{"id":3790,"date":"2019-07-29T00:00:00","date_gmt":"2019-07-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/"},"modified":"2023-11-12T12:42:26","modified_gmt":"2023-11-12T12:42:26","slug":"pawel-sieczkiewicz-telemedico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/","title":{"rendered":"Pawe\u0142 Sieczkiewicz \u2013 Telemedico: od 12-letniego programisty do lidera rynku telemedycyny"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=18654634&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Pawel-Sieczkiewicz-Telemedico.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:259px;height:167px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>\u00a0<br><br>Pawe\u0142 Sieczkiewicz \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Telemedico specjalizuj\u0105cej si\u0119 w dostarczaniu us\u0142ug telemedycznych we wsp\u00f3\u0142pracy z firmami ubezpieczeniowymi.<br>Wyrzucony z Politechniki Warszawskiej, a nagrodzony w Akademii Leona Ko\u017ami\u0144skiego. Dwukrotnie na li\u015bcie najlepszych m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w Forbes 30 under 30.<br>Od 12. roku \u017cycia trenuje sztuki walki \u2013 stoczy\u0142 kilkadziesi\u0105t walk w kickboxingu i MMA.<br>Zesp\u00f3\u0142 Telemedico liczy dzi\u015b ponad 100 os\u00f3b, a firma ma na pok\u0142adzie silnych inwestor\u00f3w i buduje najwi\u0119ksz\u0105 wieloj\u0119zykow\u0105 przychodni\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Pawe\u0142 Sieczkiewicz (Telemedico):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z odcinka dowiesz si\u0119:<br>\u2013 czym jest telemedycyna,<br>\u2013 jak zbudowa\u0107 alternatywny model B2B na rynku skupionym na us\u0142ugach B2C,<br>\u2013 jak i gdzie pozna\u0107 swojego wsp\u00f3lnika,<br>\u2013 jak rozstawa\u0107 si\u0119 z partnerem biznesowym w spos\u00f3b cywilizowany,<br>\u2013 jak przyznawa\u0107 udzia\u0142y pracownikom,<br>\u2013 czy warto mie\u0107 dwie sp\u00f3\u0142ki (w Polsce i UK) i jakie s\u0105 tego implikacje,<br>\u2013 jak zbudowa\u0107 system rekrutacji by nowi ludzie pasowali do organizacji,<br>\u2013 po co w firmie ekrany z danymi,<br>\u2013 kto inspiruje Paw\u0142a (ciekawe nazwiska),<br>\u2013 dlaczego wa\u017cne jest, w jakim momencie \u017cycia napiszesz ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Pawe\u0142 Sieczkiewicz (Telemedico)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Pawe\u0142 Sieczkiewicz: od 12-letniego programisty do lidera rynku telemedycyny | Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iCb7FHF1sDA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Pawe\u0142 Sieczkiewicz (Telemedico):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>C\u00f3\u017c za dzie\u0144 nasta\u0142! Dzi\u015b, go\u015bciem Greg Albrecht Podcast jest Pawe\u0142 Sieczkiewicz <\/strong><span id='easy-footnote-1-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-1-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/sieczkiewicz&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/sieczkiewicz&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-2-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/dzienporazki.pl\/speakers\/pawel-sieczkiewicz\/&quot;&gt;https:\/\/dzienporazki.pl\/speakers\/pawel-sieczkiewicz\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-3-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-3-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/sieczkiewicz&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/sieczkiewicz&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyciel Telemedico <span id='easy-footnote-4-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-4-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/telemedi.co\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/telemedi.co\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-5-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-5-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/telemedico\/&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/telemedico\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>. Cze\u015b\u0107 Pawe\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Grzegorz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz ty mi, czym jest Telemedico i czym jest w og\u00f3le telemedycyna?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Telemedico jest wirtualn\u0105 przychodni\u0105, kt\u00f3ra \u015bwiadczy us\u0142ugi lekarskie zdalnie. Za pomoc\u0105 chatu, wideo, telefonu, dostarczamy pacjentom dost\u0119p do lekarza. A telemedycyna jest &#8211; m\u00f3wi\u0105c prawnie &#8211; \u015bwiadczeniem us\u0142ug medycznych za pomoc\u0105 kana\u0142\u00f3w teleinformatycznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To znaczy, \u017ce je\u017celi jestem chory, to mog\u0119 pogada\u0107 z lekarzem przez internet ju\u017c legalnie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, jest. I lekarz ocenia, czy tw\u00f3j stan zdrowia i tw\u00f3j problem, z kt\u00f3rym przyszed\u0142e\u015b, nadaje si\u0119 do postawienia diagnozy online, czy jednak powiniene\u015b trafi\u0107 do lekarza stacjonarnie, bo lekarzowi brakuje fizykalnego kontaktu, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o wystawi\u0107 diagnoz\u0119. Natomiast przy wielu przypadkach kontakt zdalny jest wystarczaj\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To znaczy, w ilu przypadkach na 100?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy ubezpieczeniowe &#8211; bo one s\u0105 naszymi g\u0142\u00f3wnymi klientami &#8211; takie, kt\u00f3re do tej pory przychodzi\u0142y na stacjonarne wizyty, s\u0105 w stanie konwertowa\u0107 statystycznie od 10 do 20% konsultacji na zdalne konsultacje, na wizyty przez chat, wideo, albo telefon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Czyli je\u017celi si\u0119 zdecyduj\u0119 na t\u0119 wizyt\u0119 &#8211; to mam szans\u0119 mie\u0107 problem z g\u0142owy, to znaczy, lekarz jest w stanie da\u0107 mi recept\u0119 przez internet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Pacjent ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 przyniesienia, albo za\u0142\u0105czenia ze sob\u0105 tego wszystkiego, co robi na stacjonarnej wizycie, czyli lekarz ma wgl\u0105d do jego poprzedniej dokumentacji, pacjent ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 na zdalnej konsultacji za\u0142\u0105czenia swojej poprzedniej dokumentacji, pacjent ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 skorzystania z urz\u0105dze\u0144 medycznych, oczywi\u015bcie je\u017celi takie posiada w domu, albo skorzysta z punkt\u00f3w, gdzie te urz\u0105dzenia medyczne mo\u017cna wykorzysta\u0107 w zdalnej konsultacji. Lekarz ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 wystawienia diagnozy, czyli dokumentacji medycznej, bo z punktu widzenia prawa jeste\u015bmy podmiotem leczniczym, jeste\u015bmy przychodni\u0105, spe\u0142niamy te same normy co stacjonarne przychodnie, natomiast z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce pacjenci nie przychodz\u0105 do nas do biura, nie przychodz\u0105 do naszych punkt\u00f3w, tylko kontaktuj\u0105 si\u0119 z lekarzami zdalnie. Wi\u0119c lekarz po wystawieniu dokumentacji medycznej mo\u017ce te\u017c wystawi\u0107 recept\u0119, mo\u017ce te\u017c wystawi\u0107 skierowanie na badania, takie nieinwazyjne. Wi\u0119c zdalna konsultacja mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107 de facto problem, z kt\u00f3rym pacjent przyszed\u0142, od A do Z.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b u\u015bwiadamiacie pacjent\u00f3w o takiej mo\u017cliwo\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jak wspomnia\u0142em, naszymi g\u0142\u00f3wnymi klientami s\u0105 firmy ubezpieczeniowe, firmy assistance, centra medyczne, wi\u0119c to one maj\u0105 g\u0142\u00f3wnie kontakt z pacjentem. To do nich pacjent przychodzi i m\u00f3wi, halo, potrzebuj\u0119 lekarza, i to te firmy decyduj\u0105 o tym, czy spr\u00f3bowa\u0107 pacjentowi powiedzie\u0107, \u017ce jego problem mo\u017cna rozwi\u0105za\u0107 zdaln\u0105 konsultacj\u0105, czy te\u017c wysy\u0142a\u0107 pacjenta na stacjonarn\u0105 wizyt\u0119. Wi\u0119c to oni g\u0142\u00f3wnie decyduj\u0105 o tym, czy temu pacjentowi zaoferowa\u0107 zdaln\u0105 konsultacj\u0119. Mamy te\u017c us\u0142ug\u0119 dost\u0119pn\u0105 dla klient\u00f3w indywidualnych, kt\u00f3ra dla nas jest akurat raczej dodatkiem ni\u017c g\u0142\u00f3wn\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, i tam pacjenci maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 opisania swojego problemu. Sztuczna inteligencja na podstawie poprzednich konsultacji, kt\u00f3rych dokonali\u015bmy i z kt\u00f3rych wiemy, czy pacjenci ten problem rozwi\u0105zali online czy te\u017c nie, ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 udzielenia informacji: dobra, z tym problemem to raczej na stacjonarn\u0105 wizyt\u0119, albo: okej, ten problem rozwi\u0105zywali\u015bmy do tej pory, pacjenci byli zadowoleni po zdalnej konsultacji, wi\u0119c jak najbardziej konsultuj ten problem online. Czyli to algorytmy decyduj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z perspektywy biznesowej, w jaki spos\u00f3b przekonali\u015bcie tradycyjnych graczy na rynku do tego, \u017ceby skorzystali z waszej us\u0142ugi, kt\u00f3ra jest do\u015b\u0107 innowacyjna, przez co du\u017ce organizacje mog\u0105 si\u0119 obawia\u0107 pewnego ryzyka z tym zwi\u0105zanego i dlatego mog\u0142yby d\u0142ugo si\u0119 wstrzymywa\u0107 przed podpisaniem takiego kontraktu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Demografi\u0105, czyli tym, \u017ce mamy coraz wi\u0119cej os\u00f3b starszych, coraz mniej lekarzy, bo lekarze to grupa zawodowa, w kt\u00f3rej \u015brednia wieku jest bardzo, bardzo wysoka i ci lekarze nied\u0142ugo b\u0119d\u0105 masowo odchodzi\u0107 na emerytury oraz konkurencj\u0105, czyli wykorzystywali\u015bmy case\u2019y (przypadki) naszej konkurencji, kt\u00f3ra ju\u017c robi\u0142a takie rzeczy za wielk\u0105 wod\u0105 i pokazali\u015bmy, ej, zobaczcie, ten trend istnieje i b\u0119dzie si\u0119 tu przenosi\u0142. A my jeste\u015bmy gotowi, \u017ceby ten trend wdro\u017cy\u0107 do Polski, wi\u0119c pojawi\u0142y si\u0119 pierwsze firmy, kt\u00f3re zacz\u0119\u0142y z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, potem kolejne, kolejne, kolejne, i w ten spos\u00f3b wdro\u017cyli\u015bmy telemedycyn\u0119 w Polsce, ale te\u017c ju\u017c w kilku europejskich krajach, bo robimy ekspansj\u0119 w Europie \u015arodkowej, a pojawiaj\u0105 si\u0119 te\u017c case\u2019y (przypadki) i w Arabii, i w Ameryce Po\u0142udniowej. Dla firm ubezpieczeniowych liczy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie koszt, bo je\u017celi da si\u0119 problem pacjenta rozwi\u0105za\u0107 zdaln\u0105 konsultacj\u0105, kt\u00f3ra z punktu widzenia firmy ubezpieczeniowej jest us\u0142ug\u0105 ta\u0144sz\u0105, dlatego \u017ce nie trzeba zapewni\u0107 przychodni, budynku, mo\u017cna skorzysta\u0107 z lekarza, kt\u00f3ry akurat ma wolny slot (okienko czasowe) w mie\u015bcie innym ni\u017c to, w kt\u00f3rym pacjent przebywa, to oszcz\u0119dzamy koszty. Z punktu widzenia pacjenta mamy konsultacje du\u017co szybciej ni\u017c stacjonarn\u0105 wizyt\u0119 i mo\u017cemy szybko sprawdzi\u0107, czy to jest na tyle powa\u017cny problem, \u017ce w og\u00f3le musimy i\u015b\u0107 na stacjonarn\u0105 wizyt\u0119, czy rozwi\u0105\u017cemy to zaraz. A najwi\u0119kszy uzysk, najwi\u0119ksza korzy\u015b\u0107 z punktu widzenia pacjenta jest wtedy, gdy on przebywa za granic\u0105. Tam nie mo\u017ce porozmawia\u0107 z lekarzem po polsku, musi du\u017co d\u0142u\u017cej czeka\u0107, a\u017c lekarz przyjdzie na wizyt\u0119, a nawet jak ju\u017c przyjdzie, to b\u0119dzie rozmawia\u0142 z nim w obcym j\u0119zyku, najcz\u0119\u015bciej zar\u00f3wno obcym j\u0119zyku dla lekarza, jak i dla pacjenta. A rozmowa z lekarzem po polsku w ci\u0105gu kilkunastu minut cz\u0119sto rozwi\u0105zuje problem i jest czym\u015b w og\u00f3le nieosi\u0105galnym jako\u015bciowo w por\u00f3wnaniu do tego, jakie mamy mo\u017cliwo\u015bci, kiedy jeste\u015bmy na miejscu, w hotelu w Egipcie na przyk\u0142ad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b przekonali\u015bcie lekarzy do tego, \u017ceby weszli na pok\u0142ad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo podobnie. Jeste\u015bmy takim samym podmiotem leczniczym jak wszystkie inne, wi\u0119c rekrutacja lekarzy wygl\u0105da bardzo podobnie, jak do\u015bwiadczenia wizyt stacjonarnych. Lekarze ju\u017c w du\u017cej mierze s\u0142yszeli o telemedycynie, dzi\u0119ki temu, \u017ce du\u017ce sieci j\u0105 wdro\u017cy\u0142y, wi\u0119c to przesta\u0142o by\u0107 czarn\u0105 magi\u0105, \u017ce tak si\u0119 nie da. Najcz\u0119stszym przyk\u0142adem, kiedy lekarze byli negatywnie nastawieni do zdalnej konsultacji by\u0142o samo to: okej, ale przecie\u017c w jaki spos\u00f3b b\u0119d\u0119 robi\u0142 zdaln\u0105 konsultacj\u0119 z pacjentem bez badania pacjenta? I to nawet nie my, tylko kt\u00f3ra\u015b z innych firm, czy te\u017c kt\u00f3ry\u015b z influencer\u00f3w, mo\u017cna powiedzie\u0107, telemedycznych w Ministerstwie Zdrowia pyta\u0142 na konferencji lekarzy: dobrze, to teraz prosz\u0119 podnie\u015b\u0107 r\u0119k\u0119, kto z pa\u0144stwa w ci\u0105gu ostatnich 3 miesi\u0119cy rozmawia\u0142 ze swoim znajomym o jego temacie zdrowotnym przez telefon? No i raczej ka\u017cdy lekarz podnosi\u0142 r\u0119k\u0119. To w\u0142a\u015bnie robili\u015bcie pa\u0144stwo telemedycyn\u0119. To jest nic innego jak \u015bwiadczenie us\u0142ugi zdalnej za pomoc\u0105 kana\u0142\u00f3w teleinformatycznych. Tylko w przypadku, je\u017celi to robi podmiot leczniczy, kt\u00f3ry tworzy po zdalnej konsultacji dokumentacj\u0119 medyczn\u0105, to pacjent ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 za\u0142\u0105czenia dokumentacji medycznej i wszystko mamy zarchiwizowane. Czyli nie ma sytuacji, \u017ce tak jak po stacjonarnej wizycie, w przypadku b\u0142\u0119du lekarskiego mamy tylko s\u0142owo przeciwko s\u0142owu. W przypadku zdalnej konsultacji wszystko mamy zarchiwizowane i jeste\u015bmy w stanie sprawdzi\u0107, jaki by\u0142 przebieg konsultacji i czy to wszystko gra\u0142o jak trzeba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy bezpiecze\u0144stwa pacjenta, jego danych i innych kwestii zwi\u0105zanych w\u0142a\u015bnie z \u2013 powiedzmy &#8211; stron\u0105 technologiczn\u0105, jak to wygl\u0105da? Bo moj\u0105 pierwsz\u0105 obaw\u0105 by\u0142oby: jak mi udowodnicie, \u017ce jeste\u015bcie podmiotem bezpiecznym, kt\u00f3ry ma standardy, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce moje dane nie zostan\u0105 w jaki\u015b spos\u00f3b wykorzystane w spos\u00f3b niepo\u017c\u0105dany?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie ta sama analogia do prowadzenia podmiotu leczniczego stacjonarnego. Czyli stacjonarny podmiot leczniczy musi prowadzi\u0107 dokumentacj\u0119 medyczn\u0105, kt\u00f3ra musi spe\u0142nia\u0107 standardy okre\u015blone w ustawach. Dok\u0142adnie tak samo jest u nas. Podmiot leczniczy musi sprawdzi\u0107 lekarzy, kt\u00f3rych zatrudnia. Dok\u0142adnie to samo dotyczy nas. Nie ma oddzielnego specjalnego prawa dla podmiot\u00f3w leczniczych telemedycznych i oddzielnego dla podmiot\u00f3w leczniczych stacjonarnych. Czyli dok\u0142adnie te same procesy przechodzimy i tak jak m\u00f3wi\u0119, t\u0105 jedyn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 jest to, w jaki spos\u00f3b pacjenci, mo\u017cna powiedzie\u0107 w cudzys\u0142owie, \u201eprzychodz\u0105\u201d do naszej plac\u00f3wki, bo przychodz\u0105 do niej zdalnie. Natomiast tak samo musimy zatrudni\u0107 lekarzy, kt\u00f3rzy maj\u0105 licencj\u0119, czyli prawo do wykonywania zawodu, musimy zap\u0142aci\u0107 za nich OC, ubezpieczenie, te zasady nie zmieniaj\u0105 si\u0119 w stosunku do nas i do stacjonarnych przychodni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da proces sprzeda\u017cowo-marketingowy w waszej firmie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naszymi klientami s\u0105 firmy ubezpieczeniowe. Teraz, w przypadku na przyk\u0142ad nowego rynku, sytuacja jest dla nas taka sama jak przedtem w Polsce, natomiast jeste\u015bmy du\u017co m\u0105drzejsi o to wszystko, co si\u0119 wydarzy\u0142o przez ostatnich par\u0119 lat, gdy zdobywali\u015bmy wiedz\u0119 i uczyli\u015bmy si\u0119 na wielu naszych b\u0142\u0119dach. \u017beby wej\u015b\u0107 na jaki\u015b rynek, potrzebne s\u0105 trzy klocki. Potrzebujemy platformy telemedycznej &#8211; technologii, kt\u00f3r\u0105 ju\u017c dysponujemy. Potrzebujemy lekarzy &#8211; kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 w lokalnym j\u0119zyku \u015bwiadczy\u0107 konsultacje. I potrzebujemy pacjent\u00f3w. Jeste\u015bmy firm\u0105 skupion\u0105 na kanale B2B <span id='easy-footnote-6-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-6-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2B&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2B&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c maj\u0105c ju\u017c zbudowan\u0105 platform\u0119 i zatrudnionych lekarzy w lokalnym j\u0119zyku &#8211; tak \u017ceby w ci\u0105gu kr\u00f3tkiego czasu by\u0142a ca\u0142y czas dost\u0119pno\u015b\u0107 na przyk\u0142ad w j\u0119zyku tureckim &#8211; idziemy do tureckich ubezpieczycieli i oferujemy im us\u0142ug\u0119, kt\u00f3ra ju\u017c zosta\u0142a wdro\u017cona na kilku innych rynkach. M\u00f3wi\u0105c im, \u017ce zak\u0142adamy, \u017ce tureccy pacjenci niczym si\u0119 nie r\u00f3\u017cni\u0105 od pacjent\u00f3w na przyk\u0142ad w Czechach, w Polsce, na Ukrainie, gdzie te us\u0142ugi ju\u017c dzia\u0142aj\u0105. Spr\u00f3bujcie, zobaczcie jakie opinie pacjent\u00f3w jeste\u015bcie w stanie zebra\u0107 po zdalnych konsultacjach. W ten spos\u00f3b zaczynamy robi\u0107 ma\u0142e wolumeny, potem wi\u0119ksze wolumeny i z czasem dochodzimy do rentowno\u015bci na tym rynku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki wolumen oznacza rentowno\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zale\u017cy to od kosztu lekarzy, jaki ponosimy na danym rynku i generalnych koszt\u00f3w operacyjnych. Mo\u017cna odwr\u00f3ci\u0107 pytanie: jaka jest cena za konsultacj\u0119 w Polsce, a jaka jest w Hiszpanii. Ocena jest zale\u017cna od tego, jakie s\u0105 pensje lekarzy na danych rynkach i ile firmy ubezpieczeniowe p\u0142ac\u0105 za wizyty, w przypadku kiedy je kupuj\u0105. Czyli to jest mocno skorelowane z tym, jaki jest poziom cen na rynku. Zazwyczaj jest to jakie\u015b 30-40% taniej od wizyt stacjonarnych, za kt\u00f3re p\u0142aci firma ubezpieczeniowa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I ile takich wizyt kontraktujecie w tej chwili w Polsce \u0142\u0105cznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kilkana\u015bcie tysi\u0119cy, do ju\u017c takich niskich kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy miesi\u0119cznie\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026 odbywa si\u0119 takich wizyt przez wasz\u0105 platform\u0119 telemedyczn\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Za pomoc\u0105 naszej technologii, albo za pomoc\u0105 naszej technologii i naszych lekarzy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy jeste\u015bcie te\u017c miejscem dla lekarzy, kt\u00f3rzy nie s\u0105 u was zatrudnieni? Czy oni te\u017c mog\u0105 &#8211; w modelu takim jak Uber &#8211; je\u017adzi\u0107 kiedy chc\u0105, czyli \u015bwiadczy\u0107 us\u0142ug\u0119 konsultacji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uruchamiamy tak\u0105 us\u0142ug\u0119 dla przychodni. Przychodnie za pomoc\u0105 naszej technologii oferuj\u0105 us\u0142ugi zdalnych konsultacji dla swoich pacjent\u00f3w. Czyli swoim lekarzom daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 tworzenia konsultacji zdalnych pacjentom, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 do nich na stacjonarne wizyty, po to \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 dost\u0119pno\u015b\u0107 i wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na rynku pomi\u0119dzy innymi przychodniami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A pozyskiwanie nowych klient\u00f3w to jest g\u0142\u00f3wnie sprzeda\u017c taka outbound\u2019owa <\/strong><span id='easy-footnote-7-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-7-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Outbound_Marketing&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Outbound_Marketing&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, <strong>\u017ce wychodzicie do konkretnych ubezpieczycieli przez, nie wiem, LinkedIna, dr\u0105\u017cycie, szukacie decision maker\u00f3w (decydent\u00f3w), w jaki spos\u00f3b jest realizowana sprzeda\u017c?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0105 dwa modele. S\u0105 firmy ubezpieczeniowe, kt\u00f3re same do nas przychodz\u0105, bo wiedz\u0105, \u017ce kto\u015b w tym konkretnym j\u0119zyku ju\u017c korzysta z naszej us\u0142ugi i jest zainteresowany, albo na przyk\u0142ad firma ubezpieczeniowa z tej samej grupy korzysta z nas w innym kraju, wi\u0119c zaczyna si\u0119 taki troch\u0119 network effect <span id='easy-footnote-8-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-8-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Efekt_sieciowy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Efekt_sieciowy&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>. A sami robimy oczywi\u015bcie dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, nie pozostawiaj\u0105c tego w r\u0119kach przypadku. Wiemy dobrze, \u017ce teraz nas interesuje ten rynek i chcemy jak najszybciej zwi\u0119kszy\u0107 na nim popyt, \u017ceby koszty bie\u017c\u0105ce, kt\u00f3re na nim utrzymujemy, czyli dy\u017cury lekarskie w danym j\u0119zyku, zosta\u0142y szybko zr\u00f3wnowa\u017cone, \u017ceby popyt zr\u00f3wna\u0142 si\u0119 z poda\u017c\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy jest jaka\u015b warto\u015b\u0107 dodana, kt\u00f3r\u0105 czerpie lekarz z tego, \u017ce macie lekarzy wielu, na przyk\u0142ad wsp\u00f3\u0142dzielenie jakiej\u015b wiedzy albo kontakt\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ramach panelu leczniczego lekarz ma dost\u0119p do archiwum pacjenta, czyli ka\u017cda kolejna konsultacja tworzy archiwum pacjenta, jego dokumentacji medycznej, czyli kolejne konsultacje s\u0105 skuteczniejsze, bo mamy dost\u0119p do jego historii leczenia. Je\u017celi chodzi o technologiczne benefity, kt\u00f3re wynikaj\u0105 ze wsp\u00f3\u0142pracy z nami, to jest dost\u0119p do sztucznej inteligencji, kt\u00f3r\u0105 rozwijamy na podstawie danych medycznych, kt\u00f3re u nas s\u0105 przetwarzane, w formie anonimowej, i podpowiadamy lekarzom dokumentacj\u0119 medyczn\u0105. Czyli staramy si\u0119 ogranicza\u0107\u2026 Albo cofaj\u0105c si\u0119 krok wcze\u015bniej, konsultacja jest podzielona na 3 etapy. Pierwsze, to to jest zebranie wywiad\u00f3w pacjenta, czyli dlaczego w og\u00f3le do mnie przyszed\u0142e\u015b jako do lekarza, co ci dolega? Drugi etap to jest rozmowa z pacjentem, lekarza z pacjentem i postawienie diagnozy. I trzeci etap, coraz bardziej widoczny w obecnych czasach, to jest wype\u0142nianie dokumentacji medycznej, czyli praca administracyjna, kt\u00f3r\u0105 musi wykona\u0107 lekarz. I my staramy si\u0119 jak najmocniej skr\u00f3ci\u0107 trzeci etap, czyli ograniczy\u0107 u lekarza prac\u0119 administracyjn\u0105, t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 musi po\u015bwi\u0119ci\u0107 na prac\u0119 z komputerem i robimy to algorytmami. Lekarz na koniec potem weryfikuje, czy komputer dobrze rozpozna\u0142 to, co chcia\u0142 wpisa\u0107 lekarz do dokumentacji medycznej, dzi\u0119ki czemu lekarz mo\u017ce wykona\u0107 wi\u0119cej konsultacji, na etapie rozmowy lekarz z pacjentem, w ci\u0105gu godziny. Dzi\u0119ki czemu nasi lekarze s\u0105 efektywniejsi od tych, kt\u00f3rzy nie korzystaj\u0105 z pomocy komputera przy wype\u0142nianiu dokumentacji medycznej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak widzisz sw\u00f3j biznes w konkurencji z innymi tego typu biznesami, kt\u00f3re powiedzmy zacz\u0119\u0142y wcze\u015bniej, rozwijaj\u0105 si\u0119 szybciej? Co jest \u017ar\u00f3d\u0142em przewagi lub co mo\u017ce ukonstytuowa\u0107 d\u0142ugoterminowo wasz\u0105 si\u0142\u0119 na rynku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My wybrali\u015bmy rynek firm ubezpieczeniowych jako ten, gdzie mamy najwi\u0119ksz\u0105 ekspertyz\u0119. Czyli znaj\u0105c procesy firm ubezpieczeniowych i skupiaj\u0105c si\u0119 na polepszaniu ich KPI-\u00f3w <span id='easy-footnote-9-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-9-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kluczowe_wska%C5%BAniki_efektywno%C5%9Bci&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kluczowe_wska%C5%BAniki_efektywno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> i na tym, na czym si\u0119 skupiaj\u0105, zbudowali\u015bmy rynek i opini\u0119 na tym w\u0105skim rynku, gdzie mamy bardzo du\u017co wdro\u017ce\u0144 i satysfakcji klient\u00f3w. Raczej nie skupiamy si\u0119 na klientach indywidualnych, a tam szukaj\u0105 okazji nasi konkurenci z innych kraj\u00f3w. Rozwijaj\u0105 oni us\u0142ugi dla pacjent\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 przyj\u015b\u0107 i skorzysta\u0107 z konsultacji, p\u0142ac\u0105c ze swojej kieszeni, albo s\u0105 pacjentami, kt\u00f3rzy s\u0105 klientami lokalnych NFZ-\u00f3w, tak najpro\u015bciej m\u00f3wi\u0105c, i rz\u0105d w\u0142\u0105czy\u0142 zdalne konsultacje do powszechnej opieki medycznej. Czyli te firmy skupiaj\u0105 si\u0119 na tym, \u017ceby z\u0142apa\u0107 lokalnego Kowalskiego i dostarcza\u0107 mu zdalne konsultacje. Natomiast my si\u0119 skupiamy na naszym w\u0105skim wycinku, w\u0105skim w por\u00f3wnaniu do szerokiego grona indywidualnych pacjent\u00f3w, skupiamy si\u0119 na firmach ubezpieczeniowych i im polepszamy biznes. To jest nasza g\u0142\u00f3wna przewaga, \u017ce od dawna zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 ten w\u0105ski wycinek. Mamy tam mocn\u0105 ekspertyz\u0119. Nowe produkty, kt\u00f3re wypuszczamy, te\u017c skupiaj\u0105 si\u0119 na rynku firm ubezpieczeniowych. A druga przewaga, to jest w\u0142a\u015bnie technologia, czyli je\u017celi kto\u015b chcia\u0142by robi\u0107 podobn\u0105 us\u0142ug\u0119 jak my dzisiaj, to musi mie\u0107 du\u017co optymalizacji, kt\u00f3re u nas ju\u017c zosta\u0142y wykonane. Te optymalizacje dziel\u0105 si\u0119 na zwyk\u0142e procesowe, kt\u00f3re faktycznie mo\u017cna zrobi\u0107, oraz na technologiczne, kt\u00f3rych wytworzenie wymaga pokonania pewnego rodzaju bariery wej\u015bcia zwi\u0105zanej z czasem, zwi\u0105zanej z zespo\u0142em informatycznym, kt\u00f3ry trzeba stworzy\u0107, zwi\u0105zanej z ilo\u015bci\u0105 danych przeprocesowanych i z algorytmami, kt\u00f3re podpowiadaj\u0105 lekarzom dokumentacj\u0119 medyczn\u0105, \u017ceby usprawni\u0107 ca\u0142y proces. Innymi s\u0142owy, gdyby kto\u015b chcia\u0142 na przyk\u0142ad zachowa\u0107 t\u0119 sam\u0105 cen\u0119, kt\u00f3r\u0105 my oferujemy dzi\u0119ki efektowi skali i optymalizacjom technologicznym, ten kto\u015b musia\u0142by po prostu do nich dop\u0142aca\u0107, je\u017celi chcia\u0142by z nami konkurowa\u0107 pod tym wzgl\u0119dem. Wi\u0119c to jest nasz\u0105 przewag\u0105, kt\u00f3r\u0105 ca\u0142y czas wdra\u017camy dalej na rynku tworz\u0105c nowe produkty i jeszcze bardziej pomagaj\u0105c firmom ubezpieczeniowym, \u017ceby mog\u0142y robi\u0107 to co potrzeba, czyli dostarcza\u0107 pacjentom lekarza szybko, w jego okolicy najlepiej, i zmniejsza\u0107 kolejki na wizytach stacjonarnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Przenie\u015bmy si\u0119 w czasie. Miesi\u0105c przed dniem powstania Telemedico &#8211; co si\u0119 wydarzy\u0142o wtedy, \u017ce Telemedico powsta\u0142o miesi\u0105c p\u00f3\u017aniej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W takim razie przenie\u015bmy si\u0119 dzie\u0144 przed powstaniem Telemedico. Bardzo nie chcia\u0142o mi si\u0119 wsta\u0107 na poci\u0105g, bo by\u0142em zapisany na Start-up Weekend w \u0141odzi <span id='easy-footnote-10-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-10-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/communities.techstars.com\/poland\/lodz\/startup-weekend\/1747&quot;&gt;http:\/\/communities.techstars.com\/poland\/lodz\/startup-weekend\/1747&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. Przyjecha\u0142em na Start-up Weekend i spotka\u0142em w kolejce, zdaje si\u0119 w og\u00f3le do rejestracji, dw\u00f3ch ch\u0142opak\u00f3w, z kt\u00f3rymi zagadali\u015bmy, \u017ce obaj przyjechali\u015bmy z Warszawy na ten Start-up Weekend, to we\u017amy razem hotel, bo w sumie jeszcze nie mamy gdzie spa\u0107. I jednym z tych ch\u0142opak\u00f3w by\u0142 Piotrek, kt\u00f3ry prezentowa\u0142 na Start-up Weekendzie pomys\u0142 konsultacji z lekarzami online. My na tym Start-up Weekendzie jeszcze nie podj\u0119li\u015bmy decyzji o tym, \u017ce b\u0119dziemy to robi\u0107 razem, natomiast potem, jak ju\u017c wr\u00f3cili\u015bmy do Warszawy, byli\u015bmy w kontakcie, rozmawiali\u015bmy o tym i podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, dobrze, to spr\u00f3bujmy. Wi\u0119c miesi\u0105c wcze\u015bniej nawet nie my\u015bla\u0142em o tym, \u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142 cokolwiek wsp\u00f3lnego z medycyn\u0105, mo\u017cna powiedzie\u0107 nawet dzie\u0144 wcze\u015bniej jeszcze nie my\u015bla\u0142em. Natomiast prze\u0142omowy by\u0142 moment podej\u015bcia do rejestracji na konferencji, albo evencie bardziej &#8211; na Start-up Weekend\u2019zie, do tego w \u0141odzi (chocia\u017c obaj nie mieli\u015bmy z \u0141odzi\u0105 nic wsp\u00f3lnego, a teraz by\u0107 mo\u017ce ja b\u0119d\u0119 mia\u0142 troch\u0119 wi\u0119cej wsp\u00f3lnego z \u0141odzi\u0105), tak, to by\u0142 moment prze\u0142omowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robi\u0142e\u015b wcze\u015bniej, co doprowadzi\u0142o ci\u0119 do tego momentu, \u017ce pojawi\u0142e\u015b si\u0119 na Start-up Weekend, i jeszcze mia\u0142e\u015b na tyle otwart\u0105 g\u0142ow\u0119 i czas, \u017ceby z\u0142apa\u0107, no przerysowuj\u0105c, pierwszy z brzegu pomys\u0142, kt\u00f3ry si\u0119 pojawi\u0142? Czy mia\u0142e\u015b akurat przestrze\u0144, \u017ceby w\u0142a\u015bnie ten pomys\u0142 wychwyci\u0107 i go zrealizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Robi\u0142em wiele pomys\u0142\u00f3w, wiele projekt\u00f3w i akurat opr\u00f3cz tego, \u017ce pomys\u0142 wydawa\u0142 mi si\u0119 taki oczywisty, \u017ce kto\u015b to musi zrealizowa\u0107 &#8211; to mieli\u015bmy bardzo szybki feeling i ni\u0107 porozumienia z Piotrem <span id='easy-footnote-11-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-11-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.timepot.pl\/blog\/jak-zarzadzaja-czasem-zalozyciele-startupow-ktore-odniosly-sukces-piotr-slomian\/&quot;&gt;https:\/\/www.timepot.pl\/blog\/jak-zarzadzaja-czasem-zalozyciele-startupow-ktore-odniosly-sukces-piotr-slomian\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-12-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-12-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/piotr-s%C5%82omian-90752851&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/piotr-s%C5%82omian-90752851&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry zosta\u0142 wtedy moim wsp\u00f3lnikiem. Ale przejd\u017amy wstecz. Ja zacz\u0105\u0142em programowa\u0107 jak mia\u0142em 12 lat, zacz\u0105\u0142em szybko robi\u0107 swoje projekty, pracowa\u0142em jako freelancer robi\u0105c aplikacje na zlecenie na serwisach freelancer\u2019skich, potem pracowa\u0142em jako project manager w firmach informatycznych w Warszawie. Jak tylko poszed\u0142em na studia, za\u0142o\u017cy\u0142em swoj\u0105 firm\u0119 programistyczn\u0105. Programi\u015bci nie za bardzo s\u0142uchali tego co ja m\u00f3wi\u0119, ze wzgl\u0119du na m\u00f3j wiek i brak autorytetu, wi\u0119c uzna\u0142em, \u017ce musz\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, \u017ceby im p\u0142aci\u0107, wtedy b\u0119d\u0105 mnie s\u0142ucha\u0107. Wi\u0119c wrzzyt, przewijamy. By\u0142em na wielu Start-up Weekendach w tamtym okresie, po to, \u017ceby sprawdzi\u0107 czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 te projekty za granic\u0105. Troch\u0119 nawet nabra\u0107 odwagi i pewno\u015bci,? Czy ludzie, kt\u00f3rzy robi\u0105 projekty za granic\u0105 &#8211; czy oni s\u0105 od nas r\u00f3\u017cni, \u017ce im to wychodzi, a u nas mniej jest projekt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 du\u017ce, od kt\u00f3rych mo\u017cna si\u0119 uczy\u0107. Wi\u0119c zrobi\u0142em turystyk\u0119 biznesowo-start-up\u2019ow\u0105 i zobaczy\u0142em, \u017ce ci ludzie niczym si\u0119 nie r\u00f3\u017cni\u0105, opr\u00f3cz jednej rzeczy, robi\u0105 lepszy research, lepiej prezentuj\u0105, i zdaje si\u0119, \u017ce s\u0105 bardziej konkretni. Pod konkretni mam na my\u015bli, \u017ce doprowadzaj\u0105 rzeczy od zera do 1, 2, 3 i tak dalej. W sensie, jak co\u015b zaczynaj\u0105 to robi\u0105, nawet wyci\u0105gaj\u0105c wnioski, \u017ce co\u015b si\u0119 nie uda\u0142o, ale nie przestaj\u0105 w trakcie, dop\u00f3ki nie zobacz\u0105 efekt\u00f3w. Wi\u0119c te rzeczy zacz\u0105\u0142em wdra\u017ca\u0107 w Polsce, spotka\u0142em Piotrka w momencie, kiedy mia\u0142em firm\u0119 programistyczn\u0105 i zdecydowa\u0142em, dobrze, to ja mam technologi\u0119, ty masz, opr\u00f3cz tego, \u017ce masz pomys\u0142, masz \u017cy\u0142k\u0119 biznesow\u0105 i do tego rodzin\u0119 lekarsk\u0105, to po\u0142\u0105czmy te rzeczy i sprawd\u017amy co z tego wyjdzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>And the rest is history?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">And the rest is history. Sze\u015b\u0107 lat p\u00f3\u017aniej jestem u Grega w podca\u015bcie i opowiadam jak to robimy, natomiast droga jeszcze przed nami bardzo daleka, bo widzimy, \u017ce jedna rzecz to jest to, jak my rozumiemy telemedycyn\u0119 <span id='easy-footnote-13-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-13-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/telemedi.co\/pl\/page\/co-to-jest-telemedycyna&quot;&gt;https:\/\/telemedi.co\/pl\/page\/co-to-jest-telemedycyna&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> i jak j\u0105 rozwijamy, a druga rzecz &#8211; jak fala telemedycyny i fascynacji ca\u0142ego rynku medycznego telemedycyn\u0105 niesie nas do przodu przychodz\u0105c do nas i m\u00f3wi\u0105c, ej, a mogliby\u015bcie zrobi\u0107 to? Opr\u00f3cz pomys\u0142\u00f3w, z kt\u00f3rymi sami przychodzimy &#8211; dobra, zobaczcie, drodzy nasi klienci, teraz przychodzimy z nowym rozwi\u0105zaniem, teraz jeste\u015bmy w stanie wam w\u0142\u0105czy\u0107 do zdalnej konsultacji kolejne grono pacjent\u00f3w na przyk\u0142ad, bo integrujemy urz\u0105dzenia medyczne. Wcze\u015bniej lekarz &#8211; po samej zdalnej konsultacji, wywiadzie, rozmowie &#8211; nie m\u00f3g\u0142 postawi\u0107 diagnozy przypadku, bo brakowa\u0142o mu na przyk\u0142ad stetoskopu. Wi\u0119c integrujemy stetoskop, kt\u00f3ry dostarczy danych medycznych i po takiej konsultacji online lekarz mo\u017ce zako\u0144czy\u0107 diagnoz\u0105 wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 problem\u00f3w, bo ma dane, kt\u00f3rych brakowa\u0142o mu wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co spowodowa\u0142o, \u017ce w wieku 12 lat zacz\u0105\u0142e\u015b programowa\u0107? Co by\u0142o tym katalizatorem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lubi\u0142em chodzi\u0107 do brata ciotecznego, bo go bardzo lubi\u0142em, on mia\u0142 komputer du\u017co d\u0142u\u017cej, by\u0142 dla mnie informatycznym wzorem i lubi\u0142em z nim gra\u0107 w gry. Ale widzia\u0142em, \u017ce opr\u00f3cz gier, zajmuje si\u0119 te\u017c programowaniem i le\u017ca\u0142 u niego po prostu wydrukowany na drukarce, zbindowany, kurs programowania w Turbo Pascalu <span id='easy-footnote-14-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-14-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Turbo_Pascal&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Turbo_Pascal&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>. Wi\u0119c widzia\u0142em, \u017ce on to robi, i jest 6 lat starszy ode mnie, i chcia\u0142em by\u0107 jak on. Wi\u0119c generalnie wzi\u0105\u0142em do domu ten kurs i to by\u0142a pierwsza rzecz, w kt\u00f3r\u0105 si\u0119 wci\u0105gn\u0105\u0142em. Okej, mo\u017ce jeszcze przypadkiem wcze\u015bniej zajmowa\u0142em si\u0119 programowaniem w Logo <span id='easy-footnote-15-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-15-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Logo_(j%C4%99zyk_programowania)&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Logo_(j%C4%99zyk_programowania)&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, je\u017celi mo\u017cna nazwa\u0107 to programowaniem, wychodzi\u0142o mi to, wi\u0119c to by\u0142 kolejny krok. Zrobi\u0142em zadania, kt\u00f3re by\u0142y w tym kursie, zacz\u0105\u0142em zajmowa\u0107 si\u0119 potem PHP <span id='easy-footnote-16-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-16-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/jaki-jezyk-programowania.pl\/technologie\/php\/&quot;&gt;https:\/\/jaki-jezyk-programowania.pl\/technologie\/php\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>. Wtedy pchn\u0119\u0142a mnie do tego ju\u017c troch\u0119 potrzeba samodzielno\u015bci i zarabiania w\u0142asnych pieni\u0119dzy, \u017ceby robi\u0107 to p\u00f3\u0142amatorsko, w stron\u0119 zarabiania pieni\u0119dzy, wykonuj\u0105c zadania na portalach freelancer\u2019skich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b przyj\u0105\u0142e\u015b to, \u017ce przestajesz programowa\u0107, a zaczynasz zarz\u0105dza\u0107, a w zasadzie budowa\u0107 biznes? Bo to jest jednak transformacja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ha! To by\u0142o do\u015b\u0107 naturalne, bo wiedzia\u0142em, \u017ce mam zbyt du\u017co pomys\u0142\u00f3w i nie jestem w stanie zrobi\u0107 ich swoimi r\u0119kami. Do tego dochodzi\u0142em od momentu, kiedy wiedzia\u0142em, \u017ce odpuszczam co\u015b w trakcie, bo nie mia\u0142em ju\u017c motywacji w doko\u0144czeniu projektu, natomiast bardzo by\u0142em ciekawy, co si\u0119 stanie, gdy go doko\u0144cz\u0119. Wi\u0119c wola\u0142em zrobi\u0107 co\u015b innego, \u017ceby zarobi\u0107 pieni\u0105dze, \u017ceby zap\u0142aci\u0107 komu\u015b, \u017ceby to doko\u0144czy\u0142. Dzi\u0119ki temu wiedzia\u0142em te\u017c, \u017ce swojego czasu nie jestem w stanie skalowa\u0107, czyli nie jestem sam w stanie w\u0142o\u017cy\u0107 r\u0105k w wiele rzeczy, wi\u0119c musz\u0119 zap\u0142aci\u0107 ludziom, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 robili te r\u00f3\u017cne projekty. Mia\u0142em taki okres w \u017cyciu tworzenia wielu projekt\u00f3w naraz bez fokusu na jednym, bo bardzo mnie ciekawi\u0142o, co si\u0119 stanie po wypuszczeniu prototyp\u00f3w. To te\u017c by\u0142o dla mnie nauczk\u0105 szybkiego przechodzenia od pomys\u0142u do prototypu &#8211; jak to zrobi\u0107, oraz tego, \u017ce ten etap jest tylko jednym z pierwszych etap\u00f3w, potem samo nic si\u0119 nie dzieje. W ten spos\u00f3b do\u015b\u0107 naturalnie, bo nawet nie potrafi\u0142em powiedzie\u0107 kiedy to si\u0119 sta\u0142o, odszed\u0142em od programowania i by\u0142em product manager\u2019em, kt\u00f3ry w razie czego podpowiada\u0142, jak co\u015b zrobi\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten sam efekt najmniejsz\u0105 ilo\u015bci\u0105 czasu. Bo niewa\u017cne, czy kto\u015b po\u015bwi\u0119ci\u0142 100 godzin, czy 30 godzin, ale robi\u0105c tylko kluczowe rzeczy, mo\u017cna by\u0142o osi\u0105gn\u0105\u0107 to, na co liczy\u0142em, czyli dosta\u0107 odpowied\u017a, czy to w og\u00f3le ma szans\u0119 za\u017cre\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce Piotr by\u0142 twoim wsp\u00f3lnikiem, czy ju\u017c nie jest nim teraz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W pewnym momencie si\u0119 rozstali\u015bmy. Mieli\u015bmy taki okres, kiedy w naszej dzia\u0142alno\u015bci bardzo potrzebny by\u0142 taki piwot (zwrot) i wtedy uznali\u015bmy, \u017ce albo zamykamy sp\u00f3\u0142k\u0119, albo ja jeszcze pr\u00f3buj\u0119 sam dalej walczy\u0107. Uznali\u015bmy, \u017ce Piotrek jest bardziej za zamkni\u0119ciem, ja jestem za tym, \u017ceby dalej walczy\u0107. Wi\u0119c uznali\u015bmy, na jakich zasadach b\u0119dziemy si\u0119 rozstawa\u0107 i ja dalej postanowi\u0142em walczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017cesz co\u015b wi\u0119cej opowiedzie\u0107, jak to si\u0119 buduje? Bo m\u00f3wisz o tym ze spokojem, wi\u0119c rozumiem, \u017ce rozwi\u0105zali\u015bcie w fajny, pozytywny i konstruktywny spos\u00f3b, co\u015b co cz\u0119sto jest wyzwaniem. Mia\u0142em go\u015bcia, nie tak dawno, Grzegorza Dokurno <\/strong><span id='easy-footnote-17-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-17-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/grzegorzdokurno\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/grzegorzdokurno\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span><strong>, kt\u00f3ry troch\u0119 opowiada\u0142 z takim, powiedzia\u0142bym, niesmakiem o swoich do\u015bwiadczeniach z rozstania ze wsp\u00f3lnikiem. R\u00f3\u017cne s\u0105 historie, wi\u0119c ciekaw jestem dobrej praktyki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mia\u0142em mega farta, bo generalnie z Piotrkiem zawsze si\u0119 dogadywali\u015bmy, mieli\u015bmy bardzo sp\u00f3jne spojrzenie i zawsze si\u0119 dogadywali\u015bmy. Natomiast jak na co\u015b mieli\u015bmy r\u00f3\u017cne spojrzenie &#8211; to ja by\u0142em bardziej ogniem, on by\u0142 wod\u0105. Czyli nigdy nie zdarzy\u0142o si\u0119 tak, \u017ceby\u015bmy jako\u015b mocno po\u017carli si\u0119 na no\u017ce, Piotrek bardzo wszystko racjonalnie i emocjonalnie potrafi\u0142 znosi\u0107, zazwyczaj z perspektywy czasu i tak przyznawa\u0142em mu racj\u0119, je\u017celi chodzi o emocjonalne podej\u015bcie do tematu, \u017ce nie ma co kruszy\u0107 kopii. Wi\u0119c nawet w takiej sytuacji znale\u017ali\u015bmy ni\u0107 porozumienia, bo tam opr\u00f3cz nas jeszcze by\u0142 jeden inwestor. Mieli\u015bmy dw\u00f3ch inwestor\u00f3w, natomiast jeden z nami bra\u0142 udzia\u0142 w dogadywaniu, na jakich warunkach b\u0119dziemy si\u0119 rozstawa\u0107. I to zawsze jest \u0142atwiej, je\u017celi masz to ustalone wcze\u015bniej. Kiedy nie ma w og\u00f3le jeszcze potrzeby rozstawania si\u0119, nie ma mi\u0119dzy wami z\u0142ej krwi i wtedy ustalicie to, kiedy b\u0119dziecie si\u0119 rozstawa\u0107, na jakich zasadach \u2013 to potem \u0142atwo jest si\u0119 odnie\u015b\u0107 do czego\u015b, co ustalili\u015bcie, kiedy wszyscy zdrowo my\u015bleli. Gorzej jest takie ustalenia robi\u0107 w sytuacji, kiedy ju\u017c jest ten moment, jest z\u0142a krew i ka\u017cdy uwa\u017ca, \u017ce jego wk\u0142ad by\u0142 wi\u0119kszy ni\u017c uwa\u017ca to druga strona. Natomiast u nas si\u0119 to &#8211; pewnie mega szcz\u0119\u015bcie! &#8211; uda\u0142o zrobi\u0107 w bardzo polubowny spos\u00f3b, bo wnioski, co robi\u0107 dalej, by\u0142y do\u015b\u0107 skrajne. Je\u017celi Piotrek by\u0142 za zamkni\u0119ciem, to tak naprawd\u0119 troch\u0119 spisa\u0142 wszystko na straty. Ja chcia\u0142em dalej walczy\u0107, wi\u0119c ustalili\u015bmy, przy jakich za\u0142o\u017ceniach i jak b\u0119dziemy si\u0119 rozstawa\u0107, je\u017celi mi si\u0119 uda dalej dzia\u0142a\u0107. To si\u0119 wydarzy\u0142o ju\u017c ponad trzy lata, wi\u0119c od tamtego czasu du\u017co wody w Wi\u015ble up\u0142yn\u0119\u0142o. Natomiast, m\u00f3wi\u0119, uda\u0142o nam si\u0119 to zrobi\u0107 bez \u017cadnych strat ani w znajomo\u015bci, ani w kontek\u015bcie firmy. By\u0142 to moment bardzo du\u017cego piwotu (zwrotu), bo wcze\u015bniej pr\u00f3bowali\u015bmy robi\u0107 biznes w oparciu o klient\u00f3w indywidualnych, a moment piwotu by\u0142, kiedy uzna\u0142em, \u017ce okej, potrafi\u0142em zbudowa\u0107 wcze\u015bniej biznes w oparciu o B2B, czyli firm\u0119 programistyczn\u0105, wi\u0119c teraz spr\u00f3buj\u0119 r\u00f3wnie\u017c medycyn\u0119 robi\u0107 w modelu B2B. No i wypali\u0142o, uda\u0142o si\u0119 i jeste\u015bmy 3 lata p\u00f3\u017aniej i to by\u0142a dobra decyzja, \u017ceby dalej walczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak z tym czuje si\u0119 tw\u00f3j by\u0142y wsp\u00f3lnik?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo fair, bo pami\u0119ta moment, kiedy si\u0119 rozstawali\u015bmy i mogli\u015bmy mie\u0107 albo obaj nic, albo co\u015b z tego, co uda\u0142o mi si\u0119 dalej zbudowa\u0107. Rozmawiali\u015bmy o tym i ci\u0119\u017cko jest odnosi\u0107 sytuacj\u0119 do tego, co kto powinien mie\u0107 z tego co jest teraz, tylko raczej trzeba to odnosi\u0107, co kto\u015b mia\u0142 z tego w odniesieniu, \u017ce mog\u0142o nie by\u0107 nic. To wymaga od wsp\u00f3lnika bardzo zdrowego rozs\u0105dku i du\u017cej empatii i inteligencji emocjonalnej, kt\u00f3r\u0105\u2026, mia\u0142em farta, \u017ce akurat trafi\u0142em na tak\u0105 osob\u0119. Bo gdyby\u015bmy si\u0119 po\u017carli, mog\u0142oby na koniec dnia z tego nie by\u0107 nic, bo ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 si\u0119 unie\u015b\u0107 honorem, natomiast zawsze potrafili\u015bmy to mocno dogada\u0107 i Piotrek by\u0142 osob\u0105, dalej jest, kt\u00f3ry po prostu zachowuje si\u0119 bardzo rozs\u0105dnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli dzi\u015b, opr\u00f3cz inwestor\u00f3w, jeste\u015b wy\u0142\u0105cznym wsp\u00f3lnikiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oraz nasz zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry pojawi\u0142 si\u0119 od tamtej pory, dlatego \u017ce doszli\u015bmy w pewnym momencie do tego, \u017ce zesp\u00f3\u0142 by\u0142 praktycznie \u015bci\u0119ty do minimum. Potem wraz ze wzrostem pojawia\u0142y si\u0119 kolejne osoby i cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b ma r\u00f3wnie\u017c udzia\u0142y w firmie, dlatego \u017ce na to zas\u0142uguj\u0105, s\u0105 kolejnymi budowniczymi &#8211; mo\u017cna powiedzie\u0107 pewnie &#8211; g\u0142\u00f3wnego podmiotu telemedycznego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b przydzielane s\u0105 udzia\u0142y ludziom w zespole?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Udzia\u0142y s\u0105 przydzielane troch\u0119 subiektywnie, w odniesieniu do tego, ile kto wnosi wk\u0142adu\u2026 Tej grupie os\u00f3b warto\u015bci by\u0142y przydzielane subiektywnie, jednak dosz\u0142y do tego, \u017ce s\u0105 r\u00f3wne. A co nie by\u0142o r\u00f3wne? Nie by\u0142 r\u00f3wny klif do osi\u0105gni\u0119cia zamiany opcji na udzia\u0142y <span id='easy-footnote-18-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-18-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/prawostartup.wordpress.com\/2015\/03\/23\/wszystko-co-powinienes-wiedziec-o-vestingu\/&quot;&gt;https:\/\/prawostartup.wordpress.com\/2015\/03\/23\/wszystko-co-powinienes-wiedziec-o-vestingu\/&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, czyli ten klif by\u0142 r\u00f3\u017cny, w zale\u017cno\u015bci od tego, kto mia\u0142 jaki sta\u017c w firmie i kto wnosi\u0142 jaki wsad od jak dawna, czyli od jak dawna bra\u0142 na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107 i mia\u0142 wp\u0142yw na du\u017ce rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 na co dzie\u0144. A jak b\u0119d\u0105 rozliczane kolejne osoby? B\u0119dziemy znowu manewrowa\u0107 albo wysoko\u015bci\u0105 przyznawanego ESOP-u <span id='easy-footnote-19-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-19-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Akcjonariat_pracowniczy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Akcjonariat_pracowniczy&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, albo klifem, czyli ile czasu musi up\u0142yn\u0105\u0107, \u017ceby kto\u015b by\u0142 w stanie nabywa\u0107 udzia\u0142y w formie takiej, \u017ce one s\u0105 udzia\u0142ami, a nie opcjami na udzia\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy zdarzy\u0142y si\u0119 jakie\u015b konflikty, nieporozumienia, zawody zwi\u0105zane z tym, kto otrzymuje udzia\u0142y, a kto nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Udzia\u0142y s\u0105 raczej form\u0105 nagrodzenia kogo\u015b ni\u017c czym\u015b, co kto\u015b nowy ma gwarantowane, \u017ce dostanie, kiedy przychodzi do firmy. Ci\u0119\u017cko mi to ocenia\u0107, chcia\u0142bym \u017ceby to co m\u00f3wi\u0119 by\u0142o prawd\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce osoby, kt\u00f3re dostaj\u0105 udzia\u0142y, s\u0105 przez zesp\u00f3\u0142 uznawane, \u017ce faktycznie, te osoby powinny mie\u0107 udzia\u0142y. Czy dostaj\u0105 wszyscy, kt\u00f3rzy powinni mie\u0107 udzia\u0142y? Nie, bo jest strategia, \u017ceby wraz z up\u0142ywem czasu liczba os\u00f3b, kt\u00f3re dostaj\u0105 udzia\u0142y si\u0119 powi\u0119ksza\u0142a, wi\u0119c nie wszystkie, kt\u00f3re dostan\u0105 w przysz\u0142o\u015bci udzia\u0142y, dosta\u0142y ju\u017c je teraz. To motywuje do tego, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce okej, jest szansa otrzymania udzia\u0142\u00f3w w firmie. A druga rzecz to, co powinienem robi\u0107, motywacja do proaktywnego dzia\u0142ania, a co powinienem robi\u0107, \u017ceby dosta\u0107 udzia\u0142y. Bo te rzeczy da si\u0119 do\u015b\u0107 \u0142atwo skwantyfikowa\u0107, znaczy, kiedy uznajemy, \u017ce wk\u0142ad na danym stanowisku jest taki, \u017ce zas\u0142uguje na tak\u0105 premi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam takie do\u015bwiadczenie i obserwacj\u0119 z pracy z r\u00f3\u017cnymi firmami, \u017ce jest tak cz\u0119sto, w innych firmach, \u017ce pracownicy nie czuj\u0105 warto\u015bci tego, czym te udzia\u0142y s\u0105. Z perspektywy w\u0142a\u015bciciela, za\u0142o\u017cyciela: on czuje, \u017ce daje wspania\u0142\u0105 warto\u015b\u0107, cz\u0119\u015b\u0107 tego, co jest budowane i co\u015b, co naprawd\u0119 jest trwa\u0142\u0105 warto\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017ce kreowa\u0107 udzia\u0142, warto\u015b\u0107 w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Z perspektywy pracownika to jest znak zapytania, co ja w og\u00f3le mog\u0119 z tym zrobi\u0107 i tak dalej. W jaki spos\u00f3b ta sytuacja wygl\u0105da u was i jak oceniasz to, czy kto\u015b to zrozumie, doceni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozmawiam o tym, czyli przede wszystkim sprawdzam, czy dla kogo\u015b to by by\u0142o warto\u015bci\u0105, czy nie. Druga rzecz jest taka, \u017ce wa\u017cne jest, czy firma ju\u017c by\u0142a inwestowana, czy nie, czyli jest moment odci\u0119cia, \u017ce kto\u015b da\u0142 waluacj\u0119 udzia\u0142om. Je\u017celi startujesz i nikt jeszcze nie da\u0142 waluacji udzia\u0142om, to faktycznie jest bardzo ci\u0119\u017cko kogo\u015b przekona\u0107, \u017ce to jest warte tyle, albo \u017ce by\u0142o warte ile\u015b. Natomiast je\u017celi pokazujesz track record (udokumentowane wyniki), \u017ce wraz z up\u0142ywem czasu kolejne fundusze robi\u0105, mo\u017cna powiedzie\u0107, troch\u0119 taki tryb save, jak w grze komputerowej, \u017ce okej, na tym poziomie mo\u017cna to odcina\u0107, to wtedy jest \u0142atwiej pokaza\u0107 komu\u015b, \u017ce ma to warto\u015b\u0107. Albo nawet nie tyle pokazywa\u0107, co zaszczepi\u0107 w nim ch\u0119\u0107 zg\u0142\u0119bienia tematu samemu, \u017ceby uzna\u0142, \u017ce to jest dla niego warto\u015b\u0107, czy nie. Drug\u0105 zasadnicz\u0105 rzecz\u0105 jest to, czy dodajesz tylko i wy\u0142\u0105cznie opcje na udzia\u0142y, czy dajesz udzia\u0142y. Czyli czy realnie one maj\u0105 pewien moment klifu, gdzie zamieniaj\u0105 si\u0119 na udzia\u0142y i staj\u0105 si\u0119 nimi na sztywno, niezale\u017cnie od tego, czy kto\u015b odejdzie od firmy, czy nie. To te\u017c mocno zauwa\u017cy\u0142em na naszym przyk\u0142adzie, \u017ce daje to pewno\u015b\u0107, \u017ce, no dobra, nawet jak b\u0119d\u0119 chcia\u0142 zrezygnowa\u0107 za par\u0119 lat z pracy, to to, \u017ce teraz w\u0142o\u017c\u0119 du\u017co wysi\u0142ku w t\u0119 firm\u0119, to firma zostawi mi ten ESOP, kt\u00f3ry wypracowa\u0142em, albo wypracowa\u0142am.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I ilu teraz jest w tej sytuacji pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 udzia\u0142owcami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szybko przelicz\u0119, licz\u0105c mnie 5 os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ile \u0142\u0105cznie pracuje w tej chwili w Telemedico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0141\u0105cznie z lekarzami mamy oko\u0142o 100 os\u00f3b, je\u017celi chodzi o cz\u0119\u015b\u0107 niemedyczn\u0105, operacyjn\u0105, to jest 30-par\u0119 os\u00f3b pewnie. Ponad 100 \u0142\u0105cznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ze strony relacji z inwestorami, czy mo\u017cesz co\u015b opowiedzie\u0107 o historii inwestycji i jakich\u015b najlepszych do\u015bwiadczeniach i czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b z tego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mieli\u015bmy najpierw inwestycje z akceleratora, to by\u0142a firma Telefonica, kt\u00f3ra mia\u0142a akcelerator <span id='easy-footnote-20-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-20-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Wayra&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Wayra&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c tam umowa inwestycyjna polega\u0142a na tym, \u017ce albo bierzecie, albo nie bierzecie. Tam nie by\u0142o nic do dyskusji, dlatego \u017ce to by\u0142a ma\u0142a kwota, po prostu szablon, kt\u00f3ry dostawa\u0142o pewnie na\u015bcie czy dziesi\u0105t sp\u00f3\u0142ek w ich portfolio. Potem mieli\u015bmy Anio\u0142\u00f3w Biznesu, kt\u00f3rzy byli jako &#8211; mo\u017cna powiedzie\u0107 &#8211; syndykat, albo jako fundusz, inwestowali jako jeden podmiot w nas, to byli te\u017c zagraniczni inwestorzy. I na przyk\u0142ad na etapie rozm\u00f3w z nimi du\u017co si\u0119 nauczyli\u015bmy wyci\u0105gaj\u0105c wnioski i potem widz\u0105c, jak z nami rozmawiali, i potem jak rozmawiali z innym inwestorem, kt\u00f3ry przyszed\u0142 p\u00f3\u017aniej. Czyli ile frycowego zap\u0142acili\u015bmy przez to, \u017ce nie mieli\u015bmy kogo\u015b wcze\u015bniej, kto by\u0142by dla nas takim wsparciem. Telefonica nie by\u0142a dla nas wsparciem przy kolejnej rundzie, dla nich by\u0142 to kolejny ma\u0142y biznes, wi\u0119c co wynegocjujecie, to wynegocjujecie, to wasza sprawa, takie mieli podej\u015bcie. Natomiast ci Anio\u0142owie Biznesu, potem, jak wchodzi\u0142 kolejny inwestor, to pokazali nam du\u017co, dali nam zrozumienie zapis\u00f3w w umowie, kt\u00f3re sami podpisali\u015bmy z nimi. Potem zainwestowa\u0142 w nas Znany Lekarz <span id='easy-footnote-21-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-21-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/ZnanyLekarz&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/ZnanyLekarz&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, czyli firma, i dopiero ostatnio mieli\u015bmy inwestycj\u0119 funduszu inwestycyjnego. Czyli tak naprawd\u0119 dopiero za czwartym rzutem zainwestowa\u0142 w nas fundusz inwestycyjny, a przedtem mieli\u015bmy inwestycje innego rodzaju. Mieli\u015bmy po drodze jedn\u0105 nieudan\u0105 inwestycj\u0119, czyli te\u017c nieudany deal z jednym z funduszy inwestycyjnych i ka\u017cdy taki proces sporo uczy\u0142. Uwa\u017cam z perspektywy czasu, \u017ce naszym b\u0142\u0119dem, kt\u00f3ry sporo kosztowa\u0142 zaanga\u017cowania, mo\u017ce te\u017c warto\u015bci na wycenach, by\u0142o to, \u017ce kiedy Telefonica w nas inwestowa\u0142a i nie chcia\u0142a inwestowa\u0107 w sp\u00f3\u0142k\u0119 polsk\u0105 &#8211; za\u0142o\u017cyli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 w Anglii, jako g\u0142\u00f3wn\u0105, core\u2019ow\u0105, i potem ci\u0105gle nam to przeszkadza\u0142o przy kolejnych procesach inwestycyjnych. Utrzymywanie sp\u00f3\u0142ki w Anglii i raportowanie do tamtejszych urz\u0119d\u00f3w skarbowych, sprawdzanie IP Rights <span id='easy-footnote-22-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-22-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Prawo_w%C5%82asno%C5%9Bci_intelektualnej&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Prawo_w%C5%82asno%C5%9Bci_intelektualnej&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> &#8211; kosztowa\u0142o, i po\u017cyczanie pieni\u0119dzy z jednej sp\u00f3\u0142ki do drugiej &#8211; to wszystko by\u0142o zb\u0119dne, i to ju\u017c w dzisiejszych czasach raczej by nie mia\u0142o miejsca, dlatego \u017ce polskie prawo sta\u0142o si\u0119 ju\u017c powszechne. Z jakiego powodu? Du\u017co polskich funduszy zrobi\u0142o co-inwestycje z zagranicznymi funduszami, wi\u0119c zagraniczne fundusze nie traktuj\u0105 ju\u017c Polski jako takiej mapy, \u017ce tutaj nie mo\u017cna w to polskie prawo inwestowa\u0107. Porobili ju\u017c po jednym, dw\u00f3ch, kilku dealach i wiedz\u0105, \u017ce w polskie sp\u00f3\u0142ki mo\u017cna inwestowa\u0107, szczeg\u00f3lnie jak maj\u0105 partnera z Polski, kt\u00f3ry ju\u017c wcze\u015bniej tu w t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119 zainwestowa\u0142. Ten partner ma credibility (wiarygodno\u015b\u0107) w ich oczach, wi\u0119c wiedz\u0105, \u017ce okej, nie ma sprawy, inwestujemy w polsk\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, nie wymagamy zak\u0142adania angielskiego holdingu tylko po to, \u017ceby pod angielskim prawem, czy innego kraju prawem, trzyma\u0107 te IP Rights.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli teraz ju\u017c nie macie tej brytyjskiej sp\u00f3\u0142ki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces zamykania jeszcze w\u0142a\u015bnie trwa, natomiast w perspektywie lat on bardzo du\u017co czasu kosztowa\u0142 i du\u017co \u0142atwiej by nam by\u0142o w wa\u017cnych momentach zebra\u0107 szybko founding tutaj w Polsce. Na pewno &#8211; bardziej na pewno ni\u017c pewnie &#8211; dopi\u0119liby\u015bmy te\u017c poprzedni\u0105 inwestycj\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 nie uda\u0142a, by\u0142a do\u015b\u0107 skomplikowana i do tego por\u00f3\u017cnili\u015bmy si\u0119 pod wzgl\u0119dem oczekiwa\u0144 wobec siebie wzajemnie. Nie doszliby\u015bmy do tego etapu, gdyby proces si\u0119 nie przeci\u0105ga\u0142, a on przeci\u0105ga\u0142 si\u0119 mi\u0119dzy innymi ze wzgl\u0119du na angielskie prawo. No i pewnie &#8211; co dobre, co z\u0142e, to mo\u017cna na dwoje wr\u00f3\u017cy\u0107 &#8211; pewnie wiele razy szybciej te\u017c by\u015bmy poszli po finansowanie. Natomiast z perspektywy czasu, to \u017ce d\u0142ugo nie mieli\u015bmy finansowania po ostatnich rundach, wytworzy\u0142o strasznie koszerne podej\u015bcie do biznesu. Bo przez ostatnie lata nie rozwijali\u015bmy si\u0119 z \u017cadnych pieni\u0119dzy zewn\u0119trznych, tylko i wy\u0142\u0105cznie z tego, co uda\u0142o nam si\u0119 wypracowa\u0107. Wi\u0119c to prowadzenie biznesu jest mocno nie start-up\u2019owe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To dlaczego zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 pozyska\u0107 inwestora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego \u017ce skrajno\u015b\u0107 w drug\u0105 stron\u0119 jest te\u017c z\u0142a. I je\u017celi jeste\u015bmy w stanie si\u0119gn\u0105\u0107 po market opportunity (okazj\u0119 rynkow\u0105), kt\u00f3ra jest zwi\u0105zane z tym, \u017ce rynek ro\u015bnie, to trzeba znale\u017a\u0107 z\u0142oty \u015brodek mi\u0119dzy tym, jak szybko jeste\u015bmy w stanie si\u0119 rozwin\u0105\u0107 versus przepalaniem pieni\u0119dzy inwestora w spos\u00f3b nierozs\u0105dny. W przypadku, kiedy zdaje mi si\u0119 &#8211; bo pewnie zawsze da si\u0119 to robi\u0107 lepiej &#8211; potrafimy ju\u017c lepiej ni\u017c gorzej prowadzi\u0107 ten biznes w formie koszernej, to pieni\u0105dze, po kt\u00f3re idziemy, s\u0105, po pierwsze, racjonalne, po drugie, w spos\u00f3b bardziej racjonalny ni\u017c nieracjonalny b\u0119dziemy potrafili je wyda\u0107 na to, \u017ceby po t\u0119 market opportunity si\u0119gn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A rozwa\u017cali\u015bcie alternatywne metody pozyskiwania kapita\u0142u? Nie z funduszu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przez to, \u017ce mieli\u015bmy t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119 angielsk\u0105, kt\u00f3ra du\u017co tych operacyjnych rzeczy blokowa\u0142a, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem. Czyli to si\u0119 te\u017c przenios\u0142o troch\u0119 na mo\u017cliwo\u015bci pozyskiwania kapita\u0142u.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. A jak masz mniej mo\u017cliwo\u015bci pozyskiwania kapita\u0142u, to by\u0107 mo\u017ce to te\u017c rykoszetem bije w wyceny. Bo jak mia\u0142by\u015b wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 kapita\u0142u, wtedy \u0142atwiej broni\u0107 swojej wyceny. Wi\u0119c na koniec dnia tracisz te\u017c w ten spos\u00f3b pieni\u0105dze, je\u017celi masz trudniejsz\u0105 struktur\u0119 do prostowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 twoje najbardziej kluczowe elementy pracy z zespo\u0142em?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du\u017co czasu po\u015bwi\u0119cam na rekrutacj\u0119 nowych os\u00f3b, du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu po\u015bwi\u0119cam na okre\u015blanie \u015bwiadomo\u015bci, samo\u015bwiadomo\u015bci w firmie: kto za co jest odpowiedzialny, i dodawaniem narz\u0119dzi w postaci: w ten spos\u00f3b mierzymy twoj\u0105 prac\u0119, czyli oKPI-owanie kolejnych proces\u00f3w, kt\u00f3re u nas w firmie si\u0119 pojawiaj\u0105, po to, \u017ceby by\u0142 wsp\u00f3lny mianownik, pod kt\u00f3rym my, jako kierownictwo i poszczeg\u00f3lne osoby widz\u0105 siebie, czyli kiedy jest dobrze, kiedy nie jest dobrze. Czyli buduj\u0119 ten wsp\u00f3lny mianownik. Rekrutuj\u0119 nowe osoby. I kolejna cz\u0119\u015b\u0107 mojej pracy to jest tworzenie wizji, jakie kolejne produkty wypuszczamy. I cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 bardzo lubi\u0119, to s\u0105 spotkania sprzeda\u017cowe, bo to jest powi\u0105zane z produktem, z tym, co powinno dzia\u0107 si\u0119 dalej, na co gotowy jest rynek i nasi klienci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie mia\u0142e\u015b najwi\u0119ksze wyzwanie zwi\u0105zane z zarz\u0105dzaniem i jak je rozwi\u0105za\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tych wyzwa\u0144 jest bardzo du\u017co. Od momentu, kiedy pr\u00f3bujesz pozyska\u0107 z rynku jak\u0105\u015b bardzo, jak mniemasz, pasuj\u0105c\u0105 do ciebie osob\u0119. Albo si\u0119 to pozyskanie nie udaje, albo udaje si\u0119 i potem si\u0119 niestety okazuje, \u017ce ta osoba jednak nie dowozi tego na tyle, na ile pok\u0142ada\u0142e\u015b w niej mo\u017cliwo\u015bci. Problemy zwi\u0105zane z samym tob\u0105: je\u017celi na przyk\u0142ad robisz bet na co\u015b, taki bardzo du\u017cy i widzisz, \u017ce, kurcz\u0119, jednak to nie zadzia\u0142a\u0142o, to tego typu sprawy, jeszcze zale\u017cnie jak bardzo na to postawisz, czy na ile firm\u0119 by\u0142o na to sta\u0107, \u017ceby taki bet po\u0142o\u017cy\u0107 na st\u00f3\u0142. Sytuacje zwi\u0105zane z cash flow (przep\u0142ywem pieni\u0119dzy), czyli je\u017celi masz zobowi\u0105zanie wobec tych ludzi i op\u00f3\u017aniasz si\u0119 na przyk\u0142ad z wyp\u0142atami, bo pewnie ka\u017cda firma to przechodzi\u0142a, jedne obronn\u0105 r\u0119k\u0105, inne nie, natomiast to jest zawsze zobowi\u0105zanie. Samo negocjowanie z zespo\u0142em: t\u0142umacz\u0119 wszystkim, mamy pewien worek i ten worek musimy podzieli\u0107 pomi\u0119dzy wszystkich i tego musi nam starczy\u0107 na to, \u017ceby mie\u0107 w razie czego bufor na rzeczy nieprzewidziane. Wi\u0119c du\u017co rzeczy zwi\u0105zanych z t\u0142umaczeniem wszystkim, ale nie w takim sensie, \u017ce t\u0142umaczenie, bo kto\u015b nie wie. Natomiast przypominanie i tworzeniem kontekstu firmy, jak to dzia\u0142a, \u017ce wszyscy mamy cel, do kt\u00f3rego d\u0105\u017cymy, a nie gramy tylko i wy\u0142\u0105cznie do swojej w\u0142asnej bramki, bo nam si\u0119 to rozleci. Okej, mo\u017cemy zacisn\u0105\u0107 pasa, ale je\u017celi kto\u015b b\u0119dzie nas za mocno stawia\u0142 pod \u015bcian\u0105, to w d\u0142u\u017cszej perspektywie nie pozwoli nam odetchn\u0105\u0107 gdzie\u015b dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co masz na my\u015bli przez stawianie pod \u015bcian\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi kto\u015b wie, \u017ce na przyk\u0142ad chce wzi\u0105\u0107 urlop w momencie, kiedy mamy bardzo wa\u017cny projekt do sko\u0144czenia, albo kiedy kto\u015b wie, \u017ce dla nas jest bardzo wa\u017cnym pracownikiem, natomiast b\u0119dzie chcia\u0142 podwy\u017cszy\u0107 pensj\u0119 w momencie, kiedy nie jeste\u015bmy w stanie tego zrobi\u0107, to to jest jakby forma postawienia pod \u015bcian\u0105. Zawsze trzeba znale\u017a\u0107 kompromis dla takiego rozwi\u0105zania, najgorzej jak strony nie chcia\u0142yby gada\u0107, natomiast nam raczej si\u0119 udaje taki kompromis wypracowa\u0107 z zespo\u0142em. Rzeczy zwi\u0105zanych z problemami zarz\u0105dczymi jest du\u017co, najwi\u0119kszym pewnie by\u0142 ten piwot, kt\u00f3ry musia\u0142em zrobi\u0107 ze wsp\u00f3lnikiem. Do takich rzeczy w og\u00f3le nie si\u0119gam, bardziej m\u00f3wi\u0119 o rzeczach z codzienno\u015bci prowadzenia r\u00f3\u017cnych biznes\u00f3w. Najwa\u017cniejsze jest to, czy potrafisz zatrudni\u0107 dobrych ludzi, czy robisz to z du\u017c\u0105 niepewno\u015bci\u0105, z ma\u0142\u0105 ilo\u015bci\u0105 intuicji i jak du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 ludzi musisz \u017cegna\u0107 po okresie pr\u00f3bnym. Bo nawet je\u017celi ten okres pr\u00f3bny trwa miesi\u0105c, dwa, trzy, to cz\u0119sto ju\u017c zesp\u00f3\u0142 si\u0119 przyzwyczaja do tych os\u00f3b i mimo, \u017ce nazywa si\u0119 to okresem pr\u00f3bnym, to ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 jednak uwa\u017ca, \u017ce, kurcz\u0119, no \u017cegnamy si\u0119 z jak\u0105\u015b osob\u0105, wi\u0119c taki moment zwalniania za ka\u017cdym razem wcale nie jest dobry. Du\u017co lepiej jest zatrudni\u0107 kogo\u015b b\u0119d\u0105c pewnym, ni\u017c \u017cegna\u0107 si\u0119 z tak\u0105 ilo\u015bci\u0105 ludzi, nie ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nawet dla ciebie jako szefa mo\u017ce to by\u0107 ci\u0119\u017ckie emocjonalnie, co bardziej dla zespo\u0142u. Znowu wtedy trzeba wszystkim przypomina\u0107 o tym, \u017ce je\u017celi b\u0119dziemy trwa\u0107 w b\u0142\u0119dnej decyzji, bo trzeba to nazwa\u0107 b\u0142\u0119dn\u0105 decyzj\u0105, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce nie starczy dla kogo\u015b innego na pensj\u0119 na koniec miesi\u0105ca, i tak dalej, i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak podejmujesz lepsze decyzje przy rekrutacji? To jest kolosalne wyzwanie dla wielu manager\u2019\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz, staram si\u0119 mie\u0107 wsp\u00f3lny mianownik od razu z lud\u017ami, kt\u00f3rych zatrudniam, czyli zanim jeszcze kogo\u015b zatrudni\u0119 staram si\u0119 mie\u0107 KPI dla tej osoby i w jaki spos\u00f3b b\u0119dziemy mierzy\u0107 jej prac\u0119 i co tak naprawd\u0119 ma robi\u0107, \u017ceby nie by\u0142o niedom\u00f3wie\u0144. To s\u0105 twoje obowi\u0105zki, b\u0119dziemy ci\u0119 rozlicza\u0107, w taki i taki spos\u00f3b pracuje zesp\u00f3\u0142. I dla mnie s\u0105 wa\u017cne dwie rzeczy, jedna rzecz to jest cz\u0119\u015b\u0107 merytoryczna, jak dowozisz, druga rzecz to jest feeling, m\u00f3j feeling do ciebie i feeling os\u00f3b, z kt\u00f3rymi b\u0119dziesz pracowa\u0107, czy ty lubisz te osoby, czy te osoby ciebie lubi\u0105. Bo jak nie b\u0119dziecie si\u0119 lubi\u0107, to b\u0119dziecie mieli barier\u0119 w komunikacji, nie b\u0119dziecie m\u00f3wi\u0107 sobie o rzeczach, kt\u00f3re mog\u0142yby usprawni\u0107 wasz\u0105 prac\u0119, bo b\u0119dziecie odbiera\u0107 to jako uwagi, zatargi wobec siebie, a nie szczery feedback. Wi\u0119c najzwyczajniej w \u015bwiecie musicie si\u0119 lubi\u0107, bo nie wystarczy mi, \u017ce b\u0119dziecie si\u0119 szanowa\u0107, musicie si\u0119 lubi\u0107. Dlatego \u017ce zbyt wiele razy widzia\u0142em jak to utrudnia\u0142o komunikacj\u0119, je\u017celi tego nie by\u0142o. Wi\u0119c, okej, ten wsp\u00f3lny mianownik w postaci KPI-\u00f3w i druga rzecz, po prostu feeling, intuicja, czy ta osoba pasuje do nas i czy my pasujemy do tej osoby, te\u017c w drug\u0105 stron\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy samodzielnie podejmujesz decyzj\u0119 odno\u015bnie tego feelingu, czy w jaki\u015b spos\u00f3b anga\u017cujesz zesp\u00f3\u0142 te\u017c?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, mamy trzy poziomy do sprawdzenia. Jeden to jest m\u00f3j g\u0142os, dwa, to jest g\u0142os bezpo\u015bredniego prze\u0142o\u017conego tej osoby, i potem g\u0142os pozosta\u0142ych os\u00f3b, kt\u00f3re w jaki\u015b spos\u00f3b maj\u0105 mie\u0107 punkt styku z t\u0105 osob\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli poznaj\u0105 j\u0105 jeszcze przed zatrudnieniem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Lub w okresie tym pr\u00f3bnym, zale\u017cnie od osoby, jak szybko mo\u017ce do nas do\u0142\u0105czy\u0107. Bo te\u017c najlepiej poznaje si\u0119 w praktyce, czy kto\u015b robi tylko dobre wra\u017cenie, czy faktycznie\u2026 No i kolejna rzecz zwi\u0105zana z merytoryk\u0105, czy osoba, kt\u00f3ra do nas przychodzi, ona z natury chce by\u0107 zarz\u0105dzaj\u0105cym, czy jest w stanie sama zakasa\u0107 r\u0119kawy i ubrudzi\u0107 sobie r\u0119ce prac\u0105, kt\u00f3r\u0105 ma wykona\u0107, nawet je\u017celi ma j\u0105 kontrolowa\u0107. Czy potrafi sama wykona\u0107 te rzeczy, czy jednak jest z natury po prostu zarz\u0105dzaj\u0105cym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy z tej perspektywy kt\u00f3ra\u015b z tych dw\u00f3ch opcji jest lepsza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, z naszej perspektywy osoba, kt\u00f3ra potrafi zakasa\u0107 r\u0119kawy i sama pracowa\u0107, stworzy\u0107, b\u0119dzie te\u017c dobrze zarz\u0105dza\u0142a. Natomiast je\u017celi kto\u015b tylko z natury mia\u0142by zarz\u0105dza\u0107, natomiast nie ma mocnego touch point\u2019u (styku) jak t\u0119 prac\u0119 wykonywa\u0107, to nie do ko\u0144ca b\u0119dzie dobrze zarz\u0105dza\u0142 i nie do ko\u0144ca b\u0119dzie potrafi\u0142 zbudowa\u0107 autorytet w\u015br\u00f3d ludzi, kt\u00f3rymi ma zarz\u0105dza\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe. To znaczy, o ile to, \u017ce kto\u015b umie robi\u0107 co\u015b i wtedy b\u0119dzie wiedzia\u0142, jak tym zarz\u0105dzi\u0107, to jestem w stanie zrozumie\u0107, ale z drugiej perspektywy widz\u0119 mn\u00f3stwo manager\u00f3w, kt\u00f3rzy bardzo dobrze potrafi\u0105 co\u015b robi\u0107, ale nie potrafi\u0105 zarz\u0105dza\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadza si\u0119. To jest te\u017c tak, \u017ce z natury kto\u015b ma wiedzie\u0107, \u017ce b\u0119dzie managerem, natomiast ma te\u017c potrafi\u0107 to wykona\u0107. Nie chodzi nam o mikromanagement, \u017ce masz to robi\u0107 sam, natomiast masz potrafi\u0107 zrobi\u0107 sam, chocia\u017cby \u017ceby\u015b sam potrafi\u0142 zrobi\u0107, albo okre\u015bli\u0107 w jaki spos\u00f3b ma by\u0107 zrobiona tablica efekt\u00f3w, czyli \u017ceby mierzy\u0107 KPI-e. Czyli \u017ceby\u015b mia\u0142 wsp\u00f3lne my\u015blenie z ca\u0142\u0105 firm\u0105, jak KPI-e wewn\u0105trz twojego obszaru wp\u0142ywaj\u0105 na KPI-e ca\u0142ej firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b budujesz KPI-e dla obszar\u00f3w, kt\u00f3rych jeszcze dobrze nie znasz? Bo z tym si\u0119 cz\u0119sto spotykam na przyk\u0142ad u klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wyszli z jakiego\u015b obszaru, musz\u0105 dobudowa\u0107 nowy dzia\u0142 ze wzgl\u0119du na perspektyw\u0119 rozwoju organizacji i po prostu nie potrafi\u0105 jeszcze stworzy\u0107 KPI-\u00f3w, bo nie wiedz\u0105 jakie te KPI-e powinny by\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczynamy po prostu od g\u0142\u00f3wnych KPI-\u00f3w, czyli co ten dzia\u0142 ma robi\u0107, jakby co jest efektem jego pracy. Jeste\u015b w stanie jakie\u015b liczby tam dostosowa\u0107. I potem z lud\u017ami, kt\u00f3rzy s\u0105 w tym obszarze, przechodzimy, co wp\u0142ywa na te wi\u0119ksze liczby, czyli jakie s\u0105 ich sk\u0142adowe. I tak metod\u0105 ma\u0142ej \u0142y\u017ceczki od ty\u0142u dochodzimy, \u017ce, okej, najwa\u017cniejsz\u0105 sk\u0142adow\u0105 tej du\u017cej liczby s\u0105 takie i takie czynno\u015bci. A potem w praktyce weryfikujemy, czy faktycznie tak by\u0142o, je\u017celi nie, to nie jest problemem to zmieni\u0107. Wi\u0119kszym problemem by\u0142oby niepostawienie KPI-\u00f3w od pocz\u0105tku, bo wtedy wszystko jest subiektywn\u0105 opini\u0105, a nie faktyczn\u0105 dan\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna mierzy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b oceniasz kompetencje os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119 w danej dziedzinie ni\u017c ty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak naprawd\u0119 zale\u017cy mi na tym, \u017ceby kto\u015b mia\u0142 jak najwi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119, du\u017co wi\u0119ksz\u0105 ode mnie, natomiast ta wiedza jest potem oceniana w praktyce. Bo przyk\u0142adowo nie jest dla mnie wa\u017cne, czy kto\u015b jest arcymistrzem Facebook Ads\u00f3w, do momentu jak to nie przek\u0142ada si\u0119 na to, czy jest rentowno\u015b\u0107, czy nie. A to jestem w stanie oceni\u0107: czy to przynosi efekt, czy te\u017c nie. Natomiast samo to, \u017ce kto\u015b jest arcymistrzem Facebook Ads\u00f3w, je\u017celi one w naszym przypadku nie dzia\u0142aj\u0105, to jest dla mnie ta g\u0142\u00f3wna wiadomo\u015b\u0107. Tak\u017ce to, czy ten arcymistrz Facebook Ads\u00f3w dogaduje si\u0119 z pozosta\u0142\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 zespo\u0142u, czy zesp\u00f3\u0142 potrafi wykrzesa\u0107 z niego to, czego w\u0142a\u015bnie akurat oni potrzebuj\u0105. Czyli Facebook Adsy mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane przy rekrutacji lekarzy, a mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane przy pozyskiwaniu klient\u00f3w indywidualnych. Je\u017celi obszar rekrutacji lekarzy nie jest w stanie z t\u0105 osob\u0105 si\u0119 dogada\u0107, to \u017caden poziom merytoryki nie sprawi, \u017ce raptem Facebook Adsy pozwol\u0105 nam rekrutowa\u0107 wi\u0119cej lekarzy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak sprawdzi\u0107, czy ta osoba naprawd\u0119 zna si\u0119 na Facebook Adsach zanim j\u0105 zatrudnisz? Bo mam tak\u0105 firm\u0119, z kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119, no i oni uro\u015bli i teraz ju\u017c czuj\u0105, \u017ce potrzebuj\u0105 kogo\u015b, kto by\u0142by na przyk\u0142ad szefem HR-u, ale nigdy nie widzieli jak dzia\u0142a cz\u0142owiek w HR-ze i m\u00f3wi\u0105, no jak ja mam oceni\u0107, czy dana osoba ma wystarczaj\u0105ce kompetencje do tego, \u017ceby j\u0105 zatrudni\u0107 na szefa HR?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, w przypadku obszar\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c u nas istniej\u0105, jak na przyk\u0142ad programi\u015bci, osoby s\u0105 weryfikowane przez ludzi, kt\u00f3rzy u nas ju\u017c pracuj\u0105. W przypadku, kiedy s\u0105 to umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3rych u nas w \u015brodku nie ma, to albo robimy okres testowy i patrzymy, czy to jest good enough dla nas, albo szukam kogo\u015b w\u015br\u00f3d moich znajomych, kt\u00f3ry si\u0119 na tym zna i on pomaga nam w rekrutacji. To jest przypadek rekrutacji na pozycje, kt\u00f3re robimy po raz pierwszy, jak na przyk\u0142ad na rekrutera i mog\u0119 mie\u0107 z kim\u015b feeling, natomiast osoba, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 tym profesjonalnie, a ja nie, by\u0107 mo\u017ce da mi wskaz\u00f3wki, na co jeszcze zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 przy rekrutacji takiej osoby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli w\u0142\u0105czasz ekspert\u00f3w w proces rekrutacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lub szybko testuj\u0119, czy po prostu czyj\u015b poziom przynosi dla nas efekt. Bo pewnie nie ma r\u00f3\u017cnicy wielkiej, czy jest kto\u015b arcymistrzem Facebook Ads\u00f3w, czy jest kto\u015b, wed\u0142ug Pareto, na 80% arcymistrzem z Facebook Ads\u00f3w, je\u017celi to nie robi w og\u00f3le u nas efektu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ten spos\u00f3b mo\u017cemy szybko przetestowa\u0107 na tym cz\u0142owieku, kt\u00f3ry jest w 80% arcymistrzem, w og\u00f3le czy jest sens robi\u0107 Facebook Adsy dalej, czy nie. Czasem czas i skracanie cykli ma du\u017co wi\u0119ksze znaczenie ni\u017c to, czy kto\u015b wyci\u015bnie procent wi\u0119cej lub nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b w trakcie przerwy technicznej o tym, \u017ce macie ekrany z KPI-ami, co na nich si\u0119 znajduje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u0142\u00f3wne liczby dotycz\u0105ce danego obszaru. Tam, gdzie ten ekran stoi fizycznie &#8211; do tego obszaru, kt\u00f3rego te liczby dotycz\u0105. Bo wierz\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cny jest &#8211; opr\u00f3cz tego, \u017ce same warto\u015bci i feedback \u2013 tak\u017ce czas, w kt\u00f3rym dostajesz feedback. To musi by\u0107 instant feedback, \u017ceby sprawdzi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie zrobi\u0142e\u015b, kt\u00f3re testowa\u0142e\u015b, jak one si\u0119 przek\u0142adaj\u0105. To bardzo poprawia motywacj\u0119 do tego, \u017ceby i\u015b\u0107 w testy i szybko reagowa\u0107 na rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 niepo\u017c\u0105dane. W przypadku, kiedy dostawa\u0142by\u015b feedback &#8211; jako lekarz na przyk\u0142ad, po konsultacji &#8211; na koniec miesi\u0105ca, a w tej konsultacji by\u0142oby co\u015b nie tak, to ju\u017c najpewniej nawet nie pami\u0119tasz pacjenta i co tam faktycznie pad\u0142o w tej konsultacji. Je\u017celi natomiast dostajesz feedback tu\u017c po niej, wiesz co mo\u017cesz poprawi\u0107 nast\u0119pnym razem, je\u017celi pacjent oczywi\u015bcie sam si\u0119 nie chcia\u0142 zdiagnozowa\u0107 na przyk\u0142ad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie narz\u0119dzia wykorzystujecie do tego, \u017ceby wy\u015bwietla\u0107 KPI-e na ekranach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Metabase <span id='easy-footnote-23-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-23-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/metabase.com\/&quot;&gt;https:\/\/metabase.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, czyli narz\u0119dzie, kt\u00f3re pokazuje nam, wizualizuje zapytania z bazy danych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. I to dotyczy wszystkich obszar\u00f3w prowadzenia biznesu? Te KPI-e macie na\u0142o\u017cone na ka\u017cdy obszar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Staramy si\u0119, na ka\u017cdy obszar mamy opracowane co chcemy mierzy\u0107, nie wszystko nam si\u0119 w kolejce udaje wdra\u017ca\u0107, ale du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne dla naszego biznesu, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 o tym jak prowadzi\u0107 firm\u0119? Zacz\u0105\u0142e\u015b kiedy\u015b jako programista, przeczyta\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119 o Turbo Pascalu, czy wydruk o Turbo Pascalu, potem zacz\u0105\u0142e\u015b zatrudnia\u0107 programist\u00f3w, \u017ceby ci\u0119 s\u0142uchali, no i teraz prowadzisz firm\u0119, w kt\u00f3rej \u0142\u0105cznie pracuje czy wsp\u00f3\u0142pracuje 100 os\u00f3b. Jakie narz\u0119dzia najbardziej pomog\u0142y ci podnie\u015b\u0107 swoje kompetencje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czytam bardzo du\u017co ksi\u0105\u017cek, albo inaczej, czyta\u0142em bardzo du\u017co ksi\u0105\u017cek, teraz wi\u0119cej s\u0142ucham podcast\u00f3w, audiobook\u00f3w i cz\u0119sto wchodz\u0119 w taki trans, co mo\u017cna zrobi\u0107 lepiej. Przez s\u0142uchanie audiobook\u00f3w po prostu wchodz\u0119 w taki proces my\u015blenia, jak to mo\u017cna zastosowa\u0107 u nas, takie modelowanie. Szukam inspiracji z r\u00f3\u017cnych innych bran\u017c, nawet z bran\u017cy holownik\u00f3w czasami, jak mo\u017cna pewien proces przenie\u015b\u0107, natomiast to ju\u017c jest na etapie organizacji, kt\u00f3ra dzia\u0142a i poszukuje innowacji. Bardzo cz\u0119sto chodz\u0119 na obiady z lud\u017ami, kt\u00f3rych podziwiam, uwa\u017cam za takich kozak\u00f3w, za ludzi, kt\u00f3rzy w swojej bran\u017cy odnosz\u0105 jaki\u015b sukces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na przyk\u0142ad kto to jest?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad dla mnie takimi lud\u017ami s\u0105 akurat\u2026 Mariusz Gralewski <span id='easy-footnote-24-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-24-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/mariusz.gralewski&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/mariusz.gralewski&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>, to jest osoba, przy kt\u00f3rej mi g\u0142owa paruje, tak bardzo pozytywnie. Dawno nie mieli\u015bmy okazji by\u0107 na \u017cadnym obiedzie, mo\u017ce nawet nigdy nie mieli\u015bmy okazji, raczej si\u0119 zdzwaniamy na Skype, bo Mariusz teraz mieszka w Barcelonie. Tak\u0105 osob\u0105 jest na przyk\u0142ad <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslaw-krolewski-synerise-wisla-krakow\/\">Jarek Kr\u00f3lewski <\/a>z Synerise, go\u015b\u0107 ma bardzo ciekawe spojrzenie z boku. Uwielbiam Bartka Pucka <span id='easy-footnote-25-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-25-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/bartek.pucek&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/bartek.pucek&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span> i to, jakich informacji zasi\u0119ga. Rafa\u0142a Agnieszczaka <span id='easy-footnote-26-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-26-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/ragni.net\/&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/ragni.net\/&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, jego punkt widzenia na wiele temat\u00f3w. Tak\u0105 osob\u0105 jest te\u017c <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michal-branski-dogrywka\/\">Micha\u0142 Bra\u0144ski<\/a>. Znajd\u0119 bardzo du\u017co takich os\u00f3b, kt\u00f3re uwa\u017cam za ludzi, kt\u00f3rzy szerz\u0105 idee, opinie, na kt\u00f3re pewnie sam bym nie wpad\u0142. Natomiast w momencie, kiedy oni daj\u0105 impuls do tego, \u017ceby co\u015b przemy\u015ble\u0107, to mieszam wiedz\u0119 dotycz\u0105c\u0105 mojej bran\u017cy i z tego wychodz\u0105 cz\u0119sto rzeczy bardzo interesuj\u0105ce. Staram si\u0119 te\u017c co 2-3 tygodnie, \u017ceby przyszed\u0142 do nas do firmy na wi\u0119ksz\u0105 rozmow\u0119 z naszym zespo\u0142em kto\u015b, kto przychodzi z wiedz\u0105 z innego obszaru. Pokazuje nam \u015bwiadom\u0105 niekompetencj\u0119 tego, czego jeszcze nie potrafimy, co mo\u017cna by by\u0142o zrobi\u0107 inaczej. Opowiadamy takiej osobie, jak co\u015b robimy, i zaczyna si\u0119 potem naturalna dyskusja, a pr\u00f3bowali\u015bcie to robi\u0107 w taki i taki spos\u00f3b? Tymi osobami, z kt\u00f3rymi robili\u015bmy rozmowy, by\u0142 chocia\u017cby Micha\u0142 Jask\u00f3lski <span id='easy-footnote-27-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-27-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mjaskolski&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mjaskolski&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span> z Morizona, Marcin Zaremba <span id='easy-footnote-28-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-28-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/productvision.pl\/2019\/pv06-techniki-priorytetyzacji-marcin-zaremba-synerise\/&quot;&gt;https:\/\/productvision.pl\/2019\/pv06-techniki-priorytetyzacji-marcin-zaremba-synerise\/&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, prezes Taxify, obecnie Bolta, Aleks. Mieli\u015bmy ju\u017c bardzo du\u017co takich spotka\u0144, staram si\u0119 regularnie je wprowadzi\u0107, bo to jest z jednej strony dost\u0119p zespo\u0142u do ludzi, kt\u00f3rzy ju\u017c to zrobili, wi\u0119c oni nie teoretyzuj\u0105, a poza tym to jest du\u017co lepsze od szkolenia, bo to jest odpowied\u017a typowo na bol\u0105czki, kt\u00f3re mamy na co dzie\u0144. A nawet je\u017celi nie mamy bol\u0105czek, to kiedy opowiadamy o procesie, w jaki spos\u00f3b co\u015b robimy, te osoby znajduj\u0105 co\u015b, na co nie wpadli\u015bmy w og\u00f3le, \u017ce mo\u017cna by by\u0142o zrobi\u0107 inaczej, albo wr\u0119cz inaczej podej\u015b\u0107 do tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest super, to jest taki format, kt\u00f3ry gdzie\u015b w Stanach cz\u0119sto jest nazywany fireside chat (gaw\u0119dy przy kominku) <\/strong><span id='easy-footnote-29-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-29-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/blog.sli.do\/why-and-how-to-organize-fireside-chats-at-your-event\/&quot;&gt;https:\/\/blog.sli.do\/why-and-how-to-organize-fireside-chats-at-your-event\/&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span><strong>, co\u015b tego typu, czyli \u017ce w\u0142a\u015bnie gdzie\u015b jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 interakcji z kim\u015b, kto jest w danej dziedzinie autorytetem, a nie mam poczucia, \u017ceby w Polsce to by\u0142o narz\u0119dzie powszechne. Czyli albo si\u0119 stosuje jednostronne formy komunikacji, albo rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 typowym szkoleniem, gdzie si\u0119 wychodzi z punktu widzenia konkretnej wiedzy, a nie z punktu widzenia konkretnego problemu, kt\u00f3ry w danej organizacji w danym momencie istnieje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Staram si\u0119 te\u017c by\u0107 bardzo otwarty na to w drug\u0105 stron\u0119, je\u017celi komu\u015b mog\u0119 pom\u00f3c i wiem, \u017ce ta osoba to wdro\u017cy, albo przynajmniej spr\u00f3buje, i podzieli si\u0119 potem feedbackiem, to jest wa\u017cne z punktu widzenia dzielenia si\u0119 wiedz\u0105. Te\u017c staram si\u0119 dawa\u0107 feedback potem w drug\u0105 stron\u0119 osobom, kt\u00f3re nam pomagaj\u0105, czy to zadzia\u0142a\u0142o, bo te\u017c to jest dla nich warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie ksi\u0105\u017cki najbardziej wp\u0142yn\u0119\u0142y na twoj\u0105 karier\u0119 managera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moje podej\u015bcie do zarz\u0105dzania jest do\u015b\u0107 mocno takie: sprawd\u017amy czy dzia\u0142a, dopiero wyra\u017amy opini\u0119. A drugie jest takie: skr\u00f3\u0107my tak cykle, \u017ce je\u017celi wiemy, \u017ce zosta\u0142o nam 6 miesi\u0119cy \u017cycia, a jedna osoba zrobi 3 cykle przez ten czas, to my zr\u00f3bmy 18. Wi\u0119c jedn\u0105 z ksi\u0105\u017cek, totalnie niebiznesowych, kt\u00f3ra bardzo du\u017co mi da\u0142a, jest biografia Feliksa Zandmana \u201eNigdy nie ga\u015bnie nadzieja\u201d <span id='easy-footnote-30-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-30-3790\" title=\"Nigdy nie ga\u015bnie nadzieja. Autor: Feliks Zandman; T\u0142umaczenie: Witold Falkowski; Wydawnictwo: Fijorr Publishing 2005 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/188803\/nigdy-nie-gasnie-nadzieja&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/188803\/nigdy-nie-gasnie-nadzieja&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>. Czyli takiego cz\u0142owieka, kt\u00f3ry prze\u017cy\u0142 wojn\u0119 w Polsce jako \u017byd, potem mia\u0142 ci\u0105gle pod g\u00f3rk\u0119, za granic\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142 dwie firmy, wprowadzi\u0142 je na NASDAQ <span id='easy-footnote-31-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-31-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/NASDAQ&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/NASDAQ&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>. Mia\u0142 bardzo du\u017co sytuacji i po ka\u017cdej z nich oddzielnie ju\u017c pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b by si\u0119 za\u0142amywa\u0142a, a on pokazywa\u0142, \u017ce nigdy nie ga\u015bnie nadzieja. Oczywi\u015bcie, \u017ce gdyby te rzeczy po drodze mu si\u0119 nie wydarza\u0142y, to pewnie mia\u0142by lepsze \u017cycie, natomiast, \u017ce potrafi\u0142 si\u0119 po tym podnosi\u0107 i i\u015b\u0107 dalej. Wi\u0119c je\u017celi takiemu cz\u0142owiekowi po takich historiach si\u0119 to nie odechciewa\u0142o, to dlaczego nam, jeszcze zazwyczaj, obiektywnie, maj\u0105c du\u017co mniejsze problemy, mia\u0142oby si\u0119 odechciewa\u0107? No a druga rzecz to sport, czyli najzwyczajniej w \u015bwiecie tam te\u017c samo nic nie przychodzi, dop\u00f3ki nie wytrenujesz, wi\u0119c jeste\u015b cierpliwy, \u017ceby robi\u0107 jak najwi\u0119cej tych iteracji, \u017ceby doj\u015b\u0107 do tego etapu, \u017ceby si\u0119 da\u0142o. I zawsze da si\u0119 co\u015b zrobi\u0107 lepiej po prostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0142e\u015b przez piwotem, czy po piwocie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, du\u017co ksi\u0105\u017cek biograficznych czyta\u0142em jak mia\u0142em na\u015bcie lat, b\u0119d\u0105c w gimnazjum, w liceum, wi\u0119c to jeszcze by\u0142o przed Telemedico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I to ci zbudowa\u0142o pewnego rodzaju dyscyplin\u0119 do tego, \u017ceby utrzymywa\u0107 motywacj\u0119 w trudnych momentach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To mi zbudowa\u0142o w\u0105tki do przemy\u015blenia, co zrobi\u0119, gdy b\u0119d\u0119 mia\u0142 takie rzeczy w przysz\u0142o\u015bci. Czyli ju\u017c w m\u0142odym wieku zastanawia\u0142em si\u0119, a jak ja si\u0119 zachowam w takiej sytuacji. I mia\u0142em te rzeczy przemy\u015blane nim si\u0119 wydarza\u0142y. A potem z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem one si\u0119 w \u017cyciu wydarzaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. Nie? Naprawd\u0119. Czy dzisiaj te\u017c znajdujesz czas na to, \u017ceby tych ksi\u0105\u017cek troch\u0119 s\u0142ucha\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142ucham audiobook\u00f3w teraz i podcast\u00f3w, tak jak wspomnia\u0142em. Sko\u0144czy\u0142em te\u017c pisa\u0107 draft swojej ksi\u0105\u017cki, gdzie spisa\u0142em co bym zrobi\u0142 inaczej, gdybym jeszcze raz to robi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To w ramach dzielenia si\u0119 wiedz\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To w ramach tego, \u017ce du\u017co os\u00f3b, mo\u017ce nie jako\u015b du\u017co, ale je\u017celi kto\u015b mnie o co\u015b pyta, cz\u0119sto te pytania si\u0119 powtarzaj\u0105 i przez to, \u017ce te\u017c odpowiadam na nie kt\u00f3ry\u015b raz &#8211; tak jak teraz w podca\u015bcie nie rozmawiamy w przerwach o tym, o czym by\u015bmy zaraz rozmawiali &#8211; to cz\u0119sto zdaje mi si\u0119, ju\u017c potem, z perspektywy czasu, \u017ce id\u0119 po \u0142ebkach przez tematy, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 kluczowe dla kogo\u015b, a ja je pomijam. Wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce jak b\u0119d\u0119 mia\u0142 materia\u0142, do kt\u00f3rego odnios\u0119 kogo\u015b &#8211; je\u017celi b\u0119d\u0105 si\u0119 takie pytania powtarza\u0142y \u2013 to on wyci\u0105gnie stamt\u0105d du\u017co wi\u0119cej informacji. A poza tym to b\u0119dzie bardzo przydatne, uwa\u017cam, dla ludzi, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czaj\u0105 do nas do organizacji, \u017ceby zrozumie\u0107 ca\u0142y kontekst i co si\u0119 dzia\u0142o po drodze. Bo to jest jeden z element\u00f3w onboarding\u2019u u nas, \u017ce mamy te\u017c taki doc stworzony, przez kt\u00f3ry kto\u015b przechodzi i tam pokazujemy kontekst, dlaczego jeste\u015bmy tu, a nie w innym miejscu, jakie zasady nami kieruj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b uk\u0142adasz swoje r\u00f3\u017cne prace pisemne? Jak to komponujesz w swoim dniu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma tego w moim dniu, po prostu przychodzi moment, kiedy uwa\u017cam, \u017ce okej, trzeba to stworzy\u0107 i tworz\u0119. To nie jest rutyna, kt\u00f3r\u0105 mam, tak? \u017ce mam tak\u0105 rutyn\u0119 pisania, czy co\u015b. Bardziej je\u017celi jest potrzeba, to siadam i to tworz\u0119 i na koniec sprawdzam KPI po prostu zerojedynkowy, czy to jest to, co chcia\u0142em mie\u0107, czy nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale ksi\u0105\u017ck\u0119 te\u017c tak napisa\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ksi\u0105\u017ck\u0119 napisa\u0142em cztery razy, w sensie, cztery razy j\u0105 przepisywa\u0142em, bo za ka\u017cdym razem to nie by\u0142o to. By\u0142o albo za du\u017co lania wody, albo za bardzo lakonicznie, by\u0142o samo mi\u0119so. I teraz dochodz\u0119 do takiego etapu, \u017ce jest to w miar\u0119 z\u0142oty \u015brodek. Dlaczego teraz? Bo uwa\u017cam, \u017ce jak b\u0119d\u0119 za par\u0119 lat troch\u0119 starszy, pewnie b\u0119d\u0119 m\u0105drzejszy, mam nadziej\u0119, ale \u017ce nie b\u0119d\u0119 ju\u017c potrafi\u0142 utworzy\u0107 tego j\u0119zykiem m\u0142odego cz\u0142owieka, kt\u00f3ry by to czyta\u0142, i troch\u0119, \u017ce za bardzo mentalnie odjad\u0119 i b\u0119d\u0119 troch\u0119 starszym cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry m\u00f3wi jak \u017cy\u0107, a nie pami\u0119ta sam jak zaczyna\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest interesuj\u0105ce, rzeczywi\u015bcie. To znaczy, \u017ceby w og\u00f3le by\u0107 w kontakcie z pokoleniem, kt\u00f3re czyta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107, kt\u00f3re pokolenie czyta, a kt\u00f3re nie czyta, bardziej to, do kt\u00f3rego kierujesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam na my\u015bli pokolenie, kt\u00f3re czyta w danym momencie, czyli czy jeste\u015b w stanie by\u0107 atrakcyjny dla pokolenia, kt\u00f3re przysz\u0142o po tobie, i na ile. Czy poza rozwojem intelektualnym, kt\u00f3ry przybiera r\u00f3\u017cne formy, o kt\u00f3rych opowiada\u0142e\u015b, poszukujesz te\u017c jakiej\u015b wewn\u0119trznej doskona\u0142o\u015bci w innych obszarach eksploruj\u0105c kwestie zwi\u0105zane z emocjami, z duchowo\u015bci\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Raczej omijam ksi\u0105\u017cki zwi\u0105zane z psychologi\u0105 i tego typu sprawy. Natomiast jestem praktykuj\u0105cym katolikiem, je\u017celi chodzi o sfer\u0119 duchow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy to ci daje te\u017c oparcie w biznesie w jakim\u015b stopniu? Czujesz, \u017ce ta duchowo\u015b\u0107 jest wsparciem tak\u017ce w obszarze prowadzenia biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czuj\u0119, \u017ce wiem, \u017ce d\u0105\u017c\u0119 do \u015bwi\u0119tego spokoju, tak m\u00f3wi\u0105c pobie\u017cnie, i \u017ce bardzo lubi\u0119 ten stan spokoju. Dlatego lubi\u0119 przewidywa\u0107, co mo\u017ce nie zagra\u0107 i unika\u0107 stanu, kiedy ju\u017c si\u0119 wal\u0105 po\u017cary. Natomiast, jak to w pewnej ksi\u0105\u017cce by\u0142o napisane, bodaj\u017ce Jacka Welcha \u201eWinning znaczy wygrywa\u0107\u201d <span id='easy-footnote-32-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-32-3790\" title=\"Winning znaczy zwyci\u0119\u017ca\u0107. Autorzy: Suzy Welch, Jack Welch; Wydawnictwo: StudioEMKA, 2005 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/6891\/winning-znaczy-zwyciezac&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/6891\/winning-znaczy-zwyciezac&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span>, \u017ce s\u0105 CEO czas\u00f3w spokoju i czas\u00f3w wojny. Je\u017celi trzeba by\u0107 CEO czas\u00f3w wojny, to ja si\u0119 dobrze odnajduj\u0119 w tej roli, natomiast wol\u0119 by\u0107 takim CEO czas\u00f3w wojny, kt\u00f3ry przewidzia\u0142 pewne rzeczy, \u017ce si\u0119 b\u0119d\u0105 wydarza\u0142y i do nich po prostu nie dopuszcza\u0142. Je\u017celi chodzi o sfer\u0119 duchow\u0105, wol\u0119 gdy jest \u015bwi\u0119ty spok\u00f3j, ni\u017c gdy go nie ma i do tego staram si\u0119 d\u0105\u017cy\u0107, oczywi\u015bcie \u015bwiadom swoich r\u00f3\u017cnych wad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A wspomnia\u0142e\u015b o sporcie. Jak\u0105 rol\u0119 sport odgrywa, odgrywa\u0142 w twoim \u017cyciu? Co\u015b o tym opowiedz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odgrywa\u0142 tak\u0105 rol\u0119, \u017ce nic nie przyjdzie samo, \u017ce niewa\u017cne co inni m\u00f3wi\u0105, \u017ce jeste\u015b s\u0142aby, \u017ce si\u0119 do niczego nie nadajesz i je\u017celi b\u0119dziesz wystarczaj\u0105co d\u0142ugo trenowa\u0142, to nie da si\u0119, \u017ceby\u015b nie by\u0142 lepszy. Je\u017celi b\u0119dziesz wystarczaj\u0105co d\u0142ugo robi\u0142 te cykle, przek\u0142adaj\u0105c na biznes, \u017ce &#8211; cytuj\u0105c pewnego rapera z poci\u0119t\u0105 twarz\u0105 &#8211; plecy same si\u0119 nie zrobi\u0105 i musisz to wzi\u0105\u0107 na swoje r\u0119ce, nikt tego treningu nie odb\u0119dzie za ciebie, nie kupisz tego, \u017ce co\u015b sam wytrenujesz. Tak samo nie da si\u0119 pewnych etap\u00f3w przeskoczy\u0107, zar\u00f3wno w biznesie, \u017ce trzeba to swoje frycowe odb\u0119bni\u0107 i sport tego uczy. No i \u017ceby po jednym ciosie si\u0119 nie wyk\u0142ada\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki sport uprawiasz, powiedz co\u015b wi\u0119cej o tym, i dlaczego taki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ju\u017c teraz w ma\u0142ej ilo\u015bci, w por\u00f3wnaniu do tego jak zaczyna\u0142em. Z du\u017c\u0105 pokor\u0105 podchodz\u0119 do tego, jak bardzo du\u017co zaanga\u017cowania i wysi\u0142ku musz\u0105 w to wk\u0142ada\u0107 moi koledzy, kt\u00f3rzy dalej uprawiaj\u0105 ten sport. W wieku mniej wi\u0119cej 12 lat zacz\u0105\u0142em trenowa\u0107 kick-boxing, potem startowa\u0142em w boksie tajskim, mia\u0142em te\u017c epizod w MMA <span id='easy-footnote-33-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-33-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Mieszane_sztuki_walki&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Mieszane_sztuki_walki&lt;\/a&gt;\"><sup>33<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c zajmowa\u0142em si\u0119 sportami walki. W ostatnich czasach ju\u017c z przerwami, ale staram si\u0119 jeszcze rusza\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest jedna rada dla os\u00f3b, kt\u00f3re obawiaj\u0105 si\u0119 sport\u00f3w walki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak boli to ro\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak zawsze m\u00f3wi\u0142 m\u00f3j trener, a to m\u0105dry cz\u0142owiek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo mam takie obserwacje, \u017ce niekt\u00f3rzy maj\u0105 obawy przed sportami walki, i zreszt\u0105 ja mia\u0142em podobne. Kiedy\u015b jako dziecko \u0107wiczy\u0142em i potem mia\u0142em d\u0142ug\u0105 przerw\u0119, teraz zacz\u0105\u0142em troch\u0119 si\u0119 w to bawi\u0107, bo nie wiem czy mo\u017cna to nazwa\u0107 trenowaniem. Ale mia\u0142em tak\u0105 obaw\u0119, \u017ce sporty walki s\u0105 niezwykle kontuzjogenne i mog\u0105 uszkodzi\u0107 jeden z wa\u017cnych organ\u00f3w w moim ciele, czyli m\u00f3zg. Ale z moich pobie\u017cnych obserwacji wynika, \u017ce je\u017celi to trenujesz, to przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu nie ma takiego zagro\u017cenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadza si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chyba \u017ce jeste\u015b Muhammadem Ali i m\u00f3wisz swoim sparring partnerom, \u017ceby \u0142adowali z ca\u0142ej si\u0142y.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadza si\u0119, ja sam czuj\u0119 r\u00f3\u017cnic\u0119 kiedy sporo oberw\u0119 po g\u0142owie, a kiedy nie, wi\u0119c to na pewno robi r\u00f3\u017cnic\u0119. Natomiast w sporcie takim jak kick-boxing dostajesz ciosy w ca\u0142e cia\u0142o, oczywi\u015bcie musisz si\u0119 nauczy\u0107 szybko, w jaki spos\u00f3b dostawa\u0107 ich najmniej, bo nie da si\u0119 nie dostawa\u0107 ich wcale. Ale te\u017c otrzymanie paru cios\u00f3w sprawia, \u017ce jednak czujesz, \u017ce po jednym ciosie si\u0119 nie wyk\u0142adasz, wi\u0119c przestajesz mie\u0107 taki strach przed otrzymaniem tych cios\u00f3w, ale nie ma co blokowa\u0107 twarz\u0105, wiadomo, to nie jest nic zdrowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak\u0105 jedn\u0105 rzecz, jeszcze zwi\u0105zan\u0105 z biznesem, m\u00f3g\u0142by\u015b na koniec powiedzie\u0107? Mo\u017ce jest jaki\u015b mit, kt\u00f3ry uwa\u017casz, \u017ce jest totalnym mitem a wszyscy go powtarzaj\u0105, albo vice versa, jest jaka\u015b jedna prawda, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak sobie potem analizowa\u0142em &#8211; bo zawsze lubi\u0119 sobie analizowa\u0107 do przodu oraz wstecz &#8211; to nie \u017ca\u0142owa\u0142em nigdy czego\u015b, co mi nie wysz\u0142o, tylko czego\u015b, czego nie spr\u00f3bowa\u0142em. To ma si\u0119 nie do tego &#8211; jakby g\u00f3rnolotnie &#8211; czy spr\u00f3bowa\u0107 z biznesem, czy nie, tylko do ka\u017cdej hipotezy, dla kt\u00f3rej by\u0142o takie window opportunity (okienko szansy), \u017ce teraz to zrobisz, albo p\u00f3\u017aniej b\u0119dzie ci du\u017co trudniej zrobi\u0107, r\u00f3\u017cnych sytuacji, \u017cyciowych, czy rynek, ekonomia, cokolwiek. I \u017ca\u0142owa\u0142em tego, \u017ce nie spr\u00f3bowa\u0142em wtedy, kiedy by\u0142a okazja. Nigdy nie \u017ca\u0142owa\u0142em, \u017ce okej, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce nie dzia\u0142a. No, pewnie w jaki\u015b spos\u00f3b \u017ca\u0142owa\u0142em, ale du\u017co bardziej \u017ca\u0142owa\u0142em tego, \u017ce nie sprawdzi\u0142em hipotez: jak by to by\u0142o gdyby. I to i w \u017cyciu, i w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakiej jednej rzeczy chcia\u0142by\u015b \u017cebym tobie \u017cyczy\u0142 i \u017ceby te\u017c widzowie, s\u0142uchacze ci \u017cyczyli?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musz\u0119 wybra\u0107 bardzo dok\u0142adnie. Wi\u0119c \u017cyczcie mi A Player\u2019\u00f3w <span id='easy-footnote-34-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-34-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.quora.com\/What-does-an-A-player-employee-look-like-and-what-are-their-most-identifiable-characteristics&quot;&gt;https:\/\/www.quora.com\/What-does-an-A-player-employee-look-like-and-what-are-their-most-identifiable-characteristics&lt;\/a&gt;\"><sup>34<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-35-3790' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/#easy-footnote-bottom-35-3790\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.globallogic.com\/blogs\/whats-an-a-player\/&quot;&gt;https:\/\/www.globallogic.com\/blogs\/whats-an-a-player\/&lt;\/a&gt;\"><sup>35<\/sup><\/a><\/span>, czyli ludzi, kt\u00f3rzy zrobi\u0105 t\u0119 robot\u0119 jak trzeba, bo wtedy jest szansa na prawdziw\u0105 rewolucj\u0119 w medycynie. Co\u015b, co ma szans\u0119 dotkn\u0105\u0107 ka\u017cdego z was.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To tego ci \u017cycz\u0119 Pawe\u0142. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119 i wszystkiego dobrego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Pawe\u0142 Sieczkiewicz (Telemedico):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki zwi\u0105zane z us\u0142ugami:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/edruszczyc\/\">Edward Ruszczyc \u2013 Displate<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/mateusz-tarczynski-woodpecker\/\">Mateusz Tarczy\u0144ski \u2013 Woodpecker.co<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pawe\u0142 Sieczkiewicz \u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Telemedico specjalizuj\u0105cej si\u0119 w dostarczaniu us\u0142ug telemedycznych we wsp\u00f3\u0142pracy z firmami ubezpieczeniowymi.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3791,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3790","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3790"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3790\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3790"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}