{"id":3704,"date":"2018-10-15T00:00:00","date_gmt":"2018-10-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/inwestor\/"},"modified":"2023-11-12T21:33:17","modified_gmt":"2023-11-12T21:33:17","slug":"inwestor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/inwestor\/","title":{"rendered":"Jak wybra\u0107 i przekona\u0107 do siebie inwestora?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=15957787&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Opis odcinka:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W kolejnym odcinku solowym Greg Albrecht, jako do\u015bwiadczony inwestor, zdradza tajniki pozyskania partnera inwestycyjnego dla swojego start-upu. W tym odcinku poznasz pytania, z kt\u00f3rymi zmierzysz si\u0119 na rozmowie z potencjalnym inwestorem. Dowiesz si\u0119, jak wybra\u0107 odpowiedniego partnera biznesowego i na co szczeg\u00f3lnie zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119. Ta wiedza mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 bezcenna dla budowy Twojego biznesu. Nie zmarnuj tej szansy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W tym podca\u015bcie:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; dowiesz si\u0119, jak wybra\u0107 odpowiedniego partnera inwestycyjnego<br>&#8211; poznasz zasady tworzenia idealnej prezentacji start-upu, czyli Pitch Deck<br>&#8211; znajdziesz odpowied\u017a na pytanie: jak przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy z inwestorem, aby zako\u0144czy\u0142a si\u0119 sukcesem?<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy:<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W dzisiejszym odcinku solowym opowiem o tym, jak i dlaczego warto przygotowa\u0107 si\u0119 do inwestycji Venture Capital. Ten materia\u0142 b\u0119dzie szczeg\u00f3lnie przydatny tym osobom i firmom, kt\u00f3re chc\u0105 rozpocz\u0105\u0107 projekt typowo start-upowy. W\u0105tek jest szeroki, ale postaram si\u0119 przedstawi\u0107 konkretne aspekty, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyobra\u017amy sobie, \u017ce jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem start-upu, chcesz zbudowa\u0107 biznes skalowalny, w\u00f3wczas pojawia si\u0119 pytanie: czy m\u00f3j biznes to start-up? I od tego zacznijmy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czym jest start-up?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zazwyczaj start-up to jest taki biznes, kt\u00f3ry jest bardzo mocno skalowalny, a swoj\u0105 skalowalno\u015b\u0107 i warto\u015b\u0107 dla klienta opiera na technologii. Czyli, tak zwana, budka z kebabem czy kawiarnia nie jest start-upem. Natomiast <strong>biznes technologiczny, czyli software, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 skalowany mi\u0119dzynarodowo, bez ogromnych zasob\u00f3w, to jest co\u015b, co ma szans\u0119 du\u017cego wzrostu i dzi\u0119ki temu zazwyczaj nazywane jest start-upem<\/strong>. Znane start-upy to, na przyk\u0142ad, Revolut. Facebook kiedy\u015b te\u017c by\u0142 tego rodzaju start-upem, kt\u00f3ry zacz\u0105\u0142 od bardzo ma\u0142ej skali, zbudowa\u0142 ogromn\u0105 liczb\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w i skalowa\u0142 si\u0119 w pewnym momencie geometrycznie, daj\u0105c ogromny zwrot swoim inwestorom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podsumowuj\u0105c, masz pomys\u0142 na pewien start-up i potrzebujesz finansowania. <strong>Aby skalowa\u0107, potrzebne s\u0105 zasoby, zar\u00f3wno na rozw\u00f3j technologii, jak te\u017c na marketing.<\/strong> To s\u0105 dwa g\u0142\u00f3wne obszary, na kt\u00f3re pozyskuje si\u0119 inwestycje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zastanawiasz si\u0119, sk\u0105d wzi\u0105\u0107 te inwestycje? Tutaj pojawiaj\u0105 si\u0119 dwa wa\u017cne sformu\u0142owania, jeden to Anio\u0142 Biznesu, a drugie to fundusz VC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anio\u0142 Biznesu jest to zazwyczaj osoba prywatna, kt\u00f3ra ma pewne do\u015bwiadczenia, kontakty i jest sk\u0142onna zainwestowa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 prywatnych \u015brodk\u00f3w i troch\u0119 swojego czasu w to, \u017ceby pom\u00f3c rozwija\u0107 Ci biznes.<\/strong> Mo\u017ce te\u017c pom\u00f3c Ci otwiera\u0107 drzwi do potencjalnych klient\u00f3w czy te\u017c doradza\u0107 przy skalowaniu Twojego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fundusz VC ma podobn\u0105 funkcj\u0119, zazwyczaj inwestuje wi\u0119ksze \u015brodki i patrz\u0105c stereotypowo, jest prawdopodobnie nieco mniej zaanga\u017cowany w rozw\u00f3j Twojego biznesu, chocia\u017c r\u00f3\u017cnie z tym bywa. Powszechnie uwa\u017ca si\u0119, \u017ce <strong>wi\u0119kszo\u015b\u0107 funduszy VC skupia si\u0119 przede wszystkim na tym, aby dostarczy\u0107 pieni\u0105dze, a mniej na tym, \u017ceby dostarczy\u0107 warto\u015b\u0107,<\/strong> oczywi\u015bcie poza tymi najlepszymi. Zatem, je\u017celi zastanawiasz si\u0119 czy p\u00f3j\u015b\u0107 do Anio\u0142\u00f3w Biznesu, czy do funduszu VC, trudno znale\u017a\u0107 na to jednoznaczn\u0105 odpowied\u017a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi Tw\u00f3j biznes jest w bardzo wczesnej fazie, jeszcze na etapie pomys\u0142u na kartce, lepiej p\u00f3j\u015b\u0107 do Anio\u0142\u00f3w Biznesu. Natomiast, je\u017celi jest bardziej zaawansowany i zale\u017cy Ci na ekspansji mi\u0119dzynarodowej, to dobry fundusz VC na pewno mo\u017ce Ci w tym pom\u00f3c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak wybra\u0107 dobrego partnera inwestycyjnego?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zastan\u00f3wmy si\u0119, jak wybra\u0107 partnera inwestycyjnego i jak z nim si\u0119 skontaktowa\u0107. Pierwszy krok, kt\u00f3ry musisz wykona\u0107, to pewnego rodzaju rozeznanie. Poszczeg\u00f3lne osoby, Anio\u0142y Biznesu czy fundusze VC, koncentruj\u0105 si\u0119 w niszach. Na przyk\u0142ad fundusz, kt\u00f3ry ja reprezentuj\u0119, Data Ventures, inwestuje w start-upy, kt\u00f3re buduj\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w oparciu o analiz\u0119 danych. Je\u017celi Tw\u00f3j biznes zajmuje si\u0119 czym\u015b, gdzie dane nie s\u0105 wykorzystywane do budowy przewagi konkurencyjnej lub nie mog\u0105 by\u0107, to raczej nie ma konieczno\u015bci, \u017ceby\u015b kontaktowa\u0142 si\u0119 z nami. Natomiast, je\u017celi Tw\u00f3j biznes opiera si\u0119 o dane, to prawdopodobnie jest to dobry adres. <strong>Zr\u00f3b sobie list\u0119 wszystkich najwa\u017cniejszych funduszy w regionie, w obszarze, w kt\u00f3rym chcesz pozyska\u0107 inwestycje i nast\u0119pnie skontaktuj si\u0119 z kluczowymi osobami.<\/strong> Kto mo\u017ce by\u0107 tak\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105? Obserwuj\u0119, \u017ce bardzo wielu start-upowc\u00f3w chce koniecznie kontaktowa\u0107 si\u0119 z partnerami zarz\u0105dzaj\u0105cymi funduszu, co niekoniecznie jest drog\u0105 idealn\u0105. Statystycznie te osoby maj\u0105 najwi\u0119ksze ob\u0142o\u017cenie i naj\u0142atwiej jest im przegapi\u0107 jaki\u015b projekt lub nie po\u015bwi\u0119ci\u0107 mu wystarczaj\u0105cej uwagi. Wa\u017cn\u0105 funkcj\u0119 w ka\u017cdym funduszu pe\u0142ni\u0105 <em>associates<\/em>, kt\u00f3rych rol\u0105, mi\u0119dzy innymi, jest wyszukiwanie nowych projekt\u00f3w. To oni mog\u0105 by\u0107, wed\u0142ug mnie, bardzo dobrym pierwszym krokiem do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie rozpocz\u0105\u0107 dialog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co dalej? Masz ju\u017c grup\u0119 funduszy, zrobi\u0142e\u015b dok\u0142adn\u0105 analiz\u0119 przy ich wyborze, wiesz, dlaczego wybra\u0142e\u015b akurat te konkretne fundusze, nie ma tam przypadkowo\u015bci. Nast\u0119pnie wybierasz osoby, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 zainteresowane i kt\u00f3re reprezentuj\u0105 te fundusze. Co mo\u017ce Ci si\u0119 bardzo przyda\u0107? Po pierwsze, ustalenie sposobu, w jaki mo\u017cesz si\u0119 z nimi skontaktowa\u0107, np. LinkedIn, to jest dobry kana\u0142. Po drugie, wybierasz wydarzenia, na kt\u00f3rych te osoby wyst\u0119puj\u0105. Je\u017celi chcesz zaadresowa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 do konkretnego funduszu, najlepiej um\u00f3wi\u0107 si\u0119 i zaproponowa\u0107 kaw\u0119 w tym okresie, kiedy dana osoba przebywa w znanym Ci miejscu. Nic bowiem nie b\u0119dzie lepsze od kontaktu osobistego. Chocia\u017c nie zawsze jest to mo\u017cliwe, rekomendowa\u0142bym z\u0142apa\u0107 kogo\u015b nawet na 5 minut, \u017ceby z nim porozmawia\u0107, bo aspekt ludzki jest tu szczeg\u00f3lnie istotny.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pitch Deck, czyli prezentacja start-upu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rzecz szczeg\u00f3lna to Pitch Deck, czyli prezentacja start-upu, kt\u00f3ra pokazuje na 10-12 slajdach kluczowe aspekty zwi\u0105zane z Twoim biznesem. S\u0105 tam wszystkie parametry, czyli odpowiedzi na pytania: jaki problem rozwi\u0105zujesz, do jakiej grupy docelowej go kierujesz, w jaki spos\u00f3b go rozwi\u0105zujesz. Wa\u017cne jest te\u017c to, by powiedzie\u0107, dlaczego to, co robisz jest inne od wszystkiego, co jest obecnie na rynku, w jaki spos\u00f3b to si\u0119 obroni w d\u0142ugim terminie, jaki jest tw\u00f3j model biznesowy. Trzeba te\u017c doda\u0107 odpowiedzi na kwestie finansowe: jak zamierzasz na tym zarabia\u0107, na jakim jeste\u015b etapie, ile masz ju\u017c teraz przychod\u00f3w, w jaki spos\u00f3b zamierzasz te przychody skalowa\u0107, czyli jakie masz pomys\u0142y na wzrost oraz ile potrzebujesz kapita\u0142u i jak zamierzasz ten kapita\u0142 wykorzysta\u0107. A tak\u017ce, last but not least, bardzo istotny element to zesp\u00f3\u0142. Opowiedz o tym, jaki zesp\u00f3\u0142 tworzy Tw\u00f3j biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego tak istotna jest prezentacja inwestorska? Czasem jest to jedyny punkt styku, kt\u00f3ry reprezentuje Ci\u0119 przed inwestorem, przed osob\u0105, kt\u00f3ra skanuje Tw\u00f3j wniosek. Du\u017ce fundusze potrafi\u0105 analizowa\u0107 kilka tysi\u0119cy projekt\u00f3w w roku, w zwi\u0105zku z tym czasami jest to jedyna szansa, \u017ceby zaprezentowa\u0107 si\u0119. Je\u017celi Tw\u00f3j materia\u0142 jest zrobiony niestarannie, nie zawiera informacji, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0105 uwag\u0119, jest na przyk\u0142ad przegadany albo jest zbyt og\u00f3lny, no to mamy problem. Mo\u017cesz w\u00f3wczas nie mie\u0107 nawet szansy, aby rzeczywi\u015bcie si\u0119 zaprezentowa\u0107. Dlatego przygotuj dobry Pitch Deck, dopasuj go do tezy inwestycyjnej konkretnego funduszu. Zadbaj te\u017c o detale, wybierz w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 skontaktujesz i pr\u00f3buj konsekwentnie. Pewnego rodzaju up\u00f3r mo\u017ce by\u0107 pomocny w tym, \u017ceby znale\u017a\u0107 kontakt do w\u0142a\u015bciwej osoby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Miej na uwadze, \u017ce ludzie w funduszach VC si\u0119 znaj\u0105, w zwi\u0105zku z tym pami\u0119taj o tym, co m\u00f3wisz, co komu wysy\u0142asz, z kim si\u0119 kontaktowa\u0142e\u015b i nigdy nie oszukuj. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyjd\u017amy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce si\u0119 skontaktowa\u0142e\u015b i um\u00f3wi\u0142e\u015b na pierwsze spotkanie. Dlaczego m\u00f3wi\u0119 o pierwszym spotkaniu? Proces, kt\u00f3ry my stosujemy, zazwyczaj wygl\u0105da tak: najpierw otrzymujemy Pitch Deck od start-upu i czytamy jego zawarto\u015b\u0107, skanujemy czy to jest w og\u00f3le co\u015b, w co wierzymy. Sprawdzamy, czy pomys\u0142 jest w stanie trafi\u0107 do wystarczaj\u0105co du\u017cego rynku. Ta szacowana wielko\u015b\u0107 rynku jest bardzo wa\u017cna i warto o tym pami\u0119ta\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli uwierzymy w projekt i co\u015b nas w nim zaciekawi\u0142o, umawiamy si\u0119 na kontakt, kr\u00f3tk\u0105 rozmow\u0119. Mo\u017ce by\u0107 ona robiona zdalnie albo osobi\u015bcie, zazwyczaj trwa mi\u0119dzy 30 a 40 minut. Ten pierwszy kontakt pozwala nam troch\u0119 pozna\u0107 si\u0119 wzajemnie. Dopiero p\u00f3\u017aniej, je\u017celi temat jest dla nas nadal ciekawy, to zapraszamy na wi\u0119ksze warsztaty i przechodzimy przez biznes fundamentalnie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy z inwestorem?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce zosta\u0142e\u015b zaproszony na tak\u0105 rozmow\u0119. Co b\u0119dzie oceniane? Co jest istotne? Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy z inwestorem? Wskaza\u0142bym trzy obszary, o kt\u00f3rych kolejno opowiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pierwsza kwestia, kt\u00f3ra jest oceniana, to zesp\u00f3\u0142, druga to jako\u015b\u0107 samego projektu, a trzecia, to jest spos\u00f3b podej\u015bcia do inwestycji. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi chodzi o kwesti\u0119 zespo\u0142u, rzecz, kt\u00f3ra jest najwa\u017cniejsza, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142 te\u017c w rozmowie ze mn\u0105 Pawe\u0142 Chudzi\u0144ski<span id='easy-footnote-1-3704' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/inwestor\/#easy-footnote-bottom-1-3704\" title=\"#25 Pawe\u0142 Chudzi\u0144ski &ndash; Point Nine Capital: od etatowego bankiera do tw&oacute;rcy globalnego funduszu venture capital &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/pawelchudzinski\/&quot;&gt; https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/pawelchudzinski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry dla mnie jest wzorem do na\u015bladowania, bo ma wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie w inwestycjach ni\u017c ja, to sp\u00f3jno\u015b\u0107, otwarto\u015b\u0107, szczero\u015b\u0107 i uczciwo\u015b\u0107 w kontakcie. To niezwykle istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczynam od zespo\u0142u, bo osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce, szczeg\u00f3lnie we wczesnych fazach rozwoju biznesu, czyli na etapie oceny przez Anio\u0142a Biznesu czy przez fundusz, to, co jest istotne, to ludzie, ich w\u0142a\u015bciwa kompozycja, ich postawa. To s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119kszy wp\u0142yw na potencjalne powodzenie. Osobi\u015bcie wierz\u0119, \u017ce du\u017co \u0142atwiej jest zmieni\u0107 pomys\u0142 na biznes ni\u017c zesp\u00f3\u0142. To jest oczywiste, ale jak my\u015blimy o tym, to czasami tego nie doceniamy. Wydaje nam si\u0119, \u017ce skoro mamy \u015bwietny pomys\u0142, to niewa\u017cne, \u017ce brakuje nam w nim istotnej osoby, kt\u00f3ra mia\u0142aby konkretne kompetencje. Wydaje nam si\u0119, \u017ce problem jest b\u0142ahy, a osoba b\u0119dzie \u0142atwa do zast\u0105pienia. Bardzo cz\u0119sto tak nie jest. W zwi\u0105zku z tym zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie punktem numer jeden. I w ramach zespo\u0142u patrzymy czy kto\u015b, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, nas nie oszukuje, nie \u015bciemnia, czy to, co pisze i to, co m\u00f3wi, jest sp\u00f3jne. Musimy pozna\u0107 co\u015b, co jest niemierzalne. Sprawdzamy, czy dana osoba przemy\u015bla\u0142a sw\u00f3j biznes na wylot, czy dane osoby maj\u0105 poj\u0119cie o tym, o czym m\u00f3wi\u0105. Cz\u0119sto zadajemy r\u00f3\u017cne pytania, \u017ceby to zweryfikowa\u0107. Istotne jest jednak te\u017c to, \u017ceby nie robi\u0107 z tej analizy konkursu pi\u0119kno\u015bci. Pami\u0119taj o tym, \u017ceby zwraca\u0107 uwag\u0119 na to, jak Ty si\u0119 czujesz w relacji z konkretnym inwestorem, czy czujesz, \u017ce on wnosi warto\u015b\u0107, czy odpowiada na jakie\u015b pytania, czy te\u017c wspiera ci\u0119 jakimi\u015b insightami. Musisz wiedzie\u0107, czy jest rzeczywi\u015bcie zainteresowany, czy mo\u017ce traktuje Ci\u0119 z g\u00f3ry i troch\u0119 po macoszemu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pierwsze wra\u017cenie jest bardzo wa\u017cne i dzia\u0142a w obie strony, troch\u0119 jak w zwi\u0105zku, musi by\u0107 chemia, musi by\u0107 poczucie, \u017ce chcecie si\u0119 widzie\u0107 wi\u0119cej ni\u017c raz i wsp\u00f3lnie pracowa\u0107. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kompetencje w zespole<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy ju\u017c ocenimy t\u0119 sp\u00f3jno\u015b\u0107, patrzymy te\u017c na ca\u0142o\u015b\u0107 zespo\u0142u pod wzgl\u0119dem kompetencji. W dobrym zespole zazwyczaj jest co najmniej jedna osoba, kt\u00f3ra kreuje wizj\u0119, nap\u0119dza, otwiera drzwi, sprzedaje i jedna osoba, kt\u00f3ra buduje technologi\u0119, zarz\u0105dza realizacj\u0105, jest pouk\u0142adana i technologiczna. Wi\u0119c ten zesp\u00f3\u0142 musi by\u0107 komplementarny. Rzadko decydujemy si\u0119 na inwestycje w projekty, gdzie jest jeden founder, bo jest to te\u017c du\u017co wi\u0119ksze ryzyko, gdy\u017c wszystko le\u017cy na g\u0142owie jednej osoby. Kiedy s\u0105 przynajmniej dwie osoby, ryzyko jest mniejsze, wi\u0119cej mo\u017cna wykona\u0107 i zazwyczaj te pe\u0142ne zespo\u0142y s\u0105 skuteczniejsze.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u015awiadomo\u015b\u0107 niekompetencji w zespole<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odno\u015bnie kompetencji to, co chcemy te\u017c sprawdzi\u0107, to \u015bwiadomo\u015b\u0107 niekompetencji w zespole. To znaczy, czego nie wiecie, czego nie umiecie dzisiaj, jakie s\u0105 Wasze s\u0142abe punkty. Cz\u0119sto na rozmowach start-upowcy udaj\u0105, \u017ce zjedli wszystkie rozumy, co jest zabawne, bo oczywi\u015bcie nikt nie jest doskona\u0142y, podobnie jak i inwestor, kt\u00f3ry te\u017c wielu rzeczy nie wie. Wi\u0119c chcemy, po prostu, zna\u0107 prawd\u0119 o firmie, zrozumie\u0107, gdzie jeste\u015bcie, czego nie umiecie, kogo b\u0119dziecie potrzebowa\u0107, \u017ceby ten biznes wyskalowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego, je\u017celi jeste\u015b na takiej rozmowie, przygotuj si\u0119 pod k\u0105tem Waszych mocnych i s\u0142abych stron. Przemy\u015bl, co Was charakteryzuje, jakie jest zaplecze Waszego zespo\u0142u, co sprawia, \u017ce jeste\u015bcie najlepszym zespo\u0142em do stworzenia w\u0142a\u015bnie tego rozwi\u0105zania i jakie macie kompetencje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Motywacja i determinacja<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowo, bardzo wa\u017cne cechy, kt\u00f3re trudno zmierzy\u0107, a kt\u00f3re s\u0105 szczeg\u00f3lnie istotne to motywacja i determinacja. Cz\u0119sto pytam, dlaczego kto\u015b chce zrobi\u0107 dany biznes. To jest bardzo istotne pytanie. Nie powiem, jaka jest na nie w\u0142a\u015bciwa odpowied\u017a, bo pewnie takowej nie ma jednej. Natomiast to, co chc\u0119 zrozumie\u0107, to odpowied\u017a na pytanie, jak bardzo ta osoba, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiam, rzeczywi\u015bcie jest zdeterminowana do tego, \u017ceby zrobi\u0107 to, co wymy\u015bli\u0142a. Je\u015bli to jest jedna z pi\u0119tnastu rzeczy, kt\u00f3rymi si\u0119 zajmuje albo to jest pomys\u0142, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie wpad\u0142 jej do g\u0142owy i jutro mo\u017ce si\u0119 zmieni\u0107, ile ju\u017c w\u0142o\u017cy\u0142a pracy w to, \u017ceby to dalej rozwija\u0107? Jak bardzo si\u0119 na tym zna, na ile to jest trwa\u0142e i te\u017c jaka jest motywacja od strony warto\u015bci? To znaczy, jakie warto\u015bci nap\u0119dzaj\u0105 Ci\u0119 do tego, \u017ceby\u015b zbudowa\u0142 ten biznes? Czy to jest ch\u0119\u0107 wzbogacenia si\u0119, czy to jest ch\u0119\u0107 zbudowania czego\u015b ciekawego, czy to jest ch\u0119\u0107 rozwi\u0105zania jakiego\u015b problemu. Tych motywacji mo\u017ce by\u0107 wiele. Zawsze wi\u0119c, rozmawiaj\u0105c po raz pierwszy z founderem lub founderami, chc\u0119 zrozumie\u0107, co ich nap\u0119dza, czy ich motywacje s\u0105 sp\u00f3jne, czy mi\u0119dzy samymi founderami jest sp\u00f3jno\u015b\u0107 i ka\u017cdy z nich chce i\u015b\u0107 w t\u0119 sam\u0105 stron\u0119, czy jednak raczej ka\u017cdy z nich ma troch\u0119 inn\u0105 wizj\u0119 na siebie, troch\u0119 inn\u0105 wizj\u0119 firmy. Takie niuanse s\u0105 bardzo wa\u017cne, \u017ceby oceni\u0107 ryzyko tego, czy w dany zesp\u00f3\u0142 chcemy zainwestowa\u0107, czy te\u017c nie. Czyli oceniamy zesp\u00f3\u0142 pod tymi wzgl\u0119dami, kt\u00f3re wymieni\u0142em, a nast\u0119pnie oceniamy sam projekt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Projekt i jego <em>microtarget<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Projekt to jest bardzo szeroki temat. Tutaj chodzi o to, \u017ceby\u015bmy zrozumieli, gdzie ten temat, kt\u00f3ry realizujesz, gdzie ten biznes, kt\u00f3ry tworzysz, np. pomys\u0142 na now\u0105 aplikacj\u0119, jest umiejscowiony na rynku. Jak on wpisuje si\u0119 w otoczenie konkurencyjne? Co spowoduje, \u017ce b\u0119dzie lepszy od istniej\u0105cych graczy w kategorii? Dlaczego kto\u015b ma go wybra\u0107? Czy to ze wzgl\u0119du na to, \u017ce jest lepszy w danym wymiarze, czy, na przyk\u0142ad, to naprawd\u0119 jest istotne dla klienta? Je\u017celi tak, to dla jakiej grupy klient\u00f3w jest istotna ta przewaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na wczesnym etapie cz\u0119sto patrzymy na microtarget, czyli bardzo w\u0105sk\u0105 grup\u0119 docelow\u0105, kt\u00f3ra ma pewien problem i najbardziej chce skorzysta\u0107 z nowego rozwi\u0105zania. Wielu start-upowc\u00f3w przychodzi i m\u00f3wi, \u017ce ich projekt jest skierowany do dw\u00f3ch miliard\u00f3w os\u00f3b. Okej, ale jak wygl\u0105da tysi\u0105c os\u00f3b, kt\u00f3re dadz\u0105 si\u0119 zabi\u0107 za to, \u017ceby mie\u0107 Twoje rozwi\u0105zanie, kim s\u0105, co ich charakteryzuje i dlaczego to rozwi\u0105zanie zmieni ich \u017cycie? Bardzo cz\u0119sto na tym pierwszym spotkaniu trudno jest nam si\u0119 tego dowiedzie\u0107. W mojej ocenie to oznacza, \u017ce kto\u015b jest nieprzygotowany, nie przemy\u015bla\u0142 swojego biznesu, wpad\u0142 na pomys\u0142 fajnego produktu, ale nie zastanawia\u0142 si\u0119 nad tym, dlaczego i dla kogo ten produkt jest naprawd\u0119 istotny w \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Skupiamy si\u0119 cz\u0119sto na tej wielkiej liczbie, \u017ceby pokaza\u0107 inwestorowi, \u017ce reprezentujemy <em>billion dollar company <\/em>i \u017ce to oznacza miliardy user\u00f3w, natomiast nie zastanawiamy si\u0119 nad tym, jaki b\u0119dzie nasz pierwszy tysi\u0105c. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To te\u017c pokazuje czy by\u0142y przeprowadzane ju\u017c jakie\u015b rozmowy, czy s\u0105 ju\u017c jacy\u015b klienci. Sprawdzamy, jakie jest zainteresowanie tym produktem i w jaki spos\u00f3b Ty my\u015blisz o tym, \u017ceby tych klient\u00f3w zaanga\u017cowa\u0107, \u017ceby im to sprzeda\u0107 wcze\u015bniej i w\u0142\u0105czy\u0107 ich w proces rozwi\u0105zywania problemu, rozwoju aplikacji. Analizujemy, czy siedzisz sam i tworzysz, bo uwa\u017casz, \u017ce sam wiesz najlepiej, co jest wa\u017cne czy te\u017c bardziej anga\u017cujesz w to klienta. Te aspekty projektu s\u0105 bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uwa\u017cam, \u017ce je\u015bli chodzi o tematy takie jak model biznesowy, to cho\u0107 s\u0105 niezwykle wa\u017cne, mo\u017cna je dopracowa\u0107. Aspekty pewnych niuans\u00f3w komunikacyjnych te\u017c mo\u017cna dopracowa\u0107. Ale najbardziej istotne pytanie brzmi, <strong>w czym Twoje rozwi\u0105zanie jest lepsze od rozwi\u0105za\u0144 istniej\u0105cych na rynku i do kogo jest skierowane?<\/strong> Wi\u0119kszo\u015b\u0107 start-upowc\u00f3w, kt\u00f3rych spotykam, nie umie odpowiedzie\u0107 na to pytanie w spos\u00f3b rzeczowy, tylko bardzo og\u00f3lny. Na przyk\u0142ad cz\u0119sto s\u0142ysz\u0119 odpowied\u017a: wszystkie osoby, kt\u00f3re chc\u0105 wi\u0119kszej wygody, wybior\u0105 nas, a nie istniej\u0105ce rozwi\u0105zanie. Naprawd\u0119? Kim s\u0105 wszystkie osoby? Co charakteryzuje osob\u0119, kt\u00f3ra najbardziej potrzebuje tej wygody? Gdzie ona jest? Kim jest? Sk\u0105d wiesz, \u017ce ta osoba naprawd\u0119 potrzebuje tej wygody bardziej ni\u017c innego rozwi\u0105zania? Jak bardzo Twoje rozwi\u0105zanie b\u0119dzie wygodniejsze od istniej\u0105cych rozwi\u0105za\u0144? Na ile Twoje rozwi\u0105zanie i wygoda z nim zwi\u0105zana b\u0119dzie naprawd\u0119 wa\u017cna na tyle, \u017ceby kto\u015b skorzysta\u0142 z nowego, nieznanego rozwi\u0105zania versus z czego\u015b, co ju\u017c jest rozpoznawalne i znane? Jest mn\u00f3stwo istotnych pyta\u0144, kt\u00f3re mo\u017cna sobie zada\u0107, na kt\u00f3re cz\u0119sto nie znajdujemy odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tej perspektywy skorzystaj z mojej rekomendacji i odr\u00f3b prac\u0119 domow\u0105. Je\u017celi chodzi o m\u00f3wienie o projekcie, zaufaj mi, najwa\u017cniejsza jest odpowied\u017a na to pytanie. Dlaczego to rozwi\u0105zanie jest lepsze od wszystkiego innego i jakie masz na to dowody?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inwestycja<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Om\u00f3wili\u015bmy temat zespo\u0142u i projektu, pozosta\u0142a wi\u0119c kwestia samej inwestycji. To jest taki temat, kt\u00f3ry zawsze ciekawi, bo pokazuje, jak dany zesp\u00f3\u0142 founder\u00f3w my\u015bli o swojej inwestycji i czy rzeczywi\u015bcie j\u0105 przemy\u015bleli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czasem przychodzi kto\u015b i m\u00f3wi: potrzebujemy milion. Okej, na co? No, na marketing i na produkt. Ta odpowied\u017a cz\u0119sto si\u0119 powtarza i to jest pi\u0119kne. Ile? No 35% na produkt, 65% na marketing albo odwrotnie. Okej, ale co konkretnie zrobicie w tym bud\u017cecie? No, tu zrobimy tak\u0105 reklam\u0119 og\u00f3lnie\u2026 Bardzo du\u017co niuans\u00f3w wychodzi, kiedy s\u0142ucha si\u0119 kogo\u015b i wida\u0107 czy naprawd\u0119 przemy\u015bla\u0142 to, o czym m\u00f3wi. Je\u017celi chcesz od kogo\u015b pozyska\u0107 du\u017c\u0105 kwot\u0119 kapita\u0142u, to naprawd\u0119 zastan\u00f3w si\u0119, jak zamierzasz j\u0105 wyda\u0107, co b\u0119dzie unikalnego, w jaki spos\u00f3b b\u0119dziesz generowa\u0107 ruch, w jaki spos\u00f3b b\u0119dziesz budowa\u0107 technologi\u0119, jakie b\u0119d\u0105 wynagrodzenia os\u00f3b. Jest to istotne, bo cz\u0119sto przychodz\u0105 ludzie bardzo napaleni na produkt, z fajnym zespo\u0142em, a nawet si\u0119 nie zastanowili nad tym, czego oczekuj\u0105 od tego inwestora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c, po pierwsze, przygotuj sobie plan inwestycji, na co wydasz pieni\u0105dze i umiej odpowiedzie\u0107, dlaczego chcesz wyda\u0107 na te konkretne rzeczy. Po drugie, u\u015bwiadom sobie, czego oczekujesz od inwestora w procesie wzrostu Twojego biznesu. Jakie s\u0105 Twoje wymagania, jakie s\u0105 Twoje wyobra\u017cenia odno\u015bnie pomocy, gdzie b\u0119dziesz jej potrzebowa\u0107, czyje drzwi mo\u017ce pom\u00f3c Ci otworzy\u0107 ten inwestor? Mo\u017ce od razu powiesz: s\u0142uchaj, wiem, \u017ce macie w portfelu tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 i prawdopodobnie macie dost\u0119p do takich klient\u00f3w. Poka\u017c, \u017ce wiesz co\u015b o inwestorze, \u017ce nie przez przypadek chcesz z nim pracowa\u0107. Poka\u017c, \u017ce wiesz, czego od niego oczekujesz. Ustalcie to. Nie tylko kwestie kapita\u0142owe \u201eile\u201d s\u0105 wa\u017cne, ale te\u017c to, w jaki spos\u00f3b chcia\u0142by\u015b pracowa\u0107 w d\u0142ugim terminie. To te\u017c \u015bwiadczy o tym, jak my\u015blisz o wydawaniu \u015brodk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ten spos\u00f3b mo\u017cna rozr\u00f3\u017cni\u0107 dwie postawy. Jedn\u0105 w rodzaju: e, wezm\u0119 od kogo\u015b troch\u0119 kasy, czyli lekkomy\u015blnego start-upowca i drug\u0105 przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry chce zbudowa\u0107 z inwestorem partnersk\u0105 relacj\u0119 i wsp\u00f3lnie rozwija\u0107 biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wa\u017cne jest te\u017c to, czy ju\u017c rozmawiasz z innymi funduszami, czy chcia\u0142by\u015b \u017ceby\u015bmy my dobrali kogo\u015b, je\u017celi runda ma by\u0107 wi\u0119ksza? Bardzo cz\u0119sto fundusze inwestuj\u0105 nie samodzielnie, tylko w grupach, czyli kilku inwestor\u00f3w inwestuje w jednej rundzie w dan\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119. Jeden z inwestor\u00f3w prowadzi t\u0119 rund\u0119, ale inni do\u0142\u0105czaj\u0105 do niej. Pytanie, czy masz ju\u017c pomys\u0142, z kim mia\u0142aby ta inwestycja by\u0107 przeprowadzona? Czy chcesz, aby\u015bmy my poszukali interesuj\u0105cego partnera? Jakie s\u0105 Twoje ambicje? Co uwa\u017casz za istotne w zespole inwestorskim? Czy potrzebujesz kogo\u015b na rynku X, bo to ma by\u0107 Tw\u00f3j pierwszy rynek, w kt\u00f3rym b\u0119dziesz si\u0119 rozwija\u0107? Czy potrzebujesz kogo\u015b z konkretn\u0105 kompetencj\u0105, kt\u00f3ra Ci pomo\u017ce? Tego rodzaju kwestie s\u0105 warte przemy\u015blenia w kontek\u015bcie pyta\u0144 o inwestycje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plany do realizacji w obr\u0119bie rundy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i <em>last but not least<\/em> w temacie inwestycji to jest odpowied\u017a na pytanie, co zamierzasz zrealizowa\u0107 w okresie rundy? Zazwyczaj, je\u017celi to jest runda <em>pree-seed<\/em> czy <em>seed<\/em>, zak\u0142adasz sobie pewne konkretne cele, na przyk\u0142ad znalezienie tego modelu skalowania biznesu, kt\u00f3ry potem b\u0119dzie mo\u017cna ju\u017c w rundzie A wyskalowa\u0107, czyli znalezienie tego scale ability. Mo\u017ce jeste\u015bcie w fazie discovery i odkrywacie, co tak naprawd\u0119 jest najlepszym rozwi\u0105zaniem dla klienta i celem rundy jest zrozumie\u0107, jak dok\u0142adnie ma by\u0107 dopracowany produkt, \u017ceby klient naprawd\u0119 by\u0142 zainteresowany i zacz\u0105\u0142 go kupowa\u0107? A mo\u017ce, jakim kana\u0142em marketingowym b\u0119dziecie si\u0119 rozwija\u0107? A mo\u017ce celem rundy b\u0119d\u0105 dwa cele, jeden cel b\u0119dzie produktowo-rozwojowy, czyli stworzy\u0107 funkcjonalno\u015b\u0107 A, funkcjonalno\u015b\u0107 B, funkcjonalno\u015b\u0107 C, a drugi b\u0119dzie wzrostowy, zwi\u0119kszy\u0107 MRR-y, czyli miesi\u0119czne, powtarzalne przychody z kwoty 1000 euro na 10 000 euro albo na 50 000 euro. Co chcecie osi\u0105gn\u0105\u0107 i w jakim czasie? B\u0119dziesz mia\u0142 kapita\u0142 po rundzie na jakie\u015b 12-18 miesi\u0119cy, co zatem zrealizujesz przez te 12-18 miesi\u0119cy? Jakie wska\u017aniki chcesz wygenerowa\u0107 na koniec tego procesu, \u017ceby m\u00f3c pozyska\u0107 kolejn\u0105 rund\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby przyj\u015b\u0107 nie tylko z tym, ile chcesz, ale te\u017c z tym, co zrealizujesz, jakie b\u0119d\u0105 mierniki, kiedy b\u0119dziesz chcia\u0142 pozyska\u0107 kolejn\u0105 rund\u0119. To \u015bwiadczy o tym, \u017ce my\u015blisz o swoim biznesie d\u0142ugoterminowo, nie tylko na ten moment, tu i teraz, ale te\u017c, jakie b\u0119d\u0105 kolejne kroki, jak b\u0119dziesz si\u0119 rozwija\u0107 wraz z tym biznesem. To jest trzeci aspekt, kt\u00f3ry analizujemy na ka\u017cdym spotkaniu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ramach podsumowania i dywagacji, nasuwa si\u0119 my\u015bl, czy rzeczywi\u015bcie to, co powiedzia\u0142em, daje pe\u0142en obraz. Prawdopodobnie nie, gdy\u017c to, co tu nakre\u015bli\u0142em, bazuje na moich do\u015bwiadczeniach w kontakcie. W ostatnim roku w funduszu obejrzeli\u015bmy sporo ponad 1000 projekt\u00f3w, spotkali\u015bmy si\u0119 z wieloma firmami, osobi\u015bcie te\u017c uczestniczy\u0142em w wielu takich spotkaniach, dokonali\u015bmy kilku inwestycji. Na bazie tego oraz wiedzy od innych inwestor\u00f3w, du\u017co bardziej do\u015bwiadczonych ode mnie, stworzy\u0142em w\u0142a\u015bnie ten proces, o kt\u00f3rym tutaj m\u00f3wi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poni\u017cej przypominam w skr\u00f3cie <strong>najwa\u017cniejsze elementy pozyskania inwestora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz to u\u015bwiadomienie sobie, czego potrzebujesz i z kim chcia\u0142by\u015b wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, jakiego typu inwestora poszukujesz oraz ile potrzebujesz kapita\u0142u. Przy mniejszych kwotach b\u0119dzie to Anio\u0142 Biznesu, przy wi\u0119kszych fundusz VC. Kiedy potrzebujesz wi\u0119cej zaanga\u017cowania czasowego i merytorycznego, wybierz Anio\u0142a, je\u017celi szczeg\u00f3lnie brakuje Ci umiej\u0119tno\u015bci sprzedawania projektu do kolejnej rundy to pomy\u015bl o VC. Mo\u017cesz te\u017c oczekiwa\u0107 od jednych i drugich wsparcia, np. HR-owego czy przy otwieraniu drzwi do klient\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie elementy, na kt\u00f3re mo\u017cna liczy\u0107. No i oczywi\u015bcie kapita\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi ju\u017c wybra\u0142e\u015b swoj\u0105 konkretn\u0105 kategori\u0119, wtedy my\u015blisz o tym, jak si\u0119 skontaktowa\u0107 i jak przygotowa\u0107 si\u0119 do spotkania. Zr\u00f3b zatem dok\u0142adny Pitch Deck, czyli prezentacj\u0119 inwestorsk\u0105, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142em, a kt\u00f3ra sk\u0142ada si\u0119 z 10 element\u00f3w, mniej wi\u0119cej 10-12 slajd\u00f3w. Napisz do konkretnych os\u00f3b, niekoniecznie do tych najwy\u017cej postawionych w funduszu, \u017ceby nawi\u0105za\u0107 relacj\u0119 i doprowadzi\u0107 do spotkania. Pierwszy kontakt mo\u017cesz pozyska\u0107 na evencie albo przez LinkedIna w dowolnym momencie. Co szczeg\u00f3lnie wa\u017cne &#8211; pisz kr\u00f3tko i konkretnie. Dostaj\u0119 czasem wiadomo\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 tak d\u0142ugie, \u017ce ich nie czytam albo widz\u0119, \u017ce to jest ctrl+C &#8211; ctrl+V, co mnie od razu zniech\u0119ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo wa\u017cne jest osobiste podej\u015bcie. Nie wysy\u0142aj spamu, a zamiast tego napisz solidnego maila, kt\u00f3ry poka\u017ce, \u017ce odrobi\u0142e\u015b prac\u0119 domow\u0105 i dana osoba jest partnerem, kt\u00f3rego szukasz. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi b\u0119dziesz wysy\u0142a\u0107 maile do konkretnych os\u00f3b, dojdzie w ko\u0144cu do spotkania. Na tym spotkaniu przygotuj si\u0119 na to, \u017ceby odpowiedzie\u0107 na pytanie, dlaczego Wasz zesp\u00f3\u0142 jest najlepszym zespo\u0142em. Umiej opowiedzie\u0107 o projekcie i b\u0105d\u017a got\u00f3w powiedzie\u0107, dlaczego ten projekt daje klientom i komu konkretnie najlepsz\u0105 warto\u015b\u0107, jak\u0105 w og\u00f3le da si\u0119 zaoferowa\u0107 w tej konkretnej kategorii. Wska\u017c, gdzie na rynku chcecie si\u0119 uplasowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przygotuj si\u0119 wreszcie w kwestii inwestycji. B\u0105d\u017a \u015bwiadom tego, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107, w jakim terminie oraz ile potrzebujesz kapita\u0142u, jaki masz pomys\u0142 na wycen\u0119, jakie masz dzisiaj przychody i dlaczego inwestorzy mieliby z Tob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo istotne s\u0105 te\u017c szybkie odpowiedzi. Bran\u017ca VC jest dla mnie szokuj\u0105co szybka, czasem trudno mi si\u0119 nawet do niej dopasowa\u0107. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy robi\u0105 ogromne inwestycje, kt\u00f3rzy zarz\u0105dzaj\u0105 wielkimi funduszami, potrafi\u0105 odpisa\u0107 na maila w ci\u0105gu 3 minut, o ka\u017cdej porze. To jest niewiarygodne. Ta <strong>szybko\u015b\u0107 i jako\u015b\u0107 kontaktu jest doceniana przez inwestor\u00f3w.<\/strong> Wi\u0119c kontaktuj si\u0119 szybko, nie zwlekaj, pisz konkretnie. Dzi\u0119ki temu masz du\u017c\u0105 szans\u0119, \u017ceby, maj\u0105c fajny projekt i zgrany zesp\u00f3\u0142, pozyska\u0107 wybranego inwestora i osi\u0105gn\u0105\u0107 taki sukces, o jakim marzysz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy jest co\u015b jeszcze, o czym nie powiedzia\u0142em, a co Ci\u0119 interesuje w temacie inwestowania? Pami\u0119taj, \u017ce zawsze mo\u017cesz zada\u0107 mi pytanie na mojej grupie zamkni\u0119tej o nazwie \u201eStrategia Biznesu\u201d na Facebooku<span id='easy-footnote-2-3704' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/inwestor\/#easy-footnote-bottom-2-3704\" title=\"Grupa na facebooku: Strategia Biznesu | Rozw&oacute;j Lidera | Pozyskiwanie Kapita\u0142u | GREGALBRECHT.IO&lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/groups\/strategiabiznesu\/&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/groups\/strategiabiznesu\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tymczasem \u017cycz\u0119 Ci powodzenia w pozyskiwaniu inwestora, zach\u0119cam te\u017c do kontaktu z naszym funduszem, je\u017celi tw\u00f3j projekt dotyczy tematyki B2B, tematyki powi\u0105zanej z analiz\u0105 danych, albo jest ponadprzeci\u0119tnie ciekawy, to wtedy oczywi\u015bcie bardzo ch\u0119tnie przyjrzymy si\u0119 mu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli zainspirowa\u0142 Ci\u0119 m\u00f3j artyku\u0142 i masz apetyt na wi\u0119cej unikalnej wiedzy i biznesowych wskaz\u00f3wek, do\u0142\u0105cz do subskrypcji e-tygodnika dla lider\u00f3w<span id='easy-footnote-3-3704' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/inwestor\/#easy-footnote-bottom-3-3704\" title=\"Czytaj A.B.C. Toolbox: e-tygodnik dla lider&oacute;w &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/biuletyn\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/biuletyn\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. Znajdziesz w nim ksi\u0105\u017cki warte polecenia, przydatne narz\u0119dzia oraz idee, kt\u00f3re pomog\u0105 rozwin\u0105\u0107 Ci sw\u00f3j biznes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W kolejnym odcinku solowym Greg Albrecht, jako do\u015bwiadczony inwestor, zdradza tajniki pozyskania partnera inwestycyjnego dla swojego start-upu. W tym odcinku poznasz pytania, z kt\u00f3rymi zmierzysz si\u0119 na rozmowie z potencjalnym inwestorem. Dowiesz si\u0119, jak wybra\u0107 odpowiedniego partnera biznesowego i na co szczeg\u00f3lnie zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119. Ta wiedza mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 bezcenna dla budowy Twojego biznesu. Nie zmarnuj tej szansy.<\/p>\n<p>W tym podca\u015bcie:<\/p>\n<p>&#8211; dowiesz si\u0119, jak wybra\u0107 odpowiedniego partnera inwestycyjnego<br \/>\n&#8211; poznasz zasady tworzenia idealnej prezentacji start-upu, czyli Pitch Deck<br \/>\n&#8211; znajdziesz odpowied\u017a na pytanie: jak przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy z inwestorem, aby zako\u0144czy\u0142a si\u0119 sukcesem?<\/p>\n<p>Transkrypcja: http:\/\/gregalbrecht.io\/inwestor<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3705,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3704","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3704","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3704"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3704\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3704"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3704"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3704"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}