{"id":3756,"date":"2019-04-01T00:00:00","date_gmt":"2019-04-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jansikora\/"},"modified":"2023-11-12T20:04:57","modified_gmt":"2023-11-12T20:04:57","slug":"jansikora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/","title":{"rendered":"Jan Sikora: od pracy w londy\u0144skim cashbacku do ponad 600.000 u\u017cytkownik\u00f3w Planet Plus"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=17490986&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/GRY0650-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:243px;height:162px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Jan Sikora stworzy\u0142 i zarz\u0105dza najwi\u0119ksz\u0105 platform\u0105 cashbackow\u0105 w tej cz\u0119\u015bci Europy &#8211; Planet Plus &#8211; czyli internetow\u0105 galeri\u0105 handlow\u0105, kt\u00f3ra zwraca cz\u0119\u015b\u0107 wydanych pieni\u0119dzy za zakupy. W Polsce swoj\u0105 przygod\u0119 z biznesem ropocz\u0105\u0142 w wieku 23 lat, ale jak sam podkre\u015bla tego \u201einnego entrepreneurship\u2019u\u201d nauczy\u0142 si\u0119 w Wielkiej Brytanii, gdzie uko\u0144czy\u0142 studia i uczy\u0142 si\u0119 biznesu od najlepszych w Londynie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u015b zarz\u0105dza 20-osobow\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra podbija rynki w Polsce, Czechach i Indiach oraz wsp\u00f3\u0142pracuje z prawie 2000 klientami obs\u0142uguj\u0105c ponad 600 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis &#8211; Jan Sikora:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mimo bardzo napi\u0119tego kalendarza, Jan Sikora, zawsze znajdzie czas na mentoring m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w. Specjalizuje si\u0119 w modelach biznesowych i strategii rozwoju produktu &#8211; uporczywie stawiaj\u0105c u\u017cytkownika w centrum wszech\u015bwiata. Wyznaje zasad\u0119, \u017ce nie ma rzeczy niemo\u017cliwych, a sam m\u00f3wi, \u017ce jest w stanie zrobi\u0107 wszystko &#8211; pod warunkiem, \u017ce b\u0119dzie towarzyszy\u0107 temu dobra zabawa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; jak wygl\u0105da growthhacking w praktyce (kilka mocnych historii)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; co to jest cashback i jak to mo\u017cliwe, \u017ce oddaj\u0105 pieni\u0105dze za zakupy<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; do czego doprowadza ambicja i stawianie sobie zbyt wysokich wymaga\u0144<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.planetplus.com\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Do\u0142\u0105cz do Planet Plus<\/a> i dostawaj zwrot za swoje zakupy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do klubu Greg Albrecht Podcast: <a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo &#8211; Jan Sikora:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jan Sikora wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/e_oIvUBfMUA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy &#8211; Jan Sikora:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/266A2645-600x400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3740\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b tutaj przede mn\u0105 siedzi nie kto inny, ale Janek Sikora <\/strong><span id='easy-footnote-1-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-1-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/jasikora\/pl&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/jasikora\/pl&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-2-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-2-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/sikorajanek&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/sikorajanek&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, <strong>Planet Plus<\/strong> <span id='easy-footnote-3-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-3-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.planetplus.com\/greg&quot;&gt;https:\/\/www.planetplus.com\/greg&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. <strong>Opowiedz, czym si\u0119 zajmujesz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mamy tak\u0105 fajn\u0105 platform\u0119, m\u00f3wi\u0119 \u201efajn\u0105\u201d z premedytacj\u0105, kt\u00f3ra nagradza kupowanie. To znaczy, je\u017celi robisz zakupy w internecie &#8211; a na pewno w\u015br\u00f3d naszej oferty znajdziesz jaki\u015b z tysi\u0105ca sklep\u00f3w, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy &#8211; to tylko dlatego, \u017ce przeklikujesz j\u0105 od nas do sklepu, dostajesz kas\u0119 z powrotem, po prostu cashback (zwrot za zakupy) <span id='easy-footnote-4-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-4-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/zwrot-za-zakupy.pl\/&quot;&gt;http:\/\/zwrot-za-zakupy.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. Oznacza to, \u017ce jak wydajesz, nie wiem, 100, 200, 300 z\u0142otych na buty, koszulk\u0119, mikrofon, cokolwiek by\u015b mia\u0142 ochot\u0119 sobie kupi\u0107, to cz\u0119\u015b\u0107 tych pieni\u0119dzy wraca do ciebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli powinienem sobie ustawi\u0107 Planet Plus jako stron\u0119 startow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; \u017byczy\u0142bym sobie tego, ale nie b\u0119dziemy konkurowa\u0107 z hegemonami internetu, wystarczy, \u017ceby\u015b zakupy w internecie rozpocz\u0105\u0142 od Planet Plus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I to wszystko?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To wszystko, zero haczyk\u00f3w, wyp\u0142acamy cashback co \u015brod\u0119, wi\u0119c nie musisz d\u0142ugo czeka\u0107 na swoje pieni\u0105dze. Nie pobieramy \u017cadnej prowizji za to, \u017ce jeste\u015b naszym u\u017cytkownikiem, nie ma \u017cadnych ukrytych koszt\u00f3w, jeste\u015bmy zgodni z prawem. Mamy oficjalne zezwolenie Ministerstwa Finans\u00f3w odno\u015bnie naszego cashback\u2019u, tak \u017ce nie musisz si\u0119 ba\u0107, \u017ce za odzyskany cashback, czyli wyp\u0142acony na swoje konto, dostaniesz PIT-a, \u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 go rozliczy\u0107, co jest ciekawe. I wystarczy robi\u0107 zakupy. Wi\u0119c je\u017celi wchodzisz na eobuwie, b\u0105d\u017a Allegro, wybierz sobie sklep, na kt\u00f3ry masz ochot\u0119. Jedyne co zr\u00f3b najpierw, to wejd\u017a na www.planetplus.com, wyszukaj sklep, kliknij, zr\u00f3b zakupy normalnie &#8211; nie podajesz \u017cadnego kodu, nie podajesz kart specjalnych, po prostu matematycznie jeste\u015bmy spi\u0119ci ze sklepem &#8211; i po zako\u0144czeniu transakcji tw\u00f3j cashback widnieje na twoim koncie cashback w Planecie. Co ciekawe jeszcze, nie musisz wchodzi\u0107 na Planetplus.com je\u017celi zainstalujesz nasz\u0105 wtyczk\u0119. Ona sama b\u0119dzie ci przypomina\u0107, \u017ceby\u015b si\u0119 nie przeklikowa\u0142, tylko \u017ceby\u015b j\u0105 uruchomi\u0142 w odpowiednim momencie, czyli jak ju\u017c masz produkt w koszyku, naciskasz na guzik na wtyczce i automatycznie cashback si\u0119 zlicza. Magia, internetowa magia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kto na tym zyskuje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; My si\u0119 szczycimy tym, \u017ce to jest taki model, tak jak wszyscy go znamy, win-win. Tu jest potr\u00f3jny model win-win. Wygrywa u\u017cytkownik, bo jest szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce kupuje towar, kt\u00f3ry nie jest dro\u017cszy, tylko jest normalna rynkowa cena, a otrzymuje cashback, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy si\u0119 z promocjami, wyprzeda\u017cami i r\u00f3\u017cnego rodzaju kodami rabatowymi. Wygrywa sklep, kt\u00f3ry pozbywa si\u0119 towaru, czyli ma klienta na sw\u00f3j produkt. No i my cieszymy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, poniewa\u017c mamy z tego dodatkowy przych\u00f3d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak\u0105 korzy\u015b\u0107 ma sklep z tego, \u017ce wejd\u0119 przez wasz\u0105 platform\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; W wypadku takim zerojedynkowym, czyli w przypadku, o kt\u00f3rym m\u00f3wisz, kiedy i tak robisz tam zakupy, i tak z niego korzystasz, to rzeczywi\u015bcie korzy\u015bci trudno szuka\u0107 na pierwszy rzut oka. Natomiast odpowiedzmy sobie na pytanie, czy naprawd\u0119 robisz zakupy tylko w jednym sklepie, a co wi\u0119cej, co z u\u017cytkownikami, kt\u00f3rzy robi\u0105 zakupy w tym sklepie. \u017byjemy w czasach, kiedy mo\u017cemy \u0142\u0105czy\u0107 te sprzeda\u017ce i to jest to, na czym Planet Plus wyr\u00f3s\u0142: jeste\u015bmy w stanie z\u0142\u0105czy\u0107 twoje oczekiwanie wzgl\u0119dem danego sklepu typu obuwie versus spodnie, koszulki, okulary i ca\u0142a inna gama asortyment\u00f3w produktowych, kt\u00f3re mog\u0105 ci\u0119 zainteresowa\u0107. Czyli jest to troch\u0119, jak to si\u0119 \u0142adnie nazywa\u0142o na pocz\u0105tku lat 2000, multipartnerski program lojalno\u015bciowy. Troch\u0119 tak, mamy tych sklep\u00f3w ponad tysi\u0105c. Natomiast my \u017cyjemy z tego, \u017ce dowozimy sprzeda\u017c. I by\u0107 mo\u017ce robisz zakupy raz na miesi\u0105c, na kwarta\u0142 kupujesz te ciuchy. Gwarantuj\u0119 ci, \u017ce jak zaczniesz korzysta\u0107 z Planet Plus, to tych zakup\u00f3w b\u0119dziesz robi\u0142 nawet w tym sklepie wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli motywujesz mnie, jako konsumenta, \u017cebym wydawa\u0142 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, a portalem do tych wydatk\u00f3w jest twoja platforma Planet Plus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie zgodz\u0119 si\u0119 z tym, bo ja jestem zwolennikiem smart shopping\u2019u <span id='easy-footnote-5-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-5-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.egospodarka.pl\/150006,Zwyczaje-zakupowe-smart-shopping-po-polsku,1,39,1.html&quot;&gt;http:\/\/www.egospodarka.pl\/150006,Zwyczaje-zakupowe-smart-shopping-po-polsku,1,39,1.html&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, ja nie motywuj\u0119 ci\u0119 do tego, \u017ceby\u015b wydawa\u0142 wi\u0119cej. Po takich dokumentach, jak na przyk\u0142ad TheTrue Cost <span id='easy-footnote-6-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-6-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.netflix.com\/pl\/title\/80045667&quot;&gt;https:\/\/www.netflix.com\/pl\/title\/80045667&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span> na Netflixie warto zada\u0107 sobie pytanie, czy na pewno potrzebujemy tego gad\u017cetu, tej koszulki, czy innych rzeczy. Bardziej chcia\u0142bym, \u017ceby\u015b robi\u0142 to m\u0105drze. I to znaczy, je\u017celi potrzebujesz tego t-shirtu, to tak, kup go, ale pami\u0119taj, \u017ce mo\u017cesz jeszcze ode mnie otrzyma\u0107 dodatkowy bonus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego sklepy do\u0142\u0105czaj\u0105 do Planet Plus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mo\u017cesz kupi\u0107 baner na ulicy Prostej, na \u015awi\u0119tokrzyskiej, mo\u017cesz rozdawa\u0107 ulotki, mo\u017cesz wymy\u015bli\u0107 sobie wiele ciekawych r\u00f3\u017cnych rozwi\u0105za\u0144 marketingowych, kt\u00f3re zwi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c w twoim sklepie. M\u00f3j biznes jest jednym z kana\u0142\u00f3w dodatkowej sprzeda\u017cy i co ciekawe, ja rozliczam si\u0119 z tob\u0105 tylko i wy\u0142\u0105cznie za efekt. Dostajesz dost\u0119p do bazy ponad 600 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rych mamy zrzeszonych na platformie. M\u00f3wi\u0119 oczywi\u015bcie o u\u017cytkownikach unikalnych i aktywnych, bo wszystkich w bazie w og\u00f3le nie liczymy. Wi\u0119c dla nas jest to kluczowe. Dostajesz dost\u0119p do tego p\u00f3\u0142 miliona Polak\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 si\u0119 zainteresowa\u0107 twoim produktem, to raz, a dwa, nie p\u0142acisz nic poza warto\u015bci\u0105 ko\u0144cow\u0105, to znaczy umawiasz si\u0119 ze mn\u0105, \u017ce za dowieziony efekt, czego bym ci \u017cyczy\u0142, typu 100 -1000 sprzeda\u017cy, czy jednej, je\u017celi tak si\u0119 um\u00f3wimy, dostaj\u0119 10%, i t\u0105 prowizj\u0105 dziel\u0119 si\u0119 z u\u017cytkownikiem w postaci cashback\u2019u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015b alternatywnym kana\u0142em afiliacyjnym dla e-commerce\u2019u?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mo\u017cna tak to nazwa\u0107 w bardzo profesjonalnych s\u0142owach, tak, dok\u0142adnie to my.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b jeste\u015bcie w stanie generowa\u0107 ruch za mniej ni\u017c 10%, \u017ceby na tych 10% jeszcze zarobi\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Bardzo chcia\u0142bym si\u0119 podzieli\u0107 teraz moim know-how\u2019em, natomiast odpowiem inaczej. Jeste\u015bmy w stanie, bo rok do roku si\u0119 dublujemy, u\u017cytkownicy nam zaufali, chocia\u017c to by\u0142y trudne pocz\u0105tki. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce rozpocz\u0119li\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 cashback\u2019ow\u0105 w 2013 roku, ja z cashback\u2019iem jestem zwi\u0105zany od 2009 roku jeszcze w Londynie, natomiast Planet Plus dzia\u0142a od 2015 roku. Dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy w\u0142a\u015bnie z firm\u0105 IT Card <span id='easy-footnote-7-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-7-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.itcard.pl\/&quot;&gt;https:\/\/pl.itcard.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> i Planet Cash <span id='easy-footnote-8-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-8-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.planetcash.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.planetcash.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, czyli bankomat\u00f3w, kt\u00f3re na pewno kojarzycie na rynku, uda\u0142o nam si\u0119 zbudowa\u0107 odpowiedni\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 dla u\u017cytkownika i pokaza\u0107, \u017ce jeste\u015bmy wyp\u0142acalni, mamy pieni\u0105dze tak jak w bankomacie, mo\u017cecie \u015bmia\u0142o robi\u0107 z nami zakupy i dostajecie pieni\u0105dze z powrotem. Dzia\u0142amy bez finansowania od samego pocz\u0105tku, wi\u0119c mar\u017cowo\u015b\u0107 jest dobrze pouk\u0142adana, a moim konikiem s\u0105 modele biznesowe, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj strategia i model biznesowy po\u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 w odpowiedniej synergii i jako\u015b to wysz\u0142o, tak bym to powiedzia\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz co\u015b wi\u0119cej o pozyskiwaniu klient\u00f3w. Sk\u0105d oni si\u0119 bior\u0105? Bo ja kiedy\u015b prowadzi\u0142em &#8211; oczywi\u015bcie ma\u0142o profesjonalny i niewielki &#8211; sklep e-commerce, kt\u00f3ry w jakim\u015b momencie sprzeda\u0142em, ale sporo widzia\u0142em tego, w jaki spos\u00f3b pozyskuje si\u0119 ruch z internetu i te\u017c wiem, ile to kosztuje. Dlatego, kiedy s\u0142ysz\u0119, \u017ce pozyskujesz 10%\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie dowierzasz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026tylko za user\u00f3w, kt\u00f3rzy przekonwertuj\u0105, to chc\u0119 zrozumie\u0107, jakie drivery s\u0105 tej warto\u015bci, kt\u00f3re powoduj\u0105, \u017ce was akwizycja klienta kosztuje mniej ni\u017c 10%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mamy wiele modeli, gdzie mo\u017cemy tego u\u017cytkownika pozyska\u0107, czy to jest marketing szeptany, czy referral <span id='easy-footnote-9-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-9-3756\" title=\"Referral sales (ang.) &ndash; sprzeda\u017c przez rekomendacj\u0119 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.proz.com\/kudoz\/english-to-polish\/retail\/3011906-referral-sales.html&quot;&gt;https:\/\/www.proz.com\/kudoz\/english-to-polish\/retail\/3011906-referral-sales.html&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry wykorzystuje Mytaxi, Uber i inne du\u017ce firmy, je\u017celi chodzi o pozyskanie kolejnego u\u017cytkownika. Taki model te\u017c mamy wdro\u017cony, natomiast mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce uparli\u015bmy si\u0119, i z premedytacj\u0105 u\u017cywam tego s\u0142owa, uparli\u015bmy si\u0119 na marketing spo\u0142eczno\u015bciowy. Jeszcze kilka lat temu tego nie by\u0142o, to znaczy bycie cz\u0119\u015bci\u0105 spo\u0142eczno\u015bci oznacza\u0142o, \u017ce robi\u0119 zakupy grupowe, bycie cz\u0119\u015bci\u0105 spo\u0142eczno\u015bci oznacza\u0142o, \u017ce de facto zbiera si\u0119 50 os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 kupi\u0107 taniej buty. My pokazali\u015bmy, \u017ce bycie smart, bycie m\u0105drym jest fajne. Na pewno kojarzysz te memy typu b\u0105d\u017a jak Piotrek <span id='easy-footnote-10-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-10-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.blasty.pl\/857\/to-jest-piotrek-badz-jak-piotrek&quot;&gt;https:\/\/www.blasty.pl\/857\/to-jest-piotrek-badz-jak-piotrek&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, Piotrek jest m\u0105dry, b\u0105d\u017a jak Piotrek, a nie jak inni. My pokazali\u015bmy, \u017ce mo\u017cna, wiesz o co mi chodzi, to jest takie poczucie, to jest niedopowiedziane, ale co\u015b w tym jest. I wytworzyli\u015bmy takie poczucie w grupie spo\u0142ecznej, kt\u00f3re pokazuje, \u017ce ona nie chce przep\u0142aca\u0107. To jest grupa, kt\u00f3ra jest mocno zaanga\u017cowana w zakupy w internecie i m\u00f3wi\u0119 tu o wielu markach, czy to jest Aliexpress, Allegro, bo nie mo\u017cemy wrzuci\u0107 tych u\u017cytkownik\u00f3w tylko i wy\u0142\u0105cznie do jednego worka, ale r\u00f3wnie\u017c to jest e-obuwie, to jest r\u00f3wnie\u017c Zalando, to jest grupa u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3ra w r\u00f3\u017cnym modelu w r\u00f3\u017cnym czasie korzysta z r\u00f3\u017cnych us\u0142ug i z r\u00f3\u017cnych sklep\u00f3w, ona nie chce przep\u0142aca\u0107, ona nauczy\u0142a si\u0119 smart shopping\u2019u, mimo \u017ce na rynku jest to ca\u0142y czas jeszcze traktowane jako s\u0142owo z przymru\u017ceniem oka, bycie smart, to jest to, tamto, tak naprawd\u0119 to nie istnieje, wszyscy chc\u0105, \u017ceby\u015bmy nakr\u0119cali konsumpcjonizm do granic mo\u017cliwo\u015bci. Tymczasem ten smart shopping jest i on jest w nas zakorzeniony. Mo\u017cemy przej\u015b\u0107 przez r\u00f3\u017cne modele, czy to Revoluta <span id='easy-footnote-11-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-11-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.revolut.com\/pl-PL\/&quot;&gt;https:\/\/www.revolut.com\/pl-PL\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, czy w drug\u0105 stron\u0119, punkty na stacji benzynowej, gdzie dostajesz tysi\u0105c punkt\u00f3w i mo\u017cesz je wymieni\u0107 na d\u0142ugopis. I nauczyli\u015bmy si\u0119, my jako biznes, \u017ce chcemy da\u0107 u\u017cytkownikowi co\u015b, co ma warto\u015b\u0107, a nic nie ma takiej warto\u015bci przy zakupach jak zwrot cz\u0119\u015bci pieni\u0119dzy. I my\u015bl\u0119, \u017ce du\u017cym sukcesem, kt\u00f3rym mog\u0119 si\u0119 \u015bmia\u0142o podzieli\u0107, jest to, \u017ce my nie udajemy, nie mamy jakiej\u015b pseudowaluty typu eurog\u0105bki <span id='easy-footnote-12-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-12-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/tech.wp.pl\/nasza-klasa-wprowadza-swoja-walute-eurogabki-6034809752953985a&quot;&gt;https:\/\/tech.wp.pl\/nasza-klasa-wprowadza-swoja-walute-eurogabki-6034809752953985a&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3re pami\u0119tasz z pocz\u0105tku 2001 roku, tylko mamy realn\u0105 normaln\u0105 kwot\u0119 do wyp\u0142aty. To znaczy wydajesz st\u00f3w\u0119, dostajesz 10 z\u0142otych, wydajesz 200 z\u0142otych &#8211; dostajesz 20 z\u0142otych, oczywi\u015bcie w zale\u017cno\u015bci od sklepu, bo inna jest mar\u017cowo\u015b\u0107 w sklepie z elektronik\u0105, a inna w kategoriach odzie\u017c i akcesoria. Natomiast mamy to pouk\u0142adane w taki spos\u00f3b. S\u0105 u\u017cytkownicy, kt\u00f3rzy nie chc\u0105 przep\u0142aca\u0107 i my, jako Polacy &#8211; to te\u017c jest bardzo ciekawe &#8211; bardzo lubimy co\u015b zbiera\u0107. To nie jest takie zbieranie jak kupon\u00f3w w Stanach Zjednoczonych. Zawsze by\u0142em zafascynowany, ilekro\u0107 byli\u015bmy w Stanach, kiedy konsumenci wyci\u0105gali tych kupon\u00f3w 20, 30, 50 i kupowali towary przecenione niemal\u017ce 80-90%. To a\u017c tak nie jest, natomiast my jak zbieramy, to chcemy czu\u0107 warto\u015b\u0107. No i warto\u015b\u0107 pieni\u0105dza jest tak\u0105 najbardziej namacaln\u0105 warto\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy si\u0119 podzieli\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b pozyskujecie nowych u\u017cytkownik\u00f3w i co to znaczy pozyskiwanie ich poprzez spo\u0142eczno\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mam nadziej\u0119, \u017ce korzystasz i robisz z nami zakupy, jak nie, to zach\u0119cam ci\u0119, bo uwierz mi, \u017ce ca\u0142y model polega na tym, \u017ce jak zaczniesz robi\u0107 zakupy, to nie wierzysz, \u017ce to jest takie fajne i sam powiesz 5-6 osobom, m\u00f3wi\u0119 ca\u0142kiem powa\u017cnie. Widzimy to, monitorujemy i dbamy o ka\u017cdego. To jest slogan z Planety, u nas ka\u017cdy u\u017cytkownik jest jak VIP, nie ma wydzielonej infolinii dla VIP-\u00f3w, wszyscy s\u0105 tak samo traktowani i ka\u017cdy ma dosta\u0107 cashback w taki, a nie w inny spos\u00f3b, i dla ka\u017cdego tak samo. Tak, \u017ce ka\u017cdego traktujemy jak VIP-a. I to w\u0142a\u015bnie dlatego, \u017ce nie pozwalamy sobie na wtopy do u\u017cytkownik\u00f3w, w sensie jak one si\u0119 wydarzaj\u0105 &#8211; a s\u0105, to jest taka nieodzowna cz\u0119\u015b\u0107 prowadzenia biznesu, \u017ce co\u015b ci nie zadzia\u0142a, co\u015b p\u00f3jdzie nie tak. Na szcz\u0119\u015bcie, odpuka\u0107, mamy SLA <span id='easy-footnote-13-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-13-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Service_Level_Agreement&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Service_Level_Agreement&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> na poziomie 99,9% je\u017celi chodzi o utrzymanie serwisu, mimo \u017ce wiele os\u00f3b pr\u00f3bowa\u0142o, znaczy p\u0142acimy ludziom, \u017ceby pr\u00f3bowali czy s\u0105 w stanie generalnie po\u0142o\u017cy\u0107 serwis, to dzi\u0119ki temu, \u017ce w taki spos\u00f3b podchodzimy do prowadzenia biznesu, my\u015bl\u0119, \u017ce budujemy zaufanie. I teraz mia\u0142em ostatnio prelekcj\u0119, gdzie rozmawiali\u015bmy o zwyk\u0142ych rzeczach. Proces zakupowy i sprzeda\u017cowy we wszystkich g\u0142owach zaczyna si\u0119 i ko\u0144czy w momencie, kiedy wchodzisz do sklepu, czy to b\u0119dzie internetowy, czy stacjonarny, i wychodzisz. I to jest koniec, to mo\u017ce by\u0107 godzina, 15 minut, 5, bo kupujesz zapa\u0142ki, bo kupujesz w\u00f3zek, cokolwiek. To jest proces sprzeda\u017cowy. I teraz ca\u0142y cymes polega na tym, \u017ceby zrozumie\u0107, \u017ce proces sprzeda\u017cowy zaczyna si\u0119 znacznie wcze\u015bniej, kiedy wybierasz sklep, a ko\u0144czy si\u0119 znacznie p\u00f3\u017aniej, kiedy ty wsiadasz na przyk\u0142ad z \u017con\u0105 do samochodu i zastanawiasz si\u0119 jeszcze, Bo\u017ce, jaki fajny w\u00f3zek, a ten go\u015bciu, kt\u00f3ry nam sprzedawa\u0142 ten w\u00f3zek by\u0142 naprawd\u0119 w dech\u0119. I zobacz, my chcieli\u015bmy u niego kupi\u0107 ten w\u00f3zek. To jest dok\u0142adnie to, co chcieli\u015bmy zrobi\u0107. Je\u017celi pouk\u0142adasz sw\u00f3j biznes w oparciu o takie ludzkie relacje i reakcje na dan\u0105 sytuacj\u0119, to gwarantuj\u0119 ci sukces. Bo to, \u017ce jeste\u015bmy w dobie anonimowo\u015bci, pseudo, w dobie gdzie wchodzimy do sklepu na www, kupujemy, czekamy na towar i tak naprawd\u0119 nas nie ma, to zapominamy o tym, \u017ce ta personalizacja jest kluczem. Nie wiem, czy jak kupi\u0142e\u015b co\u015b przez internet dosta\u0142e\u015b kr\u00f3wki, albo twoja \u017cona dosta\u0142a kr\u00f3wki, pi\u0119knie zapakowany towar przez Marysi\u0119, czy przez Jacka. To s\u0105 mo\u017ce b\u0142ahe rzeczy, mo\u017ce to jest sztampa, mo\u017ce to zrobi\u0107 ka\u017cdy, ale ja si\u0119 tym ciesz\u0119, powiem brzydko, ja si\u0119 tym jaram, to jest w\u0142a\u015bnie co\u015b fajnego. Co wi\u0119cej, nie zapomn\u0119 jak dostaj\u0119, ostatnio New Balance\u2019y w\u0142a\u015bnie, zapakowane w taki spos\u00f3b gad\u017cetowy, to mnie nakr\u0119ca do tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak to si\u0119 \u0142\u0105czy w takim razie z Planet Plus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Bo traktujemy ka\u017cdego u\u017cytkownika w online\u2019ie tak jakby by\u0142 w offline\u2019ie, to znaczy jakby\u015b teraz napisa\u0142, czy w nocy o p\u00f3\u0142nocy na naszym fanpage\u2019u na Wykopie <span id='easy-footnote-14-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-14-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.wykop.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.wykop.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> &#8211; kt\u00f3ry jest niesamowit\u0105 spo\u0142eczno\u015bci\u0105, zach\u0119cam do zapoznania si\u0119 z tym, co tam si\u0119 dzieje, i nie m\u00f3wi\u0119 tutaj o kr\u0119ceniu Ma\u0142ysza, bo tak to si\u0119 nazywa kolokwialnie, tylko o tym &#8211; w jaki spos\u00f3b ci u\u017cytkownicy rekomenduj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to jest kr\u0119cenie Ma\u0142ysza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Robienie awantury. Mamy specjalist\u0119 do spraw Wykopa, to mo\u017ce by\u0107 \u015bmieszne, natomiast naprawd\u0119 mamy ch\u0142opaka, kt\u00f3ry nam ogarnia tego Wykopa i kt\u00f3ry jest na bie\u017c\u0105co ze wszystkim. I z nowinkami, i z u\u017cytkownikami staram si\u0119 by\u0107 na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki. Jak idziesz na targ i kupujesz jab\u0142ka, gruszki, warzywa, cokolwiek, masz poczucie fajnie sp\u0119dzonego czasu? To chcemy, \u017ceby u\u017cytkownik, kt\u00f3ry wpada na Planet\u0119 i robi te zakupy, mia\u0142 poczucie fajnego przekliku, fajnego sp\u0119dzenia czasu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 te do\u015bwiadczenia poza tym, \u017ce kto\u015b jest na infolinii? To jakby jak wchodz\u0119 do tego, \u017ceby kupi\u0107 jaki\u015b produkt w sklepie, w kt\u00f3rym i tak kupuj\u0119, no i przechodz\u0119 sobie przez ten\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Technicznie? Nic innego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale to gdzie jest to do\u015bwiadczenie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To do\u015bwiadczenie jest w\u0142a\u015bnie w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, jest na infolinii, jest w dedykowanym centrum pomocy, jest w proaktywno\u015bci dzia\u0142a\u0144. To znaczy, mo\u017ce zabrzmi to kolokwialnie, ale cz\u0119sto jak ma si\u0119 wydarzy\u0107 co\u015b z\u0142ego, to dostajesz informacj\u0119 od dostawcy, niestety b\u0119d\u0105 przerwane \u0142\u0105cza w poniedzia\u0142ek, pi\u0105tek. Jedynie banki wysy\u0142aj\u0105, \u017ce pami\u0119taj, nie jeste\u015b w stanie wyp\u0142aci\u0107 \u015brodk\u00f3w, czy zap\u0142aci\u0107 kart\u0105 w sobot\u0119, czy w niedziel\u0119. A teraz, wyobra\u017a sobie, \u017ce my jeste\u015bmy w stanie, je\u017celi na przyk\u0142ad\u2026.Ostatnio mieli\u015bmy problem z bankiem, w kt\u00f3rym wykrzaczy\u0142 si\u0119 system do wyp\u0142aty cashback i pierwsi wys\u0142ali\u015bmy maila do u\u017cytkownik\u00f3w, s\u0142uchajcie, jeste\u015bmy, wszystko wiemy, to nie jest tak, \u017ce jeste\u015bmy niewyp\u0142acalni, to bank zmieni\u0142 system rozliczenia transakcji i musimy si\u0119 wpi\u0105\u0107 na nowo i prosz\u0119 poczekajcie 2 dni. To nie by\u0142o po tym a\u017c oni maj\u0105 dosta\u0107 \u015brodki, tylko wcze\u015bniej, byli\u015bmy na to przygotowani, przygotowali\u015bmy ich. Jeste\u015b bardziej sk\u0142onny, to jest takie more likely, fajne s\u0142owo po angielsku, zarekomendowa\u0107, zobaczy\u0107 jak to jest w praktyce, niczego nie udaje, nie ma haczyk\u00f3w. My od, powiem ci szczerze, w cashbacku jestem od 2009 roku, najpierw w Londynie, p\u00f3\u017aniej w Polsce, nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce zjad\u0142em z\u0119by na cashbacku, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jestem osob\u0105 najd\u0142u\u017cej prowadz\u0105c\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 zwi\u0105zan\u0105 z cashback\u2019iem w Polsce na pewno. Natomiast pami\u0119taj, \u017ce m\u00f3wisz o expectations czyli oczekiwaniach. Twoim oczekiwaniem wzgl\u0119dem cashback\u2019u, czy nawet punktu lojalno\u015bciowego, czegokolwiek, jest to, \u017ce to jest prosta pi\u0142ka, kupujesz, dostajesz, nie upominasz si\u0119, jeste\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy biznesu, czyli tej drugiej, bo tak jakby troch\u0119 nie wprost, ale rozumiem, \u017ce odpowiadasz mi na to, \u017ce niski koszt pozyskania usera polega na tym, \u017ce ten user u was ma d\u0142ugie life time value, w zwi\u0105zku z tym nie za ka\u017cdym razem do ka\u017cdej transakcji musicie go pozyskiwa\u0107, tylko poprzez powtarzalno\u015b\u0107 zakup\u00f3w generujecie sobie t\u0119 warto\u015b\u0107\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026bo ten user nie kosztuje was drugi raz, to za ka\u017cdym razem dostajecie cut od transakcji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Od transakcji, tak, to jest model biznesowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy sklep\u00f3w nie ma takiej obiekcji, \u017ce jest im lepiej budowa\u0107 w\u0142asne programy lojalno\u015bciowe, budowa\u0107 relacje z w\u0142asnymi klientami w spos\u00f3b bardziej skuteczny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; By\u0142 taki moment z programami lojalno\u015bciowymi, kiedy by\u0142o ich na p\u0119czki i ka\u017cdy marzy\u0142 o tym, \u017ceby mie\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny. Podejrzewam, \u017ce jakby\u015bmy teraz wyci\u0105gn\u0119li je na st\u00f3\u0142 i pokazali co zosta\u0142o zrobione, to hitem jest Biedronka ze \u015awie\u017cakami <span id='easy-footnote-15-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-15-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/wmeritum.pl\/to-koniec-gangu-swiezakow-beda-inne-pluszaki-biedronka-rusza-z-nowa-akcja\/243774&quot;&gt;https:\/\/wmeritum.pl\/to-koniec-gangu-swiezakow-beda-inne-pluszaki-biedronka-rusza-z-nowa-akcja\/243774&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> i to jest co\u015b, co si\u0119 przyj\u0119\u0142o bardzo szybko i ca\u0142y czas trwa i funkcjonuje. Program lojalno\u015bciowy dobrze szyty na miar\u0119 i przygotowany jest naprawd\u0119 czasoch\u0142onny, ale te\u017c kosztogenny. Pomy\u015bl sobie, \u017ce musisz mie\u0107 zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry analizuje, musisz mie\u0107 ca\u0142y BI <span id='easy-footnote-16-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-16-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Business_Intelligence&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Business_Intelligence&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>. I to nie jest nic trudnego wybra\u0107 baz\u0119, pokaza\u0107, kto ostatnio kupi\u0142, da\u0107 voucher, na kolejne zakupy masz 10%. Tylko czy to buduje lojalno\u015b\u0107, czy po prostu aktywizujesz baz\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie chodzi mi generowanie nawet samej lojalno\u015bci, ale og\u00f3lnie ownership danego klienta, to bardziej o to chodzi, czyli kto jest w\u0142a\u015bcicielem tego klienta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; I ty, jako sklep, i my, jako platforma. Tylko \u017cyjemy w czasach, kiedy tak naprawd\u0119 nie ma lojalno\u015bci, tylko ci\u0105gle najwi\u0119ksz\u0105 lojalno\u015bci\u0105 jest cena. Dopiero wytwarza si\u0119 grupa spo\u0142eczna, kt\u00f3ra jest w stanie powiedzie\u0107, kupuj\u0119 tutaj, bo jako\u015b\u0107 jest taka, a nie inna. Ale jakby\u015b popatrzy\u0142 na dane z 2015-17 roku, mimo \u017ce to jest bardzo niedawno, to s\u0105 4 lata, zobaczy\u0142by\u015b jak ludzie biegali tam, gdzie jest taniej. My mieli\u015bmy tego przyk\u0142ady z torebkami i z karpiami w du\u017cym hipermarkecie. I tak to wygl\u0105da. To nie jest nic z\u0142ego, musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce nasze spo\u0142ecze\u0144stwo jest spo\u0142ecze\u0144stwem konsumpcyjnym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z perspektywy konsumenta to jest dla mnie jasne. Jak mam kupi\u0107, to bym i tak kupi\u0142. A jak dostan\u0119 za to kas\u0119, to benefit jest dla mnie jasny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mo\u017cna to odwr\u00f3ci\u0107 i powiedzie\u0107, no tak, mo\u017cesz budowa\u0107 sw\u00f3j, pytanie, jakie s\u0105 koszty, Czy jeste\u015b w stanie za 10% warto\u015bci koszyka, czy 1% w zale\u017cno\u015bci od modelu (mamy cashback od 1% nawet do 40%), czy jeste\u015b w stanie w tym aspekcie pozyska\u0107, stworzy\u0107, utrzyma\u0107 i rozwija\u0107 program lojalno\u015bciowy, 1% od transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1% od transakcji jest pobierane?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Znaczy s\u0105 r\u00f3\u017cne modele, jest 1%, jest i 40%, to w zale\u017cno\u015bci od tego jaka mar\u017ca, jaki sklep. Wsp\u00f3\u0142pracujemy teraz z Walutomatem, to jest kantor wymiany walut, wi\u0119c prowizje s\u0105 zupe\u0142nie inne. Ale wsp\u00f3\u0142pracujemy na przyk\u0142ad z Komputronikiem, gdzie to jest 1%, czy wsp\u00f3\u0142pracujemy z Aliexpressem, 10%. To jest naprawd\u0119 r\u00f3\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nawet od jakichkolwiek promocji, jakie s\u0105 w tym sklepie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie wiem, czy korzysta\u0142e\u015b kiedy\u015b z Aliexpress <span id='easy-footnote-17-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-17-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.aliexpress.com\/&quot;&gt;https:\/\/pl.aliexpress.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, ale teraz 28-30 marca s\u0105 wielkie urodziny Aliexpress, gdzie promocje si\u0119gaj\u0105 nawet 70, czy 80%, a ode mnie i tak otrzymasz 10% dodatkowo. Musisz pami\u0119ta\u0107 jako B2B <span id='easy-footnote-18-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-18-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2B&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2B&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span> &#8211; porozmawiamy teraz jak to wygl\u0105da w modelu B2B &#8211; \u017ce ty ca\u0142y czas masz koszt pozyskania klienta, ka\u017cdorazowo ty jako sklep musisz o niego walczy\u0107. To s\u0105 Adwordsy, to s\u0105 Facebook Adsy, to jest kampania mailingowa. Mo\u017cemy zrobi\u0107 naprawd\u0119 wiele r\u00f3\u017cnych ciekawych sampli jak to wygl\u0105da i ka\u017cdy kana\u0142 dla ciebie jest kosztem. Mo\u017cesz to potraktowa\u0107 tak, \u017ce stworzenie programu lojalno\u015bciowego jest dla ciebie dodatkowym kana\u0142em utrzymania klienta, ale ono nie b\u0119dzie kana\u0142em pozyskania. A ja ci proponuj\u0119 co\u015b innego, ja ci m\u00f3wi\u0119, \u017ce ja mam u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy robi\u0105 z tob\u0105 zakupy, okej, tak mo\u017ce by\u0107. Ale ja mam u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy nie robi\u0105 z tob\u0105 zakup\u00f3w, tylko robi\u0105 na przyk\u0142ad z kim\u015b innym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale je\u017celi na przyk\u0142ad mam 24 sklepy z aparatami fotograficznymi, to czy op\u0142aca mi si\u0119 tam by\u0107 i w jaki spos\u00f3b ja zarz\u0105dzam tym, do jakiego sklepu trafi tw\u00f3j klient?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; M\u00f3wisz ca\u0142y czas o jako B2B?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, z tej perspektywy, bo jakby by\u0142 jeden sklep, czy jakby by\u0142a wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 na ka\u017cd\u0105 kategori\u0119, no jest to pi\u0119kny model, tak, a je\u017celi jest otwarta konkurencja i jeszcze dodatkowo mam za to p\u0142aci\u0107, to dlaczego jest to dla mnie korzystne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ale to jest tak naprawd\u0119 model CPS <span id='easy-footnote-19-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-19-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.webreklama.pl\/informator\/platny-ruch-na-stronie-ppc-cpa\/reklama-cps.html&quot;&gt;https:\/\/www.webreklama.pl\/informator\/platny-ruch-na-stronie-ppc-cpa\/reklama-cps.html&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, czyli p\u0142acisz za koszt. To jest naprawd\u0119 tak samo jakby\u015b p\u0142aci\u0142 za co\u015b, co nie przynosi efektu, typu, nie wiem, wy\u015bwietlenia, czy zasi\u0119gi, no bo za to te\u017c mo\u017cesz p\u0142aci\u0107, ale to ci nie konwertuje, znaczy mo\u017ce skonwertowa\u0107, ale policz to, kto\u015b mo\u017ce zobaczy\u0107 100 tysi\u0119cy, 200 tysi\u0119cy, a nie masz \u017cadnej sprzeda\u017cy, nie masz konwersji. A ja ci m\u00f3wi\u0119 wprost, masz swoje zasi\u0119gi, masz swoje rzeczy, a ja ci jeszcze gwarantuj\u0119, \u017ce u mnie w modelu policzalnym wprost zobaczysz ile ludzi nak\u0142oni\u0142em do tego, \u017ce zrobili u ciebie zakupy. Czego dowiadujesz si\u0119 jeszcze? Masz profil klienta. Oczywi\u015bcie sam mo\u017cesz przeanalizowa\u0107 dane, ale ty b\u0119dziesz wiedzia\u0142 tylko co kupi\u0142 u ciebie. Ja mog\u0119 ci powiedzie\u0107, jaka grupa spo\u0142eczna, gdzie jeszcze robi zakupy, jakie oferty mo\u017cesz robi\u0107 i tak dalej. To jest troch\u0119 szersze spektrum. Pami\u0119taj, \u017ce dzisiaj jest wi\u0119cej produkt\u00f3w ni\u017c ch\u0119tnych i to jest, my m\u00f3wimy wprost we take it for granted, bierzemy to takim, jakie jest. I na tyle musisz by\u0107 kreatywny, na tyle musisz by\u0107 cwany, \u017ceby tego klienta z\u0142apa\u0107. Czy jestem dodatkowym kosztem? No nie, ale czy jestem policzalny? Tak. Czy wolisz zarobi\u0107 milion, m\u00f3wi\u0119 tutaj o takim przychodzie netto, czy podzieli\u0107 si\u0119 ze mn\u0105 prowizj\u0105 10% i ja ci zagwarantuj\u0119, \u017ce dostaniesz milion, a ty swoim kana\u0142em zarobisz milion. Ty d\u0105\u017cysz do tego, \u017ce masz ju\u017c milion i ja ci skanibalizuj\u0119 ten milion i nagle nie do\u015b\u0107, \u017ce mia\u0142e\u015b milion, oddajesz mi 10% i nagle zarabiasz 900 tysi\u0119cy. I powiem ci szczerze, takiej sytuacji od tego 2009 roku nie ma i ja szczerze na ni\u0105 czekam, \u017ceby kto\u015b powiedzia\u0142, no tak, ale tu mia\u0142em swoich klient\u00f3w. My nie prosimy ci\u0119, \u017ceby\u015b wrzuci\u0142 na swoj\u0105 stron\u0119 informacj\u0119 o tym, \u017ce z nami pracujesz, czyli twoi klienci jak s\u0105 u nas, to si\u0119 dowiedz\u0105, \u017ce jeste\u015b, ale ty nie rekomendujesz nas jako generalnie (ns &#8211; 00:21:51). Mo\u017cesz, ale nie prosimy ci\u0119 o to. To jest granie fair, to nie jest tak, \u017ce musisz teraz reklamowa\u0107 si\u0119 w radio, czy w telewizji, \u017ce do\u0142\u0105czy\u0142e\u015b do du\u017cego programu i teraz jeste\u015b tu i tu, jak i tak ludzie do ciebie przychodzili w pi\u0105tek, czy w sobot\u0119 na zakupy. Ja m\u00f3wi\u0119 ci wprost, ja mam grup\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 pozyskuj\u0119 w swoim modelu, swoimi kana\u0142ami marketingowymi, dzi\u0119ki swojej strategii budowania e-brandu, zasi\u0119g\u00f3w i pozyskiwania tych u\u017cytkownik\u00f3w. M\u00f3wi\u0119 wprost, do\u0142\u0105cz do nas i zobaczymy jak b\u0119dzie, a nu\u017c mo\u017ce z tych 600 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w 10% zacznie robi\u0107 zakupy. A mo\u017ce 1, a mo\u017ce wtedy usi\u0105dziemy. A mo\u017ce problem jest innego rodzaju, bo my robimy r\u00f3wnie\u017c r\u00f3\u017cnego rodzaju badania, typu przychodz\u0105 do nas klienci i pytaj\u0105 si\u0119, czemu nie konwertuj\u0105. Sami bierzemy na siebie koszt stworzenia takiej analizy i zweryfikowania co jest, i bardzo cz\u0119sto dostajemy ciekawe naprawd\u0119 informacje, \u017ce za drogo, \u017ce nie wys\u0142ali na czas. To s\u0105 naprawd\u0119 ciekawe rzeczy. Pomy\u015bl sobie, \u017ce jak ty kupujesz, teraz troch\u0119 wchodz\u0105c w buty takiego B2C <span id='easy-footnote-20-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-20-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2C&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/B2C&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, takiego Kowalskiego, jak kupujesz towar w internecie, to dla ciebie idealne, \u017ceby on za godzin\u0119 by\u0142 w domu. My to robili\u015bmy w Londynie, to by\u0142 tak zwany Rocket Delivery, czyli w obr\u0119bie Londynu w p\u00f3\u0142torej godziny dor\u0119czali\u015bmy ci towar. I to dzia\u0142a\u0142o, tak jak Uber Eats, naprawd\u0119 dzia\u0142a\u0142o i mia\u0142o si\u0119 dobrze. Bo to jest twoje oczekiwanie, nie 3-5 dni. A teraz pomy\u015bl sobie, \u017ce jest gros ludzi, kt\u00f3rzy z\u0142o\u017cyli zam\u00f3wienie w poniedzia\u0142ek i przez kolejne dwa poniedzia\u0142ki czekaj\u0105 na zam\u00f3wienie i nie maj\u0105 nic poza potwierdzeniem, i nie mog\u0105 si\u0119 dodzwoni\u0107. My skupiamy si\u0119 na czym\u015b innym, my nie bierzemy twojej bazy u\u017cytkownik\u00f3w, i pewnie musisz mi teraz zarzuci\u0107, no tak, ale to by\u0142oby prostsze. Oczywi\u015bcie, \u017ce by\u0142oby prostsze, ale nikt nie m\u00f3wi, \u017ce ma by\u0107 prosto, tylko ma by\u0107 dobrze. Ty wykona\u0142e\u015b prac\u0119, ty pozyska\u0142e\u015b swoich u\u017cytkownik\u00f3w, ty tak naprawd\u0119 masz swoj\u0105 baz\u0119, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3wi\u0105c wprost, wykorzystujesz do zwi\u0119kszenia transakcyjno\u015bci i do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy. My m\u00f3wimy wprost, wypnij nasze kody i zobacz co nasza baza mo\u017ce zrobi\u0107 dla ciebie. A my ca\u0142y czas pozyskujemy u\u017cytkownik\u00f3w do platformy, tak jak ty ca\u0142y czas pozyskujesz swoich u\u017cytkownik\u00f3w. Zobacz, \u017ce to s\u0105 dwa r\u00f3\u017cne modele, dwa r\u00f3\u017cne \u015bwiaty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 najbardziej skuteczne metody, kt\u00f3rymi wy pozyskujecie nowych u\u017cytkownik\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Je\u017celi chodzi o u\u017cytkownik\u00f3w, to m\u00f3wi\u0119 wprost, referrale i oczywi\u015bcie dedykowane kampanie, czy (ns &#8211; 00:24:06), mo\u017cesz sobie wybra\u0107 wszystko to, co jest na rynku. Natomiast dog\u0142\u0119bna analiza przez nasz dzia\u0142 BI, znaczy Business Intelligence, to kto, jak tu, kto szuka i wykorzystywanie istniej\u0105cej bazy do pozyskiwania u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 najbardziej skuteczne metody referralowe, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by kto\u015b zastosowa\u0107 w swoim innym biznesie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja zach\u0119cam do takich typowych refer a friend, czyli 20 z\u0142otych dla kolejnego u\u017cytkownika, skopiuj model Ubera, podziel si\u0119 voucherem, to dostaniesz i kto\u015b dostanie, czy Mytaxi i tak dalej. To naprawd\u0119 dzia\u0142a, bo my lubimy, po pierwsze, co\u015b dosta\u0107, a po drugie, lubimy zach\u0119ci\u0107. I teraz zobacz, \u017ce ty jeste\u015b moim ambasadorem marki. Rozmawiamy du\u017co o influecerach, m\u00f3wimy o rynku, rozmawiamy du\u017co o tym, jak bardzo tacy mali ambasadorzy, w sensie duzi to jest raz, ale mali mog\u0105 du\u017co zmieni\u0107. I zobacz, \u017ce danie im takiego narz\u0119dzia, zwyk\u0142a rzecz, bonus za polecenie, kt\u00f3ry jest dobrze monitorowany i wykorzystywany. To znaczy jak widzimy ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 bardzo du\u017co zaprosze\u0144, ale to nie konwertuje, to my si\u0119 z nimi kontaktujemy. M\u00f3wimy, s\u0142uchajcie, widzimy, \u017ce macie du\u017co znajomych, jak najbardziej super, natomiast czemu to nie konwertuje, to mo\u017ce \u017ale to t\u0142umaczycie. To nie chodzi o to, \u017ceby zostawi\u0107 linka i czeka\u0107 a\u017c co\u015b b\u0119dzie, zasypa\u0107 ziarno. Na pewno jakby\u015bmy si\u0119 przeszli teraz przez fora chyba wszystkich portali internetowych z contentem, zobaczy\u0142by\u015b multum link\u00f3w, kt\u00f3re kto\u015b zasia\u0142 i my\u015bla\u0142, \u017ce co\u015b z tego dostanie, i to nie konwertuje. Ty musisz zbudowa\u0107 w ka\u017cdym poczucie odpowiedzialno\u015bci za mark\u0119 i bycia cz\u0119\u015bci\u0105 spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robicie poza zach\u0119caniem ludzi do odsy\u0142ania do innych, jakie s\u0105 dzia\u0142ania na bie\u017c\u0105co, kt\u00f3re utrzymuj\u0105 w ca\u0142o\u015bci t\u0119 grup\u0119 spo\u0142eczn\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Zdecydowanie musisz dba\u0107 o brand, czyli to jest kampania wizerunkowa, brandowa i to oczywi\u015bcie w standardowej wersji, i kampanie na Facebooku, i kampanie na Google Adsach, zar\u00f3wno AdWordsa, Adsense, je\u017celi chodzi o wykorzystanie platform, to jest podstawa. Dodatkowo wykorzystywanie\u2026.ludzie zapominaj\u0105 o mailach. Nie chc\u0119 \u017ceby\u015bmy ich traktowali spamersko, tylko de facto bardzo cz\u0119sto, naprawd\u0119 bardzo cz\u0119sto dostaj\u0105 tych maili za du\u017co. Je\u017celi s\u0105 dobrze zedytowane i dobrze wyselekcjonowane, to one dzia\u0142aj\u0105. My widzimy nawet po naszych stykach, kt\u00f3re maile maj\u0105 otwieralno\u015b\u0107 na poziomie 10-15%, a s\u0105 takie, kt\u00f3re maj\u0105 80% otwar\u0107. M\u00f3wi\u0119 ca\u0142kiem powa\u017cnie \u017ce tak jest, ja nie wierzy\u0142em. Prosi\u0142em dziewczyn\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 u nas zajmuje kampaniami mailingowymi, \u017ceby wys\u0142a\u0142a te dane z bazy jeszcze raz, bo nie wierz\u0119, \u017ce to jest mo\u017cliwe. Wi\u0119c jak nawet do tego usi\u0105dziesz i przygotujesz komunikat, to w oparciu w\u0142a\u015bnie o takie dzia\u0142anie jeste\u015b w stanie to zrobi\u0107. Natomiast tak id\u0105c po kolei, to jest jedno i drugie, czyli standardowo Facebook, Adsy dodatkowo, dzia\u0142ania PR-owe dodatkowo. Obecno\u015b\u0107 na wszelkiego rodzaju konferencjach, to jest taka wisienka na torcie i fajnie si\u0119 pokaza\u0107, \u017ce co\u015b robisz, natomiast wtedy w\u0142a\u015bnie mo\u017cesz porozmawia\u0107, \u017ce program lojalno\u015bciowy, kt\u00f3ry dzia\u0142a, bo jednak si\u0119 dublujemy, poznajesz tych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 problem ze zwi\u0119kszeniem sprzeda\u017cy, da\u0107 im demo, zobaczy\u0107, \u017ce to funkcjonuje. M\u00f3wi\u0119 tu teraz ju\u017c o pozyskiwaniu partnera, ale u\u017cytkownika. I jest taka strategia, tak jak w ka\u017cdej firmie lead by example, ja naprawd\u0119 kupuj\u0119 non stop i ja si\u0119 dziel\u0119 tym, co kupuj\u0119, na zasadzie jak widz\u0119, \u017ce jest fajna promocja, to szeruj\u0119 j\u0105 u siebie, czy gdziekolwiek indziej, tak jak p\u00f3\u017aniej dziel\u0119 si\u0119 tymi dzia\u0142aniami, w sensie wynikami, je\u017celi chodzi o podejmowane dzia\u0142ania. Wi\u0119c te\u017c prosimy naszych u\u017cytkownik\u00f3w, je\u017celi s\u0105 z czego\u015b zadowoleni &#8211; niech m\u00f3wi\u0105. Bo to jest trudne, tak jak z bankomatem. Jak p\u00f3jdziesz do bankomatu i wyp\u0142acisz 100 z\u0142otych, czy tysi\u0105c, to nie dzwonisz do wszystkich znajomych i nie m\u00f3wisz, s\u0142uchajcie, uda\u0142o si\u0119. Ale raz kiedy\u015b, w\u0142o\u017cysz kart\u0119 i nie dostaniesz tej st\u00f3wy, to p\u00f3\u0142 \u015bwiata b\u0119dzie wiedzia\u0142o, \u017ce co\u015b nie posz\u0142o. My staramy si\u0119 uczy\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107 nasz\u0105, \u017ceby chwali\u0142a si\u0119 tym, co j\u0105 spotyka, \u017ceby nie traktowa\u0142a tego jako co\u015b nadanego, \u017ce co\u015b jest. To nie znaczy tr\u0105bi\u0107, uda\u0142o si\u0119! Chocia\u017c ja za ka\u017cdym razem ciesz\u0119 si\u0119 kolejnym sukcesem w postaci kolejnych transakcji, a uwierz mi, \u017ce kiedy ka\u017cda kolejna transakcja cieszy tak jak pierwsza, to wtedy zach\u0119camy do takich dzia\u0142a\u0144. Bardzo mocno infiltrujemy spo\u0142eczno\u015b\u0107 i jeste\u015bmy z ni\u0105 na bie\u017c\u0105co. I to jest tak, jak m\u00f3wi\u0119, nie tylko w reklamach, tylko w odpowiadaniu na komentarze, w odpowiedzi na infolini\u0119, czy nawet proaktywne dzia\u0142ania. By\u0142 taki moment, kiedy po wsp\u00f3\u0142pracy z Bankami Sp\u00f3\u0142dzielczymi zrobili\u015bmy roadshow, czyli oficjalnie jeste\u015bmy reklamowani r\u00f3wnie\u017c w sektorze Bank\u00f3w Sp\u00f3\u0142dzielczych i zrobili\u015bmy roadshow po najwi\u0119kszych bankach, co to jest, z czym to si\u0119 je, wzi\u0119li\u015bmy u\u017cytkownik\u00f3w, by\u0142 komputer, pokazywali\u015bmy i jest. Zobacz, internetowe rzeczy, a jak \u0142atwo znajduj\u0105 si\u0119 w offline\u2019ie. I to byli, nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce starsi, ale generalnie inne spo\u0142ecze\u0144stwo, kt\u00f3re jest, kt\u00f3re robi z nami zakupy. To dzia\u0142a, to naprawd\u0119 dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Janek, opowiedzia\u0142e\u015b wszystko o tym modelu biznesowym, o tym, jak bardzo op\u0142aca si\u0119 konsumentom korzysta\u0107 z Planet Plus i te\u017c, \u017ce dla du\u017cych biznes\u00f3w to nie jest wcale strata, tylko to jest szansa. Powiedz o tym, jak pojawi\u0142 si\u0119 Planet Plus na rynku? O pierwszych trzech dniach funkcjonowania firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ta historia b\u0119dzie nieco d\u0142u\u017csza, ale mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie warto. 2009 rok, po studiach w Londynie zaczynam prac\u0119 jako affiliate finance controller. I firma ro\u015bnie, generalnie zajmowa\u0142a si\u0119 zni\u017ckami dla pracownik\u00f3w, taka forma benefitu. I prosz\u0105, \u017cebym zaj\u0105\u0142 si\u0119 cashback\u2019iem, \u017ce s\u0142yszeli, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 fajne i \u017cebym to zrobi\u0142. I dalej tak jak w tej maksymie, \u017ce jak wszyscy wiedz\u0105, \u017ce czego\u015b nie da si\u0119 zrobi\u0107, to przychodzi jeden, kt\u00f3ry nie wie, i to robi. Mam 22 lata i m\u00f3wi\u0119, no dobra, kojarz\u0119 baz\u0119 danych, pracowa\u0142em w IT, budowa\u0142em strony internetowe, spr\u00f3bujmy. I w\u0142a\u015bnie w 2009 roku odpali\u0142em sw\u00f3j cashback w Londynie, w sensie z nimi, to by\u0142o dla nich oczywi\u015bcie, to ich firma. I zacz\u0119li\u015bmy od prowizji na poziomie 10 tysi\u0119cy funt\u00f3w, a po 2 latach jak odchodzi\u0142em z tej firmy, to podpisywa\u0142em, naprawd\u0119 pami\u0119tam to jak dzi\u015b, czeki na poziomie miliona funt\u00f3w, w Londynie jeszcze p\u0142aci si\u0119 czekami czasami. Wi\u0119c tyle przychodu mniej wi\u0119cej by\u0142o miesi\u0119cznie tylko i wy\u0142\u0105cznie z prowadzenia cashback\u2019u. W ci\u0105gu tych 2 lat \u2026 dlatego \u017ce dali mi tak\u0105 poduszk\u0119 bezpiecze\u0144stwa i zapewnili to, \u017ce mog\u0142em rozwija\u0107 si\u0119 w tym, co pokocha\u0142em od pierwszego wejrzenia. Bardzo chcia\u0142em stworzy\u0107 sw\u00f3j biznes, dlatego \u017ce szef zmotywowa\u0142 mnie do tego, \u017ce warto mie\u0107 to MD, managing director na wizyt\u00f3wce. Jak si\u0119 firma sprzeda\u0142a, czy pozyska\u0142a du\u017cego inwestora w postaci private equity i postanowi\u0142a wychodzi\u0107 na inne rynki, oczywi\u015bcie anglosaskie, powiedzia\u0142em, \u017ce je\u017celi nie s\u0105 zainteresowani Polsk\u0105, to ja ch\u0119tnie otworz\u0119 cashback w Polsce. Polska kompletnie nie by\u0142a w obszarze ich zainteresowa\u0144, pomaga\u0142em im troch\u0119 w Australii, w Nowej Zelandii, w Kanadzie i w Stanach. Co jest ciekawe, \u017ce ten biznes mo\u017cesz otwiera\u0107 naprawd\u0119 z Baham\u00f3w, mo\u017cesz otwiera\u0107 z ka\u017cdego miejsca na ziemi, i tak to te\u017c wygl\u0105da\u0142o. Natomiast jak wr\u00f3ci\u0142em do Polski, to postanowi\u0142em, \u017ce fajnie by\u0142oby spr\u00f3bowa\u0107 w\u0142a\u015bnie co\u015b takiego swojego. I tu si\u0119 zacz\u0119\u0142a orka na ugorze. Mam 25 lat, zaczynam sw\u00f3j w\u0142asny biznes. Nikt ci\u0119 nie bierze powa\u017cnie, to jest 2011-12 rok i odbijasz si\u0119 od band, \u0142apiesz siniaki. Naprawd\u0119 by\u0142o trudno. Wiedzia\u0142em, \u017ce z biznesem jestem za pi\u0119\u0107 dwunasta, a wtedy najwi\u0119kszymi graczami na rynku pod wzgl\u0119dem e-commmerce\u2019u by\u0142o tak jak dzisiaj Allegro, Groupon, kt\u00f3ry wszed\u0142 wtedy na rynek polski, i RTV Euro AGD, kt\u00f3re zawsze by\u0142o w internecie. I walczyli\u015bmy, naprawd\u0119 walczyli\u015bmy, pami\u0119tam to jak dzi\u015b, siedzieli\u015bmy na \u015aniadeckich, mia\u0142em biurko od mojego taty i ka\u017cdego dnia zaciska\u0142em z\u0119by i my\u015bla\u0142em, jak to b\u0119dzie i jak b\u0119dzie kiedy\u015b. Ka\u017cda transakcja robi\u0142a naprawd\u0119 du\u017ce wra\u017cenie i cieszy\u0142a. Powiem ci szczerze, \u017ce wtedy robili\u015bmy mo\u017ce 10 transakcji miesi\u0119cznie, dzisiaj robimy ich ponad 80 tysi\u0119cy, wi\u0119c to naprawd\u0119 jest fajny wzrost. Zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107 na samym pocz\u0105tku jako Moje Profity, p\u00f3\u017aniej zmienili\u015bmy nazw\u0119 z Moje Profity na Bilet Plus. Nie wiem, czy kojarzysz, to te\u017c jest ciekawa historia. Jak odchodzi\u0142em z firmy, firma si\u0119 sprzedawa\u0142a, dosta\u0142em bonus za udzia\u0142y i postanowi\u0142em zainwestowa\u0107 te pieni\u0105dze w swoj\u0105 firm\u0119. Do tego (ns &#8211; 00:32:32) inwestora, to te\u017c nie by\u0142o du\u017co \u015brodk\u00f3w, bo to by\u0142 2011 rok, by\u0142o 50 tysi\u0119cy z\u0142otych i postanowi\u0142em, \u017ce za te pieni\u0105dze chc\u0119 zrobi\u0107 co\u015b swojego. Potrafi\u0142em kodowa\u0107, wi\u0119c stworzy\u0142em w\u0142asny portal. (ns &#8211; 00:32:42), \u017ceby zobaczy\u0107 czy w og\u00f3le to wytrzyma, czy nie. I to si\u0119 tak (ns &#8211; 00:32:45). Bardzo szybko te pieni\u0105dze si\u0119 sko\u0144czy\u0142y, dlatego we wszystkich wyst\u0105pieniach m\u00f3wi\u0119, \u017ce (liczy si\u0119) tylko i wy\u0142\u0105cznie kreatywno\u015b\u0107; to jest niesamowite dzisiaj, nie pieni\u0105dze, tylko kreatywno\u015b\u0107. Ka\u017cdy potrafi przepali\u0107 ogromn\u0105 sum\u0119 na reklamy, tylko musisz to zrobi\u0107 m\u0105drze i kreatywnie. Wi\u0119c jak te \u015brodki si\u0119 sko\u0144czy\u0142y, to by\u0142 taki okres w komunikacji miejskiej w Warszawie, kiedy drastycznie podro\u017ca\u0142y ceny bilet\u00f3w komunikacji miejskiej, z 2,40 na 4,40, czy 1,40 na 2,40 do g\u00f3ry wy\u017cej. I my stworzyli\u015bmy portal Biletplus.pl, on si\u0119 p\u00f3\u017aniej zmieni\u0142 w Kartaplus.pl, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 by\u0142 pierwszym programem lojalno\u015bciowym dla komunikacji miejskiej. By\u0142o to bardzo proste, zak\u0142ada\u0142e\u015b konto, jak mia\u0142e\u015b kart\u0119 miejsk\u0105, albo bilet zwyk\u0142y, to po za\u0142o\u017ceniu konta wstukiwa\u0142e\u015b sw\u00f3j numer biletu, on si\u0119 tam sprawdza\u0142, i mia\u0142e\u015b wtedy dost\u0119p do zni\u017cek i ile tw\u00f3j bilet by\u0142 wa\u017cny. I to by\u0142o dzie\u0144, 3 dni, doba, 30, 90 dni. I to mega funkcjonowa\u0142o. Dostali\u015bmy honorowy patronat prezydent Hanny Gronkiewicz-Waltz, dostali\u015bmy honorowy patronat Zarz\u0105du Transportu Miejskiego. Kilka portali podpi\u0119\u0142o si\u0119 i m\u00f3wi, \u017ce to jest bardzo fajny biznes, napisa\u0142o o nas, jako w\u0142a\u015bnie pierwszym sensownym programie lojalno\u015bciowym, kt\u00f3ry wychodzi naprzeciw podwy\u017ckom cen komunikacji miejskiej i zwraca \u015brodki na kolejne bilety. Schemat by\u0142 prosty, masz bilet, masz zni\u017cki. I teraz najlepsze jest to, \u017ce nie byli\u015bmy w og\u00f3le spi\u0119ci z komunikacj\u0105 miejsk\u0105, dzisiaj si\u0119 to modnie nazywa growth hacking, nie byli\u015bmy w og\u00f3le spi\u0119ci, jakby\u015b wpisa\u0142 tam siedem zer, to by\u015b dosta\u0142 dost\u0119p na 30 dni, jakby\u015b wpisa\u0142 1234567, to by\u015b te\u017c dosta\u0142 dost\u0119p na 90 dni. Wi\u0119c tak to funkcjonowa\u0142o. Ludzie wpisywali swoje normalne numery karty miejskiej. Mieli\u015bmy to zg\u0142oszone do GIODO, \u017ce to zbieramy oczywi\u015bcie, teraz ju\u017c GIODO nie ma. I w przeci\u0105gu p\u00f3\u0142 roku zdobyli\u015bmy 150 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w. I w\u0142\u0105czyli\u015bmy to w Warszawie, p\u00f3\u017aniej by\u0142 Rzesz\u00f3w, Tr\u00f3jmiasto, Krak\u00f3w i Pozna\u0144. I tak to funkcjonowa\u0142o sobie na samym pocz\u0105tku, najpierw jako Bilet Plus, p\u00f3\u017aniej jako Karta Plus. I przyszed\u0142 2014 rok, kiedy u\u015bwiadomili\u015bmy sobie, \u017ce z tymi miastami jest trudno w sensie to jest bardzo ciekawy model biznesowy, tylko obarczony wielkimi kapita\u0142ami, KPKS-em, jak chcesz cokolwiek innego robi\u0107, to musisz bardzo d\u0142ugo czeka\u0107, a\u017c b\u0119dziesz w stanie co\u015b wdro\u017cy\u0107. Wi\u0119c tylko du\u017ce firmy maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wytrzyma\u0107 tak\u0105 presj\u0119 finansow\u0105 i r\u00f3wnie\u017c emocjonaln\u0105. Postanowili\u015bmy troch\u0119 si\u0119 odklei\u0107 od miast i tu naprzeciw wyszed\u0142 nam IT Card, w\u0142a\u015bnie by\u0142y bankomaty Planet Cash, kt\u00f3re obs\u0142uguje mi\u0119dzy innymi, kt\u00f3rym bardzo spodoba\u0142o si\u0119 to, co robimy. I nie zapomn\u0119 tego telefonu, jak prezes zadzwoni\u0142 i powiedzia\u0142, s\u0142uchaj, a mo\u017ce by\u015bcie chcieli zrobi\u0107 to dla bank\u00f3w, mamy fajny pomys\u0142, \u017ceby zrobi\u0107 to dla bank\u00f3w. To by\u0142 2014 rok, przez p\u00f3\u0142 roku wymy\u015blali\u015bmy model, jak to zrobi\u0107. Na samym pocz\u0105tku zrobili\u015bmy to jako Karta Plus, ale to nie mia\u0142o sensu, tylko stworzyli\u015bmy jeden wielki parasol typu Planet Plus i Planet Cash, w sensie Planet Plus wpisa\u0142 si\u0119 w (ns &#8211; 00:35:30) Planet Casha i reklamowali\u015bmy to jako dodatkowy produkt finansowy do bank\u00f3w. I pami\u0119tam jak dzi\u015b, 15 stycznia 2015 roku, bo wtedy to w\u0142\u0105czyli\u015bmy i przebran\u017cowili\u015bmy si\u0119 z Karta Plus na Planetplus.pl, a teraz com. I to jest niesamowite, jak ruch nagle potrafi skoczy\u0107, w sensie \u017cycz\u0119 ka\u017cdemu, \u017ceby nagle zobaczy\u0142 na Analytics\u2019ie takie wzrosty i zastanawia\u0142 si\u0119, czy na pewno kody s\u0105 dobrze wpi\u0119te. Wtedy ju\u017c przygotowywali\u015bmy si\u0119, \u017ce transakcji b\u0119dzie znacznie wi\u0119cej, tylko \u017ce to by\u0142 2014 rok i transakcji, nie sk\u0142ami\u0119, robili\u015bmy mo\u017ce 150, mo\u017ce 200 miesi\u0119cznie, to b\u0119dzie akurat. I system by\u0142 przygotowany, \u017ceby wytrzyma\u0107 kilka tysi\u0119cy transakcji. Wi\u0119c jak nagle transakcje zacz\u0119\u0142y nap\u0142ywa\u0107 i napiera\u0107 w bardzo szybkim tempie i trzeba by\u0142o dosk\u0142ada\u0107 kolejne serwery, to z jednej strony zapominasz o dumie &#8211; bo to jest duma, uda\u0142o si\u0119 co\u015b zrobi\u0107, co funkcjonuje i ka\u017cdy kolejny u\u017cytkownik otrzyma\u0142 cashback, w to wierzysz &#8211; i nagle czujesz t\u0119 ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119 i odpowiedzialno\u015b\u0107 za ka\u017cdego u\u017cytkownika, \u017ceby w\u0142a\u015bnie (ns &#8211; 00:36:36) si\u0119 zgadza\u0142, \u017ceby wyp\u0142aci\u0107 cashback na czas i tak dalej. I to jest niesamowite uczucie. Teraz jak mnie zapyta\u0142e\u015b, zastrzeli\u0142e\u015b mnie troch\u0119, bo ca\u0142a historia oczywi\u015bcie dla mnie jest bardzo wa\u017cna, natomiast mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce to, co daje mi si\u0142\u0119, to jest w\u0142a\u015bnie ka\u017cda kolejna transakcja. Jakby\u015b mnie zapyta\u0142, kiedy by\u0142a pierwsza transakcja, to wiem. Nie pami\u0119tam, kiedy by\u0142a setna, nie pami\u0119tam, kiedy by\u0142a tysi\u0119czna, nie pami\u0119tam, kiedy by\u0142a 100 tysi\u0119czna transakcja. Milionowa &#8211; to mnie z\u0142apali z tortem, w biurze, \u017ce zrobili\u015bmy milionow\u0105 transakcj\u0119. Tak to zacz\u0119\u0142o galopowa\u0107. Natomiast nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce pocz\u0105tki by\u0142y trudne, ale by\u0142y, natomiast by\u0142o warto. Nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce mieli\u015bmy jakiego\u015b wielkiego brata, kt\u00f3ry nas poklepa\u0142 i dosypa\u0142 do ogniska, bo tak nie by\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 powi\u0105zania kapita\u0142owe mi\u0119dzy Planet Plus a Planet Cash?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Jeste\u015bmy osobnymi bytami, mamy tylko i wy\u0142\u0105cznie umow\u0119 wykonawcz\u0105 i my jeste\u015bmy oficjalnie jako Planet Plus S.A., a IT Card jest tylko IT Card S.A., i to s\u0105 odr\u0119bne byty. Mamy umow\u0119 wykonawcz\u0105, kt\u00f3ra pozwala nam na reklamowanie Planet Plus do bank\u00f3w, czyli do klient\u00f3w IT Card-u i te\u017c z drugiej strony, \u015bwiadczymy us\u0142ugi rozwoju, wsparcia i po\u0142\u0105czenia ewentualnego offline\u2019u z online\u2019m, je\u017celi chodzi o transakcje. Jest to typowy alians strategiczny, my bardzo lubimy alianse strategiczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b si\u0119 zawiera taki alians strategiczny, przecie\u017c to jest jakby na ko\u0144cu jednostronna korzy\u015b\u0107, czy tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; I tak, i nie. Jest takie s\u0142owo, kt\u00f3re wysz\u0142o z mody, synergia. Je\u017celi jeste\u015b w stanie usi\u0105\u015b\u0107 do sto\u0142u i pokaza\u0107 jakie masz warto\u015bci, i co wrzucasz do koszyczka i obroni\u0107 to de facto, co b\u0119dziesz robi\u0142 i co wk\u0142adasz, a z drugiej strony dostajesz takie, a nie inne skrzyd\u0142a, i te\u017c widzisz co druga strona dostaje, to (reszta jest) tylko i wy\u0142\u0105cznie kwesti\u0105 odpowiedniej umowy i dobrze dobranych termin\u00f3w, i to da si\u0119 zrobi\u0107. To jest naprawd\u0119 taki przyk\u0142ad. My, je\u017celi chodzi o t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, bardzo sobie j\u0105 cenimy. Powiem wi\u0119cej, (wsp\u00f3\u0142praca) z tymi w\u0142a\u015bnie bankomatami, z dzia\u0142aniem na korzy\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w mi\u0119dzy innymi w\u0142a\u015bnie Planet Casha, czy klient\u00f3w Bank\u00f3w Sp\u00f3\u0142dzielczych, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy r\u00f3wnie\u017c, bardzo nam pomog\u0142a, ale te\u017c wiemy, \u017ce my spe\u0142nili\u015bmy oczekiwania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 oczekiwania wobec Planet Plus, je\u017celi chodzi o Planet Cash?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Po pierwsze mo\u017cemy \u015bmia\u0142o migrowa\u0107 reklamy. To znaczy (pokazywa\u0107) to, czego nikt nie widzi. Co mo\u017cemy robi\u0107, to to, \u017ce jak klikasz na przyk\u0142ad w TUI, czy w inn\u0105 wycieczk\u0119, &#8211; teraz jest taki sezon, zaraz b\u0119dziemy o tym my\u015ble\u0107 &#8211; to p\u00f3\u017aniej te i podobne reklamy mo\u017cesz widzie\u0107 na bankomatach. Co wi\u0119cej, je\u017celi chodzi o r\u00f3\u017cnego rodzaju akcje marketingowe, wyp\u0142a\u0107 Blikiem, czy cokolwiek innego. Dwa, budowanie wi\u0119kszej \u015bwiadomo\u015bci marki, \u017ce co\u015b takiego jest, funkcjonuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli system remarketingowy, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy internet z ekranami bankomat\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, dok\u0142adnie. Tych aspekt\u00f3w jest naprawd\u0119 bardzo du\u017co. Yuri Drabent <span id='easy-footnote-21-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-21-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/yuridrabent&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/yuridrabent &lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span> powiedzia\u0142 co\u015b takiego fajnego, \u017cyjemy w czasach, kiedy nie chodzi o to ile masz kapita\u0142u, tylko jak bardzo masz kreatywne pomys\u0142y, bo dzisiaj ju\u017c nie jest bitwa na kapita\u0142, kto ma wi\u0119kszy baner, tylko dzisiaj musisz mie\u0107 fajn\u0105 reklam\u0119, kt\u00f3ra odpowiada na potrzeby ludzkie, a dwa, kt\u00f3ra zmusi do my\u015blenia, i to musi by\u0107 kreatywne. Je\u017celi widzisz jeden biznes A, a ty masz biznes B, i widzisz co mo\u017cesz wnie\u015b\u0107, ale dwa &#8211; co mo\u017cesz z niego wyci\u0105gn\u0105\u0107, to to jest dobre, wed\u0142ug mnie to jest bycie fair. Natomiast najpro\u015bciej by\u0142oby wystawi\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c i kto mnie chce, ten mnie we\u017amie. Ale nie o to chodzi: je\u017celi chcesz robi\u0107 fajne rzeczy, to nie mo\u017cesz si\u0119 poddawa\u0107 od razu po przebiegni\u0119ciu 10 metr\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz co\u015b wi\u0119cej o relacji pomi\u0119dzy Planet Plus a Planet Cash.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak jak m\u00f3wi\u0119, IT Card m\u00f3g\u0142 zaoferowa\u0107 nowy produkt dla swoich klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kt\u00f3rym jest system afiliacyjny, taki referralowy, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie, zwi\u0119kszenie transakcyjno\u015bci dla bank\u00f3w. Banki \u017cyj\u0105 z tego, \u017ce ludzie p\u0142ac\u0105 kartami, my mieli\u015bmy produkt, kt\u00f3ry de facto pozwala im na p\u0142acenie kartami w internecie. Oni nie byli obecni w e-commerce, my jeste\u015bmy bardzo mocni w e-commerce. I to tak z g\u0142owy, tak to wygl\u0105da\u0142o. Wi\u0119c my ka\u017cdy biznes rozwa\u017camy w\u0142a\u015bnie w takich aspektach. To nie na zasadzie, co mo\u017cesz da\u0107, tak samo mo\u017cesz p\u00f3j\u015b\u0107 do funduszu i powiedzie\u0107, \u017ce p\u00f3\u0142tora miliona. Na co? Na reklam\u0119. Jak\u0105? No w\u0142a\u015bnie, zaczynasz my\u015ble\u0107. A tu ca\u0142y cymes nie polega na tym, \u017ceby wyda\u0107 p\u00f3\u0142tora miliona i powiedzie\u0107, zadzia\u0142a\u0142o, nie zadzia\u0142a\u0142o, tylko \u017ceby wyda\u0107 tak ma\u0142o, \u017ceby to (ns &#8211; 00:41:16).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 konkretne przyk\u0142ady takich projekt\u00f3w, kt\u00f3re w nietypowy spos\u00f3b zwi\u0119kszaj\u0105 wasz biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ten model zadzia\u0142a\u0142 dla nas. Nie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce on by\u0142 tylko i wy\u0142\u0105cznie dla nas. Tak jak m\u00f3wi\u0119, dla nas to by\u0142a bardzo du\u017ca pr\u00f3ba, a co wi\u0119cej zobowi\u0105zali\u015bmy si\u0119 do utrzymania serwer\u00f3w, do rozwoju, do zwi\u0119kszenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych takich a nie innych dla zwi\u0119kszenia transakcyjno\u015bci w tych bankach. Wzi\u0119li\u015bmy na siebie du\u017c\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 takiego dzia\u0142u marketingowego troch\u0119 od nich i mam nadziej\u0119, i g\u0142\u0119boko wierz\u0119, tak jak rozmawiamy, \u017ce odrobili\u015bmy t\u0119 lekcj\u0119, to jest raz, ale dwa, \u017ce mog\u0105 by\u0107 dumni z tego, co robimy. I takie zdania te\u017c s\u0142ysza\u0142em na nasz temat. Natomiast bardzo wa\u017cne by\u0142o to, \u017ceby w\u0142a\u015bnie ustali\u0107 gdzie oni s\u0105 ze swoimi produktami, a gdzie jeste\u015bmy my i co mo\u017cemy da\u0107. Przyk\u0142ad z tymi bankomatami jest bardzo namacalny i prosty. Oczywi\u015bcie jest wiele innych ciekawych projekt\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119dziemy robi\u0107 teraz przez wakacje, czy nawet te, kt\u00f3re robili\u015bmy. Typu podczas upa\u0142\u00f3w w Warszawie, kt\u00f3re my lubimy i Bulwar\u00f3w nad Wis\u0142\u0105, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c lubimy, organizowali\u015bmy imprez\u0119, by\u0142y bankomaty Planet Cash i do tego jeszcze by\u0142 Mytaxi, kt\u00f3ry dba\u0142 o bezpieczny powr\u00f3t do domu. My za rejestracj\u0119 i za\u0142o\u017cenie konta dawali\u015bmy nap\u00f3j ch\u0142odz\u0105cy, a bankomaty sta\u0142y z boku, ca\u0142e wybrze\u017ce by\u0142o rozreklamowane Planet\u0105, czyli czy Planet Cash, czy Planet Plus, a z drugiej strony Mytaxi dawa\u0142o vouchery. Zobacz, tr\u00f3jstronna umowa, kt\u00f3ra, po pierwsze, niweluje koszty, bo nie musisz sam zorganizowa\u0107 wszystkich hostess, ca\u0142ego eventu, masz to pouk\u0142adane i podzielone, a z drugiej strony niesie si\u0119, \u017ce twoja marka jest integraln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ekosystemu, prawda?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b dzia\u0142acie, je\u017celi chodzi o prawa do marki, bo macie podobn\u0105 identyfikacj\u0119 wizualn\u0105, dzia\u0142acie na podobnym brandzie, a jeste\u015bcie dwiema osobnymi sp\u00f3\u0142kami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mamy u\u017cyczon\u0105. My jeste\u015bmy w\u0142a\u015bcicielami domeny, oczywi\u015bcie prawo do logotypu ma IT Card, natomiast mamy zgod\u0119, oczywi\u015bcie musieli\u015bmy si\u0119 zabezpieczy\u0107 na ka\u017cd\u0105 ewentualno\u015b\u0107. Jest taki model w Londynie, czy nawet w krajach anglosaskich, \u017ce jak robisz biznes, to bardzo wiele rzeczy jest na s\u0142owo. I naprawd\u0119 mog\u0119 ci wysypa\u0107 z r\u0119kawa kilka przyk\u0142ad\u00f3w, gdzie s\u0142owo dane podczas rozmowy ko\u0144czy\u0142o si\u0119 wp\u0142aceniem zaliczki na wielk\u0105 promocj\u0119, m\u00f3wi\u0119 tutaj o kwocie p\u00f3\u0142tora miliona funt\u00f3w, czyli zaliczka 150 tysi\u0119cy funt\u00f3w tylko i wy\u0142\u0105cznie \u017ceby zareklamowa\u0107 iPoda 2 do zamkni\u0119tej bazy. I naprawd\u0119 zrobili\u015bmy to po s\u0142owie, a umowa przysz\u0142a za chwil\u0119. A zaliczka ju\u017c by\u0142a, \u017ceby wystartowa\u0107. Bardzo lubi\u0119 robi\u0107 tak biznes, dla mnie wszytko to, co powiem, jest \u015bwi\u0119te. Tak samo ucz\u0119 swoich pracownik\u00f3w czy nowych, czy obecnych, \u017ce jasno stawiam oczekiwania, ale jak ju\u017c m\u00f3wi\u0119, \u017ce na co\u015b si\u0119 dogadali\u015bmy, to tak jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale patrz\u0105c z perspektywy bezpiecze\u0144stwa twojego biznesu, co by by\u0142o gdyby teraz marka zosta\u0142a odebrana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, jeste\u015bmy zabezpieczeni zar\u00f3wno z jednej jak i z drugiej strony, tak \u017ce tutaj nie. Z perspektywy biznesu, to jak najbardziej prawnicy te\u017c musieli spojrze\u0107 na t\u0119 umow\u0119 nie raz, nie dwa, wi\u0119c jak najbardziej jest to bezpiecznie, dobrze i z odpowiednimi zapisami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o takie najwa\u017cniejsze mile stone\u2019y na drodze Planet Plus? Opowiedzia\u0142e\u015b do momentu &#8211; kiedy pierwszy du\u017cy moment, w zasadzie du\u017cy moment &#8211; w kt\u00f3rym wykorzystali\u015bcie synergi\u0119 z Planet Cash i z bankami. Czy potem by\u0142 jeszcze jaki\u015b du\u017cy moment na drodze rozwoju, kt\u00f3ry zapad\u0142 ci w pami\u0119\u0107? Czy potem to ju\u017c by\u0142 bardziej rozw\u00f3j linearny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; By\u0142o kilka aspekt\u00f3w. Po pierwsze, powiem \u015bmia\u0142o, \u017ce rozpocz\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy z Aliexpress, to by\u0142o co\u015b niesamowitego. To by\u0142 chyba 2016 rok, jak zaproponowali\u015bmy im akcje, widz\u0105c co si\u0119 dzieje w Polsce, jak to szybko ro\u015bnie, jak to wygl\u0105da. Zostawiaj\u0105c na chwil\u0119 kwestie moralne, czy podatkowe tego biznesu, mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce rozpocz\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy w\u0142a\u015bnie z tym podmiotem, czyli w zasadzie z Grup\u0105 Alibaba <span id='easy-footnote-22-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-22-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.grupaalibaba.pl\/&quot;&gt;http:\/\/www.grupaalibaba.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, ale z Aliexpressem, to by\u0142o co\u015b niesamowitego. To mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce nasz wykres wygl\u0105da\u0142 tak (?), a nagle po wsp\u00f3\u0142pracy jest do g\u00f3ry.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b nawi\u0105zali\u015bcie wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Grup\u0105 Alibaba?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Napisali\u015bmy do cz\u0142owieka, kt\u00f3rzy zajmowa\u0142 si\u0119 zwi\u0119kszaniem sprzeda\u017cy i rozpoznawalno\u015bci\u0105 marki w Europie, \u017ce fajnie by\u0142oby, gdyby\u015bmy co\u015b takiego zrobili. Akurat on odchodzi\u0142 z Alibaby i przechodzi\u0142 w\u0142a\u015bnie do agencji afiliacyjnej zwi\u0119kszaj\u0105cej sprzeda\u017c. I jemu si\u0119 tak to spodoba\u0142o i widzia\u0142 co robili\u015bmy wcze\u015bniej, \u017ce postanowi\u0142 nas po\u0142\u0105czy\u0107 i siedzia\u0142 przy stole, oczywi\u015bcie wirtualnym Skype\u2019owym, i rekomendowa\u0142 nasze dzia\u0142anie i m\u00f3wi\u0142, tak, sprawdzi\u0142em, zweryfikowa\u0142em, i to posz\u0142o. I oczywi\u015bcie p\u00f3\u017aniej podpisanie umowy, przelot, ale to ju\u017c by\u0142a bardziej wisienka na torcie ni\u017c jakie\u015b dzia\u0142ania w sensie negocjacyjnym. To by\u0142o niesamowite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy umow\u0119 podpisywali\u015bcie w Chinach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie podpisali\u015bmy umowy w Chinach, tylko podpisali\u015bmy umow\u0119 w Kijowie de facto. Tam te\u017c jest firma, z kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3\u0142pracujemy. Natomiast niesamowite by\u0142o to, \u017ce oni bardzo szybko przystali na nasze warunki. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119, to co robi Aliexpress na rynku jest niesamowite, pogadamy za chwileczk\u0119 o tym, czy to jest moralne, czy nie, natomiast zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na to, \u017ce oni nie robi\u0105 wyprzeda\u017cy, tylko robi\u0105 akcje zakupowe. My staramy si\u0119 robi\u0107 dok\u0142adnie to samo, je\u017celi chodzi o naszych u\u017cytkownik\u00f3w. Oni nie robi\u0105 zwyk\u0142ych urodzin, tylko to jest ju\u017c grzanie ofert od 21 marca, a urodziny rozpoczynaj\u0105 si\u0119 28. Wielkie \u015bwi\u0119to chi\u0144skie, to jest 11.XI. oni grzej\u0105 od 28 pa\u017adziernika, 2 tygodnie wcze\u015bniej, kiedy wszyscy o to dbaj\u0105, rozmawiaj\u0105, share\u2019uj\u0105, dodaj\u0105 do koszyka, i tak dalej, zbieraj\u0105 vouchery, kupony. I to jest niesamowite, jak oni do tego podchodz\u0105. I my wyszli\u015bmy z propozycj\u0105, \u017ce zrobimy Alitydzie\u0144 w Polsce i to by\u0142o 20% cashback na wszystko do woli bez limit\u00f3w w kwietniu. Czyli po urodzinach, w martwym sezonie, pokazuj\u0105c, \u017ce mo\u017cemy co\u015b fajnego zrobi\u0107. To naprawd\u0119 by\u0142 strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119, to mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce w tamtym momencie Aliexpress bardzo wynios\u0142o nasz biznes, i te\u017c zaprezentowa\u0142o nas na arenie mi\u0119dzynarodowej: \u017ce jeste\u015bmy, mimo \u017ce ma\u0142ym start-up\u2019em jeszcze wtedy, ale \u017ce mo\u017cemy (ns &#8211; 00:48:00) fajne wyniki. I do dzisiaj te oferty, czy linki, czy nawet artyku\u0142y wisz\u0105 w internecie, i to jest fajne, widz\u0119, \u017ce to by\u0142 strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119, w kt\u00f3ry nikt nie wierzy\u0142. Kolejnym aspektem, o kt\u00f3rym mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, to jest rozpocz\u0119cie akcji z telekomami, czy z akcjami zakupowymi, czy cokolwiek innego. My ca\u0142kowicie zmienili\u015bmy model funkcjonowania z u\u017cytkownikami. To nie o to chodzi, \u017ceby dzisiaj da\u0107 70% na wyprzeda\u017cy. Ty musisz zrobi\u0107 akcj\u0119 zakupow\u0105, ty musisz przyci\u0105gn\u0105\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107, ty musisz zaanga\u017cowa\u0107 ich do tego, \u017ceby si\u0119 chcieli z tob\u0105 bawi\u0107. Zach\u0119cam do zabawy 28-30 marca z nami, mamy przygotowane kilka niespodzianek, kt\u00f3re realizujemy dla naszych u\u017cytkownik\u00f3w, o kt\u00f3re prosz\u0105, kt\u00f3re lubi\u0105. I my\u015bl\u0119, \u017ce to dzia\u0142a te\u017c w dwie strony. Aliexpress wyszed\u0142 naprzeciw oczekiwaniom rynkowym, ale te\u017c spodoba\u0142o im si\u0119 to, co my robimy, jak anga\u017cujemy u\u017cytkownik\u00f3w, nie tylko pod wzgl\u0119dem transakcyjno\u015bci, bo na koniec dnia chodzi o transakcje, tylko o rozpoznawalno\u015b\u0107 marki, o share\u2019y, o zasi\u0119gi, o wszystko. To jest taki komplementarny produkt, kt\u00f3ry nagle dostajesz. I mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce 2016 rok, to naprawd\u0119 by\u0142o wow i to by\u0142 strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119 wtedy. P\u00f3\u017aniej wzrost, niesamowite by\u0142o to, \u017ce p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 czy konkursy, czy zabawy, pytaj\u0105c u\u017cytkownik\u00f3w, jaki kolejny sklep chcieliby widzie\u0107 na przyk\u0142ad na Dzie\u0144 Matki. Nie zdziwi\u0119 ci\u0119, jak powiem, \u017ce oczywi\u015bcie wygra\u0142o Aliexpress na Dzie\u0144 Matki 26 maja. Wi\u0119c to troch\u0119 trwa\u0142o. A p\u00f3\u017aniej zacz\u0119\u0142o si\u0119 Euro 2016, gdzie zrobili\u015bmy prost\u0105 rzecz jeszcze wtedy, obstawiasz wyniki w komentarzu pod postem, czy nawet na dedykowanej stronie, to na r\u00f3\u017cnych modelach robili\u015bmy, i wygrywasz wi\u0119kszy cashback. Zobacz, to nic ci\u0119 nie kosztuje, opr\u00f3cz tego, \u017ce kto\u015b b\u0119dzie musia\u0142 dzi\u0119ki tobie u kogo\u015b zrobi\u0107 zakupy. No, lepszego bonusu nie ma dla ciebie. To nie jest rozdanie voucher\u00f3w, tego, czy tamtego, to nie jest rozdanie kasy, tylko on b\u0119dzie musia\u0142 zrobi\u0107 z tob\u0105 zakupy. Wi\u0119c ewidentnie wprowadzenie p\u00f3\u017aniej akcji zakupowych mia\u0142o r\u0119ce i nogi, i to nam idzie. I mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce p\u00f3\u017aniej czy zorganizowanie w\u0142a\u015bnie 11.XI. czyli pierwszego du\u017cego \u015bwi\u0119ta Aliexpress w Polsce, tego samego roku, to te\u017c by\u0142o niesamowite. Kalendarz adwentowy, kt\u00f3ry zrobili\u015bmy jako pierwsi z ofertami, w\u015br\u00f3d kt\u00f3rych by\u0142y oferty petardy, typu 30% na obuwie cashback. Pomy\u015bl sobie ile Timberland\u2019\u00f3w tam sz\u0142o. Tak to wygl\u0105da\u0142o, by\u0142 to taki okres. I to by\u0142 standardowy kalendarz adwentowy, codziennie jedna oferta, tylko ta oferta to by\u0142a oferta petarda, 30% na obuwie, 20% na Zalando, 10% na X-com, to naprawd\u0119 dzia\u0142a\u0142o. I to znowu by\u0142o wykorzystanie wielu partner\u00f3w do jednej \u015bwietnej akcji zakupowej, o kt\u00f3rej wszyscy my\u015bl\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o firm\u0119, to powiedz co\u015b od wewn\u0105trz, jak to wygl\u0105da.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; 2014 rok: jest nas 3 osoby i my\u015blimy, \u017ce b\u0119dzie dobrze jak przetrwamy. Dzisiaj jest nas 16 os\u00f3b w Warszawie, 3 osoby w Nowym S\u0105czu, czyli de facto prawie 20 os\u00f3b, ca\u0142y czas si\u0119 rozwijamy, ca\u0142y czas rekrutujemy. Do tej pory mie\u015bcili\u015bmy si\u0119 na 80 metrach, teraz wchodzimy od razu na 150-200. I pr\u0119\u017cnie si\u0119 rozwijamy. Firma sk\u0142ada si\u0119 z kilku dzia\u0142\u00f3w, to s\u0105 standardowe dzia\u0142 Operations, kt\u00f3ry dba o to wszystko, \u017ceby to dzia\u0142a\u0142o, dzia\u0142 Claim Services, kt\u00f3ry dba o wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z klientami, i dzia\u0142 marketingu, strategii, dzia\u0142 prawny, dzia\u0142 finansowy, bo wyp\u0142aty musz\u0105 i\u015b\u0107 na czas. Tak to wygl\u0105da. Oczywi\u015bcie posi\u0142kujemy si\u0119 agencjami, czy to agencj\u0105 od Adwords\u00f3w, je\u017celi chodzi o Facebooka to te\u017c wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z kilkoma agencjami, czy PR, czy cokolwiek innego. Posi\u0142kujemy si\u0119 agencjami, kt\u00f3rymi mo\u017cemy, natomiast bardzo cz\u0119sto niestety jest tak, \u017ce agencje nie spe\u0142niaj\u0105 naszych oczekiwa\u0144. W sensie my tak dok\u0142adnie wiemy, co powinni\u015bmy robi\u0107, \u017ce czasem m\u00f3wimy agencji kreatywnej, \u017ce tu nam potrzebna tylko grafika, i to nie znaczy, \u017ce pozjadali\u015bmy rozumy, tylko naprawd\u0119 analizujemy to, co si\u0119 dzieje w \u015brodku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o zesp\u00f3\u0142, jakie najwi\u0119ksze wyzwania dostrzegasz, je\u017celi chodzi o zarz\u0105dzanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Powiem wprost, zawsze mi si\u0119 marzy\u0142o by\u0107 managerem. Dzisiaj mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce ja nie umiem zarz\u0105dza\u0107. Jestem liderem i \u0142atwiej jest mi powiedzie\u0107, chod\u017acie, b\u0119dziemy robi\u0107 co\u015b fajnego ni\u017c zarz\u0105dza\u0107 i odpyta\u0107, i pami\u0119ta\u0107. Wynika to chyba tylko i wy\u0142\u0105cznie z tego, \u017ce mam tyle rzeczy na g\u0142owie, kt\u00f3re chcia\u0142bym zrobi\u0107, tyle pomys\u0142\u00f3w, \u017ce zarz\u0105dzanie spycham na dalszy plan. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tak bardzo ufam ludziom, \u017ce oni to zrobi\u0105, bo te\u017c czuj\u0105 jak najlepiej. W przypadku 10-20 osobowej firmy bardzo trudno jest odpu\u015bci\u0107 micromanagement, chocia\u017c staram si\u0119 go odpu\u015bci\u0107 od samego pocz\u0105tku, i skupi\u0107 si\u0119 na biznesie. Jednak musisz to wprowadzi\u0107 na pewnym etapie i mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce kluczem s\u0105 w\u0142a\u015bnie managerzy. Nie sk\u0142ami\u0119, \u017ce u mnie jest tak, \u017ce mam pecha, b\u0105d\u017a szcz\u0119\u015bcie, \u017ce jestem w zarz\u0105dzie, natomiast mam manager\u00f3w, kt\u00f3rzy dbaj\u0105 o poszczeg\u00f3lne dzia\u0142y i zespo\u0142y, i mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce oni te\u017c tworz\u0105 t\u0119 firm\u0119, w sensie ka\u017cdy u\u017cytkownik tworzy, znaczy u\u017cytkownik to jedno, ale ka\u017cdy pracownik tworzy t\u0119 firm\u0119 i oni potrafi\u0105 te dzia\u0142y odpowiednio pouk\u0142ada\u0107. Ja bardziej zajmuj\u0119 si\u0119 wytyczaniem azymutu i pokazaniem gdzie biegniemy i po co, i dlaczego b\u0119dzie fajnie, i zmotywowaniem, a taki daily management, micromanagement jest puszczony troch\u0119 ni\u017cej. Natomiast co jest najtrudniejsze, to jest moja bol\u0105czka, znale\u017a\u0107 dla ka\u017cdego czas. Jak masz 5-10 os\u00f3b, \u0142atwiej jest p\u00f3j\u015b\u0107 z ka\u017cdym na lunch, pogada\u0107, zapyta\u0107 co s\u0142ycha\u0107. Przecie\u017c ludzie tego potrzebuj\u0105, ja te\u017c tego potrzebuj\u0119. Stworzy\u0142em firm\u0119 dlatego, \u017ce chcia\u0142em si\u0119 bardzo dobrze czu\u0107, mam takie poczucie, \u017ce pracuj\u0119 bardzo dobrze, jak si\u0119 dobrze czuj\u0119. Wi\u0119c bardzo dbam o to, aby ci moi pracownicy, kt\u00f3rzy mi pomagaj\u0105 bardzo dobrze si\u0119 czuli i po pierwsze, mieli wygodnie, to jest raz, a dwa, robili to, co lubi\u0105 i sprawia im (ns &#8211; 00:54:00) i \u017ceby mogli sami podnosi\u0107 swoj\u0105 poprzeczk\u0119. I nagle najtrudniejsze w tym wszystkim jest to, \u017ceby znale\u017a\u0107 dla ka\u017cdego czas. I to jest co\u015b, z czym ja nie mog\u0119 sobie przez ostatni kwarta\u0142 poradzi\u0107. Firma tak uros\u0142a, \u017ce ja\u2026Mo\u017ce z\u0142otym \u015brodkiem s\u0105 rady zarz\u0105dzania, ch\u0119tnie us\u0142ysz\u0119, natomiast to jest najtrudniejsze naprawd\u0119: znale\u017a\u0107 czas dla ka\u017cdego pracownika. Bo ty nie straci\u0142e\u015b dla niego atencji, ty nie straci\u0142e\u015b do niego zaufania, to firma si\u0119 rozrasta, a ty, jako ty, powiniene\u015b znale\u017a\u0107 dla niego czas, a nie mo\u017cesz, formalnie nie mo\u017cesz z uwagi na spotkania, rozw\u00f3j, czy inne rzeczy. To jest wyzwanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego uwa\u017casz, \u017ce ty musisz personalnie mie\u0107 czas dla ka\u017cdego pracownika?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Lubi\u0119 to, w sensie bardziej chodzi o to, \u017ce to jest moja w\u0142asna potrzeba. Oczywi\u015bcie znam firm\u0119, gdzie prezes ma 100 os\u00f3b, to jest oczywi\u015bcie firma przemys\u0142owa, gdzie ka\u017cdy wie, jak si\u0119 nazywa. Przychodzi, wita si\u0119 nie z ka\u017cdym, ale tak jak ma mo\u017cliwo\u015b\u0107, i z ka\u017cdym porozmawia, i to jest fajne, to jest taki \u015bredni model zarz\u0105dzania. Nie, \u017ce siedzisz na wy\u017cszym pi\u0119trze i patrzysz jak trybiki dzia\u0142aj\u0105, tylko jeste\u015b ludzki. Dla mnie bardzo wa\u017cn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 biznesu s\u0105 ludzie, naprawd\u0119 s\u0105 niesamowicie wa\u017cn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105. Gdyby nie to, co uda\u0142o si\u0119 zrobi\u0107, mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce wystartowa\u0142em, mia\u0142em tyle samozaparcia i tyle kreatywno\u015bci, \u017ceby jako\u015b te sznurki po\u0142apa\u0107, chocia\u017c na samym pocz\u0105tku to by\u0142o naprawd\u0119 \u015bmieszne, jak to wygl\u0105da\u0142o i funkcjonowa\u0142o. Natomiast tu ludzie tworz\u0105 ten biznes. To nie jest tak, \u017ce mo\u017cesz mnie kupi\u0107 i to b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142o gdzie\u015b z boku. Jeste\u015bmy 20 osobow\u0105 zgran\u0105 paczk\u0105 na dobre i na z\u0142e i podejrzewam, \u017ce sp\u0119dzamy wi\u0119cej czasu przez te 8-9 godzin, od 9:00 do 17:00, ni\u017c niejedna osoba w domu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz histori\u0119, jak twoja siostra pomaga\u0142a w zamkni\u0119ciu jakiej\u015b transakcji. To jest w og\u00f3le niewiarygodne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To by\u0142y fajne rzeczy w sensie, to jest tak z biznesem pocz\u0105tkowym: it\u2019s all about the look. Wszyscy nas teraz ucz\u0105, MMP <span id='easy-footnote-23-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-23-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/mmponline.pl\/&quot;&gt;https:\/\/mmponline.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, musisz stworzy\u0107, zrobi\u0107, a tak naprawd\u0119 to musi by\u0107 proste. Prototyp, pokaza\u0107 jak dzia\u0142a, idziemy dalej. Nie zapomn\u0119 tego, ale to by\u0142o naprawd\u0119 niesamowite, jak moja siostra po maturze by\u0142a u mnie akurat na sta\u017cu, przed wyjazdem do Londynu. Siedzia\u0142a w sali konferencyjnej, a ja poszed\u0142em na spotkanie do klienta, m\u00f3wi\u0105c, \u017ce ten Bilet Plus, czy Karta Plus naprawd\u0119 jest fajna, no zobacz, \u017ce on dzia\u0142a. Nie wierzy\u0142em, \u017ce transakcje si\u0119 naliczaj\u0105, czy co\u015b tam. Import transakcji, ca\u0142y backend, analityka, to na samym pocz\u0105tku by\u0142o w powijakach, zwyk\u0142a \u017cywa baza PHP <span id='easy-footnote-24-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-24-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikibooks.org\/wiki\/PHP\/Czym_jest_PHP&quot;&gt;https:\/\/pl.wikibooks.org\/wiki\/PHP\/Czym_jest_PHP&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span> i tam PHP admin, trzy queries, \u017ceby odpyta\u0107 jakie\u015b zapytanie i import r\u0119czny, ka\u017cd\u0105 transakcj\u0119 trzeba by\u0142o wklepa\u0107 r\u0119cznie. Poszed\u0142em na spotkanie do du\u017cej firmy, o kt\u00f3rej nie mog\u0119 m\u00f3wi\u0107, i m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchaj, zobacz, jakby\u015b z tego korzysta\u0142 i da\u0142 to swoim u\u017cytkownikom, to zobacz, jakby fajnie to wygl\u0105da\u0142o. Zalogowali\u015bmy si\u0119, zadzwoni\u0142em do mojej siostry przed spotkaniem, powiedzia\u0142em jej, \u017ceby w\u0142\u0105czy\u0142a mnie na g\u0142o\u015bnom\u00f3wi\u0105cy, mia\u0142em kom\u00f3rk\u0119 w klapie w marynarce, i m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchaj, ja b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 co robi\u0119, a ty wklepiesz na \u017cywo do bazy i jak sko\u0144cz\u0119, powiem, \u017ce zobacz, mamy, ty naci\u015bniesz \u201ego\u201d, to si\u0119 zapisze i pojawi si\u0119 transakcja. Zadzwoni\u0142em przed spotkaniem, ona siedzia\u0142a, czeka\u0142a. Pokaza\u0142em tablet, m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchaj, mamy twoje konto, zobacz, zalogowali\u015bmy si\u0119 na twojego maila, to jest taki i taki mail, wyszuka\u0142o u\u017cytkownika, no i wykupmy co\u015b, co chcesz, Groupon, Zalando, co kupujemy? Groupon. Wyszukali\u015bmy Groupona i t\u0142umacz\u0119, \u017ce zobacz, przecie\u017c mamy 10% na vouchery, czy na jakie\u015b masa\u017ce. Klikamy, w tym momencie jeszcze przeklikiwali\u015bmy do sklepu, zrobili\u015bmy transakcje, m\u00f3wi\u0119, wybieramy co chcesz, 99 z\u0142otych, czy 199 z\u0142otych. On powiedzia\u0142, dobra, kup to za 99 z\u0142otych, zobaczymy co z tego wyjdzie. Kupi\u0142em masa\u017c za 99 z\u0142otych, powiedzia\u0142em, \u017ce to jest masa\u017c za 99 z\u0142otych, jeszcze powt\u00f3rzy\u0142em, masa\u017c 99 z\u0142otych, cashback 10%. I siostra to wszystko wklepa\u0142a do bazy, po czym nacisn\u0105\u0142em zap\u0142a\u0107, powiedzia\u0142em g\u0142o\u015bno, zobacz, zap\u0142acone, zako\u0144czone i teraz zalogujemy si\u0119 do Bilet Plusa i zobaczysz swoj\u0105 transakcj\u0119. W tym momencie ona nacisn\u0119\u0142a \u201ego\u201d, \u017ceby zapisa\u0107 rekord w bazie danych, my zalogowali\u015bmy si\u0119 na stron\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 \u201emoje konto cashback\u201d i bach, jego transakcja w magiczny spos\u00f3b czeka\u0142a i widzia\u0142 swoje 9,99 od 99 z\u0142otych. To by\u0142y pocz\u0105tki Planet Plusa, tak to wygl\u0105da\u0142o. I podpisali\u015bmy t\u0119 umow\u0119. Dlatego byli\u015bmy w biletomatach komunikacji miejskiej z Bilet Plusem. Tak, \u017ce to nie jest tak, \u017ce wydmuszka, to naprawd\u0119 dzia\u0142a, mog\u0119 ci wys\u0142a\u0107 kilka zdj\u0119\u0107 jak to wygl\u0105da\u0142o, jak to jest dzisiaj i gdzie byli\u015bmy widoczni, ale tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dzisiaj te\u017c ca\u0142y czas widz\u0119, \u017ce sprzedajesz, opowiadasz, jeste\u015b mistrzem nawijania makaronu, nie dopuszczasz mnie do s\u0142owa i o to chodzi w tej rozmowie, wi\u0119c to jest w og\u00f3le pi\u0119kne. I te\u017c w kuluarach zdradzi\u0142e\u015b, \u017ce nie mo\u017cesz powiedzie\u0107 jakiego, ale \u017ce pozyskali\u015bcie inwestora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, dok\u0142adnie, bardzo chcia\u0142em podzieli\u0107 si\u0119 t\u0105 informacj\u0105, bo to jest pierwszy inwestor w og\u00f3le od pocz\u0105tku funkcjonowania naszej firmy. Natomiast jeszcze nie mog\u0119, mamy to zaplanowane z inwestorem na Q2 (drugi kwarta\u0142), tak \u017ce mo\u017ce by\u0107 albo za tydzie\u0144, albo za 3 miesi\u0105ce. Uda\u0142o nam si\u0119 pozyska\u0107 bran\u017cowego inwestora z olbrzymim potencja\u0142em, z olbrzymimi mo\u017cliwo\u015bciami rozwoju dla nas i dla niego, i szukania naprawd\u0119 wsp\u00f3lnego mianownika przy dzia\u0142aniach e-commercowe\u2019ych. Mog\u0119 tylko powiedzie\u0107, \u017ce to jest du\u017cy gracz na rynku e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy do tej pory finansowali\u015bcie si\u0119 z w\u0142asnych obrot\u00f3w, czy te\u017c d\u0142ugiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, w og\u00f3le nie d\u0142ugiem, z w\u0142asnych obrot\u00f3w. Nie mamy \u017cadnej linii kredytowej, tylko wy\u0142\u0105cznie z wszystkiego tego, co zrobili\u015bmy. Ostatnio mia\u0142em \u015bwietn\u0105 rozmow\u0119 ze znajomym, kt\u00f3ry powiedzia\u0142, \u017ce jak zaczynasz biznes, to tak samo jak z fryzjerstwem, z pubem, musisz by\u0107 rentowny, nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby\u015b by\u0142 pod wod\u0105. I to jest niesamowite, \u017ce biznesy, kt\u00f3re s\u0105 teraz takie mocne, g\u0142o\u015bne i kt\u00f3re s\u0105 wypompowane, s\u0105 na olbrzymim d\u0142ugu. Nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to jest z\u0142e, chc\u0119 tylko powiedzie\u0107, \u017ce s\u0105 r\u00f3\u017cne modele, mo\u017cesz si\u0119 kr\u0119ci\u0107 co roku, co dwa i robi\u0107 rund\u0119 i by\u0107 z tego dumny, a mo\u017cesz trzyma\u0107 generalnie pakiet wi\u0119kszo\u015bciowy, idzie ci to zdecydowanie wolniej, i mog\u0119 tutaj przyjacio\u0142om z du\u017cego funduszu w Polsce, powiedzie\u0107, \u017ce dzi\u0119kuj\u0119 za lekcj\u0119 i dzi\u0119ki za rozliczenia, natomiast mi jest lepiej na moich 100%, czy teraz troch\u0119 mniej, ni\u017c co chwil\u0119 runda, runda, runda. Bo rzeczywi\u015bcie sumarycznie mo\u017cesz zarobi\u0107 wi\u0119cej, tylko czy w zak\u0142adaniu firmy chodzi o pieni\u0105dze? Nie o to chodzi, \u017ceby robi\u0107 pieni\u0105dze, tylko masz da\u0107 korzy\u015b\u0107 ko\u0144cowemu u\u017cytkownikowi. I gdyby\u015bmy wr\u00f3cili do wsp\u00f3lnego mianownika start-up\u2019\u00f3w, a nie pompowania si\u0119 na konferencjach, na pewno do\u015bwiadczy\u0142e\u015b tego, start-upy, fajnie, MacBook, pierwszy d\u0142ug, zobaczmy, jako\u015b to b\u0119dzie. Tylko jak musisz zarobi\u0107 na pierwszy bud\u017cet marketingowy, a nie zastanawia\u0107 si\u0119 jak go po\u017cyczy\u0107, to go dwa razy m\u0105drzej wydajesz. Zobacz, na tej sp\u00f3\u0142ce, prosta sp\u00f3\u0142ka akcyjna, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 bardzo szybko zamkn\u0105\u0107, z\u0142ot\u00f3wka otwarcie i tak dalej. Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest z\u0142e, tylko motyw i furtk\u0119, kt\u00f3r\u0105 to daje wielu innym graczom &#8211; i m\u00f3wi\u0119 to osobom, kt\u00f3re zjad\u0142y z\u0119by na przepisach polskiego prawa &#8211; s\u0105 niebezpieczne. Ty musisz wzi\u0105\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107. Ja swojego inwestora szuka\u0142em od 2013 roku, od pocz\u0105tku. Co jest \u015bmieszne, ten z kt\u00f3rym si\u0119 dogadali\u015bmy finalnie, to jest ten pierwszy, kt\u00f3ry do nas przyszed\u0142. My\u015bl\u0119, \u017ce ja nie by\u0142em dojrza\u0142y na t\u0119 relacj\u0119, natomiast on jest bardzo uparty. Natomiast to powoduje z jak\u0105 ty odpowiedzialno\u015bci\u0105 wydajesz \u015brodki, to nie jest tak, \u017ce we\u017amiesz sobie Panamer\u0119 w leasing, bo teraz to inwestor przyszed\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To rozumiem, te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce nic co dobre nie przychodzi \u0142atwo, w zwi\u0105zku z tym nawet widmo chwilowego sukcesu zwi\u0105zanego z inwestycj\u0105 VC trudno jest prze\u0142o\u017cy\u0107 na prawdopodobie\u0144stwo sukcesu za X lat, pod warunkiem, \u017ce ca\u0142y czas zachowasz dynamik\u0119 wzrostu, a oczekiwania s\u0105 kolosalne, wi\u0119c oczywi\u015bcie kto\u015b jest w stanie si\u0119 na ko\u0144cu scashowa\u0107 (spieni\u0119\u017cy\u0107), ale to jest minimalny odsetek os\u00f3b, kt\u00f3re podejmuj\u0105 pr\u00f3b\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja nie jestem zwolennikiem tego typu finansowania, w sensie chcesz inwestowa\u0107, zar\u00f3b. Masz pomys\u0142 typu postawienia fabryki, po\u017cycz. Zobacz jak ci\u0119\u017cko musisz zakasa\u0107 r\u0119kawy i to nie przychodzi ci \u0142atwo. To jest tylko, parafrazuj\u0105c twoje s\u0142owa, jak trudno jest wtedy dopu\u015bci\u0107 my\u015bl pora\u017cki, ty nie pozwalasz na to. Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce masz teraz podci\u0105\u0107 sobie \u017cy\u0142y i generalnie (ns &#8211; 01:02:49), bo takie rzeczy si\u0119 zdarzaj\u0105, tylko chodzi o sam fakt, \u017ceby do tego m\u0105drze podchodzi\u0107. Mo\u017ce zastan\u00f3w si\u0119, czy od razu masz si\u0119 zapo\u017cyczy\u0107 na 10 milion\u00f3w, skoro masz pomys\u0142 na kolejny portal z reklamami. I o to chodzi, \u017ceby do tego podej\u015b\u0107 dojrzale i m\u0105drze. I niesamowite jest to, o tym te\u017c Sebastian Kulczyk m\u00f3wi\u0142 ostatnio, o roli mentora i o roli mentoringu. Bo jak zaczyna\u0142em biznes w Polsce, mimo \u017ce to by\u0142o bardzo wcze\u015bnie, w sensie mia\u0142em 23-25 lat, to start-up\u2019\u00f3w, mentoringu jeszcze tak szeroko rozwini\u0119tego nie by\u0142o. Teraz tego jest od groma, tylko znowu pompujemy si\u0119 w drug\u0105 stron\u0119, czy pomagamy, czy pompujemy mentor\u00f3w. Znajd\u017amy tu jaki\u015b z\u0142oty \u015brodek. Ja staram si\u0119 to robi\u0107 dla swoich w\u0142asnych ambicji, to jest raz oczywi\u015bcie, ale r\u00f3wnie\u017c dlatego, \u017ce nikt mi tak nie pom\u00f3g\u0142. Ja oczywi\u015bcie mam mojego ojca, kt\u00f3ry zawsze jest dla mnie wzorem i z kt\u00f3rym zawsze mog\u0119 porozmawia\u0107, i on by\u0142 takim moim pierwszym mentorem. Mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce potrafi\u0119 sobie dobra\u0107 mentor\u00f3w na ka\u017cdym odpowiednim etapie. Wi\u0119c raz \u0142atwiej by\u0142o mi pogada\u0107 z ojcem, raz z kim\u015b innym, bo te\u017c r\u00f3\u017cne s\u0105 emocje. Natomiast mentoring jest szalenie wa\u017cny. Wracaj\u0105c do prostej sp\u00f3\u0142ki akcyjnej, mo\u017ce nale\u017ca\u0142oby to obarczy\u0107 jakimi\u015b obowi\u0105zkowymi zaj\u0119ciami z mentoringu, ale nie odpytaniem o 17-stej, tylko niech kto\u015b po\u015bwi\u0119ci swoje 6 godzin, zobaczy modele biznesowe, sprawdzi, zweryfikuje, a nie, pu\u015bci\u0107 wolno i zobaczmy, co z tego b\u0119dzie. Nie sztuk\u0105 jest za\u0142o\u017cy\u0107 tysi\u0105c sp\u00f3\u0142ek i poczeka\u0107 a\u017c 990 upadnie, bo tak b\u0119dzie, tylko sztuk\u0105 jest zwi\u0119ksza\u0107 ten wsp\u00f3\u0142czynnik. A w swoim za\u0142o\u017ceniu dzisiaj prosta sp\u00f3\u0142ka akcyjna pomaga przy upad\u0142o\u015bci rzeczywi\u015bcie, je\u017celi masz pecha. Tylko ona te\u017c powinna dawa\u0107 ci mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby\u015b nauczy\u0142 si\u0119 na b\u0142\u0119dach innych, \u017ceby tak nie upada\u0107. Wi\u0119c Sebastian Kulczyk powiedzia\u0142 wprost, \u017ce u niego, je\u017celi chodzi o fundusz InCredibles <span id='easy-footnote-25-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-25-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/incredibles.eu\/&quot;&gt;https:\/\/incredibles.eu\/&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>, to nie sztuk\u0105 jest pozyska\u0107 \u015brodki i rozwija\u0107 sw\u00f3j biznes, tylko w\u0142a\u015bnie zobaczy\u0107 przemian\u0119 u tego prezesa, kt\u00f3ry zarz\u0105dza firm\u0105 10, 5, 7 lat, on wcze\u015bniej mia\u0142 25 lat, teraz ma 30, i zobaczy\u0107 jak on si\u0119 zmienia w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki wp\u0142ywowi mentor\u00f3w, dobrych, takich, wiesz, top of the top.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tutaj mog\u0119 powiedzie\u0107 z rado\u015bci\u0105, \u017ce razem z funduszem Sebastiana Kulczyka, jako Data Ventures <\/strong><span id='easy-footnote-26-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-26-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.dataventures.io\/&quot;&gt;http:\/\/www.dataventures.io\/&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, zainwestowali\u015bmy w jednego z go\u015bci podcast\u00f3w <span id='easy-footnote-27-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-27-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/michalmojzesz\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/michalmojzesz\/&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, firm\u0119 Archdesk <span id='easy-footnote-28-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-28-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.archdesk.co.uk\/&quot;&gt;https:\/\/www.archdesk.co.uk\/&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra by\u0142a finalist\u0105 programu InCredibles, tak \u017ce jeste\u015bmy w jaki\u015b spos\u00f3b zwi\u0105zani z tym programem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; O to mi chodzi, o takie podej\u015bcie do biznesu, tego wi\u0119cej. Do tej pory fundusze VC w Polsce wygl\u0105daj\u0105 na zasadzie, dobra, damy ka\u017cdemu po 150 tysi\u0119cy z\u0142otych. Z ca\u0142ym szacunkiem, jaki to jest w og\u00f3le seed, co mo\u017cesz zrobi\u0107 za 150 tysi\u0119cy z\u0142otych? Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest ma\u0142o, ale jak we\u017amiesz na tapet\u0119, jakie kampanie mo\u017cesz pu\u015bci\u0107, to de facto mo\u017cesz przetestowa\u0107 co zadzia\u0142a, ale nie masz ju\u017c drugiego rozdania. Zmie\u0144my troch\u0119 model. Bardzo cz\u0119sto udzielam si\u0119 mentorsko, sprawia mi to olbrzymi\u0105 przyjemno\u015b\u0107 i ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce jestem wysoko oceniany przez uczestnik\u00f3w. Natomiast bardzo mnie cieszy fakt, jak ci ludzie si\u0119 zmieniaj\u0105 i zaczynaj\u0105 my\u015ble\u0107. I wydaje mi si\u0119, \u017ce najpierw to, a p\u00f3\u017aniej pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co ciebie nakr\u0119ca do tego, \u017ceby i\u015b\u0107 do przodu, jakby po co robisz ten biznes w og\u00f3le?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Je\u017celi chodzi o robienie w\u0142asnego biznesu, mam tak\u0105 potrzeb\u0119, \u017ceby co\u015b po mnie zosta\u0142o. Na szcz\u0119\u015bcie mam ju\u017c syna, jestem z niego dumny, jest oczkiem w g\u0142owie, cudown\u0105 \u017con\u0119 i mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce to jest niesamowite. Zrobi\u0142em biznes i wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to jest co\u015b du\u017cego. Mam syna, tu jest biznes, a tu jest generalnie rodzicielstwo i ca\u0142y ogrom rado\u015bci i sukces\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 z tym zwi\u0105zane. Natomiast fajnie jest spojrze\u0107 do ty\u0142u i powiedzie\u0107, zrobi\u0142em biznes. Ja mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce zrobi\u0142em biznes. Czy on jest du\u017cy, czy on jest ma\u0142y, mo\u017cemy o tym porozmawia\u0107, ale ch\u0119\u0107, \u017ceby co\u015b zosta\u0142o, kto\u015b korzysta\u0142 jest. Mnie nap\u0119dzaj\u0105 ludzie, relacje. Mnie nap\u0119dza to, \u017ce ka\u017cda kolejna osoba zak\u0142ada konto i ja widz\u0119, \u017ce my mamy wsp\u00f3\u0142czynnik aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w na poziomie 60-70%. Znaczy jak za\u0142o\u017cysz konto, to 65% \u015brednio robi pierwsz\u0105 transakcj\u0119 w 72 godziny. To jest niesamowity wsp\u00f3\u0142czynnik. Wiesz o co chodzi? To znaczy tak jeste\u015bmy generalnie uplasowani\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u017be nie ma os\u00f3b przypadkowych, kt\u00f3re wchodz\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak, musisz by\u0107 zdeterminowany, \u017ce chcesz kupi\u0107 i zrobi\u0107 to z nami. Wi\u0119c to jest super, to jest co\u015b, co powoduje, \u017ce chc\u0119 robi\u0107 wi\u0119cej. Dwa, mamy taki badge (motto) naszej firmy, w sensie Planet Plusa, we make shopping more rewarding i my naprawd\u0119 chcemy to zrobi\u0107, my chcemy naprawd\u0119 sprawi\u0107, \u017ceby zakupy by\u0142y jeszcze przyjemniejsze. A co mo\u017ce by\u0107 bardziej przyjemne ni\u017c zwracanie cz\u0119\u015bci wydanych pieni\u0119dzy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile czasu pracujesz w ci\u0105gu doby?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; W biurze staram si\u0119 by\u0107 9:00-17:00. Czas dla rodziny jest \u015bwi\u0119ty i ten work-life balance dla mnie jest bardzo wa\u017cny. Oczywi\u015bcie jest bardzo trudny, bo to wyjazdy, to konferencje, to spotkania, to innego rodzaju rzeczy. Natomiast staram si\u0119 pracowa\u0107 8-9 godzin. Natomiast nie sk\u0142ami\u0119, jak powiem, \u017ce budz\u0119 si\u0119 wcze\u015bnie, bardzo cz\u0119sto my\u015bl\u0119, bo mam w\u0142a\u015bnie\u2026Pani od Operations, czyli Julia, ona zarz\u0105dza ca\u0142ym Operations, m\u00f3wi, \u017ce ona uwielbia te maile o 6:30, 7:00, kiedy wpadam na jaki\u015b pomys\u0142, i oczywi\u015bcie nie oczekuj\u0119, \u017ceby mi kto\u015b o tej 7:00 odpisa\u0142, tylko mam tak \u015bwie\u017c\u0105 g\u0142ow\u0119, \u017ce jestem w stanie prosi\u0107, s\u0142uchajcie, zr\u00f3bmy to i to. I ona przychodzi, wtedy widzi, \u017ce Janek mia\u0142 jakie\u015b przemy\u015blenia, zmieniamy stery, w sensie halsujemy, b\u0105d\u017a robimy co\u015b innego. Wi\u0119c staram si\u0119, nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107, \u017ce nie przepracowywa\u0107, natomiast zdrowie jest najwa\u017cniejsze, masz je jedno, wi\u0119c 40 godzin w tygodniu, to jest a\u017c nadto, je\u017celi musisz pracowa\u0107 wi\u0119cej, to co\u015b jest nie tak. Musisz znale\u017a\u0107 czas na si\u0142owni\u0119, na diet\u0119, na przyjaci\u00f3\u0142, na film, na ksi\u0105\u017ck\u0119. Oczywi\u015bcie \u015brednia jest znacznie wy\u017csza. Nie jestem zwolennikiem 24-godzinnego dnia pracy, pot ci si\u0119 leje praktycznie zewsz\u0105d, a ty nie \u015bpisz i czekasz na pierwszy zawa\u0142 w wieku 35 lat. To kompletnie nie o to chodzi, pracuj m\u0105drze, efektywnie, a nie du\u017co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale je\u017celi nie pracujesz du\u017co, to w jaki spos\u00f3b podejmujesz decyzje odno\u015bnie tych rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 najwa\u017cniejsze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja musz\u0119 swoje wybiega\u0107. Nie sk\u0142ami\u0119, jak powiem, \u017ce najlepsze decyzje podejmuj\u0119 podczas treningu. Mamy biuro na Nowym \u015awiecie, Ogr\u00f3d Saski jest naprawd\u0119 bardzo blisko, wi\u0119c w sytuacjach krytycznych zdarzy\u0142o mi si\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 buty do biegania, i to by\u0142o te\u017c w zimie, kr\u00f3tkie spodenki. Trzeba by\u0142o si\u0119 szybko rozgrzewa\u0107, ale wraca\u0142em z pomys\u0142ami i z tym, co powinni\u015bmy zrobi\u0107. I tak mam odk\u0105d pami\u0119tam. Wszystkie krytyczne, strategiczne decyzje musz\u0119 przemy\u015ble\u0107. Bardzo trudno jest znale\u017a\u0107 odpowiedni azymut i tu si\u0119 w\u0142a\u015bnie pojawiaj\u0105 mentorzy. Je\u017celi jeste\u015b w stanie zadzwoni\u0107, spotka\u0107 si\u0119, zada\u0107 2-3 pytania, to nagle kto\u015b potrafi ci jednym pytaniem zmieni\u0107 perspektyw\u0119. Nie pope\u0142ni\u0142e\u015b b\u0142\u0119du, tylko patrzysz na co\u015b z innej perspektywy, to jest niesamowicie wa\u017cne. Wi\u0119c zebranie odpowiedniego feedbacku jest kluczowe i tu w\u0142a\u015bnie wchodz\u0105 mentorzy. Dlatego ja tak lobbuj\u0119 ten temat, \u017ceby oni po\u015bwi\u0119cali czas, a nie po \u0142ebkach to robili, ale te\u017c znajdywali odpowiednie start-up\u2019y, czy ma\u0142e firmy, kt\u00f3rym mog\u0105 pom\u00f3c. Ja bardzo ufam swojej intuicji, ale te\u017c musz\u0119 to przemy\u015ble\u0107. Znaczy jak ju\u017c podejmuj\u0119 decyzj\u0119, to id\u0119. To nie jest tak, \u017ce b\u0119d\u0119 si\u0119 zastanawia\u0142, czy by\u0142o lepiej czy by\u0142o gorzej. Natomiast staram si\u0119 nie pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w i staram si\u0119 uczy\u0107 na b\u0142\u0119dach innych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 poza mentoringiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Czytam du\u017co. Dobrodziejstwo naszych czas\u00f3w, by\u0107 mo\u017ce zmora, \u017ce jeste\u015b w stanie kupi\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3ra ci\u0119 interesuje w e-pubie i mie\u0107 j\u0105 od razu na swoim iPad\u2019zie, czy telefonie. Przyk\u0142ad ostatniej ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3r\u0105 czytam, czyli Marka Zmys\u0142owskiego Goni\u0105c czarne jednoro\u017cce <span id='easy-footnote-29-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-29-3756\" title=\"Goni\u0105c czarne jednoro\u017cce; Autor: Marek Zmys\u0142owski; Wydawnictwo: Agora SA 2019 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4874961\/goniac-czarne-jednorozce&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4874961\/goniac-czarne-jednorozce&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span>, to mo\u017ce nie jest ksi\u0105\u017cka mentoringowa, ale nie mog\u0142em si\u0119 doczeka\u0107, kiedy j\u0105 przeczytam. I tak szybko jak si\u0119 pojawi\u0142a, tak szybko j\u0105 kupi\u0142em. I staram si\u0119 wej\u015b\u0107 w czyje\u015b buty, to znaczy zobaczy\u0107, co by\u0142, jaki by\u0142. Dwa, du\u017co si\u0119 spotykam, jak potrzebuj\u0119 co\u015b przegada\u0107, zrobi\u0107, to szukam ludzi, z kt\u00f3rymi mog\u0119 znale\u017a\u0107 wsp\u00f3lny j\u0119zyk, albo kt\u00f3rym mog\u0119 zada\u0107 pytanie. To jest dla mnie bardzo warto\u015bciowe. Oczywi\u015bcie nie biegam po rynku od rana do wieczora, kto si\u0119 ze mn\u0105 spotka, tylko albo ustawiam tak kalendarz, \u017ceby kto\u015b znalaz\u0142 dla mnie czas, albo dzwoni\u0119. Natomiast ksi\u0105\u017cki, skarbnica wiedzy, to jest niesamowite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 twoje ulubione ksi\u0105\u017cki zwi\u0105zane z biznesem, albo nie tylko, kt\u00f3re da\u0142y ci najwi\u0119ksz\u0105 inspiracj\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce jak mia\u0142bym je pouk\u0142ada\u0107, to chyba zacz\u0119\u0142o si\u0119 od Steva Jobsa i od jego angielskiego wydania, nie polskiego, z ca\u0142ym szacunkiem, ale ona jest \u017ale przet\u0142umaczona \u0142\u0105cznie z cytatami, typu \u201eStay hungry, stay foolish\u201d, czyli pozosta\u0144 g\u0142upi, pozosta\u0144 g\u0142odny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz na my\u015bli biografi\u0119 Isaacsona, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak. To jest \u015bwietna ksi\u0105\u017cka napisana po angielsku <span id='easy-footnote-30-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-30-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Steve_Jobs_(book)&quot;&gt; https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Steve_Jobs_(book)&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, po polsku to jest nie tak, jak powinno by\u0107 przet\u0142umaczona <span id='easy-footnote-31-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-31-3756\" title=\"Steve Jobs; Autor: Walter Isaacson; T\u0142umaczenie: Przemys\u0142aw Bieli\u0144ski, Micha\u0142 Str\u0105kow; Wydawnictwo: Insignis 2011 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/203589\/steve-jobs&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/203589\/steve-jobs&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>. Nie chodzi mi tutaj o podej\u015bcie Jobsa do ludzi, bo jaki by\u0142, taki by\u0142 i to nie jest apoteoza. Ludziom si\u0119 teraz wydaje, \u017ce jak b\u0119dziesz mi\u0142y i nie b\u0119dziesz chamski dla pracownik\u00f3w i nosi\u0142 golfik, to b\u0119dziesz drugim Stevem Jobsem. To nie do ko\u0144ca o to chodzi, bardziej chodzi o to, \u017ce jeste\u015b w stanie swoj\u0105 kreatywno\u015bci\u0105 zmienia\u0107 innych podej\u015bcie i pokazywa\u0107 im, jakie to jest wa\u017cne. Oczywi\u015bcie to jest wydmuszka troszeczk\u0119 te\u017c, jak wszystko. Natomiast mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce to jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra wywar\u0142a du\u017cy wp\u0142yw na mnie, w sensie by\u0142em bardzo m\u0142ody, jak j\u0105 czyta\u0142em, to by\u0142 2012 czy 13 rok, i to by\u0142o niesamowite. Je\u017celi chodzi o biznesowe ksi\u0105\u017cki, bardzo mi si\u0119 te\u017c podoba\u0142, w\u0142a\u015bnie dlatego pracuj\u0119 m\u0105drze, 7-godzinny tydzie\u0144 pracy. To jest fajna ksi\u0105\u017cka, nie pami\u0119tam teraz, kto j\u0105 napisa\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e4-godzinny tydzie\u0144 pracy\u201d Tima Ferrissa <\/strong><span id='easy-footnote-32-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-32-3756\" title=\"4-godzinny tydzie\u0144 pracy; Autor: Timothy Ferriss; Wydawnictwo: MT Biznes &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/46874\/4-godzinny-tydzien-pracy&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/46874\/4-godzinny-tydzien-pracy&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dok\u0142adnie tak. To jest fajne, jak \u0142atwo mo\u017cesz sobie u\u015bwiadomi\u0107, \u017ce niesprawdzenie telefonu nie spowoduje, \u017ce co\u015b wybuchnie. To daje dystans, nagle z bardzo du\u017cego, mocnego przekazu typu pracuj du\u017co do granic mo\u017cliwo\u015bci, nagle m\u00f3wisz, z\u0142ap dystans, b\u0119dziesz lepiej my\u015bla\u0142. I to s\u0105 takie dwie na pewno, o kt\u00f3rych mog\u0119 powiedzie\u0107, wiesz, my\u015bl\u0119 o takich top of the top. Natomiast Reddit <span id='easy-footnote-33-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-33-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.reddit.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.reddit.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>33<\/sup><\/a><\/span> polecam i to w\u0105tki, nawet szukanie inwestora, to jest niesamowite, czy Quora <span id='easy-footnote-34-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-34-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.quora.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.quora.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>34<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b konsumowa\u0107 Reddita i Quor\u0119? Bo jako\u015b nigdy nie znalaz\u0142em sposobu, kt\u00f3ry by dla mnie by\u0142\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Musisz mie\u0107 czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiesz, to jest troch\u0119 tak, jakbym wszed\u0142 do Google\u2019a i zastanawia\u0142 si\u0119, co mam wpisa\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz co, pojawia si\u0119 w dziwnym momencie w moim \u017cyciu na przyk\u0142ad spos\u00f3b inwestycji. Nie podj\u0105\u0142em sam decyzji jak nale\u017cy m\u0105drze finansowa\u0107, mia\u0142em swojego mentora, szefa w Londynie, kt\u00f3ry mi pokazywa\u0142, \u017ce mo\u017cna tak, mo\u017cna inaczej, mo\u017cna \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 w pary z inwestorami i patrze\u0107, co z tego b\u0119dzie. To on mi pierwszy m\u00f3wi\u0142, \u017ce pami\u0119taj, do inwestora musisz podej\u015b\u0107 tak jak do ma\u0142\u017ce\u0144stwa. I to by\u0142o niesamowite, bo rzeczywi\u015bcie te randki z inwestorem s\u0105 bardzo wa\u017cne. I to jest naprawd\u0119 niesamowite, jak masz tak\u0105 wiedz\u0119. I zaczynasz czyta\u0107, szuka\u0107, google\u2019owa\u0107 i na to musisz mie\u0107 czas i musisz mie\u0107 mo\u017cliwo\u015bci. Dla mnie 5:00-7:00 rano to jest taki czas, kiedy jest cisza jeszcze w domu i mog\u0119 w spokoju poszuka\u0107, poczyta\u0107. I to nie jest tak, \u017ce szukasz\u2026 Ty oczekiwa\u0142by\u015b pewnie czy od Quory, czy od Reddita artyku\u0142u, to jest z\u0142ote dziesi\u0119\u0107 przykaza\u0144, czy co\u015b tam. Musisz pod\u0105\u017ca\u0107 za w\u0105tkiem, jak z matrixem, pod\u0105\u017caj za bia\u0142ym kr\u00f3liczkiem i znajdziesz t\u0119 swoj\u0105 odpowied\u017a. I to jest m\u00f3j spos\u00f3b na Quor\u0119 bardziej ni\u017c na Reddita, bo jest tam bardzo du\u017co, jak w ca\u0142ym internecie, bardzo du\u017co z\u0142ych tre\u015bci, bardzo s\u0142abych. Masz swoje przemy\u015blenia na dany temat, to nie mo\u017cesz tam wej\u015b\u0107 jako carte blanche, \u017ce nic nie wiesz, tylko masz swoje przemy\u015blenia i musisz szuka\u0107 argument\u00f3w albo za, albo przeciw, taki typowy pros and cons. I tu si\u0119 odnajdziesz, mog\u0119 ci zarekomendowa\u0107, \u017ce w taki spos\u00f3b, to jest naprawd\u0119 \u015bwietna \u015bcie\u017cka rozwoju, czytania tej Quory. To ewidentnie polecam. I wbrew temu, co si\u0119 m\u00f3wi, pytanie, kogo follow\u2019ujesz, to na LinkedIn\u2019ie pojawi\u0142o si\u0119 ca\u0142kiem sporo fajnych artyku\u0142\u00f3w. Ja mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce z mojej bran\u017cy, czyli z bran\u017cy afiliacyjnej, e-commercowej bardzo du\u017co moich znajomych w\u0142a\u015bnie przenios\u0142o si\u0119 z biznesu. Czyli z otwierania start-up\u2019\u00f3w, prowadzenia agencji zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy, do mentor\u00f3w i maj\u0105 czy swoje podcasty, czy zwyk\u0142e przemy\u015blenia, kt\u00f3re czasem zapadaj\u0105 ci w pami\u0119\u0107. Mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce kolejn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3r\u0105 czytam nami\u0119tnie, jest w\u0142a\u015bnie m\u00f3j by\u0142y szef Glenn Elliott, polecam, i jego ksi\u0105\u017ck\u0119 Rebel Playbook <span id='easy-footnote-35-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-35-3756\" title=\"Build It: The Rebel Playbook for World Class Employee Engagement; Authors: Glenn Elliott, Debra Corey; Ed. Wiley 2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/35249665-build-it&quot;&gt; https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/35249665-build-it&lt;\/a&gt;\"><sup>35<\/sup><\/a><\/span>. To te\u017c jest bardzo fajne, je\u017celi chodzi o to how to make workplace better place for work, jest naprawd\u0119 super, to dla wszystkich przedsi\u0119biorc\u00f3w i dla tego, jak uczyni\u0107 miejsce pracy fajnym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czego \u017cyczy\u0107 tobie, jako liderowi, na kolejny czas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Czasu. Pieni\u0105dze zarobisz, ludzi poznasz i oczywi\u015bcie przyjaciele s\u0105 najwa\u017cniejsi, rodzina te\u017c i tak dalej, ale czasu, to jest jedyna waluta &#8211; jest taki cheesy filler z Timberlake\u2019iem, Timeless <span id='easy-footnote-36-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-36-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qYBHEeOwrtM&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qYBHEeOwrtM&lt;\/a&gt;\"><sup>36<\/sup><\/a><\/span>, jak nagle walut\u0105 staje si\u0119 nie bitcoin, kt\u00f3ry teraz jest modny, czy kolejny jaki\u015b coin, tylko staje si\u0119 czas, \u017ce ty de facto masz czas, po kt\u00f3rym znikasz. I jak sobie u\u015bwiadomisz, \u017ce tak jak teraz ty masz tyle czasu, ja mam tyle czasu, siedzimy tutaj, jakby\u015bmy si\u0119 spotkali za tydzie\u0144, to ja ju\u017c b\u0119d\u0119 innym cz\u0142owiekiem, ty b\u0119dziesz innym cz\u0142owiekiem, mo\u017ce si\u0119 wydarzy\u0107 co\u015b, co ci\u0119 zmieni, pewnie na twoje pytanie inaczej bym odpowiedzia\u0142, wi\u0119c tego czasu nie cofniesz. Pieni\u0105dz, sto z\u0142otych zarobisz, 10 tysi\u0119cy zarobisz, ale czasu nie cofniesz, tak \u017ce \u0142ap ka\u017cd\u0105 chwil\u0119. Jakbym m\u00f3g\u0142 ci\u0119 poprosi\u0107 to trzymaj za mnie kciuki i tego mi \u017cycz, \u017ceby tego czasu by\u0142o jak najwi\u0119cej i m\u0105drych decyzji. To jest chyba najwa\u017cniejsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie wnioski w\u0142a\u015bnie z tej \u015bwiadomo\u015bci ulotno\u015bci czasu wyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nigdy nikomu tego nie m\u00f3wi\u0142em, ale w 2016 roku mia\u0142em takie ma\u0142e za\u0142amanie nerwowe, w sensie by\u0142o tak du\u017co bod\u017ac\u00f3w, nie wytrzyma\u0142em presji. Ale nie o to chodzi, \u017ce si\u0119 du\u017co dzia\u0142o, tylko tyle by\u0142o bod\u017ac\u00f3w. Chcia\u0142em ka\u017cdego u\u017cytkownika uszcz\u0119\u015bliwi\u0107, chcia\u0142em ka\u017cdemu odpisa\u0107, odpisywa\u0142em non stop praktycznie \u015bpi\u0105c w klubie. Na Facebook\u2019u, zainstalowane wszystkie aplikacje od Wykopa, Messengera, no wszystko, maile, skrzynka pomoc, \u017ceby to dzia\u0142a\u0142o. I organizm si\u0119 przegrza\u0142. I jest taki moment, kiedy ci\u0119 odcina. To jest strasznie przera\u017caj\u0105ce, nie jeste\u015b w stanie zebra\u0107 my\u015bli, chcesz m\u00f3wi\u0107, nie masz j\u0119zyka w g\u0119bie, dos\u0142ownie nie jeste\u015b w stanie odpowiada\u0107. A wtedy by\u0142em na spotkaniu z moim tat\u0105, powiedzia\u0142, zr\u00f3b sobie tydzie\u0144 wolnego. I to jest taki pierwszy moment, taka \u017c\u00f3\u0142ta kartka, kt\u00f3r\u0105 dostajesz, no nie jeste\u015b nie\u015bmiertelny. I od tego si\u0119 zacz\u0119\u0142o u mnie, kiedy nagle zacz\u0105\u0142em my\u015ble\u0107, \u017ce ja nie chc\u0119 mie\u0107 zawa\u0142u w wieku 35 lat, to nie o to chodzi. Nadal ci\u0119\u017cko pracuj\u0119, nadal jestem zabiegany, na szcz\u0119\u015bcie ju\u017c nie dubluj\u0119 kalendarzy. Prawda jest taka, \u017ce nigdy si\u0119 nie sp\u00f3\u017ania\u0142em, nienawidz\u0119 si\u0119 sp\u00f3\u017ania\u0107, nienawidz\u0119 jak kto\u015b si\u0119 sp\u00f3\u017ania, szacunek ponad wszystko. Ilo\u015b\u0107 tych bod\u017ac\u00f3w zar\u00f3wno z biznesem, jak i z prowadzeniem biznesu by\u0142a olbrzymia, w pewnym momencie nie dajesz rady. Jak zaczynasz sobie u\u015bwiadamia\u0107, \u017ce nagle mo\u017ce ci\u0119 nie by\u0107 i ci u\u017cytkownicy i tak b\u0119d\u0105 robi\u0107 zakupy. Czy ten biznes przetrwa b\u0105d\u017a nie, to kwestia bardziej wt\u00f3rna, ale zostawiasz tyle niedoko\u0144czonych spraw, zostawiasz tyle rzeczy, kt\u00f3re czekaj\u0105 na ciebie, typu wakacje. Je\u017adzi\u0107 na wakacje, zobaczy\u0107 kolejn\u0105 pla\u017c\u0119, nie o to chodzi, \u017ce masz je\u017adzi\u0107 teraz na Hawaje, Malediwy, czy tylko do 5-gwiazdkowych hoteli. Ale mo\u017ce masz ochot\u0119 zrobi\u0107 sp\u0142yw kajakowy na maj\u00f3wk\u0119, a nigdy go nie robi\u0142e\u015b, to go zr\u00f3b, to jest takie proste, albo nie je\u017adzi\u0142e\u015b nigdy na rolkach, albo je\u017adzi\u0142e\u015b na rolkach, a nie na rowerze. Przyjaciel mojej dobrej przyjaci\u00f3\u0142ki z Pary\u017ca na jej \u015blub do I\u0142awy przyjecha\u0142 rowerem, przyjecha\u0142 rowerem z Pary\u017ca. Da si\u0119, \u017caden wyczyn, to mo\u017cna, zacznij robi\u0107. I w tamtym momencie to by\u0142 taki pierwszy strza\u0142 na zasadzie, dobra, chyba jest jeszcze du\u017co rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107. I wcze\u015bniejsz\u0105 rzecz\u0105\u2026 Kiedy jeszcze mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce jestem nie\u015bmiertelny, kupi\u0142em sw\u00f3j pierwszy samoch\u00f3d. Bardzo p\u00f3\u017ano mia\u0142em sw\u00f3j pierwszy samoch\u00f3d, by\u0142a to Toyota GT86 <span id='easy-footnote-37-3756' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jansikora\/#easy-footnote-bottom-37-3756\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Toyota_GT86&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Toyota_GT86&lt;\/a&gt;\"><sup>37<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c to dawny sportowy samoch\u00f3d. I jak przysta\u0142o na ka\u017cdego nastolatka mentalnie i nie\u015bmiertelnego wodza internetu, kupi\u0142em ten samoch\u00f3d w kwietniu, rozbi\u0142em go w czerwcu. Wi\u0119c bardzo szybko u\u015bwiadomi\u0142em sobie, \u017ce to chyba nie tak dzia\u0142a i \u017ce jest jeszcze du\u017co rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107. Wi\u0119c, no musisz si\u0119 potkn\u0105\u0107. Na szcz\u0119\u015bcie nic mi si\u0119 nie sta\u0142o, na szcz\u0119\u015bcie to by\u0142y tylko \u017c\u00f3\u0142te kartki, nie chc\u0119 dosta\u0107 czerwonej, ale te\u017c \u017cycz\u0119 ka\u017cdemu, z\u0142ap dystans. Dlatego ci mentorzy, tak troch\u0119 zawijam na nich ca\u0142y czas, bo oni zadaj\u0105 ci pytanie, poczekaj, przemy\u015bl to, albo spisz na kartce. To m\u00f3j tata, nawet mo\u017ce nie tylko on, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi m\u00f3wi mi, poczekaj, spisz na kartce, zobacz. Zobacz, jak spiszesz, jak ju\u017c co\u015b jest napisane, to ma moc, to kto\u015b t\u0119 prac\u0119 zrobi\u0142. Wi\u0119c ulotno\u015b\u0107 wszystkiego, jak zaczynasz j\u0105 sprowadza\u0107 do swojego \u017cycia, to si\u0119 okazuje, \u017ce, no mo\u017cesz biec o 8:30, a nie m\u00f3g\u0142by\u015b sobie wyj\u015b\u0107 o 8:15, \u017ceby pos\u0142ucha\u0107 jeszcze podcastu i wyj\u015b\u0107 do pracy z now\u0105 energi\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, \u017ceby zadawa\u0107 sobie pytanie, po co.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ot\u00f3\u017c to, dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo wszyscy wpadamy w automatyzmy dzia\u0142ania, kt\u00f3re potem sprawiaj\u0105, \u017ce sp\u0119dzamy czas na rzeczach, kt\u00f3re nie s\u0105 dla nas tak naprawd\u0119 wa\u017cne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Istotne i wa\u017cne, w og\u00f3le. Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W takim razie \u017cycz\u0119 ci tego czasu, \u017ceby by\u0142o go jak najwi\u0119cej, \u017ceby tw\u00f3j biznes si\u0119 rozwija\u0142, ale \u017ceby\u015b te\u017c mia\u0142 czas na konsumowanie swojego \u017cycia w tych wszystkich innych aspektach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Trzymaj mocno kciuki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ca\u0142a przyjemno\u015b\u0107 po mojej stronie, naprawd\u0119 dzi\u0119ki wszystkim. Niesamowite pytania, bardzo dzi\u0119kuj\u0119. Zgrillowa\u0142e\u015b mnie troch\u0119, ale to by\u0142o mi\u0142e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki, Janek.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne &#8211; Jan Sikora:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jan Sikora stworzy\u0142 i zarz\u0105dza najwi\u0119ksz\u0105 platform\u0105 cashbackow\u0105 w tej cz\u0119\u015bci Europy &#8211; Planet Plus &#8211; czyli internetow\u0105 galeri\u0105 handlow\u0105, kt\u00f3ra zwraca cz\u0119\u015b\u0107 wydanych pieni\u0119dzy za zakupy.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3757,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3756","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3756"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3756\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3757"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}