{"id":3690,"date":"2018-09-03T00:00:00","date_gmt":"2018-09-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/michalborkowski\/"},"modified":"2023-11-12T23:12:38","modified_gmt":"2023-11-12T23:12:38","slug":"michalborkowski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/","title":{"rendered":"Micha\u0142 Borkowski &#8211; Brainly: od pomys\u0142u z liceum do 100 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=15623716&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Bask_full-7.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:287px;height:430px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>\u00a0<br> Micha\u0142 Borkowski &#8211; CEO Brainly. Micha\u0142 jest odpowiedzialny za strategi\u0119 firmy i produktu, kultur\u0119 organizacji oraz jej struktur\u0119. Urodzony w 1987 roku. Absolwent SGH w Warszawie na kierunku Finans\u00f3w. Aktywnie prowadzi projekty biznesowe od czas\u00f3w licealnych. Przed za\u0142o\u017ceniem razem z Tomkiem Krausem i \u0141ukaszem Haluchem platformy Brainly, Micha\u0142 wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 serwisy Q&amp;A, a do\u015bwiadczenia z tego p\u0142yn\u0105ce pomog\u0142y w rozwoju globalnego startupu edukacyjnego. Bezpo\u015bredni\u0105 inspiracj\u0119 do stworzenia Brainly by\u0142y do\u015bwiadczenia z lat szkolnych i zjawisko wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy uczniami po zaj\u0119ciach. Teraz Brainly to najwi\u0119ksza na \u015bwiecie platforma do wzajemnej nauki, zrzeszaj\u0105ca ponad 100 milion\u00f3w uczni\u00f3w, rodzic\u00f3w i nauczycieli miesi\u0119cznie. Obecnie Micha\u0142 mieszka wraz ze swoj\u0105 \u017con\u0105 Kasi\u0105 w Nowym Jorku.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie znajdujemy si\u0119 w nowojorskim biurze firmy <em>Brainly <\/em><\/strong><span id='easy-footnote-1-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-1-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Brainly w j\u0119zyku angielskim &lt;a href=&quot;www.brainly.com&quot;&gt;www.brainly.com&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-2-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-2-3690\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/brainly.pl\/&quot;&gt; https:\/\/brainly.pl\/&lt;\/a&gt;Oficjalna strona internetowa firmy Brainly w j\u0119zyku polskim \"><sup>2<\/sup><\/a><\/span><strong>, kt\u00f3re jest przy bardzo, bardzo ruchliwej ulicy, wi\u0119c pewnie b\u0119dziecie troch\u0119 s\u0142yszeli szumu. Jestem bardzo podekscytowany, bo <em>Brainly <\/em> to jest jeden z najbardziej dynamicznie rozwijaj\u0105cych si\u0119, powiedzmy polskich start-up\u2019\u00f3w, czy za\u0142o\u017conych przez polskiego founder\u2019a. I w\u0142a\u015bnie przede mn\u0105 siedzi nie kto inny, tylko Micha\u0142 Borkowski &#8211; founder <em>Brainly<\/em>. Cze\u015b\u0107 Micha\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107. Dzi\u0119ki wielkie za zaproszenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 spotka\u0107 i znalaz\u0142e\u015b czas. Micha\u0142, powiedz mi, czym jest <em>Brainly<\/em>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Brainly <\/em>to jest najwi\u0119ksza na \u015bwiecie spo\u0142eczno\u015b\u0107 uczni\u00f3w, kt\u00f3rzy pomagaj\u0105 sobie w r\u00f3\u017cnych tematach szkolnych. Dzia\u0142a jak platforma pytania &#8211; odpowiedzi, gdzie je\u017celi masz problem z matematyk\u0105 mo\u017ce zada\u0107 pytanie z matematyki, ale cz\u0119\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 bardzo staramy si\u0119 popularyzowa\u0107 to jest to, \u017ce wtedy mo\u017cesz pom\u00f3c z innego przedmiotu szkolnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to jest tak, jak Quora <\/strong><span id='easy-footnote-3-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-3-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Quora &lt;a href=&quot;https:\/\/www.quora.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.quora.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span> <strong>dla student\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119 \u017ce to jest do\u015b\u0107 dobre por\u00f3wnanie, chocia\u017c oczywi\u015bcie s\u0105 r\u00f3\u017cnice.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile macie w tej chwili u\u017cytkownik\u00f3w? Bo tu przede mn\u0105 le\u017cy taka kartka z waszymi najbardziej istotnymi danymi. I na niej jest napisane <em>80 million students each month<\/em>. Ale powiedzia\u0142e\u015b \u201eHe, to ju\u017c nie jest aktualne\u201d. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy ponad 100 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie &#8211; to jest oko\u0142o 10 procent wszystkich uczni\u00f3w na \u015bwiecie &#8211; korzysta z nas ka\u017cdego miesi\u0105ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest niewiarygodne. W jaki spos\u00f3b zbudowa\u0107 biznes, kt\u00f3ry ma 100 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi chodzi o biznes B2C, to tak\u0105 podstaw\u0105 jest to, \u017ceby zaobserwowa\u0107 trend i realny problem, kt\u00f3ry si\u0119 rozwi\u0105zuje. W moim przypadku by\u0142o tak, \u017ce w trakcie studi\u00f3w zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107, co mo\u017cna zrobi\u0107 biznesowego i technologicznego. I inspiracj\u0105 dla <em>Brainly<\/em> by\u0142a moja klasa w liceum. Bardzo ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy. Czyli mo\u017cesz sobie wyobrazi\u0107, \u017ce siedzimy pod klas\u0105, za 10 minut b\u0119dzie kartk\u00f3wka i czego\u015b zapomnia\u0142em. Pytam kumpla o to, jak rozwi\u0105za\u0107 ten problem. I to co si\u0119 dzia\u0142o u nas to by\u0142o tak, \u017ce grupka innych os\u00f3b si\u0119 zbiera\u0142a, kiedy my mieli\u015bmy konwersacj\u0119, i ja zada\u0142em pytanie, kumpel mi odpowiada\u0142, inne osoby s\u0142ucha\u0142y, bo chcia\u0142y te\u017c zrozumie\u0107 ten temat w ostatnim momencie. I to, z czego zda\u0142em sobie spraw\u0119, to \u017ce nikt nie robi tego w Internecie, a Internet ma to do siebie, \u017ce jak istnieje jedna taka konwersacja, mo\u017cemy j\u0105 w\u0142o\u017cy\u0107 do bazy wiedzy, i potem ju\u017c ka\u017cda inna osoba, kt\u00f3ra potrzebuje tej samej pomocy mo\u017ce j\u0105 znale\u017a\u0107, a nie musi ju\u017c po\u015bwi\u0119ca\u0107 czasu na interakcj\u0119. Po prostu ta wiedza ju\u017c tam jest. I w ten spos\u00f3b powsta\u0142o <em>Brainly<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W kt\u00f3rym roku zacz\u0119li\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0119li\u015bmy w 2009 roku. Na pocz\u0105tku to by\u0142 taki projekt, kt\u00f3ry robili\u015bmy po godzinach. Ja studiowa\u0142em, pozostali dwaj founder\u2019zy \u0141ukasz <span id='easy-footnote-4-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-4-3690\" title=\"\u0141ukasz Haluch i jego udzia\u0142 w Brainly, w wywiadzie z 7.09.2017 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/przywodztwo\/para-los-curiosos-hiszpanskojezyczny-portal-rozrywkowy-lukasza-halucha-historia\/d4ps3dq&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/przywodztwo\/para-los-curiosos-hiszpanskojezyczny-portal-rozrywkowy-lukasza-halucha-historia\/d4ps3dq&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> i Tomek <span id='easy-footnote-5-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-5-3690\" title=\"Tomasz Kraus i jego historia w Brainly, w wywiadzie z 12.10.2016 &lt;a href=&quot;https:\/\/mamstartup.pl\/wywiad\/9799\/nie-powinnismy-miec-zadnych-kompleksow-jesli-chodzi-o-robienie-globalnych-firm-tomasz-kraus-joymile&quot;&gt;https:\/\/mamstartup.pl\/wywiad\/9799\/nie-powinnismy-miec-zadnych-kompleksow-jesli-chodzi-o-robienie-globalnych-firm-tomasz-kraus-joymile&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>: Tomek studiowa\u0142, ale te\u017c pracowali dodatkowo, ja te\u017c mia\u0142em inne projekty. Ale tak na powa\u017cnie my\u015bl\u0119, \u017ce si\u0119 zacz\u0119\u0142o pod koniec 2010 roku. Stwierdzili\u015bmy \u017ce OK &#8211; to b\u0119dzie du\u017ce. Spr\u00f3bujemy zrobi\u0107, \u017ceby by\u0142o jak najwi\u0119ksze i skupmy si\u0119 na tym projekcie tak mocno, jak to tylko mo\u017cliwe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-3351\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Bask_full-4.jpg\" alt=\"Brainly\" class=\"wp-image-3351\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Zdj\u0119cie z prywatnej kolekcji Micha\u0142a.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego to w\u0142a\u015bnie <em>Brainly <\/em>jest tym miejscem, do kt\u00f3rego trafiaj\u0105 wszyscy uczniowie, a nie jaka\u015b inna platforma? Wydaje mi si\u0119, \u017ce pomys\u0142 na projekt &#8211; cho\u0107 na pewno jest bardzo warto\u015bciowy, to nie jest to rocket science. W tym znaczeniu \u017ce ok, pytania i odpowiedzi cz\u0119sto zadawane. Co spowodowa\u0142o, \u017ce to w\u0142a\u015bnie wy jeste\u015bcie na tym pierwszym miejscu, place of choice, dla u\u017cytkownik\u00f3w i jak to wygl\u0105da\u0142o historycznie, \u017ce doszli\u015bcie do tych 100 milion\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u0105 podstaw\u0105 s\u0105 dwa filary. Pierwszy filar to jest produkt i &#8211; to co wida\u0107 kiedy korzystasz z <em>Brainly <\/em>&#8211; jest to bardzo prosty produkt, czyli jest zrozumia\u0142y dla uczni\u00f3w. Niewa\u017cne, czy by\u0142e\u015b uczniem w 2009 roku czy jeste\u015b uczniem w 2018 roku. Ten produkt ci\u0105gle jest bardzo podobnie prosty i zrozumia\u0142y. I my nie poszli\u015bmy w tak\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119, gdzie by\u015bmy dok\u0142adali nowe feature-ry (funkcje), tutaj quiz zrobimy, tutaj zrobimy notatki, tutaj zrobimy co\u015b jeszcze innego. Tylko bardzo mocno skupiamy si\u0119 na tej formule pyta\u0144 i odpowiedzi, bo wierzymy, \u017ce ca\u0142a edukacja to jest formu\u0142a zadawania pyta\u0144 i odpowiadania na nie. Nawet kiedy spojrzysz na podr\u0119czniki, to ka\u017cdy paragraf w podr\u0119czniku de facto odpowiada na jakie\u015b pytania. Tych pyta\u0144 tam nie ma. My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby by\u0142y te pytania, by\u0142oby du\u017co \u0142atwiej zrozumie\u0107 materia\u0142, ale ca\u0142y proces uczenia si\u0119 to s\u0105 pytania i odpowiedzi. I dlatego formu\u0142a serwisu pyta\u0144 i odpowiedzi jest tak bardzo relewantna dla naszego produktu. A druga rzecz, kt\u00f3ra nam si\u0119 uda\u0142a, to jest stworzenie takiej spo\u0142eczno\u015bci, gdzie uczniowie wiedz\u0105, \u017ce nie wiedz\u0105 wszystkiego, ale jednocze\u015bnie s\u0105 dobrzy w pewnych tematach, mimo, \u017ce w innych maj\u0105 problemy. Czyli taka typowa \u015bcie\u017cka u\u017cytkownika, kt\u00f3ry zadaje pytanie na <em>Brainly<\/em>, jest taka, \u017ce zadaje pytanie z biologii, bo czego\u015b nie umiem, ale mo\u017ce jestem dobry w polskim, to wtedy zaczn\u0119 odpowiada\u0107 w polskim. I te konwersje w naszym produkcie &#8211; z zadawania pyta\u0144 do odpowiadania &#8211; s\u0105 bardzo wysokie, s\u0105 na poziomie kilkudziesi\u0119ciu procent. I to powoduje, \u017ce ta spo\u0142eczno\u015b\u0107 bardzo mocno \u017cyje. Czyli to jest troch\u0119 tak, \u017ce chcesz co\u015b wzi\u0105\u0107 to mo\u017cesz, ale czujesz si\u0119 zobligowany, \u017ceby da\u0107 co\u015b z powrotem. I jak popatrzysz sobie na nasz produkt, to on w\u0142a\u015bnie powoduje, \u017ce uczniowie czuj\u0105 t\u0119 potrzeb\u0119 dania, daj\u0105 z powrotem. Oczywi\u015bcie my to wzmacniamy, mamy <em><strong>Thank You<\/strong> button<\/em>, gdzie jak to klikniesz, to kto\u015b dostanie powiadomienie, \u017ce bardzo ci pom\u00f3g\u0142 lub \u017ce ta osoba bardzo ci pomog\u0142a <span id='easy-footnote-6-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-6-3690\" title=\"Artyku\u0142 naukowy Supporting answerers with &lt;em&gt;feedback &lt;\/em&gt;in social Q&amp;amp;A &lt;a href=&quot;https:\/\/dl.acm.org\/citation.cfm?doid=3231644.3231653&quot;&gt; https:\/\/dl.acm.org\/citation.cfm?doid=3231644.3231653&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>. I to powoduje,\u017ce odpowiadanie na pytania jest bardzo przyjemne. Czyli \u015brednio u\u017cytkownik, kt\u00f3ry zaczyna odpowiada\u0107 na pytanie, odpowie na pi\u0119\u0107 do siedmiu pyta\u0144. Bo ka\u017cde nowe pytanie jest takim wyzwaniem dla twojego m\u00f3zgu, a jednocze\u015bnie to nie jest wyzwanie, gdzie siedzisz przed kartk\u0105 papieru i musisz odpowiedzie\u0107 na jakie\u015b pytanie. Tylko jest wyzwaniem, gdzie inna osoba mo\u017ce da\u0107 ci <em>feedback<\/em>. I ten <em>feedback <\/em>jest pozytywny, je\u017celi zrobisz dobr\u0105 robot\u0119. Czyli je\u017celi odpowiadasz na pytanie, po\u015bwi\u0119ci\u0142e\u015b te p\u00f3\u0142 godziny, \u017ceby odpowiedzie\u0107 na pytanie, da\u0142e\u015b wyt\u0142umaczenie, kto\u015b ci zadaje dodatkowe pytania, bo czego\u015b jeszcze nie rozumie, dodajesz odpowiedzi dalsze, kto\u015b kliknie w ten przycisk, a do tego jeszcze wybierze Twoj\u0105 odpowied\u017a jako najlepsz\u0105, to jest takie uczucie jakby\u015b zrobi\u0142 co\u015b dobrego. I oczywi\u015bcie to jest serwis internetowy, gdzie to robisz, ale ta potrzeba i to uczucie u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 na pytania, jest bardzo wa\u017cne, i my\u015bl\u0119, \u017ce to robimy dobrze <span id='easy-footnote-7-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-7-3690\" title=\"Blog Brainly &lt;a href=&quot;https:\/\/medium.com\/engineering-brainly&quot;&gt;https:\/\/medium.com\/engineering-brainly&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-8-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-8-3690\" title=\"Blog Brainly po polsku &lt;a href=&quot;https:\/\/blog.brainly.pl\/&quot;&gt;https:\/\/blog.brainly.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>100 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w \u2013 no to jest pewnego rodzaju abstrakcja wr\u0119cz, skala jest ogromna. Ale gdzie\u015b, kiedy\u015b by\u0142 jaki\u015b pocz\u0105tek. I jak w ka\u017cdym tego typu produkcie na pocz\u0105tku masz pustk\u0119 i co &#8211; sam sobie odpowiadasz na pytania? Jak osi\u0105gn\u0119li\u015bcie t\u0119 pierwsz\u0105 krytyczn\u0105 mas\u0119 <em>user\u2019\u00f3w<\/em>, jaka to by\u0142a grupa <em>user\u2019\u00f3w<\/em>? Bo to potem rozumiem, \u017ce to ju\u017c mo\u017cna skalowa\u0107, doskonali\u0107 ten produkt, zarz\u0105dza\u0107 i tu te\u017c jest to ogromna wiedza i nauka. Jestem ciekaw tego pocz\u0105tku &#8211; stworzyli\u015bcie jaki\u015b serwis i jest pusty, co si\u0119 dzieje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwotny plan zak\u0142ada\u0142, \u017ce b\u0119dziemy siedzie\u0107 i odpowiada\u0107 na pytania, ale ju\u017c po trzech godzinach stwierdzili\u015bmy, \u017ce to nie ma sensu. Model pocz\u0105tkowy wzrostu by\u0142 bardzo prosty. Kupili\u015bmy troch\u0119 reklam przez AdWordsa i chcieli\u015bmy zobaczy\u0107, czy ludzie klikaj\u0105 w reklamy, czy jak przyjd\u0105, to zadadz\u0105 pytanie, a czy jak zadadz\u0105 pytanie, to czy b\u0119d\u0105 chcieli udzieli\u0107 odpowiedzi. I po trzech godzinach stwierdzili\u015bmy, \u017ce te wszystkie odpowiedzi, kt\u00f3re my przygotowali\u015bmy i pytania, do tego ten czas, kt\u00f3ry chcieli\u015bmy sami po\u015bwi\u0119ci\u0107 na odpowiadanie, \u017ceby zacz\u0105\u0107 t\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107, to nie by\u0142o potrzebne. Po prostu stwierdzili\u015bmy, \u017ce to b\u0119dzie taka kula \u015bniegu, kt\u00f3ra b\u0119dzie si\u0119 samonap\u0119dza\u0107 i tak si\u0119 sta\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d w waszym \u017cyciu pojawili si\u0119 inwestorzy venture capital <\/strong><span id='easy-footnote-9-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-9-3690\" title=\"Venture capital (ang.) &amp;#8211; kapita\u0142 wysokiego ryzyka &lt;a href=&quot;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-venture-capital-z-czym-sie-je&quot;&gt;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-venture-capital-z-czym-sie-je&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> <strong>i na jakim etapie w og\u00f3le zdecydowali\u015bcie, \u017ce to b\u0119dzie wasza droga?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o po\u0142\u0105czenie dw\u00f3ch rzeczy: z jednej strony takiej typowej \u015bcie\u017cki rozwoju w \u015bwiecie start-up\u2019\u00f3w. Czyli, \u017ce start-up\u2019y pozyskuj\u0105 finansowanie. A druga rzecz by\u0142a taka, \u017ce my byli\u015bmy obecni w Polsce i Rosji i mieli\u015bmy bardzo du\u017ce przekonanie, \u017ce <em>Brainly<\/em> to jest pomys\u0142, kt\u00f3ry mo\u017ce rozwin\u0105\u0107 si\u0119 w ka\u017cdym kraju na \u015bwiecie. Pierwsza runda, kt\u00f3r\u0105 zrobili\u015bmy czyli nasza runda seed (zal\u0105\u017ckowa) by\u0142a dedykowana temu, \u017ceby wyj\u015b\u0107 poza Polsk\u0119 i Rosj\u0119, do innych kraj\u00f3w. Wi\u0119c z jednej strony mamy taki model typowy rozwoju start-up\u2019\u00f3w, gdzie pozyskujesz finansowanie, pozyskujesz inwestor\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce wtedy nie rozumieli\u015bmy nawet, jak\u0105 warto\u015b\u0107 daj\u0105 inwestorzy. A drug\u0105 rzecz\u0105 by\u0142a w\u0142a\u015bnie taka potrzeba, \u017ce stworzenie tego produktu globalnie b\u0119dzie kosztowa\u0142o. Je\u017celi to b\u0119dzie kosztowa\u0142o, to musimy sk\u0105d\u015b znale\u017a\u0107 pieni\u0105dze. A wiedzieli\u015bmy, \u017ce nie mo\u017cemy robi\u0107 dw\u00f3ch rzeczy naraz, czyli rozwija\u0107 si\u0119 globalnie i monetyzowa\u0107. Wi\u0119c musieli\u015bmy wybra\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo w tamtym czasie, kto wiedzia\u0142 w og\u00f3le o tym, co to s\u0105 inwestorzy VC, czy nie przesadzam troch\u0119? Ile wtedy sp\u00f3\u0142ek w Polsce, polskich sp\u00f3\u0142ek, mia\u0142o jakiego\u015b inwestora w tamtym czasie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142o kilka funduszy venture capital w Polsce, ale na pewno du\u017co si\u0119 zmieni\u0142o przez te 5 &#8211; 6 lat, od kiedy pozyskali\u015bmy nasz\u0105 rund\u0119 seed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d dowiedzia\u0142e\u015b si\u0119 o tym, jak dzia\u0142aj\u0105 start-up\u2019y? Czy ju\u017c zak\u0142adaj\u0105c t\u0119 firm\u0119 my\u015bla\u0142e\u015b o tym \u201eHe, to b\u0119dzie start-up\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie pami\u0119tam. Nie jestem sobie w stanie przypomnie\u0107. W pewnym momencie stwierdzili\u015bmy, \u017ce chcemy pozyska\u0107 finansowanie. Ale sk\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 pomys\u0142, \u017ce s\u0105 inwestorzy i mo\u017cna pozyska\u0107 finansowanie, to nie mam poj\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekaw jestem, bo to by\u0142y te\u017c troszeczk\u0119 inne czasy. Teraz ta wiedza jest powszechna, ale wcze\u015bniej wygl\u0105da\u0142o to odrobin\u0119 inaczej. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A, przypomnia\u0142em sobie. Wcze\u015bniej przed Brainly tworzy\u0142em taki serwis, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa\u0142 <em>zadajpytanie.pl<\/em> <span id='easy-footnote-10-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-10-3690\" title=\" Serwis zadajpytanie.pl &lt;a href=&quot;http:\/\/zadajpytanie.pl.\/&quot;&gt;http:\/\/zadajpytanie.pl.\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. I zadajpytanie.pl \u2013 to by\u0142 pomys\u0142 stworzenia Quory, ale przed tym, jak jeszcze Quora istnia\u0142a. I pami\u0119tam, \u017ce wtedy stwierdzili\u015bmy z Mateuszem <span id='easy-footnote-11-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-11-3690\" title=\"Mateusz Romanowski &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mateuszromanowski&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/mateuszromanowski&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, moim co-founder\u2019em w tamtym projekcie, \u017ce chcemy pozyska\u0107 finansowanie i to by\u0142o jeszcze wcze\u015bniej \u2013 to by\u0142 2006 rok. My\u015bl\u0119, \u017ce wtedy dostrzeg\u0142em, \u017ce inwestorzy istniej\u0105 i s\u0105 w stanie inwestowa\u0107 w projekty wysokiego ryzyka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OK, no to rzeczywi\u015bcie ju\u017c 12 lat temu. I od tamtej pory stworzy\u0142e\u015b biznes, kt\u00f3ry \u0142\u0105cznie zebra\u0142 kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w dolar\u00f3w inwestycji. Zgadza si\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to jest oko\u0142o 40 milion\u00f3w <span id='easy-footnote-12-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-12-3690\" title=\"Finansowanie Brainly pa\u017adziernik 2017 &lt;a href=&quot;https:\/\/venturebeat.com\/2017\/10\/25\/polish-p2p-learning-platform-brainly-raises-14m-after-hitting-100m-users\/&quot;&gt;https:\/\/venturebeat.com\/2017\/10\/25\/polish-p2p-learning-platform-brainly-raises-14m-after-hitting-100m-users\/&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, i co jest bardzo interesuj\u0105ce dla mnie i pewnie dla wielu s\u0142uchaczy, to jest biznes, kt\u00f3ry nie generuje przychod\u00f3w. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, generujemy przychody.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobrze, to nie uda\u0142o mi si\u0119 Ciebie z\u0142apa\u0107, na tym, \u017ce nie. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, ja my\u015bl\u0119, \u017ce od samego pocz\u0105tku wiedzieli\u015bmy, \u017ce my tworzymy biznes. I wyb\u00f3r, \u017ceby nie skupia\u0107 si\u0119 na przychodach, bo my generujemy przychody de facto od 2010 roku. Tylko pomys\u0142 taki, \u017ceby si\u0119 nie skupia\u0107 na optymalizowaniu poziomu przychod\u00f3w, tylko skupia\u0107 si\u0119 na innych wyzwaniach, to by\u0142a po prostu cz\u0119\u015b\u0107 decyzji strategicznej. To nie by\u0142o tak, \u017ce stwierdzili\u015bmy o, <em>nie wiemy jak zarabia\u0107<\/em>. Mieli\u015bmy pomys\u0142y od samego pocz\u0105tku, jak na tym zarabia\u0107. Albo, \u017ce chcemy wydoi\u0107 inwestor\u00f3w &#8211; takie komentarze widzia\u0142em. Po prostu wiedzieli\u015bmy, \u017ce mamy pewn\u0105 wizj\u0119 i najlepsz\u0105 drog\u0105 doj\u015bcia do tej wizji jest zbudowanie produktu, kt\u00f3ry b\u0119dzie globalny, i z tak\u0105 tez\u0105, \u017ce jak masz 100 albo wi\u0119cej milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w, to jako\u015b ich zmonetyzujesz, skoro inni s\u0105 w stanie to zrobi\u0107. My mieli\u015bmy pomys\u0142y na to jak to zrobi\u0107, ale jednak fundament jest taki, \u017ce jak masz du\u017co u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy kochaj\u0105 tw\u00f3j produkt, to znajdziesz spos\u00f3b, \u017ceby to zmonetyzowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak dzisiaj czujesz si\u0119 z perspektywy czasu z t\u0105 decyzj\u0105 i jak inwestorzy czuj\u0105 si\u0119 z t\u0105 decyzj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce z jednej strony ta decyzja spowodowa\u0142a, \u017ce musieli\u015bmy zrobi\u0107 kilka rund finansowania. I oczywi\u015bcie ka\u017cda runda finansowania, to jest rozwodnienie. I my\u015bl\u0119, \u017ce nie ma founder\u2019\u00f3w na \u015bwiecie, kt\u00f3rzy by lubili rozwodnienie. Z drugiej strony, na \u015bwiecie istnieje du\u017co biznes\u00f3w edukacyjnych, kt\u00f3re wybra\u0142y inn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 ni\u017c nasza. Czyli stwierdzili, \u017ce <em>jeste\u015bmy na jednym rynku, zacznijmy monetyzacj\u0119, jak zaczniemy monetyzacj\u0119, to zaczniemy skalowa\u0107 si\u0119 na inne rynki<\/em>. Tylko problem jest taki, \u017ce monetyzaca w \u015bwiecie B2C <span id='easy-footnote-13-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-13-3690\" title=\"B2C (ang. business-to-consumer) &amp;#8211; relacje mi\u0119dzy przedsi\u0119biorstwami i klientami indywidualnymi &lt;a href=&quot;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-sklep-b2b-i-b2c-jakie-sa-miedzy-nimi-roznice&quot;&gt;https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-sklep-b2b-i-b2c-jakie-sa-miedzy-nimi-roznice&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> zajmuje du\u017co czasu. To nie jest tak, \u017ce wprowadzamy model i od razu b\u0119dziemy zarabia\u0107 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w rocznie, tylko, \u017ce wprowadzamy model &#8211; on zazwyczaj na pocz\u0105tku nie dzia\u0142a i potem trzeba optymalizowa\u0107, rozmawia\u0107 z u\u017cytkownikami i patrze\u0107 na dane i po prostu robi\u0107 zmiany wi\u0119ksze lub mniejsze do modelu, kt\u00f3ry wprowadzasz, i to zajmuje lata. I te firmy, kt\u00f3re wybra\u0142y inn\u0105 drog\u0119 ni\u017c nasza, czyli stwierdzi\u0142y, \u017ce skupiaj\u0105 si\u0119 na monetyzacji najpierw, to po tych 4-5 latach obudzi\u0142y si\u0119 w \u015bwiecie gdzie ok, s\u0105 w stanie zarabia\u0107 pieni\u0105dze, ale ju\u017c jest troch\u0119 za p\u00f3\u017ano na to, \u017ceby rozwija\u0107 si\u0119 mi\u0119dzynarodowo, bo s\u0105 inni gracze, w miejscach, w kt\u00f3rych oni byli. Oczywi\u015bcie ka\u017cda strategia to jest taki zak\u0142ad o to, kto ma racj\u0119, bo nikt nigdy nie wie, kto ma racj\u0119. I my\u015bl\u0119, \u017ce mieli\u015bmy du\u017co szcz\u0119\u015bcia, \u017ce ta strategia, kt\u00f3r\u0105 wybrali\u015bmy, okaza\u0142a si\u0119 by\u0107 mo\u017cliwa do zrealizowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jeszcze raz zapytam w sumie o to samo, ale niezwykle mnie to ciekawi. Wiem, \u017ce trudno jest na to odpowiedzie\u0107 jednym zdaniem. Bardzo mnie intryguje, jakie jest to epicentrum sukcesu i mo\u017ce powiem to jeszcze z innej strony &#8211; jak mo\u017cna zbudowa\u0107 globalny biznes b\u0119d\u0105c na pocz\u0105tku w Polsce? Bo jest pewien biznes, kt\u00f3ry wydaje mi si\u0119 podobny do waszego &#8211; to jest du\u017ce uog\u00f3lnienie, ale je\u017celi chodzi o model biznesowy, to jest Duolingo <\/strong><span id='easy-footnote-14-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-14-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Duolingo &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.duolingo.com\/&quot;&gt;https:\/\/pl.duolingo.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>. To znaczy, \u017ce jest bardzo du\u017co u\u017cytkownik\u00f3w. Rozumiem, \u017ce to dzia\u0142a inaczej, ale jest bardzo du\u017co u\u017cytkownik\u00f3w, produkt jest te\u017c darmowy, te\u017c produkt jest edukacyjny, tylko nie ma tego efektu marketplace\u2019owego dw\u00f3ch stron, tylko bardziej jest aktualizowane, chocia\u017c troch\u0119 tam te\u017c jest takich element\u00f3w dodatkowych: t\u0142umacze\u0144 itd., pracy na tekstach. I tak my\u015bl\u0119, no dobra takie Duoligo, takie tam early stage inwestor czy Angel Tim Ferriss czy Angel inny tutaj, z Palo Alto ch\u0142opaki troch\u0119 podgrzali, tu si\u0119 pojawi\u0142o, tam si\u0119 pojawi\u0142o. Czyli, mam takie przemy\u015blenia, \u017ce cz\u0119sto ten biznes konsumencki, \u017ceby nap\u0119dzi\u0107 t\u0119 d\u017awignie &#8211; to jest taka hipoteza &#8211; \u017ce musisz by\u0107 w Stanach, musisz mie\u0107 te mocne media relations, musisz mie\u0107 ten Network, bo st\u0105d si\u0119 wszystko nap\u0119dza, \u017ceby zbudowa\u0107 globalny biznes. Czy to jest prawda czy to nieprawda i jak to wygl\u0105da\u0142o w waszym przypadku?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2C jest biznesem opartym na produkcie. Czyli oczywi\u015bcie marketing jest wa\u017cny, to gdzie jeste\u015b jest wa\u017cne i wp\u0142ywa na to czy biznes rozwija si\u0119 bardzo szybko czy szybko. Ale takim \u015brodkiem do tego wszystkiego jest produkt. I my\u015bl\u0119, \u017ce musisz mie\u0107 \u015bwietny produkt, \u017ceby zbudowa\u0107 biznes. Je\u017celi wiesz, jak zbudowa\u0107 \u015bwietny produkt w lokalizacji &#8211; w Polsce, w Szwecji jak Spotify <span id='easy-footnote-15-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-15-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Spotify &lt;a href=&quot;https:\/\/www.spotify.com\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.spotify.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, czy w jakimkolwiek innym kraju na \u015bwiecie, to jeste\u015b w stanie zbudowa\u0107 biznes B2C. Ale te\u017c my\u015bl\u0119 \u017ce to jest najtrudniejsze wyzwanie, bo budowa produktu w segmencie B2C jest bardzo inna ni\u017c budowa produktu w segmencie B2B. W B2B mo\u017cesz porozmawia\u0107 z klientami, zrobi\u0107 z nimi jakie\u015b workshop\u2019y, dosta\u0107 feedback i oni dadz\u0105 ci feedback, kt\u00f3ry naprawd\u0119 dzia\u0142a. Bo m\u00f3wi\u0105 o swoich problemach biznesowych, kt\u00f3re musz\u0105 rozwi\u0105za\u0107. W segmencie B2C jest du\u017co wi\u0119cej sztuki w tym wszystkim &#8211; czyli takiego przewidywania trend\u00f3w, przewidywania, gdzie rynek w danym momencie p\u00f3jdzie i wskoczenia na ten poci\u0105g odpowiednio wcze\u015bnie. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce produkt jest takim g\u0142\u00f3wnym elementem. Je\u017celi potrafisz zbudowa\u0107 produkt, kt\u00f3ry dzia\u0142a, to niewa\u017cne gdzie jeste\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak w takim razie zbudowa\u0107 dobry produkt? Jakie\u015b takie trzy dobre praktyki od Ciebie, a nie z ksi\u0105\u017cek o start-up\u2019ach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz, to spojrze\u0107 na problem jaki ludzie maj\u0105. Nie do ko\u0144ca na to, o jakim problemie m\u00f3wi\u0105, tylko zobaczy\u0107 problem, kt\u00f3ry maj\u0105, czyli poobserwowa\u0107. Pami\u0119tam, \u017ce by\u0142 taki start-up, kt\u00f3ry w pewnym momencie wybra\u0142 si\u0119 do Korei Po\u0142udniowej i chcieli zobaczy\u0107, czy warto wej\u015b\u0107 na ten rynek. I akurat to jest start-up z obszaru food delivery (dostawa \u017cywno\u015bci). Ich metod\u0105 na to, \u017ceby zobaczy\u0107, czy ten rynek zadzia\u0142a, nie by\u0142o zap\u0142acenie firmie konsultingowej du\u017co pieni\u0119dzy, \u017ceby zrobi\u0142a research i da\u0142a ci prezentacj\u0119, tylko usiedli na ulicy i liczyli kurier\u00f3w, kt\u00f3rzy dowo\u017c\u0105 jedzenie. Drugim elementem by\u0142o spojrzenie, czy istnieje aplikacja albo jaka\u015b strona internetowa, gdzie mo\u017cna zamawia\u0107 jedzenie online. I w momencie, kiedy zobaczyli, \u017ce nie ma strony internetowej ani aplikacji, kt\u00f3ra by by\u0142a naprawd\u0119 du\u017ca, a do tego by\u0142 tak du\u017cy rynek dowo\u017cenia jedzenia, stwierdzili OK, zr\u00f3bmy to. Czyli do definicji problemu, kt\u00f3ry starasz si\u0119 rozwi\u0105za\u0107, mo\u017cesz doj\u015b\u0107 na wiele r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w. Drug\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 my robimy w <em>Brainly<\/em>, to jest patrzenie na dane. Pierwsza teza to rzeczywi\u015bcie jest po\u0142\u0105czenie obserwacji rynku, feedbacku, ludzi, plus takiego przeczucia. Ale potem te tezy wszystkie trzeba weryfikowa\u0107 i do tego s\u0142u\u017c\u0105 AB testy, dane i patrzenie na to, co rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie dwa g\u0142\u00f3wne elementy. Trzecim to w sumie jest odpowied\u017a na ka\u017cde pytanie, to jest team, kt\u00f3ry jest w stanie to zrobi\u0107. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce z teamem jest tak, \u017ce to jest taki najwa\u017cniejszy element, kt\u00f3ry istnieje w biznesie. I \u015bwietny team jest fundamentem do zrobienia ka\u017cdej akcji, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Od kiedy mieszkasz w Stanach i prowadzisz biznes ju\u017c nie z Polski, a tutaj w\u0142a\u015bnie, z Nowego Jorku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest trudne pytanie, bo w pierwszym roku mieszkania tutaj sp\u0119dzi\u0142em tutaj jakie\u015b 30-40 procent czasu. A teraz sp\u0119dzam mniej wi\u0119cej po\u0142ow\u0119 czasu tutaj. Wi\u0119c przeprowadzi\u0142em si\u0119 trzy lata temu, ale w pierwszym roku sp\u0119dzi\u0142em mniejszo\u015b\u0107 czasu. Teraz ju\u017c sp\u0119dzam po\u0142ow\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce docelowo b\u0119d\u0119 sp\u0119dza\u0107 mniej ni\u017c po\u0142ow\u0119. To wynika z tego, \u017ce jak prowadzisz biznes, kt\u00f3ry jest globalny, to potrzebujesz podr\u00f3\u017cowa\u0107. A do tego jeszcze w naszym przypadku &#8211; my mamy biura w Nowym Jorku, w Krakowie i takie ma\u0142e biuro w Barcelonie &#8211; no to te\u017c trzeba by\u0107 w tych lokalizacjach i mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce firma jest po\u0142\u0105czona mi\u0119dzy tymi lokalizacjami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego w\u0142a\u015bnie w Nowym Jorku? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119tam, \u017ce przyjechali\u015bmy tutaj z Tomkiem i zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107, kt\u00f3ra lokalizacja by\u0142aby najciekawsza dla nas. I Dolin\u0119 Krzemow\u0105 odrzucili\u015bmy szybko, bo 9-cio godzinna r\u00f3\u017cnica czasu wydawa\u0142a si\u0119 nam niemo\u017cliwa do zarz\u0105dzania. Po prostu to pokrycie czasu wsp\u00f3lnej pracy jest zdecydowanie zbyt ma\u0142e, \u017ceby prowadzi\u0107 biznes efektywnie. My\u015bl\u0119, \u017ce da si\u0119 to zrobi\u0107. R\u00f3\u017cne firmy robi\u0105 to w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b, ale nam wydawa\u0142o si\u0119 to by\u0107 bardzo ryzykowne. Dlatego zacz\u0119li\u015bmy analizowa\u0107 rynek inwestycji i Nowy Jork wydawa\u0142 si\u0119 nam by\u0107 tak\u0105 lokalizacj\u0105, kt\u00f3ra ro\u015bnie bardzo szybko. Mo\u017ce nie dogania Doliny Krzemowej, ale to nie jest tak, \u017ce jest dziesi\u0119\u0107 razy mniejszy, czy na tym poziomie. A trzeci\u0105 rzecz\u0105 by\u0142o to, \u017ce jak przyjechali\u015bmy do Nowego Jorku, to czuli\u015bmy si\u0119 tacy mali. W sensie, pami\u0119tam, robili\u015bmy nasz\u0105 rund\u0119 A, to by\u0142o tych kilka milion\u00f3w dolar\u00f3w. Czuli\u015bmy si\u0119 super. Przyjechali\u015bmy tutaj, poszli\u015bmy na jedn\u0105 kolacj\u0119, kt\u00f3r\u0105 nasi inwestorzy zorganizowali. I by\u0142o takie Ok, jeszcze daleka droga przed nami. I bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce od zawsze chcieli\u015bmy, od bardzo dawna chcieli\u015bmy, zbudowa\u0107 biznes globalny, to takie miejsce, gdzie widzisz poprzeczk\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo wysoko, to jest miejsce, w kt\u00f3rym warto by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe oba w\u0105tki. Jeden, to od razu przychodzi do g\u0142owy moja wcze\u015bniejsza rozmowa ze Stefanem Batorym <\/strong><span id='easy-footnote-16-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-16-3690\" title=\"Odcinek podcastu w kt\u00f3rym go\u015bciem by\u0142 Stefan Batory &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/stefanbatory\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/stefanbatory\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span><strong>, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie si\u0119 przeprowadzi\u0142 do Palo Alto. Ciekaw jestem, jak b\u0119d\u0105 sobie radzi\u0107 z tymi dziewi\u0119cioma godzinami r\u00f3\u017cnicy. A drugie: interesuj\u0105cy w\u0105tek podnoszenia poprzeczki, czyli tego, \u017ce chcecie by\u0107 w takim \u015brodowisku, kt\u00f3re b\u0119dzie was troch\u0119 przerasta\u0107, aby m\u00f3c ca\u0142y czas mie\u0107 przestrze\u0144 do tego, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107, bo tak zrozumia\u0142em to, co powiedzia\u0142e\u015b a propos waszych pierwszych do\u015bwiadcze\u0144 tutaj w Nowym Jorku. I jak teraz, po tych trzech latach, czujesz si\u0119 z t\u0105 decyzj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142y czas tutaj jestem, to znaczy, \u017ce czuj\u0119 si\u0119 dobrze. Oczywi\u015bcie to by\u0142a bardzo trudna tranzycja, i to na pewno nie by\u0142o \u0142atwo przeprowadzi\u0107 si\u0119, zapewni\u0107, \u017ceby firma dzia\u0142a\u0142a dobrze, w momencie kiedy masz dwie lokalizacje. Tym bardziej, \u017ce moment, w kt\u00f3rym my wybrali\u015bmy otworzenie drugiego biura, to nie by\u0142 do ko\u0144ca w\u0142a\u015bciwy moment. I s\u0105dz\u0119, \u017ce otwiera\u0107 tak jakby drug\u0105 central\u0119, albo przenosi\u0107 central\u0119 z jednej lokalizacji do drugiej, mo\u017cna na dw\u00f3ch etapach. Pierwszy etap jest kiedy dopiero co start-up zrealizowa\u0142 rund\u0119 seed i wtedy za\u0142o\u017cenie jest takie, \u017ce ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 si\u0119 przeprowadza do nowej lokalizacji i ca\u0142a firma si\u0119 po prostu przenosi. A drugim momentem jest runda B, albo dalej, kiedy ju\u017c rzeczywi\u015bcie masz na tyle pieni\u0119dzy, \u017ceby m\u00f3c otworzy\u0107 biuro, kt\u00f3re b\u0119dzie mia\u0142a znacz\u0105c\u0105 liczb\u0119 ludzi i rzeczywi\u015bcie mo\u017cesz zapewni\u0107 takie poczucie zespo\u0142u w obu lokalizacjach. My wybrali\u015bmy przeprowadzk\u0119 po zrobieniu naszej rundy A i my\u015bl\u0119, \u017ce szybko trafili\u015bmy na taki problem, \u017ce <em>Hej, nie mamy odpowiednio du\u017co pieni\u0119dzy, \u017ceby m\u00f3c zainwestowa\u0107 w t\u0119 lokalizacj\u0119<\/em> i to by\u0142 taki problem, kt\u00f3ry ci\u0105gn\u0105\u0142 si\u0119 przez d\u0142ugi czas. Ale to, co na pewno si\u0119 sprawdzi\u0142o to to, \u017ce w momencie, kiedy robili\u015bmy rund\u0119 A, szanse na to, \u017ce b\u0119dziemy duzi w Stanach by\u0142y bardzo niskie. W tym momencie oko\u0142o 20 procent uczni\u00f3w w Stanach korzysta z nas ka\u017cdego miesi\u0105ca. Oczywi\u015bcie chcemy doj\u015b\u0107 do 80-100 procent, ale to ju\u017c jest 20 procent uczni\u00f3w. I my\u015bl\u0119, \u017ce to by by\u0142o bardzo ci\u0119\u017ckie bez naszej obecno\u015bci tutaj.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b ta obecno\u015b\u0107 fizyczna prze\u0142o\u017cy\u0142a si\u0119 na powodzenie w Stanach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o kilka de facto aspekt\u00f3w. Pierwszy to jest taki, \u017ce w momencie kiedy jeste\u015bmy tutaj, mo\u017cemy korzysta\u0107 z innych dostawc\u00f3w, kt\u00f3rzy rozumiej\u0105 ten rynek. I Stany Zjednoczone s\u0105 chyba jednak najbardziej albo jednym z najbardziej konkurencyjnych rynk\u00f3w na \u015bwiecie i rzeczywi\u015bcie musisz robi\u0107 rzeczy bardzo dobrze, \u017ceby m\u00f3c jakkolwiek si\u0119 przebi\u0107. I to w ka\u017cdym aspekcie. Je\u017celi chcesz zrobi\u0107 dobr\u0105 kampani\u0119 branding\u2019ow\u0105 to ci\u0119\u017cko jest si\u0119 przebi\u0107 w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym de facto nowoczesny marketing powsta\u0142. Je\u017celi chcesz stworzy\u0107 \u015bwietn\u0105 strategi\u0119 SEO <span id='easy-footnote-17-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-17-3690\" title=\"SEO &amp;#8211; Search Engine Optimization (ang.) &amp;#8211; poprawa widoczno\u015bci strony internetowej &lt;a href=&quot;https:\/\/www.rankingcoach.com\/pl-pl\/news\/6-istotnych-czynnik%C3%B3w-dla-dobrej-strategii-seo&quot;&gt;https:\/\/www.rankingcoach.com\/pl-pl\/news\/6-istotnych-czynnik%C3%B3w-dla-dobrej-strategii-seo&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, to to jest du\u017co trudniejsze na rynku takim jak Stany, ni\u017c na rynku takim jak Polska. I w momencie, kiedy mo\u017cesz dotrze\u0107 do ludzi, kt\u00f3rzy znaj\u0105 ten rynek, robili ju\u017c rzeczy wcze\u015bniej, widzieli to wszystko wcze\u015bniej, to de facto skraca tw\u00f3j czas potrzebny na to, \u017ceby zbudowa\u0107 trakcj\u0119 w Stanach. I my\u015bl\u0119, \u017ce Stany tak samo jak Chiny s\u0105 takim unikalnym rynkiem, gdzie rzeczywi\u015bcie lokalna obecno\u015b\u0107 jest mocno potrzebna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da\u0142y pierwsze kroki? Decyzja o za\u0142o\u017ceniu biura? Mo\u017cna j\u0105 podj\u0105\u0107 siedz\u0105c przy kolacji, wypi\u0107 par\u0119 kieliszk\u00f3w wina, powiedzie\u0107 <em>E, przyje\u017cd\u017camy, robimy biuro w Nowym Jorku<\/em> lub w zupe\u0142nie innych warunkach. W ka\u017cdym razie podj\u0119cie decyzji nie jest du\u017cym elementem. Ciekaw jestem, od strony tej logistyczno-organizacyjnej. Je\u017celi jest jaka\u015b firma, kt\u00f3ra nas teraz s\u0142ucha i rozwa\u017ca w\u0142a\u015bnie wzi\u0119cie rundy seed, przeniesienie si\u0119 do Stan\u00f3w, \u017ceby budowa\u0107 globalny produkt st\u0105d &#8211; to jakie s\u0105 pierwsze trzy kroki, albo jakie\u015b kluczowe \u201etake aways\u201d (\u201ewe\u017a zawsze\u201d) z waszej perspektywy, na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, kiedy chce si\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 biuro w miejscu, kt\u00f3rego si\u0119 tak dobrze nie zna?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ka\u017cdym przypadku to b\u0119dzie inna sytuacja i to do czego bym w\u0142a\u015bnie przywi\u0105zywa\u0142 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119, to jest ten proces podejmowania decyzji. \u017beby on nie wygl\u0105da\u0142 w ten spos\u00f3b, jak to opisa\u0142e\u015b. Czyli \u017ceby rzeczywi\u015bcie zastanowi\u0107 si\u0119, dlaczego to robisz. I w momencie, kiedy to b\u0119dzie dobrze opracowane i b\u0119dziesz dobrze rozumie\u0107, dlaczego chcesz to zrobi\u0107, to egzekucja ju\u017c jest tematem, kt\u00f3ry oczywi\u015bcie jest trudny i z niego wynika sukces, ale masz du\u017co klarowno\u015bci przy egzekucji. My\u015bl\u0119, \u017ce tak\u0105 lekcj\u0105, kt\u00f3rej ja si\u0119 nauczy\u0142em w trakcie ostatnich dw\u00f3ch lat, to jest w\u0142a\u015bnie to, jak du\u017co czasu oszcz\u0119dza dobre przygotowanie do podj\u0119cia decyzji i przeanalizowanie i przygotowanie planu, jak du\u017co czasu oszcz\u0119dza nam na etapie egzekucji. Ta egzekucja wtedy trwa du\u017co kr\u00f3cej, jest bardziej efektywna albo je\u017celi decyzja by\u0142a z\u0142a to szybciej jeste\u015b w stanie doprowadzi\u0107 do momentu, kiedy stwierdzasz, i\u017c to by\u0142a z\u0142a decyzja. I ci\u0119\u017cko jest da\u0107 rad\u0119 tak\u0105, jakie s\u0105 pierwsze trzy kroki, bo te kroki b\u0119d\u0105 r\u00f3\u017cne w zale\u017cno\u015bci od ka\u017cdego biznesu. Ale pierwszym krokiem zawsze jest zastanowienie si\u0119, po co to robisz, dlaczego to jest ci potrzebne. I powody mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne &#8211; powodem mo\u017ce by\u0107 co\u015b takiego, \u017ce jeden z founder\u2019\u00f3w zawsze chcia\u0142 mieszka\u0107 w Stanach i to brzmi sensownie, \u017ceby tam by\u0107, ale oczywi\u015bcie to nie jest pow\u00f3d wystarczaj\u0105cy. To mo\u017ce by\u0107 taki pierwszy krok do tego, \u017ceby w og\u00f3le analizowa\u0107 t\u0119 sytuacj\u0119. Czyli nadal podejmowanie decyzji, i przygotowanie do podj\u0119cia decyzji, i zastanawianie si\u0119, po co to robisz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, bardzo mi si\u0119 to podoba. Jeden m\u00f3j partner biznesowy za ka\u017cdym razem m\u00f3wi w\u0142a\u015bnie co\u015b takiego <em>Slow down to speed up<\/em>. I za ka\u017cdym razem, kiedy mamy jakie\u015b projekty, w kt\u00f3rych uczestniczymy i jest jaki\u015b klient, lub inny kontrahent lub cz\u0142owiek w zespole, kt\u00f3ry jest bardzo napalony do tego \u017ceby dzia\u0142a\u0107 ju\u017c, to on zawsze m\u00f3wi <em>Hej mo\u017ce nie podejmuj jeszcze decyzji w tym momencie, zatrzymajmy si\u0119, zastan\u00f3wmy si\u0119 wycofajmy si\u0119 chwil\u0119, \u017ceby t\u0119 decyzj\u0119 podj\u0105\u0107 raz a porz\u0105dnie<\/em>. I te\u017c w rozmowie ze mn\u0105 Edek Ruszczyc <\/strong><span id='easy-footnote-18-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-18-3690\" title=\"Odcinek podcastu w kt\u00f3rym go\u015bciem by\u0142 Ed Ruszczyc &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/edruszczyc\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/edruszczyc\/&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span> <strong>w\u0142a\u015bnie z Displate<\/strong> <span id='easy-footnote-19-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-19-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Displate &lt;a href=&quot;https:\/\/displate.com\/&quot;&gt;https:\/\/displate.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span> <strong>fajnie powiedzia\u0142, \u017ce on nie robi niczego, co nie ma efektu domina. Czyli nie podejmuje \u017cadnej czynno\u015bci w swoim \u017cyciu, kt\u00f3ra nie ma efektu d\u0142ugoterminowo i na kt\u00f3rej nie b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 skorzysta\u0107 wielokrotnie. Rzeczywi\u015bcie pewnie czasem to mu nie wychodzi, ale taka jest jego jakby&#8230; <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decyzj\u0105 jest te\u017c, co na siebie w\u0142o\u017cy\u0107 dzisiaj.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak widzisz ja zawsze wygl\u0105dam tak samo, nie podejmuj\u0119 tej decyzji &#8211; zawsze czarny t-shirt, \u017ceby troszeczk\u0119 upro\u015bci\u0107. No, ale taki element w\u0142a\u015bnie zwi\u0105zany z tym podejmowaniem decyzji. Biznes globalny z Nowego Jorku &#8211; to od pocz\u0105tku wam przy\u015bwieca\u0142o, to bycie biznesem globalnym? Co takiego jest fantastycznego w byciu biznesem globalnym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W naszym przypadku to by\u0142o tak, \u017ce z jednej strony w pewnym momencie zadali\u015bmy sobie pytanie, je\u017celi to dzia\u0142a w Polsce, to dlaczego mia\u0142oby nie dzia\u0142a\u0107 poza Polsk\u0105. Takie naiwne pytanie na poziomie 3-latka, kt\u00f3ry dopiero odkrywa pewne rzeczy. Ale jednak te proste pytania cz\u0119sto nios\u0105 ze sob\u0105 du\u017co warto\u015bci. A druga rzecz to taka potrzeba, mo\u017ce nie ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy, ale wielu z nich, \u017ceby ci\u0105gle si\u0119 rozwija\u0107 i ci\u0105gle co\u015b budowa\u0107 wi\u0119kszego, wi\u0119kszego, wi\u0119kszego, kt\u00f3ra po prostu jest cz\u0119\u015bci\u0105 twojego charakteru i twojego DNA. Jak po\u0142\u0105czysz te dwie rzeczy, to wtedy wychodzi z tego biznes globalny, bo jeszcze nie mo\u017cna wyj\u015b\u0107 poza glob. Kiedy\u015b pewnie b\u0119dzie mo\u017cliwe, ale jeszcze nie teraz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b poznali\u015bcie si\u0119 z partnerami biznesowymi i co zawa\u017cy\u0142o o tym, \u017ce ta wsp\u00f3\u0142praca, jak rozumiem, dobrze si\u0119 uk\u0142ada?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hehehe, w ka\u017cdym przypadku by\u0142o inaczej troch\u0119. Naszych angel inwestor\u00f3w poznali\u015bmy przez jednego ze znajomych. Potem ci angel inwestorowie przedstawili nas Paw\u0142owi <span id='easy-footnote-20-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-20-3690\" title=\"Pawe\u0142 Chudzi\u0144ski &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/pawelchudzinski\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/pawelchudzinski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> z Point Nine Capital <span id='easy-footnote-21-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-21-3690\" title=\"Oficjalna strona internetowa firmy Point Nine Capital &lt;a href=&quot;http:\/\/www.pointninecap.com\/&quot;&gt;http:\/\/www.pointninecap.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>. Je\u017celi chodzi o leada (inwestora wiod\u0105cego) z naszej rundy A, to oni po prostu si\u0119 odezwali do nas na LinkedIn\u2019ie. A je\u017celi chodzi o lead\u2019a rundy B, to w sumie nie pami\u0119tam, w jaki spos\u00f3b si\u0119 poznali\u015bmy. A z poprzednim lead\u2019em z Manta Ray <span id='easy-footnote-22-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-22-3690\" title=\"Manta ray &lt;a href=&quot;http:\/\/mantaray.vc\/&quot;&gt; http:\/\/mantaray.vc\/&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, wspartym przez Kulczyka <span id='easy-footnote-23-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-23-3690\" title=\"Art. Brainly ma 100 mln u\u017cytkownik\u00f3w i nowego inwestora \u2013 Sebastiana Kulczyka, KRZYSZTOF DOMARADZKI, 25.10.17\n&lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/biznes\/brainly-ze-100-mln-uzytkownikow-inwestorem-sebastian-kulczyk\/l001v8g&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/biznes\/brainly-ze-100-mln-uzytkownikow-inwestorem-sebastian-kulczyk\/l001v8g&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span> \u2013 to te\u017c nie pami\u0119tam, jak si\u0119 poznali\u015bmy. Sebastiana spotka\u0142em na jednej konferencji. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce sam pomys\u0142 wsp\u00f3\u0142pracy pad\u0142 w momencie, kiedy Lawrence <span id='easy-footnote-24-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-24-3690\" title=\"Lawrence Barclay &lt;a href=&quot;https:\/\/infoshare.pl\/speakers-list\/one,48,268,1046,lawrence-barclay.html&quot;&gt;https:\/\/infoshare.pl\/speakers-list\/one,48,268,1046,lawrence-barclay.html&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span> z Manta Ray zacz\u0105\u0142 budowa\u0107 sw\u00f3j network w Polsce i spotka\u0142 mi\u0119dzy innymi Paw\u0142a. To mniej wi\u0119cej taka historia &#8211; czyli ka\u017cda \u015bcie\u017cka by\u0142a mocno inna, w znacz\u0105cej cz\u0119\u015bci bazowa\u0142a na networku, bo w przypadku seed\u2019a serii B i naszej ostatniej rundy B1, to by\u0142 network, w przypadku naszej rundy A, by\u0142 po prostu cold mail (akwizycja przez mail\u2019a).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A zanim pojawili si\u0119 inwestorzy, to jako\u015b si\u0119 poznali\u015bcie z Waszymi co-founder\u2019ami. Jak to by\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z Tommy\u2019m i \u0141ukaszem znali\u015bmy si\u0119 jaki\u015b czas, bo wszyscy robili\u015bmy r\u00f3\u017cne projekty internetowe. I oni w pewnym momencie mieli pomys\u0142 taki, \u017ceby tworzy\u0107 agencj\u0119 interaktywn\u0105. I ja by\u0142em jednym z ich klient\u00f3w. No, ale jak wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy ze sob\u0105, to stwierdzili\u015bmy, \u017ce warto by by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b razem, ale ju\u017c nie na zasadzie kontraktu, tylko na zasadzie bycia partnerami. A poznali\u015bmy si\u0119 na Gadu-Gadu <span id='easy-footnote-25-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-25-3690\" title=\"Gadu Gadu wraca do Polski (czerwiec 2018) &lt;a href=&quot;http:\/\/www.komputerswiat.pl\/nowosci\/internet\/2018\/24\/gadu-gadu-wroci-do-polski-jeszcze-latem-tego-roku.aspx&quot;&gt; http:\/\/www.komputerswiat.pl\/nowosci\/internet\/2018\/24\/gadu-gadu-wroci-do-polski-jeszcze-latem-tego-roku.aspx&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-3352\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Bask_full-9.jpg\" alt=\"Brainly\" class=\"wp-image-3352\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Zdj\u0119cie z prywatnej kolekcji Micha\u0142a.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>Pami\u0119tam tak\u0105 platform\u0119. Nawet pami\u0119tam, jaki mia\u0142em numer. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ja nie pami\u0119tam numeru, ale tak &#8211; poznali\u015bmy si\u0119 na Gadu-Gadu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niesamowite. I co, uwa\u017casz, jest najwa\u017cniejsze w relacji ze wsp\u00f3lnikami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z perspektywy czasu my\u015bl\u0119, \u017ce wa\u017cne jest to, \u017ceby zbudowa\u0107 wsp\u00f3lne oczekiwania. Czyli z jednej strony to s\u0105 oczekiwania na poziomie motywacji i tego, na ile si\u0119 po\u015bwi\u0119casz dla projektu. I one musz\u0105 by\u0107 jasno przedyskutowane. Bo to, co widzia\u0142em cz\u0119sto nie dzia\u0142a\u0142o, w naszym przypadku nie by\u0142o a\u017c tak mocno, ale jak to co Cz\u0119sto si\u0119 zdarza, \u017ce ludzie nie rozmawiaj\u0105 o tym, jaki procent czasu b\u0119d\u0105 po\u015bwi\u0119ca\u0107, w jakim momencie b\u0119d\u0105 po\u015bwi\u0119ca\u0107 100 procent czasu, albo nawet nie dyskutuj\u0105 takich rzeczy jak vesting <span id='easy-footnote-26-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-26-3690\" title=\"Vesting (ang.) &amp;#8211; nabywanie uprawnie\u0144 &lt;a href=&quot;http:\/\/www.aspektyprawa.pl\/vesting-udzialy-na-miare-szyte\/&quot;&gt;http:\/\/www.aspektyprawa.pl\/vesting-udzialy-na-miare-szyte\/&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span> &#8211; czyli je\u017celi kt\u00f3ry\u015b z za\u0142o\u017cycieli chce si\u0119 wycofa\u0107 po sze\u015bciu miesi\u0105cach, to jednak musisz mie\u0107 jaki\u015b system, kt\u00f3ry m\u00f3wi <em>to musisz odda\u0107 znacz\u0105c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swoich udzia\u0142\u00f3w<\/em>. I to powinno dzia\u0142a\u0107 w ka\u017cd\u0105 stron\u0119. Czyli niewa\u017cne, kto stara si\u0119 wycofa\u0107 na pewnym momencie &#8211; czyli musisz mie\u0107 tak\u0105 zbie\u017cno\u015b\u0107 na poziomie oczekiwa\u0144 co do tego, jak b\u0119dziecie pracowa\u0107 i jakie s\u0105 zasady pracy. A druga rzecz, kt\u00f3r\u0105 trzeba zbudowa\u0107, to s\u0105 oczekiwania na temat tego, czym ten biznes ma by\u0107. I tutaj te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce potrzeba du\u017co rozm\u00f3w, \u017ceby trzyma\u0107 t\u0119 zbie\u017cno\u015b\u0107 my\u015blenia o tym, gdzie biznes ma doj\u015b\u0107, w jakim czasie, co b\u0119dzie sukcesem, co b\u0119dzie pora\u017ck\u0105. Je\u017celi nie zdefiniujesz, co b\u0119dzie sukcesem, to wszystko mo\u017ce by\u0107 sukcesem, jakby na to nie popatrze\u0107. Chodzi o to po prostu, \u017ceby ustali\u0107 pewne oczekiwania. I z jednej strony na temat biznesu, ale te\u017c na temat personalny \u2013 tego, jak du\u017co wk\u0142adasz w ten biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka by\u0142a Twoja najwi\u0119ksza pora\u017cka w biznesie do tej pory?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142o du\u017co pora\u017cek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Taka, z kt\u00f3rej mo\u017ce nauczy\u0142e\u015b si\u0119 czego\u015b ciekawego, albo wiesz, \u017ce ju\u017c b\u0119dziesz dzia\u0142a\u0142 inaczej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce pora\u017ckami, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119cej wp\u0142ywu, to s\u0105 pora\u017cki dotycz\u0105ce zespo\u0142u. Czyli to mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne sytuacje \u2013 zatrudni\u0142e\u015b kogo\u015b, kogo nie powiniene\u015b by\u0142 zatrudni\u0107, ale te\u017c w drug\u0105 stron\u0119, czyli masz kogo\u015b bardzo silnego, kogo\u015b, kto z tob\u0105 pracuje i dowozi rezultaty, i nagle ta osoba decyduje si\u0119 odej\u015b\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie sytuacje, kt\u00f3re najwi\u0119cej ucz\u0105. Czyli z jednej strony, to \u017ce \u015bwietna osoba z zespo\u0142u decyduje si\u0119 odej\u015b\u0107, albo z drugiej strony, \u017ce w pewnym momencie zdajesz sobie spraw\u0119 <em>Nie powinienem by\u0142 tej osoby zatrudni\u0107<\/em>. To s\u0105 takie my\u015bl\u0119 elementy, to s\u0105 sytuacje, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119kszy wp\u0142yw na biznes w d\u0142ugim okresie. Ca\u0142a reszta to jest: mogli\u015bmy p\u00f3j\u015b\u0107 do Stan\u00f3w wcze\u015bniej, mogli\u015bmy zrobi\u0107 rzeczy inaczej, ale te\u017c s\u0105 takie sytuacje kt\u00f3re po prostu przetestuj, zobacz czy dzia\u0142a, jak nie dzia\u0142a, to musisz by\u0107 konsekwentny, \u017ceby to uci\u0105\u0107, ale najwa\u017cniejsi w biznesie s\u0105 ludzie i zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry go tworzy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ile w tej chwili w ca\u0142ym zespole <em>Brainly <\/em>pracuje os\u00f3b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest 110 os\u00f3b teraz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz 110 os\u00f3b. Oczywi\u015bcie, decyzje zwi\u0105zane z elementem leadeship\u2019owym, to s\u0105 decyzje, kt\u00f3re musisz prawdopodobnie podejmowa\u0107 ka\u017cdego dnia. Ciekaw jestem, Micha\u0142, sk\u0105d czerpiesz inspiracje, wiedz\u0119 dotycz\u0105c\u0105 tego w\u0142a\u015bnie aspektu prowadzenia biznesu. Bo powtarzam to mo\u017ce jak mantr\u0119, ale obserwuj\u0119, \u017ce jest wielu utalentowanych ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 na przyk\u0142ad nie\u017ale budowa\u0107 produkt, albo ponadprzeci\u0119tnie budowa\u0107 produkt, albo maj\u0105 inne talenty. I oni nagle staj\u0105 w obliczu tego <em>hej, ale b\u0119d\u0105c w du\u017cym biznesie, na pewnym etapie przestaniesz by\u0107 tym cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry \u015bwietnie rozumie produkt. Jeste\u015b tym \u015bwietnym liderem, kt\u00f3ry ma tylu ludzi, kt\u00f3rzy \u015bwietnie rozumiej\u0105 produkt<\/em>. Czyli, \u017ce wraz ze wzrostem organizacji bardzo ewoluuje rola lidera. I o ile w organizacji, kt\u00f3ra zatrudnia 10-20 os\u00f3b mo\u017cesz by\u0107 takim full state liderem, kt\u00f3ry jeszcze jest bardzo \u201ehands-on\u201d (bezpo\u015brednio) w produkcie, ale pewnie przy 100 to si\u0119 zmienia, a potem jak jest tysi\u0105c os\u00f3b, to ju\u017c w og\u00f3le to inaczej wygl\u0105da. Ciekaw jestem sk\u0105d bierzesz wiedz\u0119, inspiracj\u0119 do tego, \u017ceby by\u0107 lepszym liderem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Takim g\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em jest zesp\u00f3\u0142. Czyli taka teza w zatrudnianiu nowych ludzi, kt\u00f3rzy ze mn\u0105 pracuj\u0105, \u017ce jak rozmawiasz z kim\u015b w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, to chcesz poczu\u0107 troch\u0119 takiego zagro\u017cenia &#8211; ta osoba jest lepsza ode mnie w tym wszystkim, a mo\u017ce jest lepsza w ca\u0142ej reszcie. Czyli takie poczucie dyskomfortu, \u017ce je\u017celi ta osoba przyjdzie do organizacji, to zaczynasz si\u0119 zastanawia\u0107, czy dasz rad\u0119. I to co daje takie podej\u015bcie, to po pierwsze masz por\u00f3wnanie do kogo\u015b, kto ci\u0119 inspiruje, a z drugiej strony mo\u017cesz te\u017c zbudowa\u0107 feedback, czyli ta osoba mo\u017ce ci dawa\u0107 feedback na temat twojego leadership\u2019u. Czyli to jest takie poczucie, \u017ce ka\u017cda nowa osoba kt\u00f3ra przychodzi, powoduje, \u017ce nawet osobi\u015bcie czujesz si\u0119 troch\u0119 zagro\u017cony. My\u015bl\u0119, \u017ce to dobrze opisuje to uczucie. A drug\u0105 rzecz\u0105 jest de facto rozmawianie z lud\u017ami, kt\u00f3rych cenisz za to, co zrobili. To nie musi by\u0107 kto\u015b, kto buduje ogromn\u0105 firm\u0119, tylko kto\u015b, kogo mo\u017cesz spyta\u0107 o rad\u0119 w danej sytuacji i czujesz, \u017ce ta rada b\u0119dzie dla ciebie pomocna. Oczywi\u015bcie wtedy musisz mie\u0107 r\u00f3\u017cne osoby, do kt\u00f3rych przychodzisz z r\u00f3\u017cnymi problemami, ale ja zawsze widzia\u0142em, \u017ce na problemy zwi\u0105zane z leadership\u2019em, rozwi\u0105zaniem jest silny zesp\u00f3\u0142 w People&amp;Culture (Ludzie i Kultura) w firmie. Wi\u0119c z jednej strony to jest zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry ci\u0119 motywuje, a to, jak budujesz ten zesp\u00f3\u0142, to ci\u0119 wzmacnia albo buduje z ciebie kr\u00f3la, kt\u00f3ry wie wszystko. I my\u015bl\u0119 \u017ce budowanie siebie jako kr\u00f3la, kt\u00f3ry wie wszystko jest \u015bcie\u017ck\u0105, kt\u00f3ra szybko si\u0119 sko\u0144czy. A do tego drug\u0105 stron\u0105 jest w\u0142a\u015bnie to, \u017ceby znale\u017a\u0107 ludzi kt\u00f3rym ufasz, kt\u00f3rym mo\u017cesz powiedzie\u0107 wszystko kawa na \u0142aw\u0119, co s\u0105dzisz, jak si\u0119 czujesz, tak \u017ceby oni mieli pe\u0142en obraz sytuacji, a nie \u017ceby dawali ci feedback o jakim\u015b wra\u017ceniu, kt\u00f3re starasz si\u0119 zbudowa\u0107. Ka\u017cdy lider jest cz\u0142owiekiem, ma lepsze i gorsze chwile. Czasami mo\u017ce spanikowa\u0107, czasami mo\u017ce czu\u0107 si\u0119 obra\u017cony, ale na koniec dnia od lidera oczekujesz tego, \u017ceby by\u0142 w stanie wyj\u015b\u0107, znale\u017a\u0107 wyj\u015bcie z sytuacji. I do tego potrzebujesz ludzi, z kt\u00f3rymi mo\u017cesz rozmawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I sk\u0105d bierzesz osoby, poza tymi, kt\u00f3re s\u0105 w organizacji, kt\u00f3re gdzie\u015b podkr\u0119caj\u0105 ci i podnosz\u0105 ci poprzeczk\u0119, sk\u0105d bierzesz tych innych ludzi, kt\u00f3rych si\u0119 radzisz? Czy masz na to jaki\u015b proces czy po prostu na przestrzeni lat poznawa\u0142e\u015b ludzi, budowa\u0142e\u015b z nimi jakie\u015b wi\u0119zi? Jak to si\u0119 dzia\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zazwyczaj si\u0119 dzieje tak, \u017ce inwestorzy, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 do sto\u0142u powinni takie rzeczy robi\u0107. I to wcale nie jest z\u0142y feedback, jak dostajesz informacj\u0119 od inwestora: Hej, tutaj jeste\u015b \u015bwietny CEO, budowa\u0142 firm\u0119 kt\u00f3ra jest na gie\u0142dzie, mo\u017ce zrobi\u0142 to nawet dwa razy albo zrobi\u0142a to dwa razy, mo\u017ce si\u0119 spotkaj. To nie jest sygna\u0142 o zaraz zatrudnimy inn\u0105 osob\u0119 \u017ceby ciebie wymieni\u0107. To jest sygna\u0142 kt\u00f3ry m\u00f3wi: wyzwania z czasem b\u0119d\u0105 coraz wi\u0119ksze i rol\u0105 CEO jest to, \u017ceby je rozwi\u0105zywa\u0107, my\u015ble\u0107 o problemach, kt\u00f3re pojawi\u0105 si\u0119 za 6-12-24-36 miesi\u0119cy. I w naszym przypadku zawsze te kontakty wychodzi\u0142y przez inwestor\u00f3w, oczywi\u015bcie na r\u00f3\u017cnym etapie to by\u0142y r\u00f3\u017cne osoby, ale chodzi o to \u017ceby zbudowa\u0107 grono inwestorskie, kt\u00f3re widzia\u0142o podobne biznesy, ludzi kt\u00f3rzy znaj\u0105 innych ludzi, kt\u00f3rzy ju\u017c rozwi\u0105zali problemy przed kt\u00f3rymi stajesz. I potem \u017ceby zaprosili, po\u0142\u0105czyli ciebie, \u017ceby\u015b zjad\u0142 z kim\u015b \u015bniadanie, poczu\u0142, \u017ce rozumiemy si\u0119, nie rozumiemy si\u0119. Je\u017celi si\u0119 rozumiesz z kim\u015b, to wtedy znajdujesz tak\u0105 osob\u0119, z kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz pracowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ko\u0144cz\u0105c ju\u017c te tematy typowo leadership\u2019owo-ludzkie. Czy macie w zespole osob\u0119 dedykowan\u0105 do temat\u00f3w HR-owych i je\u017celi tak, to na jakim etapie wzrostu organizacji j\u0105 zatrudnili\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym momencie mamy. Ja zawsze wierz\u0119 w siln\u0105 funkcj\u0119 &#8211; my j\u0105 nazywamy People&amp;Culture. Do tego poziomu, \u017ce my mamy Chief People Officer. I my\u015bl\u0119, \u017ce to nie jest takie standardowe rozwi\u0105zanie w firmach &#8211; zazwyczaj jest Director, albo VP level, nie C level. I silny team People&amp;Culture wynika z tego &#8211; i znowu tutaj wchodzimy na poziom wiary &#8211; \u017ce wierz\u0119 w to, \u017ce on pozwala przewidzie\u0107 wiele problem\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci i rozwi\u0105za\u0107 je ju\u017c teraz, kiedy s\u0105 ma\u0142e, a nie &#8211; kiedy b\u0119d\u0105 ogromne. Wi\u0119c nasz team w obszarze HR \u2013 People&amp;Culture powsta\u0142 do\u015b\u0107 wcze\u015bnie, bo w 2014 roku, na pocz\u0105tku 2014 roku. To jest zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry jest do\u015b\u0107 du\u017cy, na pewno jest mega silny i b\u0119dziemy w ten spos\u00f3b dzia\u0142a\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ile os\u00f3b by\u0142o w firmie, kiedy zdecydowali\u015bcie si\u0119 do\u0142\u0105czy\u0107 pierwsz\u0105 osob\u0119 wyspecjalizowan\u0105 w tym poj\u0119ciu Kultury i Ludzi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2014 roku mieli\u015bmy zesp\u00f3\u0142 30-40 os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Micha\u0142, ciekawi mnie jeszcze bardzo, jakim jeste\u015b cz\u0142owiekiem, abym zrozumia\u0142, kim jest kto\u015b, kto prowadzi globalny start. To jest taka rzecz, bo ju\u017c sporo rozumiem na temat tego, jak dzia\u0142a firma i sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 dotycz\u0105c\u0105 leadership\u2019u, ale jestem ciekaw, sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 w og\u00f3le. Czy jeste\u015b cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry wyznaje &#8211; teraz bardzo modne sformu\u0142owanie unlearning &#8211; czyli <em>ja nie b\u0119d\u0119 czyta\u0142 tych wszystkich niepotrzebnych ksi\u0105\u017cek, s\u0142ucha\u0142 tych podcast\u00f3w, chodzi\u0142 na te szkolenia itd. bo do wszystkiego dojd\u0119, obserwuj\u0105c sw\u00f3j w\u0142asny biznes<\/em>. Czy raczej masz bardziej tradycyjny model zdobywania wiedzy, czy robisz codzienn\u0105 pras\u00f3wk\u0119, czy nigdy tego nie robisz? Jak to wygl\u0105da? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O matko, nie wiedzia\u0142em, \u017ce trzeba mie\u0107 strategi\u0119 do takich rzeczy, albo wymy\u015bla\u0107 nazwy dla tego, co robisz. Ci\u0119\u017cko jest mi odpowiedzie\u0107 na to pytanie. Czytam newsy, czytam newsy biznesowe, ale nie jest tak, \u017ce mam codzienn\u0105 pras\u00f3wk\u0119, kt\u00f3rej si\u0119 trzymam. Rozmawiam z lud\u017ami, od czasu do czasu czytam jak\u0105\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119 biznesow\u0105, ale po prostu nie lubi\u0119 ekstrem\u00f3w. I je\u017celi jest jaki\u015b problem do rozwi\u0105zania, dla kt\u00f3rego najlepsz\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 jest przeczytanie ksi\u0105\u017cki, to czytam ksi\u0105\u017ck\u0119. Je\u017celi najlepszym sposobem na jego rozwi\u0105zanie jest porozmawianie z lud\u017ami, to rozmawiam z lud\u017ami. Je\u017celi mam ochot\u0119 przeczyta\u0107 newsy, to czytam newsy. To nie jest jaka\u015b strategia zwi\u0105zana z tym, czy co\u015b czytam czy nie, czy to jest &#8211; wspomnia\u0142e\u015b <em>unlearning <\/em>\u2013 czy sp\u0119dzanie godzin czytaj\u0105c newsy. To ewoluuje mocno, wi\u0119c nie b\u0119d\u0119 pomocny przy tym pytaniu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015b bardzo pomocny, odpowiadaj\u0105c w ten spos\u00f3b. S\u0105dz\u0119, \u017ce pewnego rodzaju ekstremizm oraz pewnego rodzaju pr\u00f3bowanie \u017cycia w spos\u00f3b modelowy &#8211; bo s\u0105 i takie trendy: <em>zbuduj swoj\u0105 sta\u0142\u0105 rutyn\u0119 i wedle niej dzia\u0142aj itd.<\/em> &#8211; to w pewnych obszarach mo\u017ce to jest zdrowe i pomocne, ale w niekt\u00f3rych mo\u017ce nas totalnie zautomatyzowa\u0107, do tego stopnia, \u017ce b\u0119dziemy co\u015b robi\u0107 i nie b\u0119dziemy wiedzieli dlaczego. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gra w Simsy wtedy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie, b\u0119dzie tylko gra w Simsy i b\u0119dziesz si\u0119 zastanawia\u0142 <em>Hej, gdzie mi \u017cycie przewin\u0119\u0142o<\/em> jak nagle si\u0119 obudzisz, masz 80 lat i my\u015blisz <em>hmm, mo\u017ce co\u015b bym zrobi\u0142 takiego bardziej spontanicznego<\/em>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, ale my\u015bl\u0119, \u017ce tu nie chodzi o spontaniczno\u015b\u0107. Tutaj chodzi o to, \u017ce ja jestem za tym, \u017ceby organizowa\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne do zorganizowania. I teraz w zale\u017cno\u015bci od tego, co starasz si\u0119 zrobi\u0107, to masz r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia, kt\u00f3re s\u0105 i w \u015bwiecie online i offline, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107. Proces jest po to, \u017ceby dawa\u0107 ludziom kierunek i jakie s\u0105 standardy i tak\u0105 <em>check list\u0119<\/em> tego, co powinno by\u0107 zrobione, ale to nie zwalnia ludzi od my\u015blenia, czy to co robi\u0119 teraz, ma sens. Nawet je\u017celi to jest w jakim\u015b ustandaryzowanym procesie. Tak samo jest z tymi rzeczami o czytaniu pras\u00f3wek, czytaniu ksi\u0105\u017cek itd. To chodzi po prostu o to, \u017ceby my\u015ble\u0107 o tym, czego potrzebujesz i to robi\u0107. I ja jestem za tym, \u017ceby jak najwi\u0119cej rzeczy organizowa\u0107 i jaka\u015b rutyna te\u017c jest potrzebna &#8211; ale w rzeczach, kt\u00f3re si\u0119 najbardziej licz\u0105. A my\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie to nigdy nie by\u0142a najwa\u017cniejsza rzecz do przemy\u015blenia, czy robi\u0119 pras\u00f3wk\u0119 czy nie, czy co\u015b czytam czy nie, jako\u015b nigdy o tym nie my\u015bla\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jest jaka\u015b jedna ksi\u0105\u017cka biznesowa, kt\u00f3ra zapad\u0142a Ci w pami\u0119\u0107, albo kt\u00f3r\u0105 rzeczywi\u015bcie lubisz, uwa\u017casz, \u017ce jest taka w\u0142a\u015bnie zr\u00f3wnowa\u017cona i by\u0142a dla Ciebie bardzo pomocna w rozwoju?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie doko\u0144czy\u0142em tej ksi\u0105\u017cki nigdy, ale pierwsze 75 proc. by\u0142o pomocne. \u201eThe hard thing about hard things\u201d <span id='easy-footnote-27-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-27-3690\" title=\"The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers, autor: Ben Horowitz &lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/18176747-the-hard-thing-about-hard-things&quot;&gt; https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/18176747-the-hard-thing-about-hard-things&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span> by\u0142o na pewno pomocne. Ale ja generalnie lubi\u0119 ksi\u0105\u017cki historyczne, biografie. To chyba jest najciekawsze. Bo to nie jest bezpo\u015brednio powi\u0105zane z biznesem, ale jednak mo\u017cna pewne rzeczy wyczyta\u0107 mi\u0119dzy, jakby logicznie my\u015bl\u0105c o r\u00f3\u017cnych sytuacjach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dla mnie te\u017c ide\u0105 tych podcast\u00f3w jest to, \u017ceby tworzy\u0107 takie mikro-biografie, \u017ceby ze sposobu, jak cz\u0142owiek my\u015bli wyczyta\u0107 mi\u0119dzy wierszami wi\u0119cej inspiracji ni\u017c z tego konkretnie, co powie, je\u017celi wiesz co mam na my\u015bli. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142aby rozm\u00f3wca musi by\u0107. \u017bartuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie, wr\u0119cz przeciwnie. W\u0142a\u015bnie my\u015bl\u0119, \u017ce wr\u0119cz przeciwnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedn\u0105 z warto\u015bci jest m\u00f3wi\u0107 bezpo\u015brednio to, co my\u015bl\u0119. Nie, ale masz racj\u0119. Je\u017celi kto\u015b czego\u015b nie robi, to mo\u017cna si\u0119 zastanowi\u0107 dlaczego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nawet chodzi mi o spos\u00f3b my\u015blenia, bo jedna rzecz to jest to, co powiesz, jak\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 czytasz, a drugie dlaczego, albo dlaczego nie czytasz. I troszeczk\u0119 do tego zmierzam. Te\u017c uwa\u017cam, \u017ce biografie s\u0105 niezwykle interesuj\u0105ce, bo w\u0142a\u015bnie jeste\u015b w stanie troszeczk\u0119 zrozumie\u0107 lepiej, jak modelowane jest my\u015blenie danej osoby, a nie konkretnie dosta\u0107 po prostu przepis na ciasto, bo twoje ciasto, to nie jest to samo ciasto, kt\u00f3re upiek\u0142 ktokolwiek inny. Czy piekarzem by\u0142 Steve Jobs, czy ma\u0142y przedsi\u0119biorca spod Radomia. Ka\u017cde ciasto jest inne, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest fajne w spos\u00f3b taki rozs\u0105dny do tego tematu podchodzi\u0107. A ile godzin dziennie pracuje CEO start-up\u2019u mi\u0119dzynarodowego i jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze elementy jego dnia? Mam na my\u015bli Ciebie, je\u017celi masz w\u0105tpliwo\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pracy my\u015bl\u0119 prawie ca\u0142y czas. To nie jest tak, \u017ce wracam do domu i przestaj\u0119 my\u015ble\u0107 o pracy. Chocia\u017c ja zawsze ceni\u0142em tak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107, takiego empty box\u2019a (puste pud\u0142o) w g\u0142owie, czyli, \u017ce mo\u017cna si\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0107. Ale generalnie o pracy my\u015bl\u0119 ca\u0142y czas, chocia\u017c oczywi\u015bcie nie pracuj\u0119 ca\u0142y czas. Je\u017celi chodzi o rutyn\u0119 dnia, to my\u015bl\u0119, \u017ce ona nie odbiega od niczego, co inni ludzie robi\u0105. Wstaj\u0119, bior\u0119 prysznic, id\u0119 do pracy, w pracy siedz\u0119 przy biurku, ale to nie jest wa\u017cne \u2013 to, co jest wa\u017cne, to to nad czym teraz pracujemy i ile czasu to b\u0119dzie wymaga\u0142o. Czasami to wymaga tego, \u017ce musz\u0119 pracowa\u0107 w weekend i jakie\u015b tematy ogarn\u0105\u0107, czasami jest kryzys i po prostu trzeba zosta\u0107 po nocy, ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie ju\u017c dawno to si\u0119 nie zdarzy\u0142o, ale historycznie si\u0119 zdarza\u0142o. Ale rutyna dnia jest rutyn\u0105 dnia. Nie widz\u0119 tam sekretu jakiego\u015b do tego, \u017ceby m\u00f3c osi\u0105ga\u0107 cele. To co dla mnie jest wa\u017cne, to \u017ceby si\u0119 wyspa\u0107. Potrzebuj\u0119 8 godzin dziennie przynajmniej, jak si\u0119 dobrze wy\u015bpi\u0119, to wtedy czuj\u0119 si\u0119 szcz\u0119\u015bliwszy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A te empty box\u2019y &#8211; w jaki spos\u00f3b je znajdujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz mog\u0119 to zrobi\u0107, to jest takie proste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Po prostu si\u0119 odcinasz? Super. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna si\u0119 odci\u0105\u0107 i zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 o czym\u015b, mog\u0119 si\u0119 odci\u0105\u0107 i my\u015ble\u0107 o czym\u015b innym. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo pomocne przy zasypianiu itd. Mo\u017cna si\u0119 po prostu wyrwa\u0107 z ca\u0142ego kontekstu. Oczywi\u015bcie, je\u017celi jest jaki\u015b ogromny problem, to tego nie potrafi\u0119, ale w takich codziennych problemach, ma\u0142ych problemach, ma\u0142ych sukcesach, wyzwaniach, to to jest bardzo pomocne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ogromna umiej\u0119tno\u015b\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b w tym celu zaczyna medytowa\u0107 czy robi\u0107 inne rzeczy, kt\u00f3re pomagaj\u0105 im wy\u0142\u0105cza\u0107 taki monkey mind (ma\u0142pi rozum). Szczeg\u00f3lnie, \u017ce ten monkey mind jest nap\u0119dzany przez r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia, social media i inne rzeczy, kt\u00f3re nas bardzo rozpraszaj\u0105 na co dzie\u0144. No i w\u0142a\u015bnie jestem tym bardziej pod wra\u017ceniem, \u017ce dla Ciebie to jest po prostu decyzja: ok, teraz jestem w tym pude\u0142ku, przechodz\u0119 do innego pude\u0142ka. I tyle. A mo\u017ce masz ochot\u0119 si\u0119 podzieli\u0107 tym, co robisz poza prac\u0105? Czy masz jakie\u015b ciekawe hobby, kt\u00f3re jest dla Ciebie przeciwwag\u0105, czy Twoja praca jest twoim hobby? Czy jest co\u015b takiego, co robisz i co jest dla Ciebie bardzo charakterystyczne i sprawia ci du\u017co rado\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moja praca jest moim hobby na pewno. Ale poza tym oczywi\u015bcie robi\u0119 inne rzeczy, czyli my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy z moich znajomych powie o tym, co robi\u0119 po godzinach, a gram w symulatory lotu. Z jakiego\u015b powodu dla mnie bardzo relaksuj\u0105cym momentem jest podchodzenia do l\u0105dowania i zrobienie, \u017ceby to l\u0105dowanie by\u0142o tak delikatne, jak to tylko mo\u017cliwe. To jest taka rzecz, w kt\u00f3rej znajduj\u0119 spok\u00f3j. Ale to te\u017c by\u0142a rzecz, kt\u00f3ra pozwoli\u0142a mi przesta\u0107 ba\u0107 si\u0119 lata\u0107. Czyli w momencie, kiedy w symulatorze lotu jeste\u015b w stanie zrozumie\u0107, jakie s\u0105 stresuj\u0105ce momenty, gdzie nic si\u0119 nie mo\u017ce sta\u0107. Oczywi\u015bcie to nie jest prawdziwe, ale mo\u017cesz z\u0142apa\u0107 zasady, mnie to pomog\u0142o przesta\u0107 ba\u0107 si\u0119 lata\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wow. Niezwykle nietypowe tak naprawd\u0119 hobby, tak my\u015bl\u0119. Aczkolwiek pewnie ludzie maj\u0105 bardzo r\u00f3\u017cne inne hobby. I ciekaw jestem, sk\u0105d to si\u0119 wzi\u0119\u0142o, czy od dawna to robisz? Czy to jest co\u015b zupe\u0142nie nowego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, \u017ceby mie\u0107 pewno\u015b\u0107 \u017ce si\u0119 rozumiemy: ja nie latam samolotem, gram na symulatorze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie no, absolutnie mamy pewno\u015b\u0107. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy\u015b chcia\u0142bym lata\u0107 samolotem. W og\u00f3le zostanie pilotem by\u0142oby ciekaw\u0105 alternatyw\u0105 w kolejnym \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zawsze mo\u017cesz to zrobi\u0107. Go\u015bciem jednego mojego podcastu by\u0142 Maciej Kowalczyk <\/strong><span id='easy-footnote-28-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-28-3690\" title=\"Odcinek podcastu w kt\u00f3rym go\u015bciem by\u0142 Maciej Kowalczyk &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciejkowalczyk\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciejkowalczyk\/&lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry ma w Polsce tak\u0105 firm\u0119 Call&amp;Fly &#8211; to s\u0105 w\u0142a\u015bnie takie taks\u00f3wki powietrzne. I opowiada\u0142, jak kolega go kr\u0119ci\u0142, \u017ce wystarczy mie\u0107 pierwsz\u0105 licencj\u0119 i b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 lata\u0107 odrzutowcami. On uwierzy\u0142, zrobi\u0142 pierwsz\u0105 licencj\u0119 i potem ju\u017c musia\u0142 kontynuowa\u0107, wi\u0119c zosta\u0142 wkr\u0119cony i jest bardzo wdzi\u0119czny temu koledze za wkr\u0119cenie. Wi\u0119c mo\u017cna to zrobi\u0107 na ka\u017cdym etapie. Inny go\u015b\u0107 Adam Paluszy\u0144ski <span id='easy-footnote-29-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-29-3690\" title=\"Odcinek podcastu w kt\u00f3rym go\u015bciem by\u0142 Adam Paluszy\u0144ski &lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/adampaluszynski\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/adampaluszynski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span> te\u017c wiem, \u017ce teraz robi licencj\u0119 pilota, wi\u0119c nigdy nie jest na to za p\u00f3\u017ano, zawsze mo\u017cna to zrobi\u0107. A ledwie dwa dni temu widzia\u0142em tutaj newsa, \u017ce pracownik obs\u0142ugi naziemnej lotniska wzi\u0105\u0142 sobie samolot Air Alaska i lata\u0142 nim sobie. No, niestety nie uda\u0142o mu si\u0119 wyl\u0105dowa\u0107, ale na szcz\u0119\u015bcie nikogo nie pozabija\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie kwestia interesowania si\u0119 lotnictwem, dlatego s\u0142ucha\u0142em rozmowy wie\u017cy kontroli lot\u00f3w z tym pilotem, pilotem &#8211; z t\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra ukrad\u0142a ten samolot. Troch\u0119 przera\u017caj\u0105ca historia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Od dawna latasz na tych symulatorach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakie\u015b 2 \u2013 2,5 roku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Musze kiedy\u015b spr\u00f3bowa\u0107, bo my\u015bl\u0119 \u017ce to by\u0142oby co\u015b, co mog\u0142oby te\u017c mnie zainteresowa\u0107 i zainspirowa\u0107 do tego, \u017ceby mo\u017ce kiedy\u015b zosta\u0107 pilotem. Czy poza symulatorami masz jeszcze czas i energi\u0119 robi\u0107 inne rzeczy, czy raczej koncentrujesz si\u0119 na tym, \u017ceby pracowa\u0107, lata\u0107 wirtualnym samolotem i spa\u0107 8 godzin?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze \u017cona stara si\u0119 mnie zmusi\u0107 do aktywno\u015bci fizycznej. Sama robi triathlony i przygotowuje si\u0119 do Half Iron Mana we wrze\u015bniu, wi\u0119c musz\u0119 si\u0119 stara\u0107 troch\u0119 nadgania\u0107 momentami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. A jak to jest \u017cy\u0107 za granic\u0105 przez 30 do 50 procent czasu i mie\u0107 r\u00f3wnocze\u015bnie rodzin\u0119? Czy podr\u00f3\u017cujecie razem czy oddzielnie, czy jak to dzia\u0142a? Bo to jest co\u015b, co zawsze mnie intrygowa\u0142o, jak to mo\u017cna zorganizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest kolejny \u017cart, kt\u00f3ry si\u0119 pojawi, jakby kto\u015b ze znajomych o mnie m\u00f3wi\u0142. Praktycznie w og\u00f3le nie podr\u00f3\u017cuj\u0119 z \u017con\u0105. Nawet do takiego poziomu, \u017ce ostatnio zdarzy\u0142o si\u0119 tak\u2026I to nie jest tak, \u017ce nie chcemy, ja bym bardzo chcia\u0142, ale planowanie podr\u00f3\u017cy biznesowej dzia\u0142a troch\u0119 inaczej ni\u017c planowanie podr\u00f3\u017cy prywatnych, gdzie w podr\u00f3\u017cach prywatnych bardziej si\u0119 liczy koszt biletu, ni\u017c czas, a w podr\u00f3\u017cy biznesowej du\u017co cz\u0119\u015bciej liczy si\u0119 czas, ni\u017c koszt biletu. I ostatnio by\u0142a taka sytuacja, \u017ce nasze samoloty wylatywa\u0142y z Nowego Jorku w interwale 5 minut, ale byli\u015bmy w zupe\u0142nie r\u00f3\u017cnych liniach lotniczych, na pok\u0142adach r\u00f3\u017cnych samolot\u00f3w. To kwestia tego, \u017ceby si\u0119 dogra\u0107 z osob\u0105, kt\u00f3ra to rozumie. Je\u017celi twoj\u0105 partnerk\u0105 czy twoim partnerem jest kto\u015b, kto nie rozumie albo nie chce zaakceptowa\u0107 faktu, \u017ce du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 czasu ciebie nie b\u0119dzie w domu, no to b\u0119dzie m\u0119ka. To i tak nie jest \u0142atwe. Ale w momencie, kiedy si\u0119 rozumiesz z drug\u0105 po\u0142ow\u0105, to jest zupe\u0142nie do ogarni\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli masz w tym pe\u0142ne wsparcie i jako\u015b jeste\u015bcie w stanie si\u0119 synchronizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To jest tylko do pozazdroszczenia, taka sytuacja. Ciekaw jestem, jaki jest Tw\u00f3j ultimate goal (cel ko\u0144cowy)? Bo powiedzia\u0142e\u015b o tym planowaniu, \u017ce to jest istotne, \u017ceby zastanowi\u0107 si\u0119 po co si\u0119 co\u015b robi, zanim zacznie si\u0119 to robi\u0107 i \u017ceby przemy\u015ble\u0107 ka\u017cd\u0105 decyzj\u0119 itd. Wi\u0119c wyobra\u017cam sobie, \u017ce prawdopodobnie masz nie\u017ale przemy\u015blane scenariusze dla <em>Brainly <\/em>i dla siebie prywatnie. Czy co\u015b mo\u017cesz zdradzi\u0107, jakie s\u0105 te scenariusze? Co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 przez <em>Brainly<\/em>, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 sam jako Micha\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla <em>Brainly<\/em>, to co robi\u0142em w <em>Brainly<\/em> to jest rozwi\u0105zanie problemu takiego, \u017ce ka\u017cdy ucze\u0144 na \u015bwiecie potrzebuje pomocy w nauce ka\u017cdego dnia. A uczni\u00f3w jest ponad miliard, wi\u0119c problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy jest ogromny i nasz\u0105 wizj\u0105 na to, jak rozwi\u0105za\u0107 ten problem, to jest da\u0107 ka\u017cdemu uczniowi na \u015bwiecie dost\u0119p do spersonalizowanej formy nauki. I to jest mega prosta odpowied\u017a na ambicje <em>Brainly<\/em>, i tego gdzie chcieliby\u015bmy by\u0107. Oczywi\u015bcie du\u017cym ryzykiem jest kwestia egzekucji, czy potrafimy to zrobi\u0107 i to jest co\u015b, nad czym ci\u0105gle pracujemy, \u017ceby by\u0107 coraz lepsi w egzekucji <span id='easy-footnote-30-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-30-3690\" title=\"Brainly przej\u0119\u0142a firm\u0119 video &lt;a href=&quot;https:\/\/www.money.pl\/gospodarka\/wiadomosci\/artykul\/brainly-michal-borkowski-bask,81,0,2397009.html&quot;&gt;https:\/\/www.money.pl\/gospodarka\/wiadomosci\/artykul\/brainly-michal-borkowski-bask,81,0,2397009.html&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-31-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-31-3690\" title=\"Art. Brainly przej\u0119\u0142o serwis Bask, za\u0142o\u017cyciele do\u0142\u0105czaj\u0105 do polskiego start-upu. Od teraz w nauce pomaga\u0107 b\u0119dzie tak\u017ce wideo\n&lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/pierwszy-milion\/brainly-przejmuje-bask-polski-start-up-stawia-na-wideo\/prk03yf&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/pierwszy-milion\/brainly-przejmuje-bask-polski-start-up-stawia-na-wideo\/prk03yf&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>, <span id='easy-footnote-32-3690' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michalborkowski\/#easy-footnote-bottom-32-3690\" title=\" Brainly: Po\u0142owa polskich uczni\u00f3w ogl\u0105da filmy edukacyjne na YouTubie [badanie]\n&lt;a href=&quot;https:\/\/nowymarketing.pl\/a\/19289,brainly-polowa-polskich-uczniow-oglada-filmy-edukacyjne-na-youtubie-badanie&quot;&gt; https:\/\/nowymarketing.pl\/a\/19289,brainly-polowa-polskich-uczniow-oglada-filmy-edukacyjne-na-youtubie-badanie&lt;\/a&gt;\"><sup>32<\/sup><\/a><\/span>. Ale jak pomy\u015bl\u0119 sobie o celu na pi\u0119\u0107-dziesi\u0119\u0107 lat, to to jest w\u0142a\u015bnie ten cel dla nas. Wi\u0119c z punktu widzenia biznesowego, my\u015bl\u0119 \u017ce takie zdefiniowanie problemu, kt\u00f3ry starasz si\u0119 rozwi\u0105za\u0107 i sposobu, w kt\u00f3ry chcesz go rozwi\u0105za\u0107 w prosty spos\u00f3b, jest takim fundamentem tego, co b\u0119dziesz robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A Tw\u00f3j cel osobisty w tym, kt\u00f3ry chcesz zrealizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3j cel osobisty jest taki sam jak cel biznesowy. Czyli uwa\u017cam, \u017ce uczniowie maj\u0105 problem z nauk\u0105 i z dost\u0119pem do wysokiej jako\u015bci edukacji. My jeste\u015bmy tutaj po to, \u017ceby to zmieni\u0107. Ja jestem tutaj po to, \u017ceby to zmieni\u0107. Wierz\u0119, \u017ce gdybym mia\u0142 jak\u0105\u015b swoj\u0105 personaln\u0105 agend\u0119 tutaj, to by to nie gra\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, b\u0119dziemy powoli l\u0105dowa\u0107, u\u017cywaj\u0105c metafory lotniczej. Czy na koniec masz jeszcze jak\u0105\u015b jedn\u0105 porad\u0119 czy anty-porad\u0119 dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie lubi\u0119 dawa\u0107 rady, je\u017celi nie jestem spytany o co\u015b konkretnie. Wrzucenie czego\u015b w eter mo\u017ce nie by\u0107 dok\u0142adn\u0105 odpowiedzi\u0105 na czyje\u015b pytanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OK. A czy jest jaka\u015b jedna prawda czy jaka\u015b legenda zwi\u0105zana z biznesem, jaka\u015b zasada o kt\u00f3rej wszyscy m\u00f3wi\u0105, a Ty uwa\u017casz, \u017ce ona nie jest prawdziwa i nie powinna by\u0107 powtarzana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ha, staram si\u0119 przypomnie\u0107 sobie jakie\u015b prawdy. Nie jestem sobie w stanie przypomnie\u0107 takiej, kt\u00f3ra by\u0142aby uznawana, a moim zdaniem by\u0142aby nieprawdziwa. Ale jest taka rzecz w kt\u00f3r\u0105 wierz\u0119, to to, \u017ceby skupi\u0107 si\u0119 na tym co robisz. Bo je\u017celi robisz pi\u0119\u0107 rzeczy, czy dziesi\u0119\u0107 rzeczy, to nie jeste\u015b w stanie zrobi\u0107 ich dobrze. Ale je\u017celi skupi\u0119 si\u0119 na bardzo ograniczonej liczbie rzeczy, to jestem w stanie dowie\u017a\u0107 \u015bwietne rezultaty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak podj\u0105\u0107 decyzje odno\u015bnie tego, kt\u00f3re rzeczy robi\u0107, a kt\u00f3rych nie robi\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna sobie zrobi\u0107 tak\u0105 prost\u0105 analiz\u0119 impact do effort\u2019u: czyli jak co\u015b jest wa\u017cne, jak co\u015b jest trudne. Na tej podstawie zrobisz sobie analiz\u0119 i stwierdzisz, co jest najwa\u017cniejsze do zrobienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To, Micha\u0142, \u017cycz\u0119 Ci \u017ceby\u015b robi\u0142 same rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 \u0142atwe, b\u0119d\u0105 mia\u0142y ogromny impact.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale w\u0142a\u015bnie to nie jest cel w tym zadaniu. Chodzi o to, \u017ceby zrozumie\u0107 czy co\u015b b\u0119dzie \u0142atwe, czy trudne. A nie chodzi o to, \u017ceby podejmowa\u0107 decyzje na podstawie tego czy co\u015b b\u0119dzie \u0142atwe, czy trudne. Wa\u017cne jest to, \u017ceby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 na podstawie tego czy co\u015b ma du\u017cy impact, czy ma\u0142y i potem musisz si\u0119 zastanowi\u0107, jak du\u017co zaanga\u017cowania to b\u0119dzie od ciebie wymaga\u0142o. Ale to nie chodzi o to, \u017ceby zawsze bra\u0107 te naj\u0142atwiejsze rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie, rozumiem \u017ceby bra\u0107 te, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mia\u0142y najwi\u0119kszy impact. Wi\u0119c oby naj\u0142atwiejsze rzeczy mia\u0142y r\u00f3wnocze\u015bnie najwi\u0119kszy impact. Wtedy b\u0119dzie mo\u017cna ich w kr\u00f3tkim czasie zrobi\u0107 jak najwi\u0119cej. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki temu jak najwi\u0119cej osi\u0105gn\u0105\u0107. Naprawd\u0119 jestem pod ogromnym wra\u017ceniem &#8211; 100 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie. Brzmi jak abstrakcja dla mnie, nie potrafi\u0119 sobie tego nawet wyobrazi\u0107. To jest fantastyczne osi\u0105gni\u0119cie. Bardzo Ci gratuluj\u0119 i gratuluj\u0119 ca\u0142emu zespo\u0142owi i \u017cycz\u0119 Wam, \u017ceby\u015bcie mieli tych user\u2019\u00f3w tak z miliard miesi\u0119cznie i my\u015bl\u0119, \u017ce to powinno w miar\u0119 zaspokoi\u0107 Wasz apetyt chocia\u017c na jaki\u015b czas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki wielkie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki<\/strong><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Micha\u0142 Borkowski &#8211; CEO Brainly. Micha\u0142 jest odpowiedzialny za strategi\u0119 firmy i produktu, kultur\u0119 organizacji oraz jej struktur\u0119. Urodzony w 1987 roku. Absolwent SGH w Warszawie na kierunku Finans\u00f3w. Aktywnie prowadzi projekty biznesowe od czas\u00f3w licealnych. Przed za\u0142o\u017ceniem razem z Tomkiem Krausem i \u0141ukaszem Haluchem platformy Brainly, Micha\u0142 wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 serwisy Q&#038;A, a do\u015bwiadczenia z tego p\u0142yn\u0105ce pomog\u0142y w rozwoju globalnego startupu edukacyjnego. Bezpo\u015bredni\u0105 inspiracj\u0119 do stworzenia Brainly by\u0142y do\u015bwiadczenia z lat szkolnych i zjawisko wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy uczniami po zaj\u0119ciach. Teraz Brainly to najwi\u0119ksza na \u015bwiecie platforma do wzajemnej nauki, zrzeszaj\u0105ca ponad 100 milion\u00f3w uczni\u00f3w, rodzic\u00f3w i nauczycieli miesi\u0119cznie. Obecnie Micha\u0142 mieszka wraz ze swoj\u0105 \u017con\u0105 Kasi\u0105 w Nowym Jorku.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3691,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3690","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3690","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3690"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3690\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3691"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3690"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3690"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3690"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}