{"id":3796,"date":"2019-08-19T00:00:00","date_gmt":"2019-08-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/"},"modified":"2023-11-12T12:35:43","modified_gmt":"2023-11-12T12:35:43","slug":"grzegorz-piechowiak-jp-weber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/","title":{"rendered":"Grzegorz Piechowiak \u2013 JP Weber: od wprowadzania do Polski firm niemieckich do wsparcia polskich w globalnej ekspansji"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=18842086&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Grzegorz-Piechowiak2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:244px;height:137px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grzegorz Piechowiak \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i Partner Zarz\u0105dzaj\u0105cy firmy JP Weber.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim prawie 20 lat temu z przyjaci\u00f3\u0142mi wpad\u0142 na pomys\u0142 konkurowania z najwi\u0119kszymi firmami konsultingowymi tego \u015bwiata studiowa\u0142 finanse i controlling w W\u00fcrzburgu oraz Jenie. Wraz z bratem we wczesnych latach 2000 podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 o powrocie do Polski, gdzie z dwojgiem przyjaci\u00f3\u0142 z Berlina i rodzinnego Wroc\u0142awia najpierw doradza\u0142 niemieckim, a potem azjatyckim podmiotom zainteresowanym inwestycjami w Polsce, aby nast\u0119pnie sta\u0107 si\u0119 zaufanym doradc\u0105 transakcyjnym firm, skutecznie konkuruj\u0105cym z obecnymi w Polsce firmami z tzw. Wielkiej Czw\u00f3rki, jak i mniejszymi butikami inwestycyjnymi o w\u0105skich specjalizacjach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u015b JP Weber to ponad 60-osobowy zesp\u00f3\u0142 ekspert\u00f3w pracuj\u0105cych z biur w Warszawie, Wroc\u0142awiu i Berlinie. Sam Grzegorz na co dzie\u0144 kieruje zespo\u0142em doradztwa transakcyjnego oraz M&amp;A. Jest zaufanym doradc\u0105 transakcyjnym m.in gie\u0142dowej sp\u00f3\u0142ki Wielton, kt\u00f3r\u0105 wspiera\u0142 w transakcjach zakupu sp\u00f3\u0142ek w Wielkiej Brytanii i Niemczech.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od 2006 roku do momentu sprzeda\u017cy w 2012 roku do KPMG, zarz\u0105dza\u0142 wiod\u0105c\u0105 europejsk\u0105 firm\u0105 doradztwa gospodarczego BrainNet Management Consultants na polskim rynku. Jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem globalnej organizacji doradczej Eight International, w ramach kt\u00f3rej blisko wsp\u00f3\u0142pracuje przy mi\u0119dzynarodowych transakcjach z zaprzyja\u017anionymi firmami doradczymi we Francji, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Belgii, Holandii, W\u0142oszech, Rosji i Indiach. Uwa\u017ca, \u017ce w pracy doradczej tak samo wa\u017cne jak wiedza, do\u015bwiadczenie i profesjonalizm s\u0105 szczero\u015b\u0107, zaufanie i relacje mi\u0119dzyludzkie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Grzegorz Piechowiak (JP Weber):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z odcinka dowiesz si\u0119 m.in.:<br>\u2013 na czym polega praca w projektach M&amp;A,<br>\u2013 jak budowa\u0107 wiarygodno\u015b\u0107 w bran\u017cy us\u0142ugowej,<br>\u2013 jak wygl\u0105da\u0142y pierwsze lata inwestycji zagranicznych w Polsce,<br>\u2013 jak mo\u017cna skorzysta\u0107 na partnerstwach z pokrewnymi podmiotami,<br>\u2013 jakie jest najwi\u0119ksze wyzwanie zwi\u0105zane z zarz\u0105dzaniem talentami w firmie opartej o wiedz\u0119,<br>\u2013 jak wygl\u0105da proces zamiany pomys\u0142u w rozwi\u0105zanie,<br>\u2013 jakie s\u0105 najcz\u0119stsze wyzwania zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 firmy,<br>\u2013 jaki sport sprawia, \u017ce Grzegorz zapomina o stresie czy niepowodzeniach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Grzegorz Piechowiak (JP Weber)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Grzegorz Piechowiak wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f7qG9vA80ug?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Grzegorz Piechowiak (JP Weber):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, bo dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast \u2013 Grzegorz Piechowiak <\/strong><span id='easy-footnote-1-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-1-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gregor-piechowiak-093a6a4\/?originalSubdomain=pl&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gregor-piechowiak-093a6a4\/?originalSubdomain=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-2-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/6&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/6&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy JP Weber <span id='easy-footnote-3-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-3-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. Cze\u015b\u0107 Grzegorz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzie\u0144 dobry, cze\u015b\u0107 Greg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015b, bo jestem zainteresowany bardzo tym, w czym specjalizuje si\u0119 twoja firma. Co sprawia, \u017ce jest ona unikalna, a zarazem potrzebna klientom?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce troszk\u0119 p\u00f3jd\u0119 do ty\u0142u i zaczn\u0119 od pocz\u0105tk\u00f3w naszego pomys\u0142u JP Weber: og\u00f3lnie, jak zaczynali\u015bmy nasz\u0105 karier\u0119 w JP Weber. Zak\u0142adaj\u0105c t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119 mieli\u015bmy pomys\u0142, \u017ce nasz produkt to w jakim\u015b stopniu Polska. Ja i m\u00f3j brat urodzili\u015bmy si\u0119 we Wroc\u0142awiu, jako dzieci z rodzicami wyjechali\u015bmy do Niemiec i brali\u015bmy udzia\u0142 w tym, \u017ce widzieli\u015bmy jak Polska si\u0119 zmienia w latach 90. Widzieli\u015bmy gigantyczn\u0105 dynamik\u0119 tego kraju. Studiowali\u015bmy wtedy, byli\u015bmy na studiach ekonomicznych, i zainspirowa\u0142y nas inne firmy. Wtedy w mie\u015bcie, w kt\u00f3rym studiowali\u015bmy, rodzi\u0142a si\u0119 faza start-up\u2019\u00f3w, i pomy\u015bleli\u015bmy \u017ce mo\u017ce po prostu za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asny biznes. Nie wiedzieli\u015bmy do ko\u0144ca co to ma by\u0107, ale powiedzieli\u015bmy, okej, my rozumiemy ten (polski) rynek, wiemy, \u017ce wszystkie firmy z zagranicy chc\u0105 tam wchodzi\u0107, bo to jest gigantyczny rynek pod k\u0105tem ekonomii i ludzi, i poczuli\u015bmy, \u017ce to jest dobry moment. Wtedy te\u017c nasz ojciec wprowadza\u0142 na polski rynek firmy niemieckie, przewa\u017cnie z bran\u017cy technicznej i widzieli\u015bmy ch\u0142onno\u015b\u0107 tego rynku. M\u00f3j brat <span id='easy-footnote-4-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-4-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/9&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/9&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> mia\u0142 wtedy pomys\u0142 na za\u0142o\u017cenie firmy. Na studiach pozna\u0142 Mirco Webera <span id='easy-footnote-5-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-5-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/15&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasz-zespo\/member\/15&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3lnie powiedzieli, okej, to jest do\u015b\u0107 dobry moment, \u017ceby wej\u015b\u0107 na ten rynek. St\u0105d te\u017c w nazwie firmy inicja\u0142y brata \u2013 JP (J\u0119drzej Piechowiak) i nazwisko Weber. A produkt? Powiedzieli\u015bmy, \u017ce to b\u0119dzie doradztwo, bo wiedzieli\u015bmy, \u017ce nie mamy pieni\u0119dzy, znamy si\u0119 na ekonomii i wiemy jak ten rynek funkcjonuje. I to doradztwo dzisiaj, po tych powiedzmy kilkunastu latach, jest do\u015b\u0107 mocno ukierunkowane w trzech obszarach. Nadal jest to doradztwo inwestycyjne: pomagamy inwestorom zagranicznym, przewa\u017cnie to by\u0142 na pocz\u0105tku kapita\u0142 niemiecki, kt\u00f3ry wchodzi\u0142 do Polski, przez inwestycje bezpo\u015brednie. Drugi obszar to by\u0142 M&amp;A (mergers and acquisitions), fuzje i przej\u0119cia. Trzeci\u0105 odnog\u0105, kt\u00f3r\u0105 budujemy, s\u0105 restrukturyzacje. Co jest unikalne w tym wszystkim? Chyba nasze troszk\u0119 inne podej\u015bcie do biznesu. Kiedy zaczynali\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107, to de facto nie znali\u015bmy konkurencji, byli\u015bmy w jakim\u015b stopniu przekonani, \u017ce jeste\u015bmy w stanie pom\u00f3c zagranicznym graczom przy inwestycjach w Polsce, i od tego si\u0119 ta ca\u0142a historia zacz\u0119\u0142a. Dzisiaj, po tych kilkunastu latach, ju\u017c dok\u0142adnie wiemy, co chcemy i co robimy. I dzisiaj mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce elementy unikalno\u015bci naszej firmy s\u0105 takie, \u017ce konkurujemy z du\u017cymi graczami, z du\u017cymi firmami, jeste\u015bmy te\u017c cz\u0119sto w pitch&#8217;ach z Wielk\u0105 Czw\u00f3rk\u0105 <span id='easy-footnote-6-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-6-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wielka_czw%C3%B3rka_(audyt)&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wielka_czw%C3%B3rka_(audyt)&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span> przy projektach doradczych, co powoduje, \u017ce znale\u017ali\u015bmy swoje miejsce. I mamy takie podej\u015bcie, \u017ce my, jako partnerzy, po tych kilkunastu latach specjalizacji jeste\u015bmy bardzo mocno wyspecjalizowani w swoich obszarach. Bardzo mocno bierzemy na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107 za projekty, tak, \u017ce uczestniczymy w projektach, jeste\u015bmy blisko naszych klient\u00f3w i mamy chyba rozwi\u0105zania bardziej szyte na miar\u0119, ni\u017c pude\u0142kowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co w tym pierwszym okresie sprawi\u0142o, \u017ce mieli\u015bcie pewn\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 u klient\u00f3w, \u017ce oni zdecydowali si\u0119 skorzysta\u0107 z waszych us\u0142ug? Poza tym, \u017ce wyobra\u017cam sobie, \u017ce m\u00f3wi\u0142e\u015b po polsku \u2013 wi\u0119c na tle powiedzmy firm niemieckich mog\u0142e\u015b by\u0107 bardziej wiarygodny jako cz\u0142owiek, kt\u00f3ry mo\u017ce pom\u00f3c w inwestycji w Polsce. Natomiast co jeszcze by\u0142o za tym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 w\u0142a\u015bnie bardzo ci\u0119\u017cki czas. Budowanie wiarygodno\u015bci wymaga\u0142o czasu, i du\u017co pokory, wiary w siebie. W jakim\u015b stopniu potrzebny by\u0142 gen przedsi\u0119biorczo\u015bci, kt\u00f3ry chyba wszyscy za\u0142o\u017cyciele maj\u0105, \u017ceby si\u0119 nie poddawa\u0107. Bo to by\u0142o naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko: mieli\u015bmy solidn\u0105 wiedz\u0119 ekonomiczn\u0105, mieli\u015bmy do\u015bwiadczenie z innych firm na poziomie praktyk, ale to by\u0142o odwa\u017cne, \u017ce my, jako m\u0142odzi ludzie, chcemy doradza\u0107 wi\u0119kszym firmom przy procesach inwestycyjnych i przy wej\u015bciu na rynek. Mo\u017cna to zrozumie\u0107, patrz\u0105c jak to historycznie si\u0119 odbywa\u0142o: jak niemiecki przedsi\u0119biorca podejmowa\u0142 decyzj\u0119, \u017ce chce relokowa\u0107 swoj\u0105 fabryk\u0119 do Polski, albo chce otworzy\u0107 biznes w Polsce, wtedy szuka\u0142 najbli\u017cszego kontaktu, kt\u00f3ry do nas prowadzi\u0142. I to niekiedy by\u0142a jego, nie wiem, sprz\u0105taczka, kt\u00f3ra by\u0142a z Polski i zna\u0142a kogo\u015b i go tam poleca\u0142a. I to tak kiedy\u015b funkcjonowa\u0142o, rynek si\u0119 dopiero profesjonalizowa\u0142. I wtedy powiedzieli\u015bmy, \u017ce to jest nasza szansa, \u017ce mimo tego, powiedzmy, ma\u0142ego sta\u017cu, byli\u015bmy w stanie uwiarygodni\u0107 si\u0119 w oczach naszych klient\u00f3w i robili\u015bmy na pewno du\u017co, du\u017co wi\u0119cej ni\u017c ka\u017cdy inny, \u017ceby si\u0119 uwiarygodni\u0107 i ka\u017cdy projekt, kt\u00f3ry robili\u015bmy, to by\u0142 tak na 180%, \u017ceby zbudowa\u0107 t\u0119 wiarygodno\u015b\u0107. I dlatego nasz pocz\u0105tek by\u0142 bardzo ci\u0119\u017cki, jak wspominam dyskusje w rodzinie i z moj\u0105 \u017con\u0105, to ju\u017c si\u0119 chcieli\u015bmy poddawa\u0107 i ona m\u00f3wi\u0142a: nie, kontynuujcie, dzia\u0142ajcie dalej. Musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce nie wiem, czy dzisiaj bym mia\u0142 odwag\u0119 jeszcze raz t\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119 zdrowia przechodzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A pami\u0119tasz pierwszego klienta, kt\u00f3ry zdecydowa\u0142 si\u0119 skorzysta\u0107 z waszych us\u0142ug?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. I to by\u0142a fajna historia, kt\u00f3ra zamyka kr\u0105g tego, co dzisiaj robimy. Pozna\u0142em przez koleg\u0119, z kt\u00f3rym studiowa\u0142em, firm\u0119 doradcz\u0105, w\u0142a\u015bnie midsize\u2019ow\u0105 (\u015bredniej wielko\u015bci), ulokowan\u0105 w Nordrhein-Westfalen <span id='easy-footnote-7-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-7-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Nadrenia_P%C3%B3%C5%82nocna-Westfalia&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Nadrenia_P%C3%B3%C5%82nocna-Westfalia&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra chcia\u0142a przenie\u015b\u0107 fabryk\u0119 swojego klienta do jakiego\u015b low cost country (nisko-kosztowego kraju), bo w Niemczech by\u0142o ju\u017c za drogo produkowa\u0107. I wtedy pojecha\u0142em na pierwsze spotkanie do Holgera Hahna <span id='easy-footnote-8-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-8-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hahn-consultants.de\/hahnconsultants\/management-team\/holger-hahn.html&quot;&gt;https:\/\/www.hahn-consultants.de\/hahnconsultants\/management-team\/holger-hahn.html&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span> z firmy Hahn Consultants <span id='easy-footnote-9-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-9-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hahn-consultants.de\/en\/&quot;&gt;https:\/\/www.hahn-consultants.de\/en\/&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, ko\u0142o Dusseldorfu. I w\u0142a\u015bnie wczoraj mia\u0142em rozmow\u0119 z Holgerem, podsun\u0105\u0142 nam fajny nowy projekt, czyli ten network po prawie 20 latach dalej funkcjonuje! I Holger mia\u0142 klienta, kt\u00f3ry chcia\u0142 przenie\u015b\u0107 fabryk\u0119 i szukali\u015bmy dla niego polskiego inwestora, kt\u00f3ry ju\u017c wtedy mia\u0142 przej\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 produkcji niemieckiej, kt\u00f3r\u0105 by p\u00f3\u017aniej relokowa\u0142 do Polski. I znale\u017ali\u015bmy takiego inwestora. Fakt, \u017ce nie dosz\u0142o do zamkni\u0119cia transakcji, bo przenie\u015bli to p\u00f3\u017aniej na W\u0119gry, ale cz\u0119\u015b\u0107 projektu, a raczej du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 projektu robili\u015bmy wsp\u00f3lnie i to by\u0142a pierwsza faktura, kt\u00f3r\u0105 wystawili\u015bmy i z tego by\u0142em dumny. To by\u0142o jeszcze w markach\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fantastyczna pr\u00f3ba wej\u015bcia na rynek i te\u017c rozumiem, \u017ce trampolin\u0105 by\u0142o te\u017c to, \u017ce w zasadzie na pocz\u0105tku nie dotarli\u015bcie bezpo\u015brednio do klienta ko\u0144cowego, tylko zbudowali\u015bcie partnerstwo z istniej\u0105c\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra potrzebowa\u0142a pewnej konkretnej w\u0105skiej kompetencji, kt\u00f3r\u0105 wy mieli\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142y czas szukali\u015bmy sposobu, jak dotrze\u0107 do klienta, jak w tych du\u017cych Niemczech znale\u017a\u0107 klienta, kt\u00f3ry ma akurat potrzeb\u0119 i\u015b\u0107 do Polski. Por\u00f3wnywali\u015bmy to tak, \u017ce jeste\u015bmy z w\u0119dk\u0105 na Atlantyku i pr\u00f3bujemy z\u0142owi\u0107 ryb\u0119, tak nam si\u0119 to wydawa\u0142o. I kierunek budowania siatki kontakt\u00f3w, tego networku to by\u0142 kierunek, kt\u00f3ry\u2026 Jak zobaczyli\u015bmy, \u017ce z Hahn Consultants nam do\u015b\u0107 dobrze posz\u0142o, zacz\u0119li\u015bmy pisa\u0107 do innych doradc\u00f3w, do kancelarii, do doradc\u00f3w podatkowych, \u017ce jeste\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0105 wyspecjalizowan\u0105 na polski rynek i \u017ce mo\u017cemy pom\u00f3c w procesach relokacji, w kupowaniu firm w Polsce, w szukaniu potencjalnych target\u00f3w do przej\u0119cia. Sprofilowali\u015bmy si\u0119 jeszcze w tym kierunku, \u017ce powiedzieli\u015bmy, \u017ce je\u015bli kto\u015b nie chce przenosi\u0107 fabryki, to jeste\u015bmy w stanie znale\u017a\u0107 mu poddostawc\u00f3w. Czyli mieli\u015bmy w naszej specjalizacji jeszcze element sourcing\u2019owy, co si\u0119 p\u00f3\u017aniej sko\u0144czy\u0142o si\u0119 takim joint venture, kt\u00f3re mieli\u015bmy z kim\u015b innym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dzi\u015b, jak wygl\u0105da skala dzia\u0142a\u0144 firmy? Utworzyli\u015bcie teraz nowe biuro w Warszawie, gdzie jeszcze jeste\u015bcie, jak to wygl\u0105da?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna powiedzie\u0107 tak, \u017ce teraz aktywnie\u2026 Od wielu lat mamy ca\u0142y czas wzrost biznesu i ca\u0142y czas wzrost idzie przez to, \u017ce do\u0142\u0105czamy nowych ludzi do nas, rozbudowujemy t\u0119 kompetencj\u0119. Koncentrujemy si\u0119 dalej na strategicznych obszarach fuzji i przej\u0119\u0107, inwestycji bezpo\u015brednich i restrukturyzacji. Aktualnie mamy ponad 60 ludzi na pok\u0142adzie w dw\u00f3ch biurach: Wroc\u0142aw i Warszawa <span id='easy-footnote-10-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-10-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasze-lokalizacje\/&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/pl\/kim-jestemy\/nasze-lokalizacje\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. Uda\u0142o nam si\u0119 bardzo fajnie integrowa\u0107 Warszaw\u0119, pozyska\u0107 fajnych nowych ludzi, kt\u00f3rzy z Wielkiej Czw\u00f3rki do\u0142\u0105czyli do nas i pomagaj\u0105 nam skalowa\u0107 biznes. I zbudowali\u015bmy w\u0142a\u015bnie \u2013 zacz\u0119li\u015bmy budowa\u0107 na pocz\u0105tku roku \u2013 now\u0105 strategi\u0119 i jeste\u015bmy na etapie uko\u0144czenia. S\u0105dz\u0119, \u017ce nast\u0119pne 3-4 lata, mam nadziej\u0119, b\u0119d\u0105 dla nas bardzo ciekawe, bo mamy spore plany. Widzimy, \u017ce jest miejsce dla nas, \u017ce spos\u00f3b, w jaki robimy nasze us\u0142ugi, jest przez klient\u00f3w akceptowany i chcemy to wykorzysta\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co dzi\u015b jest wasz\u0105 przewag\u0105 w obliczu, powiedzmy, czterech tak zwanych wielkich firm, oraz pewnie wielu innych mniejszych, kiedy ten rynek jest ju\u017c o wiele bardziej dojrza\u0142y, jest zupe\u0142nie w innej fazie ni\u017c w latach 90. Co takiego dzi\u015b stanowi o waszej przewadze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nas cieszy, \u017ce rynek si\u0119 rozwin\u0105\u0142, bo na pocz\u0105tku, jak zaczynali\u015bmy JP Weber, to w Polsce by\u0142o naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko przekona\u0107 klienta polskiego do tego, \u017ceby po prostu korzysta\u0142 z doradztwa. To by\u0142o prawie niemo\u017cliwe i jeszcze, jak si\u0119 m\u00f3wi\u0142o o stawkach godzinowych albo dziennych, to ju\u017c by\u0142a kompletna abstrakcja. Dzisiaj ten rynek si\u0119 mocno zmieni\u0142, dojrza\u0142, widzi, \u017ce doradztwo jest potrzebne i mamy przyjemno\u015b\u0107 dzisiaj pracowa\u0107 dla polskiego kapita\u0142u, dla polskich sp\u00f3\u0142ek gie\u0142dowych, kt\u00f3re prowadz\u0105 akwizycj\u0119 za granic\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy mo\u017cesz wymieni\u0107 takie firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad jeste\u015bmy od wielu lat, aktywnym partnerem Wieltonu <span id='easy-footnote-11-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-11-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wielton&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wielton&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-12-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-12-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/wielton.com.pl\/o-firmie\/#&quot;&gt;https:\/\/wielton.com.pl\/o-firmie\/#&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry przejmuje sp\u00f3\u0142ki. Dokonali\u015bmy szeregu akwizycji dla nich i mam nadziej\u0119, \u017ce zbudowali\u015bmy w\u0142a\u015bnie to co nas wyr\u00f3\u017cnia. Chyba to jest to, \u017ce podchodzimy bardzo indywidualnie do ka\u017cdego projektu, bardzo mocno si\u0119 anga\u017cujemy osobi\u015bcie w tematy. Staramy si\u0119 \u2013 i w tym przypadku nam si\u0119 chyba uda\u0142o \u2013 zbudowa\u0107 zaufanie do siebie i do naszego zespo\u0142u u w\u0142a\u015bciciela, u rady nadzorczej, u zarz\u0105du i na koniec dnia przynie\u015b\u0107 wynik, kt\u00f3rego oczekuj\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce doradztwo musi przynosi\u0107 odpowiednie wyniki, \u017ceby by\u0142o uzasadnione i to jest to, co dla mnie, i dla nas wszystkich, jest bardzo wa\u017cne, \u017ce kreujemy t\u0119 value added (warto\u015b\u0107 dodan\u0105). I dlatego to jest taka, bym powiedzia\u0142, mo\u017ce taka ma\u0142a\u2026, ma\u0142a nie ma\u0142a, nie wiem czy to jest przewaga, ale takie jest nasze DNA i tak kszta\u0142tujemy nasze us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy zdarzy\u0142o wam si\u0119 kiedy\u015b, \u017ceby klient utrudnia\u0142 wam osi\u0105gni\u0119cie tego rezultatu i radzili\u015bcie sobie w tej sytuacji, je\u017celi ona mia\u0142a miejsce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Og\u00f3lnie zawsze jest ci\u0119\u017cko. Musieli\u015bmy si\u0119 nauczy\u0107 na samym pocz\u0105tku, \u017ce zarz\u0105dzanie projektami, czy zarz\u0105dzanie lud\u017ami, zmian\u0105 otoczenia \u2013 to ca\u0142y czas jest pod g\u00f3rk\u0119. I jak rzeczy nie wychodzi\u0142y, to \u017ceby si\u0119 nie poddawa\u0107, tylko dalej szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144. Mam te\u017c sytuacje, kt\u00f3re pami\u0119tam do dzi\u015b. Pracowali\u015bmy nad akwizycj\u0105 dla niemieckiego klienta w Polsce i\u2026 Przedsi\u0119biorcy si\u0119 znali, niemiecki przedsi\u0119biorca odkupowa\u0142 biznes od niemieckiego przedsi\u0119biorcy w Polsce i oni si\u0119 osobi\u015bcie znali. Mimo tego w\u0142\u0105czyli nas jako doradc\u0119, \u017ceby to ustrukturyzowa\u0107, przeprowadzi\u0107 due diligence (z nale\u017cyt\u0105 staranno\u015bci\u0105), wyceni\u0107 odpowiednio, \u017ceby to by\u0142o w profesjonalnym otoczeniu. Byli\u015bmy ju\u017c na samym finiszu, p\u00f3\u0142 roku ci\u0119\u017ckiej pracy, \u017ceby to przeora\u0107, i na koniec dnia by\u0142a jeszcze jaka\u015b negocjacja cenowa. Wtedy \u017cona sprzedaj\u0105cego niefortunnie co\u015b powiedzia\u0142a do kupuj\u0105cego, on si\u0119 obrazi\u0142 i zerwa\u0142 transakcj\u0119. I to s\u0105 takie momenty, \u017ce powiedzia\u0142em sobie, okej, 6 miesi\u0119cy ci\u0119\u017ckiej pracy, bo nasze wynagrodzenie w du\u017cej mierze zale\u017cy od sukcesu na koniec dnia. I takie rzeczy si\u0119 zdarzaj\u0105 i dziej\u0105, i trzeba z tym \u017cy\u0107. Nie by\u0142o mo\u017cliwo\u015bci powrotu do sto\u0142u, by\u0142a obraza majestatu i by\u0142o po transakcji. I z tym te\u017c trzeba si\u0119 nauczy\u0107 \u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co pomaga wam nabra\u0107 dystansu i spokoju wewn\u0119trznego, i zrozumienia dla sytuacji, kt\u00f3ra czasem po prostu jest poza wasz\u0105 kontrol\u0105, tak jak by\u0142o dok\u0142adnie w tym przypadku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u015bwiadczenie. Ja twierdz\u0119, \u017ce dzisiaj ca\u0142kiem inaczej podchodz\u0119 do takich sytuacji, moja \u017cona twierdzi, \u017ce nie, \u017ce ja do dzisiaj prze\u017cywam ka\u017cdy projekt indywidualnie i ka\u017cd\u0105 zmian\u0119 prze\u017cywam osobi\u015bcie. Ale nie \u2013 faktycznie tak jest, \u017ce z czasem cz\u0142owiek uczy si\u0119 tego i wie, \u017ce to nale\u017cy do normalnego biznesu. Niekiedy da si\u0119 sytuacj\u0119 uratowa\u0107 i za ka\u017cdym razem pr\u00f3bujemy znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, \u017ceby zbalansowa\u0107 tak\u0105 sytuacj\u0119. Ale na dzie\u0144 dzisiejszy mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce takie rzeczy si\u0119 zdarzaj\u0105, dziej\u0105 si\u0119 i b\u0119d\u0105 si\u0119 dzia\u0107, to jest po prostu niemo\u017cliwe, \u017ceby takich sytuacji unikn\u0105\u0107. Pytanie, czego si\u0119 cz\u0142owiek uczy i czy si\u0119 uczy. Niekt\u00f3re rzeczy mo\u017cna inaczej managowa\u0107 (zarz\u0105dza\u0107). Na przyk\u0142ad akurat w konstelacji fuzji i przej\u0119\u0107 to rzecz\u0105, kt\u00f3rej si\u0119 na jednej transakcji nauczy\u0142em, jest to, \u017ceby zmapowa\u0107 wszystkich interesariuszy dooko\u0142a i zobaczy\u0107, kto ewentualnie ma wp\u0142yw i jak z nim post\u0119powa\u0107, \u017ceby nie dosz\u0142o do sytuacji, \u017ce co\u015b takiego ma miejsce. Bo to nie musia\u0142o si\u0119 wydarzy\u0107: mo\u017ce mog\u0142em lepiej klientem zarz\u0105dza\u0107, \u017cebym dyskusji nie prowadzi\u0142 wieczorem o 19:00 dzwoni\u0105c do klienta i jeszcze pr\u00f3buj\u0105c negocjowa\u0107 co\u015b o 19:00 w pi\u0105tek, zamiast powiedzie\u0107, okej, zr\u00f3bmy telekonferencj\u0119 w poniedzia\u0142ek. Tak, \u017ce takich rzeczy si\u0119 te\u017c cz\u0142owiek uczy i faktycznie to mapowanie interesariuszy jest istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o selekcj\u0119, zar\u00f3wno selekcj\u0119 klient\u00f3w \u2013 wyobra\u017cam sobie, \u017ce nie podejmujecie si\u0119 ka\u017cdego projektu \u2013 jak i te\u017c selekcj\u0119 partner\u00f3w biznesowych, z kt\u00f3rymi dzia\u0142acie pewnie przy bardziej z\u0142o\u017conych procesach: co decyduje o tym, \u017ce wybieracie konkretny projekt, albo czy macie jasne kryteria, kt\u00f3re pomagaj\u0105 wam podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 odno\u015bnie tego, czy czujecie, \u017ce mo\u017cecie dowie\u017a\u0107 rezultat w danym projekcie i \u017ce to jest w\u0142a\u015bciwy partner, w\u0142a\u015bciwy klient, czy nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00f3bujemy nie wybrzydza\u0107, ka\u017cdego klienta doceniamy, ka\u017cdy klient jest inny i ten element \u015bwiadczenia us\u0142ug doradczych, to jest co\u015b, co te\u017c nie jest \u0142atwe. Pozyska\u0107 ka\u017cdego klienta jest ci\u0119\u017cko, wi\u0119c walczymy o ka\u017cdego klienta i nie oddajemy go woln\u0105 r\u0119k\u0105. Ale wiadomo, \u017ce s\u0105 kryteria, kt\u00f3re odpowiedni\u0105 rol\u0119 musz\u0105 spe\u0142nia\u0107 dla nas. W pierwszej kolejno\u015bci jak doradzamy komu\u015b, to musi by\u0107 osobisty i personalny fit (dopasowanie). Jak widzimy, \u017ce z kim\u015b si\u0119 po prostu nie uk\u0142ada, to lepiej nie zaczyna\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy, bo ona sko\u0144czy si\u0119 tak i tak negatywnie. Tak, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3ra na pewno jest bardzo istotna. Pr\u00f3bujemy, pracujemy od lat nad nasz\u0105 wiarygodno\u015bci\u0105 i chcemy, \u017ceby nasi klienci ca\u0142y czas czuli, \u017ce jeste\u015bmy im w pe\u0142ni oddani i \u017ce musi by\u0107 baza zaufania. Element zaufania jest dla mnie bardzo wa\u017cny, jak klient czuje, albo ja czuj\u0119, \u017ce klient nie ma do mnie zaufania, to mi si\u0119 bardzo ci\u0119\u017cko pracuje. Przyk\u0142ad Wieltonu jest bardzo dobrym przyk\u0142adem naszego podej\u015bcia, bo to jest taki poziom, gdzie poziom zaufania mojego do zarz\u0105du i vice versa jest bardzo du\u017cy. Na pocz\u0105tku, mo\u017cna powiedzie\u0107, przy pierwszym projekcie, ja nie mia\u0142em ustalonego finalnego wynagrodzenia; powiedzieli\u015bmy, dogadamy si\u0119 jak dowieziemy wynik i wtedy panowie zadecydujecie, czy zas\u0142ugujemy na dodatkowy bonus, czy nie. I to zbudowa\u0142o do\u015b\u0107 du\u017cy poziom zaufania do nas. I dzisiaj mamy w naszych umowach\u2026 Niekiedy nawet nie mamy umowy, jak zaczynamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i p\u00f3\u017aniej si\u0119 dogadujemy, i zapisujemy co\u015b, budujemy taki poziom, albo pr\u00f3bujemy utrzyma\u0107 poziom zaufania w taki spos\u00f3b, \u017ceby dwie strony si\u0119 czu\u0142y dobrze. I to jest dla mnie naprawd\u0119 bardzo istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na ile to, \u017ce na pocz\u0105tku nie patrzyli\u015bcie na konkurencj\u0119 \u2013 mo\u017ce jej nie widzieli\u015bcie, uwa\u017cali\u015bcie, \u017ce jej nie ma \u2013 by\u0142o paliwem do tego, \u017ceby kszta\u0142towa\u0107 si\u0119 inaczej ni\u017c inni? Na ile to ma te\u017c miejsce dzi\u015b? Czy dzi\u015b bardziej? mniej? ogl\u0105dacie si\u0119 na to, jak realizuj\u0105 us\u0142ugi, jak pracuj\u0105 inni gracze na rynku? Czy nadal robicie wszystko po prostu po swojemu i dzi\u0119ki temu utrzymujecie swoj\u0105 inno\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo dobre pytanie. Na pocz\u0105tku faktycznie nie patrzyli\u015bmy mocno na konkurencj\u0119 i mieli\u015bmy sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej szukali\u015bmy znacz\u0105co tylko swojej \u015bcie\u017cki, \u017ceby prze\u017cy\u0107. I naprawd\u0119 nie wiedzieli\u015bmy, jak nasza konkurencja wygl\u0105da. Dlatego byli\u015bmy tacy zieloni, \u017ce weszli\u015bmy w ten biznes, i tak ci\u0105gn\u0119li\u015bmy, bo nie wiedzieli\u015bmy jak otoczenie wygl\u0105da. Robili\u015bmy rzeczy tak, jak my uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce powinny wygl\u0105da\u0107. Rozumieli\u015bmy, \u017ce poziom us\u0142ugi musi by\u0107 wysoki. Pr\u00f3bowali\u015bmy wszystkich rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re kreowali\u015bmy na papierze, \u017ceby by\u0142y czytelne, widoczne, wizualne, \u017ceby by\u0142y przedstawione w taki spos\u00f3b, \u017ceby nasz klient po drugiej stronie w miar\u0119 \u0142atwo zrozumia\u0142 o co nam chodzi. Tego te\u017c uczyli\u015bmy i dzisiaj stawiamy te\u017c do\u015b\u0107 du\u017cy nacisk na to, \u017ceby nasi prawnicy albo doradcy podatkowi\u2026, \u017ceby, jak kreujemy rozwi\u0105zania dla klient\u00f3w, \u017ceby one by\u0142y czytelne, jasne, \u0142atwe. I w tym kierunku idziemy. Dzisiaj du\u017co wi\u0119cej patrzymy na konkurencj\u0119, dzisiaj ju\u017c znale\u017ali\u015bmy si\u0119 w miejscu, gdzie musimy patrze\u0107 na konkurencj\u0119, bo te\u017c musimy si\u0119 od nich uczy\u0107 i dzisiaj to robimy \u015bci\u0105gaj\u0105c w\u0142a\u015bnie ludzi z Wielkiej Czw\u00f3rki do nas. To jest taki element uzupe\u0142niania know-how, ale chcemy w\u0142a\u015bnie \u0142\u0105czy\u0107 te dwa \u015bwiaty. Chcemy nasz \u015bwiat doradztwa, jak go robili\u015bmy, jak go dzisiaj dalej chcemy robi\u0107, po\u0142\u0105czy\u0107 ze \u015bwiatem proces\u00f3w, wiedzy i dobrych organizacji, \u017ceby na koniec dnia, nasi klienci z tego mogli profitowa\u0107 (korzysta\u0107).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest jaka\u015b jedna historia, kt\u00f3ra zapad\u0142a ci w pami\u0119\u0107, a kt\u00f3ra wi\u0105\u017ce si\u0119 z czym\u015b, co wam zupe\u0142nie si\u0119 nie uda\u0142o, lub z jakiego\u015b powodu co\u015b zrobili\u015bcie nie tak i jaka\u015b lekcja z tego wynikn\u0119\u0142a? Wspomina\u0142e\u015b oczywi\u015bcie o sytuacji zarz\u0105dzania interesariuszami, to zanotowali\u015bmy na pewno wszyscy, ale mo\u017ce jeszcze by\u0142a jaka\u015b historia, w kt\u00f3rej co\u015b, co robili\u015bcie na przestrzeni rozwoju firmy, w stosunku do klienta, albo w stosunku wewn\u0119trznie do organizacji, okaza\u0142o si\u0119 du\u017cym niepowodzeniem i bardzo ciekaw\u0105 lekcj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno u nas w doradztwie dwie rzeczy s\u0105 bardzo istotne. To s\u0105 ludzie, kt\u00f3rych mamy na pok\u0142adzie, i kt\u00f3rzy z nami buduj\u0105 biznes, i to s\u0105 nasi klienci albo sprzeda\u017c us\u0142ug do klient\u00f3w. I dzisiaj powiem tak, \u017ce zarz\u0105dzanie lud\u017ami w tym otoczeniu jest coraz ci\u0119\u017csze, bo jest du\u017ca konkurencja o dobrych ludzi na rynku i wyszukiwanie tych, kt\u00f3rzy do nas pasuj\u0105, to jest wyzwanie. I na pewno elementem, kt\u00f3ry do\u015b\u0107 si\u0119 odbi\u0142 u nas, by\u0142o to, \u017ce mieli\u015bmy zesp\u00f3\u0142 na pok\u0142adzie, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej od nas odszed\u0142 i to dotkn\u0119\u0142o nas osobi\u015bcie, bo to byli fajni ludzie, z takim DNA, kt\u00f3ry nam bardzo sprzyja\u0142. Ale nie mogli\u015bmy sformu\u0142owa\u0107 oferty, \u017ceby do nas w taki spos\u00f3b do\u0142\u0105czyli, \u017ceby ich to zadowala\u0142o i poszli na swoje. I to by\u0142 dotkliwy moment dla nas i na pewno si\u0119 z tego nauczyli\u015bmy, co\u015b sformu\u0142owali\u015bmy, zbudowali\u015bmy sobie w tym otoczeniu na pewno inne podej\u015bcie. I dalej nad tym pracujemy, \u017ce dzisiaj mamy taki pakiet i dzisiaj w\u0142a\u015bnie szukamy przedsi\u0119biorc\u00f3w do naszej organizacji, \u017ce my chcemy si\u0119 t\u0105 firm\u0105 dzieli\u0107 z innymi i dlatego element naszej koncepcji na zarz\u0105dzanie lud\u017ami i budowanie ludzi, i integracji nowych partner\u00f3w jest dla nas kluczowym, \u017ceby dalej si\u0119 rozwija\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce to poprawili\u015bmy, ale dalej to jest do\u015b\u0107 du\u017cym wyzwaniem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce s\u0105 dwa kluczowe elementy kszta\u0142towania tego biznesu, \u017ce jeden to jest zesp\u00f3\u0142 i budowanie takiej propozycji warto\u015bci, \u017ceby w d\u0142ugim terminie ci najlepsi ludzie nadal tworzyli firm\u0119 z wami, a nie szukali na zewn\u0105trz. A drugi, to skuteczne pozyskiwanie, przekonywanie do siebie klient\u00f3w. Co takiego jest najwa\u017cniejsze, opr\u00f3cz fundamentu zaufania, o kt\u00f3rym m\u00f3wili\u015bmy, ale to jest trudno zmierzy\u0107 i trudno to twardo opisa\u0107, sk\u0105d on si\u0119 bierze. Co jest wa\u017cne w procesie pozyskiwania, sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 ci klienci i w jaki spos\u00f3b ich przekona\u0107 do tego, \u017ce wasza oferta jest najlepsza, najbezpieczniejsza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Konkurencja jest du\u017ca. Patrz\u0105c na rynek polski \u2013 mamy tych du\u017cych graczy, p\u00f3\u017aniej mamy du\u017co mniejszych, wyspecjalizowanych doradc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 mniejsze kancelarie, albo mniejsze butiki inwestycyjne, z kt\u00f3rymi musimy konkurowa\u0107. W \u015brodku jest paru graczy, kt\u00f3rzy si\u0119 pojawiaj\u0105. Klienci s\u0105 coraz m\u0105drzejsi, dojrzali i wiedz\u0105 jak kupowa\u0107 us\u0142ugi doradcze. Dzisiaj elementem kluczowym w projektach, w kt\u00f3rych bierzemy udzia\u0142, jest zawsze to, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce si\u0119 ma t\u0119 kompetencj\u0119 w wybranym obszarze, \u017ce si\u0119 robi\u0142o w tym sektorze projekty, \u017ce si\u0119 ma odpowiednich ludzi na pok\u0142adzie, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czaj\u0105 do zespo\u0142u, \u017ce p\u00f3\u017aniej na koniec dnia sprzedaje si\u0119 te\u017c zespo\u0142y. I to nie jest tylko jedna osoba, jeden partner, kt\u00f3ry zrobi super wra\u017cenie i p\u00f3\u017aniej przychodzi sztab ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 ucz\u0105, tylko to jest zesp\u00f3\u0142. Ten mix ludzi, mix kompetencji i do\u015bwiadczenia zamkni\u0119tych projekt\u00f3w, no i p\u00f3\u017aniej jakie\u015b rozwi\u0105zanie te\u017c, i cena jest te\u017c odpowiednio istotna. Cena jest wa\u017cna dla wielu klient\u00f3w, i tu znalezienie modeli wynagrodzeniowych, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 nam wej\u015b\u0107. Niekiedy trzeba po prostu zaistnie\u0107 u danego klienta inaczej cenowo, zbudowa\u0107 to zaufanie, \u017ceby p\u00f3\u017aniej w przysz\u0142o\u015bci tam funkcjonowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie ten aspekt jest interesuj\u0105cy, bo bardzo trudno jest tak naprawd\u0119 wyceni\u0107 dan\u0105 us\u0142ug\u0119, kiedy ona ma charakter d\u0142ugoterminowy, jest tyle zmiennych r\u00f3\u017cnych. To nie jest tak, \u017ce no dobrze, przyjdziemy, zrobimy wam tutaj 2-dniowe szkolenie i wiadomo co z tego wyniknie. Dlatego \u017ce budujecie co\u015b, nad czym pracujecie p\u00f3\u0142 roku i jest mn\u00f3stwo niewiadomych. W jaki spos\u00f3b, czy to jest jaki\u015b algorytm, czy to jest bardziej intuicja, na bazie kt\u00f3rej jeste\u015bcie w stanie wykreowa\u0107 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re b\u0119dzie adekwatne? Zawsze mnie to ciekawi w kontek\u015bcie du\u017cych projekt\u00f3w, szczeg\u00f3lnie przetarg\u00f3w, gdzie widz\u0119 potem og\u0142oszenia efekt\u00f3w przetarg\u00f3w \u2013 rozstrza\u0142 w ofertach, nawet w przetargach publicznych, potrafi by\u0107 tak ogromny. Zastanawiam si\u0119, no ka\u017cdy si\u0119 gdzie\u015b pomyli\u0142 w kt\u00f3r\u0105\u015b stron\u0119, i to mnie zawsze ciekawi, jak to zrobi\u0107 tak, \u017ceby rzeczywi\u015bcie klient nawet da\u0142 przestrze\u0144 do tego, \u017ceby rozmawia\u0107 i o cenie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie, przetargi s\u0105 zawsze ci\u0119\u017ckie. W przetargach bierzemy udzia\u0142, jak najbardziej, tylko z regu\u0142y pr\u00f3bujemy szuka\u0107 naszych klient\u00f3w tam, gdzie si\u0119 kreuje pomys\u0142 na projekt. I pr\u00f3bujemy te\u017c na samym pocz\u0105tku proponowa\u0107 rozwi\u0105zania, \u017ceby si\u0119 w\u0142a\u015bnie nie znajdowa\u0107 w konkurencji przetargowej, bo wtedy kryteria s\u0105 bardzo mocno sprecyzowane, jest odpowiedni Excel i p\u00f3\u017aniej jest cena, jest czas, jest do\u015bwiadczenie zespo\u0142u i p\u00f3\u017aniej tak jest wybierany z regu\u0142y doradca. Wtedy, kiedy chcemy \u2013 i tak historycznie musieli\u015bmy \u2013 wej\u015b\u0107 w par\u0119 projekt\u00f3w, \u017ceby si\u0119 zmie\u015bci\u0107 cenowo, \u017ceby si\u0119 pokaza\u0107, \u017ceby zrobi\u0107 referencje, to jest taka strategia, kt\u00f3r\u0105 my, jako partnerzy, bierzemy na siebie, \u017ce robimy za mniejsze pieni\u0105dze projekt, \u017ceby zaistnie\u0107, zdoby\u0107 referencje. Ale og\u00f3lnie m\u00f3wi\u0105c, szukam od pocz\u0105tku poziomu kreowania pomys\u0142u, \u017ceby uczestniczy\u0107 w nim, wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 na tym etapie, \u017ceby po prostu ju\u017c nie startowa\u0107 z innymi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, to jest te\u017c bliskie moim do\u015bwiadczeniom, \u017ce trudno jest pokaza\u0107 warto\u015b\u0107 dodan\u0105, kiedy jest Excel w przetargu. \u017be mo\u017cna pokaza\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 skomodytyzowane: kilogram zespo\u0142u, kilogram czasu i tak dalej, ale trudno jest pokaza\u0107 i wyceni\u0107 t\u0119 warstw\u0119 kreacji, przewagi konkurencyjnej, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bnie si\u0142\u0105 waszego zespo\u0142u, a kt\u00f3r\u0105 na papierze ka\u017cdy mo\u017ce zadeklarowa\u0107, \u017ce zrobi to najlepiej i trudno jest to tak naprawd\u0119 pomierzy\u0107. To jest du\u017ce wyzwanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadzam si\u0119 w pe\u0142ni, zw\u0142aszcza \u017ce, tak jak powiedzia\u0142em, szukamy zawsze warto\u015bci dodanej, chcemy j\u0105 pokaza\u0107 klientowi. W sytuacji, w kt\u00f3rej bierzemy udzia\u0142 w sprzeda\u017cy firmy, mo\u017cna si\u0119 wykaza\u0107 warto\u015bci\u0105 dodan\u0105, bez \u017cadnych w\u0105tpliwo\u015bci. Dzisiaj, jak przygotowujemy firmy, to nie dzia\u0142amy jak typowy makler, kt\u00f3ry bierze sp\u00f3\u0142k\u0119, pokazuje i idzie do paru inwestor\u00f3w, wysy\u0142a memorandum i j\u0105 pr\u00f3buje sprzeda\u0107, tylko bardzo przygotowujemy ten target. Mamy zespo\u0142y transakcyjne, kt\u00f3re bra\u0142y udzia\u0142 w procesach akwizycyjnych, kt\u00f3re wiedz\u0105 dok\u0142adnie, na co inwestor patrzy jak kupuje sp\u00f3\u0142k\u0119 i pr\u00f3bujemy od pocz\u0105tku wyeliminowa\u0107 b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 po stronie klienta, \u017ceby to nie mia\u0142o wp\u0142ywu na przysz\u0142\u0105 warto\u015b\u0107 transakcji, jak ju\u017c b\u0119dzie due diligence i b\u0119dzie potencjalny kupuj\u0105cy przy stole. Z racji tego, \u017ce mamy du\u017ce do\u015bwiadczenie akwizycyjne, wprowadzamy to do\u015bwiadczenie akwizycyjne w proces przygotowania, nazywamy to exit readiness, przygotujemy sp\u00f3\u0142k\u0119 na sprzeda\u017c i wtedy ju\u017c, moim zdaniem, kreujemy warto\u015b\u0107. Sztuka to klientowi wyt\u0142umaczy\u0107, \u017ce rozwi\u0105zujemy problemy, rozbrajamy miny po drodze, \u017ceby ten proces si\u0119 uda\u0142 i na koniec dnia jest, wiadomo, cena, kt\u00f3r\u0105 klient dostaje i tu mo\u017cna modele budowa\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ce mo\u017cemy proponowa\u0107 wi\u0119kszy nasz success fee, jak osi\u0105gniemy odpowiedni\u0105 cen\u0119, \u017ce tu mamy mechanizmy matematyczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki projekt, z twojej perspektywy, z do\u015bwiadczenia, by\u0142 najbardziej spektakularny, albo przyni\u00f3s\u0142 ci najwi\u0119cej satysfakcji, albo by\u0142 najciekawszy ze wzgl\u0119du na z\u0142o\u017cono\u015b\u0107, czy wyzwanie kulturowe? Cokolwiek takiego, co przychodzi ci do g\u0142owy, o czym mo\u017cesz oczywi\u015bcie powiedzie\u0107, bo wyobra\u017cam sobie, \u017ce to projekty, kt\u00f3re s\u0105 w klauzulach r\u00f3\u017cnych poukrywane i o nich nie mo\u017cna opowiada\u0107. Ale wyobra\u017cam sobie, \u017ce co\u015b jest takiego, o czym chcia\u0142by\u015b opowiedzie\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Na pewno jest par\u0119 projekt\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142y bardzo ciekawe. W firmie mieli\u015bmy wi\u0119cej projekt\u00f3w, bo to ka\u017cdy z partner\u00f3w ma swoje projekty. Wiem, \u017ce m\u00f3j wsp\u00f3lnik Marcin Dudarski <span id='easy-footnote-13-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-13-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcin-dudarski-phd-a2826a86\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcin-dudarski-phd-a2826a86\/&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> mia\u0142 bardzo spektakularn\u0105 akwizycj\u0119 zak\u0142adu FagorMastercook <span id='easy-footnote-14-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-14-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.wroclaw.pl\/bsh-podpisal-umowe-kupna-fagor-mastercook&quot;&gt;https:\/\/www.wroclaw.pl\/bsh-podpisal-umowe-kupna-fagor-mastercook&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> we Wroc\u0142awiu dla naszego klienta BSH Bosch und Siemens Hausger\u00e4te <span id='easy-footnote-15-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-15-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.bsh-group.com\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.bsh-group.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, gdzie proces bardzo d\u0142ugo trwa\u0142 i by\u0142 publiczny i medialny. By\u0142 to jeden z projekt\u00f3w, gdzie my prowadzili\u015bmy proces, a ludzie w skali Polski na pewno \u015bledzili go. Dla mnie by\u0142y\u2026 Przez to, \u017ce teraz bardzo aktywnie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z Wieltonem i przez ostatnie 2 lata mieli\u015bmy fajne transakcje zagraniczne, gdzie polski kapita\u0142 wychodzi za granic\u0119 i kupuje sp\u00f3\u0142ki <span id='easy-footnote-16-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-16-3796\" title=\"Artyku\u0142 Zbyszka Rybczy\u0144skiego w Dzienniku \u0141&oacute;dzkim stycze\u0144 2019 &lt;a href=&quot;https:\/\/plus.dzienniklodzki.pl\/grupa-wielton-z-wielunia-obrala-kurs-na-afryke\/ar\/13806926&quot;&gt;https:\/\/plus.dzienniklodzki.pl\/grupa-wielton-z-wielunia-obrala-kurs-na-afryke\/ar\/13806926&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, to mnie, jako Polaka, bardzo mocno motywuje, \u017ceby takie procesy wspiera\u0107. Dlatego osobi\u015bcie wspominam te procesy bardzo, bardzo pozytywnie. I tu te\u017c poziom zaufania, kt\u00f3re byli\u015bmy w stanie zbudowa\u0107 i o kt\u00f3rym ju\u017c m\u00f3wi\u0142em i mi si\u0119 to podoba\u0142o, jak kupili\u015bmy t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119 w Niemczech i pan Szataniak <span id='easy-footnote-17-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-17-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/ludzie.pb.pl\/pawel-szataniak&quot;&gt;http:\/\/ludzie.pb.pl\/pawel-szataniak&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> powiedzia\u0142, \u017ce jakby mojej osoby tu nie by\u0142o, to by si\u0119 ten projekt po prostu nie odby\u0142. Bo oczekiwania sprzedaj\u0105cego by\u0142y bardzo wysokie i musieli\u015bmy tym procesem tak zarz\u0105dzi\u0107, \u017ceby zbudowa\u0107 model, kt\u00f3ry przekona sprzedaj\u0105cego do ni\u017cszej ceny z przodu modelu earnout\u2019owego <span id='easy-footnote-18-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-18-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Earnout&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Earnout&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, p\u00f3\u017aniej, na nast\u0119pne lata. I \u017ceby zbudowa\u0107 poziom zaufania do Wieltonu, do ca\u0142ej transakcji. To by\u0142 bardzo ciekawy proces. Rok p\u00f3\u017aniej mieli\u015bmy do\u015b\u0107 d\u0142ugi proces akwizycyjny Wieltonu w UK, gdzie prowadzili\u015bmy akwizycj\u0119 Lawrence Davida <span id='easy-footnote-19-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-19-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.lawrencedavid.co.uk\/&quot;&gt;https:\/\/www.lawrencedavid.co.uk\/&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra zosta\u0142a za\u0142o\u017cona przez w\u0142a\u015bciciela i to te\u017c by\u0142 projekt, kt\u00f3ry si\u0119 d\u0142ugo ci\u0105gn\u0105\u0142. I by\u0142 bardzo ciekawy pod k\u0105tem tego, \u017ce trzeba zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami w procesie, i sprzedaj\u0105cym, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej w jakim\u015b momencie si\u0119 wycofa\u0142, bo nie chcia\u0142. To by\u0142 taki bardzo ciekawy proces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak zaczynali\u015bcie, to m\u00f3wisz, \u017ce mieli\u015bcie mocn\u0105 wiedz\u0119 ekonomiczn\u0105 i du\u017co zapa\u0142u do tego, \u017ceby podbija\u0107 \u015bwiat i polski rynek z wykorzystaniem zagranicznego kapita\u0142u. Dzisiaj to si\u0119 troch\u0119 odwr\u00f3ci\u0142o, je\u017celi chodzi o kierunek inwestycyjny, mi\u0119dzy innymi. Ciekawi mnie, jak i sk\u0105d czerpiesz dzi\u015b wiedz\u0119 i jaka wiedza, uwa\u017casz, najbardziej ci pomaga, czy jakie \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy najbardziej ci pomagaj\u0105 w tym, \u017ceby radzi\u0107 sobie z tym innym poziomem wyzwa\u0144, kt\u00f3rego do\u015bwiadczy\u0142e\u015b przez te lata. \u017be to nie tylko ekonomia, ale te\u017c inne aspekty, jak wspomnia\u0142e\u015b przed chwil\u0105, tutaj psychologia, zarz\u0105dzanie lud\u017ami. Co takiego, poza do\u015bwiadczeniem, pomaga ci budowa\u0107 t\u0119 wiedz\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Na pewno to jest aspekt, powiedzmy, mi\u0119dzynarodowy, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdujemy. To, \u017ce mia\u0142em mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyrosn\u0105\u0107 w spo\u0142ecze\u0144stwie niemieckim, przez wiele lat studiowa\u0142em w Niemczech, by\u0142em w Stanach przez ponad rok czasu. Jeste\u015bmy zrzeszeni w networku mi\u0119dzynarodowym, Eight International <span id='easy-footnote-20-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-20-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.8-international.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.8-international.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-21-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-21-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.jpweber.com\/en\/global-networking\/eight-international\/&quot;&gt;https:\/\/www.jpweber.com\/en\/global-networking\/eight-international\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry dla nas jest bardzo kluczowym elementem, te\u017c dla naszej przysz\u0142o\u015bci, dalszego wzrostu i budowania organizacji. I tu powiem tak, \u017ce ten elementy interkulturowy, czyli \u017ceby zrozumie\u0107 drug\u0105 kultur\u0119, zrozumie\u0107 tego, kto jest w\u0142\u0105czony w proces, to jest co\u015b, co, moim zdaniem, ma znacz\u0105c\u0105 rol\u0119 w ka\u017cdym procesie doradczym i tu korzystamy w\u0142a\u015bnie z tego, \u017ce mamy bardzo mocny network. Tu mo\u017ce wspomn\u0119 dwa s\u0142owa o naszych przyjacio\u0142ach z Eight Advisory <span id='easy-footnote-22-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-22-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/company\/eight-advisory&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/company\/eight-advisory&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3rzy w bardzo podobny spos\u00f3b, tylko z troszk\u0119 innym sta\u017cem, wyszli we Francji z firmy EY <span id='easy-footnote-23-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-23-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.ey.com\/en_gl&quot;&gt;https:\/\/www.ey.com\/en_gl&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyli w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w paru partner\u00f3w i dzisiaj si\u0119 rozwin\u0119li do organizacji, kt\u00f3ra jest wi\u0119ksza od EY we Francji w obszarze transakcyjnym i restrukturyzacyjnym. I Eight International jest takim naszym wsp\u00f3lnym bytem, kt\u00f3ry za\u0142o\u017cyli\u015bmy jako JP Weber z paroma innymi firmami w\u0142a\u015bnie z W\u0142och, z Holandii, z Hiszpanii i z Rosji, i z Indii i stworzyli\u015bmy mi\u0119dzynarodowy network firm doradczych. I to nam pozwala w du\u017cej mierze, jak mamy projekt mi\u0119dzynarodowy, po prostu zadzwoni\u0107 do przyjaciela i spyta\u0107 o rad\u0119, o pomoc. I wtedy jeste\u015bmy w stanie nie tylko merytorycznie uzyska\u0107 wsparcie, ale te\u017c niekiedy na p\u0142aszczy\u017anie interkulturowej, \u017ceby po prostu z\u0142ama\u0107 odpowiednie bariery, co jest niekiedy potrzebne, \u017ceby zrealizowa\u0107 projekt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak praca w takiej sieci wygl\u0105da w praktyce? Abstrahuj\u0105c od tego, co przed chwil\u0105 powiedzia\u0142e\u015b o tym, \u017ce mo\u017cecie si\u0119 poradzi\u0107 nawzajem w kontek\u015bcie zrozumienia r\u00f3\u017cnic kulturowych, to jakie inne praktyczne metody dzia\u0142ania macie, kt\u00f3re stoj\u0105 jako fundament tej wsp\u00f3\u0142pracy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest tak, \u017ce ta sie\u0107 jest do\u015b\u0107 m\u0142od\u0105 sieci\u0105, za\u0142o\u017cyli\u015bmy j\u0105 oficjalnie w 2016 roku, wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy ju\u017c wcze\u015bniej przy projektach. I dzisiaj intensyfikujemy t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 bardzo mocno: mamy board meetingi cz\u0142onk\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w danym kraju i tam si\u0119 spotykamy przynajmniej dwa razy do roku i wymieniamy si\u0119 wiedz\u0105 co si\u0119 dzieje u nas, u naszych klient\u00f3w, jakie s\u0105 sytuacje rynkowe, gdzie widzimy zagro\u017cenia, szanse, budujemy wsp\u00f3lne centra kompetencji w danych obszarach, wymieniamy si\u0119 lud\u017ami, projektami. Wprowadzili\u015bmy te\u017c mi\u0119dzynarodowe szkolenia i wysy\u0142amy naszych ludzi wsp\u00f3lnie na mi\u0119dzynarodowe szkolenia, \u017ceby nasi ludzie si\u0119 poznawali i wsp\u00f3\u0142pracowali z nimi. I to jest intensywna wsp\u00f3\u0142praca. I s\u0105dz\u0119, \u017ce to jest kierunek, my te\u017c jeste\u015bmy naprawd\u0119 aktywni w tej sieci i chcemy wykorzystywa\u0107 w\u0142a\u015bnie t\u0119 wiedz\u0119 i si\u0119 uczy\u0107 od naszych partner\u00f3w, i mo\u017ce oni te\u017c od nas niekiedy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cofnijmy si\u0119 w czasie jeszcze do pocz\u0105tk\u00f3w, bo tam by\u0142o par\u0119 interesuj\u0105cych moment\u00f3w, kt\u00f3re zarysowa\u0142e\u015b, ale chcia\u0142bym to zrozumie\u0107 jeszcze bardziej. By\u0142 ten moment, w kt\u00f3rym m\u00f3wisz, \u017ce troch\u0119 tracili\u015bcie nadziej\u0119, czy to w og\u00f3le zadzia\u0142a. Co wtedy spowodowa\u0142o, \u017ce zdecydowali\u015bcie si\u0119 kontynuowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak ju\u017c wspomina\u0142em, pocz\u0105tki s\u0105 ci\u0119\u017ckie. I poziom przychodu, kt\u00f3ry generowali\u015bmy, by\u0142 znikomy i wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy wszystko co zarabiamy inwestowa\u0107, \u017ce nasz poziom wynagrodze\u0144 by\u0142 bardzo niski, utrzymywali\u015bmy si\u0119 z po\u017cyczek. Nie by\u0142o wtedy jeszcze \u017cadnych funduszy, do kt\u00f3rych by\u015bmy poszli. Dostali\u015bmy po\u017cyczki od znajomych mo\u017ce na sam pocz\u0105tek, ale to by\u0142y minimalne kwoty. I jak ju\u017c byli\u015bmy na swoim i trzeba by\u0142o powoli zarabia\u0107 na \u017cycie, to brakowa\u0142o nam pieni\u0119dzy. I te projekty nie wchodzi\u0142y tak jak wchodzi\u0142y, i zawsze by\u0142y jakie\u015b pora\u017cki. I pami\u0119tam, \u017ce by\u0142 taki moment, kiedy mieli\u015bmy pierwszy projekt, ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy zarabia\u0107 pieni\u0105dze, a tu nagle jeden, drugi projekt si\u0119 wysypa\u0142, no ju\u017c byli\u015bmy kr\u00f3tko przed rezygnacj\u0105. Rozmawiali\u015bmy ze znajomymi, oni m\u00f3wi\u0105, nie, kontynuujcie, wiecie, pocz\u0105tki s\u0105 zawsze ci\u0119\u017ckie. No i tak jako\u015b si\u0119\u2026 Pami\u0119tam dok\u0142adnie te\u017c rozmow\u0119 z moj\u0105 \u017con\u0105, kt\u00f3ra mnie wtedy zmotywowa\u0142a i powiedzia\u0142a, id\u017acie dalej. No i nagle si\u0119 pojawia jaki\u015b projekt. I by\u0142 taki moment, w kt\u00f3rym faktycznie wszyscy z\u0142apali\u015bmy projekty, fajne, ciekawe, i zacz\u0119li\u015bmy zarabia\u0107 pieni\u0105dze. I wtedy by\u0142a pierwsza decyzja do podj\u0119cia, zatrudnienie pierwszej osoby. I to by\u0142 chyba rok 2005. I faktycznie zatrudnili\u015bmy osob\u0119, kt\u00f3ra do dzisiaj z nami jest. I poczuli\u015bmy wtedy tak gigantyczn\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za t\u0119 osob\u0119, \u017ceby zarobi\u0107 na jej wynagrodzenie i wyp\u0142aci\u0107 w czasie to wynagrodzenie. I to by\u0142 taki moment, \u017ce powiedzieli\u015bmy, okej, teraz bierzemy odpowiedzialno\u015b\u0107 na siebie i od tego czasu sz\u0142o, dawali\u015bmy sobie z tym rad\u0119. Zawsze s\u0105 momenty, gdzie jest jakie\u015b zachwianie, ale faktycznie od jakiego\u015b czasu znale\u017ali\u015bmy taki spos\u00f3b, \u017ce integrowali\u015bmy coraz wi\u0119cej us\u0142ug ongoing\u2019owych (trwaj\u0105cych). Bo jeden z naszych znajomych nas pyta\u0142, no fajnie, jak wy te wszystkie firmy po\u015bci\u0105gacie do Polski, to co p\u00f3\u017aniej? Jak b\u0119dziecie zarabia\u0107 na \u017cycie? A my, no faktycznie. Mo\u017ce zbudujemy obs\u0142ug\u0119 tak zwan\u0105, nie wiem, ksi\u0119gow\u0105, doradztwo podatkowe, doradztwo prawne dooko\u0142a tego, \u017ceby po prostu obs\u0142ugiwa\u0107 klient\u00f3w na bie\u017c\u0105co. I tak to robili\u015bmy, tak, \u017ce od momentu pomys\u0142u do realizacji sz\u0142o bardzo szybko i dogadywali\u015bmy si\u0119 kto co robi. I czuli\u015bmy wszyscy zawsze wsp\u00f3lnie do\u015b\u0107 du\u017c\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za to co robimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli obok projekt\u00f3w one off (jednorazowych), tworzyli\u015bcie takie projekty, kt\u00f3re dawa\u0142y cash flow po prostu w d\u0142ugim terminie. \u017beby nie traci\u0107 relacji z klientami, tylko by\u0107 ca\u0142y czas blisko i m\u00f3c ewentualnie pom\u00f3c im, kiedy pojawi si\u0119 jaka\u015b nowa sytuacja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Nasza koncepcja jest taka, \u017ce mamy du\u017co temat\u00f3w projektowych w tych obszarach specjalizacji, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em, i mamy baz\u0119 sta\u0142ych klient\u00f3w, kt\u00f3rych na bie\u017c\u0105co obs\u0142ugujemy, kt\u00f3rzy nam pomagaj\u0105, wiadomo, utrzymywa\u0107 sta\u0142y cash flow, sta\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119. I to jest taki model, kt\u00f3ry jest do\u015b\u0107 komplementarny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi spojrzysz w g\u0142\u0105b siebie i my\u015blisz o wszystkich latach, kiedy kreujecie ten biznes, to czy widzisz momenty, w kt\u00f3rych \u2013 poza pocz\u0105tkiem, kt\u00f3ry by\u0142 trudny -my\u015bla\u0142e\u015b, no w sumie m\u00f3g\u0142bym w \u017cyciu zrobi\u0107 co innego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142y takie momenty, kiedy cz\u0142owiek patrzy na drug\u0105 stron\u0119 i m\u00f3wi, the grass is green on the other side (to po drugiej stronie trawa jest zielona). Mia\u0142em taki epizod w \u017cyciu, kiedy w ramach JP Weber za\u0142o\u017cyli\u015bmy joint venture i tu si\u0119 czu\u0142em na pocz\u0105tku tak niekomfortowo \u2013 bo, tak jak wspomnia\u0142em, mieli\u015bmy odnog\u0119 sourcing\u2019ow\u0105, \u017ce szukali\u015bmy poddostawc\u00f3w dla film zagranicznych, kt\u00f3re szuka\u0142y optymalizacji kosztowych. I zrobili\u015bmy z tego produkt i wystawili\u015bmy si\u0119 w Niemczech na targach. Kto\u015b kiedy\u015b zapuka\u0142 i powiedzia\u0142 s\u0142uchajcie, wy macie ca\u0142kiem ciekawy produkt, jeste\u015bcie w Polsce, my mamy sp\u00f3\u0142k\u0119 doradcz\u0105, ona si\u0119 zajmuje optymalizacj\u0105 zakupow\u0105 i my w\u0142a\u015bnie dla naszych klient\u00f3w potrzebujemy takiej odnogi w Polsce, kt\u00f3ra b\u0119dzie nam wyszukiwa\u0142a poddostawc\u00f3w dla projekt\u00f3w sourcing\u2019owych. Pami\u0119tam, to by\u0142 2006 rok, pojecha\u0142em wtedy z moim bratem do Bonn, do firmy BrainNet <span id='easy-footnote-24-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-24-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.competence-site.de\/brainnet-supply-management-consultants-gmbh\/&quot;&gt;https:\/\/www.competence-site.de\/brainnet-supply-management-consultants-gmbh\/&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span> i spotkali\u015bmy Christiana Rasta <span id='easy-footnote-25-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-25-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.crunchbase.com\/person\/christian-rast&quot;&gt;https:\/\/www.crunchbase.com\/person\/christian-rast&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry by\u0142 g\u0142\u00f3wnym partnerem BrainNetu, wsp\u00f3lnie ze swoim koleg\u0105 Torstenem za\u0142o\u017cyli t\u0119 organizacj\u0119. I oni nas wprost zapytali, czy nie chcieliby\u015bmy z nimi zrobi\u0107 joint venture. Pokazali nam swoj\u0105 strategi\u0119, dla kogo dzisiaj pracuj\u0105 i tam by\u0142y same takie firmy jak Miele, Claas <span id='easy-footnote-26-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-26-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claas&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claas&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, Bosch, Siemens, to wszystko by\u0142o dla nas wow. Mieli butikow\u0105 firm\u0119 doradcz\u0105 w obszarze zakupowym. Powiedzieli, s\u0142uchajcie, my mamy klient\u00f3w, wy tylko musicie zbudowa\u0107 do tego organizacj\u0119 w Polsce i b\u0119dziemy projekty sourcing\u2019owe z Niemiec do was wysy\u0142ali, a wy b\u0119dziecie r\u00f3wnolegle pr\u00f3bowali budowa\u0107 t\u0119 sam\u0105 organizacj\u0119 w Polsce. Wtedy ja by\u0142em odpowiedzialny za temat sourcing\u2019owy, to powiedzia\u0142em, okej, dobra, to ja wejd\u0119 do zarz\u0105du tej sp\u00f3\u0142ki, robimy joint venture i si\u0119 zajm\u0119 tym tematem. To by\u0142 znowu nowy temat, nowe otoczenie dla nas, nowe wyzwania, ale bardzo ciekawy czas dla mnie osobi\u015bcie, bo mog\u0142em si\u0119 totalnie w nowym otoczeniu odnale\u017a\u0107. Musia\u0142em du\u017co mi\u0119dzy niemieckimi i polskimi klientami je\u017adzi\u0107, szuka\u0107 biznesu dla tej sp\u00f3\u0142ki, nauczy\u0107 si\u0119 tego, jak oni robili biznes. Mia\u0142em z Christianem Rastem dobr\u0105 bardzo relacj\u0119 i by\u0142em w stanie si\u0119 od niego du\u017co nauczy\u0107. Oni si\u0119 p\u00f3\u017aniej, w roku 2012, sprzedali do KPMG <span id='easy-footnote-27-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-27-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/KPMG&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/KPMG&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, a my wtedy z tego projektu wyszli\u015bmy wsp\u00f3lnie z nimi, no i Christian dzisiaj zasiada w zarz\u0105dzie KPMG we Frankfurcie i to jest osoba, od kt\u00f3rej mog\u0105 si\u0119 du\u017co nauczy\u0107. Wtedy by\u0142 taki moment, \u017ce nie by\u0142em pewny tej zmiany, ale tak jak dzisiaj patrz\u0119 na to, co chcia\u0142bym dalej robi\u0107, czujemy si\u0119 dobrze w tym doradztwie, ja osobi\u015bcie dobrze si\u0119 czuj\u0119 w tych us\u0142ugach i w tym otoczeniu, dlatego chyba dzisiaj jestem zadowolony z tego co robi\u0119 i chcia\u0142bym to kontynuowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co najbardziej ci\u0119 ekscytuje, bawi, cieszy w tej pracy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno praca na projektach jest dla mnie bardzo wa\u017cna: mog\u0119 \u015bwiadczy\u0107 albo by\u0107 aktywnym cz\u0142onkiem, uczestniczy\u0107 w projektach, wnosi\u0107 moje pomys\u0142y, zmienia\u0107 rzeczy, to jest co\u015b, co naprawd\u0119 mi si\u0119 podoba i co ch\u0119tnie robi\u0119, dlatego z tego nie chcia\u0142bym rezygnowa\u0107, to jest jedna rzecz. Druga rzecz, kt\u00f3ra mnie niesamowicie ekscytuje to jest to, \u017ce jeste\u015bmy w tym mi\u0119dzynarodowym stowarzyszeniu i wsp\u00f3\u0142praca z naszymi kolegami teraz w Eight Advisory i Eight International powoduje, \u017ce to jest poziom wsp\u00f3\u0142pracy, kt\u00f3ry widz\u0119 w przysz\u0142o\u015bci dla nas jako znacz\u0105cy, wa\u017cny i czerpi\u0119 satysfakcj\u0119 z tego, \u017ce si\u0119 rozwijamy. Widz\u0119 jak wzi\u0119li\u015bmy odpowiedzialno\u015b\u0107 za to, \u017ceby t\u0119 organizacj\u0119 dalej rozbudowywa\u0107, widz\u0119 jak nasi ludzie si\u0119 rozwijaj\u0105, daj\u0105c im odpowiedni\u0105 platform\u0119. I to mnie najbardziej cieszy, \u017ce z tego ju\u017c powsta\u0142a organizacja, kt\u00f3ra sama si\u0119 nap\u0119dza. Teraz nasza strategia na nast\u0119pne lata, \u017ceby dok\u0142adnie i\u015b\u0107 w tym kierunku i \u017ceby t\u0119 platform\u0119 udost\u0119pni\u0107 innym, \u017ceby do tej platformy do\u0142\u0105czali ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 by\u0107 przedsi\u0119biorcami, kt\u00f3rzy widz\u0105 w obszarze doradztwa swoj\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 i \u017ceby budowa\u0107 t\u0119 organizacj\u0119 dalej. To jest co\u015b, co mnie najbardziej teraz chyba kr\u0119ci i mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 to kontynuowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na przestrzeni tych lat widzia\u0142e\u015b tyle firm, r\u00f3\u017cnych, w r\u00f3\u017cnych, \u017ce tak powiem stanach: inwestycje, tworzenie, oddawanie innym, sprzedawanie. Jaka jedna prawda o biznesie, lub nieprawda o biznesie, wynikn\u0119\u0142a z twoich obserwacji? Czyli co na temat biznesu by\u015b powiedzia\u0142, co jest naprawd\u0119 wa\u017cne w tym, \u017ceby biznes dzia\u0142a\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest do\u015b\u0107 trudne pytanie, bo nie ma jednej prawdy, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna zastosowa\u0107. Na pewno ka\u017cdy biznes tworz\u0105 ludzie i to dzisiaj widz\u0119 du\u017co bardziej ni\u017c kiedy\u015b, bo wiedzia\u0142em, \u017ce to s\u0105 organizacje, ale jednak ka\u017cda organizacja jest prowadzona przez ludzi i nap\u0119dzana. I ten element w\u0142a\u015bcicielski, kt\u00f3ry wyst\u0119puje w firmach, kt\u00f3re s\u0105 zak\u0142adane przez w\u0142a\u015bcicieli i p\u00f3\u017aniej rozwijane, to jest jeden z element\u00f3w, kt\u00f3re uwa\u017cam, \u017ce stanowi jedn\u0105 prawd\u0119. Te firmy, jak s\u0105 dobrze przez w\u0142a\u015bcicieli zarz\u0105dzane, odnosz\u0105 sukces. Uwa\u017cam, \u017ce za dobrymi firmami zawsze stali dobrzy przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy je rozwijali i to jest wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b obserwujesz przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 swoje firmy? Ciekawi mnie, w jaki spos\u00f3b oni dochodz\u0105 do tego wniosku i jak przechodz\u0105 przez ten proces, \u017ceby zostawi\u0107 to swoje \u2013 w cudzys\u0142owie, mniejszym lub wi\u0119kszym \u2013 dziecko za sob\u0105? Bo zawsze zamieniaj\u0105 pewne swoje dziedzictwo na pieni\u0105dze. Pieni\u0105dze s\u0105 w \u017cyciu wa\u017cne, ale dziedzictwo, kt\u00f3re si\u0119 zbudowa\u0142o, czasem mo\u017ce mie\u0107 dla kogo\u015b wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119. Co ich sk\u0142ania do tego i jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze elementy tego procesu oddawania, odsprzedawania? Nigdy ca\u0142ych tych emocji i do\u015bwiadczenia na te pieni\u0105dze si\u0119 nie da zamieni\u0107. Znaczy, mo\u017cna oczywi\u015bcie bardzo du\u017co pieni\u0119dzy zarobi\u0107 sprzedaj\u0105c swoj\u0105 firm\u0119, ale nadal nie ma si\u0119 ju\u017c potem firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest proces, do kt\u00f3rego trzeba te\u017c dorosn\u0105\u0107. Du\u017co przedsi\u0119biorc\u00f3w ma ten problem, w jakim momencie sprzeda\u0107, czy to jest moment, \u017ceby po prostu ta sp\u00f3\u0142ka\u2026 \u017ceby j\u0105 wycash\u2019owa\u0107 (zmonetyzowa\u0107), tak si\u0119 o tym \u0142adnie zawsze m\u00f3wi, zarobi\u0107 swoje i wyj\u015b\u0107 z biznesu. Ale faktem jest, \u017ce ka\u017cdy, kto zak\u0142ada\u0142 sw\u00f3j biznes i go musi sprzeda\u0107, prze\u017cywa to emocjonalnie. Bo to jest w jakim\u015b stopniu dziecko, kt\u00f3re si\u0119 chowa\u0142o, o kt\u00f3re si\u0119 dba\u0142o, i to jest bardzo ci\u0119\u017cka decyzja. Jednak dzisiaj widz\u0119, \u017ce m\u0142odsze pokolenie\u2026. tak jak patrz\u0119 na start-up\u2019y, na ca\u0142y biznes nowych technologii, to element za\u0142o\u017cenia\/sprzeda\u017cy wygl\u0105da kompletnie inaczej. Ka\u017cdy \u2013 albo wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi \u2013 zak\u0142ada dzisiaj sw\u00f3j biznes, \u017ceby go szybko sprzeda\u0107, p\u00f3\u017aniej za\u0142o\u017cy\u0107 nowy biznes. Tu jest switch w pokoleniach, ju\u017c dzisiaj go obserwuj\u0119. My te\u017c robimy coraz wi\u0119cej projekt\u00f3w w obszarze nowych technologii IT i podej\u015bcie do sprzeda\u017cy swojego biznesu jest inne. P\u00f3\u017aniej si\u0119 realizuje tymi pieni\u0119dzmi nast\u0119pny pomys\u0142. Ale faktycznie biznesy, kt\u00f3re by\u0142y przekazywane z rodziny na rodzin\u0119 \u2013 i tu mam du\u017co przyk\u0142ad\u00f3w niemieckich firm \u2013 to jest co\u015b, co stanowi w jakim\u015b stopniu obci\u0105\u017cenie dla ka\u017cdego pokolenia. Widzimy, \u017ce w Niemczech du\u017co si\u0119 zak\u0142ada odpowiednich fundacji, w kt\u00f3rych w\u0142a\u015bciciele dochodz\u0105 do wniosku, \u017ce mo\u017ce rodzina nie jest najlepszym managerem, a warto ten maj\u0105tek zachowa\u0107 w rodzinie i si\u0119 tworzy odpowiednio wcze\u015bniej procesy, w kt\u00f3re si\u0119 anga\u017cuje management, buduje si\u0119 management, kt\u00f3ry przejmuje p\u00f3\u017aniej t\u0119 firm\u0119 i j\u0105 rozwija, a rodzina ma jaki\u015b wp\u0142yw i poszczeg\u00f3lne decyzje musi albo akceptowa\u0107, albo zarz\u0105d musi te decyzje uzgadnia\u0107 z rodzin\u0105. W\u0142a\u015bnie takie modele, jak widzimy, funkcjonuj\u0105 coraz bardziej na Zachodzie. Ale z perspektywy w\u0142a\u015bciciela, sprzeda\u017c jest zawsze bardzo mocno emocjonalna po prostu, dlatego nie raz si\u0119 zdarzy\u0142o, \u017ce w procesach, w kt\u00f3rych brali\u015bmy akwizycyjny udzia\u0142, p\u00f3\u017aniej sprzedaj\u0105cy powiedzia\u0142, a jednak nie. I p\u00f3\u017aniej argument z regu\u0142y jest taki, \u017ce za niska cena. Ale ceny s\u0105 niekiedy bardzo dobre, a wiemy co jest faktycznym powodem. Faktycznym powodem jest to, \u017ce po prostu nie chc\u0105 si\u0119 po\u017cegna\u0107 ze swoim dzieckiem, ze swoim stanowiskiem, z tym, \u017ce maj\u0105 te\u017c si\u0142\u0119, power taki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam te\u017c takie obserwacje z moich do\u015bwiadcze\u0144, \u017ce czasem ci w\u0142a\u015bciciele, ci za\u0142o\u017cyciele, nie buduj\u0105 sobie pomys\u0142u na siebie, co dalej. I to powstrzymuje ich przed tym, \u017ceby m\u00f3c \u015bwiadomie podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119, bo odk\u0142adaj\u0105c na bok kapita\u0142, kt\u00f3ry mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 z takiej sp\u00f3\u0142ki, co z tym kapita\u0142em robi\u0107? Trzeba mie\u0107 pomys\u0142, co z nim zrobi\u0107. I teraz widz\u0119, \u017ce je\u017celi kto\u015b jest przyzwyczajony w\u0142a\u015bnie do tego miejsca, do tych ludzi, z kt\u00f3rymi rozmawia, do tych klient\u00f3w, do tej swojej reputacji, tej wizyt\u00f3wki, tego ca\u0142ego antura\u017cu, a czasem nie ma pomys\u0142u co zrobi\u0107 potem, to stworzenie wizji tego co b\u0119dzie po \u2013 mo\u017ce by\u0107 drog\u0105 do tego, \u017ceby oswoi\u0107 si\u0119 te\u017c z t\u0105 decyzj\u0105, mie\u0107 znowu zach\u0119t\u0119 i nap\u0119d. Bo ta zach\u0119ta stricte finansowa na pewnym etapie, kiedy firma dzia\u0142a, jest raczej znikoma \u2013 bo jak firma dobrze prosperuje, to nie ma \u017cadnych wyzwa\u0144 natury egzystencjalnej. W zwi\u0105zku z tym tu musi by\u0107 zupe\u0142nie inny pomys\u0142, musi by\u0107 pomys\u0142 na kolejny etap \u017cycia, jak w tym kolejnym etapie \u017cycia chc\u0119 \u017cy\u0107 i wtedy mo\u017ce si\u0119 pojawi\u0107 ta iskra do tego, \u017ceby, okej, cashuj\u0119 si\u0119, bo chc\u0119 si\u0119 zaj\u0105\u0107 czym\u015b zupe\u0142nie innym i chc\u0119 mie\u0107 pod to fundament kapita\u0142owy i mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby realizowa\u0107 swoje nowe pomys\u0142y. Wi\u0119c takie poczucie, \u017ce czasem ten element samo\u015bwiadomo\u015bci, do kt\u00f3rej mo\u017cna dotrze\u0107 r\u00f3\u017cnymi drogami, coachingu, introspekcji, medytacji, poszukiwania siebie, mo\u017ce by\u0107 drog\u0105 do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie przez ten proces przej\u015b\u0107 z pewno\u015bci\u0105 i nie wycofa\u0107 si\u0119 w ostatniej chwili na zasadzie, o matko, pozby\u0142em si\u0119 i teraz jestem na bia\u0142ej kartce i nic wok\u00f3\u0142 mnie nie ma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widzimy w\u0142a\u015bnie tak fundacj\u0119, ale te\u017c widzimy przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej zak\u0142adaj\u0105 swoje tak zwane family offices <span id='easy-footnote-28-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-28-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Family_office&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Family_office&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span> \u2013 cash\u2019uj\u0105 si\u0119, zak\u0142adaj\u0105 sobie ma\u0142y fundusz i przygl\u0105daj\u0105 si\u0119 projektom, kt\u00f3re ich ciekawi\u0105. Mia\u0142em teraz ostatnio projekt z niemieckim du\u017cym przedsi\u0119biorc\u0105, kt\u00f3ry ma bardzo du\u017cy biznes w euro, 3 miliardy euro przychod\u00f3w. Zosta\u0142 mi polecony przez kogo\u015b, \u017ceby\u015bmy si\u0119 spotkali, bo chcia\u0142 zbudowa\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 zajmuje elektromobilno\u015bci\u0105. I chcia\u0142 co\u015b kupi\u0107, przej\u0105\u0107 i to go jako przedsi\u0119biorc\u0119 pasjonowa\u0142o. Wtedy faktycznie, jak si\u0119 z jednej strony albo ma biznes, kt\u00f3ry prosperuje, zarabia i daje pieni\u0105dze na family i na inwestycje, to wtedy mo\u017cna ten czas fajnie zagospodarowa\u0107, robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 chce robi\u0107 i nas ciekawi\u0105 i da\u0107 ewentualnie innym szans\u0119, \u017ceby po prostu sfinansowa\u0107 jakie\u015b przedsi\u0119wzi\u0119cia, pomys\u0142y. Du\u017co pieni\u0119dzy te\u017c w start-up\u2019y idzie, w\u0142a\u015bnie \u017ceby m\u0142odym ludziom umo\u017cliwi\u0107 start i by\u0107 coach\u2019em tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f3wi\u0105c w\u0142a\u015bnie o tym czasie, kt\u00f3ry zawsze jest ograniczony przez to, \u017ce ka\u017cda godzina trwa tyle samo, ka\u017cda doba tyle samo i tak dalej. Co robisz kiedy nie pracujesz i czy s\u0105 takie momenty kiedy nie pracujesz jako przedsi\u0119biorca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0105 i dbam o nie, \u017ceby by\u0142y i moja \u017cona te\u017c o to dba. Od jakiego\u015b czasu uprawiam kite surfing i to jest co\u015b, co mnie pasjonuje. I powiem tak: mimo tego, \u017ce kiedy jestem na urlopie, niekiedy musz\u0119 pracowa\u0107, to wiem jak mam t\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107\u2026 I do\u015bwiadczy\u0142em tego ostatnio, byli\u015bmy na Sardynii i mia\u0142em ci\u0119\u017ck\u0105 telekonferencj\u0119, kt\u00f3ra absolutnie nie posz\u0142a tak jak chcia\u0142em, i by\u0142em tak z\u0142y\u2026 Wtedy wysiad\u0142em z tego samochodu, a moja \u017cona by\u0142a na pla\u017cy z dzieciakami, i m\u00f3wi, jest teraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 i\u015b\u0107 na wod\u0119. Wzi\u0105\u0142em tego kite\u2019a i o wszystkim zapomnia\u0142em. To by\u0142o takie fajne prze\u017cycie, \u017ce po godzinie by\u0142em zresetowany, dlatego to mi daje balans i takie rzeczy po prostu lubi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak nie jeste\u015b na urlopie, to jakie masz sposoby na uwalnianie emocji, kt\u00f3re gdzie\u015b tam si\u0119 kumuluj\u0105, kiedy nie wszystko idzie dobrze, albo kiedy tych rzeczy jest mn\u00f3stwo i po prostu masz poczucie, \u017ce nie da si\u0119 tego wszystkiego u\u0142o\u017cy\u0107 \u2013 to jakie masz sposoby?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Staram si\u0119 biega\u0107, bo to oczyszcza umys\u0142 i to jest co\u015b, co naprawd\u0119 mi pomaga. Mam dw\u00f3jk\u0119 dzieci, kt\u00f3re, wiadomo, s\u0105 dla nas najwa\u017cniejsze i pr\u00f3bujemy dawa\u0107 im du\u017c\u0105 atencj\u0119. To te\u017c pozwala fajnie si\u0119 od\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. A czy s\u0105 chwile, kiedy znajdujesz czas na refleksje stricte zwi\u0105zane z prowadzeniem biznesu, ale kt\u00f3re nie s\u0105 zwi\u0105zane z realizacj\u0105 bie\u017c\u0105cych projekt\u00f3w, ani nie s\u0105 zwi\u0105zane z odpoczynkiem? Czyli czy masz takie momenty, kiedy po prostu siedzisz z bia\u0142\u0105 kartk\u0105 i kreujesz pomys\u0142y, albo czytasz ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re ci\u0119 inspiruj\u0105, czy na to jest czas? Jak to wygl\u0105da?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako przedsi\u0119biorca ca\u0142y czas si\u0119 my\u015bli o rzeczach, kt\u00f3re si\u0119 nie zrealizowa\u0142o i ca\u0142y czas \u2013 ja przynajmniej \u2013 mam g\u0142ow\u0119 pe\u0142n\u0105 pomys\u0142\u00f3w, co jeszcze i jak bym chcia\u0142 zrobi\u0107 dodatkowo. I to jest wa\u017cne dla mnie, \u017cebym sobie te\u017c niekiedy ten czas generowa\u0142. Wype\u0142niam sobie te momenty \u2013 jak mog\u0119 sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby sobie popracowa\u0107 w taki spos\u00f3b, to ch\u0119tnie to robi\u0119. I to z regu\u0142y te\u017c si\u0119 dzieje tak, \u017ce niekiedy, w\u0142a\u015bnie jak wracam z biegania, to oczyszczam sobie t\u0119 g\u0142ow\u0119 i p\u00f3\u017aniej mam par\u0119 fajnych pomys\u0142\u00f3w i siadam sobie, popisz\u0119 par\u0119 rzeczy, pokreuj\u0119 i pr\u00f3buj\u0119 to realizowa\u0107, ale pomys\u0142\u00f3w mam wi\u0119cej ni\u017c czasu na realizacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A masz jaki\u015b sw\u00f3j wewn\u0119trzny algorytm, kt\u00f3ry m\u00f3wi, okej, dobra, ten pomys\u0142 rzeczywi\u015bcie wdro\u017c\u0119, czy tylko intuicja po prostu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Niekiedy cz\u0142owiek ma szalone pomys\u0142y w g\u0142owie i nie jest w stanie ich nawet wypowiedzie\u0107. Byli\u015bmy kiedy\u015b z moim bratem w\u0142a\u015bnie na konferencji w Izraelu, organizowanej przez jednego z naszych partner\u00f3w, i tam by\u0142 za\u0142o\u017cyciel <span id='easy-footnote-29-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-29-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Eli_Hurvitz&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Eli_Hurvitz&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span> firmy Teva <span id='easy-footnote-30-3796' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorz-piechowiak-jp-weber\/#easy-footnote-bottom-30-3796\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.tevapharm.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.tevapharm.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra jest du\u017cym graczem i on powiedzia\u0142, \u017ce \u201eaus Gedanken werden Worte\u201d, \u017ce z przemy\u015ble\u0144 b\u0119d\u0105 s\u0142owa, \u201eaus Worten werden Taten\u201d, \u017ce ze s\u0142\u00f3w b\u0119d\u0105 czyny. I to jest w\u0142a\u015bnie element, \u017ce niekiedy cz\u0142owiek ma co\u015b w g\u0142owie, nie jest w stanie sobie lub innemu sformu\u0142owa\u0107, \u017ce chcemy to robi\u0107, albo zrobimy co\u015b takiego. Z regu\u0142y p\u00f3\u017aniej ten proces dochodzi do tego, \u017ce kto\u015b si\u0119 dzieli z pomys\u0142em, \u017ce chcemy to zrobi\u0107. I tak jak na przyk\u0142ad z moimi wsp\u00f3lnikami, p\u00f3\u017aniej m\u00f3wili\u015bmy, okej, to zr\u00f3bmy to i byli\u015bmy w stanie wypowiedzie\u0107 to s\u0142owo, to p\u00f3\u017aniej z regu\u0142y je realizowali\u015bmy. I mnie to inspiruje, \u017ce niekt\u00f3re pomys\u0142y musz\u0105 jeszcze d\u0142ugo w g\u0142owie by\u0107 przemielone, i dopiero jak b\u0119d\u0119 w stanie to tak wypowiedzie\u0107 komu\u015b i opowiedzie\u0107 o pomy\u015ble, to z regu\u0142y p\u00f3\u017aniej nadchodzi moment, \u017ce ju\u017c mo\u017cna zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 nad realizacj\u0105 tego pomys\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jedno ciekawe zdanie o twoich wsp\u00f3lnikach i o tym, co pomaga wam wsp\u00f3lnie i\u015b\u0107 do przodu w tym zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie, otoczeniu i \u017cyciu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest taka rzecz: to jest relacja, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 ju\u017c d\u0142uga, i od pocz\u0105tku z bardzo du\u017cym zaufaniem do siebie. Przez lata byli\u015bmy, mo\u017cna powiedzie\u0107\u2026 no ja z bratem to ju\u017c w og\u00f3le ci\u0119\u017cka relacja, mo\u017cna opowiada\u0107 jeszcze p\u00f3\u0142 godziny o tym tylko, \u017ce byli\u015bmy faktycznie przyjaci\u00f3\u0142mi od pocz\u0105tku. I realizowali\u015bmy wsp\u00f3lnie te pomys\u0142y i poziom zaufania, i te\u017c frajd\u0119 z tego co robili\u015bmy \u2013 zawsze mieli\u015bmy du\u017co \u015bmiechu w tym co robili\u015bmy, zawsze by\u0142o du\u017co \u2026 na pocz\u0105tku te\u017c du\u017co imprez, kt\u00f3re pozwala\u0142y nam kreowa\u0107 poszczeg\u00f3lne pomys\u0142y. Mamy szereg historii wsp\u00f3lnych, kt\u00f3re robili\u015bmy i to jest co\u015b, co nas wyr\u00f3\u017cnia. Nigdy nie k\u0142\u00f3cili\u015bmy si\u0119 mi\u0119dzy sob\u0105 na temat pieni\u0119dzy. Zawsze mieli\u015bmy wszystko takie samo, jak jeden mia\u0142 lepszy rok, albo gorszy rok, to zawsze si\u0119 dzielili\u015bmy r\u00f3wno. To by\u0142 taki element, \u017ce a\u017c znajomi m\u00f3wi\u0105: wy jeste\u015bcie niesamowici, \u017ce potraficie si\u0119 wszystkim dzieli\u0107 r\u00f3wno. I chyba to jest troszk\u0119 te\u017c klucz do tego, \u017ce odnie\u015bli\u015bmy sukces wsp\u00f3lny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czego \u017cyczy\u0107 firmie JP Weber i tobie na kolejne 5 lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tego, \u017ceby\u015bmy zrealizowali strategi\u0119, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy w g\u0142owach i zacz\u0119li\u015bmy j\u0105 teraz wypowiada\u0107. \u017beby\u015bmy po prostu zrealizowali t\u0119 strategi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest jedna rzecz, kt\u00f3ra, uwa\u017casz, mog\u0142aby przes\u0105dzi\u0107 o tym, \u017ce ta strategia zostanie po prostu zrealizowana i wtedy wszystkie inne rzeczy nie mia\u0142yby znaczenia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedna rzecz? Nie wiem czy to jest jedna rzecz. Potrzebujemy paru dobrych ludzi, kt\u00f3rzy musz\u0105 do nas do\u0142\u0105czy\u0107 i wtedy nie martwi\u0119 si\u0119 o to \u017ceby\u015bmy zrealizowali t\u0119 strategi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Grzegorzu, tego ci \u017cycz\u0119. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za tw\u00f3j czas i za t\u0119 rozmow\u0119 i trzymam kciuki za dalszy rozw\u00f3j firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fajnie. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Grzegorz Piechowiak (JP Weber):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki zwi\u0105zane z biznesami us\u0142ugowymi:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/tomaszrudolf\/\">Tomasz Rudolf \u2013 The Heart<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/mateusz-tarczynski-woodpecker\/\">Mateusz Tarczy\u0144ski \u2013 Woodpecker.co<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Grzegorz Piechowiak \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i Partner Zarz\u0105dzaj\u0105cy firmy JP Weber. Jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem globalnej organizacji doradczej Eight International, w ramach kt\u00f3rej blisko wsp\u00f3\u0142pracuje przy mi\u0119dzynarodowych transakcjach z zaprzyja\u017anionymi firmami doradczymi we Francji, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Belgii, Holandii, W\u0142oszech, Rosji i Indiach. Uwa\u017ca, \u017ce w pracy doradczej tak samo wa\u017cne jak wiedza, do\u015bwiadczenie i profesjonalizm s\u0105 szczero\u015b\u0107, zaufanie i relacje mi\u0119dzyludzkie.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3797,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3796","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3796"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3796\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}