{"id":3700,"date":"2018-10-04T00:00:00","date_gmt":"2018-10-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/poczatkujacyprzedsiebiorca\/"},"modified":"2023-11-07T23:52:14","modified_gmt":"2023-11-07T23:52:14","slug":"poczatkujacyprzedsiebiorca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/poczatkujacyprzedsiebiorca\/","title":{"rendered":"Pi\u0119\u0107 grzech\u00f3w pocz\u0105tkuj\u0105cego przedsi\u0119biorcy"},"content":{"rendered":"

Duszny wiecz\u00f3r w Palo Alto. Ko\u0144cz\u0119 prezentacj\u0119, schodz\u0119 ze sceny i z wypiekami na twarzy czekam na pytania od inwestor\u00f3w.<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n

W\u0142a\u015bnie przedstawi\u0142em startup kilku do\u015bwiadczonym inwestorom. Z pierwszymi dwoma pytaniami od jury radz\u0119 sobie ca\u0142kiem nie\u017ale, ale trzecie odbiera mi mow\u0119. \u0141ysiej\u0105cy gentleman o okr\u0105g\u0142ej twarzy i zimnych oczach rzuca w moj\u0105 stron\u0119: \u201cDlaczego wasz produkt jest taki tani? Zostawiacie pieni\u0105dze na stole!\u201d. I to pytanie pokazuje mi, \u017ce nie odrobili\u015bmy pracy domowej i odjedziemy z niczym. I niestety mam racj\u0119, nie zdobyli\u015bmy zaufania inwestor\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

To by\u0142o dobrych kilka lat temu. Dzi\u015b sam reprezentuj\u0119 fundusz inwestycyjny i mam okazj\u0119 przegl\u0105da\u0107 setki \u201cdeck\u00f3w\u201d i ocenia\u0107 dziesi\u0105tki prezentacji rocznie. Dzi\u0119ki temu do\u015bwiadczeniu wy\u0142apa\u0142em cz\u0119sto powtarzaj\u0105ce si\u0119 niedopatrzenia, kt\u00f3rych dopuszczaj\u0105 si\u0119 przedsi\u0119biorcy. Z d\u0142ugiej listy wy\u0142oni\u0142em pi\u0119\u0107 obszar\u00f3w, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 rozpoczynaj\u0105c pierwszy biznes.<\/p>\n\n\n\n

Co sprzedajesz?<\/h1>\n\n\n\n

Wielu pocz\u0105tkuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w zaczyna biznes z pomys\u0142em na produkt. Z czasem tak zakochuje si\u0119 w swoim rozwi\u0105zaniu, ze nie nie zauwa\u017ca, \u017ce nikt nie jest zainteresowany jego zakupem. Zamiast budowa\u0107 produkt, zacznij od zdefiniowania grupy klienckiej i problemu, z jakim mierzy si\u0119 ta grupa. Nast\u0119pnie poprzez rozmowy z reprezentantami tej grupy okre\u015blisz kluczowe wymagania, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zbudujesz produkt bogaty w cechy, kt\u00f3rych oczekuj\u0105 klienci.<\/p>\n\n\n\n

Z kim konkurujesz?<\/h1>\n\n\n\n

Cz\u0119sto s\u0142ysz\u0119 \u201cnie mamy konkurencji\u201d. Mog\u0119 w ciemno odpowiedzie\u0107, \u017ce to nie jest prawda. Konkurencj\u0105 dla Twojego produktu jest na przyk\u0142ad brak dokonania przez klienta jakiegokolwiek zakupu. Cz\u0119sto rywalizujemy o klienta z kim\u015b, kogo ignorujemy np. konkurencj\u0105 dla kawy jest nie tylko inna kawa, ale te\u017c woda czy w upalny dzie\u0144 lody czy arbuz. Zmapowanie otoczenia konkurencyjnego i zrozumienie alternatywnych sposob\u00f3w w jaki konsument rozwi\u0105zuje problem, kt\u00f3ry adresujemy, to droga do powodzenia.<\/p>\n\n\n\n

Za ile sprzedajesz?<\/h1>\n\n\n\n

Historia, kt\u00f3r\u0105 opisa\u0142em we wst\u0119pie raz na zawsze u\u015bwiadomi\u0142a mi, \u017ce nie warto sprzedawa\u0107 tanio. Cz\u0119sto tak robimy w obawie przed pora\u017ck\u0105, czy uwa\u017caj\u0105c, \u017ce skusimy w ten spos\u00f3b klienta. W\u0142a\u015bciwe pozycjonowanie cenowe to sztuka, ale pami\u0119tajmy o kluczowych aspektach – szukajmy nieoczywistych punkt\u00f3w odniesienia dla naszego produktu (np. woda dla sportowc\u00f3w mo\u017ce plasowa\u0107 si\u0119 cenowo obok izotonika, a nie kran\u00f3wki), pami\u0119tajmy \u017ce wysoka cena korzystnie wp\u0142ywa na percepcj\u0119 jako\u015bci oraz, \u017ce maj\u0105c innowacyjny produkt nie powinni\u015bmy promowa\u0107 si\u0119 zni\u017ckami, bo klienci nie maj\u0105 jeszcze zbudowanego poczucia warto\u015bci nominalnej produktu.<\/p>\n\n\n\n

Z kim pracujesz?<\/h1>\n\n\n\n

Wsp\u00f3lnicy z przypadku to mo\u017ce by\u0107 Tw\u00f3j biznesowy \u201cgrzech pierworodny\u201d. Partnerstwo w biznesie niewiele r\u00f3\u017cni si\u0119 od partnerstwa w \u017cyciu. Jest wiele emocji, podstaw\u0105 jest zaufanie i wsp\u00f3lnota warto\u015bci. Wybieraj kogo\u015b kogo znasz i zr\u00f3b co\u015b niezobowi\u0105zuj\u0105cego zanim si\u0119 zobowi\u0105\u017cesz. Ponadto tworz\u0105c zesp\u00f3\u0142 za\u0142o\u017cycielski warto zaprosi\u0107 osoby o r\u00f3\u017cnych kompetencjach i typach osobowo\u015bci, aby wsp\u00f3lnie lepiej rozumie\u0107 otaczaj\u0105c\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego to robisz?<\/h1>\n\n\n\n

Najwa\u017cniejsze wyzwanie zosta\u0142o na koniec. Zastan\u00f3w si\u0119 na jak\u0105 misj\u0119 wyruszasz i czy na pewno chcesz j\u0105 wykona\u0107. Prowadzenie biznesu to du\u017ce wyzwania i wiele nieprzespanych nocy. Okre\u015bl w imi\u0119 czego dzia\u0142asz, co Ci\u0119 motywuje i jak chcesz wp\u0142yn\u0105\u0107 na rzeczywisto\u015b\u0107. Nie daj si\u0119 z\u0142apa\u0107 w pu\u0142apk\u0119 d\u0105\u017cenia za bogactwem. To niezwykle rzadko wystarcza do tego by osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces.<\/p>\n\n\n\n

Tworzenie biznesu od zera to niezwykle z\u0142o\u017cone zadanie i na pewno ka\u017cdy przedsi\u0119biorca nie raz przeoczy\u0142 jakie\u015b istotne zagadnienie. Aby skorzysta\u0107 w pe\u0142ni z tego tekstu we\u017a notes i d\u0142ugopis, a nast\u0119pnie zainwestuj po 3-5 minut w przemy\u015blenie ka\u017cdego z powy\u017cszych obszar\u00f3w. Wypisz wszystkie pytania bez odpowiedzi, kt\u00f3re przychodz\u0105 Ci do g\u0142owy. To b\u0119dzie twoja mapa bia\u0142ych plam, kt\u00f3re z czasem wype\u0142nisz rozwi\u0105zaniami. Najwa\u017cniejsze jest zacz\u0105\u0107 i zda\u0107 sobie spraw\u0119 z tego, czego nie wiesz. Powodzenia!<\/p>\n\n\n\n

Artyku\u0142 opublikowany w StartUp Magazine<\/a> Nr 30 I wrzesie\u0144 – pa\u017adziernik 2018. <\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Duszny wiecz\u00f3r w Palo Alto. Ko\u0144cz\u0119 prezentacj\u0119, schodz\u0119 ze sceny i z wypiekami na twarzy czekam na pytania od inwestor\u00f3w. W\u0142a\u015bnie przedstawi\u0142em startup kilku do\u015bwiadczonym inwestorom. Z pierwszymi dwoma pytaniami od jury radz\u0119 sobie ca\u0142kiem nie\u017ale, ale trzecie odbiera mi mow\u0119. \u0141ysiej\u0105cy gentleman o okr\u0105g\u0142ej twarzy i zimnych oczach rzuca w moj\u0105 stron\u0119: \u201cDlaczego wasz […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3701,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-3700","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3700\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3701"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}