{"id":3676,"date":"2018-07-16T00:00:00","date_gmt":"2018-07-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jaroslawbanacki\/"},"modified":"2023-11-12T23:28:52","modified_gmt":"2023-11-12T23:28:52","slug":"jaroslawbanacki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/","title":{"rendered":"Jaros\u0142aw Banacki: Cyfrowe.pl &#8211; od handlu programami na gie\u0142dzie do lidera rynku foto-wideo w Polsce"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=15256908&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Zdj%C4%99cie.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:284px;height:330px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>\u00a0<br>Prezes i za\u0142o\u017cyciel Cyfrowe.pl Sp. z o.o.<span id='easy-footnote-1-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-1-3676\" title=\"Specjalistyczny sklep internetowy ze sprz\u0119tem dla fotograf&oacute;w i filmowc&oacute;w &lt;a href=&quot;https:\/\/www.cyfrowe.pl&quot;&gt; https:\/\/www.cyfrowe.pl &lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, pioniera omnichannel, firmy prowadz\u0105cej od 2003 roku specjalistyczn\u0105 platform\u0119 e-commerce ze sprz\u0119tem dla fotograf\u00f3w i filmowc\u00f3w www.cyfrowe.pl oraz 5 sklep\u00f3w stacjonarnych w r\u00f3\u017cnych miastach Polski. Uko\u0144czy\u0142 informatyk\u0119 na Politechnice Gda\u0144skiej, jednak biznes poch\u0142on\u0105\u0142 go ju\u017c na studiach i nie dane mu by\u0142o zosta\u0107 programist\u0105. W firmie zajmuje si\u0119 wytyczaniem strategii i rozwojem zespo\u0142u. Stawia na sp\u00f3jno\u015b\u0107 biznesu wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz organizacji. Prywatnie pasjonat gry w squasha. Zawsze te\u017c ma przy sobie ksi\u0105\u017ck\u0119, nie tylko o tematyce biznesowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczyna\u0142 prowadzi\u0107 biznes w wieku 16 lat doje\u017cd\u017caj\u0105c z Tr\u00f3jmiasta na warszawsk\u0105 gie\u0142d\u0119 komputerow\u0105 i sprzedaj\u0105c tam oprogramowanie. A dzi\u015b prowadzi Cyfrowe.pl wiod\u0105c\u0105 platform\u0119 e-commerce w kategorii foto\/wideo, kt\u00f3ra obs\u0142u\u017cy\u0142a ju\u017c ponad 600.000 klient\u00f3w i generuje rocznie 90 milion\u00f3w z\u0142otych przychodu. Porozmawiali\u015bmy o obserwowaniu konkurencji, o znajdowaniu niszy na g\u0119stym rynku i o pope\u0142nianiu kosztownych b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zapis rozmowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b, naszym go\u015bciem jest Jaros\u0142aw Banacki, za\u0142o\u017cyciel cyfrowe.pl. Cze\u015b\u0107 Jarku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Cze\u015b\u0107. Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie, bardzo mi mi\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja r\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119, \u017ce przyj\u0105\u0142e\u015b to zaproszenie, bo musz\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce jestem bardzo zaintrygowany tym, co robisz. Bo wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce teraz w XXI wieku, kiedy z jednej strony bombarduje nas Amazon, z drugiej strony bombarduje nas Allegro i jakie\u015b ogromne sieci, typu Media Markt, to ja si\u0119 zastanawiam, gdzie jest jeszcze przestrze\u0144 na lokalnych e-retailer\u00f3w, \u017ceby oni mieli miejsce na rynku, jak to osi\u0105gasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No wiesz, to jest kwestia niszy, my\u015bl\u0119, \u017ce tu nie wymy\u015bl\u0119 czego\u015b nowego. Zawsze by\u0142o m\u00f3wione, znajd\u017a swoj\u0105 nisz\u0119 i tam inwestuj, tam buduj, chocia\u017c nie nazwa\u0142bym fotografii i filmowania nisz\u0105, ale w kontek\u015bcie tych du\u017cych podmiot\u00f3w, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, to tak, to mo\u017cemy tak to troch\u0119 nazwa\u0107. Bo pilnujemy si\u0119, \u017ceby nie sprzedawa\u0107 lod\u00f3wek i wszystkiego, co elektroniczne, tylko jeste\u015bmy specjalistycznym sklepem internetowym. I nie tylko, bo mamy te\u017c sklepy stacjonarne. Wi\u0119c wierzy\u0142em od samego pocz\u0105tku w specjalizacj\u0119. Bo jak robisz wszystko, jak masz du\u017cy elektromarket, okej mo\u017cesz tam to kupi\u0107, ale masz pewien niedosyt. Je\u015bli chcesz czego\u015b wi\u0119cej, to jednak b\u0119dziesz szuka\u0142 specjalisty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz w takim razie, czy dzisiaj wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tego biznesu jest biznes internetowy czy jednak ten biznes stacjonarny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; A wiesz, to jest pytanie zawsze zadawane. Cz\u0119sto troch\u0119 w innej formie, typu ile sprzedajecie przez internet, a ile przez sklepy. A ja niestety musz\u0119 ci odpowiedzie\u0107 pytaniem na pytanie troszeczk\u0119, bo co to znaczy w dzisiejszym czasie sprzeda\u017c przez internet. Je\u017celi kto\u015b zam\u00f3wi przez internet, odbierze w sklepie, to jak go traktujemy? P\u00f3\u0142 na p\u00f3\u0142, czy jednak przez internet, gdzie by\u0142a inicjacja? A je\u017celi wszed\u0142 do sklepu i kupi\u0142 jedn\u0105 rzecz, ale zosta\u0142 nam\u00f3wiony i chcia\u0142 jeszcze drug\u0105, kt\u00f3rej nie by\u0142o, wi\u0119c on j\u0105 zam\u00f3wi\u0142 z dostaw\u0105 do domu, albo te\u017c do sklepu, tylko \u017ce przyjdzie za tydzie\u0144, no to to jest jednak internetowo czy nie? S\u0105 problemy z okre\u015bleniem tego. Troszeczk\u0119 wi\u0119cej, tak skracaj\u0105c, mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce jest troszeczk\u0119 wi\u0119cej przez internet ni\u017c przez sklepy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, i jak wyobra\u017cam sobie, \u017ce konkurujecie na otwartym rynku w internecie, no to na tym otwartym rynku tak samo konkuruj\u0105 te wspomniane przede mnie podmioty, w kt\u00f3rych kr\u00f3luje cena jak sobie wyobra\u017cam, przynajmniej one si\u0119 kieruj\u0105 tym, \u017ce pr\u00f3buj\u0105 budowa\u0107 do\u015b\u0107 agresywnie swoja pozycj\u0119 cenow\u0105. W jaki spos\u00f3b w takim razie, wy budujecie swoj\u0105 przewag\u0119 na tym rynku e-commerce\u2019owym, nie konkuruj\u0105c z cen\u0105, a mo\u017ce to w\u0142a\u015bnie cen\u0105 konkurujecie, \u015bci\u0105gacie do siebie klienta, a potem dosprzedajecie mu inne rzeczy w cenie bardziej wysoko mar\u017cowej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, to co na pewno mog\u0119 powiedzie\u0107, to my nie konkurujemy cen\u0105. To nie znaczy, \u017ce mamy najdro\u017cej i w og\u00f3le wstyd u nas kupowa\u0107 czy co\u015b w tym stylu, bro\u0144 Bo\u017ce. Ale nie jest to nasz\u0105 warto\u015bci\u0105, czy nasz\u0105 strategi\u0105. My dajemy na pewno &#8211; mo\u017ce to zabrzmi trywialnie, ale serio tak jest i zapraszam do spr\u00f3bowania &#8211; specjalistyczne doradztwo przez ludzi, kt\u00f3rzy fotografuj\u0105, i zarobkowo, i s\u0105 pasjonatami tego. To jest jedna rzecz. Dwa, \u017ce mamy kompleksow\u0105 ofert\u0119 i wiemy co z czym po\u0142\u0105czy\u0107 dla uzyskania po\u017c\u0105danego efektu, takiego jak chcesz w fotografii, czy na tym zarabiasz czy jeste\u015b hobbyst\u0105. I tego nie zrobi, jeszcze d\u0142ugo, d\u0142ugo nie zrobi Amazon czy inne elektromarkety, bo co do skali i pracy w\u0142o\u017conej w to, no nie b\u0119dzie si\u0119 kalkulowa\u0142o wprowadzanie produkt\u00f3w, kt\u00f3rych si\u0119 sprzedaj\u0105 3 sztuki w miesi\u0105cu, to oni machn\u0105 r\u0119k\u0105, dobra, to lepiej co\u015b innego, co wi\u0119cej si\u0119 sprzedaje. Wi\u0119c, to s\u0105 g\u0142\u00f3wne obszary, na kt\u00f3rych mo\u017cemy naprawd\u0119 powalczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, czyli ten rynek jest tak du\u017cy, \u017ce jest przestrze\u0144 na to, \u017ce rzeczywi\u015bcie jest du\u017co klient\u00f3w, kt\u00f3rzy poszukuj\u0105 doradztwa, a nie po prostu wyszukuj\u0105 sobie co\u015b w internecie i nast\u0119pnie znajduj\u0105 miejsce, gdzie to kupi\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; I tak, i nie. Powiem jedn\u0105 rzecz, na przestrzeni 15 lat z ma\u0142ym hakiem, bo ju\u017c tyle czasu ten biznes prowadzimy, na przestrzeni tego okresu rzeczywi\u015bcie wida\u0107 wyra\u017anie, \u017ce mniej os\u00f3b, na przyk\u0142ad, napisze e-maila zapytaniem, jaki mam aparat wybra\u0107. Z roku na rok, jest tego coraz mniej, tych podstawowych przynajmniej pyta\u0144, bo internet jest pe\u0142en kontent marketingu, tych porad, tych film\u00f3w, artyku\u0142\u00f3w co jest lepsze, co jest gorsze, wi\u0119c rzeczywi\u015bcie to si\u0119 zmniejsza. Ale przesuwa si\u0119 obszar w kierunku bardziej specjalistycznych rzeczy. Czyli wyposa\u017cenie studio, jakie mam dobra\u0107 o\u015bwietlenie studio fotograficznego, \u017ceby robi\u0107 dobre portrety, albo \u017ce robi\u0119 potrawy do menu dla restauracji i tak dalej, i tak dalej. No i z tym ju\u017c jest mniej informacji, a my potrafimy to kompleksowo powiedzie\u0107 i nie chowaj\u0105c tej wiedzy dla siebie. Gdzie\u015b w kontent marketingu kto\u015b napisze te 2 tysi\u0105ce s\u0142\u00f3w na blogu, \u017ce to tak fajnie trzeba da\u0107 lamp\u0119, ale dog\u0142\u0119bnie nie poruszy tematu, bo nie jest w stanie w stosunku do obj\u0119to\u015bci tre\u015bci na przyk\u0142ad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli takim kluczowym dla was klientem s\u0105 ci klienci z kategorii eksperci i bardziej wymagaj\u0105cy klienci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, my to nazywamy, amator i do g\u00f3ry. Amator, czyli kto\u015b, kto po godzinach bawi si\u0119 fotografi\u0105, chce coraz lepsz\u0105 fotografi\u0119 zrobi\u0107 czy coraz lepszy film zrobi\u0107 ze stabilizacj\u0105, bo dotychczas robi\u0142 to telefonem kom\u00f3rkowym i go m\u0119czy ogl\u0105danie tego, bo tak to wszystko si\u0119 trz\u0119sie na przyk\u0142ad. Czy widzia\u0142, \u017ce mo\u017cna spowolni\u0107 film? Okej, w iPhonie te\u017c to mo\u017cna zrobi\u0107, ale nie w takim zakresie, czyli kto\u015b kto chce wi\u0119cej, lepiej, lepszy film, lepsza fotografia tutaj i dalej id\u0105c osoby, kt\u00f3re na tym zarabiaj\u0105 czy te\u017c przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3rym do ich biznesu jest wymagana lepsza jako\u015b\u0107 zdj\u0119\u0107. Bo o ile telefony kom\u00f3rkowe czy aparaty robi\u0105 coraz lepsze zdj\u0119cia, to przesuwa si\u0119 te\u017c linia wymagania czy akceptowalno\u015bci obrazu, w magazynie drukowanym czy w telewizji, czy w filmie \u015blubnym. Kiedy\u015b dawno temu, kto\u015b si\u0119 cieszy\u0142, \u017ce w og\u00f3le ma film, a teraz film musi by\u0107 z bajerami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aha, czyli wymagania klient\u00f3w nap\u0119dzaj\u0105 te\u017c ten rynek bardziej profesjonalny. Czyli wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce z jednej strony iPhone jest fantastycznym narz\u0119dziem do nagrywania film\u00f3w i robienia zdj\u0119\u0107, ale jednak okazuje si\u0119, \u017ce klienci s\u0105 tak wymagaj\u0105cy, \u017ce ka\u017cdy musi mie\u0107 jaki\u015b bardziej wypasiony aparat czy kamer\u0119 oraz Gimbala, czy jakie\u015b inne urz\u0105dzenia, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce ten film b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 w zasadzie jak film profesjonalny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Co\u015b w tym sensie, bo je\u017celi internet jest pe\u0142ny filmik\u00f3w w\u0142a\u015bnie z telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, to nie mo\u017ce film z twoich urodzin czy \u015blubu wygl\u0105da\u0107 tak samo, musimy i\u015b\u0107 p\u00f3\u0142k\u0119 wy\u017cej, i ci\u0105gniemy jako\u015bciowo to wszystko, w\u0142a\u015bnie wspomniane Gimbale <span id='easy-footnote-2-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-2-3676\" title=\"Gimbale&lt;a href=&quot;https:\/\/www.cyfrowe.pl\/lp\/co_to_jest_gimbal_i_jaki_wybrac.html&quot;&gt; https:\/\/www.cyfrowe.pl\/lp\/co_to_jest_gimbal_i_jaki_wybrac.html&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, powoduj\u0105ce, \u017ce nagranie filmu jest du\u017co p\u0142ynniejsze i da si\u0119 je ogl\u0105da\u0107 d\u0142u\u017cej ni\u017c minut\u0119, bo bez stabilizacji, to choroby morskiej mo\u017cna dosta\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej 15 lat, co wtedy si\u0119 wydarzy\u0142o? Co robi\u0142e\u015b wcze\u015bniej, \u017ce nagle 15 lat temu otworzy\u0142e\u015b cyfrowe.pl. Powiedz co\u015b o tym momencie, co by\u0142o przed, jakie wydarzenie spowodowa\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 otworzy\u0107 ten biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz co, ja biznes prowadz\u0119 od 16 roku \u017cycia, tak naprawd\u0119, a ten biznes, no dosy\u0107 trywialnie. To by\u0142 2002 rok, kt\u00f3ry by\u0142 takim troch\u0119 kryzysowym rokiem i ja prowadzi\u0142em biznes IT, us\u0142ugi informatyczne dla firm, sprz\u0119t, co\u015b takiego <span id='easy-footnote-3-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-3-3676\" title=\"Firma Jaros\u0142awa JARKOM, kt&oacute;ra wyewoluowa\u0142a w cyfrowe.pl &lt;a href=&quot;http:\/\/www.jarkom.pl\/onas\/historia.html&quot;&gt;http:\/\/www.jarkom.pl\/onas\/historia.html&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. No i w 2002 roku, w sp\u00f3\u017anionym efekcie kryzysu internetowego \u015bwiatowego, straci\u0142em kilka kontrakt\u00f3w na sta\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119 firm i tak dalej. I pod koniec 2002 roku, patrz\u0119, ojej, za te pieni\u0105dze to ja id\u0119 na etat. A musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to by\u0142 rok kiedy jeszcze musia\u0142em si\u0119 obroni\u0107. To by\u0142 koniec studi\u00f3w. Wi\u0119c stwierdzi\u0142em to nie ma sensu, to trzeba co\u015b innego poszuka\u0107, bo to nie ma sensu. I co, aparat cyfrowy ju\u017c mia\u0142em, Olympus, bodaj\u017ce C-21 <span id='easy-footnote-4-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-4-3676\" title=\"Olympus C-21&lt;a href=&quot;https:\/\/www.dpreview.com\/products\/olympus\/compacts\/oly_c21&quot;&gt; https:\/\/www.dpreview.com\/products\/olympus\/compacts\/oly_c21&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> I wtedy na ulicy jak si\u0119 chodzi\u0142o z aparatem, trzymaj\u0105c go nie przy oku, tylko przed sob\u0105, to si\u0119 wygl\u0105da\u0142o dziwnie i ludzie si\u0119 patrzyli. By\u0142o to zainteresowanie fotografi\u0105. Opr\u00f3cz tego podgl\u0105da\u0142em w Gda\u0144sku tak\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra przez internet zacz\u0119\u0142a sprzedawa\u0107, w\u0142a\u015bnie aparaty cyfrowe. No i zgada\u0142em tam si\u0119 z jednym go\u015bciem i okej, pod koniec 2002 przygotowali\u015bmy wszystkie regulaminy, stron\u0119, i tak dalej. I z pocz\u0105tkiem 2003, czyli gdzie\u015b w okolicy prze\u0142omu, to ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy sprzedawa\u0107. Wi\u0119c troch\u0119 trywialnie, nie \u017ce chc\u0119 zbawi\u0107 \u015bwiata, ale rzeczywi\u015bcie jeden biznes by\u0142 s\u0142abszy i by\u0142o poszukiwanie czego\u015b nowego, co\u015b co b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107, co\u015b co b\u0119dzie trendem wznosz\u0105cym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki by\u0142 ten pierwszy biznes? Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce od 16 roku \u017cycia prowadzisz biznes, jaki by\u0142 ten pierwszy biznes, i jak to wygl\u0105da\u0142o w praktyce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Pierwszy biznes, to by\u0142, musz\u0119 tutaj disclaimer <span id='easy-footnote-5-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-5-3676\" title=\"Disclaimer &amp;#8211; w j\u0119zyku prawniczym: wy\u0142\u0105czenie odpowiedzialno\u015bci &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wiktionary.org\/wiki\/disclaimer&quot;&gt; https:\/\/pl.wiktionary.org\/wiki\/disclaimer&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> taki postawi\u0107, bo to by\u0142 handel oprogramowaniem, tylko \u017ce to by\u0142o jeszcze takie mroczne czasy, \u017ce jeszcze nie by\u0142o prawa autorskiego. Wi\u0119c by\u0142y takie dzikie czasy, \u017ce by\u0142y gie\u0142dy komputerowe, Warszawa, Grzybowska<span id='easy-footnote-6-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-6-3676\" title=\"Artyku\u0142 wspomnieniowy o gie\u0142dzie komputerowej w Warszawie&lt;a href=&quot;https:\/\/www.ppe.pl\/publicystyka\/1374\/gieldy-komputerowe-piekny-relikt-przeszlosci.html&quot;&gt;https:\/\/www.ppe.pl\/publicystyka\/1374\/gieldy-komputerowe-piekny-relikt-przeszlosci.html&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>. Kopiowa\u0142o si\u0119 na dyskietkach, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o zagra\u0107 w gr\u0119, bo normalnie nie mo\u017cna by\u0142o kupi\u0107, albo po prostu nikt nie sprzedawa\u0142, bo nie by\u0142o ustawy. I to by\u0142o pierwsze, by\u0142em w podstaw\u00f3wce i liceum, takie klimaty. To by\u0142 ten pierwszy biznes, \u017ce kupowa\u0142em gr\u0119, sprzedawa\u0142em dwa razy i j\u0105 nadal mia\u0142em, t\u0119 kopi\u0119. Nie jest to mo\u017ce taka super przesz\u0142o\u015b\u0107, ale p\u00f3\u017aniej wesz\u0142a ustawa, to ju\u017c poszli\u015bmy w kierunku sprz\u0119tu. Brzydkie obudowy, desktopy, komputery, PC-ty, i w tym kierunku to ewoluowa\u0142o. I to przez ca\u0142e studia, by\u0142y i studia i firma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pami\u0119tam w odcinku jednym mojego podcastu, by\u0142 Piotr Macierzy\u0144ski <\/strong><span id='easy-footnote-7-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-7-3676\" title=\"Piotr Macierzy\u0144ski&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/piotr-macierzynski\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/piotr-macierzynski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry obecnie prowadzi du\u017cy biznes w bran\u017cy turystycznej, ale opowiada\u0142 o swoich pierwszych do\u015bwiadczeniach. Wyobra\u017a sobie, \u017ce to jego do\u015bwiadczenie pierwsze, to by\u0142o w\u0142a\u015bnie na gie\u0142dzie na Grzybowskiej, wymy\u015bli\u0142 taki serwis dla firm, kt\u00f3re tam sprzedawa\u0142y, \u017ce przyje\u017cd\u017ca\u0142, rozk\u0142ada\u0142 i sk\u0142ada\u0142 im stoiska.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Super.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak \u017ce ten w\u0105tek gie\u0142dy na Grzybowskiej ju\u017c przewin\u0105\u0142 si\u0119 tutaj, a Piotr te\u017c wyszed\u0142 na bardzo fajnego i spe\u0142nionego przedsi\u0119biorc\u0119. Przez t\u0119 gie\u0142d\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, je\u017celi dobrze pami\u0119tam, to chyba jest tam epizod tw\u00f3rc\u00f3w CD Projektu <span id='easy-footnote-8-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-8-3676\" title=\"Na gie\u0142dzie dzia\u0142ali te\u017c przedsi\u0119biorcy z CD Projektu &lt;a href=&quot;https:\/\/www.cdprojekt.com\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.cdprojekt.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, te\u017c w tych czasach gdzie\u015b tam zahaczyli o to, na pewno wiedz\u0105, co to jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W tym 2002 i 3 roku, kiedy odpala\u0142e\u015b biznes, pracowa\u0142em dla takiej firmy komputerowej, kt\u00f3ra mia\u0142a mark\u0119 Pentagram, mo\u017ce kojarzysz? Po pierwsze za\u0142o\u017cyciele tej marki r\u00f3wnie\u017c si\u0119 wywodzili z gie\u0142dy. A po drugie ja w tym 2003 roku dosta\u0142em takie zadanie specjalne, \u017ceby, wyobra\u017a sobie, na rynek wprowadzi\u0107 nie co innego jak aparat cyfrowy marki Pentagram Photon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; I my\u015bmy je sprzedawali chyba nawet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to widzisz, to jest m\u00f3j produkt, kt\u00f3ry wyszuka\u0142em kiedy\u015b w Chinach i wprowadza\u0142em na polski rynek, i nawet zdobyli\u015bmy mn\u00f3stwo fajnych nagr\u00f3d, i to ja by\u0142em tym cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry, \u017ce tak powiem, zamieni\u0142 t\u0119 ide\u0119 w rozwi\u0105zanie <\/strong><span id='easy-footnote-9-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-9-3676\" title=\"Aparat Pentagram Photon &lt;a href=&quot;https:\/\/sprzedajemy.pl\/aparat-cyfrowy-4-mp-pentagram-photon-434-obudowa-metalowa-opole-3-0010c9-nr15485612&quot;&gt;https:\/\/sprzedajemy.pl\/aparat-cyfrowy-4-mp-pentagram-photon-434-obudowa-metalowa-opole-3-0010c9-nr15485612&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>. Tak \u017ce mamy wsp\u00f3lny epizod, a nawet o tym nie wiedzieli\u015bmy do tej pory.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No super.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tylko, \u017ce Pentagram Photon nie przeby\u0142 pr\u00f3by czasu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No nie, zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, potem nie by\u0142o ju\u017c przestrzeni na to, bo te produkty\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Profesjonalizowa\u0142o si\u0119 wszystko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie tak. Okej, czyli cyfrowe.pl powstaj\u0105 w 2002 i czemu, uwa\u017casz, zawdzi\u0119czasz najwi\u0119cej powodzenia w biznesie? Czyli co spowodowa\u0142o, \u017ce od 2002 roku, nie tylko jeste\u015b w interesie, chocia\u017c pami\u0119tamy na przyk\u0142ad rok 2009, gdzie kryzys by\u0142 spory, i r\u00f3\u017cne lata, w kt\u00f3rych by\u0142o ci\u0119\u017cko, a ty nadal nie tylko jeste\u015b w interesie, ale skutecznie konkurujesz z tymi wspomnianymi wcze\u015bniej dziwnymi, du\u017cymi podmiotami. Ale r\u00f3wnie\u017c, o ile rozumiem jeste\u015b tego rynku profesjonalnego liderem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak. Nieskromnie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce tak. Oczywi\u015bcie zale\u017cy jak kto\u015b b\u0119dzie liczy\u0142, bo je\u017celi we\u017amiemy liczb\u0119 sklep\u00f3w stacjonarnych, to nie, czy liczb\u0119 zatrudnionych os\u00f3b. Ale je\u015bli chodzi o przychody, ogl\u0105dalno\u015b\u0107 strony, liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144, to te liczby m\u00f3wi\u0105 same za siebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107 o tych liczbach, tak si\u0119 wtr\u0105c\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No mog\u0119, zaraz si\u0119 zastanawiam, co mog\u0119, a co nie mog\u0119. A co b\u0119dzie miodem na uszy mojej konkurencji&#8230; Mog\u0119 powiedzie\u0107 to, co jest w KRS-ie, mamy prawie 90 milion\u00f3w netto przychodu za zesz\u0142y rok. Czy to jest du\u017co, czy to jest ma\u0142o &#8211; my sprzedajemy drogie produkty. Miesi\u0119cznie wysy\u0142amy ponad 5,5 tysi\u0105ca przesy\u0142ek, wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to co najmniej taki \u015bredni e-commerce jest dla skali takiego biznesu. A je\u015bli, wracaj\u0105c do twojego pytania, bo to jest takie troch\u0119 pytanie, co jest sukcesem, co trzeba zrobi\u0107, \u017ceby mie\u0107 sukces czy te\u017c w czym upatruj\u0119 sukces. Wi\u0119c to trudno powiedzie\u0107 tak, \u017ceby by\u0142a jedna rzecz, ja zwyk\u0142em m\u00f3wi\u0107, \u017ce to jest takie puzzle. Na ka\u017cdy polu musisz zrobi\u0107 co\u015b dobrego, lub co najmniej dobrze, \u017ceby to si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o w ca\u0142o\u015b\u0107. Na pewno to co mog\u0119 powiedzie\u0107 to jest ci\u0105g\u0142e inwestowanie, ci\u0105g\u0142a ch\u0119\u0107 rozwoju, to si\u0119 \u0142\u0105czy z jednym i z drugim, a p\u00f3\u017aniej co\u015b ma\u0142o popularnego, czyli ci\u0119\u017cka praca. Dlaczego m\u00f3wi\u0119 ma\u0142o popularnego? Bo dzisiaj jak patrz\u0119, to wszyscy chc\u0105 na skr\u00f3ty wszystko zrobi\u0107, a to niestety jest tak, \u017ce siedzisz po 10 czy 12 godzin, przyjdziesz do domu, zjesz obiad, jeszcze siedzisz przy komputerze i jeszcze co\u015b my\u015blisz, jak dalej. Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce w tej chwili tak musz\u0119 non stop pracowa\u0107, ale tak by\u0142o i nikt za ciebie tego nie zrobi. Teraz wszyscy by chcieli troszeczk\u0119 na skr\u00f3ty, wymy\u015bl\u0119 jaki\u015b portal, kto\u015b mnie kupi i b\u0119d\u0119 \u017cy\u0142 d\u0142ugo i na emeryturze. Takie mam wra\u017cenie czasem.<\/p>\n\n\n\n<center>\n<\/center>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-3253\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/ecommerce-puzzle-w-cyfrowepl-jarosaw-banacki-uniwersytet-konwersji-warszawa-04022012-6-638.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3253\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Puzzle jak\u0105 stanowi budowanie e-commerce, \u0179r\u00f3d\u0142o: https:\/\/www.slideshare.net\/Ceneo\/ecommerce-puzzle-w-cyfrowepl-jarosaw-banacki-uniwersytet-konwersji-warszawa-04022012<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 i w co inwestujesz, bo my\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo interesuj\u0105ce, \u017ceby pozna\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142a inspiracji i aspekty, w kt\u00f3re \u2013 uwa\u017casz &#8211; inwestycje najbardziej ci si\u0119 zwracaj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Masz na my\u015bli inwestycj\u0119 typu w biznes, czy bardziej w poszukiwanie, nie wiem, inspiracji, wiedzy, w\u0142asnej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce na obu poziomach jest to interesuj\u0105ce. Bo prawdopodobnie i jedno jest wa\u017cne i drugie, tak \u017ce ch\u0119tnie pos\u0142ucham obu temat\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja mam szcz\u0119\u015bcie, bo jako pierwsz\u0105 siln\u0105 stron\u0119 wed\u0142ug Gallupa (pewnie si\u0119 orientujesz, wiesz o co chodzi)<span id='easy-footnote-10-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-10-3676\" title=\"Lista talent&oacute;w wed\u0142ug Gallupa&lt;a href=&quot;http:\/\/potencjalosobowosci.com\/gallup\/&quot;&gt;http:\/\/potencjalosobowosci.com\/gallup\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, to mam input <span id='easy-footnote-11-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-11-3676\" title=\"Talent z listy Gallupa input &ndash; zbieranie &lt;a href=&quot;http:\/\/tlncglobal.com\/pl\/zbierania-input-coaching-mocnych-stron-gallup-strenghtsfinder\/&quot;&gt;http:\/\/tlncglobal.com\/pl\/zbierania-input-coaching-mocnych-stron-gallup-strenghtsfinder\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, czyli gromadz\u0119 informacje, wszelakie informacje. Jeszcze nie wiadomo po co, ale gromadz\u0119. Wi\u0119c czytam nie tylko internet, czytam ksi\u0105\u017cki, czytam pras\u0119, r\u00f3\u017cnorodn\u0105 pras\u0119, r\u00f3\u017cnorodne \u017ar\u00f3d\u0142a. Czyli nie czytam tylko magazyn\u00f3w i \u017ar\u00f3de\u0142 fotograficznych. Z r\u00f3\u017cnych stron i dopiero p\u00f3\u017aniej, to mi si\u0119 \u0142\u0105czy w ciekawe spostrze\u017cenia, trendy, a mo\u017ce to wypr\u00f3bowa\u0107, a mo\u017ce tamto. Wi\u0119c to tak osobi\u015bcie, to tak po prostu, no ja ju\u017c tak mam, mog\u0119 tak powiedzie\u0107, pewnie si\u0119 tak urodzi\u0142em, albo tak\u0105 naby\u0142em mo\u017cliwo\u015b\u0107. A je\u015bli chodzi o firm\u0119, to to jest troszeczk\u0119 pochodn\u0105 tego. Czyli patrzymy co si\u0119 dzieje i za ka\u017cdym razem, nie tyle, \u017ce w ciemno kopiujemy, tylko patrzymy czy to ma sens, czy to w naszym biznesie ma sens, czy to co robi ten du\u017cy, to nale\u017cy skopiowa\u0107? To te\u017c robi\u0107 czy nie? I to jest wa\u017cne, cz\u0119sto jest zapominane, \u017ce nie wiem, kto\u015b ma tak\u0105 stron\u0119, to skopiujmy j\u0105 w ciemno, taki wygl\u0105d. A warto jednak spojrze\u0107, czy to na pewno jest do mnie, czy ja mam tego samego klienta i tak dalej. To jedno, co mi przychodzi na szybko do g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspominasz sporo na temat potencjalnego skopiowania. Czy ta bran\u017ca, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz jest taka, \u017ce rzeczywi\u015bcie jest du\u017co powielania i ta konkurencja jest bardzo zajad\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak. Wiesz, nie oszukujmy si\u0119, model biznesowy nie jest wyszukany, taniej kupi\u0107, dro\u017cej sprzeda\u0107 przez stron\u0119 internetow\u0105, i tak dalej. No niestety nie jest to ratowanie \u015bwiata. Wi\u0119c bardzo \u0142atwo skopiowa\u0107, aczkolwiek jakbym mia\u0142 dzisiaj zaczyna\u0107, to nie \u0142adowa\u0142bym si\u0119 akurat w t\u0119 bran\u017c\u0119, poniewa\u017c to jest ju\u017c bardzo trudne, trzeba mie\u0107 du\u017ce \u015brodki. Handlujemy czym\u015b na tyle tak drogim, \u017ce je\u017celi rozmawiam z koleg\u0105, kt\u00f3ry ma sklep sportowy i ja m\u00f3wi\u0119, a ty to masz fajnie, tutaj masz ca\u0142\u0105 rozmiar\u00f3wk\u0119 but\u00f3w, powiedzmy, sportowych i to ci\u0119 kosztuje 100 tysi\u0119cy, a on m\u00f3wi nie, nie 100 tylko 600. Ja m\u00f3wi\u0119, tak, dobra, 600, no to jest moje 100 lustrzanek. I to jednego producenta. Wi\u0119c w to, to ju\u017c bym si\u0119 nie \u0142adowa\u0142, na pewno. Ale czego si\u0119 nie boj\u0119, to skopiowania. Mamy mark\u0119, i to jest chyba najbardziej warto\u015bciowe aktywo, kt\u00f3re posiadamy. O ile reszt\u0119 mo\u017cna skopiowa\u0107, to jest wypracowane, to s\u0105 tysi\u0105ce pozytywnych opinii, to jest prawie 600 tysi\u0119cy klient\u00f3w, obs\u0142u\u017conych z wysok\u0105, naprawd\u0119 wysok\u0105 jako\u015bci\u0105. Nie boj\u0119 si\u0119 tego powiedzie\u0107, jestem dumny z moich ludzi i z tego, co osi\u0105gn\u0119li\u015bmy. I to jest nie do skopiowania. Teraz zacz\u0105\u0107, to teraz nawet jakby\u015b mia\u0142 zacz\u0105\u0107 gdzie\u015b w internecie, to masz 0 gwiazdek, 0 opinii. Sam wiesz, \u017ce jak wchodzisz i widzisz por\u00f3wnanie, ten 0, a ten 13 tysi\u0119cy pozytywnych opinii, to generalnie chyba spr\u00f3bujesz, nawet je\u017celi jest dro\u017cszy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b pracujesz ze swoim zespo\u0142em, \u017ceby zagwarantowa\u0107 tak wysok\u0105 jako\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wow, to jest na osobny wyk\u0142ad pytanie. Ale to, co mog\u0119 powiedzie\u0107, to od zawsze, na pocz\u0105tku nie\u015bwiadomie, a p\u00f3\u017aniej ju\u017c \u015bwiadomie, dbamy o kultur\u0119 organizacyjn\u0105. Znowu mo\u017ce to jaki\u015b taki frazes: kultura, atmosfera w firmie. Kiedy dzia\u0142amy partnersko, naprawd\u0119 rozwijamy swoje pasje, pozwalamy komu\u015b elastycznie zmieni\u0107 stanowisko, traktujemy tak jak powinno si\u0119 traktowa\u0107, no ju\u017c ja nie m\u00f3wi\u0119 pracownik\u00f3w, ale ludzi, siebie samego, to wtedy chce si\u0119 pracowa\u0107, nie? To jest kwestia doboru ludzi od pocz\u0105tku, od samej rekrutacji zaczynaj\u0105c. I, tak w skr\u00f3cie mog\u0119 powiedzie\u0107, uwa\u017cam, \u017ce te zasady s\u0105 partnerskie i my\u015bl\u0119, \u017ce nikt w firmie nie powie, \u017ce mamy si\u0119 tu czego\u015b wstydzi\u0107, \u017ce nier\u00f3wno traktujemy ludzi. I wtedy to przechodzi na zaanga\u017cowanie, na motywacj\u0119 tak\u0105 wewn\u0119trzn\u0105, \u017ce chce si\u0119 dla nas pracowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119 na ten temat, bo powiem szczerze, \u017ce rozmawiam z r\u00f3\u017cnymi przedsi\u0119biorcami i cz\u0119sto ich siln\u0105 stron\u0105 jest na przyk\u0142ad strategia biznesu, pewne aspekty zwi\u0105zane z konkretn\u0105 bran\u017c\u0105, w kt\u00f3rej dzia\u0142aj\u0105, ale ten aspekt \u2013 my\u015blenie humanistyczne o biznesie \u2013 to nie jest co\u015b, co jest powszechne, a szczeg\u00f3lnie nie w firmach, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 na rynku d\u0142u\u017cszy czas, zbudowa\u0142y swoj\u0105 si\u0142\u0119 w czasach, kiedy by\u0107 mo\u017ce, to nie by\u0142o takie krytyczne. Ale dzi\u015b, rzeczywi\u015bcie, kiedy zmienili si\u0119 te\u017c ludzie na rynku, podnios\u0142y si\u0119 standardy, pracownicy maj\u0105 wi\u0119ksze oczekiwania i jest inna kultura biznesowa, to umiej\u0119tno\u015bci mi\u0119kkie, umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania, dobierania ludzi s\u0105 szalenie wa\u017cne. Powiedz, sk\u0105d ty je pozyska\u0142e\u015b, sk\u0105d w og\u00f3le ta pierwsza inspiracja. Bo jedna rzecz to jest powiedzie\u0107, okej, chc\u0119 traktowa\u0107 ludzi po ludzku, a druga to jest, no dobrze, ale jak wybra\u0107 tych ludzi, i co to znaczy traktowa\u0107 ich dobrze? Sk\u0105d naby\u0142e\u015b t\u0119 umiej\u0119tno\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz co, na pewno ja te\u017c si\u0119 rozwin\u0105\u0142em przez te lata, nikt nie jest szefem, liderem, czy przedsi\u0119biorc\u0105 od pocz\u0105tku dobrym i nie pope\u0142nia b\u0142\u0119d\u00f3w. Ale od jakiego\u015b czasu jestem w pe\u0142ni \u015bwiadomy tego, tej warto\u015bci jak\u0105 wypracowali\u015bmy. Teraz rzeczywi\u015bcie, w ostatnich latach pojawi\u0142o si\u0119 sporo publikacji o kulturze, zreszt\u0105 ogromy rozkwit behawioryzmu i r\u00f3\u017cnych bada\u0144, ksi\u0105\u017cek, kim my jeste\u015bmy, motywacja wewn\u0119trzna, zewn\u0119trzna, \u201eDrive\u201d Daniela Pinka<span id='easy-footnote-12-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-12-3676\" title=\"Drive. Autor Daniel H. Pink; T\u0142umaczenie Anna Wojtaszczyk; wydawnictwo Studio Emka; rok wydania 2011 &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/116364\/drive-kompletnie-nowe-spojrzenie-na-motywacje&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/116364\/drive-kompletnie-nowe-spojrzenie-na-motywacje&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span> czy te wszystkie inne rzeczy. Nie m\u00f3wi\u0119 czy kt\u00f3ra\u015b jest prze\u0142omowa czy nie prze\u0142omowa, ale to wszystko sk\u0142ada si\u0119 na t\u0119 wiedz\u0119, jak powinni\u015bmy dzia\u0142a\u0107. Tak jak powiedzia\u0142e\u015b, ta si\u0142a robocza czy m\u0142odzi ludzie, te\u017c ju\u017c wymagaj\u0105 wi\u0119cej, ale powiedzmy sobie szczerze, \u017ce osoby nawet starsze, je\u017celi im si\u0119 zaproponuje elastyczno\u015b\u0107, mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizacji wyzwa\u0144 ciekawych, czy podej\u015bcie ze zrozumieniem do godzin pracy (\u017ce tak mu jest lepiej, bo korki, bo dziecko, to czy tamto) &#8211; to przecie\u017c nie odm\u00f3wi, nie powie, \u017ce mu jest gorzej, bo on jest starszej daty czy co\u015b. Idziemy w kierunku wi\u0119kszego rozwoju. A sk\u0105d \u015bwiadomo\u015b\u0107? No nie wiem, chyba tylko ksi\u0105\u017cki i obserwowanie naszych ludzi i \u017ce to dzia\u0142a. Naprawd\u0119 to dzia\u0142a. Jestem zafascynowany zreszt\u0105 koncepcj\u0105 idealistyczn\u0105, je\u015bli chodzi o turkusowe organizacje <span id='easy-footnote-13-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-13-3676\" title=\"Turkusowe Organizacje &ndash; bibliografia: Frederic Laloux, Pracowa\u0107 inaczej, Wyd. 1, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2015. Richard Ryan, Edward Deci, Self-determination theory: Basic psychological needs in motivation, development, and wellness, Guilford Publishing, New York 2017. &lt;a href=&quot;https:\/\/www.brainstorm.biz.pl\/turkusowe-organizacje&quot;&gt;https:\/\/www.brainstorm.biz.pl\/turkusowe-organizacje&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, wydaje mi si\u0119, \u017ce to trudno mo\u017ce by\u0107 osi\u0105gn\u0105\u0107 w Polsce, gdzie jeste\u015bmy jeszcze ca\u0142y czas na dorobku, ale to jest taki kierunek, fascynuj\u0105cy, \u017ceby co\u015b takiego zbudowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, a jaki jeden przyk\u0142ad procesu &#8211; rozumiem, \u017ce powiedzenie o sposobie zarz\u0105dzania ca\u0142a firm\u0105 mog\u0142oby trwa\u0107 pewnie i 8 godzin, a mo\u017ce i 20 &#8211; ale mo\u017ce masz jaki\u015b fajny jeden przyk\u0142ad procesu, kt\u00f3ry stosujecie w firmie, kt\u00f3ry sprawia, \u017ce ta komunikacja wewn\u0119trzna jest szybka, sprawna, przejrzysta i masz poczucie, \u017ce ludzie s\u0105 naprawd\u0119 na bie\u017c\u0105co? Nie wiem, metoda kontaktowania, raportowania, tworzenia, jak to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Jasne, wiesz co, komunikacja to te\u017c mn\u00f3stwo ksi\u0105\u017cek i te\u017c osobny podcast mogliby\u015bmy zrobi\u0107. Wiesz co, to nie zawsze dzia\u0142a pi\u0119knie. Nie oszukujmy si\u0119, zdarza si\u0119, \u017ce kto\u015b przychodzi i m\u00f3wi, a to tu jaka\u015b zmiana stanowiska? Ja m\u00f3wi\u0119, nie, ale co? Gdzie? Znaczy, \u017ce co\u015b umkn\u0119\u0142o, wymkn\u0119\u0142o si\u0119 szybciej ni\u017c z pr\u0119dko\u015bci\u0105 wodospadu, kto\u015b nie poinformowa\u0142. Wi\u0119c, przede wszystkim &#8211; mo\u017ce to truizm, ale Jack Welch zbudowa\u0142 na tym GE<span id='easy-footnote-14-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-14-3676\" title=\"Jack Welch w opinii wielu ludzi by\u0142 najwybitniejszym mened\u017cerem korporacji ubieg\u0142ego stulecia &lt;a href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Jack_Welch&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Jack_Welch&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>&#8211; szczera, otwarta komunikacja. Kurcze, to jest trudne, ale to naprawd\u0119 dzia\u0142a. Czyli m\u00f3wimy o tym jak si\u0119 czujemy i \u017ce dajesz feedback, t\u0119 informacj\u0119 zwrotn\u0105. Ja m\u00f3wi\u0119 stary, wiesz co, s\u0142abo to wygl\u0105da, zobacz jak ja wygl\u0105dam przez zespo\u0142em, \u017ce jak to b\u0119dzie, \u017ce jak inni pomy\u015bl\u0105, powiedz. Wiesz ja to prezes, ja to pal sze\u015b\u0107, ja to jako\u015b przetrwam, ale zobacz jak inni spojrz\u0105 na to, co ty zrobi\u0142e\u015b czy co\u015b takiego. Wi\u0119c to jest spos\u00f3b rozmowy z lud\u017ami, a ty m\u00f3wisz o przesy\u0142aniu samej informacji, o samej komunikacji. Wiesz co, tego si\u0119 uczy ka\u017cdego dnia, w ka\u017cdej godzinie: o tym co pisze si\u0119 na czacie, co si\u0119 za\u0142atwia telefonicznie, a z czym si\u0119 przychodzi osobi\u015bcie. Prosta rada dla wszystkich, kt\u00f3rzy nas s\u0142uchaj\u0105, to \u017ce je\u017celi wchodz\u0105 w gr\u0119 emocje, to tylko osobi\u015bcie. No jak nie mo\u017cesz, to dzwo\u0144, lub je\u015bli mo\u017cesz to video rozmowa, to ostatecznie. Ale je\u017celi s\u0105 jakie\u015b emocje, jaki\u015b konflikt, to generalnie osobi\u015bcie trzeba to za\u0142atwi\u0107. I wtedy jest szansa, \u017ce si\u0119 zrozumiecie, \u017ce to nieporozumienie zostanie rozwi\u0105zane. Bo ja mam takie powiedzenie, \u017ce dwie trzecie problem\u00f3w na \u015bwiecie, to jest komunikacja. Kto\u015b si\u0119 z kim\u015b nie zrozumia\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, no w\u0142a\u015bnie, prawda, \u017ce czasem diabe\u0142 tkwi w tym, \u017ceby po prostu zrozumie\u0107 potrzeb\u0119 obu stron i wtedy nagle okazuje si\u0119, \u017ce w tym dialogu rozwi\u0105zania same si\u0119 poka\u017c\u0105. Natomiast kiedy nie ma dialogu tylko jest wymiana informacji drog\u0105 mailow\u0105, to mo\u017ce to prowadzi\u0107 do eskalacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No to jest klasyczny \u201eodbiorca \u2013 nadawca\u201d. Odbiorca pisze przez swoje nastawienie emocjonalne, nadawca te\u017c jest akurat wkurzony lub nie wkurzony, odbiera to jako atak i tak dalej, ca\u0142a teoria tego. Ale to dzia\u0142a, ja zna\u0142em schemat komunikacyjny od lat, ale dopiero jaki\u015b czas temu nabra\u0142 rzeczywi\u015bcie dla mnie takiego namacalnego znaczenia, takiej prawdy. On si\u0119 jakby objawi\u0142, \u017ce to rzeczywi\u015bcie tak dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Intryguje mnie, jakie studia ko\u0144czy\u0142e\u015b pracuj\u0105c r\u00f3wnocze\u015bnie? Czy masz wykszta\u0142cenie stricte biznesowe? Czy jakie\u015b inne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, informatyka. Aczkolwiek nie dane mi by\u0142o praktykowa\u0107 jako programista. Zreszt\u0105, nie pracowa\u0142em nigdy na etacie, tak naprawd\u0119 wysz\u0142o. Chocia\u017c mia\u0142em epizod: p\u00f3\u0142 roku uczy\u0142em informatyki w moim liceum, bo poprosili o pomoc, ale to si\u0119 nie liczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119 \u017ce to te\u017c jaka\u015b taka ciekawa droga, prawda? Bo praca z lud\u017ami w takim najczystszym wydaniu, takimi, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 ma\u0142o zmotywowani.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Zawsze mog\u0105, zgadza si\u0119. No pojawiaj\u0105 si\u0119 tacy i inni. Mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce 80% moich decyzji rekrutacyjnych by\u0142y dobre. By\u0142y dobrymi decyzjami, wi\u0119c jako\u015b tak, jak po prostu porozmawiasz z lud\u017ami i dobierzesz czy pod swoje warto\u015bci, czy pod to, do czego poszukujesz ludzi, to to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak w dialogu z drugim cz\u0142owiekiem, wy\u0142apa\u0107 te warto\u015bci i w jaki spos\u00f3b wy\u0142apa\u0107 tak zwane czerwone flagi, czyli te rzeczy, w kt\u00f3rych czujesz, \u017ce co\u015b mo\u017ce zgrzyta\u0107? Czy masz jak\u0105\u015b \u015bcie\u017ck\u0119 prowadzenia rozmowy? Czy co\u015b, co komu\u015b, kto jest pocz\u0105tkuj\u0105cym menad\u017cerem m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107, s\u0142uchaj, uwa\u017caj na to, zr\u00f3b co\u015b takiego i wtedy zobaczysz, jakie kto\u015b ma warto\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, chyba nie. Nie jestem psychologiem z wykszta\u0142cenia, my\u015bl\u0119, \u017ce to oni mogliby pom\u00f3c, a ja to po prostu czuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli intuicja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Intuicja chyba na pocz\u0105tku, a p\u00f3\u017aniej ju\u017c praktyka, bo to jest dobrych kilkaset rozm\u00f3w rekrutacyjnych i tyle os\u00f3b zatrudnionych, wi\u0119c to ju\u017c p\u00f3\u017aniej wchodzi jako\u015b w krew, naprawd\u0119 nie potrafi\u0119 powiedzie\u0107, to si\u0119 czuje. Bo zatrudniasz kogo\u015b, wiesz jak rozmawia\u0142e\u015b z nim, jakie pytania zadawa\u0142e\u015b i jak odpowiada\u0142, p\u00f3\u017aniej pracujesz z nim i widzisz, oj, to nie zadzia\u0142a\u0142o. A p\u00f3\u017aniej kto\u015b inny, oj, zadzia\u0142a\u0142o. I je\u017celi chcesz si\u0119 uczy\u0107 i wyci\u0105gasz refleksje z tego, to nawet je\u017celi zrobi\u0142e\u015b b\u0142\u0105d, to refleksja z tego, uda\u0142o, o to jest jedna rzecz. Bardzo ma\u0142o os\u00f3b zadaje sobie pytanie, jak si\u0119 co\u015b uda, dlaczego si\u0119 uda\u0142o. Zwykle jeste\u015bmy otoczeni tak\u0105 wiedz\u0105, \u017ce uczymy si\u0119 na pora\u017ckach, analizuj przyczyny pora\u017cki, i tak dalej, ja nie wiem czy kto\u015b analizuje przyczyny sukcesu cz\u0119sto. No ty mnie o to zapyta\u0142e\u015b teraz, okej, ale to ty, ale tak powszechnie, to chyba nie zawsze. I ja pracownikom m\u00f3wi\u0119, o zobacz uda\u0142o ci si\u0119, sprawd\u017a dlaczego, zanotuj, \u017ceby\u015b m\u00f3g\u0142 to skopiowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest \u015bwietne, \u017ce o tym powiedzia\u0142e\u015b, bo te\u017c mam takie wra\u017cenie, \u017ce szczeg\u00f3lnie dzi\u015b w \u015bwiecie start- up\u2019\u00f3w jest taka wr\u0119cz fascynacja pora\u017ck\u0105, fail fast, tam si\u0119 szybko upada i tak dalej. A tak naprawd\u0119 czego chcesz si\u0119 uczy\u0107? Chcesz uczy\u0107 si\u0119 jak powiela\u0107 rzeczy, kt\u00f3re id\u0105 dobrze i to jest rzeczywi\u015bcie ta najwi\u0119ksza magia, bo je\u017celi znajdziesz algorytm, dlatego w\u0142a\u015bnie pytam ci\u0119 na przyk\u0142ad o tw\u00f3j algorytm dobierania ludzi, rozumiem, \u017ce na poziomie intuicyjnym on si\u0119 wykszta\u0142ci\u0142. Ale je\u017celi jeste\u015b w stanie rzeczywi\u015bcie zrobi\u0107 takie wsteczne roz\u0142o\u017cenie na czynniki pierwsze i zbudowa\u0107 algorytm tego, co dzia\u0142a, no to jeste\u015b w stanie to potem odtworzy\u0107, czy w innym biznesie czy w innej sytuacji. I to jest naprawd\u0119 taki samorodek i prawdziwy kamie\u0144 filozoficzny uczenia si\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, ja wypracowa\u0142em oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cne pytania czy zachowania, czy kombinacje pyta\u0144, kt\u00f3re z czasem widzia\u0142em, \u017ce dzia\u0142aj\u0105. Zreszt\u0105, no jest taka przypad\u0142o\u015b\u0107, \u017ce ludzie cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105 to, co my\u015bl\u0105, \u017ce ja chc\u0119 us\u0142ysze\u0107. I ja ju\u017c to s\u0142ysz\u0119, ja to wiem i to jest taki paradoks. Ale zadajesz jedno pytanie, drugie pytanie, trzecie, i po prostu sprawdzasz czy w tych pytaniach to jest wszystko sp\u00f3jne. A poza tym jak ju\u017c widzisz si\u0119 face to face, to czujesz, czy kto\u015b jest autentyczny, czy troch\u0119 nadrabia czym\u015b. Przeczyta\u0142 w internecie jak powinien si\u0119 zachowywa\u0107 na interview.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z twojego do\u015bwiadczenia, przez tyle lat, na pewno by\u0142y rzeczy, kt\u00f3re te\u017c nie posz\u0142y po twojej my\u015bli, czy masz tak\u0105 sytuacj\u0119, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie by\u0142a t\u0105, powiedzmy, pora\u017ck\u0105, powszechnie nazwan\u0105, z kt\u00f3rej czego\u015b si\u0119 nauczy\u0142e\u015b, z kt\u00f3rej kto\u015b m\u00f3g\u0142by si\u0119 nauczy\u0107, na przyk\u0142ad jaka\u015b brawura, jaka\u015b innego typu pomy\u0142ka. Z drugiej strony mo\u017ce zaspanie w jakiej\u015b sytuacji? Jaki\u015b przyk\u0142ad takiej sytuacji, kt\u00f3ra by\u0142a dla ciebie lekcj\u0105 na kolejne lata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce tak. We\u017amy na przyk\u0142ad, kryzys 2009 rok. Od samego pocz\u0105tku 2009 roku firmy zwalnia\u0142y pracownik\u00f3w, du\u017co si\u0119 o tym m\u00f3wi\u0142o, prawda? Bo koniec 2008 roku, Lehman Brothers <span id='easy-footnote-15-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-15-3676\" title=\" W nast\u0119pstwie bankructwa Lehman Brothers i zagro\u017cenia upad\u0142o\u015bci\u0105 kolejnych ameryka\u0144skich i europejskich bank&oacute;w, dosz\u0142o w kolejnych tygodniach do kryzysu zaufania na rynku mi\u0119dzybankowym &lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/wiadomosci\/upadek-lehman-brothers-rozpoczal-kryzys-finansowy-w-2008-roku\/lx3meth&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/wiadomosci\/upadek-lehman-brothers-rozpoczal-kryzys-finansowy-w-2008-roku\/lx3meth&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, to eksplozja tego kryzysu. Punkt kulminacyjny. No i w Polsce te\u017c, wiemy zwalniaj\u0105 tak na zapas, bo tu te\u017c \u017ale b\u0119dzie. A ja patrz\u0119, nie, no idzie dobrze, wzrosty mamy, sprzedaje si\u0119, wszystko gra, no dawaj, nie, robimy swoje, nie. Mieli\u015bmy du\u017c\u0105 sezonowo\u015b\u0107, teraz jest ona troch\u0119 mniejsza, ale lato mija &#8211; bo to na lato kupowa\u0142o si\u0119 aparaty, kamery &#8211; i tu spada sprzeda\u017c 20% z miesi\u0105ca na miesi\u0105c. Jeden miesi\u0105c, drugi miesi\u0105c i prawie \u017ce trzeci miesi\u0105c i tak dalej. Raz, \u017ce to, no nie powiem \u017ce przechorowa\u0142em, ale przez 3 miesi\u0105ce \u017ale spa\u0142em, trzeba by\u0142o troch\u0119 ludzi zwolni\u0107 i tak dalej. Zreszt\u0105 to by\u0142 okres, kiedy sie\u0107 Avans upad\u0142a, te\u017c z tego samego powodu po prostu, tylko oni mieli wi\u0119ksz\u0105 bezw\u0142adno\u015b\u0107. I nie dali rady. I wtedy to mnie nauczy\u0142o, co dzisiaj ju\u017c powiedzia\u0142em, \u017ce patrz na to, co si\u0119 dzieje dooko\u0142a, co robi\u0105 wielcy, bo zazwyczaj tam siedz\u0105 m\u0105drzy ludzie, tylko my nie wiemy dlaczego oni tak robi\u0105. Trzeba przeanalizowa\u0107, dlaczego oni to robi\u0105, mo\u017ce co\u015b wiedz\u0105, czego ja nie wiem, mo\u017ce warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 co\u015b takiego. I r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce powinienem wi\u0119cej w nieruchomo\u015bci inwestowa\u0107 jak wchodzili\u015bmy do Unii Europejskiej. Niby to wiedzia\u0142em, niby by\u0142em to zaj\u0119ty i tak dalej. Teraz tego te\u017c \u017ca\u0142uj\u0119. I to jest wszystko: \u017ce trzeba patrze\u0107 dooko\u0142a g\u0142owy co si\u0119 dzieje, obserwowa\u0107, tylko nie bra\u0107 tego w ciemno, ale bra\u0107 to, co pasuje do twojego biznesu, do tego co ty chcesz robi\u0107, do twojej grupy docelowej. Opr\u00f3cz tego, jeszcze du\u017cy projekt taki, pisali\u015bmy takie oprogramowanie i to posz\u0142o kilkaset tysi\u0119cy do kosza. O prowadzeniu projektu i o softwarze si\u0119 nauczy\u0142em, o odpowiednich ludziach, odpowiednim zaanga\u017cowaniu zarz\u0105du. Zarz\u0105du, czyli mnie\u2026Ja my\u015bl\u0119, \u017ce ty to znasz i ty to wiesz, bo to jest taka klasyka. Zbyt ma\u0142e zaanga\u017cowanie zarz\u0105du w projekt, komunikacja s\u0142aba i tak dalej. I to, \u017ce zarz\u0105d sobie wymy\u015bli\u0142 z IT, \u017ce taki system, a nie zaanga\u017cowa\u0142 wszystkich, wi\u0119c wszyscy byli tacy: czy ja wiem? czy my potrzebujemy? i tak dalej. Czyli dos\u0142ownie, pojecha\u0142em po wszystkich klasycznych przyczynach upadku projektu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awietnie, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo teoretycznie to wiedza powszechna, a jednak ca\u0142y czas, na co dzie\u0144 te\u017c w dzia\u0142alno\u015bci doradczej, w kt\u00f3rej te\u017c jestem aktywny, spotykam si\u0119 z tymi sytuacjami, wi\u0119c wydaje si\u0119, \u017ce wszyscy to wiedz\u0105. A Ty tutaj jednym tchem wymieniasz kilka kluczowych aspekt\u00f3w, prawda, tego \u017ceby wszyscy ludzie byli na pok\u0142adzie, tego \u017ceby naprawd\u0119 wiedzie\u0107 co to jest, tego, \u017ceby nie liczy\u0107, \u017ce firma zewn\u0119trzna, kt\u00f3ra produkuje software wymy\u015bli to za nas, i wymy\u015bli to za nas, tak jakby\u015bmy my chcieli i tak dalej, i tak dalej. Wi\u0119c to s\u0105 rzeczywi\u015bcie, cz\u0119sto przyczyny du\u017cych pora\u017cek, i co ciekawe ta pora\u017cka to nie jest tylko to, ile pieni\u0119dzy kosztowa\u0142 ten projekt, ale te\u017c ile czasu zosta\u0142o na to zmarnowane, bo przecie\u017c ten czas jest czasem jeszcze cenniejszy ni\u017c kapita\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No tak, bo ju\u017c tego nie wr\u00f3cisz, to prawda. Ja si\u0119 czasami tak obawiam, \u017ce tej wiedzy jest mn\u00f3stwo, i jak kto\u015b kto ma du\u017co pieni\u0119dzy przyjedzie i wszystko zaora, to za\u0142atwi nas i prze\u015bcignie i tak dalej. Ale ju\u017c wielokrotnie widzia\u0142em w \u017cyciu, \u017ce niewa\u017cne jakie pieni\u0105dze masz, musisz je dobrze wyda\u0107 i potrafi\u0107 je wyda\u0107. Czyli na przyk\u0142ad za tym b\u0119d\u0105 odpowiedni ludzie. Mam tak\u0105 przypowie\u015b\u0107, \u017ce kiedy\u015b w Augustowie <span id='easy-footnote-16-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-16-3676\" title=\" Galeria zdj\u0119\u0107 August&oacute;w&lt;a href=&quot;http:\/\/www.polskaniezwykla.pl\/web\/place\/gallery,2,4209.html&quot;&gt;http:\/\/www.polskaniezwykla.pl\/web\/place\/gallery,2,4209.html&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, tam, prawdopodobnie nadal to jest <span id='easy-footnote-17-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-17-3676\" title=\"Nadal czynne &lt;a href=&quot;http:\/\/www.basenaugustow.pl\/nartywodne&quot;&gt;http:\/\/www.basenaugustow.pl\/nartywodne&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, s\u0105 takie narty wodne, tylko \u017ce nie za motor\u00f3wk\u0105, tylko s\u0142upy stoj\u0105 i je\u017adzisz w k\u00f3\u0142ko. Tam by\u0142a taka instrukcja, 4 obrazki, obrazkowa. I byli\u015bmy tam z grup\u0105 znajomych i ludzie naprawd\u0119 \u0142ebscy, ode mnie ze studi\u00f3w, zreszt\u0105 szanuj\u0119 koleg\u00f3w, bo s\u0105 du\u017co m\u0105drzejsi ode mnie, i teraz maj\u0105 i firm\u0119 software\u2019ow\u0105 i wielki szacunek, pozdrawiam S\u0142awka i nie tylko. I tam patrzysz si\u0119 na t\u0119 instrukcj\u0119 obrazkow\u0105, 4 obrazki, siadasz, to szarpie i ty le\u017cysz w wodzie. I tak wiesz 7, 10 razy i nie wychodzi ci. A kto\u015b inny patrzy, siada, raz wpada, i za drugim razem ju\u017c jedzie. Czyli to daje tak\u0105 nadziej\u0119, \u017ce wiedza jest i jest jej du\u017co, w internecie, w ksi\u0105\u017ckach, trzeba j\u0105 wzi\u0105\u0107, ale jeszcze pozostaje ten element zastosowania. To jest taki, wydaje mi si\u0119, promyczek nadziei dla wszystkich m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ce mo\u017ce zastosuj\u0105 t\u0119 wiedz\u0119 troch\u0119 inaczej, w inny spos\u00f3b i akurat to zadzia\u0142a?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b zatem mo\u017cna t\u0119 wiedz\u0119 na bie\u017c\u0105co stosowa\u0107? Powiem co mam na my\u015bli, obserwuj\u0119 \u017ce bardzo wielu ludzi w biznesie, w tym tak\u017ce w\u0142a\u015bciciele du\u017cych firm, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 maj\u0105 ju\u017c pod sob\u0105 ogromne operacje, cz\u0119sto s\u0105 tak bardzo, w cudzys\u0142owie, zarobieni, czyli ca\u0142y czas koncentruj\u0105 si\u0119 na tym problemie, kt\u00f3ry jest tu\u017c przed nosem, \u017ce rysuj\u0105 sobie wizj\u0119 d\u0142ugoterminow\u0105, ale wcale nie koryguj\u0105 jej o nowe informacje, czyli dok\u0142adnie nie robi\u0105 tego, co powiedzia\u0142e\u015b. Jaki ja wniosek wyci\u0105gn\u0105\u0142em z tego, \u017ce wpad\u0142em teraz do wody i co mog\u0119 zrobi\u0107 nast\u0119pnym razem lepiej? Tylko, no dobra jak spr\u00f3buj\u0119 pi\u0105ty raz tak samo, to mo\u017ce p\u00f3jdzie. W jaki spos\u00f3b, w swoj\u0105 rutyn\u0119 codzienn\u0105, wpisujesz ten element refleksji nad tym, co si\u0119 wydarzy\u0142o, czy masz jaki\u015b czas w ci\u0105gu dnia, czy ca\u0142y czas to robisz? Jak to wygl\u0105da teraz, jak to wygl\u0105da\u0142o kiedy\u015b, ta refleksja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Dobre pytanie, wiesz co, to chyba ju\u017c jest proces, to ju\u017c chyba jest tak wbudowane w moje ja, \u017ce nie potrafi\u0119 poda\u0107 takiej super rady na to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest w\u0142a\u015bnie du\u017ce wyzwanie, naprawd\u0119 to widz\u0119, u bardzo zaawansowanych, \u017ce tak powiem, os\u00f3b biznesowo, \u017ce jest ci\u0105gle to, co ja czasem nazywam syndromem kurczaka bez g\u0142owy, \u017ce naprawd\u0119 on szybko biegnie i on bardzo mocno biegnie, on si\u0119 anga\u017cuje na 250%, tylko k\u0142opot jest taki, \u017ce nie ma tej g\u0142owy. Nie daje sobie nawet tej godziny na to, na przyk\u0142ad rano, \u017ceby napisa\u0107 na kartce, co w tym dniu jest dla mnie wa\u017cne i zamierzam osi\u0105gn\u0105\u0107, albo co si\u0119 wydarzy\u0142o wczoraj i dlaczego te rzeczy, kt\u00f3re wysz\u0142y dobrze wysz\u0142y, a dlaczego te, kt\u00f3re nie wysz\u0142y, nie wysz\u0142y? To jest tak proste, \u017ceby to powiedzie\u0107, tak, zaj\u0119\u0142o mi to 30 sekund, \u017ceby to powiedzie\u0107, ale obserwuj\u0119\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Tak, ale zastosowa\u0107 jest bardzo trudno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026\u017ce ludzie potrafi\u0105 pracowa\u0107 30 lat i nigdy tego nie robi\u0105. W\u0142a\u015bnie dlatego jestem ciekaw, jak to u ciebie wygl\u0105da?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz co, ja robi\u0142em te\u017c te b\u0142\u0119dy, to by\u0142o na tej zasadzie, \u017ce by\u0142em tak zaj\u0119ty, \u017ce nie widzia\u0142em, \u017ce jest hossa na gie\u0142dzie. By\u0142em tak zaj\u0119ty, \u017ce nie przeanalizowa\u0142em, \u017ce warto teraz kupi\u0107 i t\u0119 i t\u0119 nieruchomo\u015b\u0107, wi\u0119c te b\u0142\u0119dy ju\u017c mam za sob\u0105 i pewnie ta wiedza te\u017c mi pomaga, \u017ce tak trzeba, ale nie mam takiej rutyny, \u017ce co pi\u0105tek o godzinie x, siadam i si\u0119 zastanawiam. To jest w tak zwanym mi\u0119dzyczasie, przy podejmowaniu decyzji, po prostu chodz\u0119 po gabinecie w t\u0119 i z powrotem i my\u015bl\u0119. Wi\u0119c nie mam takiego nawyku, \u017ce rano czy wieczorem spisz\u0119 sobie co\u015b tam, z\u0142ote my\u015bli i tak dalej. Jaki\u015b element z tego gdzie\u015b tam jest, ale \u017ceby si\u0119 zatrzyma\u0107, co to tak jak m\u00f3wisz, przyznaj\u0119 ci racj\u0119, jest dobre, to ja bym chcia\u0142 m\u00f3c si\u0119 wi\u0119cej jeszcze zatrzymywa\u0107. Nie wiem, mo\u017ce zaczn\u0119 biega\u0107 bez s\u0142uchawek. Albo co\u015b w tym rodzaju.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Fajnie, \u017ce powiedzia\u0142e\u015b o bieganiu, bo chcia\u0142em ci\u0119 zapyta\u0107, o t\u0119 nazwijmy to ludzk\u0105 twarz w\u0142a\u015bciciela firmy, ludzk\u0105 twarz menad\u017cera. Bo to ma wiele ciekawych wymiar\u00f3w, to co robisz w wolnym czasie. Czy bieganie jest w\u0142a\u015bnie tak\u0105 twoj\u0105 pasj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Nie, zawsze nie lubi\u0142em biega\u0107, tak przynajmniej od czas\u00f3w liceum. Ostatnio zwracam na to uwag\u0119, bo po takim d\u0142ugim czasie mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce mi si\u0119 chce, wi\u0119c wczoraj czy przedwczoraj te\u017c bieg\u0142em i m\u00f3wi\u0119, \u017ce nie jest tak \u017ale. No, tylko trzeba na to mie\u0107 czas, i to nie chodzi o to, \u017ce nie mam czasu na co\u015b, ale jak zwyk\u0142em m\u00f3wi\u0107, wszystko jest kwesti\u0105 priorytet\u00f3w. Ja gram w squasha <span id='easy-footnote-18-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-18-3676\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pzsq.tournament.tools\/squash\/org.gracz\/16448\/Jaroslaw,Banacki.html&quot;&gt;https:\/\/pzsq.tournament.tools\/squash\/org.gracz\/16448\/Jaroslaw,Banacki.html&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, gram od 10 lat, gram regularnie, kiedy\u015b wi\u0119cej, teraz mniej ze wzgl\u0119d\u00f3w g\u0142\u00f3wnie rodzinnych, \u017ce wi\u0119cej dla dzieciak\u00f3w czasu i dla rodziny idzie, bo czasami jak na turniej si\u0119 sz\u0142o, no to ca\u0142a sobota wypada, jak jest turniej. A gra\u0142em, gra\u0142em te\u017c w turniejach czy te\u017c w mistrzostwach dru\u017cynowych Polski, jaki\u015b czas temu. Ale nie mam jakiego\u015b super ekstremalnego hobby, tak jak to teraz modne jest w\u015br\u00f3d przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ce triathlon, albo na pustyni\u0119 biegn\u0119, czy przejd\u0119 na jednym baniaku. Bardzo szanuj\u0119 osoby, kt\u00f3re si\u0119 wspinaj\u0105 jak jest zimno, na jaki\u015b Everest, ale w og\u00f3le nie mog\u0119 tego zrozumie\u0107. Wiem, \u017ce by\u0142bym w stanie, ale zupe\u0142nie mnie to nie kr\u0119ci, wi\u0119c w wolnym czasie, to ja gram w squasha najch\u0119tniej albo czytam ksi\u0105\u017cki. Mo\u017ce to nie jest sexy, ale dla mnie to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No wydaje si\u0119 bardzo sexy, bo w squashu nie ma miejsca na to, \u017ceby by\u0107 rozproszonym nawet przez sekund\u0119, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 dla ciebie fantastyczna droga do tego, \u017ceby od\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 zupe\u0142nie od tego, co ci\u0119 zaprz\u0105ta, bo nie jeste\u015b w stanie si\u0119 rozproszy\u0107, kiedy ta pi\u0142ka si\u0119 tak szybko przemieszcza.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; To prawda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A wspomnia\u0142e\u015b o bieganiu, dlatego \u017ce masz takie poczucie, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 droga dla ciebie do tego, \u017ceby znale\u017a\u0107 wi\u0119cej przestrzeni i czasu na to, \u017ceby si\u0119 zastanawia\u0107 w spos\u00f3b taki nie przywi\u0105zany do konkretnej aktywno\u015bci i do konkretnych zada\u0144 dnia codziennego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; W pewnym sensie, chocia\u017c to pewnie by by\u0142o na czwartym czy pi\u0105tym miejscu. Pierwsze, no to po prostu, \u017ceby by\u0107, jak to m\u00f3wi\u0105, stay fit. A drugie to, \u017ceby m\u00f3c wi\u0119cej ciasta je\u015b\u0107 i nie by\u0107 grubszym. Nie \u017ceby schudn\u0105\u0107, tylko \u017ceby m\u00f3c zje\u015b\u0107 wi\u0119cej ciasta. Wszyscy moi znajomi zacz\u0119li biega\u0107, \u017ceby by\u0107, zrzuci\u0107 nadwag\u0119, ale ja takiej nie posiadam. Mam t\u0119 sam\u0105 wag\u0119, plus minus 2 kilogramy od 14 lat, wi\u0119c, to nie ten problem. Ale zobacz, jak si\u0119 nad tym si\u0119 zastanowi\u0119, to to te\u017c jest troszeczk\u0119 ten efekt, co w biznesie, czyli patrz\u0119 ile ludzi biega. M\u00f3wi\u0105, \u017ce to takie fajne i tak dalej. Odsiewam papk\u0119 marketingow\u0105, \u017ce wszyscy m\u00f3wi\u0105, \u017ce kupuj nowe buty i tak dalej, ale s\u0105 osoby, kt\u00f3re w tym odnajduj\u0105 rzeczywi\u015bcie siebie, rado\u015b\u0107 i tak dalej. Zreszt\u0105, z tego co wiem, bo wys\u0142ucha\u0142em tw\u00f3j jeden podcast, to te\u017c biegasz, czy tam biega\u0142e\u015b wi\u0119cej. I ja stwierdzam, \u017ce mo\u017ce warto jednak sprawdzi\u0107, mo\u017ce te masy si\u0119 nie licz\u0105, mo\u017ce co\u015b z tego b\u0119d\u0119 mia\u0142. Ja ju\u017c wiem, \u017ce to jest chyba fajne, ale nie zobaczysz mnie w maratonie czy w ultramaratonie, bo to mnie nie b\u0119dzie kr\u0119ci\u0142o, to ju\u017c wiem. Ja mam chyba bardzo du\u017c\u0105 motywacj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105 i nie musz\u0119 sobie udowadnia\u0107, \u017ce przebiegn\u0119 maraton czy komukolwiek udowadnia\u0107 cokolwiek, wi\u0119c nie potrzebuj\u0119 tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Polecam ci na pewno bieganie, dla mnie przez d\u0142ugi czas to by\u0142a fajna droga do takiej spokojnej medytacji, bo w sumie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce mindfulness <\/strong><span id='easy-footnote-19-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-19-3676\" title=\"Mindfulness &ndash; uwa\u017cno\u015b\u0107: Uwa\u017cno\u015b\u0107. Trening pokonywania codziennych trudno\u015bci; Autor Ronald D. Siegel; T\u0142umaczenie: Joanna G\u0142adysek; Wydawnictwo: Czarna Owca, 2011. &lt;a href=&quot;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/132632\/uwaznosc-trening-pokonywania-codziennych-trudnosci&quot;&gt;http:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/132632\/uwaznosc-trening-pokonywania-codziennych-trudnosci&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, czyli bycie tu i teraz, ma w og\u00f3le takie dwa wymiary, jeden ekstremalny, czyli niekt\u00f3rzy ludzie w\u0142a\u015bnie s\u0105 w pe\u0142ni tu i teraz, bo nie ma innej opcji i to jest na przyk\u0142ad p\u0119dzenie na motorze, albo w\u0142a\u015bnie gra w squasha, czyli nie masz innej mo\u017cliwo\u015bci, musisz by\u0107 tu i teraz, bo inaczej dostaniesz pi\u0142k\u0105 w czo\u0142o. A druga strona mindfulness, to jest takie trudniejsze do prze\u0142\u0105czenia si\u0119, czyli wy\u0142\u0105czasz umys\u0142 poprzez skupienie si\u0119 na oddechu, skupienie si\u0119 na tym, co si\u0119 dzieje wok\u00f3\u0142 ciebie i tutaj w\u0142a\u015bnie dla mnie bieganie by\u0142o drog\u0105 do tego, \u017ceby r\u00f3wnocze\u015bnie nie musie\u0107 doznawa\u0107 jakich\u015b ekstremalnych, takich bardzo intensywnych do\u015bwiadcze\u0144, ale pojawi\u0107 si\u0119 w sobie i ws\u0142ucha\u0107 si\u0119 w ten oddech, i chyba to by\u0142o co\u015b takiego, co rzeczywi\u015bcie w bieganiu mnie najbardziej wci\u0105gn\u0119\u0142o i pomog\u0142o. Powiem szczerze, \u017ce rzeczywi\u015bcie w trakcie biegania wiele rzeczy si\u0119 w g\u0142owie po prostu uk\u0142ada, dla mnie to nawet nie by\u0142a kwestia zazwyczaj tego, \u017ceby co\u015b przemy\u015ble\u0107, tylko \u017ceby to si\u0119 po prostu samo jako\u015b tak uk\u0142ada\u0142o przez to, \u017ce by\u0142a ta przestrze\u0144, w kt\u00f3rej g\u0142owa nie by\u0142a zaj\u0119ta wykonywaniem konkretnych zada\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; No ja my\u015bl\u0119, \u017ce tak, my\u015bl\u0119, \u017ce sporo z tego jest, dlatego te\u017c zaznaczy\u0142em, \u017ce raczej jak ju\u017c, to raczej b\u0119dzie bieganie bez muzyki, czy, daj Bo\u017ce, bez jakiego\u015b audiobooka naukowego, non-fiction, Bo\u017ce uchowaj, to na pewno nie w tym kierunku. Mo\u017ce to jak ju\u017c s\u0105 pro i oni tam wszystko maj\u0105 za\u0142atwione, to \u017ceby \u0142atwiej by\u0142o przebiec te 2 godziny czy co\u015b w tym rodzaju. Ale raczej bym si\u0119 sk\u0142ania\u0142 do tego, tak jak ty m\u00f3wisz, \u017ce mimo wszystko jestem ja ze swoimi my\u015blami. To jest chyba fajne w naszym obecnym \u015bwiecie, bo tak jeste\u015bmy bombardowani i ta refleksja gdzie\u015b tam musi by\u0107. Nie m\u00f3wi\u0119 o samej duchowo\u015bci, ale refleksja nawet nad biznesem czy nad tym o czym m\u00f3wili\u015bmy w firmie, czyli o tym czy mam podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119 czy nie. I mo\u017ce to jest ten czas. I mo\u017ce to jest te\u017c fajne, \u017ce jeste\u015bmy r\u00f3\u017cni, \u017ce ty lubisz bieganie, ja lubi\u0119 squasha i tak dalej, te\u017c patrzymy na siebie, i a mo\u017ce spr\u00f3buj\u0119, a co on m\u00f3wi, \u017ce jest fajne w tym, okej. No i to jest troch\u0119 tak, jak w biznesie, czasami trzeba spr\u00f3bowa\u0107 zrobi\u0107 troch\u0119 odchy\u0142 w innym kierunku, ja nie m\u00f3wi\u0119 o samych pivot\u2019ach totalnych, \u017ce idziemy ze squasha do szach\u00f3w, nie. Ale jakie\u015b modyfikacje kierunku, to na co ty zwraca\u0142e\u015b uwag\u0119, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uchwyci\u0142e\u015b kwintesencj\u0119 tego, co jest moj\u0105 misja w nagrywaniu tego podcastu, czyli pokazywa\u0107, \u017ce nie ma jednej drogi, tylko \u017ce drogi s\u0105 r\u00f3\u017cne i \u017ce r\u00f3\u017cne osoby, z r\u00f3\u017cnymi osobowo\u015bciami r\u00f3\u017cnymi drogami dochodz\u0105 do powodzenia, czy do tego punktu, do kt\u00f3rego chc\u0105 doj\u015b\u0107. I w\u0142a\u015bnie, je\u017celi chodzi o punkt, do kt\u00f3rego ty chcesz doj\u015b\u0107, czy chcia\u0142e\u015b doj\u015b\u0107, powiedz, jakie s\u0105 twoje dalsze cele, dalsze plany i co ci\u0119 nap\u0119dza do tego, \u017ceby kontynuowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Wiesz co, nap\u0119dza mnie rozw\u00f3j, po prostu ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j, ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce zmiana, ale ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j, budowanie czego\u015b. Gdzie\u015b zaraz obok jest tu sukces mo\u017cna powiedzie\u0107, no bo je\u017celi rozw\u00f3j, co\u015b si\u0119 buduje, no to powiedzmy jest sukces. I ja si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce ca\u0142y czas mi si\u0119 chce, bo tak to strasznie nudne CV bym mia\u0142, siedz\u0119 20 lat i robi\u0119 to co robi\u0119, mo\u017cna by by\u0107 nudnym. Teraz si\u0119 m\u00f3wi, \u017ce co 2 lata zmie\u0144 prac\u0119, b\u0119dziesz mia\u0142 do\u015bwiadczenie. Wi\u0119c pewnie nikt by mnie nie przyj\u0105\u0142 do pracy z takim CV. Ale mo\u017ce bym si\u0119 wybroni\u0142, bo s\u0105 r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia, du\u017ce i ma\u0142e. Wi\u0119c na pewno rozw\u00f3j i budowanie, tworzenie czego\u015b, to jest to. A tak naprawd\u0119 nie tyle chodzi o to, \u017ceby mie\u0107 na jacht, na co\u015b tam i tak dalej, bo to a\u017c tak nie kr\u0119ci, to mo\u017cna zabra\u0107. Mo\u017ce przyjdzie i co\u015b ci zabierze, sztorm czy cokolwiek innego. Ale, budowanie czy to marki czy to zespo\u0142u..I obecnie to jak mia\u0142bym sobie powiedzie\u0107 tak\u0105 wizj\u0119, to jak ja bym zrobi\u0142 tak\u0105 prawdziw\u0105 turkusow\u0105 organizacj\u0119 <span id='easy-footnote-20-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-20-3676\" title=\" &lt;a href=&quot;https:\/\/www.karieramanagera.pl\/umiejetnosci-miekkie\/organizacja-pracy\/turkusowe-organizacje-sielska-opowiesc-czy-efektywny-model-dzialania&quot;&gt;https:\/\/www.karieramanagera.pl\/umiejetnosci-miekkie\/organizacja-pracy\/turkusowe-organizacje-sielska-opowiesc-czy-efektywny-model-dzialania&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, no to chyba nic poza tym ju\u017c dalej nie ma. Powiem ci, to jest na tyle fascynuj\u0105ce, praca z lud\u017ami i obserwowanie jak mo\u017cna wydoby\u0107 potencja\u0142 z os\u00f3b, kt\u00f3re bardzo chc\u0105, ale nie wiedz\u0105 jak. I czasami ja lubi\u0119 po prostu da\u0107 szans\u0119 takiej osobie. No i oczywi\u015bcie jak si\u0119 j\u0105 troch\u0119 pokieruje to te\u017c ona b\u0119dzie zadowolona, albo dostanie t\u0119 wiedz\u0119, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to Jarku, nie pozostaje mi nic innego jak \u017cyczy\u0107 ci tego, \u017ceby\u015b przetransformowa\u0142 cyfrowe.pl we w pe\u0142ni turkusow\u0105 organizacj\u0119, bo czuj\u0119, \u017ce z takim nastawieniem po prostu zrobisz to, bo czujesz, \u017ce rzeczywi\u015bcie, to jest dla ciebie wa\u017cne i ten rozw\u00f3j jest czym\u015b, co si\u0119 dla ciebie liczy. I w sumie chcia\u0142em ci bardzo podzi\u0119kowa\u0107 za t\u0119 rozmow\u0119, bo b\u0119dziemy ko\u0144czy\u0107, powiedzie\u0107 ci, \u017ce by\u0142a dla mnie bardzo inspiruj\u0105ca. Je\u017celi masz co\u015b jeszcze, co\u015b, co chcia\u0142by\u015b na tym etapie opowiedzie\u0107 czy nawi\u0105za\u0107, czy przekaza\u0107 s\u0142uchaczom, zwi\u0105zanego z twoim biznesem <\/strong><span id='easy-footnote-21-3676' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jaroslawbanacki\/#easy-footnote-bottom-21-3676\" title=\"Wywiad z Jaros\u0142awem z 2015 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.ekomercyjnie.pl\/cyfrowe-pl-osiagnelo-wiek-dojrzaly-i-caly-czas-je-profesjonalizujemy-wywiad-z-jaroslawem-banackim-z-okazji-premiery-nowej-wersji-sklepu\/&quot;&gt;https:\/\/www.ekomercyjnie.pl\/cyfrowe-pl-osiagnelo-wiek-dojrzaly-i-caly-czas-je-profesjonalizujemy-wywiad-z-jaroslawem-banackim-z-okazji-premiery-nowej-wersji-sklepu\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span> czy twoj\u0105 z\u0142ot\u0105 rad\u0119, to teraz jest na to \u015bwietny moment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Ja my\u015bl\u0119, \u017ce rad kilku mo\u017ce wy\u0142uskaj\u0105 s\u0142uchacze i b\u0119d\u0119 rad, je\u015bli z tob\u0105 si\u0119 podziel\u0105 gdzie\u015b tam w komentarzach czy co\u015b, \u017ce rzeczywi\u015bcie to zadzia\u0142a\u0142o, czy zgadzaj\u0105 si\u0119 czy nie. A tobie chcia\u0142em bardzo podzi\u0119kowa\u0107 za mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyst\u0105pienia, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce mog\u0119 podzieli\u0107 si\u0119 swoim do\u015bwiadczeniem. I mo\u017ce b\u0119dzie przydatne dla wi\u0119kszych, szerszych kr\u0119g\u00f3w os\u00f3b, no i pozdrawiam te\u017c m\u00f3j zesp\u00f3\u0142, to \u015bwietni ludzie. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 i do zobaczenia i do us\u0142yszenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linki<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prezes i za\u0142o\u017cyciel Cyfrowe.pl Sp. z o.o., pioniera omnichannel, firmy prowadz\u0105cej od 2003 roku specjalistyczn\u0105 platform\u0119 e-commerce ze sprz\u0119tem dla fotograf\u00f3w i filmowc\u00f3w www.cyfrowe.pl oraz 5 sklep\u00f3w stacjonarnych w r\u00f3\u017cnych miastach Polski. Uko\u0144czy\u0142 informatyk\u0119 na Politechnice Gda\u0144skiej, jednak biznes poch\u0142on\u0105\u0142 go ju\u017c na studiach i nie dane mu by\u0142o zosta\u0107 programist\u0105. W firmie zajmuje si\u0119 wytyczaniem strategii i rozwojem zespo\u0142u. Stawia na sp\u00f3jno\u015b\u0107 biznesu wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz organizacji. Prywatnie pasjonat gry w squasha. Zawsze te\u017c ma przy sobie ksi\u0105\u017ck\u0119, nie tylko o tematyce biznesowej.<\/p>\n<p>Zaczyna\u0142 prowadzi\u0107 biznes w wieku 16 lat doje\u017cd\u017caj\u0105c z Tr\u00f3jmiasta na warszawsk\u0105 gie\u0142d\u0119 komputerow\u0105 i sprzedaj\u0105c tam oprogramowanie. A dzi\u015b prowadzi Cyfrowe.pl wiod\u0105c\u0105 platform\u0119 e-commerce w kategorii foto\/wideo, kt\u00f3ra obs\u0142u\u017cy\u0142a ju\u017c ponad 600.000 klient\u00f3w i generuje rocznie 90 milion\u00f3w z\u0142otych przychodu. Porozmawiali\u015bmy o obserwowaniu konkurencji, o znajdowaniu niszy na g\u0119stym rynku i o pope\u0142nianiu kosztownych b\u0142\u0119d\u00f3w.<br \/>\nDodatkowe materia\u0142y znajdziesz na: gregalbrecht.io\/jaroslawbanacki<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3677,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3676","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3676"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3676\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3677"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3676"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3676"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}