{"id":3808,"date":"2019-09-30T00:00:00","date_gmt":"2019-09-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/"},"modified":"2023-11-12T12:13:13","modified_gmt":"2023-11-12T12:13:13","slug":"najczestsze-bledy-w-biznesie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/","title":{"rendered":"Jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w na starcie biznesu?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=19259761&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/GregAlbrecht-StartupSummerCamp2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:260px;height:204px\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w na starcie biznesu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakie b\u0142\u0119dy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niaj\u0105 (nie tylko) \u015bwie\u017co upieczeni przedsi\u0119biorcy? Co zrobi\u0107 by zminimalizowa\u0107 ryzyko potkni\u0119cia? Odpowied\u017a na te pytania znajdziesz w tym odcinku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie z Ani\u0105 Butrym odpowiadam na scenie na pytania uczestnik\u00f3w Startup Summer Camp Ryn 2019. Sugestie oparte s\u0105 na rozmowach z go\u015b\u0107mi podcastu oraz moich do\u015bwiadczeniach w roli przedsi\u0119biorcy i doradcy setek menad\u017cer\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytania, na kt\u00f3re odpowiadam to m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Jak wyceni\u0107 swoje produkty?<br>2. Jak wybra\u0107 kluczowy produkt?<br>3. Jak znale\u017a\u0107 wsp\u00f3lnika?<br>4. Jak pozyskiwa\u0107 pierwszych klient\u00f3w?<br>5. Kiedy poszukiwa\u0107 inwestora?<br>6. Jak utrzyma\u0107 konsekwencj\u0119 dzia\u0142ania?<br>7. Jak skutecznie zdobywa\u0107 wiedz\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odcinek wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w na starcie biznesu?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tisCf824utQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w na starcie biznesu?:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Serdecznie witam wszystkich, kt\u00f3rzy &#8211; w tej prawie po\u0142udniowej godzinie, ale jednak, po wczorajszych d\u0142ugich nocnych Polak\u00f3w rozmowach &#8211; zdecydowali si\u0119 wsta\u0107, przyj\u015b\u0107 i skorzysta\u0107 z tego wszystkiego, co ma bardzo praktyczne prze\u0142o\u017cenie. Rozmawiamy o tym, jakich b\u0142\u0119d\u00f3w unikn\u0105\u0107 na pocz\u0105tku, by zbudowa\u0107 dobry biznes. Rozmawiamy z Gregiem Albrechtem <\/strong><span id='easy-footnote-1-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-1-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/grzegorzalbrecht\/?originalSubdomain=pl&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/grzegorzalbrecht\/?originalSubdomain=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3rego jak my\u015bl\u0119, wszystkim, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 ogl\u0105da\u0107 nasz podcast, nie trzeba przedstawia\u0107, bo ta dzia\u0142alno\u015b\u0107 zwi\u0105zana z rozmowami z wieloma przedsi\u0119biorcami jest ju\u017c szeroko znana. My\u015bl\u0119, \u017ce jednym z wa\u017cnych element\u00f3w, kt\u00f3ry si\u0119 pojawi\u0142 by\u0142o &#8211; bardzo podstawowe te\u017c z punktu widzenia potem u\u017cytkownika czy konsumenta &#8211; pytanie, jak wyceni\u0107 swoje produkty. Zapyta\u0142a kilka razy komisja naszych pitch\u2019uj\u0105cych, za ile kto\u015b b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 kupi\u0107 ten produkt, oczywi\u015bcie od razu my\u015bl\u0105c jak my to przemno\u017cymy, jak\u0105 narzucimy mar\u017c\u0119 i s\u0142yszeli\u015bmy r\u00f3\u017cne odpowiedzi, ale bardzo cz\u0119sto zero konkret\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozumiem, \u017ce to jest pytanie, wi\u0119c ju\u017c mog\u0119 odpowiedzie\u0107 na kilka kwestii zwi\u0105zanych z pricingiem, kt\u00f3re jak my\u015bl\u0119, s\u0105 istotne. Moja obserwacja jest taka, \u017ce bardzo wiele os\u00f3b, w zwi\u0105zku z tym, \u017ce na pocz\u0105tku mog\u0105 mie\u0107 ograniczony poziom pewno\u015bci siebie, je\u017celi chodzi o sw\u00f3j produkt, swoj\u0105 us\u0142ug\u0119, to ma tendencj\u0119 do wyceniania jej zbyt nisko, co oczywi\u015bcie prowadzi do tego, \u017ce percepcja warto\u015bci tego produktu jest niska. To znaczy: w jaki spos\u00f3b mam uwierzy\u0107, \u017ce ten produkt jest unikalny, \u017ce jest wyj\u0105tkowy, \u017ce jest lepszy od innych, kiedy jest na przyk\u0142ad ta\u0144szy od konkurencyjnych rozwi\u0105za\u0144. Dlatego to co bym rekomendowa\u0142 w wi\u0119kszo\u015bci kontekst\u00f3w, to po pierwsze, zastanowi\u0107 si\u0119 nad tym, w jaki spos\u00f3b jestem w stanie, szczeg\u00f3lnie kiedy jestem ma\u0142\u0105 firm\u0105, robi\u0107 produkty, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 dro\u017csze od innych, a nast\u0119pnie dobr\u0105 komunikacj\u0105 i kreuj\u0105c dobr\u0105 warto\u015b\u0107 uzasadni\u0107 to, \u017ce produkt jest dro\u017cszy od innych, a nie ta\u0144szy. My\u015blimy o tym, \u017ce musimy zacz\u0105\u0107 tanio, bo nie jeste\u015bmy przekonani, czy kto\u015b to we\u017amie, ale z moich do\u015bwiadcze\u0144 te\u017c wynika, \u017ce klienci si\u0119 bardzo przyzwyczajaj\u0105 do tego, po jakiej cenie produkt kupili i potem przeniesienie na wy\u017csz\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119 jest bardzo trudne. O tym si\u0119 przekonali\u015bmy mi\u0119dzy innymi w Sundose, gdzie tworzyli\u015bmy taki trial, \u017ce produkt normalnie kosztuje 200 z\u0142otych miesi\u0119cznie, a w grupie poleconej przez influencer\u00f3w mo\u017cna by\u0142o go kupi\u0107 za 50 z\u0142otych. I ci ludzie, kt\u00f3rzy kupili za 50 z\u0142otych najgorzej konwertowali na 200 z\u0142otych, bo r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy jedn\u0105 cen\u0105 a drug\u0105 by\u0142a za du\u017ca, wi\u0119c warto si\u0119 zastanowi\u0107 nad tym, jak chcemy sw\u00f3j produkt spozycjonowa\u0107. Dodatkowy aspekt tego to jest w\u0142a\u015bnie pozycjonowanie, czyli w odniesieniu do czego, jaki wybieramy punkt pozycjonowania, je\u017celi chodzi o cen\u0119 naszego produktu. Bo cz\u0119sto widz\u0119, \u017ce przedsi\u0119biorcy wyceniaj\u0105 sw\u00f3j produkt na przyk\u0142ad w oparciu o koszty zwi\u0105zane z wytworzeniem danego produktu. S\u0105 w stanie wygenerowa\u0107 list\u0119 r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 sk\u0142adaj\u0105 na koszt wytworzenia, a nast\u0119pnie dok\u0142adaj\u0105 do tego mar\u017c\u0119 i my\u015bl\u0105, \u017ce to jest najlepsza metoda, \u017ceby wytworzy\u0107 cen\u0119 ostateczn\u0105 swojego produktu. A ostateczna cena produktu powinna odpowiada\u0107 warto\u015bci dostarczanej klientowi. Czyli je\u017celi nasz produkt jest innowacyjny, to znajd\u017amy najdro\u017cszy produkt, kt\u00f3ry spe\u0142nia t\u0119 sam\u0105 funkcj\u0119 i odno\u015bmy si\u0119 cenowo do tego produktu. Mam nadziej\u0119, \u017ce to jest w miar\u0119 zrozumia\u0142e. Czyli \u017ceby odnale\u017a\u0107, tak patrz\u0119, czy w miar\u0119 jasno m\u00f3wi\u0119, czyli znale\u017a\u0107 produkt, kt\u00f3ry daje podobn\u0105 warto\u015b\u0107, mo\u017ce by\u0107 to zupe\u0142nie co innego, je\u017celi na przyk\u0142ad powiedzmy sprzedajemy suplementy to mo\u017cemy por\u00f3wnywa\u0107 si\u0119 na przyk\u0142ad do warzyw i owoc\u00f3w, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 odpowiedni\u0105 liczb\u0119 tych samych witamin, nie musi to by\u0107 bezpo\u015brednio inny suplement. Patrzmy szerzej na kategori\u0119, w kt\u00f3r\u0105 wchodzimy, \u017ceby skupia\u0107 si\u0119 na warto\u015bci, albo patrzmy te\u017c na warto\u015b\u0107 produktu jeszcze z innej strony, czyli ile dany klient zaoszcz\u0119dzi, albo ile zyska korzystaj\u0105c z naszego produktu. W wielu produktach B2B warto na to zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119. Nie my\u015blmy o tym, ile kosztuje nas serwer, praca cz\u0142owieka i tak dalej, my\u015blmy o tym, jak\u0105 oszcz\u0119dno\u015b\u0107 wygenerujesz klientowi na przyk\u0142ad dostarczaj\u0105c mu konkretn\u0105 us\u0142ug\u0119. Jest, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, mn\u00f3stwo sposob\u00f3w na to, \u017ceby odnosi\u0107 si\u0119 do tego. Te\u017c polecam w moim podca\u015bcie rozmow\u0119 <span id='easy-footnote-2-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-2-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=yOiCg8xe89Y&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=yOiCg8xe89Y&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> z doktorem Witoldem Jankowskim <span id='easy-footnote-3-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-3-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/drwitoldjankowski\/?originalSubdomain=pl&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/drwitoldjankowski\/?originalSubdomain=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cycielem ICAN Institute <span id='easy-footnote-4-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-4-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/ican.pl\/&quot;&gt;https:\/\/ican.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, bo bardzo fajnie opowiada\u0142 o tym, jak decydowali si\u0119 wprowadzi\u0107 Harvard Business Review Polska <span id='easy-footnote-5-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-5-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hbrp.pl\/magazyn&quot;&gt;https:\/\/www.hbrp.pl\/magazyn&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> na rynek i dlaczego zrobili produkt, kt\u00f3ry by\u0142 pi\u0119\u0107 razy dro\u017cszy od kolejnego magazynu biznesowego na rynku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nasz pierwszy b\u0142\u0105d, jaki &#8211; jako startup czy m\u0142ody biznes, mo\u017cemy pope\u0142ni\u0107 &#8211; niedoszacowanie swojej warto\u015bci rynkowej, kt\u00f3r\u0105 potem przekonwertujemy na cen\u0119 jednostkow\u0105, kt\u00f3r\u0105 pozna i konsument, ale pozna te\u017c nasz inwestor i powie, no wchodz\u0119, albo nie wchodz\u0119 w taki model biznesowy, kt\u00f3ry na przyk\u0142ad na pocz\u0105tku zak\u0142ada zbyt nisk\u0105 cen\u0119 i ju\u017c wiem, jako do\u015bwiadczony inwestor, \u017ce potem nie podskoczymy z t\u0105 cen\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Tutaj bym jeszcze dwie rzeczy doda\u0142. Jedna, przypomina mi si\u0119 taka anegdota, kt\u00f3r\u0105 kiedy\u015b us\u0142ysza\u0142em, jak by\u0142em w Dolinie Krzemowej, bardzo mnie rozbawi\u0142a. Do inwestora przyszed\u0142 kole\u015b i m\u00f3wi, s\u0142uchaj, tracimy na ka\u017cdej sztuce produktu 1 cent, ale nie martw si\u0119, nadrobimy ilo\u015bci\u0105. I to by\u0142a, my\u015bl\u0119, taka w\u0142a\u015bnie historia my\u015blenia \u015bwiata start-up\u2019\u00f3w, kt\u00f3ry jedzie na sterydach i inwestor\u00f3w, i trudno jest, \u017ceby si\u0119 obroni\u0142. Druga kwestia, kiedy mamy obawy, \u017ce jak nie jeste\u015bmy rozpoznawalni, to musimy da\u0107 co\u015b naszemu klientowi, \u017ceby on si\u0119 zdecydowa\u0142 skorzysta\u0107 z naszej us\u0142ugi. Wtedy przy sprzeda\u017cy osobistej, 1 na 1, my\u015bla\u0142bym o tym, \u017ceby powiedzie\u0107, okej, jestem w stanie da\u0107 ci specjaln\u0105 ofert\u0119, ale w kontek\u015bcie my\u015blenia o d\u0142ugoterminowej wsp\u00f3\u0142pracy. W ten spos\u00f3b uzasadniasz rabat na wej\u015bciu pokazuj\u0105c swojemu klientowi, \u017ce nie dajesz go za darmo i wrzucasz mu kotwic\u0119, pewn\u0105 kotwic\u0119 zobowi\u0105zania, \u017ce kiedy ten produkt zadzia\u0142a u niego, to on b\u0119dzie wiedzia\u0142, \u017ce ma wobec ciebie zobowi\u0105zanie, \u017ceby w przysz\u0142o\u015bci, przy kolejnym projekcie, czy przy przed\u0142u\u017ceniu, by\u0107 sk\u0142onnym do tego, \u017ceby zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej. To te\u017c jest bardzo wa\u017cne, sam to, nie ukrywam, czasem stosuj\u0119, kiedy bardzo chc\u0119 wej\u015b\u0107 do jakiej\u015b firmy, a przy us\u0142ugach doradczych, kt\u00f3re \u015bwiadcz\u0119, jest taka bariera zaufania, czy rzeczywi\u015bcie\u2026. jest czasem w\u0105tpliwo\u015b\u0107 czy to naprawd\u0119 jest potrzebne, czy to dzia\u0142a. Wi\u0119c jeste\u015bmy sk\u0142onni czasem, \u017ceby zainwestowa\u0107 w relacj\u0119 na wej\u015bciu, ale od razu zak\u0142adamy, \u017ce m\u00f3wimy, okej, to jest inwestycja na pocz\u0105tek, ale potem b\u0119dziemy chcieli, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kochany kliencie, odzyska\u0107 to sobie poprzez realizacj\u0119 kolejnych projekt\u00f3w, nie wchodzimy na przyk\u0142ad na one off (jednorazowo). I tak samo mo\u017cna my\u015ble\u0107, buduj\u0105c relacje B2B z klientami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze. Wracamy ca\u0142y czas do tego tematu: produkt, kt\u00f3ry daje jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, oszcz\u0119dno\u015b\u0107, albo warto\u015b\u0107 dodan\u0105 naszemu klientowi. Jak wybra\u0107 taki kluczowy produkt w naszym portfelu, czym si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107, czym si\u0119 pokaza\u0107 \u015bwiatu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie, to te\u017c jest ciekawy temat. Bo w rozwoju firm cz\u0119sto przedsi\u0119biorcy wpadaj\u0105 w tak\u0105 pu\u0142apk\u0119, \u017ce\u2026mo\u017ce to nie jest zupe\u0142nie na samym pocz\u0105tku, ale czasem na pocz\u0105tku mamy k\u0142opot z wyborem pierwszego produktu, ale potem to te\u017c si\u0119 pojawia w procesie rozwoju firmy. I ostatnio by\u0142 u mnie w podca\u015bcie Wojtek Sadowski <span id='easy-footnote-6-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-6-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciechsadowski\/?originalSubdomain=pl&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciechsadowski\/?originalSubdomain=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy PackHelp <span id='easy-footnote-7-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-7-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/zapakuj.to\/&quot;&gt;https:\/\/zapakuj.to\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> i w\u0142a\u015bnie opowiada\u0142 <span id='easy-footnote-8-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-8-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=NVEJDm2ZxLk&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=NVEJDm2ZxLk&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span> histori\u0119 tego, jak wydawa\u0142o im si\u0119, \u017ce maj\u0105 tak ma\u0142o produkt\u00f3w w portfolio, i my\u015bleli, \u017ce powinni mie\u0107 produkt\u00f3w wi\u0119cej, a u\u015bwiadamiali sobie, \u017ce im wi\u0119cej produkt\u00f3w, tym bardziej skomplikowana jest obs\u0142uga, tym bardziej skomplikowana jest oferta. Czasem nam si\u0119 wydaje, \u017ce jak zaoferujemy klientowi wi\u0119cej, to \u0142atwiej nam b\u0119dzie to sprzeda\u0107. No i oczywi\u015bcie to jest zawsze kwestia ograniczonych zasob\u00f3w. W drodze do tego, \u017ceby wybra\u0107 najlepiej dzia\u0142aj\u0105cy produkt &#8211; oczywi\u015bcie to si\u0119 nie dzieje overnight, ale trzeba mie\u0107 z ty\u0142u g\u0142owy to, \u017ceby tego dokona\u0107 &#8211; w pierwszej kolejno\u015bci skupia\u0142bym si\u0119 na testowaniu rzeczywistych produkt\u00f3w na kliencie. To jest znowu rzecz, o kt\u00f3rej na wszystkich spotkaniach start-up\u2019owych si\u0119 m\u00f3wi, ale potem r\u00f3\u017cnie bywa w praktyce. W ksi\u0105\u017cce, kt\u00f3r\u0105 bardzo polecam \u201eIt Doesn\u2019t Have to be Crazy at Work\u201d <span id='easy-footnote-9-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-9-3808\" title=\"It doesn&rsquo;t have to be crazy at work; Autorzy: David Heinemeier Hansson, Jason Fried; Wydawca: HarperCollins Publishers 2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.swiatksiazki.pl\/it-doesn-t-have-to-be-crazy-at-work-6485067-ksiazka.html&quot;&gt;https:\/\/www.swiatksiazki.pl\/it-doesn-t-have-to-be-crazy-at-work-6485067-ksiazka.html&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra notabene nawi\u0105zuje do mojego wcze\u015bniejszego wyst\u0105pienia a propos tego, jak tworzy\u0107 biznes, \u017ceby nie zwariowa\u0107, autor Jason Fried w\u0142a\u015bnie m\u00f3wi o tym, \u017ceby launch\u2019owa\u0107 produkty, launch\u2019owa\u0107 konkretny produkt i dopiero sprawdza\u0107, jak szybko ten produkt wchodzi w \u017cycie i na tej podstawie podejmowa\u0107 decyzje, kt\u00f3ry z produkt\u00f3w dzia\u0142a, a kt\u00f3ry nie. My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszym wyzwaniem, je\u017celi chodzi o selekcj\u0119 produkt\u00f3w, to jest poczucie, \u017ce je\u017celi zrezygnuj\u0119 z tego konkretnego produktu, to strac\u0119. I tutaj polecam wam \u015bwietn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3rej autora nie pami\u0119tam, ale ma bardzo charakterystyczny tytu\u0142, wi\u0119c na pewno znajdziecie, nazywa si\u0119 \u201eBuilt to Sell\u201d <span id='easy-footnote-10-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-10-3808\" title=\"Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You; Autor: John Warrillow; Wydawnictwo Portfolio 2010 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/10075698-built-to-sell&quot;&gt;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/10075698-built-to-sell&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, czyli ksi\u0105\u017cka, w kt\u00f3rej opisana jest historia cz\u0142owieka, kt\u00f3ry prowadzi\u0142 agencj\u0119 reklamow\u0105, kt\u00f3ra robi\u0142a powid\u0142o, myd\u0142o i jeszcze logo, i wszystko, i skupi\u0142a si\u0119 koniec ko\u0144c\u00f3w na jednej us\u0142udze i jest tam opisany ca\u0142y proces, jak oni byli w stanie, jak to m\u00f3wi\u0105, zabija\u0107 pewne dojne krowy po to, \u017ceby uzyska\u0107 uproszczenie procesu i powtarzalno\u015b\u0107 procesu wprowadzania i wdra\u017cania kolejnych produkt\u00f3w. Na to bym postawi\u0142, na to, \u017ceby by\u0107 bardzo oszcz\u0119dnym w wybieraniu produkt\u00f3w i bardzo oszcz\u0119dnym w skupianiu si\u0119 na jednej konkretnej warto\u015bci, na doskonaleniu jednego produktu, a nie na kreowaniu wielu. Zreszt\u0105 wspomniany Jason Fried <span id='easy-footnote-11-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-11-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/37signals\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/37signals\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span> m\u00f3wi to samo, i jest tw\u00f3rc\u0105 Basecamp\u2019a <span id='easy-footnote-12-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-12-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, na pocz\u0105tku kiedy\u015b mieli wiele produkt\u00f3w, a w 2012 roku chyba, po wielu latach prowadzenia wielu produkt\u00f3w, wszystkie inne swoje produkty zabili, mimo to, \u017ce mieli na nich konkretne revenue, \u017ceby skupi\u0107 si\u0119 na jednym produkcie, kt\u00f3ry najlepiej dzia\u0142a\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wyobra\u017amy sobie tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce mamy ten fajny produkt, albo to w\u0105skie portfolio produkt\u00f3w ju\u017c wybrane, wyselekcjonowane, mamy dobry pomys\u0142 na pocz\u0105tku, mamy oszacowan\u0105, zak\u0142adamy, dobr\u0105 t\u0119 warto\u015b\u0107 na rozruch, to jak znale\u017a\u0107 pierwszego klienta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie, to jest bardzo dobre pytanie. I og\u00f3lnie pozyskiwanie klient\u00f3w w start-up\u2019ie jest to temat rzeka w m\u0142odej firmie. Szczeg\u00f3lnie lubi\u0119 takie przyk\u0142ady, kt\u00f3rych founderzy my\u015bl\u0105, \u017ce uda im si\u0119 wywin\u0105\u0107 ze sprzeda\u017cy. To jest pi\u0119kne. Na przyk\u0142ad m\u00f3wi\u0105, s\u0142uchaj, mamy fajny produkt, zatrudnimy sobie go\u015bcia od business developmentu i on nam przyniesie klient\u00f3w. To, wed\u0142ug mnie i moich do\u015bwiadcze\u0144, jest w zasadzie, poza niekt\u00f3rymi przypadkami, niemo\u017cliwe z tego wzgl\u0119du, \u017ce proces sprzeda\u017cy i osobistego kontaktu z klientem, to jest produkt pog\u0142\u0119bionego discovery produktowego, lepszego rozumienia potrzeby klienta, wi\u0119c, wed\u0142ug mnie, pozyskiwanie pierwszych klient\u00f3w, nawet w biznesie B2C, powinno odbywa\u0107 si\u0119 osobi\u015bcie poprzez osobiste kontakty, jako\u015bciowe wywiady, indywidualne, i nie prowadzone przez kogo\u015b na zewn\u0105trz, nie przez agencj\u0119 badawcz\u0105, nie przez go\u015bcia od business developmentu, ale w\u0142a\u015bnie przez foundera. To jest jakby taka przyd\u0142uga odpowied\u017a dotycz\u0105ca tego, czego nie robi\u0107. Natomiast je\u017celi chodzi o to jak to zrobi\u0107, to moim do\u015bwiadczeniem, po tym jak odszed\u0142em z korporacji i za\u0142o\u017cy\u0142em swoj\u0105 pierwsz\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a agencj\u0105 reklamow\u0105 w roku 2007, moim do\u015bwiadczeniem, kt\u00f3re wtedy zdoby\u0142em, kt\u00f3re by\u0142o dla mnie niesamowite, by\u0142o to, jak bardzo mo\u017cna skapitalizowa\u0107 relacje, kt\u00f3re wcze\u015bniej wypracowywa\u0142o si\u0119 przez wiele lat. Oczywi\u015bcie trudno do tego wr\u00f3ci\u0107, kiedy jeste\u015bmy tu i teraz, ale w tym miejscu chcia\u0142bym zaznaczy\u0107, jak niezwykle istotne jest nawi\u0105zywanie g\u0142\u0119bokich relacji z lud\u017ami, r\u00f3\u017cnymi, zr\u00f3\u017cnicowanymi w r\u00f3\u017cnych kontekstach, bo rzeczywi\u015bcie\u2026 mo\u017cna si\u0119 obra\u017ca\u0107 na to, mo\u017cna si\u0119 nie obra\u017ca\u0107, \u017ce, ach tam, znajomo\u015bci rz\u0105dz\u0105 \u015bwiatem, ale to jest prawda. Uwa\u017cam, \u017ce prawda jest taka, \u017ce warto nawi\u0105zywa\u0107 relacje i przez znajomo\u015bci nie mam na my\u015bli uk\u0142ad\u00f3w korupcyjnych, czy innych dziwnych pomys\u0142\u00f3w, mam na my\u015bli poznawanie ludzi, z kt\u00f3rymi tworzysz wi\u0119\u017a zaufania, i kt\u00f3rzy w momencie, kiedy potrzebujesz wsparcia, wiedz\u0105, \u017ce jeste\u015b osob\u0105 w miar\u0119 przewidywaln\u0105, \u017ce jeste\u015b osob\u0105 godn\u0105 zaufania i kiedy b\u0119dzie potrzeba, s\u0105 w stanie zainwestowa\u0107 troch\u0119 swojego czasu i swoich zasob\u00f3w, aby ci pom\u00f3c. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c metoda na pozyskiwanie pierwszych klient\u00f3w. Nast\u0119pnie &#8211; to co jest cz\u0119sto pomijane, szczeg\u00f3lnie w biznesach B2C &#8211; my\u015bl\u0119, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w ugania si\u0119 za pojedynczymi klientami, zamiast my\u015ble\u0107 holistycznie o punktach styk\u00f3w, w kt\u00f3rych mo\u017cna pozyska\u0107 wielu klient\u00f3w. Na przyk\u0142adzie Sundose podam, mo\u017cemy szuka\u0107 pojedynczych os\u00f3b, kt\u00f3re akurat s\u0105 zainteresowane suplementacj\u0105 wysokiej jako\u015bci, s\u0105 wyedukowane w tym zakresie, chc\u0105 to mie\u0107 naprawd\u0119 spersonalizowane, wiedz\u0105, \u017ce to jest wa\u017cne i teraz w wielkiej masie milion\u00f3w nawet Polak\u00f3w wyszukiwa\u0107 pojedyncze jednostki, kt\u00f3re maj\u0105 tak\u0105 potrzeb\u0119. To b\u0119dzie kosztowa\u0142o du\u017co, to b\u0119dzie zjada\u0142o wiele zasob\u00f3w i b\u0119dziemy trafia\u0107 w bardzo wiele os\u00f3b, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 w naszej grupie docelowej, wi\u0119c b\u0119d\u0105 szybko churn\u2019owa\u0107 http:\/\/thedatadivers.com\/churn-czyli-zatrzymac-klientow\/ z naszego produktu. I alternatywnym modelem, kt\u00f3ry teraz rozwijamy, jest praca z dietetykami, kt\u00f3rzy i tak ju\u017c zapisuj\u0105 swoim klientom suplementacj\u0119, w zwi\u0105zku z tym maj\u0105 ju\u017c swoj\u0105 credibility (wiarygodno\u015b\u0107) zbudowan\u0105, maj\u0105 sie\u0107 sprzeda\u017cy, maj\u0105 kana\u0142y promocji i s\u0105 w stanie na swoj\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra ju\u017c jest, trafia do konkretnego klienta, wstawi\u0107 nasz produkt i go sprzedawa\u0107, i otrzymywa\u0107 z tego tytu\u0142u powiedzmy cz\u0119\u015b\u0107 kwoty sprzeda\u017cy, co jest zreszt\u0105 normalne. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, przeniesienie bud\u017cetu marketingowego stricte B2C na marketing B2B2C i relatywnie wcze\u015bnie w tworzeniu biznesu. My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo warto si\u0119 zastanowi\u0107 nad tym, jak tych klient\u00f3w pozyska\u0107. I jeszcze bym trzeci\u0105 anegdot\u0119 w tym temacie, a propos pozyskiwania pierwszych klient\u00f3w, przytoczy\u0142, bo ona bardzo mi utkwi\u0142a w pami\u0119ci, jest konkretna, dotyczy firmy, kt\u00f3ra dzisiaj jest korporacj\u0105, ale kiedy\u015b by\u0142a start-up\u2019em, jak ka\u017cda zreszt\u0105 korporacja, a mianowicie firmy Salesforce <span id='easy-footnote-13-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-13-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Salesforce.com&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Salesforce.com&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>. Nie wiem czy wiecie jak oni pozyskiwali swoich pierwszych klient\u00f3w. Pozyskiwali swoich pierwszych klient\u00f3w w ten spos\u00f3b, \u017ce w Stanach prawie ka\u017cdy handlowiec ma swoj\u0105 kart\u0119 kredytow\u0105 na jakie\u015b drobne wydatki zwi\u0105zane z prowadzeniem biznesu. I oni zamiast wyj\u015b\u0107 z Salesforce\u2019m do szef\u00f3w IT i powiedzie\u0107, s\u0142uchajcie, zrobimy wam wdro\u017cenie nowego CRM-a, to oni poszli do konkretnych handlowc\u00f3w i m\u00f3wili, s\u0142uchaj, czy tw\u00f3j obecny CRM to jest pain in the ass <span id='easy-footnote-14-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-14-3808\" title=\"pain in the ass (ang.) &ndash; utrapienie &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/pain-in-the-ass&quot;&gt;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/pain-in-the-ass&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, nie dzia\u0142a, zu\u017cywa tw\u00f3j czas? No \u2013 m\u00f3wi\u0105 &#8211; tak. To co w takim razie mo\u017cemy? Mo\u017ce chcia\u0142by\u015b mie\u0107 takie swoje narz\u0119dzie, kt\u00f3re b\u0119dzie bardzo tanie, zap\u0142acisz swoj\u0105 kart\u0105 kredytow\u0105, wrzucisz subskrypcj\u0119 i b\u0119dziesz u\u017cywa\u0107, bo to narz\u0119dzie jest proste, jest super i tak dalej. No i ci handlowcy si\u0119 zgadzali i dopiero na pewnym etapie ludzie gdzie\u015b w finansach zobaczyli, kurcz\u0119, mamy na wyci\u0105gach z kart kredytowych u 200 handlowc\u00f3w co\u015b, co si\u0119 nazywa Salesforce. Mo\u017ce powinni\u015bmy to jako\u015b zoptymalizowa\u0107, mo\u017ce powinni\u015bmy to dostrzec, co to jest? I to jest taka strategia bottom up, wej\u015bcia od do\u0142u do g\u00f3ry, od usera do decydenta. I to jest te\u017c jedna ze strategii, kt\u00f3r\u0105 fajnie mo\u017cna zastosowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A mia\u0142by\u015b przyk\u0142ad jeszcze jakich\u015b innych ciekawych, mo\u017ce niestandardowych dzia\u0142a\u0144? Nawi\u0105zuj\u0119 do tego, \u017ce wczoraj Marysia Belka prezentowa\u0142a te\u017c r\u00f3\u017cne kreatywne, ale tak jak powiedzia\u0142a\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marysia same fajne rzeczy m\u00f3wi, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cz\u0119sto wymagaj\u0105ce du\u017cych bud\u017cet\u00f3w pomys\u0142y, prawda? By\u0142y przytaczane przyk\u0142ady, no teraz ju\u017c gigant\u00f3w, kt\u00f3rzy w r\u00f3\u017cny ciekawy spos\u00f3b trafiali do swoich klient\u00f3w, no i w wi\u0119kszo\u015bci okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce albo trzeba do tego mie\u0107 bardzo du\u017co ludzi, albo bardzo du\u017co pieni\u0119dzy, albo jednego i drugiego. Ale czy my\u015blisz, \u017ce s\u0105 jakie\u015b takie pomys\u0142y, albo na ile mo\u017cna by by\u0142o swoj\u0105 kreatywno\u015b\u0107 tak rozhu\u015bta\u0107, \u017ceby znale\u017a\u0107 jeszcze jakie\u015b pomys\u0142y, poza tymi, kt\u00f3re teraz poda\u0142e\u015b.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wierz\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cnym elementem do tego, \u017ceby swoj\u0105 kreatywno\u015b\u0107 wy\u0142adowywa\u0107, jest kreowanie naprawd\u0119 dobrego produktu, kt\u00f3ry przekona klienta do siebie i nie b\u0119dzie wymaga\u0142 wielkiej tuby marketingowej do tego, \u017ceby zbudowa\u0107 pierwsze ko\u0142o zamachowe. Nied\u0142ugo opublikuj\u0119 &#8211; jak to nagrywamy to ju\u017c b\u0119dzie opublikowane &#8211; fajn\u0105 rozmow\u0119 w moim podca\u015bcie z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy <span id='easy-footnote-15-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-15-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=TdkcOT_DaU4&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=TdkcOT_DaU4&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra produkuje kosmetyki naturalne YOPE <span id='easy-footnote-16-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-16-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/yope.me\/pl\/filozofia#o-marce&quot;&gt;https:\/\/yope.me\/pl\/filozofia#o-marce&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, mo\u017ce cz\u0119\u015b\u0107 z was kojarzy. Bardzo fajny brand. I rozmawia\u0142em z nim w\u0142a\u015bnie i dyskutowa\u0142em, s\u0142uchaj, co, uwa\u017casz, jest w og\u00f3le najwa\u017cniejsze? Czy to jest dystrybucja? Czy to jest marketing? A on tak spojrza\u0142, wiesz, no nie mog\u0119 si\u0119 z tob\u0105 zgodzi\u0107. Moim zdaniem to co zawsze dla nas by\u0142o najwa\u017cniejsze, to jest \u017ceby zrobi\u0107 super produkt. I my\u015bmy zrobili ten pierwszy produkt, wys\u0142ali\u015bmy do S\u0142upska handlowca, kt\u00f3ry da\u0142 w komis cztery kartony i to si\u0119 w og\u00f3le nie sprzedawa\u0142o. Ale potem wp\u0142ywowi ludzie, znani redaktorzy zacz\u0119li za w\u0142asne pieni\u0105dze kupowa\u0107 te produkty i ocenia\u0107, i im si\u0119 tak podoba\u0142y, \u017ce stworzy\u0142a taka basework (podstawa). Wi\u0119c reasumuj\u0105c: dobry produkt, i &#8211; na bazie tego co oni te\u017c powiedzieli &#8211; dotarcie do medi\u00f3w w nienachalny spos\u00f3b, do influencer\u00f3w, te\u017c pomaga. Zreszt\u0105 my w Sundose te\u017c pracujemy z influencerami, my\u015bl\u0119, \u017ce w spos\u00f3b w miar\u0119 inteligentny, na kt\u00f3ry sta\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra nie jest korporacj\u0105, tak bym powiedzia\u0142. Mikroinfluencerzy, osoby kontekstowo powi\u0105zane z danym tematem to jest co\u015b, z czego te\u017c korzystamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, bo wczoraj cz\u0119sto podczas pitch hole pada\u0142y odpowiedzi\u2026 kiedy by\u0142o pytanie, na co potrzebujecie pieni\u0119dzy, ca\u0142y czas sz\u0142a odpowied\u017a, na marketing, na marketing, na reklam\u0119, na popularyzacj\u0119. Czyli m\u00f3wisz, \u017ce mo\u017cna czasem pomy\u015ble\u0107 drog\u0105 nie bardzo kosztown\u0105, bardziej kreatywn\u0105, trafiaj\u0105c\u0105, bazuj\u0105c na dobrym produkcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. A propos tego jeszcze bym powiedzia\u0142, \u017ce szczeg\u00f3lnie w fazie pozyskania pierwszej rundy finansowania, normalne jest, \u017ce sensowny inwestor ma \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce prawdopodobnie w ramach pierwszej rundy nadal b\u0119dzie trwa\u0142 proces customer discovery. Czyli jest to normalne, \u017ce inwestor, je\u017celi jest rozs\u0105dny, wie, \u017ce produkt nie jest gotowy i nie ma co pr\u00f3bowa\u0107 go do tego przekonywa\u0107. I wie, \u017ce w tej rundzie seedowej du\u017co wi\u0119cej kapita\u0142u p\u00f3jdzie na eksperymenty marketingowe zwi\u0105zane z doskonaleniem produktu, a pewnie dopiero w kolejnej rundzie b\u0119dzie faza wzrostu i dopiero wtedy trzeba udowodni\u0107, \u017ce ma si\u0119 konkretne dzia\u0142anie, i wtedy rzeczywi\u015bcie gros kapita\u0142u b\u0119dzie sz\u0142o na marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, bo jak ju\u017c m\u00f3wimy o inwestorach, nie jeste\u015bmy w tych swoich podbojach rynku sami, mo\u017cemy mie\u0107 dw\u00f3ch sprzymierze\u0144c\u00f3w, czy dwie osoby, kt\u00f3re razem z nami p\u00f3jd\u0105 na dno, to s\u0105 dwie opcje, wsp\u00f3lnika i inwestora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co daje jedno, co daje drugie i jak zyska\u0107 jednego i drugiego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dwa r\u00f3\u017cne tematy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dwa r\u00f3\u017cne tematy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce dla niekt\u00f3rych rozr\u00f3\u017cnienie mo\u017ce by\u0107 ciekawe &#8211; skoro m\u00f3wimy o podstawowych, pocz\u0105tkuj\u0105cych pomys\u0142ach na biznes &#8211; \u017ceby zrozumie\u0107, jak\u0105 warto\u015b\u0107 daje wsp\u00f3lnik, jak\u0105 warto\u015b\u0107 da inwestor i kiedy po kt\u00f3rego si\u0119gn\u0105\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Zaczn\u0119 od inwestora, bo my\u015bl\u0119, \u017ce to jest do\u015b\u0107 kontrowersyjne i nieoczywiste podej\u015bcie, kt\u00f3re wida\u0107 w r\u00f3\u017cnych przyk\u0142adach firm. I co bardzo mi si\u0119 podoba, nawet wielu go\u015bci mojego podcastu, kt\u00f3rzy byli lokowani jako tak zwane start-up\u2019y, podj\u0119\u0142o inn\u0105 decyzj\u0119 odno\u015bnie rozwoju swojej firmy, a mam na my\u015bli to, \u017ce jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby zastanowi\u0107 si\u0119, czy chcemy na pewno i czy potrzebujemy inwestycji kapita\u0142owej i na jakich zasadach. W mojej ocenie inwestycja, zasadnicza zdrowa inwestycja kapita\u0142owa, powinna by\u0107 absolutnie konieczna do sukcesu biznesu, aby si\u0119 na ni\u0105 decydowa\u0107. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce inwestycja przynosi ogromne oczekiwania ze strony inwestora, szczeg\u00f3lnie w modelu VC, gdzie te oczekiwania zwrotu s\u0105 naprawd\u0119 ogromne. Wiem, bo te\u017c przez 2 lata prowadzi\u0142em inwestycje w funduszu Data Ventures <span id='easy-footnote-17-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-17-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.dataventures.io\/&quot;&gt;http:\/\/www.dataventures.io\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> i wiem w jaki spos\u00f3b podejmowali\u015bmy decyzje i jakich zwrot\u00f3w oczekiwali\u015bmy z jednej rundy do drugiej. Czyli ja bym por\u00f3wna\u0142 typow\u0105 inwestycj\u0119 VC, to oczywi\u015bcie mo\u017ce wywo\u0142a\u0107 fal\u0119 hate\u2019u, troch\u0119 do budowania firmy na sterydach. To znaczy, jak ju\u017c raz zaczniesz si\u0119 szprycowa\u0107, to jest bardzo trudno zej\u015b\u0107, bo ca\u0142e mi\u0119\u015bnie spadaj\u0105. I troch\u0119 podejmujesz decyzj\u0119 na ca\u0142e \u017cycie swojej firmy, jakim kana\u0142em chcesz dalej i\u015b\u0107. Bo machina VC jest tak skonstruowana, \u017ceby biznes albo osi\u0105gn\u0105\u0142 kolosalne wyniki, na co statystycznie jest niestety bardzo ma\u0142e prawdopodobie\u0144stwo, albo upad\u0142, upraszczaj\u0105c znowu znacz\u0105co. Z tej perspektywy bior\u0105c pierwsz\u0105 rund\u0119 musimy wiedzie\u0107, \u017ce b\u0119dzie od nas oczekiwany gigantyczny wzrost rok do roku, \u017ce do ko\u0144ca \u017cycia b\u0119dziemy co roku pozyskiwa\u0107 kolejn\u0105 rund\u0119 finansowania, musimy zg\u0142\u0119bi\u0107 logik\u0119 tego, jak my\u015bl\u0105 inwestorzy i wiedzie\u0107, \u017ce to jest konkretna gra i \u017ce to b\u0119dzie zajmowa\u0142o tyle samo czasu co praca z klientami, albo bardzo du\u017co czasu, ten fundraising. Wi\u0119c zastanowi\u0142bym si\u0119, na jakich zasadach i jak bra\u0107 kapita\u0142. Oczywi\u015bcie s\u0105 te\u017c inne modele pozyskiwania kapita\u0142u, kt\u00f3re, my\u015bl\u0119, \u017ce maj\u0105 sens i warto si\u0119 nad nimi zastanowi\u0107. I tak, je\u017celi chodzi o wczesn\u0105 faz\u0119 rozwoju biznesu, s\u0105dz\u0119, \u017ce fajnie jest mie\u0107 inwestora czy partnera, takiego, kt\u00f3ry wspiera, kt\u00f3ry mo\u017ce wnie\u015b\u0107 du\u017co know-how, b\u0119dzie mia\u0142 na to czas i b\u0119dzie mia\u0142 pomys\u0142, jak mo\u017ce to zrobi\u0107, no bo tak jak m\u00f3wi\u0142em, jest to te\u017c taki biznes klubowy, ka\u017cdy biznes jest klubowy. Relacje s\u0105 wa\u017cne. Wi\u0119c je\u017celi wybieramy inwestora, musimy si\u0119 skupi\u0107 na tym, \u017ceby naprawd\u0119 potrafi\u0142 nas wesprze\u0107 networkiem, bo dostarczy\u0107 pieni\u0105dze, nie jest to takie wielkie wow. To a propos inwestora. I teraz, je\u017celi chodzi o partnera biznesowego, czy wsp\u00f3lnika, to jest troch\u0119 jak z ma\u0142\u017ce\u0144stwem, \u017ce trudno jest to na hejna\u0142 zrobi\u0107 kiedy si\u0119 bardzo chce, a ten grzech pierworodny mo\u017ce by\u0107 ogromny. Z tej perspektywy, jak obserwuj\u0119 moich go\u015bci w podca\u015bcie, powiedzia\u0142bym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 wsp\u00f3lnik\u00f3w, wi\u0119kszo\u015b\u0107, to albo s\u0105 przyjaciele od wielu lat, kt\u00f3rzy si\u0119 znali i zaczynaj\u0105 razem biznes, cz\u0119sto te\u017c s\u0105 to rodziny, czyli pary, wi\u0119c to jest najbardziej naturalny model, \u017ce ludzie ju\u017c maj\u0105 zbudowane do siebie g\u0142\u0119bokie zaufanie i w oparciu o to tworz\u0105 co\u015b dalej. Ale nie wszyscy, bo na przyk\u0142ad Pawe\u0142 Sieczkiewicz z Telemedico opowiada\u0142 <span id='easy-footnote-18-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-18-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iCb7FHF1sDA&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iCb7FHF1sDA&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, \u017ce na evencie start-up\u2019owym pozna\u0142 swojego wsp\u00f3lnika i w ten spos\u00f3b, z dnia na dzie\u0144 zdecydowali si\u0119 odpali\u0107 biznes, wi\u0119c te\u017c jest to mo\u017cliwe. To, na co bym zwr\u00f3ci\u0142 uwag\u0119 poszukuj\u0105c wsp\u00f3lnika to, czym si\u0119 r\u00f3\u017cnicie, powinni\u015bcie by\u0107 zupe\u0142nie r\u00f3\u017cni od siebie, podzieli\u0107 si\u0119 funkcjonalnie, \u017ceby nie by\u0142o dw\u00f3ch lider\u00f3w w biznesie, \u017ceby jedna osoba mo\u017ce by\u0142a bardziej techniczna, a druga bardziej sprzeda\u017cowa, trzecia osoba mo\u017ce bardziej operacyjna. Kto\u015b kreuje wizj\u0119, kto\u015b zna IT, kto\u015b jest dok\u0142adny w detalach i ogarnia operacje na co dzie\u0144. Najgorzej pewnie jest zbudowa\u0107 biznes oparty na takich samych osobach, bo dochodzi do tego, \u017ce jest asymetria, je\u017celi chodzi o kompetencje w zespole. Teraz jest coraz mniejszy sceptycyzm, je\u017celi chodzi o single founder business, kiedy\u015b si\u0119 w to w og\u00f3le nie inwestowa\u0142o, ale dzisiaj si\u0119 to zmienia, bo wida\u0107, \u017ce wtedy jest mniej ruchomych cz\u0119\u015bci, jak jest odpowiednia determinacja, to w takie biznesy te\u017c fundusze inwestuj\u0105. A z perspektywy pracy: przez wiele lat prowadzi\u0142em biznes sam, ale ra\u017aniej jest pracowa\u0107 razem. Dop\u00f3ty dop\u00f3ki mamy poczucie, \u017ce z grubsza wk\u0142ad ka\u017cdej ze stron jest r\u00f3wny, \u017ce mo\u017cemy sobie zaufa\u0107 co do tego, \u017ce b\u0119dziemy si\u0119 dzieli\u0107 wszystkim po r\u00f3wno i \u017ce mamy do siebie pe\u0142ne zaufanie, tylko i a\u017c. Czyli je\u017celi to jest, to zdecydowanie, s\u0105dz\u0119, \u017ce co dwie g\u0142owy to nie jedna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zastanawiam si\u0119, na ile taki wsp\u00f3lnik\u2026 Czy praca ze wsp\u00f3lnikiem mo\u017ce sprowadzi\u0107 nas do pracy w silosach. Zaraz powiem dlaczego. Wczoraj podczas niekt\u00f3rych wyst\u0105pie\u0144 pada\u0142y odpowiedzi &#8211; jak kto\u015b przyjecha\u0142 jako jednoosobowa reprezentacja swojego wi\u0119kszego startupu &#8211; a nie, to pytanie trzeba by by\u0142o zada\u0107 koledze. Kiedy stoimy przed inwestorem, to to nie jest odpowied\u017a, prawda? My powinni\u015bmy jednak w miar\u0119 mie\u0107 ogl\u0105d ca\u0142o\u015bci, nawet je\u017celi my jeste\u015bmy od sprzeda\u017cy, a kto\u015b pyta o cz\u0119\u015b\u0107 bardziej techniczn\u0105, albo jeste\u015bmy informatykiem, a kto\u015b pyta o cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105. Jak mo\u017cna tutaj wp\u0142yn\u0105\u0107 na to &#8211; w ko\u0144cu chcemy ten, na pocz\u0105tku, nasz biznes komu\u015b pokaza\u0107. Mo\u017ce zdoby\u0107 kolejnego wsp\u00f3lnika, mo\u017ce pozyska\u0107 inwestora, mo\u017ce po prostu przedstawi\u0107 na takim pitch hole\u2019u. Jak mo\u017cemy zapewni\u0107 przy takiej wsp\u00f3\u0142pracy ze wsp\u00f3lnikiem, \u017ceby w\u0142a\u015bnie nie wpa\u015b\u0107 w te silosy, \u017ce ja od tego, on od tego i si\u0119 nie znamy na reszcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017byjemy w takich czasach, gdzie rzeczywi\u015bcie tak zwani generali\u015bci maj\u0105 przewag\u0119, czyli b\u0119d\u0105c liderem biznesu trzeba, wed\u0142ug mnie, by\u0107 g\u0142odnym wiedzy i zrozumienia \u015bwiata w najszerszym mo\u017cliwym zakresie i z tej perspektywy osoby, kt\u00f3re maj\u0105 bardzo w\u0105sk\u0105 perspektyw\u0119 biznesu i nie chc\u0105 patrze\u0107 na biznes holistycznie, b\u0119d\u0105 mia\u0142y trudno, tak bym odpowiedzia\u0142. A propos tych silos\u00f3w, to mnie rozbawi\u0142o, bo rzeczywi\u015bcie, cz\u0119sto jak realizujemy projekty doradcze w wi\u0119kszych firmach, to to jest problem, faktycznie, \u017ce jest jaki\u015b core team, jest tam 8-9 os\u00f3b, i ka\u017cda odpowiada za jaki\u015b obszar i ze sob\u0105 nie rozmawiaj\u0105. Ale to jest patologia, a nie norma i te\u017c da si\u0119 to jako\u015b prze\u0142ama\u0107. Natomiast jak s\u0105 dwie osoby, kt\u00f3re ze sob\u0105 nie rozmawiaj\u0105, to nie rokuje to dobrego ma\u0142\u017ce\u0144stwa raczej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli my\u015blmy o tej wsp\u00f3lnocie interes\u00f3w bardzo tak ju\u017c w wersji ma\u0142\u017ce\u0144skiej, wr\u0119cz romantycznej, dzielmy si\u0119 t\u0105 informacj\u0105 i briefujmy si\u0119 nawzajem, bo potem, kiedy stajemy przed inwestorem, to jego nie obchodzi kto co wie. Jego obchodzi ta osoba, kt\u00f3ra stoi na scenie i m\u00f3wi, chc\u0119 ci zaprezentowa\u0107 ten produkt. Tak samo b\u0119dzie przy kliencie, prawda? To nie musi by\u0107 inwestor, to mo\u017ce by\u0107 klient, to mo\u017ce by\u0107 ktokolwiek, kto m\u00f3g\u0142by chcie\u0107 nas pozyska\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy. Miejmy t\u0119 wiedz\u0119 holistyczn\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku. Bo jest okej, jak p\u00f3\u017aniej jest specjalizacja. To te\u017c Wojtek Sadowski opowiada\u0142, \u017ce on tak pracuje. Ich jest, o ile dobrze pami\u0119tam, sze\u015bcioro wsp\u00f3lnik\u00f3w, jest bardzo du\u017cy zesp\u00f3\u0142 founderski, i on m\u00f3wi, \u017ce w og\u00f3le nie wchodzi w to, jak ka\u017cdy z tych lider\u00f3w prowadzi sw\u00f3j obszar, ale synchronizuj\u0105 si\u0119 na etapie kluczowych cel\u00f3w. Wi\u0119c to nie chodzi o to, \u017ce potem masz firm\u0119 100-200 os\u00f3b i musisz wiedzie\u0107 jak tw\u00f3j wsp\u00f3lnik konkretnie zarz\u0105dza kim\u015b w swoim zespole, nie o to chodzi, ale synchronizacja cel\u00f3w i kluczowych temat\u00f3w, to jest podstawa, \u017ceby m\u00f3c podejmowa\u0107 decyzje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jak mo\u017cemy &#8211; je\u017celi ju\u017c w ten spos\u00f3b podejdziemy, b\u0119dziemy si\u0119 stosowa\u0107 do wszystkich zasad, pomy\u015blimy holistycznie, b\u0119dziemy mie\u0107 fajnego wsp\u00f3lnika, b\u0119dziemy si\u0119 dzieli\u0107 informacj\u0105, dobrze si\u0119 wycenimy, mamy fajne produkty, czyli og\u00f3lnie mamy co\u015b, z czym mo\u017cemy wyruszy\u0107 w rynek &#8211; utrzyma\u0107 konsekwencje naszych dzia\u0142a\u0144? \u017beby nie by\u0142o tak jak wczoraj s\u0142yszeli\u015bmy w przemowie Dave\u2019a na pocz\u0105tku, \u017ce idziemy pi\u0119knie, to by\u0142 chyba przyk\u0142ad Nokii <\/strong><span id='easy-footnote-19-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-19-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Nokia&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Nokia&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, idziemy, idziemy, idziemy, a potem tak pikujemy, \u017ce w\u0142a\u015bciwie znikamy z rynku, nie ma nas! Gdzie\u015b w pewnym momencie przerywamy nasze pasmo sukces\u00f3w, nawet je\u017celi wystartowali\u015bmy jako m\u0142ody biznes, fajnie, pr\u0119\u017cnie i to by\u0142o wielkie wow. Jak konsekwentnie dzia\u0142a\u0107, \u017ceby biznes si\u0119 i utrzyma\u0142, ale te\u017c wr\u0119cz, pewnie zawsze jest taki apetyt, \u017ceby r\u00f3s\u0142, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0142 i \u017ceby spe\u0142nia\u0142 pewne ambicje, nie tylko finansowe, ale \u017ceby nas prowadzi\u0142 dalej w tych celach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwi\u0119kszym wyzwaniem wielu ludzi &#8211; my\u015bl\u0119, to jest w og\u00f3le takie psychologiczne wyzwanie &#8211; jest to, \u017ce moment, w kt\u00f3rym zaczynamy wierzy\u0107 w sw\u00f3j w\u0142asny sukces sprawia, \u017ce stajemy si\u0119 niezwykle wra\u017cliwi na jakie\u015b powiedzmy ataki, zmiany, bo przestajemy by\u0107 wystarczaj\u0105co czujni by dalej budowa\u0107 warto\u015b\u0107. Ta pewno\u015b\u0107 siebie mo\u017ce by\u0107 zgubna. To, my\u015bl\u0119, jest kwestia fundamentalna, czyli mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce to nie jest zako\u0144czona praca, tylko \u017ce za ka\u017cdym razem potrzebne jest z naszej strony bycie \u015bwiadomym tego, gdzie si\u0119 jest. Druga kwestia jest taka, \u017ce &#8211; co m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej tutaj w wyst\u0105pieniu &#8211; bardzo w to wierz\u0119, \u017ce podej\u015bcie rzemie\u015blnicze do biznesu to jest droga do tego, \u017ceby tworzy\u0107 co\u015b, co b\u0119dzie mia\u0142o du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107 w d\u0142ugim terminie. Czyli z jednej strony mo\u017cna zbudowa\u0107 wielki balon, nadmuchany, kt\u00f3ry b\u0119dzie pusty w \u015brodku i nie przetrwa pr\u00f3by czasu. Jest taka teza o antykrucho\u015bci, i ksi\u0105\u017cka \u201eAntifragile\u201d <span id='easy-footnote-20-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-20-3808\" title=\"Antifragile: Things That Gain from Disorder; Autor: Nassim Nicholas Taleb; Wydawnictwo: Penguin Random House 2012 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/wydania\/170032\/antifragile-things-that-gain-from-disorder&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/wydania\/170032\/antifragile-things-that-gain-from-disorder&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-21-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-21-3808\" title=\"Antykrucho\u015b\u0107. O rzeczach, kt&oacute;rym s\u0142u\u017c\u0105 wstrz\u0105sy; Autor: Nassim Nicholas Taleb; Seria: Biznes horyzonty; Wydawnictwo: Kurhaus Publishing 2013 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/192095\/antykruchosc-o-rzeczach-ktorym-sluza-wstrzasy&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/192095\/antykruchosc-o-rzeczach-ktorym-sluza-wstrzasy&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra m\u00f3wi, \u017ce najtrwalsze organizmy to s\u0105 takie, kt\u00f3re kiedy przechodz\u0105 przez r\u00f3\u017cne problemy wzmacniaj\u0105 si\u0119. To nie s\u0105 te, kt\u00f3re s\u0105 silne. To nie s\u0105 te\u017c te, kt\u00f3re s\u0105 s\u0142abe. To s\u0105 te, kt\u00f3rych \u201eco nas nie zabije to nas wzmocni\u201d. I my\u015bl\u0119, \u017ce proces ci\u0105g\u0142ego doskonalenia ma\u0142ymi krokami tego, co robimy, i ci\u0105g\u0142ej \u015bwiadomo\u015bci tego gdzie jeste\u015bmy, pozwala nam tworzy\u0107 to w d\u0142ugim terminie. Jest te\u017c aspekt motywacji i synchronizacji motywacji mi\u0119dzy wsp\u00f3lnikami i inwestorami, w\u0142a\u015bnie dlatego wcze\u015bniej o tym m\u00f3wi\u0142em, \u017ce jest wiele ruchomych cz\u0119\u015bci w biznesie i im wi\u0119cej ich jest, tym trudniej zachowa\u0107 pewn\u0105 sp\u00f3jno\u015b\u0107 i tym bardziej warto upraszcza\u0107, ogranicza\u0107 sw\u00f3j apetyt, ogranicza\u0107 swoje oczekiwania. Osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce dla wielu biznes\u00f3w ko\u0144cem stabilnego wzrostu jest moment debiutu gie\u0142dowego, kiedy w\u0142asno\u015b\u0107 si\u0119 rozprasza i zmienia si\u0119 perspektywa patrzenia na biznes. Zaczynaj\u0105 decydowa\u0107 liczby, jest mniejsza sk\u0142onno\u015b\u0107 do tego, \u017ceby inwestowa\u0107 d\u0142ugoterminowo, a wi\u0119ksza sk\u0142onno\u015b\u0107 do tego, \u017ceby konsumowa\u0107 zyski w perspektywie kwarta\u0142u, w perspektywie roku, i to os\u0142abia organizacje. Bo mo\u017cna by\u0107 super CEO przez 3 lata, odebra\u0107 wielki bonus i nast\u0119pnie firma mo\u017ce si\u0119 zapa\u015b\u0107, bo wszystko by\u0142o pompowane na sterydach. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest du\u017ce wyzwanie, na razie \u017cycz\u0119 oczywi\u015bcie wam, \u017ceby wasze firmy mia\u0142y tego typu\u2026 znaczy NIE \u017cycz\u0119, \u017ceby mia\u0142y tego typu wyzwania, ale \u017ceby osi\u0105gn\u0119\u0142y skal\u0119, w kt\u00f3rej tego typu problemy si\u0119 pojawiaj\u0105. Ale te problemy s\u0105 nie tylko zwi\u0105zane z inwestorem gie\u0142dowym, ale z ka\u017cdym inwestorem, kt\u00f3ry dok\u0142ada swoje oczekiwania do tego, w jaki spos\u00f3b prowadzimy sw\u00f3j biznes. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c to musi by\u0107 wszystko zadbane, wypiel\u0119gnowane jak dobry ogr\u00f3d. W\u0142a\u015bnie analogia do treningu, nie wiem dlaczego jest mi bardzo bliska, \u017ce cz\u0119sto najsilniejszy i najsprawniejszy zawodnik wcale nie wygl\u0105da na najbardziej napompowanego i nie robi najwi\u0119kszego wow, ale po prostu konsekwentnie przez 20 lat trenuje, zamiast si\u0119 naszprycowa\u0107 sterydami w 3 lata, wygl\u0105da\u0107 jak misio i nie by\u0107 w stanie nawet zrobi\u0107, nie wiem, 10 pompek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nawi\u0105\u017c\u0119 jeszcze do jednej rzeczy, bo jeste\u015bmy na Start-up Summer Camp, namioty, w kt\u00f3rych si\u0119 znajdujemy, nazywaj\u0105 si\u0119 Warsztat, Inspiracja, Nauka, WIN, bardzo \u0142adnie to wysz\u0142o w tym roku jako has\u0142o. Jest tutaj ci\u0105gle nacisk, i s\u0142usznie, na to, \u017ce powinni\u015bmy si\u0119, raz, wymienia\u0107 informacjami, ale te\u017c dokszta\u0142ca\u0107, zdobywa\u0107 wiedz\u0119, \u017ce &#8211; wy\u015bwiechtane ju\u017c &#8211; kto nie idzie do przodu ten si\u0119 cofa, kto si\u0119 nie rozwija, kto nie zdobywa nowej wiedzy, ten tak naprawd\u0119 ju\u017c jest op\u00f3\u017aniony w stosunku do tego, co si\u0119 dzieje na \u015bwiecie. Jak by\u015b m\u0142odym biznesom poleca\u0142, co jest dla nich takim obszarem, metod\u0105, narz\u0119dziem do skutecznego zdobywania fajnej wiedzy, kt\u00f3ra pozwoli im si\u0119 dobrze rozwija\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizuj\u0105c moje rozmowy z go\u015b\u0107mi, przedsi\u0119biorcami, kt\u00f3rzy zbudowali najwi\u0119ksze biznesy, widz\u0119 takich par\u0119 obszar\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce dla wielu z nich numerem 1 jest rozmawianie z r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami, dobijanie si\u0119 do os\u00f3b, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie maj\u0105 du\u017ce osi\u0105gni\u0119cia i korzystanie z mniej lub bardziej formalnego mentoringu z ich strony, kt\u00f3ry obejmuje zar\u00f3wno zdobywanie know-how, ale te\u017c otwieranie drzwi. To jest bardzo istotne, rozmowy z lud\u017ami i zderzanie pomys\u0142\u00f3w, nigdy tego za wiele, nie mo\u017cemy \u017cy\u0107 w izolacji, i wiadomo, \u017ce trzeba to wszystko wywa\u017cy\u0107, bo jest tyle mo\u017cliwo\u015bci dzisiaj uczenia si\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy ca\u0142y dzie\u0144 gada\u0107 i nic by z tego nie wysz\u0142o, wi\u0119c z umiarem, selektywnie. Druga rzecz, to oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cnego tupu \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, kt\u00f3re s\u0105 bardziej tradycyjne, czyli ksi\u0105\u017cki. Tutaj znowu wspominam jedn\u0105 z ostatnich rozm\u00f3w, w kt\u00f3rej m\u00f3j go\u015b\u0107 powiedzia\u0142, ja nie czytam teraz ca\u0142ych ksi\u0105\u017cek, genialne jest to, \u017ce mog\u0119 \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 sobie ksi\u0105\u017ck\u0119 na Kindle\u2019a, znale\u017a\u0107 trzy najwa\u017cniejsze strony, oznaczy\u0107 to sobie, a wszystko to, co nie jest wa\u017cne, w og\u00f3le tego nie czytam. Nie musimy czyta\u0107 ksi\u0105\u017cek za wszelk\u0105 cen\u0119 od deski do deski, bo to nie zawody i nikt nas z tego nie b\u0119dzie rozlicza\u0142, ale wynajdowa\u0107 najciekawsze koncepty. Te koncepty, my\u015bl\u0119\u2026. ja korzystam na przyk\u0142ad z aplikacji Goodreads <span id='easy-footnote-22-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-22-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.goodreads.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> i bardzo polecam, tam s\u0105 wszystkie ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re czytam, ale te\u017c jest par\u0119 os\u00f3b, super os\u00f3b, kt\u00f3re follow\u2019uj\u0119 i widz\u0119, jakie one ksi\u0105\u017cki czytaj\u0105 i stamt\u0105d czerpi\u0119 inspiracje, oceny, i tak dalej. Podcasty, no nie by\u0142bym sob\u0105, gdybym nie powiedzia\u0142, \u017ce podcasty s\u0105 super. Ale nawet obiektywnie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce sam bardzo du\u017co si\u0119 nauczy\u0142em z podcast\u00f3w, bo uwa\u017cam, \u017ce dla mnie szczeg\u00f3lnie warto\u015bciowe jest rozumienie, jak ludzie my\u015bl\u0105. I to osi\u0105gam albo przez czytanie biografii, co zajmuje wi\u0119cej czasu, chocia\u017c te\u017c polecam, albo w\u0142a\u015bnie przez s\u0142uchanie podcast\u00f3w, gdzie jest d\u0142u\u017csza rozmowa i wtedy mo\u017cesz zrozumie\u0107 spos\u00f3b my\u015blenia danej osoby, to jest te\u017c bardzo przydatne. Ostatnio w\u0142a\u015bnie Wojtek Sadowski u mnie w podca\u015bcie bardzo fajny przyk\u0142ad poda\u0142, jak oni si\u0119 ucz\u0105 w firmie. Wyszukuj\u0105 film na YouTube, gdzie jest ekspert w konkretnej dziedzinie, odpalaj\u0105, ogl\u0105daj\u0105 ze wsp\u00f3lnikami i si\u0119 k\u0142\u00f3c\u0105, jak mog\u0105 to wprowadzi\u0107 u siebie w firmie. Czyli bior\u0105 materia\u0142, kr\u00f3tki, i wok\u00f3\u0142 niego buduj\u0105 dyskusj\u0119. Wiem te\u017c &#8211; co mnie zaskoczy\u0142o, bo ja na przyk\u0142ad w og\u00f3le nie korzystam z kurs\u00f3w online, i mo\u017ce to jest w\u0142a\u015bnie co\u015b, czego m\u00f3g\u0142bym si\u0119 nowego nauczy\u0107, chocia\u017c zawsze wydawa\u0142o mi si\u0119 to takie ma\u0142o przydatne dla mnie &#8211; \u017ce niekt\u00f3rzy naprawd\u0119 czerpi\u0105 bardzo du\u017co kupuj\u0105c kursy online, takie topowe, bo rzeczywi\u015bcie z nich mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 sporo wiedzy. A na ko\u0144cu, moim zdaniem, takie bardziej og\u00f3lne trendy: jeden to jest og\u00f3lna ciekawo\u015b\u0107 \u015bwiata, dla mnie fajnym przyk\u0142adem jest &#8211; te\u017c zreszt\u0105 go\u015b\u0107 mojego podcastu &#8211; Micha\u0142 Bra\u0144ski <span id='easy-footnote-23-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-23-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MJprOUqlZyg&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MJprOUqlZyg&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, polecam wam follow\u2019owa\u0107 go na Facebooku <span id='easy-footnote-24-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-24-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/michal.branski&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/michal.branski&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>. Go\u015b\u0107 ma po prostu tak szerokie horyzonty i tak ciekawe r\u00f3\u017cne rzeczy ogl\u0105da i share\u2019uje na tym Facebooku, \u017ce mo\u017cna sporo inspiracji z tego zaczerpn\u0105\u0107 i te\u017c mnie to bawi, \u017ce rzeczywi\u015bcie ma szerokie patrzenie na biznes, kiedy zarz\u0105dza Wirtualn\u0105 Polsk\u0105, kt\u00f3ra jest gigantycznym biznesem. A druga rzecz, te\u017c truizm, uczenie si\u0119 w dzia\u0142aniu, znaczy nie przecenia\u0142bym teoretyzowania, a skupia\u0142bym si\u0119 w du\u017cym stopniu na tym, jak mog\u0119 czerpa\u0107 wiedz\u0119 z eksperyment\u00f3w, kt\u00f3re przeprowadzam we w\u0142asnym biznesie. Jest bardzo du\u017co os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 naturaln\u0105 tendencj\u0119 do tego, \u017ceby d\u0142ugo gnie\u017adzi\u0107 si\u0119 z pomys\u0142em, zanim ujrzy on \u015bwiat\u0142o dzienne, a w tym czasie m\u00f3g\u0142by si\u0119 ju\u017c dziesi\u0119\u0107 razy przekona\u0107, \u017ce ten pomys\u0142 nie mia\u0142 sensu. Zrobi\u0107 ten b\u0142\u0105d, czy zrobi\u0107 co\u015b inaczej, nauczy\u0107 si\u0119 czego\u015b na nowo i spr\u00f3bowa\u0107 ponownie. Wi\u0119c je\u017celi co\u015b mog\u0119 rekomendowa\u0107, to takie learning by doing jest na pewno dobr\u0105 metod\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W ramach tych 2-dniowych dyskusji pad\u0142a te\u017c taka kwestia, \u017ce je\u017celi kto\u015b z nas wcze\u015bniej pracowa\u0142 w korporacji, to \u017ceby si\u0119gn\u0105\u0107 do tych do\u015bwiadcze\u0144. Nawet niezale\u017cnie czy odeszli\u015bmy z traum\u0105, bez traumy, w jaki spos\u00f3b rzucili\u015bmy kwitem, to \u017ceby si\u0119gn\u0105\u0107, bo tam te\u017c jest jednak du\u017co wiedzy, kt\u00f3ra zosta\u0142a przetestowana na wielu osobach, wi\u0119c mo\u017ce warto do niekt\u00f3rych metod, pomys\u0142\u00f3w, nawet na zasadzie z\u0142ych praktyk, wr\u00f3ci\u0107 i wiedzie\u0107, \u017ce to nie dzia\u0142a. \u017beby poszuka\u0107 te\u017c w przesz\u0142o\u015bci, nie tylko w przysz\u0142o\u015bci, w kursach, w tym czego si\u0119 uczymy, ale tak\u017ce niekt\u00f3re rzeczy po prostu sobie porz\u0105dnie przeanalizowa\u0107, co zadzia\u0142a\u0142o w biznesie wi\u0119kszym, a co nie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wielu moich go\u015bci te\u017c to m\u00f3wi, i te\u017c mam takie do\u015bwiadczenie, \u017ce praca w du\u017cej organizacji bardzo poszerza horyzonty, je\u017celi chodzi o takie rzeczy jak na przyk\u0142ad analiza interesariuszy, jak na przyk\u0142ad kultura komunikacji biznesowej, styl komunikowania si\u0119 w biznesie. To s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych mo\u017cemy mie\u0107 czasem dosy\u0107 pracuj\u0105c w du\u017cej organizacji &#8211; \u017ce musimy si\u0119 zastanawia\u0107 za jakie sznurki trzeba poci\u0105gn\u0105\u0107 \u017ceby co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0107, albo w jaki spos\u00f3b co\u015b napisa\u0107, \u017ceby nie wywo\u0142a\u0107 g\u00f3wnoburzy &#8211; ale r\u00f3wnocze\u015bnie to jest bardzo du\u017ca wiedza dla os\u00f3b, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 firm\u0119, nigdy by\u0107 mo\u017ce nigdzie nie pracowa\u0142y i po prostu w og\u00f3le nie maj\u0105 wyczucia, a potem maj\u0105 wchodzi\u0107 w relacje z du\u017c\u0105 organizacj\u0105 i nie maj\u0105 wyczucia, w jaki spos\u00f3b tworzy\u0107 te relacje, \u017ceby by\u0142y skuteczne. Uwa\u017cam, \u017ce to jest bezcenna nauka. I nawet kiedy\u015b my\u015bla\u0142em jeszcze, taki szalony mia\u0142em pomys\u0142, \u017ce kiedy\u015b p\u00f3jd\u0119 pracowa\u0107 do McDonalds\u2019a, \u017ceby zobaczy\u0107 w jaki spos\u00f3b oni maj\u0105 uprocesowione wszystkie dzia\u0142ania, \u017ce, kurcz\u0119, w ka\u017cdym kraju ludzie z totalnie r\u00f3\u017cnym background\u2019em, r\u00f3\u017cnym poziomem IQ, r\u00f3\u017cnymi do\u015bwiadczeniami, s\u0105 w stanie dowie\u017a\u0107 tak\u0105 sam\u0105 bu\u0142k\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce to jest genialne &#8211; abstrahuj\u0105c od tego, \u017ce nie jem mi\u0119sa i nie wspieram fast food\u2019\u00f3w &#8211; ale biznesowo uwa\u017cam, \u017ce to jest genialne, jak oni to zbudowali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w kontek\u015bcie tego, o czym w tej chwili rozmawiamy, scena obok rozgrywa si\u0119 panel \u201eWsp\u00f3\u0142praca z du\u017cymi graczami\u201d, czyli podstawowe b\u0142\u0119dy start-up\u2019\u00f3w przy wsp\u00f3\u0142pracy z korporacjami. Czyli jak chcemy, tak jak m\u00f3wisz, i\u015b\u0107 do korporacji i o czym\u015b porozmawia\u0107, m\u00f3wmy j\u0119zykiem, zawsze m\u00f3wi\u0119, m\u00f3wmy j\u0119zykiem klienta, m\u00f3wmy j\u0119zykiem inwestora, m\u00f3wmy j\u0119zykiem, kt\u00f3ry jest dla kogo\u015b zrozumia\u0142y. Wsp\u00f3\u0142praca z korporacj\u0105 jest kolejnym przyk\u0142adem. Jak poka\u017cemy, \u017ce rozumiemy spos\u00f3b dzia\u0142ania, to mo\u017ce mamy drzwi troch\u0119 bardziej otwarte, a mo\u017ce nie od pocz\u0105tku zamkni\u0119te przed nami. Te pytania, kt\u00f3re tutaj pad\u0142y, to jest troch\u0119 suma rzeczy, kt\u00f3re zaobserwowali\u015bmy przez dwa dni, rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dzia\u0142y na pitch hole\u2019u, ja je przywo\u0142ywa\u0142am, pyta\u0144, kt\u00f3re pad\u0142y ze strony publiczno\u015bci. Ale mo\u017ce nie wyczerpali\u015bmy wszystkich pyta\u0144 nurtuj\u0105cych kogo\u015b na samym pocz\u0105tku drogi, a mo\u017ce nie na pocz\u0105tku, ale wci\u0105\u017c szukaj\u0105cego pewnych pomys\u0142\u00f3w na start-up. Wi\u0119c je\u017celi jest jakie\u015b pytanie od was, od naszej publiczno\u015bci, to my\u015bl\u0119, \u017ce z ch\u0119ci\u0105 je jeszcze przyjmiemy, mamy kilka minut naszego wyst\u0105pienia, \u017ceby zaadresowa\u0107 takie ewentualne pytanie. Wi\u0119c czy kogo\u015b co\u015b nurtuje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie z sali: Konrad z tej strony, chcia\u0142em zapyta\u0107 o jedn\u0105 rzecz, bo du\u017co wspomina\u0142e\u015b na temat rzemios\u0142a, podej\u015bcia (ns &#8211; 00:43:13) do inwestycji i w swoim podca\u015bcie z za\u0142o\u017cycielem Woodpeckera <\/strong><span id='easy-footnote-25-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-25-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/woodpecker.co\/&quot;&gt;https:\/\/woodpecker.co\/&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mateuszem Tarczy\u0144skim <span id='easy-footnote-26-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-26-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=DppUoPAckZs&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=DppUoPAckZs&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie z Sali c.d.: Dok\u0142adnie tak. Pad\u0142o tam takie stwierdzenie: to by\u0142a zebra company <\/strong><span id='easy-footnote-27-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-27-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.zebrasunite.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.zebrasunite.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, ten trend by\u0107 mo\u017ce jest ju\u017c zauwa\u017calny. Chcia\u0142em si\u0119 dopyta\u0107 ciebie, jaki masz do tego stosunek, to te\u017c jest taka (ns &#8211; 00:43:32) i tak dalej, jak ty to widzisz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie, wi\u0119c to jest w og\u00f3le super, \u015bwietnie, \u017ce do tego nawi\u0105za\u0142e\u015b. Bo to co Mateusz zrobi\u0142 ze swoim biznesem jest niekonwencjonalne: zebra company, czyli po\u0142\u0105cznie start-up\u2019u troch\u0119 szprycowanego kapita\u0142em, ale jednak z metod\u0105 stabilnego wzrostu opartego o przychody od klient\u00f3w, a nie przychody obiecywane na za 20 lat. Tak w uproszczeniu bym powiedzia\u0142. Czyli to jest po\u0142\u0105czenie tego, \u017ce korzystamy z kapita\u0142u do wzrostu, ale nie wchodzimy na \u015bcie\u017ck\u0119, w kt\u00f3rej obiecujemy wzrost za 20 lat, tylko dbamy o jako\u015b\u0107 klienta i chcemy by\u0107 firm\u0105 profitow\u0105 szybciej ni\u017c wolniej. Uwa\u017cam, \u017ce to jest najbardziej naturalny model dzia\u0142ania. Ciekawe, \u017ce dzisiaj ma swoj\u0105 nazw\u0119, zebra company, bo w praktyce tradycyjnie wiele biznes\u00f3w tak dzia\u0142a\u0142o, to znaczy, \u017ce kto\u015b pozyskiwa\u0142 kapita\u0142 i tworzy\u0142 firm\u0119, kt\u00f3ra od pocz\u0105tku by\u0142a nastawiona na to, \u017ceby zarabia\u0107 pieni\u0105dze, kreowa\u0107 warto\u015b\u0107 i przej\u015b\u0107 ten break even point <span id='easy-footnote-28-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-28-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pr%C3%B3g_rentowno%C5%9Bci&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pr%C3%B3g_rentowno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span> relatywnie szybko, ale jednak z wykorzystaniem tego kapita\u0142u. To co jest ciekawe w historii Mateusza to to, \u017ce by\u0142 na tyle skuteczny i trafi\u0142 na tak fajnego inwestora, kt\u00f3ry jest w stanie zrozumie\u0107, \u017ce zwrot, powiedzmy mniejszy zwrot, ale wi\u0119ksza przewidywalno\u015b\u0107 tej inwestycji, jest dla niego te\u017c okej. Bo b\u0119d\u0105c tak\u0105 zebra company, si\u0142\u0105 rzeczy prawdopodobnie b\u0119dziemy mieli wolniejsze tempo wzrostu, ale za to wi\u0119ksz\u0105 stabilno\u015b\u0107, wi\u0119ksz\u0105 przewidywalno\u015b\u0107, bo biznes po prostu szybciej b\u0119dzie profitowa\u0142. Ja uwa\u017cam, \u017ce to jest naturalne, i \u017ce to co jest naturalne, jest w stanie przetrwa\u0107 w d\u0142ugim terminie, a to co jest nadmuchane, p\u0119ka razem z ba\u0144k\u0105, prawda? Wi\u0119c z tej perspektywy my\u015bl\u0119, \u017ce to super rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy kto\u015b ma jeszcze pytanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie z sali: Wspomnia\u0142e\u015b o podej\u015bciu Salesforce\u2019a rewolucjonizowania rynk\u00f3w poprzez to podej\u015bcie bottom\u2019a, i czy s\u0105 jeszcze mo\u017ce jakie\u015b przyk\u0142ady firm, kt\u00f3re w ten spos\u00f3b rewolucjonizowa\u0142y rynki, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by\u015b wymieni\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie zastanawiam si\u0119 czy przychodzi mi, ja jestem beznadziejny w przypominaniu sobie historii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie z sali: Znaczy, Slack <\/strong><span id='easy-footnote-29-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-29-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/slack.com\/intl\/en-pl\/&quot;&gt;https:\/\/slack.com\/intl\/en-pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span> pewnie, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno Slack, ale te\u017c wiem, \u017ce jedna z firm agro, z kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em w Polsce, to by\u0142o do\u015b\u0107 interesuj\u0105ce, te\u017c mia\u0142a tak\u0105 strategi\u0119, to jest nietypowy rynek, ale mia\u0142a tak\u0105 strategi\u0119 w\u0142a\u015bnie, \u017ceby wychodzi\u0107 bezpo\u015brednio do os\u00f3b, kt\u00f3re pracuj\u0105 na konkretnych plantacjach, pokazywa\u0107 im o ile ich praca b\u0119dzie \u0142atwiejsza i nast\u0119pnie ci pracownicy byli ambasadorami tego produktu u swoich prze\u0142o\u017conych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Komentarz z sali: Ambasadorami, albo wywierali presj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albo wywierali presj\u0119. W\u0142a\u015bnie chodzi o to, \u017ce to jest podej\u015bcie ambasadorskie, czyli \u017ce czasem\u2026 Kiedy\u015b, kiedy by\u0142em, pami\u0119tam, w takim projekcie, jeden inwestor powiedzia\u0142, no musisz gada\u0107 tylko z osob\u0105, kt\u00f3ra ma t\u0119 kart\u0119 i przeci\u0105gnie, zap\u0142aci. I oczywi\u015bcie, \u017ce szkoda traci\u0107 czas na kogo\u015b, kto nie ma du\u017cego wp\u0142ywu, ale wierz\u0119 te\u017c, \u017ce bardzo istotne jest w\u0142a\u015bnie budowanie sobie ambasadora. A propos korporacji i start-up\u2019\u00f3w, mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra mo\u017ce kupi\u0107 tw\u00f3j produkt w du\u017cej organizacji, i pewnie m\u00f3wi\u0105 to samo po drugiej stronie tego namiotu, jest ta osoba, kt\u00f3ra dzi\u0119ki wprowadzeniu twojego produktu mo\u017ce odnie\u015b\u0107 personalny sukces w swojej karierze, bo b\u0119dzie mog\u0142a zaraportowa\u0107 w prezentacji kwartalnej albo rocznej, \u017ce nawi\u0105za\u0142a wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z fajnym startupem i wprowadzi\u0142a co\u015b innowacyjnego. I czasem ta intencja osobistego sukcesu w karierze mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bnie nap\u0119dem do tego, \u017ceby wprowadzi\u0107 tw\u00f3j produkt, a nie stricte czysty cel biznesowy na zasadzie, \u017ce firma oszcz\u0119dzi pieni\u0105dze. Tak, \u017ce te psychologiczne aspekty te\u017c s\u0105 wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Komentarz z sali: Ja dlatego tak nawi\u0105za\u0142am do s\u0142owa presja, bo my\u015bl\u0119 sobie, \u017ce to podej\u015bcie bottom up z jednej strony mo\u017ce by\u0107 \u0142adnie nazwane ambasadorstwem, ale z drugiej strony, je\u017celi ja, taki pracownik szeregowy, wiedzia\u0142abym, \u017ce co\u015b mo\u017cna zrobi\u0107 \u0142atwiej, szybciej, taniej, to wr\u0119cz to by by\u0142o takie troch\u0119 pod\u017ceganie do buntu, \u017ce ja powiem, no, kochany, jak ja mam ci znowu to dowie\u017a\u0107? Wolniej, dro\u017cej i z wi\u0119kszym wysi\u0142kiem. Chc\u0119 ja, jako pracownik, pracowa\u0107 szybciej i dla siebie fajniej, tak? Wi\u0119c albo ambasador, albo w\u0142a\u015bnie takie troszeczk\u0119 m\u0105cenie wody, prawda, takie budzenie pewnego g\u0142osu oddolnego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno edukacja. W przypadku produkt\u00f3w, kt\u00f3re pewnie tworzycie, edukacja rynku czasem trwa bardzo, bardzo d\u0142ugo i trzeba mie\u0107 tego \u015bwiadomo\u015b\u0107 i timing jest bardzo wa\u017cny. To jest super rzecz, kt\u00f3r\u0105 akurat Mateusz powiedzia\u0142 w podca\u015bcie, kt\u00f3ra mi si\u0119 bardzo spodoba\u0142a, \u017ce wszyscy pr\u00f3buj\u0105 celowa\u0107 w rynek, kt\u00f3rego nie ma, bo my\u015bl\u0105, \u017ce b\u0119d\u0105 first mover\u2019em na tym rynku. A to jest o niebo bardziej niebezpieczna strategia ni\u017c tak jak oni zrobili, \u017ce zobaczyli, \u017ce s\u0105 pierwsze trzy firmy, kt\u00f3re robi\u0105 to, co oni chc\u0105 robi\u0107, i stwierdzili, dobra, to my to szybko wdro\u017cymy i zrobimy to lepiej. Czyli zobaczyli, okej, ju\u017c s\u0105 klienci, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie zap\u0142aci\u0107 za to, co my chcemy robi\u0107, zr\u00f3bmy to szybciej i lepiej. I wtedy ten poziom ryzyka to jest w\u0142a\u015bnie timing. W og\u00f3le niestety, to jest bardzo smutne, jak obserwuj\u0119 wiele biznes\u00f3w, z kt\u00f3rymi dzia\u0142am, to czasem timing jest wa\u017cniejszy ni\u017c kompetencje, wiedza i wszystko inne. Po prostu wej\u015bcie w dobrym momencie, wyczucie dobrego momentu, kiedy dany trend wzrasta, mo\u017ce wiele wybaczy\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce my na przyk\u0142ad w Sundose zacz\u0119li\u015bmy troch\u0119 za wcze\u015bnie. Ca\u0142y czas trwa edukacja rynku i to by\u0142o du\u017ce ryzyko, kt\u00f3re teraz dopiero zaczyna procentowa\u0107. Natomiast z Woodpecker\u2019em fajnie weszli na rynek, kiedy widzieli, okej, ten i ten klient ju\u017c tyle tysi\u0119cy p\u0142aci za takie rozwi\u0105zanie, wi\u0119c ju\u017c jest jakie\u015b mi\u0119so, za kt\u00f3re b\u0119dziemy w stanie finansowa\u0107 nasz biznes, je\u017celi zrobimy to lepiej. Nie zawsze musimy by\u0107 tym pierwszym, kt\u00f3rego nie ma na \u015bwiecie, mo\u017cemy by\u0107 lepsi od tych, kt\u00f3rzy s\u0105, to jest stara normalna technika prowadzenia biznesu i te\u017c jest good enough, o ile nie b\u0119dziemy chcieli, nie wiem, inwestowa\u0107 w fotografi\u0119 tradycyjn\u0105, bo to mo\u017ce by\u0107 ci\u0119\u017ckie, ale w wielu kategoriach mo\u017cna zrobi\u0107 co\u015b lepiej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy mamy jeszcze jakie\u015b pytania? Wida\u0107, \u017ce pytania te\u017c fajne i fajne elementy poruszaj\u0105ce. Czy jeszcze kto\u015b chcia\u0142by co\u015b zahaczy\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O, mikrofon powraca. \uf04a<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytanie z sali: Chcia\u0142em zapyta\u0107 jeszcze odno\u015bnie tego wyboru rynku, na jakim dzia\u0142a startup, bo wydaje si\u0119, \u017ce, to co powiedzia\u0142e\u015b jest dosy\u0107 interesuj\u0105ce, \u017ce startup powinien by\u0107 mo\u017ce wchodzi\u0107 na rynek, kt\u00f3ry jest ju\u017c dojrza\u0142y, ju\u017c tam s\u0105 pieni\u0105dze i tak dalej, i po prostu robi\u0107 co\u015b lepiej. I teraz pytanie, w jaki spos\u00f3b podejmowa\u0107 t\u0119 decyzj\u0119 odno\u015bnie market size\u2019ingu, czy analizy rynku, na kt\u00f3ry chcemy wchodzi\u0107, czym si\u0119 kierowa\u0107 przy wyborze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, mo\u017ce nie powiedzia\u0142bym, \u017ce na rynek dojrza\u0142y. Bo je\u017celi rynek jest dojrza\u0142y, czyli widzisz, \u017ce jest ju\u017c paru bardzo du\u017cych graczy, kt\u00f3rzy og\u00f3lnie podzielili tort mi\u0119dzy siebie, to mo\u017ce by\u0107 bardzo trudno wybudowa\u0107 du\u017cego gracza na tym rynku, chyba \u017ce to zale\u017cy od twoich ambicji. Bo je\u017celi chcesz by\u0107 najlepszym graczem lokalnie, kt\u00f3ry b\u0119dzie robi\u0142 co\u015b lepiej na rynku lokalnym i to wystarcza ci do tego, \u017ceby usatysfakcjonowa\u0107 twoje oczekiwania, to wtedy masz szans\u0119, wykorzystuj\u0105c lokaln\u0105 specyfik\u0119, zbudowa\u0107 to na tym rynku. My\u015bl\u0119, \u017ce idealny moment do tego \u017ceby oceni\u0107, to jest sytuacja, w kt\u00f3rej problem jest w miar\u0119 du\u017cy i oczywisty, pojawiaj\u0105 si\u0119 pierwsi gracze, kt\u00f3rzy ten problem rozwi\u0105zuj\u0105 i maj\u0105 jakich\u015b klient\u00f3w, ale ci gracze s\u0105 na rynku rok, dwa lata &#8211; my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki moment, w kt\u00f3rym jeszcze mo\u017cna wej\u015b\u0107. Je\u017celi ci gracze maj\u0105 ju\u017c 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w inwestycji, to mo\u017ce by\u0107 trudno, ale nadal mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce jeszcze karty nie s\u0105 rozdane. Zale\u017cy od tego, jakim trybem wzrostu chcesz ten biznes rozwija\u0107. No i te\u017c wierz\u0119, \u017ce dla ka\u017cdego jest miejsce na rynku. Wi\u0119c to, \u017ce rynek jest ju\u017c dojrza\u0142y, te\u017c nie dyskwalifikuje mo\u017cliwo\u015bci zaistnienia na danym rynku. To jest kwestia znowu wywa\u017cenia tego, jak\u0105 mamy ambicj\u0119, czyli jak\u0105 skal\u0119 chcemy z danym produktem osi\u0105gn\u0105\u0107, albo jak my\u015blimy o dominacji globalnej. Bo jak ju\u017c masz dw\u00f3ch du\u017cych graczy na \u015bwiecie, to prawdopodobnie nie ma na to przestrzeni, plus kwestia mierzenia si\u0142y na zamiary. Je\u017celi twoj\u0105 intencj\u0105 jest bycie liderem lokalnym na przyk\u0142ad, albo tworzenie biznesu na lata, wtedy my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce znale\u017a\u0107 sobie swoj\u0105 przestrze\u0144, swoj\u0105 grup\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3ra b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142a, albo biznesu, kt\u00f3ry ma by\u0107 przej\u0119ty, wtedy mo\u017cesz budowa\u0107 lokalnego, silnego playera i liczy\u0107 na przej\u0119cie. Tak jak ostatnio Glovo <span id='easy-footnote-30-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-30-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/glovoapp.com\/en\/waw&quot;&gt;https:\/\/glovoapp.com\/en\/waw&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span> przej\u0119\u0142o PizzaPortal <span id='easy-footnote-31-3808' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/najczestsze-bledy-w-biznesie\/#easy-footnote-bottom-31-3808\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pizzaportal.pl\/&quot;&gt;https:\/\/pizzaportal.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span> na przyk\u0142ad, to jest tego typu case. To s\u0105 tego typu case\u2019y, w kt\u00f3rych budujesz lokalnego silnego gracza, wykorzystujesz przewag\u0119 kompetencyjn\u0105 w lokalnym rynku z intencj\u0105 tego, \u017ce przyjdzie jaki\u015b du\u017cy integrator i przejmie ten rynek. Wi\u0119c znowu mo\u017ce nie odpowiedzia\u0142em precyzyjnie na to pytanie, bo odpowied\u017a brzmi, to zale\u017cy. Ale staram si\u0119 poda\u0107 par\u0119 kontekst\u00f3w, kt\u00f3re bym wy\u0142apa\u0142, \u017ceby podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Komentarz z sali: Super, dzi\u0119ki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kujemy serdecznie. My\u015bl\u0119, \u017ce na nas pora, patrz\u0105c na to jak si\u0119 kreuje czas na scenach, bo jednak wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na Start-up Summer Camp, co chwil\u0119 ciekawe dyskusje, ciekawe warsztaty, panele, to zreszt\u0105 te\u017c nie pierwsza twoja dzisiaj rozmowa z nami, rano nas motywowa\u0142e\u015b, teraz motywujesz nas bardziej do tego, jak nie pope\u0142nia\u0107 pierwszych b\u0142\u0119d\u00f3w w biznesie. Dzi\u0119ki serdeczne za t\u0119 rozmow\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce wszyscy kt\u00f3rzy maj\u0105 jeszcze pytania, kt\u00f3rych nie chc\u0105 zada\u0107 do mikrofonu i przed kamer\u0105, z\u0142api\u0105 ci\u0119 jeszcze przez chwil\u0119 tutaj na Summer Camp\u2019ie, no i oczywi\u015bcie zawsze mog\u0105 obejrze\u0107 kt\u00f3ry\u015b z podcast\u00f3w i dowiedzie\u0107 si\u0119, jak rekiny biznesu, albo inni, kt\u00f3rzy wyp\u0142ywaj\u0105 na te wody, radz\u0105 sobie z problemami, kt\u00f3re, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku, mog\u0105 budzi\u0107 wiele pyta\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jest. Bardzo dzi\u0119kuj\u0119, zapraszam do kontaktu wszelk\u0105 form\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki. Dzi\u0119kujemy wszystkim za pytania dzisiaj nap\u0142ywaj\u0105ce ca\u0142y czas. Greg Albrecht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w na starcie biznesu?<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jakie b\u0142\u0119dy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niaj\u0105 (nie tylko) \u015bwie\u017co upieczeni przedsi\u0119biorcy? Co zrobi\u0107 by zminimalizowa\u0107 ryzyko potkni\u0119cia? Odpowied\u017a na te pytania znajdziesz w tym odcinku.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3809,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3808","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3808","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3808"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3808\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3809"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}