{"id":3706,"date":"2018-10-22T00:00:00","date_gmt":"2018-10-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/barbarazych\/"},"modified":"2023-11-12T21:31:45","modified_gmt":"2023-11-12T21:31:45","slug":"barbarazych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/","title":{"rendered":"Dr Barbara Zych &#8211; od pracy naukowej do rozwi\u0105za\u0144 HR dla ponad 100 korporacji"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=16014973&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Barbara-Zych-big.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:243px;height:243px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>\u00a0<br> dr Barbara Zych<span id='easy-footnote-1-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-1-3706\" title=\" Barbara Zych &lt;a href=&quot;https:\/\/barbarazych.com\/&quot;&gt;https:\/\/barbarazych.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> praktyk systemowego podej\u015bcia do rozwoju organizacji, specjalizuje si\u0119 w strategicznych rozwi\u0105zaniach z obszaru performance HR (w tym employer branding) i talent analytics. Pasjonatka strategii i rentowno\u015bci dzia\u0142a\u0144 HR. Umys\u0142 analityczny \u0142\u0105czy z pog\u0142\u0119bion\u0105 wiedz\u0105 o mechanizmach motywacji cz\u0142owieka. Ma na swoim koncie zar\u00f3wno do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane z realizacj\u0105 projekt\u00f3w badawczych, jak i realizacj\u0105 kampanii marketingowych w obszarze HR. Autorka wielu narz\u0119dzi HR wspieraj\u0105cych rozw\u00f3j organizacji, publikacji ksi\u0105\u017ckowych i artyku\u0142\u00f3w o tematyce zarz\u0105dzania lud\u017ami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma za sob\u0105 ponad 100 projekt\u00f3w konsultingowych dla firm z listy Fortune500. Stoi za sukcesem projekt\u00f3w takich jak Employer Branding Institute, Pracujebolubie.pl<span id='easy-footnote-2-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-2-3706\" title=\" Pracuj\u0119 bo lubi\u0119 &lt;a href=&quot;https:\/\/pracujebolubie.pl\/&quot;&gt;https:\/\/pracujebolubie.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, HRstandard.pl<span id='easy-footnote-3-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-3-3706\" title=\" Platforma HR Standard &lt;a href=&quot;https:\/\/hrstandard.pl\/&quot;&gt;https:\/\/hrstandard.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, HRcamp.pl<span id='easy-footnote-4-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-4-3706\" title=\" Konferencje HR Camp &lt;a href=&quot;https:\/\/hrstandard.pl\/2018\/08\/14\/x-edycja-konferencji-hrcamp\/&quot;&gt;https:\/\/hrstandard.pl\/2018\/08\/14\/x-edycja-konferencji-hrcamp\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, Warszawskie Dni Rekrutacji czy pepperto<span id='easy-footnote-5-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-5-3706\" title=\"Pepperto &lt;a href=&quot;https:\/\/pepperto.com\/&quot;&gt;https:\/\/pepperto.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lider projektu Neutrino.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Video:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dr Barbara Zych wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/n_LumiDllnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest zarazem naukowcem i bizneswoman. Naturalne jest dla niej my\u015blenie o co najmniej trzech rzeczach jednocze\u015bnie, przy czym wszystkie robi z nale\u017cyt\u0105 staranno\u015bci\u0105, odnosz\u0105c kolejne sukcesy. Za\u0142o\u017cy\u0142a blog, zanim by\u0142o to modne, kt\u00f3ry jest teraz popularnym serwisem HR-owym z ugruntowan\u0105 pozycj\u0105. Zbudowa\u0142a tak siln\u0105 mark\u0119 osobist\u0105, \u017ce by\u0142a w stanie sprzeda\u0107 produkt, zanim wszed\u0142 na rynek. Realizuje ciekawe projekty HR-owe dla takich potentat\u00f3w jak Jeronimo Martins czy Lagardere i\u2026 nieustannie wymy\u015bla nowe. Wraz z zespo\u0142em zrealizowa\u0142a ju\u017c ponad sto projekt\u00f3w strategicznych. Tworzy narz\u0119dzia HR, pisze ksi\u0105\u017cki i artyku\u0142y. Nap\u0119dza j\u0105 ciekawo\u015b\u0107 \u015bwiata, potrafi idealnie zaadaptowa\u0107 si\u0119 do otaczaj\u0105cej rzeczywisto\u015bci. Od wielu lat odnosi sukcesy HR-owe i z powodzeniem prowadzi w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym podca\u015bcie dowiesz si\u0119:<br>&#8211; jak \u015bwiadomie kszta\u0142towa\u0107 kultur\u0119 organizacji,<br>&#8211; w jaki spos\u00f3b efektywnie budowa\u0107 zesp\u00f3\u0142,<br>&#8211; jak sprzeda\u0107 klientom produkt, kt\u00f3ry jeszcze nie powsta\u0142!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b moim go\u015bciem jest Basia Zych, mistrzyni temat\u00f3w zwi\u0105zanych z HR, z badaniem ludzi, ale nie takich bada\u0144, jakie robi\u0105 lekarze, tylko raczej bada\u0144 zwi\u0105zanych w\u0142a\u015bnie z zachowaniem w miejscu pracy. Powiedz mi, co b\u0119dzie za 20 lat? Czy jeszcze b\u0119dziemy chodzi\u0107 do pracy? Czy ju\u017c zostaniemy zast\u0105pieni przez roboty i ca\u0142e people analytics <\/strong><span id='easy-footnote-6-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-6-3706\" title=\"People analytics &lt;a href=&quot;https:\/\/www.karierawfinansach.pl\/artykul\/wiadomosci\/people-analytics-branza-przyszlosci-czy-korporacyjny-wymysl&quot;&gt;https:\/\/www.karierawfinansach.pl\/artykul\/wiadomosci\/people-analytics-branza-przyszlosci-czy-korporacyjny-wymysl&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span> p\u00f3jdzie do kosza?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To bardzo ciekawe pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce w og\u00f3le to jest bardzo du\u017ca \u015bciema, je\u015bli kto\u015b powiedzia\u0142by: tak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 za 20 lat \u015bwiat i tak b\u0119dziemy pracowa\u0107. W\u0142a\u015bciwie ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107, co za chwilk\u0119 si\u0119 wydarzy i my\u015bl\u0119, \u017ce w wielu obszarach nie? Bo to nie dotyczy tylko miejsca pracy i tego jak b\u0119dziemy pracowa\u0107. Te 20 lat to za du\u017ca perspektywa, \u017ceby to przewidywa\u0107 , tempo rozwoju jest tak szybkie. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce te trendy, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, zwi\u0105zane z automatyzacj\u0105, robotyzacj\u0105 chocia\u017cby, no to na pewno zmieni oblicze pracy. Ju\u017c to wida\u0107, je\u015bli chodzi o produkcj\u0119, logistyk\u0119 \u2013 cz\u0119\u015b\u0107 faktycznie pracy b\u0119dzie zast\u0119powalna. I to faktycznie jest rewolucja bardzo, bardzo du\u017ca. Natomiast te\u017c nie spodziewa\u0142abym si\u0119, \u017ceby nagle mia\u0142 gatunek ludzki wygin\u0105\u0107 z tego powodu albo znaczna cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b nagle straci\u0142a prac\u0119 i nie mia\u0142a co robi\u0107. Chocia\u017c s\u0105 takie predykcje i s\u0105 programy, gdzie m\u00f3wi si\u0119 o tym, \u017ceby zabezpiecza\u0107 te osoby, kt\u00f3re strac\u0105 w wyniku automatyzacji prac\u0119, natomiast&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No dobrze. Ale je\u017celi jestem dzisiaj przedsi\u0119biorc\u0105, to jak si\u0119 mam przygotowa\u0107 na te zmiany, kt\u00f3re nast\u0105pi\u0105? Czego dzisiaj mam si\u0119 uczy\u0107? Czego maj\u0105 si\u0119 uczy\u0107 moi ludzie? Co tak naprawd\u0119 b\u0119dzie si\u0119 liczy\u0142o na rynku pracy za par\u0119 lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ojej, to jest kolejne trudne pytanie. Ostatnio sporo os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 w wieku takim, \u017ce ju\u017c zaczynaj\u0105 mie\u0107 wnuki, zw\u0142aszcza babcie, cz\u0119sto mnie pyta: &#8222;No dobra, to gdzie wys\u0142a\u0107 to dziecko na studia, \u017ceby ono p\u00f3\u017aniej mia\u0142o zagwarantowan\u0105 robot\u0119?&#8221;. Czyli maj\u0105 zdecydowanie inn\u0105 perspektyw\u0119 ni\u017c przedsi\u0119biorcy. To jest na pewno du\u017ca zagwozdka i te\u017c znowu nie ma jakie\u015b \u0142atwej odpowiedzi. Na pewno obszary zwi\u0105zane z cyfryzacj\u0105, z technologiami, z in\u017cynieri\u0105, z programowaniem, z IT to s\u0105 te obszary, w kt\u00f3re na pewno warto inwestowa\u0107. One b\u0119d\u0105 si\u0119 rozwija\u0142y, b\u0119d\u0105 coraz mocniejsze, wi\u0119c na pewno warto si\u0119 tutaj nastawi\u0107. Trzeba mie\u0107 umiej\u0119tno\u015b\u0107 dostosowania si\u0119 czy tzw. agility w temacie kompetencji cyfrowych, technologicznych, takich twardych. Jakby nie ma bata, \u017ceby\u015bmy nie do\u015bwiadczyli tego, \u017ce b\u0119d\u0105 coraz mocniejsze i ten p\u0119d technologiczny i ten rozw\u00f3j b\u0119dzie post\u0119powa\u0142, ale&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Musz\u0119 ci przerwa\u0107. Co to s\u0105 kompetencje cyfrowe, w kt\u00f3rych mam by\u0107 agile \u2013 elastyczny? Mam si\u0119 dopasowywa\u0107 do kompetencji cyfrowych, co to s\u0105 za kompetencje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna je oczywi\u015bcie definiowa\u0107 w prosty spos\u00f3b \u2013 mo\u017cesz obs\u0142ugiwa\u0107 komputer, pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 jakim\u015b j\u0119zykiem programowania, kt\u00f3rych si\u0119 zreszt\u0105 ju\u017c uczy dzieci na poziomie przedszkolnym, czy korzysta\u0107 z najnowszych technologii. Popatrzmy jednak pod tym k\u0105tem na HR, na przyk\u0142ad rekrutacj\u0119. Gdy si\u0119 do tej pory rekrutowali\u015bcie, a przedsi\u0119biorcy rekrutuj\u0105 dosy\u0107 cz\u0119sto kogo\u015b do swojej organizacji, to korzystali\u015bcie z bardzo podstawowych technik, cz\u0119sto intuicji. Czasami stosujemy jakie\u015b testy, assesmenty i tego typu rzeczy. No i wyobra\u017amy sobie, \u017ce ten proces rekrutacji to jest obszar, kt\u00f3ry w pierwszej kolejno\u015bci w HR \u2013ach podlega automatyzacji, czyli mog\u0105 za nas to robi\u0107 roboty, algorytmy, sztuczna inteligencja, kt\u00f3ra jest w stanie dobra\u0107 du\u017co trafniej cz\u0142owieka do danej organizacji pod r\u00f3\u017cnymi k\u0105tami. Proces, dosy\u0107 kosztowny proces poszukiwania, zatrudnienia, w\u0142a\u015bciwego doboru jest d\u0142ugi, a gdy robi to za nas maszyna czy algorytm, no to on si\u0119 zdecydowanie skraca. I my teraz musimy si\u0119 nauczy\u0107 obcowa\u0107 z tym algorytmem, \u017ce on robi za nas jak\u0105\u015b robot\u0119, musimy si\u0119 do tego przyzwyczai\u0107, i potrafi\u0107 z tego korzysta\u0107. W tym obszarze ta umiej\u0119tno\u015b\u0107 korzystania to te\u017c jest jaka\u015b kompetencja cyfrowa. Nie w sensie&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Algorytmy do dobierania ludzi, czy one naprawd\u0119 istniej\u0105? Je\u017celi tak, to jak to si\u0119 nazywa i gdzie mog\u0119 to kupi\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, w obszarze HR albo zarz\u0105dzania lud\u017ami w og\u00f3le w organizacji. Jak popatrzymy na organizacje jako ca\u0142o\u015b\u0107, tam jest szereg proces\u00f3w zwi\u0105zanych z zarz\u0105dzaniem lud\u017ami od rekrutacji po wdro\u017cenie pracownika, po p\u00f3\u017aniej jego utrzymanie, anga\u017cowanie, utrzymanie, wyciskanie&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>300 proc. normy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">300 proc. normy. Jak pomy\u015blimy sobie o du\u017cej organizacji \u2013 2 tys. os\u00f3b, to tam ju\u017c nie zarz\u0105dzamy r\u0119cznie, tylko za pomoc\u0105 odpowiednich procedur, polityk, odpowiedniego doboru. Widzimy ju\u017c skal\u0119, s\u0105 jakie\u015b zale\u017cno\u015bci, w nich szukamy najbardziej efektywnych zasad zarz\u0105dzania. Np. tak\u0105 czarn\u0105 dziur\u0105 i workiem jest leadership, zreszt\u0105 w Polsce jest bardzo s\u0142ab\u0105 kompetencj\u0105 w por\u00f3wnaniu chocia\u017cby z Europ\u0105, jest mn\u00f3stwo teorii, mn\u00f3stwo zasad, mn\u00f3stwo pomys\u0142\u00f3w na to, jak to dobrze robi\u0107. W rezultacie o bardzo niewielkiej trafno\u015bci, je\u015bli sobie pomy\u015blimy, czy to faktycznie dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, czy jest takie narz\u0119dzie, czy nie ma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma na \u015bwiecie idealnego jeszcze algorytmu, kt\u00f3ry potrafi\u0142by przewidywa\u0107 wszystko. Wyjd\u017amy od tych najwi\u0119kszych, z najwi\u0119kszymi mo\u017cliwo\u015bciami np. od Google, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam zapocz\u0105tkowa\u0142 to podej\u015bcie do datyfikacji w HR \u2013ach. Pewnie kojarzycie ksi\u0105\u017ck\u0119<span id='easy-footnote-7-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-7-3706\" title=\"&ldquo;Praca rz\u0105dzi!&rdquo; Laszlo Bock; t\u0142umaczenie Krzysztof Krzy\u017canowski, wyd. Insignis, 2017 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4814766\/praca-rzadzi-metody-google-a-ktore-odmienia-twoja-prace-i-zycie&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4814766\/praca-rzadzi-metody-google-a-ktore-odmienia-twoja-prace-i-zycie&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> Laszlo Bocka <span id='easy-footnote-8-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-8-3706\" title=\" Laszlo Bock&lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Laszlo_Bock&quot;&gt; https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Laszlo_Bock&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry tam mocno pocisn\u0105\u0142 datyfikacj\u0119 w HR \u2013ach i zacz\u0105\u0142 wszystko liczy\u0107. Od tego, jak zarz\u0105dzaj\u0105 menad\u017cerowie, jak studenci s\u0105 zadowoleni, kogo wpuszczamy do organizacji i dbamy o etapy rekrutacji, po takie rzeczy, jaka jest np. zawarto\u015b\u0107 protein w barku lunchowym, wielko\u015b\u0107 talerzy czy kolory \u015bcian. Patrz\u0105c na wiele czynnik\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 de facto na to, czy jeste\u015bmy zadowoleni z pracy, czy si\u0119 anga\u017cujemy, czy zostajemy w niej d\u0142u\u017cej i jaki to ma wp\u0142yw \u2013 um\u00f3wmy si\u0119, jest to taki spos\u00f3b na efektywno\u015b\u0107 organizacyjn\u0105. I oni zacz\u0119li grzeba\u0107 w danych, patrz\u0105c na to, co z czym koreluje, jaki ma wp\u0142yw, jakie s\u0105 zale\u017cno\u015bci, co na co wp\u0142ywa? Tak rozpocz\u0119li kilka lat temu mocny trend datyfikacji w HR \u2013ach. Je\u015bli mo\u017cemy skwantyfikowa\u0107 zachowania klienta i powiedzie\u0107, co nale\u017cy z nim zrobi\u0107 w kt\u00f3rym momencie lejka sprzeda\u017cowego, \u017ceby go przycisn\u0105\u0107 dalej, to dlaczego nie mo\u017cemy tego powiedzie\u0107 o pracownikach, o kandydatach, w og\u00f3le o zarz\u0105dzaniu organizacj\u0105? Rzecz du\u017co trudniejsza, bo jest tam o wiele bardziej rozbudowany i z\u0142o\u017cony system. Natomiast zacz\u0119\u0142o si\u0119 to od takich ma\u0142ych pr\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszym takim, my\u015bl\u0119 \u017ce wszystkim znanym eksperymentem, by\u0142 projekt Oxygen<span id='easy-footnote-9-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-9-3706\" title=\"Projekt Oxygen po latach, artyku\u0142 z lutego 2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/rework.withgoogle.com\/blog\/the-evolution-of-project-oxygen\/&quot;&gt;https:\/\/rework.withgoogle.com\/blog\/the-evolution-of-project-oxygen\/&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>, gdzie Google sprawdza\u0142, kt\u00f3ry typ menad\u017cer\u00f3w sprawdza si\u0119 najbardziej w Google, no i jak nale\u017cy rekrutowa\u0107 tych menad\u017cer\u00f3w. Wcze\u015bniej mieli bzdurne pytania dotycz\u0105ce tego, ile pi\u0142eczek golfowych zmie\u015bci si\u0119 w boeingu. By\u0142o tych etap\u00f3w chyba 8 czy 9. Po tych wszystkich analizach, kt\u00f3re etapy, jakie pytania, co si\u0119 sprawdza, co w rezultacie przek\u0142ada si\u0119 na efektywno\u015b\u0107 cz\u0142owieka w organizacji, zredukowali to do czterech, co te\u017c w sumie nie jest znowu tak\u0105 ma\u0142\u0105 liczb\u0105 etap\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Id\u0105c tym tropem zacz\u0119\u0142y powstawa\u0107 algorytmy, kt\u00f3re patrz\u0105 sobie w organizacje i na to co si\u0119 dzieje, jak pewne elementy wp\u0142ywaj\u0105 na efektywno\u015b\u0107. Efektywno\u015b\u0107, czyli tak naprawd\u0119 na revenue, na zyskowno\u015b\u0107. No i wok\u00f3\u0142 tego zacz\u0119\u0142o powstawa\u0107 wiele startup\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym, \u017ce mamy sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, powsta\u0142 ten trend, zacz\u0119\u0142o powstawa\u0107 wiele startup\u00f3w wok\u00f3\u0142 r\u00f3\u017cnych proces\u00f3w HR \u2013owych. No i je\u015bli pytasz o rekrutacj\u0119, mamy szereg zmiennych, kt\u00f3re mo\u017cemy skwantyfikowa\u0107, okre\u015bli\u0107 i nauczy\u0107 maszyn\u0119 algorytmu tak, \u017ceby on potrafi\u0142 zdecydowa\u0107 czy dana osoba nadaje si\u0119 do pracy, czy b\u0119dzie nam dobrze i efektywnie pracowa\u0107, czy b\u0119dzie lojalna, czy b\u0119dzie zaanga\u017cowana. Chocia\u017c w\u0142a\u015bnie wczoraj na mojego Linkedina kto\u015b wrzuci\u0142, nie wiem, czy to by\u0142 \u017cart czy nie, ale jednak informacj\u0119, \u017ce Amazon, kt\u00f3ry te\u017c jest jedn\u0105 z kluczowych organizacji, kt\u00f3re mocno patrz\u0105 na te dane, przygotowywa\u0142 przez lata automat, czyli robota do selekcji pracownik\u00f3w. No i zarzucili projekt z tego powodu, \u017ce maszyna, algorytm nauczy\u0142 si\u0119 i zacz\u0105\u0142 dyskryminowa\u0107 kobiety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, co\u015b s\u0142ysza\u0142em. Okazuje si\u0119, \u017ce te algorytmy zaczynaj\u0105 stosowa\u0107 pewne &#8222;sposoby my\u015blenia&#8221;. Czyli pewne modele my\u015blenia dyskryminuj\u0105ce, kt\u00f3rych jakby ucz\u0105 si\u0119 od ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 zaanga\u017cowani w proces, no bo sk\u0105d ta informacja zwrotna? Ta informacja zwrotna pewnie p\u0142ynie od tych mened\u017cer\u00f3w, kt\u00f3rzy oceniaj\u0105 potem tych ludzi, czy s\u0105 dobrzy czy \u017ali i mog\u0105 mie\u0107 swoje przekonania, i te przekonania s\u0105 potem przekazywane do algorytm\u00f3w. Czy dzisiaj jest takie narz\u0119dzie, kt\u00f3re mo\u017ce zastosowa\u0107 ma\u0142a firma i kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie pomo\u017ce w procesie rekrutacji? Nie m\u00f3wi\u0119 o zarz\u0105dzaniu lejkiem, ale bardziej o wsparciu oceny tego procesu doboru konkretnego kandydata. Czy jest jakie\u015b narz\u0119dzie, kt\u00f3re ja jako przedsi\u0119biorca mog\u0119 wprowadzi\u0107 do niewielkiej firmy, kt\u00f3re sprawi, \u017ce b\u0119d\u0119 si\u0119 rzadziej myli\u0142 w procesie doboru pracownik\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, powstaj\u0105 takie narz\u0119dzia i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest tylko kwestia czasu, kiedy one b\u0119d\u0105 wystarczaj\u0105co trafne. My\u015bl\u0119, \u017ce to, co jest wa\u017cne, to pami\u0119tanie o tym, \u017ce raczej nie b\u0119dzie narz\u0119dzia, kt\u00f3re od razu ci powie, kto si\u0119 nadaje. Nie b\u0119dzie tak, \u017ce przychodzisz i odpalasz sobie jakie\u015b narz\u0119dzie saasowe, m\u00f3wisz: dobra, to ja potrzebuj\u0119 takich kandydat\u00f3w i go. I ono ci wyrzuca list\u0119. Ca\u0142a zabawa z analiz\u0105 danych w HR \u2013ach, uczenie maszyn czy zabawa ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 polegaj\u0105 na tym, i to w\u0142a\u015bnie jest z Amazonem, \u017ce algorytmy ucz\u0105 si\u0119 na danych dotycz\u0105cych pracownik\u00f3w efektywnych i nieefektywnych i szukaj\u0105 zmiennych, kt\u00f3re decyduj\u0105 o tym, kt\u00f3ry pracownik, kt\u00f3ry profil pracownika jest efektywny. I dopiero potem szukaj\u0105 krytycznych zmiennych i szukaj\u0105 tych element\u00f3w. To mo\u017ce by\u0107 do\u015bwiadczenie, osobowo\u015b\u0107, postawy, to mog\u0105 by\u0107 te\u017c \u015blady cyfrowe, czyli to, co sobie klikasz na Fejsie czy w social mediach i mog\u0105 po tym selekcjonowa\u0107. Pi\u0119kno polega na tym, \u017ce mamy dost\u0119pne du\u017ce ilo\u015bci danych, kt\u00f3rych \u017caden rekruter, nawet bardzo inteligentny, nie jest w stanie przetworzy\u0107, i dost\u0119p do du\u017cej ilo\u015bci danych z r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w. To, czy masz czarn\u0105 koszulk\u0119, czy na pewno lubisz kolor czarny, wbrew pozorom mo\u017ce mie\u0107 wp\u0142yw na dopasowanie do zespo\u0142u. Troch\u0119 tutaj przejaskrawiam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A np. jakbym pracowa\u0142 w us\u0142ugach pogrzebowych? My\u015bl\u0119, \u017ce bym si\u0119 fantastycznie sprawdzi\u0142, m\u00f3g\u0142bym przej\u015b\u0107 przez rekrutacj\u0119, a gdybym mia\u0142 np. pracowa\u0107 na weselach, to mog\u0142oby by\u0107 gorzej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mog\u0142oby by\u0107 gorzej. Case Amazona polega na tym, \u017ce oni zarzucili algorytm na dane historyczne, kt\u00f3ry m\u00f3wi\u0142 o efektywno\u015bci pracownik\u00f3w. I jak sobie popatrzysz, \u017ce zatrudniali du\u017co wi\u0119cej facet\u00f3w, to si\u0142\u0105 rzeczy model nie m\u00f3g\u0142 im inaczej pokaza\u0107, \u017ce faktycznie sprawdzaj\u0105 si\u0119 bardziej m\u0119\u017cczy\u017ani. Tutaj bardzo du\u017co zale\u017cy od tego, jak b\u0119dziemy konstruowa\u0107 taki algorytm, okre\u015blaj\u0105c po czym on ma weryfikowa\u0107 czy faktycznie to jest trafne, czy nie. My\u015bl\u0119, \u017ce du\u017co jest jeszcze do zrobienia w zakresie wsp\u00f3\u0142pracy cz\u0142owiek \u2013algorytmy, ale na pewno nie jeste\u015bmy teraz w stanie powiedzie\u0107, \u017ce dobra \u2013 wrzucimy jakikolwiek algorytm, musi si\u0119 sam wszystkiego nauczy\u0107, wszystko nam opowie, podczas gdy cz\u0142owiek jest potrzebny tylko do konfirmacji. Natomiast im mniej tego ludzkiego czynnika, im bardziej mamy czyste dane m\u00f3wi\u0105ce o tym, kto jest efektywny, jak\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0142 efektywno\u015b\u0107, czy realizuje cele, jak wp\u0142ywa na organizacj\u0119, to tym b\u0119dzie nam \u0142atwiej tych pracownik\u00f3w dobiera\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Widz\u0119, \u017ce bardzo du\u017co wiesz na ten temat. W jaki spos\u00f3b przekazujesz swoj\u0105 wiedz\u0119 klientom? Wiem \u017ce jeste\u015b zaanga\u017cowana w wiele r\u00f3\u017cnych inicjatyw biznesowych, kt\u00f3re s\u0105 ze sob\u0105 powi\u0105zane. \u017beby nasi s\u0142uchacze i widzowie, po raz pierwszy widzowie, mogli r\u00f3wnie\u017c w jaki\u015b spos\u00f3b ci\u0119 lepiej pozna\u0107, fajnie by by\u0142o, gdyby\u015b je wymieni\u0142a. Wiem, \u017ce od lat prowadzisz firm\u0119, kt\u00f3ra pomaga du\u017cym organizacjom w projektach employer brandingowych, nazywaj\u0105c\u0105 si\u0119 Employer Branding Institute<\/strong><span id='easy-footnote-10-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-10-3706\" title=\" Employer Branding Institute &lt;a href=&quot;https:\/\/ebinstitute.com\/kim-jestesmy\/&quot;&gt;https:\/\/ebinstitute.com\/kim-jestesmy\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. Wiem te\u017c, \u017ce organizujesz takie wydarzenie, kt\u00f3re nazywa si\u0119 HRcamp, w\u0142a\u015bnie ostatnio by\u0142a 10. edycja, 400 uczestnik\u00f3w, wi\u0119c w og\u00f3le wielki sukces. Opr\u00f3cz tego wyk\u0142adasz i prowadzisz zaj\u0119cia w obszarze HR employer brandingu na kilku uczelniach. Ponadto dzia\u0142asz jako badacz, poniewa\u017c jeste\u015b doktorem sztuk people analyticsowych, i dzielisz si\u0119 t\u0105 wiedz\u0105. Troch\u0119 dzia\u0142asz jako taka marka osobista. Co jest teraz twoim takim g\u0142\u00f3wnym elementem? Jak dzia\u0142a biznes Basi Zych?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No faktycznie du\u017co rzeczy wymieni\u0142e\u015b, mo\u017cna by by\u0142o jeszcze wymieni\u0107 pewnie jeszcze kilka marek. Troch\u0119 tak g\u0142upio si\u0119 chwali\u0107, albo m\u00f3wi\u0107 o jakich\u015b&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nikt nie oceni czy s\u0105 dobre czy z\u0142e, to si\u0119 oka\u017ce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To prawda. Moja firma, moja historia jest taka, \u017ce nie wyjecha\u0142am na studia za granic\u0119 na doktorat dlatego, \u017ce tam mi zaoferowali w kilku miejscach zamkni\u0119cie si\u0119 na 3 lata w laboratorium i robienie tych bada\u0144, nie. Wtedy za granic\u0105 i do tej pory zreszt\u0105 tak to wygl\u0105da, Polska ju\u017c te\u017c jest po tej jasnej stronie mocy, \u017ce masz badaczy, kt\u00f3rzy trzepi\u0105 eksperymenty, robi\u0105 badania, publikuj\u0105, 3 lata im schodzi i robi\u0105 doktorat. Dla mnie to by\u0142o zdecydowanie za trudne do przej\u015bcia z moj\u0105 gdzie\u015b tam potrzeb\u0105 ciekawo\u015bci \u015bwiata. Pomy\u015bla\u0142am sobie, \u017ce to jest niezbyt dobry kierunek, wi\u0119c zosta\u0142am w Polsce. A w Polsce wbrew pozorom wtedy trzeba by\u0142o pracowa\u0107, \u017ceby si\u0119 utrzyma\u0107 na studiach doktoranckich. Zosta\u0142am tutaj, natomiast nie mo\u017cna by\u0142o i to jest te\u017c drugie ograniczenie, kt\u00f3re gdzie\u015b tam ukszta\u0142towa\u0142o moj\u0105 drog\u0119 zawodow\u0105, nie mo\u017cna by\u0142o za bardzo pracowa\u0107 w korporacjach, bo trzeba by\u0142o i\u015b\u0107 na seminaria o 12 \u2013tej w \u015brody. Tak by\u0142o naprawd\u0119 dobrych kilka lat temu. W zwi\u0105zku z tym musia\u0142am znale\u017a\u0107 dla siebie jak\u0105\u015b tak\u0105 nisz\u0119, gdzie mog\u0142am pracowa\u0107 i robi\u0107 doktorat. Zaczyna\u0142am od ma\u0142ych firm, w\u0142a\u015bnie od rekrutacji w ma\u0142ych firmach, kt\u00f3re pozwala\u0142y mi na wyj\u0105tkow\u0105 elastyczno\u015b\u0107. No i w taki spos\u00f3b powsta\u0142a gdzie\u015b tam moja droga zawodowa, \u017ceby \u0142\u0105czy\u0107 od razu biznes z t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 naukow\u0105. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce robienie nauki tak per se dla czystej nauki w og\u00f3le jest bez sensu, jak nie ma tego prze\u0142o\u017cenia na rzeczywisto\u015b\u0107, to w og\u00f3le mnie nie kr\u0119ci\u0142o. Od razu zacz\u0119\u0142am tak my\u015ble\u0107, a \u017ce mam mo\u017cliwo\u015bci poznawcze, tak \u0142adnie umiem nazywa\u0107, \u017ce gdzie\u015b ogarniam troszk\u0119 wi\u0119cej temat\u00f3w naraz, no to uda\u0142o mi si\u0119 to fajnie po\u0142\u0105czy\u0107. Zacz\u0119\u0142am pisa\u0107 bloga, pierwszego bloga HR \u2013owego w Polsce i on si\u0119 szybko sta\u0142 popularny, przekszta\u0142ci\u0142 si\u0119&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy to by\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jezu, chyba 2008, 2009 r. Co\u015b takiego. Za\u0142o\u017cy\u0142am sobie bloga o jaki\u015b trendach, co tam si\u0119 dzieje na \u015bwiecie, bo zawsze mnie to fascynowa\u0142o. Ludzie chcieli to czyta\u0107, wi\u0119c przekszta\u0142ci\u0142am to w portal. I to by\u0142a moja pierwsza firma, fundusz unijny mi to sfinansowa\u0142. Ten portal si\u0119 szybko rozwin\u0105\u0142 i by\u0142 chyba takim pierwszym portalem HR \u2013owym. Do dzisiaj istnieje, nazywa si\u0119 HRstandard.pl, ma swoje grono licznych fan\u00f3w, co miesi\u0105c kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy user\u00f3w zagl\u0105da do tego medium. No a p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy organizowa\u0107 pierwsze konferencje. I tym sposobem m\u00f3j HRcamp zaliczy\u0142 10. edycj\u0119, co roku gdzie\u015b tam gromadz\u0105c w\u0142a\u015bnie taka liczb\u0119 400 uczestnik\u00f3w. Wydaje mi si\u0119, \u017ce przy rosn\u0105cym rynku konkurencji, je\u015bli chodzi o wydarzenia HR \u2013owe, jest du\u017cym sukcesem, \u017ce ludzie dalej chc\u0105 przychodzi\u0107, p\u0142aci\u0107 za t\u0119 konferencj\u0119, bardzo si\u0119 z tego ciesz\u0105, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest fajne. No i powsta\u0142 wtedy Employer Branding Institute, czyli ta marka g\u0142\u00f3wna, kt\u00f3ra teraz zrzesza kilka innych brand\u00f3w. Powsta\u0142a, bo kto\u015b potrzebowa\u0142. Moja dobra znajoma do dzisiaj przysz\u0142a z tak\u0105 potrzeb\u0105, \u017ce mo\u017ce kurcze maj\u0105 faktycznie tak\u0105 potrzeb\u0119. Na zachodzie ten trend zw\u0142aszcza w \u015bwiecie korporacyjnym ju\u017c by\u0142, \u017ce trzeba budowa\u0107 mark\u0119 pracodawcy. No i tak dostali\u015bmy wsp\u00f3lnie pierwszy projekt, zrobili\u015bmy go i tak si\u0119 zacz\u0119\u0142a nasza przygoda. To by\u0142o w 2012 r., gdy ten pierwszy projekt powsta\u0142. I szybko to si\u0119 rozwin\u0119\u0142o, bo okaza\u0142o si\u0119, \u017ce faktycznie nisza na rynku jest, kompetencji nie ma. Zreszt\u0105 do dzisiaj jest trudno o kompetencje z tego tak zwanego employer brandingu. To s\u0105 kompetencje, kt\u00f3re zar\u00f3wno s\u0105 konsultingowe, badawcze, marketingowe i jeszcze HR \u2013owe. Konieczne jest znalezienie osoby, kt\u00f3ra to sprawnie \u0142\u0105czy i jeszcze jest customer service, bo faktycznie obs\u0142ugujemy klienta. Znalezienie os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 naprawd\u0119 dobre, \u0142ebskie, potrafi\u0105 du\u017co powiedzie\u0107 o organizacji jako o organizmie i powiedzie\u0107: dobra, to dalsza strategia powinna wygl\u0105da\u0107 tak i tak \u2013 to jest naprawd\u0119 trudne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Employer branding to jest sprawianie, \u017ceby po pierwsze kandydaci wybrali nasz\u0105 firm\u0119 a nie inn\u0105 jako pracodawc\u0119. Po drugie, \u017ceby ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w naszej firmie, byli dumni i szcz\u0119\u015bliwi, \u017ce pracuj\u0105 w naszej firmie i \u017ceby ta komunikacja warto\u015bci przed zatrudnieniem i po zatrudnieniu by\u0142a sp\u00f3jna, czyli to jest taki troch\u0119 marketing dla HR \u2013u. Marketing w dobrym tego s\u0142owa znaczeniu, czyli nie manipulacja tylko komunikacja silnych stron. Tak \u017ceby kto\u015b, kto podejmuje decyzje i kto jest w \u015brodku, \u017ceby naprawd\u0119 by\u0142 zadowolony i wybra\u0142 t\u0119 firm\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie pasowa\u0142a do jego sposobu bycia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-3460\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/26804631_196285307619510_5874284167077327396_n-1.png\" alt=\"barbara zych\" class=\"wp-image-3460\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Zdj\u0119cie z Fanpage Barbary Zych.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zdecydowanie. My\u015bl\u0119, \u017ce fajnie to zdefiniowa\u0142e\u015b, nawet pro\u015bciej. Ja cz\u0119sto m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest marketing, tylko produkt jest inny i decyzja zakupowa jest zdecydowanie trudniejsza, i te\u017c du\u017co bardziej wi\u0105\u017c\u0105ca. No bo jak kupisz sobie proszek, kt\u00f3ry ci nie pasuje, to go zmieniasz. A jak wejdziesz do organizacji, no to ju\u017c wi\u0105\u017cesz si\u0119 na jaki\u015b czas z dan\u0105 firm\u0105 i trudniej jest ci porzuci\u0107 tak ot prac\u0119 z dnia na dzie\u0144. Chocia\u017c w dzisiejszym \u015bwiecie, patrz\u0105c na polski rynek, zdarza si\u0119 to zdecydowanie coraz cz\u0119\u015bciej. Celem marketowania, pozycjonowania marki pracodawcy w\u0142a\u015bciwie jest to, \u017ceby budowa\u0107 ten wizerunek i \u015bci\u0105ga\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy pasuj\u0105 do nas. I tu w\u0142a\u015bnie people analytics zaczyna w tym pomaga\u0107. Mamy ju\u017c za sob\u0105 pierwsze takie projekty, gdzie kszta\u0142tujemy komunikacj\u0119 pod k\u0105tem os\u00f3b, kt\u00f3re chcemy \u015bci\u0105ga\u0107 do organizacji, o profilu top former\u00f3w. W Polsce uda\u0142o si\u0119 ju\u017c zrobi\u0107 takie projekty, czyli \u015bci\u0105ga\u0107 tych w\u0142a\u015bciwych pracownik\u00f3w. W\u0142a\u015bciwych w rozumieniu takim: kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 lojalni, zadowoleni, zaanga\u017cowani, b\u0119d\u0105 uzyskiwa\u0107 swoje efekty. Chodzi o umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyprofilowania takiej grupy docelowej, dotarcie do niej z komunikacj\u0105 \u015bci\u0105gni\u0119cia do pracy i p\u00f3\u017aniej praca nad tym, \u017ceby takiego pracownika zatrzyma\u0107, wspiera\u0107 w rozwoju tak, \u017ceby przynosi\u0142 efekty. Um\u00f3wmy si\u0119, jednak walczymy w og\u00f3le w biznesie i te\u017c w HR \u2013ach o revenue, tak \u2013 o zyskowno\u015b\u0107, niestety to jest g\u0142\u00f3wny wymiar. My\u015bl\u0119, \u017ce ca\u0142y czas w HR \u2013ach o nim nie to, \u017ce celowo nie pami\u0119tamy, to jest po prostu bardzo trudne, \u017ceby pokaza\u0107 sw\u00f3j wp\u0142yw na zyskowno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jakie mierniki s\u0105 istotne w employer brandingu? Chcia\u0142bym na chwil\u0119 stan\u0105\u0107 w butach naszych s\u0142uchaczy, przedsi\u0119biorc\u00f3w. Mog\u0105 mie\u0107 5 pracownik\u00f3w, mog\u0105 50, pewnie cz\u0119\u015b\u0107 ma 500 albo 1000 pracownik\u00f3w. Jak po\u0142\u0105czy\u0107 status quo z jakim\u015b pierwszym dzia\u0142aniem employer brandingowym? Powiedzmy, \u017ce do tej pory jedyne, co robi\u0142em, to publikowa\u0142em og\u0142oszenia, w kt\u00f3rych sta\u0142o: firma X jest fajna, mamy weso\u0142\u0105 atmosfer\u0119, szukamy ambitnych os\u00f3b na stanowisko sprzedawcy. Jakie mierniki powinienem wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119? Jakie dzia\u0142anie powinienem przeprowadzi\u0107 w pierwszym kroku, zanim zatrudni\u0119 taka firm\u0119 jak Twoja, bo powiedzmy jeszcze nie jestem na to gotowy, \u017ceby samodzielnie podnie\u015b\u0107 jako\u015b\u0107, zrobi\u0107 pierwszy krok employer brandingowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim my\u015bl\u0119, \u017ce warto niezale\u017cnie od wielko\u015bci firmy, bo ma\u0142e firmy raczej nie b\u0119d\u0105 mie\u0107 dost\u0119pu do danych a\u017c tak du\u017cego klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie to s\u0105 dane? Przepraszam, \u017ce tak Ci przerywam, ale chc\u0119 takie konkrety wy\u0142apa\u0107. Jakie dane trzeba mie\u0107, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o fajnie analizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby troszk\u0119 szerzej patrze\u0107 p\u00f3\u017aniej na zatrzymanie tego pracownika, to trzeba dobrze sprofilowa\u0107 grup\u0119 docelow\u0105. To jest w og\u00f3le klucz taki jak w marketingu: mamy profil klienta, to nasza grupa docelowa. Zawsze m\u00f3wi\u0119: we\u017a sobie takie osoby do sprzeda\u017cy, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b sklonowa\u0107. Zak\u0142adamy, \u017ce oczywi\u015bcie musi by\u0107 jaka\u015b r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 i zmienno\u015b\u0107, te\u017c jest bardzo dobrze postrzegana i potrzebna. Natomiast osoby, kt\u00f3re chcia\u0142by\u015b sklonowa\u0107, to osoby, kt\u00f3re Ci osi\u0105gaj\u0105 cele, robi\u0105 biznes, kt\u00f3re s\u0105 lojalne, zaanga\u017cowane. Omijamy najcz\u0119\u015bciej wtedy gwiazdy, zw\u0142aszcza przy du\u017cych dzia\u0142ach sprzeda\u017cy, bo gwiazdy nie jest znowu tak \u0142atwo sklonowa\u0107. Ale powiedzmy taki pracownik, kt\u00f3rego chcia\u0142by\u015b powieli\u0107, profilujemy go. Oczywi\u015bcie tutaj jest dochodzenie do tego, kto jest tym naszym po\u017c\u0105danym profilem. Je\u015bli masz ich dw\u00f3ch, to w miar\u0119 relatywnie \u0142atwo ich oceni\u0107. Jak masz 20, to pewnie jest ju\u017c trudniej. Jak masz 2 tys. os\u00f3b w sprzeda\u017cy, no to ju\u017c musisz opiera\u0107 si\u0119 na danych, patrze\u0107 na wyniki sprzeda\u017cowe. Robili\u015bmy taki eksperyment w bankowo\u015bci, patrz\u0105c na to, kto jest high performerem, kto jest low performerem, czy osi\u0105ga i w jakim okresi\u0119 wyniki sprzeda\u017cowe i patrzyli\u015bmy na ca\u0142\u0105 histori\u0119 tych os\u00f3b. Po pierwsze, co r\u00f3\u017cni te osoby, kt\u00f3re s\u0105 s\u0142absze versus osi\u0105gaj\u0105ce swoje rezultaty. czy r\u00f3\u017cni je np. spos\u00f3b pracy, demografia, wiek, p\u0142e\u0107. Pewnych rzeczy nie mo\u017cna analizowa\u0107 i m\u00f3wi\u0107 o nich w spos\u00f3b jawny, ale oczywi\u015bcie na to si\u0119 te\u017c patrzy, np. d\u0142ugo\u015b\u0107 zatrudnienia, sta\u017c w organizacji, do\u015bwiadczenie w poszczeg\u00f3lnych obszarach, ale te\u017c takie mi\u0119kkie rzeczy np. jakie s\u0105 ich potrzeby, na co one stawiaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak to badacie? Jak badacie to, na co stawiaj\u0105 i jakie s\u0105 ich potrzeby?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym wypadku ankietowali\u015bmy tych pracownik\u00f3w, czyli ju\u017c po wyodr\u0119bnieniu tych naszych dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych grup docelowych low i high zadawali\u015bmy im pytanie. Pr\u00f3cz tego brali\u015bmy pod uwag\u0119 szereg r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3re mogli\u015bmy \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 z organizacji, czyli np. d\u0142ugo\u015b\u0107 onboardingu i przebytych szkole\u0144. No to oczywi\u015bcie najlepiej mie\u0107 z organizacji, ale pewnych rzeczy oczywi\u015bcie nie mo\u017cemy si\u0119 dowiedzie\u0107 \u2013 jakie maj\u0105 preferencje, potrzeby. O to, czyli o tak zwane inside&#8217;y, to ju\u017c dopytywali\u015bmy ich ankietuj\u0105c w prosty spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomina\u0142a\u015b, \u017ce jak s\u0105 dwie osoby, to \u0142atwiej, a mnie si\u0119 wydaje, \u017ce trudniej. Bo jak mam tak\u0105 jedn\u0105 osob\u0119, mojego pierwszego sprzedawc\u0119 i przyjmijmy, \u017ce jestem zachwycony, \u015bwietnie dzia\u0142a, to w jaki spos\u00f3b mog\u0119 opisa\u0107 t\u0119 osob\u0119, \u017ceby znale\u017a\u0107 tak\u0105 sam\u0105? Sk\u0105d ja b\u0119d\u0119 wiedzia\u0142, jak nie mam punktu odniesienia w organizacji, mam tylko jedn\u0105 osob\u0119? Co tak naprawd\u0119 charakteryzuje i co jest t\u0105 zmienn\u0105, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie definiuje, \u017ce to jest dobry sprzedawca? Mog\u0119 pomy\u015ble\u0107: O, mo\u017ce dlatego, \u017ce to jest kobieta albo m\u0119\u017cczyzna, mo\u017ce dlatego, \u017ce ma 30 lat albo 40 lat. Jak to z\u0142apa\u0107, jak si\u0119 nie ma takiej pr\u00f3by? Bo rozumiem, jak pracujemy na dziale sprzeda\u017cowym, jak si\u0119 ma 100 pracownik\u00f3w, no to wchodzi prawo liczb i mo\u017cna wyci\u0105ga\u0107 jakie\u015b statystyki, ale przy takiej ma\u0142ej grupie co mog\u0119 zrobi\u0107, \u017ceby wy\u0142oni\u0107 profil kandydata i grup\u0119 docelow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No to nie jest \u0142atwe zadanie, tzn. tutaj liczby nam nie pomog\u0105. Oczywi\u015bcie zak\u0142adamy, \u017ce ta osoba realizuje swoje cele, no bo je\u015bli ich nie realizuje, to te\u017c wa\u017cne jest pytanie dlaczego i dlaczego dobra\u0142e\u015b tak\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra tych cel\u00f3w nie realizuje. Przy jednej osobie nie masz grupy referencyjnej, ci\u0119\u017cko jest tutaj cokolwiek policzy\u0107, por\u00f3wna\u0107. Mo\u017cesz si\u0119 przekona\u0107 tylko wtedy, kiedy zatrudnisz nast\u0119pn\u0105 i zobaczysz, w jakim obszarze jest lepsza. Ja zreszt\u0105 borykam si\u0119 z tym samym problemem, bo generalnie te\u017c mam firm\u0119, w kt\u00f3rej funkcjonuje ma\u0142y dzia\u0142 sprzeda\u017cy i to jest szalenie trudne, \u017ceby oceni\u0107 bez \u017cadnych danych historycznych. Uczysz si\u0119 case by case, dlaczego ta osoba, co zadzia\u0142a\u0142o, co nie zadzia\u0142a\u0142o, co zafunkcjonowa\u0142o, co nie. Oczywi\u015bcie, s\u0105 jakie\u015b takie wytyczne \u2013 m\u00f3wimy o sprzedawcach \u2013 wiadomo, \u017ce i tutaj troch\u0119 przyda\u0142by si\u0119 jaki\u015b psycholog, przynajmniej jaki\u015b my\u015bliciel, kt\u00f3ry potrafi rozkminia\u0107, to, w jaki spos\u00f3b funkcjonuje cz\u0142owiek. Dajmy na to, je\u015bli cz\u0142owiek pracuje jako sprzedawca, sprzedaje w cyklach sze\u015bciomiesi\u0119cznych, no to musi mie\u0107 du\u017co wi\u0119ksz\u0105 wytrwa\u0142o\u015b\u0107, musi mie\u0107 wi\u0119kszy up\u00f3r, musi te\u017c by\u0107 ni\u017cej reaktywny i jakby nie czeka\u0107 na takie szybkie bod\u017ace, i nie mie\u0107 du\u017cej pobudliwo\u015bci, jak ma sprzedawa\u0107 kr\u00f3tkie pi\u0142ki. Przy kr\u00f3tkim cyklu no to te\u017c musi mie\u0107 inny temperament i troszk\u0119 inn\u0105 osobowo\u015b\u0107. Tutaj mo\u017cna sobie to obserwowa\u0107, ale nie pokusi\u0142abym si\u0119 o to, \u017ceby powiedzie\u0107, \u017ce dobra, mam t\u0119 jedn\u0105 osob\u0119. Teraz na pewno mog\u0119 na 100 procent powiedzie\u0107, \u017ce ok, ona dzia\u0142a z takiego i takiego powodu i mo\u017cesz pr\u00f3bowa\u0107 zatrudni\u0107 osob\u0119 o podobnym profilu. Oczywi\u015bcie nie m\u00f3wi\u0119 o takich rzeczach typu, \u017ce kto\u015b ma do\u015bwiadczenie w podobnym segmencie produkt\u00f3w, nie wiem jakie\u015b potrzeby innego rodzaju, no bo to s\u0105 rzeczy oczywiste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Takie zastanowienie si\u0119 jest ok. Dobra, ale co sprawia, \u017ce ten cz\u0142owiek jest idealny do tego mojego produktu, do tego mojego rynku? To jest trudne. Gratuluj\u0119 osobom, kt\u00f3re podejmuj\u0105 si\u0119 zastanowienia nad tym w og\u00f3le przy jednoosobowym dziale sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Wracaj\u0105c do employer brandingu, takie abc. Mam 5 os\u00f3b i chc\u0119 zaprezentowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119. Pisz\u0119: Jestem fajny. To zadzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mo\u017ce na kogo\u015b zadzia\u0142a. Przede wszystkim musisz mie\u0107 ten profil grupy docelowej. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce mo\u017ce by\u0107 bardzo w\u0105ski. Np. ostatnio szukali\u015bmy, profilowali\u015bmy sapowc\u00f3w w Polsce jeszcze tam z jakim\u015b okre\u015blonym j\u0119zykiem, ch\u0119tnych do relokacji. Mieli\u015bmy takich os\u00f3b do zatrudnienia st\u00f3w\u0119. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w ca\u0142ej Polsce w og\u00f3le w tym profilu du\u017co wi\u0119cej nie ma. No i te\u017c trzeba by\u0142o bardzo mocno z\u0142apa\u0107 to, jaki to jest typ os\u00f3b, czego im potrzeba, jakie s\u0105, dlaczego mieliby nie przyj\u0105\u0107 twojej oferty. Nawet si\u0119 nie zastanawiasz si\u0119 nad tak\u0105 komunikacj\u0105, nie powiesz: Jeste\u015bmy fajni, jeste\u015bmy zajebi\u015bci. Tylko w og\u00f3le, w co uderzy\u0107 i jaka jest twoja oferta do nich, co ty chcesz w og\u00f3le im zaproponowa\u0107, i czy to b\u0119dzie anga\u017cuj\u0105ce, adekwatne do ich potrzeb, czy b\u0119dzie wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce w jaki\u015b spos\u00f3b na rynku. Dlaczego mia\u0142by w og\u00f3le Twoj\u0105 ofert\u0119 przyj\u0105\u0107, jak ju\u017c j\u0105 zauwa\u017c\u0105, to jest jakby kolejny krok. Natomiast jak ju\u017c masz to wyspecjalizowane, to jeste\u015b pewny, \u017ce to jest superoferta dla nich. Ona wcale nie musi dotyczy\u0107 tylko wymiaru kasowego, czyli finansowego. Jest jakby szereg rzeczy, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na te decyzje w ostateczno\u015bci, mimo \u017ce ludzie deklaruj\u0105, \u017ce kasa, hajs to jest najwa\u017cniejsze. W og\u00f3le kiedy\u015b zrobili\u015bmy taki fajny eksperyment na du\u017cej pr\u00f3bie w Polsce. Zapytali\u015bmy: Co jest dla ciebie najwa\u017cniejsze przy podejmowaniu pracy? A p\u00f3\u017aniej odwr\u00f3cili\u015bmy to pytanie na grupie referencyjnej: Ile pracodawca musia\u0142by ci dop\u0142aci\u0107, je\u015bli nie mia\u0142by\u015b poszczeg\u00f3lnych element\u00f3w i by\u0142aby to taka sama kategoria? Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce przy tak zadanym pytaniu, \u017ce jak ludzie zaczn\u0105 my\u015ble\u0107 o tym: To nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 \u017cycia po pracy, nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 dobrych relacji, b\u0119d\u0119 mia\u0142 syfiastego mened\u017cera, b\u0119d\u0119 gdzie\u015b tam doje\u017cd\u017ca\u0142\u2026 I wtedy ta kasa, czyli te oczekiwania finansowe spada\u0142y du\u017co, du\u017co ni\u017cej. A w tym pierwszym pytaniu: Co jest dla ciebie najwa\u017cniejsze? \u2013 by\u0142o na samym topie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ok, to jest pewnego rodzaju schematyczne my\u015blenie, \u017ce tak naprawd\u0119 pracujemy dla pieni\u0119dzy. Ale s\u0105 dobre rzeczy, kt\u00f3re mamy w pracy, kt\u00f3rych nie doceniamy i kiedy si\u0119 zestawi te dwie rzeczy obok siebie, to si\u0119 okazuje si\u0119, \u017ce kasa wcale nie jest najwa\u017cniejsza.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, oczywi\u015bcie przy pewnych profilach. Odwo\u0142uj\u0105c si\u0119 do klasycznej piramidy Maslowa<span id='easy-footnote-11-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-11-3706\" title=\" Piramida Maslowa &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Hierarchia_potrzeb&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Hierarchia_potrzeb&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, to zaspokojenie tych podstawowych potrzeb jest na samym pocz\u0105tku. Je\u015bli mamy pracownik\u00f3w kasy \u2013 pomijaj\u0105c ju\u017c ich mo\u017cliwo\u015bci poznawcze, \u017ceby rozkminili jaki\u015b zaawansowany przekaz marketingowy \u2013 to te\u017c te argumenty musz\u0105 dotyczy\u0107 tych podstawowych potrzeb. Bo je\u015bli kto\u015b zarabia relatywnie ma\u0142o, no to te\u017c patrzy na inne elementy. Im wy\u017cej, je\u015bli chodzi o zarobki, to w pewnym momencie ta granica przestaje mie\u0107 znaczenie. Trzeba mie\u0107 i czu\u0107 to co\u015b, co nas b\u0119dzie wyr\u00f3\u017cnia\u0107 i b\u0119dzie adekwatne do potrzeb. I wtedy dopiero si\u0119 zastanawiamy, jak dotrze\u0107 i z jakim przekazem do tej osoby dotrze\u0107. Robili\u015bmy takie eksperymenty z samym przekazem komunikacyjnym, gdzie w\u0142a\u015bnie u os\u00f3b w naszym profilu por\u00f3wnywali\u015bmy w testach AB, kt\u00f3ra reklama dzia\u0142a bardziej i dlaczego? Czy m\u0119\u017cczy\u017ani czy kobiety, czy w og\u00f3le twarze czy nie twarze? I te\u017c w kana\u0142ach online\u2019owych mo\u017cemy sobie zobaczy\u0107, kt\u00f3ry rodzaj przekazu do tej grupy dotrze. Jak ju\u017c oczywi\u015bcie mamy t\u0119 ofert\u0119 w miar\u0119 wyspecyfikowan\u0105, w profilowaniu takiej osoby te\u017c musisz si\u0119 zapyta\u0107, najlepiej jej samej albo jakie\u015b takiej grupy reprezentatywnej, gdzie ona w og\u00f3le sp\u0119dza czas. Zapomnij o tym, \u017ce idziesz na podstawowe kana\u0142y rekrutacyjne typu portale pracy, tylko chcesz do niej dotrze\u0107 przez social media, przez kana\u0142y offline&#8217;owe te\u017c cz\u0119sto nam si\u0119 zdarza. Musisz najpierw zmapowa\u0107 sobie profil takiej konsumpcji medi\u00f3w powiedzmy pozarekrutacyjnych. Patrzysz na to, czy s\u0142ucha radia, wstaj\u0105c rano, czy sobie co\u015b w\u0142\u0105cza, czy czyta, a jak czyta to co, czy zagl\u0105da na smartfona, na jakie kana\u0142y. Dzi\u0119ki temu mamy te punkty styczno\u015bci, gdzie p\u00f3\u017aniej mo\u017cemy z tak\u0105 osob\u0105 si\u0119 skontaktowa\u0107. Bo wbrew pozorom my w og\u00f3le pracujemy na takim modelu 8 punkt\u00f3w styczno\u015bci z mark\u0105 pracodawcy. Cztery dotycz\u0105 kandydata. Pierwsze jest w og\u00f3le takie wywo\u0142anie efektu, \u017ce cz\u0142owiek zna mark\u0119 w og\u00f3le, \u017ce j\u0105 rozpoznaje, ma \u015bwiadomo\u015b\u0107 tej marki, wie, \u017ce ona istnieje. Dopiero p\u00f3\u017aniej mo\u017ce si\u0119 zastanawia\u0107, czy mu si\u0119 co\u015b w niej podoba, czyli taki element emocji. Dopiero p\u00f3\u017aniej decyduje: Ok, podoba mi si\u0119, co\u015b fajnego. Jak dostan\u0119 ofert\u0119, to si\u0119 zastanowi\u0119. Czyli ju\u017c taki tryb racjonalny nam si\u0119 w\u0142\u0105cza, nigdy odwrotnie. No i dopiero p\u00f3\u017aniej decyduje si\u0119 na aplikacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OK, s\u0105 a\u017c cztery takie punkty? A powiedz, jak to jest, je\u017celi chodzi o kandydat\u00f3w i pracodawc\u00f3w? Troszeczk\u0119 niestety mam wra\u017cenie, \u017ce to jest taka gra w kotka i myszk\u0119. Malujemy traw\u0119 na zielono, m\u00f3wimy \u017ce jest super, a potem jest pora\u017cka i kto\u015b nie dotrzymuje obietnic. Oczywi\u015bcie wiadomo, teoria m\u00f3wi rysuj tak jak jest, pokazuj najlepsze strony, ale nie bajeruj tego klienta, bo on b\u0119dzie wiedzia\u0142, \u017ce nie dotrzymujesz tego. Jak to wygl\u0105da w praktyce? Masz kontakt z r\u00f3\u017cnymi pracodawcami, ka\u017cdy walczy o ten talent. M\u00f3wi si\u0119, \u017ce jest rynek pracownika, czyli \u017ce pracownik podejmuje decyzj\u0119 o tym, gdzie b\u0119dzie pracowa\u0142 i wszyscy o niego walcz\u0105. Konkurs pi\u0119kno\u015bci, kt\u00f3ry pracodawca lepszy, ka\u017cdy maluje fajniejsz\u0105 kampani\u0119 brandingow\u0105, a na koniec jest jaka\u015b rzeczywisto\u015b\u0107. Kto\u015b przychodzi do pracy, zderza si\u0119 z tym, \u017ce jego szef jest gburem albo \u017ce m\u00f3wi si\u0119, \u017ce mo\u017cesz si\u0119 rozwija\u0107, a tak naprawd\u0119 to jest m\u0142otkowanie procedur. Jak sobie firmy w praktyce radz\u0105 z tym overpromise, obietnicami, kt\u00f3rych potem nie mog\u0105 dotrzyma\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo wa\u017cny element, je\u015bli nie najwa\u017cniejszy w dobrej komunikacji z rynkiem pracy, takie umiej\u0119tne wypromowanie siebie i wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cego fajnego przekazu, ale jednocze\u015bnie pozostawanie szczerym. Bo faktycznie koszty rotacji po wej\u015bciu pracownika do organizacji, kt\u00f3ry si\u0119 troch\u0119 da\u0142 na to nam\u00f3wi\u0107, a faktycznie spotyka inn\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107, no to s\u0105 olbrzymie. My tego w Polsce jeszcze, znaczy tak w du\u017cym procencie, nie liczymy, natomiast ka\u017cdy jest tego \u015bwiadomy, \u017ce w\u0142a\u015bciwie nie op\u0142aca si\u0119 ponosi\u0107 tych koszt\u00f3w rotacji i nadmuchiwa\u0107 komunikacji, przy okazji obiecuj\u0105c gruszki na wierzbie. Natomiast to jest dosy\u0107 trudny proces i cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie pracodawcy robi\u0105 np. du\u017ce kampanie marketingowe bez dobrej strategii. My jako firma mamy, my\u015bl\u0119, takie wybitne podej\u015bcie strategiczne te\u017c oparte na danych, gdzie zanim wypu\u015bcimy jaki\u015b przekaz, musimy by\u0107 na 100 procent pewni, co ta organizacja oferuje. Czy w\u0142a\u015bnie je\u015bli my zaoferujemy nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci rozwoju albo polityk\u0119 otwartych drzwi, albo mo\u017cliwo\u015bci awans\u00f3w pionowych, a de facto to jest nierealne w organizacji, \u017ceby co\u015b takiego si\u0119 zadzia\u0142o albo zdarza si\u0119 w 1 procencie, bo komu\u015b tam generalnie kiedy\u015b si\u0119 uda\u0142o. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce zakazujemy, jednak klienci nie mog\u0105 robi\u0107 tego, co im si\u0119 podoba. Nie rekomendujemy takich dzia\u0142a\u0144 i bardzo tego pilnujemy, \u017ceby to, co nas wyr\u00f3\u017cnia, by\u0142o adekwatne do tego, co spotykamy w organizacjach, realistyczne, naprawd\u0119 prawdziwe. A to co spotykamy nawet przy bardzo podobnych segmentach rynku, bran\u017cach, wielko\u015bciach organizacji naprawd\u0119 potrafi by\u0107 bardzo r\u00f3\u017cne. Tutaj dotykamy czego\u015b tak niezwykle mi\u0119kkiego jak kultura organizacji, kt\u00f3ra jest jedn\u0105 z rzeczy niezwykle trudnych do kszta\u0142towania, a jest troch\u0119 tak z boku traktowana. Zawsze jest jaka\u015b kultura. Zawsze si\u0119 ta kultura organizacji jako\u015b si\u0119 uk\u0142ada, ale \u017ceby j\u0105 kszta\u0142towa\u0107 w spos\u00f3b strategiczny, \u015bwiadomy\u2026 bardzo rzadko spotykam organizacje, kt\u00f3re tego pilnuj\u0105. Naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce warto podej\u015b\u0107 uczciwie i szczerze zrobi\u0107 sobie taki check, co my faktycznie mamy, czego mo\u017cemy dowie\u015b\u0107, co z tego, co obiecamy, mo\u017cemy naprawd\u0119 zaoferowa\u0107 i na tym budowa\u0107 przekaz. Naprawd\u0119 nie warto nadmuchiwa\u0107 tej komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142a\u015b o kulturze komunikacyjnej. Wcze\u015bniej te\u017c by\u0142o s\u0142owo leadership, jakie\u015b przyw\u00f3dztwo w prowadzeniu organizacji. Mam du\u017co takich do\u015bwiadcze\u0144, z kt\u00f3rych ewidentnie wynika, \u017ce ryba psuje si\u0119 od g\u0142owy, czyli jest cz\u0119sto tak, \u017ce kto\u015b chce pracowa\u0107 w organizacji nad kultur\u0105, chce wprowadza\u0107 zmiany, ale niestety przyk\u0142ad idzie z g\u00f3ry. Zachowania, kt\u00f3re s\u0105 wspierane i zachowania, kt\u00f3re nie s\u0105 wspierane, kt\u00f3re s\u0105 ganione czy s\u0105 eliminowane z organizacji, to te zachowania definiuj\u0105 t\u0119 kultur\u0119, czyli co jest wspierane, a co nie jest wspierane. Niestety barier\u0105 z mojego do\u015bwiadczenia, kt\u00f3ra spowodowa\u0142a, \u017ce zacz\u0105\u0142em pracowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie z liderami firm jest w\u0142a\u015bnie to, \u017ce niestety prawdopodobie\u0144stwo przeprowadzenia zmiany, kiedy nie ma si\u0119 zarz\u0105du na pok\u0142adzie, czyli tych os\u00f3b kt\u00f3re naprawd\u0119 decyduj\u0105 i kt\u00f3re wyznaczaj\u0105 ten metaprogram, okre\u015blaj\u0105c co jest dobre, a co jest z\u0142e, jest nik\u0142e. \u017be na przyk\u0142ad za sp\u00f3\u017anienia to zwalniamy, a za inicjatyw\u0119 nagradzamy u\u015bciskiem d\u0142oni prezesa i wysy\u0142amy to mejlem do ca\u0142ej firmy, upraszczaj\u0105c pewne zachowania. Je\u017celi to nie jest osadzone w\u0142a\u015bnie w leadershipie w zarz\u0105dzaniu, to te wszystkie inicjatywy, niestety ta kultura jest zawsze w jaki\u015b spos\u00f3b zatruta i jedyn\u0105 autentyczn\u0105 kultur\u0105 jest ta kultura, kt\u00f3r\u0105 okre\u015bla ten poziom zarz\u0105dzaj\u0105cy. Czy zgodzisz si\u0119 z tym? Czy znasz przyk\u0142ady sytuacji, w kt\u00f3rej rzeczywi\u015bcie uda\u0142o si\u0119 organizacj\u0119 zmieni\u0107 od do\u0142u, gdy zarz\u0105d powiedzmy nie do ko\u0144ca wspiera\u0142 t\u0119 kultur\u0119, ale jednak ta zmiana kulturowa si\u0119 powiod\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo wa\u017cny aspekt, kt\u00f3ry poruszy\u0142e\u015b. Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie ma mo\u017cliwo\u015bci zmiany kultury bez w og\u00f3le jakiejkolwiek zmiany, chocia\u017c mo\u017ce w jakich\u015b procesach, politykach. Nie da si\u0119 zmienia\u0107, kszta\u0142towa\u0107 kultury bez \u015bwiadomo\u015bci mened\u017cmentu, bez sprzedania tego jak najwy\u017cej si\u0119 da, do samej g\u00f3ry. Mo\u017ce s\u0105 takie przyk\u0142ady, \u017ce zarz\u0105d sobie siedzi w Polsce i si\u0119 nie wtr\u0105ca, ale i tak mimo wszystko to s\u0105 osoby kluczowe, kt\u00f3re podejmuj\u0105 decyzje. I my zawsze, jakiegokolwiek projektu nie sprzedajemy, to zawsze zaczynamy od sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej. Je\u015bli nie kupi\u0105 tego osoby decyzyjne, nie kupi\u0105 idei, pomys\u0142u, tego \u017ce w og\u00f3le jest potrzebna zmiana, \u017ce co\u015b trzeba zmieni\u0107 w organizacji, no to zupe\u0142nie nie warto startowa\u0107 moim zdaniem. Bez wsparcia tych kluczowych os\u00f3b nie da si\u0119 efektywnie wprowadzi\u0107 \u017cadnej zmiany. I to jest pierwsze za\u0142o\u017cenie. Drugie jest to, \u017ce zmiany si\u0119 szybko wprowadza, ale ukszta\u0142towanie zachowa\u0144 i w og\u00f3le zmiana nawyk\u00f3w, bo to cz\u0119sto a\u017c do takiego stopnia trzeba sprowadzi\u0107, trwa. Nie da si\u0119 tego zrobi\u0107 w dwa miesi\u0105ce, raczej trzeba zak\u0142ada\u0107 okresy dwu \u2013, trzyletnie, kiedy chcemy kszta\u0142towa\u0107 organizacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 wsp\u00f3\u0142czuj\u0119 tym liderom. Sama jestem osob\u0105, kt\u00f3ra zarz\u0105dza zespo\u0142em, jakby du\u017co mniejszym, ale mo\u017ce tym bardziej jest to transparentne. Przy leadershipie wida\u0107, cho\u0107 zapominamy o tym, \u017ce ka\u017cda nasza decyzja, nawet najmniejsza wp\u0142ywa na kszta\u0142towanie ca\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ogromna odpowiedzialno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie, bo jak sobie pomy\u015blisz, troch\u0119 tak prze\u015bmiewczo, \u017ce czy ty tylko p\u00f3jdziesz i pos\u0142odzisz kaw\u0119, musisz pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce jeste\u015b na \u015bwieczniku. W sensie w\u0142a\u015bciwie ka\u017cdy ruch jest obserwowany i nadaje ton ca\u0142ej reszcie. Czy ja pozwol\u0119 raz, czy ja nie pozwol\u0119 raz, czy ja zwolni\u0119 za co\u015b, czy si\u0119 u\u015bmiechn\u0119 do kogo\u015b czy si\u0119 sp\u00f3\u017ani\u0119 na spotkanie, nawet takie drobne rzeczy. To jest ogromna odpowiedzialno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119 \u017ce z tym polscy liderzy naprawd\u0119 jeszcze sobie nie do ko\u0144ca radz\u0105. Nie s\u0105 tak do ko\u0144ca \u015bwiadomi takiej odpowiedzialno\u015bci, nie maj\u0105 takiej samorefleksji, jak to jest niezwykle wa\u017cne. Bo to jest trudna rzecz, b\u0119d\u0105c osob\u0105, na kt\u00f3r\u0105 patrz\u0105 czasem setki os\u00f3b. Codziennie oddychasz, we\u017amiesz wi\u0119kszy oddech, mniejszy, a to modeluje ca\u0142\u0105 reszt\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To prawda, \u017ce cz\u0119sto liderzy, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 takiego szerszego spojrzenia, my\u015bl\u0105 \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 pod\u0105\u017ca\u0107 za tym, co ci liderzy powiedz\u0105. Tak naprawd\u0119 liderzy b\u0119d\u0105 pod\u0105\u017ca\u0107 za tym, co b\u0119dziesz robi\u0107 i to jest troch\u0119 jak z dzieckiem, kt\u00f3re si\u0119 wychowuje, prawda? Czyli, \u017ce je\u017celi m\u00f3wisz co\u015b dziecku, a robisz co innego, to to dziecko b\u0119dzie kopiowa\u0142o zawsze twoje zachowania, a nie b\u0119dzie kopiowa\u0142o tego, co m\u00f3wisz. Czyli dzieci si\u0119 nie s\u0142uchaj\u0105 dlatego, \u017ce obserwuj\u0105 rodzic\u00f3w. Kiedy\u015b by\u0142 taki rysunek: \u2013 Jak wy to robicie, \u017ce wasze dzieci czytaj\u0105 ksi\u0105\u017cki, a nie scrolluj\u0105 na smartfonie \u2013 pyta czytaj\u0105c\u0105 matk\u0119 matka scrolluj\u0105ca na smartfonie. To jest dok\u0142adnie to, \u017ce te zachowania definiuj\u0105 w\u0142a\u015bnie spos\u00f3b, w jaki mo\u017cemy wp\u0142ywa\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wr\u00f3\u0107my do twojej firmy. Zawsze ch\u0119tnie pewnie idziesz w kierunku rozmawiania o wyzwaniach, o tych tematach leadershipowych, haerowych, people analytics, czy o tej materii, a jestem ciekaw twojej organizacji. Mia\u0142a\u015b zrobi\u0107 doktorat, za\u0142o\u017cy\u0142a\u015b bloga, blog sta\u0142 si\u0119 stron\u0105, po stronie powsta\u0142a konferencja HRcamp, potem pojawi\u0142 si\u0119 pierwszy projekt w 2012 roku, pierwszy klient. Jak to wygl\u0105da dzisiaj? Co dzisiaj jest \u017ar\u00f3d\u0142em twojego biznesu, jaka jest tajemnica tego, \u017ce dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sama si\u0119 zastanawiam, ale my\u015bl\u0119, \u017ce my jeste\u015bmy relatywnie niedu\u017c\u0105 organizacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile os\u00f3b zatrudniacie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oko\u0142o dwudziestu. To nie jest du\u017co, aczkolwiek zawsze si\u0119 spotykamy z takim wra\u017ceniem, \u017ce tak du\u017ce rzeczy robicie i jest was tak ma\u0142o. I faktycznie tak jest, \u017ce my robimy ciekawe projekty, kt\u00f3re wida\u0107. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce potrafimy w jaki\u015b tam spos\u00f3b je wypromowa\u0107, ale relatywnie to nie jest jaka\u015b maszyna, kt\u00f3ra produkuje na du\u017c\u0105 skal\u0119. To znaczy zmieni\u0142o si\u0119 moje podej\u015bcie w ostatnim czasie, gdzie\u015b tam decyzj\u0105 po przej\u015bciach wsp\u00f3lnicy, stabilizacja. Za mn\u0105 dobra nauka, my\u015bl\u0119 \u017ce nawet cenniejsza ni\u017c robienie doktoratu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz co\u015b wi\u0119cej, musz\u0119 ci przerwa\u0107 koniecznie. Co to znaczy wsp\u00f3lnicy i przej\u015bcia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczynali\u015bmy w tr\u00f3jk\u0119, szybko p\u00f3\u017aniej zostali\u015bmy w dw\u00f3jk\u0119. My\u015bl\u0119 \u017ce ka\u017cdy, kto zak\u0142ada\u0142 firm\u0119 i mia\u0142 wsp\u00f3lnik\u00f3w, to szybko si\u0119 orientowa\u0142, \u017ce jednak nie tylko pomys\u0142 si\u0119 liczy, ale te\u017c osobowo\u015b\u0107, podej\u015bcie do pracy, r\u00f3\u017cnice pogl\u0105d\u00f3w, interes\u00f3w, my\u015bl\u0119 \u017ce bardzo trzeba na to uwa\u017ca\u0107. I tak jak kto\u015b kiedy\u015b m\u0105drze powiedzia\u0142, \u017ce \u017ceby (nie wiem czy nawet nie ty, na pewno ty) przy zak\u0142adaniu sp\u00f3\u0142ki od razu okre\u015bli\u0107, jak si\u0119 b\u0119dziecie rozstawa\u0107, tak jak w dobrym ma\u0142\u017ce\u0144stwie, czy w partnerstwie. W sensie \u2013 no mo\u017ce przy ma\u0142\u017ce\u0144stwie to za du\u017co \u2013 ale jednak by faktycznie okre\u015bli\u0107 warunki wyj\u015bcia? I co si\u0119 zadzieje, je\u015bli faktycznie si\u0119 nie dogadacie. Nam tego zdecydowanie zabrak\u0142o, to by\u0142a taka m\u0142odzie\u0144cza pr\u00f3ba: jest nam fajnie ze sob\u0105, jest pierwszy klient, to zr\u00f3bmy firm\u0119. I bardzo szybko si\u0119 gdzie\u015b tam r\u00f3\u017cnice pokaza\u0142y, zw\u0142aszcza w tr\u00f3josobowym zarz\u0105dzie i zostali\u015bmy we dw\u00f3jk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Druga historia jest du\u017co bardziej popularna, ale mo\u017ce mniej oczywista. Generalnie drugi b\u0142\u0105d w sztuce w zarz\u0105dzaniu by\u0142 taki, \u017ce prowadzili\u015bmy firm\u0119 i \u017cycie razem z moim partnerem, no i to si\u0119 nie uda\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce doktorat powinnam z tego mie\u0107, jak nie miesza\u0107 takich temat\u00f3w, bo faktycznie \u017cycie razem i prowadzenie firmy, zw\u0142aszcza startupu, gdzie to si\u0119 wszystko rozwija, gdzie w\u0142a\u015bciwie bardzo trudno pilnowa\u0107 granic i powiedzie\u0107 sobie dobra, to teraz o tym nie my\u015blimy. Jednak przedsi\u0119biorca ca\u0142y czas ma g\u0142ow\u0119 zaj\u0119t\u0105 tymi swoimi przedsi\u0119wzi\u0119ciami \u2013 nie dali\u015bmy rady. By\u0142y tam jeszcze r\u00f3\u017cne inne historie wok\u00f3\u0142 tego, natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce tak bym to zako\u0144czy\u0142a. W rezultacie odkupi\u0142am udzia\u0142y, jestem jedynym w\u0142a\u015bcicielem, co te\u017c jest w og\u00f3le \u015bwietnym do\u015bwiadczeniem, bo nie jest wcale \u0142atwo by\u0107 solid finderem, takim zarz\u0105dzaj\u0105cym ostatecznie wszystkim, zw\u0142aszcza jak si\u0119 jest kobiet\u0105. Chocia\u017c ja akurat tego nie do\u015bwiadczam, bardziej do\u015bwiadczam tego, \u017ce jednak masz te kompetencje mi\u0119kkie, przejmujesz si\u0119 kim\u015b bardziej, twoje decyzje te\u017c s\u0105 bardziej wielow\u0105tkowe, tak bym to nazwa\u0142a, tak por\u00f3wnuj\u0105c. W naprawd\u0119 kr\u00f3tkim okresie dosy\u0107 ma\u0142ym zespo\u0142em zrobili\u015bmy bardzo du\u017co projekt\u00f3w, takich strategicznych, du\u017cych \u0142\u0105cznie z tym, \u017ce robili\u015bmy strategie rozwoju dla ca\u0142ego sektora us\u0142ug wsp\u00f3lnych, badaj\u0105c osiemdziesi\u0105t firm naraz dla BSL \u2013u. Czy robili\u015bmy strategi\u0119 pozycjonowania sektora us\u0142ug rekrutacyjnych, czyli takie bardzo du\u017ce rynkowe rzeczy, \u0142\u0105cznie z tym, \u017ce robili\u015bmy te\u017c strategie dla du\u017cych organizacji poza Polsk\u0105. I w Polsce \u2013 jakby to zliczy\u0107 \u2013 to na pewno zrealizowali\u015bmy ponad setk\u0119 projekt\u00f3w strategicznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wow, niesamowite. Mo\u017cesz wymieni\u0107 jakie firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie, moich ulubionych klient\u00f3w zawsze. To s\u0105 naprawd\u0119 najwi\u0119ksze firmy, od najwi\u0119kszego prywatnego podmiotu chyba w tym momencie, Jeronimo Martins, a w\u0142a\u015bciwie Biedronki i Hebe robili\u015bmy du\u017cy projekt, gdzie pozyskiwali\u015bmy w sze\u015b\u0107 tygodni tysi\u0105c mened\u017cer\u00f3w sklep\u00f3w, z zewn\u0105trz, z rynku. Brakowa\u0142o kompetencji wewn\u0119trznie, wi\u0119c ten tysi\u0105c kierownik\u00f3w trzeba by\u0142o \u015bci\u0105gn\u0105\u0107. Taki bardzo rekrutacyjny, performance&#8217;owy marketing po jakie\u015b konsultingi, gdzie mamy marki parasolowe. Strasznie lubi\u0119 takie wyzwania, gdzie masz szereg marek parasolowych, jedn\u0105 mark\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 i teraz we\u017a powiedz rynkowi, czym si\u0119 zajmujesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na przyk\u0142ad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naszym klientem jest teraz Lagardere<span id='easy-footnote-12-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-12-3706\" title=\" Grupa Lagardere &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lagard%C3%A8re_(holding)&quot;&gt; https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lagard%C3%A8re_(holding)&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>. Pewnie kojarzycie Inmedio, Relay i So Coffee, szereg r\u00f3\u017cnych marek produktowych dzia\u0142aj\u0105cych niezale\u017cnie jako sp\u00f3\u0142ki. Mark\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 jest nikomu nieznana, a bardzo popularna we Francji sp\u00f3\u0142ka Lagardere. Takim w\u0142a\u015bnie ciekawym wyzwaniem s\u0105 r\u00f3\u017cne organizmy, kt\u00f3re trzeba spi\u0105\u0107 w jedno i p\u00f3\u017aniej spozycjonowa\u0107 na rynku w okre\u015blony spos\u00f3b. Takich projekt\u00f3w zrobili\u015bmy bardzo du\u017co, przygl\u0105daj\u0105c si\u0119, jak to wygl\u0105da od \u015brodka, co decyduje o tej silnej marce i co w rezultacie nale\u017cy robi\u0107 na zewn\u0105trz, \u017ceby przyci\u0105ga\u0107 tych w\u0142a\u015bciwych kandydat\u00f3w. Po kilku latach wypracowali\u015bmy swoj\u0105 metodologi\u0119 pracy z tymi organizacjami. W\u0142a\u015bnie bardzo mocno dotykaj\u0105c tego, co jest prawd\u0105, jaka jest kultura, jaka jest oferta, co tam si\u0119 wewn\u0105trz dzieje, \u017ceby tego przekazu nie nadmucha\u0107. To nas zdecydowanie odr\u00f3\u017cnia od firm takich stricte agencji marketingowych, kt\u00f3re dostaj\u0105 brief i robi\u0105 fajn\u0105 kampani\u0119 i nie interesuje ich za bardzo, czy ten brief jest oparty na danych, faktach i czy to jest prawda, co oczywi\u015bcie rozumiem. Natomiast nam przez te kilka lat uda\u0142o si\u0119 wypracowa\u0107 metodologi\u0119 i gdzie\u015b tam od dw\u00f3ch lat zacz\u0119li\u015bmy stawia\u0107 na wyskalowanie troch\u0119 tej wiedzy, czyli opakowanie tego w narz\u0119dzia, kt\u00f3re mo\u017cemy sprzedawa\u0107, oferowa\u0107 na rynku w wi\u0119kszej skali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awi\u0119ty Graal ka\u017cdej firmy us\u0142ugowej. Jak przesta\u0107 pracowa\u0107 swoim czasem, a sprawi\u0107, \u017ceby czas pracowa\u0142 dla ciebie. Jakie sukcesy na tym polu masz, a jakie pora\u017cki, gdzie jeste\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest kolejne ciekawe wyzwanie. Tak to \u017cycie si\u0119 uk\u0142ada, \u017ce jednak si\u0119 du\u017co cz\u0142owiek uczy, je\u015bli si\u0119 oczywi\u015bcie chce uczy\u0107. Faktycznie mamy za sob\u0105 przej\u015bcie z takiej typowo us\u0142ugowej firmy do pomys\u0142u us\u0142ugi na bardziej skalowalne, czyli uproduktowienie. Jeste\u015bmy gdzie\u015b w pocz\u0105tkowych etapach tej drogi, bo uda\u0142o nam si\u0119 opakowa\u0107 troch\u0119 tej naszej wiedzy w narz\u0119dzia. Jeste\u015bmy po pierwszym pe\u0142nym roku patrzenia sobie, co te narz\u0119dzia robi\u0105, czy s\u0105 sprzedawalne. Ka\u017cde z narz\u0119dzi, kt\u00f3re zrobili\u015bmy, jest mniej lub bardziej skalowalne, oparte na tej wiedzy, mia\u0142o i ma swoich p\u0142atnik\u00f3w, to w og\u00f3le te\u017c jest fajne. \u017badne nie posz\u0142o w zapomnienie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy sprzeda\u0142a\u015b narz\u0119dzie, zanim powsta\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz histori\u0119, jakie to jest narz\u0119dzie, bo to jest marzenie ka\u017cdego startupowca, ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy. Jak sprawi\u0107, \u017ceby nie zainwestowa\u0107 kapita\u0142u, tylko zainwestowa\u0107 w relacje i zbudowa\u0107 narz\u0119dzie w oparciu o zam\u00f3wienie klienta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, w zale\u017cno\u015bci oczywi\u015bcie, jaki jest rodzaj startupu, jakie to jest narz\u0119dzie. Wierz\u0119 w to, \u017ce nie da si\u0119 sprzeda\u0107 technologii prostej, nawet gdy trzeba si\u0119 przeklika\u0107 i kto\u015b to zobaczy. Swego czasu postawili\u015bmy na taki temat &#8222;Szcz\u0119\u015bcie w pracy&#8221; i odpalili\u015bmy taki skalowalny projekt &#8222;Pracuj\u0119 bo lubi\u0119&#8221;, kt\u00f3ry jest platform\u0105, na kt\u00f3rej pokazujemy fajne miejsca pracy, serwujemy tam og\u0142oszenia o prac\u0119, mo\u017cna przyj\u015b\u0107 si\u0119 przebada\u0107 barometrem szcz\u0119\u015bcia i to jest powiedzmy ju\u017c taka platforma do komunikacji z rynkiem pracy dla kandydat\u00f3w. T\u0119 platform\u0119 sami wymy\u015blili\u015bmy. Warto p\u00f3j\u015b\u0107 w szcz\u0119\u015bcie w pracy i pokazywa\u0107, \u017ce mo\u017cna by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym w pracy, zach\u0119ci\u0107 pracodawc\u00f3w, \u017ceby pokazali te swoje miejsca pracy w zupe\u0142nie inny spos\u00f3b, w zupe\u0142nie naturalny. No i faktycznie nam si\u0119 uda\u0142o ten projekt sprzeda\u0107 do chyba pi\u0119tnastu naprawd\u0119 du\u017cych korporacji, zanim on powsta\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 sprzedaje produkt, kt\u00f3rego nie ma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce akurat mieli\u015bmy \u0142atwiej, bo mieli\u015bmy mark\u0119, my ju\u017c dzia\u0142ali\u015bmy na rynku, ja mam te\u017c mark\u0119 osobist\u0105. Ona nie jest w jaki\u015b spos\u00f3b bardzo naruszona, raczej ludzie mi ufaj\u0105, by\u0142a budowana przez lata. Jeste\u015bmy na rynku rozpoznawalni, raczej te\u017c widzieli nasi klienci, \u017ce nie robimy rzeczy byle jakich. My\u015bl\u0119 \u017ce to fajny pomys\u0142, \u017ceby od razu sobie zapewni\u0107 autorytet. Jak nie masz swojej marki, to sobie szukaj partner\u00f3w, \u017ceby ten blask troch\u0119 na ciebie sp\u0142yn\u0105\u0142. My na przyk\u0142ad mieli\u015bmy przy tej marce TVN, kt\u00f3ry od razu zagwarantowa\u0142 transmisj\u0119. Plus naszych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c powiedzieli: Dobra, fajny pomys\u0142, chcemy w to wej\u015b\u0107. Ale zupe\u0142nie sprzedawali\u015bmy to na prezentacji. Do dzisiaj pami\u0119tam, bo sprzedawa\u0142a j\u0105 osoba, kt\u00f3ra pracowa\u0142a w Poznaniu, bez nawet spotka\u0144, na takiej fali, \u017ce fajny projekt robimy, co\u015b fajnego, to b\u0119dzie super. Plus gdzie\u015b tam ten autorytet, kt\u00f3ry ju\u017c mieli\u015bmy, nie byli\u015bmy nierozpoznawalni. Byli\u015bmy takim typowym no name&#8217;m, ale projekt by\u0142 sprzedany, zanim ujrza\u0142 \u015bwiat\u0142o dzienne i si\u0119 scashowa\u0142, mia\u0142 swoj\u0105 rentowno\u015b\u0107 i w og\u00f3le zrobi\u0142 furor\u0119, bardzo si\u0119 wstrzeli\u0142 w rynek. I powsta\u0142o co\u015b, co z za\u0142o\u017cenia chcieli\u015bmy potraktowa\u0107 jako projekt raczej, a gdzie\u015b tam jego kontynuacja ma swoj\u0105 histori\u0119 do dzisiaj. Teraz czeka na przepiwotowanie, natomiast powsta\u0142 bez produktu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, powsta\u0142o tyle r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w. Opowiadasz, \u017ce gdzie\u015b przy okazji \u015bwiadczenia us\u0142ug pojawiaj\u0105 si\u0119 pomys\u0142y na produkty, te produkty sprzedajesz i to jest to &#8222;Pracuj\u0119, bo lubi\u0119&#8221;. S\u0105 inne jeszcze produkty wok\u00f3\u0142, kt\u00f3re gdzie\u015b wspieraj\u0105 procesy HR \u2013owe. Jak to jest zarz\u0105dza\u0107 tyloma rzeczami naraz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze tylko wr\u00f3c\u0119 do twojego wcze\u015bniejszego pytania odno\u015bnie jednego tematu. Obserwuj\u0119, \u017ce powstaj\u0105 HR \u2013owe startupy na polskim rynku i my\u015bl\u0119, \u017ce pope\u0142niaj\u0105 jeden b\u0142\u0105d. Czasami ludzie wpadaj\u0105 na ten obszar HR \u2013owy i m\u00f3wi\u0105 &#8222;o, zrobimy startup dla HR \u2013u&#8221;, bo to jest faktycznie rosn\u0105ca dziedzina, kt\u00f3ra totalnie si\u0119 nadaje na automatyzacj\u0119 i wiele obszar\u00f3w tam mo\u017cna jeszcze zagospodarowa\u0107. Zupe\u0142nie natomiast nie maj\u0105 obsadzenia w klientach. My w\u0142a\u015bciwie \u017cadnego produktu nie postawili\u015bmy bez potrzeby klienta. To zawsze by\u0142a kwestia tego, \u017ce sprawdzili\u015bmy na jednych, sprawdzili\u015bmy potrzeb\u0119 na nast\u0119pnych, widzieli\u015bmy \u017ce jest jaki\u015b trend, kt\u00f3ry jest u tych klient\u00f3w. Cz\u0119sto my\u015bl\u0119, \u017ce osoba, kt\u00f3ra by by\u0142a z zewn\u0105trz, w og\u00f3le by na to nie wpad\u0142a, \u017ce jest taka potrzeba. A to jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby si\u0119 upewni\u0107, znale\u017a\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra siedzi w tych HR \u2013ach po drugiej stronie, gdzie\u015b tam przetestowa\u0107 sobie sam pomys\u0142, \u017ceby nie stawia\u0107 softu, inwestowa\u0107 w to co\u015b, co w og\u00f3le si\u0119 nie da sprzeda\u0107, bo takie rzeczy te\u017c widzia\u0142am i widz\u0119 ca\u0142y czas na rynku. Powstaj\u0105 startupy, kt\u00f3re ju\u017c z za\u0142o\u017cenia nie maj\u0105 w og\u00f3le mo\u017cliwo\u015bci zrobienia czego\u015b wi\u0119kszego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My ka\u017cdy projekt, kt\u00f3ry postawili\u015bmy, robili\u015bmy organicznie, patrz\u0105c na to, co jest naszym klientom potrzebne. Fajnym przyk\u0142adem jest jedno z narz\u0119dzi, kt\u00f3re powsta\u0142o jako nasze narz\u0119dzie wewn\u0119trzne. Mieli\u015bmy potrzeb\u0119, \u017ceby skr\u00f3ci\u0107 czas oceny kondycji marki pracodawcy, patrz\u0105c na wska\u017aniki wewn\u0119trzne. Zacz\u0119li\u015bmy kolekcjonowa\u0107 te wska\u017aniki, kolekcjonowa\u0107 wyniki danych naszych klient\u00f3w, przez dwa lata. Zrobili\u015bmy sobie pierwsze makro w Excelu i zacz\u0119li\u015bmy zbiera\u0107 dodatkowe dane, walidowa\u0107 ten algorytm. W rezultacie stwierdzili\u015bmy, \u017ce nam to dzia\u0142a, daje trafne wyniki. Zrobili\u015bmy to po to, \u017ceby naszym konsultantom by\u0142o \u0142atwiej si\u0119 zorientowa\u0107, o co chodzi w organizacji. \u017beby skr\u00f3ci\u0107 czas wdro\u017cenia konsultanta do pracy, bo on zazwyczaj zabiera\u0142 sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy i by\u0142 bardzo kosztowny. Stwierdzi\u0142am: No dobra, zr\u00f3bmy tak\u0105 formatk\u0119, tam si\u0119 wszystko b\u0119dzie oblicza\u0107 i generalnie b\u0119dzie nam \u0142atwiej. I si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce to narz\u0119dzie fajnie zadzia\u0142a\u0142o i teraz u\u017cywamy go do oceny marki pracodawcy po procesach wewn\u0119trznych. Jest narz\u0119dziem saasowym. W tym momencie go rozwijamy i te\u017c b\u0119dzie skalowane poza Polsk\u0119, bo mamy tam zainteresowanie tym narz\u0119dziem. Jak zacz\u0119li\u015bmy tak zbiera\u0107, zbiera\u0107, zbiera\u0107 te informacje, to jeszcze, to jeszcze, a tamto jeszcze, tu widzimy zale\u017cno\u015b\u0107&#8230; Tak nam powsta\u0142o prawie pi\u0119\u0107set wska\u017anik\u00f3w, kt\u00f3re decyduj\u0105 mniej lub bardziej o tym wyniku, generalnie du\u017ca liczba zale\u017cno\u015bci i zmiennych. By\u0142o to wynikiem tego, \u017ce my potrzebowali\u015bmy, dzia\u0142a\u0142o na klientach, wi\u0119c stwierdzili\u015bmy &#8222;Dobra, to jest produkt, kt\u00f3rym mo\u017cemy te\u017c wesprze\u0107 inne organizacje&#8221;, na przyk\u0142ad inne agencje, kt\u00f3re w og\u00f3le nie zajmuj\u0105 si\u0119 strategi\u0105, \u017ceby sobie tego u\u017cywali w jaki\u015b spos\u00f3b. Zdecydowali\u015bmy te\u017c o skalowaniu tego produktu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest niesamowite, rozmawiam z tob\u0105 pierwszy raz i jestem pora\u017cony liczb\u0105 r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3rymi r\u00f3wnocze\u015bnie \u017conglujesz, kt\u00f3re jeste\u015b w stanie r\u00f3wnocze\u015bnie ogarnia\u0107. I wyobra\u017cam sobie, \u017ce w twojej g\u0142owie jako\u015b te wszystkie, ka\u017cda z tych rzeczy ma jakie\u015b swoje miejsce, HRpepper, nie wiem czy jeszcze istnieje taki produkt? Potem jest &#8222;Pracuje, bo lubi\u0119&#8221;, potem jest Employer Branding Insitute, potem s\u0105 studia. Jak to si\u0119 robi, \u017ceby robi\u0107 tyle rzeczy naraz i czy kt\u00f3rakolwiek z nich ma jaki\u015b priorytet, bo jest takie powszechne przekonanie, \u017ce \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b dobrze, to musisz robi\u0107 jedn\u0105 rzecz porz\u0105dnie. Ty wyznajesz inn\u0105 zasad\u0119, robisz wiele rzeczy porz\u0105dnie, zak\u0142adam, ale r\u00f3wnocze\u015bnie jeste\u015b bardzo rozdrobniona. W jaki spos\u00f3b to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie dostrzegam i uwa\u017cam to za plus. Nauczy\u0142am si\u0119 uwa\u017ca\u0107, \u017ce to jest fajne, \u017ceby mie\u0107 naraz du\u017co mo\u017cliwo\u015bci &#8230; mo\u017ce tak. Bo troch\u0119 chcia\u0142am powiedzie\u0107 o minusach tego, jak si\u0119 zarz\u0105dza sob\u0105, bo jakby ewidentnie mam mo\u017cliwo\u015bci poznawcze, kt\u00f3re sprzyjaj\u0105 temu, \u017ce mog\u0119 przetwarza\u0107 du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 informacji naraz i jeszcze je syntetycznie sk\u0142ada\u0107. Ja w og\u00f3le, to zupe\u0142nie naturalne my\u015bl\u0119 w jednym momencie o trzech rzeczach zazwyczaj. Nie wiem czy ty te\u017c tak masz, ja mam zazwyczaj trzy \u015bcie\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A teraz o czym my\u015blisz poza rozmow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz analizuj\u0119 z ty\u0142u g\u0142owy, co tam si\u0119 dzieje w pracy, bo mamy jak\u0105\u015b sytuacj\u0119, co\u015b tam. My\u015bl\u0119 o tych panach tam, dla kogo pracuj\u0105? No i rozmawiam o tym, o co mi zadajesz pytanie, jakie b\u0119dzie nast\u0119pne, \u017ceby to jako\u015b po\u0142\u0105czy\u0107. Nie, serio, naprawd\u0119 tak mam, ale to nie jest nic wyj\u0105tkowego, moim zdaniem. Ka\u017cdy ma jakie\u015b wady i ja akurat my\u015bl\u0119 najcz\u0119\u015bciej w trzech \u015bcie\u017ckach, ale to tylko pokazuje, \u017ce mam du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci przetwarzania informacji i to jest jakby wszystko. Mi to da\u0142a natura, bo taki mam uk\u0142ad neuronalny, kt\u00f3ry na to pozwala. I on te\u017c zosta\u0142, to chyba wa\u017cne dla os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 dzieci, zosta\u0142 rozdmuchany przez wychowanie, bo m\u00f3j ojciec od ma\u0142ego nas pr\u00f3bowa\u0142 zaciekawi\u0107 tym, jak \u015bwiat dzia\u0142a. Czyli, \u017ce zamiast m\u00f3wi\u0107 &#8222;Nie wiem, ale to dzia\u0142a tak&#8221;, no to m\u00f3wi\u0142: &#8222;Zastan\u00f3w si\u0119, zobacz tutaj, dzia\u0142a tak.&#8221; Zamiast nas hu\u015bta\u0107 na hu\u015btawce, to nam t\u0142umaczy\u0142 zasad\u0119 d\u017awigni, rozbudza\u0142 w nas ciekawo\u015b\u0107. U mnie ta ciekawo\u015b\u0107 musia\u0142a zosta\u0107 zawsze zaspokojona, dlaczego dzia\u0142a, dlaczego podnosisz kubek, dlaczego si\u0119 hu\u015btasz jak jedzie samoch\u00f3d, na podstawie takiej prostej rzeczywisto\u015bci. Czyli m\u00f3zg m\u00f3j si\u0119 wymodelowa\u0142 w taki spos\u00f3b, \u017ceby szuka\u0107 jak s\u0105 rzeczy skonstruowane i sk\u0142ada\u0107 te poszczeg\u00f3lne elementy. Ta ciekawo\u015b\u0107 zosta\u0142a rozdmuchana i p\u00f3\u017aniej posz\u0142am na psychologi\u0119. Interesowa\u0142am si\u0119, no bo jak ju\u017c si\u0119 zastanowisz, \u017ce ten psycholog sobie analizuje jak dzia\u0142a cz\u0142owiek, chcesz si\u0119 nauczy\u0107. Np. samoch\u00f3d wiadomo jak dzia\u0142a, wi\u0119c jest sko\u0144czonym systemem, gdzie sobie mo\u017cesz x rzeczy w\u0142\u0105czy\u0107, no a cz\u0142owiek jest daleko bardziej rozwini\u0119ty. Jak chcia\u0142by\u015b to zrozumie\u0107, to ja dosz\u0142am ju\u017c tak daleko, \u017ce nawet si\u0119 w LSE, w tej jednej z kluczowych szk\u00f3\u0142 ekonomicznych w Londynie si\u0119 uczy\u0142am, jak prze\u0142o\u017cy\u0107 fizyk\u0119 kwantow\u0105 na zarz\u0105dzanie organizacj\u0105. Tam pojecha\u0142am, bo mnie akurat to systemowe podej\u015bcie nauk o z\u0142o\u017cono\u015bci interesowa\u0142o. Tam ju\u017c zabrn\u0119\u0142am za daleko, w sensie chcia\u0142am robi\u0107 z tego doktorat, to mi troszk\u0119 go tam przytrzymali, \u017ce w og\u00f3le nie b\u0119dziemy takich prac robi\u0107, wi\u0119c sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na prostych uk\u0142adach liniowych. Natomiast wiesz zawsze, jak co\u015b dzia\u0142a i ta ciekawo\u015b\u0107 by\u0142a core. I teraz faktycznie si\u0119 interesuj\u0119 bardzo wieloma rzeczami, czyli potrafi\u0119 sk\u0142ada\u0107 r\u00f3\u017cne p\u0142aszczyzny, bo swego czasu jeszcze sko\u0144czy\u0142am szko\u0142\u0119 terapeutyczn\u0105 czteroletni\u0105, wi\u0119c te\u017c jakby analizuj\u0119 sfer\u0119 poznawczo \u2013behawioraln\u0105, czyli tak\u0105 logiczn\u0105 i analizuj\u0119 na r\u00f3\u017cnych pod\u0142o\u017cach. I my\u015bl\u0119, \u017ce to dla startupowc\u00f3w, przedsi\u0119biorc\u00f3w, szukaj\u0105cych innowacji jest fajne, \u017ceby szuka\u0107 poza swoj\u0105 dziedzin\u0105. A potem masz HR i fizyk\u0119 kwantow\u0105, w sensie, gdzie jest ta zale\u017cno\u015b\u0107, jak co\u015b dzia\u0142a, interesowa\u0107 si\u0119 innymi obszarami i jak to p\u00f3\u017aniej mo\u017cesz prze\u0142o\u017cy\u0107 i z\u0142o\u017cy\u0107 w rezultacie do czego\u015b ciekawego. I to jest moim zdaniem fascynuj\u0105ce i fajne, tylko co jest minusem tego najwi\u0119kszym? My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszym minusem takiej struktury poznawczej jest to, \u017ce faktycznie masz tendencj\u0119 do rozpraszania si\u0119, jakby szybko si\u0119 nudzisz. Zaspokoisz t\u0119 ciekawo\u015b\u0107, zrobisz produkt, on nawet mo\u017ce by\u0107 zar\u0105bisty, na przyk\u0142ad mamy takie produkty, \u017ce s\u0105 lepsze od konkurencji i to si\u0119 okazuje niewystarczaj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad wiemy, \u017ce mamy fajniejszy produkt, ale nie mamy na niego fokusu, konkurencja ma du\u017co gorszy, ale si\u0119 tylko na tym fokusuje. I zrobisz co\u015b takiego i tracisz z automatu ciekawo\u015b\u0107, no bo ju\u017c zrobi\u0142e\u015b, jest done, oddajesz. W prze\u0142o\u017ceniu na biznes dla mnie na przyk\u0142ad to oznacza, \u017ce ja nie musz\u0119 rozwija\u0107 kompetencji i skupia\u0107 si\u0119 na wymy\u015blaniu. Oczywi\u015bcie rozw\u00f3j produktu to jest jakby jedna rzecz, bo ja mog\u0119 tych produkt\u00f3w wsta\u0107 rano i wymy\u015bli\u0107 du\u017co, bo widz\u0119, co jest potrzebne na tym obszarze. Musz\u0119 natomiast du\u017co bardziej inwestowa\u0107 w to, \u017ceby zrobi\u0107 albo tak u\u0142o\u017cy\u0107 biznes, \u017ceby ten produkt zosta\u0142 wyskalowany, sprzedany, obstawiony, czyli tam, gdzie nie mam zainteresowania naturalnego jako lider, \u017ceby tak to u\u0142o\u017cy\u0107, \u017ceby to zosta\u0142o zabezpieczone. Czyli nauczy\u0107 si\u0119 zarz\u0105dza\u0107 tymi swoimi ciemnymi stronami, bo wiesz takie naturalne to ci wychodz\u0105, wybijaj\u0105 si\u0119, \u017ce nie ma z tym problemu, co z tym p\u00f3\u017aniej zrobi\u0119, \u017ceby to faktycznie funkcjonowa\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to wyzwanie dla ka\u017cdego, czyli takie zidentyfikowanie sobie, gdzie s\u0105 te moje s\u0142abe strony, dlaczego m\u00f3j biznes nie dzia\u0142a i jaki ja mam na to wp\u0142yw?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, bo rzeczywi\u015bcie patrz\u0105c schematycznie jest jakby jeden konkretny cel: zrobi\u0107 du\u017cy produkt, wyskalowa\u0107, sprzeda\u0107 i by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym. Mo\u017ce r\u00f3wnie dobr\u0105 drog\u0105, a mo\u017ce nawet lepsz\u0105 dla niekt\u00f3rych os\u00f3b jest mie\u0107 pi\u0119\u0107dziesi\u0105t dwa produkty, ka\u017cdy z nich sprzeda\u0107 trzy razy i kontynuowa\u0107, i robi\u0107 kolejny. Jakby nie ma tej jednej \u015bcie\u017cki, kt\u00f3ra by gwarantowa\u0142a szcz\u0119\u015bcie, satysfakcj\u0119 zawodow\u0105 i te\u017c poczucie spe\u0142nienia. Mo\u017ce dla ciebie to jest w\u0142a\u015bnie to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest kwestia warto\u015bci, bo je\u015bli faktycznie stawiasz na to, \u017ce zrobisz produkt, kt\u00f3ry b\u0119dzie bardzo mocno wyskalowany, zrobisz na tym hajs i dla ciebie to jest podstawowa warto\u015b\u0107 i b\u0119dziesz sobie p\u00f3\u017aniej \u017cy\u0142 z tego, no to jak najbardziej. My\u015bl\u0119, \u017ce tutaj si\u0119 trzeba skupi\u0107, zrobi\u0107 co\u015b co jest pewne, kilka razy ponie\u015b\u0107 t\u0119 pora\u017ck\u0119, ale faktycznie mocno na to stawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co dla Ciebie jest w takim razie t\u0105 warto\u015bci\u0105? Jaka jest twoja droga Basi, co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o za 10, za 20, za 50 lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na szcz\u0119\u015bcie tego nie wiem. Jakbym wiedzia\u0142a, to ju\u017c by by\u0142o nudno i wtedy by si\u0119 nie chcia\u0142o tego odkrywa\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jestem osob\u0105, kt\u00f3ra faktycznie tej ciekawo\u015bci i stymulacji potrzebuje. Nie \u017ce szukam r\u00f3\u017cnych, teraz ju\u017c potrafi\u0119 czerpa\u0107, bo w pewnym momencie te\u017c musia\u0142am sobie powiedzie\u0107: Dobra ju\u017c \u017cadnych produkt\u00f3w nie robimy, rozwijamy si\u0119, mamy tylko te, kt\u00f3re mamy i na tym si\u0119 fokusujemy. I teraz to jest dla nas taki wa\u017cny obszar, \u017ceby biznesowo si\u0119 nad tym skupi\u0107 i to si\u0119 zreszt\u0105 udaje. Wolniej mo\u017ce ni\u017c by\u015bmy chcieli, ale faktycznie przechodzenie na te produkty skalowalne i pozyskiwanie rynku w tym obszarze ju\u017c wida\u0107 zdecydowanie. Natomiast dla mnie ca\u0142y czas b\u0119dzie tak\u0105 drog\u0105 rozwoju szukanie, mo\u017ce nie tyle ju\u017c w ustalaniu nowych cel\u00f3w, chocia\u017c zak\u0142adam, \u017ce jeszcze w moim \u017cyciu si\u0119 troch\u0119 pojawi, ale te\u017c szukanie w ludziach, \u0142\u0105czenie ludzi, w szukaniu jakich\u015b synergii, w takim podej\u015bciu. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo fajne i te\u017c si\u0119 tego trzymam. Na przyk\u0142ad teraz, wprowadzaj\u0105c konferencj\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105 do Polski z people analytics, gdzie te\u017c chcia\u0142am, \u017ceby tutaj w Polsce si\u0119 ten temat rozwin\u0105\u0142. To te\u017c jest okazja do tego, \u017ceby poznawa\u0107 r\u00f3\u017cne podej\u015bcia, r\u00f3\u017cne obszary, niekoniecznie mo\u017ce od razu inwestowa\u0107 w budowanie produkt\u00f3w na tym, ale zdecydowanie ten m\u00f3j profil na pewno nie jest taki oczywisty dla startupowca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co Ci\u0119 nap\u0119dza? Czuj\u0119, \u017ce jest tej energii du\u017co. Sk\u0105d czerpiesz, co Ci\u0119 nap\u0119dza, rozumiem ciekawo\u015b\u0107, ale sk\u0105d czerpiesz energi\u0119 do tego, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 tak aktywnie? Sk\u0105d j\u0105 czerpiesz, jak j\u0105 regenerujesz, czy jest co\u015b poza prac\u0105, co ci to daje? Jak to wygl\u0105da?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce jestem troch\u0119 przeintelektualizowana, je\u015bli mo\u017cna by by\u0142o tak to nazwa\u0107, bo ja faktycznie du\u017co refleksji uprawiam. Zastanawiam si\u0119 nad wieloma rzeczami te\u017c dotycz\u0105cymi siebie, poddaj\u0119 w w\u0105tpliwo\u015b\u0107 i polecam to ka\u017cdemu, tylko \u017ceby nie przesadza\u0107, bo te\u017c mo\u017cna si\u0119 zap\u0119dzi\u0107. I nawet jest co\u015b takiego jak mind wandering, to jest bardzo niebezpieczne zjawisko, \u017ceby nie odlecie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlatego trzeba medytowa\u0107, bo medytacja jest lekiem na mind wandering.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie do tego mam eksperta. Jeszcze nie jestem na tym levelu, ale zauwa\u017cam, \u017ce jak nie mam cel\u00f3w ustalonych, takich d\u0142ugofalowych, no to nie \u017cyj\u0119. W sensie ju\u017c si\u0119 nauczy\u0142am, \u017ce musz\u0119 mie\u0107 je poustalane. I jak mi si\u0119 nawet wal\u0105, za\u0142\u00f3\u017cmy si\u0119 wali ca\u0142y \u015bwiat, bo co\u015b tam si\u0119 nie uda\u0142o, no to musz\u0119 je natychmiast przerestrukturyzowa\u0107 bo wiem, \u017ce to dla mnie pracuje. D\u0142ugofalowy cel, kt\u00f3ry mam do osi\u0105gni\u0119cia, jest dla mnie motywacj\u0105. Ja nie mog\u0119 wsta\u0107 bez cel\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak ten cel wybierasz? Sk\u0105d to wiesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ojej, to bardzo trudna droga, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re te\u017c s\u0105 przedsi\u0119biorcami, pewnie sobie okre\u015bla: Czego ja chc\u0119, do czego ten biznes ma prowadzi\u0107, czy ja tego chc\u0119 czy nie chc\u0119. Pracujemy w bran\u017cy, w kt\u00f3rej mo\u017cna jeszcze du\u017co, w sensie to nie jest tak, \u017ce pracujemy w rozwini\u0119tej dziedzinie, tylko faktycznie mo\u017cna du\u017co zrobi\u0107, wi\u0119c musisz sobie sam okre\u015bla\u0107 t\u0119 drog\u0119. Jeszcze si\u0119 zastanowi\u0107, no dobra czy to mi pasuje \u017cyciowo, czy w Polsce a mo\u017ce nie? Jest szereg rzeczy, takich decyzji do podj\u0119cia i trzeba naprawd\u0119 si\u0119 pos\u0142ucha\u0107 i powiedzie\u0107: Dobra, to na co stawiasz i czego chcesz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak podejmujesz decyzje, kiedy jest bezmiar mo\u017cliwo\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest najtrudniejsze w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. To jest trudniejsze i w jaki spos\u00f3b podejmujesz decyzje, to jest m\u00f3j cel. Kropka.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przede wszystkim s\u0142ucham tego, co jest potrzebne, znaczy jaki jest cel biznesowy. A tutaj ju\u017c nie jest tak, \u017ce tylko mi si\u0119 chce albo nie chce, albo jednak faktycznie trzeba patrze\u0107 na rynek, co jest innowacyjne, co jest wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce. Np. w\u015br\u00f3d naszych produkt\u00f3w pewnie tylko jeden czy dwa s\u0105 wystarczaj\u0105co dobre. Jakby\u015bmy chcieli je wyskalowa\u0107 na \u015bwiat, w tym w\u0142a\u015bnie momencie, to jest dobry moment, \u017ceby to zrobi\u0107. No i tutaj nie masz za bardzo takiej decyzji, ja bym chcia\u0142a albo nie, bo jakby jest proste, \u017ce wiadomo, \u017ce to jest \u2013 nie wiem \u2013 czarny ko\u0144 i w to idziemy. Natomiast jakby nast\u0119pne elementy to jest kwestia czy tobie to pasuje, co to oznacza dla ciebie. Dajmy na to, \u017ce chcemy zak\u0142ada\u0107 oddzia\u0142 w Brazylii, co oznacza, \u017ce ty tam jedziesz, czy kto\u015b jedzie, czy w og\u00f3le chcesz a\u017c na tak\u0105 skal\u0119 biznes prowadzi\u0107, gdzie chcesz mieszka\u0107, jak chcesz, \u017ceby to twoje \u017cycie si\u0119 toczy\u0142o? W moim przypadku jest jeszcze o tyle trudno, \u017ce faktycznie jestem, jakby to powiedzie\u0107, sprawna intelektualnie i mog\u0119 pracowa\u0107 w wielu rzeczywisto\u015bciach. Mog\u0119 i\u015b\u0107 do HR, mog\u0119 do analiz, mog\u0119 pracowa\u0107 na uczelni, mog\u0119 rozwija\u0107 sw\u00f3j biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli twoje mo\u017cliwo\u015bci s\u0105 dla ciebie ograniczaj\u0105ce? Bo masz wyzwanie do tego, \u017ce musisz podejmowa\u0107 trudniejsze decyzje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, ale one nie zawsze s\u0105 dobre. To te\u017c jest tak, \u017ce warto mie\u0107 wok\u00f3\u0142 siebie mentor\u00f3w, zw\u0142aszcza jak si\u0119 jest jedynym w\u0142a\u015bcicielem, bo nie masz wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry ci\u0119 pcha albo nie pcha, albo ci\u0105gnie. To te\u017c bywa trudne, ale jednak faktycznie trzeba bardzo mocno s\u0142ucha\u0107 siebie i mie\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy wspieraj\u0105 to s\u0142uchanie siebie, a nie tylko dadz\u0105 ci rad\u0119: No to dobra, ale lepiej id\u017a w t\u0119 stron\u0119. Trzeba uwa\u017ca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to jest z tymi mentorami, w og\u00f3le z punktami odniesienia dla ciebie? Jak, sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 poza fizyk\u0105 kwantow\u0105, studiami? Jakie masz te punkty odniesienia w rzeczywisto\u015bci? Co to s\u0105 za ludzie, sk\u0105d ich bierzesz, czy to s\u0105 tylko ludzie, czy s\u0105 jeszcze jakie\u015b inne punkty odniesienia, kt\u00f3re uwzgl\u0119dniasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Staram si\u0119 zbiera\u0107 informacje z r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w. Np. je\u015bli rozmawiamy teraz o inwestycji w jedno z naszych narz\u0119dzi, no to przes\u0142ucham Grzegorza czasami, ale staram si\u0119 te\u017c z\u0142apa\u0107 perspektyw\u0119 jeszcze innych os\u00f3b, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na przyk\u0142ad w tym \u015bwiecie. To jest dla mnie zupe\u0142nie nowa rzecz, bo nigdy nie korzystali\u015bmy z inwestycji zewn\u0119trznych, tylko organicznie si\u0119 rozwijali\u015bmy, natomiast te\u017c si\u0119 musz\u0119 tego nauczy\u0107. Wiadomo, \u017ce mamy akceleratory, s\u0105 osoby, kt\u00f3re tam s\u0105 zrzeszone, zawsze warto pos\u0142ucha\u0107, przede wszystkim r\u00f3\u017cnych perspektyw \u2013 osoby, kt\u00f3re ju\u017c to przesz\u0142y, kt\u00f3re ju\u017c co\u015b zrobi\u0142y versus doradcy. Dopiero po jakim\u015b czasie ci si\u0119 to sk\u0142ada w g\u0142owie: To ok, to jest wa\u017cne, tego chc\u0119, tego nie chc\u0119. Zw\u0142aszcza w tych nowych dziedzinach. W takim obszarze jak zarz\u0105dzanie to jest zawsze kwestia s\u0142uchania os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 podobne warto\u015bci, bo biznes mo\u017cna prowadzi\u0107 w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b a wydaje mi si\u0119, \u017ce tylko niekt\u00f3re s\u0105 dla ciebie dobre. W takim sensie, \u017ceby faktycznie znajdowa\u0107 osoby, kt\u00f3re maj\u0105 podobny styl i patrzenie, bo jak si\u0119 za bardzo zapatrzysz w takiego mentora, to te\u017c jest niedobrze. Tutaj na pewno jest to fajne, no i przede wszystkim ja bardzo du\u017co czerpi\u0119. Je\u015bli chodzi o produkty, my\u015blenie no to przede wszystkim nie ma takich os\u00f3b referencyjnych w Polsce, nie mam za bardzo z kim pogada\u0107 w tym temacie. Dopiero si\u0119 takie pierwsze \u015bwiate\u0142ka pojawiaj\u0105, na przyk\u0142ad w temacie people analytics i ja bardzo cierpi\u0119, bo nie za bardzo jest z kim gada\u0107. Musz\u0119 wyje\u017cd\u017ca\u0107 za granic\u0119, \u017ceby porozmawia\u0107 czy nawi\u0105zywa\u0107 kontakty, i to jest akurat fajne, bo rozwojowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz, kim jest Basia po godzinach? Czy jest &#8222;po godzinach&#8221; w \u017cyciu Basi przedsi\u0119biorcy i kim jest Basia po godzinach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po godzinach, ale czego?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Czy kiedy\u015b ko\u0144czysz pracowa\u0107 czy nie, czy pracujesz ca\u0142y czas? Jak nie pracujesz, to co robisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W og\u00f3le ja mam te\u017c fenomenaln\u0105 dla przedsi\u0119biorcy umiej\u0119tno\u015b\u0107, ja si\u0119 szybko adaptuj\u0119. Jak wyje\u017cd\u017cam na weekend do Wroc\u0142awia, to mi si\u0119 wydaje, \u017ce ja jestem z Wroc\u0142awia. Potrafi\u0119 kilka dos\u0142ownie, kilkadziesi\u0105t minut sp\u0119dzi\u0107 z cz\u0142owiekiem czas i mi si\u0119 wydaje, \u017ce ju\u017c jestem w jego rzeczywisto\u015bci. Taka plastyczno\u015b\u0107. Mo\u017ce dlatego, \u017ce jestem przetrenowana w tej terapeutycznej \u015bcie\u017cce, gdzie trzeba szybko pacing robi\u0107, ale naprawd\u0119 uwierz mi, \u017ce wystarczy mi gdzie\u015b dzie\u0144 sp\u0119dzi\u0107 i mi si\u0119 wydaje, \u017ce rzeczywisto\u015b\u0107 jest inna, co jest super dla biznesu, bo wtedy zapominasz o tym ca\u0142ym ba\u0142aganie, czy jakich\u015b swoich problemach. Ja szybko si\u0119 adaptuj\u0119 poza prac\u0105, je\u015bli mam sp\u0119dza\u0107 czas wolny i wyjecha\u0107. Na przyk\u0142ad teraz mam pa\u017adziernik zaj\u0119ty, no ale w sobot\u0119 rano wsiad\u0142am w samoch\u00f3d, \u017ceby dojecha\u0107 do moich przyjaci\u00f3\u0142 nad morze i tam sp\u0119dzi\u0107 16 godzin. I to wystarczy\u0142o \u017ceby nabra\u0107 troszk\u0119 innej perspektywy i energii. Mam dosy\u0107 du\u017cy nap\u0119d i te\u017c du\u017co energii, natomiast ta umiej\u0119tno\u015b\u0107 odpoczywania my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c jest wa\u017cna, ale to nie by\u0142o zawsze. My\u015bl\u0119, \u017ce na pocz\u0105tku mia\u0142am taki klasyk, \u017ce ca\u0142y czas si\u0119 logowa\u0142am, martwi\u0142am. Z czasem si\u0119 nauczy\u0142am, \u017ce \u015bwiat si\u0119 nie zawali, jak si\u0119 w og\u00f3le to odstawi. I nawet tak jest lepiej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to si\u0119 sta\u0142o? Opowiedz o tym momencie prze\u0142omu, bo s\u0105dz\u0119, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w ma to poczucie, \u017ce jak zamknie komputer, to \u015bwiat wybuchnie, w tym momencie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyjemy w takiej sytuacji, znaczy ja w takiej by\u0142am, \u017ce sobie sami krzywd\u0119 robimy. Zak\u0142adamy rzeczywisto\u015b\u0107, kt\u00f3ra de facto nie ma miejsca i nie eksperymentujemy, \u017ceby to zweryfikowa\u0107. Czyli zak\u0142adamy, \u017ce jak nie odpisze na tego maila, to znaczy, \u017ce klient nie wejdzie albo nie sprzedam, albo b\u0119dzie w\u015bciek\u0142y, albo co\u015b tam. I nie eksperymentujemy, co si\u0119 stanie, je\u015bli na tego mejla nie odpisze w sobot\u0119, tylko odpisze na niego w poniedzia\u0142ek i to jeszcze po po\u0142udniu. Czyli nie testujemy tej rzeczywisto\u015bci, tylko \u017cyjemy takim &#8222;o kurcze, musz\u0119, musz\u0119, musz\u0119&#8221;. W pewnym momencie to si\u0119 tak zap\u0119tlasz, jeste\u015b takim szczurkiem, kt\u00f3ry lata i nie wyjdzie si\u0119 na chwil\u0119 zastanowi\u0107, w jakim \u017cyje otoczeniu i co si\u0119 z nim dzieje. W moim przypadku tak by\u0142o. To by\u0142y takie nap\u0119dzaj\u0105ce si\u0119 przekonania, kt\u00f3rych nie mia\u0142am szansy zweryfikowa\u0107. Nie by\u0142o takich jakich\u015b t\u0105pni\u0119\u0107, depresji itd., ale zdarzy\u0142o mi si\u0119 zastopowa\u0107 i zobaczy\u0107 kurde, faktycznie chyba mo\u017cna odpisa\u0107 p\u00f3\u017aniej, w og\u00f3le si\u0119 nic nie dzieje. Mo\u017ce tak ustali\u0107 relacje, \u017ce mo\u017cesz to zrobi\u0107 p\u00f3\u017aniej, nawet eksperymentuj\u0105c, \u017ce si\u0119 nic nie dzieje? A je\u015bli si\u0119 zdarza taka rzeczywisto\u015b\u0107, \u017ce musisz i masz tak\u0105 sytuacj\u0119 to oczywi\u015bcie wyj\u0105tkowo tak, ale lepiej takiego toksycznego otoczenia nie szuka\u0107. Bo to nie ma sensu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mi si\u0119 wydaje, \u017ce przeceniamy te\u017c wp\u0142yw, jaki mamy na rzeczywisto\u015b\u0107 i otoczenie. Wydaje nam si\u0119, \u017ce poniewa\u017c nasz m\u00f3zg i nasze ego jest w centrum naszego \u015bwiata. Chc\u0105c nie chc\u0105c, niezale\u017cnie od sytuacji, przeceniamy nasz wp\u0142yw na otaczaj\u0105c\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107, w zwi\u0105zku z tym uwa\u017camy, \u017ce to co zrobimy lub czego nie zrobimy, b\u0119dzie mia\u0142o jaki\u015b ogromny wp\u0142yw na przysz\u0142o\u015b\u0107, a to jest zupe\u0142nie nieproporcjonalne. Faktycznie, fajnie powiedzia\u0142a\u015b o tym, \u017ce mo\u017cemy zawsze to sprawdzi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zweryfikowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Spr\u00f3bowa\u0107, \u017ce zamkn\u0119 ten komputer i nie wybuch\u0142o, to ok, mo\u017ce nast\u0119pnym razem te\u017c nie wybuchnie. Zbudowa\u0107 sobie wi\u0119cej powietrza na regeneracj\u0119, na to \u017ceby by\u0107 w 100 procentach skutecznym i wtedy kiedy chcemy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo fajne podsumowanie, \u017ceby testowa\u0107 te swoje za\u0142o\u017cenia, bo te\u017c um\u00f3wmy si\u0119 \u2013 mamy tylko swoje za\u0142o\u017cenia, nie jeste\u015bmy centrum \u015bwiata i nie poddajemy go w w\u0105tpliwo\u015b\u0107, \u017cyjemy w tym, co sobie sami zrobili\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest jedna rzecz, kt\u00f3ra mnie zaintrygowa\u0142a, w tym co m\u00f3wi\u0142a\u015b. To b\u0119dzie jeden z ostatnich w\u0105tk\u00f3w, ale bardzo chcia\u0142em do tego nawi\u0105za\u0107, bo bardzo mnie fascynuje i tak pozytywnie inspiruje to, co m\u00f3wisz o sobie, \u017ce dostrzegasz w sobie bardzo du\u017co fajnych, mocnych cech. M\u00f3wi\u0142a\u015b o swoich mo\u017cliwo\u015bciach intelektualnych, adaptacyjnych, poznawczych. Rozumiem, \u017ce to jest tam jaka\u015b du\u017ca r\u00f3\u017cnica, ale zmierzam do tego, \u017ce z natury cz\u0119sto mamy tendencj\u0119 raczej do m\u00f3wienia o sobie, \u017ce tego nie umiem, tamtego nie umiem. To jest mo\u017ce jakie\u015b uwarunkowanie kulturowe, \u017ce te\u017c nie chcemy m\u00f3wi\u0107 o tych naszych mocnych cechach, czy nie identyfikujemy ich. Czy zawsze tak mia\u0142a\u015b? Czy od jakiego\u015b momentu zacz\u0119\u0142a\u015b to zauwa\u017ca\u0107 i o tym m\u00f3wi\u0107 otwarcie? Co sprawi\u0142o, \u017ce m\u00f3wisz o swoich mocnych stronach i dostrzegasz je? Bo zak\u0142adam, \u017ce to bardzo nas wzmacnia. Cz\u0119sto ludzie przedsi\u0119biorcy s\u0105 perfekcjonistami, maj\u0105 raczej tendencje do samobiczowania a nie do doceniania samych siebie i to jest taki w\u0105tek inspiruj\u0105cy. Zawsze tak by\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No nie zawsze. Generalnie mam tak\u0105 histori\u0119, \u017ce d\u0142ugi okres \u017cycia, dzieci\u0144stwa, zw\u0142aszcza gdy si\u0119 rozwija wra\u017cliwo\u015b\u0107 grupowa i takie normy grupowe, sp\u0119dzi\u0142am w szpitalach. Mia\u0142am tak\u0105 histori\u0119 \u017cyciow\u0105 i faktycznie sporo si\u0119 tam zadzia\u0142o. Mia\u0142am taki bardzo du\u017cy baga\u017c do ty\u0142u, grupy, kt\u00f3ra ci\u0119 nie docenia. To jest niezmiernie wa\u017cne, dlatego jak si\u0119 zastanawiacie, czy pu\u015bci\u0107 dziecko do przedszkola, to trzeba. Im szybciej, tym lepiej, bo jednak to grupa nadaje ci oceny, ustala to, kim jeste\u015b, te\u017c ta sama si\u0119 kszta\u0142tuje. Ja mia\u0142am troch\u0119 pod g\u00f3rk\u0119, \u017ceby w og\u00f3le zweryfikowa\u0107 to, czy ja jestem wa\u017cna czy niewa\u017cna i co to znaczy, wi\u0119c my\u015bl\u0119 \u017ce by\u0142o mi trudniej. I te\u017c to przerobi\u0142am, my\u015bl\u0119 \u017ce tak typowo: Ok, no w czym\u015b nie jestem wystarczaj\u0105co dobra, bo dobra to ju\u017c wystarczaj\u0105co dobra. Do dzisiaj z tym walcz\u0119, bo czasami nawet w produktach to wida\u0107, \u017ceby nie wypu\u015bci\u0107 czego\u015b, bo jeszcze nie jest wystarczaj\u0105co dobre. Jak staram si\u0119 moich mened\u017cer\u00f3w wzmacnia\u0107 i rozwija\u0107 i to te\u017c mnie dotyczy, \u017ce trzeba znowu wyj\u015b\u0107 z tego swojego \u015bwiata mentalnego i zacz\u0105\u0107 weryfikowa\u0107 hipotez\u0119 na zewn\u0105trz. Czyli je\u015bli ci si\u0119 co\u015b udaje albo dwie osoby ci powiedz\u0105, \u017ce jeste\u015b super, no to dlaczego im nie uwierzy\u0107? Wyj\u015b\u0107 i powiedzie\u0107: Poddaj\u0119 w w\u0105tpliwo\u015b\u0107 to moje za\u0142o\u017cenie, \u017ce czego\u015b nie umiem, \u017ce nie jestem dobry. Zacz\u0105\u0107 dostrzega\u0107 te sygna\u0142y, kt\u00f3re p\u0142yn\u0105 z zewn\u0105trz. One mog\u0105 by\u0107 te\u017c negatywne, co ci\u0119 szybko przekonuje, co trzeba zmieni\u0107. W Polsce ten feedback jest przyjmowany jako raczej negatywny. A to jest tak naprawd\u0119 rzecz, kt\u00f3ra jest troch\u0119 darem z niebios. W sensie, \u017ce dzi\u0119ki negatywnemu feedbackowi szybciej si\u0119 uczysz, ale takiego pozytywnego wzmacniania siebie. Trzeba si\u0119 przyjrze\u0107 tym swoim filtrom, w sensie co ja dopuszczam do siebie, a czego nie dopuszczam. I przysi\u0119gam Ci, \u017ce ju\u017c widzia\u0142am tyle osobowo\u015bci, kt\u00f3re mimo tego \u017ce s\u0105 super, \u017ce s\u0105 w czym\u015b bardzo, bardzo dobre, radz\u0105 sobie z czym\u015b znakomicie i otoczenie im daje t\u0119 informacj\u0119, ludzie, udane projekty. One potrafi\u0105 tak to przefiltrowa\u0107, \u017ce i tak s\u0105 beznadziejne. I co z tak\u0105 osob\u0105 zrobi\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, rozumiem, borykam si\u0119 z tym. Czasem zastanawiam si\u0119 sam ze sob\u0105, czy te\u017c tak sam siebie nie traktuj\u0119. Dlatego by\u0107 mo\u017ce to tak jako\u015b zab\u0142ys\u0142o w Twojej wypowiedzi i bardzo mnie zainspirowa\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce warto zrobi\u0107 eksperyment i podda\u0107 t\u0119 rzeczywisto\u015b\u0107 w w\u0105tpliwo\u015b\u0107. Nawet sobie na kartce rozrysuj, ile informacji w tym tygodniu dosta\u0142e\u015b pozytywnych, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 \u017ce jeste\u015b warto\u015bciowy, dobry i ludzie Ci\u0119 ceni\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeba na to popatrze\u0107 matematycznie. Wiadomo, \u017ce trudno zinternalizowa\u0107, ale jak b\u0119dziesz sobie to \u0107wiczenie robi\u0142, robi\u0142, robi\u0142, to my\u015bl\u0119, \u017ce powoli zmieni si\u0119 te\u017c taki nawyk negatywnego my\u015blenia o sobie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Ale jedn\u0105 ma\u0142\u0105 adnotacj\u0119 chcia\u0142em przytoczy\u0107, bo wspomnia\u0142a\u015b o tym, \u017ceby zawieraj\u0105c kontrakt ze wsp\u00f3lnikami, powiedzie\u0107 o tym rozstaniu. Inspiracj\u0105 dla mnie by\u0142 Micha\u0142 Iwanek<\/strong><span id='easy-footnote-13-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-13-3706\" title=\" Micha\u0142 Iwanek w Greg Albrecht Podcast &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/michaliwanek\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/michaliwanek\/&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry by\u0142 te\u017c wcze\u015bniej go\u015bciem mojego podkastu i to on ze swoim wsp\u00f3lnikiem kiedy\u015b takie za\u0142o\u017cenia przyj\u0119li, kiedy zawi\u0105zywali swoj\u0105 firm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozdrawiamy Micha\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pozdrawiamy Micha\u0142a, dok\u0142adnie. A wracaj\u0105c do naszej rozmowy i do jej przebiegu, czy jest co\u015b jeszcze, co by\u015b chcia\u0142a powiedzie\u0107 o swoich inspiracjach, o swoim biznesie, poradzi\u0107 ludziom? Mo\u017ce powinni przeczyta\u0107 jak\u0105\u015b jedn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 zwi\u0105zan\u0105 z tym, jak pracowa\u0107 z lud\u017ami? To jest tak zwana sekcja open mind. Mo\u017cesz powiedzie\u0107 co chcesz, mo\u017cesz nie powiedzie\u0107 nic.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To, co przerabiam na co dzie\u0144, jest najwi\u0119kszym \u017ar\u00f3d\u0142em refleksji dla mnie. Oczywi\u015bcie te\u017c s\u0142ucham, du\u017co czytam i rozmawiam z lud\u017ami. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest taka wa\u017cna rzecz, na kt\u00f3r\u0105 ludzie si\u0119 nie nastawiaj\u0105, kiedy robi\u0105 startup albo robi\u0105 przedsi\u0119biorstwo, albo z czym\u015b startuj\u0105 \u2013 \u017ce nie nastawiaj\u0105 si\u0119 \u017ce b\u0119dzie trudno. W sensie, \u017ce szereg rzeczy ci si\u0119 zdarzy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 trudne, b\u0119dziesz w\u0105tpi\u0107 czy to si\u0119 op\u0142aca, czy chcesz to robi\u0107 czy nie, \u017ce wstajesz rano i nie b\u0119dzie si\u0119 chcia\u0142o, \u017ce mo\u017cesz mie\u0107 kilka dni takich, w kt\u00f3rych ci si\u0119 to wydaje bez sensu. A trzeba si\u0119 nastawi\u0107 na to, \u017ce to jest naturalna cz\u0119\u015b\u0107 drogi do sukcesu czy nawet nie do sukcesu, \u017ce w og\u00f3le to jest wpisane w t\u0119 dzia\u0142alno\u015b\u0107, \u017ce wstajesz rano i czujesz si\u0119 \u017ale, w to \u017ce sobie m\u00f3wisz: Eee, bez sensu, chyba zmieni\u0119 t\u0119 prac\u0119, w og\u00f3le rzuc\u0119 to w pierony. Ale wtedy tylko wstajesz i m\u00f3wisz: To teraz przyszed\u0142 taki okres, kt\u00f3rego si\u0119 spodziewa\u0142em, \u017ce b\u0119dzie trudno i pod g\u00f3rk\u0119, i idziesz dalej. W sensie pozwol\u0119 sobie temu okresowi poby\u0107, na pewno mi przejdzie po kilku dniach. Ostatnio s\u0142ucha\u0142am, wracaj\u0105c z wakacji ksi\u0105\u017cki Rafa\u0142a Brz\u00f3zki<span id='easy-footnote-14-3706' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/barbarazych\/#easy-footnote-bottom-14-3706\" title=\" Rafa\u0142 Brzoska &lt;a href=&quot;http:\/\/biznes.onet.pl\/wiadomosci\/kraj\/najmlodsi-polscy-milionerzy\/9z5zt&quot;&gt;http:\/\/biznes.onet.pl\/wiadomosci\/kraj\/najmlodsi-polscy-milionerzy\/9z5zt&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyciela InPostu, i on te\u017c powiedzia\u0142 w\u0142a\u015bnie co\u015b takiego o chwilach zawahania. I owszem, mia\u0142am takie chwile, \u017ce mi si\u0119 chcia\u0142o to rzuci\u0107 w pierony i to na samym pocz\u0105tku, p\u00f3\u017aniej, dalej. I dopiero to mi da\u0142o tak\u0105 legitymizacj\u0119 takiego my\u015blenia \u2013 dlaczego nie za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bnie to jest naturalna droga jak jeste\u015b na drodze przedsi\u0119biorcy, \u017ce to si\u0119 b\u0119dzie zdarza\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce sobie robimy krzywd\u0119, nie pozwalaj\u0105c sobie i nie dopuszczaj\u0105c do \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce to jest norma. Jak za\u0142o\u017cymy, \u017ce to jest norma, ale zdarzy\u0142o mi si\u0119, mam teraz taki brak motywacji, no dobra ok. Spodziewa\u0142em si\u0119 go i on sobie minie, p\u00f3\u017aniej wr\u00f3ci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie, \u017ce o tym wspominasz. Mam tutaj taki komentarz, bo z jednej strony czuj\u0119, \u017ce jest w tym bardzo du\u017co m\u0105dro\u015bci. Widz\u0119 te\u017c drug\u0105 stron\u0119 tego medalu, bo wyobra\u017cam sobie, \u017ce jak my\u015blimy o tym, cz\u0119sto wyobra\u017camy sobie, \u017ce co\u015b og\u00f3lnie z natury jest trudne, &#8222;m\u00f3wimy \u017cycie jest ci\u0119\u017ckie, pogoda jest kiepska, wszystko jest trudne&#8221;. Zastanawiam si\u0119, na ile to jest samospe\u0142niaj\u0105ca si\u0119 przepowiednia, czyli jakie jest drugie odchylenie tego wahad\u0142a? Je\u017celi zak\u0142adamy, \u017ce jest trudno, to b\u0119dzie trudno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce w \u017cadn\u0105 stron\u0119 nie nale\u017cy przecenia\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce my w Polsce mamy tendencje do biczowania si\u0119, jednak zani\u017cania swoich, my\u015blenie o sobie znacznie gorzej ni\u017c faktycznie jest. Ja te\u017c nie lubi\u0119 tych podej\u015b\u0107 typu, \u017ce jak za\u0142o\u017cymy \u017ce b\u0119dzie \u0142atwo, to b\u0119dzie \u0142atwo, bo taki hurraoptymizm jest potrzebny. Jak wiadomo przedsi\u0119biorcy zdecydowanie, bo musi mie\u0107 odwag\u0119 i robi\u0107 trzeba by\u0107 jednak szalonym \u017ceby w Polsce zak\u0142ada\u0107 przedsi\u0119wzi\u0119cie, tak troch\u0119 si\u0119 \u015bmiej\u0119 ale faktycznie ilo\u015b\u0107 rzeczy, kt\u00f3re ci\u0119 spotykaj\u0105 jest, no trzeba mie\u0107 tak\u0105 doz\u0119 odwagi przy tym. Natomiast te\u017c taki hura optymizm jest ok, tylko \u017ceby si\u0119 nastawi\u0107 \u017ceby nam nie dzia\u0142a\u0142 w drug\u0105 stron\u0119 czyli, \u017ce jak si\u0119 zdarzy fuckup to si\u0119 zdarzy na 100 procent i to niejeden, to \u017ceby ci\u0119 to nie od\u017cegna\u0142o i zdemotywowa\u0142o na tyle, \u017ce jednak to jest trudne. Ja zak\u0142adam, \u017ce lepiej, wol\u0119 zak\u0142ada\u0107, \u017ce jest trudno i si\u0119 tego spodziewam i \u017ce b\u0119dzie du\u017co przeszk\u00f3d, jakby te\u017c czerpi\u0119 z tego si\u0142\u0119, \u017ce si\u0119 uda\u0142o co\u015b pokona\u0107 ni\u017c z tego, \u017ce to jest easy. Aczkolwiek moi pracownicy powiedzieliby pewnie co\u015b innego, bo zazwyczaj m\u00f3wi\u0119 do nich: &#8222;ale to jest proste, czego ty si\u0119 obawiasz, zrobimy to tak i tak&#8221;. Mo\u017ce wi\u0119c tutaj troch\u0119 te deklaracje z tym, co si\u0119 m\u00f3wi, si\u0119 rozje\u017cd\u017caj\u0105. Po latach prowadzenia takiej konsultingowej dzia\u0142alno\u015bci, a to jednak troch\u0119 si\u0119 ogl\u0105da tych sytuacji, zazwyczaj zak\u0142adam ju\u017c, \u017ce trudne rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 przydarzaj\u0105, s\u0105 normalne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Amen. Basiu, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119, \u017ce odwiedzi\u0142a\u015b ten podkast, pierwszy odcinek wideo podkastu. Mega si\u0119 ciesz\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 ci za t\u0119 rozmow\u0119 i czego ci mog\u0119 \u017cyczy\u0107? \u017bycz\u0119 ci powodzenia w znajdowaniu ciekawo\u015bci w nowych rzeczach i powodzenia w realizowaniu ka\u017cdego kolejnego projektu, kt\u00f3ry uznasz za wa\u017cny. Bardzo ci naprawd\u0119 dzi\u0119kuj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja r\u00f3wnie\u017c bardzo dzi\u0119kuj\u0119, by\u0142o mi mi\u0142o, jeste\u015b superrozm\u00f3wc\u0105, zadaj\u0105cym pytania, ale te\u017c wchodz\u0105cym w dyskusj\u0119. Bardzo szybko min\u0105\u0142 czas i masz do tego talent. Powiniene\u015b wi\u0119cej podkast\u00f3w robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kuj\u0119, mam nadziej\u0119, \u017ce s\u0142uchacze i widzowie r\u00f3wnie\u017c uznaj\u0105, \u017ce ten czas min\u0105\u0142 szybko. Dla mnie rozmowa by\u0142a bardzo ciekawa. Dzi\u0119ki jeszcze raz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super, bardzo dzi\u0119kuj\u0119. Pozdrawiam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jest zarazem naukowcem i bizneswoman. Naturalne jest dla niej my\u015blenie o co najmniej trzech rzeczach jednocze\u015bnie, przy czym wszystkie robi z nale\u017cyt\u0105 staranno\u015bci\u0105, odnosz\u0105c kolejne sukcesy. Za\u0142o\u017cy\u0142a blog, zanim by\u0142o to modne, kt\u00f3ry jest teraz popularnym serwisem HR-owym z ugruntowan\u0105 pozycj\u0105. Zbudowa\u0142a tak siln\u0105 mark\u0119 osobist\u0105, \u017ce by\u0142a w stanie sprzeda\u0107 produkt, zanim wszed\u0142 na rynek. Realizuje ciekawe projekty HR-owe dla takich potentat\u00f3w jak Jeronimo Martins czy Lagardere i\u2026 nieustannie wymy\u015bla nowe. Wraz z zespo\u0142em zrealizowa\u0142a ju\u017c ponad sto projekt\u00f3w strategicznych.  Tworzy narz\u0119dzia HR, pisze ksi\u0105\u017cki i artyku\u0142y. Nap\u0119dza j\u0105 ciekawo\u015b\u0107 \u015bwiata, potrafi idealnie zaadaptowa\u0107 si\u0119 do otaczaj\u0105cej rzeczywisto\u015bci. Od wielu lat odnosi sukcesy HR-owe i z powodzeniem prowadzi w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105. <\/p>\n<p>W tym podca\u015bcie dowiesz si\u0119:<br \/>\n&#8211; jak \u015bwiadomie kszta\u0142towa\u0107 kultur\u0119 organizacji,<br \/>\n&#8211; w jaki spos\u00f3b efektywnie budowa\u0107 zesp\u00f3\u0142,<br \/>\n&#8211; jak sprzeda\u0107 klientom produkt, kt\u00f3ry jeszcze nie powsta\u0142!<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3707,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3706","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3706"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3706\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3707"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}