Podj\u0105\u0142e\u015b wyzwanie – od jutra b\u0119dziesz si\u0119 odchudza\u0107 by zrzuci\u0107 5 kilogram\u00f3w. Pierwszego i drugiego dnia jesz tylko sa\u0142atki, pijesz du\u017co wody i chodzisz na spacery. Trzeciego dnia rano z dum\u0105 i nadziej\u0105 wchodzisz na wag\u0119 i… widzisz, \u017ce Twoja masa spad\u0142a tylko o kilkaset gram. Tyle wyrzecze\u0144 i takie ma\u0142e rezultaty?! Co\u015b z t\u0105 diet\u0105 musi by\u0107 nie tak. Chyba czas poszuka\u0107 alternatywy.<\/p>\n\n\n\n
Z budowaniem biznesu jest jak z odchudzaniem.<\/strong> Na pocz\u0105tku towarzyszy nam ogromny entuzjazm. Nast\u0119pnie natrafiamy na trudno\u015bci – czas si\u0119 d\u0142u\u017cy, a efekt\u00f3w nie wida\u0107. Czasem \u201codbijamy si\u0119\u201d od drzwi potencjalnych klient\u00f3w, albo nie mo\u017cemy dogada\u0107 si\u0119 ze wsp\u00f3lnikami. Wtedy w\u0105tpimy w nasz\u0105 drog\u0119 i szukamy nowej. Porzucamy nasz pomys\u0142 i pod\u0105\u017camy za innym: \u015bwie\u017cym i fascynuj\u0105cym. Czasem bywa te\u017c odwrotnie – statek tonie, a my nadal ta\u0144czymy na pok\u0142adzie.<\/p>\n\n\n\n Kiedy zmiana projektu jest kapitulacj\u0105, a kiedy g\u0142osem rozs\u0105dku? Czy mo\u017cna robi\u0107 kilka rzeczy na raz? Jak utrzyma\u0107 uwag\u0119, gdy cel wydaje si\u0119 nieosi\u0105galny? Na te pytania nie ma uniwersalnej odpowiedzi, a w\u0142a\u015bciwy wyb\u00f3r nale\u017cy do Ciebie. Na szcz\u0119\u015bcie jest kilka technik, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c Ci oceni\u0107 Tw\u00f3j pomys\u0142 oraz odbudowa\u0107 zapas motywacji do dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n Wydaje Ci si\u0119, \u017ce robi\u0105c kilka projekt\u00f3w na raz zwi\u0119kszasz prawdopodobie\u0144stwo powodzenia? Takie \u201cportfelowe\u201d podej\u015bcie, charakterystyczne dla inwestor\u00f3w kapita\u0142owych, kt\u00f3rzy dziel\u0105 swoje \u015brodki pomi\u0119dzy r\u00f3\u017cne aktywa, nie ma zastosowania w budowaniu biznesu. Czym innym jest podzielenie pieni\u0119dzy pomi\u0119dzy lokaty, akcje i nieruchomo\u015bci, a czym innym pr\u00f3ba podzielenia swojej energii i uwagi w analogiczny spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n W warunkach ogromnej konkurencyjno\u015bci – nie jeste\u015b w stanie konkurowa\u0107 z najlepszymi, je\u015bli nie po\u015bwi\u0119cisz si\u0119 w pe\u0142ni swojemu zadaniu. Na pewno jest kto\u015b, kto robi to zadanie z pe\u0142nym oddaniem – codziennie doskonali si\u0119 w tym i w ostatecznym rozrachunku b\u0119dzie mia\u0142 przewag\u0119 do\u015bwiadczenia. Je\u015bli chwilowo jeste\u015b w wi\u0119cej ni\u017c jednym projekcie to zorganizuj swoje zadania w taki spos\u00f3b, by w ka\u017cdym z nich robi\u0107 mniej wi\u0119cej to samo.<\/strong> Tak by zmiana obiektu, na kt\u00f3rym koncentrujesz uwag\u0119 by\u0142a jak najmniejsza.<\/p>\n\n\n\n Wed\u0142ug mnie odpowied\u017a na pytanie – czy mo\u017cna prowadzi\u0107 r\u00f3wnocze\u015bnie kilka projekt\u00f3w we wczesnej fazie rozwoju brzmi – nie.<\/p>\n\n\n\n Jak przekona\u0107 si\u0119 czy projekt, kt\u00f3ry wykonujesz to jest \u201cten w\u0142a\u015bciwy\u201d? Niezw\u0142ocznie skup si\u0119 na anga\u017cowaniu klient\u00f3w w projektowanie rozwi\u0105zania i zacznij sprzedawa\u0107. Twoj\u0105 kluczow\u0105 kompetencj\u0105 jest s\u0142uchanie klienta ze zrozumieniem. <\/strong>Zadawanie pyta\u0144, modyfikowanie propozycji warto\u015bci i proponowanie zakupu pomo\u017ce Ci znale\u017a\u0107 odpowied\u017a – gdzie jest zimno, a gdzie gor\u0105co. Nie pr\u00f3buj ocenia\u0107 swojego produktu z w\u0142asnej perspektywy – zdaj si\u0119 na klienta.<\/p>\n\n\n\n Mo\u017cesz by\u0107 w sytuacji, w kt\u00f3rej Tw\u00f3j produkt nie jest jeszcze gotowy. To nie wyklucza zastosowania tej techniki. Mo\u017cesz oceni\u0107 potencja\u0142 produktu po reakcji potencjalnego klienta na prezentacj\u0119 pomys\u0142u. Co wi\u0119cej mo\u017cesz zapyta\u0107 go o to, jak udoskonali\u0107 rozwi\u0105zanie. Nast\u0119pnie zaproponowa\u0107 mu produkt w przedsprzeda\u017cy z odpowiednim dyskontem.<\/p>\n\n\n\n3 techniki, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci zdecydowa\u0107, czy dalej pr\u00f3bowa\u0107, czy ju\u017c odpu\u015bci\u0107:<\/h1>\n\n\n\n
Wiele projekt\u00f3w na raz? Multitasking nie istnieje.<\/h2>\n\n\n\n
Kiedy odpu\u015bci\u0107? Klient to wyrocznia.<\/h2>\n\n\n\n