{"id":3762,"date":"2019-04-23T00:00:00","date_gmt":"2019-04-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/grzegorzdokurno\/"},"modified":"2023-11-12T18:33:00","modified_gmt":"2023-11-12T18:33:00","slug":"grzegorzdokurno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/","title":{"rendered":"Grzegorz T. Dokurno &#8211; AEDMAX: od wzorowego harcerza do lidera rynku defibrylator\u00f3w"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=17712257&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Canon_0-2-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:207px;height:311px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ratowanie ludzkiego \u017cycia, to jego absolutny konik, ale posiada te\u017c 16 lat do\u015bwiadczenia pracy w korporacjach! Grzegorz T. Dokurno pochodzi z Wroc\u0142awia, gdzie ju\u017c po maturze (studia zaoczne na Politologii &#8211; WNS UW we Wroc\u0142awiu) rozpocz\u0105\u0142 prac\u0119 w Centertelu, p\u00f3\u017aniej tworzy\u0142 dzia\u0142 handlowy dla Telefonii Lokalnej DIALOG, transfer do Warszawy, gdzie budowa\u0142 sukces GTS Energis. Po kolejnych 6 latach zdobywa\u0142 do\u015bwiadczenie mi\u0119dzynarodowe w BT (BritishTelecom) i T-Systems (Deutsche Telekom). W 2012 roku wsp\u00f3\u0142tworzy i odpowiada za sukces pierwszej firmy w zakresie ratownictwa i dostawy sprz\u0119tu medycznego do B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis &#8211; Grzegorz T. Dokurno:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pasj\u0119 oraz do\u015bwiadczenie w ratownictwie rozwija\u0142 jako Stra\u017cak OSP, Ratownik KPP, Ratownik Wysoko\u015bciowy KSRG, Instruktor Nurkowania, Pierwszej Pomocy AHA i EFR oraz lider Medycznego Pokojowego Patrolu WO\u015aP. Wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 Grup\u0119 Ratownictwa Specjalnego PCK we Wroc\u0142awiu oraz Grup\u0119 Wysoko\u015bciow\u0105 JRS s12 w Warszawie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj udoskonala i tworzy najlepsze programy edukacyjne z zakresu pierwszej pomocy w Polsce w firmach, kt\u00f3re wsp\u00f3\u0142tworzy AEDMAX.PL i Rescue House. W pracy &#8211; cz\u0142owiek orkiestra, kt\u00f3rego nap\u0119dzaj\u0105 wyzwania. Po godzinach aktywny spo\u0142ecznik oraz pe\u0142noetatowy ojciec dw\u00f3ch c\u00f3rek: baletnicy i ma\u0142ej rozrabiaki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z odcinka dowiesz si\u0119:<br>&#8211; na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 uk\u0142adaj\u0105c relacje ze wsp\u00f3lnikiem<br>&#8211; jak defibrylator pomo\u017ce Ci uratowa\u0107 komu\u015b \u017cycie<br>&#8211; jak wypromowa\u0107 na rynku niszowy produkt<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partnerem odcinka jest Alior Bank. Poznaj rachunek dla przedsi\u0119biorc\u00f3w 4&#215;4 z pakietami do wyboru, kt\u00f3ry dopasuje si\u0119 do Twojej firmy: <a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/alior\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/alior<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo &#8211; Grzegorz T. Dokurno:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Grzegorz T. Dokurno wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5bcYd05VHIg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy &#8211; Grzegorz T. Dokurno:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>C\u00f3\u017c za wspania\u0142y dzie\u0144! Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Grzegorz Dokurno<br><\/strong><span id='easy-footnote-1-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-1-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.goldenline.pl\/grzegorz-dokurno\/&quot;&gt;https:\/\/www.goldenline.pl\/grzegorz-dokurno\/&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-2-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-2-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/grzegorz-dokurno-399b1411&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/grzegorz-dokurno-399b1411&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-3-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-3-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/aedmax.pl\/grzegorz-dokurno\/&quot;&gt;https:\/\/aedmax.pl\/grzegorz-dokurno\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, tw\u00f3rca firmy AEDMax.pl <span id='easy-footnote-4-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-4-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/aedmax.pl\/&quot;&gt; https:\/\/aedmax.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. Cze\u015b\u0107, Grzegorz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Cze\u015b\u0107, Grzegorz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz mi, o co chodzi z tymi defibrylatorami, bo naprawd\u0119 wiem, \u017ce to jest co\u015b, co ratuje \u017cycie, ale mam takie poczucie, \u017ce gdyby przysz\u0142o co do czego, to ba\u0142bym si\u0119 nawet zdj\u0105\u0107 to ze \u015bciany.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To prawda, w naszej pracy g\u0142\u00f3wnym problemem &#8211; nie lubi\u0119 tego s\u0142owa, zawsze u\u017cywamy tematy do rozwi\u0105zania zamiast problemy &#8211; ale g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest edukacja, przekonanie ludzi, \u017ce to urz\u0105dzenie mo\u017ce tylko uratowa\u0107 \u017cycie. Niestety spotykamy si\u0119 ci\u0105gle z takim wra\u017ceniem, \u017ce to kopie pr\u0105dem, wi\u0119c jest niebezpieczne. Musimy ci\u0105gle pokazywa\u0107, \u017ce ten pr\u0105d ratuje \u017cycie, ten impuls \u017cycia jest bardzo wa\u017cny w momencie, kiedy dojdzie do nag\u0142ego zatrzymania serca, czy nieprawid\u0142owej pracy serca, kiedy cz\u0142owiek wymaga natychmiastowej pomocy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi nic nie zrobimy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To jego szanse na prze\u017cycie s\u0105 praktycznie zerowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale po czym ja to mam pozna\u0107? Id\u0119 sobie po ulicy &#8211; i co, kto\u015b upada &#8211; i co?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Okej. Tutaj mamy du\u017cy temat mentalnie w naszym spo\u0142ecze\u0144stwie, \u017ce ci\u0105gle boimy si\u0119 udziela\u0107 pierwszej pomocy. Wynika to prawdopodobnie z tego, \u017ce za ma\u0142o edukacji po\u015bwi\u0119cili\u015bmy na to w czasach, gdy byli\u015bmy mali. Pewnie b\u0119dzie czas opowiedzie\u0107 o wielu programach edukacyjnych dla dzieci, kt\u00f3re od wielu lat realizujemy i jak to si\u0119 ju\u017c zmieni\u0142o, niestety ludzie starsi, w naszym wieku, nasi rodzice maj\u0105 nadal z tym problem. Udzielanie pierwszej pomocy w ka\u017cdej sytuacji jest proste. Musimy ci\u0105gle przekonywa\u0107 ludzi, \u017ce nie mo\u017cesz zrobi\u0107 wi\u0119kszej krzywdy osobie, kt\u00f3ra potrzebuje. Wi\u0119c je\u017celi cokolwiek si\u0119 wydarzy wok\u00f3\u0142 ciebie, oczywi\u015bcie pierwszym najwa\u017cniejszym elementem jest bezpiecze\u0144stwo, czyli czy ja mog\u0119 podej\u015b\u0107, nic mi nie grozi. Cz\u0119sto to jest te\u017c bezpiecze\u0144stwo w\u0142asne, czyli je\u017celi widzimy krew i inne rzeczy, to trzeba mie\u0107 te s\u0142ynne r\u0119kawiczki, \u017ceby si\u0119 zabezpieczy\u0107. My musimy sprawdzi\u0107 tak naprawd\u0119 dwa parametry, czy osoba jest przytomna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli podej\u015b\u0107, rozumiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wystarczy podej\u015b\u0107, potrz\u0105sn\u0105\u0107: Halo, czy co\u015b si\u0119 sta\u0142o? Je\u017celi osoba jest przytomna, to nam powie co si\u0119 dzieje, co si\u0119 sta\u0142o, co j\u0105 boli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wtedy nie u\u017cywamy defibrylatora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie potrzebujemy, bo je\u017celi mamy z kim\u015b kontakt, to znaczy, \u017ce jego serce pracuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Je\u017celi ten parametr nie dzia\u0142a, czyli widzimy, \u017ce osoba nie reaguje na nasze ruchy, to drugim elementem, kt\u00f3ry musimy sprawdzi\u0107, to jest czy oddycha. Nic wi\u0119cej. Kiedy\u015b by\u0142o sprawdzanie t\u0119tna, wiele innych element\u00f3w, dzisiaj sprawdzamy czy osoba oddycha. Wystarczy si\u0119 pochyli\u0107, udro\u017cni\u0107 drogi oddechowe, pos\u0142ucha\u0107, poczu\u0107, widzie\u0107, obserwowa\u0107 klatk\u0119 piersiow\u0105 przez oko\u0142o10 sekund, czy ona si\u0119 rusza. Je\u017celi nie widzimy wyra\u017anych oznak \u017cycia, bo to wida\u0107, czy cz\u0142owiek oddycha &#8211; to to jest moment, w kt\u00f3rym podejmujemy decyzj\u0119 o tym, \u017ce trzeba przeprowadzi\u0107 resuscytacj\u0119 kr\u0105\u017ceniowo-oddechow\u0105, s\u0142ynne RKO, uciskanie klatki piersiowej, oddechy ratownicze, je\u017celi mamy zabezpieczenie. To s\u0105 proste elementy, to jest ten pierwszy strza\u0142, pierwszy element, kt\u00f3ry musimy bardzo szybko zrobi\u0107, bo je\u017celi serce nie pracuje, czyli m\u00f3wimy o tym w\u0142a\u015bnie, \u017ce dosz\u0142o do nag\u0142ego zatrzymania kr\u0105\u017cenia z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w, to natychmiast musimy zacz\u0105\u0107 uciska\u0107 klatk\u0119 piersiow\u0105, \u017ceby zast\u0105pi\u0107 t\u0119 pomp\u0119, zast\u0105pi\u0107 serce po to, \u017ceby uciskaj\u0105c serce rozprowadza\u0107 krew wypychaj\u0105c j\u0105 z serca, \u017ceby natleni\u0107 organizm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobra, ale gdzie tu jest defibrylator: zamiast uciskania, czy opr\u00f3cz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Okej. I to jest edukacja ci\u0105g\u0142a. Je\u017celi sobie wyobrazimy, \u017ce uciskaj\u0105c klatk\u0119 piersiow\u0105 zast\u0119pujemy na chwil\u0119 serce, czyli tak naprawd\u0119 uciskaj\u0105c klatk\u0119 uciskamy serce, kt\u00f3re powoduje, \u017ce krew z powrotem zaczyna kr\u0105\u017cy\u0107, to mamy 5% szans na prze\u017cycie tego cz\u0142owieka. Kupujemy mu czas, kupujesz mu czas na zasadzie, \u017ce na chwil\u0119 rozprowadzasz krew, ale serce samo si\u0119 nie naprawi. Je\u017celi z jakiego\u015b powodu serce si\u0119 zatrzyma\u0142o, jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra mo\u017ce spowodowa\u0107, \u017ce zacznie znowu normalnie pracowa\u0107, jest jego zresetowanie. Ludzie b\u0142\u0119dnie my\u015bl\u0105, \u017ce defibrylator AED pobudza serce. Ten impuls elektryczny, kt\u00f3ry idzie, nie pobudza, on je resetuje, czyli wytr\u0105ca z nienaturalnej pracy. Cz\u0119sto m\u00f3wimy o migotaniu kom\u00f3r, o cz\u0119stoskurczach. Ono ma si\u0119 wytr\u0105ci\u0107 z nienaturalnej pracy i wystartuje samo, je\u017celi mo\u017ce &#8211; wystartuje samo ze swoich naturalnych mechanizm\u00f3w. Czyli defibrylator podnosi skuteczno\u015b\u0107 akcji. Wyobra\u017amy sobie, \u017ce statystyki m\u00f3wi\u0105 o tym, \u017ce je\u017celi prowadz\u0119 RKO, czyli uciskanie klatki piersiowej, oddechy ratownicze, to jego szanse s\u0105 5-procentowe. Z czasem one b\u0119d\u0105 male\u0107, bo tego dotlenienia nie jeste\u015bmy w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107, tak jak pracuje normalne serce. Je\u017celi w przeci\u0105gu 4 pierwszych minut u\u017cyjemy defibrylatora AED, jego szanse wzrastaj\u0105 powy\u017cej 75%. Pi\u0119\u0107 \u2013 siedemdziesi\u0105t pi\u0119\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8QI1lPWX418\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Czyli odpowiadaj\u0105c w skr\u00f3cie, je\u017celi le\u017cy kto\u015b i nie oddycha, to warto u\u017cy\u0107 defibrylatora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, defibrylatora AED. Skr\u00f3t du\u017co nam powie. AED, czyli Automated External Defibrillator. Automated &#8211; w odr\u00f3\u017cnieniu od defibrylator\u00f3w, kt\u00f3rych u\u017cywaj\u0105 ratownicy, lekarze w szpitalach, kt\u00f3re widzimy cz\u0119sto na filmach z takim wielkim wy\u015bwietlaczem &#8211; on automatycznie sam zdecyduje, czy poszkodowany b\u0119dzie potrzebowa\u0142 impulsu. Jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 my musimy zrobi\u0107, to odklei\u0107 dwie elektrody, czyli takie placki, kt\u00f3re nale\u017cy przyklei\u0107 do cia\u0142a poszkodowanego i defibrylator sam przejmuje analiz\u0119 i nie pozwoli zrobi\u0107 impulsu defibrylacyjnego, je\u017celi cz\u0142owiek tego nie potrzebuje. Wi\u0119c ju\u017c mamy obalony pierwszy mit: nie zrobisz krzywdy poszkodowanemu, bo nie wiesz, czy on potrzebuje, czy nie potrzebuje. To defibrylator za ciebie podejmie decyzj\u0119, \u017ce on potrzebuje impulsu. Wtedy pod\u015bwietli przycisk i b\u0119dziemy mogli go zdefibrylowa\u0107. Wi\u0119c jeste\u015b w 100% bezpieczny. Zawsze powtarzam, je\u017celi masz w\u0105tpliwo\u015bci w pierwszej pomocy, id\u017a krok dalej, nie b\u00f3j si\u0119 u\u017cy\u0107 tego, on nie zrobi krzywdy, nie mamy szans zrobi\u0107 krzywdy cz\u0142owiekowi, nawet je\u017celi nie wymaga impulsu. Czyli automated, czyli mamy to, \u017ce on automatycznie sam sprawdzi, dobierze impuls do poszkodowanego. External &#8211; to znaczy, \u017ce to jest zewn\u0119trzne. Cz\u0119sto s\u0142yszeli\u015bcie o wszczepianych defibrylatorach. Ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 choroby serca cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie maj\u0105 wszczepione takie ma\u0142e defibrylatorki, kardiowertery <span id='easy-footnote-5-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-5-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wszczepialny_kardiowerter-defibrylator_serca&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wszczepialny_kardiowerter-defibrylator_serca&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> r\u00f3\u017cne, kt\u00f3re pobudzaj\u0105 serce same z siebie. My mamy zewn\u0119trzny, czyli co\u015b, co przyklejamy z zewn\u0105trz, decydujemy te\u017c, \u017ceby ta energia sz\u0142a z zewn\u0105trz, ona musi by\u0107 troszk\u0119 wi\u0119ksza, bo musi si\u0119 przebi\u0107 przez sk\u00f3r\u0119. Defibrillator &#8211; defibrylacja, to znaczy nic innego jak odwr\u00f3cenie fibracji, czyli migotania. Defibrylacja, czyli musimy zresetowa\u0107 serce, czy migotanie kom\u00f3r, \u017ceby serce mog\u0142o zacz\u0105\u0107 pracowa\u0107 naturalnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Grzegorz, w jaki spos\u00f3b sprzedaje si\u0119 defibrylatory, to znaczy, kto jest w og\u00f3le twoim klientem, jak dzia\u0142a ten biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mia\u0142em t\u0119 okazj\u0119, to szcz\u0119\u015bcie i troch\u0119 zbieg okoliczno\u015bci, \u017ce przez 16 lat zajmowa\u0142em si\u0119 zupe\u0142nie czym\u015b innym. Z jednej strony ca\u0142y czas by\u0142em w \u015brodowisku ratowniczym, ale z drugiej, pracowa\u0142em normalnie w korporacji w rynku &#8211; mo\u017cna powiedzie\u0107 &#8211; Telko IT. Kiedy 6-7 lat temu zaczynali\u015bmy to rozbi\u0107, wiedza na temat defibrylator\u00f3w w Polsce by\u0142a bardzo nik\u0142a. Pami\u0119tam wiele \u015bmiesznych historii w rozmowach z klientami na temat tego, co defibrylator robi, a czego nie robi. Niemniej jednak dzisiaj \u015bwiadomo\u015b\u0107 wzros\u0142a bardzo i dzi\u0119ki naszym dzia\u0142aniom mamy wiele ciekawych projekt\u00f3w w rynkach, w kt\u00f3rych byli\u015bmy pierwsi na \u015bwiecie nawet. Nadal gonimy \u015bwiat, w Japonii jest 326 tysi\u0119cy defibrylator\u00f3w w przestrzeni publicznej, w Holandii od 45 tysi\u0119cy do 90 tysi\u0119cy. Jak pojedziemy do Niemiec na ka\u017cdej stacji benzynowej jest defibrylator AED, wisi na \u015bcianie og\u00f3lnodost\u0119pny dla ka\u017cdego. W Polsce te\u017c si\u0119 du\u017co zmienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ile jest w Polsce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie mamy dok\u0142adnych statystyk, oczywi\u015bcie s\u0105 ju\u017c dzisiaj aplikacje z map\u0105 AED, kt\u00f3re polecam, \u017ceby sobie \u015bci\u0105gn\u0105\u0107. Na przyk\u0142ad Staying Alive <span id='easy-footnote-6-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-6-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=com.mobilehealth.cardiac&amp;amp;hl=pl&quot;&gt; https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=com.mobilehealth.cardiac&amp;amp;hl=pl&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, to s\u0105 darmowe aplikacje, w kt\u00f3rych mog\u0119 sprawdzi\u0107, gdzie jest najbli\u017cszy defibrylator i troch\u0119 wi\u0119cej si\u0119 na ten temat dowiedzie\u0107. Niemniej jednak oceniamy, \u017ce jest oko\u0142o 10 do 15 tysi\u0119cy. One pracuj\u0105 oczywi\u015bcie te\u017c w s\u0142u\u017cbach, czyli ka\u017cda stra\u017c OSP (ochotnicza), ka\u017cda stra\u017c PSP (pa\u0144stwowa), na ka\u017cdym samochodzie ma defibrylatory r\u00f3wnie\u017c AED. Policjanci te\u017c czasami maj\u0105 defibrylatory AED. Oczywi\u015bcie Zespo\u0142y Ratownictwa Medycznego u\u017cywaj\u0105 ca\u0142kiem innego sprz\u0119tu, bardziej zaawansowanego. To jest proste urz\u0105dzenie. Ale dzisiaj ju\u017c ten defibrylator mo\u017cecie spotka\u0107 na stacji metra, na dworcu PKP,<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Skrzynka-w-pociagu-565x600.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3755\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> na ulicy zamontowane na stand\u2019zie, w wielu hotelach, biurach. Ciekawy projekt, kt\u00f3ry robili\u015bmy pierwsi w Europie, to na przyk\u0142ad to, \u017ce przekonali\u015bmy pierwsze sp\u00f3\u0142ki kolejowe. Dzisiaj defibrylatory ju\u017c spotkacie w pojazdach kolejowych, w poci\u0105gach, nawet w autobusach i ju\u017c takie pierwsze projekty zrealizowali\u015bmy w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli je\u017celi chodzi o sprzeda\u017c, to wyt\u0142umacz mi, czy to jest tak, \u017ce kupuj\u0105 to indywidualni ludzie do mieszka\u0144 swoich, czy to kupuj\u0105 du\u017ce firmy do biur, czy to kupuj\u0105 firmy zarz\u0105dzaj\u0105ce? Jak w og\u00f3le wygl\u0105da proces sprzeda\u017cy tego typu produktu? Bo z jednej strony wydaje si\u0119 oczywiste: chcia\u0142bym m\u00f3c da\u0107 ludziom w moim otoczeniu, jako w\u0142a\u015bciciel przestrzeni, to \u017ceby oni mogli prze\u017cy\u0107, kiedy wydarzy si\u0119 co\u015b z\u0142ego. Ale r\u00f3wnocze\u015bnie to jest raczej produkt nice to have, to znaczy, \u017ce nie ka\u017cdy musi to mie\u0107. Wod\u0119 w kranie musisz mie\u0107, a defibrylatora nie musisz mie\u0107. Wi\u0119c z tej perspektywy powiedz, jak to si\u0119 sprzedaje, kto podejmuje takie decyzje, troch\u0119 uchyl r\u0105bka tajemnicy, sk\u0105d te defibrylatory si\u0119 bior\u0105 w r\u00f3\u017cnych miejscach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Okej. Zdecydowanie nie jest tak, \u017ce s\u0105 wsz\u0119dzie i mam \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce nie jest to produkt, kt\u00f3ry budzi potrzeby, po\u017c\u0105dania, bo nie mamy jeszcze \u015bwiadomo\u015bci w Polsce na tyle du\u017cej, \u017ceby ka\u017cdy wiedzia\u0142, o, wchodz\u0119 tutaj, nie ma defibrylatora, jak to tak? Jeste\u015bmy przyzwyczajeni, \u017ce wisi ga\u015bnica. Cz\u0119sto to por\u00f3wnujemy rozmawiaj\u0105c z wieloma osobami w firmie, bo to nie zawsze jest ta sama osoba, czasami to jest szef, kt\u00f3ry podejmuje decyzj\u0119, sam prezes firmy du\u017cej korporacyjnej, czasami to s\u0105 &#8211; je\u017celi chodzi o hotele, biurowce &#8211; managerowie, kt\u00f3rzy zarz\u0105dzaj\u0105 obiektem, czyli tu mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce property manager, czy HR manager, a cz\u0119sto to s\u0105 ludzie odpowiedzialni za bezpiecze\u0144stwo, czyli BHP, szczeg\u00f3lnie w zak\u0142adach pracy, w du\u017cych fabrykach. I je\u017celi m\u00f3wimy o takich zagranicznych korporacjach, oni maj\u0105 to w standardzie, oni ju\u017c wiedz\u0105, mimo \u017ce prawo polskie, czy prawo europejskie nie nakazuje, \u017ceby defibrylator by\u0142. Nakazuje nam, \u017ceby by\u0142a apteczka, nakazuje nam, \u017ceby by\u0142a ga\u015bnica. Tylko cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie w rozmowach z klientami zadaj\u0119 proste pytanie. Nie, nie potrzebujemy defibrylatora, bo u nas nigdy nie by\u0142o wypadku, u nas nigdy nie by\u0142o zatrzymania kr\u0105\u017cenia, u nas nikt jeszcze nie umar\u0142. Fajnie, pytanie, czy by\u0142 po\u017car. No nie. No to po co wam ga\u015bnice? To jest dok\u0142adnie tak samo jak z pasami w samochodzie, u\u017cywamy ich, bo chcemy by\u0107 przygotowani na najgorsze, i taka \u015bwiadomo\u015b\u0107 ju\u017c dzi\u015b jest w spo\u0142ecze\u0144stwie. I tu tak samo ci\u0105gle musimy walczy\u0107 o to, \u017ce warto si\u0119 przygotowa\u0107 na najgorsze, czyli przeszkoli\u0107 ludzi i mie\u0107 sprz\u0119t, \u017ceby zadzia\u0142a\u0107 w danej chwili, a nie po fakcie, Polak m\u0105dry po szkodzie. Niestety by\u0142y takie przykre zdarzenia, \u017ce mimo rozm\u00f3w z wieloma firmami, do zakupu dosz\u0142o ju\u017c po fakcie. Prowadzili\u015bmy rozmowy rok, p\u00f3\u0142tora roku, prezentacje, ci\u0105gle by\u0142a odsuwana decyzja o zakupie. To nie jest sprz\u0119t ekstremalnie drogi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile kosztuje taki defibrylator?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To jest jednak wydatek mi\u0119dzy 4 a 6 tysi\u0119cy z\u0142otych, mo\u017cna powiedzie\u0107, za jedn\u0105 sztuk\u0119. Czasami trzeba w wielkim zak\u0142adzie rozmie\u015bci\u0107 4-5 sztuk, \u017ceby szybki dost\u0119p by\u0142, tak jak z apteczkami i ga\u015bnicami. Wi\u0119c to nie jest ma\u0142y wydatek, ale zn\u00f3w nie ekstremalnie drogi, kt\u00f3ry powoduje, \u017ce wielu firm nie sta\u0107 na defibrylator AED.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy jest jaki\u015b koszt dodatkowy zwi\u0105zany z tym, \u017ce kupi\u0119 ten defibrylator, czy jakie\u015b, koszty serwisowe, czy to jest po prostu jednorazowy zakup, kt\u00f3ry pope\u0142niam i ju\u017c mam temat defibrylatora z g\u0142owy na zawsze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, s\u0105 dodatkowe koszty. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce my m\u00f3wimy o sprz\u0119cie medycznym, czyli to jest troszeczk\u0119 inny sprz\u0119t ni\u017c telefony, ni\u017c wiele AGD, kt\u00f3re u\u017cywamy w domu. Defibrylator\u00f3w AED nie wymienia si\u0119 tak szybko, nie zmieniaj\u0105 si\u0119 na rynku i maj\u0105 sporo d\u0142u\u017csz\u0105 gwarancj\u0119. Maj\u0105 8 lat gwarancji na przyk\u0142ad, je\u017celi chodzi o standardowych dobrych producent\u00f3w. Dodatkowo one si\u0119 ci\u0105gle autotestuj\u0105, czyli tak naprawd\u0119 co 2 godziny robi\u0105 sobie wewn\u0119trzny autotest, \u017ceby sprawdza\u0107 swoj\u0105 gotowo\u015b\u0107 do u\u017cycia. Je\u017celi cokolwiek by si\u0119 dzia\u0142o z tym defibrylatorem, on daje sygna\u0142y d\u017awi\u0119kowe, \u015bwietlne o tym, \u017ce trzeba go przeserwisowa\u0107. My musimy pami\u0119ta\u0107 o dw\u00f3ch rzeczach, czyli o elektrodach, takich dw\u00f3ch plackach, kt\u00f3re przyklejamy do poszkodowanego, one po u\u017cyciu s\u0105 do wymiany i \u015brednio co 2-3 lata trzeba tak\u0105 elektrod\u0119 wymieni\u0107. Drug\u0105 rzecz\u0105 jest oczywi\u015bcie bateria, one nie s\u0105 pod\u0142\u0105czane do \u017cadnego pr\u0105du, one musz\u0105 by\u0107 gotowe zawsze do dzia\u0142ania, czyli bior\u0119 ze \u015bciany i wiem, \u017ce b\u0119d\u0119 gdzie\u015b w przestrzeni m\u00f3g\u0142 go u\u017cy\u0107, wi\u0119c tam s\u0105 baterie, nie akumulatory, baterie, kt\u00f3re s\u0105 te\u017c d\u0142ugowieczne, 4-5 lat dzia\u0142alno\u015bci. My oczywi\u015bcie jako firma zapewniamy ten ca\u0142y serwis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Czyli staramy si\u0119 by\u0107 w ci\u0105g\u0142ym kontakcie z klientem, \u017ceby ten sprz\u0119t by\u0142 sprawny, wr\u0119cz mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce wypracowali\u015bmy dodatkowe us\u0142ugi w zwi\u0105zku z tym, \u017ceby zdj\u0105\u0107 klientowi temat z g\u0142owy, czyli system monitoringu oparty na GSM, czyli s\u0142yszymy ten defibrylator, obserwujemy go, zdalnie wiemy, kt\u00f3re defibrylatory dzia\u0142aj\u0105, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105, GPS mo\u017cemy do\u0142o\u017cy\u0107. Dwa &#8211; ju\u017c dzisiaj coraz modniejsze us\u0142ugi &#8211; my te defibrylatory wynajmujemy, czyli klient nie musi kupi\u0107, tylko p\u0142aci miesi\u0119czn\u0105 op\u0142at\u0119 abonamentow\u0105 i w tym ma wszystko, ka\u017cde u\u017cycie, ka\u017cd\u0105 wymian\u0119 elektrod, baterii, on wie, \u017ce ten sprz\u0119t ma by\u0107 zawsze sprawny i my go monitorujemy zdalnie, czyli wiemy, \u017ce tak, b\u0119dzie gotowy do u\u017cycia w ka\u017cdej chwili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Wracaj\u0105c do kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, czy to jest tak, \u017ce kto\u015b po prostu u was to bezpo\u015brednio zamawia, czy te\u017c, nie wiem, to s\u0105 przetargi? Ciekaw jestem jak w og\u00f3le dzia\u0142a ten model sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja mog\u0119 powiedzie\u0107 jedno, \u017ce wchodz\u0105c w ten rynek &#8211; przechodz\u0105c z rynku korporacyjnego, gdzie zajmowa\u0142em si\u0119 w bran\u017cy IT telekomunikacyjnej du\u017cymi projektami, du\u017cymi firmami, obs\u0142ugiwali\u015bmy globalne korporacje, nagle po 16 latach w takim rynku musia\u0142em, zmieniaj\u0105c bran\u017c\u0119 tak naprawd\u0119 &#8211; musia\u0142em zbudowa\u0107 od nowa te kontakty. Bo je\u017celi pracujesz w danej bran\u017cy przez kilka lat, to ju\u017c wiesz, kto gdzie co i jak, i z kim rozmawia\u0107. Tutaj wszystko trzeba by\u0142o budowa\u0107 od nowa, a mieli\u015bmy ten problem \u015bwiadomo\u015bciowy, bardzo nisk\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107, wi\u0119c edukacja to by\u0142a podstawa. I rzeczywi\u015bcie postawili\u015bmy na to \u015brodowisko, w kt\u00f3rym te\u017c funkcjonowa\u0142em, czyli \u015brodowisko ratownicze. Cz\u0119sto w firmach szkol\u0105 ratownicy medyczni, bo zazwyczaj oni si\u0119 najlepiej na tym znaj\u0105, cz\u0119sto to s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 zwi\u0105zani w\u0142a\u015bnie te\u017c z bezpiecze\u0144stwem. I zacz\u0119li\u015bmy organizowa\u0107 seminaria, szkolenia, spotkania, gdzie t\u0142umaczyli\u015bmy, pokazywali\u015bmy co mo\u017ce ten sprz\u0119t, mo\u017cna by\u0142o si\u0119 o tym przekona\u0107, gdzie byli przedstawiciele firm, by\u0142o te\u017c \u015brodowisko ratownicze. Tak zbudowali\u015bmy sie\u0107, mo\u017cna powiedzie\u0107, sie\u0107 naszych partner\u00f3w, sie\u0107 naszych instruktor\u00f3w, kt\u00f3rzy p\u00f3\u017aniej szkol\u0105 w danym miejscu i ludzi, kt\u00f3rzy nios\u0105 t\u0119 ide\u0119. Ten sprz\u0119t cz\u0119sto si\u0119 sprzedaje przez szkolenia, bo szkolenia s\u0105 obowi\u0105zkowe, w ka\u017cdej firmie co jaki\u015b czas musi si\u0119 odby\u0107 szkolenie z pierwszej pomocy. Je\u017celi ludzie widz\u0105 na szkoleniu, \u017ce to jest standard u\u017cywania, \u017ce opr\u00f3cz tego, \u017ce na fantomie uciskamy klatk\u0119 piersiow\u0105, uczymy si\u0119 jak prowadzi\u0107 RKO, to pojawia si\u0119 defibrylator, kt\u00f3ry ju\u017c dzisiaj jest elementem pierwszej pomocy. Nagle pytaj\u0105, okej, umiemy ju\u017c to robi\u0107, ale gdzie jest sprz\u0119t do ratowania \u017cycia? I tu na zasadzie informacji do swojego prezesa, panie prezesie, potrzebujemy, czy do zarz\u0105dcy, potrzeba nam takiego sprz\u0119tu do ratowania \u017cycia, bo on jest wa\u017cny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, rozumiem. Czyli zbudowali\u015bcie program edukacyjny, w kt\u00f3rym stworzyli\u015bcie du\u017c\u0105 rzesz\u0119 ambasador\u00f3w, kt\u00f3rzy prowadz\u0105c szkolenia po\u015brednio promuj\u0105 to rozwi\u0105zanie i tymczasem pomagaj\u0105 wam sprzedawa\u0107 produkty.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, to jest jedna z dr\u00f3g, bo rzeczywi\u015bcie to nie jest ca\u0142o\u015b\u0107, to jest ten element, kt\u00f3ry powoduje, \u017ce w coraz wi\u0119kszej ilo\u015bci miejsc taki defibrylator mo\u017cemy spotka\u0107. Niemniej jednak od razu podj\u0105\u0142em decyzj\u0119, \u017ce musimy pracowa\u0107 bezpo\u015brednio z klientem. Wcze\u015bniej przed nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 defibrylatory by\u0142y dost\u0119pne raczej w hurtowniach medycznych. Kto\u015b kto bardzo dobrze wiedzia\u0142 i chcia\u0142 kupi\u0107 &#8211; nawet w sklepach internetowych jeszcze wtedy nie by\u0142o, czyli 6-7 lat temu, wi\u0119c ca\u0142kiem niedaleko &#8211; kto chcia\u0142 kupi\u0107 taki defibrylator, musia\u0142 znale\u017a\u0107 dystrybutora, dok\u0142adnie dotrze\u0107 do tego \u017ar\u00f3d\u0142a, gdzie to mo\u017cna kupi\u0107. Maj\u0105c swoje do\u015bwiadczenia z korporacji, z blisk\u0105 prac\u0105 z klientem, to s\u0105 ci\u0105g\u0142e spotkania\u2026 Zawsze powtarzam, \u017ce biznes to s\u0105 relacje, je\u017celi siedz\u0119 w biurze i b\u0119d\u0119 wysy\u0142a\u0142 tysi\u0105ce maili, to du\u017cego biznesu nie zrobi\u0119, trzeba wyj\u015b\u0107 i spotyka\u0107 si\u0119 z lud\u017ami, rozmawia\u0107, przekonywa\u0107, pokazywa\u0107, to buduje tw\u00f3j biznes. W tym samym czasie zacz\u0119li\u015bmy budowa\u0107 projekty wi\u0119ksze, czyli postawili\u015bmy na to, \u017ceby mie\u0107 siatk\u0119 ludzi, instruktor\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w ca\u0142ej Polsce, ale z drugiej strony, do tych najwi\u0119kszych firm sami docierali\u015bmy. Droga na ugorze! To s\u0105 projekty, kt\u00f3re powoduj\u0105, \u017ce trzeba nawet rok pracowa\u0107 z danym klientem, przekonywa\u0107, mamy takich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy po 4 latach zakupili defibrylatory. I dzisiaj mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce mamy sukces. Dzisiaj wiemy, \u017ce z takich projekt\u00f3w uros\u0142o to, \u017ce wielkie firmy, jak PZU, w ka\u017cdym oddziale maj\u0105 defibrylator. Wiele bank\u00f3w najwi\u0119kszych, kt\u00f3re na pewno znacie, maj\u0105 defibrylatory w swoich oddzia\u0142ach, ale to s\u0105 te\u017c sklepy wielkopowierzchniowe jak Decathlon, Castorama, Auchan, w kt\u00f3rych defibrylator wisi. Ale to wymaga\u0142o pracy z klientem, pokazania im, s\u0142uchajcie, to jest wa\u017cne, powinni\u015bcie zapewni\u0107 bezpiecze\u0144stwo. Czy wiele hoteli, bo projektem najwi\u0119kszym by\u0142 hotel Orbis. Przez 4 lata tworzyli\u015bmy u nich potrzeb\u0119 posiadania tego sprz\u0119tu! Jednak &#8211; co ju\u017c powiedzia\u0142em &#8211; jest te\u017c taki wyj\u0105tek na Europ\u0119, gdzie byli\u015bmy pierwsi, to by\u0142o przekonanie jednej z pierwszych sp\u00f3\u0142ek kolejowych regionalnych, czyli Koleje Wielkopolskie <span id='easy-footnote-7-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-7-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/koleje-wielkopolskie.com.pl\/2015\/03\/koleje-z-sercem\/&quot;&gt;http:\/\/koleje-wielkopolskie.com.pl\/2015\/03\/koleje-z-sercem\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>. I znowu tu by\u0142 fajny przypadek na zasadzie, gdzie\u015b na konferencji przy okazji rozm\u00f3w, rozmawiali\u015bmy z prezesem Kolei Wielkopolskich, kt\u00f3ry tam by\u0142, i zacz\u0119li\u015bmy opowiada\u0107, czym si\u0119 zajmujemy i jemu si\u0119 to tak spodoba\u0142o, on powiedzia\u0142, okej, ja chc\u0119 to mie\u0107 w ka\u017cdym moim poci\u0105gu, ja chc\u0119 by\u0107 pierwszym, ja chc\u0119 by\u0107 liderem. Dzisiaj mamy sytuacj\u0119, \u017ce ka\u017cdy nowy poci\u0105g, kt\u00f3ry wyje\u017cd\u017ca z Pesy, z Newagu, z Stadlera, kt\u00f3re produkuj\u0105 takie poci\u0105gi, wyje\u017cd\u017ca z defibrylatorem. Wi\u0119c tutaj rynek wymusi\u0142 t\u0119 ide\u0119, kt\u00f3r\u0105 my\u015bmy zaszczepili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jeste\u015bcie pierwsz\u0105 firm\u0105 na rynku, kt\u00f3ra si\u0119 tym zajmuje, czy by\u0142e\u015b pierwsz\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra dostarcza\u0142a tego typu produkty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, oczywi\u015bcie, \u017ce nie. Wielu renomowanych producent\u00f3w dawno tu by\u0142o, s\u0105 te\u017c przedstawicielstwa tych renomowanych producent\u00f3w. My g\u0142\u00f3wnie reprezentowali\u015bmy jedn\u0105 z najwi\u0119kszych marek, czyli Philips Healthcare <span id='easy-footnote-8-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-8-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.philips.pl\/healthcare\/solutions\/emergency-care-resuscitation\/automated-external-defibrillators&quot;&gt;https:\/\/www.philips.pl\/healthcare\/solutions\/emergency-care-resuscitation\/automated-external-defibrillators&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>. Dzisiaj Philipsa znamy z o\u015bwietlenia, z AGD, czyli z takich rzeczy jak telewizory, lok\u00f3wki, ale tak naprawd\u0119 Healthcare to jest taki dzia\u0142, kt\u00f3ry produkuje sprz\u0119t do szpitali, du\u017ce maszyny, tomografy, aparaty USG i wiele innych rzeczy. I wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych producent\u00f3w tu by\u0142a, ale byli skoncentrowani na szpitalach, bo to s\u0105 wielkie maszyny, drogie maszyny, du\u017co si\u0119 ich sprzedaje, obs\u0142uga tego rynku medycznego to s\u0105 ogromne pieni\u0105dze. Mo\u017cecie zauwa\u017cy\u0107 tak\u0105 globaln\u0105 strategi\u0119 wielu marek, jak Canon <span id='easy-footnote-9-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-9-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/eu.medical.canon\/#&quot;&gt;https:\/\/eu.medical.canon\/#&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, jak Siemens <span id='easy-footnote-10-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-10-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.healthcare.siemens.pl\/o-nas&quot;&gt;https:\/\/www.healthcare.siemens.pl\/o-nas&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, jak wiele marek, kt\u00f3re znamy z ca\u0142kowicie innych produkt\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 w rynku medycznym, kt\u00f3re produkuj\u0105 sprz\u0119t medyczny, bo dzisiaj na medycyn\u0119 wydajemy ogromne pieni\u0105dze. Wi\u0119c defibrylator AED to jest najmniejszy ich produkt, najta\u0144szy ich produkt, bo je\u017celi tomograf kosztuje 10 milion\u00f3w na przyk\u0142ad, a defibrylator 5 tysi\u0119cy, to praktycznie nikt z tych koncern\u00f3w nie przyk\u0142ada wielkiej biznesowej wagi do tego; to si\u0119 mia\u0142o sprzedawa\u0107 przy okazji. Wi\u0119c na pewno byli\u015bmy pierwsi, kt\u00f3rzy wyszli tak szeroko do rynku, konkurencja by\u0142a, tylko tak jak powiedzia\u0142em, do tej pory byli mniej aktywni, czyli nie przychodzili do klienta. Historycznie mi si\u0119 przypomnia\u0142y moje pocz\u0105tki jeszcze z pracy w telekomunikacji, gdzie by\u0142a Telekomunikacja Polska, nie by\u0142o konkurencji, wi\u0119c wszyscy wiedzieli, \u017ce tylko tam mo\u017cna kupi\u0107 telefon, czy za\u0142o\u017cy\u0107 telefon, a nagle pojawi\u0142a si\u0119 konkurencja, zmieni\u0142 si\u0119 rynek. I w Telekomunikacji Polskiej kiedy\u015b nie by\u0142o handlowc\u00f3w, wi\u0119c musieli to te\u017c zmieni\u0107. Tak samo tu by\u0142o, my zmieniali\u015bmy rynek, bo my poszli\u015bmy do klienta, nie czekali\u015bmy a\u017c klient przyjdzie i kupi, tylko poszli\u015bmy i zacz\u0119li\u015bmy kreowa\u0107 projekty, tworzy\u0107 projekty, edukowa\u0107 ludzi, i oczywi\u015bcie w mi\u0119dzyczasie rynek si\u0119 zacz\u0105\u0142 zmienia\u0107, inni to zauwa\u017cyli i zacz\u0119li te\u017c zatrudnia\u0107 handlowc\u00f3w, \u017ceby je\u017adzili do klient\u00f3w, a nie kupowali sprz\u0119tu w hurtowni przy okazji zakupu apteczki, czy ga\u015bnicy, jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 by\u0142a taka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jedna rzecz mnie intrygowa\u0142a i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3rej bardzo chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107, a mianowicie w\u0142a\u015bnie to, \u017ce jak obserwowa\u0142em stron\u0119 i te\u017c kiedy\u015b twoje dzia\u0142ania wcze\u015bniej, to widzia\u0142em, \u017ce jeste\u015b zwi\u0105zany z jednym producentem. Rozumiem, \u017ce to z jednej strony mo\u017ce by\u0107 fajne, bo gdzie\u015b jest to wsparcie i pewnie mo\u017cna otrzymywa\u0107 te\u017c wsparcie od producenta w zwi\u0105zku z tym, \u017ce masz dedykowan\u0105 obs\u0142ug\u0119 tylko dla tego jednego partnera, ale z drugiej strony, te\u017c si\u0119 to wi\u0105\u017ce z ryzykiem, no bo co by si\u0119 sta\u0142o, je\u017celi dany producent zmieni\u0142by strategi\u0119 i nagle nie chcia\u0142by z wami pracowa\u0107. Jak si\u0119 zapatrujesz na takie ryzyko?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Oczywi\u015bcie, \u017ce takie ryzyko zawsze istnieje. I rzeczywi\u015bcie postawili\u015bmy na produkty Philipsa troch\u0119 z przypadku, jakby patrz\u0105c na t\u0119 sytuacj\u0119, kiedy zaczynali\u015bmy, z drugiej strony, po g\u0142\u0119bokiej analizie rynku, z tego sprz\u0119tu co jest dost\u0119pnego, co jako\u015bciowego. Ciekawostk\u0105 jest to, \u017ce mamy 5-6 du\u017cych producent\u00f3w sprz\u0119tu medycznego, kt\u00f3rzy tworz\u0105 defibrylatory i oni s\u0105 wszyscy z USA. Philips Healthcare r\u00f3wnie\u017c jest mark\u0105, kt\u00f3ra produkuje i ma fabryki w Stanach Zjednoczonych. Nikt tego sprz\u0119tu medycznego nie produkuje w Chinach, taka ciekawostka, nie? Wi\u0119c tutaj ju\u017c m\u00f3wimy o jako\u015bci. Niemniej jednak ju\u017c dzisiaj mamy du\u017c\u0105 konkurencj\u0119, kt\u00f3ra wytworzy\u0142a si\u0119 w ca\u0142ej Europie, na ca\u0142ym \u015bwiecie, opr\u00f3cz Stan\u00f3w Zjednoczonych, bo tam przepisy nie pozwalaj\u0105 wej\u015b\u0107 z takimi produktami. Przepisy dlatego, \u017ce (w Stanach) maj\u0105 FDA czyli Food and Drug Administration <span id='easy-footnote-11-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-11-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.fda.gov\/&quot;&gt;https:\/\/www.fda.gov\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span> &#8211; tak\u0105 komisj\u0119, kt\u00f3rej musisz pokaza\u0107 badania skuteczno\u015bci sprz\u0119tu, zanim wprowadzisz produkt medyczny na rynek. W Europie wystarczy mie\u0107 CE. Wi\u0119c w Europie mamy du\u017c\u0105 konkurencj\u0119 chi\u0144skich produkt\u00f3w, korea\u0144skich produkt\u00f3w. Ich producenci niby robi\u0105 to samo, ale \u017cadnych bada\u0144 nie przedstawiaj\u0105 i &#8211; jak w telefonach &#8211; napisz\u0105 ci o ka\u017cdym parametrze, kt\u00f3ry spe\u0142nia, czyli maj\u0105 wszystko. A jak trzeba co\u015b zmieni\u0107, to za chwil\u0119 b\u0119dzie nowy papier, kt\u00f3ry poka\u017ce, \u017ce i tak to spe\u0142niamy, bo w\u0142a\u015bnie wczoraj wyprodukowali\u015bmy nowy model. Wi\u0119c postawili\u015bmy na renomowany produkt, na dobry produkt o dobrych parametrach. Oczywi\u015bcie ci\u0105gle pojawiaj\u0105 si\u0119 te\u017c nowe produkty dobrych producent\u00f3w, niemniej jednak prostota u\u017cycia tych defibrylator\u00f3w, jako\u015b\u0107 ich wykonania powoduje, \u017ce nadal to jest numer 1 na \u015bwiecie i numer 1 w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na to ryzyko wi\u0105\u017c\u0105c si\u0119 po prostu z liderem rynkowym.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak, niemniej jednak w wielu projektach dostarczamy r\u00f3\u017cne rozwi\u0105zania. To znaczy nie jest tak, \u017ce mamy tylko jeden produkt, mamy wiele produkt\u00f3w i podchodzimy do tego w ten spos\u00f3b, \u017ceby mie\u0107 dost\u0119p do ka\u017cdego produktu. Zreszt\u0105 rynek te\u017c to zauwa\u017cy\u0142 i to producenci przyszli do nas, m\u00f3wi\u0105c, sprzedawajcie te\u017c nasze produkty. Wi\u0119c my mamy dost\u0119p do ka\u017cdego produktu, kt\u00f3ry jest dost\u0119pny na rynku i troch\u0119 dzisiaj odpowiadamy na potrzeby klienta, bo je\u017celi klient chce akurat taki produkt, to go dostarczymy. Powiem w inn\u0105 stron\u0119: to ja staram si\u0119, czy m\u00f3j zesp\u00f3\u0142 stara si\u0119, dobra\u0107 sprz\u0119t do potrzeb klienta. Tak trzeba dzia\u0142a\u0107 i rzeczywi\u015bcie, je\u017celi potrzeba troch\u0119 bardziej zaawansowanego sprz\u0119tu, to u nas go dostanie, je\u017celi trzeba czego\u015b l\u017cejszego, prostszego, znajdziemy takie rozwi\u0105zanie. Wi\u0119c to nie jest tylko jeden produkt, to jest ju\u017c ca\u0142a gama produkt\u00f3w wok\u00f3\u0142 tego. To naprawd\u0119 wam si\u0119 wydaje, \u017ce jest to tylko defibrylator.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ale to s\u0105 r\u00f3\u017cne systemy monta\u017cowe, systemy powiadamiania, systemy alarmowe, systemy monitoringu. Bardzo du\u017co rzeczy wykreowali\u015bmy wok\u00f3\u0142 defibrylatora. Mamy swoje rozwi\u0105zania w\u0142a\u015bnie skrzynek, musieli\u015bmy wymy\u015bli\u0107 i tak naprawd\u0119 stworzy\u0107 od podstaw &#8211; um\u00f3wmy si\u0119 nie sami, ale znajdujemy podwykonawc\u00f3w &#8211; specjalne rozwi\u0105zanie do poci\u0105g\u00f3w, specjalne skrzynki do poci\u0105g\u00f3w, systemy grzewcze do tych skrzynek, czy systemy powiadamiania ratowniczego. My to wszystko wymy\u015blili\u015bmy, my to wszystko zaprojektowali\u015bmy i dzisiaj to funkcjonuje. Wok\u00f3\u0142 ratowania \u017cycia jest bardzo du\u017co element\u00f3w, bo ju\u017c s\u0105 systemy, mo\u017cna powiedzie\u0107, ratownicze, systemy ze szkoleniami, systemy z dost\u0119pem do sprz\u0119tu i ze zmian\u0105 my\u015blenia ludzi. Powiem jeszcze ciekawostk\u0119, gdzie ten sprz\u0119t jest dost\u0119pny, w\u0142a\u015bnie metro, czy dworce. Jest \u0142atwo dost\u0119pny, zrywam plomb\u0119, podchodz\u0119 i otwieram t\u0119 skrzynk\u0119, odkr\u0119cam, wyci\u0105gam defibrylator, mog\u0119 i\u015b\u0107 na miejsce zdarzenia. To, \u017ceby powiadomi\u0107 s\u0142u\u017cby, inne osoby, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 za to, to jest drugi element. Ale mieli\u015bmy taki przypadek bardzo dawno temu, jak zaczynali\u015bmy, \u017ce defibrylator by\u0142 zamontowany na dworcu w Krakowie i by\u0142 jeszcze w takich bia\u0142ych skrzynkach z kluczykiem. Nawet TVN o tym zrobi\u0142 reporta\u017c. Jak si\u0119 wydarzy\u0142o to zdarzenie i chcieli dost\u0119p do defibrylatora, no to pan Heniek akurat dzisiaj nie by\u0142 na dy\u017curze, a on wzi\u0105\u0142 kluczyki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, detale takie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wi\u0119c unikamy takich rzeczy. To s\u0105 ma\u0142e detale, ale je\u017celi nie stworzymy do tego ca\u0142ego systemu, to zakup sprz\u0119tu, kt\u00f3ry zamontujemy w szafie pancernej, nie uratuje nikomu \u017cycia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d pojawi\u0142 si\u0119 w twoim \u017cyciu pomys\u0142 na to, \u017ceby zaj\u0105\u0107 si\u0119 defibrylatorami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ojeju, tu musieliby\u015bmy si\u0119 cofn\u0105\u0107 bardzo daleko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cofnijmy si\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Cofnijmy si\u0119? Wi\u0119c z jednej strony pochodz\u0119 z Wroc\u0142awia. Jak si\u0119 \u015bmiej\u0119, wychowa\u0142em si\u0119 400 metr\u00f3w od blachy Wroc\u0142awia, w ma\u0142ej miejscowo\u015bci, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rej by\u0142 najwi\u0119kszy kompleks le\u015bny we Wroc\u0142awiu, wi\u0119c od ma\u0142ego sp\u0119dzali\u015bmy czas w lesie, a za tym posz\u0142o harcerstwo i bardzo du\u017co czasu sp\u0119dza\u0142em na wielu obozach. A jak harcerstwo, to wszystkie elementy. A w zwi\u0105zku z tym, \u017ce nale\u017ca\u0142em do dru\u017cyny specjalno\u015bciowej, wtedy takich Czerwonych Beret\u00f3w, wi\u0119c opr\u00f3cz wojskowo\u015bci harcerskiej, robili\u015bmy r\u00f3\u017cne rzeczy zwi\u0105zane z tym, jak ratowa\u0107 \u017cycie. I ta pasja si\u0119 urodzi\u0142a od bardzo ma\u0142ego. P\u00f3\u017aniej by\u0142o troch\u0119 profesjonalizmu, bo w Polsce zacz\u0119to tworzy\u0107 Grupy Ratownictwa Specjalistycznego i jedne z pierwszych by\u0142y przy Polskim Czerwonym Krzy\u017cu. I GRS PCK <span id='easy-footnote-12-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-12-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.grm.wroclaw.pck.org.pl\/2019-2\/&quot;&gt;http:\/\/www.grm.wroclaw.pck.org.pl\/2019-2\/&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span> we Wroc\u0142awiu by\u0142a jedn\u0105 z aktywniejszych jednostek, kt\u00f3re wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142em. Tam du\u017ca wiedza z zakresu ratownictwa specjalistycznego, bardzo wiele element\u00f3w pomocy, nawet udzia\u0142 w wielu akcjach. S\u0142ynna pow\u00f3d\u017a w 97 we Wroc\u0142awiu <span id='easy-footnote-13-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-13-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pow%C3%B3d%C5%BA_tysi%C4%85clecia_we_Wroc%C5%82awiu&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Pow%C3%B3d%C5%BA_tysi%C4%85clecia_we_Wroc%C5%82awiu&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, gdzie dzia\u0142ali\u015bmy tydzie\u0144 przed i 2 tygodnie po powodzi, wi\u0119c bardzo du\u017co do\u015bwiadcze\u0144. Ko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119 elektroniczn\u0105 EZN <span id='easy-footnote-14-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-14-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/ezn.edu.pl\/#&quot;&gt;http:\/\/ezn.edu.pl\/#&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> we Wroc\u0142awiu. Niemniej jednak po maturze stwierdzi\u0142em, \u017ce nie chc\u0119 i\u015b\u0107 jak wszyscy na polibud\u0119, wi\u0119c rozpocz\u0105\u0142em studia zaoczne na politologii, bo chcia\u0142em i\u015b\u0107 ju\u017c do pracy. Wi\u0119c zupe\u0142nie inne kierunki. Lubi\u0142em pisa\u0107, by\u0107 mo\u017ce chcia\u0142em zosta\u0107 dziennikarzem w tamtym czasie, ale ca\u0142y czas by\u0142em zwi\u0105zany z ratownictwem. Trafi\u0142em do rynku, kt\u00f3ry si\u0119 dopiero rodzi\u0142, czyli telekomunikacyjnego, bo zacz\u0105\u0142em prac\u0119 w salonie Centertela. Nie by\u0142o jeszcze GSM-a, to by\u0142 stary system Centertela, telefonia kom\u00f3rkowa i to by\u0142a nowo\u015b\u0107, ma\u0142o kogo by\u0142o sta\u0107 na taki telefon, to zazwyczaj byli bardzo bogaci ludzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Telefon, kt\u00f3ry by\u0142 wielko\u015bci defibrylatora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mo\u017cna powiedzie\u0107, mieli\u015bmy takie modele, pami\u0119tam Motoroli, czy Nokii, by\u0142y takie przeno\u015bne telefony wielkie, wielko\u015bci dzisiejszego defibrylatora. Niemniej jednak p\u00f3\u017aniej by\u0142a ta historia, \u017ce przez 16 lat pracowa\u0142em w takich firmach, tworzyli\u015bmy Dialog, p\u00f3\u017aniej pierwsz\u0105 konkurencj\u0119 dla Telekomunikacji Polskiej, kt\u00f3ra by\u0142a jedynym operatorem telekomunikacyjnym. P\u00f3\u017aniej by\u0142a Warszawa, Warszawa si\u0119 zdarzy\u0142a przez to, \u017ce tu zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 globalne marki jak British Telecom, Deutsche Telekom i taki operator jak GTS, kt\u00f3ry tworzy\u0142 rozwi\u0105zania dla du\u017cych biznes\u00f3w. I wtedy sobie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie rok, dwa, do Warszawy si\u0119 pojedzie i wr\u00f3c\u0119 do Wroc\u0142awia, bo do dzisiaj mam czasami wra\u017cenie, \u017ce ludzie si\u0119 pukaj\u0105 w g\u0142ow\u0119: jak to, z Wroc\u0142awia si\u0119 przeprowadzi\u0107 do Warszawy? Niemniej jednak w\u0142a\u015bnie mija jakie\u015b 18 lat jak tu jestem. Wi\u0119c prze\u017cy\u0142em ten korporacyjny zachwyt, ten korporacyjny wy\u015bcig szczur\u00f3w, ale te\u017c du\u017co si\u0119 nauczy\u0142em o biznesie w tych korporacjach. Ca\u0142y czas dzia\u0142aj\u0105c w \u015brodowisku ratowniczym, bo jak si\u0119 przeprowadzi\u0142em do Warszawy, to g\u0142\u00f3d dzia\u0142alno\u015bci w grupach ratowniczych, w Ochotniczych Stra\u017cach Po\u017carnych, pozosta\u0142 i to \u015brodowisko odnalaz\u0142em r\u00f3wnie\u017c tutaj dzia\u0142aj\u0105c w Ochotniczej Stra\u017cy Po\u017carnej w Ursusie, czy wsp\u00f3\u0142tworz\u0105c Grup\u0119 Ratownictwa Wysoko\u015bciowego s12 <span id='easy-footnote-15-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-15-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Warszawska_Grupa_Wysoko%C5%9Bciowa_s12&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Warszawska_Grupa_Wysoko%C5%9Bciowa_s12&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, jedn\u0105 z pierwszych jednostek w Polsce, ochotniczych, mo\u017cna powiedzie\u0107, kt\u00f3ra dosy\u0107 pr\u0119\u017cnie dzia\u0142a\u0142a, do dzisiaj dzia\u0142a. Wi\u0119c to jest ca\u0142y czas \u015brodowisko, w kt\u00f3rym jestem. Dzia\u0142am od lat w obstawie medycznej Przystanku Woodstock, dzisiaj Pol\u2019and\u2019Rock Festival <span id='easy-footnote-16-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-16-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/polandrockfestival.pl\/&quot;&gt;https:\/\/polandrockfestival.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/festival.jurek_-600x450.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3756\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Trzystu medyk\u00f3w, kt\u00f3rzy tam dzia\u0142aj\u0105, si\u00f3dmy rok z rz\u0119du b\u0119d\u0119 liderem zabezpieczenia medycznego. Mo\u017cna wi\u0119c powiedzie\u0107, ta moja wiedza i do\u015bwiadczenie w tej bran\u017cy s\u0105 ukszta\u0142towane. Ale &#8211; ciekawostka, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142a ta bran\u017ca. Pewnie cz\u0119sto z go\u015b\u0107mi rozmawia\u0142e\u015b tutaj o takim temacie, pracujesz w korpo, masz dobr\u0105 prace, samoch\u00f3d s\u0142u\u017cbowy, wyniki. W kt\u00f3rym miejscu podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, rzucam to wszystko dlatego, \u017ceby tworzy\u0107 sw\u00f3j nowy biznes. I dok\u0142adnie 7 lat temu mia\u0142em t\u0119 sam\u0105 sytuacj\u0119, gdzie to by\u0142o bardzo du\u017ce ryzyko i to pierwsze p\u00f3\u0142 roku pokaza\u0142o, \u017ce rzeczywi\u015bcie nagle nie masz tych samych dochod\u00f3w i trzeba si\u0119 mierzy\u0107 z wyzwaniami. Ale ryzyko wynika\u0142o te\u017c troch\u0119 z tej mojej pasji, z wiary w to, \u017ce jest tak ciekawy rynek, \u017ce tam si\u0119 tak nic nie dzieje, \u017ce nikt tego w Polsce jeszcze nie robi, \u017ce dosy\u0107 szybko zbudowa\u0142em zesp\u00f3\u0142 ludzi wok\u00f3\u0142 siebie i wystartowali\u015bmy. Wtedy jeszcze pod inn\u0105 mark\u0105 otworzyli\u015bmy Max Harter <span id='easy-footnote-17-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-17-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/maxharter24.pl\/&quot;&gt;https:\/\/maxharter24.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, ju\u017c p\u00f3\u017aniej, niestety losy wsp\u00f3lnik\u00f3w si\u0119 rozesz\u0142y, ale nadal to ja by\u0142em driverem ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia. A zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce tworz\u0105c Grupy Ratownicze\u2026 One wszystkie, r\u00f3wnie\u017c Ochotnicze Stra\u017ce Po\u017carne, maj\u0105 drug\u0105 misj\u0119 opr\u00f3cz ratowania, czyli edukacj\u0119. To one dzisiaj wykonuj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 prac\u0119 na r\u00f3\u017cnych piknikach, na r\u00f3\u017cnych szkoleniach, w szko\u0142ach, to co m\u00f3wi\u0142em, \u017ce zaczynamy od dzieci. I my jako grupa s12 non stop tworzyli\u015bmy programy edukacyjne w Warszawie, we wszystkich szko\u0142ach. Z Tramwajami Warszawskimi stworzyli\u015bmy Warszawsk\u0105 Lini\u0119 Edukacyjn\u0105 <span id='easy-footnote-18-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-18-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/wle.waw.pl\/&quot;&gt;http:\/\/wle.waw.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, co tydzie\u0144 do dzisiaj je\u017adzi tramwaj, kt\u00f3ry szkoli dzieciaki z pierwszej pomocy. Po prostu zapraszamy dzieciak\u00f3w, policjant\u00f3w i tam si\u0119 dla nich odbywaj\u0105 pokazy i szkolenia. I ju\u017c wiemy po tych 16-17 latach do\u015bwiadcze\u0144, \u017ce m\u0142ode spo\u0142ecze\u0144stwo ca\u0142kiem inaczej podchodzi do ratowania \u017cycia, oni si\u0119 nie boj\u0105 pomaga\u0107. My nadal. I tworzyli\u015bmy filmiki, kt\u00f3re by\u0142y puszczane w pierwszych tramwajach, w takich kolorowych. I st\u0105d si\u0119 chyba ten biznes wzi\u0105\u0142, bo ludzie to zauwa\u017cyli, zacz\u0119li do nas przychodzi\u0107, \u017ceby robi\u0107 kolejne &#8211; ju\u017c komercyjne &#8211; projekty. Zacz\u0119li przychodzi\u0107 do nas, \u017ceby ten sprz\u0119t gdzie\u015b pokazywa\u0107, \u017ceby zacz\u0105\u0107 wsp\u00f3lnie budowa\u0107 publiczne projekty w Warszawie, takie w\u0142a\u015bnie wyposa\u017caj\u0105ce, \u017ceby te defibrylatory si\u0119 znalaz\u0142y na ulicach. I tak od s\u0142owa do s\u0142owa tworz\u0105c kolejny program, kolejn\u0105 akcj\u0119, poznawali\u015bmy si\u0119 z kolejnymi lud\u017ami przychodz\u0105cymi z pomys\u0142ami i st\u0105d przyszed\u0142 pomys\u0142 na defibrylatory AED, \u017ce to, kurcz\u0119, jeszcze nikt si\u0119 tym dobrze nie zaj\u0105\u0142. No i stworzyli\u015bmy t\u0119 firm\u0119 i zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce w ci\u0105gu roku, dw\u00f3ch byli\u015bmy ju\u017c liderem rynku i do dzisiaj tej palmy pierwsze\u0144stwa nie oddajemy mimo du\u017cej konkurencji, du\u017co wi\u0119kszej ni\u017c wtedy, kiedy zaczynali\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak twoje do\u015bwiadczenia z harcerstwa prze\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na budowanie zespo\u0142u w firmie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; O, dobre pytanie. Nigdy nawet o tym nie pomy\u015bla\u0142em, ale rzeczywi\u015bcie harcerstwo w tych czasach &#8211; to by\u0142 chyba najwi\u0119kszy boom harcerstwa, bo ja trafi\u0142em do harcerstwa, kt\u00f3re ju\u017c nie by\u0142o tak polityczne, tak zale\u017cne od jednej partii wtedy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W kt\u00f3rym roku zacz\u0105\u0142e\u015b by\u0107 harcerzem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Znaczy najpierw by\u0142y zuchy, wi\u0119c w tym harcerstwie od bardzo ma\u0142ego by\u0142em, ale ta dru\u017cyna specjalno\u015bciowa to ju\u017c by\u0142a szko\u0142a \u015brednia, wi\u0119c to by\u0142 na pewno rok gdzie\u015b 1992. To ju\u017c by\u0142y czasy po przemianach, wi\u0119c wtedy by\u0142 bardzo du\u017cy boom na harcerstwo, na to, \u017ceby co\u015b zrobi\u0107. W Polsce nie by\u0142o nic. My potrafili\u015bmy zorganizowa\u0107 ob\u00f3z z Wroc\u0142awia na Mazurach ogromny, zbudowany w \u015brodku lasu z namiot\u00f3w, z NS-\u00f3w <span id='easy-footnote-19-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-19-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.lubawa.com.pl\/pl\/namioty-i-hangary\/namioty-stelazowe&quot;&gt; https:\/\/www.lubawa.com.pl\/pl\/namioty-i-hangary\/namioty-stelazowe&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, z pe\u0142n\u0105 kuchni\u0105 polow\u0105 na 100-200 os\u00f3b, z niczego. Przyjecha\u0142o si\u0119 2 tygodnie na kwaterk\u0119, jak si\u0119 wtedy m\u00f3wi\u0142o, z lud\u017ami, kt\u00f3rzy to stawiali w szczerym polu i po tym czasie przyje\u017cd\u017ca\u0142y kolejne przez 2 miesi\u0105ce grupy harcerzy i my potrafili\u015bmy tym zarz\u0105dza\u0107. To by\u0142y czasy, kiedy uczyli\u015bmy si\u0119 zdobywania wielu rzeczy z niczego. Rzeczy, kt\u00f3re by\u0142y niedost\u0119pne, a nie tak jak dzisiaj w sklepie, wi\u0119c to na pewno jest niesamowita szko\u0142a \u017cycia, wszystkiego. I te\u017c szko\u0142a zarz\u0105dzania, bo um\u00f3wmy si\u0119, to ju\u017c by\u0142o harcerstwo starsze, to jest ci\u0105g\u0142e rozwi\u0105zywanie konflikt\u00f3w, to s\u0105 ci\u0105g\u0142e negocjacje, kompromisy, wykorzystanie ludzi, ich umiej\u0119tno\u015bci, najlepszych cech, do tego, co chcemy razem zrobi\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce trzeba mie\u0107 te\u017c co\u015b w sobie, chyba od ma\u0142ego. Jak mi zawsze powtarzali, mam naturalny dar liderowania, czyli naturalny dar grawitacji. Zreszt\u0105 moja pierwsza dzia\u0142alno\u015b\u0107 si\u0119 nazywa\u0142a Grawitek, bo ludzie lubi\u0105 wok\u00f3\u0142 mnie grawitowa\u0107, dlatego \u017ce potrafi\u0119 ich poci\u0105gn\u0105\u0107. A nie jestem te\u017c apodyktyczny, czyli nie narzucam na si\u0142\u0119 swoich przekona\u0144. To te\u017c jest szko\u0142a, kt\u00f3r\u0105 wykorzystuj\u0119 w wychowaniu swoich dw\u00f3ch c\u00f3rek. Dwie cechy, kt\u00f3re zawsze mi przy\u015bwieca\u0142y, s\u0105 takie, \u017ce musisz mie\u0107 szacunek dla wszystkich niezale\u017cnie od ich pogl\u0105d\u00f3w, wygl\u0105du i tak dalej, i to staram si\u0119 zawsze wpaja\u0107, wielki szacunek do starszych, m\u0142odszych, bo je\u017celi kogo\u015b szanujesz, to jest inny poziom odbioru i rozmowy. A dwa, to jest sztuka kompromis\u00f3w. Nigdy nie b\u0119dzie tak jak ty chcesz, nigdy nie b\u0119dzie tak jak ja chc\u0119, wi\u0119c szukamy rozwi\u0105za\u0144. I to jest tak jak z wychowaniem dzieci, czy z pracownikami, z ka\u017cdym trzeba umie\u0107 znale\u017a\u0107 dystans, oczywi\u015bcie wyznaczamy pewne granice, w kt\u00f3rych si\u0119 mo\u017cemy porusza\u0107, ale to jest fajne w tym zarz\u0105dzaniu, czy budowaniu zespo\u0142\u00f3w i szybkim zarz\u0105dzaniu, \u017ceby wy\u0142apywa\u0107 takie rzeczy i da\u0107 ludziom mo\u017cliwo\u015bci, niezale\u017cnie od tego, co oni potrafi\u0105. Dla mnie najlepszym poligonem do\u015bwiadczalnym dzisiaj jest w\u0142a\u015bnie Przystanek Woodstock. My tam przyje\u017cd\u017camy z ca\u0142ej Polski, 300 medyk\u00f3w, ja mam pod sob\u0105 grup\u0119 oko\u0142o 100 os\u00f3b, kt\u00f3re cz\u0119\u015bciowo znam z historii, bo przyje\u017cd\u017caj\u0105 ci sami ludzie, cz\u0119\u015bciowo s\u0105 nowi ludzie. I s\u0142uchajcie, w dwa dni, kiedy to wszystko przygotowujemy &#8211; bo trzeciego dnia to ju\u017c startuje na gor\u0105co, czyli ju\u017c jeste\u015bmy w akcji 24 godny na dob\u0119 &#8211; musz\u0119 stworzy\u0107 z nich zespo\u0142y 2-3 osobowe, 4-osobowe, rozdzieli\u0107 zadania, musz\u0119 pozna\u0107 ich umiej\u0119tno\u015bci, musz\u0119 dobra\u0107 charakterologicznie, \u017ceby im si\u0119 dobrze pracowa\u0142o. I to niesamowite do\u015bwiadczenie, jak te klocki szybko pouk\u0142ada\u0107 mo\u017cna i nagle to wszystko funkcjonuje, wszyscy s\u0105 szcz\u0119\u015bliwi i rado\u015bni, zadowoleni i chc\u0105 tam przyje\u017cd\u017ca\u0107 co roku. Wi\u0119c tu troch\u0119 trzeba mie\u0107 talentu, ale i te\u017c w\u0142a\u015bciwego podej\u015bcia do ka\u017cdego cz\u0142owieka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak \u0142\u0105czysz swoje pasje i dzia\u0142ania troch\u0119 poza prowadzeniem biznesu &#8211; ze swoim biznesem, czyli jak \u0142\u0105czysz na przyk\u0142ad Woodstock z prowadzeniem biznesu i jeszcze z wychowaniem c\u00f3rek, jak uk\u0142adasz sobie ten czas, \u017ceby czu\u0107 si\u0119 w miar\u0119 spe\u0142niony w tych wszystkich obszarach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No tak, cz\u0142owiek ma jeszcze wiele innych zainteresowa\u0144, zreszt\u0105 znamy si\u0119 te\u017c z jednego, czyli wsp\u00f3lnego nurkowania i robili\u015bmy kiedy\u015b kursy instruktor\u00f3w nurkowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, to by\u0142 2010 rok.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie, to bardzo dawno temu. Ale ja opr\u00f3cz tego lubi\u0119 je\u017adzi\u0107 na motocyklu, nadal biegam po lesie, tylko teraz z ch\u0142opakami z ASG czasami, wi\u0119c jeszcze te zainteresowania z harcerstwa si\u0119 przenosz\u0105 dalej, i lubi\u0119 te\u017c aktywno\u015b\u0107, gram w koszyk\u00f3wk\u0119 i takich wiele element\u00f3w. I rzeczywi\u015bcie pracuj\u0105c w korporacji nauczy\u0142em si\u0119 jednego, je\u017celi pracowa\u0142em, to si\u0119 anga\u017cuj\u0119 na 100% i wykorzystuj\u0119 ten czas dla korporacji, dla firmy, ale godzina &#8211; je\u017celi umowna, bo wiadomo, \u017ce to jest ten czas elastyczny &#8211; i staram si\u0119 nie przynosi\u0107 nigdy pracy do domu nawet teraz, mimo \u017ce prowadz\u0119 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 i m\u00f3wi si\u0119, \u017ce 24 godziny na dob\u0119 cz\u0142owiek o tym my\u015bli i ci\u0105gle co\u015b si\u0119 w tym temacie dzieje. Oczywi\u015bcie zdarza si\u0119 tak, \u017ce wyje\u017cd\u017camy na tydzie\u0144 i jeste\u015bmy w Polsce, robimy szkolenia, pokazy i monta\u017ce, ale je\u017celi wchodz\u0119 do domu, to staram si\u0119 to odci\u0105\u0107, jestem dla domu, godzina 17, wy\u0142\u0105czam m\u00f3zg, potrafi\u0119 przefiltrowa\u0107  wszystko i jestem skoncentrowany na tym, \u017ceby sp\u0119dza\u0107 czas z dzie\u0107mi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"308\" height=\"304\" class=\"alignnone size-full wp-image-3757\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/rodzinka.png\" alt=\"\"> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\">Id\u0119 wieczorem na kosza, to znowu trzeba si\u0119 zresetowa\u0107 i prze\u0142\u0105czy\u0107 my\u015blenie na co\u015b zupe\u0142nie innego. Wi\u0119c to oczywi\u015bcie jest sztuka, nie mo\u017cesz sobie zabra\u0107 pasji w \u017cyciu, tak? I uczy\u0142em si\u0119 tego, \u017ce mimo \u017ce dzisiaj moja praca, moja firma jest moj\u0105 pasj\u0105, to jest fantastyczna rzecz, ale jak ja pracowa\u0142em w korporacji, to moj\u0105 pasj\u0105 by\u0142a telekomunikacja. Zawsze pracowa\u0142em w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy, lubi\u0119 kontakt z klientem. Mo\u017cna powiedzie\u0107, tworzy\u0142em ten biznes zawsze w kontakcie z klientem i zawsze by\u0142em tym typem handlowca, kt\u00f3ry lubi wiedzie\u0107 wszystko o produkcie, kt\u00f3ry sprzedaje, \u017ceby by\u0107 wiarygodnym. I wielokrotnie by\u0142o tak, \u017ce rozmawiali\u015bmy o ogromnych systemach telekomunikacyjnych IT z klientem, ale to jest taka praca, kiedy chc\u0119 pozna\u0107 potrzeby klienta i wiedzie\u0107 jak mu doradzi\u0107, czyli by\u0107 advisorem, kt\u00f3ry wie, poprowadzi go, \u017ceby znale\u017a\u0107 najlepsze rozwi\u0105zanie dla niego, kt\u00f3re albo rozwinie jego firm\u0119, albo ograniczy jego koszty. Tak samo dzisiaj w rynku AED dzia\u0142amy, ja nie chc\u0119 sprzedawa\u0107 po to, \u017ceby zarabia\u0107, nie patrz\u0119 na to w ten spos\u00f3b, nie po to tylko, \u017ceby wcisn\u0105\u0107 mu produkt. Robi\u0119 to z pasj\u0105 i tak samo traktuj\u0119 moich klient\u00f3w, partnersko. Tu nie chodzi o to, \u017ceby wycisn\u0105\u0107 jak najwi\u0119cej z niego, ale czasami odpuszczamy zarobek, robili\u015bmy wiele projekt\u00f3w na zasadzie, okej, zrobimy to szkolenie gratis, bo widzimy ch\u0119\u0107, potencja\u0142, wiemy, \u017ce z tego co\u015b p\u00f3\u017aniej mo\u017ce jeszcze wyjdzie i zrobimy fajne rzeczy. Wi\u0119c tu trzeba sobie odcina\u0107 pewne rzeczy, umie\u0107 podzieli\u0107 na to, \u017ceby nie fiksowa\u0107 si\u0119 w g\u0142owie tylko na jedno. I to p\u00f3\u017aniej, wydaje mi si\u0119, naturalnie przychodzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ten pierwszy moment, w kt\u00f3rym podj\u0105\u0142e\u015b decyzj\u0119, \u017ce otworzysz swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, jak ten moment wygl\u0105da\u0142, co wtedy czu\u0142e\u015b i co z tego wynik\u0142o w pierwszych tygodniach, miesi\u0105cach, jak wygl\u0105da\u0142 ten proces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Z jednej strony, mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to nie by\u0142o takie drastyczne: jutro otwieram swoj\u0105 firm\u0119, o Jezu, albo wow. Niestety, znaczy stety mia\u0142em te\u017c do\u015bwiadczenia z prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci wcze\u015bniej, pracuj\u0105c w korporacji, czy w innych rzeczach. Z jednej strony du\u017co po\u015bwi\u0119ca\u0142em czasu na dzia\u0142alno\u015b\u0107 spo\u0142eczn\u0105 w Grupach Ratowniczych, ale z drugiej strony by\u0142y te\u017c komercyjne zlecenia, jak szkolenia w\u0142a\u015bnie komercyjne, by\u0142y szkolenia nurkowe, a wi\u0119c to by\u0142 ten biznes nurkowy, gdzie b\u0119d\u0105c instruktorami nurkowania szkolili\u015bmy ludzi, je\u017adzili\u015bmy z nimi po ca\u0142ym \u015bwiecie szkol\u0105c. Ju\u017c we Wroc\u0142awiu z koleg\u0105 za\u0142o\u017cyli\u015bmy pierwsz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, kt\u00f3ra obs\u0142ugiwa\u0142a, organizowa\u0142a zaj\u0119cia sportowe, mecze koszyk\u00f3wki i tak dalej. Wi\u0119c ta smyka\u0142ka do w\u0142asnego biznesu by\u0142a przez ca\u0142y czas, przez ca\u0142y czas co\u015b jeszcze robi\u0142em opr\u00f3cz zwyk\u0142ej pracy. Ale rzeczywi\u015bcie to by\u0142a decyzja, rezygnuj\u0119 z przyjemnego \u017cycia w korporacji na rzecz w\u0142asnego, ju\u017c tylko w\u0142asnego biznesu. I ona oczywi\u015bcie dojrzewa\u0142a, to nie by\u0142a decyzja jednego dnia. O tym, \u017ce co\u015b trzeba zrobi\u0107 dyskutowali\u015bmy d\u0142ugo i uwierzcie mi, \u017ce to by\u0142y najpierw takie fajne dyskusje, marzenia, plany, biznesplany, tworzenie, pisanie. P\u00f3\u0142 roku spotykania si\u0119 z r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami i, no to to robimy, czy nie robimy, a mo\u017ce jeszcze to wymy\u015blmy, a mo\u017ce jeszcze policzmy to. Nie by\u0142o takiej presji, ci\u015bnienia z drugiej strony, \u017ce musz\u0119 dzisiaj co\u015b zrobi\u0107, bo jutro nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 co w\u0142o\u017cy\u0107 do garnka. P\u00f3\u017aniej jak ju\u017c taka decyzja zapad\u0142a, troch\u0119 te\u017c biznes mi korporacyjny pom\u00f3g\u0142, bo ko\u0144czy\u0142em jeden projekt i rzeczywi\u015bcie nie mia\u0142em perspektyw, \u017ce co\u015b si\u0119 za chwil\u0119 pojawi. Wi\u0119c przerzuci\u0142em wi\u0119cej si\u0142 na to, \u017ceby poorganizowa\u0107 to. Ale min\u0119\u0142o kolejne p\u00f3\u0142 roku, gdzie ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 rozgl\u0105da\u0107, z kim tu rozmawia\u0107, do kogo, w\u0142a\u015bnie zorganizowali\u015bmy pierwsze seminarium, zacz\u0119li\u015bmy o tym troch\u0119 opowiada\u0107, ale nie by\u0142o jeszcze siedziby, nie by\u0142o jeszcze ludzi, dopiero si\u0119 to wszystko tworzy\u0142o. I min\u0119\u0142o kolejne p\u00f3\u0142 roku, gdzie zapad\u0142a decyzja, kurcz\u0119, no fajnie, co\u015b ju\u017c sprzedali\u015bmy, czyli to chyba b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107, nie? Wi\u0119c znajd\u017amy siedzib\u0119, zr\u00f3bmy w ko\u0144cu miejsce, gdzie mo\u017cemy pracowa\u0107, gdzie b\u0119dzie magazyn sprz\u0119tu, gromad\u017amy ludzi wok\u00f3\u0142 siebie coraz wi\u0119cej. Oczywi\u015bcie to by\u0142 proces, to by\u0142 proces, kt\u00f3ry post\u0119powa\u0142 krok po kroku i to nie by\u0142o takie \u0142atwe. Ale rzeczywi\u015bcie start-up\u2019y nie s\u0105 \u0142atwe, dzisiaj tworzymy kolejny projekt w edukacji z kolegami, kt\u00f3ry ma by\u0107 skoncentrowany tylko na programie szkoleniowym, bo tego ci\u0105gle w Polsce brakuje. Inaczej ni\u017c w nurkowaniu, gdzie mamy PADI <span id='easy-footnote-20-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-20-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.padi.com\/pl&quot;&gt;https:\/\/www.padi.com\/pl&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> i mamy system, w kt\u00f3rym dok\u0142adnie mo\u017cemy powiedzie\u0107 po kolei, czego uczy\u0107. W nauce pierwszej pomocy mamy wytyczne, kt\u00f3re s\u0105 mi\u0119dzynarodowe, czyli kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 o tym, \u017ce prowadzimy 30 uci\u015bni\u0119\u0107, 2 oddechy w takim tempie, na tak\u0105 g\u0142\u0119boko\u015b\u0107, ale nie ma systemu nauki. Oczywi\u015bcie s\u0105 mi\u0119dzynarodowe systemy, AHA <span id='easy-footnote-21-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-21-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/eccguidelines.heart.org\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/2018-Focused-Updates_Highlights_PL.pdf&quot;&gt;https:\/\/eccguidelines.heart.org\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/2018-Focused-Updates_Highlights_PL.pdf&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, mamy mi\u0119dzynarodowy system RC, ale nie przek\u0142ada si\u0119 to do ko\u0144ca na Polsk\u0119. Nie ka\u017cdy chce si\u0119 w tym temacie szkoli\u0107, ka\u017cdy szkoli jak chce, ka\u017cdy robi sobie jak\u0105 chce prezentacj\u0119, wykorzystuje materia\u0142y nieswoje do tych szkole\u0144, czyli filmy, czy grafiki. A chcieliby\u015bmy stworzy\u0107 jeden fajny system szkolenia, to jest taki pierwszy nasz pomys\u0142. A dwa, to jest pomys\u0142 na stworzenie w Warszawie pierwszego centrum symulacji, centrum szkolenia, nie sal wyk\u0142adowych, tylko z prawdziwego zdarzenia centrum zasymulowania zdarze\u0144. Bo nauka pierwszej pomocy jest prosta, ale troszeczk\u0119 wi\u0119cej ju\u017c od nas wymagaj\u0105 klienci. Czyli chc\u0105 si\u0119 uczy\u0107 nie tylko uciskania klatki piersiowej, ale chc\u0105 umie\u0107 zareagowa\u0107 w sytuacjach innych uraz\u00f3w i innych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105. Poza tym zawsze powtarzam, \u017ce udzielanie pierwszej pomocy, to jest najbardziej stresuj\u0105ca rzecz, jaka mo\u017ce nas spotka\u0107. Nie ma nic bardziej stresuj\u0105cego, jak ratowanie \u017cycia, nawet dla zawodowc\u00f3w. Wi\u0119c je\u017celi chcemy ludzi przygotowywa\u0107 do tego dzia\u0142ania w sytuacjach zagro\u017cenia, w sytuacjach, gdy co\u015b si\u0119 dzieje, to najlepiej cz\u0142owiek uczy si\u0119 w symulowanych warunkach. Nie nauczysz nurkowania kogo\u015b teoretycznie, jak nie zabierzesz go pod wod\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Oczywi\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; A tu musimy takie rzeczy stworzy\u0107. I w wielu miejscach robili\u015bmy to na terenie zak\u0142ad\u00f3w, na terenie biurowca, ale taki o\u015brodek szkolenia, my\u015bl\u0119, \u017ce ma te\u017c przysz\u0142o\u015b\u0107 w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mia\u0142em okazj\u0119 kiedy\u015b odwiedza\u0107 o\u015brodek szkolenia, powiedzmy, personelu pok\u0142adowego w jednej z linii lotniczych i to jest dok\u0142adnie to. Chodzi o to, \u017ceby troch\u0119 zbudowa\u0107 takiego psa Paw\u0142owa, to znaczy, je\u017celi dzieje si\u0119 X, to masz procedur\u0119 Y i nie ma miejsca na zastanawianie si\u0119. I to te\u017c pomaga poradzi\u0107 sobie z l\u0119kiem. Oni po prostu wiedz\u0105, \u017ce je\u017celi zachodzi konkretne zdarzenie, to odpala im si\u0119 pewien program w g\u0142owie kolejnych krok\u00f3w i nie zastanawiaj\u0105 si\u0119 co zrobi\u0107. I to jest mo\u017cliwe dzi\u0119ki temu, \u017ce te sytuacje s\u0105 tam symulowane, jest ten ha\u0142as, jest ten kad\u0142ub samolotu i tak dalej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wi\u0119c wyobra\u017cam sobie, \u017ce dok\u0142adnie tak samo jest z tym, \u017ce je\u017celi b\u0119d\u0119 widzia\u0142, \u017ce le\u017cy cia\u0142o ko\u0142o samochodu, albo siedzi w samochodzie, to b\u0119d\u0119 wiedzia\u0142, co zrobi\u0107 w tej konkretnej sytuacji, a nie si\u0119 b\u0119d\u0119 zastanawia\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak. Wi\u0119c z jednej strony pierwsza pomoc jest prosta, a z drugiej strony chcieliby\u015bmy uczy\u0107 szczeg\u00f3lnie te osoby, kt\u00f3re s\u0105 odpowiedzialne za udzielanie pierwszej pomocy na terenie zak\u0142adu, bo takie musz\u0105 by\u0107 wyznaczone w ka\u017cdym miejscu pracy, \u017ceby je przygotowywa\u0107 w\u0142a\u015bnie na takie zdarzenia. A wiemy te\u017c z psychologii, \u017ce cz\u0142owiek w stresie dzia\u0142a dwojako, albo si\u0119 zamknie w sobie, albo p\u00f3jdzie jakby z automatu z tego, czego zosta\u0142 wcze\u015bniej wyuczony, czyli pami\u0119\u0107 mi\u0119\u015bniowa. My tak uczymy ludzi i tak wygl\u0105daj\u0105 nasze szkolenia dzisiaj, \u017ce jest du\u017co symulacji, jest du\u017co zdarze\u0144, jest jak najmniej wyk\u0142ad\u00f3w, najmniej prezentacji, bo z teorii si\u0119 cz\u0142owiek nie uczy. Wi\u0119c takie autorskie rzeczy ju\u017c dzisiaj zrobili\u015bmy w tym temacie i tak pracujemy z naszymi klientami, tworz\u0105c dla nich \u015brodowisko dzia\u0142ania, a nie szkolenia. Dzisiaj generalnie w wi\u0119kszo\u015bci ucz\u0105 ratownicy, ratownicy medyczni, kt\u00f3rzy normalnie na co dzie\u0144 pracuj\u0105 w Zespole Ratownictwa Medycznego, czyli on ma dy\u017cur, a po dy\u017curze czasami idzie szkoli\u0107 do jakiej\u015b pracy. I to s\u0105 fantastyczni ludzie, ja ich wszystkich znam. Oni s\u0105 \u015bwietnymi ratownikami, oni \u015bwietnie ratuj\u0105 \u017cycie. Troszeczk\u0119 w odr\u00f3\u017cnieniu, lekarze r\u00f3wnie\u017c je\u017cd\u017c\u0105 w Zespo\u0142ach Ratownictwa Medycznego, ale nie wszyscy lekarze ratuj\u0105 \u017cycie, lekarze lecz\u0105. G\u0142\u00f3wnie ratownicy medyczni s\u0105 tym elementem, kt\u00f3ry szkoli w wielu zak\u0142adach pracy. Tylko jest jeden problem, nikt ich w szkole nie uczy dw\u00f3ch rzeczy: biznesu, jak prowadzi\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107, i drugiej rzeczy, jak szkoli\u0107. A wiesz dobrze, \u017ce to jest ca\u0142kowicie inna nauka, jak przekazywa\u0107 wiedz\u0119, szczeg\u00f3lnie osobom doros\u0142ym. Tych element\u00f3w brakuje i my to te\u017c staramy si\u0119 uzupe\u0142nia\u0107 na rynku, czyli szkolimy instruktor\u00f3w jak szkoli\u0107. Bo to w czym szkolimy, ta wiedza podstawowa, te schematy, te wytyczne s\u0105 jedne, ale jak to zrobi\u0107, \u017ceby ta wiedza zosta\u0142a &#8211; z tym mamy ci\u0105gle jeszcze problem. Zreszt\u0105 znasz z system\u00f3w ameryka\u0144skich PADI, \u017ce oni w\u0142a\u015bnie g\u0142\u00f3wnie na kursach nurkowskich ucz\u0105 jak szkoli\u0107, nie jak nurkowa\u0107, jak nurkowa\u0107 to ju\u017c ty potrafisz, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; I tego brakuje, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Grzegorz, co si\u0119 wydarzy\u0142o z twoim wsp\u00f3lnikiem, co si\u0119 sta\u0142o, bo wspomnia\u0142e\u015b kr\u00f3tko, \u017ce kiedy\u015b firma si\u0119 nazywa\u0142a Max Harter, co\u015b si\u0119 innego wydarzy\u0142o, teraz si\u0119 nazywa AEDMax, co posz\u0142o tak, lub nie tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ci\u0105gle trudno o tym m\u00f3wi\u0107 i trudno si\u0119 jednoznacznie odnie\u015b\u0107 do takich element\u00f3w. Rzeczywi\u015bcie w momencie, kiedy zaczynali\u015bmy, pomys\u0142 o defibrylacji, czy nawet kontakt z Philipsem, mia\u0142 m\u00f3j by\u0142y wsp\u00f3lnik. I z takimi pomys\u0142ami przyszed\u0142 do nas, \u017ce mo\u017cna co\u015b z tym tematem zrobi\u0107. On nie by\u0142 z bran\u017cy ratowniczej, nie by\u0142 w og\u00f3le z bran\u017cy zwi\u0105zanej z tym \u015brodowiskiem, bardziej z korporacj\u0105. W momencie kiedy postanowili\u015bmy, \u017ce robimy co\u015b razem, by\u0142 z nami jeszcze Micha\u0142 <span id='easy-footnote-22-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-22-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/michal-pyka&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/michal-pyka&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry nadal z nami dzia\u0142a, i tak naprawd\u0119 my we dw\u00f3ch z Micha\u0142em t\u0119 firm\u0119 tworzyli\u015bmy, nasz by\u0142y partner nadal pracowa\u0142 w korporacji. W momencie kiedy po 3-4 latach zauwa\u017cy\u0142, \u017ce ju\u017c jeste\u015bmy na tyle duzi i swobodnie na rynku dzia\u0142amy, to rzuci\u0142 prac\u0119 w korporacji, a nie podj\u0105\u0142 tego ryzyka na samym pocz\u0105tku, i do\u0142\u0105czy\u0142 ju\u017c do du\u017cego zespo\u0142u, kt\u00f3ry zbudowali\u015bmy. I to nie by\u0142 problem, p\u00f3\u017aniej tworzyli\u015bmy razem wiele kolejnych ciekawych pomys\u0142\u00f3w, My\u015bl\u0119, \u017ce wynik tego, czy z kim\u015b pracowa\u0107, czy nie pracowa\u0107, mo\u017cna powiedzie\u0107, to jest etyka, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 nigdy nie zgodz\u0119 i w momencie kiedy s\u0105 pr\u00f3by szanta\u017cu, wymuszenia jakich\u015b rzeczy i jest to niefajne, potrafi\u0119 powiedzie\u0107 sobie stop i ja nie musz\u0119 robi\u0107 tego dla pieni\u0119dzy. Wi\u0119c to by\u0142a taka decyzja, trzeba by\u0142o praktycznie zamkn\u0105\u0107 mark\u0119, kt\u00f3r\u0105 budowali\u015bmy przez kilka lat i startowa\u0107 od zera, ze wszystkim od zera, z nowym biurem, z now\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105. I podj\u0119li\u015bmy to ryzyko, bo je\u017celi masz prze\u015bwiadczenie, \u017ce z drugiej strony kto\u015b nie wnosi nic, a tylko czerpie korzy\u015bci, to w pewnym momencie narasta w tobie frustracja i je\u017celi nie masz partnera do dyskusji z drugiej strony, to nie chcesz robi\u0107 tego na si\u0142\u0119. A trzecim elementem, mo\u017cna powiedzie\u0107, by\u0142o, \u017ce z nim pewnie mo\u017cna by\u0142o si\u0119 zawsze dogada\u0107 i to przez 5-6 lat wsp\u00f3lnego biznesu si\u0119 udawa\u0142o, niestety jak si\u0119 pojawia kolejna osoba w tym wszystkim, czyli jego \u017cona, kt\u00f3ra chcia\u0142a wszystkim zarz\u0105dza\u0107, no to ja zawsze mam tak\u0105 zasad\u0119, \u017ce z osobami bliskimi nie pracuje si\u0119 razem, bo trzeba mie\u0107 swoje przestrzenie. I to z historii te\u017c wiem swojego do\u015bwiadczenia, \u017ce ka\u017cdy z nas musi mie\u0107 co\u015b swojego, bo je\u017celi bym pracowa\u0142 ze swoj\u0105 \u017con\u0105, to wszystkie rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 w pracy przenosisz p\u00f3\u017aniej do domu i to nie tworzy dobrej atmosfery. I odwrotnie, to co w domu, wszystkie rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105, przenosisz p\u00f3\u017aniej do pracy i to nie s\u0142u\u017cy prowadzeniu biznesu. I z tego si\u0119 zrobi\u0142o du\u017co zamieszania, mocno to prze\u017cy\u0142em, uwierzcie, \u017ce to nie s\u0105 \u0142atwe rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, \u0142atwo o tym powiedzie\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; \u0141atwo, tak. Ale to co by\u0142o najfajniejsze\u2026 znaczy najfajniejsze, co si\u0119 wydarzy\u0142o w tym czasie &#8211; to te\u017c jakie\u015b do\u015bwiadczenie \u2013 \u017ce ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 Philips i wszyscy partnerzy, wszyscy klienci stan\u0119li za nami i poszli dalej z nami. Ca\u0142e \u017cycie powtarzam, biznes to relacje. I tak naprawd\u0119 dzisiaj mo\u017cna powiedzie\u0107, po roku, bo tak naprawd\u0119 mija rok od rozstania, my z powrotem jeste\u015bmy tam, gdzie byli\u015bmy wy\u017cej rok temu wsp\u00f3lnie, wszyscy zostali z nami, a oni jest sam. Wi\u0119c to niczemu nie s\u0142u\u017cy\u0142o, ale my\u015bl\u0119, \u017ce mia\u0142 swoj\u0105 lekcj\u0119 \u017cycia, \u017ce szanta\u017cem nic si\u0119 nie wymusza i to nie jest pomocne w relacjach biznesowych, tym bardziej partnerskich, gdzie prowadzimy wsp\u00f3lnie firm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co z tej perspektywy zrobi\u0142by\u015b inaczej zak\u0142adaj\u0105c firm\u0119, maj\u0105c ju\u017c t\u0119 wiedz\u0119, czy co\u015b by\u015b zrobi\u0142 w og\u00f3le inaczej, co by\u015b poradzi\u0142 osobom, kt\u00f3re zak\u0142adaj\u0105 firm\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Oczywi\u015bcie, \u017ce mam ci\u0105gle wra\u017cenie, \u017ce jak si\u0119 cofn\u0119 2 lata temu i co\u015b robi\u0142em, to kurcz\u0119, mogli\u015bmy zrobi\u0107 inaczej, bo pewnie by by\u0142o inaczej, ale te\u017c zawsze powtarzam, \u017ceby uczy\u0107 si\u0119 na b\u0142\u0119dach. Je\u017celi my ci\u0105gle pope\u0142niamy ten sam b\u0142\u0105d, to jest \u017ale. I tak samo z dzie\u0107mi robi\u0119, wol\u0119, \u017ceby ono si\u0119 wywr\u00f3ci\u0142o i si\u0119 nauczy\u0142o, \u017ce czego\u015b nie wolno robi\u0107, bo p\u00f3\u017aniej si\u0119 nie wywr\u00f3ci, ale jak b\u0119d\u0119 opowiada\u0142 o tym i chroni\u0142 ci\u0105gle przed tym, \u017ceby sobie nie zrobi\u0142o krzywdy, to ono si\u0119 niczego nie nauczy. I tak samo jest w biznesie, my musimy ponosi\u0107 pora\u017cki, my musimy si\u0119 wywr\u00f3ci\u0107, my musimy pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy, ale najwa\u017cniejsze w tym wszystkim, \u017ceby drugi raz nie zrobi\u0107 tego samego. Je\u017celi mog\u0119 powiedzie\u0107 co zmieni\u0107, na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 i jak do tego wszystkiego podchodzi\u0107, to zdecydowanie formalno\u015bci s\u0105 wa\u017cne. To by\u0142o jedno z najwi\u0119kszych zderze\u0144, jakie prze\u017cy\u0142em mi\u0119dzy tworzeniem du\u017cej firmy a prac\u0105 w korporacji. Tam si\u0119 cz\u0142owiek nie przejmowa\u0142 tymi wszystkimi rzeczami, kt\u00f3re dzisiaj sp\u0119dzaj\u0105 sen z powiek, czyli urz\u0119dami skarbowymi, ZUS-ami i wieloma formalno\u015bciami, kt\u00f3re cz\u0142owiek prowadz\u0105cy dzia\u0142alno\u015b\u0107 musi zrobi\u0107. Nagle musisz by\u0107 prawnikiem, sekretark\u0105 i technikiem, i monta\u017cyst\u0105, i szkoleniowcem, i handlowcem, a tam jeste\u015b skoncentrowany tylko na jednej rzeczy. Wi\u0119c zdecydowanie radz\u0119 korzysta\u0107 wcze\u015bniej, nawet przy start-up\u2019ach, z doradztwa prawnego, z doradztwa jak od razu to wszystko \u0142adnie pouk\u0142ada\u0107, zabezpieczy\u0107 si\u0119 na wiele element\u00f3w. Na bie\u017c\u0105co, \u017ce tak powiem, ustala\u0107 pewne zasady wsp\u00f3\u0142pracy z partnerami, bo jak rozumiem, z kim\u015b zaczynamy robi\u0107 biznes. My ten biznes tworzyli\u015bmy w\u015br\u00f3d koleg\u00f3w, mo\u017cna powiedzie\u0107 z wzajemnym zaufaniem, ale tak mi si\u0119 wydaje, \u017ce w wielu wypadkach po kilku latach ludziom si\u0119 perspektywy zmieniaj\u0105, czyli nagle potrafi\u0105 zmieni\u0107 swoje post\u0119powanie, czy swoje pogl\u0105dy z r\u00f3\u017cnych wzgl\u0119d\u00f3w. Z jednego, bo si\u0119 pojawia kasa, z innego, bo mam wi\u0119ksz\u0105 ochot\u0119 na w\u0142adz\u0119, albo mam inn\u0105 wizj\u0119 na rozw\u00f3j firmy. Zazwyczaj ten trzeci element decyduje, czyli mam inny pomys\u0142 na firm\u0119, a m\u00f3j wsp\u00f3lnik chce robi\u0107 co\u015b innego i nagle to si\u0119 coraz bardziej rozje\u017cd\u017ca. Tu te\u017c tak by\u0142o. My chcieli\u015bmy i\u015b\u0107 w g\u00f3r\u0119 z du\u017cym hura, a tu byli\u015bmy ci\u0105gle ograniczani, nie, nie, nie, zosta\u0144my na tym poziomie, nie r\u00f3bmy nic, nie inwestujmy, nie zatrudniajmy nowych ludzi, bo to nie ma sensu, jest dobrze. Gdzie\u015b to si\u0119 rozje\u017cd\u017ca, wi\u0119c warto ustali\u0107 wcze\u015bniej pewne zasady, czy updatowa\u0107 te zasady co jaki\u015b czas, \u017ceby si\u0119 wymienia\u0107 do\u015bwiadczeniami. A niestety jest troch\u0119 tak w start-up\u2019ach, czy w takich firmach, jedziemy na hura. Czyli ca\u0142y czas, no idzie, to tylko \u0142adujmy do pieca, tak si\u0119 m\u00f3wi, jed\u017amy do przodu, jed\u017amy, a p\u00f3\u017aniej b\u0119dziemy goni\u0107, \u017ce tak powiem, formalno\u015bci i reszt\u0119 spraw. Wi\u0119c uczulam, \u017ce warto takie rzeczy robi\u0107 wcze\u015bniej, mie\u0107 to bardzo zrestrukturyzowane. Zreszt\u0105 nasza firma si\u0119 wywr\u00f3ci\u0142a przy restrukturyzacji, kiedy w\u0142a\u015bnie podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, \u017ceby to wszystko troszeczk\u0119 bardziej uporz\u0105dkowa\u0107. Czyli dzia\u0142ali\u015bmy do tej pory jako sp\u00f3\u0142ka cywilna, kt\u00f3ra ma s\u0142abe umocowania prawne i wielu rzeczy nie mo\u017cna zrobi\u0107, przekszta\u0142cali\u015bmy si\u0119 w sp\u00f3\u0142k\u0119 z o.o. I druga strona wiedzia\u0142a, \u017ce jak ju\u017c do tego dojdzie, to ka\u017cdy z nas b\u0119dzie mia\u0142 troch\u0119 wi\u0119ksze kajdanki, mniej mo\u017cliwo\u015bci rozr\u00f3by i pewnych rzeczy. I do ostatecznego podpisu nie dosz\u0142o, czyli w pewnym momencie wola\u0142 uciec wstecz i rozwali\u0107 to wszystko, bo mia\u0142 wra\u017cenie, \u017ce zostanie spadkobierc\u0105. No i nie do ko\u0144ca mu si\u0119 to uda\u0142o. Ale rzeczywi\u015bcie warto zwraca\u0107 uwag\u0119 na formalno\u015bci, ludzie robi\u0105c biznes cz\u0119sto nie chc\u0105 wydawa\u0107 na dobrych ksi\u0119gowych, nie chc\u0105 wydawa\u0107 na prawnik\u00f3w, nie chc\u0105 wydawa\u0107 na wiele doradczych element\u00f3w, czyli na ludzi, kt\u00f3rzy co\u015b ju\u017c wiedz\u0105, czego\u015b dotkn\u0119li, co\u015b ju\u017c zrobili, bo szkoda pieni\u0119dzy, bo tutaj trzeba rozwija\u0107 biznes. Ale je\u017celi to na pocz\u0105tku si\u0119 wszystko fajnie uporz\u0105dkuje, to p\u00f3\u017aniej mniej kosztuje. I zdecydowanie p\u00f3\u017aniej wydasz wi\u0119cej pieni\u0119dzy, \u017ceby to wszystko odrobi\u0107 i b\u0119dzie to du\u017co wi\u0119cej ci\u0119 kosztowa\u0107, je\u017celi na pocz\u0105tku nie zrobisz dobrej struktury, dobrego podzia\u0142u i dobrego przygotowania pod dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O co jeszcze powinienem ci\u0119 zapyta\u0107, co jeszcze chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107 a propos swojej dzia\u0142alno\u015bci, swoich plan\u00f3w i te\u017c defibrylator\u00f3w jako produktu, bo mo\u017ce jest pytanie, kt\u00f3rego nie zada\u0142em, a jest co\u015b wa\u017cnego, co chcia\u0142by\u015b dopowiedzie\u0107 na koniec?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Skupiamy si\u0119 tak naprawd\u0119 na tym, \u017ce jest defibrylator AED i on rzeczywi\u015bcie jest elementem, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rego kr\u0105\u017cymy. Tak jak wcze\u015bniej wspomina\u0142em, tych element\u00f3w, kt\u00f3re zbudowali\u015bmy tworz\u0105c firm\u0119 jest bardzo wiele, to s\u0105 szkolenia, to s\u0105 systemy, to jest doradztwo w zak\u0142adzie pracy. Wielokrotnie jeste\u015bmy proszeni o audyt bezpiecze\u0144stwa, co w tym zak\u0142adzie pracy jest dobrze, czego brakuje, co trzeba zrobi\u0107. I my doradzamy, w moim zespole s\u0105 stra\u017cacy, s\u0105 ratownicy medyczni, s\u0105 lekarze, to jest zesp\u00f3\u0142 profesjonalist\u00f3w, my wszyscy wywodzimy si\u0119 praktycznie z tej bran\u017cy. I tak\u0105 ciekawostk\u0119 wam powiem, \u017ce dw\u00f3ch naszych najlepszych handlowc\u00f3w, czyli ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 kontakt z klientem, najcz\u0119\u015bciej z nimi wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105, to byli ratownicy medyczni. I zastanawia\u0142em si\u0119 na pocz\u0105tku czy bra\u0107 dobrego handlowca z korpo, \u017ceby sprzedawa\u0142 ten produkt nie znaj\u0105c bran\u017cy i co za tym idzie, nie maj\u0105c wiedzy, czy zrobi\u0107 odwrotnie &#8211; wzi\u0105\u0107 specjalist\u0119 od tego, jak ratowa\u0107 \u017cycie i nauczy\u0107 go sprzedawa\u0107. I uwierzcie mi, zadzia\u0142a\u0142o w ten spos\u00f3b i dzia\u0142a tylko w ten spos\u00f3b, czyli dobry ratownik medyczny, mo\u017cemy go wyszkoli\u0107 na dobrego handlowca. Bo to s\u0105 tylko relacje, handlowiec, to jest osoba, kt\u00f3ra umie nawi\u0105zywa\u0107 relacje, kt\u00f3ra potrafi pracowa\u0107 z lud\u017ami. Ale on ma najwi\u0119ksz\u0105 zalet\u0119 &#8211; jest wiarygodny w tym co m\u00f3wi, bo ma tak\u0105 baz\u0119 wiedzy o ratowaniu \u017cycia, \u017ce jest wiarygodny w tym co prezentuje, w tym, \u017ce p\u00f3\u017aniej mo\u017ce tego klienta edukowa\u0107, szkoli\u0107 i tak dalej. Wi\u0119c to jest te\u017c ciekawostka, \u017ce w naszej bran\u017cy musimy pracowa\u0107 z profesjonalistami, bo klienci tego oczekuj\u0105, bo oni chc\u0105 takich szkole\u0144, takiej wiedzy, oni potrzebuj\u0105 tego doradztwa i to my wielokrotnie im pokazujemy jak zbudowa\u0107 system ratowniczy, my to tak g\u00f3rnolotnie nazywamy, ale tak, w ka\u017cdej firmie powinni\u015bmy si\u0119 przygotowywa\u0107 na najgorsze. Dzisiaj si\u0119 coraz wi\u0119cej o tym m\u00f3wi, tak samo jak coraz wi\u0119cej dzisiaj szkole\u0144 robimy z zagro\u017ce\u0144 zwi\u0105zanych z terroryzmem. A to nie jest wariat, kt\u00f3ry przychodzi i strzela do wszystkich, ale to s\u0105 proste rzeczy na zasadzie, \u017ce pojawi\u0142o si\u0119 zagro\u017cenie, bo kto\u015b zadzwoni\u0142, \u017ce po\u0142o\u017cy\u0142 u was bomb\u0119, to s\u0105 zagro\u017cenia z no\u017cownikiem, kt\u00f3rych mamy coraz wi\u0119cej. I mam tu dwa elementy, jak reagowa\u0107, jak si\u0119 szkoli\u0107, \u017ceby umie\u0107 si\u0119 w takim miejscu znale\u017a\u0107, szczeg\u00f3lnie na przyk\u0142ad, je\u017celi to jest hotel, biurowiec, gdzie mamy pod sob\u0105 ludzi, a z drugiej strony, je\u017celi ju\u017c si\u0119 wydarzy, to jak udzieli\u0107 pierwszej pomocy, czyli jak spowodowa\u0107, \u017ceby ta osoba prze\u017cy\u0142a atak i takie rzeczy. Wi\u0119c coraz wi\u0119cej takich szkole\u0144 mamy, coraz wi\u0119cej element\u00f3w do tego u\u017cywamy i budujemy takie systemy, bo ludzie to widz\u0105. I my zawsze powtarzamy, lepiej by\u0107 przygotowanym na najgorsze. Przy defibrylatorach AED jeszcze jest ca\u0142y czas jeden element. To co wspomina\u0142em, ludzie m\u00f3wi\u0105: ale przecie\u017c u mnie nie by\u0142o takiego zdarzenia, nigdy nie potrzebowa\u0142em, \u017ceby kogo\u015b ratowa\u0107. Statystyka m\u00f3wi o tym, skoro nie, to znaczy, \u017ce masz wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce u ciebie si\u0119 to wydarzy w zak\u0142adzie pracy i w miejscu publicznym. Statystyki m\u00f3wi\u0105 o tym, \u017ce rocznie w Polsce dochodzi do oko\u0142o 40 tysi\u0119cy nag\u0142ych zatrzyma\u0144 kr\u0105\u017cenia, 40 tysi\u0119cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jest tylko 10 tysi\u0119cy defibrylator\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mo\u017cna powiedzie\u0107, w rynku jeszcze dost\u0119pnych, bo te\u017c by\u0142o pytanie o dom i do tego te\u017c nawi\u0105\u017c\u0119. Tak z ciekawo\u015bci, jak obstawia\u0142by\u015b ile ginie ludzi w wypadkach drogowych? Bo o tym si\u0119 najwi\u0119cej m\u00f3wi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pewnie kilka tysi\u0119cy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, to jest oko\u0142o 3-3,5 tysi\u0105ca rocznie. Czyli m\u00f3wimy o tym bardzo du\u017co, tak? Oczywi\u015bcie bezpiecze\u0144stwo na drogach si\u0119 bardzo poprawi\u0142o, mamy coraz lepsze samochody, coraz lepsze s\u0142u\u017cby ratownicze i prze\u017cywalno\u015b\u0107 wzrasta. Ludzie b\u0119d\u0105 umiera\u0107 w szpitalach, tu te\u017c wszystkich nie uratujemy, ale w przypadku nag\u0142ego zatrzymania kr\u0105\u017cenia, do czego najcz\u0119\u015bciej dochodzi w\u0142a\u015bnie w domu, w zak\u0142adzie pracy, w miejscu publicznym, mamy jeszcze bardzo nisk\u0105 skuteczno\u015b\u0107 ratowania. Dlatego, \u017ce je\u017celi nie zrobimy &#8211; o czym m\u00f3wi\u0142em &#8211; resuscytacji kr\u0105\u017ceniowo-oddechowej, zaczniemy kupowa\u0107 mu czas, najlepszy zesp\u00f3\u0142 pogotowia przyjedzie po tych 8-20 minutach, a cz\u0142owiek ma tak naprawd\u0119 4 z\u0142ote minuty, po 4 minutach najlepszy zesp\u00f3\u0142 ratownictwa nic nie zrobi. Wi\u0119c my ju\u017c musimy na miejscu jak najszybciej zacz\u0105\u0107 akcj\u0119 ratownicz\u0105. Maj\u0105c defibrylator AED zwi\u0119kszamy prawdopodobie\u0144stwo prze\u017cycia powy\u017cej 75%. Mamy takie miejsca w Polsce i na \u015bwiecie, gdzie skuteczno\u015b\u0107 jest du\u017co wy\u017csza. Niesamowitym wra\u017ceniem dla nas by\u0142o to, \u017ce jak zaczynali\u015bmy i zacz\u0119li\u015bmy pierwsze projekty, zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 defibrylatory i jak min\u0119\u0142y 2 lata, dostarczyli\u015bmy tysi\u0105c defibrylator\u00f3w ju\u017c w rynku i tak ci\u0105gle czekali\u015bmy, no kurcz\u0119, kiedy uratuje jakie\u015b \u017cycie, gdzie jest ten efekt, nie? I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to jest efekt skali. My sami przez ostatnie lata ju\u017c dostarczyli\u015bmy ponad 5-6 tysi\u0119cy defibrylator\u00f3w jako firma, czy mieli\u015bmy udzia\u0142 w tych projektach w ca\u0142ej Polsce. Uwierzcie, teraz nie ma tygodnia, nie ma praktycznie dnia, a czasami w ci\u0105gu dnia mamy dwie akcje, gdzie si\u0119 co\u015b dzieje. Nie zawsze si\u0119 kogo\u015b uratuje, ale ten defibrylator si\u0119 pojawi\u0142, kto\u015b go u\u017cy\u0142. Mamy ju\u017c fantastyczne przypadku z poci\u0105g\u00f3w, gdzie uratowano cz\u0142owieka, z dworc\u00f3w, dworzec we Wroc\u0142awiu <span id='easy-footnote-23-3762' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/grzegorzdokurno\/#easy-footnote-bottom-23-3762\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Dworzec_G%C5%82%C3%B3wny_Wroc%C5%82aw_defibrylator_AED.jpg&quot;&gt;https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Dworzec_G%C5%82%C3%B3wny_Wroc%C5%82aw_defibrylator_AED.jpg&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, w moim kochanym mie\u015bcie, najcz\u0119\u015bciej u\u017cywany defibrylator w kraju, bo ju\u017c tam by\u0142o oko\u0142o pi\u0119ciu akcji, zosta\u0142y trzy \u017cycia uratowane. I to jest taka najwi\u0119ksza duma, najwi\u0119ksza ch\u0119\u0107 do robienia jeszcze wi\u0119cej w naszej dzia\u0142alno\u015bci, bo widzimy wymierne efekty. To jest co\u015b niesamowitego, bo mieli\u015bmy takie przypadki, \u017ce w jednym zak\u0142adzie pracy tydzie\u0144 po naszym szkoleniu &#8211; czyli przyjechali\u015bmy, zamontowali\u015bmy, wyszkolili\u015bmy ludzi &#8211; by\u0142o zdarzenie. I telefon od nich, s\u0142uchajcie, bez was on by nie prze\u017cy\u0142, to wy\u015bcie nas nauczyli tego wszystkiego, to wy\u015bcie nas przekonali, \u017ceby to kupi\u0107. I to s\u0105 takie rzeczy, takie fajne elementy, gdzie wiesz, \u017ce twoja praca uratowa\u0142a komu\u015b \u017cycie, a nie ma nic cenniejszego. I to jest niesamowite, \u017ce przyczyniamy si\u0119 do tego, \u017ce tych ludzi coraz wi\u0119cej \u017cyje. I my\u015bl\u0119, \u017ce to si\u0119 b\u0119dzie rozwija\u0107, ci\u0105gle musimy edukowa\u0107 i ci\u0105gle powtarza\u0107, \u017ceby si\u0119 ludzie tego nie bali, \u017ceby sami si\u0119 zacz\u0119li uczy\u0107 i sami szkolili z pierwszej pomocy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, Grzegorz. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za to co robisz, \u017ce pomagasz ratowa\u0107 \u017cycia i te\u017c za t\u0119 rozmow\u0119, w kt\u00f3rej du\u017co inspiracji przekaza\u0142e\u015b i na poziomie biznesowym, i te\u017c dla mnie na poziomie \u015bwiadomo\u015bci odno\u015bnie ratowania \u017cycia. Tak \u017ce bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119, \u017cycz\u0119 ci du\u017co powodzenia w dalszym rozwoju biznesu i c\u00f3\u017c, do zobaczenia niebawem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dzi\u0119ki bardzo. A na koniec jeszcze poka\u017cemy wam kr\u00f3tko jak jest to \u0142atwe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W oddzielnym materiale, dok\u0142adnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ratowanie ludzkiego \u017cycia, to jego absolutny konik, ale posiada te\u017c 16 lat do\u015bwiadczenia pracy w korporacjach! Grzegorz T. Dokurno pochodzi z Wroc\u0142awia, gdzie ju\u017c po maturze (studia zaoczne na Politologii &#8211; WNS UW we Wroc\u0142awiu) rozpocz\u0105\u0142 prac\u0119 w Centertelu, p\u00f3\u017aniej tworzy\u0142 dzia\u0142 handlowy dla Telefonii Lokalnej DIALOG, transfer do Warszawy, gdzie budowa\u0142 sukces GTS Energis. Po kolejnych 6 latach zdobywa\u0142 do\u015bwiadczenie mi\u0119dzynarodowe w BT (BritishTelecom) i T-Systems (Deutsche Telekom). W 2012 roku wsp\u00f3\u0142tworzy i odpowiada za sukces pierwszej firmy w zakresie ratownictwa i dostawy sprz\u0119tu medycznego do B2B.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3763,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3762","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3762","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3762"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3762\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3763"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}