{"id":3810,"date":"2019-10-07T00:00:00","date_gmt":"2019-10-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/bartosz-ferenc-sembot\/"},"modified":"2023-11-12T12:11:52","modified_gmt":"2023-11-12T12:11:52","slug":"bartosz-ferenc-sembot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/","title":{"rendered":"Bartosz Ferenc \u2013 Sembot: Jak lider rynku materac\u00f3w stworzy\u0142 innowacyjn\u0105 aplikacj\u0119 do reklam"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=19368390&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Bartosz Ferenc (Sembot):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak to jest wr\u00f3ci\u0107 z \u201ewczesnej emerytury\u201d by zrealizowa\u0107 kolejny projekt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tym i wielu innych kwestiach rozmawiamy z Bartoszem Ferencem. To jego pierwszy wywiad w \u017cyciu, tak\u017ce szansa na poznanie tej niezwykle ciekawej historii po raz pierwszy!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z odcinka dowiesz si\u0119 m.in.:<br>\u2013 jak powstawa\u0142a platforma materacedlaciebie.pl i jakie dzia\u0142ania reklamowe doprowadzi\u0142y do jej uplasowania na miejscu lidera w wyszukiwarkach,<br>\u2013 czy zbudowanie w\u0142asnej logistyki i w\u0142asnej produkcji pomog\u0142o w rozwoju e-commercu mdc.pl,<br>\u2013 czy posiadanie pasywnego przychodu i przej\u015bcie na wczesn\u0105 emerytur\u0119 to dobry pomys\u0142,<br>\u2013 dlaczego Bartosz zdecydowa\u0142 si\u0119 zbudowa\u0107 Sembot i jak ten produkt pomaga w optymalizacji Google Ads,<br>\u2013 wiele wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/BartoszFerenc.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:285px;height:160px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bartosz Ferenc \u2013 ekspert w zakresie reklamy internetowej, od 2008 zajmuje si\u0119 dzia\u0142aniami w Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest udzia\u0142owcem wielu projekt\u00f3w, kt\u00f3re odnios\u0142y sukces, mi\u0119dzy innymi dzi\u0119ki wykorzystaniu marketingu online. Wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel jednego z najwi\u0119kszych sklep\u00f3w internetowych z materacami \u2013 \u201eMaterace dla Ciebie\u201d, najpopularniejszego w Polsce oprogramowania SaaS do sprzeda\u017cy w internecie dla bran\u017cy poligrafiicznej \u201eIwarePrint\u201d oraz w\u0142a\u015bciciel \u201eSembot.io\u201d \u2013 firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 wykorzystaniem automatyzacji w prowadzeniu kampanii internetowych, zar\u00f3wno w dziedzinie dostarczania rozwi\u0105za\u0144 IT, jak i prowadzenia us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Koncentruje si\u0119 na budowaniu przewag konkurencyjnych poprzez zastosowanie rozwi\u0105za\u0144 programistycznych, pozwalaj\u0105cych na znaczn\u0105 redukcj\u0119 czasu wymaganego do tworzenia bardzo precyzyjnych kampanii marketingowych oraz na wykorzystaniu uczenia maszynowego, dzi\u0119ki kt\u00f3remu mo\u017cna podejmowa\u0107 trafne decyzje optymalizacyjne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W chwili obecnej zaanga\u017cowany jest przede wszystkim w rozw\u00f3j projektu Sembot.io spe\u0142niaj\u0105cego wszystkie warunki, aby sta\u0107 si\u0119 produktem globalnym. Rozwi\u0105zanie to dostarcza u\u017cytkownikom indywidualnym oraz agencjom marketingowym technologi\u0119, kt\u00f3ra redukuje czas potrzebny na prac\u0119 z kontem reklamowym oraz znacznie podnosi efektywno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Bartosz Ferenc (Sembot)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Bartosz Ferenc wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FBu2zHtdVfU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Bartosz Ferenc (Sembot):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast &#8211; Bartosz Ferenc <span id='easy-footnote-1-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-1-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/bartosz-ferenc&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/bartosz-ferenc&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3rego musia\u0142em d\u0142ugo namawia\u0107 \u017ceby co\u015b powiedzia\u0142 i niewykluczone, \u017ce powie \u201enie b\u0119d\u0119 z tob\u0105 dalej rozmawia\u0142\u201d i to b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c okej, kt\u00f3ry jest mi\u0119dzy innymi wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rc\u0105 Materace dla Ciebie <span id='easy-footnote-2-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-2-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/materace-dla-ciebie.pl\/&quot;&gt;https:\/\/materace-dla-ciebie.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-3-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-3-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sensit.pl\/&quot;&gt;https:\/\/sensit.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span> i Sembot.io <span id='easy-footnote-4-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-4-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sembot.io\/&quot;&gt;https:\/\/sembot.io\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. I o tych dw\u00f3ch projektach pewnie pogadamy, ale te\u017c o innych &#8211; bo jak wszed\u0142em na twojego LinkedIna, to zobaczy\u0142em tam naprawd\u0119 du\u017co r\u00f3\u017cnych projekt\u00f3w. Powiedz, jak to si\u0119 wszystko zacz\u0119\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po studiach otworzyli\u015bmy agencj\u0119 interaktywn\u0105 i zacz\u0119li\u015bmy od ma\u0142ego kalibru. Zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 strony dla klient\u00f3w, pierwsza strona by\u0142a dla przedszkola, wi\u0119c tak niezbyt ambitnie. Ale robili\u015bmy coraz wi\u0119ksze projekty w\u0142a\u015bnie od ma\u0142ych stron po sklepy internetowe, po wielkie projekty, portale. Obs\u0142ugiwali\u015bmy klient\u00f3w z 8.1 <span id='easy-footnote-5-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-5-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/fundusze-europejskie.net\/pytania\/tagi\/81-dotacje&quot;&gt;http:\/\/fundusze-europejskie.net\/pytania\/tagi\/81-dotacje&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3rzy mieli grube tematy z tego dofinansowania, po milion z\u0142otych, kt\u00f3re zlecali dalej swoim zaprzyja\u017anionym firmom, a one zleca\u0142y komu\u015b, kto by\u0142 w stanie to zrobi\u0107, i to by\u0142a mi\u0119dzy innymi nasza firma i robili\u015bmy projekty, kt\u00f3re by\u0142y ca\u0142kiem z\u0142o\u017cone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak to si\u0119 w og\u00f3le zacz\u0119\u0142o? Sk\u0105d si\u0119 pojawi\u0142 ten pomys\u0142, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 agencj\u0119 interaktywn\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142y lata 2008-2009, by\u0142o wida\u0107 jak to wszystko ro\u015bnie. Nie trzeba by\u0142o by\u0107 geniuszem, \u017ceby wiedzie\u0107, \u017ce internet to przysz\u0142o\u015b\u0107, a my\u015bmy mieli jeszcze skilla z tego obszaru, wi\u0119c po prostu si\u0119 tym zaj\u0119li\u015bmy. To by\u0142 dobry czas na tego typu projekty. Wszystkie sklepy stacjonarne przechodzi\u0142y do internetu, wszystkie firmy chcia\u0142y mie\u0107 stron\u0119 internetow\u0105, wi\u0119c \u0142atwo si\u0119 sprzedawa\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W 2007 i ja za\u0142o\u017cy\u0142em agencj\u0119 interaktywn\u0105, ale poprzez r\u00f3\u017cne perturbacje zwi\u0105zane z moj\u0105 wizj\u0105 na to co chc\u0119 robi\u0107, zako\u0144czy\u0142em ten epizod w 2013 roku. Ale wiem jak to by\u0142o, rzeczywi\u015bcie 2007-2008 to wszystko \u017car\u0142o r\u00f3\u017cne rzeczy, wszystko si\u0119 digitalizowa\u0142o, i by\u0142a to jaka\u015b szansa. A co by\u0142o g\u0142\u00f3wnym motorem do tego, \u017ceby zosta\u0107 w tej dziedzinie i ca\u0142y czas dzia\u0142a\u0107, od tych projekt\u00f3w dla przedszkoli, do tych du\u017cych projekt\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mia\u0142em dosy\u0107 du\u017ce do\u015bwiadczenie, je\u017celi chodzi o sprzeda\u017c w internecie i o reklamy internetowe. M\u00f3j brat w wieku 17 lat zrobi\u0142 serwis darmowetapety.pl, kt\u00f3re w szczycie mia\u0142y pod milion user\u00f3w i z reklamy, zwyk\u0142ej reklamy run on network <span id='easy-footnote-6-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-6-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/mbrokers.pl\/marketing\/reklama\/modele-emisyjne\/run-on-network-ron\/&quot;&gt;https:\/\/mbrokers.pl\/marketing\/reklama\/modele-emisyjne\/run-on-network-ron\/&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, czyli na najni\u017cszej stawce, potrafi\u0142 wyci\u0105gn\u0105\u0107 naprawd\u0119 spore pieni\u0105dze. W g\u0142owie \u015bwita\u0142a my\u015bl, \u017ce zrobi\u0107 10 takich serwis\u00f3w i b\u0119dzie 10 milion\u00f3w user\u00f3w i b\u0119dzie z tego taka kasa, pasywny doch\u00f3d, ten s\u0142ynny pasywny doch\u00f3d, no i to by\u0142 nasz cel. W og\u00f3le jak otwierali\u015bmy firm\u0119, to chcieli\u015bmy jeden dzie\u0144 w tygodniu sp\u0119dza\u0107 nad robieniem w\u0142asnych projekt\u00f3w, kt\u00f3re by mia\u0142y na nas zarabia\u0107. Czyli klienci nam p\u0142ac\u0105 za zrobienie stron internetowych, a my staramy si\u0119 tak u\u0142o\u017cy\u0107 prac\u0119, \u017ceby da\u0142o si\u0119 co\u015b w\u0142asnego wykona\u0107. To si\u0119 nie uda\u0142o, bo niestety, nie wiem czy to jest polska przypad\u0142o\u015b\u0107, czy nasza nieumiej\u0119tno\u015b\u0107 zarz\u0105dzania na tamtym etapie, bo byli\u015bmy m\u0142odzi, mieli\u015bmy po 26 lat, \u017ce nie byli\u015bmy w stanie zaskoczy\u0107. Czyli do firmy wp\u0142ywa\u0142o 100 tysi\u0119cy z\u0142otych i koszty pracownik\u00f3w wynosi\u0142y 100 tysi\u0119cy z\u0142otych. Tak bujali\u015bmy si\u0119 5 lat mniej wi\u0119cej, w takim trybie. Zacz\u0119li\u015bmy od niewielkich przychod\u00f3w do ju\u017c naprawd\u0119 sporych &#8211; ale sytuacja by\u0142a taka, \u017ce firma by\u0142a mega intratna, a nigdy nie zaistnia\u0142a. Skutecznie zwi\u0119kszali\u015bmy przychody, zwi\u0119kszali\u015bmy sprzeda\u017c, ale nie byli\u015bmy w stanie wygenerowa\u0107 bardzo du\u017cej mar\u017cowo\u015bci. Na szcz\u0119\u015bcie w tym wolnym obszarze starali\u015bmy si\u0119 co\u015b wymy\u015bli\u0107. Mieli\u015bmy taki model sprzeda\u017cy produktu, \u017ce dzwonili\u015bmy po Super Sprzedawcach Allegro. Ju\u017c nie ma chyba tego, ale kiedy\u015b by\u0142o wida\u0107, to jest du\u017ce i dzwonili\u015bmy do nich i pytali\u015bmy, czy nie chcieliby wej\u015b\u0107 do internetu, to by\u0142y takie czasy, \u017ce Allegro robi\u0142o 50% obrotu ca\u0142ego e-commerce\u2019u, znaczy sprzeda\u017cy w internecie, a drug\u0105 po\u0142ow\u0119 robi\u0142y e-commerce\u2019y. Wi\u0119c m\u00f3wili\u015bmy ludziom, s\u0142uchaj, skoro jeste\u015b Super Sprzedawc\u0105 i masz dobry produkt, ludzie tego chc\u0105, no to sprzedasz to te\u017c w sklepie internetowym. I m\u00f3j wsp\u00f3lnik Grzesiek Jastrz\u0119bski <span id='easy-footnote-7-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-7-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/grzegorz-jastrz%C4%99bski&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/grzegorz-jastrz%C4%99bski&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> znalaz\u0142 sprzedawc\u0119, kt\u00f3ry sprzedawa\u0142 fotele chi\u0144skie, Piotrka Roszkowskiego, zrobili\u015bmy mu sklep, ten sklep fajnie si\u0119 rozwin\u0105\u0142, robi\u0142 fajne obroty, i Piotrek nas zainspirowa\u0142, \u017ce jego s\u0105siedzi sprzedaj\u0105 materace i na tym jest mega fajny biznes. My\u015bmy szybko sprawdzili narz\u0119dziami analitycznymi jaki jest popyt na materace i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce we Wroc\u0142awiu szuka tego par\u0119 tysi\u0119cy os\u00f3b miesi\u0119cznie, w ka\u017cdym innym mie\u015bcie podobne warto\u015bci, wi\u0119c kupili\u015bmy wszystkie domeny materacewroc\u0142aw, materacewarszawa i chcieli\u015bmy tam obstawi\u0107 wyniki. Zreszt\u0105 to zrobili\u015bmy z sukcesem, otworzyli\u015bmy sklep z materacami. I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zbudowali\u015bmy chyba najwi\u0119kszy sklep z materacami w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niesamowite. I tak w sumie &#8211; nie by\u0142a to jaka\u015b wasza wielka pasja. Bo niekt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, och, musisz mie\u0107 pasj\u0119 do tego co robisz, a wy po prostu chcieli\u015bcie wykorzysta\u0107 swoje know-how do tego, \u017ceby zbudowa\u0107 biznes, kt\u00f3ry b\u0119dzie intratny i wykorzysta\u0107 t\u0119 szans\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 pojawi\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Znali\u015bmy si\u0119 na sprzeda\u017cy, nie chcieli\u015bmy zajmowa\u0107 si\u0119 produkcj\u0105 i zrobili\u015bmy tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, \u017ce jeden wsp\u00f3lnik produkowa\u0142 <span id='easy-footnote-8-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-8-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/frankhauer.pl\/&quot;&gt;https:\/\/frankhauer.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, a my\u015bmy to sprzedawali i to wypali\u0142o. Zreszt\u0105 du\u017co jest sp\u00f3\u0142ek w takim modelu, \u017ce ka\u017cdy ma swoje kluczowe kompetencje, prawda? Nam to wysz\u0142o mega dobrze. Fakt, \u017ce mieli\u015bmy du\u017co farta, bo to by\u0142 rok 2012, 11, wtedy e-commerce nie by\u0142 ob\u0142o\u017cony, w sensie nie by\u0142o ob\u0142o\u017cone, wi\u0119c mo\u017cna by\u0142o za niewielk\u0105 cen\u0119, za klikni\u0119cie, mie\u0107 ekspozycj\u0119 na pierwszych miejscach. I to robi\u0142o zasi\u0119gi, ludzie ju\u017c szukali produkt\u00f3w, a nie by\u0142o os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y sk\u0142onne wydawa\u0107 pieni\u0105dze na reklam\u0119, wi\u0119c w stosunkowo niskiej cenie mo\u017cna by\u0142o zbudowa\u0107 ogromne zasi\u0119gi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli waszym takim g\u0142\u00f3wnym motorem nap\u0119dowym ju\u017c wtedy by\u0142y AdWordsy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. AdWords powsta\u0142 w 2000 roku, prawda? Czy 2004? Nie pami\u0119tam. Ale ju\u017c ile\u015b lat ten produkt istnia\u0142 na rynku, i na polskim rynku, wi\u0119c warto by\u0142o go wykorzysta\u0107. My\u015bmy w og\u00f3le \u015bwiadczyli us\u0142ugi agencji interaktywnej dla klient\u00f3w, czyli robili\u015bmy pozycjonowanie, robili\u015bmy reklamy Google Ads <span id='easy-footnote-9-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-9-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Google_Ads&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Google_Ads&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, i mieli\u015bmy wyniki. Robi\u0105c dla siebie mo\u017cna po\u015bwi\u0119ci\u0107 nieograniczon\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu, wi\u0119c ten koszt ludzki nie istnieje. Znaczy istnieje, ale jest inaczej liczony. Wi\u0119c, no zrobili\u015bmy dobr\u0105 robot\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy by\u0142 taki moment, w kt\u00f3rym powiedzieli\u015bcie, dobra, te materace nas tak absorbuj\u0105, \u017ce zarzucamy realizacj\u0119 us\u0142ugowo projekt\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zasadzie takie co\u015b si\u0119 sta\u0142o, ale nie przez biznes z materacami. Tak jak ci powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, agencja interaktywna, mimo \u017ce ros\u0142a, to generowa\u0142a ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 problem\u00f3w, bo, kurcz\u0119, ka\u017cdy klient chce mie\u0107 zrobiony dobrze projekt, na czas, a ma problem, \u017ceby zrobi\u0107 specyfikacj\u0119, czyli nie wie czego chce, zmienia j\u0105 w locie. Zdarza\u0142y si\u0119 przypadki, \u017ce zrobili\u015bmy klientowi bia\u0142\u0105 stron\u0119, a przy oddaniu projektu on m\u00f3wi, a teraz zr\u00f3bcie mi niebieskie t\u0142o, bo mia\u0142 taki brand niebiesko-\u017c\u00f3\u0142ty. \u015amieci, znana firma. No i nie da rady tak pracowa\u0107. Znaczy, da rad\u0119 tak pracowa\u0107, ale jest to cholernie denerwuj\u0105ce. Wi\u0119c w sytuacji, w kt\u00f3rej nam te materace zacz\u0119\u0142y, \u017ce tak powiem, sprawnie dzia\u0142a\u0107, na nich si\u0119 skoncentrowali\u015bmy i poszli\u015bmy w tym kierunku. Stali\u015bmy si\u0119 najwi\u0119kszym sklepem, jeste\u015bmy teraz pierwsi w Google\u2019u w wynikach organicznych, czyli jak tam wpisz\u0119 sobie materac, to jeste\u015bmy na pierwszym miejscu zwykle, bo za nami jest JYSK i IKEA. To jest sukces, bo na materacach IKEI \u015bpi na przyk\u0142ad 50% Brytyjczyk\u00f3w. To jest prawie 40 milion\u00f3w materac\u00f3w sprzedanych, wi\u0119c \u015brednia warto\u015b\u0107 koszyka pewnie jest grubo ponad tysi\u0105c z\u0142otych, no i to jest sprzeda\u017c IKEI w okre\u015blonym czasie na rynku brytyjskim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie by\u0142y wasze najwi\u0119ksze wyzwania zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 materacy online?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z materacami jest ten problem, \u017ce to jest gabaryt, nie da rady go dostarczy\u0107 w Polsce. I mieli\u015bmy strasznie du\u017cy problem, \u017ceby wysy\u0142a\u0107 materace do klient\u00f3w w rozs\u0105dnym terminie dostawy. Mieli\u015bmy taki epizod, \u017ce mieli\u015bmy sw\u00f3j transport.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Og\u00f3lnopolski?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Og\u00f3lnopolski. Mieli\u015bmy swoje busy, je\u017adzili\u015bmy po Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Naprawd\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. To by\u0142 z\u0142y pomys\u0142. I potem si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce mo\u017cna to kilka razy taniej wozi\u0107 u s\u0105siada, kt\u00f3ry mia\u0142 firm\u0119 transportow\u0105 i sobie to optymalizowa\u0142 w jaki\u015b tam spos\u00f3b. Ale busy po Polsce je\u017adzi\u0142y z naszymi logotypami, i by\u0142o na czas przynajmniej, bo byli\u015bmy odpowiedzialni za ca\u0142y proces. To by\u0142o wielkie wyzwanie. W tym momencie wi\u0119kszo\u015b\u0107 materacy si\u0119 zwija w rulon i mo\u017cna to nada\u0107 zwyk\u0142ym kurierem. Wchodzi jeszcze problem wagi, bo dobry materac potrafi wa\u017cy\u0107 nawet 60-70 kilogram\u00f3w, co wyklucza normalnych kurier\u00f3w. Wi\u0119c w dalszym ci\u0105gu materace ma\u0142\u017ce\u0144skie, dro\u017csze modele, trzeba wozi\u0107 transportem, ale to ju\u017c jest wycinek przychod\u00f3w, wi\u0119c nie rzutuje na ca\u0142e wyniki przedsi\u0119biorstwa. A problem\u00f3w jest sporo, bo my\u015bmy na pewnym etapie nawet kupili fabryk\u0119 materacy, \u017ceby mie\u0107 kontrol\u0119 wszystkich proces\u00f3w, wi\u0119c jeste\u015bmy w\u0142a\u015bcicielami 4 tysi\u0119cy metr\u00f3w kwadratowych hal produkcyjnych i chcieli\u015bmy mie\u0107 wszystko pod\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pod jednym dachem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pod jednym i na wszystko mie\u0107 oko. Aczkolwiek nie jest to dobry pomys\u0142, \u017ceby osoby z bran\u017cy internetowej zajmowa\u0142y si\u0119 produkcj\u0105, bo jak w ka\u017cdej dziedzinie, musisz by\u0107 w tym dobry. Nie mo\u017cesz by\u0107 dobry \u201eprzy okazji\u201d. Nawet je\u017celi co\u015b tam wiesz, widzisz, to tobie si\u0119 wydaje, \u017ce jeste\u015b dobry, a rzeczywisto\u015b\u0107 jest zupe\u0142nie inna. Zwykle nie jeste\u015b zbyt dobry, a jeszcze, nie siedz\u0105c na miejscu i nie patrz\u0105c, nie chcia\u0142bym powiedzie\u0107 na r\u0119ce, ale nie kontroluj\u0105c wszystkich proces\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak si\u0119 wycofali\u015bcie z tej koncepcji produkcji? Bo to mnie zawsze intryguje. Wiadomo, \u017ce buduj\u0105c biznes eksperymentujesz z r\u00f3\u017cnymi ideami. Powiedzia\u0142e\u015b o transporcie w\u0142asnym, potem o w\u0142asnej produkcji, jakby uczyli\u015bcie si\u0119 ca\u0142y czas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, warto wspomnie\u0107, dlaczego w og\u00f3le nam to si\u0119 rozwin\u0119\u0142o. Zrobili\u015bmy unikaln\u0105 rzecz, mieli\u015bmy produkcj\u0119 just-in-time, tych materacy. Mieli\u015bmy modeli ze 120, materacy jest 10 rozmiar\u00f3w i kilka pokrowc\u00f3w, to daje naprawd\u0119 dziesi\u0105tki tysi\u0119cy wariant\u00f3w produkt\u00f3w, i tak naprawd\u0119 nie da rady zrobi\u0107 magazynu. I byli\u015bmy w stanie\u2026 je\u017celi z\u0142o\u017cy\u0142e\u015b zam\u00f3wienie dzisiaj, to jest spora szansa na to, \u017ce ten materac jutro wyjdzie i to b\u0119dzie nowy materac, wyprodukowany w tym czasie. Nie dzisiaj, bo ju\u017c jest p\u00f3\u017ano, ale jak zam\u00f3wisz na przyk\u0142ad o 8:00 rano jutro, to jest szansa, \u017ce wyjdzie jeszcze jutro. I to by\u0142a nasza przewaga, bo wszyscy nasi konkurenci\u2026 na przyk\u0142ad od nich wyje\u017cd\u017ca\u0142 transport w pi\u0105tek, to znaczy, jak z\u0142o\u017cy\u0142e\u015b zam\u00f3wienie w czwartek albo w \u015brod\u0119, to ju\u017c nie posz\u0142o w tej serii, to jecha\u0142o w kolejnym tygodniu, bo to jest gabaryt i jecha\u0142o jeszcze tydzie\u0144. Byli\u015bmy w stanie dostarczy\u0107 produkt w 48 godzin, a konkurencja wysy\u0142a\u0142a to 14-15 dni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest super wa\u017cne. No tak. W internecie, szczeg\u00f3lnie dzisiaj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To budowa\u0142o warto\u015b\u0107 do momentu, kiedy nie rozpowszechni\u0142y si\u0119 materace zwijane. Odk\u0105d ju\u017c materace zwijane s\u0105, to mo\u017cesz mie\u0107 umow\u0119 z kurierem, \u017ce dostarczy je normaln\u0105 paczk\u0105 kuriersk\u0105 next-business-day, czyli pozostaje naszym konkurentom tylko u\u0142o\u017cy\u0107 proces do takiej postaci jak nasz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak ze zwrotami, bo kiedy\u015b zam\u00f3wi\u0142em, ju\u017c nie b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 jakiej marki, materac \u201e100 dni \u015bpij i potem mo\u017cesz go zwr\u00f3ci\u0107\u201d. Nie ukrywam, \u017ce go zwr\u00f3ci\u0142em, nie przez z\u0142\u0105 wol\u0119, po prostu \u017ale mi si\u0119 na nim spa\u0142o. I tak sobie pomy\u015bla\u0142em, okej, jako konsument mam prawo, odsy\u0142am i oni sobie z nim co\u015b zrobi\u0105, pewnie go zutylizuj\u0105, bo chyba takie jest prawo, \u017ce trzeba to utylizowa\u0107, przynajmniej teoretycznie. No ale to jest ogromny k\u0142opot, bo oddajesz ca\u0142\u0105 kas\u0119 i jeszcze w dodatku p\u0142acisz za ten transport w dwie strony.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest wliczone, zwrot\u00f3w masz jaki\u015b okre\u015blony procent. Po prostu przerzucasz to na klienta, no sorry, nie mamy takiego jak darmowa dostawa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli wliczasz to w mar\u017c\u0119 po prostu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest darmowa dostawa fizycznie, w sensie jak w ofercie, ona jest wkalkulowana. Je\u017celi na przyk\u0142ad, za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce 5% klient\u00f3w zachowa si\u0119 tak jak ty, to je\u017celi masz cen\u0119 x transportu zwrotnego, to musisz to rozbi\u0107 przez 20, przez tw\u00f3j \u015bredni wynik i doliczasz do ka\u017cdego produktu. To si\u0119 matematycznie zgadza, prosta matematyka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli rzeczywi\u015bcie da si\u0119 to skalkulowa\u0107 od strony statystycznej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. A klient\u2026. problem z materacami jest taki, \u017ce klient lubi si\u0119 po\u0142o\u017cy\u0107. My chyba w og\u00f3le pierwsi wprowadzili\u015bmy w Polsce opcj\u0119 testowania, przez 30 dni naszych materacy, i ta opcja pozwala prze\u0142ama\u0107 barier\u0119 psychiczn\u0105, \u017ce kto\u015b nie kupi w internecie, bo b\u0119dzie niewygodny. A sklepy stacjonarne maj\u0105 tak\u0105 tendencj\u0119, \u017ce sprzedaj\u0105 drogie materace, bo musi by\u0107, du\u017ca mar\u017ca, \u017ceby co\u015b istnia\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u017beby utrzyma\u0107 biuro, wiadomo, tak, sklep.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest taka troch\u0119 nieuczciwa konkurencja, masz koszt pracownika, koszt plac\u00f3wki, prawda?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Biura, tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogromny sklep z materacami jest w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 4-5 pracownik\u00f3w na infolinii, a potrzebujesz tyle do maksymalnie dw\u00f3ch sklep\u00f3w. Tu koszty sta\u0142e s\u0105 ogromne przy plac\u00f3wkach stacjonarnych, tam naprawd\u0119 musisz i\u015b\u0107 w ilo\u015b\u0107. Czyli masz niewielk\u0105 mar\u017c\u0119 jednostkow\u0105, i musisz mie\u0107 wiele plac\u00f3wek, \u017ceby to si\u0119 op\u0142aca\u0142o. My te\u017c mieli\u015bmy swojego czasu ponad 10 sklep\u00f3w w\u0142asnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I teraz widzia\u0142em na stronie, \u017ce nadal s\u0105 plac\u00f3wki, w kt\u00f3rych mo\u017cna odbiera\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, ona jest oparta na B2B. To wynika\u0142o z tego, \u017ce upro\u015bcili\u015bmy sobie proces. Chcieli\u015bmy skupi\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017cy internetowej. W ten spos\u00f3b kontrolujesz wszystkie rzeczy. Da si\u0119 kontrolowa\u0107 te\u017c plac\u00f3wki, dystrybucj\u0119, ale zaczynasz budowa\u0107 struktur\u0119 terenow\u0105, i firma ci si\u0119 rozrasta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I znowu robisz co\u015b, w czym nie jeste\u015b najlepszy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz, my wyszli\u015bmy z firmy internetowej, kt\u00f3ra wymy\u015bli\u0142a, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142a produkcj\u0119, b\u0119dzie mia\u0142a plac\u00f3wki stacjonarne i szereg innych rzeczy, na przyk\u0142ad w\u0142asny transport. I w momencie, kiedy oddawali\u015bmy kompetencje\u2026 Znaczy, nie oddawali\u015bmy kompetencji, tylko brali\u015bmy nowe obszary, w kt\u00f3rych nie byli\u015bmy specjalistami, a wydawa\u0142o nam si\u0119, \u017ce jeste\u015bmy bystrzy, szybcy, m\u0142odzi, i dobrze, i tak dalej, to si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce na ka\u017cdej z tych rzeczy gdzie\u015b nie mieli\u015bmy takiej sprawno\u015bci. Uwa\u017casz si\u0119 za profesjonalist\u0119, zrobisz co\u015b dobrze i nagle zderzasz si\u0119 z czym\u015b, czego zupe\u0142nie nie znasz. Nie wiem, na przyk\u0142ad z kultur\u0105 firm transportowych. No i nie masz mo\u017cliwo\u015bci zapewnienia dobrej jako\u015bci tej ostatniej mili. Nic z tym nie zrobisz, nie masz wp\u0142ywu na kuriera. Zreszt\u0105 90% negatyw\u00f3w na Allegro leci po kurierze, ludzie tego nie rozumiej\u0105, \u017ce za ostatni\u0105 mil\u0119 nie odpowiada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Odpowiada zupe\u0142nie inna firma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odpowiada firma, kt\u00f3ra wys\u0142a\u0142a paczk\u0119 tak naprawd\u0119, a nie firma transportowa. Bo prawo jest tak skonstruowane, \u017ce za dostarczenie przesy\u0142ki nie odpowiada firma transportowa &#8211; odpowiada sprzedaj\u0105cy. Nic z tym nie zrobisz, trzeba \u017cy\u0107 w takich warunkach jak \u017cyjesz. Problem polega na tym, \u017ce taka negatywna opinia powinna by\u0107, nie wiem, na pomara\u0144czowo, \u017ce tak naprawd\u0119, jest negatywna, ale nie zale\u017cy od firmy. Nie mamy tego w polskim internecie, czy w og\u00f3le w polskiej kulturze oceniania. I to jest du\u017cy problem. My w e-commerce\u2019ie nie mamy takiego problemu jak na Allegro, a na Allegro par\u0119 negatywnych opinii i wypadasz z tego programu, i tracisz benefity. Przez jedn\u0105 czy dwie sfrustrowane osoby leci ca\u0142a sprzeda\u017c. Znaczy, ludzie sobie nie zdaj\u0105 sprawy, \u017ce mog\u0105 po\u0142o\u017cy\u0107 komu\u015b firm\u0119 przez to, \u017ce dadz\u0105 jedn\u0105 gwiazdk\u0119, bo kurier nie chcia\u0142 czego\u015b tam wnie\u015b\u0107, albo by\u0142 niemi\u0142y, albo nie przyjecha\u0142 o okre\u015blonej godzinie. Nie jest to prosty biznes. I e-commerce, i sprzeda\u017c na Allegro, to jest ci\u0119\u017cki kawa\u0142 chleba. Nie ma darmowych obiad\u00f3w. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce sprzeda\u0142e\u015b co\u015b w internecie, wy\u015blesz par\u0119 paczek przy okazji, nie masz koszt\u00f3w, na przyk\u0142ad robisz to z domu, i jest \u0142atwe. Ale nie, zawsze si\u0119 co\u015b zdarzy, co napsuje ci krwi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No jest jako\u015b tej komplikacji du\u017co. Ja mam te\u017c takie do\u015bwiadczenie, bo przez jaki\u015b czas mia\u0142em sklep internetowy z akcesoriami do wn\u0119trz, zreszt\u0105 nadal dzia\u0142a, tylko go sprzeda\u0142em w ca\u0142o\u015bci, bo nie osi\u0105gn\u0105\u0142 takiej skali \u017ceby to by\u0142o op\u0142acalne, a ja ju\u017c widzia\u0142em jak rosn\u0105 stocki, bo te\u017c by\u0142y wyzwania ze stockami i r\u00f3\u017cne trudno\u015bci, kt\u00f3re narasta\u0142y. Ale jedna rzecz mi si\u0119 nasuwa, bo w tym biznesie, kt\u00f3ry my\u015bmy prowadzili, no na szcz\u0119\u015bcie, mo\u017cna by\u0142o wielokrotnie zach\u0119ca\u0107 klient\u00f3w do tego, \u017ceby kupowali nowe produkty. Jak kto\u015b kupi\u0142 solniczk\u0119, mo\u017ce jutro b\u0119dzie chcia\u0142 kupi\u0107 pieprzniczk\u0119 i blablabla. Natomiast w przypadku materaca, to nie jest produkt cz\u0119sto rotuj\u0105cy. Jest jaka\u015b retencja usera? Jest jaka\u015b powtarzalno\u015b\u0107 zakup\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co oko\u0142o 7 lat mniej wi\u0119cej wymienia si\u0119 w Polsce materac. A my\u015bmy sprzedali 100 tysi\u0119cy materacy, wi\u0119c to jest niez\u0142y wynik, bo \u015brednia warto\u015b\u0107 koszyka jest 1000 z\u0142otych, no to ju\u017c du\u017ca firma, prawda? I teraz nam wracaj\u0105 u\u017cytkownicy. Og\u00f3lnie to co m\u00f3wisz jest mega fajnym zak\u0105tkiem internetu, bo mo\u017cna pracowa\u0107\u2026, jest taka dziedzina, remarketing, gdzie mo\u017cesz klient\u00f3w namawia\u0107 do ponownych zakup\u00f3w i to jest co\u015b, co jest mega ciekawe. My\u015bmy akurat tego nie zrobili, bo sklepy, kt\u00f3re posiadamy &#8211; bo mamy kilka sklep\u00f3w: mamy sklep z dywanami, sklep z materacami, mieli\u015bmy sklep z fototapetami\u2026. ale to s\u0105 zakupy incydentalne, czyli kupujesz raz na d\u0142ugi okres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. W\u0142a\u015bnie o to mi chodzi, \u017ce troch\u0119 tracicie z jednej strony potencja\u0142 tego biznesu powtarzalnego, ale z drugiej strony to te\u017c jest bariera wej\u015bcia mo\u017ce dla kogo\u015b nowego na rynek, bo nie ma tej powtarzalno\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla nas, dla mnie powiedzmy, to jest osobi\u015bcie lepsze, bo przy takim biznesie liczy si\u0119 brutalna si\u0142a reklamowa. Je\u017celi mamy wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie w reklamie, to wygramy z konkurencj\u0105. I przypadek, kiedy nie ma powracaj\u0105cych zakup\u00f3w powoduje, \u017ce nie ma du\u017cych brand\u00f3w, kt\u00f3re bazuj\u0105 na swojej marce, reklamie telewizyjnej, \u017ce ci ludzie wchodz\u0105 bezpo\u015brednio. IKEA tak si\u0119 zacz\u0119\u0142a troch\u0119 panoszy\u0107, bo uruchomili e-commerce i ju\u017c lec\u0105 z reklamami. Ale historycznie takiego czego\u015b w mojej bran\u017cy nie by\u0142o. Puszcza\u0142e\u015b reklam\u0119, musia\u0142e\u015b mie\u0107 lepszy stosunek kosztu pozyskania klienta do warto\u015bci sprzeda\u017cy, no i w tym si\u0119 specjalizowali\u015bmy. W robieniu mega taniej reklamy, kt\u00f3ra robi\u0142a du\u017ce zasi\u0119gi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawa teoria, bo wtedy rzeczywi\u015bcie brand ma mniejsze znaczenie by\u0107 mo\u017ce. Reputacja jest wa\u017cna reputacja, bo rozumiem, \u017ce kto\u015b wchodzi i chce zobaczy\u0107, \u017ce tam jest te 5 gwiazdek i \u017ce to jest rzeczywi\u015bcie firma, kt\u00f3ra od ilu\u015b lat tam jest i tak dalej, ta wiarygodno\u015b\u0107 jest potrzebna. Ale jak jeste\u015b tym pierwszym, to generalnie masz si\u0142\u0119 specjalizacji. Bo jak jeste\u015b specjalist\u0105, to jeste\u015b po prostu w stanie kogo\u015b przekona\u0107 szybko.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym momencie ju\u017c jest sporo e-commerce\u2019\u00f3w prowadzonych przez agencje, albo gdzie agencje s\u0105 udzia\u0142owcami, wi\u0119c ten know-how jest przekazywany. Ale je\u017celi bym mia\u0142 mie\u0107 sklep, nie by\u0142bym specjalist\u0105 od reklamy internetowej i mia\u0142 to zleci\u0107 na zewn\u0105trz, no to ufasz obcej osobie, \u017ce zrobi ci najlepiej jak si\u0119 da. I to jest ta r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy robieniem dla siebie, a zleceniem tego na zewn\u0105trz. Przy odrobinie szcz\u0119\u015bcia trafisz na kogo\u015b dobrego i ten wynik zostanie osi\u0105gni\u0119ty. Ale z tym r\u00f3\u017cnie bywa. I wiele sklep\u00f3w jest prowadzonych w spos\u00f3b fatalny, je\u017celi chodzi o stron\u0119 kampanii reklamowej. My prowadzimy te\u017c konta klienckie i wchodz\u0105c po jakich\u015b nawet wiod\u0105cych agencjach, widzimy \u017ce na ca\u0142ym koncie jest na przyk\u0142ad zrobiona jedna kampania, tak zwana kampania inteligentna i to jest koniec, bez \u017cadnej segmentacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli automat zupe\u0142nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Na przyk\u0142ad masz sklep odzie\u017cowy i sprzedajesz \u2026 to naprawd\u0119 wielkie sklepy, takie sklepy, ja my\u015bl\u0119, \u017ce 150 marek w Polsce, je\u017celi chodzi o obroty, to potrafi\u0105 mie\u0107 kampani\u0119, kt\u00f3ra ma jedn\u0105 stawk\u0119 za klikni\u0119cie dla wszystkich produkt\u00f3w. Niewa\u017cne czy sprzedajesz grabki, wiertark\u0119, czy domek ogrodowy, czy cokolwiek innego, masz t\u0119 sam\u0105 stawk\u0119 za klikni\u0119cie. To jest przera\u017caj\u0105ce, ale tak wygl\u0105daj\u0105 realia. Plus jest taki, \u017ce b\u0119d\u0105c profesjonalist\u0105 mo\u017cesz sobie\u2026, no naprawd\u0119, wchodzisz do klienta, robisz mu podniesienie wsp\u00f3\u0142czynnika ROAS <span id='easy-footnote-10-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-10-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/support.google.com\/google-ads\/thread\/1734325?hl=pl&quot;&gt;https:\/\/support.google.com\/google-ads\/thread\/1734325?hl=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, czyli zwrotu z nak\u0142ad\u00f3w reklamowych o 100% i klient jest zadowolony, bo przez rok czy ile\u015b lat funkcjonowa\u0142 z wynikiem na przyk\u0142ad 10x, czyli wsadza\u0142 z\u0142ot\u00f3wk\u0119, wyci\u0105ga\u0142 10 z\u0142otych przychodu, kto\u015b przychodzi i robi 20x i jeszcze przych\u00f3d wzrasta. I takie rzeczy mo\u017cna zrobi\u0107, ale to wynika g\u0142\u00f3wnie z przeci\u0119tnego rynku, a ten przeci\u0119tny rynek wynika z braku specjalist\u00f3w. Bo problemem polskich e-commerce\u2019\u00f3w jest to, \u017ce one maj\u0105 relatywnie niewielki przych\u00f3d. Na palcach jednej r\u0119ki mo\u017cemy policzy\u0107 w Polsce policzy\u0107 e-commerce\u2019y, co maj\u0105 milionowe obroty miesi\u0119cznie. No to masz z tego wydatk\u00f3w reklamowych, za\u0142\u00f3\u017cmy, kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych. Agencja bierze z tego prowizj\u0119 i za\u0142\u00f3\u017cmy prowizja wynosi, nie wiem, 3 tysi\u0105ce z\u0142otych, 5 tysi\u0119cy z\u0142otych, to wbrew pozorom nie zatrudnisz wysokiej klasy specjalisty, \u017ceby nad tym siedzia\u0142 ca\u0142y miesi\u0105c, bo to si\u0119 po prostu nie zmie\u015bci, nie ma takiej opcji. Wi\u0119c albo redukujesz czas pracy tego specjalisty, albo go po prostu nie masz, masz studenta po drugiej stronie. I skutek jest taki, \u017ce wiele kampanii jest prowadzonych przez student\u00f3w, czy osoby ze \u015brednim do\u015bwiadczeniem. No i to wygl\u0105da jak wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawy w og\u00f3le w\u0105tek, kt\u00f3ry nie przyszed\u0142 mi do g\u0142owy, \u017ce to si\u0119 w taki prosty spos\u00f3b da skalkulowa\u0107, te ryzyka. No dobra, ale je\u017celi by\u0142bym w\u0142a\u015bcicielem sklepu, nadal, internetowego, lub chcia\u0142bym generowa\u0107 jaki\u015b traffic, to jakie mam wyj\u015bcie z sytuacji? Bo z jednej strony sam prawdopodobnie jeszcze kogo\u015b na jakim\u015b etapie nie zatrudni\u0119, bo koszty s\u0105 ogromne, a z drugiej strony m\u00f3wisz, \u017ce jako\u015b\u0107, standard tych us\u0142ug jest umiarkowany. My\u015bl\u0119, \u017ce to wynika z wielu wzgl\u0119d\u00f3w te\u017c, dlatego \u017ce klienci nie potrafi\u0105 weryfikowa\u0107 jako\u015bci i por\u00f3wnywa\u0107. Jak mog\u0119 sprawdzi\u0107 z kim powinienem pracowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcia\u0142bym zaznaczy\u0107, \u017ce standard wszystkich us\u0142ug jest raczej mierny, w sensie, m\u00f3wimy o reklamie internetowej, ale wybra\u0142by\u015b cokolwiek innego, nie wiem, malowanie \u015bcian, po\u0142o\u017cenie pod\u0142ogi, paneli, ka\u017cda z tych rzeczy ci\u0119 sfrustruje. Naprawd\u0119 jest niewielka szansa, \u017ce trafisz na profesjonalist\u0119, o kt\u00f3rym powiesz, kurcz\u0119, \u015bwietnie po\u0142o\u017cy\u0142e\u015b mi dywan. Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To prawda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">K\u0142ad\u0142em dywan ostatnio w biurze, wi\u0119c\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015b na bie\u017c\u0105co.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026jestem na bie\u017c\u0105co, chocia\u017c akurat panowie si\u0119 starali. I Google, szczerze powiedziawszy, wychodzi naprzeciw takim problemom. Akurat dla mnie to jest z\u0142e rozwi\u0105zanie, ale Google dostarcza kampanii, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 autonomicznie, oni nazywaj\u0105 to kampani\u0105 inteligentn\u0105. To takie fire and forget, odpalasz, wype\u0142niasz podstawowymi informacjami i dzia\u0142a to lepiej lub gorzej, dzia\u0142a coraz lepiej. Czyli tak naprawd\u0119 \u015bredniej wielko\u015bci sklep, czy ma\u0142y sklep, jest w stanie odpali\u0107 kampani\u0119 google\u2019owsk\u0105 i ona jaki\u015b przych\u00f3d wygeneruje i wygeneruje to jeszcze odpowiednim kosztem pozyskania klienta. Tylko ten przych\u00f3d nie b\u0119dzie du\u017cy. Czyli problem polega na tym, \u017ce \u0142atwo zrobi\u0107 kampani\u0119, kt\u00f3ra jest dochodowa, ale masz dwa parametry. To \u017ce zarabiasz i wiesz, \u017ce da\u0142e\u015b 100 z\u0142otych i masz z tego 1000 z\u0142otych przychodu, a masz 400 z\u0142otych mar\u017cy. No i zarobi\u0142e\u015b 3 st\u00f3wki, super, tylko \u017ce raczej ci\u0119 300 z\u0142otych zarobku nie satysfakcjonuje, chcia\u0142by\u015b mie\u0107 sklep, kt\u00f3ry robi tej mar\u017cy ci na przyk\u0142ad 30 tysi\u0119cy z\u0142otych, prawda? I problem polega na tym, \u017ce za pomoc\u0105 tych mechanizm\u00f3w nie mo\u017cesz zrobi\u0107 biznesu, kt\u00f3ry jest powiedzmy wi\u0119kszy. Ci\u0119\u017cko m\u00f3wi\u0107, \u017ce e-commerce, kt\u00f3ry robi 30 tysi\u0119cy przychodu jest du\u017cym e-commerce\u2019m, prawda? Ale za pomoc\u0105 narz\u0119dzi od Google jeste\u015bmy w stanie prowadzi\u0107 \u015bredniej wielko\u015bci sklep z w miar\u0119 przyzwoitymi wynikami. My rozwijamy swoje rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala takie procesy w jaki\u015b spos\u00f3b automatyzowa\u0107, one wynikaj\u0105 akurat z tego, \u017ce rynek reklamy dla e-commerce w Googlu si\u0119 mocno zmienia. Mamy, je\u017celi chodzi o reklam\u0119 internetow\u0105, mamy tylko kilka rzeczy. Mamy reklam\u0119 tekstow\u0105 i ona jest zwykle na brand, na kategorie powiedzmy, na marki w sklepie. Czyli masz sklep z odzie\u017c\u0105, to reklamujesz na przyk\u0142ad bluzy Nike, bluzy Adidas, bluzy, bluzy z kapturem, nazw\u0119 swojego sklepu &#8211; to jest jeden obszar, to s\u0105 reklamy produktowe . Problem polega na tym, \u017ce reklamy produktowe s\u0105 prawie niekontrolowane. Dostarczasz list\u0119 produkt\u00f3w Google\u2019owi i Google zaczyna je wy\u015bwietla\u0107. I trzeba mie\u0107 dosy\u0107 du\u017c\u0105 wiedz\u0119, \u017ceby tak\u0105 kampani\u0119 produktow\u0105 zrobi\u0107 inaczej ni\u017c Google sobie to wymy\u015bli\u0142o. A to wynika z tego &#8211; reklamy produktowe to s\u0105 reklamy tymi kwadracikami z obrazkiem, cen\u0105 i nazw\u0105 przy wynikach wyszukiwania &#8211; \u017ce Google wy\u015bwietla te produkty na podstawie uczenia maszynowego i stara si\u0119 dopasowa\u0107 produkt do twojej frazy zapytania. Problem polega na tym, \u017ce fraza typu \u201elampa\u201d nie jest t\u0105 sam\u0105 fraz\u0105 co nazwa danego modelu lampy, czyli na przyk\u0142ad Eglo 9152. To s\u0105 dwie r\u00f3\u017cnej jako\u015bci frazy i wiesz, \u017ce jak kto\u015b wpisa\u0142 Eglo 9152, to ma intencj\u0119 zakupow\u0105 kupienia tej lampy, i je\u017celi masz najlepsz\u0105 cen\u0119 i w tych box\u2019ikach produktowych b\u0119dziesz pierwszy, to raczej to sprzedasz. Chyba \u017ce jeste\u015b niewiarygodny z jakiego\u015b innego powodu, albo nie masz tego na stanie. Problem polega na tym, \u017ce nie masz nad tym \u017cadnej kontroli. Czyli wrzucasz produkty i zak\u0142adasz, \u017ce Google wy\u015bwietli tw\u00f3j produkt na w\u0142a\u015bciwym miejscu. \u017beby to zrobi\u0107 tak, \u017ce masz nad tym kontrol\u0119, trzeba ju\u017c mie\u0107 ogromn\u0105 wiedz\u0119. I my robimy takie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala dany produkt umie\u015bci\u0107 na przyk\u0142ad na pierwszym miejscu. Mo\u017cesz dopasowa\u0107 stawk\u0119 danego produktu, \u017ceby by\u0142 odpowiednio wysoko i wiesz jak cz\u0119sto si\u0119 pokazujesz, czyli na przyk\u0142ad 80% u\u017cytkownik\u00f3w. Bo wiesz, \u017ce tw\u00f3j produkt si\u0119 dobrze sprzedaje i im wi\u0119kszy masz udzia\u0142 wy\u015bwietle\u0144, tym masz wi\u0119kszy z niego przych\u00f3d. Problem polega na tym, \u017ce klasyczna kampania nie daje ci informacji, jaki masz udzia\u0142 wy\u015bwietle\u0144 na poziomie poszczeg\u00f3lnego produktu, tylko wiesz jaki masz \u015bredni udzia\u0142 dla og\u00f3\u0142u produkt\u00f3w. I mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce \u201espodnie\u201d masz 80% wy\u015bwietle\u0144, czyli 80% ludzi kt\u00f3rzy wpisali \u201espodnie\u201d widzi tw\u00f3j produkt, a tylko 10% widzi twoje koszulki, mimo \u017ce na koszulkach masz najwi\u0119kszy przych\u00f3d. W klasyczny spos\u00f3b nie masz kontroli nad ca\u0142ym procesem. My pozwalamy t\u0119 kontrol\u0119 przej\u0105\u0107 i to jest w\u0142a\u015bnie nasz drugi biznes, znaczy, nasz, m\u00f3j biznes Sembot.io, gdzie zrobili\u015bmy pewne algorytmy dla Google Ads <span id='easy-footnote-11-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-11-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sembot.io\/e-commerce\/&quot;&gt;https:\/\/sembot.io\/e-commerce\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, dla reklamy w Google\u2019u, kt\u00f3re po prostu fajnie dzia\u0142aj\u0105. One wynikaj\u0105 z wiedzy, kt\u00f3r\u0105 zdobyli\u015bmy w\u0142a\u015bnie w naszych sklepach, mi\u0119dzy innymi na materacach. Tam mieli\u015bmy ogromne bud\u017cety, rz\u0119du milion\u00f3w z\u0142otych rocznie, wi\u0119c mieli\u015bmy si\u0119 na czym nauczy\u0107. Bo jak ju\u017c mieli\u015bmy fabryk\u0119, to wiedzieli\u015bmy, \u017ce nie bardzo jeste\u015bmy w stanie zej\u015b\u0107 na przyk\u0142ad z cen\u0105 dostawy surowca, z cen\u0105 transportu. Jak mogliby\u015bmy co\u015b obni\u017cy\u0107, to mogli\u015bmy to obni\u017cy\u0107 o kilka procent, a wi\u0119cej nie zejdziesz. Nie jeste\u015b w stanie obni\u017cy\u0107 kosztu surowca o 50%, bo to znaczy, \u017ce naprawd\u0119 musia\u0142e\u015b przestrzeli\u0107 poprzednie zakupy, a to jest jednak wolny rynek, czyli jak masz 6 hurtowni to wybierasz najta\u0144sz\u0105, mo\u017ce jest gdzie\u015b taniej, ale nie jest taniej o po\u0142ow\u0119. A maj\u0105c du\u017ce wydatki na reklam\u0119, zadawali\u015bmy sobie pytanie, czy w og\u00f3le jeste\u015bmy w stanie \u015bci\u0105\u0107 te wydatki. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce wydawali\u015bmy, powiedzmy, ponad 2 miliony z\u0142otych, i pytanie jest takie, czy jeste\u015bmy w stanie utrzyma\u0107 przych\u00f3d redukuj\u0105c koszt. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce byli\u015bmy w stanie obni\u017cy\u0107 koszt reklamy o 40% bez spadku przychod\u00f3w. I to jest co\u015b, co naprawd\u0119 nam zrobi\u0142o ogromny wynik i my\u015bl\u0119, \u017ce mia\u0142o kluczowy wp\u0142yw na pozycj\u0119 naszego sklepu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dokonali\u015bcie czego\u015b, co wydaje si\u0119 by\u0107 w zasadzie niemo\u017cliwe, 40% obci\u0119li\u015bcie koszty i utrzymali\u015bcie t\u0119 sam\u0105 dynamik\u0119 sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To akurat jest prosty mechanizm. To by\u0142y g\u0142\u00f3wnie reklamy tekstowe i masz co\u015b takiego jak \u015bredni\u0105 pozycj\u0119. To znaczy, \u017ce masz reklam\u0119, kt\u00f3ra wy\u015bwietla si\u0119 na okre\u015blonej pozycji, pierwszej, drugiej, trzeciej, czwartej. I tak naprawd\u0119 historycznie Google by\u0142o systemem aukcyjnym, czyli \u017ceby by\u0107 wy\u017cej musia\u0142e\u015b przebi\u0107 poprzedniego gracza, bo za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce nazwiemy ich graczami. Jak przelicytowa\u0142e\u015b wszystkich &#8211; by\u0142e\u015b pierwszy. Problem polega na tym, \u017ce przebijanie wszystkich nie do ko\u0144ca jest dobrym pomys\u0142em, bo co chwil\u0119 kto\u015b wychodzi, dobra, dam teraz stawk\u0119 10 z\u0142otych za klikni\u0119cie, zobaczymy czy co\u015b sprzedam. On ma bud\u017cet, nie wiem, 500 z\u0142otych, nast\u0105pi kilkadziesi\u0105t klikni\u0119\u0107 i on si\u0119 wystrzela z tej kasy i znika. Problem polega na tym, \u017ce tacy ludzie si\u0119 ca\u0142y czas pojawiaj\u0105, co powoduje, \u017ce nie walczysz z jedn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 podda\u0142a, tylko nagle masz 100 os\u00f3b miesi\u0119cznie, kt\u00f3re maj\u0105 podobny spos\u00f3b na biznes, \u017ce teraz podkr\u0119cimy wyniki. Wrzu\u0107my pi\u0105ty bieg, powiedzmy, i b\u0105d\u017amy na pierwszym miejscu. Wbijaj\u0105 si\u0119 na pierwsze miejsce, my domy\u015blnie starali\u015bmy si\u0119 ich przelicytowa\u0107, bo chcieli\u015bmy by\u0107 zawsze pierwsi, no i przepalali\u015bmy pieni\u0105dze. I zadawali\u015bmy sobie takie pytanie, jak zachowuje si\u0119 funkcja przychodu o \u015bredniej pozycji. W Google\u2019u w pierwsz\u0105 pozycj\u0119 reklamy klika mniej wi\u0119cej 20-30% os\u00f3b, to znaczy, \u017ce na tysi\u0105c os\u00f3b, kt\u00f3re wesz\u0142y do Google\u2019a i wpisa\u0142y fraz\u0119 na przyk\u0142ad \u201ematerac\u201d &#8211; za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce potraktujemy to jako przypadek referencyjny &#8211; to 200-300 wejdzie na stron\u0119. W zale\u017cno\u015bci od tre\u015bci reklamy, od tego, jaki to jest rodzaj urz\u0105dzenia i tak dalej. Ale na drugiej pozycji ju\u017c masz 10% os\u00f3b, kt\u00f3re wchodz\u0105, to znaczy, \u017ce jak jeste\u015b \u015brednio na drugiej pozycji to masz 10% wej\u015b\u0107, czyli 100 wej\u015b\u0107, a z pierwszej masz powiedzmy te 300, czyli ju\u017c trzy razy masz mniejszy przych\u00f3d. Bo wed\u0142ug bada\u0144 Google wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji, czyli ilo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3ra kupi\u0142a, z ka\u017cdej pozycji jest mniej wi\u0119cej taki sam. Czyli jak jeste\u015b pierwszy, to masz konwersj\u0119 powiedzmy 1%, a jak jeste\u015b na przyk\u0142ad na reklamie, nie wiem, pod list\u0105 wynik\u00f3w, to te\u017c masz prawie 1%, dok\u0142adniej &#8211; 0,95%. Czyli najgorsza pozycja ma 95% wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji pierwszej pozycji, wed\u0142ug raportu Google\u2019a, kt\u00f3ry kiedy\u015b czyta\u0142em. Tylko \u017ce ruch ci spada. Czyli mo\u017cna za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji dla ka\u017cdej pozycji jest ten sam, czyli z pierwszej pozycji masz szans\u0119 sprzeda\u0107 3 materace z 1000 ruchu, a z pozycji drugiej masz szans\u0119 sprzeda\u0107 1 materac, przy 1% konwersji. Czyli teoretycznie masz trzy razy mniejszy przych\u00f3d. Ale je\u017celi klikni\u0119cie z pozycji drugiej kosztuje ci\u0119 \u015brednio z\u0142ot\u00f3wk\u0119, a z pierwszej dwa z\u0142ote, to p\u0142acisz za sprzeda\u017c jednego materaca 200 z\u0142otych na pierwszej pozycji i 100 z\u0142otych na pozycji drugiej. Teraz je\u017celi masz na przyk\u0142ad 250 z\u0142otych mar\u017cy na sztuce, to na pierwszej pozycji zarabiasz 150 z\u0142otych, czyli 3 materace po 50 z\u0142otych, a na pozycji drugiej masz te\u017c 150 z\u0142otych mar\u017cy sprzedaj\u0105c 1 produkt. I tak naprawd\u0119, ka\u017cdy sklep ma swoj\u0105 specyfik\u0119, ale my\u015bmy uznali, \u017ce skoro cena za klikni\u0119cie zale\u017cy od pozycji, bo to jest aukcja, czyli ni\u017cej windujesz, masz ni\u017csz\u0105 pozycj\u0119, kt\u00f3r\u0105 zaj\u0105\u0142e\u015b i jednocze\u015bnie spada ruch &#8211; to jest takie miejsce, w kt\u00f3rym masz odpowiednio du\u017cy wolumen ruchu przy odpowiednio niskiej cenie za klikni\u0119cie. I jak wymy\u015blili\u015bmy, to sprawdzili\u015bmy to w praktyce, i dzia\u0142a. Dzia\u0142a\u0142o, bo Google usun\u0119\u0142o \u015bredni\u0105 pozycj\u0119 z reklamy Google Ads 30 wrze\u015bnia. Czyli w tym momencie ju\u017c nie ma \u015bredniej pozycji. Google w og\u00f3le sukcesywnie usuwa rzeczy, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0107 jakie\u015b takie wyniki nadprzyrodzone, \u017ceby nie by\u0142o takich kaskader\u00f3w, kt\u00f3rzy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Asymetrii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. Ta asymetria uderza w du\u017cych graczy, tak jak na przyk\u0142ad w moje materace, kt\u00f3re dominuj\u0105 rynek. To jest dobre posuni\u0119cie z punktu widzenia Google, bo dopuszcza ka\u017cdego do rynku, bo wcze\u015bniej to by\u0142 system aukcyjny, gdzie znaczenie mia\u0142a pozycja, czyli kogo\u015b przebija\u0142e\u015b, a teraz b\u0119dzie tak jak na Facebooku, czyli b\u0119dziesz mia\u0142 udzia\u0142 wy\u015bwietle\u0144. Czyli im wi\u0119cej obstawiasz, tym masz wi\u0119kszy udzia\u0142 wy\u015bwietle\u0144. To znaczy, \u017ce gracz, kt\u00f3ry ma bardzo ma\u0142y bud\u017cet, typu 20 z\u0142otych dziennie, uzyska jaki\u015b udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach, czyli co\u015b tam sprzeda. Na przyk\u0142ad na Facebooku s\u0105 takie scenariusze, \u017ce wydajesz 500 z\u0142otych na przyk\u0142ad dziennie i masz za to 1000 os\u00f3b, kt\u00f3re mia\u0142y kontakt z twoj\u0105 reklam\u0105, a wydajesz 50 z\u0142otych i si\u0119 okazuje, \u017ce tych os\u00f3b masz 800. Czyli zupe\u0142nie nieliniowy wzrost kosztu, kt\u00f3ry wydajesz, do pozyskanego ruchu, i moim zdaniem Google Ads chce wprowadzi\u0107 co\u015b podobnego. Czyli to uderzy w du\u017cych graczy, kt\u00f3rzy dominuj\u0105 rynek, a jednocze\u015bnie pozwoli dzia\u0142a\u0107 mniejszym graczom. Dla mnie biznesowo to jest negatywne, je\u017celi chodzi o, powiedzmy, o materace, ale jednocze\u015bnie moim zdaniem wzro\u015bnie ilo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3rym reklama w Google\u2019u si\u0119 op\u0142aca. Bo w chwili obecnej, masz sw\u00f3j sklep, chcesz wystartowa\u0107 w reklamie google\u2019owskiej, odpalasz te 500 z\u0142otych i nie masz konwersji, nie sprzeda\u0142e\u015b. M\u00f3wisz, okej, Google nie sprzedaje, nie b\u0119d\u0119 si\u0119 tam reklamowa\u0142. A w tym momencie wrzucisz 500 z\u0142otych i sprzedasz za 500 z\u0142otych powiedzmy te cztery produkty, na kt\u00f3rych masz 7 z\u0142otych mar\u017cy, uznasz, \u017ce jest okej. I teraz ilo\u015b\u0107 takich graczy z takim bud\u017cetem zrobi wolumen. Moim zdaniem dla Google\u2019a warto\u015b\u0107 tego rynku wzro\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, bo tamci s\u0105 w stanie per transakcja by\u0107 mo\u017ce zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej ni\u017c ci duzi, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nawet nie chodzi o to, tylko suma tych ma\u0142ych bud\u017cet\u00f3w da wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107. Bo za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce masz reklam\u0119 produktow\u0105. Masz na przyk\u0142ad powiedzmy na backspot\u2019cie 9 slot\u00f3w <span id='easy-footnote-12-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-12-3810\" title=\"slot (ang.) &ndash; przydzia\u0142 czasu na reklamy &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/slot&quot;&gt;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/slot&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span> i zaczynasz dominowa\u0107 to miejsce, czyli na 9 slot\u00f3w 7 razy jest twoja reklama, albo 5 razy twoja reklama, to wbrew pozorom kto\u015b mo\u017ce nie ufa\u0107 twojej marce i nie kupi, nie kliknie, twoja firma nic nie znaczy na przyk\u0142ad dla tej osoby, i nie kliknie, zatkasz to miejsce. A tak naprawd\u0119 wy\u015bwietli ci sklep lokalny, gdzie ma reklam\u0119 &#8211; na przyk\u0142ad siedzimy tutaj na Woli i chodzisz t\u0119dy do pracy i wy\u015bwietli ci si\u0119 reklama sklepu obok. Jeszcze tego w Polsce nie ma, ale nied\u0142ugo b\u0119dzie przy reklamie produktowej informacja, jak\u0105 masz odleg\u0142o\u015b\u0107 do sklepu. Czyli na bazie reklamy produktowej b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 zrobi\u0107 zakupy offline. To zupe\u0142nie zmieni rynek. To ju\u017c jest w niekt\u00f3rych krajach, nied\u0142ugo wejdzie do Polski. Wi\u0119c to si\u0119 zmienia, a ka\u017cda zmiana powoduje, \u017ce jak si\u0119 szybciej dostosujesz to mo\u017cesz zaj\u0105\u0107 rynek. Ja lubi\u0119 dostosowywa\u0107 si\u0119 szybko, wi\u0119c z punktu widzenia Sembota to jest raczej zmiana na plus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w\u0142a\u015bnie, a propos Sembota. Zanim si\u0119 tutaj spotkali\u015bmy, to pami\u0119tam, \u017ce jak si\u0119 zdzwonili\u015bmy, gadali\u015bmy, to m\u00f3wisz, s\u0142uchaj, wi\u0119c by\u0142o to tak, \u017ce by\u0142em sobie, jak to nazwa\u0142e\u015b, rentierem, siedzia\u0142em sobie w Hiszpanii i wtedy wpad\u0142em na nowy pomys\u0142 i przez to wr\u00f3ci\u0142em do Polski i znowu zasuwam. Czy dobrze w skr\u00f3cie opowiedzia\u0142em histori\u0119 powstania Sembota?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W skr\u00f3cie dosy\u0107 dobrze. Znaczy, generalnie zrealizowa\u0142em pewne swoje marzenie i cel wi\u0119kszo\u015bci ludzi, \u017ceby nie musie\u0107 pracowa\u0107. Okazuje si\u0119, \u017ce to jest cholernie nudne. W sensie, \u017ce fajnie mie\u0107 chwil\u0119 przerwy, \u017ce nic si\u0119 nie robi, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b po pewnym czasie zaczyna nosi\u0107, \u017ceby co\u015b zbudowa\u0107. Poza tym, ma si\u0119 wyrzuty sumienia. Uwa\u017casz, \u017ce jeste\u015b dobry, no to szkoda marnowa\u0107 potencja\u0142, prawda? Nie po to przyszed\u0142e\u015b na \u015bwiat, \u017ceby nie zbudowa\u0107 nic wi\u0119kszego. I tak le\u017c\u0105c na le\u017caku i my\u015bl\u0105c nad sensem \u017cycia, wymy\u015bli\u0142em kolejn\u0105 firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em zrobi\u0107. A \u017ce z materacy mia\u0142em ogromne do\u015bwiadczenie w reklamie internetowej, to wymy\u015bli\u0142em, \u017ce zrobi\u0119 firm\u0119, kt\u00f3ra robi reklamy internetowe, w spos\u00f3b automatyczny. Nie chcia\u0142em by\u0107 agencj\u0105 klasyczn\u0105, czyli robi\u0107 wszystkie rzeczy tak jak robi\u0105 klasyczne agencje, od reklamy, przez pozycjonowanie, po Facebooki i inne rzeczy, po strony internetowe. Chcieli\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 tylko na tym, co dostarcza warto\u015b\u0107 klientowi, wybrali\u015bmy sobie e-commerce\u2019y, bo one maj\u0105 ogromne bud\u017cety. Przy du\u017cych bud\u017cetach mo\u017cna mie\u0107 ciekawsz\u0105 prowizj\u0119 &#8211; plus, mo\u017cna je automatyzowa\u0107. Mamy bardzo niski poziom automatyzacji reklamy, a to tak naprawd\u0119 b\u0119dzie kolejna rewolucja. Tak jak mieli\u015bmy teraz internet rzeczy przed chwileczk\u0105. Kolejna rzecz, kt\u00f3ra b\u0119dzie, to b\u0119dzie martech, czyli marketing technology, czyli rzeczy, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 procesy marketingu. I wymy\u015bli\u0142em, \u017ce tak\u0105 firm\u0119 zrobi\u0119, kt\u00f3ra automatyzuje pewne rzeczy. To jest prosta rzecz: masz sklep, kt\u00f3ry ma 10 tysi\u0119cy produkt\u00f3w. \u017beby mie\u0107 informacj\u0119, jaki dany produkt ma udzia\u0142 w wynikach wyszukiwania danego produktu, potrzebuj\u0119 zrobi\u0107 tak zwan\u0105 grup\u0119 reklam. To wymaga w panelu Google Ads \u201edodaj grup\u0119 reklam\u201d. Do tej grupy dodajesz dany produkt, to znaczy wybierasz z listy wszystkich produkt\u00f3w ten produkt i wykluczasz wszystkie pozosta\u0142e, czyli masz grup\u0119 reklam z jednym produktem. I jak to uruchomisz, to wiesz, \u017ce dany produkt ma na przyk\u0142ad 20 czy 50% udzia\u0142\u00f3w wy\u015bwietle\u0144 i inaczej tego wyniku nie osi\u0105gniesz. Czyli domy\u015blna konfiguracja reklamy Google Ads nie pozwala ci takich danych uzyska\u0107, a to jest dana kluczowa, czyli jak cz\u0119sto tw\u00f3j produkt si\u0119 wy\u015bwietla w izolowanym przypadku. Teraz jak masz 10 tysi\u0119cy produkt\u00f3w i dodanie grupy reklam zajmuje ci, powiedzmy minut\u0119, to \u017cadna agencja ci tego nie wyklika i sam sobie te\u017c tego nie wyklikasz, bo wylewu dostaniesz jakby\u015b mia\u0142 to zrobi\u0107. Dlatego si\u0119 robi automaty: takie algorytmy, kt\u00f3re potrafi\u0105 na podstawie listy produkt\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w jest w stanie wygenerowa\u0107, zrobi\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 tak zwanych grup reklam w Google Ads. Na przyk\u0142ad nam zrobienie 10 tysi\u0119cy grup reklam zajmuje 2-3 minuty. A to pozwala ci ka\u017cdy produkt ustawi\u0107 na odpowiedniej pozycji. Bo logika jest bardzo prosta, je\u017celi masz najlepsz\u0105 cen\u0119, to dajesz produkt na pierwsze miejsce, albo drugie miejsce i masz ogromn\u0105 sprzeda\u017c. Najgorsza rzecz jest taka, kiedy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz kiepsk\u0105 cen\u0119, a jeste\u015b na g\u00f3rze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jeste\u015b na g\u00f3rze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>P\u0142acisz du\u017co, a nie sprzedajesz i tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest co\u015b, czego wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie rozumie w reklamie produktowej, \u017ce te reklamy produktowe w Google to jest por\u00f3wnywarka cen, a nie ma sensu by\u0107 w por\u00f3wnywarce cen nie maj\u0105c najlepszej oferty. Czyli je\u017celi masz produkt typu na przyk\u0142ad szampon do w\u0142os\u00f3w naturalny, to jak reklamujesz si\u0119 na nazw\u0119 produktu i nie jeste\u015b najta\u0144szy &#8211; to nie sprzedasz, nie ma opcji, \u017ceby\u015b sprzeda\u0142, skoro s\u0105 dwa produkty, jeden kosztuje 20 z\u0142otych, drugi kosztuje 17 z\u0142otych. Ty masz 20, jeste\u015b pierwszy, klient kliknie do ciebie, \u017ceby zobaczy\u0107 warunki dostawy, a i tak kupi ten, kt\u00f3ry jest ta\u0144szy, bo nie ma sensu przep\u0142aca\u0107. I ludzie zachowuj\u0105 si\u0119 w ten spos\u00f3b ju\u017c naprawd\u0119 przy koszykach w\u0142a\u015bnie rz\u0119du 20-30 z\u0142otych. Inn\u0105 spraw\u0105 jest, \u017ce w takim przypadku pasowa\u0142oby si\u0119 reklamowa\u0107 na kategorie, czyli okej, szampony naturalne, klient trafia w kategori\u0119, i tam ju\u017c nie ma opcji por\u00f3wnania, czyli jak mamy klienta, kt\u00f3ry szuka konkretnego produktu i nie ma najni\u017cszej ceny, to nie powinien si\u0119 reklamowa\u0107 na reklamie produktowej, ale mo\u017cemy go stara\u0107 si\u0119 sprzeda\u0107 przez kategori\u0119. I to jest taki mechanizm, kt\u00f3ry staramy si\u0119 wdra\u017ca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak to jest, to znaczy, na ile ten biznes, kt\u00f3ry budujesz teraz, jest zale\u017cny od Google\u2019a, na ile, nie wiem, Google mo\u017ce powiedzie\u0107, okej, a my jutro wprowadzimy tak\u0105 funkcj\u0119 u siebie w panelu Google Ads i ju\u017c pozamiatane.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest ryzykowne. Znaczy, w du\u017cym skr\u00f3cie, nie powiniene\u015b nigdy prowadzi\u0107 biznesu zale\u017cnego od jednej firmy, to jest jedna z podstawowych zasad budowy biznesu. Brand24 <span id='easy-footnote-13-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-13-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.wirtualnemedia.pl\/artykul\/akcje-brand24-po-blokadzie-przez-facebooka-traca-ponad-15-proc-wartosci-sytuacja-jest-powazna-ale-straty-do-odrobienia&quot;&gt;https:\/\/www.wirtualnemedia.pl\/artykul\/akcje-brand24-po-blokadzie-przez-facebooka-traca-ponad-15-proc-wartosci-sytuacja-jest-powazna-ale-straty-do-odrobienia&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> ma teraz taki ostry przypadek z\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z Facebookiem, tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026z Facebookiem, prawda? To jest bardzo du\u017cy problem. Jak wymy\u015bli\u0142em Sembota, to w pewnym momencie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce zbuduj\u0119 go za finansowanie zewn\u0119trzne. To by\u0142 kr\u00f3tki epizod tego typu przemy\u015ble\u0144, ale podj\u0105\u0142em jakie\u015b dzia\u0142ania. I rozmawia\u0142em z prezesem jednej z najwi\u0119kszych firm, najwi\u0119kszej firmy informatycznej w Polsce, i w\u0142a\u015bnie on powiedzia\u0142 zdanie, o kt\u00f3rym wcze\u015bniej nie my\u015bla\u0142em, \u017ce super temat, ale nigdy nie zainwestujemy w firm\u0119, kt\u00f3ra zale\u017cy od zewn\u0119trznego podmiotu, kt\u00f3rego nie kontrolujemy. I z tego punktu widzenia Sembot jest ci\u0119\u017ckim przypadkiem, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nieinwestowalny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aczkolwiek my jeste\u015bmy w programie dla partner\u00f3w technologicznych w Google\u2019u, jako jedna z niewielu firm na \u015bwiecie, wi\u0119c raczej nie jest intencj\u0105 google\u2019owsk\u0105, \u017ceby niszczy\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny ekosystem, bo ten ekosystem nap\u0119dza klient\u00f3w w programie. Bo je\u017celi my wyci\u0105gamy wyniki klientom, to oni wydaj\u0105 wi\u0119cej. My dostarczamy ludziom narz\u0119dzia. Jedna rzecz to jest budowa kampanii. Okej, Google mo\u017ce wymy\u015bli\u0107, \u017ce to jest dobry pomys\u0142 i da mechanizm budowy kampanii u siebie w Google Ads. Ale s\u0105 jeszcze inne rzeczy, masz alternatywne strategie. My stosujemy wiele rodzaj\u00f3w strategii. Zak\u0142adanie, \u017ce to si\u0119 sko\u0144czy, jest m\u0105dre, a jednocze\u015bnie ma\u0142o prawdopodobne. Wi\u0119c jad\u0119 na tym co mam, uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna to rozwija\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak zosta\u0107 partnerem jednym z kilku, czy kilkuset partner\u00f3w Google na \u015bwiecie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Akurat w tym programie, w kt\u00f3rym ja jestem, Google ma swoich skaut\u00f3w, kt\u00f3rzy si\u0119 do mnie odezwali. W tym programie trzeba by\u0107 zaproszonym, odezwali si\u0119 do mnie, i spe\u0142ni\u0142em ich kryteria. Mia\u0142em najpierw spe\u0142ni\u0107 kryterium, \u017ce produkt dzia\u0142a, udowodni\u0107, \u017ce produkt dzia\u0142a. To zrobi\u0142em w 3 miesi\u0105ce nieca\u0142e, gdzie zwykle taki preboot <span id='easy-footnote-14-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-14-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Preboot_Execution_Environment&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Preboot_Execution_Environment&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> trwa 9 miesi\u0119cy, a potem musia\u0142em udowodni\u0107, \u017ce jest skalowalny, to te\u017c trwa 9 miesi\u0119cy \u015brednio w tym programie, tyle zajmuje \u015brednio innym firmom, my\u015bmy zrobili to w 3 miesi\u0105ce. Czyli w 6 miesi\u0119cy zrobi\u0142em co\u015b, co trwa normalnie 18 miesi\u0119cy i nie mog\u0142em zrobi\u0107 tego wcze\u015bniej, bo program tam jest kwartalnie, w sensie, musia\u0142em by\u0107 te 3 miesi\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co sprawi\u0142o, \u017ce tak szybko to zrobi\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcia\u0142em jak najszybciej przebrn\u0105\u0107 t\u0119 drog\u0119 i zaj\u0105\u0107 si\u0119 rozwojem biznesu. A uwa\u017ca\u0142em, \u017ce ta wsp\u00f3\u0142praca jest wa\u017cna dla firmy. Jeste\u015bmy Premier Partnerem, czyli najwy\u017cszy poziom wsp\u00f3\u0142pracy agencyjnej mamy dzi\u0119ki temu, i tych Premier Partner\u00f3w nie ma tak wielu w Polsce i to te\u017c daje jak\u0105\u015b wiarygodno\u015b\u0107, prawda? Firm\u0119 prowadz\u0119 z Rzeszowa. Mentalnie w Polsce panuje przekonanie, \u017ce firma z Rzeszowa, kurcz\u0119, no kto zosta\u0142, nie? Powinna by\u0107 Warszawa, Wroc\u0142aw powiedzmy, Krak\u00f3w, wielkie o\u015brodki miejskie\u2026. ale dzi\u0119ki temu mam badge\u2019a <span id='easy-footnote-15-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-15-3810\" title=\"badge (ang.) &ndash; identyfikator, odznaka &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/badge&quot;&gt;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/badge&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry potwierdza to, \u017ce to jest firma wiarygodna. Rzesz\u00f3w specjalnie wybra\u0142em, bo to jest naprawd\u0119 miejsce\u2026. lubi\u0119 to miasto, pochodz\u0119 z Rzeszowa, wi\u0119c uzna\u0142em, \u017ce to jest dobre miejsce do budowy firmy, bo jest ogromne zaplecze firm IT na miejscu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, jest par\u0119 firm raczej do\u015b\u0107 du\u017cych z Rzeszowa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Wiesz co, bo plusem du\u017cych firm jest to, \u017ce ich warunki nie s\u0105 najlepsze, \u017ce tak powiem i wyszed\u0142em z takiego za\u0142o\u017cenia, \u017ce jestem w stanie zbudowa\u0107 tam zesp\u00f3\u0142 IT sprawnie, czy w og\u00f3le zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3rego potrzebuj\u0119 w swojej firmie. W sumie firma ma 9 miesi\u0119cy w tej postaci, ten Sembot, i w tym momencie zarz\u0105dzamy kilkunastoma milionami z\u0142otych bud\u017cet\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kilkunastoma milionami bud\u017cet\u00f3w rocznie? Czy miesi\u0119cznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rocznie. Ale najwi\u0119ksze agencje w Polsce maj\u0105 rz\u0119du 50-60 milion\u00f3w z\u0142otych bud\u017cet\u00f3w. A ja zbudowa\u0142em w 9 miesi\u0119cy co\u015b, na co ludzie pracowali 10 lat. Wi\u0119c uznaj\u0119, \u017ce to jest mega du\u017cy sukces. W tym momencie mamy 15 os\u00f3b, koncentrujemy si\u0119 na rozwoju produktu informatycznego, przy okazji obs\u0142ugujemy klient\u00f3w i wychodzi to dobrze. Wszystkie wska\u017aniki pokazuj\u0105, \u017ce jest bardzo dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo w materacach ju\u017c nie jeste\u015b operacyjnie zaanga\u017cowany?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja operacyjnie nigdy nie by\u0142em zaanga\u017cowany. M\u00f3j wsp\u00f3lnik, Grzesiek Jastrz\u0119bski, to jest go\u015b\u0107, kt\u00f3ry potrafi zamkn\u0105\u0107 tematy, o tak! Ja nigdy nie umia\u0142em, nie umia\u0142em tego robi\u0107 dobrze. W materacach odpowiadam ca\u0142y czas za pozyskiwanie nowych lead\u2019\u00f3w <span id='easy-footnote-16-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-16-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lead_sprzeda%C5%BCowy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lead_sprzeda%C5%BCowy&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span> czyli dbam o to, \u017ceby strona by\u0142a odpowiednio wysoko w wynikach wyszukiwania i \u017ceby reklama mia\u0142a odpowiednie parametry. Czyli zajmuj\u0119 si\u0119 takim powiedzmy marketingiem internetowym SEM SEO <span id='easy-footnote-17-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-17-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-seo-i-sem-co-to-takiego&quot;&gt;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-seo-i-sem-co-to-takiego&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d si\u0119 znacie z Grze\u015bkiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ze studi\u00f3w. Wiesz co, mia\u0142em pomys\u0142 na jaki\u015b biznes i wychodz\u0105c z wydzia\u0142u my\u015bl\u0119 sobie, kurcz\u0119, sam nigdy nie zrobi\u0142em, bo mam s\u0142omiany zapa\u0142. Kto tu jest naprawd\u0119 takim ci\u0119\u017cko pracuj\u0105cym cz\u0142owiekiem? I pomy\u015bla\u0142em sobie i dok\u0142adnie w tym momencie zobaczy\u0142em Grze\u015bka na papierosie i uda\u0142o nam si\u0119 wszystko razem zbudowa\u0107. To jest \u015bwietna wsp\u00f3\u0142praca, z mega du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 wyzwa\u0144, w sumie wi\u0119kszych konflikt\u00f3w nigdy nie mieli\u015bmy. Sembota prowadz\u0119 sam, ale chcia\u0142em sobie udowodni\u0107 &#8211; nie chc\u0119 powiedzie\u0107, jako m\u0119\u017cczyzna, ale chcia\u0142em mie\u0107 co\u015b swojego &#8211; \u017ce potrafi\u0119 zrobi\u0107 co\u015b operacyjnie. Bo mam taki\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz takie przekonanie, \u017ce to nie jest twoja silna strona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak wida\u0107 przez te 9 miesi\u0119cy\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Droga przez m\u0119k\u0119. W sensie, zupe\u0142nie nie nadaj\u0119 si\u0119 do pracy operacyjnej, ale, no wyrze\u017abi\u0142em, nie? A to jest du\u017cy problem, bo s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy si\u0119 realizuj\u0105 w pewnych obszarach i na przyk\u0142ad ja \u015bwietnie sobie radz\u0119 z wymy\u015blaniem pewnych rzeczy. Oczywi\u015bcie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce wymy\u015blenie to jest prosta sprawa, co\u015b wymy\u015blasz, a kto\u015b inny ma to robi\u0107. No ale, powiedzmy, te\u017c trzeba mie\u0107 do tego kompetencje. Ale \u017ceby co\u015b zrobi\u0107, to trzeba naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko pracowa\u0107 i zrobienie Sembota by\u0142o dla mnie jednym z najci\u0119\u017cszych do\u015bwiadcze\u0144 w \u017cyciu. A to wynika z tego, \u017ce firma bardzo szybko ro\u015bnie i teraz masz pytanie, albo si\u0119 zatrzyma\u0107 i zbudowa\u0107 struktury i delegacj\u0119 pionow\u0105, \u017ceby to wszystko by\u0142o pouk\u0142adane, albo dalej rosn\u0105\u0107. To jest takie pytanie, na kt\u00f3re ci\u0119\u017cko odpowiedzie\u0107. Potrzebujesz przemia\u0142u tych pieni\u0119dzy, kt\u00f3re trafiaj\u0105 do firmy, bo dzi\u0119ki temu mo\u017cesz bra\u0107 kolejne osoby, robi\u0107 kolejne rzeczy, a jednocze\u015bnie masz \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce u\u0142o\u017cenie tych proces\u00f3w by\u0142oby dobre. Tylko bardzo cz\u0119sto mam takie prze\u015bwiadczenie, \u017ce jak zaczynasz uk\u0142ada\u0107 procesy, to skupiasz si\u0119 na papierkowej robocie. W sensie, nie m\u00f3wi\u0119, \u017ceby robi\u0107 w papierach, tylko \u017ce my\u015bl\u0119 sobie, okej, wpada jaki\u015b task do firmy, wpiszmy go do Asany <span id='easy-footnote-18-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-18-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/produktywni.pl\/blog\/asana-zarzadzanie-zadaniami-projektami-test\/&quot;&gt;https:\/\/produktywni.pl\/blog\/asana-zarzadzanie-zadaniami-projektami-test\/&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span> czy jakiego\u015b innego narz\u0119dzia kontroli zada\u0144 i okazuje si\u0119, \u017ce twoja sprawno\u015b\u0107 znacznie spada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest co\u015b takiego, rzeczywi\u015bcie, taka choroba \u015bredniego rozwoju firmy, \u017ce jest moment, w kt\u00f3rym chcesz to uporz\u0105dkowa\u0107, bo ju\u017c si\u0119 robi taki chaos, \u017ce nie da si\u0119 tego ogarn\u0105\u0107 na patencie na sznurek i jak zaczynasz to robi\u0107, to si\u0142\u0105 rzeczy energia, kt\u00f3r\u0105 ca\u0142\u0105 wk\u0142ada\u0142e\u015b we wzrost, zaczyna przechodzi\u0107 do uk\u0142adania, do operacji, i jest to takie lekkie odhamowanie. Ale z drugiej strony, je\u017celi takiego modelu nie przyjmiesz, to jest to ryzyko, \u017ce w pewnym momencie ten statek eksploduje, bo jakie\u015b \u015brubki si\u0119 poodkr\u0119caj\u0105. Na przyk\u0142ad ty mo\u017cesz by\u0107 tym elementem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mog\u0119 eksplodowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, jak by\u015b tak pracowa\u0142 ci\u0119\u017cko.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dosy\u0107 prochowe, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja to traktuj\u0119 jako wyzwanie. W sensie, nie jestem zbyt dobry operacyjnie, ale jak to zrobi\u0119, no to znaczy, \u017ce udowodni\u0142em sobie, \u017ce jakie\u015b kompetencje mam. Du\u017co si\u0119 naogl\u0105da\u0142em, jak to inni porobili, wi\u0119c trzeba po prostu to wzi\u0105\u0107 i wdro\u017cy\u0107. Nie wiem, czy kiedy\u015b bawi\u0142e\u015b si\u0119 w analizy osobowo\u015bci?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedna z tych teorii m\u00f3wi, \u017ce jak masz jakie\u015b predyspozycje, to nie powiniene\u015b zajmowa\u0107 si\u0119 innymi rzeczami. No i ja nie powinienem zajmowa\u0107 si\u0119 rzeczami operacyjnymi. Oczywi\u015bcie, wiesz, zawsze mo\u017cna znale\u017a\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra ci ten temat poci\u0105gnie, ale to nie jest taka \u0142atwa rzecz. W sensie, \u017ceby mie\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra ca\u0142\u0105 firm\u0119 ci pouk\u0142ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na pewnym etapie to pewnie b\u0119dzie nieuniknione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, no na pewno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale rzeczywi\u015bcie, wyzwanie jest te\u017c takie, \u017ce je\u017celi chcesz t\u0119 osob\u0119 zatrudni\u0107, to d\u0142ugo ci\u0119 mo\u017ce nie by\u0107 na ni\u0105 sta\u0107 i te\u017c trudno jest znale\u017a\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra by r\u00f3wnocze\u015bnie mia\u0142a odpowiedni skillset, sta\u0107 by ci\u0119 na ni\u0105 by\u0142o, i jeszcze by rozumia\u0142a specyfik\u0119 jednak ma\u0142ej firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Znaczy, trzeba nadmieni\u0107, \u017ce my rozmawiamy o przypadku kryzysu \u015bredniego przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017be jeste\u015b zbyt biedny, \u017ceby wzi\u0105\u0107 sobie profesjonalist\u00f3w z rynku, a jednocze\u015bnie ich potrzebujesz. I to jest takie miejsce, w kt\u00f3rym pojawia si\u0119 fundusz i to spina i gania ci\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna to jako\u015b optymalizuj\u0105c prze\u017cy\u0107 i rzeczywi\u015bcie pracuj\u0105c nad t\u0105 profitowo\u015bci\u0105 pospina\u0107, je\u017celi raz to si\u0119 wam uda\u0142o zrobi\u0107 w materacach, to zak\u0142adam, \u017ce znajdziesz na to model i w Sembocie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja mam filozofi\u0119 jak Basecamp <span id='easy-footnote-19-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-19-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, rework <span id='easy-footnote-20-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-20-3810\" title=\"Rework; Autorzy: Jason Fried, David Heinemeier Hansson; T\u0142umaczenie: Anna Kanclerz; Wydawnictwo: Onepress 2014 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/195804\/rework&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/195804\/rework&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>. Po prostu mo\u017cna firm\u0119 zrobi\u0107 w innej strukturze ni\u017c struktura pionowa, gdzie masz szczeble, dyrektor\u00f3w, mo\u017cesz mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra jest jakim\u015b ekosystemem i dzia\u0142a. Na razie mi to wychodzi, w sensie, mam fajny zesp\u00f3\u0142, robi\u0105 swoj\u0105 robot\u0119 dobrze i wida\u0107 to w wynikach. Jestem zadowolony z tego, jak to wysz\u0142o, ale jednocze\u015bnie nie by\u0142 to \u0142atwy temat. Mimo \u017ce teoretycznie sprzedaj\u0119 oprogramowanie, to wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w nie chce mie\u0107 oprogramowania, tylko m\u00f3wi, dobra, Bartek, poprowad\u017a mi kampani\u0119. I wiesz, prowadzenie kampanii wi\u0105\u017ce si\u0119 z tymi samymi problemami, \u017ce tak naprawd\u0119 zamiast odpowiada\u0107 za technologi\u0119, odpowiadasz za wyniki. A na wyniki ma wp\u0142yw mecz siatk\u00f3wki Polska \u2013 S\u0142owenia. Pogoda, szereg innych rzeczy i to wymaga ci\u0105g\u0142ego kontaktu i budow\u0119 zespo\u0142u ludzkiego opartego na satysfakcji klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie jest dla was idealnym modelem wkomponowanie si\u0119 gdzie\u015b pomi\u0119dzy agencj\u0119 a klienta? Czyli bycie dostawc\u0105 technologii?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla nas idealnym modelem jest dostarcza\u0107 technologi\u0119, czy du\u017cym klientom indywidualnym, czy innym agencjom, i na tym poprzesta\u0107. Ale ten model jest nierealny, bo po pierwsze, przychodzi do ciebie klient, kt\u00f3ry chce, \u017ceby\u015b prowadzi\u0142 mu kampani\u0119 i wie, \u017ce jeste\u015b w stanie to zrobi\u0107. Nieprowadzenie takich klient\u00f3w nie jest m\u0105dre biznesowo. Okey, fokusujesz i mo\u017cesz to zrobi\u0107, bo ja nie mog\u0119 tego zrobi\u0107, to si\u0119 fokusujemy i robimy tylko technologi\u0119, nie? Ale z racji jeszcze pewnych zasad wsp\u00f3\u0142pracy jako agencja, jako partner google\u2019owski &#8211; jednym z twoich wyznacznik\u00f3w jest ilo\u015b\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rych prowadzisz. Wi\u0119c jednocze\u015bnie, \u017cebym by\u0142 partnerem google\u2019owskim, musz\u0119 ca\u0142y czas prowadzi\u0107 klient\u00f3w, wi\u0119c to jest b\u0142\u0119dne ko\u0142o. Czyli jednocze\u015bnie musz\u0119 \u015bwiadczy\u0107 us\u0142ugi agencyjne i tworzy\u0107 soft. Aczkolwiek jest to kwestia u\u0142o\u017cenia biznesu, bo mo\u017cesz mie\u0107 agencj\u0119 i ja si\u0119 mog\u0119 skupi\u0107 na sofcie w przysz\u0142o\u015bci i z tym softem robimy coraz wi\u0119cej fajnych rzeczy i wida\u0107, \u017ce to dostarcza wyniki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz, jak si\u0119 czujesz po tych 9 miesi\u0105cach po prostu orki, nazwijmy rzecz po imieniu, po tym jak zeskoczy\u0142e\u015b z le\u017caka, przylecia\u0142e\u015b i zacz\u0105\u0142e\u015b ora\u0107 to pole.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orz\u0119 d\u0142u\u017cej, bo 9 miesi\u0119cy to mam sp\u00f3\u0142k\u0119 Sembot, a orz\u0119 od czerwca zesz\u0142ego roku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze, no to jest 15 miesi\u0119cy w trybie all in.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, 12 godzin dziennie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak si\u0119 czujesz z tym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0179le. Troch\u0119 zm\u0119czony, wyspa\u0142bym si\u0119 w ko\u0144cu. Nie, ja si\u0119 \u015bmiej\u0119, to jest kwestia, kt\u00f3ra\u2026, ja si\u0119 boj\u0119 pewnej rzeczy. Jak mieli\u015bmy t\u0119 agencj\u0119 poprzedni\u0105, IWARE <span id='easy-footnote-21-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-21-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/iware.pl\/&quot;&gt;https:\/\/iware.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry doprowadzi\u0142 do klient\u00f3w, to tam mieli\u015bmy ten przypadek, \u017ce ca\u0142y czas ro\u015bli\u015bmy i ca\u0142y czas cisn\u0119li\u015bmy, zaj\u0119\u0142o nam to 5 lat. I problem jest taki, \u017ce kurcz\u0119, pasowa\u0142oby zm\u0105drze\u0107. Ka\u017cdy m\u00f3wi, \u017ce trzeba mie\u0107 work-life balance, \u017ce par\u0119 godzin dla siebie, nie mo\u017cna w niesko\u0144czono\u015b\u0107 rze\u017abi\u0107. Zamierzam znormalizowa\u0107 to powiedzmy do 6-7 godzin pracy dziennie i my\u015bl\u0119, \u017ce to si\u0119 nie prze\u0142o\u017cy na firm\u0119. Aczkolwiek jest takie b\u0142\u0119dne za\u0142o\u017cenie, \u017ce im wi\u0119cej godzin pracujesz, tym wi\u0119cej zrobisz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest w\u0142a\u015bnie najwi\u0119kszy paradoks, nam si\u0119 wydaje, \u017ce to jest linearne, a to jest dok\u0142adnie odwrotnie. Znaczy, jest kilka rzeczy, kt\u00f3re wywo\u0142uj\u0105 najwi\u0119kszy efekt danego dnia, a ca\u0142a reszta to mo\u017ce by\u0107 szum.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0105 r\u00f3\u017cne teorie zarz\u0105dzania, niekt\u00f3rzy twierdz\u0105, \u017ce powinienem zrobi\u0107 te najwa\u017cniejsze rzeczy rano. Ja uwa\u017cam, \u017ceby w 12 godzin zrobi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 8 godzin, ale te ostatnie 4 godziny nie s\u0105 warte 4 godzin. To jest na przyk\u0142ad ekwiwalent jednej godziny. Wi\u0119c pytanie, co\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co by ci da\u0142y te 4 godziny, gdyby\u015b wtedy spa\u0142, \u0107wiczy\u0142, albo ogl\u0105da\u0142 motylki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026 mog\u0142oby ci da\u0107 satysfakcj\u0119 z tego co robisz. I to jest w og\u00f3le co\u015b, co masz w trakcie. Bo zm\u0119czenie odbija si\u0119 te\u017c na jako\u015bci twojej pracy, a ten czas, kt\u00f3ry sp\u0119dzasz z rodzin\u0105 czy na \u015bwie\u017cym powietrzu, czy na sporcie, czy na czymkolwiek innym, powoduje, \u017ce, okej, nie masz ochoty biega\u0107 d\u0142u\u017cej ni\u017c 3 godziny na przyk\u0142ad, no to sobie teraz co\u015b nowego zbudujemy\u2026 I my\u015bl\u0119, \u017ce to jeden z moich najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w. Ja przyty\u0142em 30 kilogram\u00f3w buduj\u0105c Sembota, bo \u017ceby si\u0119 zmusi\u0107 do siedzenia przy komputerze, jad\u0142em nie najlepszej jako\u015bci rzeczy, ma\u0142o si\u0119 rusza\u0142em, i tak wysz\u0142o. Ale zamierzam teraz to zmieni\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Odwr\u00f3ci\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce nie jak Sekielski <span id='easy-footnote-22-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-22-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/myfitness.gazeta.pl\/myfitness\/7,166676,24808287,tomasz-sekielski-po-dwoch-miesiacach-na-diecie-fani-daj-namiary.html&quot;&gt;http:\/\/myfitness.gazeta.pl\/myfitness\/7,166676,24808287,tomasz-sekielski-po-dwoch-miesiacach-na-diecie-fani-daj-namiary.html&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> przez wyci\u0119cie po\u0142owy brzucha, tylko przez zwyk\u0142e bieganie, ale ju\u017c nawet par\u0119 razy to zrobi\u0142em, wi\u0119c\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na pewno ci si\u0119 to uda. Wiesz, to w tej sytuacji prawdopodobnie odebra\u0142e\u015b to, co zrzuci\u0142 Dawid M\u0119drek <\/strong><span id='easy-footnote-23-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-23-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/dawid-medrek-pushpushgo\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/dawid-medrek-pushpushgo\/&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry by\u0142 ostatnio, niedawno u mnie w podca\u015bcie i m\u00f3wi\u0142, \u017ce zrzuci\u0142 35, wi\u0119c mo\u017ce to ty przej\u0105\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nic w przyrodzie nie ginie, wi\u0119c przesz\u0142o na mnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie, to jest circle economy <\/strong><span id='easy-footnote-24-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-24-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Circular_economy&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Circular_economy&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Nawet niekt\u00f3re religie s\u0105 na tym oparte, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c to mniej wi\u0119cej tyle, je\u017celi chodzi o moje podej\u015bcie do Sembota. Jestem mega dumny z tego, co si\u0119 uda\u0142o zrobi\u0107 \u2013 mnie i mojej rodzinie, kt\u00f3ra mnie wspiera\u0142a i pracownikom, kt\u00f3rzy wyrze\u017abili ze mn\u0105 ten produkt, bo produkt jest fajny. W og\u00f3le mam par\u0119 koncepcji. Chc\u0119 zrobi\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra robi co tydzie\u0144 nowy projekt, ju\u017c w sprintach. Na razie wszystkie te projekty s\u0105 oparte o ekosystem Sembota, czyli wymy\u015blamy now\u0105 us\u0142ug\u0119 i staramy si\u0119 j\u0105 wbudowa\u0107 do naszego produktu. Bo Sembot to jest narz\u0119dzie dla reklamodawc\u00f3w w internecie, czy dla agencji, kt\u00f3re sk\u0142ada si\u0119 z wielu element\u00f3w. Prowadzisz stron\u0119 internetow\u0105, masz reklam\u0119, to chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107, czy nie masz fake\u2019owych klikni\u0119\u0107, czy kto\u015b tego nie wyklikuje. S\u0105 narz\u0119dzia, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 ci na przyk\u0142ad sprawdzi\u0107, czy dany u\u017cytkownik, dane klikni\u0119cie, jest wiarygodne. I tak naprawd\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi sprawdza po IP i uwa\u017ca, \u017ce to jest dobre, ale w dzisiejszym momencie wystarczy roz\u0142\u0105czy\u0107 telefon, w\u0142\u0105czy\u0107 od nowa i masz nowy adres IP. Ale w rzeczywisto\u015bci tw\u00f3j telefon ma jak\u0105\u015b dan\u0105 przegl\u0105dark\u0119, dany zestaw czcionek, s\u0105 inne rzeczy, kt\u00f3re identyfikuj\u0105 te przegl\u0105darki i okazuje si\u0119, \u017ce twoja przegl\u0105darka ma odcisk palca, kt\u00f3ry jest unikalny. Czyli jak masz konkurenta, kt\u00f3ry ci klika w reklam\u0119, roz\u0142\u0105cza si\u0119 i klika w reklam\u0119\u2026. a to jest popularne w niekt\u00f3rych bran\u017cach, na przyk\u0142ad takie wyklikiwanie jest nagminne w holowaniu samochod\u00f3w. Tam klikni\u0119cie potrafi wynosi\u0107 10 z\u0142otych i masz babk\u0119 na recepcji u siebie w firmie holuj\u0105cej, klika po konkurencjach, roz\u0142\u0105cza si\u0119 i \u0142atwo to zmierzy\u0107. Maj\u0105 dobre narz\u0119dzia, bo ten telefon ma unikalny odcisk palca, robisz list\u0119 takich rzeczy, zg\u0142aszasz do Google, kt\u00f3re ci oddaje pieni\u0105dze za te klikni\u0119cia, wi\u0119c to jest taki jeden mechanizm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest fajne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I taki mechanizm robimy sobie co tydzie\u0144, czy jak mamy jakiego\u015b wi\u0119kszego taska, co par\u0119 tygodni, robimy sprinty i to \u0142\u0105czymy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f3wisz o tych sprintach, czyli o dobudowywaniu nowych funkcji na zasadzie pewnych eksperyment\u00f3w, nowych funkcji do Sembota po to, \u017ceby rozwi\u0105zywa\u0107 r\u00f3\u017cne problemy, kt\u00f3re maj\u0105 u\u017cytkownicy Ads\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo wyszed\u0142em z takiego za\u0142o\u017cenia, \u017ce jest bardzo ci\u0119\u017cko zrobi\u0107, wstrzeli\u0107 si\u0119 w temat, \u017ce tak powiem, czyli robisz star-tup, kt\u00f3ry potem nie wychodzi, nikt tego nie potrzebuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kwestia timingu, kwestia trafienia akurat w potrzeb\u0119, kt\u00f3ra jest w danym miejscu, w danym czasie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zespo\u0142u marketingowego, szeregu innych rzeczy. A ja mam tak\u0105 wiar\u0119, \u017ce jest bardzo du\u017ca ilo\u015b\u0107 projekt\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna zrobi\u0107 w ultra kr\u00f3tkim czasie, w kilka dni, mo\u017ce w 2 tygodnie na przyk\u0142ad. I teraz pytanie jest takie, czy lepiej robi\u0107 projekt przez rok czasu, czyli zrobi\u0107 w ci\u0105gu miesi\u0105ca dwa projekty. Wbrew pozorom ilo\u015b\u0107 elementarnych projekt\u00f3w jest ogromna, czyli co\u015b, co realizuje jak\u0105\u015b pojedyncz\u0105 funkcj\u0119, bo ludzie najbardziej tego potrzebuj\u0105. Czyli masz na stronie jakie\u015b narz\u0119dzie, kt\u00f3re na przyk\u0142ad koloruje ci formularze, \u017ceby\u015b wiedzia\u0142\u2026 Chyba Booking kupi\u0142o start-up, kt\u00f3ry jedyne co robi\u0142, to strona ci si\u0119 po pewnym czasie przegl\u0105dania wyszarza i tylko formularz zostaje w pe\u0142nym kontra\u015bcie. Ilo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, dobra, znik\u0142o mi, wype\u0142ni\u0119 ten formularz, okazuje si\u0119, \u017ce w ogromny spos\u00f3b\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wp\u0142ywa na konwersj\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na conversion rate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A to nie s\u0142ysza\u0142em.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz, \u017ce ludzie m\u00f3wi\u0105, dobra, wygasi\u0142o mi si\u0119, wpisz\u0119 te dane do formularza i potem ju\u017c sprzedawca domyka tego lead\u2019a. G\u0142upie, ale dzia\u0142a. I napisanie takiego czego\u015b, takiej funkcji powiedzmy przez dobry zesp\u00f3\u0142 IT to jest kwestia jednego dnia. Potem budujesz produkt z tego przez kolejne 2 tygodnie. Wejdzie to wejdzie, nie wejdzie to nie wejdzie. Masz t\u0119 sam\u0105 statystyk\u0119 co przy robieniu du\u017cych projekt\u00f3w, tylko po\u015bwi\u0119ci\u0107 rok czasu i wtopi\u0107 jest czym\u015b innym, ni\u017c po\u015bwi\u0119ci\u0107 2 tygodnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak zarz\u0105dza\u0107 uwag\u0105, to znaczy, Sembot sam w sobie te\u017c jest produktem, czyli r\u00f3wnocze\u015bnie rozwijasz produkt, kt\u00f3ry ju\u017c jest i skalujesz go pozyskuj\u0105c nowych klient\u00f3w, ale te\u017c ca\u0142y czas twoja kreatywna cz\u0119\u015b\u0107, to wymy\u015blanie, sprawia, \u017ce jeszcze wprowadzasz nowe funkcjonalno\u015bci. Czy to nie jest rozpraszanie si\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo ja chc\u0119, \u017ceby Sembot by\u0142 narz\u0119dziem, kt\u00f3re zast\u0119puje ca\u0142\u0105 prac\u0119 agencji. G\u0142\u00f3wny problem w agencjach jest taki, \u017ce nie ma specjalist\u00f3w i nie ma czasu na prac\u0119 z klientem przy funkcjonuj\u0105cych w Polsce stawkach. Ja wierz\u0119, \u017ce uruchomienie nowego klienta to jest zbi\u00f3r rutynowych czynno\u015bci, czyli: t\u0119 kampani\u0119 na brandy, zr\u00f3b t\u0119 kampani\u0119 na kategorie, na produkty. I jak zrobimy taki magiczny przycisk, kt\u00f3ry klikasz, podajesz podstawowe parametry i kampania si\u0119 buduje, to skracasz co\u015b, co zajmowa\u0142o na przyk\u0142ad jeden dzie\u0144 do 15 minut. I takich proces\u00f3w, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w bran\u017cy reklamowej s\u0105 dziesi\u0105tki. I takie narz\u0119dzie chc\u0119 zbudowa\u0107, ale by to narz\u0119dzie by\u0142o warto\u015bciowe dla agencji, ono musi mie\u0107 bardzo du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 funkcji, to znaczy, \u017ce zajmie bardzo du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu. Wi\u0119c stworzy\u0142em co\u015b, co jest atrakcyjne dla agencji od pocz\u0105tku, tak zwana us\u0142uga por\u00f3wnywarek cenowych CSS. To jest w og\u00f3le ciekawy temat, i do tej us\u0142ugi, kt\u00f3ra kosztuje 1000 z\u0142otych w abonamencie miesi\u0119cznie, dodaj\u0119 kolejne klocki prawie \u017ce gratis, czyli abonament ma pewn\u0105 ilo\u015b\u0107 jednostek API i kolejne moje elementy zu\u017cywaj\u0105 jednostki API. Wi\u0119c w momencie, kiedy agencja ju\u017c si\u0119 na przyk\u0142ad przyzwyczai do tego rozwi\u0105zania, by\u0107 mo\u017ce zechce kiedy\u015b p\u0142aci\u0107 za moje dodatkowe produkty. I te dodatkowe produkty robi\u0119 w sprintach. Czyli wymy\u015blam now\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna napisa\u0107 w 5 dni. Je\u017celi pracujesz tylko z reklamami, to tak naprawd\u0119 wygenerowanie kampanii to nie jest to zadanie, kt\u00f3re zajmuje d\u0142u\u017cej ni\u017c 5 dni; to zajmuje 1-2 dni i potem musisz to zoptymalizowa\u0107 i ten blok kodu okodowany, ostylowany, zajmuje 5 dni. Mamy now\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107 w systemie, mo\u017cemy pu\u015bci\u0107 post na LinkedIn, kto\u015b si\u0119 tam znajdzie do test\u00f3w, poklika po tym systemie, uzna, \u017ce to jest fajne i by\u0107 mo\u017ce zostanie klientem. To co ja zrobi\u0142em w Sembocie, czyli to o czym zacz\u0105\u0142em m\u00f3wi\u0107, czyli zrobi\u0142em us\u0142ug\u0119 CSS. Us\u0142uga CSS to jest Comparison Shopping Service. W 2017 roku Google przegra\u0142o z Komisj\u0105 Europejsk\u0105 proces o praktyki monopolistyczne, dostali najwy\u017csz\u0105 kar\u0119 w historii Unii Europejskiej, to by\u0142o 2,5 miliarda euro, i chodzi\u0142o o to, \u017ce jak Google wprowadzi\u0142o reklamy produktowe, to wyniki por\u00f3wnywarek cen zosta\u0142y zepchni\u0119te ni\u017cej. Tu masz linijk\u0119 z produktami, potem masz trzy reklamy tekstowe, potem masz map\u0119, no i zwykle potem masz wyniki organiczne. Czyli na g\u0142\u00f3wnym ekranie w og\u00f3le nie widzisz wynik\u00f3w organicznych w dzisiejszym momencie, prawda? To spowodowa\u0142o, \u017ce nast\u0105pi\u0142 drastyczny spadek ruchu w por\u00f3wnywarkach cenowych. I chyba francuskie por\u00f3wnywarki cen oskar\u017cy\u0142y Google o praktyki monopolistyczne, Google przegra\u0142o przed Komisj\u0105 Europejsk\u0105 i Komisja Europejska nakaza\u0142a dopu\u015bci\u0107 innych graczy do tych box\u2019\u00f3w reklamowych z produktami w wynikach wyszukiwania Google. Co oznacza, \u017ce ka\u017cda firma, kt\u00f3ra jest por\u00f3wnywark\u0105 cen mo\u017ce tam umie\u015bci\u0107 swoich klient\u00f3w. To pojawia w polu \u201eprzez\u201d. W chwili obecnej na Zachodzie wi\u0119kszo\u015b\u0107 wynik\u00f3w ju\u017c leci przez inn\u0105 firm\u0119 ni\u017c Google, czy przez firm\u0119 X, Y, Z.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na przyk\u0142ad Sembot.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I ja zrobi\u0142em por\u00f3wnywark\u0119 cen, kt\u00f3ra pisze si\u0119 przez Sembot <span id='easy-footnote-25-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-25-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sembot.io\/css\/&quot;&gt;https:\/\/sembot.io\/css\/&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span> i w tym momencie mo\u017ce do mnie przyj\u015b\u0107 sklep internetowy i ja za 100 z\u0142otych w rycza\u0142cie daj\u0119 mu mo\u017cliwo\u015b\u0107 wy\u015bwietlania si\u0119 w reklamach produktowych za moim po\u015brednictwem, a to wi\u0105\u017ce si\u0119 z dwiema rzeczami. Pierwsza to jest to, \u017ce w polu \u201eprzez\u201d pisz\u0119 Sembot, a nie przez Google, a druga rzecz jest taka, \u017ce klikni\u0119cia s\u0105 ta\u0144sze o oko\u0142o 20%. Co powoduje, \u017ce jak wydawa\u0142e\u015b wcze\u015bniej 10 tysi\u0119cy z\u0142otych miesi\u0119cznie, to teraz b\u0119dziesz wydawa\u0142 8 tysi\u0119cy z\u0142otych miesi\u0119cznie, co daje ci ogromn\u0105 oszcz\u0119dno\u015b\u0107. Wynika to w\u0142a\u015bnie z wyroku Komisji Europejskiej, bo Google zosta\u0142o zmuszone, \u017ceby t\u0119 przestrze\u0144 reklamow\u0105 sprzedawa\u0107 tak samo jak samo sprzedaje, wi\u0119c firma zosta\u0142a rozbita na dwa wirtualne podmioty, Google Search i Google Shopping. Google Shopping kupuje przestrze\u0144 reklamow\u0105 od Google Search i dolicza prowizj\u0119. Czyli \u017ce jak normalnie wejdziesz w Google Ads, odpalisz kampani\u0119 produktow\u0105 nic nie robi\u0105c, to p\u0142acisz dodatkow\u0105 prowizj\u0119 w wysoko\u015bci oko\u0142o 25% do firmy Google Shopping. Jak robisz to samo za po\u015brednictwem innej firmy, na przyk\u0142ad Sembota, to nie masz tej prowizji, znaczy masz prowizj\u0119 rycza\u0142tow\u0105 100 z\u0142otych, czyli jak wydajesz na reklam\u0119 produktow\u0105 wi\u0119cej ni\u017c 500 z\u0142otych jeste\u015b na zero, jak wydajesz 10 tysi\u0119cy, jeste\u015b do przodu 1900 z\u0142otych przy tej samej kampanii, nic si\u0119 nie zmienia, dalej masz to samo swoje konto i dzieje si\u0119 dok\u0142adnie wszystko tak samo jak dzia\u0142o si\u0119 wcze\u015bniej. Tylko dlaczego Sembot sta\u0142 si\u0119 por\u00f3wnywark\u0105 cen, co ja wymy\u015bli\u0142em? Us\u0142uga by\u0142a adresowana do por\u00f3wnywarek cen, takich prawdziwych por\u00f3wnywarek cen, w Polsce to mamy Nokaut, Ceneo, Sk\u0105piec i par\u0119 innych firm, ale je\u017celi Komisja Europejska nakaza\u0142a Google dopu\u015bci\u0107 por\u00f3wnywark\u0119 cenow\u0105, to ka\u017cdy mo\u017ce zrobi\u0107 por\u00f3wnywark\u0119 cenow\u0105. Wi\u0119c ja zrobi\u0142em rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala uruchomi\u0107 ci w\u0142asn\u0105 por\u00f3wnywark\u0119 cen. Czyli jakby\u015b przyszed\u0142 do mnie i powiedzia\u0142, \u017ce chcesz mie\u0107 por\u00f3wnywark\u0119 cen, to ja ci j\u0105 uruchomi\u0119. I od tego czasu twoja firma mo\u017ce reklamowa\u0107 produkty w Google\u2019u, w polu \u201eprzez\u201d b\u0119dzie twoja marka, a twoi klienci maj\u0105 20% rabatu. Czyli wymy\u015bli\u0142em, \u017ce sprzedaj\u0119 w tym momencie tak naprawd\u0119 por\u00f3wnywark\u0119 cen w modelu SaaS po to, \u017ceby moi klienci mogli reklamowa\u0107 swoich klient\u00f3w, czyli w domy\u015ble agencje. Czyli prowadzisz agencj\u0119 marketingow\u0105 i chcia\u0142by\u015b, \u017ceby, po pierwsze, robi\u0107 swoj\u0105 mark\u0119 przy produktach klient\u00f3w, a po drugie, \u017ceby twoi klienci mieli rabat. Kupujesz u mnie tak\u0105 por\u00f3wnywark\u0119 cen CSS w abonamencie i dostajesz to, mniej wi\u0119cej po tygodniu to dzia\u0142a. Masz do wyboru, albo mo\u017cesz mi p\u0142aci\u0107 tego tysiaka miesi\u0119cznie, albo wydasz to na IT, kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych i b\u0119dziesz musia\u0142 wymy\u015bli\u0107 jak to dzia\u0142a. Wi\u0119c w chwili obecnej Sembot to jest firma, kt\u00f3ra sprzedaje us\u0142ug\u0119 por\u00f3wnywania cen do agencji, a przy okazji dostarcza do tego kolejne produkty. I zak\u0142adam, \u017ce za kilka miesi\u0119cy tych produkt\u00f3w b\u0119dzie kilkadziesi\u0105t, plus por\u00f3wnywarka cen, i b\u0119dzie kompletnym produktem, kt\u00f3ry b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 sprzedawa\u0107 jako narz\u0119dzie do prowadzenia kampanii w Google\u2019u. I zak\u0142adam, \u017ce to jest mega fajny produkt, kt\u00f3ry si\u0119 wpisuje w kolejn\u0105 rewolucj\u0119, czyli w\u0142a\u015bnie w marketing technology. Jak ci m\u00f3wi\u0142em, jest coraz mniej specjalist\u00f3w, trzeba ich kontrolowa\u0107, a narz\u0119dzia, kt\u00f3re agencje maj\u0105, nie pozwalaj\u0105 na przyk\u0142ad na to, \u017ceby nowy pracownik, junior, kt\u00f3ry jeszcze niewiele umie, mia\u0142 ograniczony dost\u0119p. Czyli na przyk\u0142ad Google Ads, pracownik, kt\u00f3rego dopu\u015bcisz do konta klienta, mo\u017ce zrobi\u0107 wszystko. Czyli jak ju\u017c ma uprawnienia, \u017ce mo\u017ce edytowa\u0107, to mo\u017ce skasowa\u0107 konto klienckie. Po pierwsze, widzi dane finansowe klienta, co niekoniecznie powinien widzie\u0107 nowy pracownik w firmie, a po drugie, mo\u017ce to konto zniszczy\u0107. Tak naprawd\u0119 logika, kt\u00f3ra powinna by\u0107 w ka\u017cdym biznesie, jest taka, \u017ce jak masz juniora, a on robi jakie\u015b zmiany, to jaki\u015b senior to akceptuje. Ale taka logika nie istnieje w Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli dostarczasz dodatkowe nowe narz\u0119dzia on top, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 lepiej zarz\u0105dza\u0107 reklam\u0105 Google Ads z my\u015bl\u0105 o potrzebach klient\u00f3w i agencji, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u017beby u\u0142atwi\u0107 im to \u017cycie. To jest fajne. A powiedz, a propos twojego \u017cycia, jak twoja rodzina zareagowa\u0142a na ten pomys\u0142, \u017ce, dobra, wracamy i b\u0119d\u0119 teraz znowu zasuwa\u0142 po 12 godzin?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, wiesz co? Ja pracowa\u0142em z Hiszpanii, zbudowa\u0142em Sembota i zrobi\u0142em wszystkie rzeczy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Czyli zacz\u0105\u0142e\u015b to w Hiszpanii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0105\u0142em to w Polsce, wyjecha\u0142em do Hiszpanii, wr\u00f3ci\u0142em z Hiszpanii po zimie do Polski i teraz chcia\u0142bym znowu wyjecha\u0107. Wi\u0119c uda\u0142o mi si\u0119 to zrobi\u0107 nie zmieniaj\u0105c swojego stylu \u017cycia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego wybra\u0142e\u015b Hiszpani\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozmawiali\u015bmy na ten temat, potem ogl\u0105da\u0142em tw\u00f3j podcast, bo nie wiem czy wszyscy ogl\u0105dali, ale Greg te\u017c mieszka w Hiszpanii okresowo. I dok\u0142adnie te same powody, smog w Polsce, brak s\u0142o\u0144ca, w Polsce w zimie jest \u015brednio jedna godzina s\u0142o\u0144ca dziennie, w Hiszpanii jest 8. Koszt \u017cycia jest ten sam. Ty akurat narzeka\u0142e\u015b na loty, dla mnie to, \u017ce mam trzy loty w tygodniu z Alicante do Krakowa, to mi zupe\u0142nie wystarcza. W sensie, mam jeszcze do innych miast, nie, ale\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie, nie narzeka\u0142em, ale m\u00f3wi\u0142em, \u017ce akurat mia\u0142em sytuacj\u0119, \u017ce mia\u0142em lecie\u0107 danego dnia. Ale zawsze mo\u017cna dojecha\u0107 do Walencji, wi\u0119c to nie jest niemo\u017cliwe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Dla mnie trzy loty w tygodniu zupe\u0142nie wystarczaj\u0105. Jak chodzi\u0142em na si\u0142owni\u0119, w\u0142a\u015bciciel si\u0142owni, kt\u00f3ry by\u0142 Holendrem i fizjoterapeut\u0105, raz w tygodniu wylatywa\u0142 o 8:00 rano z Alicante chyba do Amsterdamu, prowadzi\u0142 ca\u0142y dzie\u0144 zabieg\u00f3w i wraca\u0142 wieczorem. On m\u00f3wi, \u017ce jak odb\u0119bni\u0142 8 czy 9 sesji z babciami w Holandii, to w Hiszpanii m\u00f3g\u0142by \u017cy\u0107 ca\u0142y miesi\u0105c z takiej roboty. I po co ma siedzie\u0107 w dusznym mie\u015bcie kamienic, jak mo\u017ce siedzie\u0107 na s\u0142o\u0144cu. Polecam spr\u00f3bowa\u0107 wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorc\u00f3w, je\u017celi maj\u0105 tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, szczeg\u00f3lnie je\u017celi mog\u0105 pracowa\u0107 zdalnie. To, \u017ce nie mog\u0105 pracowa\u0107 zdalnie, moim zdaniem to jest tylko kwestia psychiki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, co to znaczy \u201emo\u017cna pracowa\u0107 zdalnie\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak mieli\u015bmy materace, to ja wyprowadzi\u0142em si\u0119 pod Wroc\u0142aw, pod \u015al\u0119\u017c\u0119. Mieszka\u0142em przez kilka lat 100 kilometr\u00f3w od fabryki materacy i 40 kilometr\u00f3w od firmy tylko po to, \u017ceby zobaczy\u0107, czy firma b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 beze mnie w biurze. I w sumie nic si\u0119 nie sta\u0142o. Nie musia\u0142em je\u017adzi\u0107 codziennie do firmy, albo bardzo rzadko je\u017adzi\u0142em spod tej \u015al\u0119\u017cy do Wroc\u0142awia, no to nie by\u0142o r\u00f3\u017cnicy, czy mam by\u0107 2 tysi\u0105ce kilometr\u00f3w dalej. Tylko \u017ce ja pracowa\u0142em z domu, praca z domu jest naprawd\u0119 z\u0142a, nie? Trzeba mie\u0107\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Motywacj\u0119 i dyscyplin\u0119, tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026i \u017celazn\u0105 psychik\u0119, \u017ceby nie pochodzi\u0107, nie p\u00f3j\u015b\u0107 do lod\u00f3wki, i tak dalej. Ale jak kto\u015b to okie\u0142zna, to mo\u017ce pracowa\u0107 zdalnie, zawsze mo\u017ce po prostu wzi\u0105\u0107 gdzie\u015b wirtualne biuro, przestrze\u0144 co-workingow\u0105 za granic\u0105 i zawsze jak s\u0105 inni ludzie obok pracuj\u0105cy, to si\u0119 cz\u0142owiek czuje jako\u015b lepiej, nie? Wi\u0119c ja polecam spr\u00f3bowa\u0107 ka\u017cdemu, szczeg\u00f3lnie z tych zawod\u00f3w typu IT, by\u0107 mo\u017ce otworz\u0119 tej zimy tak\u0105 przestrze\u0144 dla firm technologicznych w Hiszpanii, idea jest taka, \u017ce mo\u017cna przyjecha\u0107 z ca\u0142ym zespo\u0142em, popracowa\u0107 tydzie\u0144 i wr\u00f3ci\u0107, my zorganizujemy wszystko, czyli dostarczymy biuro, internet, karty SIM, odbierzemy z lotniska i zak\u0142adam, \u017ce to jest mega ciekawa rzecz spo\u0142ecznie. Bo ja mam taki problem, pewnie jak ty, \u017ce Hiszpania w zimie jest mocno geriatryczna, czyli \u015brednia wieku jest 75 lat. Jednak rozmawianie z innymi przedsi\u0119biorcami w podobnym wieku o podobnych problemach i na podobnym etapie \u017cycia jest czym\u015b innym, o tak, delikatnie m\u00f3wi\u0105c. Wi\u0119c zak\u0142adam, \u017ce &#8211; jak nie mog\u0119, chocia\u017c nam\u00f3wi\u0142em par\u0119 os\u00f3b do przeprowadzki, zreszt\u0105 ty te\u017c m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce sporo Polak\u00f3w tam i znasz, i te\u017c po\u015bci\u0105ga\u0142e\u015b &#8211; otwieraj\u0105c tak\u0105 przestrze\u0144 co-workingow\u0105 mo\u017cna tych ludzi nawet pozaprasza\u0107\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jako\u015b, tak, zebra\u0107, tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026\u015bci\u0105ga\u0107 i dostarczy\u0107 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 i mi\u0119dzy innymi zapewni\u0107 sobie t\u0119 warto\u015b\u0107 spo\u0142eczn\u0105, bo jednak ta cz\u0119\u015b\u0107 spo\u0142eczna jest wa\u017cna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja te\u017c bym si\u0119 ch\u0119tnie do takiego projektu zapisa\u0142, tak \u017ce jak b\u0119dziesz odpala\u0142 to\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie co\u015b zrobimy mo\u017ce nawet razem?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026to mo\u017ce tam zrobimy, nigdy nie wiadomo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Koleg\u0119 te\u017c mamy, co wymy\u015bli\u0142, jak o tym mu opowiedzia\u0142em, \u017ce te\u017c mieszka w okolicy i chce robi\u0107 work&amp;kite, \u017ce jak nie ma fali to idziemy do komputer\u00f3w, jak jest fala i ciemna pla\u017ca\u2026 Wi\u0119c du\u017co os\u00f3b ma podobny pomys\u0142, wi\u0119c by\u0107 mo\u017ce zrobimy polsk\u0105 stref\u0119 start-up\u2019ow\u0105 na Costa Blanca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce si\u0119 wydarzy, tak \u017ce nie regulujcie odbiornik\u00f3w, zobaczymy co si\u0119 wydarzy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, b\u0119dziemy ci\u0105gn\u0105\u0107 temat dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, a je\u017celi chodzi o w\u0142a\u015bnie inspiracj\u0119, wiedz\u0119, wiem, \u017ce to nie jest czasem oczywiste, m\u00f3wi\u0142e\u015b o Basecampie, czy jakie\u015b jeszcze inne inspiracje znajdujesz poza swoimi w\u0142asnymi do\u015bwiadczeniami, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Polsce czy w og\u00f3le na \u015bwiecie panuje model, kt\u00f3ry nie bardzo akceptuj\u0119, \u017ce budujesz jak\u0105\u015b firm\u0119, pierwsze co robisz to szukasz inwestora, za pieni\u0105dze inwestora starasz si\u0119 zrobi\u0107 jak najwi\u0119kszy zesp\u00f3\u0142 i starasz si\u0119 zrobi\u0107 kolejne serie, kolejne serie, i jeste\u015b tak naprawd\u0119 zagoniony do roboty nie buduj\u0105c produktu. Basecamp przynajmniej opisa\u0142 to fajnie, \u017ce oni siedzieli, rze\u017abili, mieli ma\u0142y zesp\u00f3\u0142, starali si\u0119 ogranicza\u0107 koszty i rozwijali si\u0119 organicznie bez szukania inwestora zapewniaj\u0105c warto\u015b\u0107 dla swoich pracownik\u00f3w i warto\u015b\u0107 dla klient\u00f3w i uwa\u017cam, \u017ce to jest fajne, w sensie, \u017ce nie musisz mierzy\u0107 jak najwy\u017cej. Trzeba mierzy\u0107 wysoko, trzeba mie\u0107 jakie\u015b wyzwania, ale niekoniecznie jest ta \u015bcie\u017cka firm z Doliny Krzemowej. To jest rzadkie, dlatego to si\u0119 nazywa unicorn <span id='easy-footnote-26-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-26-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Unicorn&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Unicorn&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, bo podobna szansa zrobi\u0107 unicorna, jak go zobaczy\u0107, prawda? Niekt\u00f3rym si\u0119 udaje, ale to nie jest droga dla ka\u017cdego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niekt\u00f3re unicorny upadaj\u0105 lub maj\u0105 du\u017ce problemy, jak ostatnia sytuacja tutaj z wycen\u0105 WeWork\u2019a <span id='easy-footnote-27-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-27-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/WeWork&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/WeWork&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, r\u00f3\u017cne wyzwania si\u0119 pojawiaj\u0105\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pieni\u0105dze z gie\u0142dy s\u0105 pewnego rodzaju, ja bym to nazwa\u0142 &#8211; symulacj\u0105? To jest dalekie od wyceny realnego biznesu. Zreszt\u0105 firmy, kt\u00f3re nie zarabiaj\u0105 pieni\u0119dzy, maj\u0105 wielomiliardowe wyceny. Rozumiem, \u017ce powiedzmy Apple czy Google maj\u0105 takie wyceny, ale kurcz\u0119, Uber? Przy tak kopiowalnym biznesie? To jest fake, nie? Jedna ba\u0144ka nam p\u0119k\u0142a, po\u0142o\u017cy\u0142a na par\u0119 lat ca\u0142y rozw\u00f3j technologii, prawda? A wi\u0119c teraz s\u0105 te firmy napompowane. Ludzie maj\u0105 kapita\u0142, oprocentowanie jest bliskie zeru, wi\u0119c inwestuj\u0105 w gie\u0142d\u0119 zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce co\u015b wzro\u015bnie, tak, wzro\u015bnie i mo\u017ce spa\u015b\u0107. Ludzie nie s\u0105 \u015bwiadomi tego, \u017ce to rzeczy bez pokrycia, czy w przychodach, czy w zyskach. Bo te firmy akurat maj\u0105 ogromne przychody, ale nie maj\u0105 zysk\u00f3w; i to nie jest wiarygodny biznes. Jak prezes Ubera m\u00f3wi, \u017ce firma mo\u017ce nigdy nie zarabia\u0107, no to kurcz\u0119, po co ona istnieje? \u017beby wyko\u0144czy\u0107 taks\u00f3wkarzy w ka\u017cdym kraju na \u015bwiecie? Nie ma to uzasadnienia ekonomicznego, ale to nie znaczy, \u017ce to nie ma racji bytu. Je\u017celi za\u0142o\u017cymy, \u017ce gie\u0142da jest czym\u015b w rodzaju hazardu, \u017ce niekt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 pewn\u0105 wizj\u0119, ludzie kupuj\u0105 akcje, bo wierz\u0105 w t\u0119 wizj\u0119, inni sprzedaj\u0105, to jest taka spekulacja, ale w zasadzie to jest to samo co na przyk\u0142ad, powiedzmy STS <span id='easy-footnote-28-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-28-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.sts.pl\/pl\/oferta\/zaklady-bukmacherskie\/&quot;&gt;https:\/\/www.sts.pl\/pl\/oferta\/zaklady-bukmacherskie\/&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, czy inne zak\u0142ady bukmacherskie. Zak\u0142adasz czy wzro\u015bnie, czy spadnie, kto\u015b ma z tego prowizj\u0119 za ka\u017cd\u0105 operacj\u0119 na gie\u0142dzie, wi\u0119c nakr\u0119ca t\u0119 spiral\u0119 inwestycyjn\u0105. Kurcz\u0119, ludzie graj\u0105 w totolotka, zak\u0142adam, \u017ce ka\u017cdy ma prawo, gorzej, \u017ce tych firm mo\u017ce by\u0107 tak du\u017co, \u017ce zmieniaj\u0105 gospodarki i to jest g\u0142\u00f3wny problem. Jedno to jest spekulacja na gie\u0142dzie i pompowanie wynik\u00f3w w kosmos, a drugie, \u017ce mamy takie firmy, \u017ce dominuj\u0105 rynek. Przecie\u017c na przyk\u0142ad, nie wiem, te portale gastronomiczne na przyk\u0142ad, gdzie kiedy\u015b kto\u015b dzwoni\u0142 do pizzerii i zamawia\u0142 pizz\u0119, a teraz zamawia przez portal, kt\u00f3ry jest brokerem tych us\u0142ug, koszt us\u0142ugi wynosi 15% dla lokalu\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nawet 30.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026czy 30, i to zmienia gospodark\u0119. Pytanie, czy potrzebujemy tak\u0105 naro\u015bl?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie, czy to convenience jest warte a\u017c 30% mar\u017cy, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 odbiera restauracjom i jak to wp\u0142ywa na ca\u0142y ekosystem rynkowy, bo to jest to wyzwanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, to jest ciekawe pytanie, bo pytanie jest, czy ten lead by trafi\u0142 do tej pizzerii, czy do restauracji bez tego portalu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te firmy robi\u0105 swoj\u0105 robot\u0119, masz remarketing przypominaj\u0105cy o jedzeniu, jest godzina 13:00 i widzisz reklam\u0119 na przyk\u0142ad zam\u00f3w pizz\u0119 i szansa, \u017ce przegl\u0105daj\u0105c Fejsa w d\u00f3\u0142, scrolluj\u0105c w robocie, klikniesz guzik \u201ezamawiam pizz\u0119\u201d. Jeszcze masz tam cookie, jak klikasz w adres dostawy, to klikasz dwie capriciosa prosz\u0119 i koniec, to jest mega wygodne. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest co\u015b z\u0142ego, ale to zupe\u0142nie zmienia gospodark\u0119. Fajnie kreowa\u0107 takie rzeczy, ale jest to problematyczne dla wszystkich mniejszych graczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No nie, to nie pozostaje bez echa, jak ka\u017cda rzecz. Tak jak kilkadziesi\u0105t lat temu si\u0119 wszyscy podekscytowali plastikiem, to zmieni\u0142o totalnie \u015bwiat FMCG <span id='easy-footnote-29-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-29-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Produkty_szybkozbywalne&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Produkty_szybkozbywalne&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span>, dostaw i wszystkiego, a dzisiaj nagle patrzymy, o kurcz\u0119, Houston, mamy problem <span id='easy-footnote-30-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-30-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Houston,_we_have_a_problem&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Houston,_we_have_a_problem&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, nie? I to analogicznie takie du\u017ce rzeczy, one po prostu pozostaj\u0105 totalnie\u2026, maj\u0105 rzeczywi\u015bcie ogromny wp\u0142yw na zmiany spo\u0142eczne, ekonomiczne, no i warto mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, jaki mamy wp\u0142yw. A powiedz, jaki wp\u0142yw ty chcesz wywo\u0142a\u0107 i gdzie jest tw\u00f3j limit. Bo powiedzia\u0142e\u015b, firma nie musi rosn\u0105\u0107 za wszelk\u0105 cen\u0119 \u017ceby by\u0107 unicornem, ale ma rosn\u0105\u0107, gdzie widzisz ten koniec? Taki jaki\u015b, nie wiem, point of accomplishment?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em t\u0119 przerw\u0119, o kt\u00f3rej rozmawiali\u015bmy, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0142owiek musi co\u015b tworzy\u0107 ca\u0142y czas i z racji moich uwarunkowa\u0144 psychicznych raczej to b\u0119d\u0105 rzeczy zawodowe, czyli zawsze co\u015b b\u0119d\u0119 tworzy\u0142. W pracy zawodowej masz prosty wynik skuteczno\u015bci, to jest maksymalizacja zysku przedsi\u0119biorstwa albo jego warto\u015bci. To jest jaki\u015b cel, przynajmniej je\u017celi chodzi o cel biznesowy. Je\u017celi chodzi o cel \u017cyciowy, to s\u0105 jakie\u015b rzeczy hedonistyczne. Mam pomys\u0142y, marzy mi si\u0119 na przyk\u0142ad kupienie wielkiego pa\u0142acu poniemieckiego, kt\u00f3ry wyremontuj\u0119 i zrobi\u0119 w\u0142a\u015bnie tam stref\u0119 dla start-up\u2019\u00f3w, gdzie b\u0119d\u0105 ludzie przyje\u017cd\u017cali do takiego azylu i mogli robi\u0107 projekty. To nie ma uzasadnienia ekonomicznego, ale jaki\u015b model biznesowy pewnie wok\u00f3\u0142 tego zrobi\u0119, typu mieszkaj u mnie, dostarczam ci technologi\u0119, wsparcie finansowe &#8211; za udzia\u0142y. I by\u0107 mo\u017ce jakie\u015b zespo\u0142y uznaj\u0105, \u017ce to jest dobry pomys\u0142, \u017ceby wyskoczy\u0107 na miesi\u0105c czasu, popracowa\u0107 w danym miejscu i co\u015b zbudowa\u0107. I chcia\u0142bym co\u015b takiego zrobi\u0107. Zawsze mi chodzi\u0142o po g\u0142owie kupienie jakiego\u015b pa\u0142acu, bo to jest tanie teraz, w sensie, \u017ce mo\u017cesz kupi\u0107 ogromn\u0105 nieruchomo\u015b\u0107 za niewielkie pieni\u0105dze i jest to zabytek, wi\u0119c nie p\u0142acisz podatku od tego, \u0142atwo uzyska\u0107 \u015brodki na rewitalizacj\u0119, wi\u0119c zostawiasz \u015blad po sobie. To projekt typowo biznesowy, nie ma jaki\u015b klimat, nie? Bo jak masz miejsce bez duszy, to nie ma wok\u00f3\u0142 tego ca\u0142ej ideologii czy teorii, a jak t\u0119 dusz\u0119 wykreujesz, \u017ce jedziemy robi\u0107 start-up do zamku, no to brzmi ciekawie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest fajne. Ostatnio zreszt\u0105 nawet nagra\u0142em odcinek w zamku w Rynie, bo by\u0142em tam w zwi\u0105zku z wydarzeniem, kt\u00f3re tam mia\u0142o miejsce i by\u0142o nagranie. I w\u0142a\u015bnie to zrobi\u0142o na mnie du\u017ce wra\u017cenie, \u017ce kto\u015b kiedy\u015b kupi\u0142 ten zamek i zainwestowa\u0142 tam i zrobi\u0142 z tego co\u015b nowego, a inaczej to by sta\u0142a taka ruina, i by niszcza\u0142a. Jest nowa warto\u015b\u0107 w\u0142o\u017cona w co\u015b, co istnia\u0142o, i to podtrzymuje u\u017cyteczno\u015b\u0107 tej przestrzeni. A tak &#8211; takie pa\u0142ace gdzie\u015b tam gnij\u0105 i co z tego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Wiesz, ci\u0119\u017cko by\u0107 drugim Elonem <span id='easy-footnote-31-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-31-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Elon_Musk&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Elon_Musk&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>, kurcz\u0119, bo ten go\u015b\u0107 wymy\u015bla takie rzeczy. Czy ci\u0119\u017cko zrobi\u0107 tak\u0105 kas\u0119 jak Gates i za\u0142o\u017cy\u0107 fundacj\u0119, \u017ce zmieniasz regu\u0142y panuj\u0105ce\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, zlikwidowa\u0142 malari\u0119 <span id='easy-footnote-32-3810' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-ferenc-sembot\/#easy-footnote-bottom-32-3810\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/tech.wp.pl\/komary-ktore-zabija-komary-bill-gates-stworzy-destrukcyjny-gatunek-6266956624038017a&quot;&gt;https:\/\/tech.wp.pl\/komary-ktore-zabija-komary-bill-gates-stworzy-destrukcyjny-gatunek-6266956624038017a&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span>, nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prawie, no.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce moim marzeniem jest zmienia\u0107 \u015bwiat, chcia\u0142bym zmienia\u0107 \u015bwiat, ale za w\u0105ski w uszach cz\u0142owiek raczej jest, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A poza tym, te\u017c pytanie, czy najwi\u0119ksza zmiana to jest jedyna zmiana, kt\u00f3ra jest warta. Czy nie jest tak, \u017ce warto robi\u0107 po prostu ma\u0142\u0105 zmian\u0119 i ona ju\u017c sama po sobie zostawia wp\u0142yw pozytywny na \u017cycie innych.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zupe\u0142nie si\u0119 zgadzam, \u017ce warto robi\u0107 to, co jest mo\u017cliwe do wykonania i to daje satysfakcj\u0119. I nie ma sensu robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 niemo\u017cli\u2026 Znaczy, warto mierzy\u0107 wysoko i stara\u0107 si\u0119 zrobi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 wydaj\u0105 nieosi\u0105galne, ale, no cz\u0142owiek mo\u017ce si\u0119 zniech\u0119ci\u0107. A mo\u017ce zrobi\u0107 ma\u0142e rzeczy, nie wiem, komu\u015b pom\u00f3c czy czym\u015b si\u0119 tam zaj\u0105\u0107 dla spo\u0142ecze\u0144stwa i to jest fajne. Polityka raczej odpada, ale\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, ale wiem o co ci chodzi, \u017ce jakby czasem dajemy sobie\u2026, mamy tak ogromne ambicje, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce si\u0119 spalamy w procesie, a tak naprawd\u0119 mogliby\u015bmy sobie za\u0142o\u017cy\u0107 cel jednak mniejszy, bardziej realny, nadal wprowadzi\u0107 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 do \u015bwiata i r\u00f3wnocze\u015bnie prze\u017cy\u0107 to dobrze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fajne jest to o czym m\u00f3wisz, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 cel\u00f3w nie jest celem finansowym, nie wiem czy zwr\u00f3ci\u0142e\u015b uwag\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W sensie, \u017ce kto\u015b my\u015bli, \u017ce okej, zarabiamy pieni\u0105dze, to jest skuteczne, ale chcia\u0142bym zrobi\u0107 co\u015b, co zostawia warto\u015b\u0107, \u015blad, czy nie wiem jak to nazwa\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce st\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142y te wszystkie fundacje, przecie\u017c popatrz na ameryka\u0144skich przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy byli naprawd\u0119 z\u0142ymi lud\u017ami\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Szczeg\u00f3lnie historycznie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026historycznie\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na pocz\u0105tku kapitalizmu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, ale wszystkie te biblioteki, czy te uniwersytety, s\u0105 zbudowane przez biznesmen\u00f3w, kt\u00f3rzy ci\u0119\u017ck\u0105 r\u0119k\u0105 ten maj\u0105tek wyrze\u017abili, prawda? I my\u015bl\u0119, \u017ce chyba ka\u017cdy ma potrzeb\u0119 zrobienia czego\u015b wielkiego. Gorzej, \u017ce nie jest to \u0142atwe, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, no ale nic nie jest \u0142atwe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma w \u017cyciu darmowych obiad\u00f3w, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie. S\u0142uchaj, Bartosz, to jest fantastyczna &#8211; my\u015bl\u0119 &#8211; puenta, tak \u017ce je\u017celi pozwolisz to \u017cycz\u0119 ci tego, \u017ceby i Sembot si\u0119 fajnie rozwija\u0142, i \u017ceby inne projekty wchodzi\u0142y w \u017cycie, \u017ceby\u015b znalaz\u0142 te\u017c balans, kt\u00f3rego teraz b\u0119dziesz poszukiwa\u0142 po tym super wysilonym okresie, mam nadziej\u0119, \u017ce si\u0119 spotkamy w Hiszpanii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No i dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119, bo dla mnie by\u0142a niesamowicie inspiruj\u0105ca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c, pozdrawiam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Bartosz Ferenc (Sembot):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki z osobami, kt\u00f3rych firmy wspieraj\u0105 bran\u017c\u0119 e-commerce:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wojtek-sadowski-packhelp\/\">Wojtek Sadowski \u2013 Packhelp: od szkolnej przyja\u017ani do rewolucyjnej us\u0142ugi dla e-commerce<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/mateusz-tarczynski-woodpecker\/\">Mateusz Tarczy\u0144ski \u2013 Woodpecker.co: od planu zostania gwiazd\u0105 rocka do 2500 klient\u00f3w w 60 krajach<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/jansikora\/\">Jan Sikora: od pracy w londy\u0144skim cashbacku do ponad 600.000 u\u017cytkownik\u00f3w Planet Plus<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Opis odcinka \u2013 Bartosz Ferenc (Sembot): Jak to jest wr\u00f3ci\u0107 z \u201ewczesnej emerytury\u201d by zrealizowa\u0107 kolejny projekt? O tym i wielu innych kwestiach rozmawiamy z Bartoszem Ferencem. To jego pierwszy wywiad w \u017cyciu, tak\u017ce szansa na poznanie tej niezwykle ciekawej historii po raz pierwszy! Z odcinka dowiesz si\u0119 m.in.:\u2013 jak powstawa\u0142a platforma materacedlaciebie.pl i jakie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3811,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3810"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3810\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}