{"id":3734,"date":"2019-01-14T00:00:00","date_gmt":"2019-01-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/michalmojzesz\/"},"modified":"2023-11-12T20:48:28","modified_gmt":"2023-11-12T20:48:28","slug":"michalmojzesz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/","title":{"rendered":"Micha\u0142 Moj\u017cesz &#8211; Archdesk: od 14-letniego programisty do tw\u00f3rcy wiod\u0105cego oprogramowania dla bran\u017cy budowlanej"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=16702683&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/PIX8021_medium.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:233px;height:350px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>\u00a0<br> Micha\u0142 Moj\u017cesz &#8211; Jest finalist\u0105 listy Forbsa \u201e25 przed 25\u201d. Mimo m\u0142odego wieku, Micha\u0142 Moj\u017cesz zd\u0105\u017cy\u0142 ju\u017c by\u0107 g\u0142\u00f3wnym in\u017cynierem oraz architektem oprogramowania dla Sony PlayStation w Londynie. W mi\u0119dzyczasie stworzy\u0142 te\u017c kilka start-up\u00f3w, w tym prywatny portal spo\u0142eczno\u015bciowy. Ma niepohamowane ambicje, wi\u0119c nic dziwnego, \u017ce gdy tylko sko\u0144czy\u0142 18 lat, zarejestrowa\u0142 w Wielkiej Brytanii sp\u00f3\u0142k\u0119 o znacz\u0105cej nazwie \u201cOne Billion\u201d, kt\u00f3ra docelowo mia\u0142a by\u0107 wyceniana na miliard funt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednak najwi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119ca start-upowi Archdesk. Jest to oprogramowanie dla firm budowlanych. Digitalizacja tego obszaru to prawdziwe novum, a Micha\u0142 Moj\u017cesz w szalonym tempie zdobywa rynek i nowych kontrahent\u00f3w. Skal\u0119 jego dzia\u0142alno\u015bci najlepiej obrazuje fakt, \u017ce aktualnie pojedyncze kontrakty z klientami si\u0119gaj\u0105 3 milion\u00f3w z\u0142otych!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest maniakiem wska\u017anik\u00f3w ekonomicznych i wierzy \u017ce ka\u017cdy biznes mo\u017cna ulepszy\u0107 dog\u0142\u0119bn\u0105 analiz\u0105. Jego pasj\u0105 jest praca, a hobby &#8211; generowanie coraz wi\u0119kszych przychod\u00f3w i nieustanna nauka, niewa\u017cne czy chodzi o fizyk\u0119, finanse, prawo sp\u00f3\u0142ek handlowych czy\u2026 pilotowanie samolot\u00f3w typu Boeing 737.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do klubu Greg Albrecht Podcast: <a href=\"http:\/\/gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Video:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Micha\u0142 Moj\u017cesz wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1olHzvAPLUg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b naszym go\u015bciem jest Micha\u0142 Moj\u017cesz <\/strong><span id='easy-footnote-1-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-1-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/michalmojzesz&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/michalmojzesz&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> \u2013 <strong>za\u0142o\u017cyciel, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Archdesk<\/strong> <span id='easy-footnote-2-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-2-3734\" title=\"Polska strona g\u0142&oacute;wna &lt;a href=&quot;http:\/\/startuppoland.org\/startup\/archdesk-2\/&quot;&gt;http:\/\/startuppoland.org\/startup\/archdesk-2\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-3-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-3-3734\" title=\"Brytyjska strona g\u0142&oacute;wna &lt;a href=&quot;https:\/\/www.archdesk.co.uk\/&quot;&gt;https:\/\/www.archdesk.co.uk\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. <strong>Cze\u015b\u0107 Micha\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Archdesk to narz\u0119dzie, kt\u00f3re ma pomaga\u0107 konstruktorom i firmom w bran\u017cy budowlanej w bardziej efektywnym i bardziej skutecznym zarz\u0105dzaniu projektami. To jest co\u015b, co mnie intryguje. Jak wpad\u0142e\u015b w og\u00f3le na pomys\u0142, \u017ceby wej\u015b\u0107 w taki biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sam pomys\u0142 powsta\u0142 typowo, z potrzeby. M\u00f3j wsp\u00f3lnik, kt\u00f3ry prowadzi\u0142 firm\u0119 budowlan\u0105, zacz\u0105\u0142 j\u0105 w 2009 roku w Londynie. Mo\u017ce powiem dok\u0142adnie: to nie by\u0142a typowa firma budowlana generalnego wykonawcy. To by\u0142 taki specjalistyczny wykonawca &#8211; podwykonawca, kt\u00f3ry robi\u0142 schody, balustrady &#8211; za p\u00f3\u0142 miliona z\u0142otych nawet. Do dom\u00f3w w Chelsea, Knightsbridge, Mayfair &#8211; wi\u0119c jak by\u015b chcia\u0142 sobie kupi\u0107 schody za p\u00f3\u0142 miliona, to dawaj zna\u0107. I w 2011 on do mnie zadzwoni\u0142, bo ju\u017c wtedy mia\u0142 25 projekt\u00f3w naraz. I tu jest pierwsza rzecz, kt\u00f3ra jest wa\u017cna, \u017ceby zrozumie\u0107: generalni wykonawcy i podwykonawcy. Podwykonawcy mog\u0105 mie\u0107 mas\u0119 projekt\u00f3w w tym samym momencie, bo u nich to trwa bardzo szybko \u2013 dwa, trzy tygodnie mo\u017ce trwa\u0107 jeden projekt. Zale\u017cy te\u017c co si\u0119 robi, to mo\u017ce by\u0107 od kilku dni do kilku miesi\u0119cy oczywi\u015bcie. Ale oni robi\u0105 co\u015b bardzo powtarzalnego, podczas gdy generalni wykonawcy robi\u0105 du\u017ce projekty ci\u0105gle, ca\u0142y projekt od A do Zet i zarz\u0105dzaj\u0105 nimi. No i zadzwoni\u0142 do mnie, bo mia\u0142 ju\u017c w tym momencie 25 projekt\u00f3w. Jego menad\u017cer po prostu nie wiedzia\u0142, co si\u0119 dzieje i ksi\u0119gowi nie wiedzieli, co si\u0119 dzieje. Bo podwykonawcy pracuj\u0105 na takich trybach p\u0142atno\u015bci, na przyk\u0142ad: depozyt, potem przed instalacj\u0105 czy przed zam\u00f3wieniem szk\u0142a trzeba wykona\u0107 p\u0142atno\u015b\u0107. I gubili si\u0119 w tym. Przy 25 projektach, to mogli si\u0119 gubi\u0107. No i zadzwoni\u0142 do mnie, to by\u0142 maj 2011 i zapyta\u0142 \u201eMajki, potrzebuj\u0119 jaki\u015b system, bo nie ogarniam ju\u017c tej firmy.\u201d Z tego, co by\u0142o aktualnie na rynku nie by\u0142 z tego zadowolony z kilku powod\u00f3w. G\u0142\u00f3wnym powodem by\u0142 model cenowy. Wtedy wchodzi\u0142 SaaS <span id='easy-footnote-4-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-4-3734\" title=\"SaaS &amp;#8211; software as a service (ang.) &amp;#8211; oprogramowanie jako us\u0142uga &lt;a href=&quot;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-saas-oprogramowanie-jako-usluga&quot;&gt;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-saas-oprogramowanie-jako-usluga&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. Znaczy SaaS istnieje tak naprawd\u0119 od 2005, jest do\u015b\u0107 popularny, ale w tej bran\u017cy &#8211; w budowlance &#8211; wszystko zachodzi du\u017co p\u00f3\u017aniej. I on tego mo\u017ce nie rozumia\u0142, mo\u017ce nie chcia\u0142, \u017ceby kto\u015b mia\u0142 dost\u0119p do jego danych. Ta chmura (cloud) nie by\u0142a, nie wydawa\u0142a si\u0119 taka bezpieczna i chcia\u0142 rozwi\u0105zania typowo dla siebie. Wszystkie inne rozwi\u0105zania g\u0142\u00f3wnie skupia\u0142y si\u0119 w\u0142a\u015bnie na generalnych wykonawcach, gdzie nie ma powtarzalnych proces\u00f3w i ka\u017cdy projekt to jest zupe\u0142nie co innego i trzeba od pocz\u0105tku konfigurowa\u0107, delegowa\u0107 ludzi. Wi\u0119c ja si\u0119 zgodzi\u0142em i zbudowali\u015bmy tak\u0105 pierwsz\u0105 wersj\u0119 systemu, kt\u00f3ry by\u0142 idealnie zmodelowany dla jego firmy. To zaj\u0119\u0142o trzy miesi\u0105ce i nast\u0119pnie przez 5 lat ten system ci\u0105gle szlifowali\u015bmy. To nie by\u0142o tak, \u017ce ja tam pracowa\u0142em, bo w mi\u0119dzyczasie mia\u0142em inne firmy, prowadzi\u0142em inne startupy, pracowa\u0142em dla innych korporacji. Ale szlifowali\u015bmy ten system ci\u0105gle i jego firma si\u0119 rozros\u0142a przez te pi\u0119\u0107 lat bodaj\u017ce oko\u0142o 1000 procent. Doszed\u0142 do 50 pracownik\u00f3w, otworzy\u0142 w\u0142asn\u0105 stolarni\u0119, w\u0142asn\u0105 fabrykacj\u0119 metalu oraz fabrykacj\u0119 szk\u0142a, wi\u0119c mia\u0142 nawet maszyny CNC <span id='easy-footnote-5-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-5-3734\" title=\"CNC (ang.) Computer Numerical Control &amp;#8211; maszyny sterowane cyfrowo &lt;a href=&quot;http:\/\/cnc.pl\/%20&quot;&gt;http:\/\/cnc.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, te \u201evariety\u201d \u2013 wszystko. Kupi\u0142 nawet piece do szk\u0142a, wi\u0119c to by\u0142a taka typowa wertykalna integracja <span id='easy-footnote-6-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-6-3734\" title=\"Wertykalna integracja &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Integracja_wertykalna&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Integracja_wertykalna&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span> u niego. I to pomog\u0142o mu naprawd\u0119 szybko si\u0119 rozrosn\u0105\u0107, zatrzyma\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy u siebie. Z drugiej strony, my tego nie przewidzieli\u015bmy w 2011, ten system po prostu przesta\u0142 dawa\u0107 sobie rad\u0119. Bo nie obejmowa\u0142 proces\u00f3w, kt\u00f3re teraz nowe dzia\u0142y przej\u0119\u0142y od podwykonawc\u00f3w czy magazyn\u00f3w, kt\u00f3re mia\u0142y dostarcza\u0107 materia\u0142y, a kt\u00f3re teraz sam produkowa\u0142. Wi\u0119c podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, \u017ceby zbudowa\u0107 nowy system w 2015. I mieli\u015bmy tak naprawd\u0119 dwa takie benchmarki budowania tego systemu. Pierwszym by\u0142o, aby ten system m\u00f3g\u0142 by\u0107 z dnia na dzie\u0144 po prostu zamieniony ze starym systemem. I to oznacza, \u017ce musi spe\u0142nia\u0107 te same wymogi oczywi\u015bcie oraz musi by\u0107 w miar\u0119 podobny, \u017ceby pracownicy bez zwi\u0119kszonego treningu mogli zacz\u0105\u0107 na nim dzia\u0142a\u0107. A drugim benchmarkiem by\u0142o, \u017ce mo\u017cemy modelowa\u0107 ten proces jakkolwiek chcemy. I dlatego ten drugi benchmark powsta\u0142, poniewa\u017c przez poprzednie 5 lat Andrzej \u2013 w\u0142a\u015bnie m\u00f3j wsp\u00f3lnik &#8211; mia\u0142 bardzo du\u017ce zainteresowanie innych firm tym softwarem. Tylko nie mogli\u015bmy go sprzeda\u0107, bo to by\u0142o oprogramowanie idealnie zrobione dok\u0142adnie pod t\u0119 firm\u0119. Dok\u0142adnie pod ten proces produkcyjny. A u ka\u017cdego podwykonawcy proces produkcyjny si\u0119 troszk\u0119 r\u00f3\u017cni. No wi\u0119c w 2015 podj\u0119li\u015bmy t\u0119 decyzj\u0119, ja usiad\u0142em &#8211; przez rok tworz\u0105c to oprogramowanie &#8211; i pod koniec 2016 ruszyli\u015bmy z nim. I tak powsta\u0142 pomys\u0142 i teraz dzia\u0142a do dzisiaj i ro\u015bniemy dosy\u0107 mocno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz mi Majki, sk\u0105d on wiedzia\u0142, \u017ce ma do ciebie zadzwoni\u0107. Jak si\u0119 poznali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, szczerze powiedziawszy to dok\u0142adnie nie pami\u0119tam, jak si\u0119 poznali\u015bmy. M\u00f3j ojciec te\u017c pracuje w bran\u017cy budowlanej, nadal pracuje, ale teraz ju\u017c w zupe\u0142nie innej roli. Bo to wszystko by\u0142o w Londynie. Ja w og\u00f3le si\u0119 przeprowadzi\u0142em do Londynu w wieku 12-13 lat, zaraz po uko\u0144czeniu podstaw\u00f3wki. I m\u00f3j tata tam ju\u017c by\u0142 od kilku lat wcze\u015bniej. Przeprowadzi\u0142 si\u0119 tam bodaj\u017ce w 2003 roku. I pracowa\u0142 na budowie z Andrzejem i Andrzej postanowi\u0142 za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119 <span id='easy-footnote-7-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-7-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/railinglondon.com\/%20&quot;&gt; https:\/\/railinglondon.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>. Zwerbowa\u0142 ludzi i zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107. I kiedy\u015b rozmawiali, co\u015b tam Andrzej powiedzia\u0142 do mojego ojca, czy nie zna kogo\u015b, kto mu jest w stanie jak\u0105\u015b stron\u0119 zrobi\u0107, co\u015b w tym stylu. To by\u0142 2006 rok mo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile lat mia\u0142e\u015b wtedy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em wtedy 13 lat. Wi\u0119c ojciec oczywi\u015bcie powiedzia\u0142 \u201eMajki co\u015b takiego robi\u201d. Wi\u0119c zrobi\u0142em, zrobi\u0142em mu t\u0119 stron\u0119. Sze\u015b\u0107 lat p\u00f3\u017aniej zadzwoni\u0142 do mnie. Bo to, co ja mu robi\u0142em, to nie by\u0142a jedna stronka. Potem on mia\u0142 tych firm wiele, mia\u0142 te\u017c firm\u0119, kt\u00f3ra robi budowlank\u0119, renowacj\u0119. Andrzej te\u017c przechodzi\u0142 przez etapy swoich firm i wiedzia\u0142, \u017ce ja buduj\u0119. Bo w mi\u0119dzyczasie budowa\u0142em inne platformy, inne systemy dla innych klient\u00f3w. Ju\u017c zacz\u0105\u0142em wtedy. I on wiedzia\u0142, \u017ce ja to robi\u0119, wi\u0119c wiedzia\u0142 do kogo zadzwoni\u0107. No i dobrze, \u017ce zadzwoni\u0142 do mnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mia\u0142e\u015b 13 lat i zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 kodowaniem stron internetowych, przygotowywaniem ich. Sk\u0105d ten pomys\u0142, sk\u0105d ta wiedza? Gdzie to si\u0119 wyl\u0119g\u0142o u tak m\u0142odego\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8230; to si\u0119 zacz\u0119\u0142o ju\u017c trzy lata wcze\u015bniej. Jeszcze jak w Polsce by\u0142em w czwartej klasie podstaw\u00f3wki, czy pi\u0105tej ju\u017c nie pami\u0119tam, jak dosta\u0142em komputer, zacz\u0105\u0142em gra\u0107 w gry. OK, to by\u0142 2003 rok. Wysz\u0142a pierwsza wersja znanego Blockbustera Call of Duty <span id='easy-footnote-8-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-8-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/film.org.pl\/a\/gry\/call-of-duty-prawdziwy-wojenny-blockbuster-152714\/&quot;&gt;https:\/\/film.org.pl\/a\/gry\/call-of-duty-prawdziwy-wojenny-blockbuster-152714\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>. I taki w og\u00f3le side note &#8211; gra\u0142em w reprezentacji Polski r\u00f3wnie\u017c przez jaki\u015b czas w t\u0119 gr\u0119, jeszcze to by\u0142o dawno, dawno temu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jakiej dru\u017cynie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To si\u0119 nazywa\u0142o Polish Max Power &#8211; jako\u015b tak. Teraz to nie wiem czy wypada m\u00f3wi\u0107, to ju\u017c brzmi bardzo prawicowo, ale wtedy si\u0119 jako\u015b tak nazywa\u0142o. Nie gra\u0142em w g\u0142\u00f3wnym teamie, bo by\u0142em jeszcze nieletni, a nieletni nie mog\u0105 na wyjazdy je\u017adzi\u0107. Tylko gra\u0142em tam, pomaga\u0142em im w treningach i po prostu by\u0142em takim zast\u0119pczym graczem. To jeszcze nie by\u0142o popularne, gaming. Ale to w og\u00f3le nie ma z tym nic wsp\u00f3lnego. Bo ja po prostu mia\u0142em potrzeb\u0119, bo w tamtych latach zacz\u0105\u0142em tworzy\u0107 klany, czyli spotykali\u015bmy si\u0119 z innymi graczami, poznawali\u015bmy si\u0119 i tworzyli\u015bmy w\u0142asne grupy. I mia\u0142em kilka tych w\u0142a\u015bnie klan\u00f3w i oczywi\u015bcie powsta\u0142a potrzeba &#8211; nam trzeba zrobi\u0107 jak\u0105\u015b stron\u0119, \u017ceby\u015bmy si\u0119 jako\u015b reprezentowali. I co zrobi\u0107. Zacz\u0105\u0142em si\u0119 uczy\u0107. W tamtych latach popularnymi np. systemami CMS <span id='easy-footnote-9-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-9-3734\" title=\"CMS dzisiaj &lt;a href=&quot;https:\/\/mobiletry.com\/blog\/10-najpopularniejszych-systemow-do-zarzadzania-trescia-cms&quot;&gt;https:\/\/mobiletry.com\/blog\/10-najpopularniejszych-systemow-do-zarzadzania-trescia-cms&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> by\u0142 w\u0142a\u015bnie taki jPortal <span id='easy-footnote-10-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-10-3734\" title=\"jPortal &lt;a href=&quot;https:\/\/rk.edu.pl\/pl\/jportal\/&quot;&gt;https:\/\/rk.edu.pl\/pl\/jportal\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, Pitch Fusion &#8211; jakie\u015b takie. Ja si\u0119 zacz\u0105\u0142em tego uczy\u0107, zacz\u0105\u0142em programowa\u0107 i st\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142a ta wiedza. Wtedy bardzo popularny by\u0142 jeszcze Flash, wtedy jeszcze nie by\u0142o Adobe, tylko by\u0142o Macromedia <span id='easy-footnote-11-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-11-3734\" title=\"Macromedia &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Macromedia&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Macromedia&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>. I zacz\u0105\u0142em si\u0119 uczy\u0107 ActionScript <span id='easy-footnote-12-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-12-3734\" title=\"Action Script &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/ActionScript&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/ActionScript&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c mia\u0142em ju\u017c 11 lat i programowa\u0142em. ActionScript jest bardzo podobny do C++ <span id='easy-footnote-13-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-13-3734\" title=\"Programowanie w C++ &lt;a href=&quot;http:\/\/cpp0x.pl\/kursy\/Kurs-C++\/Poziom-1\/Podstawy-programowania-w-C++\/7&quot;&gt;http:\/\/cpp0x.pl\/kursy\/Kurs-C++\/Poziom-1\/Podstawy-programowania-w-C++\/7&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, a wi\u0119c automatycznie do C++ te\u017c przeszed\u0142em, zacz\u0105\u0142em si\u0119 tego uczy\u0107. Bo ju\u017c wtedy stworzy\u0142em serwery gier, mia\u0142em 12 lat. Zacz\u0105\u0142em modyfikowa\u0107 serwery gier, pisa\u0107 mode\u2019y do gier i podobne rzeczy. W wieku 12-13 lat zacz\u0105\u0142em si\u0119 uczy\u0107 PHP <span id='easy-footnote-14-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-14-3734\" title=\"J\u0119zyk programowania PHP &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/PHP&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/PHP&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> ju\u017c du\u017co lepiej i si\u0119 trzyma\u0142em tego i to mi pomog\u0142o tworzy\u0107 strony. I nigdy nie zajmowa\u0142em si\u0119 stricte tworzeniem stron jako wizyt\u00f3wek, omija\u0142em to, bo wiedzia\u0142em, \u017ce to nie jest to, co chc\u0119 robi\u0107, tylko zajmowa\u0142em si\u0119 tworzeniem system\u00f3w zarz\u0105dzaj\u0105cych tymi stronami &#8211; jakich\u015b tam prostych CMS\u00f3w czy CRM\u00f3w. I zawsze mnie intrygowa\u0142o tworzenie skomplikowanych system\u00f3w dla przedsi\u0119biorstw. A poza tym nie wiem czemu, mam jakie\u015b takie spaczenie, \u017ce mnie interesuje po prostu ci\u0119\u017cki przemys\u0142 &#8211; z jakiego\u015b powodu. Jako\u015b mnie to kr\u0119ci. Tworzenie skomplikowanych system\u00f3w ERP <span id='easy-footnote-15-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-15-3734\" title=\"System ERP &lt;a href=&quot;https:\/\/www.microsoftdynamicserp.pl\/system-erp\/co-to-jest-system-erp\/%20&quot;&gt;https:\/\/www.microsoftdynamicserp.pl\/system-erp\/co-to-jest-system-erp\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> zawsze mi si\u0119 podoba\u0142o i wydaje mi si\u0119, \u017ce dlatego tak bardzo lubi\u0119 pracowa\u0107 na Archdeski, bo to jest tego typu w\u0142a\u015bnie software. Wi\u0119c to chyba tyle. Potem pierwsz\u0105 prac\u0119 w biurze ju\u017c jako programista mia\u0142em w Londynie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jakim wieku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">13-14 lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest legalne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, to nie by\u0142o legalne. I to te\u017c nie by\u0142o tak na full time, bo wtedy chodzi\u0142em do high school i to by\u0142o podczas ich half term\u2019\u00f3w (przerw mi\u0119dzysemestralnych). Oni maj\u0105 tam do\u015b\u0107 du\u017co half term\u2019\u00f3w, wi\u0119c tam np. by\u0142y takie okresy, \u017ce przez 2 tygodnie na full time\u2019ie pracowa\u0142em i wtedy te\u017c nie pracowa\u0142em w &#8230;. tylko to by\u0142 chyba Drupal A5 <span id='easy-footnote-16-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-16-3734\" title=\"Drupal &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Drupal&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Drupal&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span> wtedy chyba jeszcze. To by\u0142 2006, 2007 rok, a potem by\u0142 college. Czyli sko\u0144czy\u0142em szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105 i poszed\u0142em do college&#8217;u. I akurat do college&#8217;u si\u0119 dosta\u0142em w miar\u0119 dobrego, czy w miar\u0119 dosy\u0107 porz\u0105dnego college&#8217;u i wytrzyma\u0142em tam rok.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ju\u017c troszk\u0119 wcze\u015bniej trzeba zacz\u0105\u0107, dlaczego. Bo ja rzeczywi\u015bcie nie nazywam tego talentem w \u017cadnym wypadku. Ale w samej podstaw\u00f3wce, to by\u0142o bardziej tak, \u017ce ja uczy\u0142em nauczycieli, je\u017celi chodzi o informatyk\u0119, w szkole \u015bredniej by\u0142o to samo. Nawet w szkole w Londynie, i nawet niestety jeden nauczyciel wylecia\u0142 przeze mnie. I w college\u2019u by\u0142o ponownie to samo. I w tym college\u2019u ju\u017c by\u0142em tylko dla papierka, wi\u0119c nie widzia\u0142em tego, dop\u00f3ki nie zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce tak naprawd\u0119 ten papier jest mi potrzebny. Wytrzyma\u0142em rok. I w drugim roku dosta\u0142em prac\u0119 i ju\u017c mia\u0142em kontrakt. Mia\u0142em wtedy 17 lat i dosta\u0142em kontrakt w centrum Londynu na Knightsbridge, ju\u017c jako programista PHP. Pracowa\u0142em dos\u0142ownie obok Harrodsa. I poszed\u0142em do college&#8217;u i powiedzia\u0142em \u201edobra s\u0142uchajcie, ja nie jestem w stanie przychodzi\u0107 ju\u017c tutaj teraz, bo pracuj\u0119 teraz na full time. Wi\u0119c oni mi zaproponowali, \u017cebym przynajmniej dostarcza\u0142 im eseje i oni b\u0119d\u0105 dawali za nie oceny. Wi\u0119c ja to robi\u0142em, ale wytrzyma\u0142em trzy miesi\u0105ce i po prostu przesta\u0142em. I nigdy nie dosta\u0142em ani \u017cadnego listu, nigdzie si\u0119 nie wpisa\u0142em\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce nadal jeste\u015b w tym college\u2019u?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja nie wiem jak jest oficjalnie. Wiesz, ja zawsze mam problem, jak s\u0105 czasem takie formularze i si\u0119 pytaj\u0105 jakie masz wykszta\u0142cenie, to ja nie wiem co mam wpisa\u0107. Serio, ja nie wiem co mam wpisa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem. Wiesz, to wcale nie jest takie \u0142atwe. Zawsze mam podobne wyzwania. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce jest takie co\u015b \u201ejakie masz wykszta\u0142cenie\u201d, ja mam licencjat i nigdy nie wiem czy to jest wy\u017csze, czy to nie jest wy\u017csze. Wiesz, te formularze na ko\u0144cu nie kieruj\u0105 naszym \u017cyciem. My\u015bl\u0119, \u017ce liczy si\u0119 bardziej praca, to co robimy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne, tylko wiele os\u00f3b niestety ocenia ludzi po ok\u0142adce i widz\u0105, \u017ce aplikuje tu kto\u015b bez studi\u00f3w czy nawet bez \u015bredniej szko\u0142y. Bo chyba &#8211; nie wiem do dzisiaj, nie wiem, ale wydaje mi si\u0119 \u017ce &#8211; oficjalnie \u015bredniej szko\u0142y nie sko\u0144czy\u0142em. No chyba nie. Bo high school to jest chyba takie troszk\u0119 wi\u0119cej ni\u017c gimnazjum, bo to jest wi\u0119cej lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No i co. Chyba to nie wp\u0142yn\u0119\u0142o jako\u015b specjalnie na Twoj\u0105 rol\u0119 jako przedsi\u0119biorcy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Ma\u0142o tego, ostatnio si\u0119 \u015bmiejemy troch\u0119, bo ja w podstaw\u00f3wce nawet by\u0142em najgorszym uczniem. Ja nigdy w podstaw\u00f3wce nie mia\u0142em wy\u017cszej \u015bredniej ni\u017c 3,7. Plus mam dw\u00f3ch starszych braci, kt\u00f3rzy te\u017c nie powiem, \u017ce byli or\u0142ami i za tym idzie, ja by\u0142em takim trzecim pokoleniem Moj\u017cesza w podstaw\u00f3wce, wi\u0119c mia\u0142em w og\u00f3le ju\u017c tragedi\u0119 u nauczycieli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, \u017ce to w jaki\u015b spos\u00f3b wp\u0142yn\u0119\u0142o na to, \u017ce mia\u0142e\u015b taki drive do tego, \u017ceby programowa\u0107. Czy to by\u0142o niezale\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cne raczej, wydaje mi si\u0119. Po prostu w dobrym momencie dosta\u0142em komputer i mnie to zacz\u0119\u0142o interesowa\u0107, zyska\u0142em jak\u0105\u015b zajawk\u0119. Ale ja og\u00f3lnie wiesz, ja na pewno nie zawdzi\u0119czam wszystkiego technicznej wiedzy. Tylko mam og\u00f3lnie bardzo szerokie zainteresowania. Przez jaki\u015b czas mia\u0142em zajawk\u0119\u2026 Tylko, \u017ceby to by\u0142o dosy\u0107 klarowne. Jak ja mam zajawk\u0119, to naprawd\u0119 mam tak, \u017ce siedz\u0119 nad tym i nie da si\u0119 mnie od tego oderwa\u0107 i naprawd\u0119 wchodz\u0119 g\u0142\u0119boko w tematy. Wi\u0119c nie s\u0105 to powierzchowne rzeczy. Przez jaki\u015b czas mia\u0142em zajawk\u0119 na matematyk\u0119, potem mia\u0142em na finanse, na rynki, instrumenty finansowe, mia\u0142em na prawo, wi\u0119c uczy\u0142em si\u0119 prawa sp\u00f3\u0142ek handlowych, prawa korporacyjnego. Uczy\u0142em si\u0119 zarz\u0105dzania biznesem i ekonomii, wi\u0119c takie ci\u0119\u017ckie tematy. I nawet chemi i biologi przez jaki\u015b czas. Wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce to wszystko pomog\u0142o mi jako\u015b tak ukszta\u0142towa\u0107 siebie jako cz\u0142owieka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b ta wiedza, kt\u00f3r\u0105 zdobywa\u0142e\u015b, przydaje Ci si\u0119 w praktyce jako przedsi\u0119biorcy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lubi\u0119 du\u017co patrze\u0107 na innych ludzi. W sensie osoby, kt\u00f3re robi\u0105 co\u015b podobnego jak ja. \u015aledz\u0119 takie osoby, analizuj\u0119 inne firmy. I zauwa\u017cy\u0142em przede wszystkim startupy. Jakie s\u0105 problemy z technicznymi founderami? \u017be oni uwielbiaj\u0105 produkty i siedzenie nad produktem i robienie go idealnym. Co nie zawsze jest dobre dla samego biznesu. Oraz sama wiedza prawna, biznesowa, ludzka mo\u017cna nawet powiedzie\u0107, jest oczywi\u015bcie pomocna. Bo np. wszystkie kontrakty, kt\u00f3re teraz w ArchDesk robimy, czy modele finansowe &#8211; to wszystko ja robi\u0119 i ja si\u0119 w tym odnajduj\u0119. Jak rozmawiam z prawnikami, rozmawiam z ekonomistami czy po prostu z CFO, to rozumiem jakie s\u0105 ich oczekiwania, czego oni chc\u0105, jak\u0105 informacj\u0119 ode mnie chc\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0107 i si\u0119 z tymi lud\u017ami potrafi\u0119 dogada\u0107. Wi\u0119c wydaje si\u0119, \u017ce to jest taka przewaga, \u017ce rozumie si\u0119 przynajmniej powierzchownie ka\u017cd\u0105 dziedzin\u0119, kt\u00f3ra jest potrzebna do prowadzenia biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoja funkcja w Twojej firmie to CEO czyli jeste\u015b tak naprawd\u0119 szefem tej firmy. Ale zarazem chyba jeste\u015b CTO, bo te\u017c znasz si\u0119 na technologii. Jak postrzegasz to, \u017ce w Twojej firmie masz dwie tak istotne role i jak to wp\u0142ywa na ca\u0142\u0105 dynamik\u0119 w organizacji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce p\u00f3ki co, to jest taki plus dla nas, to jest taki advantage of being small. Wi\u0119c pozwala nam to by\u0107 bardzo elastycznym, je\u017celi chodzi o dostarczenie funkcjonalno\u015bci dla naszych klient\u00f3w, aczkolwiek ja chc\u0119 to zmieni\u0107. Na pewno przez wiele moich pozycji w \u017cyciu jako programista, by\u0142em r\u00f3wnie\u017c Tech leadem, architektem oprogramowania itp., wi\u0119c jestem w stanie zarz\u0105dza\u0107 teamem programist\u00f3w, tak \u017ceby zrobili co\u015b poprawnie. Ju\u017c od stycznia to zmieniam i nie b\u0119d\u0119 tak bardzo aktywnie dzia\u0142a\u0142 nad samym produktem. Tylko chc\u0119 si\u0119 skupi\u0107 na zarz\u0105dzaniu ca\u0142ymi departamentami, nad podzia\u0142em. Otwieramy teraz &#8211; agresywnie rekrutujemy i otwieramy &#8211; departamenty nowe od Business Development, zwi\u0119kszamy sprzeda\u017c, tworzymy nowy Customer Success Center. Wi\u0119c chc\u0119 si\u0119 skupi\u0107 na wyszukiwaniu najlepszych ludzi dla ka\u017cdego departamentu, aby zostali tymi VP (vice-szefami).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b rozpoznajesz dobrych ludzi? Jakiego klucza u\u017cywasz do tego, i przy zatrudnieniu, i przy wyborze inwestor\u00f3w; co jest twoim takim kluczem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyb\u00f3r inwestor\u00f3w a ludzi przychodz\u0105cych do pracy &#8211; to s\u0105 dwa zupe\u0142nie osobne tematy. Zacznijmy mo\u017ce od samych pracownik\u00f3w. Szukam przede wszystkich os\u00f3b &#8211; przynajmniej teraz &#8211; przedsi\u0119biorczych. Dla mnie jest to bardzo istotne z kilku powod\u00f3w. Po pierwsze, chc\u0119 \u017ceby dla nich wi\u0119kszym driverem ni\u017c samo ciep\u0142e stanowisko i dobra stawka, by\u0142o to, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 firmy. U mnie ka\u017cdy pracownik dostaje udzia\u0142y pracownicze. Wi\u0119c chc\u0119, \u017ceby to by\u0142o dla niego driverem. Po drugie osoby przedsi\u0119biorcze, kt\u00f3re prowadzi\u0142y swoje firmy zdaj\u0105 sobie spraw\u0119, jakie to jest trudne. Zdaj\u0105 sobie spraw\u0119 tak naprawd\u0119 jak\u2026.Mam tak\u0105 teori\u0119, ona jest dosy\u0107 znana, jak si\u0119 okaza\u0142o potem &#8211; ale sam do niej doszed\u0142em, nigdzie o niej nie przeczyta\u0142em &#8211; na temat wytwarzania warto\u015bci. Tak naprawd\u0119 wierz\u0119, \u017ce pieni\u0105dze s\u0105 efektem ubocznym wytworzenia warto\u015bci i przedsi\u0119biorcy z tego zdaj\u0105 sobie spraw\u0119. I ludzie przedsi\u0119biorczy lubi\u0105 po prostu podejmowa\u0107 ryzyko i s\u0105 otwarci na to, \u017ceby by\u0107 aktywnym w ka\u017cdym temacie, je\u017celi tylko mog\u0105. Ja takich ludzi szukam \u2013 ludzi, kt\u00f3rzy sami wychodz\u0105 z inicjatyw\u0105 i zawsze chc\u0105 podj\u0105\u0107 jeszcze wi\u0119cej pracy. A nie po prostu wykona\u0107 ustalone z g\u00f3ry zadanie. Szukam te\u017c ludzi\u2026. Ludzie, kt\u00f3rych teraz zatrudniamy, to s\u0105 ludzie, kt\u00f3rymi nie trzeba zarz\u0105dza\u0107. I to te\u017c nie jest tak \u015bwietnie tak powiedzie\u0107, bo teoretycznie powinno si\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce na tym etapie powinni\u015bmy szuka\u0107 ludzi, kt\u00f3rym daje si\u0119 misj\u0119 i zr\u00f3b cokolwiek, \u017ceby j\u0105 zako\u0144czy\u0107 \u2013 oczywi\u015bcie &#8211; sukcesem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No, ale zawsze jest ryzyko zrozumienia tego &#8211; czy i jak ta misja ma by\u0107 wype\u0142niona. I te\u017c trzeba mie\u0107 jakie\u015b kompetencje, bo z pustego i Salomon nie naleje. Jak kto\u015b nie ma \u017cadnych kompetencji, to cho\u0107by nie wiadomo, jak bardzo chcia\u0142. Mo\u017ce b\u0119dzie biega\u0142 z pust\u0105 taczk\u0105 tam i z powrotem, a na ko\u0144cu nic w tej taczce nie przywiezie, bo nie wie jak j\u0105 za\u0142adowa\u0107. To w jaki spos\u00f3b to oceniasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy to nie jest tak, \u017ce ja rekrutuj\u0119, mam spotkanie, m\u00f3wi\u0119 jaka jest misja i zostawiam. Mamy codzienne spotkania i aktualizujemy siebie nawzajem, gdzie kto jest, czy ma problem, co go blokuje i czy pomocy potrzebuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakich narz\u0119dzi do komunikacji, do pracy, z jakich narz\u0119dzi korzysta taki nowoczesny startup jak Twoja firma? Co to s\u0105 za narz\u0119dzia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie b\u0119d\u0119 raczej nie wiadomo jak inny. U\u017cywamy oczywi\u015bcie Slacka <span id='easy-footnote-17-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-17-3734\" title=\"Aplikacja Slack &lt;a href=&quot;https:\/\/pracasport.pl\/slack-co-to-jest\/&quot;&gt;https:\/\/pracasport.pl\/slack-co-to-jest\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, Monday <span id='easy-footnote-18-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-18-3734\" title=\"Aplikacja Monday &lt;a href=&quot;https:\/\/monday.com\/&quot;&gt;https:\/\/monday.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span> do zarz\u0105dzania taskami, takimi og\u00f3lnie w biurze, mamy HubSpota <span id='easy-footnote-19-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-19-3734\" title=\"HubSpot &lt;a href=&quot;https:\/\/www.hubspot.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.hubspot.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span> do zarz\u0105dzania lejkami sprzeda\u017cy oraz business development\u2019u czyli pozyskiwania zainteresowania Demand Generation. Ostatnio nawet zbudowali\u015bmy, zrobili\u015bmy diagram ca\u0142ego oprogramowania, kt\u00f3rego u\u017cywamy, wi\u0119c jest chyba z 10 r\u00f3\u017cnych program\u00f3w pokategoryzowanych zale\u017cnie od roli, co chce si\u0119 uzyska\u0107, mamy baz\u0119 danych wiedzy. Mamy oczywi\u015bcie jakie\u015b Canvas <span id='easy-footnote-20-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-20-3734\" title=\"Canvas &amp;#8211; program do tworzenia obraz&oacute;w i projekt&oacute;w graficznych &lt;a href=&quot;https:\/\/canvas.pl.downloadastro.com\/&quot;&gt;https:\/\/canvas.pl.downloadastro.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> do projektowania i przekazywania wiedzy wizualnie innym pracownikom, nie tylko \u017ceby tworzy\u0107 posty facebook\u2019owe, ale u\u017cywamy r\u00f3wnie\u017c, \u017ceby przekazywa\u0107 wiedz\u0119 innym pracownikom. To tyle z tych wa\u017cniejszych. Samego ArchDeska te\u017c u\u017cywamy, ale to bardziej ja do zarz\u0105dzania konkretnymi procesami w firmie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-3641\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/PIX8057_medium.jpg\" alt=\"Archdesk\" class=\"wp-image-3641\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Micha\u0142 Moj\u017cesz, CEO Archdesk<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, czyli zaadaptowa\u0142e\u015b ArchDeska do tego, \u017ceby m\u00f3g\u0142 te\u017c wspomaga\u0107 niekoniecznie firm\u0119 konstrukcyjn\u0105, ale tak\u0105 firm\u0119 jak Wasza? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie. U nas, my tak naprawd\u0119 fundamentalnie m\u00f3wi\u0105c\u2026. ArchDesk jest ogromny, bo to jest kombajn. To jest naprawd\u0119 ogromny system. Ale on ma \u015bwietnie zmodelowany project live cycle management, to jest taki process management. I tam mo\u017cna zmodelowa\u0107 jaki si\u0119 chce proces <span id='easy-footnote-21-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-21-3734\" title=\"Wszystkie potrzeby informatyczne firmy &lt;a href=&quot;http:\/\/www.programdlafirm.co.uk\/&quot;&gt;http:\/\/www.programdlafirm.co.uk\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, oczywi\u015bcie im wi\u0119cej pracownik\u00f3w jest uwzgl\u0119dnionych, tym lepiej. Na razie tylko sam ArchDeska u\u017cywam w firmie i modeluj\u0119 takie procesy, kt\u00f3re s\u0105 powtarzalne u nas. Oraz oczywi\u015bcie u\u017cywam do takich podstawowych rzeczy jak przetrzymywanie danych, kadr i takich rzeczy, bo takie modu\u0142y HR-owe mamy r\u00f3wnie\u017c w ArchDesku, a wiem dok\u0142adnie jak to jest zbudowane, gdzie te dane s\u0105 przetrzymywane i w jaki spos\u00f3b, wi\u0119c dla mnie to jest dodatkowe zabezpieczenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakim momencie zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 z Londynu do Krakowa i dlaczego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy oficjalnie czuje si\u0119, \u017ce jestem w powietrzu, nie czuj\u0119, \u017ce wr\u00f3ci\u0142em do Krakowa na sta\u0142e. Nie, nadal si\u0119 czuj\u0119\u2026. ale to mo\u017ce dlatego, \u017ce doros\u0142e \u017cycie rzeczywi\u015bcie sp\u0119dzi\u0142em w Londynie. Wi\u0119c nie, nie powiem Ci dlaczego. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w Krakowie na pewno chc\u0119 zbudowa\u0107 team techniczny i customer support dla ArchDeska, poniewa\u017c wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj mamy \u015bwietny talent w Krakowie &#8211; \u015bwietnych ludzi. I oczywi\u015bcie mnie jest \u0142atwiej ich znale\u017a\u0107, bo mam znajomo\u015bci: du\u017co firm technologicznych, znam du\u017co ludzi z Krakowa. I jest du\u017co \u0142atwiej zbudowa\u0107 autorytet w Polsce ni\u017c w Wielkiej Brytanii. Bo w Polsce startup taki jak ArchDesk mo\u017ce by\u0107 uznawany za sukces, a w Wielkiej Brytanii to raczej niekoniecznie \u2013 to jest taki average (zwyk\u0142y, przeci\u0119tny) startup.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli wykorzystujesz to, \u017ce wyr\u00f3\u017cniasz si\u0119 na tle innych startup\u00f3w na danym rynku, bo rynek jest mniej dojrza\u0142y?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zdecydowanie. I ja mam w og\u00f3le wiele teorii na temat polskich startup\u00f3w i wielu problem\u00f3w. Bo na pocz\u0105tku by\u0142em zachwycony, jak tu si\u0119 du\u017co dzieje, jak tu jest super, \u017ce ten ekosystem startupowy jest taki mocny, ro\u015bnie tyle startup\u00f3w. Z czasem jak si\u0119 dowiaduj\u0119, jak te startupy rzeczywi\u015bcie dzia\u0142aj\u0105, kto za nimi stoi, to widz\u0119 du\u017cy brak wiedzy u niekt\u00f3rych ludzi, niestety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie rzeczy &#8211; kt\u00f3rych ludzie nie wiedz\u0105, a ty wiesz i m\u00f3g\u0142by\u015b o nich opowiedzie\u0107 &#8211; jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze rzeczy zwi\u0105zane z budow\u0105 startupu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy ja mam\u2026. przede wszystkim si\u0119 trzymam&#8230; O, i to jest wa\u017cne \u017ceby zauwa\u017cy\u0107 &#8211; ja wszystkich pracownik\u00f3w firmy kszta\u0142c\u0119 w tym kierunku. Chc\u0119, aby ka\u017cdy rozumia\u0142 u mnie w firmie dok\u0142adnie fizyk\u0119 dzia\u0142ania startupu, co to oznacza dla nich r\u00f3wnie\u017c. Bo tak jak wspomnia\u0142em na pocz\u0105tku, ESOP <span id='easy-footnote-22-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-22-3734\" title=\"ESOP &amp;#8211; akcjonariat pracowniczy &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Akcjonariat_pracowniczy&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Akcjonariat_pracowniczy&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> czyli employee shareholder ownership plan czyli udzia\u0142y pracownicze. To jest co\u015b, co trzeba zrozumie\u0107 i to nie jest tak, \u017ce dostajesz procent, bo nawet nie ma sensu patrze\u0107 na kwesti\u0119 procent\u00f3w, bo s\u0105 tak ma\u0142e, \u017ce to nawet mo\u017ce odstrasza\u0107. Powinno si\u0119 raczej patrze\u0107 przez pryzmat warto\u015bci tych udzia\u0142\u00f3w, a potem, kiedy ta warto\u015b\u0107 jest wi\u0119ksza, kiedy mo\u017cna wyj\u015b\u0107 z pieni\u0119dzmi i co\u015b rzeczywi\u015bcie za nie kupi\u0107. I wydaje mi si\u0119, \u017ce w Polsce &#8211; zreszt\u0105 w Europie og\u00f3lnie, w Europie, ale przede wszystkim wida\u0107 to w Polsce &#8211; jest taki sen founder\u00f3w o tworzeniu freemium <span id='easy-footnote-23-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-23-3734\" title=\"Model biznesowy freemium &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Freemium&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Freemium&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span> albo tanich produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 kompletnie self onboarding\u2019owe. I to przewa\u017cnie wychodzi od technicznych founder\u00f3w. Oni tworz\u0105 produkty, kt\u00f3re s\u0105 tanie, czyli m\u00f3wimy tu o produktach po 39 dolar\u00f3w miesi\u0119cznie i wierz\u0105, \u017ce uzyskaj\u0105 skal\u0119 na tym. Albo \u017ce to b\u0119dzie nast\u0119pny unicorn (jednoro\u017cec). Ale tutaj fundamentalnie zatrzyma ich matematyka i chocia\u017cby prawo wielkich liczb, kt\u00f3re jest znane w \u015bwiecie VC jako co\u015b innego ni\u017c od strony founder\u00f3w. To s\u0105 dwie perspektywy: founderzy prawo wielkich liczb widz\u0105 troch\u0119 inaczej ni\u017c VC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To wyja\u015bnij prosz\u0119, bo to jest bardzo interesuj\u0105ce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OK. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce mamy startup, kt\u00f3ry sprzedaje tani produkt 39,99. Wi\u0119c automatycznie, \u017ceby to mia\u0142o r\u0119ce i nogi, \u017ceby to by\u0142o w og\u00f3le op\u0142acalne, to musimy mie\u0107 kompletny self onboarding (samologowanie). My nie mo\u017cemy mie\u0107 human touch.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie op\u0142aca si\u0119 kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c niczego robi\u0107 r\u0119kami, bo za ma\u0142y jest przych\u00f3d per klient. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. Nie ma sensu nawet komunikowa\u0107 si\u0119 z tym klientem, bo jedna komunikacja, jedna akcja zwi\u0105zana z osob\u0105 w biurze, to koszt utrzymania tego klienta, retension cost jest wi\u0119kszy ni\u017c jego ARPU <span id='easy-footnote-24-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-24-3734\" title=\"ARPU &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Average_Revenue_per_User%20&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Average_Revenue_per_User&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to jest ARPU?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Average revenue per \u2013 teoretycznie user, aczkolwiek ja to uznaj\u0119 jako unit, bo nie ka\u017cdy unit to jest user. Wi\u0119c to r\u00f3\u017cnie bywa, to zale\u017cy jak firma liczy. U nas na przyk\u0142ad unitem jest firma ca\u0142a, a nie user i my raczej nie patrzymy na user bases. I teraz za\u0142\u00f3\u017cmy np. OK\u2026 bo tutaj trzeba te\u017c definiowa\u0107 co znaczy i co jest sukcesem dla startupu. W Polsce mo\u017ce si\u0119 uznawa\u0107, \u017ce jak dojdzie si\u0119 do dziesi\u0119ciu milion\u00f3w z\u0142otych ARRu <span id='easy-footnote-25-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-25-3734\" title=\"ARR &lt;a href=&quot;https:\/\/www.saasoptics.com\/saaspedia\/annual_recurring-revenue&quot;&gt;https:\/\/www.saasoptics.com\/saaspedia\/annual_recurring-revenue&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span> czyli rocznego powtarzalnego dochodu subskrypcji, to jest sukces. W Stanach w Silicon Valley to jest dopiero taki early stage, bo to jest co &#8211; 250 tysi\u0119cy dolar\u00f3w MRR (miesi\u0119cznego powtarzalnego dochodu). To jest w miar\u0119 early stage, pomi\u0119dzy seri\u0105 A a seri\u0105 B, taka jeszcze late early, bardzo p\u00f3\u017ana A, bo B \u2013 uznali\u015bmy &#8211; \u017ce od czterystu tysi\u0119cy w g\u00f3r\u0119. Wi\u0119c to jeszcze nie jest tak.. W Polsce to ju\u017c ca\u0142uj\u0105 po r\u0119kach i nogach founder\u00f3w za co\u015b takiego, za taki sukces. To nie jest z\u0142e, oczywi\u015bcie super, bo gdzie\u015b trzeba zacz\u0105\u0107 na pewno. Tylko taka firma \u2013 matematycznie, przy takim ma\u0142ym ARPU &#8211; nie ma prawa dobi\u0107 do poziomu unicorna, bo zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce unicorn to jest firma wyceniana na miliard dolar\u00f3w\u2026 Ale to nie znaczy, \u017ce ona ma mie\u0107 miliard obrotu, tylko raczej liczmy 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w ARRu i sto procent year over year growth. Wtedy taka firma jest na tyle wyceniana, bo wida\u0107 potencja\u0142y. Wi\u0119c praktycznie prawo wysokich liczb zablokuje tak\u0105 firm\u0119 z kilku powod\u00f3w. Pierwszym powodem, takim najbardziej popularnym, jest taki &#8211; daj\u0119 od razu przyk\u0142ad. Policzmy sobie co\u015b takiego. Ka\u017cda firma, kt\u00f3ra dochodzi do jakiej\u015b skali, ma zawsze team sprzeda\u017cowy. To nie jest tak, \u017ce tak naprawd\u0119 ty musisz\u2026 bo i tak musisz mie\u0107 team sprzeda\u017cowy. Jaki\u015b demand generation zawsze musisz mie\u0107, przy pe\u0142nej skali oczywi\u015bcie, na pocz\u0105tku mo\u017ce niekoniecznie. I je\u017celi \u2013 za\u0142\u00f3\u017cmy &#8211; musisz pozyskiwa\u0107 na przyk\u0142ad tysi\u0105c klient\u00f3w\u2026 za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce masz 10 tysi\u0119cy klient\u00f3w i masz te 10 milion\u00f3w ARRu &#8211; kompletnie ju\u017c ta matematyka nie jest tutaj istotna. Ale masz 10 tysi\u0119cy klient\u00f3w i musisz pozyskiwa\u0107 co miesi\u0105c kolejnych 500, za\u0142\u00f3\u017cmy. No to je\u017celi na przyk\u0142ad\u2026 przy tanich produktach jest oczywi\u015bcie churn <span id='easy-footnote-26-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-26-3734\" title=\"Churn (ang.) &amp;#8211; zaprzestanie korzystania z us\u0142ugi &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wiktionary.org\/wiki\/churn&quot;&gt;https:\/\/pl.wiktionary.org\/wiki\/churn&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>, czyli klient nie p\u0142aci nast\u0119pnego miesi\u0105ca tego co zap\u0142aci\u0142 w poprzednim &#8211; z jakiegokolwiek powodu: czy produkt jest mu ju\u017c niepotrzebny, czy daje zbyt ma\u0142\u0105 warto\u015b\u0107 wzgl\u0119dem warto\u015bci pieni\u0119dzy, kt\u00f3re p\u0142aci. Sto tysi\u0119cy innych powod\u00f3w, ale jest jeden taki pow\u00f3d, o kt\u00f3rym ludzie cz\u0119sto zapominaj\u0105, a jest bardzo, bardzo cz\u0119sty. Popatrzmy, jak p\u0142acimy za te produkty &#8211; p\u0142acimy za nie przewa\u017cnie kartami kredytowymi, podpinamy te karty, i co miesi\u0105c \u015bci\u0105gaj\u0105 nam p\u0142atno\u015bci. S\u0105 inne metody, np. w ArchDesk mamy troszeczk\u0119 inn\u0105. I taka karta ma tak\u0105 specyfik\u0119, \u017ce co dwa lata wygasa, wi\u0119c automatycznie co dwa lata ka\u017cdy, ca\u0142y 100% user base musi na nowo zalogowa\u0107 si\u0119 i wprowadzi\u0107 kart\u0119. I wprowadzanie karty kredytowej to jest taki moment zastanowienia si\u0119 dla tych firm, czy rzeczywi\u015bcie ja chc\u0119 si\u0119 zobowi\u0105zywa\u0107 do u\u017cywania tego produktu znowu, i to jest tak naprawd\u0119 dla nich\u2026 to jest taki wewn\u0119trzny\u2026 trzeba to sprzeda\u0107 jeszcze raz. I przy takiej skali, je\u017celi zak\u0142adamy, \u017ce ka\u017cda karta wygasa co 2 lata i za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce 5. procentom u\u017cytkownik\u00f3w wygasa co miesi\u0105c karta na koncie, to jest na poziomie 5 proc. I to jest 500 u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie, kt\u00f3rzy musz\u0105 podpi\u0105\u0107 now\u0105 kart\u0119 przy 10 tysi\u0105cach. Za\u0142\u00f3\u017cmy nawet, \u017ce po\u0142owa z nich nie wprowadzi karty, to jest te\u017c w miar\u0119 pesymistyczne podej\u015bcie, ale ja tu nie wliczam \u017cadnych innych powod\u00f3w dla kt\u00f3rych m\u00f3g\u0142 by\u0107 churn. I teraz tak naprawd\u0119 tw\u00f3j team sprzeda\u017cy musi miesi\u0119cznie zamkn\u0105\u0107 przynajmniej 250 nowych klient\u00f3w, \u017ceby wyj\u015b\u0107 na zero wzgl\u0119dem poprzedniego miesi\u0105ca. I teraz co si\u0119 dzieje. \u017beby mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c, to musisz mie\u0107 wi\u0119kszy team sprzeda\u017cowy, marketing, sto tysi\u0119cy r\u00f3\u017cnych zasob\u00f3w. No, ale musisz inwestowa\u0107, \u017ceby mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c. I tak naprawd\u0119 w momencie, kiedy wyjdziesz poza to, poza sprzedawanie powy\u017cej 250 nowych klient\u00f3w miesi\u0119cznie \u2013 idziesz, ro\u015bniesz, masz monthly growth. Ale w pewnym momencie churn i tak ci\u0119 dogoni &#8211; nawet z tych kart kredytowych. No bo to jest prawo wielkich liczb. B\u0119dzie si\u0119 cz\u0119\u015bciej powtarza\u0142o przy wi\u0119kszej liczbie to zdarzenie, prawda? W pewnym momencie nadejdzie stagnacja. I to jest strasznie niebezpieczny moment dla startupu, kt\u00f3ry dzia\u0142a na subskrypcjach poniewa\u017c A) nie sta\u0107 ci\u0119 na zatrudnienie lub inwestowanie w firm\u0119 tak, \u017ceby znowu p\u00f3j\u015b\u0107 o krok dalej i B) inwestorzy si\u0119 od ciebie odsun\u0105, poniewa\u017c oni nie inwestuj\u0105 w firmy, kt\u00f3re maj\u0105 stagnacj\u0119, oni inwestuj\u0105 tylko w momencie, kiedy wida\u0107 growth, kiedy kapita\u0142 jest tani dla foundera. I to jest w efekcie prawo wielkich liczb. Tego w Polsce nie ucz\u0105 i to jest jeden z wielu powod\u00f3w, dlaczego powstaje tyle tanich startup\u00f3w. I OK, takie startupy rosn\u0105 bardzo szybko, przewa\u017cnie \u2013 one maj\u0105 exponential growth i to jest super, ludzie si\u0119 ciesz\u0105. Ale to nie s\u0105 startupy, kt\u00f3re dojd\u0105 rzeczywi\u015bcie do poziomu unicorna. I jak popatrzymy statystycznie na Stany Zjednoczone, na ostatnie 100 unicorn\u00f3w, kt\u00f3re powsta\u0142o &#8211; no mo\u017ce nie 100, liczmy np. 20 ostatnich unicorn\u00f3w &#8211; to wszystkie praktycznie by\u0142y z enterprise. Praktycznie ju\u017c nie ma unicorn\u00f3w, kt\u00f3re powstaj\u0105 w B2C, jest ich bardzo ma\u0142o i w og\u00f3le ju\u017c bym na to nie liczy\u0142, bo to jest wi\u0119cej szcz\u0119\u015bcia ni\u017c rozumu, i marketingu czy strategii. Powstaje g\u0142\u00f3wnie w B2B tools i to jest przewa\u017cnie w enterprise\u2019ie, gdzie ACV jest powy\u017cej stu tysi\u0119cy dolar\u00f3w, gdzie tak naprawd\u0119 w Stanach enterprise si\u0119 liczy od 250 tysi\u0119cy dolar\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/000720783JIVX1ET-C322-F4.jpg\" alt=\"Archdesk\" class=\"wp-image-3642\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to jest ACV?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annual Contract Value czyli warto\u015b\u0107 jak\u0105 w efekcie ten unit czyli firma p\u0142aci rocznie nam. Czyli \u017ceby uzna\u0107, \u017ce to jest deal enterprisowy, to jedna firma musi p\u0142aci\u0107 za Tw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119 250 tysi\u0119cy dolar\u00f3w. I to s\u0105 ostatnie unicorny. Nie ma ju\u017c takich, nie powstaj\u0105 ju\u017c, bardzo rzadko powstaj\u0105 takie unicorny, kt\u00f3re maj\u0105 tanie produkty. Poniewa\u017c uzyska\u0107 jak\u0105\u015b ogromn\u0105 skal\u0119 przy aktualnej konkurencji, przy tylu mo\u017cliwo\u015bciach wyboru, przy tanich produktach, jest po prostu bardzo trudno. Jest masa zreszt\u0105 startup\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w, ARRu 50, ale maj\u0105 tanie produkty i one nie dadz\u0105 100, 300, 500.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy rzeczywi\u015bcie ka\u017cda firma musi tam doj\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, ale to jest pytanie do founder\u00f3w. Ja osobi\u015bcie chc\u0119, i mam wiele historii, kiedy to u mnie si\u0119 zacz\u0119\u0142o, mo\u017ce nie miliardowej sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to opowiedz histori\u0119 miliardowej sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3r\u0105 zacz\u0105\u0142e\u015b tworzy\u0107 i kt\u00f3ra mo\u017ce tam dojdzie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Zaraz po uko\u0144czeniu 18 roku \u017cycia, jak by\u0142em w pe\u0142ni legalny, zarejestrowa\u0142em sp\u00f3\u0142k\u0119 w Wielkiej Brytanii, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa\u0142a One Billion w\u0142a\u015bnie po to, bo d\u0105\u017c\u0119 do tego, \u017ceby sp\u00f3\u0142ka by\u0142a wyceniana na miliard jakiejkolwiek waluty p\u00f3ki co. Czyli najpierw zrobi\u0119 oczywi\u015bcie to w z\u0142otych, potem w dolarach, potem w funtach, mam nadziej\u0119. I to jest, ten pomys\u0142 mi si\u0119 narodzi\u0142\u2026To jest m\u00f3j cel \u017cyciowy bardzo trudny, gdzie wielu ludzi go pot\u0119pia, bo to jest takie dosy\u0107 cyniczne podej\u015bcie. \u017ce\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8230;materialistyczne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. Ale z drugiej strony jest ono strasznie obliczalne. Wiesz, bo warto\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki mo\u017cna na wiele sposob\u00f3w obliczy\u0107, prawda? Niekt\u00f3rzy maj\u0105 cel w \u017cyciu by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym, ale tak naprawd\u0119 kiedy o sobie powiesz, \u017ce jeste\u015b szcz\u0119\u015bliwy? Wiesz, masz takie momenty, \u017ce jeste\u015b szcz\u0119\u015bliwy, masz &#8211; \u017ce nie jeste\u015b szcz\u0119\u015bliwy. Ale jak dojdziesz do etapu miliarda, to ju\u017c wiesz, tak dobra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017cesz mie\u0107 miliard i mo\u017cesz by\u0107 nieszcz\u0119\u015bliwy. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie, ja wiem. Ale szcz\u0119\u015bcie wed\u0142ug mnie to jest rzecz, do kt\u00f3rej ka\u017cdy d\u0105\u017cy tak czy siak. To nie musi by\u0107 tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce ono ju\u017c jest. Mo\u017ce szcz\u0119\u015bcie ju\u017c jest. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce. Mo\u017ce, nie wiem. Wiesz co, ja jestem spaczony strasznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo ja si\u0119 cz\u0119sto zastanawiam, sk\u0105d si\u0119 u mnie to wszystko wzi\u0119\u0142o. To takie dziwne podej\u015bcie. Teraz m\u00f3wi\u0119 na to dziwne. Albo nie, inaczej. Ono mi si\u0119 nie wydaje dziwne, wed\u0142ug mnie ja jestem perfekcyjnie normalny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Najwa\u017cniejsze, \u017ce dobrze tak si\u0119 czujesz. To jest najwa\u017cniejsze. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja jestem perfekcyjnie normalny, aczkolwiek wiele os\u00f3b o mnie m\u00f3wi, \u017ce jestem troch\u0119 nienormalny. Raczej nie w z\u0142ym sensie, tylko po prostu odbiegam od normy. To co robi\u0119, to kiedy zacz\u0105\u0142em i to co robi\u0142em w tamtym wieku \u2013 by\u0142o rzeczywi\u015bcie troch\u0119 \u2026rzeczy kt\u00f3re wydawa\u0142y mi si\u0119\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest nienormatywne, a nie nienormalne. Mo\u017ce tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce, mo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to wr\u00f3\u0107my do tego miliarda. Po co ci on?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i wiek, mi\u0119dzy 17 a 21 rokiem \u017cycia, praktycznie nie mia\u0142em r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w. To jest bardzo istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Znajomych r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znajomych r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w. Praktycznie zadawa\u0142em si\u0119\u2026 Oczywi\u015bcie mia\u0142em tak\u0105 malutk\u0105 garstk\u0119 znajomych ze szko\u0142y \u2013 z pi\u0119\u0107 os\u00f3b mo\u017ce. Ale tak naprawd\u0119 wszystkie osoby, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych si\u0119 obraca\u0142em, to \u015brednia wieku by\u0142a 40, 50, 60 i troch\u0119 30 i w g\u00f3r\u0119. Jako\u015b tak si\u0119 zdarzy\u0142o po prostu. I ja si\u0119 z tym \u015bwietnie czu\u0142em. I mi\u0119dzy innymi dlatego, \u017ce w\u0142a\u015bnie ta praca, kt\u00f3r\u0105 dosta\u0142em na Knightsbridge <span id='easy-footnote-27-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-27-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Knightsbridge&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Knightsbridge&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span> w wieku 17 lat &#8211; ja tam tworzy\u0142em portal dla tzw. high net-worth individuals <span id='easy-footnote-28-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-28-3734\" title=\"HNWI &amp;#8211; osoby o maj\u0105tku powy\u017cej 1 mln dolar&oacute;w &lt;a href=&quot;https:\/\/www.comperia.pl\/high-net-worth-individuals-hnwi.html%20&quot;&gt;https:\/\/www.comperia.pl\/high-net-worth-individuals-hnwi.html&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span> &#8211; prywatny social network. To by\u0142 taki klub, gdzie byli bankierzy, C-level executives (szefowie najwy\u017cszych szczebli). I dane mi by\u0142o spotyka\u0107 si\u0119 z tymi wszystkimi lud\u017ami, rozmawia\u0107. I to by\u0142o \u015bwietne, \u017ce oni na mnie nie patrzyli z g\u00f3ry, tylko traktowali mnie troch\u0119 jak samych siebie. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to mnie nauczy\u0142o wiele, ale przez to te\u017c nie mia\u0142em styku z tym, co si\u0119 rzeczywi\u015bcie dzieje w moim wieku z normalnymi lud\u017ami. I oczywi\u015bcie &#8211; jako osoba w por\u00f3wnaniu do nich ultra ultra biedna &#8211; patrzy\u0142em na nich jak na autorytet. I zawsze kto\u015b ma wi\u0119kszy jacht od ciebie i to by\u0142o wida\u0107 mi\u0119dzy nimi. Ka\u017cdy mi\u0119dzy sob\u0105&#8230; Wiesz, bo cz\u0119sto jest takie spaczenie, \u017ce osoby bogate s\u0105 takie chamskie, aroganckie. Tak nie jest. To by\u0142y osoby, kt\u00f3re w wi\u0119kszo\u015bci dosz\u0142y same do tych pozycji. To by\u0142y naprawd\u0119 bardzo, bardzo konkretne osoby. Oczywi\u015bcie zdarza\u0142o si\u0119 du\u017co takich ludzi na pokaz. I oczywi\u015bcie ja jestem spaczony, poniewa\u017c wydaje mi si\u0119 \u017ce fajnie jest mie\u0107 jaki\u015b cel, r\u00f3wnie\u017c i materialny, do kt\u00f3rego chce si\u0119 d\u0105\u017cy\u0107. \u017beby wtedy.. Jak masz cel bardzo klarowny, to wiesz dok\u0142adnie, jakie etapy musisz podj\u0105\u0107, \u017ceby do niego doj\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce dla inwestora to jest dobrze pracowa\u0107 z Tob\u0105, skoro jeste\u015b tak bardzo zdeterminowany. Determinacja jest jednak istotnym elementem dochodzenia do celu. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, i ta sp\u00f3\u0142ka ju\u017c ma cztery oddzia\u0142y tak naprawd\u0119. Bo powstaje sp\u00f3\u0142ka holdingowa, mi\u0119dzy innymi z moim wsp\u00f3lnikiem Andrzejem dalej j\u0105 prowadzimy. A on &#8211; wraz z nim ju\u017c cztery oddzia\u0142y. I mam nadziej\u0119, \u017ce w pewnym momencie &#8211; bo nie wszystkie jeste\u015bmy razem na nich &#8211; mam nadziej\u0119 \u017ce zrobimy fuzj\u0119 tych wszystkich \u2013 one wszystkie si\u0119 nazywaj\u0105 One Billion. I kolejny dodatek, to zale\u017cy czym si\u0119 zajmuje, czy nieruchomo\u015bciami, czy szkoleniem. Ten pomys\u0142 mi si\u0119 wzi\u0105\u0142 od samego Richarda Bransona. To jest takie troch\u0119 cliche, ale on jest idolem wielu ludzi, prawda? Ale co mi si\u0119 podoba w nim\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoim rozumiem te\u017c?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak oczywi\u015bcie. Mam dw\u00f3ch \u2013 mi\u0119dzy innymi Richard jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A drugi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jason Lemkin <span id='easy-footnote-29-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-29-3734\" title=\"Jason Lemkin na Twitter&rsquo;ze &lt;a href=&quot;https:\/\/twitter.com\/jasonlk&quot;&gt;https:\/\/twitter.com\/jasonlk&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span> &#8211; ale to mo\u017ce p\u00f3\u017aniej. To jest dla mnie ogromna sprawa Jason. Ale Richard mi si\u0119 bardzo podoba, poniewa\u017c on stworzy\u0142 mas\u0119 sp\u00f3\u0142ek. On teraz ma chyba ponad 60 aktywnych sp\u00f3\u0142ek, z tych wi\u0119kszych. Rzeczywi\u015bcie jest jeszcze troch\u0119 tych ma\u0142ych. Virgin Atlantic, Virgin Mobile, Virgin Media itp. Virgin Trains. I to mi si\u0119 podoba, \u017ce wszystkie si\u0119 nazywaj\u0105 Virgin i co\u015b. I ja chcia\u0142em zrobi\u0107 dok\u0142adnie to samo z One Billion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To dlaczego nazwa\u0142e\u015b firm\u0119 ArchDesk?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firma si\u0119 tak nie nazywa, tak si\u0119 nazywa produkt. Firma si\u0119 nazywa EMS Operations. Mamy oddzia\u0142 UK, mamy Poland <span id='easy-footnote-30-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-30-3734\" title=\"EMS Operations Poland &lt;a href=&quot;http:\/\/www.krs-online.com.pl\/ems-operations-pl-sp-z-o-o-krs-10413448.html&quot;&gt;http:\/\/www.krs-online.com.pl\/ems-operations-pl-sp-z-o-o-krs-10413448.html&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>; teraz mamy nadziej\u0119, \u017ce otworzymy szwajcarski oddzia\u0142 w przysz\u0142ym roku. Firmy nie lubi\u0119 nazywa\u0107 po nazwie produktu, poniewa\u017c produkty si\u0119 zmieniaj\u0105 i Google ma z tym problem teraz &#8211; to jest alfabet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No dobrze, ale jak to si\u0119 ma do One Billion dollar company?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">One Billion jest udzia\u0142owcem w tych wszystkich sp\u00f3\u0142kach, wi\u0119c tych sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re rejestrowa\u0142em, kt\u00f3re nale\u017c\u0105 do mnie, ju\u017c teraz b\u0119dzie troch\u0119 tego \u2013 chyba z osiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale one co\u015b robi\u0105 te sp\u00f3\u0142ki, czy one po prostu istniej\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. G\u0142\u00f3wnie istniej\u0105 i s\u0105, utrzymuj\u0105 jakie\u015b tam assety na sobie, ludzi nie zatrudniaj\u0105, nie s\u0105 na zasadzie aktywnej. Skupiam si\u0119 na Archdesk i mam zamiar si\u0119 skupia\u0107, bo widz\u0119 Archdesk osobi\u015bcie jako co\u015b na nast\u0119pne 25 lat. I to jest te\u017c co\u015b, co dziwi wielu ludzi, bo w startupach przewa\u017cnie patrzy si\u0119 na co\u015b wzgl\u0119dem 8-10 lat i exit. Ja oczywi\u015bcie chc\u0119 dostarczy\u0107 exit dla inwestor\u00f3w i dla pracownik\u00f3w i mam konkretn\u0105 strategi\u0119 i mog\u0119 o tym opowiedzie\u0107, bo mam dwie strategie exitu dla naszych firm, ale ja chc\u0119 pozosta\u0107 w Archdesku, chc\u0119 to budowa\u0107, poniewa\u017c widz\u0119 ogromny, ogromny potencja\u0142 w tym. Wi\u0119c widz\u0119 siebie w tej firmie, przez co najmniej 25 lat nast\u0119pne. I mog\u0119 tak na to patrze\u0107, bo za 25 lat b\u0119d\u0119 mia\u0142 50 lat. Wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest w pe\u0142ni mo\u017cliwe do zrobienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale dlaczego w\u0142a\u015bnie 25 lat i co motywuje do tego, \u017ceby to by\u0142o w\u0142a\u015bnie Archdesk?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bran\u017ca, poniewa\u017c widz\u0119, \u017ce ona przechodzi teraz straszn\u0105 transformacj\u0119. Firmy budowlane, og\u00f3lnie bran\u017ca budowlana jest drug\u0105 co do najbardziej zacofanych technologicznie bran\u017c na \u015bwiecie. Pierwsza to jest \u0142owiectwo i agrokultura \u2013 wi\u0119c jeszcze w miar\u0119 naturalne. Ale druga jest budowlanka i to jest dziwne, poniewa\u017c budowlanka jest chyba drug\u0105 po handlu najwi\u0119ksz\u0105 bran\u017c\u0105 na \u015bwiecie. Jest warta dziesi\u0105tki trylion\u00f3w i jest strasznie zacofana. Tutaj nie ma takich&#8230; Teraz przechodzi transformacj\u0119, gdzie powstaj\u0105 drony, dopomogi, egzoszkielety <span id='easy-footnote-31-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-31-3734\" title=\"Egzoszkielet firmy Sarcos Robotics dost\u0119pny za rok &lt;a href=&quot;https:\/\/nieruchomosci.wprost.pl\/budownictwo\/10179663\/robotyczny-pracownik-budowlany-projekt-j&quot;&gt;https:\/\/nieruchomosci.wprost.pl\/budownictwo\/10179663\/robotyczny-pracownik-budowlany-projekt-j&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span> czy oczywi\u015bcie systemy, sztuczna inteligencja. I tylko, \u017ce adopcja tego jest strasznie wolna. Mi si\u0119 wydaje, \u017ce w momencie w jakim jeste\u015bmy, te firmy si\u0119 budz\u0105 i z miesi\u0105ca na miesi\u0105c widzimy coraz wi\u0119ksze zainteresowanie naszym produktem &#8211; od firm ka\u017cdego rozmiaru. Czy to s\u0105 ma\u0142e jednoosobowe dzia\u0142alno\u015bci czy korporacje &#8211; chc\u0105 ulepsza\u0107 swoje procesy i widz\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na idealnym rynku o nieidealnym czasie. Musimy da\u0107 sobie jeszcze 5 lat, kiedy b\u0119dzie ogromny boom na to &#8211; kiedy BIM <span id='easy-footnote-32-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-32-3734\" title=\"BIM &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Building_Information_Modeling&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Building_Information_Modeling&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span> b\u0119dzie standardem na ca\u0142\u0105 Europ\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to jest BIM?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest Building Information Modeling. To jest taka bardziej &#8211; nie nazwa\u0142bym mo\u017ce tego technologi\u0105 &#8211; to jest bardziej ideologia kolaborowania (wsp\u00f3\u0142pracy) na projektach budowlanych, gdzie ka\u017cdy obiekt na rysunku 3D jest reprezentowany jako konkretny obiekt z w\u0142asnymi w\u0142a\u015bciwo\u015bciami, kt\u00f3ry jest i mo\u017ce by\u0107 &#8211; zale\u017cnie od systemu kt\u00f3ry go wykorzystuje &#8211; mo\u017ce by\u0107 \u015bwiadomy swojej obecno\u015bci i wp\u0142ywu na inne obiekty. I to pomaga przy ogromnych projektach budowlanych, gdzie na przyk\u0142ad budujemy wie\u017cowiec. Pracuj\u0105 nad nim r\u00f3\u017cne typy architekt\u00f3w np. mamy in\u017cynier\u00f3w strukturalnych czy samego architekta i powiedzmy, \u017ce architekt powie, \u017ce jednak chce okno w tym drugim miejscu i sam sobie tam zrobi okno. A co je\u017celi hydraulik za\u0142\u00f3\u017cmy\u2026 i tak naprawd\u0119 do momentu, kiedy dojd\u0105 budowla\u0144cy do tego etapu, to nie wyjdzie na jaw. A na takim rysunku, na kt\u00f3rym s\u0105 w stanie pracowa\u0107 wszyscy architekci, ka\u017cdego rodzaju, gdzie na przyk\u0142ad ta rura by\u0142aby obiektem o okre\u015blonych w\u0142a\u015bciwo\u015bciach, to ona jest w stanie zidentyfikowa\u0107 si\u0119 i wnie\u015b\u0107 komunikat, \u017ce \u201ehej, ja tutaj jestem i nagle wpada na mnie belka stalowa i co zrobi\u0107\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Du\u017co s\u0142ysz\u0119 m\u00f3wisz o przysz\u0142o\u015bci, o obstawianiu przysz\u0142o\u015bci, co zrobisz za 25 lat, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 \u015bwiat, jak ewoluuje ten biznes, jak te\u017c ewoluuje ta bran\u017ca i jaka kiedy\u015b b\u0119dzie One Billion dollars company i jak ona si\u0119 b\u0119dzie rozwija\u0142a. A jak wygl\u0105da Twoje \u017cycie tu i teraz, dzisiaj? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy \u017cycia nie ma, bo u mnie jest Archdesk od 10 rano do 3 w nocy codziennie. Wi\u0119c tak to wygl\u0105da\u2026 i to siedem dni w tygodniu przewa\u017cnie. A poza tym by\u0142o mi to dane na szcz\u0119\u015bcie, \u017ce cz\u0119sto wpadam na ciekawe propozycje biznesu. Znam mas\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy ufaj\u0105 mi, poniewa\u017c nigdy tak naprawd\u0119 nie zrobi\u0142em&#8230; Jestem godzien zaufania, w efekcie d\u0142ugoterminowym zawsze jestem fair wobec wszystkich i lubi\u0105 mnie, bo wiedz\u0105, \u017ce jestem osob\u0105, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie, jak co\u015b powie to zrobi. I du\u017co mam propozycji biznesowych i powiem tak. Teraz na przyk\u0142ad dosta\u0142em propozycj\u0119 z koleg\u0105, \u017ceby zrobi\u0107 pole golfowe w Krakowie, bo jest super dzia\u0142ka, znajomo\u015bci i chc\u0105 nam to wynaj\u0105\u0107. I chcemy w to wej\u015b\u0107. Kupujemy teraz mieszkania w Krakowie, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 dla nas, ale tam te\u017c b\u0119dziemy robi\u0107 inne mieszkania i b\u0119dziemy\u2026 Chcemy zbudowa\u0107 jeszcze biurowiec klasy A w Krakowie r\u00f3wnie\u017c. To s\u0105 tematy, kt\u00f3re s\u0105 odleg\u0142e, ale to s\u0105 tematy, kt\u00f3re s\u0105 ci\u0105gle aktywne. Ja si\u0119 na tym nie chc\u0119 teraz skupia\u0107. Gdybym si\u0119 skupi\u0142, to oczywi\u015bcie bym to zrobi\u0142. Kolega ma np. biurowiec w Krakowie, kt\u00f3ry ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 podniesienia i mam ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 to w stanie sfinalizowa\u0107, sfinansowa\u0107, mam ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 to w stanie rzeczywi\u015bcie wykona\u0107 i ja bym by\u0142 jedynie po\u015brednikiem, ale brak mi czasu na to wszystko, bo zajmuj\u0119 si\u0119 Archdeskiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to jest naturalne. M\u00f3wisz o kolejnych projektach biznesowych. A czy jest co\u015b poza prowadzeniem biznesu w Twym \u017cyciu? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie. Mam jakie\u015b hobby, ale i nauka, ale ja si\u0119 skupiam &#8211; ca\u0142e swoje \u017cycie na prowadzeniu biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, dobrze si\u0119 z tym czuj\u0119. Najlepiej si\u0119 z tym czuj\u0119. Tak naprawd\u0119 robi\u0119 to ju\u017c od bardzo dawna, wi\u0119c naturalnie si\u0119 z tym czuj\u0119 po prostu, nie widz\u0119 alternatywy dla siebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie masz hobby?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, hobby mam m.in. gr\u0119 w golfa, aczkolwiek to zaniedba\u0142em strasznie i chc\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do tego, tylko tam jest taki problem, \u017ce na to trzeba mie\u0107 czas. Poza tym ostatnio w tym roku zacz\u0105\u0142em si\u0119 uczy\u0107. Nie wiem sk\u0105d ta zajawka, po prostu mi si\u0119 wzi\u0119\u0142a, latania. A dok\u0142adnie to latania samolotami komercyjnymi, wi\u0119c Boeing 737. Zacz\u0105\u0142em si\u0119 uczy\u0107 wszystkich procedur, wszystkich system\u00f3w tego samolotu i zacz\u0105\u0142em analizowa\u0107 wypadki \u2013 z takiego poziomu technicznego, dlaczego dosz\u0142o do wypadku. No i ostatnio, dok\u0142adnie dwa tygodnie temu, rzeczywi\u015bcie mia\u0142em okazj\u0119 w ko\u0144cu zasi\u0105\u015b\u0107 w takim prawdziwym symulatorze Boeinga 737 i praktycznie dosta\u0142em go z zimnym silnikiem i ca\u0142\u0105 procedur\u0119 startu zrobi\u0142em = wystartowa\u0142em i wyl\u0105dowa\u0142em za pierwszym razem.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/IMG_9285.jpeg\" alt=\"Micha\u0142 Moj\u017cesz\" class=\"wp-image-3643\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, \u017ce lubisz uczy\u0107 si\u0119 nowych rzeczy i osi\u0105ga\u0107 pewne cele. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strasznie obawiam si\u0119 stagnacji i nic nie robienia. Wiesz, to mo\u017ce by\u0107 ciekawa historia, sk\u0105d mi si\u0119 to wzi\u0119\u0142o &#8211; ta obawa straszna. Bo ja w wieku 21 lat by\u0142em g\u0142\u00f3wnym in\u017cynierem dla Sony w Londynie. To jest te\u017c w og\u00f3le ciekawa historia, bo by\u0142em g\u0142\u00f3wnym in\u017cynierem i architektem w Sony. To jest oddzia\u0142 Sony, wtedy to si\u0119 nazywa\u0142o Sony Computer Entertainment <span id='easy-footnote-33-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-33-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pclab.pl\/news68083.html&quot;&gt;https:\/\/pclab.pl\/news68083.html&lt;\/a&gt;\"><sup>33<\/sup><\/a><\/span>, teraz to si\u0119 nazywa Sony Interactive <span id='easy-footnote-34-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-34-3734\" title=\"Sony Interactive Entertainment &lt;a href=&quot;https:\/\/www.gry-online.pl\/firma.asp?ID=280&quot;&gt;https:\/\/www.gry-online.pl\/firma.asp?ID=280&lt;\/a&gt;\"><sup>34<\/sup><\/a><\/span> czy jako\u015b tak. To jest oddzia\u0142, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 PlayStation. I ja tam zosta\u0142em zrekrutowany jako g\u0142\u00f3wny in\u017cynier, Principal Engineer i zosta\u0142em awansowany zaraz potem na architekta oprogramowania i by\u0142o mi dane zrobi\u0107 ogromny system &#8211; bardzo istotny dla samego Sony. Tworzy\u0142em to przez rok i czu\u0142em si\u0119 tam super tak naprawd\u0119, bo super pozycja, bardzo wysokie stanowisko. Co ciekawe, jak tam chodzi\u0142em korytarzami, to osoby na sta\u017cu by\u0142y starsze ode mnie, wi\u0119c to by\u0142o ciekawe. A ja by\u0142em na najwy\u017cszej mo\u017cliwej pozycji technicznej. Jedyna wy\u017csza pozycja techniczna w Sony to jest Senior Principal Engineer, ale na to si\u0119 nie da zrekrutowa\u0107, to dostajesz tylko jako awans, je\u017celi zrobisz co\u015b extraordinary. Mam tak\u0105 histori\u0119, ale to za d\u0142ugo by opowiada\u0107. I wiesz, czu\u0142em si\u0119 \u015bwietnie, ale w\u0142a\u015bnie po roku dosta\u0142em propozycj\u0119 od jednego z moich starych znajomych. On jest w\u0142a\u015bcicielem C-level firmy wartej ponad 20 miliard\u00f3w funt\u00f3w. Niedawno mieli fuzj\u0119 i to jest bardzo znana firma w Wielkiej Brytanii i on jest tam niemal na ca\u0142\u0105 Europ\u0119. I on mi zaproponowa\u0142 zbudowanie startupu i to mnie wyci\u0105gn\u0119\u0142o z tej firmy. I wtedy tak naprawd\u0119 &#8211; mimo \u017ce si\u0119 w Sony czu\u0142em super &#8211; jak odszed\u0142em stamt\u0105d i popatrzy\u0142em na ten rok, to mimo \u017ce si\u0119 nauczy\u0142am \u015bwietnych rzeczy, to strasznie tego \u017ca\u0142uj\u0119. Bo to by\u0142o tak toksyczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co by\u0142o toksycznego w tej firmie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brak sukcesu na miar\u0119 tych ludzi, z kt\u00f3rymi si\u0119 zna\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy? \u017be mieli\u015bcie taki \u015bwietny team, a nic z tego nie wychodzi\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, ja m\u00f3wi\u0119 o tych ludziach, kt\u00f3rych zna\u0142em w\u0142a\u015bnie z tych sieci, w\u0142a\u015bnie tych high net-worth individuals, prawdziwych ludzi sukcesu. \u017be nawet gdybym zosta\u0142 VP of Engineering czy nawet po prostu VP od R&amp;D w ca\u0142ym Sony, to i tak to nie jest bliskie sukcesu niekt\u00f3rych ludzi, kt\u00f3rych zna\u0142em poza Sony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f3wisz o r\u00f3\u017cnych swoich sukcesach, jakby obrazujesz swoje \u017cycie troch\u0119 jako pasmo r\u00f3\u017cnych sukces\u00f3w. To powiedz o jakiej\u015b sytuacji, kt\u00f3ra nie by\u0142a sukcesem, by\u0142a jakim\u015b b\u0142\u0119dem, czy tak\u0105 nauk\u0105 dla Ciebie najwi\u0119ksz\u0105 na przestrzeni tych lat, kiedy jeste\u015b aktywny zawodowo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No w\u0142a\u015bnie m.in. Sony by\u0142o tak\u0105 pora\u017ck\u0105. Inaczej &#8211; ja si\u0119 tam nauczy\u0142em super rzeczy i wydaje mi si\u0119, \u017ce mi to pomaga w codziennym \u017cyciu, \u017ceby wiedzie\u0107 jak dzia\u0142aj\u0105 korporacje. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce dla mnie rok to jest bardzo du\u017co czasu. I jak my\u015bl\u0119, \u017ce ja tam rok sp\u0119dzi\u0142em, i \u017ce gdybym zacz\u0105\u0142 prac\u0119 w Archdesk wcze\u015bniej, to dzi\u0119ki temu ju\u017c teraz by\u015bmy byli w zupe\u0142nie innym miejscu. Ale ja mia\u0142em trzy startupy przed tym i ka\u017cdy by\u0142 pora\u017ck\u0105. Pierwsz\u0105 inwestycj\u0119 w og\u00f3le dosta\u0142em &#8211; ponad 200 tysi\u0119cy funt\u00f3w &#8211; jak mia\u0142em 17 lat od Angel inwestora. Oczywi\u015bcie chcia\u0142bym zaznaczy\u0107, \u017ce inwestycja nie jest \u017cadnym miernikiem sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jest?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revenue, czyli p\u0142ac\u0105cy klienci. Na szcz\u0119\u015bcie w Archdesku mamy ich i tak naprawd\u0119 jestem z tego dumny, \u017ce my zaszli\u015bmy tak bardzo daleko bez zewn\u0119trznego kapita\u0142u, wi\u0119kszego znaczy zewn\u0119trznego kapita\u0142u, mo\u017ce tak powiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f3wi\u0142e\u015b o trzech startupach i zwi\u0105zanych z nimi pora\u017ckach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, pierwszy jak mia\u0142am 17 lat, siedzia\u0142em nad nim. I to by\u0142 portal B2C, to by\u0142 portal spo\u0142eczno\u015bciowy. Mo\u017ce spaczenie mia\u0142em z tego portalu, kt\u00f3ry wcze\u015bniej robi\u0142em dla tamtej firmy. Trzy lata w tym siedzia\u0142em i to by\u0142o najwi\u0119ksz\u0105 strat\u0105 czasu w moim \u017cyciu i najwi\u0119ksz\u0105 pora\u017ck\u0105, bo wtedy nie wiedzia\u0142em, \u017ce trzy lata po prostu to za d\u0142ugo, \u017ceby si\u0119 podda\u0107. Ja nie mog\u0142em tego zostawi\u0107, bo ju\u017c za d\u0142ugo w tym siedzia\u0142em i chcia\u0142em z tym ruszy\u0107. I nie mogli\u015bmy z tym ruszy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie by\u0142yby symptomy, kt\u00f3re dzisiaj powodowa\u0142yby, \u017ce by\u015b post\u0105pi\u0142 inaczej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dob\u00f3r co-founder\u00f3w przede wszystkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co by\u0142o nie tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja nie widzia\u0142em tej determinacji w nich, tak jak w sobie, \u017ceby to rzeczywi\u015bcie ruszy\u0107. I niekt\u00f3rzy to widzieli bardziej, znaczy jeden przede wszystkim, widzia\u0142 to bardziej jako fajne ciep\u0142e stanowisko, gdzie dostanie pieni\u0105dze od inwestora, a tak naprawd\u0119 wszystko poleci na mnie. I nast\u0119pne dwa startupy jakie robi\u0142em, to r\u00f3wnie\u017c by\u0142 podobny problem. Tylko \u017ce mia\u0142em jeden startup, w kt\u00f3rym mia\u0142em w\u0142a\u015bnie C-level executive jako co-foundera, mia\u0142em jednego z partner\u00f3w z Ernst&amp;Young jako co-foundera, wi\u0119c mia\u0142em mocnych ludzi ze sob\u0105 w teamie. I tutaj znowu problem, bo znowu dostarczy\u0142em to co powinno by\u0107 dostarczone czyli produkt. Ja by\u0142em tam typowo jako techniczna osoba, dostarczy\u0142em produkt, jak powinien by\u0107 dostarczony. A te osoby mia\u0142y zrobi\u0107 tylko egzekucj\u0119 i wyj\u015b\u0107 z tym na rynek. I wydaje mi si\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie problemem tych ludzi by\u0142o to, \u017ce oni nie mogli si\u0119 odnale\u017a\u0107 na takim etapie firmy. Oni po prostu byli za daleko i nie wiedzieli co zrobi\u0107. Dam Ci jeden taki konkretny przypadek. W jednym ze startup\u00f3w zapytali\u015bmy o introduction do jednej osoby, mi\u0119dzy innymi tego co-foundera, a on zna si\u0119 z tymi osobami osobi\u015bcie. Powiedzia\u0142, \u017ce nie ma problemu, ale nie mo\u017cecie powiedzie\u0107, \u017ce jeste\u015bcie ode mnie, bo si\u0119 po prostu ba\u0142 o swoj\u0105 reputacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie ufa\u0142 i nie wierzy\u0142 w to, \u017ce to co robicie jest dobre. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie. On po prostu martwi\u0142 si\u0119&#8230; Produkt by\u0142 troch\u0119 kontrowersyjny, mo\u017ce tak powiem, i nie chcia\u0142\u2026 On by\u0142 cichym wsp\u00f3lnikiem i nie chcia\u0142 tego upublicznia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz czy w Twoim \u017cyciu jest jakie\u015b miejsce na zabaw\u0119, na jak\u0105\u015b spontaniczno\u015b\u0107, na jak\u0105\u015b przestrze\u0144, na co\u015b co nie jest przemy\u015blane, pouk\u0142adane, policzone i funkcjonalne i zbli\u017caj\u0105ce Ci\u0119 do konkretnego celu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja si\u0119 \u015bwietnie bawi\u0119, a ma\u0142o tego ja wiesz, ja mam t\u0105\u2026 Jest rzeczywi\u015bcie du\u017co rzeczy, kt\u00f3rych nie planuj\u0119, kt\u00f3re wychodz\u0105 w ostatnim momencie i kt\u00f3re robi\u0119 spontanicznie. I u mnie jest to dobre, \u017ce mog\u0119 zrobi\u0107 to kiedy chc\u0119. Je\u017celi na przyk\u0142ad jutro sobie powiem, \u017ce chc\u0119 by\u0107 w Maroko, to b\u0119d\u0119 je\u017celi chc\u0119. Tylko wtedy si\u0119 zastanawiam \u201ea po co mi to?\u201d I czy rzeczywi\u015bcie, czy nie wol\u0119 sp\u0119dzi\u0107 czasu nad Archdeskiem i przewa\u017cnie pada na to drugie. Czyli jestem pracoholikiem. Ale ja mam teraz, za tydzie\u0144\u2026 lec\u0119 do Tajlandii na 2 tygodnie z dziewczyn\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz dziewczyn\u0119. Pracoholik z dziewczyn\u0105. Jak to jest, jak to dzia\u0142a? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozumie mnie, bo widzi, \u017ce to idzie w dobrym kierunku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A gdzie dzisiaj jest Archdesk?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytasz si\u0119 o obroty czy sytuacj\u0119? Tak, to mo\u017ce zaczn\u0119 troch\u0119 wcze\u015bniej. To jest ciekawa historia, bo my tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy bardzo m\u0142od\u0105 firm\u0105, my dopiero od dw\u00f3ch lat jeste\u015bmy na rynku i naszym trzecim klientem by\u0142 Jakub z firmy Bildeo. On robi renowacje dla takich klient\u00f3w jak Hilton, Starbucks w Londynie i on po trzech dniach u\u017cywania Archdeska zainwestowa\u0142 100 tysi\u0119cy funt\u00f3w u nas. Powiedzia\u0142, \u017ce to jest super, \u017ce chce by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 tego i zosta\u0142 naszym co-founderem. I potem zacz\u0119li\u015bmy oczywi\u015bcie rosn\u0105\u0107, zamyka\u0107 klient\u00f3w i ja siedzia\u0142em, nadal dzisiaj siedz\u0119 po 17 godzin dziennie. I doszli\u015bmy do miliona dwustu tysi\u0119cy obrotu\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8230;z\u0142otych?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, jeszcze nie zatrudniaj\u0105c nikogo. I to by\u0142o dobre, poniewa\u017c pozwala ci to bardzo dobrze rozumie\u0107 system, ale z drugiej strony strasznie ci\u0119\u017cka praca. Bo ruszy\u0107 co\u015b od zera, zw\u0142aszcza SaaS\u2019a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie ma te\u017c przestrzeni na b\u0142\u0105d, no bo jakby\u015b z\u0142ama\u0142 nog\u0119&#8230;znaczy nog\u0119 to m\u00f3g\u0142by\u015b pisa\u0107 na klawiaturze ale jakby\u015b na chwil\u0119 straci\u0142 wzrok?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja jeszcze nic w \u017cyciu nie z\u0142ama\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No wi\u0119c zawsze musi by\u0107 ten pierwszy raz. Prawdopodobie\u0144stwo powoduje, \u017ce im dalej w las. Nie, oczywi\u015bcie nie \u017cycz\u0119 Ci tego, ale chodzi o prawdopodobie\u0144stwo, o bezpiecze\u0144stwo biznesowe. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest te\u017c ciekawy punkt zaczepienia, bo mieli\u015bmy jedynie to finansowanie od Jakuba, plus w\u0142asne pieni\u0105dze, czyli ja i Andrzej wrzucali\u015bmy w\u0142asne pieni\u0105dze w to. I teraz tak naprawd\u0119 wiele os\u00f3b by powiedzia\u0142o sobie &#8211; milion dwie\u015bcie w powtarzalnym dochodzie. Tak naprawd\u0119 to jest kwestia tego, \u017ce my \u015bpimy i dostajemy notyfikacj\u0119 na telefon, \u017ce w\u0142a\u015bnie wp\u0142yn\u0119\u0142y pieni\u0105dze. To nie jest tak, \u017ce musimy cokolwiek robi\u0107, to s\u0105 w pe\u0142ni zaimplementowani klienci, kt\u00f3rzy nie wymagaj\u0105 supportu ju\u017c teraz. I tak: wiele os\u00f3b by sobie powiedzia\u0142o, po co i\u015b\u0107 dalej. Tak naprawd\u0119 dwie, trzy osoby \u2013 wy, nie prze\u017cyjecie za ponad milion z\u0142otych rocznie nic nie robi\u0105c? Mo\u017cecie nawet si\u0119 przeprowadzi\u0107 na Filipiny i sobie tam mieszka\u0107. I przez chwil\u0119 przesz\u0142o mi to przez my\u015bl. Potem by\u0142o milion czterysta, p\u00f3\u0142tora miliona i w ko\u0144cu zdecydowali\u015bmy, i to by\u0142o w marcu tego roku, ale dok\u0142adniej to ja zdecydowa\u0142em, \u017ce nie, nie robimy tego. Nie, na pewno to nie b\u0119dzie strefa komfortu, nie wracam do Sony. Zmieniamy strategi\u0119 i to wysz\u0142o po spotkaniu z Kulczyk Investments <span id='easy-footnote-35-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-35-3734\" title=\"Kulczyk Investments &lt;a href=&quot;https:\/\/kulczykinvestments.com\/pl\/o-nas&quot;&gt;https:\/\/kulczykinvestments.com\/pl\/o-nas&lt;\/a&gt;\"><sup>35<\/sup><\/a><\/span> i Lawrence\u2019m Barclay <span id='easy-footnote-36-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-36-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/infoshare.pl\/speakers-list\/one,48,268,1046,lawrence-barclay.html%20&quot;&gt;https:\/\/infoshare.pl\/speakers-list\/one,48,268,1046,lawrence-barclay.html&lt;\/a&gt;\"><sup>36<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry jest dyrektorem funduszu Manta Ray <span id='easy-footnote-37-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-37-3734\" title=\"Fundusz Manta Ray &lt;a href=&quot;https:\/\/mantaray.vc\/&quot;&gt;https:\/\/mantaray.vc\/&lt;\/a&gt;\"><sup>37<\/sup><\/a><\/span> czyli funduszu Kulczyka. On po prostu powiedzia\u0142, \u017ce wie, \u017ce je\u017celi we\u017amiesz VC money, to jest to VC all the way. Czyli \u017ce je\u017celi ju\u017c we\u017amiesz raz, to ju\u017c musisz i\u015b\u0107 na exit. To nie ma tak, \u017ce wiesz, \u017ce to jest po\u017cyczka i oni sobie b\u0119d\u0105 dywidendy robi\u0107. Tak nie dzia\u0142a fundusz VC. Oni te\u017c maj\u0105 zobowi\u0105zania wobec swoich limited partners. I wiesz, wraca\u0142em z tego spotkania w marcu tego roku i powiedzia\u0142em sobie \u017ce OK, dobra &#8211; idziemy VC all the way. Je\u017celi nie wypali\u2026.Czyli tak naprawd\u0119 bior\u0119 ogromne ryzyko na siebie, bo bierzemy pieni\u0105dze inwestor\u00f3w, zobowi\u0105zujemy si\u0119 do prowadzenia tej firmy ju\u017c do ko\u0144ca, do exitu i nie zrobimy z tego ju\u017c nigdy maszynki do robienia pieni\u0119dzy dla nas, jako founder\u00f3w. I trzeba b\u0119dzie oczywi\u015bcie rekrutowa\u0107 ludzi, zacz\u0105\u0107 rekrutowa\u0107 ludzi. Zdecydowa\u0142em to w marcu tego roku. I zgodzili\u015bmy si\u0119 na to. Godzili\u015bmy si\u0119 na to m.in. dlatego, \u017ce moim przewodnim powodem by\u0142o to, \u017ce mam dopiero 25 lat i nawet jak nie wypali, to zrobi\u0119 co\u015b innego jeszcze, zrobi\u0119 kilka jeszcze innych firm. Ale jestem przekonany \u2026.. Widz\u0119 jak Archdesk idzie do przodu, widz\u0119, \u017ce pozyskuje coraz wi\u0119cej klient\u00f3w. W momencie, kiedy zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce Archdesk zacz\u0105\u0142 zarabia\u0107 pieni\u0105dze wystarczaj\u0105ce by utrzyma\u0107 nas, to zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 czu\u0107 tak komfortowo, \u017ce ju\u017c nie \u0142apiemy ka\u017cdej sroki za ogon, tylko skupiamy si\u0119 na tych wi\u0119kszych klientach. Teraz np. podpisujemy z klientem kontrakt, w kt\u00f3rym total contract value jest na poziomie trzech milion\u00f3w z\u0142otych. I to jest w subskrypcji. Mamy kilku klient\u00f3w teraz w lejku, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 p\u0142aci\u0107 mi\u0119dzy 50 a 60 tysi\u0119cy z\u0142otych miesi\u0119cznie za system. U nas \u015brednio klient p\u0142aci teraz 5 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie, ale to ci\u0105gle idzie w g\u00f3r\u0119, z miesi\u0105ca na miesi\u0105c. Teraz zamykamy kilku klient\u00f3w miesi\u0119cznie, mi\u0119dzy 4 a 6 klient\u00f3w miesi\u0119cznie, a zacz\u0119li\u015bmy rekrutowa\u0107 dwa miesi\u0105ce temu. I Jezu, jaki ja jestem szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce zacz\u0119li\u015bmy rekrutowa\u0107, bo zatrudniamy naprawd\u0119 kompetentnych ludzi i nawet dzisiaj w drodze tutaj do Ciebie, wiesz jak dosta\u0142em SMSy, wiadomo\u015bci na Slack\u2019u, co zrobili dzisiaj, to sobie my\u015bl\u0119, jaki to kamie\u0144 z serca &#8211; mie\u0107 kompetentnych ludzi. To jest naprawd\u0119 wiesz\u2026. Za d\u0142ugo czeka\u0142em, zwleka\u0142em z t\u0105 rekrutacj\u0105 zdecydowanie, bo mia\u0142em wszystko na g\u0142owie. I to najbardziej wida\u0107 w dw\u00f3ch departamentach: w customer success i w business development. Bo customer success u nas dzia\u0142a\u0142 tak, \u017ce w pewnym momencie zacz\u0119li\u015bmy mie\u0107 trzydziestu pi\u0119ciu klient\u00f3w, zacz\u0105\u0142 pojawia\u0107 si\u0119 problem churn\u2019u. Bo do tego czasu mieli\u015bmy negatywny churn, czyli nasi klienci p\u0142acili z miesi\u0105ca na miesi\u0105c wi\u0119cej, ni\u017c p\u0142acili w poprzednim miesi\u0105cu. Czyli nawet gdyby\u015bmy spali, nic nie robili, \u017cadnego marketingu nie sprzedawali, z miesi\u0105ca na miesi\u0105c zarabiamy wi\u0119cej i to si\u0119 dzia\u0142o. Ale w pewnym momencie\u2026 I churn przychodzi falami, to te\u017c jest wa\u017cne. I w pewnym momencie nagle by\u0142o bum, kilku klient\u00f3w nagle nam odpad\u0142o tego samego miesi\u0105ca. OK, nie odpad\u0142o tylko by\u0142a pauza u nich. Oni powiedzieli I can not hold, bo robi\u0105 restrukturyzacj\u0119 i to by\u0142y cztery niezale\u017cne od siebie firmy. Ja sobie pomy\u015bla\u0142em Jezu, co by\u0142o nie tak? I to jest bardzo proste, co jest nie tak, bo my tak naprawd\u0119 zamykali\u015bmy te firmy, dostarczali\u015bmy treningi i zostawiali\u015bmy ich samych. I do dzisiaj mamy klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi od dw\u00f3ch lat nie rozmawia\u0142em, nie zamieni\u0142em maila z nimi. A u\u017cywaj\u0105, p\u0142ac\u0105 co miesi\u0105c. I to jest oczywi\u015bcie d\u0142ugoterminowo nieop\u0142acalne, bo klienta jest du\u017co taniej utrzyma\u0107 ni\u017c pozyska\u0107 nowego. I teraz tak naprawd\u0119 dwa miesi\u0105ce temu stworzyli\u015bmy ten departament customer success &#8211; zatrudnili\u015bmy pierwsz\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra teraz musi zatrudnia\u0107 wi\u0119cej os\u00f3b i i widz\u0119 jaka jest ogromna r\u00f3\u017cnica, nawet w traffic\u2019u na Archdesk. Jak nagle zacz\u0119li\u015bmy sami wychodzi\u0107 z inicjatyw\u0105 do klient\u00f3w i pyta\u0107 czy wszystko jest OK. I zauwa\u017cy\u0142em 30 procent wzrostu engagement\u2019u (wykorzystania) na Archdesk, a engagement mamy bardzo du\u017cy tak czy siak. Bo to jest produkt core\u2019owy (podstawowy) dla tych firm, czyli my widzimy, \u017ce &#8211; \u015brednio &#8211; kto\u015b przychodzi do pracy na 9:00, loguje si\u0119 do systemu jako pierwsza rzecz i wylogowuje si\u0119 o 17:00. Widzimy, \u017ce ci zaanga\u017cowani klienci u\u017cywaj\u0105 Archdeska jako podstawowego oprogramowania &#8211; wi\u0119c statystyki mamy ogromne. Ale jest troch\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 czasu zacz\u0105\u0107 u\u017cywa\u0107 i do nich trzeba samemu wyj\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b i jakich inwestor\u00f3w wybra\u0142e\u015b do inwestycji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OK, to pierwsza rzecz. Nie zrozum mnie \u017ale, ale ja nie przepadam za polskimi funduszami VC. Oczywi\u015bcie s\u0105 wyj\u0105tki. Nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107 o nazwach, ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 mi si\u0119 nie sprzedaje. Bo to jest te\u017c istotne, \u017ceby si\u0119 founderowi sprzeda\u0107, a nie tylko founder funduszowi. I ja dok\u0142adnie wiedzia\u0142em, czego potrzebujemy. Dok\u0142adnie wiedzia\u0142em, jak\u0105 ofert\u0119 z\u0142o\u017c\u0119 i bardzo dobrze wiedzia\u0142em, z kim rozmawiam. U mnie to wygl\u0105da\u0142o tak, \u017ce s\u0142yszymy mas\u0119 historii, \u017ce founderzy byli na trzydziestu spotkaniach z VC, od ka\u017cdego us\u0142yszeli \u201enie\u201d i za 31. razem kto\u015b powiedzia\u0142 \u201etak, to jest historia na sukces\u201d. U nas by\u0142o inaczej. My si\u0119 spotkali\u015bmy z trzema funduszami VC i ka\u017cdy zainwestowa\u0142 w nas. Bo ja by\u0142em do tego przygotowany, ja dobrze wiedzia\u0142em do kogo id\u0119, zna\u0142em te fundusze. I po prostu je bardzo lubi\u0119 i szanuj\u0119 i naszymi inwestorami s\u0105 oczywi\u015bcie Data Ventures <span id='easy-footnote-38-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-38-3734\" title=\"Data Ventures &lt;a href=&quot;http:\/\/www.dataventures.io\/&quot;&gt; http:\/\/www.dataventures.io\/&lt;\/a&gt;\"><sup>38<\/sup><\/a><\/span> czyli m.in. Ty, Greg. Jest Kulczyk Investments, a dok\u0142adnie Manta Ray \u2013 a dok\u0142adnie instrument, kt\u00f3ry powo\u0142a\u0142 w\u0142a\u015bnie Sebastian Kulczyk i najwa\u017cniejszy &#8211; Credo Ventures <span id='easy-footnote-39-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-39-3734\" title=\"Credo Ventures &lt;a href=&quot;https:\/\/www.credoventures.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.credoventures.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>39<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry jest inwestorem wiod\u0105cym. I Credo Ventures &#8211; to jest naprawd\u0119 bardzo, bardzo&#8230; bardzo polecam ten fundusz. To jest &#8211; matematyka nie k\u0142amie, to jest jedyny fundusz w rejonie Europy \u015arodkowo-Wschodniej, kt\u00f3ry ma jednoro\u017cca na koncie czyli firm\u0119 wycenion\u0105 na ponad miliard. Jedyny fundusz, wi\u0119c to ju\u017c co\u015b znaczy. Plus nast\u0119pni inwestorzy, te\u017c ju\u017c mamy ich dogranych. Na seri\u0119 A mamy ju\u017c gotow\u0105 strategi\u0119: kiedy zaczynamy, jaka kwota b\u0119dzie ewaluacji, do jakich funduszy b\u0119d\u0119 szed\u0142. Mam te\u017c zamiar zrobi\u0107 ma\u0142\u0105 rund\u0119 pomi\u0119dzy, ale tylko dlatego, \u017ce chc\u0119 jednego inwestora konkretnie u nas, \u017ceby zainwestowa\u0142 w nas i go zamkn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy w tym procesie nie pojawia\u0142y si\u0119 inne ciekawe fundusze, kt\u00f3re chcia\u0142y te\u017c zainwestowa\u0107 w Archdesk i jaka by\u0142a twoja strategia? Czy odrzuca\u0142e\u015b je czy rozwa\u017ca\u0142e\u015b, jak to dzia\u0142a\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Rzeczywi\u015bcie du\u017co by\u0142o e-maili, nawet nie wiem sk\u0105d. Inwestorzy sami pisali do mnie, nawet nie wiem sk\u0105d sami znajdowali mojego maila i pisali, \u017ce ch\u0119tnie by si\u0119 spotkali i pogadali. I zobacz, by\u0142o rzeczywi\u015bcie kilka takich funduszy, kt\u00f3re bra\u0142em pod uwag\u0119 i rozmawia\u0142em z nimi, ale nie bra\u0142em tego w \u017cadnym wypadku tak bardzo na powa\u017cnie. Wi\u0119c one automatycznie z tego powodu odpad\u0142y. Wiesz ja te\u017c mam\u2026 Kiedy przyjecha\u0142em do Polski otwiera\u0107 biuro Archdesk, to si\u0119 spotka\u0142em z wieloma funduszami jeszcze przed Incredibles <span id='easy-footnote-40-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-40-3734\" title=\"Incredibles &lt;a href=&quot;https:\/\/incredibles.eu\/&quot;&gt;https:\/\/incredibles.eu\/&lt;\/a&gt;\"><sup>40<\/sup><\/a><\/span>, polskimi. Oni w wi\u0119kszo\u015bci my\u015bleli, \u017ce ja poszed\u0142em piczowa\u0107, a tak naprawd\u0119 to bardziej patrzy\u0142em przez pryzmat, kt\u00f3ry mi si\u0119 sprzeda. I by\u0142em zawiedziony poziomem, niestety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b wybra\u0142e\u015b te fundusze, te trzy fundusze, z kt\u00f3rymi zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 domkn\u0105\u0107 t\u0119 rund\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z ka\u017cdym sp\u0119dzi\u0142em du\u017co czasu. My si\u0119, Greg, poznali\u015bmy podczas Incredibles, potem mieli\u015bmy wiele okazji si\u0119 spotka\u0107 pomi\u0119dzy, porozmawia\u0107. Nast\u0119pnie Kulczyk Investments oczywi\u015bcie, bo jeste\u015bmy wygranymi Incredibles i mieli\u015bmy trzy miesi\u0105ce bez przerwy czasu z nimi, z Sebastianem, z lud\u017ami z Manta Ray. A Credo te\u017c poznali\u015bmy dzi\u0119ki Incredibles, na jednym z wydarze\u0144. I to by\u0142 pami\u0119tam wiecz\u00f3r, poszli\u015bmy na piwo, wi\u0119c to by\u0142a taka prawdziwa realna rozmowa i to naprawd\u0119 by\u0142o d\u0142ugie piwo \u2013 chyba o czwartej rano sko\u0144czyli\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OK, czyli emocje wesz\u0142y troch\u0119 w gr\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Ja lubi\u0119 podchodzi\u0107 do ludzi bardzo ludzko, i to wida\u0107 przede wszystkim w tym, jak my do naszych klient\u00f3w podchodzimy. Nie tylko do inwestor\u00f3w podchodzimy bardzo ludzko. I ja lubi\u0119 \u2013 wiesz &#8211; jak ludzie s\u0105 bardzo prawdziwi ze mn\u0105. Jak si\u0119 wyjdzie na piwo pogada\u0107 &#8211; nawet nie o startupach, tylko o wszystkim, us\u0142ysz\u0119 opinie na r\u00f3\u017cne tematy &#8211; jak kto\u015b jest po prostu ciekaw\u0105 osob\u0105, to chc\u0119 mie\u0107 j\u0105 u siebie. Wiesz, i Credo tym bardziej\u2026 Credo jest powa\u017cnym funduszem. OK, to jest dosy\u0107 powa\u017cny fundusz i dla mnie na przyk\u0142ad pierwsz\u0105 oznak\u0105, \u017ce to idzie w \u015bwietnym kierunku, by\u0142o to, jak pojecha\u0142em do nich do Pragi. Pami\u0119tam zapyta\u0142em dzie\u0144 wcze\u015bniej czy mo\u017ce si\u0119 spotkamy, nie bo tam w sumie gada\u0142em przez maila, szukamy lead (wiod\u0105cego) inwestora, bo Manta Ray powiedzia\u0142o, \u017ce zainwestuj\u0105, je\u017celi znajdziemy inwestora wiod\u0105cego, bo oni nie lead\u2019uj\u0105 w tym momencie, s\u0105 jeszcze \u201eno name-em\u201d (nieznani). Pisa\u0142em maila, ale w sumie m\u00f3wi\u0119 &#8211; jeste\u015bcie jutro w pracy? To ja podjad\u0119 z Krakowa, to jest chwila. M\u00f3wi\u0105, dobra podjed\u017a. My\u015bla\u0142em, \u017ce b\u0119dziemy siedzie\u0107 w kawiarni, pogadamy &#8211; a na spotkanie przyszli wszyscy partnerzy funduszu, nie tylko associates. To jest ju\u017c pierwsza oznaka, \u017ce b\u0119dzie bardzo powa\u017cnie i po spotkaniu oczywi\u015bcie \u2013 dzi\u0119kuj\u0119, dzi\u0119kuj\u0119. Osoba, z kt\u00f3r\u0105 tam rozmawia\u0142em powiedzia\u0142a, \u017ce b\u0119dzie bardzo mocno za nami sta\u0142a i dzia\u0142amy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I super. I jako\u015b to posz\u0142o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako\u015b to posz\u0142o. Zaj\u0119\u0142o to troch\u0119, ale to z powodu raczej nie zwi\u0105zanego z nami, tylko ze sprawami prawnymi samego Credo, poniewa\u017c trzeci fundusz otworzyli dos\u0142ownie kilka tygodni wcze\u015bniej i z tego chcieli zainwestowa\u0107, wi\u0119c musia\u0142em czeka\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra mn\u00f3stwa r\u00f3\u017cnych nowych rzeczy uczy\u0142a si\u0119 swoimi metodami. Tak bardziej ola\u0142e\u015b metod\u0119 tradycyjn\u0105 uczenia si\u0119 rzeczy w szkole, raczej zbudowa\u0142e\u015b swoje w\u0142asne systemy czy programowania, czy prawa, czy latania. Jakie mia\u0142by\u015b rady odno\u015bnie nowych \u017ar\u00f3de\u0142 uczenia si\u0119, wiedzy, sposobu poznawania rzeczywisto\u015bci? Jaka jest Twoja technika uczenia si\u0119, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3g\u0142by\u015b poradzi\u0107 komu\u015b kto nie zbudowa\u0142 mo\u017ce takiego dobrego modelu i nie nauczy\u0142 si\u0119 tak wielu r\u00f3\u017cnych rzeczy dog\u0142\u0119bnie? Jaki masz proces na to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, ja bardzo du\u017co szperam po prostu po internecie, znajduj\u0119 du\u017co ciekawych ludzi, kt\u00f3rzy pisz\u0105&#8230; Zreszt\u0105 teraz jest naprawd\u0119 nap\u0142yw, masa ciekawych \u017ar\u00f3de\u0142, informacji. Powsta\u0142a platforma Medium <span id='easy-footnote-41-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-41-3734\" title=\"Platforma Medium &lt;a href=&quot;https:\/\/medium.com\/&quot;&gt;https:\/\/medium.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>41<\/sup><\/a><\/span>, na kt\u00f3rej ludzie ch\u0119tnie si\u0119 dziel\u0105 informacjami. S\u0105 blogi ludzi sukcesu, kt\u00f3rzy pisz\u0105 o swoich prze\u017cyciach. Twitter nawet &#8211; w jednym zdaniu ogromna dawka wiedzy potrafi by\u0107 przekazana. Czytam co popadnie, wszystko. I potem \u015bpi\u0119, rano si\u0119 budz\u0119, mam przemielone w g\u0142owie i nagle dochodz\u0119 sam do w\u0142asnych wniosk\u00f3w. Du\u017co z tych rzeczy to nie jest\u2026 Do wielu rzeczy, o kt\u00f3rych wiem, dochodz\u0119 sam. To nie jest tak, \u017ce jestem molem ksi\u0105\u017ckowym, bo czytam tylko to, co mi daje zarys, a sam dochodz\u0119 do pewnych zamys\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3644\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/PIX7928_medium.jpg\" alt=\"Micha\u0142 Moj\u017cesz\" width=\"1200\" height=\"1799\"><br><strong>A czy jest co\u015b co by\u015b poleci\u0142, takie jedno konkretne miejsce, ksi\u0105\u017cka, osoba, \u017ce je\u017celi jestem przedsi\u0119biorc\u0105, nawet prowadz\u0119 firm\u0119 od 15 lat, ale mo\u017ce nie jestem tak bardzo na bie\u017c\u0105co jak Ty, tworz\u0105c zupe\u0142nie \u015bwie\u017cy biznes, \u015bwie\u017cy startup. To czy by\u015b poleci\u0142 naszym s\u0142uchaczom i widzom jakie\u015b kilka materia\u0142\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne, znaczy to zale\u017cy mocno od modelu biznesowego, w kt\u00f3rym siedzimy. Je\u017celi siedzimy w modelu powtarzalnego dochodu, jakie\u015b oprogramowanie typu SaaS, to zdecydowanie numerem jeden jest SaaStr <span id='easy-footnote-42-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-42-3734\" title=\"Program treningowy SaaStr &lt;a href=&quot;https:\/\/www.saastr.com\/pro\/&quot;&gt; https:\/\/www.saastr.com\/pro\/&lt;\/a&gt;\"><sup>42<\/sup><\/a><\/span> Jasona Lemkina. Teraz nawet wykupi\u0142em Akademi\u0119 Pro dla ca\u0142ej firmy, gdzie Jason Lemkin stworzy\u0142 seri\u0119 lekcji dla ca\u0142ego teamu. Ka\u017cdy si\u0119 nastawia i jest taki alignment (uk\u0142ad) wszystkich os\u00f3b w jednym celu. Lubi\u0119 edukowa\u0107 u siebie ludzi, ju\u017c o tym wspomnia\u0142em. Wi\u0119c SaaStr numer 1. Je\u017celi chodzi o ksi\u0105\u017cki, lubi\u0119 czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki biznesowe, mam stosy ksi\u0105\u017cek biznesowych. Raczej staram si\u0119 czyta\u0107 zawsze od deski do deski, nigdy nie zostawiam ksi\u0105\u017cek i nie rozpoczynam nast\u0119pnej, nawet je\u017celi mnie nudzi. Ju\u017c mam tak\u0105 zasad\u0119. I wydaje mi si\u0119, \u017ce ksi\u0105\u017cki biznesowe s\u0105 bardzo dobrym \u017ar\u00f3d\u0142em og\u00f3lnej wiedzy i daj\u0105 du\u017co miejsca do przemy\u015blenia r\u00f3\u017cnych rzeczy. Ostatnio czyta\u0142em\u2026 Jedn\u0105 z ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re najbardziej polecam, najbardziej polecana przeze mnie, kt\u00f3ra idealnie pokazuje problemy przedsi\u0119biorc\u00f3w zale\u017cnie od etapu na kt\u00f3rym s\u0105\u2026 To si\u0119 tyczy ka\u017cdego typu biznesu i widz\u0119 to w\u015br\u00f3d znajomych, naprawd\u0119 to widz\u0119. Dosta\u0142em szoku, jak czyta\u0142em t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119, bo mam znajomych w ka\u017cdym przedziale prowadzenia firmy. Mam znajomych z ma\u0142ej firmy czyli do 10 milion\u00f3w obrotu, 10 &#8211; 100 i potem 100 i w g\u00f3r\u0119. I widz\u0119 konkretnie, jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy tymi lud\u017ami. Zawsze s\u0105 konkretne r\u00f3\u017cnice i w Scaling Up <span id='easy-footnote-43-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-43-3734\" title=\"Scaling Up. Dlaczego niekt&oacute;re firmy odnosz\u0105 sukces, a inne nie? Autor: Verne Harnish; T\u0142umaczenie: Jacek Konieczny; Wydawnictwo Naukowe PWN 2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.znak.com.pl\/kartoteka,ksiazka,132114,Scaling-Up-Dlaczego-niektore-firmy-odnosza-sukces&quot;&gt;https:\/\/www.znak.com.pl\/kartoteka,ksiazka,132114,Scaling-Up-Dlaczego-niektore-firmy-odnosza-sukces&lt;\/a&gt;\"><sup>43<\/sup><\/a><\/span> to idealnie opisuj\u0105. Jak przeskoczy\u0107 to valley depth, czyli jest growth, zatrzymujemy si\u0119 na 10 milionach i nie mo\u017cemy przeskoczy\u0107. Mam mas\u0119 najomych, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 maj\u0105 firmy, kt\u00f3re si\u0119 zatrzyma\u0142y przy 5 milionach i nie mog\u0105 przeskoczy\u0107 dalej. I siedz\u0105 nad tym ju\u017c od kilku lat. I to jest tak przewidywalne jak si\u0119 okazuje, ka\u017cdy biznes jest taki sam. I to jest dawka wiedzy, kt\u00f3rej trzeba si\u0119 nauczy\u0107, \u017ceby przej\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja mam takie te\u017c do\u015bwiadczenie jako doradca, \u017ce pracuj\u0119 z firmami z r\u00f3\u017cnych bran\u017c i czasem na pocz\u0105tku si\u0119 m\u00f3wi \u2013 o, ale nasza bran\u017ca jest specyficzna. To jest jedno z moich ulubionych sformu\u0142owa\u0144. I kto\u015b m\u00f3wi, jak mo\u017cesz doradza\u0107 firmie z bran\u017cy X skoro pracowa\u0142e\u015b z bran\u017c\u0105 Y i Z. Dlatego, \u017ce fundamentalnie pewne prawid\u0142a my\u015blenia, podchodzenie do rozwi\u0105zywania problem\u00f3w w biznesie, zarz\u0105dzania lud\u017ami, rozwi\u0105zywania problem\u00f3w strategicznych s\u0105 bardzo podobne. I w\u0142a\u015bnie du\u017co wi\u0119cej mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 wniosk\u00f3w pracuj\u0105c w kilku bran\u017cach, m\u00f3c wyci\u0105ga\u0107 najciekawsze pere\u0142ki, r\u00f3\u017cne taktyki z r\u00f3\u017cnych bran\u017c i przek\u0142ada\u0107 do innych, ni\u017c siedz\u0105c i po prostu ryj\u0105c jedn\u0105 bran\u017c\u0119 w g\u0142\u0105b i potem ju\u017c b\u0119d\u0105c skrzywionym, patrz\u0105c na to &#8211; bo wszyscy w naszej bran\u017cy robi\u0105 tak i jak ja mam si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja to widz\u0119 u swoich klient\u00f3w. Mamy mas\u0119 klient\u00f3w z r\u00f3\u017cnych przedzia\u0142\u00f3w i nawet mia\u0142em propozycje od klient\u00f3w, \u017cebym przyjecha\u0142 do nich, \u017cebym pracowa\u0142 dla nich kilka dni przynajmniej, \u017cebym im powiedzia\u0142. Bo jak im m\u00f3wi\u0119, jak powinni prowadzi\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 budowlan\u0105, bo np. co robi\u0105 \u017ale, to \u201eo kurcze, rzeczywi\u015bcie\u201d. Dlatego tak nie robi\u0119, nie. Ka\u017cd\u0105, prawie ka\u017cd\u0105 zasad\u0119 z jednego modelu biznesowego mo\u017cna przerzuci\u0107 na drugi, prawie ka\u017cd\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie, Micha\u0142 b\u0119dziemy powoli ko\u0144czy\u0107. Chcia\u0142em zapyta\u0107 czego powinienem Ci \u017cyczy\u0107 w przysz\u0142o\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Miliarda. Wiesz co, energii. P\u00f3ki co, mam jej a\u017c za du\u017co, ale wiem \u017ce tak naprawd\u0119 to co robimy, to jest pocz\u0105tek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b odzyskujesz swoj\u0105 energi\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, testuj\u0119 Sundose\u2019a <span id='easy-footnote-44-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-44-3734\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.sundose.io\/&quot;&gt;https:\/\/pl.sundose.io\/&lt;\/a&gt;\"><sup>44<\/sup><\/a><\/span> . Ale naprawd\u0119 przez jaki\u015b czas przechodzi\u0142em przez.. wiesz, ja ju\u017c w swoim \u017cyciu si\u0119 wypali\u0142em kilkukrotnie. Ale teraz np. si\u0119 nie wypalam w og\u00f3le, bo wiem, \u017ce pracuj\u0119 nad czym\u015b, co idzie do przodu. Jak widz\u0119 codzienny growth (wzrost), albo nawet weekly (tygodniowy) growth, to nie da si\u0119 wypali\u0107. I przechodzi\u0142em przez mas\u0119\u2026 od jakich\u015b specyfik\u00f3w, chemii, po jakie\u015b tabletki, kt\u00f3re z Indii zamawia\u0142em nawet, to jest masakra, w swoim \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze, \u017ce prze\u017cy\u0142e\u015b. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobrze, \u017ce prze\u017cy\u0142em, to by\u0142o g\u0142upie. Ale co\u015b tam dzia\u0142a\u0142o. I wiesz fundamentalnie\u2026Rozumiem te\u017c swoje cia\u0142o &#8211; wiem dok\u0142adnie, ile potrzebuj\u0119 si\u0119 przespa\u0107 i ile jestem w stanie zrobi\u0107. I to nie jest tak, \u017ce pracuj\u0119 17 godzin dziennie i jestem produktywny przez te 17 godzin, tylko umiem sobie tak zadania podzieli\u0107, \u017ce robi\u0119 co\u015b przez te 17 godzin ci\u0105gle, ale niekoniecznie te rzeczy s\u0105 wa\u017cne. Ale i tak musz\u0105 by\u0107 zrobione, wi\u0119c dziel\u0119 sobie na rzeczy, kt\u00f3re mog\u0119 zrobi\u0107 kompletnie ju\u017c wypalony, ju\u017c nie my\u015bl\u0105c, i kt\u00f3re potrzebuj\u0119 mie\u0107 \u2013 i mam to ju\u017c nawet na godziny konkretne podzielone w ci\u0105gu dnia. Wiem dok\u0142adnie, kiedy mam wypi\u0107 ile kubk\u00f3w kawy, wiem, kiedy mam si\u0119 napi\u0107 magnezu, kiedy wzi\u0105\u0107 tabletki jakie\u015b. Czasem mam takie dni, \u017ce np. wypij\u0119 energetyka, zrezygnuj\u0119 z kaw, bo na przyk\u0142ad mam ju\u017c przesyt kawy, ale to tylko na przyk\u0142ad w weekendy. Wi\u0119c ju\u017c mam tak ogarni\u0119te, \u017ce wiesz, tak naprawd\u0119 te 17 godzin dziennie nie zacz\u0119\u0142o si\u0119 teraz, tylko od dziesi\u0105tego roku \u017cycia. Bo siedz\u0119 i pracuj\u0119, ucz\u0119 si\u0119 ju\u017c od bardzo m\u0142odego wieku wi\u0119c&#8230; tak naprawd\u0119 ju\u017c jestem weteranem, bo ju\u017c 15 lat to robi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze to brzmi. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nauczy\u0142em si\u0119 tego, nauczy\u0142em si\u0119 po prostu dobrze kontrolowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, jeste\u015b weteranem, a r\u00f3wnocze\u015bnie ju\u017c jeste\u015b nagrodzonym m\u0142odym cz\u0142owiekiem. To prawda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. Czy je\u017celi m\u00f3wisz o Forbes\u2019ie <span id='easy-footnote-45-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-45-3734\" title=\"25 przed 25, Forbes 13.12.2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/rankingi\/ranking-25-przed-25-forbesa-i-firmy-mckinsey\/7x47xj6&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/rankingi\/ranking-25-przed-25-forbesa-i-firmy-mckinsey\/7x47xj6&lt;\/a&gt;\"><sup>45<\/sup><\/a><\/span>, to tak. Teraz jestem w rankingu 25 under 25. To jest te\u017c ciekawe, bo dosta\u0142em wiadomo\u015b\u0107, \u017ce zosta\u0142em nominowany przez sam\u0105 McKinsey Polska. A ja si\u0119 tam nie zg\u0142asza\u0142em, bo nawet nie wiedzia\u0142em, \u017ce co\u015b takiego jest. I to ciekawe, bo trafili w ostatnim roku \u2013 bo to jest maksymalnie rocznik \u201893. Wi\u0119c, b\u0119d\u0119 13 grudnia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiesz, jak b\u0119dziemy publikowa\u0107 to ju\u017c b\u0119dzie pewnie po. A powiedz, je\u017celi chodzi o jak\u0105\u015b jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107, kt\u00f3ra jest Twoj\u0105 m\u0105dro\u015bci\u0105 i kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b przekaza\u0107 innym przedsi\u0119biorcom. Jest co\u015b takiego, co uwa\u017casz \u017ce jest jakim\u015b mitem, kt\u00f3ry jest cz\u0119sto powtarzany, a nie jest prawd\u0105, albo czym\u015b co jest wa\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mam teori\u0119 przede wszystkim, kt\u00f3ra si\u0119 tyczy ka\u017cdego stanowiska pracy, ale ona si\u0119 przede wszystkim tyczy programist\u00f3w. Poniewa\u017c \u2013 chcia\u0142em Ci\u0119 wcze\u015bniej zapyta\u0107, ile zarabia programista w Polsce, ile by\u015b powiedzia\u0142?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>30 tysi\u0119cy. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OK, przewa\u017cnie si\u0119 m\u00f3wi 15 tysi\u0119cy, ale s\u0105 te\u017c (zarobki) 30 tysi\u0119cy, oczywi\u015bcie. I przewa\u017cnie si\u0119 dochodzi do szklanego sufitu w ka\u017cdej roli, \u017ce trudno jest zarabia\u0107 wi\u0119cej. Ale tak naprawd\u0119 nie ma limitu, ile mo\u017cna zarabia\u0107, tylko trzeba zrozumie\u0107, co si\u0119 robi, by zarabia\u0107 te pieni\u0105dze. Bo wiele os\u00f3b &#8211; ja to rozumiem, to jest naturalne &#8211; patrzy na prac\u0119 przez pryzmat tego, \u017ce musi zarabia\u0107, bo musi mie\u0107 co wsadzi\u0107 do garnka. To jest naturalne, to rozumiem oczywi\u015bcie. Ale je\u017celi chcesz zarabia\u0107 wi\u0119cej, w jakiejkolwiek roli, to musisz si\u0119 nauczy\u0107, \u017ceby nie skupia\u0107 si\u0119 na tym, ile dostaniesz miesi\u0119cznie wyp\u0142aty, tylko na tym, jak\u0105 warto\u015b\u0107 dostarczasz tej osobie, dla kt\u00f3rej pracujesz lub kt\u00f3ra b\u0119dzie Ci p\u0142aci\u0142a. I to jest bardzo istotne, \u017ceby nauczy\u0107 si\u0119 dostarcza\u0107 warto\u015b\u0107, a pieni\u0105dze s\u0105 efektem ubocznym dostarczenia warto\u015bci. U programist\u00f3w to jest tak, \u017ce oni przychodz\u0105 na rozmow\u0119, oczekuj\u0105 pi\u0119tnastu tysi\u0119cy i tego, \u017ce damy im taski (zadania) do zrobienia, prawda? Ale teraz taki bardzo prosty przyk\u0142ad mia\u0142em ostatnio u klienta. Rozmawia\u0142em z jednym z trzech klient\u00f3w, kt\u00f3ry ma du\u017c\u0105 firm\u0105 produkcyjn\u0105. Rozmawiam z (jego) ksi\u0119gowym i pytam \u201ejakie macie problemy\u201d. Nie umia\u0142 odpowiedzie\u0107. Wi\u0119c pytam \u201ejak wygl\u0105da u was dzie\u0144 normalnie\u201d. Co\u015b tam m\u00f3wi, m\u00f3wi, i m\u00f3wi \u201edo pi\u0105tku\u201d, i m\u00f3wi \u017ce \u201ew pi\u0105tek trzech naszych ksi\u0119gowych siada na 5 godzin, \u017ceby zrobi\u0107 rozliczenie z r\u00f3\u017cnych system\u00f3w, zliczy\u0107 to wszystko w tabelki\u201d. Ja to szybko policzy\u0142em i m\u00f3wi\u0119 \u201eOK, ja to Wam jestem w stanie zrobi\u0107 w jednym raporcie na Archdesku \u2013 po prostu klikniecie i to Wam si\u0119 zrobi\u201d. Wi\u0119c jaka jest warto\u015b\u0107 ekonomiczna, kt\u00f3r\u0105 wygenerowa\u0142em? Osobi\u015bcie sp\u0119dzi\u0142em na tym np. trzy godziny programuj\u0105c i testuj\u0105c &#8211; a oni zaoszcz\u0119dz\u0105 5 godzin co tydzie\u0144, trzech ksi\u0119gowych. I za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce to jest oszcz\u0119dno\u015b\u0107 dla firmy rz\u0119du dw\u00f3ch tysi\u0119cy funt\u00f3w. To teraz tak naprawd\u0119 ta warto\u015b\u0107 wygenerowana\u2026 Mo\u017cna by zapyta\u0107 klienta, \u017ceby p\u0142aci\u0142, oczywi\u015bcie z jak\u0105\u015b zni\u017ck\u0105, t\u0119 r\u00f3\u017cnic\u0119 zaoszcz\u0119dzonych pieni\u0119dzy. Tak naprawd\u0119 t\u0119 warto\u015b\u0107 wygenerowa\u0142 programista. Je\u017celi programista zrozumie, \u017ce on jest w stanie sam generowa\u0107 warto\u015b\u0107, sam mo\u017ce wyj\u015b\u0107 do ludzi, a nie tylko s\u0142ucha\u0107 swojego prze\u0142o\u017conego, jakie ma zadania, to mo\u017ce zarabia\u0107 tyle, ile wygeneruje warto\u015bci tak naprawd\u0119 dla kogo\u015b innego. I wystarczy patrze\u0107 przez ten pryzmat. Jak widz\u0119 na przyk\u0142ad u siebie, jak pracownicy sami wychodz\u0105 z inicjatyw\u0105, \u017ce chc\u0105 co\u015b zrobi\u0107 nowego, to ja w g\u0142owie tylko my\u015bl\u0119 Jezu, ale b\u0119dzie podwy\u017cka. Je\u017celi tylko wygeneruj\u0105 t\u0119 warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest \u015bwietna puenta te\u017c. Bo powiedzenie o warto\u015bci &#8211; to jest wszystko w biznesie. I mo\u017cna sobie ustawia\u0107 poprzeczk\u0119 w postaci jednego miliarda, ale na koniec prawd\u0105 jest to, \u017ce \u017ceby mie\u0107 ten jeden miliard musisz wygenerowa\u0107 100 miliard\u00f3w warto\u015bci. I o to chodzi. I ka\u017cdy ch\u0119tnie Ci zap\u0142aci ten jeden procent, po to to jest.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I je\u017celi kto\u015b chce pracowa\u0107 dla Archdesk <span id='easy-footnote-46-3734' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalmojzesz\/#easy-footnote-bottom-46-3734\" title=\"Oferty pracy w Archdesk &lt;a href=&quot;https:\/\/www.startupjobs.pl\/pl\/startup\/archdesk&quot;&gt;https:\/\/www.startupjobs.pl\/pl\/startup\/archdesk&lt;\/a&gt;\"><sup>46<\/sup><\/a><\/span> i zarabia\u0107 milion miesi\u0119cznie, nie ma problemu &#8211; je\u017celi wygeneruje co najmniej p\u00f3\u0142tora miliona miesi\u0119cznie warto\u015bci. Je\u017celi jeste\u015b w stanie to zrobi\u0107, ja nie mam problemu, \u017ceby\u015b zarabia\u0142 milion miesi\u0119cznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to ju\u017c teraz tylko wystarczy aplikowa\u0107 do Micha\u0142a. Micha\u0142 &#8211; wielkie dzi\u0119ki za t\u0119 rozmow\u0119. Jestem pod ogromnym wra\u017ceniem, jak zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 spo\u017cytkowa\u0107 swoje \u017cycie od dziesi\u0105tego roku \u017cycia do dzisiaj. \u017bycz\u0119 Ci, \u017ceby ta energia Ci towarzyszy\u0142a przez kolejne sto lat, a przez najbli\u017csze 25 lat \u017ceby Archdesk sta\u0142 si\u0119 multimiliardow\u0105 firm\u0105, za co razem kiedy\u015b wypijemy szampana. Wielkie dzi\u0119ki za t\u0119 rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Micha\u0142 Moj\u017cesz &#8211; Jest finalist\u0105 listy Forbsa \u201e25 przed 25\u201d. Mimo m\u0142odego wieku, Micha\u0142 Moj\u017cesz zd\u0105\u017cy\u0142 ju\u017c by\u0107 g\u0142\u00f3wnym in\u017cynierem oraz architektem oprogramowania dla Sony PlayStation w Londynie. W mi\u0119dzyczasie stworzy\u0142 te\u017c kilka start-up\u00f3w, w tym prywatny portal spo\u0142eczno\u015bciowy. Ma niepohamowane ambicje, wi\u0119c nic dziwnego, \u017ce gdy tylko sko\u0144czy\u0142 18 lat, zarejestrowa\u0142 w Wielkiej Brytanii sp\u00f3\u0142k\u0119 o znacz\u0105cej nazwie \u201cOne Billion\u201d, kt\u00f3ra docelowo mia\u0142a by\u0107 wyceniana na miliard funt\u00f3w.<\/p>\n<p>Jednak najwi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119ca start-upowi Archdesk. Jest to oprogramowanie dla firm budowlanych. Digitalizacja tego obszaru to prawdziwe novum, a Micha\u0142 Moj\u017cesz w szalonym tempie zdobywa rynek i nowych kontrahent\u00f3w. Skal\u0119 jego dzia\u0142alno\u015bci najlepiej obrazuje fakt, \u017ce aktualnie pojedyncze kontrakty z klientami si\u0119gaj\u0105 3 milion\u00f3w z\u0142otych!<\/p>\n<p>Jest maniakiem wska\u017anik\u00f3w ekonomicznych i wierzy \u017ce ka\u017cdy biznes mo\u017cna ulepszy\u0107 dog\u0142\u0119bn\u0105 analiz\u0105. Jego pasj\u0105 jest praca, a hobby &#8211; generowanie coraz wi\u0119kszych przychod\u00f3w i nieustanna nauka, niewa\u017cne czy chodzi o fizyk\u0119, finanse, prawo sp\u00f3\u0142ek handlowych czy\u2026 pilotowanie samolot\u00f3w typu Boeing 737.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3735,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3734","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3734"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3734\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3734"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}