{"id":3736,"date":"2019-01-21T00:00:00","date_gmt":"2019-01-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/kubaczarnota\/"},"modified":"2023-11-12T20:42:46","modified_gmt":"2023-11-12T20:42:46","slug":"kubaczarnota","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/","title":{"rendered":"Kuba Czarnota: od pracy w londy\u0144skim banku do globalnego sukcesu marki modowej Magda Butrym"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=16754617&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> \u00a0<br> Porzuci\u0142 prac\u0119, kt\u00f3ra dla innych jest nieosi\u0105galnym marzeniem. Zrezygnowa\u0142 z banku inwestycyjnego w Londynie, by budowa\u0107 polsk\u0105 mark\u0119 ekskluzywnej odzie\u017cy, kt\u00f3r\u0105 nosi m.in. Kim Kardashian.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W mi\u0119dzyczasie zrealizowa\u0142 kilka du\u017cych projekt\u00f3w, m.in. by\u0142 founding partnerem w firmie Turbine Analytics SA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obecnie Jakub Czarnota odpowiada za strategi\u0119 rozwoju na rynku mi\u0119dzynarodowym luksusowej marki odzie\u017cy o nazwie Magda Butrym. Cho\u0107 jest to m\u0142oda, polska marka modowa w segemencie premium, dzi\u0119ki jego dzia\u0142aniom, ju\u017c teraz ma na koncie oko\u0142o 150 odbiorc\u00f3w hurtowych na ca\u0142ym \u015bwiecie, na czele z Net-a-Porter, czyli najwi\u0119kszym sklepem internetowym z luksusow\u0105 odzie\u017c\u0105. O wyj\u0105tkowo\u015bci marki niech \u015bwiadczy fakt, \u017ce zaledwie kilka fabryk na \u015bwiecie produkuje odpowiedniej jako\u015bci materia\u0142y, po kt\u00f3re si\u0119ga Magda Butrym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakub Czarnota w rozmowie opowiada, jak wygl\u0105da strategia dzia\u0142ania luksusowej marki modowej i jej ekspansja na rynki zagraniczne. Zdradza te\u017c know-how w zakresie budowy DNA brandu modowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym podca\u015bcie dowiesz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; jak stworzy\u0107 DNA luksusowej marki modowej<br>\n&#8211; co jest tajemnic\u0105 skutecznej sprzeda\u017cy<br>\n&#8211; jak\u0105 skutecznie dobiera\u0107 influencer\u00f3w<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do klubu Greg Albrecht Podcast: <a href=\"http:\/\/gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Video:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Kuba Czarnota wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vP7dAOxzROM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast &#8211; Jakub Czarnota <\/strong><span id='easy-footnote-1-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-1-3736\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jakub-czarnota-8223a456&quot;&gt; https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jakub-czarnota-8223a456&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca marki Magda Butrym <span id='easy-footnote-2-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-2-3736\" title=\"Nowopowsta\u0142a marka luksusowa &lt;a href=&quot;http:\/\/lamode.info\/magda-butrym-best-sellerem-wsrod-niszowych-marek-luksusowych.html&quot;&gt;http:\/\/lamode.info\/magda-butrym-best-sellerem-wsrod-niszowych-marek-luksusowych.html&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tCze\u015b\u0107, mi\u0142o ci\u0119 pozna\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kuba, jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce m\u0142ody przedsi\u0119biorca, z do\u015bwiadczeniem przedsi\u0119biorczym trafi\u0142 do marki modowej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim na mark\u0119 modow\u0105, kt\u00f3ra dzia\u0142a w podobnym modelu jak my, nale\u017cy patrze\u0107 jak na ka\u017cdy inny biznes, w zasadzie produkcyjno-logistyczny, z bardzo istotnym elementem kreatywnym. Czyli na to, \u017ce to jest marka modowa nie nale\u017cy patrze\u0107 tak, \u017ce jest to kwestia samej kreacji wizualnej. Natomiast znali\u015bmy si\u0119 z Magd\u0105 od dawna, jeszcze sprzed czas\u00f3w za\u0142o\u017cenia marki. Pocz\u0105tkowo firma by\u0142a rozwijana jako koncept lokalnego podmiotu, kt\u00f3ry mia\u0142 tworzy\u0107 kreacje g\u0142\u00f3wnie dla klienta detalicznego w Polsce. Natomiast w zwi\u0105zku ze zmian\u0105 koncepcji i pomys\u0142em, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107 wyj\u015b\u0107 na szerszy rynek mi\u0119dzynarodowy, niezb\u0119dne by\u0142o zaanga\u017cowanie osoby, kt\u00f3ra mog\u0142aby poprowadzi\u0107 ten projekt od strony biznesowej, i tutaj pojawi\u0142a si\u0119 moja rola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d ty wiesz, w jaki spos\u00f3b rozwija\u0107 biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce to jest co\u015b, czego cz\u0142owiek uczy si\u0119 w praktyce, \u017cadne przygotowanie akademickie czy korporacyjne nie jest w stanie cz\u0142owieka do tego przygotowa\u0107. Ja oczywi\u015bcie sko\u0144czy\u0142em studia w obszarze finans\u00f3w i zarz\u0105dzania. Moje pierwsze do\u015bwiadczenia zawodowe by\u0142y bardziej w obszarze konsultingu i bankowo\u015bci inwestycyjnej, pracowa\u0142em w banku inwestycyjnym w Londynie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O, to ciekawe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tTo s\u0105 wszystko do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re s\u0105 super fajne, ale one ucz\u0105 zarz\u0105dza\u0107 organizacj\u0105 czy prowadzi\u0107 jej sprawy w makro skali. Natomiast stworzenie przedsi\u0119biorstwa od fundament\u00f3w wymaga kompletnie innego skillsetu (zestawu umiej\u0119tno\u015bci), zderzenia si\u0119 z problemami cz\u0119sto bardzo trywialnymi, od kwestii urz\u0119dniczych po rekrutacj\u0119, po zyskanie pierwszych nieruchomo\u015bci, pracownik\u00f3w. Czyli do momentu, kiedy ma si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 struktur\u0119, tak naprawd\u0119, cz\u0142owiek musi wszystko robi\u0107 sam i wszystkiego uczy si\u0119 w praktyce. Oczywi\u015bcie jest ten fokus, to w czym si\u0119 odnajduj\u0119 najlepiej. Natomiast bycie przedsi\u0119biorc\u0105 wymaga na pewno zdolno\u015bci do organizacji pracy ludzi. I nie ukrywam, \u017ce jest to co\u015b, czego realizuj\u0105c kilka projekt\u00f3w uczy\u0142em si\u0119 na \u017cywo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co spowodowa\u0142o, \u017ce maj\u0105c \u2013 podejrzewam &#8211; taki dream job (prac\u0119 marze\u0144) wielu student\u00f3w finans\u00f3w i zarz\u0105dzania, czyli prac\u0119 w banku inwestycyjnym w Londynie\u2026 To brzmi jak high life, \u017cycie w centrum finans\u00f3w, co najmniej europejskich, jeden z najwi\u0119kszych centr\u00f3w finans\u00f3w na \u015bwiecie, ogromne przychody, ogromne do\u015bwiadczenia\u2026A jednak co\u015b spowodowa\u0142o, \u017ce tutaj wr\u00f3ci\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce nigdy nie mia\u0142em pomys\u0142u na siebie jako na osob\u0119, kt\u00f3ra zajmowa\u0142aby si\u0119 prac\u0105 w korporacji. Firmy typu bank inwestycyjny, czy wiod\u0105ce firmy konsultingowe s\u0105 \u015bwietnym miejscem, \u017ceby przez pierwsze lata, kiedy masz bardzo, \u017ce tak powiem, dynamiczn\u0105 krzyw\u0105 uczenia si\u0119, \u017ceby wynie\u015b\u0107 do\u015bwiadczenia. I jest to oczywi\u015bcie \u015bwietny pomys\u0142. Natomiast ja od pocz\u0105tku zak\u0142ada\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 chcia\u0142 realizowa\u0107 swoj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 zawodow\u0105 jako przedsi\u0119biorca, chc\u0119 mie\u0107 realny wp\u0142yw na biznes, kt\u00f3ry prowadz\u0119. Moje pierwsze do\u015bwiadczenia w consultingu by\u0142y takie, \u017ce doradzasz bardzo powa\u017cnym podmiotom, maj\u0105c za sob\u0105 wielki szyld, ale na koniec nie bierzesz realnej odpowiedzialno\u015bci za to, jakie s\u0105 wyniki twoich rekomendacji, ani czy zosta\u0142y one w og\u00f3le wdro\u017cone, czy poprawnie wdro\u017cone. Podobnie w banku, jest to przede wszystkim \u015bwietna szko\u0142a ci\u0119\u017ckiej pracy, jest to \u015brodowisko, w kt\u00f3rym oczekuje si\u0119, \u017ce pracujesz 16 godzin dziennie, 7 dni w tygodniu. Chc\u0105c w sobot\u0119 wylecie\u0107 do rodziny i wr\u00f3ci\u0107 w niedziel\u0119, musisz prosi\u0107 szefa o zgod\u0119, chocia\u017c wykracza to teoretycznie poza godziny twojej pracy. Natomiast mo\u017cesz oczywi\u015bcie nauczy\u0107 si\u0119 ci\u0119\u017ckiej pracy, niezale\u017cno\u015bci, brania na siebie du\u017cej presji. I wydaje mi si\u0119, \u017ce bycie przedsi\u0119biorc\u0105 wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce cz\u0142owiek musi radzi\u0107 sobie z bardzo du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 stresu. Bo jest si\u0119 odpowiedzialnym nie tylko za siebie, ale te\u017c za ludzi, kt\u00f3rych anga\u017cuje si\u0119 w sw\u00f3j projekt, kt\u00f3ry, no wiadomo, b\u0119d\u0105c na wczesnym etapie jest obarczony bardzo du\u017cym ryzykiem. Natomiast musimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce trzeba &#8211; wykorzystuj\u0105c charyzm\u0119, i pomys\u0142, kt\u00f3ry si\u0119 ma &#8211; przekona\u0107 osoby, kt\u00f3re cz\u0119sto mia\u0142y job security (pewno\u015b\u0107 sta\u0142ego zatrudnienia), \u017ceby do\u0142\u0105czy\u0142y do twojego zespo\u0142u i koniec ko\u0144c\u00f3w jest si\u0119 odpowiedzialnym za to, czy ich \u017cony, dzieci, m\u0119\u017cowie, b\u0119d\u0105 mieli \u015brodki do \u017cycia na kolejny miesi\u0105c. Wydaje mi si\u0119, \u017ce bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna pomaga radzi\u0107 sobie z presj\u0105, poniewa\u017c tam jest bardzo du\u017ca presja czasu i presja na to, \u017ce wyliczenia maj\u0105 by\u0107 precyzyjne, bezb\u0142\u0119dne. I jest to co\u015b, co po prostu si\u0119 przenosi do bycia, do pracy w roli przedsi\u0119biorcy. Nie m\u00f3wimy tutaj stricte o konkretnych umiej\u0119tno\u015bciach nawet, kt\u00f3re posiad\u0142e\u015b, tylko o zbudowaniu pewnego poziomu odporno\u015bci psychicznej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I z banku trafi\u0142e\u015b prosto do mody, czy co\u015b po drodze innego robi\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNie, po drodze mia\u0142em jeszcze kilka r\u00f3\u017cnych projekt\u00f3w, w kt\u00f3re by\u0142em zaanga\u017cowany, niedawno wyszed\u0142em jako akcjonariusz, z du\u017cego projektu, kt\u00f3ry realizowa\u0142em. Jest to firma Turbine Analitics <span id='easy-footnote-3-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-3-3736\" title=\"Turbine Analytics &lt;a href=&quot;http:\/\/www.turbineanalytics.com\/pl\/&quot;&gt;http:\/\/www.turbineanalytics.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, razem z Piotrkiem Smoleniem <span id='easy-footnote-4-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-4-3736\" title=\"Wywiad z Piotrem Smoleniem &lt;a href=&quot;https:\/\/strefainwestorow.pl\/artykuly\/wywiady\/20171215\/piotr-smolen-turbine-analytics&quot;&gt; https:\/\/strefainwestorow.pl\/artykuly\/wywiady\/20171215\/piotr-smolen-turbine-analytics&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> stworzyli\u015bmy od pocz\u0105tku firm\u0119, kt\u00f3ra sta\u0142a si\u0119 liderem na rynku dostarczania oprogramowania dla bran\u017cy funduszy inwestycyjnych w Polsce. Zacz\u0119li\u015bmy od produkt\u00f3w analitycznych. Na pewno jest to du\u017cy sukces komercyjny, jako \u017ce uda\u0142o si\u0119 podbi\u0107 powy\u017cej 40% rynku w\u015br\u00f3d klient\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 bardzo du\u017cy poziom awersji do ryzyka. Wej\u015bcie w obs\u0142ug\u0119 tego typu firm jest dla m\u0142odej firmy bardzo trudne. Weszli\u015bmy w dzia\u0142k\u0119 bardzo wymagaj\u0105c\u0105 merytorycznie. Na pewno by\u0142 to projekt, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 mi od strony organizacyjnej przygotowa\u0107 si\u0119 do zak\u0142adania kolejnych podmiot\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b wygl\u0105da\u0142a ta dynamika pomi\u0119dzy tob\u0105, Piotrem, innymi wsp\u00f3lnikami? Jaka by\u0142a twoja rola w tym projekcie, czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJa by\u0142em przede wszystkim odpowiedzialny za budowanie sprzeda\u017cy, i wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest obszar, w kt\u00f3rym osobi\u015bcie si\u0119 dobrze odnajduj\u0119. Dobra sprzeda\u017c wymaga dobrego produktu. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest wsp\u00f3lny element tych projekt\u00f3w, kt\u00f3rymi si\u0119 zajmowa\u0142em: czy w przypadku Turbine, czy w przypadku budowy marki Magda Butrym. Nawet je\u017celi nie masz dobrego produktu, to jeste\u015b w stanie, maj\u0105c relatywnie du\u017c\u0105 si\u0142\u0119 przebicia, pozyska\u0107 klienta pierwszy raz. Natomiast je\u017celi jako\u015b\u0107 twojego produktu czy us\u0142ugi si\u0119 nie obroni, to on do ciebie nie wr\u00f3ci. Wi\u0119c najwa\u017cniejszy jest ten core twojego biznesu, z kt\u00f3rego wychodzisz. Na bazie tego mo\u017cna budowa\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja mam takie przekonanie, jako kompletny laik modowy, czego daleko nie trzeba szuka\u0107, wystarczy na mnie spojrze\u0107, \u017ce w og\u00f3le si\u0119 na tym nie znam, \u017ce w zasadzie jest tych marek modowych tysi\u0105ce w Polsce, miliony pewnie na \u015bwiecie. Czyli \u017ce to jest kategoria, w kt\u00f3rej jest bardzo wielu graczy, ale co dodatkowo trudne, wszystko co si\u0119 z tym wi\u0105\u017ce, ca\u0142a ta dzia\u0142alno\u015b\u0107 jest zupe\u0142nie subiektywna. Mam takie wra\u017cenie, \u017ce na ko\u0144cu co odr\u00f3\u017cnia dobry produkt od z\u0142ego produktu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJasne, w przypadku mody, pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 trzeba zrozumie\u0107, to nie jest biznes polegaj\u0105cy na stworzeniu rzeczy \u0142adnych. To czy co\u015b jest \u0142adne jest subiektywne, natomiast je\u017celi jako projektant potrafi\u0142by\u015b tworzy\u0107 rzeczy po prostu \u0142adne, nie odniesiesz sukcesu. To co jest istotne, poniewa\u017c jak powiedzia\u0142e\u015b marek jest bardzo du\u017co, to startuj\u0105c z w\u0142asnym brandem musisz mie\u0107 unikalny punkt widzenia. Musisz stworzy\u0107 DNA brandu, kt\u00f3re jest natywne dla twojego podmiotu. Czyli klient, kt\u00f3ry po jakim\u015b czasie zobaczy tw\u00f3j produkt nie widz\u0105c metki, musi by\u0107 w stanie zidentyfikowa\u0107, \u017ce to jest tw\u00f3j styl. Bo firm, kt\u00f3re tworz\u0105 powtarzalnie \u0142adne rzeczy, nie ma na \u015bwiecie. Ka\u017cdy ma lepszy, gorszy model. Najwa\u017cniejsze jest to, \u017ceby klient wiedzia\u0142, dlaczego przychodzi do danego brandu. Wi\u0119c punktem wyj\u015bcia do stworzenia firmy jest to, \u017ce musisz powiedzie\u0107: mam pomys\u0142 na siebie, jaki jestem, w jaki spos\u00f3b mo\u017cna opisa\u0107 mnie jako firm\u0119. I je\u017celi jeste\u015b w stanie powiedzie\u0107, \u017ce nie ma drugiej firmy, kt\u00f3ra jest taka jak ty, to znaczy, \u017ce masz pewn\u0105 doz\u0119 szansy, \u017ce ci si\u0119 uda z tym biznesem. Oczywi\u015bcie tutaj zweryfikuje rynek, czy tw\u00f3j produkt si\u0119 podoba, mimo \u017ce jest unikalny, czy b\u0119dzie na to odbiorca. Natomiast o firmie trzeba my\u015ble\u0107, czy o budowaniu marki modowej, w perspektywie bardzo wielu lat. Je\u017celi sam, jako tw\u00f3rca, nie masz tego unikalnego DNA, kt\u00f3re rozumiesz, postrzegasz, nie b\u0119dziesz w stanie w spos\u00f3b konsekwentny w ka\u017cdym kolejnym sezonie kreowa\u0107 swojego produktu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da DNA marki Magda Butrym? \u017bebym zrozumia\u0142, co to znaczy to DNA, ten wyr\u00f3\u017cnik?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJasne. Znaczy po pierwsze musisz rozumie\u0107, kim jest tw\u00f3j klient i jaki on jest, i tworzysz wizerunek, my nazywamy to wewn\u0119trznie na przyk\u0142ad dziewczyna Magda Butrym. Czyli jaki jest styl, dlaczego tw\u00f3j klient konsumuje produkt mody luksusowej. W naszym przypadku, nasze DNA sk\u0142ada si\u0119 z kilku element\u00f3w. Z jednej strony \u2013 m\u00f3wimy &#8211; mamy co\u015b, co nazywa si\u0119 new romantic, staramy si\u0119 utrzymywa\u0107 taki element romantyczno\u015bci duszy naszego odbiorcy. Uwa\u017camy, \u017ce kobiety czy dziewczyny, kt\u00f3re kupuj\u0105 ubrania Magdy Butrym chc\u0105 by\u0107 fajnie ubrane, ale nie przebrane. One maj\u0105 si\u0119 czu\u0107 naturalnie i styl, kt\u00f3ry maj\u0105, musi podbija\u0107 ich w\u0142asn\u0105 osobowo\u015b\u0107. W dzisiejszym \u015bwiecie jest bardzo mocny trend, \u017ceby i\u015b\u0107 w stron\u0119 streetwear\u2019u (mody ulicznej), my jeste\u015bmy zaprzeczeniem tego. Uwa\u017camy, \u017ce kobieta chce wci\u0105\u017c si\u0119 czu\u0107 kobieco, \u017ce partner kobiety te\u017c chcia\u0142by, \u017ceby ona by\u0142a kobieca. Natomiast ta atrakcyjno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 chcemy budowa\u0107 dla naszego klienta ma by\u0107 \u2026 Ta dziewczyna ma si\u0119 dobrze czu\u0107 ze sob\u0105. Czyli nie stawiamy na to, \u017ce jestem sexy dla innych i staram si\u0119 podbija\u0107 w ten spos\u00f3b swoj\u0105 osobowo\u015b\u0107. Osoba, kt\u00f3ra kupuje ten produkt i go zak\u0142ada, ma si\u0119 czu\u0107 komfortowo. I dzi\u0119ki temu, \u017ce si\u0119 czuje atrakcyjna ma, \u017ce tak powiem, by\u0107 bardziej pewn\u0105 siebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, bo\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tTo jest jeden z element\u00f3w, przepraszam, \u017ce ci wejd\u0119 w s\u0142owo. Oczywi\u015bcie te\u017c bardzo mocno bazujemy na wykorzystaniu tradycyjnego r\u0119kodzie\u0142a, czyli wykorzystujemy techniki, kt\u00f3re kiedy\u015b funkcjonowa\u0142y, zosta\u0142y wyparte przez taki fast fashion. Firmy typu H&amp;M, Zara, sprawi\u0142y, \u017ce moda jest bardzo dost\u0119pna, \u017ce mo\u017cemy kupowa\u0107 bardzo du\u017co rzeczy, wprowadzaj\u0105 bardzo du\u017co kolekcji w ci\u0105gu sezonu. My staramy si\u0119 tworzy\u0107 przedmioty, kt\u00f3re zostan\u0105 w twojej szafie na wiele lat. \u017beby to by\u0142 produkt, z kt\u00f3rym b\u0119dziesz si\u0119 m\u00f3g\u0142 w spos\u00f3b sta\u0142y identyfikowa\u0107, b\u0119dziesz chcia\u0142 do niego wraca\u0107. Co cz\u0119sto znaczy, \u017ce te\u017c proces wytworzenia takiego produktu ma sprawia\u0107, \u017ce nie b\u0119dzie on dost\u0119pny w skali masowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest niesamowicie inspiruj\u0105ce, jak du\u017ce story jest zbudowane wok\u00f3\u0142 czego\u015b, co tak naprawd\u0119 jest okryciem, ale rozumiem, \u017ce jest te\u017c definicj\u0105 to\u017csamo\u015bci cz\u0142owieka, kt\u00f3ry to nosi. W jaki spos\u00f3b doszli\u015bcie do tego, \u017ceby tak definiowa\u0107 mark\u0119, czy to rzeczywi\u015bcie by\u0142o wiadome od pierwszej sukienki czy pierwszej sp\u00f3dnicy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWydaje mi si\u0119, \u017ce m\u00f3wimy o czym\u015b, co jest sp\u00f3jne dla ka\u017cdego rodzaju produktu, gdzie istotny jest ten aspekt kreatywny. To m\u00f3g\u0142by by\u0107 samoch\u00f3d. Oczywi\u015bcie jest ta warstwa techniczna, natomiast je\u015bli chcesz mie\u0107 klienta, kt\u00f3ry widz\u0105c tw\u00f3j produkt identyfikuje si\u0119 z nim\u2026. Wchodz\u0105c w ten projekt wiedzieli\u015bmy, \u017ce zbudowanie brandu wymaga wieloletniej pracy. I je\u017celi chcesz odnie\u015b\u0107 sukces, to musisz, po pierwsze, pozyska\u0107 klienta jak najwcze\u015bniej i utrzyma\u0107 go ze sob\u0105. Musisz poszerza\u0107 t\u0119 grup\u0119, i by\u0107 gotowym na sytuacje, kiedy b\u0119d\u0105 trudniejsze okresy. Bo tworzenie jakichkolwiek produkt\u00f3w opartych o design jest wymagaj\u0105ce. Zawsze jest ryzyko gustu konsumenta, czy jemu si\u0119 design spodoba. W przypadku mody jest to szczeg\u00f3lnie trudne, bo cykle, w kt\u00f3rych musisz wypuszcza\u0107 nowy produkt s\u0105 bardzo cz\u0119ste. I jest to te\u017c kreatywno\u015b\u0107 na czas, jak my to nazywamy wewn\u0119trznie, poniewa\u017c pokazujesz sw\u00f3j produkt powtarzalnie w czasie targ\u00f3w bran\u017cowych, kt\u00f3re s\u0105 zawsze w tych samych okresach w czasie. I to nie jest tak, \u017ce jeste\u015b malarzem i albo masz wen\u0119, albo nie masz, tutaj musisz wyprodukowa\u0107 w tym okresie swoj\u0105 kolekcj\u0119. P\u00f3\u017aniej wchodzi ca\u0142y element biznesowy, czyli sprzeda\u017c, produkcja, logistyka dostaw. To s\u0105 wszystko elementy, kt\u00f3re s\u0105 niemniej istotne i bardzo mocno zawa\u017c\u0105 na koniec, czy odniesiesz sukces. Ale w punkcie wyj\u015bcia musisz mie\u0107 produkt. I znowu wracaj\u0105c do DNA i rozumienia jakim jeste\u015b brandem: je\u017celi nie masz tego wizerunku w g\u0142owie, nie b\u0119dziesz w stanie, \u017ce tak powiem, z t\u0105 si\u0142\u0105 go replikowa\u0107. I wracaj\u0105c do tego, co powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce przychodz\u0105 te\u017c trudniejsze okresy: jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby stworzy\u0107 w\u0142a\u015bnie t\u0119 lojalno\u015b\u0107 konsumenta, gdzie tw\u00f3j wierny klient w spos\u00f3b powtarzalny b\u0119dzie po ciebie si\u0119ga\u0142. Twoi dystrybutorzy b\u0119d\u0105 wiedzieli, \u017ce jest ta wola, \u017ce jest grupa fan\u00f3w twojej marki i nawet jak b\u0119d\u0105 widzieli, \u017ce masz moment, kiedy jest troch\u0119 s\u0142absza sprzeda\u017c, utrzymaj\u0105 ci\u0119 w dystrybucji, chc\u0105c budowa\u0107 ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy i wizerunku. Wiedz\u0105c, \u017ce ten klient, kt\u00f3ry jest, mo\u017cna powiedzie\u0107, ostatecznym konsumentem twojego dobra, b\u0119dzie po nie wraca\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, bo mia\u0142em na swojej drodze, spotka\u0142em wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy mieli jaki\u015b pomys\u0142, pomys\u0142 pod tytu\u0142em design, pomys\u0142 po tytu\u0142em ja b\u0119d\u0119 projektowa\u0107 swoje ciuchy, i gdzie\u015b mo\u017cne nawet to, w cudzys\u0142owie, DNA, ono by\u0142o. Ale jednak nie poszed\u0142 za tym sukces biznesowy, to znaczy dobra, no sprzedali na jakich\u015b targach mody w Polsce 10 bluzek, czy 10 czapek, no ale 10 czapek, to nie jest jeszcze biznes. No, chyba \u017ce si\u0119 chce taki lifestyle\u2019owy biznes prowadzi\u0107. W jaki spos\u00f3b wy zbudowali\u015bcie to, dla marki Magda Butrym, \u017ce dzi\u015b &#8211; przygotowuj\u0105c si\u0119 do tej naszej rozmowy, zobaczy\u0142em &#8211; \u017ce te produkty s\u0105 dost\u0119pne w najbardziej trendy sklepach, czy sklepach internetowych z odzie\u017c\u0105 luksusow\u0105 na \u015bwiecie? Jak to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tProces jest na pewno bardzo z\u0142o\u017cony. W pierwszej kolejno\u015bci musisz rozumie\u0107, \u017ce szykujesz sw\u00f3j produkt do tego, \u017ceby jego sprzeda\u017c by\u0142a mo\u017cliwa w kana\u0142ach hurtowych. Tutaj pomys\u0142em firmy jest skupienie si\u0119 na dystrybucji przez podmioty zewn\u0119trzne, czyli wiod\u0105ce domy towarowe, butiki, sklepy internetowe. W tej chwili mamy ponad 150 odbiorc\u00f3w hurtowych. I tutaj musisz rozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b dzia\u0142a bran\u017ca, na jakich warunkach finansowych, przede wszystkim, s\u0105 zakupywane produkty, jakie s\u0105 rodzaje rozlicze\u0144, kt\u00f3re s\u0105 prowadzone. Dla przyk\u0142adu, bardzo wielu projektant\u00f3w, kt\u00f3rzy startuj\u0105 w mikro skali zaczyna od tego, \u017ce otwiera ma\u0142y sklep, gdzie kalkuluj\u0105c mar\u017cowo\u015b\u0107 swoich produkt\u00f3w patrzy na sw\u00f3j wewn\u0119trzny zarobek. Tworz\u0105c t\u0119 polityk\u0119 cenow\u0105, od kt\u00f3rej zacz\u0119li, nie bior\u0105 pod uwag\u0119 tego, \u017ce &#8211; sprzedaj\u0105c w kana\u0142ach hurtowych &#8211; wi\u0119kszo\u015b\u0107 ceny, kt\u00f3r\u0105 klient p\u0142aci detalicznie w sklepie, tak naprawd\u0119 zostawiaj\u0105 w r\u0119kach dystrybutora. To on ma najbardziej istotne koszty sta\u0142e zwi\u0105zane z utrzymaniem lokali na najdro\u017cszych ulicach handlowych na \u015bwiecie, bardzo du\u017cych zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych. On te\u017c ponosi ryzyko zastockowania si\u0119 w tw\u00f3j produkt. Przynajmniej w naszym przypadku, kiedy produkt jest wy\u0142\u0105cznie sprzedawany z gwarancj\u0105 p\u0142atno\u015bci za produkt. Oczywi\u015bcie s\u0105 inne modele jak dawanie produkt\u00f3w w komis, natomiast\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wy nie dajecie produkt\u00f3w w komis?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNie dajemy produkt\u00f3w w komis, jest to co\u015b, co bardzo odradzam, zw\u0142aszcza m\u0142odym firmom. Pot\u0119\u017cne ryzyko. I nale\u017cy mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce je\u017celi kontrahent wierzy w tw\u00f3j produkt, naprawd\u0119 wierzy, to po pierwsze go kupi, a po drugie sprzedaj\u0105c p\u00f3\u017aniej produkty, w pierwszej kolejno\u015bci walczy o odzyskanie swoich pieni\u0119dzy, wi\u0119c priorytetem sprzedawc\u00f3w jest sprzedanie produkt\u00f3w, z kt\u00f3re ju\u017c zap\u0142acili. Co oznacza, \u017ce szanse firmy, kt\u00f3ra da\u0142a produkty w komis spadaj\u0105, bo osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 w sklepie, maj\u0105 bardzo du\u017cy wp\u0142yw na to, co koniec ko\u0144c\u00f3w kupi konsument, czy zostanie poprowadzony w lew\u0105 alejk\u0119, czy w praw\u0105. Czy pani mu powie, \u017ce dobrze wygl\u0105da w jednej rzeczy, czy w drugiej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest rzecz, kt\u00f3ra mnie intryguje. Jak du\u017cy wp\u0142yw na sprzeda\u017c, powiedzmy, konkretnego swetra ma \u015bwiadomo\u015b\u0107 konsumencka. Czyli dana pani przychodzi do sklepu kupi\u0107 sweter marki Magda Butrym, je\u017celi s\u0105 swetry, bo na tym si\u0119 nie znam, ale pewnie s\u0105\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tS\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, czyli konkretny produkt. Czy z drugiej strony si\u0142a jest po stronie dystrybutora, i czy ten dystrybutor jest sprzedawc\u0105 detalicznym, czy jeszcze jest dystrybutor pomi\u0119dzy detalem, a wami? Bo to jest ciekawe, gdzie jest ta d\u017awignia. Wydawa\u0142o mi si\u0119 zawsze, \u017ce jednak w produktach konsumenckich liczy si\u0119 konsument na ko\u0144cu, kt\u00f3ry jest omamiony przez reklam\u0119, influencer\u00f3w, bla, bla, bla, czyli, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, co\u015b jest modne. I \u017ce przychodz\u0119 do punktu sprzeda\u017cy i tam po prostu to jest dost\u0119pne, wi\u0119c to kupuj\u0119 i ju\u017c. Jak to si\u0119 rozk\u0142ada? Czy mam racj\u0119, \u017ce decyduje to, co jest modne u influencer\u00f3w, czy jednak punkt sprzeda\u017cy ma du\u017cy wp\u0142yw?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy z tych element\u00f3w jest bardzo istotny, oczywi\u015bcie konsument kupuj\u0105cy przede wszystkim mod\u0119, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w powinien by\u0107 przynajmniej \u015bwiadomy tego, co kupuje, bo decyduje, w jaki spos\u00f3b to on b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142. Je\u015bli chodzi o to, w jaki spos\u00f3b my to postrzegamy w tej chwili: zaczynaj\u0105c jako nowa marka, musimy przede wszystkim tworzy\u0107 rzeczywi\u015bcie produkty, kt\u00f3re si\u0119 podobaj\u0105. Klient, kt\u00f3ry wchodzi do sklepu, nie zna jeszcze twojego brandu, jest nowy, s\u0142ysza\u0142 mo\u017ce o tym brandzie, tak co\u015b czyta\u0142. Ale nie mia\u0142 bezpo\u015bredniej styczno\u015bci z twoim produktem. Je\u017celi chcesz, \u017ceby kupi\u0142 twoj\u0105 bluzk\u0119, a nie bluzk\u0119 znanej firmy, jak Dior, Chanel czy jednej z wielu innych, to design twojego produktu i spos\u00f3b jego wykonania, wyko\u0144czenia musi mu si\u0119 podoba\u0107. I w pierwszym obszarze walczysz, \u017ceby to tw\u00f3j produkt wygrywa\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz na my\u015bli wygrywa\u0142 na p\u00f3\u0142ce, w konfrontacji z innymi produktami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWygrywa\u0142 na p\u00f3\u0142ce, tak jest. I to jest ten pierwszy obszar, pierwszy element. Z czasem, twoje dzia\u0142ania jako firmy skupiaj\u0105 si\u0119 na tym, \u017ceby zbudowa\u0107 si\u0142\u0119 brandu, \u017ceby nie by\u0142o tak, \u017ce ka\u017cdy tw\u00f3j poszczeg\u00f3lny produkt &#8211; a masz ich 100-kilkadziesi\u0105t, 200-kilkadziesi\u0105t, 300 lub wi\u0119cej per sezon &#8211; musia\u0142 wygrywa\u0107 z innymi produktami i liczy\u0107 na to, \u017ce klient trafi, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142 z nim styczno\u015b\u0107. Tu na przyk\u0142ad, kiedy sprzedawca ma wp\u0142yw w sklepie, to on ci poka\u017ce kilka opcji. Maj\u0105c do wyboru 50 wieszak\u00f3w, sam po prostu m\u00f3g\u0142by\u015b nawet do tego nie doj\u015b\u0107. Natomiast wracaj\u0105c do podstawowej my\u015bli: w pierwszej kolejno\u015bci sprzedajesz produkt, natomiast twoja walka jest o to, \u017ceby zbudowa\u0107 wizerunek marki, z kt\u00f3r\u0105 klient zacznie si\u0119 identyfikowa\u0107. W pewnym momencie, dochodzi do takiego switch\u2019u i klient przestaje przychodzi\u0107 do ciebie, dlatego, \u017ce szuka \u0142adnej bluzki, w cudzys\u0142owie, i j\u0105 kupi, tylko chce co\u015b kupi\u0107 i m\u00f3wi id\u0119 do Magdy Butrym, tak jak id\u0119 do Dolce Gabbana <span id='easy-footnote-5-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-5-3736\" title=\"Dolce Gabbana &lt;a href=&quot;http:\/\/www.dolcegabbana.com\/&quot;&gt; http:\/\/www.dolcegabbana.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>. Jest przywi\u0105zany do marki i w spos\u00f3b naturalny najpierw idzie do ciebie jako do dostawcy i patrzy na twoj\u0105 ofert\u0119, dopiero w dalszej kolejno\u015bci, ewentualnie na inne produkty, natomiast to jest to, co zajmuje najwi\u0119cej czasu. My jeste\u015bmy wci\u0105\u017c na etapie, gdzie w du\u017cej cz\u0119\u015bci walczymy o to, \u017ceby klient widz\u0105c konkretny produkt zdecydowa\u0142 si\u0119 na jego zakup. Czyli my, jako firma, mo\u017cemy tworzy\u0107 jak najlepszy produkt sam w sobie, i to jest istotne. Druga warstwa to jest image, kt\u00f3ry budujesz wok\u00f3\u0142 tego, czyli dzia\u0142ania PR, dzia\u0142ania marketingowe, kt\u00f3re zwi\u0119kszaj\u0105 szans\u0119, \u017ce klient w og\u00f3le wejdzie w interakcj\u0119 z twoim produktem, \u017ce s\u0142yszy, widzi, a nawet rozumie, dlaczego ma zap\u0142aci\u0107 cen\u0119 premium. Bo je\u017celi p\u0142acisz cen\u0119 powiedzmy x za bluzk\u0119 z du\u017cego domu mody, kt\u00f3ry ma za sob\u0105 150 lat historii, to w pewien spos\u00f3b rozumiesz, dlaczego p\u0142acisz tak\u0105 cen\u0119. Widz\u0105c produkt nowej firmy, kt\u00f3ra na przyk\u0142ad kosztuje 85% x, ale nie znaj\u0105c brandu, zastanawiasz si\u0119, dlaczego masz zap\u0142aci\u0107 t\u0119 cen\u0119 za ten produkt. I tu oczywi\u015bcie on sam w sobie musi si\u0119 broni\u0107, plus ca\u0142y ten image, czyli wchodzi rola, na przyk\u0142ad influencer\u00f3w, magazyn\u00f3w, kt\u00f3re pomagaj\u0105 podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119. Jak chodzi o infuencerki, my\u015bl\u0119, \u017ce z perspektywy nowych brand\u00f3w, najwa\u017cniejsze jest to, \u017ce dziewczyny, kt\u00f3re je ogl\u0105daj\u0105 mog\u0105 si\u0119 z nimi \u0142atwiej zidentyfikowa\u0107. Jak to nie jest super modelka, koniecznie z magazynu, kt\u00f3ra jest ca\u0142a ubrana w produkty jednego producenta, na pla\u017cy. Tylko mamy wra\u017cenie, \u017ce jest to bardziej osoba namacalna, z kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy si\u0119 w stanie zidentyfikowa\u0107. Natomiast tym, co ona oferuje dla brandu, cz\u0119sto jest to, \u017ce \u0142\u0105czy ze sob\u0105 produkty r\u00f3\u017cnych marek, pozwalaj\u0105c tobie na budow\u0119 pewnego rodzaju asocjacji. Czyli je\u017celi wsp\u00f3\u0142pracujesz z blogerk\u0105, albo naby\u0142a twoje rzeczy, ale nosi produkty najwi\u0119kszych, najbardziej drogich firm, i do tego dok\u0142ada co\u015b od ciebie \u2013 w ocenie klienta, pozycjonuje tw\u00f3j produkt w tej samej kategorii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo ciekawe, to jest bardzo ciekawy w\u0105tek. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kiedy zaczynasz z now\u0105 mark\u0105, i ona si\u0119 pojawi obok, nie wiem, Louis Vuitton, tak, no to ten tw\u00f3j produkt jest w por\u00f3wnywalny spos\u00f3b postrzegany przez konsumenta, kt\u00f3ry widzi to u influencera.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tZdecydowanie, zreszt\u0105 to samo mo\u017cesz tak naprawd\u0119 zaobserwowa\u0107 w przypadku dystrybucji sklepowej. Jeden z takich kluczowych element\u00f3w, na kt\u00f3re si\u0119 patrzy, s\u0105 tak zwane brand adjustaces czyli ko\u0142o jakich firm jeste\u015b pozycjonowany w sklepie. I kiedy rozmawiasz z ka\u017cdym kolejnym potencjalnym partnerem handlowym, on chce zrozumie\u0107, z jakiego rodzaju firmami jeste\u015b oferowany, \u017ce tak powiem, w tej \u0142\u0105cznej ofercie, innych podmiot\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na tym rynku. Czy klienci s\u0105 w stanie zaakceptowa\u0107 tw\u00f3j produkt jako przynale\u017c\u0105cy do pewnej grupy. W jaki spos\u00f3b okre\u015bla si\u0119 pewn\u0105 grup\u0119, to te\u017c jest do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cona kwestia, bo z jednej strony patrzymy na sam wizerunek i design, czyli powiedzmy firmy, kt\u00f3re s\u0105 kierowane do konsument\u00f3w o pochodnych gu\u015bcie. Czyli powiedzmy mo\u017cemy mie\u0107 klienta bardzo gotyckiego, kt\u00f3ry kupi rzeczy od firm typu Rick Owens <span id='easy-footnote-6-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-6-3736\" title=\"Firma Rick Owens &lt;a href=&quot;https:\/\/www.rickowens.eu\/en\/US&quot;&gt;https:\/\/www.rickowens.eu\/en\/US&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-7-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-7-3736\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.vitkac.com\/pl\/projektant\/rick-owens&quot;&gt; https:\/\/www.vitkac.com\/pl\/projektant\/rick-owens&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, Ann Demeulemeester <span id='easy-footnote-8-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-8-3736\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.anndemeulemeester.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.anndemeulemeester.com\/ &lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-9-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-9-3736\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.vitkac.com\/pl\/projektant\/ann-demeulemeester&quot;&gt; https:\/\/www.vitkac.com\/pl\/projektant\/ann-demeulemeester&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, i to s\u0105 luksusowe, drogie marki. Ale ich styl jest kompletnie inny od kobiety, kt\u00f3ra nosi Diora czy Chanel. Czyli w pierwszej kolejno\u015bci: do jakiej grupy estetycznej pasujesz. P\u00f3\u017aniej musimy zrozumie\u0107 p\u00f3\u0142k\u0119 cenow\u0105, na kt\u00f3rej si\u0119 pozycjonujesz. I tutaj, tak naprawd\u0119, kluczowy jest koszt surowc\u00f3w, z kt\u00f3rych korzystasz. Bo tak naprawd\u0119 koszt wytworzenia twojego produktu wp\u0142ywa na jego cen\u0119 ko\u0144cow\u0105, a mno\u017cniki, na kt\u00f3rych dzia\u0142aj\u0105 marki, s\u0105 do\u015b\u0107 do siebie, do\u015b\u0107 zbli\u017cone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Naprawd\u0119 tak jest? Zawsze wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce te brandy premium, po prostu wi\u0119cej charge\u2019uj\u0105 za to, \u017ce musz\u0105 wi\u0119cej zap\u0142aci\u0107 za reklam\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tReklama i marketing s\u0105 na pewno bardzo istotnym elementem struktury kosztowej marek premium, natomiast materia\u0142y, z kt\u00f3rych one korzystaj\u0105, s\u0105 znaczenie dro\u017csze ni\u017c materia\u0142y, do kt\u00f3rych jeste\u015b przyzwyczajony widz\u0105c je w firmach typu Zara czy H&amp;M. Patrz\u0105c na luksusowe domy mody trafisz na tkaniny, na przyk\u0142ad jedwabne, z kt\u00f3rych s\u0105 sukienki, gdzie koszt metra bie\u017c\u0105cego jest 40-par\u0119, 50-par\u0119 czy 60-par\u0119 euro za metr. No, a na uszycie sukienki potrzebujesz kilka metr\u00f3w plus do tego musi doj\u015b\u0107 robocizna, plus ca\u0142y branding. I tak naprawd\u0119 to pokazuje, gdzie l\u0105duje ta cena finalna. Oczywi\u015bcie w przypadku tych wielkich firm, one maj\u0105 ekonomi\u0119 skali, one chc\u0105 pozyskiwa\u0107 surowce znaczenie taniej. Teraz wesz\u0142y znowu w trend integracji wertykalnej, czyli skupowania ca\u0142ego swojego value chain (\u0142a\u0144cucha warto\u015bci), nie tylko w celu obni\u017cenia koszt\u00f3w produkcji, bo tam byli\u015bmy w okresie kiedy wszyscy starali si\u0119 outsource\u2019owa\u0107, ale te\u017c przede wszystkim zmniejszenia czas\u00f3w produkcji, co jest istotne, ograniczenia dost\u0119pu firmom takim jak moja, do pewnego rodzaju surowc\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, a propos tego co powiedzia\u0142e\u015b, szybko\u015bci wprowadzania na rynek, to kiedy\u015b czyta\u0142em, wszyscy to chyba wiedz\u0105, \u017ce Zara chwali si\u0119, \u017ce oni, od zobaczenia produktu do jego skopiowania i wprowadzenia na rynek, potrafi\u0105 to zrobi\u0107 w 2-3 tygodnie. Jak bardzo istotne jest to tempo dla marek premium?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tTempo jest bardzo istotne. Zara rzeczywi\u015bcie jest w stanie utrzyma\u0107 kilkutygodniowe cykle produkcyjne, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce w ich przypadku design jest mniej istotny, ni\u017c przygotowanie firmy w\u0142a\u015bnie od strony produkcyjno-logistycznej. Design mo\u017ce by\u0107 mocno inspirowany czym\u015b, co si\u0119 dzieje na zewn\u0105trz firmy. Natomiast, najwa\u017cniejsze jak szybko jeste\u015bmy w stanie pozyska\u0107 materia\u0142y, przeszy\u0107, dostarczy\u0107 do sklepu. W przypadku marek luksusowych, kolekcji, kt\u00f3re s\u0105 tworzone, rocznie jest ich mniej ni\u017c w przypadku Zary. Zara inspiruje si\u0119 wieloma markami, i tworzy te\u017c w\u0142asne, autorskie kolekcje, stara si\u0119 w spos\u00f3b ci\u0105g\u0142y animowa\u0107 klienta, kt\u00f3ry przychodzi do sklepu. Wi\u0119c te drops (\u201ezrzuty\u201d) nowych produkt\u00f3w s\u0105 praktycznie cotygodniowe, tak \u017ceby\u015b co chwila m\u00f3g\u0142 tam wr\u00f3ci\u0107 i zasta\u0107 co\u015b nowego. Oczywi\u015bcie firmy, kt\u00f3re s\u0105 monobrandem, tworz\u0105 tych kolekcji mniej. W przypadku du\u017cych firm s\u0105 to na og\u00f3\u0142 cztery kolekcje rocznie. Natomiast ten cykl jest bardzo istotny, poniewa\u017c jasno okre\u015blone s\u0105 ramy, do kiedy masz czas na sprzedawanie swojego produktu w pe\u0142nej cenie, zw\u0142aszcza je\u015bli pracujesz z domami towarowymi, kiedy wchodz\u0105 przeceny. Wi\u0119c im d\u0142u\u017cszy masz okres sprzeda\u017cy przed tym okresem przecen, tym masz wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119, \u017ce sprzedasz wysoki odsetek produkt\u00f3w, kt\u00f3ry dostarczy\u0142e\u015b, co si\u0119 przek\u0142ada z kolei na wi\u0119ksze zam\u00f3wienie w kolejnym sezonie. I jest to rzeczywi\u015bcie walka z czasem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeszcze na chwil\u0119 wracaj\u0105c do influencer\u00f3w. Influencerzy, to te\u017c czasem s\u0105 gwiazdy, to s\u0105 osoby rozpoznawalne. Gdzie\u015b kiedy\u015b s\u0142ysza\u0142em anegdot\u0119 o tym, \u017ce te\u017c i produkty Magda Butrym s\u0105, czy by\u0142y noszone przez jakie\u015b gwiazdy \u015bwiatowej skali, czy to jest prawda? I jak do tego dosz\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJak najbardziej jest to prawda. Ju\u017c w tej chwili mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce przynajmniej kilkadziesi\u0105t rozpoznawalnych \u015bwiatowo gwiazd, nosi\u0142o produkty marki. W jaki spos\u00f3b do tego dochodzi? Tak naprawd\u0119 na bardzo wiele sposob\u00f3w. Z jednej strony firma korzysta z obs\u0142ugi PR, zar\u00f3wno tutaj lokalnie w Polsce, jak i w Londynie, czy w Los Angeles, gdzie umo\u017cliwiamy wypo\u017cyczenia zar\u00f3wno do magazyn\u00f3w, jak i dla gwiazd. Te\u017c dzi\u0119ki temu, \u017ce ko\u0142o 4-5 lat temu powsta\u0142 taki trend, \u017ce gwiazdy chcia\u0142y promowa\u0107 co\u015b unikalnego, \u017ceby wygl\u0105da\u0107 inaczej ni\u017c inne dziewczyny, i cz\u0119sto same dociera\u0142y do produkt\u00f3w marki. Prosi\u0142y, \u017ceby je wypo\u017cyczy\u0107, w wielu przypadkach kupowa\u0142y te produkty przez nasz\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, czy przez sklepy, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy. Tak, \u017ce sposob\u00f3w doj\u015bcia jest wiele. Oczywi\u015bcie my\u015bl\u0119, \u017ce &#8211; w naszym przypadku s\u0105 to kobiety &#8211; dziewczyny si\u0119 nakr\u0119caj\u0105. Jak widz\u0105, \u017ce jedna dziewczyna mia\u0142a co\u015b fajnego na sobie, super wygl\u0105da\u0142a, no to chc\u0105 mie\u0107 co\u015b podobnego. I mo\u017cna powiedzie\u0107, buduje si\u0119 taki efekt usieciowienia. Im wi\u0119cej si\u0119 tego pojawia, \u017ce twoja marka nagle staje si\u0119 modna, tym wi\u0119cej dziewczyn si\u0119 pod to pod\u0142\u0105cza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale gdzie by\u0142 ten punkt prze\u0142amania? Znaczy, kiedy jaka\u015b, nie wiem, pierwsza gwiazda to za\u0142o\u017cy\u0142a, wracaj\u0105c do korzeni. No bo dzisiaj opowiadasz o tym z perspektywy, z jednej strony m\u0142odej marki, ale z drugiej strony ju\u017c osadzonej na rynku, \u017ce kto\u015b to wie, ju\u017c kto\u015b to zna, ju\u017c te\u017c gwiazdy mo\u017ce s\u0105 tym zainteresowane. No ale by\u0142 taki moment, \u017ce nikt o tym nie wiedzia\u0142. Czyli by\u0142 taki moment, \u017ce nawet uszyli\u015bcie, czy Magda zaprojektowa\u0142a najpi\u0119kniejsz\u0105 na \u015bwiecie \uf04a, najpi\u0119kniejsz\u0105 na \u015bwiecie sukienk\u0119, no dobra i by\u0142a z t\u0105 sukienk\u0105. No i nikt na \u015bwiecie o tym nie s\u0142ysza\u0142. Co si\u0119 wydarzy\u0142o, jakie by\u0142y te pierwsze zabiegi, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce zanim by\u0142y agencje PR-owe i kasa na nie, \u017ce gdzie\u015b kto\u015b to za\u0142o\u017cy\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce w tym przypadku by\u0142o du\u017co szcz\u0119\u015bcia, bo zanim firma tak naprawd\u0119 wystartowa\u0142a ze sprzeda\u017c\u0105 swoich produkt\u00f3w, Magda, kt\u00f3ra najpierw tworz\u0105c produkty cz\u0119sto sama je nosi, w czasie wizyty w Pary\u017cu, w restauracji wpad\u0142a na Kim Kardashian <span id='easy-footnote-10-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-10-3736\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kim_Kardashian&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kim_Kardashian&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra si\u0119 zachwyci\u0142a tym jak wygl\u0105da\u0142a, i ze swoj\u0105 mened\u017cerk\u0105 poprosi\u0142y, \u017ce chcia\u0142yby zam\u00f3wi\u0107 takie rzeczy. I rzeczywi\u015bcie Kim za\u0142o\u017cy\u0142a kilka produkt\u00f3w marki, i to si\u0119 szybko pojawi\u0142o w internecie i na Instagramie, przede wszystkim, kt\u00f3ry w przypadku mody du\u017co szybciej dzia\u0142a. Pojawi\u0142 si\u0119 wok\u00f3\u0142 tego bas taki, to by\u0142 ten pocz\u0105tek \u015bnie\u017cki, kt\u00f3ra doprowadzi\u0142a do lawiny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to Kim Kardashian by\u0142a pierwsz\u0105, nie\u015bwiadom\u0105 brand ambasadork\u0105 marki Magda Butrym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNo w\u0142a\u015bnie, mo\u017cna tak powiedzie\u0107. Mo\u017cemy lubi\u0107 Kim lub nie, zgadza\u0107 si\u0119 z estetyk\u0105, kt\u00f3r\u0105 przedstawia. Natomiast nie mo\u017cna zaprzeczy\u0107 temu, \u017ce jest osob\u0105, kt\u00f3ra ma najwi\u0119kszy wp\u0142yw na \u015bwiatowe media, kt\u00f3re zdj\u0119cia s\u0105 najszybciej re-postowane, pod\u0142apywane. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, jestem pod wielkim wra\u017ceniem transformacji, jakiej ca\u0142a rodzina Kardashian\u00f3w dokona\u0142a na \u015bwiecie, bo patrz\u0105c na ich pocz\u0105tki, powiedzmy, \u017ce s\u0105 ma\u0142o chlubne. Od takich silly celebrities poprzez nagrania, kt\u00f3re gdzie\u015b si\u0119 pojawi\u0142y, mo\u017cna powiedzie\u0107 bardziej nadaj\u0105ce si\u0119 do domowej biblioteczki pani Kim. Natomiast na dzie\u0144 dzisiejszy, dziewczyny takie jak ona, kt\u00f3rymi kiedy\u015b \u015bwiat wysokiej mody, mo\u017cna powiedzie\u0107, gardzi\u0142, nawet jak by\u0142y to dziewczyny, kt\u00f3re mia\u0142y pieni\u0105dze, to wielkie koncerny nie chcia\u0142y si\u0119 z nimi uto\u017csamia\u0107, dzisiaj s\u0105 najbardziej po\u017c\u0105danymi ambasadorkami. Najwi\u0119ksze brandy typu Louis Vuitton zapraszaj\u0105 je na wszystkie pokazy, sadzaj\u0105 w pierwszym rz\u0119dzie, promuj\u0105 ten typ urody, ten typ sylwetki. Czyli nie tylko bardzo szczup\u0142a dziewczyna, o bardzo europejskich rysach. Tak naprawd\u0119 dzisiaj nie tylko Kim, ale wszystkie jej siostry s\u0105 w pierwszej, chyba, pi\u0105tce najbardziej popularnych celebrytek na \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest \u015bwietne. A jakie\u015b kolejne by\u0142y te\u017c zbiegi okoliczno\u015bci? Czy potem ju\u017c kolejne dzia\u0142ania by\u0142y bardziej zorganizowane? Przeprowadzone systemowo, czy by\u0142y jakie\u015b dirty tricks (nieczyste zagrania), kt\u00f3re spowodowa\u0142y, \u017ce kto\u015b gdzie\u015b to za\u0142o\u017cy\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tDirty tricks nie ma, wydaje mi si\u0119, \u017ce produkty marki przede wszystkim s\u0105 zbyt drogie i firma nie maj\u0105c w tym momencie wyj\u015bcia, du\u017cego zaplecza kapita\u0142owego, na przyk\u0142ad nie mog\u0142a sobie pozwoli\u0107 na wysy\u0142anie swoich produkt\u00f3w i obdarowywanie celebryt\u00f3w. Nie mog\u0142a te\u017c sobie pozwoli\u0107 na p\u0142acenie gwiazdom za to, \u017ceby nosi\u0142y jej rzeczy, a tak jest w przypadku wielu firm. Zw\u0142aszcza je\u017celi patrzymy na firmy, kt\u00f3re s\u0105 w bardziej w takiej p\u00f3\u0142ce streetwear\u2019owej, nosz\u0105 fajne, drogie t-shirty, ale w zasadzie jest to bia\u0142y t-shirt z nadrukiem, koszt produkcji jest marginalny. Taka firma mo\u017ce sobie pozwoli\u0107 na wys\u0142anie dw\u00f3ch tysi\u0119cy takich t-shirt\u00f3w do r\u00f3\u017cnych znanych os\u00f3b, a nu\u017c kt\u00f3ra\u015b w domu go za\u0142o\u017cy i rano wychodz\u0105c na ganek, po gazet\u0119, da si\u0119 sfotografowa\u0107 paparazzi. I wiele firm na \u015bwiecie, \u017ce tak powiem, zdoby\u0142o w ten spos\u00f3b swoj\u0105 pierwsz\u0105 trakcj\u0119. My niestety nie mieli\u015bmy tego szcz\u0119\u015bcia, tworz\u0105c produkty na tyle drogie, \u017ce nie mogli\u015bmy sobie na to pozwoli\u0107. Natomiast, je\u015bli chodzi o nasze dzia\u0142ania, rzeczywi\u015bcie w du\u017cej cz\u0119\u015bci one s\u0105 planowane. Wiemy, z jakiego typu, mo\u017cna powiedzie\u0107, gwiazdami si\u0119 uto\u017csamiamy. Bo to nie jest tak, \u017ce Marta chce, by ktokolwiek, kto jest znany, nosi\u0142 jej rzeczy. My staramy si\u0119 budowa\u0107 konsekwentny wizerunek dziewczyny Magda Butrym. Chcemy, \u017ceby nasza konsumentka, w\u0142a\u015bnie znowu dobrze si\u0119 czu\u0142a, czu\u0142a si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tej samej grupy docelowej. Natomiast by\u0142o te\u017c wiele zrz\u0105dze\u0144 przypadku: os\u00f3b, kt\u00f3re gdzie\u015b zobaczy\u0142y na kim\u015b, nie wiedz\u0105c co to jest i powiedzia\u0142y, \u017ce chc\u0119 co\u015b takiego, oczywi\u015bcie takich sytuacji te\u017c by\u0142o sporo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest w tej chwili skala tego biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJaka jest skala tego biznesu? Biznes jest\u2026 W tej chwili firma ma oko\u0142o 150 odbiorc\u00f3w hurtowych na ca\u0142ym \u015bwiecie, co jest ju\u017c samo w sobie, mo\u017cna powiedzie\u0107, du\u017cym osi\u0105gni\u0119ciem. Zak\u0142adam, \u017ce g\u0142\u0119boko\u015b\u0107 rynku, jak chodzi o najwa\u017cniejsze accounts zewn\u0119trzne to jest ko\u0142o 250 do 300 w skali globalnej, czyli p\u00f3\u017aniej dalszy wzrost musi bardziej polega\u0107 na zwi\u0119kszaniu oferty produktowej, zwi\u0119kszaniu wolumenu wsp\u00f3\u0142pracy z ka\u017cdym ze swoich partner\u00f3w. Z czasem oczywi\u015bcie budowy w\u0142asnych kana\u0142\u00f3w dystrybucji. Czyli podsumowuj\u0105c, du\u017co si\u0119 ju\u017c uda\u0142o osi\u0105gn\u0105\u0107, ale jest to wci\u0105\u017c dopiero pocz\u0105tek drogi i wiele, wiele lat ci\u0119\u017ckiej pracy jest przed nami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b przekonuje si\u0119 dystrybutora, kt\u00f3ry ma na p\u00f3\u0142ce takie brandy jak Dior czy, nie znam si\u0119 na tym, Dolce Gabbana, podejrzewam, czy jakie\u015b inne brandy, kt\u00f3re s\u0105 po prostu brandami premium, \u017ceby zaeksperymentowa\u0142 w\u0142a\u015bnie z t\u0105 mark\u0105? Zak\u0142adam, \u017ce takich marek jak wasza, z ca\u0142ym szacunkiem dla niej, dla jej DNA, jej wielko\u015bci s\u0105 pewnie tysi\u0105ce. Je\u017celi jest 7 miliard\u00f3w ludzi, no to jest pewnie kilka tysi\u0119cy bardzo kreatywnych firm, kt\u00f3re launchuj\u0105 co\u015b, w co bardzo wierz\u0105, co mo\u017ce by\u0107 interesuj\u0105ce i pukaj\u0105 do drzwi tego dystrybutora i m\u00f3wi\u0105, a zobacz moje, zobacz moje. Co jest twoim sposobem na przekonywanie tych dystrybutor\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWydaje mi si\u0119, \u017ce kluczowy to jest pocz\u0105tek. To jest ten moment, kiedy musisz wywa\u017cy\u0107 wiele drzwi, kt\u00f3re s\u0105 zamkni\u0119te, przekona\u0107 tych kilku, pierwszych, wp\u0142ywowych dystrybutor\u00f3w, tak naprawd\u0119 retailer\u2019\u00f3w, bo nie m\u00f3wimy o dystrybutorze jako prawda tylko\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jako o po\u015bredniku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tHurtowni, po\u015bredniku, tak, tylko tutaj model zak\u0142ada bezpo\u015bredni\u0105 sprzeda\u017c do ko\u0144cowego sprzedawcy, czyli domu towarowego, sieci dom\u00f3w towarowych. I tutaj za\u0142o\u017cenie by\u0142o takie, \u017ce w odr\u00f3\u017cnieniu od wi\u0119kszo\u015bci nowych marek, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 przez zewn\u0119trznych agent\u00f3w, czy show room\u2019y, kt\u00f3re opiekuj\u0105 si\u0119 wieloma nowymi markami, chcieli\u015bmy uderzy\u0107 do tych potencjalnych odbiorc\u00f3w bezpo\u015brednio, uwa\u017caj\u0105c, \u017ce nikt nie w\u0142o\u017cy w to tyle stara\u0144, nie b\u0119dzie tak zdeterminowany, \u017ceby to si\u0119 uda\u0142o. I rzeczywi\u015bcie tak by\u0142o. Oczywi\u015bcie ten wizerunek, kt\u00f3ry si\u0119 zacz\u0105\u0142 pojawia\u0107 &#8211; kreatywny, pierwsze kampanie zdj\u0119ciowe pomog\u0142y, \u017ceby sprzeda\u0107 image, w po\u0142\u0105czeniu w\u0142a\u015bnie z dotarciem do os\u00f3b decyzyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych? No bo wyobra\u017cam sobie, jest taka firma Harrods, chcemy by\u0107 tam na p\u00f3\u0142ce i co wtedy? Szukam w internecie www.harrods.uk.com i sprzedaj\u0119, czy co takiego robi\u0119, \u017ceby przekona\u0107 kogo\u015b tam?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tDr\u00f3g doj\u015bcia do w\u0142a\u015bciwej osoby jest wiele, one s\u0105 r\u00f3\u017cne w zale\u017cno\u015bci od organizacji. W pierwszej kolejno\u015bci skupili\u015bmy si\u0119 na bardzo presti\u017cowych sklepach, ale niedu\u017cych, kt\u00f3re maj\u0105 swoj\u0105 renom\u0119 i kt\u00f3re s\u0105 powa\u017cane za to, w jaki spos\u00f3b wyszukuj\u0105 w\u0142a\u015bnie nowe, ciekawe marki. Tam temat jest o tyle prostszy, \u017ce na og\u00f3\u0142 osob\u0105, kt\u00f3ra podejmuje decyzj\u0119 zakupow\u0105 jest w\u0142a\u015bciciel, kt\u00f3ry ma te\u017c swobod\u0119 zarz\u0105dzania swoim bud\u017cetem. To nie jest tak jak w Harrodsie, gdzie masz wielki dzia\u0142 zakup\u00f3w, gdzie pracownik jest rozliczany z wydawania cudzych pieni\u0119dzy i bardzo si\u0119 boi o to, jaki b\u0119dzie wynik i cz\u0119sto woli minimalizowa\u0107 swoje ryzyko, czyli w spos\u00f3b powtarzalny tylko si\u0119ga\u0107 po to co mu si\u0119 sprzedawa\u0142o do tej pory. Wi\u0119c skupili\u015bmy si\u0119 na tych odbiorcach, kt\u00f3rzy uwa\u017camy, \u017ce chc\u0105 pokaza\u0107, \u017ce s\u0105 inni, buduj\u0105 swoj\u0105 edge (przewag\u0119) nad du\u017cymi domami towarowymi dzi\u0119ki temu, \u017ce oferuj\u0105 co\u015b co si\u0119 nazywa curation (filtrowanie i selekcja), czyli tam klient idzie nie dlatego, \u017ce maj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 ofert\u0119 produktow\u0105. Bo wiadomo, \u017ce w wielkim domu towarowym masz i wi\u0119ksz\u0105 przestrze\u0144, wi\u0119kszy bud\u017cet, mo\u017cesz si\u0119 zatowarowa\u0107 we wszystko. Tylko do miejsca, gdzie klientka idzie, bo uwa\u017ca, \u017ce w\u0142a\u015bciciel ma dobry gust, ma okre\u015blon\u0105 selekcj\u0119 marek i nie tylko marek, ale te\u017c konkretnych produkt\u00f3w z tych marek. Tam jest te\u017c nam \u0142atwiej co\u015b dla siebie wyszuka\u0107. I uda\u0142o si\u0119 rzeczywi\u015bcie dotrze\u0107 do kilku takich os\u00f3b, zar\u00f3wno przez odwiedzanie fizycznie sklepu, rozmow\u0119 z menad\u017cerem, szukanie referencji przez znajomych, szukanie kontakt\u00f3w przez LinkedIn, opcji jest rzeczywi\u015bcie bardzo du\u017co. I trzeba by\u0107 odpornym, bo najpierw wiele razy si\u0119 odbijamy. I to nie jest nawet kwestia tego, \u017ce kto\u015b powie, nie, nie podoba mi si\u0119 pana produkt, nie chcia\u0142bym go kupi\u0107, po prostu nie dostajesz w og\u00f3le \u017cadnej odpowiedzi. Tw\u00f3j mail, tak jak do nas przychodzi milion reklam, jest jak spam, do tego sklepu dziennie przychodzi 100-kilkadziesi\u0105t, 200 podobnych maili, i w wi\u0119kszo\u015bci nikt ich nawet nie czyta. Nie identyfikujemy odbiorcy, nie mamy na to czasu, zarzucamy. Wi\u0119c walka jest o to, \u017ceby w pewnym momencie kto\u015b w jaki\u015b spos\u00f3b po\u015bwi\u0119ci\u0142 tobie te 5 sekund uwagi, licz\u0105c, \u017ce to, co jeste\u015bmy w stanie w bardzo zwi\u0119z\u0142ej formule zakomunikowa\u0107 w tek\u015bcie plus wesprze\u0107 obrazem, bo m\u00f3wimy tutaj jednak o produkcie kreatywnym, jest bardzo istotne. Czyli, na przyk\u0142ad, wyszukujesz jedno zdj\u0119cie twoich rzeczy, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce bardzo mocno pokazuje nie tylko produkt, ale te\u017c image dziewczyny, kt\u00f3ry chcesz mu zapitchowa\u0107 (przedstawi\u0107) i liczysz, \u017ce to doprowadzi do tej pierwszej rozmowy. I wtedy masz szans\u0119 opowiedzie\u0107 swoj\u0105 histori\u0119, dlaczego jeste\u015b unikalny. Wi\u0119c tak to si\u0119 ma w tym ca\u0142ym procesie. Czyli uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 kilka tych pierwszych sklep\u00f3w, tutaj dla przyk\u0142adu Montaigne Market <span id='easy-footnote-11-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-11-3736\" title=\"Montaigne Market &lt;a href=&quot;https:\/\/montaignemarket.com\/fr\/index\/&quot;&gt;https:\/\/montaignemarket.com\/fr\/index\/ &lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry mia\u0142 taki sw\u00f3j okres \u015bwietno\u015bci, kiedy firma startowa\u0142a, zdecydowa\u0142 si\u0119 na wprowadzenie tego produktu. To, co jest istotne, akurat w przypadku tego sklepu, on jest\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 nazywa? Powiedz jeszcze raz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tW\u0142a\u015bnie Montaigne Market i to jest sklep, kt\u00f3ry jest w centrum Pary\u017ca. I to, co jest istotne, on jest bardzo modny, i w czasie targ\u00f3w bran\u017cowych, a te najbardziej presti\u017cowe odbywaj\u0105 si\u0119 w Pary\u017cu, wszyscy zakupowcy, po prostu ludzie, id\u0105 do tego sklepu zobaczy\u0107 co oni pokazuj\u0105. Wi\u0119c, tak naprawd\u0119, wchodz\u0105c tam zdobywasz pewnego rodzaju przestrze\u0144 marketingow\u0105 i reklamow\u0105. Bo ka\u017cdy m\u00f3wi o nie znam tego, co to jest, ale znalaz\u0142o si\u0119 w tym sklepie, wejd\u0119 na stron\u0119 internetow\u0105, zobacz\u0119, bo ci buy\u2019erzy (kupuj\u0105cy) prawda, chc\u0105 szuka\u0107 czego\u015b nowego. Wi\u0119c w pierwszej kolejno\u015bci starasz si\u0119 zbudowa\u0107 t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z tymi, kt\u00f3rzy si\u0119 uwa\u017caj\u0105 za takich skaut\u00f3w, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce oni pierwsi co\u015b odkryli, \u017ce ich klient mo\u017ce si\u0119 snobowa\u0107 na to, \u017ce zacz\u0105\u0142 nosi\u0107 ten produkt zanim sta\u0142 si\u0119 mainstream\u2019owy. Maj\u0105c to, i buduj\u0105c odpowiedni wizerunek marketingowy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych &#8211; tutaj w przypadku marki bardzo istotny by\u0142 Instagram &#8211; w spos\u00f3b wiralny mo\u017cna dotrze\u0107 do odbiorcy, kt\u00f3rego nie znasz. W odr\u00f3\u017cnieniu od medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, z kt\u00f3rych wcze\u015bniej wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b korzysta\u0142a jak Facebook, kt\u00f3re s\u0105 zbudowane na poszerzaniu swojej sieci spo\u0142ecznej przez osoby, kt\u00f3re znasz, Instagram czy Twitter grupuj\u0105 relacj\u0119 mi\u0119dzy content\u2019em  a jego odbiorc\u0105 tematycznie. Czyli obraz, kt\u00f3ry tworzy\u0142e\u015b, czy tagi z jakich korzysta\u0142e\u015b, trafia\u0142y do odbiorcy na drugim ko\u0144cu \u015bwiata, chocia\u017c jego connection do ciebie jest \u017caden na tym etapie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, znaczy connection fizyczny, relacyjny \u017caden, ale merytoryczny zainteresowanie du\u017ce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tW dalszej kolejno\u015bci uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 kilku pierwszych wi\u0119kszych partner\u00f3w jak, na przyk\u0142ad, sie\u0107 ameryka\u0144sk\u0105 sie\u0107 Neiman Marcus <span id='easy-footnote-12-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-12-3736\" title=\"Neiman Marcus &lt;a href=&quot;https:\/\/www.neimanmarcus.com\/en-pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.neimanmarcus.com\/en-pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span> i dom towarowy Bergdorf Goodman <span id='easy-footnote-13-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-13-3736\" title=\"Bergdorf Goodman &lt;a href=&quot;https:\/\/intl.bergdorfgoodman.com\/index.jsp?icid=INT_Welcome_Mat&quot;&gt; https:\/\/intl.bergdorfgoodman.com\/index.jsp?icid=INT_Welcome_Mat \/a&amp;gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-14-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-14-3736\" title=\"Magda Butrym w Bergdorf Goodman &lt;\/a&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/intl.bergdorfgoodman.com\/Magda-Butrym\/Designers-A-Z\/cat554005_cat000001\/c.cat?navAction=index&amp;amp;seoCategoryName=&amp;amp;navpath=cat000000_cat000001_cat554005&amp;amp;seoDesignerName=Magda+Butrym&quot;&gt;https:\/\/intl.bergdorfgoodman.com\/Magda-Butrym\/Designers-A-Z\/cat554005_cat000001\/c.cat?navAction=index&amp;amp;seoCategoryName=&amp;amp;navpath=cat000000_cat000001_cat554005&amp;amp;seoDesignerName=Magda+Butrym&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, potem Net-a-Porter <span id='easy-footnote-15-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-15-3736\" title=\"Net-a-Porter &lt;a href=&quot;https:\/\/www.net-a-porter.com\/pl\/en\/&quot;&gt;https:\/\/www.net-a-porter.com\/pl\/en\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> i w pewnym momencie staje si\u0119 to tak\u0105 kul\u0105 \u015bnie\u017cn\u0105. I mog\u0105c podeprze\u0107 si\u0119 tym z kim pracujesz, coraz \u0142atwiej jest otwiera\u0107 kolejne drzwi. Inni, z kolei, widz\u0105c, \u017ce ojej, pojawiasz si\u0119 tu i tu, sami zaczynaj\u0105 do ciebie przychodzi\u0107 i m\u00f3wi\u0107, no my te\u017c chcieliby\u015bmy mie\u0107 ten produkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz czy nie by\u0142o nigdy wyzwaniem to, \u017ce firma jest firm\u0105 polsk\u0105? Czy kto\u015b o to pyta\u0142? Jak ten w\u0105tek wp\u0142ywa na skuteczno\u015b\u0107 w takim miejscu, gdzie liczy si\u0119 bycie trendy, bycie fajnym, gdzie s\u0105 inne stolice mody. Nazwijmy to tak delikatnie, na pewno Warszawa nie jest stolic\u0105 mody. Jak to si\u0119 przek\u0142ada na sprzedawanie takiego produktu made in Poland?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tW pierwszej kolejno\u015bci bycie firm\u0105 z Polski w tej bran\u017cy, w obszarze high fashion jest du\u017cym utrudnieniem, tak. Zaczynaj\u0105c od pocz\u0105tku, chc\u0105c zbudowa\u0107 biznes nie jeste\u015b w stanie pozyska\u0107 pracownik\u00f3w z do\u015bwiadczeniem w tej bran\u017cy, bo nie ma firm tutaj, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142y, \u017ce tak powiem, na analogicznym rynku. Biznes high fashion jest kompletnie inny od mody masowej. Masz firmy, kt\u00f3re odnosz\u0105 wielkie sukcesy w Polsce jak grupa LPP <span id='easy-footnote-16-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-16-3736\" title=\"LPP &lt;a href=&quot;https:\/\/www.lppsa.com\/o-nas\/lpp-to-polska-firma-odziezowa&quot;&gt;https:\/\/www.lppsa.com\/o-nas\/lpp-to-polska-firma-odziezowa&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span> z Reserved <span id='easy-footnote-17-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-17-3736\" title=\"Marki LPP &lt;a href=&quot;https:\/\/www.lppsa.com\/marki&quot;&gt;https:\/\/www.lppsa.com\/marki&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> na czele. Natomiast skillset ich pracownik\u00f3w jest do\u015b\u0107 mocno inny od tego, czego ty potrzebujesz. Wi\u0119c w pierwszej kolejno\u015bci masz trudno\u015bci organizacyjne. W drugiej kolejno\u015bci, to jest si\u0142a twojego social network, tak. Znam w tej chwili du\u017co os\u00f3b z m\u0142odych marek, z Pary\u017ca czy z Mediolanu, od kt\u00f3rych wiem, \u017ce by\u0142o du\u017co \u0142atwiej pozyska\u0107 pierwszych odbiorc\u00f3w hurtowych, bo si\u0119 okazywa\u0142o, \u017ce pani, kt\u00f3ra jest tutaj dyrektorem marketingu, albo zakup\u00f3w &#8211; jest cioci\u0105 kole\u017canki. Albo przez to, \u017ce chodzili do szko\u0142y design w Londynie: do Central Saint Martins <span id='easy-footnote-18-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-18-3736\" title=\"Strona g\u0142&oacute;wna &lt;a href=&quot;https:\/\/www.arts.ac.uk\/colleges\/central-saint-martins&quot;&gt;https:\/\/www.arts.ac.uk\/colleges\/central-saint-martins&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, ich profesorowie s\u0105 osobami, kt\u00f3re ile\u015b tam os\u00f3b zna\u0142y. Ich koledzy z roku ju\u017c pracuj\u0105 w dzia\u0142ach kreatywnych w wielkich markach. Rzeczywi\u015bcie to jest du\u017cym problemem, na pocz\u0105tku b\u0119d\u0105c firm\u0105 z Polski musisz wywa\u017cy\u0107 bardzo wiele drzwi, kt\u00f3re dla innych os\u00f3b s\u0105 otwarte. Kolejnym wyzwaniem jest to, \u017ce niestety nie jeste\u015bmy postrzegani jako kraj, kt\u00f3ry kreuje high fashion, co znaczy, \u017ce jest du\u017ca doza podejrzliwo\u015bci, czy na przyk\u0142ad jeste\u015b w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107 tak\u0105 jako\u015b\u0107 jak, nie wiem, w\u0142oskie domy mody. W praktyce jeste\u015bmy w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107 t\u0119 sam\u0105 jako\u015b\u0107, jak nie lepsz\u0105, a co jest ciekawe wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b nie zdaje sobie z tego sprawy, ale te zagraniczne koncerny bardzo cz\u0119sto produkuj\u0105 swoje produkty w Polsce. I firmy typu Louis Vuitton czy nawet Chanel &#8211; czyli ten ultra high end, kt\u00f3ry jest du\u017co powy\u017cej poziomu, gdzie my w tej chwili si\u0119 znajdujemy &#8211; produkuj\u0105 w Polsce, wi\u0119c ten know-how jest. Natomiast nikt nie postrzega, gdzie s\u0105 podmioty, do kt\u00f3rych si\u0119 w swoim procesie outsource\u2019uje pewnego rodzaju dzia\u0142ania produkcyjne. Rzeczywi\u015bcie m\u00f3wimy tutaj o bardzo wielu trudno\u015bciach. W przypadku Magdy trudno\u015bci\u0105 by\u0142o na pewno to &#8211; i pewnie dalej jest jak si\u0119 z ni\u0105 rozmawia &#8211; \u017ce nie przesz\u0142a tej \u015bcie\u017cki pracy w du\u017cym domu kreatywnym, w wielkiej firmie, gdzie uczysz si\u0119 procesu tworzenia w makro skali, i uczy si\u0119 wszystkiego w spos\u00f3b organiczny <span id='easy-footnote-19-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-19-3736\" title=\"Historia Magdy Butym &lt;a href=&quot;http:\/\/noszepolskie.blogspot.com\/2014\/08\/magdalena-butrym-nareszcie-na-swoim.html&quot;&gt;http:\/\/noszepolskie.blogspot.com\/2014\/08\/magdalena-butrym-nareszcie-na-swoim.html&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>. To co pomaga w przypadku bycia firm\u0105 z polski, to jest lokalna struktura kosztowa na pewno. Patrz\u0105c na znajomych z Pary\u017ca, na przyk\u0142ad, kt\u00f3rzy wystartowali ze swoimi brandami, tam w punkcie wyj\u015bcia koszty czynszu, czynsz najmu czy zatrudnienie pierwszych kilku pracownik\u00f3w, jeszcze w\u0142\u0105czaj\u0105c ich w ca\u0142y system social security jest tak wielki, \u017ce ryzyko, kt\u00f3re ponosisz jest olbrzymie, koszt wej\u015bcia jest trudny. I tak naprawd\u0119 patrz\u0105c, po jakim okresie taka firma staje si\u0119 rentowna, to w ich przypadku jest to du\u017co bardziej przesuni\u0119te ni\u017c w przypadku polskiej firmy. My sprzedajmy produkt na tych samych rynkach co oni, maj\u0105c mimo wszystko t\u0119 bardziej lokaln\u0105, polsk\u0105 struktur\u0119 kosztow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b temat talentu, rozwoju, uczenia si\u0119, jestem ciekaw, jakie s\u0105 twoje \u017ar\u00f3d\u0142a rozwoju? Sk\u0105d ty uczysz si\u0119, bo w sumie wcze\u015bniej nigdy nie prowadzi\u0142e\u015b marketingu czy sprzeda\u017cy marki modowej. Twoja elastyczno\u015b\u0107 jest du\u017ca, do\u015bwiadczenia s\u0105 te\u017c bardzo r\u00f3\u017cne, sk\u0105d czerpiesz na co dzie\u0144?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWydaje mi si\u0119, \u017ce to jest du\u017co samodeterminacji, \u015bwiadomo\u015bci tego, czego nie wiemy. Wszed\u0142em na rynek, kt\u00f3ry by\u0142 mi kompletnie obcy, zacz\u0105\u0142em od rozm\u00f3w z lud\u017ami, stara\u0142em si\u0119 dotrze\u0107 do ludzi za granic\u0105 przez r\u00f3\u017cnych moich znajomych, du\u017co czyta\u0107. I przede wszystkim du\u017co si\u0119 uczy\u0142em z rozm\u00f3w z pierwszymi partnerami handlowymi. Tak naprawd\u0119 jest to proces, w kt\u00f3rym starasz si\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0107, brzydko m\u00f3wi\u0105c, jak najwi\u0119cej informacji i zrozumie\u0107. I wydaje mi si\u0119, \u017ce maj\u0105c inne do\u015bwiadczenia biznesowe, nie wiem, w obszarze sprzeda\u017cy produkt\u00f3w IT, czy budowy ich sprzeda\u017cy, ju\u017c masz pewien skillset, chodzi tylko o jego, powiedzmy, zoptymalizowanie pod k\u0105tem konkretnego produktu. Na pewno przede wszystkim wymaga to du\u017co pracy, w moim przypadku jest to wiele nieprzespanych nocy, przepracowanych weekend\u00f3w. Na pocz\u0105tku m\u00f3wili\u015bmy o tym, jak to jest by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy tym, a prac\u0105 w korporacji. I znowu bycie przedsi\u0119biorc\u0105 w tym pierwszym okresie wymaga kolosalnych po\u015bwi\u0119ce\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W imi\u0119 czego? W\u0142a\u015bnie jestem ciekaw, co ciebie nap\u0119dza? W imi\u0119 czego te po\u015bwi\u0119cenia? Co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 w biznesie? Przez biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWydaje mi si\u0119, \u017ce ja osobi\u015bcie lubi\u0119 pracowa\u0107, lubi\u0119 tworzy\u0107, lubi\u0119 dzia\u0142a\u0107 kreatywnie. Dla mnie biznes jest mo\u017cliwo\u015bci\u0105 wykazania si\u0119 przede wszystkim przed samym sob\u0105. Jest to, mo\u017cna powiedzie\u0107, podobne do rozwi\u0105zywania \u0142amig\u0142\u00f3wki. Tylko \u017ce w tym przypadku najpierw sam definiujesz problem, potem starasz si\u0119 go rozwi\u0105za\u0107 i uwa\u017cam, \u017ce to samo w sobie jest bardzo nap\u0119dzaj\u0105ce. Nie ukrywam, \u017ce w przypadku tego projektu mam du\u017c\u0105 determinacj\u0119, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce pochodz\u0105c z Polski, tworz\u0105c produkt w bran\u017cy, kt\u00f3ra nie jest w og\u00f3le uto\u017csamiana z naszym obszarem geograficznym, mo\u017cna odnie\u015b\u0107 sukces, stworzy\u0107 co\u015b, co b\u0119dzie rozpoznawalne w skali globalnej. Stworzenie wizerunku, z kt\u00f3rym si\u0119 b\u0119d\u0105 identyfikowali ludzie na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. A jak mierzysz post\u0119py, jakie s\u0105 mierniki twojego powodzenia osobistego? Jak to widzisz, w milionach obrot\u00f3w, w milionach sprzedanych, czy ile sztuk produktu sprzedajecie, je\u017celi mo\u017cesz co\u015b na ten temat powiedzie\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMy\u015bl\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 trzeba to postrzega\u0107 bardzo wielowymiarowo. Oczywi\u015bcie to nie chodzi o wymijaj\u0105c\u0105 odpowied\u017a. Tak, z jednej strony rzeczywi\u015bcie, tak jak m\u00f3wisz, patrz\u0119 na takie bardzo statystyczne dane, czyli w\u0142a\u015bnie wzrost obrot\u00f3w, wzrost wolumenu produkcji, kt\u00f3re pokazuj\u0105, w jaki spos\u00f3b tw\u00f3j produkt si\u0119 przyjmuje. Z drugiej strony s\u0105, mo\u017cna powiedzie\u0107, kwestie mi\u0119kkie, czyli na ile rozpoznawalny jest tw\u00f3j produkt. I to jest to, wok\u00f3\u0142 czego si\u0119 ca\u0142y czas troszeczk\u0119 poruszamy. I nie chodzi tylko o to, \u017ceby powiedzie\u0107 czy tw\u00f3j profil spo\u0142eczno\u015bciowy \u015bledzi 10 tysi\u0119cy os\u00f3b, 100 tysi\u0119cy os\u00f3b czy milion, bo to oczywi\u015bcie pokazuje, ile os\u00f3b wesz\u0142o w interakcj\u0119 i si\u0119 zainteresowa\u0142o, ale bardziej warto\u015bciowe jest wiedza na temat tego, ile os\u00f3b rzeczywi\u015bcie si\u0119 interesuje i si\u0119 z tym uto\u017csamia. Jest to o wiele trudniejsze do ustalenia. W moim przypadku bardziej staram si\u0119 to sondowa\u0107 przez rozmowy z lud\u017ami, zar\u00f3wno rozmawiaj\u0105c z konsumentami, z osobami, kt\u00f3re kupuj\u0105 te produkty, jak i wsp\u00f3\u0142pracownikami handlowymi. Wiedzie\u0107 jaki jest odbi\u00f3r, bo tak jak powiedzia\u0142em, tego typu projekty s\u0105 projektami bardzo d\u0142ugofalowymi. Nie chodzi o to jak\u0105 masz teraz dynamik\u0119 wzrostu, tylko gdzie b\u0119dziesz za 10, 15, 20 lat. Czy jeste\u015b w stanie stworzy\u0107, tak jak m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej, wizerunek, z kt\u00f3rym b\u0119d\u0105 si\u0119 identyfikowa\u0142y klientki, do kt\u00f3rego b\u0119d\u0105 przychodzi\u0142y szukaj\u0105c nowo\u015bci, nawet jeszcze nie wiedz\u0105c, czego szukaj\u0105. Oczywi\u015bcie koniec ko\u0144c\u00f3w celem wi\u0119kszo\u015bci marek jest generowanie mo\u017cliwie du\u017cego zysku, bo nie m\u00f3wi\u0119 tylko o sprzeda\u017cy, ale o zyskowno\u015bci tego biznesu. Patrz\u0105c na najwi\u0119ksze koncerny, one najwi\u0119kszy sukces osi\u0105gaj\u0105 poprzez najpierw zbudowanie wizerunku produktu bardzo luksusowego, bardzo nieosi\u0105galnego, m\u00f3wimy tutaj na przyk\u0142ad o Chanel, gdzie torebka kosztuje 25 tysi\u0119cy i jest nieosi\u0105galna dla wi\u0119kszo\u015bci os\u00f3b. Ale p\u00f3\u017aniej wypuszczenie produkt\u00f3w, tak jak kolorowe kosmetyki, szminki, perfumy, gdzie jeste\u015b w stanie wej\u015b\u0107 w interakcj\u0119 z tym brandem za 100 z\u0142otych, 400 z\u0142otych. I sprzedawanie tego produktu w skali masowej, bo tak naprawd\u0119 to tutaj si\u0119 pojawia, od strony komercyjnej, mo\u017cna powiedzie\u0107, prawdziwy biznes. Natomiast osi\u0105gni\u0119cie statusu superbrandu, gdzie klient kupuj\u0105c co\u015b naprawd\u0119 taniego jest \u015bwiadom, \u017ce tw\u00f3j koszt wytworzenia nie jest a\u017c tak wielki, ale ma poczucie, \u017ce konsumuje prawdziwy luksus. Ale jest to tylko poczucie, bo konsumuje luksus kupuj\u0105c flagowy produkt, a tutaj kupuje produkt masowy chc\u0105c obcowa\u0107 z mark\u0105. To jest co\u015b, do czego my by\u015bmy chcieli d\u0105\u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To czego wam brakuje dzisiaj do tego, \u017ceby znale\u017a\u0107 si\u0119 w tym szczycie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tWielu lat ci\u0119\u017ckiej pracy. I jak m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej, to jest bardzo czasoch\u0142onny proces, taki proces, mo\u017cna powiedzie\u0107, k\u0142adzenia cegie\u0142ki na cegie\u0142ce, czyli powoli budujemy. Ten klient musi si\u0119 przyzwyczai\u0107, przez ile\u015b lat widzie\u0107 tw\u00f3j produkt, powtarzalnie chcie\u0107 po niego si\u0119ga\u0107. I dopiero z czasem jeste\u015b w stanie do tego doj\u015b\u0107, oczywi\u015bcie tutaj s\u0105 te wszystkie elementy: jakie gwiazdy to nosz\u0105, jakie s\u0105 trendy. Jest wiele, mo\u017cna powiedzie\u0107, si\u0142 zewn\u0119trznych, kt\u00f3re na to oddzia\u0142ywuj\u0105. I bardzo istotna jest my\u015bl kreatywna, kt\u00f3r\u0105 budujesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A po czym poznajesz, czy poznajecie, \u017ce p\u0142yniecie w z\u0142\u0105 stron\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tO, to zawsze jest bolesne jak idziemy w z\u0142\u0105 stron\u0119! Na pewno patrzymy na wyniki sprzeda\u017cy. Nie tylko globalnie, jak wygl\u0105da sprzeda\u017c, ale patrz\u0105c na poszczeg\u00f3lne kategorie produktowe, poszczeg\u00f3lne p\u00f3\u0142ki cenowe produktu, ca\u0142y czas trzeba d\u0105\u017cy\u0107 do tego, \u017ceby rozumie\u0107, dlaczego dane produkty si\u0119 sprzedaj\u0105, dlaczego nie, szybko wyci\u0105ga\u0107 wnioski. Trzeba szybko komunikowa\u0107 si\u0119 ze swoimi partnerami. To jest jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych od pocz\u0105tku uwa\u017ca\u0142em, \u017ce istotne jest, \u017ceby nie dzia\u0142a\u0107 poprzez show room\u2019y i agent\u00f3w mi\u0119dzynarodowych, kt\u00f3rzy reprezentuj\u0105 wiele marek. Bo normalnie w przypadku takich firm jest tak w\u0142a\u015bnie, \u017ce dzia\u0142amy z takimi podmiotami, one z kolei zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 do, \u017ce tak powiem, dystrybutora finalnego. Ale przerwany jest ten link, gdzie my mamy realn\u0105 komunikacj\u0119 z t\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra sprzedaje tw\u00f3j produkt do konsumenta. Ca\u0142y czas staramy si\u0119 rozmawia\u0107, w przypadku du\u017cych firm, to s\u0105 cotygodniowe czy comiesi\u0119czne raporty, one s\u0105 bardzo ilo\u015bciowe, to s\u0105 ci\u0105g\u0142e call\u2019e z nimi, \u017ceby om\u00f3wi\u0107 nie tylko sprzeda\u017c, ale w og\u00f3le jaki jest feedback, jaki klient kupuje, dlaczego, czy reklamuje? Czy du\u017co mierz\u0105? Czy du\u017co zwracaj\u0105? Tych miernik\u00f3w jest naprawd\u0119 bardzo wiele. P\u00f3\u017aniej wchodzi si\u0119 w obszary wsp\u00f3\u0142pracy marketingowej, \u017ceby zobaczy\u0107 jak to dzia\u0142a, i czy nie tylko ten odbiorca, kt\u00f3rego my bezpo\u015brednio targetujemy, przez nasze kana\u0142y, na przyk\u0142ad spo\u0142eczno\u015bciowe, bo nie sta\u0107 nas na klasyczn\u0105 reklam\u0119, nie dzia\u0142amy w takiej skali. Nie wykupujemy powierzchni reklamowej w magazynach ani billboard\u00f3w, bo nie mamy takiej koncentracji na \u017cadnym rynku. Wi\u0119c skupiaj\u0105c si\u0119 na wsp\u00f3\u0142pracy z zewn\u0119trznymi partnerami, widzimy jaki jest odd\u017awi\u0119k od ich klienta, z kt\u00f3rym my nie mamy bezpo\u015bredniej relacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie\u015b najwi\u0119ksze wyzwanie, na jakie natrafi\u0142e\u015b do tej pory? Czy co\u015b, co najbardziej ci nie posz\u0142o b\u0105d\u017a wam nie posz\u0142o? I czego si\u0119 z tego nauczyli\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tMamy to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce do tej pory wi\u0119cej mo\u017cemy m\u00f3wi\u0107 o istotnych sukcesach ni\u017c du\u017cych pora\u017ckach. Najwi\u0119kszym sukcesem na pewno by\u0142o wej\u015bcie we wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Net-a-Porter, kt\u00f3ry jest najwi\u0119kszym sklepem internetowym z luksusow\u0105 odzie\u017c\u0105 <span id='easy-footnote-20-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-20-3736\" title=\"Wywiad MB dla South China Morning Post &lt;a href=&quot;https:\/\/www.scmp.com\/lifestyle\/fashion-luxury\/article\/2095402\/how-instragram-made-polish-fashion-designer-magda-butrym&quot;&gt;https:\/\/www.scmp.com\/lifestyle\/fashion-luxury\/article\/2095402\/how-instragram-made-polish-fashion-designer-magda-butrym&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>. Oni generuj\u0105 bardzo du\u017ce wolumeny, i te\u017c bardzo mocno pomagaj\u0105 w budowie rozpoznawalno\u015bci marki, przez to, \u017ce sami trafiaj\u0105 do kilku milion\u00f3w odbiorc\u00f3w. Ta ich wewn\u0119trzna promocja i pozycjonowanie twojego produktu pozwala na wzrost sprzeda\u017cy. I oczywi\u015bcie to by\u0142 d\u0142ugi okres, kiedy pr\u00f3bowa\u0142em wej\u015b\u0107 z nimi we wsp\u00f3\u0142prac\u0119 biznesow\u0105, nie uda\u0142o si\u0119 w pierwszym sezonie, nie uda\u0142o si\u0119 w drugim, nie uda\u0142o si\u0119 ich \u015bci\u0105gn\u0105\u0107, ju\u017c wygl\u0105da\u0142o na to, \u017ce dojad\u0105 do nas, ale si\u0119 nie uda\u0142o. No i tutaj kluczowa by\u0142a wytrwa\u0142o\u015b\u0107 i to, \u017ce ten produkt by\u0142 dobry. P\u00f3\u017aniej si\u0119 zaprzyja\u017ani\u0142em z dziewczyn\u0105, kt\u00f3ra jest dyrektorem odpowiedzialnym za budowanie oferty produktowej. I ona powiedzia\u0142a, \u017ce ju\u017c w pewnym momencie widzia\u0142a ten produkt na osobach, kt\u00f3rych styl ceni na tyle, \u017ce musia\u0142a te\u017c to zobaczy\u0107. Co jest ciekawe, przysz\u0142a do nas do show room\u2019u, d\u0142ugo po godzinach otwarcia, wys\u0142a\u0142a maila, \u017ce mo\u017ce by\u0107, ale \u017ce nie zd\u0105\u017cy i \u017ce jak poczekamy kilka godzin na ni\u0105, \u017ceby przysz\u0142a, faktycznie w nocy, to b\u0119dzie i rzeczywi\u015bcie to si\u0119 uda\u0142o. I tak si\u0119 rozpocz\u0119\u0142a ta wsp\u00f3\u0142praca. To jest du\u017cy sukces, bo mieli\u015bmy najlepszy launch nowej marki, jaki mieli historycznie w pierwszym sezonie na Net-A-Porter, co bardzo poci\u0105gn\u0119\u0142o nasz wsp\u00f3lny biznes, pomog\u0142o nam w dobrym pozycjonowaniu produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie\u015b niepowodzenie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJak chodzi o niepowodzenia, przede wszystkim mieli\u015bmy du\u017co wewn\u0119trznych problem\u00f3w produkcyjnych zwi\u0105zanych z tempem dostaw, jest to co\u015b, czego pewnie ten \u015bwiat zewn\u0119trzny nie za\u015bwiadczy\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie widzi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNatomiast wi\u0105za\u0142o si\u0119 to po prostu z kolosalnym stresem wewn\u0119trznym, zar\u00f3wno moim jak i ca\u0142ego zespo\u0142u, nieprzespanymi godzinami, wysy\u0142aniem towaru do 4:00 nad ranem w niedziel\u0119, \u017ceby w ko\u0144cu zmie\u015bci\u0107 si\u0119 w ostatecznych terminach, kt\u00f3re mamy ustawione handlowo. I tutaj rzeczywi\u015bcie problem wynika z tego, \u017ce korzystamy z zewn\u0119trznych dostawc\u00f3w surowc\u00f3w, im si\u0119 te\u017c potrafi\u0105 przesun\u0105\u0107 terminy, my nie jeste\u015bmy, tak naprawd\u0119, w stanie na tym etapie jeszcze wymusi\u0107 na nich wi\u0119kszej responsywno\u015bci, ani przede wszystkim odpowiedzialno\u015bci za to. Bo, dla przyk\u0142adu, drukuj\u0105c jedwabie w okre\u015blonych fabrykach\u2026Zak\u0142ad\u00f3w, kt\u00f3re produkuj\u0105 produkty, po kt\u00f3re si\u0119gamy w okre\u015blonej jako\u015bci, jest tylko kilka na \u015bwiecie. Oni ju\u017c maj\u0105 tych wielkich odbiorc\u00f3w jak Gucci, i to, \u017ce ja si\u0119 zdenerwuj\u0119 i powiem, \u017ce zabior\u0119 m\u00f3j biznes od nich, specjalnie nie robi na nich wielkiego wra\u017cenia. Bo oni wiedz\u0105, \u017ce s\u0105 oni, i mo\u017ce jeszcze dw\u00f3ch znajomych, kt\u00f3rzy ten biznes im prowadz\u0105 na \u015bwiecie. I jeste\u015b skazany na to. I tak to wygl\u0105da. St\u0105d pewnie wielkie koncerny, w pewnym momencie wertykalnie staraj\u0105 si\u0119 przej\u0105\u0107 ca\u0142y ten proces produkcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. Du\u017co w tym co m\u00f3wisz, jest m\u00f3wienia o tym, \u017ce czasu jest ma\u0142o, \u017ce jest ca\u0142y czas du\u017ca presja, \u017ce zawsze mo\u017cna zrobi\u0107 wi\u0119cej. W jaki spos\u00f3b ty planujesz, zarz\u0105dzasz swoim czasem, swoim \u017cyciem, \u017ceby temu sprosta\u0107 i nie straci\u0107 tej determinacji i energii do dzia\u0142ania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tTo jest dobre pytanie, w pewnym momencie da\u0142o si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 powiedzmy mo\u017cliwo\u015bci zaanga\u017cowania kolejnych os\u00f3b, i podzielenia pracy. To, co jest najwi\u0119kszym wyzwaniem, by\u0142o dla mnie na samym pocz\u0105tku, to, \u017ce wszystko trzeba by\u0142o zrobi\u0107 samemu. Jeste\u015b now\u0105 firm\u0105, wiesz, \u017ce nie robisz wszystkiego najlepiej, albo robisz co\u015b \u015bwietnie, ale z perspektywy ilo\u015bci czasu, kt\u00f3ry w to anga\u017cujesz nie jest to optymalne, bo du\u017co wi\u0119cej warto\u015bci wnosi\u0142bym w tych obszarach, kt\u00f3re s\u0105 kluczowe dla firmy. Ale na pocz\u0105tku ci\u0119 po prostu nie sta\u0107 na to, \u017ceby budowa\u0107 sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142. Ja osobi\u015bcie te\u017c wierz\u0119 troszeczk\u0119 w co\u015b, co nazywam uniwersytetem McDonaldsa. Tak, stosuj\u0119 podobne podej\u015bcie co w McDonaldsie: ka\u017cda osoba powinna rozumie\u0107 prac\u0119 wszystkich os\u00f3b w swojej firmie i przej\u015b\u0107 od sma\u017cenia frytek, serwowanie burger\u00f3w a\u017c, na przyk\u0142ad, w pewnym momencie zarz\u0105dza ca\u0142\u0105 struktur\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to s\u0105 bardzo cenne do\u015bwiadczenia. Startuj\u0105c w\u0142a\u015bnie z nowym biznesem, \u017ceby na pocz\u0105tku wej\u015b\u0107 w styczno\u015b\u0107 z ka\u017cdym obszarem dzia\u0142alno\u015bci, wiedzie\u0107 jak to wygl\u0105da, czego mo\u017cesz potem wymaga\u0107 od ludzi, jakie s\u0105 problemy. I p\u00f3\u017aniej trzeba stara\u0107 si\u0119 znale\u017a\u0107 osoby, kt\u00f3re zajm\u0105 si\u0119 tymi procesami. Miejmy nadziej\u0119, \u017ce robi\u0105 je lepiej ni\u017c ja sam. Wi\u0119c jak chodzi o zarz\u0105dzanie czasem, tak jak pyta\u0142e\u015b na pocz\u0105tku, najpierw oczywi\u015bcie jest kwestia to-do-list, priorytetyzacji tych najwa\u017cniejszych cel\u00f3w, ale koniec ko\u0144c\u00f3w trzeba by\u0142o zrobi\u0107 wszystko. Z czasem trzeba sobie coraz wi\u0119cej zadawa\u0107 pyta\u0144, gdzie ja wnosz\u0119 warto\u015b\u0107, co jestem w stanie powierzy\u0107 komu\u015b innemu, gdzie jestem w stanie zaufa\u0107. I to jest te\u017c du\u017ca lekcja, \u017ceby w\u0142a\u015bnie wiedzie\u0107, \u017ce mo\u017cesz powiedzie\u0107 nie musz\u0119 zrobi\u0107 tego sam, albo nie musz\u0119 ju\u017c tego sprawdza\u0107 po kim\u015b po raz kolejny. Mam zaufanie do ludzi, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119. Uwalnia to bardzo du\u017co, nie tylko czasu, ale te\u017c takiej swobody my\u015blowej. Tak,  mikrozarz\u0105dzanie i przejmowanie si\u0119 ka\u017cdym procesem w mikroskali jest strasznie obci\u0105\u017caj\u0105ce i wypalaj\u0105ce. I dla mnie to by\u0142o w pewnym momencie najtrudniejsze. Dzi\u0119ki temu, \u017ce uda\u0142o mi si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 wzrost w kilku projektach, wyj\u015b\u0107 z niekt\u00f3rych, sprzeda\u0107 niekt\u00f3re projekty, mog\u0142em zainwestowa\u0107 \u015brodki w rozbudow\u0119 grona os\u00f3b, z kt\u00f3rymi blisko wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119. I to jest to, co w tej chwili pozwala mi skupia\u0107 si\u0119 na tych istotnych obszarach, czyli delegowa\u0107 jak najszybciej poszczeg\u00f3lne obszary i ju\u017c patrzy\u0107 stricte na te growth drivers (\u201emotory wzrostu\u201d).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robisz kiedy nie pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tCo robi\u0119 kiedy nie pracuj\u0119? Jestem bardzo rodzinn\u0105 osob\u0105, jestem w szcz\u0119\u015bliwym zwi\u0105zku, mam psa, staram si\u0119 sp\u0119dza\u0107 czas ze swoj\u0105 rodzin\u0105, bardzo lubimy podr\u00f3\u017cowa\u0107. Czyli robi\u0107 ile mog\u0119, \u017ceby nie my\u015ble\u0107 o pracy. Jest to bardzo trudne, bo do dzisiaj mam problemy z tym, \u017ceby nauczy\u0107 si\u0119, \u017ce jak jestem na wakacjach, czy nawet w restauracji, \u017ceby od\u0142o\u017cy\u0107 maila na 2 godziny, \u017ceby posiedzie\u0107, naprawd\u0119 nic si\u0119 nie stanie jak przeczytasz te wiadomo\u015bci chwil\u0119 p\u00f3\u017aniej, mimo \u017ce one tak lawinowo przyrastaj\u0105. Bardzo wa\u017cny jest dla mnie sport, akurat w tej chwili od 3 lat trenuj\u0119 CrossFit <span id='easy-footnote-21-3736' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kubaczarnota\/#easy-footnote-bottom-21-3736\" title=\"CrossFit &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/CrossFit&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/CrossFit&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, gdzie bardzo ceni\u0119 to, \u017ce intensywno\u015b\u0107 tych trening\u00f3w i obci\u0105\u017cenie jest tak wysokie, \u017ce nie jestem w stanie my\u015ble\u0107 o niczym innym. Jest to rzeczywi\u015bcie moment kompletnego odci\u0119cia umys\u0142u od jakichkolwiek problem\u00f3w firmowych, osobistych czy czegokolwiek. Po prostu jest to zawrotne tempo, gdzie tylko skupiam si\u0119 na tym, \u017ceby z\u0142apa\u0107 jeszcze jeden oddech, zrobi\u0107 jeszcze jedno powt\u00f3rzenie. I mimo, \u017ce mnie to absolutnie wyka\u0144cza fizycznie, psychicznie jestem \u015bwietnie zrelaksowany. Bardzo te\u017c lubi\u0119 chodzi\u0107 na spacery z psem, zw\u0142aszcza wieczorne. To jest dla mnie taki moment na wyciszenie si\u0119, wychodzimy 22:00-23:00 na 50 minut na spacer. I m\u00f3j pies Monte ma zdolno\u015bci odstresowuj\u0105ce, wydawa\u0142oby si\u0119\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka to jest rasa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tCocker spaniel angielski, i wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to jest tylko dla mnie, ale okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jak zostawiam go u mojego przyjaciela, jak gdzie\u015b wyje\u017cd\u017cam, czy u mojej mamy, kt\u00f3ra te\u017c bardzo du\u017co pracuje, wszyscy m\u00f3wi\u0105 to samo. Przez to, \u017ce on ma tak du\u017co ciep\u0142a, rado\u015bci w sobie, w og\u00f3le nie zadaje ci \u017cadnych pyta\u0144 odno\u015bnie tego jak by\u0142o w pracy, czym si\u0119 tak stresujesz, tylko ca\u0142y czas si\u0119 cieszy, mo\u017cesz go pog\u0142aska\u0107, naprawd\u0119 stres puszcza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli twoj\u0105 rekomendacj\u0105 dla przedsi\u0119biorc\u00f3w jest kupcie sobie psa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tJe\u017celi jeste\u015bcie w stanie po\u015bwi\u0119ci\u0107 mu wystarczaj\u0105co du\u017co uwagi, mnie oczywi\u015bcie pomaga dziewczyna w zajmowaniu si\u0119 psem, natomiast bior\u0119 go do pracy, nawet trzy razy w tygodniu. To jest pytanie, na ile przedsi\u0119biorca jest w stanie wzi\u0105\u0107 ze sob\u0105 psa. Je\u017celi pies jest mo\u017cliwie niek\u0142opotliwy, jest to \u015bwietny pomys\u0142, uwa\u017cam, \u017ce te\u017c bardzo wp\u0142ywa na atmosfer\u0119 w pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kuba, podsumowuj\u0105c, czego tobie \u017cyczy\u0107? Czego sobie \u017cyczysz i czego tobie \u017cyczy\u0107, i \u017ceby widzowie, s\u0142uchacze w twojej intencji my\u015bleli, o jakich twoich wielkich kolejnych krokach? Lub ma\u0142ych rzeczach, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b zbudowa\u0107, albo kt\u00f3re chcesz teraz \u2013 nowe &#8211; zrealizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tA to chyba takie pytanie przy nowym roku troch\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie przy okazji. \uf04a Jakie plany na nowy rok zatem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNo niestety, wci\u0105\u017c du\u017co pracy, tak jak powiedzia\u0142em, do zrobienia jest bardzo du\u017co, na pewno b\u0119d\u0119 stara\u0142 si\u0119 szuka\u0107 jak najlepszego balansu mi\u0119dzy prac\u0105, a \u017cyciem prywatnym, co wydaje mi si\u0119 jest ogromnym do\u015bwiadczeniem i wielk\u0105 trudno\u015bci\u0105 dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, os\u00f3b, kt\u00f3re z za\u0142o\u017cenia pracuj\u0105 w godzinach wykraczaj\u0105cych daleko ponad \u015bredni\u0105, kt\u00f3re s\u0105 cz\u0119sto zestresowane. Przypuszczam, \u017ce te\u017c mog\u0105 by\u0107 trudniejsze w obyciu dla najbli\u017cszych, dla os\u00f3b, z kt\u00f3rymi jeste\u015bmy na co dzie\u0144 w domu. To wida\u0107, \u017ce jestem na kolacji, i to jest randka w pi\u0105tek wieczorem, ale wci\u0105\u017c my\u015blami jestem gdzie\u015b indziej. Chcia\u0142bym jak najlepiej pracowa\u0107 nad tym balansem, co wydaje mi si\u0119, \u017ce jest trudne, ta ambicja zawodowa gdzie\u015b ci\u0105\u017cy &#8211; mo\u017cna powiedzie\u0107 &#8211; nawet nie tyle \u017cyciu osobistym, co na dobrym samopoczuciu, mo\u017cna wr\u0119cz powiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli \u017cyczy\u0107 ci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tZnasz to sam Greg na pewno, jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra jest w ci\u0105g\u0142ym ruchu, ca\u0142y czas pracuje, ca\u0142y czas nowe wyzwania, nowe projekty. Z jednej strony to pewnie generuje pot\u0119\u017cne pok\u0142ady adrenaliny, \u017ce ca\u0142y czas chcesz co\u015b robi\u0107 nowego, chcesz pracowa\u0107, chcesz rozmawia\u0107 z lud\u017ami, chcesz ludzi poznawa\u0107, no ale z drugiej strony te\u017c to jest kosztem czego\u015b, prawda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, na pewno. Moje postanowienie na ten rok, mog\u0119 si\u0119 tutaj zobowi\u0105za\u0107 publicznie, to jest wyeliminowa\u0107 z mojego \u017cycia s\u0142owo po\u015bpiech. Czyli tak zorganizowa\u0107 rzeczy, \u017ce mog\u0119 ich robi\u0107 du\u017co, a na pewno nie chc\u0119 ich robi\u0107 w po\u015bpiechu, bo zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce ta presja czasu, ona tak naprawd\u0119 jest najwi\u0119kszym stresorem. I nie chodzi o to, jakie obiektywnie mamy zadania do zrealizowania, ale czasem spos\u00f3b, w jaki do nich podchodzimy i to, \u017ce sami doci\u0105\u017camy siebie, dodajemy sobie trudno\u015bci do zada\u0144, poprzez nadawanie takiej presji. Tak, \u017ce dla mnie to jest presja. Czy ty masz jakie\u015b s\u0142owo, kt\u00f3re gdzie\u015b po g\u0142owie ci chodzi, a kt\u00f3rego chcesz si\u0119 pozby\u0107? Mo\u017ce jakie\u015b pozytywne s\u0142owo, kt\u00f3re ma by\u0107 s\u0142owem na ten nowy rok?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;\tNie wiem, nie my\u015bla\u0142em o tym pod tym k\u0105tem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tw\u00f3j pomys\u0142 jest dobry, natomiast pozbycie si\u0119 presji czasu jest luksusem, na kt\u00f3ry pewnie d\u0142ugo nie b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 sobie jeszcze pozwoli\u0107. Powiem ci, \u017ce to jest do\u015b\u0107 du\u017cy temat do zastanowienia, mam du\u017co przemy\u015ble\u0144 przy okazji nowego roku. Staram si\u0119, \u017ceby one by\u0142y realistyczne, wydaje mi si\u0119, \u017ce tej presji czasu si\u0119 nie wyzb\u0119d\u0119, ale na pewno chc\u0119 si\u0119 otacza\u0107 jak najlepszymi lud\u017ami, zar\u00f3wno w \u017cyciu prywatnym jak i zawodowym. To nie musi by\u0107 du\u017co ludzi, ja jestem osob\u0105, kt\u00f3ra lubi ludzi, natomiast \u2013 powiedzmy &#8211; ten taki inner circle ma do\u015b\u0107 zaw\u0119\u017cony. Natomiast to obcowanie, my\u015bl\u0119, z takimi osobami daje mi i spok\u00f3j, i pogod\u0119 ducha w pracy. Pozwala mi te\u017c na wiar\u0119, \u017ce nie trzeba w\u0142a\u015bnie wszystkiego robi\u0107 samemu, \u017ce b\u0119dzie dobrze, s\u0105 inne osoby, kt\u00f3rym zale\u017cy na osi\u0105ganiu cel\u00f3w podobnie jak tobie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S\u0142uchaj, to jest my\u015bl\u0119 wielka puenta, tak \u017ce tego ci \u017cycz\u0119. Niech ci s\u0142u\u017cy to, niech ludzie wok\u00f3\u0142 ciebie b\u0119d\u0105 sami najlepsi. Kuba, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119, niezwykle interesuj\u0105ca, jeszcze raz gratuluj\u0119 sukcesu marki Magda Butrym, bo jest to naprawd\u0119 imponuj\u0105ce i polecam s\u0142uchaczom i widzom wej\u015bcie do internetu i zobaczenie. Je\u015bli nigdy nie s\u0142yszeli\u015bcie, bo nie kupujecie tego typu produkt\u00f3w, to na pewno warto. Dzi\u0119ki, Kuba i wszystkiego dobrego w Nowym Roku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Porzuci\u0142 prac\u0119, kt\u00f3ra dla innych jest nieosi\u0105galnym marzeniem. Zrezygnowa\u0142 z banku inwestycyjnego w Londynie, by budowa\u0107 polsk\u0105 mark\u0119 ekskluzywnej odzie\u017cy, kt\u00f3r\u0105 nosi m.in. Kim Kardashian.<\/p>\n<p>W mi\u0119dzyczasie zrealizowa\u0142 kilka du\u017cych projekt\u00f3w, m.in. by\u0142 founding partnerem w firmie Turbine Analytics SA.<\/p>\n<p>Obecnie Jakub Czarnota odpowiada za strategi\u0119 rozwoju na rynku mi\u0119dzynarodowym luksusowej marki odzie\u017cy o nazwie Magda Butrym. Cho\u0107 jest to m\u0142oda, polska marka modowa w segemencie premium, dzi\u0119ki jego dzia\u0142aniom, ju\u017c teraz ma na koncie oko\u0142o 150 odbiorc\u00f3w hurtowych na ca\u0142ym \u015bwiecie, na czele z Net-a-Porter, czyli najwi\u0119kszym sklepem internetowym z luksusow\u0105 odzie\u017c\u0105. O wyj\u0105tkowo\u015bci marki niech \u015bwiadczy fakt, \u017ce zaledwie kilka fabryk na \u015bwiecie produkuje odpowiedniej jako\u015bci materia\u0142y, po kt\u00f3re si\u0119ga Magda Butrym.<\/p>\n<p>Jakub Czarnota w rozmowie opowiada, jak wygl\u0105da strategia dzia\u0142ania luksusowej marki modowej i jej ekspansja na rynki zagraniczne. Zdradza te\u017c know-how w zakresie budowy DNA brandu modowego.<\/p>\n<p>W tym podca\u015bcie dowiesz si\u0119:<\/p>\n<p>&#8211; jak stworzy\u0107 DNA luksusowej marki modowej<br \/>\n&#8211; co jest tajemnic\u0105 skutecznej sprzeda\u017cy<br \/>\n&#8211; jak\u0105 skutecznie dobiera\u0107 influencer\u00f3w<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3737,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3736"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3736\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3737"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}