{"id":3798,"date":"2019-08-26T00:00:00","date_gmt":"2019-08-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/witold-jankowski-ican-institute\/"},"modified":"2023-11-12T12:34:45","modified_gmt":"2023-11-12T12:34:45","slug":"witold-jankowski-ican-institute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/","title":{"rendered":"Witold Jankowski \u2013 ICAN Institute: od pracy fizycznej w Kanadzie do autorskiej szko\u0142y biznesu"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=18897369&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Witold-Jankowski2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:244px;height:153px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">dr Witold Jankowski \u2013 za\u0142o\u017cyciel i prezes ICAN Institute (dawniej Canadian International Management Institute). Tw\u00f3rca polskich edycji magazyn\u00f3w: \u201eHarvard Business Review\u201d oraz \u201eMIT Sloan Management Review\u201d. Gor\u0105cy zwolennik i propagator koncepcji evidence-based management \u2013 zarz\u0105dzania, kt\u00f3re bazuje wy\u0142\u0105cznie na sprawdzonych, popartych badaniami praktykach mened\u017cerskich. W latach 1992-2000 wyk\u0142ada\u0142 w programach MBA w szko\u0142ach biznesu w Kanadzie, a od ponad 20 lat prowadzi programy rozwojowe dla top mened\u017cer\u00f3w w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Witold Jankowski (ICAN Institute):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z odcinka dowiesz si\u0119 m.in.<br>\u2013 o blaskach i cieniach emigracji i dopasowywania si\u0119 do rzeczywisto\u015bci biznesowej,<br>\u2013 o polskim biznesie lat 90-tych i pierwszym wydawnictwie (stworzonym przez Witolda), kt\u00f3re czyta\u0142a \u00f3wczesna elita zarz\u0105dzania,<br>\u2013 o tym, jak Harvard Business Review zdecydowa\u0142 si\u0119 na wyb\u00f3r polskiego partnera,<br>\u2013 o fazach budowy firmy, komunikowaniu si\u0119 na rynku \u201ew opozycji do wroga\u201d, pozycjonowaniu cenowym<br>\u2013 o tym, jak przetrwa\u0107 kryzys i utrzyma\u0107 motywacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Witold Jankowski (ICAN Institute)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Witold Jankowski wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yOiCg8xe89Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Witold Jankowski (ICAN Institute):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, gdy\u017c dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast doktor Witold Jankowski <\/strong><span id='easy-footnote-1-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-1-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/drwitoldjankowski\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/drwitoldjankowski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-2-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/ican.pl\/staff\/dr-witold-jankowski\/&quot;&gt;https:\/\/ican.pl\/staff\/dr-witold-jankowski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-3-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-3-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/speakers.ican.pl\/dr-witold-jankowski\/&quot;&gt;https:\/\/speakers.ican.pl\/dr-witold-jankowski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyciel ICAN Institute <span id='easy-footnote-4-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-4-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/ican.pl\/&quot;&gt;https:\/\/ican.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. Witaj Witoldzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Witam, mi\u0142o mi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015b, bo od dawna chodzi\u0142o mi po g\u0142owie to, by dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o biznesie, kt\u00f3ry prowadzisz. Kiedy pojawi\u0142a si\u0119 taka opcja, to od razu z ch\u0119ci\u0105 z niej skorzysta\u0142em, tak \u017ce przygotuj si\u0119 na wiele r\u00f3\u017cnych\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz co\u015b prosz\u0119 o tym, jak ty definiujesz ICAN Institute i wasz\u0105 misj\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ICAN Institute jest firm\u0105 misyjn\u0105, ale warto si\u0119 cofn\u0105\u0107 troszeczk\u0119, bo to jest mo\u017cna powiedzie\u0107, projekt autorski: zawsze w tle tworzenia biznesu jest jaka\u015b osoba. Lubi\u0119 patrze\u0107 na biznes w pierwszym rz\u0119dzie z perspektywy osobistej, a potem z szerszej perspektywy, bo misja po drodze si\u0119 wy\u0142ania. Jak patrz\u0119 na biznes &#8211; i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c przes\u0142anie dla os\u00f3b my\u015bl\u0105cych o biznesie &#8211; w tle zawsze biznesu jest jego tw\u00f3rca, kt\u00f3remu biznes musi rozwi\u0105za\u0107 jaki\u015b problem. Bo nikt si\u0119 nie urodzi\u0142 jako tw\u00f3rca biznesu. Kiedy\u015b jeszcze, pami\u0119tam, w gazetach publikowano zdj\u0119cia dzieci i nie widzia\u0142em, czy to urodzony biznesmen, czy urodzony przedsi\u0119biorca &#8211; tego tam nie ma, prawda? Wi\u0119c dlaczego kto\u015b przy zdrowych zmys\u0142ach mia\u0142by tworzy\u0107 biznes? Zreszt\u0105 historycznie ludzie nie mieli biznes\u00f3w, ani w czasach, kiedy dzia\u0142ali na sawannie, ani w feudalizmie. W kapitalizmie zacz\u0119\u0142o si\u0119 to pojawia\u0107, ale tam te\u017c r\u00f3\u017cnie bywa\u0142o, s\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje kapitalizmu, od bardziej wolnorynkowego, do bardziej oligarchicznego. Patrz\u0105c na kontekst gdzie struktury prawne s\u0105 takie, \u017ce mamy zasadniczo demokracj\u0119 i rynek jest zasadniczo wolny, to dlaczego kto\u015b mia\u0142by tworzy\u0107 biznes? Bo biznes rozwi\u0105zuje jaki\u015b problem osoby, albo grupy os\u00f3b, je\u015bli to jest przedsi\u0119wzi\u0119cie zbiorowe. To mo\u017ce by\u0107 po prostu to, \u017ce potrzebuj\u0119 wi\u0119cej pieni\u0119dzy dla mojej rodziny, to mo\u017ce by\u0107 to, \u017ce obecne miejsce pracy nie spe\u0142nia moich, nawet finansowych, aspiracji. Ale te aspiracje mog\u0105 by\u0107 bardzo r\u00f3\u017cne. Wi\u0119c pytanie jest zawsze o motywacj\u0119 i motywacja musi by\u0107, w przeciwnym razie id\u0119 do pierwszej z brzegu pracy, chyba \u017ce pracy w og\u00f3le nie ma. Jak patrzymy na spo\u0142ecze\u0144stwo i Polska zaczyna stawa\u0107 si\u0119 spo\u0142ecze\u0144stwem, gdzie przyje\u017cd\u017caj\u0105 imigranci &#8211; do niedawna z Polski si\u0119 wyje\u017cd\u017ca\u0142o, a teraz coraz wi\u0119cej os\u00f3b do Polski przyje\u017cd\u017ca &#8211; to oni mog\u0105 si\u0119 odnajdywa\u0107 w miejscu pracy, ale cz\u0119sto tworz\u0105 te\u017c biznesy, bo zawsze spo\u0142ecze\u0144stwo zamyka niekt\u00f3re \u015bcie\u017cki, drogi dla ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105 mie\u0107 \u015bcie\u017cki dla siebie, czyli musi by\u0107 problem i potrzeba. Ta potrzeba mo\u017ce w tle by\u0107 taka, \u017ce chc\u0119 zaznaczy\u0107 swoj\u0105 obecno\u015b\u0107, chc\u0119 by\u0107 szefem, nienawidz\u0119, \u017ceby kto\u015b mi m\u00f3wi\u0142 co mam robi\u0107. Biznes stwarza takie mo\u017cliwo\u015bci. I oczywi\u015bcie wszystko jedno jaka by\u0142a pierwotna motywacja &#8211; nie da si\u0119 stworzy\u0107 biznesu bez pami\u0119tania o tym, \u017ce jest jeszcze kto\u015b taki jak klient. Nie mog\u0119 wys\u0142a\u0107 do tysi\u0105ca os\u00f3b faktury od razu, bo mam niezrealizowane potrzeby materialne, tylko musz\u0119 dla nich co\u015b stworzy\u0107, co\u015b takiego, czego on nie ma w wystarczaj\u0105cym stopniu dla siebie. Bo jakie\u015b rozwi\u0105zania ca\u0142y czas s\u0105. To mo\u017ce by\u0107 nawet to, \u017ce jestem bli\u017cej miejsca pracy czy miejsca zamieszkania osoby, \u017ce otwieram sklepik, kt\u00f3ry jest bli\u017cej, kt\u00f3ry ma milsz\u0105 obs\u0142ug\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo sympatyczna, ma asortyment, kt\u00f3rego kto\u015b inny nie ma. Wi\u0119c na pocz\u0105tku, jak my\u015bl\u0119 o biznesie, to musz\u0119 si\u0119 odnie\u015b\u0107 do samego siebie, bo to jednak nie jest ma\u0142a rzecz. A miejsce pracy, szczeg\u00f3lnie w dzisiejszych realiach, \u0142atwo sobie znale\u017a\u0107. Stworzy\u0107 nowy biznes to ju\u017c nie jest taka prosta sprawa. Ale bardzo szybko musz\u0119 odej\u015b\u0107 od my\u015blenia o sobie na rzecz tego, jaki cudzy problem b\u0119d\u0119 rozwi\u0105zywa\u0142. Wi\u0119c zawsze s\u0105 w tle dwa problemy, m\u00f3j problem, czy zespo\u0142u, w kt\u00f3rym pracuj\u0119, ale te\u017c jakie problemy chc\u0119 rozwi\u0105zywa\u0107. I mo\u017ce to by\u0142o przyd\u0142ugie, je\u015bli chodzi o wst\u0119p teoretyczny.<br>Teraz, jak to si\u0119 odnosi do mojej sytuacji i sytuacji ICAN. Dwa s\u0142owa na temat mojej sytuacji. W 1981 roku, w czasie kiedy w Polsce zosta\u0142 wprowadzony stan wojenny, by\u0142em za granic\u0105, i tak si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce by\u0142em w Kanadzie. Tamta historia to historia osobna, nie chc\u0119 dzisiaj w te w\u0105tki wchodzi\u0107, bo to by nam zaj\u0119\u0142o nam ca\u0142y czas. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, zaczyna\u0142em, mo\u017cna powiedzie\u0107, od zera, bo nikogo nie zna\u0142em, mia\u0142em 100 baks\u00f3w w kieszeni i to by\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 mojej pierwszej przygody. Skracaj\u0105c ten w\u0105tek osobisty uda\u0142o mi si\u0119 po roku pracy, bardzo r\u00f3\u017cnej &#8211; od pra\u017cenia orzeszk\u00f3w ziemnych, do \u0142adowania ci\u0119\u017car\u00f3wek z alkoholem i pracy na elewatorach zbo\u017cowych &#8211; od\u0142o\u017cy\u0107 tyle, \u017ce zacz\u0105\u0142em my\u015ble\u0107 o studiach i uda\u0142o mi si\u0119 dosta\u0107 na studia doktoranckie. Jak ju\u017c by\u0142em na studiach doktoranckich, to pracowa\u0142em nad tymi studiami i doktorat w ko\u0144cu zrobi\u0142em &#8211; skracam bardzo oczywi\u015bcie \u2013 i zosta\u0142em tak zwanym profesorem. To by\u0142a jedna \u015bcie\u017cka \u017cycia. Ca\u0142kiem wygodna, musz\u0119 przyzna\u0107, nie by\u0142em z\u0142y w tym co robi\u0142em, studenci byli zadowoleni, moi pracodawcy byli zadowoleni, przy okazji jeszcze uaktywni\u0142 mi si\u0119 taki wewn\u0119trzny duch przedsi\u0119biorczo\u015bci, za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119 doradcz\u0105 i mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce mia\u0142em relatywnie wygodne, stabilne \u017cycie. Ale mia\u0142em poczucie, \u017ce m\u00f3g\u0142bym robi\u0107 co\u015b wi\u0119cej i dawa\u0107 z siebie wi\u0119cej. By\u0142em jednym z profesor\u00f3w, kt\u00f3rzy tam byli, kt\u00f3rzy omawiali zagadnienia zwi\u0105zane z ekonomi\u0105 i z zarz\u0105dzeniem, by\u0142em jednym z konsultant\u00f3w, kt\u00f3rych by\u0142o na p\u0119czki. I kiedy w Polsce zacz\u0119\u0142a si\u0119 zmiana, pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce to jest przestrze\u0144, gdzie mog\u0119 zrobi\u0107 co\u015b wi\u0119cej. Nie my\u015bla\u0142em w takich kategoriach, \u017ce tu jest dziki zach\u00f3d, gdzie mo\u017cna otworzy\u0107 kopalni\u0119 z\u0142ota. Oczywi\u015bcie my\u015bla\u0142em te\u017c o jakiej\u015b przestrzeni do robienia biznesu, ale to nie by\u0142o g\u0142\u00f3wnym motywatorem, bo ja by\u0142em upper middle class (wy\u017csza klasa \u015brednia) w sensie motywacji finansowej, to nie by\u0142a do ko\u0144ca racjonalna decyzja. Ja akurat nie mam wielkich aspiracji konsumpcyjnych, wi\u0119c to nie by\u0142o g\u0142\u00f3wnym driverem. Ale wyda\u0142o mi si\u0119, \u017ce tutaj mog\u0119 zrobi\u0107 wi\u0119cej na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119 i faktycznie pom\u00f3c, mo\u017cna powiedzie\u0107, polskim firmom, ale te\u017c og\u00f3lnie szersza misja, rozwija\u0107 si\u0119 i przyspieszy\u0107 rozw\u00f3j, kiedy taka mo\u017cliwo\u015b\u0107 si\u0119 pojawi\u0142a. Mia\u0142em do\u015bwiadczenie kanadyjskie i ameryka\u0144skie, w zwi\u0105zku z tym wiedzia\u0142em bardzo du\u017co o metodach zarz\u0105dzania, o r\u00f3\u017cnych rzeczach, kt\u00f3re by\u0142y nowo\u015bci\u0105 w Polsce. Pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce o ile tam jestem jednym z wielu, to tutaj b\u0119d\u0119 jednym z niewielu. Przy mojej w\u0142asnej aspiracji, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b wi\u0119cej, \u017ceby w wi\u0119kszym stopniu zaznaczy\u0107 swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w tej czasoprzestrzeni, w kt\u00f3rej si\u0119 poruszamy, Polska jest dla mnie lepszym miejscem. Celowo pomijam w\u0105tek patriotyczny, nie chc\u0119 wchodzi\u0107 nadmiernie w patriotyczne tony, bo z mojego do\u015bwiadczenia, im wi\u0119cej kto\u015b m\u00f3wi o patriotyzmie, tym bardziej jest to podejrzane. Osobisty wymiar, \u017ce chc\u0119 zrobi\u0107 co\u015b istotnego dla innych, a dla siebie przy okazji te\u017c, bo da mi to poczucie spe\u0142nienia, satysfakcji. Od tego si\u0119 w pewnym sensie zacz\u0119\u0142o. Wi\u0119c misj\u0105 ICAN by\u0142o da\u0107 narz\u0119dzia, wiedz\u0119 &#8211; kt\u00f3ra nie by\u0142a powszechnie dost\u0119pna &#8211; szczeg\u00f3lnie tej grupie odbiorc\u00f3w, dla kt\u00f3rej taka oferta nie by\u0142a wtedy w Polsce dost\u0119pna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo mnie ciekawi ten moment, kiedy porzucasz Kanad\u0119, z ca\u0142ym ju\u017c zbudowanym antura\u017cem, z pozycj\u0105, z pewn\u0105 stabilno\u015bci\u0105 finansow\u0105 i wszystkim co wok\u00f3\u0142 tego jest, i nagle l\u0105dujesz tu, na Ok\u0119ciu. Jak wygl\u0105da\u0142y te pierwsze chwile?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Powiem tak, to by\u0142 proces jednak roz\u0142o\u017cony na etapy. Nie jest prawd\u0105, \u017ce to by\u0142o takie ca\u0142kowite porzucenie, bo wpierw by\u0142o troch\u0119 part time (w niepe\u0142nym wymiarze) testowania. W momencie kiedy podj\u0105\u0142em decyzj\u0119 o rezygnacji z pracy na uczelni, mia\u0142em tak zwany tenure (sta\u0142y etat), to jest taka synekura, \u017ce takiego profesora nie mo\u017cna wywali\u0107, wszystko jedno co robi, i te obowi\u0105zki s\u0105 bardzo umiarkowane. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich znajomych i nawet os\u00f3b mniej mnie znaj\u0105cych mocno si\u0119 puka\u0142a w g\u0142ow\u0119. Lekarzy, kt\u00f3rzy guzy potem musieli leczy\u0107, a dla lekarzy by\u0142 to dobry biznes. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich znajomych my\u015bla\u0142a, \u017ce po prostu zwariowa\u0142em. I do pewnego stopnia, jak powiedzia\u0142em, tak by\u0142o, bo gdybym na tym etapie wiedzia\u0142, ile rzeczy p\u00f3\u017aniej si\u0119 zdarzy\u0142o, to by\u0107 mo\u017ce bym tego nie zrobi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz o tych rzeczach. To jest pot, krew i \u0142zy tej zmiany.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz jest bardzo osobista, bo mia\u0142em do\u015bwiadczenie emigracji z Polski do Kanady. To by\u0142o du\u017ce dostosowanie, bardzo pozytywne na koniec, ale nie\u0142atwe na pocz\u0105tku, bo mocna trzeba by\u0142o w D, mo\u017cna kr\u00f3tko powiedzie\u0107, dosta\u0107, \u017ceby to przej\u015b\u0107 i dostosowa\u0107 si\u0119 do nowego kraju, nowej cywilizacji, innych warto\u015bci, no du\u017ca zmiana. Wyobra\u017ca\u0142em sobie, \u017ce jak wr\u00f3c\u0119 do Polski, to nie ma ju\u017c dla mnie specjalnej traumy, dlatego \u017ce wracam do kraju, w kt\u00f3rym si\u0119 urodzi\u0142em, kt\u00f3ry znam. A okazuje si\u0119, i to by\u0142o dla mnie szokiem, \u017ce kraj si\u0119 w mi\u0119dzyczasie bardzo zmieni\u0142. To by\u0142a druga imigracja i z punktu widzenia osobistego do\u015bwiadczenia, bardziej traumatyczna ni\u017c pierwsza, bo mia\u0142em ju\u017c rodzin\u0119. I rodzina te\u017c musia\u0142a si\u0119 dostosowa\u0107. Na przyk\u0142ad na samym pocz\u0105tku, w pierwszej fazie interakcji z polskimi managerami, szczeg\u00f3lnie wysokiego szczebla, ja tych manager\u00f3w obra\u017ca\u0142em. Nie wiedzia\u0142em dlaczego! Skraca\u0142em dystans, by\u0142em bardzo konkretny, po ameryka\u0144sku, natomiast to by\u0142 ten czas, kiedy polscy managerowie byli bardzo zadufani w sobie, kolekcjonowali wieczne pi\u00f3ra, im dro\u017csze tym lepsze, i ja tu po pierwszych 3 minutach pr\u00f3buj\u0119 przechodzi\u0107 na \u201ety\u201d. I widz\u0119, kurcz\u0119, reakcje. Ludzie si\u0119 wystraszaj\u0105, wi\u0119c \u00f3wczesny m\u00f3j wsp\u00f3lnik wzi\u0105\u0142 mnie na bok i powiedzia\u0142, wiesz co, z tob\u0105, jako frontman\u2019em tego biznesu, to my daleko nie zajedziemy, musisz troch\u0119 si\u0119 wycofa\u0107 i troch\u0119 bardziej zaadaptowa\u0107. Troch\u0119 mi to czasu zaj\u0119\u0142o, p\u00f3\u017aniej ju\u017c nie by\u0142o takim problemem. By\u0142o te\u017c zderzenie z r\u00f3\u017cnego rodzaju biurokracj\u0105, systemami prawnymi i wszystkimi innymi rzeczami. Takimi, jak du\u017co wi\u0119kszy element nieuczciwo\u015bci w biznesie, wi\u0119c troch\u0119 koszt\u00f3w z tym zwi\u0105zanych by\u0142o. Ale najwi\u0119ksz\u0105 adaptacj\u0105 by\u0142a konieczno\u015b\u0107 adaptacji i zrozumienia bez obra\u017cania si\u0119 na te osoby. Dzisiaj mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to byli ludzie, kt\u00f3rzy mogli mnie w tamtym czasie \u015bmieszy\u0107, wygl\u0105da\u0107 w moich oczach niepowa\u017cnie, ale oni byli jacy byli. I by\u0142y powody, bo oni si\u0119 musieli jako\u015b wyr\u00f3\u017cni\u0107. Je\u015bli to by\u0142 standard, to cz\u0119\u015b\u0107 by\u0107 mo\u017ce robi\u0142a to ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wszyscy inni to robi\u0105. Na szcz\u0119\u015bcie by\u0142a wcze\u015bniejsza szko\u0142a kanadyjska, \u017ce nie mia\u0142em poczucia wy\u017cszo\u015bci. Tam by\u0142em murzynem, sta\u0142em si\u0119 niemurzynem i teraz wr\u00f3ci\u0142em do murzyn\u00f3w i mam ich cywilizowa\u0107 &#8211; tego nie mia\u0142em. Bo zosta\u0142em tak przeczo\u0142gany w Kanadzie na samym pocz\u0105tku, \u017ce mia\u0142em dystans patrzenia na ludzi jako ludzi i brania ich \u015bmiesznostek z przymru\u017ceniem oka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z tak\u0105 pokor\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I z pokor\u0105 te\u017c. Bo to byli cz\u0119sto ludzie sukcesu, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces w jakich\u015b realiach, bo jednak nie jest przypadkiem, \u017ce kto\u015b co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0142, wszystko jedno w jakich realiach dzia\u0142a. Wi\u0119c by\u0142o sporo adaptacji i traumy z tym zwi\u0105zanej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W kt\u00f3rym roku &#8211; tylko powiedz prosz\u0119, \u017ceby zbudowa\u0107 kontekst &#8211; zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 wr\u00f3ci\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 gdzie\u015b tak 95 rok i potem 2 lata by\u0142 proces zmiany, i tak, 97 to ju\u017c by\u0142 koniec zabawy. I to by\u0142a ju\u017c kluczowa zmiana. Ale jak patrz\u0119 na do\u015bwiadczenie kanadyjskie i polskie, to r\u00f3\u017cnica w dyskomforcie, nazwijmy to, by\u0142a taka, \u017ce jak wyje\u017cd\u017ca\u0142em z Polski to nie mia\u0142em nic do stracenia, bo nic nie mia\u0142em, by\u0142em go\u0142y i weso\u0142y. Nie mia\u0142em problem\u00f3w egzystencjalnych, nie musia\u0142em odkrywa\u0107 zagadki bytu, bo zagadk\u0105 by\u0142o czy mi starczy kasy do ko\u0144ca tygodnia. Wi\u0119c m\u00f3j m\u00f3zg by\u0142 sfokusowany bardzo wyra\u017anie. W drug\u0105 stron\u0119, ju\u017c mia\u0142em co\u015b do stracenia i straci\u0142em, mo\u017cna powiedzie\u0107, bo powiedzia\u0142em goodbye, zrezygnowa\u0142em z tenure. I wtedy pojawi\u0142y si\u0119 dylematy, zawsze z rodzin\u0105 si\u0119 zastanawiamy &#8211; mo\u017ce ju\u017c teraz nie, ale by\u0142 taki moment, \u017ce si\u0119 zastanawia\u0142em &#8211; czy to by\u0142a dobra decyzja. I tutaj przychodzi mi do g\u0142owy cytat z Deng Xiaopinga, tw\u00f3rcy reformy chi\u0144skiej. Tak si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce b\u0119d\u0105c w Kanadzie pozna\u0142em multimilionera, kt\u00f3ry otworzy\u0142 ca\u0142y rynek chi\u0144ski dla Kanady, by\u0142 pionierem przed Stanami, tam by\u0142 handel zbo\u017cem. Spotka\u0142 si\u0119 on kiedy\u015b z Deng Xiaopingiem i przy okazji zacz\u0119li rozmawia\u0107 o Rewolucji Francuskiej. By\u0142y lata 70. XX wieku i ten multimilioner zapyta\u0142 co pan my\u015bli na temat Rewolucji Francuskiej? A Deng m\u00f3wi, it\u2019s too early to say &#8211; zbyt wcze\u015bnie, \u017ceby oceni\u0107. Troch\u0119 tak jest te\u017c czasami w \u017cyciu, mamy takie zakr\u0119ty i jest po prostu za wcze\u015bnie, \u017ceby oceni\u0107. Dop\u00f3ki czujemy, \u017ce og\u00f3lnie to jest dobry wyb\u00f3r i nasze \u017cycie nie jest kompletn\u0105 katastrof\u0105, \u017cyjemy, rozwijamy si\u0119, i co\u015b si\u0119 wok\u00f3\u0142 nas dzieje te\u017c pozytywnego, to tak naprawd\u0119 mo\u017ce za wcze\u015bnie, \u017ceby ocenia\u0107. To te\u017c jest moja lekcja \u017cyciowa, \u017ce z punktu widzenia szczeg\u00f3lnie m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ceby nie poddawali si\u0119 za szybko. Dlaczego? Bo je\u015bli og\u00f3lna koncepcja ma sens, a s\u0105 trudno\u015bci i turbulencje, to warto poci\u0105gn\u0105\u0107 to dalej. Z drugiej strony trzeba pami\u0119ta\u0107 o koncepcji lean start-up\u2019u <span id='easy-footnote-5-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-5-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Lean_Startup&quot;&gt;https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Lean_Startup&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, \u017ce je\u015bli co\u015b faktycznie w og\u00f3le nie dzia\u0142a, a klienci tego nie chc\u0105, to wtedy jest potrzebny szybki exit. Je\u015bli klienci s\u0105 i je\u015bli oferta wydaje si\u0119 atrakcyjna, a mamy tu problem, tam problem, tu dylemat, tam co\u015b nie zadzia\u0142a\u0142o, to mo\u017ce warto nie poddawa\u0107 si\u0119 za wcze\u015bnie. Na pewno nie mo\u017cna tych samych fundamentalnych decyzji podejmowa\u0107 za cz\u0119sto. Czyli dwie emigracje w \u017cyciu to jeszcze jest okej, ale pi\u0119\u0107 emigracji w \u017cyciu to jest troch\u0119 za du\u017co, bo zawsze s\u0105 du\u017ce koszty transakcyjne. Wi\u0119c tutaj potrzebna jest z jednej strony odwaga, ale z drugiej strony rozwaga, bo jednak ile\u015b decyzji, kt\u00f3re maj\u0105 koszty transakcyjne\u2026 Koszty transakcyjne s\u0105 nieodwracalne, bo przede wszystkim p\u0142acimy \u017cyciem, a to jest ju\u017c konsekwencja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niezbywalne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezbywalne. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. I wr\u00f3ci\u0142e\u015b. Jak wygl\u0105da\u0142 ten pierwszy okres? Zderzy\u0142e\u015b si\u0119 z tym, \u017ce managerowie s\u0105 zupe\u0142nie inni ni\u017c w Kanadzie, \u017ce pewnie rynek jest w og\u00f3le nieprzyzwyczajony jeszcze do kupowania tego typu produkt\u00f3w. Z czym na pocz\u0105tku wyszli\u015bcie na rynek? Co by\u0142o pierwszym produktem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mieli\u015bmy dwa produkty, jeden produkt to by\u0142 e-learning, kt\u00f3ry mieli\u015bmy na licencji z Harvard Business School Publishing, ale zasadniczo g\u0142\u00f3wnym produktem by\u0142y konferencje i szkolenia. Mieli\u015bmy te\u017c ma\u0142e wydawnictwo Global Business <span id='easy-footnote-6-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-6-3798\" title=\"Pozycja 165 na li\u015bcie czasopism biblioteki Akademii Leona Ko\u017ami\u0144skiego &lt;a href=&quot;https:\/\/www.kozminski.edu.pl\/pl\/o-uczelni\/biblioteka\/czasopisma\/&quot;&gt;https:\/\/www.kozminski.edu.pl\/pl\/o-uczelni\/biblioteka\/czasopisma\/&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, to by\u0142y streszczenia \u015bwiatowej literatury biznesu, bo w tamtym czasie by\u0142o jeszcze ma\u0142o ksi\u0105\u017cek. Czyli mo\u017ce od tego zaczn\u0119, bo to by\u0142 najprostszy produkt. I w sumie by\u0142 produktem strategicznym, bo co jest najwi\u0119kszym problemem, je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j biznesu? Pozyskanie klienta i jego zaufania. I dobrze jest wybra\u0107 produkt, gdzie dla klienta percepcja warto\u015bci jest du\u017ca, a ryzyko jest relatywnie ma\u0142e. Tym produktem by\u0142y streszczenia ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re pojawi\u0142y si\u0119 na \u015bwiecie, ale by\u0142y przetworzone w 8-stronicowy brief. Polscy managerowie wtedy nie mieli jeszcze dost\u0119pu do ksi\u0105\u017cek, jako\u015b\u0107 t\u0142umacze\u0144, nawet je\u017celi by\u0142y, by\u0142a bardzo s\u0142aba, i znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyk\u00f3w by\u0142a du\u017co gorsza. A og\u00f3lnie brak czasu, tak jak dzisiaj, wtedy nie by\u0142 mniejszy. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce by\u0142 jeszcze wi\u0119kszy, bo rozkr\u0119canie biznesu by\u0142o bardzo trudne. Stworzyli\u015bmy produkt, on kosztowa\u0142 chyba z 500 z\u0142otych, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, za roczn\u0105 subskrypcj\u0119, gdzie dostawa\u0142o si\u0119 co miesi\u0105c dwa syntetyczne opracowania. Oferta by\u0142a, je\u015bli ci si\u0119 nie podoba, to mo\u017cesz w ka\u017cdej chwili zrezygnowa\u0107. Pomimo tego, \u017ce byli\u015bmy nieznan\u0105 firm\u0105, to poniewa\u017c produkt by\u0142 niedrogi, a oferta warto\u015bci bardzo konkretna &#8211; wielu klient\u00f3w m\u00f3wi\u0142o, jakie jest ryzyko? Nie a\u017c tak du\u017ce. W zwi\u0105zku z tym ten produkt pozwoli\u0142 nam zbudowa\u0107 baz\u0119 klient\u00f3w. Jak ju\u017c mam baz\u0119 klient\u00f3w i okazuje si\u0119, \u017ce produkt dzia\u0142a\u2026. Faktycznie, nie zdawali\u015bmy sobie sprawy \u2013 dopiero po latach dowiedzia\u0142em si\u0119, to mi notabene powiedzia\u0142 S\u0142awomir Lachowski <span id='easy-footnote-7-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-7-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/S%C5%82awomir_Lachowski&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/S%C5%82awomir_Lachowski&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, wtedy to on by\u0142 prezesem BRE Banku &#8211; \u017ce jak dostawali subskrypcj\u0119 Global Business, to jednym z punkt\u00f3w zarz\u0105du by\u0142o om\u00f3wienie tego, co jest w kolejnym numerze. Po latach si\u0119 o tym dowiedzia\u0142em, ale okazuje si\u0119, \u017ce to by\u0142o bardzo wp\u0142ywowe wydawnictwo, bardzo niszowe i bardzo ma\u0142e, ale ono &#8211; po pierwsze, dawa\u0142o kr\u00f3tkie kompendium wiedzy. Pisali\u015bmy j\u0119zykiem bardzo prostym. Stosowa\u0142em test mojej \u017cony. Czyta\u0142em na g\u0142os streszczenie mojej \u017conie, kt\u00f3ra w tamtym czasie nie mia\u0142a nic wsp\u00f3lnego z biznesem. Je\u015bli ona czego\u015b nie rozumia\u0142a, to musieli\u015bmy to zmodyfikowa\u0107. Zak\u0142adali\u015bmy, \u017ce to musi by\u0107 tak proste, \u017ceby nawet kto\u015b bez przygotowania biznesowego rozumia\u0142, o co w tym wszystkim chodzi. I powiem, \u017ce do dzisiejszego dnia staramy si\u0119 to wsz\u0119dzie robi\u0107. Bo wiele idei jest bardzo prostych i sztuczne komplikowanie im tylko szkodzi, a szczeg\u00f3lne wielu profesor\u00f3w stara si\u0119 uczyni\u0107 to im bardziej skomplikowanym tym lepiej, prawda? Czyli to by\u0142 istotny produkt, bo on pozwala\u0142 zbudowa\u0107 baz\u0119 klient\u00f3w. Potem powiedzieli\u015bmy sobie tak, no dobrze, je\u015bli s\u0105 klienci, to mo\u017ce zrobimy dla nich konferencj\u0119? I konferencje by\u0142y kolejnym produktem; konferencje ju\u017c by\u0142y produktem dro\u017cszym. Tutaj mieli\u015bmy innego rodzaju problem i dylemat, poniewa\u017c o ile produkt za 500 z\u0142otych na rok to nie jest du\u017co, to konferencja za 2500 z\u0142otych na dzie\u0144, to ju\u017c jest troch\u0119 sporo. Jest to du\u017co wi\u0119cej, inny punkt cenowy. I zacz\u0119li\u015bmy, a \u017ceby zmniejszy\u0107 poczucie ryzyka, dali\u015bmy gwarancj\u0119, \u017ce je\u015bli do lunchu uznasz, \u017ce na tej konferencji nie dowiedzia\u0142e\u015b si\u0119 niczego nowego, to oddajemy ci pieni\u0105dze. Nikt tego w Polsce nie robi\u0142. Notabene my takie rzeczy robimy, dajemy takie gwarancje. Osoby, kt\u00f3re si\u0119 boj\u0105 dawa\u0107 tego rodzaju gwarancje, prze\u017cywaj\u0105 tak\u0105 paranoj\u0119, \u017ce wszyscy przyjd\u0105, zjedz\u0105 lunch i za\u017c\u0105daj\u0105 kasy z powrotem. My zak\u0142adali\u015bmy, \u017ce ludzie nie s\u0105 z gruntu nieuczciwi. Po drugie, nawet je\u015bli s\u0105 p\u00f3\u0142 na p\u00f3\u0142 uczciwi, to mimo wszystko proszenie o zwrot pieni\u0119dzy to jest jaki\u015b dyskomfort. Do tego na pocz\u0105tku, te negatywne cechy \u015brodowiska biznesowego, czyli jednak pewne zad\u0119cie: prosi\u0107 o kas\u0119 z powrotem, to mo\u017ce troch\u0119 nie wypada? Ale mieli\u015bmy pro\u015bby o zwrot. Mieli\u015bmy bardzo prosty model, by\u0142o stoisko rejestracji i obs\u0142ugi konferencji. Jeden z naszych pracownik\u00f3w, pani Danuta (kt\u00f3ra ju\u017c w tej chwili przesz\u0142a na emerytur\u0119) mia\u0142a kasetk\u0119 z pieni\u0119dzmi i mia\u0142a obowi\u0105zek &#8211; kiedy kto\u015b przyjdzie i powie, \u017ce jest niezadowolony &#8211; z tej kasetki po prostu wyp\u0142aci\u0107 kas\u0119 i t\u0119 fors\u0119 odda\u0107. I mieli\u015bmy tak\u0105 sytuacj\u0119, ja akurat to widzia\u0142em osobi\u015bcie, to by\u0142o po lunchu. Podchodzi do stoiska pani Danuty uczestnik i m\u00f3wi: tutaj niczego nowego tak naprawd\u0119 si\u0119 nie dowiedzia\u0142em, to s\u0105 wszystko starocie, to jest dla mnie oczywista wiedza. A m\u00f3wili\u015bmy na temat tak zwanej balance scorecard, strategicznej karty wynik\u00f3w, i byli\u015bmy pierwsz\u0105 firm\u0105 w Europie, kt\u00f3ra na ten temat m\u00f3wi\u0142a, wi\u0119c nie by\u0142o mo\u017cliwe, \u017ceby ten uczestnik t\u0119 wiedz\u0119 mia\u0142. Ale tak powiedzia\u0142, a pani Danuta m\u00f3wi: nie ma problemu, prosz\u0119 bardzo, zacz\u0119\u0142a t\u0119 kas\u0119 odlicza\u0107, wyp\u0142aca mu te pieni\u0105dze, i bierze od niego\u2026 on trzyma w r\u0119ku du\u017cy binder z materia\u0142ami i ona chce mu ten binder zabra\u0107. A on trzyma i wyrywaj\u0105 sobie ten binder, a on m\u00f3wi: ale w gwarancji nic nie by\u0142o o oddawaniu materia\u0142\u00f3w. Powiedzia\u0142em: okej, prosz\u0119 bardzo, materia\u0142y dla pana. I teraz tak, pytanie jest proste: w pewnym sensie ta osoba nas oszuka\u0142a, okej, ale ile os\u00f3b przyjecha\u0142o tylko dlatego, \u017ce mieli\u015bmy t\u0119 gwarancj\u0119? P\u00f3\u017aniej jak rozmawiali\u015bmy z lud\u017ami okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 to by\u0142o kluczowe, \u017ce nie boimy si\u0119 tego zrobi\u0107. I p\u00f3\u017aniej powt\u00f3rzyli\u015bmy ten sam myk. Kiedy mieli\u015bmy ju\u017c konferencje, rozszerzon\u0105 jeszcze baz\u0119 klient\u00f3w, wprowadzili\u015bmy programy rozwojowe, czyli wprowadzili\u015bmy program, kt\u00f3ry do dzisiejszego dnia istnieje, jest ju\u017c chyba 21. edycja, nazywa si\u0119 Management <span id='easy-footnote-8-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-8-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/management.ican.pl\/&quot;&gt;https:\/\/management.ican.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>. Pierwsza edycja by\u0142a Management 2000, 1999 rok. To by\u0142 program roczny, kt\u00f3ry pozycjonowali\u015bmy przeciwko dw\u00f3m wrogom. Jest taka koncepcja marketingowa, \u017ce je\u015bli jest ci ci\u0119\u017cko si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107, albo twoje wyr\u00f3\u017cnienie jest niewiarygodne, to we\u017a wrog\u00f3w, kt\u00f3rych wszyscy znaj\u0105, i odnie\u015b si\u0119 do nich. I my wprowadzili\u015bmy dw\u00f3ch wrog\u00f3w. Pierwszym wrogiem by\u0142y programy MBA na wy\u017cszych uczelniach. Nasze przes\u0142anie by\u0142o takie: co ci profesorowie marksizmu i leninizmu, kt\u00f3rzy si\u0119 dopiero przekonwertowali teraz na kapitalizm, nauczyli si\u0119 go z ksi\u0105\u017cek, mog\u0105 tobie, polski przedsi\u0119biorco, powiedzie\u0107 tak naprawd\u0119 na temat biznesu. Dzisiaj jest ju\u017c troch\u0119 inaczej, wi\u0119c nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce te programy si\u0119 nie zmieni\u0142y, ale wtedy tak zasadniczo to wygl\u0105da\u0142o. Pierwszym wrogiem by\u0142y programy akademickie i m\u00f3wili\u015bmy, prosz\u0119 bardzo, to s\u0105 programy akademickie, a my jeste\u015bmy konkretni do b\u00f3lu. M\u00f3wimy o biznesie j\u0119zykiem biznesu, nie j\u0119zykiem akademickim. Drugi wr\u00f3g to by\u0142y firmy doradcze. Prosz\u0119 bardzo, mo\u017cesz i\u015b\u0107 do Wielkiej Czw\u00f3rki, czy Sz\u00f3stki, czy ile ich tam by\u0142o, i oni ci zrobi\u0105 strategi\u0119 firmy za milion baks\u00f3w. Ale jak miliona nie masz, bo jeste\u015b \u015brednim przedsi\u0119biorc\u0105 polskim, albo masz w\u0105tpliwo\u015b\u0107, czy oni to dobrze zrobi\u0105, to mo\u017cliwe jest inne rozwi\u0105zanie. Co wi\u0119cej, czy jest sens, \u017ceby zatrudnia\u0107 firm\u0119 doradcz\u0105, kt\u00f3ra przyjdzie i zrobi ci strategi\u0119, kiedy nie wiesz tak naprawd\u0119, czy to jest twoja strategia, czy to jest strategia twojej konkurencji tylko ze zmian\u0105 tabelek. I tak naprawd\u0119 wychodzisz z tego procesu, nie wiedz\u0105c jak si\u0119 strategi\u0119 tworzy. A my damy ci to samo co daje firma doradcza, plus ekstra damy ci wiedz\u0119, jak t\u0119 strategi\u0119 wdra\u017ca\u0107. Nauczymy ci\u0119 krok po kroku, jak to robi\u0107. Pozytywnym punktem naszej oferty warto\u015bci by\u0142o, \u017ce m\u00f3wimy co robi\u0107, ale m\u00f3wimy tak\u017ce, jak to robi\u0107. I to si\u0119 nie zmieni\u0142o do dzisiejszego dnia. I o ile ju\u017c nie musimy i\u015b\u0107 na ostro wybieraj\u0105c wrog\u00f3w &#8211; tutaj z wiekiem stali\u015bmy si\u0119 bardziej, mo\u017cna powiedzie\u0107, ju\u017c nie tacy ostrzy i te\u017c nie ma powodu, \u017ceby tak by\u0142o &#8211; to jednak to pozycjonowanie, \u017ce jeste\u015bmy dla cz\u0142owieka biznesu, kt\u00f3ry ma ma\u0142o czasu, chce rozmawia\u0107 konkretem, chce rozmawia\u0107 o tym, jak to w praktyce zrobi\u0107, to do dzisiejszego dnia jest naszym wyr\u00f3\u017cnikiem. I poniewa\u017c byli\u015bmy w stanie to dostarczy\u0107 i dostarczali\u015bmy to, nie mieli\u015bmy praktycznie zwrot\u00f3w zwi\u0105zanych z gwarancj\u0105. A gwarancja na program roczny to by\u0142a gwarancja taka, mo\u017cesz na ostatniej sesji powiedzie\u0107, \u017ce to wszystko by\u0142o bez sensu i oddajemy ci kas\u0119. A potem j\u0105 rozszerzyli\u015bmy na p\u00f3\u0142tora roku, p\u00f3\u0142 roku po sko\u0144czeniu programu mo\u017cesz wr\u00f3ci\u0107, to jednak nie zadzia\u0142a\u0142o, oddajemy ci kas\u0119. W pewnym momencie po kilku latach zmodyfikowali\u015bmy t\u0119 gwarancj\u0119, bo w badaniach fokusowych wysz\u0142o nam, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w my\u015bla\u0142a, \u017ce to jest zbyt dobre, \u017ceby by\u0142o prawdziwe. I ograniczyli\u015bmy to do dw\u00f3ch sesji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze, czyli program ca\u0142oroczny z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 zwrotu pieni\u0119dzy &#8211; i to zacz\u0119\u0142o si\u0119 ju\u017c 20 lat temu. Co na przestrzeni tych 20 lat by\u0142o kluczowe w \u015bcie\u017cce rozwoju ICAN Instutite?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2003 dodali\u015bmy nowy tytu\u0142, Harvard Business Review Polska <span id='easy-footnote-9-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-9-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hbrp.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.hbrp.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, czyli koncepcja magazynu by\u0142a podobna do naszej og\u00f3lnej warto\u015bci, ale teraz bierzemy najlepsz\u0105 \u015bwiatow\u0105 mark\u0119 i dajemy t\u0142umaczenia tekst\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 tam pojawiaj\u0105, ale tak\u017ce tworzymy polsk\u0105 zawarto\u015b\u0107. Czyli na pocz\u0105tku dawali\u015bmy komentarze do artyku\u0142\u00f3w, co to oznacza w warunkach polskich, ale z czasem zacz\u0119li\u015bmy te\u017c budowa\u0107 polsk\u0105 zawarto\u015b\u0107, czyli ciekawe przyk\u0142ady implementacji w Polsce, przyk\u0142ady sukces\u00f3w w Polsce, przyk\u0142ady niepowodze\u0144. Z czasem ten proces kontentu wzr\u00f3s\u0142 do 40%, czyli 40% kontentu Harvard Business Review, to jest nasz oryginalny kontent, kt\u00f3ry tworzymy. Zacz\u0119li\u015bmy tak\u017ce rozszerza\u0107 ofert\u0119 program\u00f3w, czyli mieli\u015bmy program Management, kt\u00f3ry my nazywamy Alt MBA, czyli alternatyw\u0105 do program\u00f3w MBA, ale stworzyli\u015bmy program First Time Manager <span id='easy-footnote-10-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-10-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/ican.pl\/class-category\/first-time-manager\/&quot;&gt;https:\/\/ican.pl\/class-category\/first-time-manager\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, dla powo\u0142anych manager\u00f3w lub specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 przygotowywani do tej roli. Otworzyli\u015bmy programy wy\u017cej dla kogo\u015b, kto ma program MBA, czyli jest do\u015bwiadczonym managerem. W tej chwili mamy dwa programy Strategic Leadership Academy <span id='easy-footnote-11-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-11-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sla.ican.pl\/&quot;&gt;https:\/\/sla.ican.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>. Pierwszy si\u0119 koncentruje na strategii rozwoju, czyli jakie s\u0105 dzisiaj g\u0142\u00f3wne dylematy strategiczne tu i teraz, o czym musisz wiedzie\u0107, jak musisz modyfikowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 i model biznesowy. Drugi program, kt\u00f3ry jest nakierowany na osob\u0119 lidera, bo lider ma bardzo wiele zada\u0144 i wyzwa\u0144, czyli musi tworzy\u0107 wizj\u0119 organizacji, budowa\u0107 strategi\u0119, zatrudnia\u0107 ludzi, rozwija\u0107 ludzi, czyli ca\u0142y czas ma wyzwanie \u017conglowania pi\u0142eczkami. Ale jest problem z tym. Dlaczego? Bo je\u015bli s\u0142abo \u017congluje, to kt\u00f3ra\u015b z pi\u0142eczek mu upadnie. Pow\u00f3d dla kt\u00f3rego s\u0142abo \u017congluje mo\u017ce by\u0107 taki, \u017ce lider nie rozumie strategii, pope\u0142nia b\u0142\u0119dy, to jest ten program Strategic Leadership Academy, ale mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce lider nie ma energii \u017ceby \u017conglowa\u0107. Bo czym jest \u017conglowanie? Aktem patrzenia, zwracania uwagi, gdzie jest kt\u00f3ra pi\u0142ka, kt\u00f3ra wymaga wi\u0119cej energii, ale jak si\u0119 nie ma energii, to jest problem. Stworzyli\u015bmy program, kt\u00f3ry jest unikatowy, na pewno w realiach polskich, ale mo\u017ce nawet szerzej, kt\u00f3ry jest skoncentrowany na osobie lidera, czyli jak zarz\u0105dza\u0107 swoim czasem, jak zarz\u0105dza\u0107 swoj\u0105 energi\u0105, jak zarz\u0105dza\u0107 relacjami, jak budowa\u0107 swoj\u0105 mark\u0119, czyli jak si\u0119 rozwija\u0107, jak ca\u0142y czas budowa\u0107 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 kompetencj\u0119 autorozwoju. Bo lider, kt\u00f3ry chce wygrywa\u0107, musi si\u0119 traktowa\u0107 jako taki niesko\u0144czony projekt, ale te\u017c musi umie\u0107 to robi\u0107. Wi\u0119c rozszerzyli\u015bmy gam\u0119 produkt\u00f3w i rozszerzyli\u015bmy ofert\u0119 rozwi\u0105za\u0144 korporacyjnych. To znaczy, po jakim\u015b czasie, jak ju\u017c mieli\u015bmy te programy otwarte, zacz\u0119li przychodzi\u0107 do nas klienci, m\u00f3wili, no dobrze, to ja ju\u017c wiem co robi\u0107, ale mo\u017ce by\u015bcie pomogli mi zrobi\u0107 projekt rozwoju przyw\u00f3dztwa u mnie w firmie. My wtedy mieli\u015bmy odpowied\u017a, o nie, nie mamy czasu, mamy tyle, jeste\u015bmy tak ob\u0142o\u017ceni\u2026 I zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107 nad tym, \u017ce warto by zaprosi\u0107 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b, instruktor\u00f3w, ekspert\u00f3w, i otwiera\u0107 si\u0119 na programy korporacyjne szyte na miar\u0119. Szycie na miar\u0119 oczywi\u015bcie oznacza, \u017ce nie mo\u017cna wzi\u0105\u0107 programu otwartego i powt\u00f3rzy\u0107 go w firmie, bo ka\u017cda firma jest unikalna, w zwi\u0105zku z tym jest potrzebna diagnostyka. Ka\u017cda firma ma nieco inn\u0105 kultur\u0119, sama kultura mo\u017ce by\u0107 te\u017c problemem i barier\u0105 rozwoju. Ka\u017cdy z manager\u00f3w jest inny i wymaga zindywidualizowanego podej\u015bcia. W momencie, kiedy przychodzimy do firmy, ci\u0119\u017cko jest rozstrzygn\u0105\u0107 pewne problemy tylko warsztatami, ale potrzebne s\u0105 mechanizmy, wdro\u017cenia, przeprowadzania organizacji przez zmian\u0119. Potrzebny jest portal wiedzy i zarz\u0105dzaj\u0105cy rozwojem kompetencji. Dlatego bardzo szybko zacz\u0119li\u015bmy rozbudowywa\u0107 ten obszar i to jest w trakcie, mamy coraz wi\u0119cej tego rodzaju projekt\u00f3w, wychodzimy poza Polsk\u0119. Istotne, \u017ce o ile firma powsta\u0142a, aby rozwi\u0105za\u0107 pewien dylemat polski, to teraz ju\u017c patrzymy du\u017co szerzej, bo tak naprawd\u0119 \u201epolski biznes\u201d nie ma racji bytu, poniewa\u017c polskie firmy staj\u0105 si\u0119 firmami mi\u0119dzynarodowymi. Trudno pomaga\u0107 komu\u015b, kto ma by\u0107 mi\u0119dzynarodow\u0105 firm\u0105, nie b\u0119d\u0105c samemu mi\u0119dzynarodow\u0105 firm\u0105. Dlatego mamy ciekawy projekt, dosy\u0107 du\u017cy, kt\u00f3ry robimy po angielsku w trzech miejscach, w Warszawie, Szanghaju i Toronto na dosy\u0107 du\u017c\u0105 skal\u0119. Mamy coraz wi\u0119cej projekt\u00f3w mi\u0119dzynarodowych, wi\u0119c na pewno to jest kolejna przestrze\u0144, kt\u00f3r\u0105 staramy si\u0119 teraz otworzy\u0107 dla ICAN-u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A opowiedz histori\u0119 tego, jak nawi\u0105zali\u015bcie relacj\u0119 z Harvard Business Review i jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce powsta\u0142a ta publikacja w Polsce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej. Po pierwsze mieli\u015bmy w\u0142asn\u0105 publikacj\u0119, ale w momencie kiedy pojawia\u0142o si\u0119 coraz wi\u0119cej ksi\u0105\u017cek, t\u0142umaczenia by\u0142y lepsze, coraz wi\u0119cej manager\u00f3w zna\u0142o angielski, rynek pierwotny zacz\u0105\u0142 si\u0119 dla nas kurczy\u0107, zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107, co mo\u017ce to wype\u0142ni\u0107. Jeszcze jako profesor w Kanadzie mia\u0142em kontakty w Harvardzie. Ale to nie by\u0142o a\u017c takie istotne, bardziej istotne by\u0142o to, \u017ce mia\u0142em \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce jest co\u015b takiego jak Harvard Business Review, kt\u00f3ry by\u0142 publikacj\u0105 nie adresowan\u0105 do \u015brodowiska naukowego, ale do \u015brodowiska manager\u00f3w, do biznesu, kt\u00f3ry pisa\u0142 o zagadnieniach takich jak zarz\u0105dzanie, przyw\u00f3dztwo, strategia, ale j\u0119zykiem biznesu. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce mo\u017ce warto t\u0119 publikacj\u0119 przenie\u015b\u0107 do Polski. Rozpocz\u0105\u0142em proces rozm\u00f3w z Harvardem na ten temat. To by\u0142 dosy\u0107 z\u0142o\u017cony proces, bo tam by\u0142a kwestia nie tylko oceny koncepcji i idei, ale jeszcze kwestia oceny osoby, wi\u0119c by\u0142y dyskusje ze mn\u0105, czy jestem osob\u0105, kt\u00f3rej mo\u017cna tak\u0105 mark\u0119 da\u0107. A byli\u015bmy wtedy jeszcze ma\u0142\u0105 firm\u0105, nie byli\u015bmy du\u017c\u0105 firm\u0105. Wi\u0119c przeszed\u0142em ten\u2026 Tam by\u0142o wiele\u2026 dzisiaj chyba raczej nie mamy czasu, \u017ceby bardzo szczeg\u00f3\u0142owo to omawia\u0107, ale ja przeszed\u0142em, jako osoba, ten test, i potem by\u0142a kwestia, czy ta koncepcja ma sens. Harvard mia\u0142 wtedy taki wym\u00f3g, \u017ceby zrobi\u0107 badanie w\u015br\u00f3d lokalnych ekspert\u00f3w rynku, \u017ceby faktycznie oceni\u0107, \u017ce jest przestrze\u0144 rynkowa na tego rodzaju produkt. W zwi\u0105zku z tym zrobi\u0142em grup\u0119 fokusow\u0105 <span id='easy-footnote-12-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-12-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Zogniskowany_wywiad_grupowy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Zogniskowany_wywiad_grupowy&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span> i zaprosi\u0142em najlepszych polskich ekspert\u00f3w rynku, \u017ceby powiedzieli mi, co my\u015bl\u0105 o tej koncepcji. Przez grzeczno\u015b\u0107 i uprzejmo\u015b\u0107, nie b\u0119d\u0119 wymienia\u0142 nazwisk w tej chwili, dosta\u0142em nast\u0119puj\u0105c\u0105 ocen\u0119. Pierwsza ocena by\u0142a taka, \u017ce produkt jest bez sensu, poniewa\u017c polscy managerowie nie chc\u0105 si\u0119 uczy\u0107, a ju\u017c przedsi\u0119biorcy polscy &#8211; w tych sk\u00f3rzanych marynarkach, czy mokasynach &#8211; to oni na pewno \u017cadnej wiedzy mi\u0119dzynarodowej nie potrzebuj\u0105 i nie chc\u0105. Czyli to by\u0142a pierwsza opinia. To by\u0142a opinia, kt\u00f3ra troch\u0119 mnie wzburzy\u0142a, przyznam si\u0119 szczerze, bo zakwestionowa\u0142a pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego ja w og\u00f3le przyjecha\u0142em do Polski. I nie mia\u0142em zamiaru siada\u0107 z powrotem na podstawie opinii tych ekspert\u00f3w. Druga wa\u017cna opinia by\u0142a taka, \u017ce nale\u017ca\u0142o ten produkt jako\u015b wyceni\u0107, a w tamtym czasie typowy magazyn biznesowy kosztowa\u0142 10 z\u0142otych. Ja wyceni\u0142em ten produkt na 99 z\u0142otych za numer. Jak powiedzia\u0142em tym wybitnym ekspertom polskiego rynku medialnego, ile chc\u0119 wzi\u0105\u0107 za jeden numer Harvard Business Review Polska, to ci ludzie ma\u0142o nie umarli ze \u015bmiechu. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce prawie si\u0119 turlali po pod\u0142odze. \u017be zobaczyli szale\u0144ca, kt\u00f3ry wpad\u0142 na totalnie absurdalny pomys\u0142. Kiedy oni si\u0119 pok\u0142adali ze \u015bmiechu, ja wewn\u0119trznie wiedzia\u0142em, \u017ce to si\u0119 musi uda\u0107, bo idzie przeciwko konwencjonalnemu my\u015bleniu i \u017ce to jest zupe\u0142nie absurdalne, bo oni w og\u00f3le nie mieli poj\u0119cia, dlaczego wybra\u0142em t\u0119 cen\u0119. A nie by\u0142 to tylko jeden pow\u00f3d. Dlaczego? Pierwszy pow\u00f3d jest taki, \u017ce \u017ceby mi si\u0119 liczby doda\u0142y, \u017ceby nie dok\u0142ada\u0107 do tego interesu, to cena musi by\u0107 odpowiednio wysoka, bo mi si\u0119 liczby nie dodadz\u0105, tak? A jak si\u0119 w biznesie liczby nie dodadz\u0105, to jest z\u0142a wiadomo\u015b\u0107, prawda? Ale drugi pow\u00f3d by\u0142 te\u017c istotny, to by\u0142a kwestia pozycjonowania. Wtedy by\u0142 taki magazyn, jeszcze przed Forbesem <span id='easy-footnote-13-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-13-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.wirtualnemedia.pl\/artykul\/forbes-zamiast-gazety-profit&quot;&gt;https:\/\/www.wirtualnemedia.pl\/artykul\/forbes-zamiast-gazety-profit&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, Profit <span id='easy-footnote-14-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-14-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.pb.pl\/nowy-magazyn-profit-wzbogaca-oferte-kolorowej-prasy-biznesowej-52562&quot;&gt;https:\/\/www.pb.pl\/nowy-magazyn-profit-wzbogaca-oferte-kolorowej-prasy-biznesowej-52562&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, by\u0142 Businessman Magazine <span id='easy-footnote-15-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-15-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/bazybg.uek.krakow.pl\/bazekon\/przegladaj\/B\/0867-1389&quot;&gt;https:\/\/bazybg.uek.krakow.pl\/bazekon\/przegladaj\/B\/0867-1389&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, one kosztowa\u0142y oko\u0142o 10 z\u0142otych. Gdybym zrobi\u0142 Harvard Business Review za 20 z\u0142otych, to by\u0142by taki troch\u0119 dro\u017cszy Businessman Magazine, a ja chcia\u0142em si\u0119 oderwa\u0107 od kategorii, nie chcia\u0142em, \u017ceby mnie ktokolwiek por\u00f3wnywa\u0142 do Businessman Magazine. I jak co\u015b kosztuje 20% wi\u0119cej, 50% wi\u0119cej, nawet 100% wi\u0119cej, nawet 200% wi\u0119cej, to jest to ci\u0105gle w tej samej kategorii. Ale je\u015bli co\u015b kosztuje 1000% wi\u0119cej, to to jest inny byt, to jest inne zwierz\u0119, to jest inny zupe\u0142nie produkt. I teraz tak, pozycjonowanie moje powinno by\u0107 nie wobec magazyn\u00f3w, ale wobec problemu, kt\u00f3ry ma klient, czyli jak\u0105 ma alternatyw\u0119 do pozyskania nowej wiedzy? P\u00f3j\u015b\u0107 na przyk\u0142ad na konferencj\u0119 biznesow\u0105 poza Polsk\u0105, czy gdziekolwiek. Ale nawet u nas w Polsce, nasze konferencje, kosztowa\u0142y 2500. To teraz 999 za subskrypcj\u0119 to jest drogo, czy tanio? To jest tanio, prawda? Nawet kupno ksi\u0105\u017cek, kompilacji r\u00f3\u017cnego rodzaju, to jest te\u017c wszystko tanio. Wi\u0119c to pozycjonowanie zakotwiczy\u0142o produkt jako produkt zasadniczo inny, w jakim\u015b sensie luksusowy. Ale moja widownia pierwszego rz\u0119du nie chcia\u0142a jakich\u015b pokracznych tanich produkt\u00f3w, chcieli produktu wysokiej marki, a Harvard to jest topowa marka. To jest Mercedes, albo Porsche, albo produkt tej kategorii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedzia\u0142e\u015b o wyzwaniu powt\u00f3rnej emigracji, o wyzwaniu, \u017ce eksperci powiedzieli ci, \u017ce zwariowa\u0142e\u015b, z czego si\u0119 bardzo cieszysz, bo doda\u0142o ci to pewno\u015bci. Jakie jeszcze mia\u0142e\u015b du\u017ce wyzwanie na przestrzeni ostatnich 20-kilku lat budowania biznesu, kt\u00f3re prawie ci\u0119 zniech\u0119ci\u0142o, ale czego\u015b fajnego si\u0119 z tego nauczy\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardziej powiem o nauce ni\u017c o zniech\u0119ceniu. Jak patrzymy na rozw\u00f3j firmy, to firma nigdy si\u0119 nie rozwija liniowo, s\u0105 pewne fazy rozwoju. Czyli na pocz\u0105tku firma musi w og\u00f3le przetrwa\u0107, musi udowodni\u0107, \u017ce oferta warto\u015bci znajduje rynek. Jak nie znajduje \u017cadnego rynku, to jest, jak to si\u0119 m\u00f3wi wtedy, game over, to jest koniec zabawy. Ale za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce mamy rynek i oferta warto\u015bci jest atrakcyjna, produkt jest ciekawy, us\u0142ugi s\u0105 ciekawe, to dobra firma chce si\u0119 rozwija\u0107 i to jest super. Ale ona si\u0119 rozwija do takiego momentu, kiedy staje si\u0119 zbyt ma\u0142a, aby mia\u0142a wszystko, co musi mie\u0107 firma du\u017ca, a nie da si\u0119 ju\u017c jej ogarn\u0105\u0107 z perspektywy tego przedsi\u0119biorcy. Bo jak wszystkich znam po imieniu i widz\u0119 ich nawet fizycznie, gdzie oni s\u0105, to ten biznes ogarniam. Ale jak firma ro\u015bnie, to musz\u0119 w pewnym momencie wprowadzi\u0107 po\u015bredni szczebel zarz\u0105dzania. I to jest du\u017ca trauma, bo organizacja musi si\u0119 fundamentalnie zmieni\u0107. I musi robi\u0107 co\u015b, co a\u017c budzi szok, czy reakcj\u0119 alergiczn\u0105 u przedsi\u0119biorcy, bo przedsi\u0119biorca nienawidzi korporacji i nienawidzi zarz\u0105dzania w og\u00f3le. Bo jest bardziej kreatorem, bardziej jest tw\u00f3rc\u0105, raczej szuka, raczej rozwija, my\u015bli o przysz\u0142o\u015bci, a tu trzeba, kurcz\u0119 pieczone, zadba\u0107, \u017ceby poci\u0105gi przyje\u017cd\u017ca\u0142y na czas, \u017ceby wszystko by\u0142o na czas. I to nie do ko\u0144ca jest zgodne z duchem typowego przedsi\u0119biorcy. I w momencie kiedy potrzebni s\u0105 managerowie i szczebel po\u015bredni, mo\u017ce si\u0119 firma wywr\u00f3ci\u0107. I to si\u0119 mo\u017ce ju\u017c zacz\u0105\u0107 pojawia\u0107 od jakich\u015b 30 pracownik\u00f3w. To jest bardzo r\u00f3\u017cne, ale najtrudniejsza przestrze\u0144 jest mi\u0119dzy 30 a 100. Kwestia uporz\u0105dkowania struktury, dodawania pozycji, kt\u00f3rych nie by\u0142o, te\u017c rodzi dodatkowe wyzwanie, bo managerowie, kt\u00f3rzy przyjd\u0105 pracowa\u0107 dla firmy, niestety nie b\u0119d\u0105 pracowa\u0107 za darmo. Trzeba im p\u0142aci\u0107 wi\u0119cej nawet ni\u017c dotychczasowo byli\u015bmy przyzwyczajeni. I tu jest du\u017cy problem. Jest te\u017c problem, jak znale\u017a\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy tej firmy nie zabij\u0105. Bo kto\u015b mo\u017ce w du\u017cej korporacji pracowa\u0142, ale mo\u017ce ta korporacja ju\u017c mu tak m\u00f3zg sformatowa\u0142a, \u017ce on si\u0119 nie odnajdzie w firmie, kt\u00f3ra si\u0119 ci\u0105gle chce rozwija\u0107. To by\u0142o bardzo bolesne, bo mieli\u015bmy tak\u0105 faz\u0119, \u017ce zatrudniali\u015bmy nowych manager\u00f3w, szczeg\u00f3lnie w marketingu, i nie jestem w stanie nawet policzy\u0107, ilu ich by\u0142o, ale tak z sze\u015bciu manager\u00f3w marketingu\u2026 nie, wi\u0119cej, ju\u017c nawet wszystkich nazwisk nie pami\u0119tam. By\u0142 czas, gdzie brali\u015bmy z korporacji uporz\u0105dkowanych i nikt z nich si\u0119 nie sprawdzi\u0142. I do tego stopnia sta\u0142o si\u0119 to cz\u0119\u015bci\u0105 kultury organizacyjnej, \u017ce jak si\u0119 pojawia\u0142 nowy dyrektor marketingu, to w zespole by\u0142 konkurs &#8211; normalnie robili zak\u0142ady i by\u0142 budzik, taki zegar &#8211; kiedy ten manager zostanie wywalony z pracy, jak d\u0142ugo si\u0119 utrzyma. Czyli mieli\u015bmy podziemny hazard w firmie, acz hazardu og\u00f3lnie nie potwierdzamy. Konkurs si\u0119 sko\u0144czy\u0142, kiedy zrekrutowali\u015bmy wewn\u0119trznie, czyli mianowali\u015bmy na dyrektora marketingu osob\u0119, kt\u00f3r\u0105 wychowali\u015bmy w firmie, i po czasie dowiedzieli\u015bmy si\u0119, \u017ce to by\u0142a osoba, kt\u00f3ra ten konkurs poprzednio organizowa\u0142a, czym mo\u017cna sobie wiele t\u0142umaczy\u0107, prawda? Mo\u017ce nie wszystko. Ale na pewno to by\u0142 bardzo bolesny etap. Kiedy firma dochodzi do takich faz, \u017ce musi zdoby\u0107 nowe kompetencje, wyj\u015b\u0107 na zupe\u0142nie nowe rynki, to zawsze boli, nie da si\u0119 tego przej\u015b\u0107 bezbole\u015bnie. I te\u017c nie da si\u0119 przez to przej\u015b\u0107 bezkosztowo. Teraz wychodzimy poza Polsk\u0119, to s\u0105 du\u017ce b\u00f3le. Dodali\u015bmy nowy tytu\u0142, mamy MIT Sloan Management Review <span id='easy-footnote-16-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-16-3798\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/mitsmr.pl\/&quot;&gt;https:\/\/mitsmr.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, firma teraz stoi przed konieczno\u015bci\u0105 wi\u0119kszej transformacji cyfrowej ni\u017c kiedy\u015b my\u015bleli\u015bmy, \u017ce to b\u0119dzie potrzebne. Wi\u0119c kwestia b\u00f3lu nigdy nie znika. Ale b\u00f3l jest dowodem tego, \u017ce \u017cyjemy. Sam w sobie b\u00f3l nie jest z\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co powoduje, \u017ce nadal chcecie kreowa\u0107, chcecie rozwija\u0107 si\u0119, chcecie osi\u0105ga\u0107 wi\u0119cej, czy nie ma punktu, gdzie ju\u017c jest enough?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem tak, enough to jest bardzo osobista kwestia, dlatego \u017ce dop\u00f3ki firma ma misyjno\u015b\u0107 i jest w stanie robi\u0107 u\u017cyteczne rzeczy, to niech robi to w tych przestrzeniach, w kt\u00f3rych mo\u017ce robi\u0107. I powstrzymywanie si\u0119 przed tym jest b\u0142\u0119dem. Na firm\u0119 i osob\u0119 te\u017c trzeba patrze\u0107 inaczej. W jakim\u015b momencie mo\u017cna uzna\u0107, \u017ce przedsi\u0119biorca jest pewnego rodzaju demiurgiem. Bo ze swoich w\u0142asnych motywacji stworzy\u0142 nowy byt, m\u00f3wi: b\u0105d\u017a i istniej, ICAN-ie oto jeste\u015b. Ale w nast\u0119pnym momencie ten byt staje si\u0119 osob\u0105 sam\u0105 w sobie. I rola tw\u00f3rcy polega na tym, \u017ceby pozwoli\u0107 temu bytowi \u017cy\u0107 i rozwija\u0107 si\u0119 w kierunkach, kt\u00f3rych nawet mo\u017ce sam tw\u00f3rca nie dostrzega\u0142. Dop\u00f3ki istnieje szersza koncepcja i szersza racja. Na pewno, je\u015bli mam stary produkt, kt\u00f3rego nikt nie chce, nie ma sensu wciska\u0107 go na si\u0142\u0119 komu\u015b. A dop\u00f3ki jeste\u015bmy w stanie rozwi\u0105zywa\u0107 problemy, kt\u00f3rych jeszcze nikt inny nie rozwi\u0105za\u0142 tak dobrze jak my jeste\u015bmy w stanie to zrobi\u0107, to dlaczego nie? W tym sensie dla nas ICAN jest platform\u0105, kt\u00f3ra daje ciekawym ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 robienia ciekawych rzeczy i rozwi\u0105zywania problem\u00f3w lepiej ni\u017c alternatywy, kt\u00f3re s\u0105 obecne lub kt\u00f3rych w og\u00f3le mo\u017ce nawet nie ma. I dop\u00f3ki to mamy, to chcemy to robi\u0107. W momencie kiedy przestaniemy to mie\u0107, to tak naprawd\u0119 rynek nas zweryfikuje &#8211; tutaj nie musimy sami podejmowa\u0107 decyzji, ta decyzja zostanie podj\u0119ta za nas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jest paliwem dla ciebie osobi\u015bcie, by trwa\u0107 w tym, by kontynuowa\u0107 to, by \u0142apa\u0107 kolejne wyzwania, by nadal istnie\u0107 w roli lidera w organizacji, kiedy ona ju\u017c pewn\u0105 dojrza\u0142o\u015b\u0107 osi\u0105gn\u0119\u0142a i wchodzi w zupe\u0142nie nowy cykl?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My ju\u017c mamy kolejn\u0105 generacj\u0119 lider\u00f3w. Lider, kt\u00f3ry chce by\u0107 liderem tylko dla siebie, bo uwa\u017ca, \u017ce organizacja, firma to ja, pope\u0142nia bardzo du\u017cy b\u0142\u0105d, bo b\u0119dzie najwi\u0119kszym czynnikiem ograniczaj\u0105cym. Na pewno w ICAN-ie stawiamy na rozw\u00f3j m\u0142odych lider\u00f3w i zasadniczo warunkiem wej\u015bcia na pok\u0142ad jest to, czy osoba ma potencja\u0142 rozwojowy. Bo ICAN jest tak\u0105 platform\u0105, \u017ce ludzie mog\u0105 si\u0119 tu rozwija\u0107. Mi si\u0119 wydaje, \u017ce misja s\u0142u\u017cebna ICAN-u jest dla ludzi, kt\u00f3rych zaprasza na pok\u0142ad, ale i dla klient\u00f3w, dla kt\u00f3rych mo\u017cemy robi\u0107 ciekawe projekty. \u017beby ci nasi ludzie mogli robi\u0107 ciekawe projekty, musz\u0105 spe\u0142nia\u0107 potrzeby klient\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 nierozwi\u0105zane. Ale te\u017c wchodz\u0105 na \u015bcie\u017ck\u0119 w\u0142asnego rozwoju. Wi\u0119c dop\u00f3ki jest przestrze\u0144 kreowania, tworzenia nowych rzeczy, to warto to robi\u0107. Oczywi\u015bcie nie mog\u0119 by\u0107 ekspertem w zakresie marketingu digitalnego, wi\u0119c nawet nie pr\u00f3buj\u0119 udziela\u0107 rad. Mog\u0119 zadawa\u0107 pytania, co najwy\u017cej. Wi\u0119c si\u0142\u0105 rzeczy z czasem musz\u0119 i chc\u0119 si\u0119 wycofywa\u0107, i zostawa\u0107 w przestrzeniach, gdzie mog\u0119 doda\u0107 warto\u015bci. Ci\u0105gle jest wiele rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, kt\u00f3re wola\u0142bym komu\u015b delegowa\u0107, a jeszcze nie wychowa\u0142em kogo\u015b, i mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to jest moja wina w jakim\u015b sensie. Chcia\u0142bym si\u0119 koncentrowa\u0107 bardziej na koncepcjach strategicznych, na tworzeniu nowych produkt\u00f3w, nowych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re s\u0105 przestrzeni\u0105 jeszcze niezagospodarowan\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dzi\u015b jak du\u017cy jest zesp\u00f3\u0142 firmy i co jeszcze mo\u017cesz powiedzie\u0107 o skali waszego dzia\u0142ania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W sumie mamy oko\u0142o 150 os\u00f3b, kt\u00f3re pracuj\u0105 w r\u00f3\u017cnych formach, w porywach to jest do 200 os\u00f3b, to ca\u0142y czas ewaluuje w kierunku rozwoju. I jak b\u0119dziemy wchodzi\u0107 w nowe przestrzenie, to na pewno b\u0119dziemy zaprasza\u0107 nowych ludzi. W pewnym sensie nasze zdolno\u015bci do rozwoju s\u0105 funkcj\u0105 tego, jak efektywnie jeste\u015bmy w stanie pozyska\u0107 ludzi z potencja\u0142em rozwojowym. Bo mogliby\u015bmy si\u0119 rozwija\u0107 nawet 10 razy szybciej, gdyby\u015bmy znale\u017ali odpowiednich ludzi. Liczba pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re mamy jest du\u017co wi\u0119ksza ni\u017c pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re jeste\u015bmy w stanie zrealizowa\u0107 w kontek\u015bcie zasob\u00f3w talentu, kt\u00f3re mamy, wi\u0119c to jest ci\u0105gle nasze najwi\u0119ksze w\u0105skie gard\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy osobistej, w jaki spos\u00f3b regenerujesz w sobie zapa\u0142 i trzymasz wysoki poziom energii, kt\u00f3ry niew\u0105tpliwie czu\u0107 w tym jak m\u00f3wisz, jak opowiadasz o tym, w tej pasji. Ale to te\u017c jest co\u015b, co wymaga energii, jak sam wspomnia\u0142e\u015b m\u00f3wi\u0105c o programie dla lider\u00f3w. W jaki spos\u00f3b ty zarz\u0105dzasz swoj\u0105 energi\u0105, \u017ce motywacja, energia jest ca\u0142y czas na wysokim poziomie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest kwestia, kt\u00f3ra ma kilka wymiar\u00f3w, nie chc\u0119 udziela\u0107 rad w zakresie \u0107wiczenia i diety, bo tutaj nie wiem czy jestem akurat osob\u0105 najbardziej kompetentn\u0105. Bardziej spojrz\u0119 z innego punktu widzenia. To jest bardzo osobiste, nie wiem czy dla ka\u017cdego to b\u0119dzie odpowiednia lekcja czy rekomendacja, czy wskaz\u00f3wka &#8211; ja na przyk\u0142ad nie wierz\u0119 w koncepcj\u0119 emerytury. Znaczy jedyna emerytura, kt\u00f3ra mi si\u0119 wydaje mo\u017cliwa, to jest 6 st\u00f3p pod ziemi\u0105. Dop\u00f3ki \u017cyj\u0119 i mog\u0119 co\u015b wnosi\u0107, to chc\u0119 to wnosi\u0107. Niekoniecznie zawsze w takiej samej skali, ale idea taka, \u017ce nagle, po latach pracy, p\u00f3jd\u0119 i zaczn\u0119 \u0142owi\u0107 ryby czy gra\u0107 w golfa? Ju\u017c si\u0119 widz\u0119 na polu golfowym, jak w pewnym momencie bior\u0119 kij i zaczynam nim la\u0107 inne osoby, bo nie jestem w stanie tego \u015bcierpie\u0107. Jak nie widz\u0119 celowo\u015bci, jak to ma by\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie konsumpcj\u0105, bez czego\u015b szerszego, to po prostu si\u0119 w tym nie odnajduj\u0119. Wi\u0119c to jest bardzo osobiste. Nie wierz\u0119 te\u017c w koncepcj\u0119 hobby. Moje hobby to jest ICAN. My\u015bl\u0119, \u017ce ludzie w wi\u0119kszym stopniu s\u0105 w stanie wok\u00f3\u0142 swoich zainteresowa\u0144 zbudowa\u0107 biznes i karier\u0119, aby nie by\u0107 skazanym na t\u0119 aktywno\u015b\u0107 jako hobby. Cz\u0119sto mamy do czynienia z sytuacjami takimi, \u017ce id\u0119 do pracy \u017ceby zarobi\u0107 pieni\u0105dze, ale tam tak naprawd\u0119 nie \u017cyj\u0119, tylko odfajkowuj\u0119 to po to, \u017ceby prawdziwie \u017cy\u0107 i gdzie\u015b si\u0119 spe\u0142nia\u0107. To wymy\u015bl co\u015b, gdzie si\u0119 b\u0119dziesz spe\u0142nia\u0107. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce zawsze jest to \u0142atwe i na 100% mo\u017cliwe, ale niech to b\u0119dzie w jakim\u015b stopniu mo\u017cliwe. Powiem tak, mo\u017ce to nie jest dla wszystkich, ale jak jad\u0119 na urlop, to zabieram sobie jakie\u015b rzeczy do przemy\u015blenia, poustawiania, czy jak pracuj\u0119 nad jakim\u015b programem rozwojowym. No bo co mam robi\u0107? Jestem gdzie\u015b na pla\u017cy, nad basenem, to mam czyta\u0107 Agat\u0119 Christie? I don\u2019t care, nie interesuje mnie kto zabi\u0142. Ale ciekawy dylemat, my\u015bl o szkoleniu, kt\u00f3re chc\u0119 stworzy\u0107, czy o nowym programie &#8211; to teraz sobie na ten temat pomy\u015bl\u0119. Do tego przeczytam 10 ciekawych ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3rych nie mia\u0142em czasu przeczyta\u0107. To daje ciekawe punkty odniesienia. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce trzeba prac\u0119 bra\u0107 na urlop zawsze, bo czasami potrzebujemy resetu, potrzebujemy i\u015b\u0107 w inne miejsce, zrobi\u0107 co\u015b zupe\u0142nie innego, siedzimy za biurkiem, to trzeba pochodzi\u0107 po g\u00f3rach, s\u0105 r\u00f3\u017cne powody, jest okej, nie ma z tym problemu. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce stary podzia\u0142 na prac\u0119 i \u017cycie zanika, jest to bez sensu. Trzeba \u017cy\u0107 tu i teraz. Nie miksuj biznesu z prac\u0105 &#8211; miksuj na maksa. Jak to si\u0119 m\u00f3wi, go all the way (id\u017a na ca\u0142o\u015b\u0107).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Osobi\u015bcie zgadzam si\u0119 bardzo z t\u0105 postaw\u0105. Trudno mi jest sobie wyobrazi\u0107, \u017ce mo\u017cna mie\u0107 dwie to\u017csamo\u015bci w jednym ciele.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo jeste\u015bmy jedn\u0105 sp\u00f3jn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra sprawia to kim jeste\u015bmy, i mamy jedn\u0105 pasj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015b poniek\u0105d master educatorem tego rynku, to jest du\u017ca odpowiedzialno\u015b\u0107 i wymaga od ciebie nieustannego rozwijania si\u0119. W jaki spos\u00f3b ty osobi\u015bcie uczysz si\u0119 dzi\u015b, sk\u0105d czerpa\u0107 inspiracj\u0119 i wiedz\u0119, \u017ceby rzeczywi\u015bcie to by\u0142o co\u015b, co jest nowe, co jest \u015bwie\u017ce, kiedy ju\u017c masz tak wysoki poziom kompetencji i jeszcze masz odpowiedzialno\u015b\u0107 za to, \u017ceby pomaga\u0107 kreowa\u0107 programy, kt\u00f3re naprawd\u0119 b\u0119d\u0105 nowe?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wymaga sta\u0142ej pracy, ale te\u017c wymaga stworzenia systemu, aby mie\u0107 ci\u0105g\u0142y dost\u0119p do wiedzy, kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy w stanie przyswoi\u0107 relatywnie szybko i bezbole\u015bnie. Jak patrzymy na nasze \u017cycie to marnujemy du\u017co czasu, kt\u00f3ry mogliby\u015bmy wykorzysta\u0107 inaczej. Pami\u0119tam, by\u0142 taki czas, kiedy je\u017adzi\u0142em do biura\u2026 jeszcze by\u0142y takie czasy, kiedy mieli\u015bmy pierwsze biura w Pa\u0142acu Kultury, potem w Mariott\u2019cie, przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 kilka lat temu bli\u017cej na Mokot\u00f3w, ja mieszkam w Konstancinie, wi\u0119c mam troch\u0119 bli\u017cszy dojazd. Ale zwykle dojazd by\u0142 dla mnie straconym czasem. Jak z nud\u00f3w w\u0142\u0105czy\u0142em radio, to ten jazgot radiowy, gdzie albo s\u0105 z\u0142e wiadomo\u015bci, albo jest ok\u0142adanie si\u0119 pa\u0142kami po g\u0142owie z jednej strony i z drugiej strony, to cz\u0142owiek ju\u017c wchodzi do biura tak zm\u0119czony i zdeprymowany, \u017ce naprawd\u0119 tylko sobie mo\u017cna \u017cy\u0142y pochlasta\u0107. Wi\u0119c przesta\u0142em to robi\u0107 i zacz\u0105\u0142em wykorzystywa\u0107 te bezproduktywne momenty do s\u0142uchania. Czyli ten biznes podcastu mo\u017cna powiedzie\u0107, jest idealnym biznesem, aby wygospodarowa\u0107 w pewnym sensie stracon\u0105 przestrze\u0144 na w\u0142asny rozw\u00f3j. Wystarczy policzy\u0107, 2 godziny w samochodzie, to jest kupa czasu, prawda? Teraz jak znajd\u0119 ciekawych autor\u00f3w, podcaster\u00f3w, czy nawet puszcz\u0119 sobie filmiki z YouTube, gdzie s\u0105 jacy\u015b autorzy, kt\u00f3rzy s\u0105 interesuj\u0105cy i ca\u0142y czas warto szuka\u0107, czy typowe \u017ar\u00f3d\u0142a, kt\u00f3re daj\u0105 interesuj\u0105ce inspiracje, to to ca\u0142y czas nas zasila. I bardzo \u0142atwo jest co\u015b wy\u0142\u0105czy\u0107. Ja szczeg\u00f3lnie lubi\u0119 te rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 ju\u017c nagrane, czyli jak widz\u0119, \u017ce co\u015b jest s\u0142abe i nieciekawe, to po prostu wy\u0142\u0105czam i prze\u0142\u0105czam si\u0119 na co\u015b innego. To otworzy\u0142o bardzo du\u017co przestrzeni zwi\u0119kszenia, nazwijmy to, mocy przerobowych, czyli przepustowo\u015bci. Jest mn\u00f3stwo takiego straconego czasu. Dzisiaj ju\u017c mamy t\u0119 opcj\u0119 Kindle\u2019a, czyli \u015bci\u0105ganie ksi\u0105\u017cek, kupi\u0119 sobie 100 ksi\u0105\u017cek i siedz\u0119 na lotnisku i czekam, tam si\u0119 te\u017c marnuje kup\u0119 czasu, tu 20 minut, tu p\u00f3\u0142 godziny, przegl\u0105dam sobie i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce z ca\u0142ej ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3r\u0105 przejrza\u0142em s\u0105 dwie ciekawe strony. Eureka. Wi\u0119c wsp\u00f3\u0142czesne technologie i narz\u0119dzia komunikacji umo\u017cliwiaj\u0105 du\u017co, du\u017co wi\u0119cej w zakresie mo\u017cliwo\u015bci ogarni\u0119cia przestrzeni. Kiedy\u015b to by\u0142o bardzo trudne i uci\u0105\u017cliwe, przeczyta\u0107 ca\u0142\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, ca\u0142\u0105 ceg\u0142\u0119, czy nawet obejrze\u0107 film, program na \u017cywca przejrze\u0107, dopiero na ko\u0144cu si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce to wszystko by\u0142o bez sensu. Dzisiaj mamy du\u017co wi\u0119cej narz\u0119dzi. Staram si\u0119 w te puste przestrzenie doda\u0107. Jest te\u017c kwestia taka, \u017ce jak patrzymy na nasz\u0105 produktywno\u015b\u0107, to ka\u017cdy z nas ma nieco inny rytm dnia, i teraz warto jest zachowa\u0107 te fazy dnia, gdzie jeste\u015bmy najbardziej produktywni i kreatywni, albo gdzie mo\u017cemy najlepiej przyswaja\u0107 now\u0105, ale bardziej trudn\u0105 wiedz\u0119 na te czasy. A rutynowe zaj\u0119cia przenie\u015b\u0107 tam, gdzie niekoniecznie musimy by\u0107 na peaku naszych mo\u017cliwo\u015bci. Wi\u0119c si\u0142\u0105 rzeczy z czasem kwestia zarz\u0105dzania w\u0142asnym czasem, energi\u0105, produktywno\u015bci\u0105, staje si\u0119 coraz wa\u017cniejsza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi chodzi o dob\u00f3r \u017ar\u00f3de\u0142, to podejrzewam, \u017ce to krytyczne my\u015blenie jest jednym z fundament\u00f3w twojego sukcesu i sukcesu firmy. Czyli dob\u00f3r w\u0142a\u015bciwych \u017ar\u00f3de\u0142 i jako\u015b\u0107 tego, sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119, jest te\u017c wa\u017cna. Jaki masz model podejmowania decyzji odno\u015bnie tego, czy dany produkt, podcast, ksi\u0105\u017cka, rzeczywi\u015bcie jest wiarygodna, jest dobrej jako\u015bci, czy to jest co\u015b, co tylko dobrze brzmi, ale nie jest poparte \u017cadnymi praktycznymi do\u015bwiadczeniami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My wierzymy i ja wierz\u0119 osobi\u015bcie w koncepcj\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa evidence based, czyli je\u015bli nie ma twardych bada\u0144, nie ma historii sukcesu czy pora\u017cki zwi\u0105zanych z kontekstem, z koncepcj\u0105 kt\u00f3ra jest przedstawiana, to nie chc\u0119 w og\u00f3le tego dotyka\u0107. W medycynie jest poj\u0119cie evidence based medicine, czyli wiele rad, kt\u00f3re do dzisiejszego dnia obowi\u0105zuj\u0105, nie s\u0105 to rady typu evidence based. Wi\u0119c staram si\u0119 szuka\u0107, czy osoba, \u017ar\u00f3d\u0142o, instytucja s\u0105 wystarczaj\u0105co wiarygodne. Jest pe\u0142no r\u00f3\u017cnego rodzaju hochsztapler\u00f3w i cz\u0119\u015bci\u0105 notabene naszej misji jest uchroni\u0107 naszych klient\u00f3w od hochsztapler\u00f3w. Rynek idei jest jak ka\u017cdy inny rynek i jak si\u0119 go zostawi samopas, to gorszy pieni\u0105dz wyprze lepszy pieni\u0105dz, czyli ka\u017cdemu mo\u017cna obieca\u0107 wszystko. Musimy by\u0107 tutaj bardzo uwa\u017cni, bo nie mo\u017cemy naszym klientom obiecywa\u0107 wszystkiego. W pewnym sensie ja jestem takim Cerberem, kt\u00f3ry ma by\u0107 pierwszym filtrem &#8211; i to jest bullshit (BS) filter, czyli czy to jest BS, czy to nie jest BS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, to te\u017c jest odpowiedzialno\u015b\u0107 i ciekawy w\u0105tek, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 dla was wyzwaniem. Czyli to, \u017ce bardzo cz\u0119sto ze wzgl\u0119du na ograniczony czas, i ze wzgl\u0119du na ograniczone mo\u017cliwo\u015bci my\u015blenia oraz ch\u0119\u0107 chodzenia na skr\u00f3ty, r\u00f3\u017cni konsumenci &#8211; w tym na pewno te\u017c co najmniej niekt\u00f3rzy managerowie &#8211; chcieliby otrzyma\u0107 z\u0142ot\u0105 rad\u0119, jedn\u0105 rad\u0105, kt\u00f3r\u0105 przecinasz w\u0119ze\u0142 gordyjski problem\u00f3w i po prostu problem znika! Wiemy, \u017ce nie da si\u0119 w \u0142atwy spos\u00f3b niczego du\u017cego osi\u0105gn\u0105\u0107, bo elementem uczenia si\u0119 jest pokonywanie problem\u00f3w i \u017ce cho\u0107 rzeczy mog\u0105 brzmie\u0107 \u0142atwo, to cz\u0119sto s\u0105 do\u015b\u0107 skomplikowane we wdro\u017ceniu. Jak tym zarz\u0105dzacie, tym, \u017ce ludzie chc\u0105 z\u0142otych recept, a prawda jest taka, \u017ce nie ma jednej recepty.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Staramy si\u0119 ludziom powiedzie\u0107 w\u0142a\u015bnie o tym, \u017ce nie mog\u0105 oczekiwa\u0107 na z\u0142ote recepty. I \u017ce sukces bez udzia\u0142u osoby, kt\u00f3ra partycypuje w projekcie, zadaniu, wyzwaniu, jest niemo\u017cliwy. To nie jest tak, \u017ce mo\u017cna sobie sukces kupi\u0107, to nie jest los na loterii, prawda? Tylko to jest konsekwencja dzia\u0142a\u0144. Nasz\u0105 misj\u0105 jest, po pierwsze, \u017ceby wyeliminowa\u0107 te rzeczy, kt\u00f3re na pewno nie dzia\u0142aj\u0105, a tak\u017ce te rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 w\u0105tpliwe, \u017ce prawdopodobnie nie opieraj\u0105 si\u0119 na twardych badaniach, czy pochodz\u0105 z niewiarygodnego \u017ar\u00f3d\u0142a. Ale to jest jeszcze za ma\u0142o, dlaczego? Bo by\u0107 mo\u017ce jakie\u015b rozwi\u0105zanie by\u0142o w\u0142a\u015bciwe &#8211; czyli jest evidence based &#8211; dla tych os\u00f3b i firm, kt\u00f3re z niego skorzysta\u0142y, ale niekoniecznie b\u0119dzie w\u0142a\u015bciwe dla ciebie. Drug\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 jest uczenie naszych odbiorc\u00f3w, \u017ceby uczyli si\u0119 szy\u0107 rozwi\u0105zanie dla siebie. Mog\u0105 wzi\u0105\u0107 og\u00f3ln\u0105 matryc\u0119, schemat rozwi\u0105zania, ale musz\u0105 metod\u0105 pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w dostosowa\u0107 to rozwi\u0105zanie do swojej sytuacji, a przede wszystkim przetestowa\u0107, czy w og\u00f3le to rozwi\u0105zanie do niech pasuje, bo od ka\u017cdej regu\u0142y s\u0105 wyj\u0105tki. Czyli kwestia aplikacji rozwi\u0105zania jest te\u017c bardzo istotna: co dzia\u0142a\u0142o w jednym miejscu, w jednym kontek\u015bcie, nawet na tym samym rynku, nie zadzia\u0142a w twoim kontek\u015bcie. W zwi\u0105zku z tym tutaj jest tak jak z t\u0105 metod\u0105 lean start-up\u2019u, \u017ce musz\u0119 1) rozpocz\u0105\u0107 z czym\u015b, co jest minimum viable product, concept, idea, cokolwiek, 2) przetestowa\u0107 to, 3) dosta\u0107 feedback, 4) i uczy\u0107 si\u0119 dalej. Ale jak wystartuj\u0119 z koncepcj\u0105 totalnie absurdaln\u0105, czyli dowiedzia\u0142em si\u0119, \u017ce jednak je\u015bli odpowiednio si\u0119 nakr\u0119cisz to mo\u017cesz z pi\u0105tego pi\u0119tra pofrun\u0105\u0107 na dwunaste i m\u00f3wi\u0119, zr\u00f3b to i spr\u00f3buj &#8211; to nie ja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie o to chodzi, a propos hochsztapler\u00f3w, te\u017c mi si\u0119 to kojarzy, te pomys\u0142y. Nakr\u0119cenie si\u0119, a wszystko stanie si\u0119 \u0142atwiejsze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest jeszcze taka, z twojej perspektywy, jedna prawda lub mit dotycz\u0105cy biznesu, kt\u00f3ry jest cz\u0119sto powtarzany, lub jest niedoceniany, a powinien by\u0107 cz\u0119\u015bciej powtarzany. Jedna rzecz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeden mit jest taki &#8211; wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest mit bardzo powszechny &#8211; \u017ce przedsi\u0119biorcy kochaj\u0105 ryzyko. A jest dok\u0142adnie odwrotnie, przedsi\u0119biorcy staraj\u0105 si\u0119 ograniczy\u0107 ryzyko maksymalnie jak si\u0119 da. S\u0105 odwa\u017cni, bo sam fakt tworzenia biznesu to jest akt odwagi. Nigdy nie ma tak, \u017ce nie ma koszt\u00f3w, \u017ce nie b\u0119dzie strza\u0142\u00f3w w plecy, ran, guz\u00f3w na g\u0142owie, podbitego oka, prawda? Wi\u0119c nie ma \u017cart\u00f3w, tak? Ale nie szukaj\u0105 guza, staraj\u0105 si\u0119 ryzyko maksymalnie ograniczy\u0107. W potocznym mniemaniu przedsi\u0119biorcy to wariaci, kt\u00f3rzy id\u0105 na ca\u0142o\u015b\u0107 i co dziesi\u0105ty wygrywa. Nigdy tak nie jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest jedna rzecz, kt\u00f3rej chcia\u0142by\u015b \u017ceby \u017cyczy\u0107 ICAN Institute, je\u017celi my\u015blisz o swojej firmie w perspektywie kolejnych 5 lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby ICAN dalej by\u0142 i si\u0119 rozwija\u0142. I \u017cebym by\u0142 coraz mniej potrzebny. A jak\u0105\u015b przestrze\u0144 dla siebie zawsze znajd\u0119, mo\u017ce jako wyrzut sumienia, czy jako kompas, to mi wystarczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy jest jeszcze jaka\u015b jedna rzecz, czy co\u015b takiego, co przychodzi ci do g\u0142owy, co uwa\u017casz, \u017ce warto \u017ceby ci przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy natrafiaj\u0105 na trudne momenty, zapami\u0119tali mo\u017ce, co mog\u0142oby im bardzo pom\u00f3c. Bo s\u0142uchaj\u0105 nas nie tylko pocz\u0105tkuj\u0105cy przedsi\u0119biorcy, ale wiem, \u017ce wielu do\u015bwiadczonych przedsi\u0119biorc\u00f3w, lider\u00f3w, s\u0142ucha tego podcastu i oni czasem maj\u0105 takie poczucie osamotnienia na przyk\u0142ad w roli lidera, czy maj\u0105 trudne wyzwania. Co z twojej perspektywy by\u0142oby pomocne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce pierwsza rzecz jest taka, \u017ce je\u015bli przechodz\u0119 przez trudno\u015bci, to prawdopodobnie kto\u015b inny przez te trudno\u015bci te\u017c przechodzi\u0142, a mo\u017ce jeszcze przez wi\u0119ksze. Bycie przedsi\u0119biorc\u0105 ma aspekt pewnego rodzaju samotno\u015bci, szczeg\u00f3lnie je\u015bli nie mam wsp\u00f3lnik\u00f3w, z kt\u00f3rymi dziel\u0119 wyzwania i ci\u0119\u017car odpowiedzialno\u015bci za sukces lub za pora\u017ck\u0119. Ale w szerszej perspektywie kto\u015b inny mia\u0142 podobne problemy, albo mo\u017ce i wi\u0119ksze, wi\u0119c to, \u017ce tak po prostu musi by\u0107, mo\u017ce doda\u0107 nam otuchy i z kolei pokaza\u0107, \u017ce mo\u017ce warto szuka\u0107, kto mia\u0142 te problemy i jak je rozwi\u0105za\u0142, \u017ceby nie kisi\u0107 si\u0119 w sosie samoumartwiania, ale \u017ceby szybko proaktywnie przej\u015b\u0107 do szukania rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re prawdopodobnie gdzie\u015b s\u0105. Te\u017c jest istotne, \u017ceby nie podda\u0107 si\u0119 momentowi pesymizmu, bo nasz m\u00f3zg &#8211; ju\u017c w tej chwili nie chc\u0119 wchodzi\u0107 w szczeg\u00f3\u0142y &#8211; ale nasz m\u00f3zg jest tak skonfigurowany, \u017ceby bardziej eksponowa\u0107 negatywne ni\u017c pozytywne. Bo na sawannie afryka\u0144skiej jak nie zauwa\u017c\u0119, \u017ce lew si\u0119 skrada, czy co\u015b tam w trawie piszczy, to mo\u017ce by\u0107 po mnie, a jak przegapi\u0142em jagody, to znajd\u0105 si\u0119 nast\u0119pne. Wi\u0119c nasz m\u00f3zg bardziej wyszukuje negatywy i ma bardziej katastroficzn\u0105 wizj\u0119 ni\u017c to konieczne. Teraz warto pomy\u015ble\u0107 o tym &#8211; przynajmniej takie jest moje do\u015bwiadczenie &#8211; \u017ce czarne my\u015bli, kt\u00f3re przychodzi\u0142y mi do g\u0142owy, praktycznie nigdy si\u0119 nie zrealizowa\u0142y. Je\u015bli czego\u015b \u017ca\u0142owa\u0142em, to zwykle \u017ca\u0142owa\u0142em czego nie zrobi\u0142em ni\u017c tego, co zrobi\u0142em. Konsekwencje b\u0142\u0119d\u00f3w i pora\u017cek by\u0142y zwykle mniejsze ni\u017c mi si\u0119 wydawa\u0142o w najczarniejszych chwilach. Z drugiej strony, je\u015bli jestem na fali i czuj\u0119 si\u0119, \u017ce wszystko jest super, to trzeba wzi\u0105\u0107 poprawk\u0119, \u017ce prawdopodobnie nie jest super. Lubi\u0119 takie powiedzenie, w \u201eDobrym wojaku Szwejku\u201d <span id='easy-footnote-17-3798' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/witold-jankowski-ican-institute\/#easy-footnote-bottom-17-3798\" title=\"Losy dobrego \u017co\u0142nierza Szwejka czasu wojny \u015bwiatowej; Autor: Jaroslav Ha&scaron;ek; T\u0142umaczenie: Antoni Kroh; Wydawnictwo: Znak 2015 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/252833\/losy-dobrego-zolnierza-szwejka-czasu-wojny-swiatowej&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/252833\/losy-dobrego-zolnierza-szwejka-czasu-wojny-swiatowej&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, kiedy on m\u00f3wi, dlaczego jest takim optymist\u0105, dlaczego si\u0119 ca\u0142y czas u\u015bmiecha \u2013 \u201ebo nigdy tak nie by\u0142o \u017ceby jako\u015b nie by\u0142o\u201d. Nawet w ci\u0119\u017ckich chwilach warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce jako\u015b to b\u0119dzie, ale nie po to, \u017ceby si\u0119 podda\u0107, tylko po to, \u017ceby ten pesymizm nas nie przyt\u0142oczy\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Witoldzie, bardzo dzi\u0119kuj\u0119 ci za t\u0119 rozmow\u0119, dzisiejszym go\u015bciem naszym by\u0142 Witold Jankowski, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i tw\u00f3rca ICAN Institute. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Witold Jankowski (ICAN Institute):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki zwi\u0105zane z emigracj\u0105:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/piotr-macierzynski\/\">Piotr Macierzy\u0144ski \u2013 Escape2Poland<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>dr Witold Jankowski \u2013 za\u0142o\u017cyciel i prezes ICAN Institute (dawniej Canadian International Management Institute). Tw\u00f3rca polskich edycji magazyn\u00f3w: \u201eHarvard Business Review\u201d oraz \u201eMIT Sloan Management Review\u201d. Gor\u0105cy zwolennik i propagator koncepcji evidence-based management \u2013 zarz\u0105dzania, kt\u00f3re bazuje wy\u0142\u0105cznie na sprawdzonych, popartych badaniami praktykach mened\u017cerskich. W latach 1992-2000 wyk\u0142ada\u0142 w programach MBA w szko\u0142ach biznesu w [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3799,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3798","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3798","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3798"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3798\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3799"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3798"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3798"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3798"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}