{"id":3806,"date":"2019-09-23T00:00:00","date_gmt":"2019-09-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/dawid-medrek-pushpushgo\/"},"modified":"2023-11-12T12:14:17","modified_gmt":"2023-11-12T12:14:17","slug":"dawid-medrek-pushpushgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/","title":{"rendered":"Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo: od pracy w startupie do systematycznej budowy mi\u0119dzynarodowego biznesu"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=19180826&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Dawid M\u0119drek (PushPushGo):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dawid M\u0119drek, PushPushGo.com, jest go\u015bciem 81. odcinka Greg Albrecht Podcast.<br>To nie jest rozmowa o pasji, to rozmowa o systemowej budowie biznesu. Z pe\u0142nym zaanga\u017cowaniem i wedle konkretnego planu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in. o<br>\u2013 wiadomo\u015bciach web push &#8211; jak dzia\u0142aj\u0105 oraz jakie korzy\u015bci przynosz\u0105 wydawcom i biznesom internetowym,<br>\u2013 systemowym podej\u015bciu do szukania wsp\u00f3lnik\u00f3w i tworzeniu firmy z dw\u00f3ch istniej\u0105cych firm\/zespo\u0142\u00f3w o uzupe\u0142niaj\u0105cych si\u0119 kompetencjach,<br>\u2013 koncepcji tworzenia ekosystemu biznesowego przez inwestowanie w firmy zak\u0142adane przez naszych pracownik\u00f3w,<br>\u2013 najprostszym systemie planowania rozwoju sprzeda\u017cy B2B, kt\u00f3ry zadzia\u0142a\u0142,<br>\u2013 inspiracjach pi\u0142karskich, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na spos\u00f3b prowadzenia biznesu przez Dawida,<br>\u2013 tym co spowodowa\u0142o, \u017ce Dawid schud\u0142 35 kilogram\u00f3w (wow!).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/DawidMedrek.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:262px;height:177px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dawid M\u0119drek \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy PushPushGo.com tworz\u0105cej narz\u0119dzie do wysy\u0142ki i zarz\u0105dzania notyfikacji typu web push, dzia\u0142aj\u0105cej na co dzie\u0144 z najwi\u0119kszymi brandami w Polsce i zagranic\u0105, m.in Aller Media, Bonnier, Grupa WP, TUI, 4F, Grupa Interia, Agora, Apart, McDonald\u2019s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porzuci\u0142 studia na rzecz pracy w startupie, kt\u00f3ry okaza\u0142 si\u0119 by\u0107 trampolin\u0105 do stworzenia swojej firmy i nabycia umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re teraz okazuj\u0105 si\u0119 niezb\u0119dne w codziennym prowadzeniu i rozwijania PushPushGo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na co dzie\u0144 zapalony mi\u0142o\u015bnik biegania oraz uczestnictwa w najwi\u0119kszych wydarzeniach sportowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zesp\u00f3\u0142 PushPushGo liczy dzisiaj 30 os\u00f3b, rozwija sprzeda\u017c poza granicami Polski, a firma ma na swoim pok\u0142adzie takich inwestor\u00f3w jak Mariusz Gralewski, Marcin Kurek czy bValue.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Dawid M\u0119drek (PushPushGo)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dawid M\u0119drek wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/62QrzkL7nrk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Dawid M\u0119drek (PushPushGo):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast nie nikt inny tylko Dawid M\u0119drek <\/strong><span id='easy-footnote-1-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-1-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dawid-m%C4%99drek\/?originalSubdomain=pl&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dawid-m%C4%99drek\/?originalSubdomain=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel PushPushGo <span id='easy-footnote-2-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-2-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>. Zgadza si\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadza si\u0119 wszystko. Wszystko jak nale\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O co chodzi z tymi pushami w og\u00f3le? Bo to mi si\u0119 kojarzy z push notification w telefonie, ale chyba nie o to chodzi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, generalnie musimy wyr\u00f3\u017cni\u0107 czym s\u0105 notyfikacje push w telefonie, czym s\u0105 w mobile\u2019u i czym na webie. My zajmujemy si\u0119 notyfikacjami na desktopie, czyli takimi, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 na ekranach twojego komputera. Produkt, notyfikacj\u0119 push w aplikacjach mobilnych b\u0119dziemy dopiero wprowadza\u0107, wi\u0119c to nale\u017cy mocno rozgraniczy\u0107. Notyfikacje na mobile\u2019u to by\u0142y pierwsze notyfikacje, kt\u00f3re si\u0119 w og\u00f3le pojawi\u0142y, dopiero p\u00f3\u017aniej Google, Chrome i Mozilla umo\u017cliwi\u0142y w og\u00f3le wysy\u0142anie, mo\u017cliwo\u015b\u0107 tworzenia takich produkt\u00f3w. Jest wi\u0119c bardzo istotne, \u017ceby to mocno odr\u00f3\u017cni\u0107. My jeste\u015bmy firm\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 wywodzi z web push notification, wi\u0119c tych notyfikacji desktopowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Jakie jest najbardziej typowe zastosowanie tego rozwi\u0105zania, \u017ceby konsument, kt\u00f3ry nie wie, \u017ce ma z tym do czynienia, zrozumia\u0142 co to jest.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, typowe rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re\u2026 naszym g\u0142\u00f3wnym odbiorc\u0105 s\u0105 publisherzy i firmy e-commerce\u2019owe. Generalnie uderzamy do firm, kt\u00f3re bazuj\u0105 na tym, \u017ce chc\u0105 informowa\u0107 swoich u\u017cytkownik\u00f3w o nowo\u015bciach, wi\u0119c to s\u0105 publisherzy, mi\u0119dzy innymi jeden z naszych pierwszych klient\u00f3w, czyli grupa Interia <span id='easy-footnote-3-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-3-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.interia.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.interia.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. A drugie to s\u0105 firmy e-commerce\u2019owe, kt\u00f3re maj\u0105 porzucony koszyk, a wi\u0119c jeste\u015b informowany o nowo\u015bciach, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w ofercie na przyk\u0142ad danego sklepu, nie wiem, elektro lub kt\u00f3ry sprzedaje ksi\u0105\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Czyli nie ma mnie ju\u017c na tej stronie, ale gdzie\u015b si\u0119 zapisa\u0142o ciastko, kt\u00f3re wie, \u017ce to jestem ja i dzi\u0119ki temu ciastku pojawia mi si\u0119 na ekranie \u201ewr\u00f3\u0107 na stron\u0119 x, bo tam jest co\u015b ekscytuj\u0105cego dla ciebie\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, je\u015bli zapiszesz si\u0119 na notyfikacj\u0119\u2026. tutaj z cookies\u2019ami nie mamy \u017cadnej styczno\u015bci. Ty zapisuj\u0105c si\u0119 na notyfikacj\u0119 jeste\u015b zapisany i my mo\u017cemy do ciebie dotrze\u0107, je\u015bli wy\u015blemy do ciebie notyfikacj\u0119, a ty otworzysz przegl\u0105dark\u0119 &#8211; to jest bardzo istotne. I to jest g\u0142\u00f3wny motor nap\u0119dowy tego rodzaju reklamy, jakby no\u015bnika informacji, \u017ce mo\u017cemy do ciebie dotrze\u0107, nawet je\u015bli nie jeste\u015b na naszej stronie. Musisz wcze\u015bniej zapisa\u0107 si\u0119 na notyfikacj\u0119, otworzy\u0107 przegl\u0105dark\u0119 i wtedy mo\u017cemy do ciebie dotrze\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak ja ogl\u0105dam, u\u017cywam wszystkich przegl\u0105darek zawsze w trybie prywatnym, to czy to uniemo\u017cliwia mi korzystanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wtedy nie jeste\u015b w stanie si\u0119 zapisa\u0107, i w tym momencie my nie jeste\u015bmy w stanie do ciebie dotrze\u0107. Natomiast pewnie mo\u017ce pojawi\u0107 si\u0119 pytanie, jaki jest procent u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 incognito. To jest niewielki procent, tak \u017ce my tego nawet specjalnie nie odczuwamy i na dobr\u0105 spraw\u0119 nie analizujemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aha, to jest a\u017c tak ma\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie znamy procentowego rozk\u0142adu, natomiast to nie jest zbyt du\u017cy udzia\u0142, \u017ceby\u015bmy w og\u00f3le si\u0119 tym przejmowali i analizowali to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakiej wielko\u015bci musi by\u0107 firma, \u017ceby mog\u0142a skorzysta\u0107 z waszego rozwi\u0105zania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na dobr\u0105 spraw\u0119 ka\u017cda firma mo\u017ce skorzysta\u0107 z naszego rozwi\u0105zania i to jest troch\u0119 nasza historia rozwoju. Oferowali\u015bmy nasz produkt dla wszystkich, skupiali\u015bmy si\u0119 na wszystkich i to by\u0142 nasz g\u0142\u00f3wny b\u0142\u0105d. Dopiero teraz zaczynamy dzia\u0142a\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ce wiemy, kt\u00f3ry klient jest w stanie nam przynie\u015b\u0107 najwi\u0119cej pieni\u0119dzy &#8211; bo do tego d\u0105\u017cymy &#8211; ale te\u017c komu jeste\u015bmy w stanie dostarczy\u0107 najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107. A wi\u0119c skupiamy si\u0119 na firmach, kt\u00f3re maj\u0105 minimum 1 milion wy\u015bwietle\u0144 na swojej stronie miesi\u0119cznie i jeste\u015bmy to w stanie bardzo \u0142atwo sprawdza\u0107, weryfikowa\u0107 i to jest nasz g\u0142\u00f3wny klient. A wi\u0119c podstawowe kryterium nasze, do kogo uderzamy z nasz\u0105 ofert\u0105, to jest firma, kt\u00f3ra ma milion unikalnych u\u017cytkownik\u00f3w albo wy\u015bwietle\u0144 na swojej stronie, miesi\u0119cznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, a kto jest w\u0142a\u015bcicielem wiedzy o tym konkretnym u\u017cytkowniku? Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c &#8211; zbuduj\u0119 taki szerszy kontekst &#8211; teraz du\u017co si\u0119 m\u00f3wi o tym, olewajcie follower\u2019s\u00f3w na Facebooku, olewajcie follower\u2019s\u00f3w na Instagramie, na LinkedInie, bo nie macie nad tym \u017cadnej kontroli, zmieni si\u0119 algorytm i to nie b\u0119dzie ju\u017c wasz klient. Zbierajcie dane mailowe, bo mail jest trwa\u0142\u0105 wiedz\u0105 na temat danego klienta i w zwi\u0105zku z tym zawsze mo\u017cesz do niego dotrze\u0107 tym mailem. Jak wygl\u0105da to z tak\u0105 notyfikacj\u0105? Gdzie jest zapisany ten user i jak\u0105 mam kontrol\u0119 nad jego danymi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to prawda i na dobr\u0105 spraw\u0119 u nas masz troch\u0119 mniejsz\u0105 kontrol\u0119. I w naszym przypadku ty nie jeste\u015b w stanie przenie\u015b\u0107 swojej bazy na przyk\u0142ad do innego dostawcy. To powoduje pewne problemy, bo nie jeste\u015bmy w stanie za bardzo konkurowa\u0107 z firmami, kt\u00f3re ju\u017c maj\u0105 danego klienta, ten klient uzbiera\u0142 dan\u0105 liczb\u0119 subskrybent\u00f3w i nie jeste\u015bmy w stanie tych subskrybent\u00f3w przenie\u015b\u0107. W przypadku email marketingu w ka\u017cdej chwili mo\u017cesz wyeksportowa\u0107 swoj\u0105 baz\u0119 maili i tych zg\u00f3d. My nie jeste\u015bmy, ze wzgl\u0119d\u00f3w technicznych, w stanie tego zrobi\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to b\u0119dzie sz\u0142o w t\u0119 stron\u0119, \u017ce jednak taka opcja b\u0119dzie, natomiast teraz nie ma w og\u00f3le takiego horyzontu i takich plan\u00f3w ze strony zar\u00f3wno Chrome jak i Firefoxa, \u017ceby co\u015b takiego umo\u017cliwi\u0107. Natomiast je\u015bli chodzi w og\u00f3le o sprawy zwi\u0105zane z prywatno\u015bci\u0105, kto jest w\u0142a\u015bcicielem tych wszystkich zg\u00f3d, to jest bardzo ciekawy temat i te\u017c nasi klienci zawsze o to pytaj\u0105. W\u0142a\u015bcicielem zg\u00f3d zawsze jest klient, to jest bardzo istotne i to zawsze w ka\u017cdej umowie z naszymi klientami si\u0119 pojawia. Bo ci klienci, z kt\u00f3rymi pracujemy, jednak bardzo restrykcyjnie podchodz\u0105 do kwestii prawnych zwi\u0105zanych g\u0142\u00f3wnie z RODO i innymi przepisami. Tu mo\u017cemy te\u017c wyszczeg\u00f3lni\u0107 banki, kt\u00f3re maj\u0105 swoje wewn\u0119trzne polityki i to zawsze jest bardzo wyra\u017anie w umowie zaznaczone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie korzy\u015bci mierzalne, je\u017celi m\u00f3g\u0142by\u015b poda\u0107 jakie\u015b dane, przynosi wykorzystanie tego narz\u0119dzia na takiej stronie od miliona wy\u015bwietle\u0144 wzwy\u017c?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim musimy najpierw zna\u0107 cel naszego klienta. Ale tak m\u00f3wi\u0105c statystycznie, obserwuj\u0105c naszych klient\u00f3w &#8211; oni u\u017cywaj\u0105 tego rodzaju komunikacji jako dodatek do maila, dodatek do SMS-\u00f3w, i po prostu jako nowo\u015b\u0107. Bo trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce push notyfikacje s\u0105 na rynku od 3 czy 4 lat, wi\u0119c w por\u00f3wnaniu do email marketingu, czy do SMS-\u00f3w, to jest bardzo nowy kana\u0142 dotarcia do u\u017cytkownika. To jest mocno istotne. Natomiast je\u015bli chodzi o mierzalne efekty, to na pewno wi\u0119ksza liczba u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy wyra\u017caj\u0105 zgod\u0119 na te notyfikacje. Bo trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce je\u015bli zostawiasz swojego maila, to jednak wymaga od ciebie jakiej\u015b aktywno\u015bci: musisz wej\u015b\u0107 w ten box, kt\u00f3ry si\u0119 pojawia na stronie, zostawi\u0107 swojego maila. W naszym przypadku wystarczy, \u017ce klikasz, zezw\u00f3l, akceptuj\u0119 lub nie, wi\u0119c to te\u017c na pewno wp\u0142ywa na to, \u017ce zdecydowanie wi\u0119cej u\u017cytkownik\u00f3w si\u0119 zapisuje. I na pewno du\u017co wi\u0119ksze CTR-y <span id='easy-footnote-4-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-4-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wsp%C3%B3%C5%82czynnik_klikalno%C5%9Bci&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wsp%C3%B3%C5%82czynnik_klikalno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> ni\u017c je\u015bli chodzi o inne formy marketingu. To co zauwa\u017camy, s\u0105 one na zdecydowanie wi\u0119kszym poziomie, to jest pomi\u0119dzy 5 a 10 razy wi\u0119kszy ni\u017c email marketing, wi\u0119c to s\u0105 znacz\u0105ce liczby. Wi\u0119c je\u015bli ty, nasz klient, du\u017cy, uzbiera powiedzmy plus milion subskrybent\u00f3w, to automatycznie, wykorzystuj\u0105c t\u0119 baz\u0119, jest w stanie dotrze\u0107 do zdecydowanie wi\u0119kszej liczby u\u017cytkownik\u00f3w. Trzeba te\u017c pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce jeste\u015bmy w stanie dotrze\u0107 szybko do tego u\u017cytkownika, bo otwierasz przegl\u0105dark\u0119 i automatycznie dostajesz te notyfikacje. A jednak na maila logujesz si\u0119 pewnie jeden, dwa razy dziennie, pewnie statystyczny u\u017cytkownik du\u017co mniej. A takie informacje zwi\u0105zane z tym, \u017ce na przyk\u0142ad prezydent Obama, czy prezydent Trump przyje\u017cd\u017ca do Polski, lub, nie wiem, Lewandowski strzeli\u0142 bramk\u0119, albo zosta\u0142 gdzie\u015b tam wytransferowany, to s\u0105 informacje, kt\u00f3re musz\u0105 zosta\u0107 podane w trybie instant i notyfikacje web push <span id='easy-footnote-5-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-5-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/blog\/5-rzeczy-o-web-push\/&quot;&gt;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/blog\/5-rzeczy-o-web-push\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> s\u0105 zdecydowanie najlepszym kana\u0142em do tego, \u017ceby tak\u0105 informacj\u0119 dostarczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo interesuj\u0105cy kana\u0142. Zastanawiam si\u0119 nad tym, sk\u0105d pojawi\u0142 si\u0119 w twojej, waszej g\u0142owie &#8211; je\u017celi by\u015b co\u015b powiedzia\u0142 wi\u0119cej o tym &#8211; pomys\u0142 na to, \u017ceby p\u00f3j\u015b\u0107 w tym kierunku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomys\u0142 by\u0142 w og\u00f3le ciekawy. Pracowa\u0142em w firmie Gamekit <span id='easy-footnote-6-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-6-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/gamekit.com\/&quot;&gt;https:\/\/gamekit.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, to jest firma, kt\u00f3ra stworzy\u0142a portal do Gry.pl <span id='easy-footnote-7-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-7-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.gry.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.gry.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>. Byli\u015bmy w og\u00f3le jedn\u0105 z pierwszych firm, je\u015bli nie pierwsz\u0105 w Polsce, kt\u00f3ra wdro\u017cy\u0142a komercyjnie rozwi\u0105zanie notyfikacji web push. By\u0142em bezpo\u015brednio odpowiedzialny za wdro\u017cenie i dzia\u0142anie operacyjne tego kana\u0142u na serwisach do Gry.pl i Gamekit.com. Te wyniki by\u0142y bardzo dobre, jak por\u00f3wnywali\u015bmy je z innymi kana\u0142ami. Jak m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej, wykorzystywali\u015bmy e-mail marketing i jeszcze inne formy, typu Facebook czy Google AdWords, a to rozwi\u0105zanie przysz\u0142o nagle i ono spowodowa\u0142o bardzo du\u017cy wzrost powracalno\u015bci i w\u0142a\u015bnie tych innych wska\u017anik\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142y zdecydowanie lepsze ni\u017c inne formy, kt\u00f3re prowadzili\u015bmy. Stwierdzi\u0142em, \u017ce to chyba najwy\u017cszy czas, \u017ceby pomy\u015ble\u0107 o swojej firmie, i zdecydowa\u0142em si\u0119, \u017ce warto po Gamekicie &#8211; czyli to \u017cycie po Gamekicie, kt\u00f3re si\u0119 pojawi\u0142o &#8211; warto spr\u00f3bowa\u0107, zaryzykowa\u0107 i wiedz\u0105c, \u017ce co\u015b takiego jest skuteczne, stworzy\u0107 na bazie tego swoj\u0105 firm\u0119. To by\u0142o zapocz\u0105tkowane dzia\u0142aniami, wi\u0119c ja NVP <span id='easy-footnote-8-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-8-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Warto%C5%9B%C4%87_bie%C5%BC%C4%85ca_netto&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Warto%C5%9B%C4%87_bie%C5%BC%C4%85ca_netto&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3re si\u0119 pojawi\u0142o, zrobi\u0142em na bardzo du\u017cej skali pracuj\u0105c u kogo\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co to by\u0142o, co spowodowa\u0142o, \u017ce powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce trzeba z tego za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, po co za\u0142o\u017cy\u0107 t\u0119 firm\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze chcia\u0142em by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, zawsze by\u0142em przedsi\u0119biorczy, wi\u0119c we wszystkich moich dzia\u0142aniach, kt\u00f3re prowadzi\u0142em, nawet pracuj\u0105c u kogo\u015b, stara\u0142em si\u0119 my\u015ble\u0107 jak przedsi\u0119biorca. Oczywi\u015bcie to nigdy nie jest tak, \u017ce jest si\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105 pracuj\u0105c u kogo\u015b. Stara\u0142em si\u0119 tam zdoby\u0107 pewn\u0105 wiedz\u0119, \u017ceby p\u00f3\u017aniej m\u00f3c j\u0105 wykorzysta\u0107. Nie powiem teraz, \u017ce zawsze planowa\u0142em przej\u015b\u0107 tak\u0105 drog\u0119, czyli od kogo\u015b, kto pracuje w korporacji czy w innym start-up\u2019ie i za\u0142o\u017cy\u0107 sw\u00f3j, tak nie by\u0142o, to po prostu wynik\u0142o ze splot\u00f3w okoliczno\u015bci. Natomiast uwa\u017cam, \u017ce to by\u0142a dobra droga. I tak to wszystko powsta\u0142o, taka by\u0142a historia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A od czego zacz\u0105\u0142e\u015b swoj\u0105 karier\u0119 zawodow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na dobr\u0105 spraw\u0119 moja kariera zawodowa zacz\u0119\u0142a si\u0119 w Gamekicie. Damian <span id='easy-footnote-9-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-9-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/damian-sikora&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/damian-sikora&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry tworzy\u0142 Gamekita, sprowadzi\u0142 mnie do Warszawy, by\u0142em drug\u0105 albo trzeci\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a zatrudniona w tym serwisie i tak zacz\u0119\u0142a si\u0119 moja przygoda zawodowa. Ona nie jest zbyt d\u0142uga, bo jest zwi\u0105zana z dwiema firmami, czyli z Gamekitem i z PushPushGo, a z Damianem znali\u015bmy si\u0119 ze szko\u0142y, chodzili\u015bmy razem do jednej klasy, wi\u0119c on \u015bci\u0105gn\u0105\u0142 mnie, i tak zacz\u0119\u0142a si\u0119 moja przygoda z bran\u017c\u0105 nowych technologii. Oczywi\u015bcie interesowa\u0142em si\u0119 tym tematem, czyta\u0142em o nim, ale nie by\u0142em nigdy bezpo\u015brednio zaanga\u017cowany w \u017cadne projekty, to by\u0142o bardziej obserwowanie, czytanie, patrzenie jak inni to robi\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I co by\u0142o najwi\u0119kszym takim zaskoczeniem dla ciebie, jak ju\u017c stwierdzi\u0142e\u015b, otwieram swoj\u0105 firm\u0119, otworzy\u0142e\u015b j\u0105, zacz\u0119\u0142o to jako\u015b funkcjonowa\u0107, jakie by\u0142o twoje pierwsze najwi\u0119ksze zaskoczenie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaskocze\u0144 to na dobr\u0105 spraw\u0119 jakich\u015b wielkich nie by\u0142o, nie mog\u0119 ci powiedzie\u0107, jakie by\u0142o najwi\u0119ksze, dlatego \u017ce ja ju\u017c by\u0142em do tego przygotowany, tak mo\u017cna powiedzie\u0107, bo droga, kt\u00f3r\u0105 przeszed\u0142 Gamekit, to by\u0142a droga od samego zera, do firmy, kt\u00f3ra generowa\u0142a kilka milion\u00f3w z\u0142otych przychodu i istnieje do dzisiaj i bardzo dobrze funkcjonuje. Wi\u0119c by\u0142em przygotowany. Obserwowa\u0142em, bardzo blisko wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em z Damianem i z Bartkiem <span id='easy-footnote-10-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-10-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/bartek-j%C4%99drychowski-33b83a45&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/bartek-j%C4%99drychowski-33b83a45&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3rzy s\u0105 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami i uczy\u0142em si\u0119 ka\u017cdego aspektu biznesu, od marketingu, prowadzenia firmy, kwestii HR-owych, sprzeda\u017cowych, do pozyskiwania inwestor\u00f3w. W Gamekicie te\u017c do\u015b\u0107 sporo inwestor\u00f3w, wi\u0119c Gamekit przeszed\u0142 t\u0119 drog\u0119, by\u0142em blisko tego. By\u0142em wi\u0119c przygotowany na to wszystko, z takich zaskocze\u0144, o kt\u00f3rych mog\u0119 powiedzie\u0107, to chyba nie by\u0142o nic wartego odnotowania, co teraz przychodzi\u0142oby mi do g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak nast\u0105pi\u0142o to rozstanie i jak na zareagowali twoi \u00f3wcze\u015bni pracodawcy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozstanie by\u0142o zwi\u0105zane te\u017c z tym, \u017ce nast\u0105pi\u0142y pewne zmiany w Gamekicie, wi\u0119c to by\u0142o troch\u0119 tym spowodowane. A jak oni zareagowali? Na przyk\u0142ad Damian jest udzia\u0142owcem w Gamekicie nadal, wi\u0119c my nadal wsp\u00f3\u0142pracujemy, dobrze ze sob\u0105 \u017cyjemy, i te\u017c biznesowo si\u0119 rozwijamy. Chcia\u0142bym \u017ceby to funkcjonowa\u0142o w taki spos\u00f3b, \u017ceby niekt\u00f3re osoby, kt\u00f3re mamy teraz w firmie, przesz\u0142y w\u0142a\u015bnie tak\u0105 drog\u0119 jak ja. Czyli musia\u0142bym troch\u0119 si\u0119 zamieni\u0107 rolami z Damianem, \u017ce ja chcia\u0142bym kogo\u015b zbudowa\u0107 i p\u00f3\u017aniej uczestniczy\u0107 w jego biznesach. Tak, \u017ce tak to wygl\u0105da\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe. Czyli dzisiaj Damian jest te\u017c inwestorem w PushPushGo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, jest udzia\u0142owcem i jest osob\u0105, kt\u00f3rej mo\u017cna powiedzie\u0107 du\u017co zawdzi\u0119czam, bo to on wdro\u017cy\u0142 mnie w \u015bwiat nowych technologii i pokaza\u0142, jak to wszystko funkcjonuje. I dalej ze sob\u0105 dzia\u0142amy, i my\u015bl\u0119, \u017ce to tak powinno wygl\u0105da\u0107 i \u017ce tak\u0105 drog\u0119 te\u017c przechodz\u0105 w og\u00f3le przedsi\u0119biorcy tacy jak Damian, kt\u00f3rzy byli du\u017co wcze\u015bniej ode mnie, a kt\u00f3rych na przyk\u0142ad zbudowa\u0142 Mariusz Gralewski <span id='easy-footnote-11-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-11-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/es.linkedin.com\/in\/mariusz-gralewski-054a5976&quot;&gt;https:\/\/es.linkedin.com\/in\/mariusz-gralewski-054a5976&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>. Wi\u0119c taka droga mi si\u0119 bardzo podoba. Czyli jest osoba, kt\u00f3ra ma ju\u017c do\u015bwiadczenie, zbudowa\u0142a biznes, buduje obok siebie pewne osoby, kt\u00f3re te\u017c mog\u0105 by\u0107 przedsi\u0119biorcami, a ty dalej uczestniczysz w ich drodze rozwoju ich firm. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo fajne, bo to bardzo fajnie wp\u0142ywa na ekosystem. Ja jestem du\u017cym przeciwnikiem chodzenia po konferencjach i liczenia na szcz\u0119\u015bcie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to powinno by\u0107 zaplanowane i je\u015bli znajdzie si\u0119 tak\u0105 osob\u0119, to nale\u017cy wykorzystywa\u0107 jej wiedz\u0119, anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w te projekty i stara\u0107 si\u0119 w\u0142a\u015bnie w taki spos\u00f3b rozwin\u0105\u0107 biznes, no bo to jest skuteczna droga, kt\u00f3r\u0105 ja akurat wybra\u0142em i inni moi wsp\u00f3lnicy te\u017c tak\u0105 drog\u0119 przechodzili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz na my\u015bli drog\u0119 od pracownika do w\u0142a\u015bciciela?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, od pracownika do w\u0142a\u015bciciela, i takiej wsp\u00f3\u0142pracy. My\u015bl\u0119, \u017ce warto te\u017c wykorzystywa\u0107 p\u00f3\u017aniej wiedz\u0119 tej osoby, u kt\u00f3rej si\u0119 pracowa\u0142o, bo ona te\u017c przesz\u0142a pewne drogi i mo\u017ce p\u00f3\u017aniej wykorzysta\u0107, pom\u00f3c nam w rozwoju, czy w jakich\u015b problemach, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105, a wraz z rozwojem organizacji takich problem\u00f3w jest coraz wi\u0119cej. To s\u0105 na przyk\u0142ad problemy HR-owe, kt\u00f3re s\u0105 bardzo wa\u017cne i troch\u0119 niedoceniane u nas. Taka osoba wie, jak to funkcjonuje i mo\u017ce zdecydowanie pom\u00f3c. A te\u017c czasami doradztwo w formie nawet rozmowy 30-minutowej, gdzie kto\u015b przyjdzie do ciebie i zdradzi ci jakie\u015b sekrety, jest warte zdecydowanie wi\u0119cej ni\u017c praca po 12 godzin dziennie przez 30 dni w miesi\u0105cu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da sk\u0142ad za\u0142o\u017cycielski firmy i jak to ewoluowa\u0142o w czasie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest w og\u00f3le bardzo ciekawy temat, dlatego \u017ce nasz cap table jest bardzo skomplikowany, a powiedzia\u0142bym, \u017ce by\u0142o bardzo skomplikowane, a teraz jest skomplikowane. I jak to wygl\u0105da\u0142o? Ze wsp\u00f3lnikiem, Arturem \u0141abanowskim <span id='easy-footnote-12-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-12-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/artur-%C5%82abanowski-9190649b&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/artur-%C5%82abanowski-9190649b&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, z kt\u00f3rym pracowa\u0142em te\u017c w Gamekicie i w Gry.pl, za\u0142o\u017cyli\u015bmy taki SaaS <span id='easy-footnote-13-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-13-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Software_as_a_Service&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Software_as_a_Service&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> jak ABC Push, to by\u0142 nasz pomys\u0142 na to, jak rozwin\u0105\u0107 notyfikacj\u0119 web push. My mieli\u015bmy wiedz\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, wiedzieli\u015bmy co chcemy robi\u0107, natomiast nie mieli\u015bmy totalnie produktu. I jak ten produkt stworzyli\u015bmy? Przez sie\u0107 kontakt\u00f3w z\u0142apali\u015bmy dewelopera, kt\u00f3ry zdecydowa\u0142 si\u0119 na to, \u017ce pomo\u017ce nam to napisa\u0107. Ale tak, jak to wygl\u0105da w wi\u0119kszo\u015bci start-up\u2019\u00f3w, niestety nieudanych, ta osoba robi\u0142a to po godzinach. I wygl\u0105da\u0142o to w taki spos\u00f3b, \u017ce my pozyskiwali\u015bmy ju\u017c pierwszych klient\u00f3w, starali\u015bmy si\u0119 dobija\u0107 si\u0119 do coraz wi\u0119kszych klient\u00f3w, oni mieli pewne wymagania, a my nie mieli\u015bmy produktu. Oni zacz\u0119li wdra\u017ca\u0107 nasze rozwi\u0105zanie, ale pojawi\u0142y si\u0119 pierwsze problemy, a my, \u017ceby ten problem rozwi\u0105za\u0107 musieli\u015bmy czeka\u0107 na nast\u0119pny dzie\u0144 na godzin\u0119 19:00, a\u017c nasz deweloper wr\u00f3ci do domu i rozwi\u0105\u017ce problem. I przyszed\u0142 moment, gdzie stwierdzili\u015bmy, albo znajdziemy firm\u0119, kt\u00f3ra ma ju\u017c produkt, ma wiedz\u0119 techniczn\u0105 i osoby, kt\u00f3re ca\u0142y czas pracuj\u0105 nad tym produktem, albo to nie ma sensu i musimy robi\u0107 co\u015b innego, bo nasza wiedza sprzeda\u017cowa nie wystarczy. Nie da si\u0119 sprzedawa\u0107 czego\u015b, czego nie ma, nie da si\u0119 sprzedawa\u0107 wizji, to jest bardzo istotne. Zrobi\u0142em kr\u00f3tki research, by\u0142y 2-3 firmy w Polsce, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142y fajnie. Pierwsza firma, kt\u00f3ra mi si\u0119 spodoba\u0142a \u2013 nie ma jej ju\u017c na rynku &#8211; skupia\u0142a si\u0119 tylko i wy\u0142\u0105cznie na rynkach mi\u0119dzynarodowych. Co mi si\u0119 bardzo spodoba\u0142o, bo z Gamekita wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy te\u017c tak\u0105 mentalno\u015b\u0107, \u017ce musimy uderza\u0107 global, a nie tylko skupia\u0107 si\u0119 na Polsce. Natomiast founder z tej firmy w og\u00f3le nie odpisywa\u0142 na moje maile, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce musimy i\u015b\u0107 dalej. I tak napisa\u0142em do Mateusza Woroty\u0144skiego <span id='easy-footnote-14-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-14-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mateuszworotynski&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mateuszworotynski&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> i Asi Woroty\u0144skiej <span id='easy-footnote-15-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-15-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojcikjoanna\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojcikjoanna\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, wtedy jeszcze W\u00f3jcik &#8211; Mateusz i Asia s\u0105 ma\u0142\u017ce\u0144stwem obecnie, wi\u0119c to taka ciekawostka, jaka si\u0119 pojawi\u0142a w toku rozwoju firmy. Spotkali\u015bmy si\u0119, jak przedstawi\u0142em im konkretn\u0105 wizj\u0119\u2026 id\u0105c na spotkanie z nimi, pokaza\u0142em im konkretny plan, kim jeste\u015bmy, wiedzia\u0142em, \u017ce oni maj\u0105 produkt, wiedzia\u0142em, \u017ce maj\u0105 deweloper\u00f3w, bo poza Mateuszem i Asi\u0105 jest jeszcze Jarek (Jaros\u0142aw Kocur <span id='easy-footnote-16-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-16-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/pages\/kontakt\/&quot;&gt;https:\/\/pushpushgo.com\/pl\/pages\/kontakt\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>), kt\u00f3ry te\u017c zajmuje si\u0119 sprawami zwi\u0105zanymi z rozwojem produktu i jego utrzymaniem. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce, dobra, to wszystko pasuje, my mamy wiedz\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, oni produktow\u0105 i technologiczn\u0105, zr\u00f3bmy test, test b\u0119dzie trwa\u0142 3 miesi\u0105ce i po tych 3 miesi\u0105cach zdecydujmy, czy chcemy dalej funkcjonowa\u0107 i czy chcemy zak\u0142ada\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119. Bo w momencie kiedy si\u0119 \u0142\u0105czyli\u015bmy, PushPushGo, kt\u00f3re zak\u0142adali Jarek, Mateusz i Asia mia\u0142o ju\u017c pierwszych klient\u00f3w, mia\u0142o ju\u017c niewielkie revenue (przychody), wi\u0119c musieli\u015bmy po tych 3 miesi\u0105cach zdecydowa\u0107, czy chcemy zak\u0142ada\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, czy si\u0119 rozstajemy. Test trwa\u0142 3 miesi\u0105ce i przebieg\u0142 pozytywnie: wszystko to co sobie zaplanowali\u015bmy, co sobie ustalili\u015bmy, zosta\u0142o wykonane i stwierdzili\u015bmy, \u017ce tak, chcemy za\u0142o\u017cy\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 i chcemy pozyska\u0107 inwestora. I to by\u0142 nasz pocz\u0105tek w og\u00f3le poznawania si\u0119, wi\u0119c w historii PushPushGo mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce jest kwestia zwi\u0105zana z po\u0142\u0105czeniem, nie sp\u00f3\u0142ek, ale z po\u0142\u0105czeniem zespo\u0142\u00f3w i to bardzo skutecznym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, jak dobrze zrozumia\u0142em, t\u0119 firm\u0119 tak napraw\u0119 za\u0142o\u017cyli\u015bcie troch\u0119 na zasadzie fuzji dw\u00f3ch zespo\u0142\u00f3w, ale ten drugi zesp\u00f3\u0142 ju\u017c mia\u0142 swoj\u0105 firm\u0119? Czy nie? Jak to dzia\u0142a\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, to dzia\u0142a\u0142o w firmie jednoosobowej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, wi\u0119c oddaj\u0105c palm\u0119 pierwsze\u0144stwa, kto stworzy\u0142 PushPushGo, zawsze m\u00f3wi\u0119, \u017ce to Asia, Mateusz i Jarek, bo to oni stworzyli produkt, oni rozpocz\u0119li pozyskiwanie pierwszych klient\u00f3w i oni zarobili pierwsze pieni\u0105dze. My przyszli\u015bmy z wiedz\u0105 sprzeda\u017cow\u0105, z pomys\u0142em, natomiast oni to wszystko stworzyli i my do nich do\u0142\u0105czyli\u015bmy, tak to wygl\u0105da\u0142o w praktyce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co mo\u017cesz powiedzie\u0107 o tym procesie \u0142\u0105czenia, jakie elementy by\u0142y, twoim zdaniem, krytyczne do tego, \u017ceby to si\u0119 powiod\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim przedstawienie jasnej wizji, kt\u00f3ra by\u0142a ustalona od A do Z, od pocz\u0105tku do samego ko\u0144ca. My ze swojej perspektywy przedstawili\u015bmy, co chcemy zrobi\u0107 i co osi\u0105gniemy, by\u0142o to spisane w formie zada\u0144, kt\u00f3re musimy zrobi\u0107, musimy dowie\u017a\u0107, \u017ceby deal doszed\u0142 do skutku. I oni zrobili to samo. I to jest zdecydowanie najwa\u017cniejsze. Bo je\u015bli kogo\u015b nie znasz, to musisz go pozna\u0107, ale nie w takiej formie, \u017ce go polubisz lub nie, tylko \u017ce b\u0119dziesz z nim m\u00f3g\u0142 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, bo on dowozi pewne wyniki. W og\u00f3le uwa\u017cam, \u017ce founderzy nie musz\u0105 si\u0119 kocha\u0107, nie musz\u0105 si\u0119 lubi\u0107, musz\u0105 dowozi\u0107 wyniki. Oczywi\u015bcie to te\u017c nie mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 tak, \u017ce b\u0119d\u0105 ze sob\u0105 jak pies z kotem, natomiast wyniki s\u0105 zdecydowanie najwa\u017cniejsze i to jest g\u0142\u00f3wne kryterium. P\u00f3\u017aniej dochodz\u0105 kwestie po prostu ludzkie, czyli dogadywania si\u0119 i ch\u0119ci przebywania ze sob\u0105. Bo na pocz\u0105tku, buduj\u0105c firm\u0119, przebywamy g\u0142\u00f3wnie ze sob\u0105, nie mamy pracownik\u00f3w. Nie mieli\u015bmy pracownik\u00f3w, robili\u015bmy to sami, wi\u0119c musieli\u015bmy si\u0119 znosi\u0107 i dogadywa\u0107. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli mia\u0142bym ustali\u0107 procentowo co jest najwa\u017cniejsze, to 80% to jest spisanie zada\u0144 i konkretne dowo\u017cenie, a 20 to s\u0105 kwestie bardziej mi\u0119kkie, ludzkie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak si\u0119 poznali\u015bcie? Sk\u0105d to si\u0119 wzi\u0119\u0142o? Bo tego troch\u0119 nie wy\u0142apa\u0142em. Jest wielu potencjalnych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy mnie pytaj\u0105, s\u0142uchaj, sk\u0105d ja wezm\u0119 wsp\u00f3lnika, sk\u0105d ja wezm\u0119 ten zesp\u00f3\u0142. No i oczywi\u015bcie jest milion r\u00f3\u017cnych historii, Pawe\u0142 Sieczkiewicz <\/strong><span id='easy-footnote-17-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-17-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iCb7FHF1sDA&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iCb7FHF1sDA&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> opowiada\u0142, \u017ce poszed\u0142 na event start-up\u2019owy i tam pozna\u0142 swoich wsp\u00f3lnik\u00f3w. Jak to wygl\u0105da\u0142o w waszym przypadku? Sk\u0105d oni si\u0119 wzi\u0119li?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oni wzi\u0119li si\u0119 na dobr\u0105 spraw\u0119 z researchu. Tak jak powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, szuka\u0142em firm, kt\u00f3re mia\u0142y ju\u017c produkt, wi\u0119c to by\u0142 konkretny research i napisanie na LinkedInie. Natomiast to jest troch\u0119 nietypowe po\u0142\u0105czenie, no bo nie ka\u017cda osoba b\u0119dzie mia\u0142a produkt i nie ka\u017cda b\u0119dzie mia\u0142a sprzeda\u017c. Wydaje mi si\u0119, \u017ce takie historie jak nasze, to pewnie b\u0119dzie jedna na milion, bo to jest troch\u0119 nietypowe. Natomiast je\u015bli chodzi o poszukiwanie wsp\u00f3lnik\u00f3w, to moim zdaniem zdecydowanie najlepszym i chyba najbardziej skutecznym, jak we\u017amiemy histori\u0119 przedsi\u0119biorc\u00f3w i wszystkich wsp\u00f3lnik\u00f3w, to s\u0105 jednak studia. One s\u0105 troch\u0119 niedoceniane, bo m\u0142odzi ludzie traktuj\u0105 studia jako co\u015b, gdzie nale\u017cy zdoby\u0107 dyplom, dobrze si\u0119 uczy\u0107 i mie\u0107 dobre oceny. Ja uwa\u017cam, \u017ce to jest 10-15% warto\u015bci studi\u00f3w. Studia przede wszystkim umo\u017cliwiaj\u0105 z\u0142apanie pierwszych kontakt\u00f3w. I jak we\u017amiemy historie nawet ludzi z Forbes Top 100 <span id='easy-footnote-18-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-18-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/100-najbogatszych-swiat\/2018&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/100-najbogatszych-swiat\/2018&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, to jednak to s\u0105 historie ludzi, kt\u00f3rzy poznali si\u0119 na studiach. I to jest troch\u0119 niedoceniane i my\u015bl\u0119, \u017ce warto o tym m\u00f3wi\u0107, \u017ceby jednak ludzie nie zniech\u0119cali si\u0119 do studi\u00f3w i nie traktowali ich tak, \u017ce Bill Gates zrezygnowa\u0142 ze studi\u00f3w <span id='easy-footnote-19-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-19-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/innpoland.pl\/117729,dyplom-niezbedny-do-zdobycia-majatku-tych-6-milionerow-nigdy-nie-skonczylo-studiow-a-odniesli-duzy-sukces-w-biznesie&quot;&gt;https:\/\/innpoland.pl\/117729,dyplom-niezbedny-do-zdobycia-majatku-tych-6-milionerow-nigdy-nie-skonczylo-studiow-a-odniesli-duzy-sukces-w-biznesie&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span> i my te\u017c tak musimy zrobi\u0107. Warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce to jest jednak miejsce, gdzie poznajemy ludzi, z kt\u00f3rymi b\u0119dziemy funkcjonowa\u0107 do ko\u0144ca \u017cycia. Bo nie oszukujmy si\u0119, ja osobi\u015bcie nie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 ju\u017c &#8211; poza Damianem &#8211; z osobami, kt\u00f3re s\u0105 z mojego kr\u0119gu, otoczenia szkolnego czy wczesnoszkolnego. To s\u0105 osoby, kt\u00f3re pozna\u0142em p\u00f3\u017aniej na studiach i to chyba jest bardzo istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w tym procesie dogadali\u015bcie si\u0119, deal doszed\u0142 do skutku i co? Od razu pozyskali\u015bcie inwestora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednym z element\u00f3w zada\u0144, kt\u00f3re przedstawi\u0142em, to by\u0142o pozyskanie inwestora, w tym konkretnym przypadku business angel\u2019a (anio\u0142a biznesu), i to by\u0142 Mariusz Gralewski. Wi\u0119c jednym z moich zada\u0144 by\u0142o to, \u017ceby\u015bmy pozyskali tego inwestora. Mariusz Gralewski by\u0142 w\u0142a\u015bnie takim inwestorem, kt\u00f3ry zdecydowa\u0142 si\u0119 &#8211; na etapie mocno seedowym, gdzie my mieli\u015bmy, jak teraz sobie przypomn\u0119, 3,5 tysi\u0105ca z\u0142otych MRR-u (MRR -Monthly Recurring Revenue &#8211; cykliczny miesi\u0119czny przych\u00f3d), wi\u0119c to by\u0142y takie warto\u015bci. On zdecydowa\u0142 si\u0119 zainwestowa\u0107. A zrobi\u0142 to dlatego, \u017ce podoba\u0142a mu si\u0119 nasza wizja i ch\u0119\u0107 robienia tego, a nie bez znaczenia by\u0142o te\u017c to, \u017ce Mariusz zna\u0142 mnie i Damiana ze swoich wcze\u015bniejszych inwestycji, bo Mariusz by\u0142 te\u017c jednym z pierwszych inwestor\u00f3w w Gamekicie, wi\u0119c te referrale (polecenia) zawsze dzia\u0142aj\u0105 i w tym przypadku te\u017c tak by\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W kt\u00f3rym to by\u0142o roku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o w 2017 roku chyba, sp\u00f3\u0142ka dzia\u0142a od 28 lipca 2017 roku, my z Mariuszem rozpocz\u0119li\u015bmy rozmowy na pocz\u0105tku lipca i na dobr\u0105 spraw\u0119 moja rozmowa z Mariuszem trwa\u0142a 45 minut i on po tym czasie zdecydowa\u0142 si\u0119 na inwestycj\u0119. Wi\u0119c to by\u0142a szybka pi\u0142ka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki by\u0142 kolejny kluczowy krok na drodze rozwoju firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim to, \u017ce dostali\u015bmy pieni\u0105dze i mogli\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 na tym, \u017ceby rozwija\u0107 firm\u0119 na full time. Bo wcze\u015bniej wygl\u0105da\u0142o to tak, \u017ce Mateusz z Jarkiem pracowali w korporacji i robili to po godzinach, co te\u017c by\u0142o bardzo problematyczne g\u0142\u00f3wnie dla nich, bo musieli siedzie\u0107 nieraz po nocach i praca po 16-18 godzin dziennie to jest naprawd\u0119 du\u017ca katorga, no ale tak\u0105 drog\u0119 te\u017c trzeba przej\u015b\u0107. My z Asi\u0105 i z Arturem zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107 inwestuj\u0105c swoje zaoszcz\u0119dzone pieni\u0105dze, wi\u0119c to te\u017c by\u0142a dla nas szko\u0142a \u017cycia. A nie byli\u015bmy jeszcze na etapie, gdzie mogli\u015bmy sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby pracowa\u0107 za darmo przez, nie wiem, 2-3 lata, tylko to musia\u0142o by\u0107 skupienie, musia\u0142o by\u0107 wsparcie finansowe. Oczywi\u015bcie to nie wygl\u0105da tak, \u017ce wchodzi inwestor, dostaje si\u0119 bajo\u0144skie pensje i to jest dobre \u017cycie. To s\u0105 raczej pieni\u0105dze, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 skupienie na rozwoju projektu. I to, wydaje mi si\u0119, by\u0142o g\u0142\u00f3wnym czynnikiem, bo mogli\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 i te nasze pomys\u0142y &#8211; kt\u00f3re zawsze \u0142adnie wygl\u0105daj\u0105 w PowerPoint\u2019cie, na mailu, czy w Excelu &#8211; wdro\u017cy\u0107 w \u017cycie. To by\u0142o zdecydowanie tutaj najwa\u017cniejsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b stworzyli\u015bcie Excela i PowerPointa, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142 by\u0107 wprowadzony w \u017cycie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tym Excelem to jest tak, \u017ce Excel wszystko przyjmie. Natomiast ostatnio by\u0142a te\u017c taka ciekawostka, jak robili\u015bmy pierwsz\u0105 rund\u0119 z naszym inwestorem VC, \u017ce sprawdzi\u0142y si\u0119 moje wyliczenia, chyba w 94 albo 95%. A wi\u0119c ten biznesplan, kt\u00f3ry przedstawili\u015bmy Mariuszowi, on si\u0119 sprawdzi\u0142. Ale on by\u0142 bardzo konserwatywny, a to wynika\u0142o z tego, \u017ce pracuj\u0105c z Bartkiem w Gamekicie &#8211; Bartek te\u017c jest osob\u0105 bardzo mocno konserwatywn\u0105, kt\u00f3ra podchodzi na ch\u0142odno do, w szczeg\u00f3lno\u015bci, kwestii finansowych &#8211; starali\u015bmy si\u0119 tak ten biznesplan stworzy\u0107, \u017ceby on by\u0142 realny, a nie taki, \u017ce za rok my b\u0119dziemy mieli, nie wiem, 10 milion\u00f3w euro przychod\u00f3w, bo to nigdy nie jest prawd\u0105, w szczeg\u00f3lno\u015bci na tak wczesnym etapie rozwoju produktu. Zrobili\u015bmy wi\u0119c prostego Excela, kt\u00f3ry pokazywa\u0142 jakie b\u0119dziemy mieli wydatki, jakie b\u0119dziemy mieli przychody i jak chcemy rosn\u0105\u0107, je\u015bli chodzi o klient\u00f3w. Jakie zak\u0142adamy, \u017ce b\u0119dzie z nich ARPU <span id='easy-footnote-20-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-20-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Average_Revenue_per_User&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Average_Revenue_per_User&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, co oczywi\u015bcie by\u0142o bardzo trudne, bo to by\u0142o na dobr\u0105 spraw\u0119 bazowanie na jednym du\u017cym kliencie, kt\u00f3rego mieli\u015bmy i kt\u00f3rego mamy do dzisiaj. Wi\u0119c w taki spos\u00f3b. A je\u015bli chodzi o za\u0142o\u017cenia, to by\u0142y proste za\u0142o\u017cenia spisane po prostu na mailu, kt\u00f3re realizowali\u015bmy. Bardzo istotne jest to, \u017ce tych za\u0142o\u017ce\u0144 musi by\u0107 ma\u0142o, \u017ceby nawet nie trzeba by\u0142o ich spisywa\u0107. Bo z za\u0142o\u017ceniami jest taki problem, \u017ce robi si\u0119 bardzo du\u017co zada\u0144, na przyk\u0142ad 20 i 30 i to wygl\u0105da fajnie, bo kto\u015b wtedy jest zarobiony, jak ma 30 rzeczy do zrobienia. Nie, wystarczy jedna, dwie rzeczy konkretne, kt\u00f3re ty musisz dowie\u017a\u0107 i to w zupe\u0142no\u015bci wystarcza. Wi\u0119c prosty mail i g\u0142owa, zapami\u0119tanie tych dw\u00f3ch prostych rzeczy i taki Excel, to chyba by\u0142o to co zrobili\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jakie to by\u0142y te 2-3 rzeczy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim skupienie si\u0119 na tym, \u017ceby uderzy\u0107 do jak najwi\u0119kszej liczby firm. Mo\u017ce to wydawa\u0107 si\u0119 troch\u0119 g\u0142upie i naiwne, ale takie by\u0142o za\u0142o\u017cenie. Czyli zrobili\u015bmy research Polski, bo zaczynali\u015bmy od samej Polski, tych firm, kt\u00f3re nas interesuj\u0105. Tych firm mia\u0142o by\u0107 500 i chcieli\u015bmy do nich uderzy\u0107, czyli napisa\u0107 i z\u0142apa\u0107 jak najwi\u0119cej kontakt\u00f3w, \u017ceby zobaczy\u0107 jakie jest zainteresowanie naszym produktem, czy jeste\u015bmy w stanie dotrze\u0107 do tych firm. Bo jest r\u00f3\u017cnica, je\u015bli piszemy do firmy start-up\u2019u, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam dzia\u0142a i w kt\u00f3rym pracuje powiedzmy, 5-10 os\u00f3b, a je\u015bli uderzasz do banku typu Pekao lub BNP Paribas, to jest zdecydowanie inny kaliber trudno\u015bci dotarcia. Cho\u0107 czasami zdarza si\u0119 tak, \u017ce nawet w banku mo\u017cna zdecydowanie szybciej dogra\u0107 deala, ni\u017c z mniejsz\u0105 firm\u0105. Wi\u0119c takie by\u0142y nasze za\u0142o\u017cenia pierwotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli mieli\u015bcie short list\u0119 firm, kt\u00f3re chcecie pozyska\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A poza tym celem, czy mieli\u015bcie jeszcze jaki\u015b drugi, czy to by\u0142 ten jeden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie mieli\u015bmy. Nie mieli\u015bmy i teraz staramy si\u0119 te\u017c unika\u0107 robienia sobie cel\u00f3w finansowych, czyli na przyk\u0142ad musimy pozyska\u0107 20 tysi\u0119cy nowego MRR miesi\u0119cznie &#8211; nie robimy czego\u015b takiego. Staramy si\u0119 skupia\u0107 na tym, \u017ceby jak najwi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 firm kontaktowa\u0107, bo wed\u0142ug nas praca organiczna, kt\u00f3r\u0105 trzeba wykona\u0107, jest najwa\u017cniejsza, a nak\u0142adanie sobie kaga\u0144ca w postaci celu finansowego, nie zawsze jest dobre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo fajne dop\u00f3ty, dop\u00f3ki jest jasno\u015b\u0107 i ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 ma ustawione cele, kt\u00f3re dok\u0142adaj\u0105 cegie\u0142k\u0119 do tego g\u0142\u00f3wnego celu. W jaki spos\u00f3b przek\u0142adasz te cele na zesp\u00f3\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 testujemy, bo wcze\u015bniej, na pocz\u0105tku jak mieli\u015bmy ma\u0142y zesp\u00f3\u0142, czyli do\u0142\u0105czy\u0142y do nas 2-3 pierwsze osoby, to robili\u015bmy to w formie maila i za\u0142o\u017ce\u0144, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej. P\u00f3\u017aniej zdecydowali\u015bmy si\u0119 na wprowadzenie systemu, kt\u00f3ry jest systemem V2MOM <span id='easy-footnote-21-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-21-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/hrbusinesspartner.pl\/artykul\/projektowanie-strategii-eb-metoda-v2mom&quot;&gt;https:\/\/hrbusinesspartner.pl\/artykul\/projektowanie-strategii-eb-metoda-v2mom&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, to jest popularny system, kt\u00f3ry zosta\u0142 stworzony przez Salesforce\u2019a, czyli tam wypisujemy swoj\u0105 wizj\u0119, i cele, i te metryki, kt\u00f3re chcemy wdro\u017cy\u0107. Natomiast jeszcze p\u00f3\u017aniej troch\u0119 odeszli\u015bmy od tego, bo zdecydowali\u015bmy, \u017ce ka\u017cdy dzia\u0142 b\u0119dzie mia\u0142 swoje cele. Inaczej wygl\u0105da praca w dziale IT, inaczej w sprzeda\u017cy, inaczej w marketingu i zdecydowali\u015bmy, \u017ce po prostu wydzielimy takie kom\u00f3rki. Czyli ka\u017cdy founder zajmuje si\u0119 okre\u015blon\u0105 dzia\u0142k\u0105 i tworzymy w\u0142asne systemy. Mamy na dobr\u0105 spraw\u0119 4 czy 5 firm w jednej firmie, dywizji, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na r\u00f3\u017cnych systemach, na przyk\u0142ad premiowych. Ale to jest wszystko w formie test\u00f3w, ca\u0142y czas to sprawdzamy i nigdy nie jest tak, \u017ce jeste\u015bmy zadowoleni z czego\u015b, staramy si\u0119 obserwowa\u0107, czyta\u0107 te\u017c wiele rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce najlepszym benchmarkiem dla wszystkich firm technologicznych, to jest Salesforce <span id='easy-footnote-22-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-22-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Salesforce.com&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Salesforce.com&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> i Basecamp <span id='easy-footnote-23-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-23-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Basecamp_(company)&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, to s\u0105 nasze g\u0142\u00f3wne, kt\u00f3re staramy si\u0119 \u015bledzi\u0107. Oczywi\u015bcie Salesforce, ta ksi\u0105\u017cka <span id='easy-footnote-24-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-24-3806\" title=\"Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company and Revolutionized an Industry; Authors: Marc Benioff, Carlye Adler; Wydawnictwo Jossey-Bass 2009 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.amazon.com\/Behind-Cloud-Salesforce-com-Billion-Dollar-Company\/dp\/0470521163#reader_0470521163&quot;&gt;https:\/\/www.amazon.com\/Behind-Cloud-Salesforce-com-Billion-Dollar-Company\/dp\/0470521163#reader_0470521163&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra zosta\u0142a napisana, ona jest napisana o tyle fajnie, \u017ce porusza wszystkie aspekty, wszystkie etapy, kt\u00f3re ta firma przesz\u0142a. Teraz Salesforce jest wielomiliardow\u0105 firm\u0105 i ci\u0119\u017cko by\u0142oby zaaplikowa\u0107 pewne rzeczy, kt\u00f3re oni teraz robi\u0105 do tego, co mo\u017ce robi\u0107 firma na naszym poziomie. Ale ksi\u0105\u017cka &#8211; mo\u017cna z niej fajn\u0105 esencj\u0119 pocz\u0105tkowego budowania firmy wyci\u0105gn\u0105\u0107. A Basecamp to chyba lektura obowi\u0105zkowa dla wszystkich w og\u00f3le founder\u00f3w sp\u00f3\u0142ek technologicznych, ale nie pod wzgl\u0119dem takim, \u017ceby zobaczy\u0107 jak si\u0119 buduje biznes i jak si\u0119 zarz\u0105dza zespo\u0142em, tylko otworzenia si\u0119 na inne perspektywy prowadzenia biznesu, to jest bardzo super sprawa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A kt\u00f3re konkretnie ksi\u0105\u017cki masz na my\u015bli?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie pami\u0119tam teraz tytu\u0142u, natomiast Basecamp napisa\u0142 4 ksi\u0105\u017cki <span id='easy-footnote-25-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-25-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.amazon.com\/Jason-Fried\/e\/B002MQ13PQ?ref_=dbs_p_ebk_r00_abau_000000&quot;&gt;https:\/\/www.amazon.com\/Jason-Fried\/e\/B002MQ13PQ?ref_=dbs_p_ebk_r00_abau_000000&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>, teraz wysz\u0142a najnowsza, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce wszystkie. Plusem tych ksi\u0105\u017cek jest to, \u017ce one s\u0105 bardzo mocno skondensowane i te 4 ksi\u0105\u017cki mo\u017cna przeczyta\u0107 w 2 dni. Naprawd\u0119 wystarczy si\u0119 sfokusowa\u0107 3 godziny na jedn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i to mo\u017cna przerobi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce Remote <span id='easy-footnote-26-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-26-3806\" title=\"Remote: Office Not Required; Autorzy: Jason Fried, David Heinemeier Hansson; Wydawnictwo: Ebury Press 2013 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/225321\/remote-office-not-required&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/225321\/remote-office-not-required&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, teraz przypominaj\u0105c sobie tytu\u0142, to chyba\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rework <\/strong><span id='easy-footnote-27-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-27-3806\" title=\"Rework; Autorzy: Jason Fried, David Heinemeier Hansson; T\u0142umaczenie: Anna Kanclerz Wydawnictwo: Onepress 2014 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/195804\/rework&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/195804\/rework&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rework, tak, dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ta pierwsza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, my\u015bla\u0142em, \u017ce kt\u00f3r\u0105\u015b konkretn\u0105 masz na my\u015bli.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, wszystkie generalnie. Wchodz\u0105c na Amazona my\u015bl\u0119, \u017ce wszystkie ksi\u0105\u017cki napisane przez w\u0142a\u015bciciela Salesforce\u2019a\u2026i Jasona Frieda z Basecampa s\u0105 warte polecenia lektury. Tych lektur jest bardzo du\u017co i jest bardzo du\u017co os\u00f3b\u2026. ja te\u017c mia\u0142em taki problem, \u017ce tworzymy list\u0119, nie wiem, 100-200 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re chcemy przeczyta\u0107. To nie ma za bardzo sensu, lepiej czasami kilka razy przeczyta\u0107 te ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re faktycznie mo\u017cemy zaaplikowa\u0107 w nasze \u017cycie, przeczyta\u0107 je kilka razy, ni\u017c \u015bciga\u0107 si\u0119 na przeczytanie 100 ksi\u0105\u017cek w ci\u0105gu miesi\u0105ca, bo to chyba nie ma sensu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam te\u017c takie do\u015bwiadczenia. Trudno jest potem co\u015b z tego zapami\u0119ta\u0107, i wnie\u015b\u0107, i przetrawi\u0107, i wykorzysta\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak. A z ksi\u0105\u017ckami te\u017c jest taki problem, \u017ce fajne s\u0105 lektury typu autobiografia Elona Muska, ale to jest zupe\u0142nie inna liga i one s\u0105 fajne do inspirowania si\u0119. Natomiast ja jestem fanem ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re mog\u0119 zaaplikowa\u0107 do naszego \u017cycia i wdro\u017cy\u0107 pewne rozwi\u0105zania, a w ksi\u0105\u017ckach typu autobiografia Elona Muska czy Walta Disneya takich rozwi\u0105za\u0144 nie znajdziemy niestety. Albo stety, bo to jest te\u017c inny rodzaj ksi\u0105\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A poza Basecampem i Salesforcem, czy s\u0105 jeszcze jakie\u015b inne ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re zapad\u0142y ci w pami\u0119\u0107? Albo jakie\u015b inne \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, kt\u00f3re ci\u0119 stymuluj\u0105 do tego, poza rozmowami z partnerami biznesowymi i innymi co-founderami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Teraz zacz\u0105\u0142em bardzo mocno czyta\u0107 autobiografie. Powiedzia\u0142em, \u017ce autobiografie to niezbyt dobry spos\u00f3b na biznes, natomiast takie inspiracje: autobiografie znanych trener\u00f3w i sportowc\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce ostatni\u0105, kt\u00f3r\u0105 przeczyta\u0142em, to jest Pep Guardiola <span id='easy-footnote-28-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-28-3806\" title=\"Pep Guardiola. Biografia; Autor: Jaume Collel; T\u0142umaczenie: Barbara Bardadyn; Wydawnictwo: Sine Qua Non 2012 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/158065\/pep-guardiola-biografia&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/158065\/pep-guardiola-biografia&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, \u015bwietna ksi\u0105\u017cka, i te\u017c Jurgen Klopp <span id='easy-footnote-29-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-29-3806\" title=\"Jurgen Klopp. Robimy ha\u0142as; Autor: Raphael Honigstein; T\u0142umaczenie: Rados\u0142aw Chmiel: Wydawnictwo: Znak Horyzont 2018 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4859080\/jurgen-klopp-robimy-halas&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4859080\/jurgen-klopp-robimy-halas&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span>, my\u015bl\u0119, \u017ce to takie, kt\u00f3re mog\u0119 poleci\u0107. Oczywi\u015bcie trzeba si\u0119 troch\u0119 interesowa\u0107 pi\u0142k\u0105 no\u017cn\u0105, bo ci\u0119\u017cko, dla osoby, kt\u00f3ra nie interesuje si\u0119 pi\u0142k\u0105 no\u017cn\u0105, wiedzie\u0107 kto to jest Guardiola lub Klopp. Natomiast to s\u0105 takie osoby, kt\u00f3re swoim zaanga\u017cowaniem i charakterem potrafi\u0105 stworzy\u0107 co\u015b z niczego i to jest chyba fajne od strony inspirowania si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wracaj\u0105c do firmy i do cap table\u2019a, czy jeszcze jakie\u015b ciekawe do\u015bwiadczenia w procesie kszta\u0142towania si\u0119 firmy nast\u0119powa\u0142y, je\u017celi chodzi o zmiany zespo\u0142u za\u0142o\u017cycielskiego, inwestycyjnego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Mieli\u015bmy ju\u017c w swojej historii dwa wykupy, kt\u00f3re zrealizowali\u015bmy w momencie, kiedy fundusz bValue <span id='easy-footnote-30-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-30-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/bvalue.vc\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/bvalue.vc\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span> wchodzi\u0142 do naszej firmy, wi\u0119c troch\u0119 to cap table mamy przeczyszczone. I to by\u0142y osoby, kt\u00f3re jasno zdeklarowa\u0142y si\u0119, \u017ce nie chc\u0105 anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w ten projekt od strony start-up\u2019owej. W przypadku jednej osoby to by\u0142a decyzja losowa, w przypadku drugiej &#8211; ta osoba mia\u0142a prac\u0119 w korporacji, i nadal j\u0105 ma, i zdecydowa\u0142a, \u017ce to nie jest droga przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3r\u0105 chce i\u015b\u0107. I zrobili\u015bmy wykup korzystaj\u0105c z momentu, kiedy fundusz bValue do nas wchodzi\u0142. Je\u015bli chodzi o inwestor\u00f3w, to poza Mariuszem Gralewskim, kt\u00f3ry jest naszym business angel\u2019em, mamy jeszcze trzech business angel\u2019\u00f3w, kt\u00f3rzy inwestuj\u0105 z Mariuszem, to jest Marcin Kurek, Micha\u0142 Skrzy\u0144ski i Kamil Kopka. Oni wspieraj\u0105 nas na co dzie\u0144 w rozwoju, mi\u0119dzy innymi w sprzeda\u017cy, czy w kwestiach oko\u0142obiznesowych, kt\u00f3re s\u0105 bardzo wa\u017cne. Tak to wygl\u0105da\u0142o. Rok temu pozyskali\u015bmy fundusz bValue, kt\u00f3ry zainwestowa\u0142 w nas i teraz w\u0142a\u015bnie ko\u0144czymy drug\u0105 transz\u0119 inwestycyjn\u0105. Tak wygl\u0105da nasze ca\u0142e cap table, oczywi\u015bcie poza tymi inwestorami, poza mn\u0105, jest jeszcze czterech wsp\u00f3lnik\u00f3w, Artur, Jarek, Asia i Mateusz, i z nimi dzia\u0142amy. Zawsze si\u0119 \u015bmiej\u0119, \u017ce to jest du\u017cy problem, je\u015bli mamy na pok\u0142adzie du\u017co founder\u00f3w, bo jednak to wymaga pewnego zrozumienia i dojrza\u0142o\u015bci emocjonalnej. W przypadku m\u0142odych ludzi, czy nawet os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 40-50 lat, taka dojrza\u0142o\u015b\u0107 emocjonalna jest czasami bardzo trudna do\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Do osi\u0105gni\u0119cia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026do osi\u0105gni\u0119cia, dok\u0142adnie. Nam si\u0119 to udaje i fajnie si\u0119 dogadujemy, natomiast jeste\u015bmy \u015bwiadomi, \u017ce z tego tytu\u0142u w przysz\u0142o\u015bci mog\u0105 wynika\u0107 problemy, bo zawsze tak jest i musimy by\u0107 na to uczuleni. Zawsze si\u0119 \u015bmiej\u0119, \u017ce jak kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce mo\u017cemy mie\u0107 problem z cap table, albo z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 founder\u00f3w i daj\u0119 przyk\u0142ad Maspexu <span id='easy-footnote-31-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-31-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/maspex.com\/maspex,struktura-firmy,13.html&quot;&gt;https:\/\/maspex.com\/maspex,struktura-firmy,13.html&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>, gdzie jest pi\u0119ciu founder\u00f3w. Oczywi\u015bcie to jest troch\u0119 inna historia, ale daje przyk\u0142ad, \u017ce mo\u017cna tak dzia\u0142a\u0107 i niekoniecznie firma musi mie\u0107 jednego albo dw\u00f3ch founder\u00f3w. Uwa\u017cam, \u017ce czasami pi\u0119ciu founder\u00f3w to jest dobre rozwi\u0105zanie, tym bardziej, \u017ce ka\u017cdy z nas ma inne kompetencje i my na dobr\u0105 spraw\u0119, jak zaczynali\u015bmy firm\u0119, to mieli\u015bmy kompetencje we wszystkich mo\u017cliwych obszarach jakie tylko by\u0142y, i to, wydaje mi si\u0119, \u017ce jest fajne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na jakim etapie jest dzisiaj firma, je\u017celi chodzi o wielko\u015b\u0107 biznesu, liczb\u0119 klient\u00f3w, zesp\u00f3\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j biznesu, to Ministerstwo Sprawiedliwo\u015bci umo\u017cliwia popatrzenie, jak wygl\u0105daj\u0105 dane historyczne. W 2017 roku zaczynali\u015bmy ze sprzeda\u017c\u0105 na poziomie w rok 80 tysi\u0119cy z\u0142otych, to by\u0142a ca\u0142kowita nasza sprzeda\u017c w tym 2017 roku. W 2018 zrobili\u015bmy ponad milion z\u0142otych, no a w tym, patrz\u0105c na to, jak to wszystko funkcjonuje, to b\u0119d\u0105 wzrosty na poziomie 300-400% i na takim poziomie chcemy rosn\u0105\u0107. Wa\u017cne jest to, \u017ce w naszym przypadku g\u0142\u00f3wnie to revenue pojawia\u0142o si\u0119 z Polski, z zagranicy troch\u0119 tego by\u0142o ma\u0142o i to stanowi\u0142o 5-6%, teraz to bardzo mocno si\u0119 zmieni\u0142o w 2019 roku i przychody z zagranicy, ju\u017c zaczynaj\u0105 wa\u017cy\u0107 ponad 30% i wszystkie nasze si\u0142y sprzeda\u017cowe staramy si\u0119 skupi\u0107 na zagranicy. Polsk\u0119 troch\u0119 odpu\u015bcili\u015bmy, co okaza\u0142o si\u0119 troch\u0119 b\u0142\u0119dem, a wynika\u0142o to z tego, \u017ce stwierdzili\u015bmy, \u017ce ju\u017c wi\u0119cej firm nie jeste\u015bmy w stanie pozyska\u0107. Pracujemy z takimi firmami jak 4F, Pekao, Citi czy inne najwi\u0119ksze banki w Polsce i jak nieraz id\u0119 sobie Galeri\u0105 Krakowsk\u0105, to te wszystkie najwi\u0119ksze brandy to s\u0105 nasi klienci. I to jest bardzo fajne i to troch\u0119 nas u\u015bpi\u0142o, \u017ce stwierdzili\u015bmy, \u017ce tu ju\u017c wi\u0119cej nie jeste\u015bmy w stanie zrobi\u0107. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jak rozwin\u0119li\u015bmy nasz zesp\u00f3\u0142 lead generation (pozyskiwania lead\u2019\u00f3w), to stwierdzili\u015bmy, \u017ce mo\u017ce t\u0119 Polsk\u0119 mogliby\u015bmy jeszcze troch\u0119 podci\u0105gn\u0105\u0107, i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jest jeszcze bardzo du\u017co do zrobienia i prawdopodobie\u0144stwo jest takie, \u017ce Polska mo\u017ce jeszcze urosn\u0105\u0107 nawet do 50-75%. Wi\u0119c to by\u0142 b\u0142\u0105d z naszej strony. Ale zagranica to jest nasz g\u0142\u00f3wny fokus, kt\u00f3ry robimy teraz. Je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j od strony ludzi, to obecnie mamy 30 os\u00f3b na pok\u0142adzie. Odsy\u0142am do lektury Basecampa, bo ludzie, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce 30 os\u00f3b, co to jest, oni nigdy nie b\u0119d\u0105 mieli du\u017cych przychod\u00f3w, bo to nigdy nie b\u0119dzie korporacja. Wydaje mi si\u0119, \u017ce procesy automation i w og\u00f3le podchodzenie do biznesu w taki spos\u00f3b, \u017ce wiele rzeczy mo\u017cna zautomatyzowa\u0107, a ludziom oddawa\u0107 cr\u00e8me de la cr\u00e8me (\u015bmietank\u0119, co\u015b najlepszego), najwa\u017cniejsze rzeczy, to jest chyba to, do czego zawsze d\u0105\u017cyli\u015bmy, dlatego taka liczba pracownik\u00f3w mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 ma\u0142a. No i g\u0142\u00f3wnie skupiamy si\u0119 na rozwoju sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej i to jest dla nas fokus na teraz, wszystkie praktycznie rekrutacje, kt\u00f3re prowadzimy obecnie, s\u0105 zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 zagraniczn\u0105. I troch\u0119 reklamuj\u0105c si\u0119, to mi\u0119dzy innymi szukamy szefa sprzeda\u017cy zagranicznej, czyli osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie mia\u0142a bardzo du\u017ce do\u015bwiadczenie we wprowadzaniu produkt\u00f3w typu SaaS B2B na rynki zagraniczne i to jest nasz fokus na ten rok, na najbli\u017csze miesi\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jakim modelu prowadzicie sprzeda\u017c? Czy to jest bezpo\u015brednia sprzeda\u017c fizyczna, przez partner\u00f3w handlowych, poprzez digital marketing, jakie kana\u0142y s\u0105 takim najwi\u0119kszym odkryciem, je\u017celi chodzi o akceleracj\u0119 tego wzrostu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz g\u0142\u00f3wnie skupiamy si\u0119 na sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej, czyli cold maile i LinkedIn, to chyba s\u0105 najlepsze kana\u0142y, ale to jest zwi\u0105zane z tym, \u017ce nasz klient jest specyficzny. Czyli nie jeste\u015bmy w stanie dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych w bankach, wy\u015bwietlaj\u0105c im reklamy na Facebooku. Testowali\u015bmy takie rozwi\u0105zanie, niestety, skuteczno\u015b\u0107 tego jest bardzo ma\u0142a i jednak kontakt bezpo\u015bredni na LinkedInie to jest zdecydowanie najlepsza forma i najszybsza, bo nie trzeba inwestowa\u0107 wielkich pieni\u0119dzy na kampanie reklamowe, to jest praktycznie darmowe, do tego wystarczy konto premium na LinkedInie i po prostu ci\u0119\u017cka praca organiczna, kt\u00f3r\u0105 trzeba wykona\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Piszecie r\u0119cznie, czy wykorzystujecie t\u0119 reklam\u0119 w LinkedInie, kt\u00f3ra umo\u017cliwia wysy\u0142anie masowo wiadomo\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, staramy si\u0119 jak najbardziej personalizowa\u0107, dlatego \u017ce ludzie s\u0105 ju\u017c troch\u0119 uczuleni\u2026 w Polsce cold mailing i w og\u00f3le bezpo\u015brednie pisanie na LinkedInie uwa\u017cam jeszcze troch\u0119, mo\u017ce nie raczkuje, ale nie jest tak rozwini\u0119te jak w innych krajach, na przyk\u0142ad w Indiach albo w Stanach. Natomiast personalizacja jest bardzo wa\u017cna, bo ludzie s\u0105 ju\u017c przeczuleni na punkcie tego, \u017ce kto\u015b pisze do nich typowy spam reklamowy. Oczywi\u015bcie ludzie mog\u0105 powiedzie\u0107, \u017ce to co my robimy te\u017c jest spamem, natomiast my staramy si\u0119 personalizowa\u0107 jednak, je\u015bli ju\u017c do kogo\u015b piszemy, to to s\u0105 wiadomo\u015bci konkretne, co mo\u017cemy zrobi\u0107, co mo\u017cemy zaoferowa\u0107 i przede wszystkim z kim pracujemy, \u017ceby nasz potencjalny klient mia\u0142 taki benchmark. I my\u015bl\u0119, \u017ce ci klienci, z kt\u00f3rymi pracujemy, wi\u0119c tacy klienci jak na przyk\u0142ad 4F i Pekao, dodaj\u0105 nam wiarygodno\u015bci i zdecydowanie u\u0142atwiaj\u0105 rozmowy z du\u017cymi klientami. Tu mog\u0119 powiedzie\u0107 w formie ciekawostki, \u017ce pierwszy najwi\u0119kszy w og\u00f3le publisher w Polsce, czyli Grupa Interia, jak pierwszy raz poszli\u015bmy do nich na spotkanie, to zadali nam pytanie, jaki jest wasz najwi\u0119kszy klient. A naszym najwi\u0119kszym klientem by\u0142 ma\u0142y sklepik, kt\u00f3ry sprzedawa\u0142 kwiaty, wi\u0119c to by\u0142o troch\u0119 \u015bmieszne i wszyscy si\u0119 \u015bmiali\u015bmy. I powiedzieli\u015bmy im jasno, \u017ce mamy ch\u0119ci, je\u015bli nam zaufacie, to zrobimy wszystko, \u017ceby\u015bcie z nami zostali i dostarczymy wam warto\u015b\u0107, nie b\u0119dziemy \u015bciemnia\u0107, \u017ce obs\u0142ugujemy wielkie brandy. I jak ostatnio spotkali\u015bmy si\u0119 na spotkaniu podsumowuj\u0105cym 2-lecie naszej wsp\u00f3\u0142pracy, to w\u0142a\u015bnie wspominali\u015bmy, jakich mieli\u015bmy klient\u00f3w, a czym mo\u017cemy si\u0119 pochwali\u0107 teraz i to zdecydowanie u\u0142atwia p\u00f3\u017aniej pozyskiwanie nowych klient\u00f3w. Ale trzeba przej\u015b\u0107 t\u0119 drog\u0119 i przede wszystkim nie \u015bciemnia\u0107, czyli to g\u0142\u00f3wny problem, kt\u00f3ry pojawia si\u0119 w wi\u0119kszo\u015bci firm, czyli naci\u0105ganie rzeczywisto\u015bci. Przychodzisz z produktem, kt\u00f3ry dopiero startuje i m\u00f3wisz, pracuj\u0119 z bankiem Pekao, albo rozmawiam z nimi, a tak naprawd\u0119 nie rozmawiasz z nimi i nie pracujesz. To jest z\u0142e, lepiej ludziom powiedzie\u0107 prawd\u0119 i to co powiedzia\u0142em w przypadku naszego \u0142\u0105czenia, prawd\u0119 po prostu, mamy okre\u015blon\u0105 wizj\u0119, chcemy to zrobi\u0107 i musimy sobie zaufa\u0107 albo nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo przypomina mi si\u0119 to, \u017ce Interia by\u0142a te\u017c moim pierwszym klientem. Chyba w 2007 roku, jak odszed\u0142em &#8211; by\u0142em wcze\u015bniej marketing managerem w Asusie i potem odszed\u0142em &#8211; mia\u0142em tak\u0105 wizj\u0119, \u017ceby robi\u0107 agencj\u0119 powiedzmy digitalow\u0105, tak to mo\u017cna by\u0142o wtedy nazwa\u0107 i pami\u0119tam, \u017ce przez kontakty trafili\u015bmy do Interii i ja z moim kuzynem wydrukowali\u015bmy sobie po 5 wizyt\u00f3wek i wsiedli\u015bmy do poci\u0105gu, pojechali\u015bmy do Krakowa i powiedzieli\u015bmy jak jest. I oni nam zaufali i zrobili\u015bmy pierwszy portal mobilny w og\u00f3le chyba w Polsce, je\u017celi chodzi o te wszystkie serwisy, to si\u0119 nazywa\u0142o mobi.interia.pl <\/strong><span id='easy-footnote-32-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-32-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/gomobi.pl\/tag\/mobi-interia-pl\/&quot;&gt;https:\/\/gomobi.pl\/tag\/mobi-interia-pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span>, pami\u0119tam jak dzisiaj i to by\u0142 jeden z pierwszych projekt\u00f3w, kt\u00f3re zrealizowa\u0142a moja firma. To by\u0142o 12 lat temu i te\u017c by\u0142a podobna historia, za wiele nie mieli\u015bmy, ale wiedzia\u0142em, \u017ce mamy jakie\u015b tam kompetencje, determinacj\u0119 i te\u017c mieli\u015bmy tak\u0105 szans\u0119. Wi\u0119c ciekawe, \u017ce ten sam klient, ta sama firma mia\u0142a podobn\u0105 kultur\u0119 do tego, \u017ceby da\u0107 szans\u0119 firmie, kt\u00f3ra zaczyna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to chyba jedna z nielicznych firm, mo\u017ce nie wiem czy nielicznych, ale taka firma, kt\u00f3ra jest otwarta na innowacje z zewn\u0105trz i to jest fajnie, i fajnie nam si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracuje. I nie ukrywam, \u017ce te\u017c ca\u0142a Grupa Interia ma bardzo du\u017cy wp\u0142yw na rozw\u00f3j naszego produktu, bo jednak utrzymanie takich serwis\u00f3w jak interia.pl, czy inne serwisy, typu motoryzacja czy sport, a wcze\u015bniej Eurosport &#8211; bo my, jak zaczynali\u015bmy z Interi\u0105 to oni mieli jeszcze Eurosport &#8211; to by\u0142o fajne wyzwanie technologiczne i rozwojowe dla nas, i my\u015bl\u0119, \u017ce dla nich te\u017c, bo oni te\u017c wiele si\u0119 nauczyli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z tego co m\u00f3wisz o klientach czuj\u0119, \u017ce bardziej idziecie w tej chwili w stron\u0119 firm bardziej komercyjnych ni\u017c wydawc\u00f3w, czy tak jest?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Troch\u0119 to dzielimy. G\u0142\u00f3wnie za nasze przychody, je\u015bli chodzi o liczb\u0119, odpowiadaj\u0105 jednak publisherzy, ale to wynika te\u017c z tego, \u017ce na pocz\u0105tku, jak zaczynali\u015bmy skalowa\u0107 sprzeda\u017c, to skupiali\u015bmy si\u0119 na publisherach, wi\u0119c to pewnie z tego wynika. Natomiast teraz, je\u015bli chodzi o pozyskiwanie klient\u00f3w, to jest roz\u0142o\u017cone 50 na 50. Ale publisher to jest nasz najlepszy potencjalny klient, bo jak m\u00f3wi\u0119, notyfikacj\u0105 web push mo\u017cemy bardzo szybko dociera\u0107 do u\u017cytkownik\u00f3w z informacjami instant, a dla publisher\u00f3w to jest chyba najwa\u017cniejsze, bo im zale\u017cy na szybko\u015bci dzia\u0142ania, i to jest chyba idealna forma kontaktu z u\u017cytkownikiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b o wyzwaniach HR-owych. Temat dla mnie osobi\u015bcie bardzo ekscytuj\u0105cy, bo to s\u0105, my\u015bl\u0119, obszary, w kt\u00f3rych najch\u0119tniej si\u0119 realizuj\u0119 w projektach, w kt\u00f3rych uczestnicz\u0119, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wierz\u0119, \u017ce na ko\u0144cu wszystko jest oparte na ludziach. To znaczy, \u017ce mo\u017cna zrobi\u0107 najlepsze procesy, najlepsz\u0105 procedur\u0119, ale je\u017celi kto\u015b nie ma integrity, nie ma koncepcji tego \u017ceby tworzy\u0107, kiedy komunikacja nie jest spi\u0119ta &#8211; to najlepszy plan narysowany, napisany w Excelu czy w PowerPoint\u2019cie, nie dochodzi do skutku. Wi\u0119c bardzo mnie ciekawi\u0105 te rzeczy, kt\u00f3re powiedzia\u0142e\u015b o wyzwaniach zwi\u0105zanych, powiedzmy, z tematyk\u0105 HR-ow\u0105. Jakie one s\u0105, by\u0142y, i jakie do\u015bwiadczenia z tego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszym wyzwaniem HR-owym jest znalezienie dobrego programisty. To jest pewnie neverending story i temat rzeka, kt\u00f3ry si\u0119 pojawia w ka\u017cdej firmie i tutaj na dobr\u0105 spraw\u0119 nie mamy za bardzo rozwi\u0105zania. My\u015bl\u0119, \u017ce najskuteczniejszy jest po prostu dobry network, ale to jest bardzo ci\u0119\u017cko zbudowa\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest g\u0142\u00f3wne wyzwanie, kt\u00f3re teraz widzimy, ale na to nie mamy rozwi\u0105zania. Natomiast je\u015bli chodzi o inne obszary, typu marketing czy sprzeda\u017c, tutaj mamy skuteczne metody. Najskuteczniejszym sposobem jest po prostu docieranie do ludzi konkretnych na LinkedInie, czyli wyszukujemy dan\u0105 osob\u0119, wiemy jakie chcemy \u017ceby ta osoba posiada\u0142a umiej\u0119tno\u015bci, jakie do\u015bwiadczenie, i korzystaj\u0105c z wyszukiwarki LinkedIna jeste\u015bmy w stanie dotrze\u0107 do odpowiedniej osoby i taki headhunting przeprowadzi\u0107. W naszym przypadku, jak ostatnio liczy\u0142em, 70% ludzi zatrudnionych obecnie w sprzeda\u017cy pochodzi z headhuntingu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale headhunting robicie samodzielnie, osobi\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samodzielnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bez po\u015brednictwa firm.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Robimy samodzielnie, jeste\u015bmy w og\u00f3le przeciwnikami tego, \u017ceby zatrudnia\u0107 agencje headhunterskie. Oczywi\u015bcie nie chc\u0119 by\u0107 zrozumiany w taki spos\u00f3b, \u017ce one s\u0105 z\u0142e. W naszym przypadku wydaje mi si\u0119, \u017ce na etapie, na jakim jeste\u015bmy, czyli zatrudnianie pierwszych os\u00f3b, bo 30 os\u00f3b to jest jeszcze bardzo ma\u0142a organizacja, jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby jednak founderzy brali czynny operacyjny udzia\u0142 w zatrudnianiu. I my robimy to osobi\u015bcie. Prowadz\u0105c rekrutacj\u0119 ze swoim wsp\u00f3lnikiem Arturem, mamy takie podej\u015bcie do \u017cycia, \u017ce je\u015bli wszyscy ubieraj\u0105 si\u0119 na czerwono, to my si\u0119 ubierajmy na czarno. Czyli na przyk\u0142ad nasza rozmowa rekrutacyjna jest zdecydowanie inna ni\u017c w wi\u0119kszo\u015bci firm, czyli na rozmowie rekrutacyjnej 95% rozmowy prowadz\u0119 ja. To ja sprzedaj\u0119 firm\u0119 i ja musz\u0119 zach\u0119ci\u0107 potencjalnego kandydata do tego, \u017ceby on do nas przyszed\u0142, a nie na odwr\u00f3t. Rekrutacje typowe wygl\u0105daj\u0105 tak, \u017ce zadajemy pytania, ludzie odpowiadaj\u0105 i to jest troch\u0119 sztywne. My staramy si\u0119 pokaza\u0107, \u017ce jeste\u015bmy otwarci, \u017ce u nas mo\u017cesz si\u0119 nauczy\u0107, my te\u017c dajemy swobod\u0119 dzia\u0142ania i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest podej\u015bcie troch\u0119 innowacyjne, troch\u0119 inne i ludzie bardzo mocno to doceniaj\u0105, bo praktycznie ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra wychodzi z rekrutacji od nas, m\u00f3wi, \u017ce to by\u0142o co\u015b zdecydowanie innego ni\u017c w innych firmach, w kt\u00f3rych uczestnicz\u0105 w procesach rekrutacyjnych. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale w jaki spos\u00f3b prowadz\u0105c taki proces, w cudzys\u0142owie, sprzeda\u017cowy, czyli generuj\u0105c 95% komunikacji, jeste\u015bcie w stanie mi\u0119dzy wierszami zweryfikowa\u0107 tego kandydata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy proces rekrutacyjny, kt\u00f3ry si\u0119 sk\u0142ada z trzech etap\u00f3w. Jak wygl\u0105da ca\u0142y proces od A do Z? Pierwszy etap to jest napisanie, my bezpo\u015brednio piszemy do tej osoby i umawiamy si\u0119 na kr\u00f3tki telefon, gdzie zadaj\u0119 dwa proste pytania, czyli jakie s\u0105 twoje oczekiwania wobec pracodawcy, nie m\u00f3wi\u0119 o oczekiwaniach finansowych, i jakie umiej\u0119tno\u015bci ty chcia\u0142by\u015b\/chcia\u0142aby\u015b rozwija\u0107. Dla nas najwa\u017cniejsze jest to, \u017ceby\u015bmy my, jako firma, byli w stanie spe\u0142ni\u0107 twoje oczekiwania. Bo nie polega to na tym, \u017ce my zatrudnimy dan\u0105 osob\u0119 i to my chcemy, \u017ceby ona sprzedawa\u0142a. Ta osoba musi sprzedawa\u0107, ale my musimy wiedzie\u0107, czy ta osoba chce robi\u0107 to co my proponujemy, i czy jeste\u015bmy w stanie zaspokoi\u0107 jej potrzeb\u0119 rozwoju. Bo rozw\u00f3j ludzi jest bardzo wa\u017cny i oni musz\u0105 czu\u0107, \u017ce w firmie mog\u0105 si\u0119 rozwija\u0107. P\u00f3\u017aniej jest ta rozmowa face to face, o kt\u00f3rej powiedzia\u0142em, czyli 90-95% czasu to jest moja sprzeda\u017c firmy, tego w jaki spos\u00f3b dzia\u0142amy. Na trzecim etapie mamy ju\u017c konkretn\u0105 rozmow\u0119 dotycz\u0105c\u0105 okre\u015blonego obszaru, kt\u00f3r\u0105 prowadzi zawsze Artur i tam s\u0105 konkretne pytania, konkretne case study, kt\u00f3re sobie rozwi\u0105zujemy odno\u015bnie sprzeda\u017cy czy obs\u0142ugi klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A poza rekrutacj\u0105 jakie\u015b inne procesy HR-owe, to te\u017c jest wyzwanie, czy na razie nie jest to potrzebne, bo jeste\u015bcie tak ma\u0142\u0105 organizacj\u0105, \u017ce wszystko samo si\u0119 reguluje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dochodzimy ju\u017c do momentu, \u017ce jednak wprowadzenie takich proces\u00f3w jest istotne i tak jak ostatnio w\u0142a\u015bnie z Damianem z Gamekita rozmawiali\u015bmy, \u017ce takie procesy HR-owe s\u0105 bardzo istotne i zatrudnienie osoby, kt\u00f3ra typowo za HR odpowiada jest bardzo wa\u017cne. Bo trzeba te\u017c o tym pami\u0119ta\u0107, i ludzie o tym zapominaj\u0105, \u017ce osoba, kt\u00f3ra odpowiada za HR to nie jest osoba, kt\u00f3ra zbiera CV, prowadzi rozmowy rekrutacyjne, tylko to jest osoba, kt\u00f3ra odpowiada mi\u0119dzy innymi za to, \u017ce pami\u0119ta o tym, \u017ceby pracownikowi na przyk\u0142ad kupi\u0107 tort, kiedy on ma urodziny. To s\u0105 bardzo ma\u0142e rzeczy, kt\u00f3re buduj\u0105 p\u00f3\u017aniej przywi\u0105zanie do firmy, ale te\u017c og\u00f3lna organizacja firmy od strony biurokratycznej, mo\u017cna by to nazwa\u0107. Rola HR-owca jest wi\u0119c bardzo szeroka i coraz wa\u017cniejsza, je\u015bli organizacja ro\u015bnie, a my jeste\u015bmy w\u0142a\u015bnie w momencie, kiedy my\u015blimy bardzo mocno o tym, \u017ceby ten obszar rozwija\u0107, ale to jest dopiero w fazie, \u017ce tak powiem, koncepcyjnej, wi\u0119c tutaj jeszcze nie mamy \u017cadnego konkretnego pomys\u0142u, kt\u00f3ry by\u0142by nakre\u015blony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka historia, z tych 2 lat budowy biznesu, utkwi\u0142a ci najbardziej w pami\u0119ci, kt\u00f3ra, nie wiem, by\u0142a najwi\u0119ksz\u0105 lekcj\u0105, albo jakim\u015b znowu najwi\u0119kszym sukcesem? Co takiego czujesz jako taki najwi\u0119kszy impuls?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce przede wszystkim wytrwa\u0142o\u015b\u0107 i to, \u017ceby nie ba\u0107 si\u0119 du\u017cych wyzwa\u0144. Tak jak powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, mamy z Arturem takie podej\u015bcie do \u017cycia, \u017ce jak wszyscy ubieraj\u0105 si\u0119 na czerwono to my na czarno, takie totalnie inne, ale te\u017c odwa\u017cne. I na przyk\u0142ad o takim m\u00f3wi Richard Branson w swoich biografiach: jest istotne, \u017ceby nie ba\u0107 si\u0119 du\u017cych wyzwa\u0144 i my\u015ble\u0107 o nich, ale te\u017c stara\u0107 si\u0119 je realizowa\u0107. Bo jak d\u0105\u017cymy do tego, \u017ceby pozyska\u0107 klient\u00f3w w postaci bank\u00f3w, to oczywi\u015bcie to jest g\u00f3ra na kt\u00f3r\u0105 trzeba wej\u015b\u0107, a \u017ceby wej\u015b\u0107 na t\u0119 g\u00f3r\u0119, musimy przej\u015b\u0107 kilka poziom\u00f3w i na ka\u017cdym kto\u015b b\u0119dzie rzuca\u0142 w nas kamieniami. I trzeba by\u0107 mega cierpliwym i wytrwa\u0142ym i d\u0105\u017cy\u0107 do okre\u015blonego celu. Bo wydaje mi si\u0119, \u017ce problem, kt\u00f3ry ma wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm, jest taki, \u017ce one maj\u0105 fajny pomys\u0142, maj\u0105 fajn\u0105 wizj\u0119, chc\u0105 co\u015b zrobi\u0107, ale przy pierwszym, drugim potkni\u0119ciu si\u0119 wycofuj\u0105, bo stwierdzaj\u0105, \u017ce on mi powiedzia\u0142, \u017ce to jest z\u0142e, tutaj rzucaj\u0105 w nas kamieniami i m\u00f3wi\u0105, \u017ce to jest niefajne, nie b\u0119dziemy tego wdra\u017ca\u0107. My mieli\u015bmy tak\u0105 filozofi\u0119, \u017ce jak w siedmiu bankach powiedzieli, \u017ce nie b\u0119d\u0105 tego wdra\u017ca\u0107, bo jaka\u015b dyrektywa unijna wchodzi, bo RODO, bo maj\u0105 swoje przepisy wewn\u0119trzne, to my ca\u0142y czas wiedzieli\u015bmy, \u017ce jeste\u015bmy to w stanie zrobi\u0107 i uporczywie d\u0105\u017cyli\u015bmy do tego, \u017ceby pierwszego klienta pozyska\u0107, bo tak jak powiedzia\u0142em, jak pozyska si\u0119 pierwszego klienta z okre\u015blonego obszaru, to p\u00f3\u017aniej ju\u017c jest du\u017co \u0142atwiej, bo mamy okre\u015blone case study, use case\u2019y, kt\u00f3re mo\u017cemy wdro\u017cy\u0107. A nie oszukujmy si\u0119, klienci bardzo mocno patrz\u0105 na to i te\u017c o to pytaj\u0105, w szczeg\u00f3lno\u015bci z zagranicy, z jakimi klientami pracujecie. My mamy najlepszy przyk\u0142ad chyba teraz w postaci publisher\u00f3w ze Skandynawii, gdzie pracujemy z Aller Media <span id='easy-footnote-33-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-33-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Aller_Media&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Aller_Media &lt;\/a&gt;\"><sup>33<\/sup><\/a><\/span> i Bonnier Publication <span id='easy-footnote-34-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-34-3806\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Bonnier_Group&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Bonnier_Group&lt;\/a&gt;\"><sup>34<\/sup><\/a><\/span>, to jest dw\u00f3ch najwi\u0119kszych publisher\u00f3w w Standynawii i to u\u0142atwia nam rozmowy z potencjalnymi klientami, bo to s\u0105 na tyle znane brandy, \u017ce je\u015bli my z nimi pracujemy i one wdro\u017cy\u0142y to rozwi\u0105zanie, to faktycznie to musi by\u0107 dobre, skoro takie du\u017ce brandy korzysta\u0142y. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce wytrwa\u0142o\u015b\u0107 i cierpliwo\u015b\u0107 w d\u0105\u017ceniu do tego okre\u015blonego celu jest zdecydowanie najwa\u017cniejsza. I to chyba dwa g\u0142\u00f3wne czynniki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jest jaki\u015b mit, kt\u00f3ry jest rozpowszechniony na przyk\u0142ad, uwa\u017casz, w \u015bwiecie biznesu, z kt\u00f3rym si\u0119 nie zgadzasz, uwa\u017casz, \u017ce nie jest prawdziwy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wiem czy co\u015b takiego teraz przychodzi mi do g\u0142owy. My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli chodzi o takie mity, to chyba, o czym rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej, o budowaniu biznesu. \u017be \u017ceby zbudowa\u0107 biznes, to musimy chodzi\u0107 na konferencje, ca\u0142y czas robi\u0107 networking i by\u0107 obecnym na wszelkich rodzaju eventach, na przyk\u0142ad dotycz\u0105cych okre\u015blonej bran\u017cy. Uwa\u017cam, \u017ce to jest du\u017cy mit. Uwa\u017cam, \u017ce nie trzeba by\u0107 obecnym w mediach, cho\u0107 oczywi\u015bcie teraz rozmawiamy i to jest poniek\u0105d medium i teraz mog\u0119 by\u0107 \u017ale zrozumianym, natomiast taka obecno\u015b\u0107 wsz\u0119dzie w mediach, czyli my mamy produkt, kt\u00f3ry tworzymy, sprzedajemy i my sprzedamy go w postaci takiej, \u017ce b\u0119dziemy w Forbesie, w Pulsie Biznesu, w Business Insiderze. Uwa\u017cam, \u017ce to jest du\u017cy mit, nie trzeba tego robi\u0107, trzeba si\u0119 skupi\u0107 na organicznej pracy, bo ona buduje 99% biznesu, a taki PR jest oczywi\u015bcie fajny i te\u017c wa\u017cny, natomiast nie najwa\u017cniejszy, ludzie o tym zapominaj\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to si\u0119 bierze z typowo ameryka\u0144skich historii, gdzie osoby, kt\u00f3re zak\u0142ada\u0142y Netflixa czy inne tego typu firmy, zawsze m\u00f3wi\u0105, \u017ce walczy\u0142y o to, \u017ceby by\u0107 w publikacji na przyk\u0142ad w New York Timesie albo w Forbesie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce wcze\u015bniej, kiedy\u015b, 10-15 lat temu, to mia\u0142o znaczenie, natomiast teraz nie ma w og\u00f3le \u017cadnego znaczenia. I my\u015bl\u0119, \u017ce taka organiczna praca jest zdecydowanie najwa\u017cniejsza, a obecno\u015b\u0107 w mediach to musi by\u0107 tylko dodatek niewielki, a nie core naszej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest jaki\u015b b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry pope\u0142nili\u015bcie w procesie tworzenia biznesu przez ostatnie 2 lata, kt\u00f3ry zapami\u0119ta\u0142e\u015b, czyli by\u0142 na tyle du\u017cy, \u017ce zapad\u0142 ci w pami\u0119\u0107 i z tego wynik\u0142a jaka\u015b lekcja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce powinni\u015bmy zdecydowanie wcze\u015bniej zacz\u0105\u0107 skalowa\u0107 sprzeda\u017c, bo mieli\u015bmy produkt i wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u015bli wcze\u015bniej zdecydowaliby\u015bmy si\u0119 na rozw\u00f3j sprzeda\u017cy, to pewnie mogliby\u015bmy by\u0107 troch\u0119 dalej. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to troch\u0119 b\u0142\u0105d. Natomiast ci\u0119\u017cko go przewidzie\u0107, i m\u00f3wi\u0119 to teraz, z perspektywy czasu \u0142atwo o tym m\u00f3wi\u0107, ale my\u015bl\u0119, \u017ce to chyba najwi\u0119kszy nasz b\u0142\u0105d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz wi\u0119cej, co to znaczy, czym si\u0119 zajmowali\u015bcie, kiedy nie sprzedawali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze robili\u015bmy wszystko sami, czyli founderzy sprzedawali i tworzyli produkt. I my\u015bl\u0119, \u017ce to drugi b\u0142\u0105d: zbyt d\u0142ugo starali\u015bmy si\u0119 robi\u0107 wszystko sami. Czyli nasza PushPushGo opiera\u0142a si\u0119 tylko i wy\u0142\u0105cznie na wiedzy, zaanga\u017cowaniu founder\u00f3w. Starali\u015bmy si\u0119 w og\u00f3le nie dopuszcza\u0107 ludzi, nie zatrudnia\u0107 i nie dopuszcza\u0107 ich do tych proces\u00f3w. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to te\u017c by\u0142 du\u017cy b\u0142\u0105d. Teraz zdecydowanie zmienili\u015bmy podej\u015bcie i staramy si\u0119 wychodzi\u0107 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce founder to musi by\u0107 osoba, kt\u00f3ra operacyjnie oczywi\u015bcie jest zaanga\u017cowana, ale bardziej w formie mentoringu. Ludziom nale\u017cy dawa\u0107 rozw\u00f3j i skalowanie swojej firmy, a founder to musi by\u0107 doradca, mentor, kt\u00f3ry ca\u0142y czas pokazuje, jakie b\u0142\u0119dy kto\u015b mo\u017ce pope\u0142nia\u0107 i gdzie warto na przyk\u0142ad okre\u015blone kompetencje pracownika rozwija\u0107. To wydaje mi si\u0119, m\u00f3g\u0142by by\u0107 drugi b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry robili\u015bmy. Ale on te\u017c wynika z tego, \u017ce chyba tak musia\u0142o by\u0107, czyli my, founderzy, zawsze starali\u015bmy si\u0119 zbudowa\u0107 pewne rzeczy do jakiego\u015b momentu, \u017ceby p\u00f3\u017aniej wiedzie\u0107, zatrudniaj\u0105c dan\u0105 osob\u0119, co ona mo\u017ce robi\u0107 i czy faktycznie ta osoba jest nam potrzebna. I my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c jest takie do\u015b\u0107 istotne. Wi\u0119c to mo\u017ce nie b\u0142\u0105d, taki plusominus. Natomiast z perspektywy czasu, je\u015bli mia\u0142bym zmieni\u0107 dwie rzeczy, to pewnie bym zmieni\u0142. Czyli wcze\u015bniej skalowa\u0107 sprzeda\u017c, rozwija\u0107 sprzeda\u017c i te\u017c troch\u0119 wcze\u015bniej oddawa\u0107 coraz wi\u0119ksz\u0105 w\u0142adz\u0119 w r\u0119ce ludzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawe, szczeg\u00f3lnie ten drugi w\u0105tek kt\u00f3ry poruszy\u0142e\u015b, bo te\u017c pracuj\u0105c z r\u00f3\u017cnymi founderami widz\u0119, \u017ce jest wiele rzeczy, kt\u00f3re ich powstrzymuj\u0105 przed tym. Troch\u0119 kwestia oszcz\u0119dno\u015bci, bo wydaje im si\u0119, \u017ce bardziej senior osoby b\u0119d\u0105 wi\u0119cej kosztowa\u0107, a w zasadzie przecie\u017c mo\u017cemy to zrobi\u0107 sami, to jest jedna z motywacji. Druga to jest potrzeba oczywi\u015bcie kontroli, tego, \u017ce tylko ja to zrobi\u0119 tak bardzo dobrze. Jest wiele element\u00f3w, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na to, \u017ce ta decyzja jest odk\u0142adana w czasie, kto\u015b my\u015bli, \u017ce mo\u017ce dana funkcja w og\u00f3le nie b\u0119dzie potrzebna nigdy, bo przecie\u017c do tej pory to tak fajnie dzia\u0142a\u0142o, jako\u015b sobie dawali\u015bmy rad\u0119. Co sprawi\u0142o, \u017ce przeszli\u015bcie przez ten moment? Jaki impuls spowodowa\u0142, \u017ce m\u00f3wicie, nie, no dobra, ju\u017c nie mo\u017cemy dalej tego sami ci\u0105gn\u0105\u0107, potrzebujemy ludzi i da\u0107 tym ludziom wi\u0119cej odpowiedzialno\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impuls powsta\u0142, jak spotkali\u015bmy si\u0119 i robili\u015bmy podsumowanie 2018 roku. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce to nie mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 tak, \u017ce b\u0119dziemy ca\u0142y dzie\u0144 sp\u0119dza\u0107 w pracy, bo to ma pewne z\u0142e prze\u0142o\u017cenie p\u00f3\u017aniej na \u017cycie prywatne. I \u017ceby t\u0119 firm\u0119 skalowa\u0107, musimy oddawa\u0107 jednak troch\u0119 w\u0142adzy w r\u0119ce ludzi i teraz robimy to bardzo mocno. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142 taki impuls, gdzie usiedli\u015bmy spokojnie przy ko\u0144cu roku, zrobili\u015bmy podsumowanie i stwierdzili\u015bmy, \u017ce to s\u0105 obszary, kt\u00f3re musimy poprawi\u0107, bo firma si\u0119 nigdy nie wyskaluje. A te\u017c na pewno pomoc naszych inwestor\u00f3w jest znacz\u0105ca, podpowiadaj\u0105 nam pewne rzeczy, kt\u00f3re powinni\u015bmy zmieni\u0107, poprawi\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 taki impuls. Ch\u0142odna g\u0142owa w postaci podsumowania rocznego, to chyba by\u0142 impuls, gdzie zdecydowali\u015bmy si\u0119 na zmian\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b o \u017cyciu osobistym, tutaj przed nagraniem pokaza\u0142e\u015b mi swoje zdj\u0119cie w dowodzie, na kt\u00f3rym nie da si\u0119 ciebie pozna\u0107, gdy\u017c na tym zdj\u0119ciu masz g\u0142ow\u0119 w kszta\u0142cie ksi\u0119\u017cyca lub s\u0142o\u0144ca, w zale\u017cno\u015bci od tego kto preferuje kt\u00f3r\u0105 por\u0119 dnia. W ka\u017cdym razie niew\u0105tpliwie wygl\u0105dasz troch\u0119 inaczej. Opowiedz troch\u0119 o tej historii przemiany twojej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze by\u0142em zwi\u0105zany ze sportem, zawsze chodzi\u0142em do klasy sportowej, wi\u0119c sport by\u0142 w moim \u017cyciu od kiedy pami\u0119tam. Natomiast przyszed\u0142 moment, kiedy przeprowadzi\u0142em si\u0119 do Warszawy i zacz\u0105\u0142em prac\u0119 w Gamekicie. To by\u0142o mocne wyzwanie, je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j. Stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest dobry moment, \u017ceby skupi\u0107 si\u0119 w 100% na pracy i na samorozwoju. Czyli, poza tym \u017ce pracowa\u0142em\u2026 a to nie by\u0142a praca po 8 godzin dziennie tylko troch\u0119 wi\u0119cej, bo jak ci powiedzia\u0142em przed nagraniem, jak w co\u015b si\u0119 anga\u017cuj\u0119, to na 110%. Takie zbyt du\u017ce zaanga\u017cowanie w prac\u0119 spowodowa\u0142o to, \u017ce cz\u0142owiek zapomnia\u0142 o sporcie, bo nie mia\u0142 na to czasu i te\u017c troch\u0119 ch\u0119ci. A te\u017c dieta &#8211; kt\u00f3r\u0105, niestety, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b\u2026 &#8211; ma bardzo du\u017cy wp\u0142yw na to, bo nie by\u0142o po prostu czasu, \u017ceby sobie samemu gotowa\u0107. Natomiast poza t\u0105 diet\u0105, to ca\u0142kowite wyeliminowanie (sportu) spowodowa\u0142o, \u017ce moja waga uros\u0142a do 100 kilogram\u00f3w. Takich historii s\u0142ysza\u0142em ju\u017c bardzo wiele\u2026 Wi\u0119c po tych 2-3 latach, to by\u0142 impuls w moim przypadku w postaci Wigilii, kiedy stwierdzi\u0142em, \u017ce to nie mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ce ja kiedy\u015b biega\u0142em, by\u0142em w stanie biega\u0107 nawet po 30 kilometr\u00f3w dziennie, a teraz nie jestem w stanie przebiec 100 metr\u00f3w, bo mnie dusi. I te\u017c wyniki bada\u0144, kt\u00f3re sobie zrobi\u0142em, takie roczne, pokaza\u0142y \u017ce nie wygl\u0105da\u0142o to zbyt ciekawie i w zasadzie powinienem by\u0107 ju\u017c zakwalifikowany na leczenie farmakologiczne. I to by\u0142 impuls znowu w postaci podsumowania rocznego. No i zacz\u0105\u0142em biega\u0107, wr\u00f3ci\u0142em do biegania i zdrowego od\u017cywiania, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce samo odrzucenie takich rzeczy jak coca cola czy chipsy powoduje, \u017ce jeste\u015bmy w stanie przede wszystkim lepiej si\u0119 czu\u0107. A nieprawid\u0142owa dieta i brak aktywno\u015bci fizycznych powoduje, \u017ce nie tylko wygl\u0105d estetyczny si\u0119 zmienia, ale te\u017c samopoczucie. A to jest bardzo istotne, bo jednak jest r\u00f3\u017cnica jak si\u0119 pracuje, je\u015bli jeste\u015b zmotywowany i pozytywnie nakr\u0119cony, a taki troch\u0119 przyt\u0142umiony, bo my\u015blisz o tym, \u017ceby zam\u00f3wi\u0107 sobie kolejnego kebaba. Mo\u017ce troch\u0119 przesadzam, ale tak to generalnie wygl\u0105da. I my\u015bl\u0119, \u017ce \u0107wiczenia, oczywi\u015bcie nie w formie 5-7 razy w tygodniu, ale bieganie, nie wiem, 1-2 razy w tygodniu, czy jakie\u015b cross fity, to jest bardzo fajne rozwi\u0105zanie i to bardzo mocno bym poleca\u0142 po prostu dla samorozwoju i tego, \u017ceby si\u0119 dobrze czu\u0107, lepiej pracowa\u0107, nie tylko zawodowo, ale te\u017c ta prywatna sfera jest bardzo istotna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak ty prze\u0142ama\u0142e\u015b te 100 kilo i ile zrzuci\u0142e\u015b, w jaki spos\u00f3b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zrzuci\u0142em 35 kilogram\u00f3w, to by\u0142o w 2 lata. Natomiast to by\u0142a zmiana bardzo mocno hardcore\u2019owa. Po Wigilii zacz\u0105\u0142em biega\u0107 i robi\u0142em to w taki spos\u00f3b, \u017ce zaczyna\u0142em od 5 minut i to by\u0142 prawie ju\u017c, \u017ce tak powiem, zawa\u0142 serca. Czyli pocz\u0105tek, 5 minut przebiegni\u0119cia takiego odcinka, to ju\u017c by\u0142 wielki dramat. Zwi\u0119ksza\u0142em krok po kroku, korzystaj\u0105c z moich wcze\u015bniejszych do\u015bwiadcze\u0144, bo to nie by\u0142a moja pierwsza styczno\u015b\u0107 ze sportem, zawsze mia\u0142em z tym styczno\u015b\u0107, wi\u0119c by\u0142o mi zdecydowanie \u0142atwiej przede wszystkim od strony charakteru. Do sportu te\u017c trzeba mie\u0107 charakter, a ja zawsze taki mia\u0142em i d\u0105\u017cenie do tego, \u017ce ma si\u0119 okre\u015blony cel do zrobienia. Nie mia\u0142em takiego celu, \u017ce chc\u0119 wa\u017cy\u0107 65 kilogram\u00f3w, ja mia\u0142em cel taki, \u017ce b\u0119d\u0119 w stanie znowu przez 45 minut normalnie, swobodnie biega\u0107. To zaj\u0119\u0142o prawie 2 lata i teraz staram si\u0119 troch\u0119 ogranicza\u0107, bo to posz\u0142o w z\u0142\u0105 stron\u0119, ju\u017c by\u0142o troch\u0119 za du\u017co i zajmowa\u0142o coraz wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 mojego prywatnego \u017cycia. No ale uda\u0142o si\u0119 35 kilogram\u00f3w zrzuci\u0107, przede wszystkim poprawi\u0107 swoje wyniki bada\u0144, no i samopoczucie, co te\u017c wp\u0142ywa oczywi\u015bcie na biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak w tej chwili dzielisz ten czas mi\u0119dzy prac\u0105 a nie prac\u0105 i co robisz gdy nie pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim teraz staram si\u0119 bardzo mocno rozgraniczy\u0107 sfer\u0119 prywatn\u0105 od biznesowej, bo kiedy\u015b to by\u0142o praktycznie tak, \u017ce ca\u0142y czas si\u0119 pracowa\u0142o. Oczywi\u015bcie w\u0142asna firma to zawsze jest my\u015blenie o biznesie i nawet je\u015bli biegam, czy \u0107wicz\u0119 na si\u0142owni, to o tym biznesie my\u015bl\u0119, bo to jest po prostu nieod\u0142\u0105czne i wtedy fajne pomys\u0142y przychodz\u0105. Ale staram si\u0119 jak najwi\u0119cej \u0107wiczy\u0107, proste spacery czy zwiedzanie miasta to s\u0105 fajne rzeczy, gdzie mo\u017cna si\u0119 oderwa\u0107, i te\u017c czytanie ksi\u0105\u017cek, to jest taka rzecz, kt\u00f3r\u0105 praktykuj\u0119 bardzo mocno. To s\u0105 aktywno\u015bci, kt\u00f3re prowadz\u0119. Oczywi\u015bcie, poza tym jestem fanem sportu i uczestnictwo we wszystkich eventach sportowych w postaci mecz\u00f3w pi\u0142karskich, to jest te\u017c bardzo wa\u017cna cz\u0119\u015b\u0107 mojego \u017cycia i weekendy s\u0105 przyporz\u0105dkowane zdecydowanie do tego. A wi\u0119c je\u015bli nie polska liga, to ligi zagraniczne staram si\u0119 na tych meczach pojawia\u0107 i to jest teraz g\u0142\u00f3wne moje zaj\u0119cie w wolnych chwilach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o te albo podr\u00f3\u017ce, zwiedzanie, albo ksi\u0105\u017cki, czy jest co\u015b konkretnego, co niekoniecznie jest w jakikolwiek spos\u00f3b zwi\u0105zane z biznesem, ale zapad\u0142y ci w pami\u0119\u0107 i chcia\u0142e\u015b powiedzie\u0107, o, to by\u0142o dla mnie fajne do\u015bwiadczenie, fajna rzecz, kt\u00f3ra mnie zaciekawi\u0142a, co\u015b, co by\u0142o fajnym sp\u0119dzeniem czasu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o ksi\u0105\u017cki to my\u015bl\u0119, \u017ce fajna jest ksi\u0105\u017cka, biografia Christiana Ronaldo <span id='easy-footnote-35-3806' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo\/#easy-footnote-bottom-35-3806\" title=\"Cristiano Ronaldo. Biografia; Autor: Guillem Balagu&eacute;; T\u0142umaczenie: Bartosz Sa\u0142but; Wydawnictwo: Sine Qua Non 2016 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4046805\/cristiano-ronaldo-biografia&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4046805\/cristiano-ronaldo-biografia&lt;\/a&gt;\"><sup>35<\/sup><\/a><\/span>, ale pod takim wzgl\u0119dem, \u017ce to jest cz\u0142owiek, kt\u00f3ry z niczego by\u0142 w stanie przekszta\u0142ci\u0107 si\u0119 w maszyn\u0119, czyli cz\u0142owieka najlepszego na \u015bwiecie. I to mo\u017cna aplikowa\u0107 w przypadku ka\u017cdej osoby, a wi\u0119c \u017ceby si\u0119 nie ba\u0107 i zawsze d\u0105\u017cy\u0107 do tego. On te\u017c mia\u0142 pewne rzeczy w swoim \u017cyciu, kto\u015b rzuca\u0142 w niego kamieniami, podk\u0142ada\u0142 pod nogi k\u0142ody, a takie zaanga\u017cowanie i wiara w to co si\u0119 robi, jest chyba najbardziej istotnym elementem \u017cycia i to chyba tak najbardziej zapad\u0142o w pami\u0119\u0107 i to zdecydowanie mog\u0119 poleci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z czego czerpiesz energi\u0119 do tego, \u017ceby budowa\u0107 ten biznes? Co ci\u0119 nap\u0119dza, co jest dla ciebie tym nap\u0119dem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz g\u0142\u00f3wnie nap\u0119dzaj\u0105 mnie rozmowy, w szczeg\u00f3lno\u015bci z drugim moim wsp\u00f3lnikiem, Arturem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce czasami jak sobie usi\u0105dziesz z drug\u0105 osob\u0105 i porozmawiasz tak szczerze o biznesie, czy te\u017c o sprawach prywatnych, to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re po prostu mog\u0105 ci\u0119 nap\u0119dza\u0107. Czasami najlepsze motywatory s\u0105 w postaci os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 blisko ciebie i wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest g\u0142\u00f3wny teraz motor nap\u0119dowy. Ale te\u017c rozmowy z takimi osobami, jak w\u0142a\u015bnie nasz inwestor, Mariusz Gralewski, to s\u0105 fajne rozmowy, gdzie mog\u0119 co\u015b wyci\u0105gn\u0105\u0107 i zainspirowa\u0107 si\u0119 po prostu osob\u0105, kt\u00f3ra ju\u017c du\u017cy sukces osi\u0105gn\u0119\u0142a. My\u015bl\u0119, \u017ce takie inspiracje mo\u017cna czerpa\u0107 z os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 najbli\u017cej naszego otoczenia i w moim przypadku to akurat tak wygl\u0105da obecnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jest twoim celem, jaki sukces chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107? Jak go zmierzysz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wiem jak mog\u0119 zmierzy\u0107 sukces, dlatego nigdy nie chcia\u0142bym do\u017cy\u0107 do takiego modelu, gdzie musz\u0119 mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra ma na przyk\u0142ad 100 milion\u00f3w euro za 10 lat. Chcia\u0142bym tego unikn\u0105\u0107. Bardziej d\u0105\u017c\u0119 do tego, \u017ceby to by\u0142a firma, kt\u00f3ra si\u0119 rozwija i kt\u00f3ra jest przede wszystkim w stanie rozwija\u0107 swoich pracownik\u00f3w. Czyli ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 u nas w firmie musz\u0105 czu\u0107, \u017ce si\u0119 rozwijaj\u0105 i po prostu s\u0105 zadowoleni z pracy i wydaje mi si\u0119, \u017ce to nam si\u0119 dobrze udaje. Wi\u0119c ludzie, kt\u00f3rzy u nas pracuj\u0105 s\u0105 z tej pracy zadowoleni i przychodz\u0105 do pracy nie tylko \u017ceby odb\u0119bni\u0107 swoje rzeczy, ale to jest te\u017c cz\u0119\u015b\u0107 ich \u017cycia, bo jednak w pracy sp\u0119dzamy 33% czy 25% swojego czasu i fajnie \u017ceby to by\u0142o co\u015b, miejsce, gdzie chcemy chodzi\u0107. I ci ludzie, z kt\u00f3rymi pracujemy to te\u017c by\u0142y wi\u0119zi, kt\u00f3re powoduj\u0105, \u017ce chcemy si\u0119 anga\u017cowa\u0107 w r\u00f3\u017cne aktywno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakiej jednej rzeczy, uwa\u017casz, \u017ce powinni\u015bmy ci wszyscy, jako s\u0142uchacze, widzowie, ja i ca\u0142a energia, jak\u0105 by\u015b chcia\u0142 skupi\u0107 na pokonanie jakiego wyzwania, albo do osi\u0105gni\u0119cia jakiego\u015b celu, czego ci \u017cyczy\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze \u017cycz\u0119 jednej rzeczy, \u017cycz\u0119 zdrowia, bo wszystko inne jest w naszych g\u0142owach i w naszych sercach, wydaje mi si\u0119, \u017ce zdrowie jest najwa\u017cniejsze. Bo czasami s\u0105 takie przypadki, gdzie mo\u017cemy mie\u0107 super firm\u0119, mo\u017cemy mie\u0107 super pomys\u0142y, natomiast kwestie zdrowotne potrafi\u0105 ca\u0142kowicie zniszczy\u0107 pewne rzeczy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce zdrowie jest najwa\u017cniejsze, a reszt\u0119 wszystko jest w naszych r\u0119kach i w naszym zaanga\u017cowaniu, bo ono jest chyba najwa\u017cniejsze, wi\u0119c zdrowia, zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No dobra. S\u0142uchaj, to w takim razie jak najbardziej \u017cycz\u0119 ci zdrowia, utrzymania tej wspania\u0142ej passy, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119 i niech PushPushGo ro\u015bnie w si\u0142\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki wielkie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Dawid M\u0119drek (PushPushGo):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki z osobami, kt\u00f3rych firmy wspieraj\u0105 bran\u017c\u0119 e-commerce:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wojtek-sadowski-packhelp\/\">Wojtek Sadowski \u2013 Packhelp: od szkolnej przyja\u017ani do rewolucyjnej us\u0142ugi dla e-commerce<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/mateusz-tarczynski-woodpecker\/\">Mateusz Tarczy\u0144ski \u2013 Woodpecker.co: od planu zostania gwiazd\u0105 rocka do 2500 klient\u00f3w w 60 krajach<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/jansikora\/\">Jan Sikora: od pracy w londy\u0144skim cashbacku do ponad 600.000 u\u017cytkownik\u00f3w Planet Plus<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dawid M\u0119drek \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy PushPushGo.com tworz\u0105cej narz\u0119dzie do wysy\u0142ki i zarz\u0105dzania notyfikacji typu web push.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3807,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3806","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3806"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3806\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3807"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3806"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3806"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}