{"id":3766,"date":"2019-05-06T00:00:00","date_gmt":"2019-05-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/marcinlenkiewicz\/"},"modified":"2023-11-12T13:51:32","modified_gmt":"2023-11-12T13:51:32","slug":"marcinlenkiewicz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/","title":{"rendered":"Marcin Lenkiewicz &#8211; Grupa Qpony-BLIX: od startupowego meetupu do lidera aplikacji shopperowych"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=17840197&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Canon_0-5.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:198px;height:297px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcin Lenkiewicz wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i wiceprezes Grupy Qpony-BLIX posiadaj\u0105cej w swoim portfolio aplikacje mobilne pomagaj\u0105ce ponad 3 milionom konsument\u00f3w w Polsce w codziennych zakupach (Blix, Qpony, Zdrowe Zakupy). Specjalista w komercjalizacji nowych technologii w obszarze mobile + retail \/ FMCG. Laureat Forbes 30 under 30, Programu ,,Ready to Go&#8221; w Dolinie Krzemowej oraz Delloite Technology Fast 50 CEE.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka &#8211; Marcin Lenkiewicz (Qpony-BLIX):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119:<br>&#8211; jaka postawa pomaga w pracy bardziej ni\u017c uko\u0144czenie dobrej uczelni<br>&#8211; jak wykorzystywa\u0107 wiedz\u0119 doradc\u00f3w i inwestor\u00f3w wchodz\u0105c w nieznane obszary biznesu<br>&#8211; jak sprzeda\u0107 si\u0119 sp\u00f3\u0142ce, kt\u00f3r\u0105 chce si\u0119 kupi\u0107 oraz jak u\u0142o\u017cy\u0107 relacje z zespo\u0142em przejmowanego biznesu<br>&#8211; czego Marcin nauczy\u0142 si\u0119 od inwestor\u00f3w z Doliny Krzemowej<br>&#8211; gdzie stawia\u0107 granice klientom by nie zepsu\u0107 produktu<br>&#8211; i du\u017co wi\u0119cej soczystego, merytorycznego mi\u0119sa<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego <a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partnerem odcinka jest Alior Bank. Poznaj rachunek dla przedsi\u0119biorc\u00f3w 4&#215;4 z pakietami do wyboru, kt\u00f3ry dopasuje si\u0119 do Twojej firmy: <a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/alior\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/alior<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo &#8211; Marcin Lenkiewicz (Qpony-BLIX):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Marcin Lenkiewicz, Grupa Qpony-BLIX - wywiad I Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zY95OfWdDw0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja &#8211; Marcin Lenkiewicz (Qpony-BLIX):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> <strong>Jestem bardzo podekscytowany, gdy\u017c dzi\u015b, tu, przed nami, Marcin Lenkiewicz <\/strong><span id='easy-footnote-1-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-1-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/marcin-lenkiewicz-37067b55&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/marcin-lenkiewicz-37067b55&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, <strong>wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Grupy Qpony-Blix. Cze\u015b\u0107 Marcin.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcin Lenkiewicz: Cze\u015b\u0107 Grzegorz, dobrze ci\u0119 widzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wzajemnie. Grupa Qpony-Blix to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grupa Qpony-Blix to lider rynku, je\u017celi chodzi o aplikacje shopper\u2019owe w Polsce, jeste\u015bmy w\u0142a\u015bcicielem. Startowali\u015bmy z aplikacj\u0105 Qpony <span id='easy-footnote-2-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-2-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.qpony.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.qpony.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> kilka lat temu jako, my\u015bl\u0119, jeden z pierwszych takich start-up\u2019\u00f3w w Polsce, a p\u00f3\u017aniej uda\u0142o nam si\u0119 przej\u0105\u0107 aplikacj\u0119 Blix <span id='easy-footnote-3-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-3-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/blix.pl\/sklep\/qpony\/&quot;&gt;https:\/\/blix.pl\/sklep\/qpony\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, z czego jeste\u015bmy szcz\u0119\u015bliwi i dumni. I niedawno nasza nowa akwizycja, aplikacja Zdrowe Zakupy <span id='easy-footnote-4-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-4-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/zdrowezakupy.org\/&quot;&gt;https:\/\/zdrowezakupy.org\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. Skupiamy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na obszarze mobilnym, ale te\u017c na intencji shopper\u2019owej. Na tym si\u0119 znamy i tylko to robimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak\u0105 warto\u015b\u0107 daje to klientom? \u015aci\u0105gam sobie jedn\u0105 z waszych aplikacji, czy powinienem \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 wszystkie naraz i co mi to robi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomaga ci w planowaniu codziennych zakup\u00f3w. Skupiaj\u0105c si\u0119 na aplikacji Blix, bo to jest produkt, kt\u00f3ry jest de facto najlepiej ocenian\u0105 aplikacj\u0105 w Polsce, powy\u017cej miliona pobra\u0144 &#8211; pomaga ci nie tylko w planowaniu codziennych zakup\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c, jak jeste\u015b ju\u017c w sklepie stacjonarnym czy sieci handlowej, mo\u017cesz wr\u00f3ci\u0107 do swojej listy zakup\u00f3w i w troch\u0119 m\u0105drzejszy spos\u00f3b robi\u0107 codzienne zakupy. Cz\u0119sto jeste\u015bmy challenge\u2019owani, \u017ce osoby, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z gazetek, czy z promocji, czy z kupon\u00f3w, to s\u0105 tacy totalni smart shopperzy, osoby, kt\u00f3re szukaj\u0105 ca\u0142y czas ofert, tacy deal hunterzy, ale jednak badania tych naszych grup zawsze pokazuj\u0105, ostatnio takie \u015bwie\u017ce badanie z Kantarem <span id='easy-footnote-5-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-5-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.klubkantar.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.klubkantar.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> pokazuje, \u017ce to cz\u0119sto s\u0105 osoby, kt\u00f3re po prostu racjonalnie podchodz\u0105 do codziennych wydatk\u00f3w. Czyli chc\u0105 kupowa\u0107 rzeczy brand\u2019owe, produkty dobrych firm, znanych marek, ale w okazyjnej cenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Bo wiele z tych aplikacji to wydaje si\u0119, \u017ce, no to fajnie, kto\u015b tam co\u015b pobierze, co\u015b tam z tego b\u0119dzie, ale wiele z tych biznes\u00f3w w og\u00f3le nie zarabia. Czy wy zarabiacie na tym, co robicie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zarabiamy i my\u015bl\u0119, \u017ce jest to na pewno plus. Znasz pewnie wiele historii startup\u2019\u00f3w, kt\u00f3re jak to m\u00f3wi\u0105, fake it till you make it (markuj, dop\u00f3ki nie zrobisz), wi\u0119c w jaki\u015b spos\u00f3b tworz\u0105 te aplikacje i p\u00f3\u017aniej po jakim\u015b czasie nie ma ich na rynku. My\u015bl\u0119, \u017ce plusem naszego zespo\u0142u jest to, \u017ce uda\u0142o si\u0119 stworzy\u0107 fajny zesp\u00f3\u0142 os\u00f3b, kt\u00f3re nad tym pracuj\u0105 na co dzie\u0144 i s\u0105 z nami d\u0142ugo, ale te\u017c mamy biznes, kt\u00f3ry jest po break even point <span id='easy-footnote-6-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-6-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pr%C3%B3g_rentowno%C5%9Bci&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pr%C3%B3g_rentowno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span> i na tym zarabiamy i si\u0119 rozwijamy. Wi\u0119c jestem z tego bardzo dumny i dumny de facto z os\u00f3b, kt\u00f3re z nami to robi\u0105. Tak jak mieli\u015bmy Qpony, to teraz mamy trzy aplikacje i zatrudniamy 70 os\u00f3b i udaje nam si\u0119 ca\u0142y czas i\u015b\u0107 do przodu i szuka\u0107 nowych mo\u017cliwo\u015bci na rynku. Wi\u0119c pewnie jeste\u015bmy jednym z przyk\u0142ad\u00f3w biznesu, kt\u00f3ry si\u0119 szybko rozwija\u0142, ale uda\u0142o si\u0119 nam w kt\u00f3rym\u015b momencie rozs\u0105dnie podj\u0105\u0107 niekt\u00f3re decyzje biznesowe, \u017ceby nie zwariowa\u0107 na punkcie wzrostu tylko dla wzrostu, ale szuka\u0107 m\u0105drych grup monetyzacji naszego biznesu i z tego chyba jestem najbardziej dumny, \u017ce nie uton\u0119li\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, bo nie wpadli\u015bcie, jak rozumiem, w t\u0119 pu\u0142apk\u0119 machiny wzrostu start-up\u2019owej, tak? Czyli nie jest wasz\u0105 ambicj\u0105 by\u0107 najwi\u0119ksz\u0105 aplikacj\u0105 x na \u015bwiecie, nie musicie tego zrobi\u0107, \u017ceby wasi udzia\u0142owcy byli zadowoleni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, po pierwsze, chcemy by\u0107 oczywi\u015bcie i utrzyma\u0107 t\u0119 pozycj\u0119 lidera. Ka\u017cdy z naszych produkt\u00f3w z aplikacji jest liderem w swojej bran\u017cy, ale opr\u00f3cz tego jest te\u017c dla nas bardzo wa\u017cny model biznesowy i model monetyzacji u\u017cytkownik\u00f3w i warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 im dostarczamy. Czyli oczywi\u015bcie wzrost jest bardzo wa\u017cny, ale te\u017c znalezienie pieni\u0119dzy i znalezienie tej warto\u015bci, za kt\u00f3r\u0105 biznes jest w stanie zap\u0142aci\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest clue robienia biznesu. My akurat robimy biznes w Polsce i na Ukrainie, i dlatego \u017ce nadal jeste\u015bmy na tym rynku i my\u015bl\u0119, \u017ce si\u0119 rozwijamy, poniewa\u017c te pieni\u0105dze si\u0119 pojawi\u0142y, i oczywi\u015bcie staramy si\u0119 m\u0105drze je wydawa\u0107 i dalej inwestowa\u0107 w nasz\u0105 grup\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Te pieni\u0105dze si\u0119 pojawi\u0142y, masz na my\u015bli pieni\u0105dze ze sprzeda\u017cy prosto od klient\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pieni\u0105dze\u2026 Naszym g\u0142\u00f3wnym modelem biznesowym jest model reklamowy, czyli u\u017cytkownicy korzystaj\u0105 z naszych aplikacji, anga\u017cuj\u0105 si\u0119 w pewne tre\u015bci promocyjne i klikaj\u0105 w nie, przegl\u0105daj\u0105, i za to dostajemy pieni\u0105dze. W takim zwyk\u0142ym modelu reklamowym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, czyli jeste\u015bcie de facto sieci\u0105 reklamow\u0105, kt\u00f3ra pracuje z domami mediowymi i w ten spos\u00f3b sprzedajecie powierzchnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bmy wydawc\u0105, tak, czyli mamy wydawc\u0119 tych tre\u015bci shopper\u2019owo, nie zawsze promocyjnych shopper\u2019owych wok\u00f3\u0142 tak zwanych zakup\u00f3w FMCG <span id='easy-footnote-7-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-7-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Produkty_szybkozbywalne&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Produkty_szybkozbywalne&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> codziennych i wsp\u00f3\u0142pracujemy z domami mediowymi i z klientem bezpo\u015brednio, g\u0142\u00f3wnie w\u0142a\u015bnie z producentami FMCG, kt\u00f3rzy zauwa\u017caj\u0105, \u017ce mamy i bardzo warto\u015bciow\u0105 powiedzmy grup\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w, i oni si\u0119 anga\u017cuj\u0105 w te tre\u015bci i za to dostajemy kas\u0119. W du\u017cym skr\u00f3cie. Czyli biznes reklamowy wok\u00f3\u0142 FMCG, wydawca tre\u015bci promocyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zaczynali\u015bcie jako Qpony, przej\u0119li\u015bcie Blixa, co mo\u017cesz powiedzie\u0107 o procesie przejmowania gracza, kt\u00f3ry ju\u017c jest na rynku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces jest bardzo ci\u0119\u017cki, jest to du\u017ce wyzwanie, bo jak przejmowali\u015bmy Blixa to te\u017c troch\u0119 boksowali\u015bmy si\u0119 z wi\u0119kszymi wydawcami ni\u017c my. Bo de facto, powiedzmy, Qpony jako start-up, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej wszed\u0142 w t\u0119 faz\u0119 Skylab, by\u0142 znany. Ale je\u017celi chcesz przej\u0105\u0107 drugi bet, to oni cz\u0119sto patrz\u0105, okej, ale jeste\u015bcie troch\u0119 mniejszym graczem ni\u017c te du\u017ce portale na przyk\u0142ad, czy du\u017co wi\u0119ksi playerzy na rynku. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce musisz takim founder\u2019om da\u0107 do\u015b\u0107 ciekaw\u0105 warto\u015b\u0107 opr\u00f3cz pieni\u0119dzy, pewnego rodzaju pomys\u0142 na ich wyj\u015bcie z tego biznesu, je\u017celi chc\u0105 si\u0119 scashowa\u0107, i my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a nasza du\u017ca przewaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli tak naprawd\u0119 nie rozstrzyga\u0142o si\u0119 to na poziomie finans\u00f3w wy\u0142\u0105cznie, ale te\u017c warto\u015bci dodanej dla founder\u2019\u00f3w tych biznes\u00f3w, kt\u00f3re przejmowali\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Czyli wyobra\u017cam sobie, \u017ce jest jedna \u015bcie\u017cka, kto\u015b m\u00f3wi, okej, podoba mi si\u0119 to, co wy robicie, jest to do\u015b\u0107 to\u017csame z naszym biznesem, wtedy Qpony z Blixem by\u0142y w jakim\u015b stopniu to\u017csame, chcemy z wami dalej wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Lub tacy business owner\u2019zy mog\u0105 powiedzie\u0107, wiecie co, rozwin\u0119li\u015bmy ten biznes do takiego poziomu, ale ju\u017c nie mamy na to pomys\u0142u, albo nie mamy operacyjnie mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby to dalej rozwija\u0107, lub po prostu jeste\u015bmy, nie wiem, jeste\u015bmy w momencie, kiedy chcemy si\u0119 scashowa\u0107 i mamy inne pomys\u0142y na siebie. I w tym momencie wchodzi taki gracz jak my, kt\u00f3ry ju\u017c mia\u0142 zasoby w postaci ca\u0142ego dzia\u0142u IT, marketingu i my\u015bl\u0119, \u017ce u nas du\u017c\u0105 przewag\u0105 by\u0142a sprzeda\u017c. Do\u0142\u0105czenie takiego bytu jak Blix, kt\u00f3ry jest komplementarny w naszej grupie, czyli r\u00f3wnie\u017c promocje, r\u00f3wnie\u017c shopper, r\u00f3wnie\u017c mobile, to by\u0142y najwa\u017cniejsze rzeczy, do\u0142\u0105czenie Blix bardzo naturalnie wesz\u0142o u nas w proces sprzeda\u017cy powierzchni i zwi\u0119kszenia zasi\u0119gu. Bo oczywi\u015bcie w biznesie reklamowym, opr\u00f3cz warto\u015bci twojego usera &#8211; czyli my na to m\u00f3wimy kaloryczno\u015bci &#8211; czy on jest po prostu przegl\u0105daczem stron i czytaczem portali sportowych, czy jest na przyk\u0142ad w cyklu oko\u0142ozakupowym\u2026 Dla nas to by\u0142o wa\u017cne, a p\u00f3\u017aniej powiedzenie do naszych partner\u00f3w, s\u0142uchajcie, dajemy wam do\u015b\u0107 proste warunki. Znasz pewnie zasad\u0119 simple stupid <span id='easy-footnote-8-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-8-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/czas.ebiznes.org.pl\/KISS.htm&quot;&gt;http:\/\/czas.ebiznes.org.pl\/KISS.htm&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span> i razem z moimi wsp\u00f3lnikami, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0119, \u017ce w tym, powiedzmy, naszym ma\u0142ym NMA s\u0105 lepsi ni\u017c ja i w tym si\u0119 bardziej specjalizuj\u0105, to dali\u015bmy bardzo jasne warunki i my\u015bl\u0119, \u017ce te osoby, kt\u00f3re prowadzi\u0142y Blixa by\u0142y z tego zadowolone, proces przeszed\u0142 bardzo prosto. I mamy nadal taki czas, gdzie szukamy nowych pomys\u0142\u00f3w, szukamy nowych aplikacji, kt\u00f3re pasuj\u0105 do naszej grupy. Oczywi\u015bcie nie por\u00f3wnujemy si\u0119 do du\u017co wi\u0119kszych graczy, ale robimy to sprawnie, wida\u0107, \u017ce nasze akwizycje dzia\u0142aj\u0105 i udaje si\u0119 nam z\u0142\u0105czy\u0107 w t\u0119 nasz\u0105 grup\u0119 mobiln\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce z takich shopper\u00f3w &#8211; nie m\u00f3wi\u0119 tutaj o e-commerce, czyli Allegro czy OLX &#8211; ale z takich shopper\u00f3w, m\u00f3wimy tu online to offline, czy mobile to offline, to jeste\u015bmy w Polsce najwi\u0119ksz\u0105 tego typu grup\u0105, nadal ponad 90 pewnie x procent zakup\u00f3w jest w sklepach stacjonarnych, jest w offline\u2019nie i my tam chcemy by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy kulturowej, w jaki spos\u00f3b wygl\u0105da\u0142a integracja tych dw\u00f3ch podmiot\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integracja by\u0142a bardzo prosta, poniewa\u017c dogadali\u015bmy si\u0119 z osobami, kt\u00f3re prowadzi\u0142y te biznesy na pewnego rodzaju proces wyj\u015bcia i zaanga\u017cowania w firm\u0119. To ju\u017c s\u0105 nasze wewn\u0119trzne ustalenia, i oczywi\u015bcie kwota deala i jak d\u0142ugo musisz, albo chcesz by\u0107 w tym biznesie. Jak m\u00f3wi\u0119, wi\u0119ksi gracze cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105, musisz z nami zosta\u0107 rok, dwa, trzy, poniewa\u017c to ty si\u0119 znasz na tym biznesie, my tobie dajemy pieni\u0105dze, ale dajemy te\u017c nasze zaplecze wielkiej grupy. I u nas jest opcja, w kt\u00f3rej m\u00f3wimy, interesuje nas to, \u017ce w dobrym momencie znalaz\u0142e\u015b t\u0119 fal\u0119, znalaz\u0142e\u015b trend, by\u0142e\u015b graczem numer 1, bo te aplikacje, czy Blix, czy Zdrowe Zakupy by\u0142y po prostu szybkimi, mocnymi graczami na rynku i jak zsurfowa\u0142e\u015b t\u0119 fal\u0119 i teraz my m\u00f3wimy, okej, chcieliby\u015bmy ci\u0119 na nasz statek, ale nie zawsze te osoby chc\u0105 zosta\u0107 w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o pracownik\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo r\u00f3\u017cnie. W jednym biznesie wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z tymi lud\u017ami i nawet z jedn\u0105 osob\u0105 dalej wsp\u00f3\u0142pracujemy, w drugiej akwizycji nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie ma wyzwa\u0144 zwi\u0105zanych z integracj\u0105 zespo\u0142u w takich du\u017cych\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. I to jest do\u015b\u0107 szybkie, dlatego, nie wiem, nawet tak jak nas\u2026W kt\u00f3rym\u015b momencie, podchodzi\u0142y do nas wi\u0119ksi gracze z rynku i my\u015bleli o akwizycji naszej grupy i te\u017c zawsze by\u0142y warunki, okej, ale, wiecie, zosta\u0144cie z nami jeszcze 2-3 lata, b\u0119dziemy to robi\u0107 wsp\u00f3lnie. I jak sobie obserwuj\u0119 niekt\u00f3re przyk\u0142ady na rynku, to cz\u0119sto wi\u0119ksza korporacja wci\u0105ga na pok\u0142ad ten sw\u00f3j start-up, kt\u00f3ry jest zainteresowany i p\u00f3\u017aniej si\u0119 okazuje, po roku, dw\u00f3ch, \u017ce ci founder\u2019zy s\u0105 zm\u0119czeni, albo m\u00f3wi\u0105, kurde, nie klika to, nie czuj\u0119 tej energii, nagle mam nad sob\u0105 szefa, mia\u0142a by\u0107 synergia i nie wiadomo co podczas tych rozm\u00f3w, a p\u00f3\u017aniej si\u0119 okazuje, \u017ce jeste\u015b spychany. Zreszt\u0105 jest, pewnie jak byli\u015bmy razem\u2026, bo my z Gregiem byli\u015bmy razem kiedy\u015b w Dolinie Krzemowej, pewnie o tym mo\u017cemy porozmawia\u0107, i tam ogl\u0105dali\u015bmy serial Silicon Valley i tam te\u017c s\u0105 e-przyk\u0142ady, gdzie du\u017ca firma robi akwizycj\u0119 mniejszej firmy i oni tam siedz\u0105, odpoczywaj\u0105, chilluj\u0105, bo de facto nie ma ju\u017c dla nich miejsca w tej du\u017cej organizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. W du\u017cej organizacji. Zatrudniacie 70 os\u00f3b. Oczywi\u015bcie, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce z perspektywy wielkich korporacji to tyle co nic, ale z perspektywy wydawcy, de facto wydawcy aplikacji, to ju\u017c jest ca\u0142kiem poka\u017ana grupa os\u00f3b. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze elementy zwi\u0105zane z zarz\u0105dzaniem lud\u017ami, kt\u00f3rych nauczy\u0142e\u015b si\u0119 prowadz\u0105c ten biznes przez ostatnie kilka lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze by\u0142em fanem podej\u015bcia, \u017ce team jest najwa\u017cniejszy i osoby, kt\u00f3re na wst\u0119pnym etapie tworzenia biznesu s\u0105 dla ciebie kluczowe. I my\u015bl\u0119, \u017ce z tego jestem bardzo zadowolony, \u017ce osoby, kt\u00f3re znajduj\u0119 na pocz\u0105tku, przez ostatnie 5-6 lat nadal z nami s\u0105. Zaproponowali\u015bmy ciekawy program opcji dla os\u00f3b kluczowych, wi\u0119c te osoby dalej czuj\u0105 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tej firmy i razem, jak to si\u0119 m\u00f3wi, pieczemy to ciastko, \u017ceby by\u0142o wi\u0119ksze. Najwa\u017cniejsza jest chyba pokora i s\u0142uchanie os\u00f3b z twojego zespo\u0142u, czyli staram si\u0119 walczy\u0107 z prze\u015bwiadczeniem, \u017ce je\u017celi tworzy\u0142e\u015b biznes od pocz\u0105tku, to wiesz wszystko najlepiej. Du\u017cym wyzwaniem dla mnie by\u0142o tak zwane budowanie drugich garnitur\u00f3w, czyli os\u00f3b, kt\u00f3re w niekt\u00f3rych elementach po prostu robi\u0105 te rzeczy lepiej od ciebie i troch\u0119 zej\u015bcie na bok i powiedzenie, s\u0142uchajcie, dobra, to ja chc\u0119 od ciebie w tym momencie si\u0119 uczy\u0107. Tak, oczywi\u015bcie operacyjnie ze wsp\u00f3lnikami pilnujemy, \u017ceby to wszystko sz\u0142o w dobrym kierunku, ale znalezienie drugich garnitur\u00f3w i os\u00f3b, od kt\u00f3rych ty si\u0119 mo\u017cesz uczy\u0107, by\u0142o dla mnie zawsze bardzo wa\u017cne. My\u015bl\u0119, \u017ce nadal jeste\u015bmy w procesie wyci\u0105gania tych pere\u0142ek z rynku, bo jak m\u00f3wisz, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nie jeste\u015bmy korporacj\u0105 du\u017c\u0105, ale te 70 os\u00f3b i bran\u017ca do\u015b\u0107 ukierunkowana na mobile &#8211; co nadal jest do\u015b\u0107 \u015bwie\u017ce, chocia\u017c niby nie, ale jest &#8211; znalezienie takich ekspert\u00f3w te\u017c jest wyzwaniem. I patrz\u0105c sobie na osoby, na project manager\u00f3w u nas, czy osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 w sprzeda\u017cy, zawsze bardzo docenia\u0142em takich, jak m\u00f3wi\u0119, hunter\u00f3w, albo osoby, kt\u00f3re maj\u0105, ogie\u0144 w oku. I obserwuj\u0105c sobie ostatnio rekrutacj\u0119, my\u015bl\u0119, \u017ce takich os\u00f3b, mo\u017ce to jest (tylko) moje do\u015bwiadczenie, jest coraz mniej. Widz\u0119 takich wielu\u2026, no powiem kolokwialnie, faker\u00f3w, maj\u0105 podej\u015bcie fake it till you make it. Przychodz\u0105 z coraz lepszych uniwersytet\u00f3w, cz\u0119sto robi\u0105c te\u017c szko\u0142y zagranic\u0105, czyli przychodz\u0105 z pewnym portfolio i m\u00f3wi\u0105, zobacz, tutaj zrobi\u0142em\u2026, sko\u0144czy\u0142em tak\u0105 szko\u0142\u0119, by\u0142em zaanga\u017cowany w taki i w taki projekt. Ja cz\u0119sto podczas tych rozm\u00f3w m\u00f3wi\u0119, okej, to jest bardzo ciekawe, opowiedz mi o projekcie, kt\u00f3ry sko\u0144czy\u0142e\u015b, doko\u0144czy\u0142e\u015b, zamkn\u0105\u0142e\u015b. I czy to b\u0119dzie sukces, czy to b\u0119dzie pora\u017cka, opowiedz mi o tym. I powiem ci, \u017ce na 10 takich pyta\u0144 8 os\u00f3b m\u00f3wi, nie, no s\u0142uchaj, no ja tego nie zamkn\u0105\u0142em, ja by\u0142em tylko cz\u0119\u015bci\u0105 procesu, wiesz, I was a part of it. Ja m\u00f3wi\u0119, czyli nie docisn\u0105\u0142e\u015b tego w \u017caden spos\u00f3b? I nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to musi by\u0107 sukces, czy \u017ce to musi si\u0119 zmonetyzowa\u0107, bo te\u017c pora\u017cka, czy to, \u017ce ci si\u0119 nie uda\u0142o, te\u017c jest super lekcj\u0105. I m\u00f3wi\u0119 ci, 8 na 10 os\u00f3b m\u00f3wi, nie, ja nie by\u0142em do ko\u0144ca tego projektu, ja by\u0142em cz\u0119\u015bci\u0105 tego. Czyli to si\u0119 nazywa po angielsku gig economy <span id='easy-footnote-9-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-9-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/gazetapraca.pl\/gazetapraca\/7,90443,20737174,gig-economy-czyli-menedzer-na-zleceniu.html&quot;&gt;http:\/\/gazetapraca.pl\/gazetapraca\/7,90443,20737174,gig-economy-czyli-menedzer-na-zleceniu.html&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, czyli robi\u0119 gig. Przychodz\u0119 na pewnego rodzaju show, robi\u0119 kilka prezentacji, pokazuj\u0119, \u017ce mam tak\u0105 czy tak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107, ale nie mam umiej\u0119tno\u015bci zamykania temat\u00f3w. I my\u015bl\u0119, \u017ce w naszym zespole takie osoby mamy i to jest du\u017ca warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Osoby, kt\u00f3re bior\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 po prostu za procesy i dowo\u017c\u0105 do ko\u0144ca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. I dowo\u017c\u0105, i dociskaj\u0105, nawet je\u017celi nie zawsze jest to sukces. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce w historii naszej firmy mamy tyle samo sukces\u00f3w, co pora\u017cek, tyle samo dobrych akwizycji, co akwizycji, kt\u00f3re si\u0119 nie uda\u0142y. Ale dowo\u017cenie, branie odpowiedzialno\u015bci i to, \u017ce jeste\u015b w stanie nauczy\u0107 si\u0119 z tych b\u0142\u0119d\u00f3w, to jest bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz co\u015b o tych pora\u017ckach. Je\u017celi p\u0142ynie z nich lekcja dla wszystkich to mo\u017ce mo\u017cesz przedstawi\u0107 troch\u0119 kulisy takich pora\u017cek?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. M\u00f3wi\u0105c o pora\u017ckach my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto inwestowanie, czy anga\u017cowanie si\u0119 w pewnego rodzaju hype\u2019y <span id='easy-footnote-10-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-10-3766\" title=\"Hype (ang.) &ndash; szum, krzykliwa reklama&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/hype&quot;&gt;https:\/\/pl.bab.la\/slownik\/angielski-polski\/hype&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 na rynku\u2026 Mo\u017cna przeinwestowa\u0107, czy po prostu by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 projektu, czy w\u0142a\u015bnie tego hype\u2019u, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej si\u0119 okazuje, \u017ce jest pora\u017ck\u0105. Jeden z temat\u00f3w, o kt\u00f3rym my\u015bl\u0119, \u017ce jeszcze wr\u00f3ci, ale u nas by\u0142 to projekt, kt\u00f3ry zamkn\u0119li\u015bmy mo\u017ce nawet za p\u00f3\u017ano, to by\u0142y Beacony <span id='easy-footnote-11-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-11-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/estimote.com\/products\/&quot;&gt;https:\/\/estimote.com\/products\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pami\u0119tam.<\/strong> \u263a<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119tasz hype na Beacony, 3 lata temu, my w kt\u00f3rym\u015b momencie byli\u015bmy w Polsce najwi\u0119kszym w\u0142a\u015bcicielem infrastruktury beaconowej, w centrach handlowych, w sieciach detalicznych i w kinach. To by\u0142 moment chyba 2 lata temu, jak wr\u00f3cili\u015bmy z Doliny Krzemowej, tam oczywi\u015bcie te\u017c jest ten polski start-up, kt\u00f3ry\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Estimote <\/strong><span id='easy-footnote-12-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-12-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/estimote-inc-&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/estimote-inc-&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026Estimote, i w Polsce by\u0142 te\u017c Kontakt.io <span id='easy-footnote-13-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-13-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.crunchbase.com\/organization\/kontakt#section-overview&quot;&gt; https:\/\/www.crunchbase.com\/organization\/kontakt#section-overview&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, no robili\u015bmy du\u017co. A m\u00f3wimy, okej, mamy aplikacje shopper\u2019owe, wtedy to by\u0142y tylko Qpony, mamy ludzi, kt\u00f3rzy chodz\u0105 do sklep\u00f3w stacjonarnych, do centr\u00f3w handlowych, wi\u0119c ten Beacon b\u0119dzie wysy\u0142a\u0142 ci powiadomienie o super rabacie. Wi\u0119c bardzo agresywnie, bardzo szybko weszli\u015bmy w Beacony i naprawd\u0119 mieli\u015bmy &#8211; my\u015bl\u0119, \u017ce gracz numer 2 mia\u0142 10 razy mniejsz\u0105 infrastruktur\u0119 ni\u017c my. I ca\u0142y problem by\u0142 z monetyzacj\u0105 tego. Czyli jak ju\u017c masz t\u0119 infrastruktur\u0119 i w to zainwestowa\u0142e\u015b, my\u015bl\u0119, \u017ce w dw\u00f3ch case\u2019ach to podzia\u0142a\u0142o, ale na 30, wiesz, 27 by\u0142o na zasadzie, mamy to, te nadajniki wysy\u0142aj\u0105 sygna\u0142, kt\u00f3ry triggeruje ci w aplikacji powiadomienia, ale kto za to zap\u0142aci, jaka jest ilo\u015b\u0107 tego. I my\u015bl\u0119, \u017ce problem z monetyzacj\u0105 tego na szybkim etapie, tego, \u017ce te\u017c nasi klienci nie widzieli w tym biznesu, oni m\u00f3wili, fajne jest pr\u00f3bowanie, proof of concept, test, czyli alokuj\u0119 jakie\u015b 10 tysi\u0119cy z\u0142otych na test z wami, \u017ceby pokaza\u0107 to na prezentacji, na zarz\u0105dzie, \u017ce robi\u0119 te rzeczy. Ale z drugiej strony my\u015bl\u0119, \u017ce je\u017celi masz organizacj\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 rozwija i kt\u00f3ra patrzy szeroko, to musisz te\u017c w takie hype\u2019y wchodzi\u0107, bo nigdy nie wiesz, czy hype nie b\u0119dzie win\u2019em. I wtedy, jak podsumowali\u015bmy ten projekt z Beaconami, nadal z kilkoma partnerami wsp\u00f3\u0142pracujemy w tym obszarze, gdzie to dzia\u0142a, to m\u00f3wimy, s\u0142uchajcie, nas w tamtym momencie sta\u0107 by\u0142o na to i zrobili\u015bmy to. Nie wiemy, czy kolejna rzecz, w kt\u00f3r\u0105 nie wejdziemy, kt\u00f3ra te\u017c pocz\u0105tkowo mo\u017ce by\u0107 hypem, przejdzie w sukces. Wi\u0119c Beacony to by\u0142 bardzo ciekawy temat i my\u015bl\u0119, \u017ce one wr\u00f3c\u0105. Ale, wiesz, te wszystkie wideo, kt\u00f3re by\u0142y w Stanach, bo to zazwyczaj w Stanach wszystkie sieci handlowe robi\u0142y to i przechodzi\u0142e\u015b ze smartfonem i przechodz\u0105c ko\u0142o GAP-a dostawa\u0142e\u015b notyfikacj\u0119, wejd\u017a do sklepu, minus 30% na ubrania, teraz. Wiesz, wszyscy to kopiowali do Polski i p\u00f3\u017aniej wchodzisz na takie life demo, okazuje si\u0119, \u017ce masz tego Beacona, ale ta notyfikacja nie przychodzi tu i teraz, bo musisz mie\u0107 pow\u0142\u0105czane r\u00f3\u017cne us\u0142ugi w telefonach i akurat prezes zarz\u0105du ma iPhone, a nie Androida, na iPhonach ty jeszcze musisz mie\u0107 w\u0142\u0105czon\u0105 lokalizacj\u0119. Przeszk\u00f3d by\u0142o wi\u0119cej, nie by\u0142o to takie user friendly. Ale nadal wierz\u0119 w to, \u017ce one wr\u00f3c\u0105 w odmienionej formie i my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a dla nas dobra lekcja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka\u015b jeszcze inna lekcja? Taka zwi\u0105zana z zespo\u0142em, albo zwi\u0105zana z innymi\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z akwizycjami mo\u017ce?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Mieli\u015bmy kilka akwizycji wok\u00f3\u0142-qponowych, czyli produkty, kt\u00f3re by\u0142y podobne do naszej pierwszej aplikacji Qpony, i kopiowali\u015bmy je na kilka innych grup docelowych. Aplikacje by\u0142y podobne, ale wygl\u0105da\u0142y troch\u0119 inaczej i ka\u017cda z nich\u2026By\u0142a jedna akwizycja, kt\u00f3ra dla nas nie by\u0142a sukcesem. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ten jeden byt w pewien spos\u00f3b troch\u0119 kanibalizowa\u0142 nasz du\u017cy produkt Qpony i mniejsze nasze produkty. Wi\u0119c wyszli\u015bmy, m\u00f3wimy, dobra &#8211; tu akurat, my\u015bl\u0119, \u017ce plus jest z tego, jak szybko to zauwa\u017cysz, u nas to by\u0142o szybko, 2 kwarta\u0142y &#8211; m\u00f3wimy, dobra, dzi\u0119kujemy, idziemy dalej. I my\u015bl\u0119, \u017ce z tego te\u017c si\u0119 nauczyli\u015bmy. M\u00f3wi\u0119 szczerze, bo cz\u0119sto pewnie osoby, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 o biznesie, albo rozwijaniu tego, zazwyczaj pokazuj\u0105 sukcesy. A ja m\u00f3wi\u0119, mamy tyle samo sukces\u00f3w &#8211; nawet nie sukces\u00f3w, po prostu rzeczy, kt\u00f3re nam si\u0119 udaj\u0105 i rozwijamy &#8211; co pora\u017cek i innych temat\u00f3w, tak? Jest to po prostu \u017cycie, biznes, w taki spos\u00f3b te\u017c wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie kryteria stosujesz, dobieraj\u0105c partner\u00f3w biznesowych?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kryterium jest jedno, pierwsze jest takie, \u017ce ta osoba nie powinna by\u0107 podobna do mnie, czyli szukam umiej\u0119tno\u015bci w tych osobach, kt\u00f3re s\u0105 do\u015b\u0107 dalekie od moich. Czyli ka\u017cdy z nas musi w jaki\u015b spos\u00f3b komplementarny przynosi\u0107 warto\u015b\u0107 do tego sto\u0142u. Moja umiej\u0119tno\u015b\u0107, jest to g\u0142\u00f3wnie umiej\u0119tno\u015b\u0107 sprzeda\u017cowo-operacyjna. Mam te\u017c wsp\u00f3lnika de facto, Tomka <span id='easy-footnote-14-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-14-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/tomasz-jab%C5%82o%C5%84ski-0060118a&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/tomasz-jab%C5%82o%C5%84ski-0060118a&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry zak\u0142ada\u0142 ca\u0142y nasz projekt Qponowy, to de facto ja do niego do\u0142\u0105czy\u0142em, bo ja to by\u0142y jeszcze Qpony papierowe, kt\u00f3re robili\u015bmy w mie\u015bcie. To Tomek bardzo ma takie \u015bwie\u017ce podej\u015bcie do nowych trend\u00f3w, ale te\u017c patrzy bardzo szeroko, wi\u0119c zna si\u0119 na wielu obszarach, ale patrzy tak bardzo szeroko i potrafi czasami powiedzie\u0107, s\u0142uchajcie, nie skupiajmy si\u0119 na tym teraz, sp\u00f3jrzmy na wi\u0119kszy obrazek. I nasz trzeci wsp\u00f3lnik, Kuba <span id='easy-footnote-15-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-15-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/jakubjeziorny&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/jakubjeziorny&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry jest mo\u017ce i operacyjny, ale te\u017c bardziej techniczny, administracyjny, potrafi te wszystkie klocki, kt\u00f3re my z Tomkiem powymy\u015blamy, pouk\u0142ada\u0107. Mo\u017ce nie powiem, \u017ce jest taki \u017co\u0142nierski, ale, wiesz, bardzo, bardzo tego wszystkiego pilnuje i my\u015bl\u0119, \u017ce Kuba jest dla nas\u2026 To jest nasz naj\u015bwie\u017cszy wsp\u00f3lnik, on te\u017c jest tak\u0105 histori\u0105 w naszej organizacji. Osoba, kt\u00f3r\u0105 zatrudnili\u015bmy do tego, \u017ceby zajmowa\u0142a si\u0119 produktem, tak bardzo si\u0119 rozwin\u0119\u0142a i tak bardzo przynios\u0142a inne umiej\u0119tno\u015bci do sto\u0142u, \u017ce my w kt\u00f3rym\u015b momencie powiedzieli\u015bmy, s\u0142uchaj, musimy go zaprosi\u0107 do zarz\u0105du, on musi by\u0107 naszym wsp\u00f3lnikiem, poniewa\u017c ma tak du\u017ce umiej\u0119tno\u015bci i tak du\u017c\u0105 wiedz\u0119, tak du\u017co si\u0119 od niego uczymy, \u017ce chcemy, \u017ceby on by\u0142 cz\u0119\u015bci\u0105 zarz\u0105du. Wi\u0119c takie cechy, bym powiedzia\u0142, najwa\u017cniejsze, to \u017ceby byli inni i \u017ceby ka\u017cdy wnosi\u0142 co\u015b innego, bo po co powtarza\u0107 po sobie te same s\u0142owa i klepa\u0107 si\u0119 po plecach. Jak si\u0119 klepiesz po plecach, to nie idziesz do przodu. Chocia\u017c cz\u0119sto s\u0105 k\u0142\u00f3tnie, cz\u0119sto, wiesz, jeste\u015b te\u017c wkurzony, je\u017celi m\u00f3wisz, a\u2026, to przecie\u017c ca\u0142y czas jest kontra, ca\u0142y czas jest takie challenge\u2019owanie si\u0119. Ale patrz\u0105c na to, co u nas si\u0119 dzieje, dzia\u0142a to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da wasz system pracy, jako zarz\u0105du? W jaki spos\u00f3b pracujecie? Razem? Jak si\u0119 komunikujecie, jak to wygl\u0105da? Procesowo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procesowo ka\u017cdy z nas jest odpowiedzialny za inny obszar i ka\u017cdy te\u017c troch\u0119 geograficznie dzia\u0142a inaczej. Kuba, czyli nasze serce operacyjne, nasz najnowszy wsp\u00f3lnik, siedzi w Poznaniu i na co dzie\u0144 ten biznes nam operacyjnie prowadzi. Tomek jest w Poznaniu, ale te\u017c coraz wi\u0119cej w Berlinie i zajmuje si\u0119 naszymi kluczowymi klientami i rozmowami o kolejnych akwizycjach. A ja jakie\u015b p\u00f3\u0142 roku temu przeprowadzi\u0142em si\u0119 do Warszawy i jestem tutaj, i tutaj otwieramy nasze drugie biuro. Bo my jeste\u015bmy z Poznania, wi\u0119c te 70 os\u00f3b, one w Poznaniu. I teraz tutaj, w Warszawie, bli\u017cej troch\u0119 klient\u00f3w, otwieramy kolejne biuro, wi\u0119c jeste\u015bmy o ten krok dalej. Wi\u0119c na co dzie\u0144 g\u0142\u00f3wnie dzwonimy do siebie oczywi\u015bcie, WhatsApp, Slack.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A macie jakiekolwiek spotkania regularne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mamy, co tydzie\u0144 mamy spotkanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo wa\u017cne i to te\u017c by\u0142 plus w pouk\u0142adaniu naszych organizacji, \u017ceby to jednak by\u0142o cotygodniowe i comiesi\u0119czne spotkanie, bo takie cotygodniowe spotkania, w\u0142a\u015bnie board meetingi, w poniedzia\u0142ek, kr\u00f3tkie, ale takie bardziej planuj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile trwa takie spotkanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">90 minut. Wi\u0119c mamy to podzielone na proces planowania, powiedzmy w miesi\u0105cu mamy cztery takie spotkania. Na pocz\u0105tku zaczynamy od burzy m\u00f3zg\u00f3w, czyli ka\u017cdy rzuca pomys\u0142y na st\u00f3\u0142, obserwacje co si\u0119 dzia\u0142o. Nie zabijamy swoich pomys\u0142\u00f3w, po prostu ka\u017cdy otwiera g\u0142ow\u0119. I p\u00f3\u017aniej staramy si\u0119 to w spos\u00f3b prosty podsumowa\u0107. P\u00f3\u017aniej s\u0105 spotkania planuj\u0105ce, s\u0105 spotkania sprawdzaj\u0105ce statut i &#8211; czasami, oczywi\u015bcie, w \u015brodku miesi\u0105ca &#8211; s\u0105 jakie\u015b wrzutki, no i podsumowuj\u0105ce miesi\u0105c. I to jest co tydzie\u0144. Raz na kwarta\u0142 mamy spotkanie zarz\u0105d plus nasi partnerzy strategiczni, czy osoby, kt\u00f3re z nami consultingowo wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105, i dwa razy do roku robimy takie retreaty. I te retreaty robimy z managementem, czyli osobami, kt\u00f3re u nas zarz\u0105dzaj\u0105 zespo\u0142ami. I te\u017c mamy retreat, wyjazd zarz\u0105dowy. I on zazwyczaj jest gdzie\u015b w wiosce albo jedziemy po prostu nad morze, rozmawiamy, planujemy, ale te\u017c sp\u0119dzamy z sob\u0105 czas i wida\u0107, \u017ce zmiana tej tapety, tego kontekstu jest bardzo wa\u017cna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest w tej chwili skala waszego biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz na my\u015bli przychody?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Te dane, o kt\u00f3rych mo\u017cesz powiedzie\u0107. Przychody, liczba klient\u00f3w, liczba \u0142\u0105czna pobra\u0144 wszystkich aplikacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi chodzi o liczb\u0119 pobra\u0144, o pobraniach zazwyczaj nie m\u00f3wimy, bo to to s\u0105 tak zwani aktywni u\u017cytkownicy. W naszym ca\u0142ym portfolio aplikacji mamy aktualnie 3,5 miliona aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w. I tak jak m\u00f3wi\u0119, wyr\u00f3\u017cnikiem jest to, \u017ce to s\u0105 osoby z intencj\u0105 zakupow\u0105, czyli na nich m\u00f3wimy shopper\u2019zy, bo to s\u0105 planuj\u0105cy zakupy. W zespole &#8211; 70 os\u00f3b. Klient\u00f3w mamy, bym powiedzia\u0142, oko\u0142o 150, wsp\u00f3\u0142pracujemy z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 dom\u00f3w mediowych i najwi\u0119kszymi graczami FMCG, ale nie tylko. R\u00f3wnie\u017c wsp\u00f3\u0142pracujemy, akurat w aplikacji Qpony, z klientami z dzia\u0142\u00f3w fashion, food. Powiedzia\u0142bym, \u017ce tych klient\u00f3w jest 150, g\u0142\u00f3wnie jednak rynek FMCG.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co\u015b jeszcze, co m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107 na temat danych, wynik\u00f3w, czego\u015b, czym mo\u017cesz si\u0119 dzieli\u0107, czy chcesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie te wyniki mo\u017cna sprawdzi\u0107, wi\u0119c z roku na rok ro\u015bniemy. W zesz\u0142ym roku uro\u015bli\u015bmy oko\u0142o 40%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki macie plan wzrostu na ten rok?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powt\u00f3rzy\u0107 to. Chocia\u017c m\u00f3j wsp\u00f3lnik m\u00f3wi, \u017ce je\u017celi nie jest rok do roku wzrost 100%, to nie jest to \u017caden wzrost, wi\u0119c challenge\u2019ujemy to ca\u0142y czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o wasz zesp\u00f3\u0142, to m\u00f3wi\u0142e\u015b o radzie doradc\u00f3w i innych os\u00f3b. Czy mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107 na ten temat? Nie chodzi mi o personalia konkretnie, ale jakby jak to dzia\u0142a, jaki jest model, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119li i o co chodzi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0119li\u015bmy z tym, bo doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce znamy si\u0119 na rzeczy x, ale wchodzimy te\u017c cz\u0119sto w nowe bran\u017ce, nawet jak aplikacja Zdrowe Zakupy. Wiem, \u017ce jest ten trend zakup\u00f3w bio, eko. Jak wejdziemy do sieci handlowych wida\u0107, \u017ce wszystkie sieci handlowe wprowadzaj\u0105 te p\u00f3\u0142ki bio, eko, jakkolwiek to si\u0119 nazywa, a my nie mamy wiedzy na ten temat. Biznesowo jeste\u015bmy w stanie to pouk\u0142ada\u0107, ale potrzebujemy ekspert\u00f3w z bran\u017cy, os\u00f3b, kt\u00f3re zrobi\u0142y to ju\u017c, kt\u00f3re siedz\u0105 w tym mocno, kt\u00f3re zapewni\u0105 nam gwarancj\u0119 jako\u015bci i informacji, ale te\u017c networku do innych os\u00f3b. Wi\u0119c zapraszamy kwartalnie, i to te\u017c jest co\u015b, czego si\u0119 ostatnio nauczyli\u015bmy, 3-4 ekspert\u00f3w, kt\u00f3rych wybieramy, z kt\u00f3rymi na pocz\u0105tku rozmawiamy na kawie, na kolacji i opowiadamy o naszym biznesie, \u017ceby po prostu dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105, czy s\u0142ucha\u0107, uczy\u0107 si\u0119 od nich, i p\u00f3\u017aniej to, co na takim spotkaniu wypracowujemy, najwa\u017cniejsze rzeczy staramy si\u0119 wdra\u017ca\u0107 i oczywi\u015bcie planujemy sobie ten proces wdra\u017cania. Polecam to firmie, mi si\u0119 wydaje, na ka\u017cdym etapie rozwoju. Zreszt\u0105 te\u017c ostatnio na HBO GO jest bardzo ciekawy odcinek o jednym z topowych koszykarzy NBA. Wygl\u0105da to tak, \u017ce on oczywi\u015bcie jest top of the top, numer 1 w NBA, jest oczywi\u015bcie sezon i jest ten off season po, i w tym off seasonie on zaprasza stare gwiazdy NBA, czyli, powiedzmy sobie, Kobe Bryant <span id='easy-footnote-16-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-16-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kobe_Bryant&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kobe_Bryant&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, Shaq O&#8217;Neil <span id='easy-footnote-17-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-17-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Shaquille_O%E2%80%99Neal&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Shaquille_O%E2%80%99Neal&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, na treningi. Pomimo tego, \u017ce jest numerem 1, to nadal zaprasza jeszcze lepszych i m\u00f3wi, chc\u0119 si\u0119 od ciebie nauczy\u0107 tego tricku, czy chc\u0119 si\u0119 od ciebie nauczy\u0107 tej obrony. I pomimo, \u017ce te osoby nie s\u0105 ju\u017c tak bardzo aktywne, nie graj\u0105 w lidze, to nadal mog\u0105 wielu rzeczy nauczy\u0107. I my, nawet je\u017celi mamy ekspert\u00f3w z bran\u017cy mobile, czy z nowych technologii, bierzemy kogo\u015b ze starszego biznesu i m\u00f3wimy, s\u0142uchaj, cz\u0119sto te rzeczy, kt\u00f3re wy robili\u015bcie mo\u017cna troch\u0119 przekonwertowa\u0107 na nasz biznes, powiedzcie nam o tym. Albo przychodzimy do sto\u0142u z naszymi wyzwaniami i m\u00f3wimy, pogadajmy o tym. I to jest bardzo szybkie, poniewa\u017c nie budujesz tych kompetencji czy tej wiedzy u siebie w organizacji miesi\u0105cami, tylko jeste\u015b w stanie szybko znetworkowa\u0107 tak\u0105 osob\u0119 i t\u0119 wiedz\u0119 pozyska\u0107 troszeczk\u0119 szybciej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiadasz o doradcach, opowiadasz o realnych do\u015bwiadczeniach \u017cyciowych, o do\u015bwiadczeniach z biznesu i wy z tego czerpiecie, a jakie masz do\u015bwiadczenia z innymi metodami pozyskiwania wiedzy do biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jestem osob\u0105 bardzo pragmatyczn\u0105. Opr\u00f3cz tego staram si\u0119 czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki topowych autor\u00f3w, ostatnio bardzo ciekaw\u0105 publikacj\u0119 podrzuci\u0142 mi jeden z moich de facto partner\u00f3w, klient\u00f3w, Byron Sharp \u201eHow Brands Grow\u201d <span id='easy-footnote-18-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-18-3766\" title=\"How brands grow; Autor: Byron Sharp; Wydawnictwo: Oxford University Press 2010 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4489855\/how-brands-grow&quot;&gt; http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4489855\/how-brands-grow&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>. Wchodz\u0105c troch\u0119 w nasz rynek FMCG, teraz poluj\u0119 na drug\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 <span id='easy-footnote-19-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-19-3766\" title=\"How Brands Grow Part 2, Autorzy: Jenni Romaniuk and Byron Sharp; Wydawnictwo: Oxford University Press 2015 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.enbook.pl\/catalog\/product\/view\/id\/1157636?gclid=EAIaIQobChMIwPmB1oD64QIVDKmaCh1s2wzVEAYYBCABEgIhRvD_BwE&quot;&gt;https:\/\/www.enbook.pl\/catalog\/product\/view\/id\/1157636?gclid=EAIaIQobChMIwPmB1oD64QIVDKmaCh1s2wzVEAYYBCABEgIhRvD_BwE&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra wysz\u0142a z 2 lata temu. Czytam, ale powiem, \u017ce bardziej pragmatycznie podchodz\u0119 do zdobywania wiedzy z do\u015bwiadczenia. Czyli z rozmowy z lud\u017ami. Ale te\u017c z challenge\u2019owania si\u0119 z klientami i z s\u0142uchania ich. Staram si\u0119, \u017ceby pouk\u0142ada\u0107 to, w jaki spos\u00f3b ten biznes ma rosn\u0105\u0107, ale adresuj\u0105c ich potrzeby i tego, na jakim oni s\u0105 etapie, w jaki spos\u00f3b oni rozumiej\u0105 swojego klienta, swojego shopper\u2019a, i co my\u015bl\u0105, jakie by\u0142yby kolejne kroki rozwoju biznesu wsp\u00f3lnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, bo tu rozumiem, \u017ce nawi\u0105zujesz do tego, jak du\u017ca r\u00f3\u017cnica jest pomi\u0119dzy praktykiem a teoretykiem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I mi\u0119dzy autentyczno\u015bci\u0105 do\u015bwiadczenia versus autentyczno\u015bci\u0105 czego\u015b, co jest zapisane. A czasem trudno jest zaadaptowa\u0107 do konkretnych reali\u00f3w danego biznesu, je\u017celi si\u0119 tego nie zrozumia\u0142o na wskro\u015b.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Nie jestem zwolennikiem zmieniania twojego biznesu i produktu pod to, \u017ce klient przyjdzie i powie, s\u0142uchaj, dam wam, nie wiem, p\u00f3\u0142 ba\u0144ki, ale zr\u00f3bcie jak\u0105\u015b funkcjonalno\u015b\u0107 w aplikacji, bo my chcemy to wykorzysta\u0107 i gdzie\u015b pokaza\u0107, i zrobi\u0107 z tego case study. My te\u017c takich rzeczy nie robimy, bo uwa\u017camy, \u017ce to jest taki one-off, zrobisz to dla jednego klienta i nikt tego nie kupi, a na koniec nie chcesz zepsu\u0107 swojego produktu, poniewa\u017c je\u017celi obiecujesz swoim produktem\u2026,To co nam dali ludzie, nasi u\u017cytkownicy, to jest ich czas, i my w pewien spos\u00f3b dajemy im us\u0142ug\u0119, kt\u00f3r\u0105 oni polubili. Teraz je\u017celi j\u0105 zepsujesz, bo klient przyjdzie do ciebie i powie, ej, zr\u00f3bmy to, bo ja musz\u0119 to mie\u0107 i dam wam pieni\u0105dze, to na tym etapie naszego biznesu my m\u00f3wimy dzi\u0119kuj\u0119. Ale wracaj\u0105c do twojego pytania, my\u015bl\u0119, \u017ce kiedy\u015b, chyba nawet my o tym rozmawiali\u015bmy kilka lat temu, przez to, \u017ce dziel\u0105c na teoretyk\u00f3w i praktyk\u00f3w\u2026Mia\u0142em przez chwil\u0119 tak\u0105 opcj\u0119 u siebie, chodzi\u0142em do szko\u0142y, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa\u0142a Akademia Trenera, czyta\u0142em te wszystkie ksi\u0105\u017cki biznesowo-coachingowe i mia\u0142em te\u017c takich mentoro-coach\u00f3w, kt\u00f3rzy mi w jaki\u015b spos\u00f3b pomagali, albo m\u00f3wili, s\u0142uchaj, biznes powinien si\u0119 zrobi\u0107 tak i tak, bo to i to podzia\u0142a. I ja mia\u0142em wewn\u0119trznie taki problem, to wysz\u0142o w kt\u00f3rym\u015b momencie, \u017ce m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchajcie, tylko opowiedzcie teraz wy mi o waszym sukcesie, albo o biznesie, kt\u00f3ry wam si\u0119 nie uda\u0142. I na 10 opcji 9 razy dosta\u0142em informacj\u0119, s\u0142uchaj, ja nie robi\u0119 biznesu, ja nigdy nie zrobi\u0142em \u017cadnej firmy, nawet ma\u0142ej, nie mam swojej dzia\u0142alno\u015bci, ale powiem ci jak to zrobi\u0107. I ja m\u00f3wi\u0119, aha, m\u00f3wi\u0119, no to s\u0142uchaj, to dzi\u0119kuj\u0119. Oczywi\u015bcie szanuj\u0119 twoje do\u015bwiadczenie i wiedz\u0119, i oczytanie, i pewnie te\u017c jeste\u015b dobr\u0105 osob\u0105 akademick\u0105, potrafisz t\u0119 wiedz\u0119 przekaza\u0107 &#8211; to co wyczytasz, czy zrobisz sobie research. Ale ja wol\u0119 po prostu opowiedzenie, kawa na \u0142aw\u0119, ja zrobi\u0142em to i tamto. Osoby, kt\u00f3re znam, i ten biznes rozwijaj\u0105, nasi inwestorzy na ka\u017cdym etapie rozwoju, to s\u0105 zawsze praktycy i przez to, \u017ce oni te\u017c sukces osi\u0105gn\u0119li du\u017cy, to zawsze chcia\u0142em si\u0119 od nich uczy\u0107, po prostu. Ale oczywi\u015bcie nie jest tak, \u017ce nie s\u0142ucham os\u00f3b, kt\u00f3re wyk\u0142adaj\u0105. Zawsze mam tak, \u017ce chc\u0119 jedn\u0105 lekcj\u0119, \u017ce (je\u015bli) jednej rzeczy si\u0119 naucz\u0119 od takiej osoby w ca\u0142ym g\u0105szczu informacji i ci\u0119\u017ckich, trudnych s\u0142\u00f3w, i tego planowania, i tych trend\u00f3w, to m\u00f3wi\u0119 &#8211; jestem o krok do przodu. Zawsze sobie my\u015bl\u0119, nawet jak po\u015bwi\u0119c\u0119 90 minut na takie spotkanie, m\u00f3wi\u0119, jedna rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Ja bym powiedzia\u0142, w kontek\u015bcie tego, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce te\u017c to jako\u015b si\u0119 \u0142\u0105czy z tym, czym si\u0119 zajmuj\u0119. Jest jedna warstwa, kt\u00f3ra jest bardzo przydatna i kt\u00f3ra, powiedzmy, jest takim typowym modelem coachingowym, czyli jest to raczej zestaw narz\u0119dzi do tego, \u017ceby wydoby\u0107 z ciebie twoje do\u015bwiadczenia i twoj\u0105 wiedz\u0119, i z tej perspektywy nie jest to przekazywanie wiedzy, a bardziej pewnych spos\u00f3b my\u015blenia, czy sposob\u00f3w dzia\u0142ania, kt\u00f3re potem ty mo\u017cesz zastosowa\u0107 na swoim przyk\u0142adzie. Czyli powiedzia\u0142bym, \u017ce te narz\u0119dzia to jest jeden element, a z drugiej strony te\u017c, na przyk\u0142ad tak jak ja prowadz\u0119 takie sesje, to zawsze \u0142\u0105cz\u0119 je z tym elementem, nazywam to dlatego te\u017c i mentoringiem, dlatego \u017ce \u0142\u0105cz\u0119 to w\u0142a\u015bnie dok\u0142adnie z praktycznymi do\u015bwiadczeniami. Bo taki typowy coaching, w kt\u00f3rym tylko zadajesz komu\u015b pytania, nie zawsze jest optymalny. Je\u017celi masz kogo\u015b, kto ju\u017c jest na pewnym etapie rozwoju, albo potrzebuje konkretnych, praktycznych rozwi\u0105za\u0144, to wtedy lepiej opowiedzie\u0107 mu konkretn\u0105 histori\u0119, tak, w danej sytuacji zrobi\u0142em to i to. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest ta r\u00f3\u017cnica. A najmniej czuj\u0119, podobnie jak ty, stricte wiedz\u0119 przekazywan\u0105, to znaczy wiedz\u0119 teoretyczn\u0105, ona nie nosi w sobie tego konkretu, tych detali. Bo zawsze, moim zdaniem, efekty si\u0119 rozbijaj\u0105 w\u0142a\u015bnie o detale, o niuanse, a nie o wielkie og\u00f3lne teorie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadzam si\u0119 z tob\u0105, i cz\u0119sto osoba, kt\u00f3ra przesz\u0142a przez to i troch\u0119 mo\u017ce by\u0142a ju\u017c w tych twoich butach, jest w stanie ci powiedzie\u0107\u2026 Te\u017c widz\u0119 to po sobie. Razem z rozwojem biznesu, przychodz\u0105 do nas mniejsze start-up\u2019y, czy osoby i m\u00f3wi\u0105, s\u0142uchajcie, mam pomys\u0142, mo\u017ce chcieliby\u015bcie z nami to rozwija\u0107, albo czy chcieliby\u015bcie, nie wiem, przej\u0105\u0107 nasz\u0105 firm\u0119. Przychodz\u0105 takie osoby i ja zawsze m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchaj, na pocz\u0105tku porozmawiajmy, zrozummy ten biznes, ale te\u017c ci powiem z mojego do\u015bwiadczenia, czy moi wsp\u00f3lnicy do tego podobnie podchodz\u0105, co my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce podzia\u0142a\u0107, a co nie. Prawdopodobnie mog\u0119 si\u0119 myli\u0107. Nie wiem czy pami\u0119tasz, jak byli\u015bmy w Dolinie Krzemowej, to jeden z tych naszych mentor\u00f3w, ten Azjata, nie pami\u0119tam jego imienia, ale\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ken Singer <\/strong><span id='easy-footnote-20-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-20-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.researchgate.net\/profile\/Ken_Singer&quot;&gt; https:\/\/www.researchgate.net\/profile\/Ken_Singer&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, on opowiada\u0142 nam bardzo du\u017co rzeczy ze swojego do\u015bwiadczenia, inwestowania w wielkie sp\u00f3\u0142ki ameryka\u0144skie, ka\u017cde zdanie ko\u0144czy\u0142, but I\u2019m probably wrong. I p\u00f3\u017aniej si\u0119 zastanawia\u0142em, czemu on tak zawsze m\u00f3wi, bo wiesz, nie masz monopolu na prawd\u0119 i on po prostu powiedzia\u0142, opowiem ci, we\u017a t\u0119 wiedz\u0119 do siebie, przetraw sobie, przeprocesuj to w g\u0142owie, ale na ko\u0144cu ja si\u0119 wycofuj\u0119 i m\u00f3wi\u0119, to wszystko co powiedzia\u0142em mo\u017ce nie by\u0107 prawd\u0105. To jest twoja odpowiedzialno\u015b\u0107, co zrobisz z t\u0105 wiedz\u0105. I to, my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c jest bardzo wa\u017cne. Ty rozmawiasz z wieloma osobami, pewnie s\u0105 te\u017c tacy, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 i w\u0142a\u015bnie my\u015bl\u0105, \u017ce maj\u0105 ten monopol na prawd\u0119, i m\u00f3wi\u0105, ja to zrobi\u0142em i to podzia\u0142a. Ja ucz\u0119 si\u0119 bycia osob\u0105 pokorn\u0105 i m\u00f3wienia na zasadzie, opowiem ci o tym, co my zrobili\u015bmy, jak to si\u0119 rozwin\u0119\u0142o, ale czy to podzia\u0142a w twoim przypadku? Nie wiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To dzia\u0142a w dwie strony, bo te\u017c czasem ludzie przychodz\u0105 do mnie i chc\u0105, \u017cebym ja im powiedzia\u0142 jedyn\u0105 s\u0142uszn\u0105 prawd\u0119. Ale to jest dok\u0142adnie to samo ryzyko, bo nie wiesz jakie rozwi\u0105zanie zadzia\u0142a. Mo\u017cesz zbiera\u0107 wi\u0119cej danych, ale nie wiesz tak naprawd\u0119 co zapracuje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I te\u017c p\u00f3\u017aniej zak\u0142adam, \u017ce takie osoby mog\u0105 mie\u0107 pewnego rodzaju \u017cal, a mog\u0105 powiedzie\u0107, wiesz co, ty mi powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce tak to ma by\u0107, tak? A ty, tak jak powiedzia\u0142e\u015b, z jednej strony dajesz te narz\u0119dzia, pomagasz rozrysowa\u0107 ten proces, tak sobie to wyobra\u017cam, jeden z naszych wsp\u00f3lnik\u00f3w w\u0142a\u015bnie te\u017c si\u0119 w tym specjalizuje i to nam pomaga, ale m\u00f3wisz, jak to podzia\u0142a w twoim kontek\u015bcie, nie wiem, popracujemy dalej. Ja w tym momencie bym te\u017c powiedzia\u0142, zapro\u015bmy do sto\u0142u ekspert\u00f3w, poniewa\u017c ja mog\u0119 ten proces rozpisa\u0107, pouk\u0142ada\u0107, ustrukturyzowa\u0107, ale te\u017c zasi\u0119gnijmy wiedzy od praktyk\u00f3w, albo od os\u00f3b, kt\u00f3re tam s\u0105, kt\u00f3re maj\u0105 t\u0119 wiedz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b o tym, \u017ce nie ustawiacie projekt\u00f3w pod klienta, wiele firm w\u0142a\u015bnie robi tak, \u017ce m\u00f3wi, okej, za pieni\u0105dze klienta sfinansujemy kolejny feature, sfinansujemy kolejne rozwi\u0105zanie. Brzmi to imponuj\u0105co, \u017ce macie tak\u0105 lojalno\u015b\u0107 wobec klienta, wobec u\u017cytkownika de facto, nie chcecie te\u017c tego produktu tak nagina\u0107, ale czy nie jest tak czasem, \u017ce tracicie jakie\u015b mo\u017cliwo\u015bci, \u017ce s\u0105 rozwi\u0105zania, kt\u00f3re wasi klienci wam proponuj\u0105, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie s\u0105 dobre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z naszego do\u015bwiadczenia nagi\u0119li\u015bmy si\u0119 dwa razy przy naszej pierwszej aplikacji, to nigdy nie podzia\u0142a\u0142o, a zagrozi\u0142o to naszej bazie u\u017cytkownik\u00f3w. Jak wiesz, mo\u017cesz wej\u015b\u0107 do Google Play i sobie zobaczy\u0107 co w czasie rzeczywistym ludzie tam komentuj\u0105, i zauwa\u017cyli\u015bmy te\u017c odp\u0142yw pewnej bazy. Wi\u0119c my zawsze uwa\u017camy, \u017ce u\u017cytkownik, konsument, kt\u00f3ry tobie zaufa\u0142, chce tw\u00f3j brand i z niego korzysta, on jest najwa\u017cniejszy. Pieni\u0105dze si\u0119 pojawi\u0105 na kt\u00f3rym\u015b etapie, poniewa\u017c je\u017celi b\u0119dziesz dostarcza\u0142 dobr\u0105 us\u0142ug\u0119, kt\u00f3ra adresuje potrzeb\u0119, znajdziesz model biznesowy. To ci si\u0119 w kt\u00f3rym\u015b momencie zmonetyzuje. Je\u017celi ten produkt b\u0119dzie, tak jak m\u00f3wi\u0119, w jaki\u015b spos\u00f3b szeroki, masowy. Dwa razy zrobili\u015bmy case, \u017ce si\u0119 ugi\u0119li\u015bmy, to by\u0142y feature\u2019y na zasadzie, bardzo marketingowe, \u017ce format reklamy, kt\u00f3ry jest gif-em, kt\u00f3ry wybucha, poniewa\u017c to by\u0142o to\u017csame z copy klienta, albo format, \u017ce klika\u0142e\u015b i de facto nie przechodzi\u0142e\u015b na stron\u0119, tylko od razu wyskakiwa\u0142 ci numer telefonu i dzwoni\u0142e\u015b gdzie\u015b tam. Wiesz, to by\u0142y du\u017ce korporacje i chcieli\u015bmy to zrobi\u0107, przetestowa\u0107, i to nigdy u nas nie podzia\u0142a\u0142o. M\u00f3wimy, dwa razy spr\u00f3bowali\u015bmy i nie, ju\u017c tego nie robimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niedawno moim go\u015bciem by\u0142<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/\"> Janek Sikora<\/a> z Planet Plus i opowiada\u0142 histori\u0119, jak pozyska\u0142 Alibab\u0119 i AliExpress i jak to nap\u0119dzi\u0142o jego program lojalno\u015bciowy, czy jak to nap\u0119dzi\u0142o jego biznes, to partnerstwo. Czy ty te\u017c zauwa\u017casz w waszych produktach to, \u017ce poszerzanie portfolio warto\u015bci od strony klienta nap\u0119dza wzrost waszej aplikacji i czy s\u0105 tacy strategiczni partnerzy na przyk\u0142ad, czy jakie\u015b case\u2019y, o kt\u00f3rych m\u00f3g\u0142by\u015b opowiedzie\u0107, kt\u00f3re spowodowa\u0142y nap\u0142yw u\u017cytkownik\u00f3w waszej aplikacji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zgadzam si\u0119 na pewno z Jankiem. U nas by\u0142a to strategiczna wsp\u00f3\u0142praca z kilkoma sieciami handlowymi, w Blix\u2019ie agregujemy wszystkie promocje, gazetki, digitalizujemy gazetki i na podstawie tego u\u017cytkownicy planuj\u0105 swoje codzienne zakupy. Z kilkoma kluczowymi sieciami handlowymi weszli\u015bmy na troch\u0119 wy\u017cszy etap wsp\u00f3\u0142pracy, i nie tylko pomog\u0142o nam to, poniewa\u017c ten kontent, kt\u00f3ry od nich mamy, mamy w troch\u0119 szybszej, w troch\u0119 lepszej formie, co jest dla u\u017cytkownika zawsze warto\u015bci\u0105 dodan\u0105. Wi\u0119c r\u00f3wnie\u017c u\u017cytkownicy, kt\u00f3rzy widzieli, \u017ce ten kontent si\u0119 u nas rozwija, \u017ce ta aplikacja jest coraz ciekawsza, zacz\u0119li wraca\u0107 i ta kula rozkr\u0119ca si\u0119 coraz bardziej. Wi\u0119c tutaj nie ma pytania. Je\u017celi udaje ci si\u0119 w kt\u00f3rym\u015b momencie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z wi\u0119kszymi klientami, z takimi strategicznymi, kt\u00f3rzy nie s\u0105 z tob\u0105 na kwarta\u0142, ale s\u0105 z tob\u0105 na lata, to \u017cycz\u0119 tego ka\u017cdemu biznesowi. My o to wiele lat walczyli\u015bmy, pracowali\u015bmy i to zdecydowanie pomaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czym przekonujecie takiego partnera, \u017ce powinien zainwestowa\u0107 w swoje gazetki u was, a nie tworzy\u0107 w\u0142asn\u0105 aplikacj\u0119 z gazetkami. Lub czy to jest symetrycznie, jedno i drugie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Symetrycznie jedno i drugie. Rynek jest taki, \u017ce ka\u017cda wi\u0119ksza sie\u0107 handlowa, wi\u0119ksza i mniejsza, ma ju\u017c swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 aplikacj\u0119. Wczoraj czy przedwczoraj pojawi\u0142 si\u0119 artyku\u0142 podsumowuj\u0105cy wszystkie aplikacje w polskim retailu, wszystkich sieci handlowych, i funkcjonalno\u015bci, \u017ce jedna aplikacja ma listy zakupowe, a druga ma karty lojalno\u015bciowe, trzecia daje dedykowane kupony. Wi\u0119c ka\u017cda z tych aplikacji czym\u015b si\u0119 r\u00f3\u017cni, element, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy ka\u017cd\u0105 z tych aplikacji to s\u0105 gazetki rabatowe. Do momentu jak nie przej\u0119li\u015bmy Blixa do ko\u0144ca, nie mia\u0142em \u015bwiadomo\u015bci, jak mocne w Polsce s\u0105 gazetki promocyjne. My startowali\u015bmy z biznesem kuponowym, kt\u00f3ry Tomek przywi\u00f3z\u0142 ze Stan\u00f3w Zjednoczonych i my chcieli\u015bmy w Polsce wprowadzi\u0107 mocn\u0105 mod\u0119 na kupony. Co si\u0119 nie uda\u0142o. W Polsce nie ma opcji kupon\u00f3w codziennych, wiesz, na pizz\u0119, ale te\u017c do sklepu spo\u017cywczego, to nie uda\u0142o si\u0119 skopiowa\u0107 1:1. W Polsce troch\u0119 to miejsce kupon\u00f3w przej\u0119\u0142y gazetki, Polacy je uwielbiaj\u0105. I ka\u017cda z tych aplikacji ma swoj\u0105 baz\u0119 odbiorc\u00f3w, ale to, co my robimy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Integrujecie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026integrujemy, ale te\u017c my rozmawiamy z tak zwanymi shopper\u2019ami, klientami nielojalnymi, kt\u00f3rych jest wi\u0119cej. Wi\u0119cej Polak\u00f3w jest nielojalnych, kt\u00f3rzy patrz\u0105 na\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A propos \u201eHow Brands Grow\u201d &#8211; my\u015bl\u0119, \u017ce to jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie o tym m\u00f3wi, prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie m\u00f3wi o tym, \u017ce nie ma czego\u015b takiego jak lojalno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albo ta lojalno\u015b\u0107 spada, albo kto\u015b jest lojalny przez miesi\u0105c, bo dawa\u0142e\u015b dobr\u0105 cen\u0119. Wi\u0119c my zawsze to dzielimy na dwie grupy. Wspieramy oczywi\u015bcie klient\u00f3w, bo te\u017c jeste\u015bmy zapraszani czasami po prostu jako eksperci, czy doradcy przy takim projektowaniu nawet w\u0142asnych aplikacji, i m\u00f3wimy, s\u0142uchajcie, zr\u00f3bcie us\u0142ug\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142a dla waszych lojalnych klient\u00f3w, jaka\u015b grupa tego b\u0119dzie. 20%. Ale my rozmawiamy, jako agregator, z ca\u0142\u0105 rzesz\u0105 Polak\u00f3w, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, ja robi\u0119 zakupy tu, tu i tu. Bo tu mam bli\u017cej, a tu jest lepsza cena, a tam mam brandowy produkt w fajnej okazyjnej cenie. Dlatego tutaj nie kanibalizujemy si\u0119 z sieciami handlowymi, bo te aplikacje &#8211; jak startowali\u015bmy ich nie by\u0142o, teraz wszyscy maj\u0105 swoje w\u0142asne aplikacje &#8211; wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich te\u017c osi\u0105ga sukces. Jak sobie zobaczy\u0142em ten ranking, to byt taki jak nasz &#8211; identyczne biznesy s\u0105 w Niemczech, we W\u0142oszech, w Hiszpanii &#8211; s\u0105 to agregatory. I ka\u017cdy z tych agregator\u00f3w, jak zobaczysz na rankingi, to powiedzmy top 10 aplikacji shopper\u2019owych. Wy\u0142\u0105czaj\u0105c e-commerce, to s\u0105 zazwyczaj aplikacje w\u0142a\u015bnie typu Lidl, Carrefour, Aldi, mocne brandy i zawsze jest jeden agregator. I ten trend jest nie tylko w Polsce. To jest trend globalny, w Stanach te\u017c jest taki byt, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa Flip i wszystkie sieci handlowe wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z tym agregatorem. Bo oni m\u00f3wi\u0105, s\u0142uchaj, my mamy tych lojalnych, ale my chcemy ca\u0142y czas zwi\u0119ksza\u0107 penetracj\u0119 klient\u00f3w i gdzie ich znale\u017a\u0107. Przez jaki\u015b czas my\u015bleli\u015bmy, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 zagro\u017cenie, ale okaza\u0142o si\u0119, \u017ce nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b o inwestorach. W jaki spos\u00f3b pozyskali\u015bcie inwestor\u00f3w, pozyskujecie inwestor\u00f3w do rozwoju waszego biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dotychczasowo wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z dwoma inwestorami, czy grupami inwestycyjnymi. Pierwszy nasz inwestor, jeszcze na poziomie start-up\u2019u to by\u0142 fundusz AIP Seed Capital <span id='easy-footnote-21-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-21-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/startuppoland.org\/investor\/aip-seed-capital\/&quot;&gt; http:\/\/startuppoland.org\/investor\/aip-seed-capital\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, zreszt\u0105 te\u017c ich znasz. Czy to ty mia\u0142e\u015b t\u0119 prezentacj\u0119 z 50 Centem?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. No to to s\u0105 ci. Ci ludzie z AIP, kt\u00f3rzy s\u0105 w\u0142a\u015bcicielami Business Link\u00f3w <span id='easy-footnote-22-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-22-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/business.link\/en&quot;&gt;https:\/\/business.link\/en&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> i tam by\u0142 bardzo fajny proces, to by\u0142 proces, w kt\u00f3rym oni inwestowali po 100 tysi\u0119cy z\u0142otych w wiele pomys\u0142\u00f3w. I my byli\u015bmy na etapie, w kt\u00f3rym mieli\u015bmy kupony papierowe, czyli przywie\u017ali\u015bmy ze Stan\u00f3w te papierowe kupony i chodzili\u015bmy od sklepu do sklepu\u2026, To te\u017c jest ciekawa historia, po prostu m\u00f3wi\u0105c, s\u0142uchajcie, dajcie nam 300 z\u0142otych i my wydrukujemy wam te kupony na pizz\u0119 i rozdamy tego 40 tysi\u0119cy i kto\u015b przyjdzie. I to podzia\u0142a\u0142o. P\u00f3\u017aniej te papierowe kupony wsadzili\u015bmy do aplikacji, na samym pocz\u0105tku. To by\u0142o 5-6 lat temu. I oni, <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/darek-zuk-aip\/\">Darek \u017buk <\/a><span id='easy-footnote-23-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-23-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/dariusz-%C5%BCuk-a15410&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/dariusz-%C5%BCuk-a15410&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span> ze swoj\u0105 ekip\u0105, powiedzieli, s\u0142uchajcie, podoba nam si\u0119 to co robicie, i nie tylko produkt, bo produkt\u00f3w takich by\u0142o: trzy inne aplikacje z kuponami, kupony wysy\u0142ane SMS-ami, kupony wysy\u0142ane mailingiem, wszystko o kuponach. To by\u0142 te\u017c ten etap, gdzie Groupon mocno r\u00f3s\u0142 i by\u0142 na to hype. Dostali\u015bmy 100 tysi\u0119cy z\u0142otych za 15% udzia\u0142\u00f3w, i by\u0142y to bardzo fajne pieni\u0105dze, w tym momencie ka\u017cdy z nas by\u0142, wiesz, na 2-3 roku studi\u00f3w, nigdy nie widzieli\u015bmy takich pieni\u0119dzy i wydali\u015bmy je do\u015b\u0107 g\u0142upio, ale du\u017co si\u0119 te\u017c nauczyli\u015bmy. I uda\u0142o nam si\u0119 w dobrym momencie dopali\u0107 trakcj\u0119 naszego produktu, \u017ce od tamtego momentu nasza aplikacja by\u0142a liderem na swoim rynku i bardzo nam to pomog\u0142o. Opr\u00f3cz tego by\u0142a te\u017c oczywi\u015bcie pomoc mentorska i ca\u0142y proces, mo\u017ce ju\u017c nie inkubacji pomys\u0142u, ale \u0142\u0105czenia troch\u0119 z biznesami. Nie by\u0142 to wielki program, ale kilka drzwi zosta\u0142o\u2026 Kto\u015b nam pom\u00f3g\u0142, \u017ceby wej\u015b\u0107 do kilku firm, pojechali\u015bmy te\u017c do Stan\u00f3w w\u0142a\u015bnie na projekt do Doliny Krzemowej, gdzie mogli\u015bmy si\u0119 troch\u0119 nauczy\u0107 biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To tam byli\u015bmy razem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tam byli\u015bmy razem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b z tego wyjazdu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze jak opowiadam o tym wyje\u017adzie, to wyci\u0105gam z tego pi\u0119\u0107 rzeczy. I cz\u0119sto te\u017c jak rozmawiam ze studentami na uczelniach, jak jeste\u015bmy zapraszani na takie pogadanki, to najbardziej mi si\u0119 podoba\u0142o podej\u015bcie bake a bigger pie, czyli razem stw\u00f3rzmy wi\u0119kszy biznes. Oni nas, jak pami\u0119tasz, zawsze nas challenge\u2019owali i m\u00f3wili, s\u0142uchajcie, wy jak przyje\u017cd\u017cacie z Polski, to ka\u017cdy z was ma ten sw\u00f3j pomys\u0142 tam skitrany, ale wy nigdy nie chcecie o tym m\u00f3wi\u0107. Dajecie najpierw g\u00f3r\u0119 papier\u00f3w, \u017ceby podpisywa\u0107 te NDA <span id='easy-footnote-24-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-24-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Umowa_poufno%C5%9Bci&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Umowa_poufno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>, my m\u00f3wimy, my nie chcemy tego, no common, wy jeste\u015bcie sk\u0105d\u015b tam. Albo mi opowiedz w 10 minut o tym biznesie, gdzie m\u00f3wili\u015bmy 3 minuty, albo out. I to by\u0142 dla nas pewien shock, i m\u00f3wimy, wow, my nagle mamy wszystko ci opowiada\u0107? To nie jest tak, \u017ce to skopiujesz? I oni w\u0142a\u015bnie, pami\u0119tasz to, oni m\u00f3wi\u0105, nie, s\u0142uchaj, pomys\u0142\u00f3w to my takich jak to mamy 15, wa\u017cne jest, w jaki spos\u00f3b to zrobicie. Wi\u0119c to pieczenie wi\u0119kszego ciastka, lekcja numer 1. Lekcja numer 2 to by\u0142o tworzenie takiego pitcha, takiego onelinera. Siedzieli\u015bmy, pami\u0119tam, nad 20 s\u0142owami, siedzieli\u015bmy 3 dni w San Francisco i by\u0142o tworzenie onelinera, kt\u00f3ry m\u00f3wi, jaki problem adresujecie i w jaki spos\u00f3b jeste\u015bcie w stanie to zmonetyzowa\u0107. I oni maj\u0105 tak zazwyczaj 3 minuty. Ale cz\u0119sto jest taki 30-sekundowy freeze time. Mieli\u015bmy takie sesje mentorskie i p\u00f3\u017aniej by\u0142 networking, to pami\u0119tam jak chodzili\u015bmy od osoby do osoby, i oni s\u0142uchali ci\u0119 przez 30 sekund i p\u00f3\u017aniej zasypiali. M\u00f3wi\u0105, next i p\u00f3\u017aniej tak s\u0142uchaj\u0105. Ja m\u00f3wi\u0119, ej, dopiero zacz\u0105\u0142em opowiada\u0107 jaki mam kosmiczny biznes, nie? A oni m\u00f3wi\u0105, nie, to dzi\u0119kuj\u0119, bo tu si\u0119 zamrozi\u0142em, prosz\u0119 tutaj, wiesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Oczami ju\u017c uciekaj\u0105 nad twoim ramieniem i patrz\u0105 kogo nast\u0119pnego \u0142api\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Ju\u017c tam drink, co\u015b tam \u0142api\u0105, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce my bardzo cz\u0119sto pope\u0142niali\u015bmy ten b\u0142\u0105d, \u017ce m\u00f3wili\u015bmy, mamy aplikacj\u0119, kt\u00f3ra ma takie feature\u2019y i to si\u0119 tam kr\u0119ci, a tutaj co\u015b tam. Ja pami\u0119tam, \u017ce to by\u0142o du\u017ce wyzwanie, \u017ceby to zrobi\u0107. Wi\u0119c pami\u0119tam te 30-sekundowe freeze time, musia\u0142e\u015b t\u0119 osob\u0119, wiesz, z\u0142apa\u0107. Trzecia opcja to by\u0142o my\u015blenie, okej, opowiadaj mi o tym pitchu z perspektywy u\u017cytkownika, czy projektu, czy grupy docelowej, ale te\u017c wykorzystaj podczas tego pitcha informacje, jak gadasz z inwestorem, jak ja dla ciebie zrobi\u0119 kas\u0119, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. Pami\u0119tam to, tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli w kt\u00f3rym momencie inwestor zarobi, w kt\u00f3rym momencie on si\u0119 scashuje. Oczywi\u015bcie nie gadasz o tym od razu, \u017ceby on te\u017c zobaczy\u0142, jaki ty masz plan na ten biznes. Ciekawa, przedostatnia rzecz, to by\u0142o, po angielsku by\u0142o stop talking about your baby, I don\u2019t care about it. Czyli opowiadanie, zakochiwanie si\u0119 w swoim produkcie, gadanie o tym, wiesz, godzinami, a na koniec dnia masz po prostu powiedzie\u0107, jaki problem rozwi\u0105zujesz, w jaki spos\u00f3b i czy ju\u017c kto\u015b to kupi\u0142 od ciebie, albo czy kto\u015b si\u0119 w tym zakocha\u0142 i masz miliony u\u017cytkownik\u00f3w. A ty opowiadasz, opowiadasz, opowiadasz o tym baby swoim, a ka\u017cdy m\u00f3wi, no I don\u2019t care about the baby, jest fajne, ale opowiedz mi o czym\u015b innym. I my\u015bl\u0119, \u017ce ostatnia rzecz to jest bardzo du\u017cy fokus na osoby, kt\u00f3re prowadz\u0105 biznes. Czyli pomys\u0142, super, ale te\u017c egzekucja tego, jakim ty jeste\u015b cz\u0142owiekiem. I takie ludzkie podej\u015bcie, co mnie zaskoczy\u0142o w Dolinie, bo zawsze my\u015bla\u0142em, \u017ce to jest zimne, biznesowe, skalkulowane podej\u015bcie. A tam si\u0119 okaza\u0142o, nie, oni chc\u0105 ciebie pozna\u0107, oni ci\u0119 wezm\u0105 na kaw\u0119. Pami\u0119tam, \u017ce mieli\u015bmy tam poustawiane\u2026, pami\u0119tam, \u017ce musieli\u015bmy sobie wykmini\u0107 osob\u0119, z kt\u00f3r\u0105 chcemy si\u0119 spotka\u0107, wpisywali\u015bmy do takiego arkusza, i oni nam po prostu te osoby ustawiali. Wi\u0119c ja si\u0119 tam spotka\u0142em z wiceprezesem z Microsoftu, z kim\u015b z Amazona, z szefem najwi\u0119kszej na tamten moment firmy kuponowej coupons.zk, na 10 minut, na kaw\u0119, gdzie\u015b w kawiarni w San Francisco. Porozmawiali\u015bmy i oni zawsze zastanawiaj\u0105 si\u0119 z ty\u0142u g\u0142owy, m\u00f3wi\u0105.. I pytali\u015bmy, pami\u0119tasz, czemu oni chc\u0105 si\u0119 z nami spotka\u0107? Jeste\u015bmy ma\u0142ym biznesem w ma\u0142ym pa\u0144stwie. Ale oni m\u00f3wi\u0105, bo nigdy nie wiedz\u0105, czy ty nie b\u0119dziesz big za rok. On chce mie\u0107 z tob\u0105 network, on chce ciebie zna\u0107, mie\u0107 twoje ref w swoim kompie. I to mi si\u0119 podoba\u0142o. Cz\u0119sto, my\u015bl\u0119, \u017ce w Polsce by\u0142a taka sytuacja, nie, z tym nie zrobi\u0119 biznesu, nie mam z tego korzy\u015bci, to z nim nie gadam. A jednak to te osoby, kt\u00f3re startuj\u0105 cz\u0119sto, mo\u017cesz wyci\u0105gn\u0105\u0107 p\u00f3\u017aniej i by\u0107 partnerem w takim biznesie, czy w takim pomy\u015ble. I my\u015bl\u0119, \u017ce w Dolinie Krzemowej, w\u0142a\u015bnie ten fokus na zesp\u00f3\u0142, na biznes i na to, \u017ce nie wiadomo, gdzie\u2026, je\u017celi masz mocny biznes czy mocny zesp\u00f3\u0142, nawet prowadz\u0105cy, wiesz, t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119, nie wiadomo gdzie sko\u0144czysz. My z kuponami zaczynali\u015bmy z papierowymi kuponami i to nasi inwestorzy widzieli, a sko\u0144czyli\u015bmy teraz z aplikacj\u0105, kt\u00f3ra najszybciej organicznie w Polsce si\u0119 rozwija i jest o zdrowym stylu \u017cycia, i o skanowaniu produkt\u00f3w. I podoba\u0142o nam si\u0119 to, \u017ce nasi inwestorzy po prostu zaufali w nasz zesp\u00f3\u0142. I my\u015bl\u0119, \u017ce je\u017celi rozmawiam z innymi osobami, czy anga\u017cuj\u0119 si\u0119 w inne projekty, to zawsze patrz\u0119 na zesp\u00f3\u0142 i czy tym osobom si\u0119 chce. Bo wydaje mi si\u0119, \u017ce jest coraz mniej os\u00f3b, kt\u00f3rym si\u0119 chce i kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, mog\u0119 wyj\u015b\u0107 spoza swojej strefy komfortu. Nawet jak <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michal-branski-dogrywka\/\">Micha\u0142 Bra\u0144ski<\/a> u ciebie opowiada\u0142, to te\u017c w\u0142a\u015bnie, to mi si\u0119 bardzo spodoba\u0142o, podkre\u015bli\u0142, \u017ce on na tych wywiadach czy rozmowach szuka os\u00f3b z tym b\u0142yskiem w oku, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, hm, \u017ce docisn\u0119. Szukam osoby z pasj\u0105, a nie takiej osoby, kt\u00f3ra przychodzi do twojej organizacji na wczesn\u0105 emerytur\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest \u0142adnie uj\u0119te, bardzo. Wi\u0119c powiedzia\u0142e\u015b o tej pierwszej inwestycji seedowej, AIP i co si\u0119 wydarzy\u0142o potem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po 2 latach rozmawiali\u015bmy w bardzo przypadkowy &#8211; mo\u017ce nie przypadkowy &#8211; spos\u00f3b, nad naszymi aktualnymi inwestorami, z funduszem, kt\u00f3ry poznali\u015bmy. To s\u0105 osoby, kt\u00f3re stworzy\u0142y w Polsce bardzo du\u017cy biznes, o kt\u00f3rym nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107, ale osoby bardzo do\u015bwiadczone. W\u0142a\u015bnie z tym certyfikatem ci\u0119\u017ckiej pracy i \u017ce si\u0119 uda\u0142o, jeden z najwi\u0119kszych polskich biznes\u00f3w. I on powiedzia\u0142, s\u0142uchajcie, podobaj\u0105 mi si\u0119 te osoby, ten zesp\u00f3\u0142. Byli\u015bmy zszokowani ich podej\u015bciem, oni byli z jednej strony bardzo uczciwi, a z drugiej strony bardzo transparentni. M\u00f3wili, podoba nam si\u0119 to co robicie, jeste\u015bcie w mobile\u2019u, my zrobili\u015bmy du\u017cy biznes w internecie na desktopie, wy jeste\u015bcie w mobile\u2019u, czyli to jest kolejna fala, to nam si\u0119 podoba. A z drugiej strony chce si\u0119 wam i potraficie pokaza\u0107 nam wzrost. Wi\u0119c bardzo szybkie rozmowy, fair bardzo warunki i te\u017c, co dla nas by\u0142o wa\u017cne, \u017ceby to nie by\u0142y tylko pieni\u0105dze, ale \u017ceby by\u0142y smart money, czyli du\u017co wiedzy mentorskiej. Nie sp\u0119dzamy mo\u017ce bardzo du\u017co czasu z sob\u0105, bo ka\u017cdy jest zabiegany, rozlatany po ca\u0142ym \u015bwiecie, ale du\u017co dobrych wskaz\u00f3wek. I my\u015bl\u0119, \u017ce na tamtym etapie to by\u0142o dla nas wa\u017cne. My\u015bl\u0119, \u017ce osoby, kt\u00f3re ciebie s\u0142uchaj\u0105 pewnie mog\u0105 by\u0107 na takim etapie, gdzie m\u00f3wi\u0105, okej, mam te pierwsze pieni\u0105dze, zrobi\u0142em jaki\u015b proof of concept i czy p\u00f3j\u015b\u0107 dalej, czy szuka\u0107 wi\u0119kszych pieni\u0119dzy, czy ju\u017c szuka\u0107 break even point, czy i\u015b\u0107 w stron\u0119 samofinansowania. Po tej seedowej inwestycji nam to pomog\u0142o, czyli troch\u0119 wi\u0119ksze pieni\u0105dze, ale te\u017c pomoc mentorska. Czasami to by\u0142o kr\u00f3tkie spotkanie i tylko zaznaczenie, pomy\u015blcie o tym. Oczywi\u015bcie oni te\u017c nie dawali rad bia\u0142o-czarne, tylko ludzie, pomy\u015blcie o tym, zwr\u00f3\u0107cie uwag\u0119 na to. My pope\u0142nili\u015bmy ten i ten b\u0142\u0105d. Pomy\u015blcie o tym. W tym momencie to s\u0105 nasi partnerzy biznesowi, bardzo sprawnie z nimi dzia\u0142amy, operacyjnie, decydujemy o tym jak to wygl\u0105da, wi\u0119c lepszych inwestor\u00f3w nie mogli\u015bmy sobie wiesz, wymy\u015ble\u0107 i jeste\u015bmy z tego zadowoleni. I teraz po prostu skupiamy si\u0119 na biznesie. I my\u015bl\u0119, \u017ce je\u017celi dobrze znajdziesz tych inwestor\u00f3w\u2026 Bardzo du\u017co by\u0142o pieni\u0119dzy seedowych 4-5 lat temu, i te\u017c funduszy inwestycyjnych, ale jak sobie zobaczysz, sprawdzisz ile z tych start-up\u2019\u00f3w posz\u0142o dalej, to zobacz, my te\u017c ostatnio si\u0119 nad tym zastanawiali\u015bmy, gdzie s\u0105 te projekty. Takie start-up\u2019y, ju\u017c coraz mniej s\u0142ycha\u0107 o tych start-up\u2019ach takich, wiesz, nowy start-up z Gda\u0144ska, nowy start-up z Warszawy, nie? S\u0105 oczywi\u015bcie te rozwini\u0119te byty i to jest super, tak jak Brainly <span id='easy-footnote-25-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-25-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.pb.pl\/brainly-podbija-swiat-i-szuka-specjalistow-953160&quot;&gt;https:\/\/www.pb.pl\/brainly-podbija-swiat-i-szuka-specjalistow-953160&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span> w Nowym Jorku, tak jak\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Booksy <\/strong><span id='easy-footnote-26-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-26-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/booksy.com\/pl-pl\/&quot;&gt;https:\/\/booksy.com\/pl-pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026Booksy, czy\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DocPlanner <\/strong><span id='easy-footnote-27-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-27-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.docplanner.com\/about-us&quot;&gt;https:\/\/www.docplanner.com\/about-us&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Wi\u0119c s\u0105 te wi\u0119ksze i kto\u015b by powiedzia\u0142\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LiveChat <\/strong><span id='easy-footnote-28-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-28-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/strefainwestorow.pl\/wiadomosci\/20190502\/ponad-27-tysiecy-klientow-livechat&quot;&gt;https:\/\/strefainwestorow.pl\/wiadomosci\/20190502\/ponad-27-tysiecy-klientow-livechat&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026Skylab\u2019y, czy ju\u017c bardzo du\u017ce biznesy globalne. Ale nie ma tego, mi si\u0119 wydaje, na dole tych temat\u00f3w, z kt\u00f3rymi mo\u017cna by by\u0142o to szybciej rozwin\u0105\u0107. Mo\u017ce tylko tak, wiesz, nie siedz\u0119 mo\u017ce tak w tym mocno, ale tak sobie ze wsp\u00f3lnikami obserwujemy, to jest tego coraz mniej. Mo\u017ce te\u017c pieni\u0119dzy jest mniej na te seedowe inwestycje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie, pieni\u0119dzy jest coraz wi\u0119cej na seedowe inwestycje, ale projekt\u00f3w jest do\u015b\u0107 ma\u0142o. Ja przez ostatnie 2 lata poszukiwa\u0142em r\u00f3\u017cnych projekt\u00f3w, w kt\u00f3re mo\u017cnaby by\u0142o zainwestowa\u0107, i powiedzia\u0142bym, \u017ce ma\u0142o jest projekt\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142yby rzeczywi\u015bcie spektakularne i budowane z my\u015bl\u0105 o d\u0142ugoterminowej warto\u015bci. Z jednej strony s\u0105 projekty, kt\u00f3re tylko zak\u0142adaj\u0105, wiesz, jeden astronomiczny scenariusz, \u017ce zdob\u0119dziemy ca\u0142y \u015bwiat, co jest szalenie ma\u0142o prawdopodobne. Z drugiej strony ma\u0142o jest takich projekt\u00f3w, kt\u00f3re by rzeczywi\u015bcie chcia\u0142y budowa\u0107 co\u015b trwa\u0142ego. To co mi si\u0119 bardzo podoba w tym, co wy zrobili\u015bcie, to wy podj\u0119li\u015bcie \u015bwiadom\u0105 decyzj\u0119, \u017ce nie b\u0119dzie jecha\u0107 na rollercoasterze start-up\u2019owym do upad\u0142ego i pali\u0107 milion\u00f3w dolar\u00f3w od funduszy VC, chocia\u017c mogliby\u015bcie to zrobi\u0107, buduj\u0105c odpowiednie story, wiadomo, \u017ce by\u015bcie to sprzedali, tylko zdecydowali\u015bcie si\u0119 zbudowa\u0107 biznes trwa\u0142y, kt\u00f3ry generuje warto\u015b\u0107 tu i teraz. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I trzeba, to co powiedzia\u0142e\u015b, my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna podchodzi\u0107 do tworzenia biznesu te\u017c patrz\u0105c na te du\u017ce biznesy, kt\u00f3re w Polsce powsta\u0142y. To s\u0105 lata. Je\u017celi spojrze\u0107 na biznes, kt\u00f3ry w 2 lata, wiesz, kij hokejowy <span id='easy-footnote-29-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-29-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.skarbiec.pl\/slownik-inwestycyjny\/kij-hokejowy&quot;&gt;https:\/\/www.skarbiec.pl\/slownik-inwestycyjny\/kij-hokejowy&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span>, to jest kilka takich historii, ale tak naprawd\u0119 nawet pocz\u0105tek grupy medialnej, te ich \u0142\u0105czenia, to s\u0105 biznesy od wielu lat. Te\u017c inne biznesy, na przyk\u0142ad retail, to cz\u0119sto s\u0105 firmy czy rodziny, kt\u00f3re robi\u0105 to od setek lat. I my\u015bl\u0119, \u017ce jednak t\u0105 warto\u015bci\u0105, tym co nam si\u0119 podoba, to z jednej strony by\u0107 bardzo agresywnym graczem, poniewa\u017c oczywi\u015bcie boksujemy si\u0119 na tym rynku medialnym i to jest dla nas wa\u017cne, a z drugiej strony tworzy\u0107 biznes, kt\u00f3ry b\u0119dzie trwa\u0142y, o kt\u00f3rym nie powiemy, ej, to szybko podnosimy warto\u015b\u0107 i cashujemy si\u0119 za rok, nam si\u0119 podoba to co robimy. I oczywi\u015bcie w tym ca\u0142ym procesie rozwoju biznesu masz te\u017c okresy, kiedy m\u00f3wisz, hm, czy to jest to, czy to si\u0119 b\u0119dzie rozwija\u0142o. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce nasza grupa, tych moich kumpli, tak, moich wsp\u00f3lnik\u00f3w, na tyle si\u0119 wspierali\u015bmy, \u017ce m\u00f3wimy, tak, chcemy to robi\u0107, wierzymy i b\u0119dzie to jeszcze wi\u0119ksze, i te produkty nie tylko b\u0119d\u0105 wzrasta\u0142y, ale te\u017c b\u0119dziemy tworzy\u0107 nowe akwizycje i my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c warto\u015bci\u0105 w stworzeniu takiego biznesu na lata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin, sk\u0105d w tobie ten drive?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od urodzenia. Nie, \u015bmiej\u0119 si\u0119. Rzeczywi\u015bcie my\u015bl\u0119, \u017ce zawsze to wygl\u0105da\u0142o tak, \u017ce chcia\u0142o mi si\u0119\u2026, mo\u017ce nie wi\u0119cej ni\u017c innym, ale jestem osob\u0105, kt\u00f3ra do\u015b\u0107 szybko ekscytuje si\u0119 jakim\u015b pomys\u0142em i jestem du\u017cym fanem networkowania i w taki spos\u00f3b te\u017c pozna\u0142em Tomka. To jest, tak jak wspomina\u0142em, ten biznes, kt\u00f3ry my stworzyli\u015bmy razem de facto. Polega\u0142o to na tym, \u017ce by\u0142em jako student na evencie studenckich biznes\u00f3w i Tomek pokazywa\u0142 ten jego biznes kuponowy ze Stan\u00f3w. I m\u00f3wi\u0119, no dobra, podejd\u0119 do niego i powiem, \u017ce podoba mi si\u0119 to co robi. Te\u017c przez jaki\u015b czas mieszka\u0142em w Stanach Zjednoczonych, wi\u0119c widzia\u0142em te kupony w Stanach i m\u00f3wi\u0119, ciekawy jestem, czy on to sam wymy\u015bli\u0142, czy te\u017c to przywi\u00f3z\u0142 ze Stan\u00f3w. No i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce przywi\u00f3z\u0142 to ze Stan\u00f3w, i przez to, \u017ce w og\u00f3le do niego zagada\u0142em uda\u0142o nam si\u0119 dalej po prostu\u2026 On powiedzia\u0142, a ja jestem w momencie, w kt\u00f3rym szukam partnera do biznesu, \u017ceby\u015bmy to rozwijali dalej. I m\u00f3wi\u0119, okej. Czyli my\u015bl\u0119, \u017ce taka umiej\u0119tno\u015b\u0107 albo cecha po prostu wychodzenia do ludzi. Czasami nawet w sytuacji, kt\u00f3ra nie jest tak oczywista. A te\u017c lubi\u0119 sprzedawa\u0107, lubi\u0119 rozmawia\u0107 z lud\u017ami, to te\u017c jest pewna umiej\u0119tno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie zauwa\u017cy\u0142em, wiesz, \u017ce lubisz rozmawia\u0107 z lud\u017ami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No to pewnie jak obejrzysz to\u2026 Mam takie podej\u015bcie, kt\u00f3re\u2026, zreszt\u0105 jak przez jaki\u015b czas w \u017cyciu mieszka\u0142em w Stanach Zjednoczonych, lubi\u0119 Amerykan\u00f3w, bardzo lubi\u0119 ich podej\u015bcie do \u017cycia, ale te\u017c do biznesu, oczywi\u015bcie te\u017c s\u0105 pewne rzeczy, kt\u00f3re mi si\u0119 tam nie podobaj\u0105, ale taka rzecz, kt\u00f3r\u0105 jeden z moich znajomych mi m\u00f3wi\u0142, Marcin, never take no for an answer. Czyli je\u017celi b\u0119dziesz robi\u0142 jaki\u015b biznes, czy rozwija\u0142 projekt, bardzo cz\u0119sto us\u0142yszysz nie. I ja jestem zazwyczaj, je\u017celi kto\u015b m\u00f3wi nie, wyciszony i m\u00f3wi\u0119, okej, szybko si\u0119 dowiem, dlaczego nie, jaka jest obiekcja, i postaram si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 jutro i porozmawiamy o tym jeszcze raz. I to na pewno by\u0142a taka umiej\u0119tno\u015b\u0107, kt\u00f3ra\u2026 Wiele os\u00f3b, je\u017celi s\u0142yszy nie, od razu si\u0119 zniech\u0119ca i m\u00f3wi, jest to atak na moj\u0105 osob\u0119 bezpo\u015brednio, albo m\u00f3j produkt jest do dupy, nikt tego nie kupi. Na pocz\u0105tku jak z czym\u015b startujesz, cz\u0119sto to nie jest perfekcyjne. I bardzo cz\u0119sto s\u0142yszysz nie, i bardzo cz\u0119sto jeste\u015b wy\u015bmiewany. Mia\u0142em cz\u0119\u015b\u0107 znajomych, kt\u00f3rzy m\u00f3wili, po co wy to robicie, to s\u0105 jakie\u015b kupony, wiesz, to s\u0105 jakie\u015b gazetki, to s\u0105 ulotki, wy b\u0119dziecie to do ko\u0144ca \u017cycia w dw\u00f3jk\u0119 robi\u0107? No nie, no. Wi\u0119c musisz by\u0107 troch\u0119 na to odporny, na t\u0119 ocen\u0119, czasami na wy\u015bmiewanie, na to m\u00f3wienie, \u017ce ci si\u0119 nie uda i powiedzenie, a ja wierz\u0119, \u017ce mi si\u0119 uda. Wi\u0119c chyba taka wewn\u0119trzna motywacja, \u017ceby robi\u0107 dalej te rzeczy i w to wierzy\u0107, tak? Oczywi\u015bcie nikt z nas nie jest robotem, wi\u0119c jak czasami mam dzie\u0144, w kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0119, wow, wszystko si\u0119 nam udaje, idziemy bardzo do przodu, to 2 dni p\u00f3\u017aniej mam dzie\u0144, w kt\u00f3rym, wiesz\u2026, no tak jak ka\u017cda osoba. Ale chyba szybko do\u015b\u0107 wraca mi ten poziom samomotywacji i tego, \u017ce mi si\u0119 chce. I po prostu chce mi si\u0119, wierz\u0119 w to co robi\u0119 i uwa\u017cam si\u0119 za osob\u0119 bardzo szcz\u0119\u015bliw\u0105 w kontek\u015bcie tego co robi\u0119, \u017ce przychodz\u0119 do pracy, do firmy, kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3lnie rozwija\u0142em i wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z lud\u017ami, od kt\u00f3rych te\u017c si\u0119 mog\u0119 na co dzie\u0144 uczy\u0107 i to jest super. I te\u017c takie m\u00f3wienie zawsze, te wszystkie dni s\u0105 pozytywne, jak cz\u0119sto kto\u015b pewnie obserwuje przedsi\u0119biorc\u00f3w, i m\u00f3wi, o, ci to maj\u0105 super, wakacje ca\u0142y czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No nie, raczej chyba jest dok\u0142adnie odwrotnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce pracujesz\u2026, nie wiem, pewien tw\u00f3j sukces czy tw\u00f3j rozw\u00f3j, czy\u2026, s\u0142owo sukces jest mo\u017ce z\u0142ym s\u0142owem, ale to, na jakim poziomie tw\u00f3j biznes jest, jest proporcjonalne do tego, ile pracy w to wsadzasz. Wi\u0119c nawet je\u017celi rzeczy niekt\u00f3re wygl\u0105daj\u0105 prosto, bardzo cz\u0119sto za tym jest du\u017ca, ci\u0119\u017cka praca. Zreszt\u0105 sam wiesz, jak d\u0142ugi ten proces jest, pewnie te\u017c rozwijanie twojego kana\u0142u i \u017ceby mie\u0107 tak\u0105 pozycj\u0119 jak\u0105 masz, to cz\u0119sto na pocz\u0105tku pewnie wiele os\u00f3b ci m\u00f3wi\u0142o, po co to robisz, b\u0119dziesz zadawa\u0142 pytania, czy ci ludzie si\u0119 w og\u00f3le pojawi\u0105, czy ludzie b\u0119d\u0105 tego s\u0142ucha\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No, wiadomo. A co by\u0142o zanim zacz\u0105\u0142e\u015b prowadzi\u0107 Qpony, zanim pojawi\u0142e\u015b si\u0119 na tym evencie, to czy kiedy\u015b wcze\u015bniej mia\u0142e\u015b jakie\u015b inicjatywy przedsi\u0119biorcze, biznesowe, czy raczej mia\u0142e\u015b inny pomys\u0142 na swoj\u0105 karier\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja przed Qponami \u2013 liczy\u0142em! &#8211; mia\u0142em 12 innych prac. I zawsze to by\u0142y prace wakacyjno-studencko-dorywcze, wi\u0119c w niekt\u00f3rych z tych prac by\u0142em kurierem. Pami\u0119tam jak mia\u0142em 18 czy 17 lat by\u0142em kurierem InPost, nie wiem czy pami\u0119tasz, kiedy\u015b InPost dodawa\u0142 takie metalowe blaszki do list\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, \u017ceby m\u00f3c konkurowa\u0107 z Poczt\u0105 Polsk\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby m\u00f3c konkurowa\u0107 z Poczt\u0105 Polsk\u0105. I ja by\u0142em dos\u0142ownie przez, nie wiem, 2 miesi\u0105ce listonoszem, kt\u00f3ry z tymi ci\u0119\u017ckimi blaszkami chodzi\u0142, jestem ze S\u0142upska, wi\u0119c po tych osiedlach w S\u0142upsku i dzia\u0142a\u0142em, wiesz, jako listonosz. P\u00f3\u017aniej pracowa\u0142em w fast food\u2019zie przez jaki\u015b czas, w teatrze. Wi\u0119c wszystkie prace, kt\u00f3re by\u0142y\u2026, na budowie, wi\u0119c zawsze pracowa\u0142em, bo zawsze uwa\u017ca\u0142em, \u017ce trzeba, tak by\u0142em wychowany, \u017ce trzeba po prostu te\u017c zarobi\u0107 na siebie i posmakowa\u0107 tej pracy z r\u00f3\u017cnych stron. A same studia, kszta\u0142ci\u0142em si\u0119 w kierunku bycia nauczycielem angielskiego. Wi\u0119c jestem po filologii angielskiej, jeden z moich wsp\u00f3lnik\u00f3w jest po prawie, trzeci jest po historii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No jak to? Nie studiowali\u015bcie biznesu? Jak to jest mo\u017cliwe? Da si\u0119 prowadzi\u0107 biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, dok\u0142adnie. Ani nie studiowali\u015bmy biznesu, ani nie studiowali\u015bmy informatyki. Bardzo cz\u0119sto, patrz\u0105c na zarz\u0105dy firm technologicznych, to zazwyczaj jest kto\u015b, kto jest programist\u0105 albo ma background IT. My zazwyczaj byli\u015bmy bli\u017cej biznesu i budowali\u015bmy zespo\u0142y IT, a biznesu nie da si\u0119 studiowa\u0107, i to oczywi\u015bcie jest oczywista oczywisto\u015b\u0107, ale je\u017celi ma si\u0119 do tego \u017cy\u0142k\u0119, albo chce si\u0119, to trzeba pr\u00f3bowa\u0107. Ja uwa\u017cam, \u017ce jest sporo os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 okej, w pracy po prostu, wiesz, nieposiadaniu biznesu i my\u015bl\u0119, \u017ce takie osoby daj\u0105 bardzo du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107. Ja czasami, jak patrz\u0119 na taki poziom szczeg\u00f3\u0142owo\u015bci, czy osoby, kt\u00f3re u nas si\u0119 w czym\u015b specjalizuj\u0105, to mnie zaczyna g\u0142owa bole\u0107. Wiesz, bycie specjalist\u0105 w czym\u015b mocno, to ja zawsze takie osoby podziwiam, bo jednak moja umiej\u0119tno\u015b\u0107 jest patrzenia troszeczk\u0119 szerzej i staram si\u0119 uk\u0142ada\u0107 te wi\u0119ksze klocki i ka\u017cda z tych os\u00f3b jest w tym \u0142a\u0144cuchu biznesowym potrzebna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015b ze S\u0142upska, pami\u0119tam, \u017ce kiedy\u015b powiedzia\u0142e\u015b mi, \u017ce S\u0142upsk to jest taki Pary\u017c Pomorza, i potem ostatnio spotka\u0142em kogo\u015b ze S\u0142upska i powiedzia\u0142, \u017ce nigdy o tym nie s\u0142ysza\u0142.<\/strong> \u263a<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem ci tak, ostatnio s\u0142ysza\u0142em, \u017ce Warszawa jest Pary\u017cem Europy, czy\u2026 Pewnie to by\u0142 \u017cart. I potem jak ci to powiedzia\u0142em, to od czterech innych os\u00f3b us\u0142ysza\u0142em, \u017ce ich miasto te\u017c jest Pary\u017cem. Pary\u017cem Mazur. Prawda jest taka, co do S\u0142upska, \u017ce wyjecha\u0142em ze S\u0142upska przed studiami, czyli w wieku 18 lat, teraz bardzo du\u017co ciekawych rzeczy dzieje si\u0119 w S\u0142upsku, wracam tam dwa razy do roku, powstaj\u0105 tam ma\u0142e spo\u0142eczno\u015bci start-up\u2019owe, czyli z tych miast wi\u0119kszych, w kt\u00f3rych zawsze by\u0142y inkubatory przedsi\u0119biorczo\u015bci, zesz\u0142o to do miast oko\u0142o 100-tysi\u0119cznych i S\u0142upsk bardzo pr\u0119\u017cnie si\u0119 rozwija w obszarze przedsi\u0119biorczo\u015bci, rozwoju w\u0142asnego biznesu. I dwa razy do roku jestem zapraszany na to, \u017ceby z tymi osobami pracowa\u0107. Wi\u0119c S\u0142upsk bardzo dobrze wspominam, trzymam kciuki za rozw\u00f3j tej przedsi\u0119biorczo\u015bci i po prostu miasto, jest to bardzo \u0142adnie miasto, wyje\u017cd\u017cam tam czasami do rodziny i tak, to jest bardzo dobre wspomnienie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to w\u0142a\u015bnie do\u015bwiadczenie, \u017ce by\u0142e\u015b ze S\u0142upska, wp\u0142yn\u0119\u0142o na twoje, nie wiem, twoje decyzje biznesowe i na spos\u00f3b w jaki prowadzisz biznes? Czy uwa\u017casz, \u017ce pewnego rodzaju lokalne spojrzenie mo\u017ce by\u0107 punktem nap\u0119dowym do tego, \u017ceby chcie\u0107, nie wiem, co\u015b zbudowa\u0107 wi\u0119kszego, \u017ce to jest takie poszukiwanie czego\u015b? Czy my\u015blisz, \u017ce to by\u0142o zupe\u0142nie niezale\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce, wiesz, S\u0142upsk jest miastem \u015bredniej wielko\u015bci, wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 w S\u0142upsku, w kt\u00f3rym\u015b momencie planuje wyjazd na przyk\u0142ad na studia. Powiedzmy po\u0142owa os\u00f3b wyje\u017cd\u017ca do Gda\u0144ska, do Poznania, do Warszawy. Ja nigdy nie patrzy\u0142em na to, \u017ce jestem z mniejszego miasta, zawsze stara\u0142em si\u0119, te\u017c z osobami, z kt\u00f3rymi si\u0119 trzyma\u0142em, traktowa\u0107 wszystkich r\u00f3wno. I uwa\u017ca\u0142em, \u017ce na pewno w wi\u0119kszym mie\u015bcie s\u0105 wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci, ale mo\u017ce ten drive osoby z troch\u0119 mniejszego miasta, czy obserwowanie tych loklalnych biznes\u00f3w pomog\u0142o nam na tym pierwszy etapie rozwoju. Jak z Tomkiem chodzili\u015bmy od tej, wiesz, pizzerii do pizzerii, to fizycznie wygl\u0105da\u0142o tak, \u017ce chodzili\u015bmy z tymi ameryka\u0144skimi kuponami i m\u00f3wimy, prosz\u0119 pana, tutaj tak to b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o, bo nawet nie mieli\u015bmy polskiej wersji. I wiesz, na 10 wej\u015b\u0107 8 razy byli\u015bmy wywalani za drzwi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie to mam na my\u015bli, \u017ce mam takie obserwacje, \u017ce im wi\u0119ksze miasto, tym wi\u0119ksza anonimizacja relacji, i tym trudniej by\u0107 mo\u017ce jest si\u0119 nam nauczy\u0107 budowa\u0107 relacje z lud\u017ami, \u017ce jakby bycie by\u0107 mo\u017ce z bardzo du\u017cego miasta nie zawsze sprzyja takiemu ludzkiemu spojrzeniu. A wy, jako grupa humanist\u00f3w, budujecie jednak biznes, w kt\u00f3rym du\u017co tego ludzkiego pierwiastka jest.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem ci, mo\u017ce nie wracaj\u0105c do S\u0142upska, ale rozmawiaj\u0105c o Poznaniu, poniewa\u017c to by\u0142o kolejne dla mnie miasto. W Poznaniu podoba\u0142o mi si\u0119 to, \u017ce tam jest taka mocna si\u0142a przedsi\u0119biorczo\u015bci lokalnej. Tam de facto wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich znajomych, rodzice, tato czy mama, maj\u0105 biznes od wielu lat. Tam s\u0105 niemieckie korzenie przedsi\u0119biorczo\u015bci i pracy, tworzenia w\u0142asnych biznes\u00f3w. I nieprzypadkowo bardzo wiele os\u00f3b po prostu w Poznaniu ma sw\u00f3j w\u0142asny biznes. Czyli jest bardzo niskie bezrobocie, ale te\u017c du\u017co w\u0142asnych biznes\u00f3w. I my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c w\u0142a\u015bnie w Tomku, w moim wsp\u00f3lniku, by\u0142a taka opcja, s\u0142uchaj, ja b\u0119d\u0119 mia\u0142 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, ja chc\u0119 j\u0105 rozwija\u0107 i zapraszam do tego inne osoby. Co te\u017c jest ciekawe w samym Poznaniu, jak spojrzymy na aplikacje mobilne &#8211; co te\u017c jest po\u0142\u0105czeniem w Warszawie i w Poznaniu &#8211; to w Poznaniu s\u0105 stworzone prawie wszystkie najpopularniejsze aplikacje mobilne w Polsce. Bo to, opr\u00f3cz oczywi\u015bcie naszego Blixa, Qpon\u00f3w, jest te\u017c Jak Dojad\u0119 <span id='easy-footnote-30-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-30-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/jakdojade.pl\/lista-miast&quot;&gt;https:\/\/jakdojade.pl\/lista-miast&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, Yanosik <span id='easy-footnote-31-3766' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcinlenkiewicz\/#easy-footnote-bottom-31-3766\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=pl.neptis.yanosik.mobi.android&amp;amp;hl=pl&quot;&gt;https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=pl.neptis.yanosik.mobi.android&amp;amp;hl=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>, te\u017c aplikacja Allegro, no i te\u017c OLX, kt\u00f3ry teraz ju\u017c jest oczywi\u015bcie pewnie globalny, ale my\u015bl\u0119, \u017ce on jest lokalnie rozwijany. A p\u00f3\u017aniej monetyzacja tych biznes\u00f3w cz\u0119sto pojawia si\u0119 w Warszawie. Wi\u0119c jest to ciekawe, \u017ce jednak w Poznaniu jest przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, tworzenie start-up\u2019u, a p\u00f3\u017aniej jest to po\u0142\u0105czenie z Warszaw\u0105, dla monetyzacji tych pomys\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co robisz, kiedy nie pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Robi\u0119 dwie rzeczy. W\u0142a\u015bciwie trzy. Pierwsza rzecz to &#8211; gram w kosza. Mam jeszcze sw\u00f3j zewn\u0119trzny projekt, totalnie nie w bran\u017cy mobile, to jest projekt w bran\u017cy muzycznej, wi\u0119c mam sw\u00f3j ma\u0142y projekt de facto business management artyst\u00f3w muzycznych, gdzie \u0142\u0105cz\u0119 \u015bpiewaj\u0105cych artyst\u00f3w topowych w Polsce z markami i brandami. P\u00f3\u017aniej oni wyst\u0119puj\u0105 w reklamach telewizyjnych, po prostu taki influencer marketing, ale tylko skupiam si\u0119 na bran\u017cy artyst\u00f3w muzycznych. I podr\u00f3\u017cuj\u0119. Staram si\u0119, je\u017celi mam czas, to du\u017co podr\u00f3\u017cuj\u0119, je\u017cd\u017c\u0119, bardzo cz\u0119sto udaje mi si\u0119 by\u0107 w Stanach i robi\u0107 takie city breaki, jak tylko mam na to powiedzmy czas, ochot\u0119 i \u017ceby po prostu troch\u0119 si\u0119 od\u015bwie\u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego Stany?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lubi\u0119 t\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 w Stanach, lubi\u0119 ten vibe, lubi\u0119 to, \u017ce tym ludziom si\u0119 chce, to, \u017ce s\u0105 bardzo otwarci na dzielenie si\u0119 wiedz\u0105, \u017ce cz\u0119sto biznesy &#8211; oczywi\u015bcie opr\u00f3cz teraz Azji &#8211; i pomys\u0142y innowacyjne w Stanach si\u0119 pojawiaj\u0105, \u017ce jedziesz w Nowym Jorku w metrze, jeste\u015b w subway\u2019u i sobie nawet po tych plakatach czy po reklamach widzisz, jakie nowe modele biznesowe s\u0105 tworzone, \u017ce produkt w stylu perfumy jest teraz sprzedawany w modelu abonamentowym i to w takiej i takiej grupie docelowej. Wi\u0119c lubi\u0119 si\u0119 uczy\u0107. Uwielbiam Nowy Jork, wi\u0119c cz\u0119sto staram si\u0119 pojawia\u0107 w Nowym Jorku, po prostu, \u017ceby si\u0119 nawet nauczy\u0107 nowych rzeczy. No i Kalifornia, tak troch\u0119 bardziej wakacyjnie, \u017ceby odpocz\u0105\u0107 i troch\u0119 od tego wszystkiego spauzowa\u0107, na jaki\u015b czas. Bo to nie chodzi o to, \u017ce to wszystko jest bardzo m\u0119cz\u0105ce, ale trzeba po prostu zmieni\u0107 perspektyw\u0119. I teraz te\u017c w\u0142a\u015bnie w Stanach my\u015bl\u0119 o tym projekcie muzycznym. Ja to traktuj\u0119 jako hobby, ale de facto jest to te\u017c biznes. Wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to co robi\u0119 poza prac\u0105, to jest hobby, ale te\u017c biznesowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czego tobie \u017cyczy\u0107 prywatnie, biznesowo? Co by\u015b chcia\u0142 osi\u0105gn\u0105\u0107? Dok\u0105d zmierzasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cne dla mnie jest to, \u017ceby mi si\u0119 chcia\u0142o. Bo by\u0142a sytuacja\u2026Zawsze jak rozmawiam, to staram si\u0119 od czasu do czasu podsumowa\u0107 to, co si\u0119 u mnie dzieje, i zapyta\u0107 si\u0119, w taki prosty spos\u00f3b, czy jestem szcz\u0119\u015bliwy tu gdzie jeste\u015b. Mia\u0142em taki moment w \u017cyciu, kiedy chcia\u0142em osi\u0105ga\u0107 wielki sukces, by\u0107 numer 1, i wszystkie rzeczy, kt\u00f3re bardzo mnie pompowa\u0142y, a teraz jestem na etapie, gdzie chc\u0119 po prostu enjoy the process, do\u015bwiadcza\u0107, zrozumie\u0107, \u017ce biznes sta\u0142y, du\u017cy nie powstanie z dnia na dzie\u0144. Wi\u0119c \u017ceby uczy\u0107 si\u0119 tego, a z drugiej strony, \u017ceby robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105 mi rado\u015b\u0107. Te rzeczy, o kt\u00f3rych ci m\u00f3wi\u0142em, czy koszyk\u00f3wka, czy ten projekt muzyczny, zawsze uwa\u017cam, \u017ce w \u017cyciu trzeba mie\u0107 kilka kotwic, je\u017celi jedna kotwica przez chwil\u0119 ci ucieknie, to zawsze twoje \u017cycie jest stabilne w innych obszarach. I my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy cz\u0142owiek sam sobie musi odpowiedzie\u0107 na pytanie, jakie to s\u0105 kotwice. I je\u017celi masz jedn\u0105 kotwic\u0119 i tylko si\u0119 na tym skupiasz i p\u00f3\u017aniej\u2026 Na niekt\u00f3re rzeczy nie masz wp\u0142ywu, na to, \u017ce na przyk\u0142ad biznes ci si\u0119 zepsuje, czy czasami \u017cycie osobiste. Wtedy odpada ci ta jedna kotwica i m\u00f3wisz, wow, mo\u017ce uton\u0119. I staram si\u0119 tak to uk\u0142ada\u0107. Czyli nie zawsze jest to perfekcyjne, tak jak sobie to wymarz\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce dzia\u0142a to dla mnie i tego bym chcia\u0142. Jak m\u00f3wisz, czego mi \u017cyczy\u0107, to chyba \u017ceby mi si\u0119 chcia\u0142o, \u017ceby ca\u0142y czas szuka\u0107 nowych temat\u00f3w i \u017ceby mie\u0107 wok\u00f3\u0142 siebie osoby, kt\u00f3re z jednej strony mnie rozumiej\u0105, a z drugiej strony te\u017c s\u0105 jakim\u015b wyzwaniem, \u017ceby by\u0142o ciekawie. Bo wiesz, mo\u017cna robi\u0107 biznes, ale ta najwi\u0119ksza warto\u015b\u0107, wydaje mi si\u0119, jest jednak w drugim cz\u0142owieku, w tym, \u017ce poznajesz t\u0119 drug\u0105 osob\u0119 i nie zawsze to musi\u2026, nie musisz z t\u0105 drug\u0105 osob\u0105 zrobi\u0107 biznesu, ale zawsze mo\u017cna po prostu dobrze sp\u0119dzi\u0107 czas i od kogo\u015b si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy jest jaka\u015b prawda o biznesie, albo jaki\u015b mit na temat biznesu, kt\u00f3ry chcia\u0142by\u015b obali\u0107? Co\u015b, co jest na przyk\u0142ad powszechnie promowane, a uwa\u017casz, \u017ce to nie jest prawda? Albo vice versa, co\u015b, co uwa\u017casz, \u017ce jest tak\u0105 prawd\u0105 uniwersaln\u0105, kt\u00f3ra nie jest zbyt cz\u0119sto nag\u0142a\u015bniana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cn\u0105 prawd\u0105 jest prawda, kt\u00f3ra m\u00f3wi sell or die, czyli sprzeda\u017c jest bardzo wa\u017cna, \u017ceby kto\u015b chcia\u0142 tw\u00f3j produkt kupi\u0107. Mo\u017cesz go opakowywa\u0107 w pi\u0119kne pude\u0142ka i o nim m\u00f3wi\u0107 we wszystkich wywiadach start-up\u2019owych, czy cokolwiek tam si\u0119 dzieje, ale na koniec dnia liczby si\u0119 same obroni\u0105. A z drugiej strony bardzo wa\u017cne jest te\u017c bycie pokornym i ca\u0142y czas m\u00f3wienie, albo taka \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce mo\u017ce ci si\u0119 zaraz nie uda\u0107. I tu, gdzie jeste\u015b, staraj si\u0119 by\u0107 skupionym, r\u00f3b to co jest wa\u017cne, ale te\u017c pami\u0119taj, \u017ce zawsze b\u0119dzie kto\u015b wi\u0119kszy, zawsze b\u0119d\u0105 biznesy, w kt\u00f3rych si\u0119 szybciej co\u015b uda i trzeba zna\u0107 swoje miejsce. By\u0107 agresywnym i atakowa\u0107 do przodu, ale te\u017c wiedzie\u0107, \u017ce potrzebny te\u017c jest slow down.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Marcin, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119, to by\u0142a ogromna przyjemno\u015b\u0107 pogada\u0107, du\u017co ciekawych inspiracji i te\u017c ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mogli\u015bmy si\u0119 zn\u00f3w spotka\u0107 po tylu latach i par\u0119 s\u0142\u00f3w zamieni\u0107. Tak \u017ce wielkie dzi\u0119ki za t\u0119 rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 Grzegorz za zaproszenie, \u017ce uda\u0142o nam si\u0119 po tych 5 latach. Chocia\u017c nie, raz, tak jak m\u00f3wi\u0142em, spotkali\u015bmy si\u0119 w Dolnie Krzemowej na tym projekcie. Trzymam kciuki za rozw\u00f3j twojego kana\u0142u, twoich projekt\u00f3w i na pewno do zobaczenia nied\u0142ugo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki. Do zobaczenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne &#8211; Marcin Lenkiewicz (Qpony-BLIX):<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marcin Lenkiewicz wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i wiceprezes Grupy Qpony \/ BLIX posiadaj\u0105cej w swoim portfolio aplikacje mobilne pomagaj\u0105ce ponad 3 milionom konsument\u00f3w w Polsce w codziennych zakupach (Blix, Qpony, Zdrowe Zakupy). Specjalista w komercjalizacji nowych technologii w obszarze mobile + retail \/ FMCG. Laureat Forbes 30 under 30, Programu ,,Ready to Go&#8221; w Dolinie Krzemowej oraz Delloite Technology Fast 50 CEE.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3767,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3766","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3766"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3766\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3767"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3766"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3766"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3766"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}