{"id":3666,"date":"2018-06-11T00:00:00","date_gmt":"2018-06-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/michaliwanek\/"},"modified":"2023-11-12T23:37:05","modified_gmt":"2023-11-12T23:37:05","slug":"michaliwanek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/","title":{"rendered":"Micha\u0142 Iwanek: od handlu tektur\u0105 do sprzeda\u017cy biznesu do korporacji"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=15013020&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/20992577_10207445696339659_8442318185728561601_n.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2979\" style=\"width:222px;height:222px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Micha\u0142<\/strong><span id='easy-footnote-1-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-1-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Sylwetka Micha\u0142a 2016 &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/fck_files\/file\/aktualnosci\/Flota_08_hitachi_Michal_Iwanek.pdf%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/fck_files\/file\/aktualnosci\/Flota_08_hitachi_Michal_Iwanek.pdf &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <strong>Iwanek<\/strong> &#8211; Absolwent SGH o kierunku zarz\u0105dzanie, MBA na Canadian Executive MBA Program AMP IESE \u2013 University of Navarra Barcelona, Cz\u0142onek Mensa Polska. Zaczyna\u0142 jako Handlowiec w firmie bran\u017cy opakowa\u0144, gdzie awansowa\u0142 na dyrektora handlowego oraz fabryki. Zarz\u0105dza\u0142 Aco Elementy Budowlane (dzi\u015b Klient HCPL). Od 2007 roku Prezes w firmie Corpo Flota, gdzie stworzy\u0142 Zesp\u00f3\u0142, zarz\u0105dza\u0142, dba\u0142 o rozw\u00f3j i finanse firmy. Od 2014 roku i do\u0142\u0105czeniu do jednej ze sp\u00f3\u0142ek Hitachi Capital (UK) PLC obj\u0105\u0142 funkcj\u0119 Prezesa. W swojej pracy ceni: prac\u0119 z lud\u017ami (od zawsze i niewa\u017cne jaka to bran\u017ca). Prywatnie m\u0105\u017c i ojciec 3 syn\u00f3w<span id='easy-footnote-2-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-2-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Tatosfera w TVN: pomys\u0142odawczyni\u0105 &amp;#8211; \u017cona Micha\u0142a Karina (rok 2010) &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/dziendobry.tvn.pl\/wideo,2064,n\/czym-jest-tatostrefa,9251.html%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/dziendobry.tvn.pl\/wideo,2064,n\/czym-jest-tatostrefa,9251.html &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>. Jego hobby to bieganie i rozbudzanie zainteresowa\u0144 dorastaj\u0105cych syn\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel (wraz z Aleksandrem Kopesty\u0144skim)<span id='easy-footnote-3-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-3-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Obaj przyjaciele: Micha\u0142 i Aleksander w wywiadzie dla Dealer&amp;#8217;a z 2017 roku &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/fck_files\/image\/aktualnosci\/nowosci\/car_sharing_to_nie_nsz_bi%20znes.pdf%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/fck_files\/image\/aktualnosci\/nowosci\/car_sharing_to_nie_nsz_bi znes.pdf &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span> firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 wynajmem d\u0142ugoterminowym aut i zarz\u0105dzaniem flotami pojazd\u00f3w &#8211; Corpoflota (dzi\u015b w wyniku sprzeda\u017cy: Hitachi Capital Polska) oraz sp\u00f3\u0142ki pomagaj\u0105cej w likwidacji szk\u00f3d i zarz\u0105dzaniem bud\u017cetem na naprawy dla du\u017cych flot &#8211; Claims Handling System (<a href=\"http:\/\/www.c-h-s.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.c-h-s.pl\/<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczyna\u0142 w korporacji, gdzie m.in. zajmowa\u0142 si\u0119 pude\u0142kami z tektury falistej. Po sprzeda\u017cy Corpofloty do Hitachi <span id='easy-footnote-4-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-4-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Strona g\u0142&oacute;wna firmy Hitachi Capital Polska &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/ &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> pozosta\u0142 na stanowisku prezesa, tym samym zn\u00f3w by\u0142 w korporacji i mia\u0142 do kogo raportowa\u0107. O r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy biznesem prywatnym a korporacj\u0105 rozmawiamy. A opr\u00f3cz tego du\u017co o ludziach, bo to &#8222;o nich&#8221; jest biznes wed\u0142ug Micha\u0142a. O \u0142\u0105czeniu przyja\u017ani z biznesem i o najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dzie, kt\u00f3ry pope\u0142ni\u0142. A tak\u017ce o tym, jak w Corpoflocie pozyskali kontrakt na obs\u0142ug\u0119 1000 aut dla firmy Coca Cola b\u0119d\u0105c jeszcze malutk\u0105 firm\u0105. I o tym, dlaczego zdecydowali si\u0119 sprzeda\u0107 sw\u00f3j biznes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-2992\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/car_sharing-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2992\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Micha\u0142 Iwanek i Aleksander Kopesty\u0144ski w wywiadzie dla Dealer\u2019a z 2017 roku. \u0179r\u00f3d\u0142o: https:\/\/www.hitachicapital.pl\/fck_files\/image\/aktualnosci\/nowosci\/car_sharing_to_nie_nsz_bi znes.pdf<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zapis Rozmowy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b naszym go\u015bciem jest Micha\u0142 Iwanek &#8211; wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy CHS, czyli Claims Handling System. Z Micha\u0142em znamy si\u0119 ju\u017c par\u0119 lat i nawet mieli\u015bmy kiedy\u015b okazj\u0119 porozmawia\u0107 i jak teraz pomy\u015bla\u0142em, \u017ce prowadz\u0119 podcast, to nie ma ciekawszego go\u015bcia, kt\u00f3rego m\u00f3g\u0142bym zaprosi\u0107. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cze\u015b\u0107 Micha\u0142. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Witaj Grzegorzu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Micha\u0142, jeste\u015b od lat w bran\u017cy motoryzacyjnej. To jest taka bran\u017ca, kt\u00f3ra kojarzy si\u0119 ludziom pewnie g\u0142\u00f3wnie z dealershipem, ze sprzeda\u017c\u0105, ale Ty w tym obszarze zrobi\u0142e\u015b wiele innych rzeczy, takich us\u0142ug, kt\u00f3re pewnie dla zwyk\u0142ego Kowalskiego nie s\u0105 takie oczywiste. Opowiedz jak ta bran\u017ca dzisiaj wygl\u0105da? Co jest takiego charakterystycznego? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta bran\u017ca przechodzi dynamiczn\u0105 zmian\u0119. Zmienia si\u0119 z takiego typowego spojrzenia na pojazd jako samoch\u00f3d, kt\u00f3ry chcemy posiada\u0107 i kt\u00f3rym chcemy je\u017adzi\u0107, po naprawd\u0119 jednak mobilno\u015b\u0107 i wykorzystywanie pojazdu. My\u015bl\u0119, \u017ce jest jeszcze daleka droga do czystego najmu na minuty, kt\u00f3rym by\u0107 mo\u017ce nasze dzieci albo wnuki b\u0119d\u0105 si\u0119 pos\u0142ugiwa\u0142y i tak naprawd\u0119 mo\u017ce nawet nie b\u0119d\u0105 zwraca\u0142y uwagi na to jakim modelem samochodu je\u017cd\u017c\u0105. Ale dynamika zmian jest istotna zar\u00f3wno w ofertach, kt\u00f3re s\u0105 na rynku, w zakresie us\u0142ug, jak i tego co z tym samochodem robimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak dla Ciebie zacz\u0119\u0142a si\u0119 przygoda z bran\u017c\u0105 motoryzacyjn\u0105? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zupe\u0142nie przypadkowo. I tu uk\u0142ony dla mojego serdecznego przyjaciela &#8211; Aleksandra Kopesty\u0144skiego. <span id='easy-footnote-5-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-5-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Profil na portalu Facebook Aleksandra Kopesty\u0144skiego&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.hitachicapital.pl\/pl\/takto-sie-zaczelo.html%20%0A%20%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/Aleksander.Kopestynski&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> Wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 dzi\u0119ki Olkowi, kt\u00f3rego spotka\u0142em w 2000 roku na studiach. Ja przedstawiaj\u0105c si\u0119 powiedzia\u0142em, \u017ce zajmuj\u0119 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 pude\u0142ek z tektury falistej i to absolutnie by\u0142a prawda. Olek zach\u0119ci\u0142 mnie do tego \u017ceby\u015bmy kiedy\u015b zrobili wsp\u00f3lny biznes. Do\u0142\u0105czy\u0142em do jego biznesu, najpierw zarz\u0105dzaj\u0105c jego stacj\u0105 dealersk\u0105 Toyoty, a p\u00f3\u017aniej wsp\u00f3lnie zbudowali\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra zajmowa\u0142a si\u0119 i zajmuje si\u0119 wynajmem d\u0142ugoterminowym i zarz\u0105dzaniem flotami. <span id='easy-footnote-6-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-6-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Historia wsp&oacute;\u0142pracy Micha\u0142a i Aleksandra w skr&oacute;cie&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/Aleksander.Kopestynski%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/Aleksander.Kopestynski&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span><strong>Czyli wcze\u015bniej pracowa\u0142e\u015b w korporacji? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wcze\u015bniej pracowa\u0142em w dw\u00f3ch mi\u0119dzynarodowych firmach <span id='easy-footnote-7-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-7-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Logisys jedna z firm, w kt&oacute;rej pracowa\u0142 Micha\u0142 &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/www.logisys.pl\/sca_packaging.html%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.logisys.pl\/sca_packaging.html &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> &#8211; jednej zajmuj\u0105cej si\u0119 opakowaniami, a drugiej zajmuj\u0105cej si\u0119 materia\u0142ami budowlanymi. Wi\u0119c by\u0142y to zupe\u0142nie inne bran\u017ce i motoryzacja te\u017c by\u0142a dla mnie inn\u0105 bran\u017c\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na to, \u017ceby jednak odej\u015b\u0107 z takiej struktury korporacyjnej, gdzie jest ta kultura i przej\u015b\u0107 do prywatnego biznesu? Czym Ci\u0119 Olek do tego przekona\u0142? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze chcia\u0142em zbudowa\u0107 co\u015b co b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c moj\u0105 firm\u0105, za co b\u0119d\u0119 wsp\u00f3\u0142odpowiedzialny, w tym wypadku razem z Aleksandrem, ale \u017cebym cieszy\u0142 si\u0119 te\u017c z rozwoju, obserwowa\u0142 jak zesp\u00f3\u0142 si\u0119 zmienia, jakie nowe wyzwania stoj\u0105 przed naszymi organizacjami. My\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie bran\u017ca jest rzecz\u0105 absolutnie wt\u00f3rn\u0105. Przepraszam, \u017ce dzisiaj to m\u00f3wi\u0119 maj\u0105c jaki\u015b tam baga\u017c do\u015bwiadcze\u0144 w motoryzacji, ale dla mnie najwa\u017cniejsze w biznesie i w pracy jest praca z lud\u017ami. To daje mi najwi\u0119ksz\u0105 satysfakcj\u0119 i najwi\u0119ksz\u0105 motywacj\u0119 do nast\u0119pnego dzia\u0142ania &#8211; budowanie fajnych zespo\u0142\u00f3w, kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 okre\u015blone wyniki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I tym pierwszym krokiem jak si\u0119 poznali\u015bcie to by\u0142o to, \u017ce do\u0142\u0105czy\u0142e\u015b do jego firmy w roli zarz\u0105dzaj\u0105cego? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Aleksander poprosi\u0142 mnie \u017cebym zaj\u0105\u0142 si\u0119 stacj\u0105 dealersk\u0105 i to robi\u0142em przez kilka lat. R\u00f3wnolegle zacz\u0119li\u015bmy budowa\u0107 firm\u0119 wynajmu d\u0142ugoterminowego, kt\u00f3ra nazywa\u0142a si\u0119 Corpo Flota. <span id='easy-footnote-8-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-8-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Strona Corpo Floty z 2009 roku, kiedy zarz\u0105dza\u0142a czterema tysi\u0105cami samochod&oacute;w &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/www.corpo-flota.com\/about\/%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.corpo-flota.com\/about\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span> W kolejnych latach rozwin\u0119li\u015bmy si\u0119 do poziomu \u015bredniej firmy sprzedaj\u0105c j\u0105 p\u00f3\u017aniej do japo\u0144skiego inwestora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak konkretnie wpadli\u015bcie na pomys\u0142 tego, \u017ceby odpali\u0107 firm\u0119 zwi\u0105zan\u0105 z wynajmem d\u0142ugoterminowym? Jak to by\u0142o? To znaczy &#8211; prowadzili\u015bcie ten biznes dealerski i co zadecydowa\u0142o o tym, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 now\u0105 firm\u0119? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie mo\u017cemy sobie tu przypisywa\u0107 idei, kt\u00f3ra nam przysz\u0142a do g\u0142owy, tylko troch\u0119 odpowiedzi na potrzeby klient\u00f3w. Troch\u0119 te\u017c sugestii ze strony importera jako Toyoty, kt\u00f3ry widzia\u0142, \u017ce klienci flotowi zaczynaj\u0105 wyra\u017ca\u0107 nowe i szersze potrzeby obs\u0142ugi ich flot. To by\u0142a troch\u0119 odpowied\u017a na potrzeby rynku. Te potrzeby rynku wtedy ewoluowa\u0142y dosy\u0107 wolno i by\u0142o relatywnie prosto im sprosta\u0107. P\u00f3\u017aniej dynamika przyspieszy\u0142a. Byli\u015bmy m\u0105drzejsi o pewne do\u015bwiadczenia i my\u015bl\u0119, \u017ce na tej bazie rozwin\u0119li\u015bmy fajn\u0105 firm\u0119 z fajn\u0105 grup\u0105 klient\u00f3w i z fajnym zespo\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka by\u0142a wielko\u015b\u0107 tego biznesu Corpo Flota, kiedy go sprzedawali\u015bcie? Co mo\u017cesz powiedzie\u0107 o tym? Czyli, od zera do jakiego poziomu zbudowali\u015bcie biznes? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2014 roku, kiedy sprzedawali\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 ona zarz\u0105dza\u0142a mniej wi\u0119cej 4000 pojazd\u00f3w i mia\u0142a oko\u0142o 180 klient\u00f3w. Zesp\u00f3\u0142 sk\u0142ada\u0142 si\u0119 z 30 os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To wszystko tak naprawd\u0119 wyros\u0142o z Waszego pomys\u0142u, \u017ceby dobudowa\u0107 to do istniej\u0105cego biznesu dealerskiego? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tego &#8211; tak jak powiedzia\u0142em &#8211; niekoniecznie naszego pomys\u0142u (byli\u015bmy wsp\u00f3\u0142autorem tego pomys\u0142u), nie przypisywa\u0142bym nam ca\u0142ego sukcesu tej idei.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A powiedz co\u015b wi\u0119cej o Waszej relacji. Bo jak powiedzia\u0142e\u015b &#8211; Aleksander jest Twoim przyjacielem, poznali\u015bcie si\u0119 tyle lat temu &#8211; jak to by\u0142o, \u017ce od zapoznania si\u0119 na studiach dosz\u0142o do tego, \u017ce zdecydowali\u015bcie si\u0119 wsp\u00f3lnie budowa\u0107 biznes? Bo z mojego do\u015bwiadczenia to jest troch\u0119 tak, \u017ce czasem lepiej z przyjaci\u00f3\u0142mi nie robi\u0107 interes\u00f3w, ale z drugiej strony, \u017ceby mie\u0107 fajnego wsp\u00f3lnika, to trzeba mu po prostu ufa\u0107. \u0141atwo powiedzie\u0107, a trudniej czasem zrobi\u0107. Czyli z jednej strony cechy przyjaciela s\u0105 wspania\u0142ym potencja\u0142em na to, \u017ceby by\u0142 wsp\u00f3lnikiem, a z drugiej strony, czasem taka przyja\u017a\u0144 mo\u017ce te\u017c ucierpie\u0107 na takim projekcie biznesowym. Jak Wy do tego tematu podeszli\u015bcie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du\u017co o tym rozmawiali\u015bmy, bo faktycznie na studiach na MBA bardzo si\u0119 zaprzyja\u017anili\u015bmy. Nie wiem, czy wynika\u0142o to z tego, \u017ce ja przedstawi\u0142em si\u0119 jako osoba, kt\u00f3ra sprzedaje pude\u0142ka z tektury falistej i to by\u0142o fascynuj\u0105ce &#8211; chocia\u017c inni koledzy, z kt\u00f3rymi studiowali\u015bmy robili wi\u0119ksze i ciekawsze, du\u017co bardziej interesuj\u0105ce projekty. D\u0142ugo o tym rozmawiali\u015bmy. Ustalili\u015bmy nawet pewne zasady funkcjonuj\u0105ce mi\u0119dzy nami &#8222;co by by\u0142o, gdyby&#8221; nam si\u0119 biznesowo nie powiod\u0142o i zawsze stawiali\u015bmy na to, \u017ce przyja\u017a\u0144 powinna przetrwa\u0107. Wi\u0119c je\u015bli pewne projekty nie wysz\u0142yby nam biznesowo, to biznesowo si\u0119 rozstajemy, ale dalej nasze rodziny si\u0119 przyja\u017ani\u0105, my si\u0119 przyja\u017animy i jeste\u015bmy w stanie wsp\u00f3lnie wyjecha\u0107 na wakacje, co nam si\u0119 zdarza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie musieli\u015bcie, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, z tych klauzul zwi\u0105zanych z rozej\u015bciem korzysta\u0107, ale stworzyli\u015bcie je po to, \u017ceby m\u00f3c si\u0119 lepiej czu\u0107 razem i zabezpieczy\u0107 t\u0119 relacj\u0119? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce to po pierwsze wynika troch\u0119 z pozytywnych przyk\u0142ad\u00f3w, kt\u00f3re Aleksander ma we wcze\u015bniejszym funkcjonowaniu jego \u015aP. Taty, z wielkim przyjacielem rodziny &#8211; i dzisiaj takim troch\u0119 przyszywanym ojcem Aleksandra &#8211; z kt\u00f3rym przez lata prowadzili wsp\u00f3lnie biznes te\u017c \u017cyj\u0105c w przyja\u017ani. Wi\u0119c przyk\u0142ad szed\u0142 z g\u00f3ry. Ja pewnie jestem albo uznaje si\u0119 za cz\u0142owieka, kt\u00f3ry jest cz\u0142owiekiem dialogu wi\u0119c staram si\u0119 rozmawia\u0107 i dogadywa\u0107 z lud\u017ami. My\u015bl\u0119, \u017ce wychodzi mi to zupe\u0142nie nie\u017ale. Wi\u0119c te dwie rzeczy spowodowa\u0142y, \u017ce jeste\u015bmy w stanie si\u0119 dogadywa\u0107. Oczywi\u015bcie miewamy r\u00f3\u017cnice zda\u0144, spieramy si\u0119 czasami, ale zawsze w kulturalny spos\u00f3b i po to, \u017ceby zrozumie\u0107, gdzie le\u017cy prawda i co b\u0119dzie lepszym rozwi\u0105zaniem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to, \u017ce jeste\u015bcie przyjaci\u00f3\u0142mi daje wi\u0119cej warto\u015bci w biznesie, w tej relacji, ni\u017c to, \u017ce macie taki syndrom, \u017ce ca\u0142y czas jakby jeste\u015bcie skontaktowani &#8211; jak to wygl\u0105da? Bo tak sobie my\u015bl\u0119 &#8211; jak to jest, kiedy r\u00f3wnocze\u015bnie kto\u015b jest Twoim przyjacielem, czyli te\u017c sp\u0119dzacie czas &#8222;prywatnie&#8221; i r\u00f3wnocze\u015bnie wsp\u00f3lnie \u0142\u0105cz\u0105 Was interesy. Czy to bardziej wzmacnia czy to prowadzi do jakich\u015b przesyt\u00f3w? To jest troch\u0119 tak, jak czasem m\u00f3wiono, robienie biznesu z \u017con\u0105. To jest troszeczk\u0119 podobna sytuacja &#8211; czy to jest dobry pomys\u0142 czy nie? Mia\u0142em ostatnio w podca\u015bcie kogo\u015b, kto w\u0142a\u015bnie buduje biznes ze swoj\u0105 partnerk\u0105 i wiem, \u017ce dla nich to \u015bwietnie dzia\u0142a, bo maj\u0105 jedn\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 wizj\u0119, jeden wsp\u00f3lny cel. Ale taka przyja\u017a\u0144 to mo\u017ce nie jest taka relacja jak w ma\u0142\u017ce\u0144stwie, ale jest jednak to bardzo bliska relacja. Jak to wygl\u0105da? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja widz\u0119 wi\u0119cej korzy\u015bci i zastanawiam si\u0119 z czego to wynika. By\u0107 mo\u017ce wynika to z tego, \u017ce dok\u0142adaj\u0105c przyja\u017a\u0144 do relacji biznesowej, jeste\u015bmy w stanie t\u0119 granic\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy troszk\u0119 przesuwa\u0107 i uzupe\u0142nia\u0107 si\u0119 rozumiej\u0105c zalety i wady ka\u017cdej ze stron. I my\u015bl\u0119, \u017ce to nie jest taki jasny podzia\u0142 obowi\u0105zk\u00f3w i zakres odpowiedzialno\u015bci i m\u00f3wimy sobie: &#8222;Ty odpowiadasz za cz\u0119\u015b\u0107 finansow\u0105, a ja odpowiadam za cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105&#8221;. Ale jeste\u015bmy w stanie zrozumie\u0107 pewne silniejsze i s\u0142absze strony drugiej osoby i to wzajemnie uzupe\u0142nia\u0107. I chyba w tym odnajduj\u0119 sukces tej sytuacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce masz jaki\u015b pomys\u0142 co by\u015b powiedzia\u0142 osobie, kt\u00f3ra boi si\u0119 zbudowa\u0107 przyja\u017a\u0144 ze swoim bliskim wsp\u00f3\u0142pracownikiem biznesowym, bo obawia si\u0119, \u017ce to wp\u0142ynie na ich relacj\u0119 biznesow\u0105? Bo te\u017c si\u0119 spotykam z takimi do\u015bwiadczeniami, gdzie to si\u0119 zaczyna od drugiej strony, kiedy ludzie pracuj\u0105 razem i m\u00f3wi\u0105: &#8222;No, ale troch\u0119 si\u0119 boj\u0119, nie chc\u0119 przenosi\u0107 tych aspekt\u00f3w biznesowych na stron\u0119 prywatn\u0105, bo to mo\u017ce negatywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na nasz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 w biznesie&#8221;. Co o tym my\u015blisz? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To chyba bardzo zale\u017cy od osobowo\u015bci, ale Ty Grzegorzu znasz mnie troch\u0119 bardziej. Ja jestem jednak osob\u0105, kt\u00f3ra uwa\u017ca, \u017ce jest to mo\u017cliwe, jak wida\u0107 po zespole, kt\u00f3ry stworzyli\u015bmy w Corpo Flocie. Ciesz\u0119 si\u0119 z tego, \u017ce takim zaufaniem si\u0119 darzymy i pewnie wsp\u00f3lnie razem byliby\u015bmy w stanie wskoczy\u0107 do jednego basenu. Uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna to zrobi\u0107, aczkolwiek jest to bardzo ryzykowne i pewnie w niewielu procentach si\u0119 udaje. Pytanie jest: czy pr\u00f3bowa\u0107, czy nie pr\u00f3bowa\u0107? Niekt\u00f3rym si\u0119 jednak udaje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, ale ja nie wierz\u0119, \u017ce cokolwiek si\u0119 &#8222;udaje&#8221;. Ja wierz\u0119, \u017ce s\u0105 jakie\u015b przyczyny tego, \u017ce rzeczy si\u0119 dziej\u0105 w jedn\u0105 albo w drug\u0105 stron\u0119. Jak by\u015b m\u00f3g\u0142 poradzi\u0107 komu\u015b &#8211; co uwa\u017casz jest fundamentem tego sukcesu? Wcze\u015bniej wspomina\u0142e\u015b o wsp\u00f3\u0142pracownikach, o tym, \u017ce ludzie to jest podstawa w firmie. Z drugiej strony m\u00f3wisz o tym, \u017ce mo\u017cna zbudowa\u0107 tak\u0105 przyjacielsk\u0105 atmosfer\u0119. To si\u0119 nie &#8222;udaje&#8221;. Jestem przekonany, \u017ce masz jakie\u015b zachowania, jakie\u015b sposoby my\u015blenia, albo jakie\u015b elementy, kt\u00f3re buduj\u0105 atmosfer\u0119, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce ludzie czuj\u0105 si\u0119 bezpiecznie w pewnych kontekstach, \u017ce czuj\u0105 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 czego\u015b wi\u0119kszego. Jestem ciekaw jak Ty to budujesz? Jakiego typu codzienne zachowania w roli lidera czy codzienne zachowania w roli menad\u017cera, cz\u0142owieka, kt\u00f3ry odpowiada za ludzi sprawiaj\u0105, \u017ce ta atmosfera jest w\u0142a\u015bciwa? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-2984\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/10389698_10201070695328618_3196221521773212100_n.jpg\" alt=\"Micha\u0142 Iwanek\" class=\"wp-image-2984\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">foto. Karina Iwanek<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od pocz\u0105tku swoich zawodowych dni stara\u0142em si\u0119 w \u017cyciu zar\u00f3wno prywatnym, jak i biznesowym kierowa\u0107 si\u0119 uczciwo\u015bci\u0105 i budowaniem zaufania. I to dzia\u0142a w obie strony. Zastanawiam si\u0119 czasami czy dzisiejsze czasy, po pierwsze tak dynamiczne, po drugie troszk\u0119 inne, ci\u0105gle jeszcze daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania organizacji dzia\u0142aj\u0105cych z sukcesem na takiej bazie. Ja nadal wierz\u0119, \u017ce tak. By\u0107 mo\u017ce jestem troch\u0119 staromodny. Wierz\u0119, \u017ce r\u00f3wnie\u017c mo\u017cna budowa\u0107 wi\u0119ksze organizacje korporacyjne w oparciu o taki przekaz i tak\u0105 komunikacj\u0119. To jest to, co stara\u0142em si\u0119 zawsze robi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce dobrym przyk\u0142adem tego jest to, \u017ce pierwszy m\u00f3j szef &#8211; Anglik, kt\u00f3rego zaraz po studiach pozna\u0142em &#8211; jest do tej pory moim przyjacielem. Wsp\u00f3lnie pracowali\u015bmy osiem lat. Drugi pracodawca, u kt\u00f3rego pracowa\u0142em jest do tej pory klientem Corpo Floty Hitachi. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to wynika z postawy, kt\u00f3r\u0105 ja tam prezentowa\u0142em i organizacji, kt\u00f3r\u0105 budowa\u0142em. Nadal wierz\u0119 i chcia\u0142bym kolejne rzeczy robi\u0107 w swoim \u017cyciu buduj\u0105c na takim przekazie, na budowaniu tego typu relacji w zespole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co charakteryzuje t\u0119 relacj\u0119 w zespole? Jaki\u015b jeden nawyk, spos\u00f3b komunikowania? Trudno Ci na to spojrze\u0107 z boku, bo po prostu taki jeste\u015b, ale co sprawia, \u017ce ludzie czuj\u0105 si\u0119 dobrze i przez to buduj\u0105 te d\u0142ugoterminowe wi\u0119zi? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaufanie, szacunek, otwarto\u015b\u0107 w komunikacji i jasny przekaz. To s\u0105 pewnie istotne rzeczy, a jednocze\u015bnie \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce cz\u0142owiek nie jest idealny we wszystkich obszarach i ma swoje s\u0142absze strony. Bardzo lubi\u0142em na przyk\u0142ad otacza\u0107 si\u0119 zdecydowanie silnymi i bardzo m\u0105drymi osobami odpowiadaj\u0105cym za finanse, bo tu czuj\u0119 si\u0119 troch\u0119 s\u0142abszy i uwa\u017cam, \u017ce jest to dobre uzupe\u0142nienie. I mimo czasami pewnych trudno\u015bci charakter\u00f3w albo komunikacji, budowa\u0142em na tym. Pewnie z egoistycznej perspektywy \u0142atwiej by by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b innego, zatrudni\u0107 kogo\u015b o s\u0142abszej osobowo\u015bci, o s\u0142abszym charakterze i spr\u00f3bowa\u0107 go w pewnym sensie dominowa\u0107, ale ze wzgl\u0119du na potencjalny sukces organizacji nigdy si\u0119 na to nie zdecydowa\u0142em. Przyk\u0142ad wcze\u015bniejszy dyrektora finansowego bardzo m\u0105drego, kt\u00f3ry nie mia\u0142 naj\u0142atwiejszego charakteru, ale ja zdecydowa\u0142em si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z nim ze wzgl\u0119du na w\u0142a\u015bnie to uzupe\u0142nianie si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, bra\u0107 ludzi takimi jakimi s\u0105? Z ca\u0142\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 tego, \u017ce po prostu nikt nie jest idealny, \u017ceby bazowa\u0107 na ich mocnych stronach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Stara\u0107 si\u0119 dawa\u0107 im mo\u017cliwo\u015bci rozwoju i poprawy tych s\u0142abszych stron, ale z pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 tego, \u017ce nie jeste\u015bmy w stanie zupe\u0142nie ich zmieni\u0107. Zawsze przywi\u0105zywa\u0142em ogromn\u0105 wag\u0119 do selekcji ludzi. Po pierwsze os\u00f3b, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 pasowa\u0142y do zespo\u0142u, cho\u0107 by\u0107 mo\u017ce nie maj\u0105 najwi\u0119kszych kompetencji w danym momencie, albo wiedzy, albo do\u015bwiadczenia. Takich, kt\u00f3rym si\u0119 chce, takich, po kt\u00f3rych wida\u0107, \u017ce maj\u0105 drive do tego, \u017ceby co\u015b zrobi\u0107. Ta wiedza i do\u015bwiadczenie by\u0142y rzecz\u0105 wt\u00f3rn\u0105 i wszystkim powtarza\u0142em, \u017ce to co ja im m\u00f3wi\u0119 na rozmowie kwalifikacyjnej to jest moja odpowiedzialno\u015b\u0107, ale to w jaki spos\u00f3b oni si\u0119 sprzedaj\u0105, to jest ich odpowiedzialno\u015b\u0107. Je\u015bli b\u0119dziemy tutaj uprawiali dialog na bardzo odpowiedzialnym poziomie, to gwarantuj\u0119 sukces. Je\u015bli nie, to jest chwilowa przygoda, kt\u00f3ra si\u0119 nie sko\u0144czy fajnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy, \u017ce to jak oni si\u0119 sprzedaj\u0105, to ich odpowiedzialno\u015b\u0107? Masz na my\u015bli to, \u017ceby ich czyny pod\u0105\u017ca\u0142y za tym co obiecaj\u0105? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. I ich mo\u017cliwo\u015bci. \u017beby kto\u015b, kto ma jakie\u015b s\u0142abe strony nie stara\u0142 si\u0119 tego ukry\u0107, \u017ceby\u015bmy nie pod\u0105\u017cali idealnym procesem interview, idealnymi odpowiedziami, bo to b\u0119dzie mia\u0142o swoje z\u0142e reperkusje w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Wspomnia\u0142e\u015b o tym, \u017ce sprawdzasz czy dane osoby b\u0119d\u0105 pasowa\u0142y do zespo\u0142u. To jest dla mnie fascynuj\u0105ce. Bior\u0119 udzia\u0142 w wielu projektach rekrutacyjnych, w budowach zespo\u0142u, obserwuj\u0119 mn\u00f3stwo tworz\u0105cych si\u0119 firm i widz\u0119, \u017ce to nie jest \u0142atwe, \u017ceby zdecydowa\u0107 po jednej, dw\u00f3ch rozmowach czy dana osoba naprawd\u0119 pasuje czy nie pasuje do organizacji. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce w du\u017cym stopniu do tego u\u017cywasz intuicji, ale mo\u017ce masz te\u017c jaki\u015b spos\u00f3b? W jaki spos\u00f3b sprawdzasz czy dana osoba, kiedy z ni\u0105 rozmawiasz, b\u0119dzie pasowa\u0142a do zespo\u0142u i co to znaczy pasowa\u0107 do zespo\u0142u? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jak m\u00f3wisz &#8211; intuicja na pewno gra tu du\u017c\u0105 rol\u0119. By\u0107 mo\u017ce przytocz\u0119 tu przyk\u0142ad z Hitachi, kiedy nie mieli\u015bmy w organizacji \u017cadnej osoby, kt\u00f3ra pe\u0142ni\u0142aby funkcj\u0119 HR partnera<span id='easy-footnote-9-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-9-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; HR partner &amp;#8211; partner biznesowy w obszarze zasob&oacute;w ludzkich &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.linguee.pl\/angielski-polski\/t%C5%82umaczenie\/hr+business+partner.html%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.linguee.pl\/angielski-polski\/t%C5%82umaczenie\/hr+business+partner.html &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>. Z racji bycia korporacj\u0105 chcieli\u015bmy rozwija\u0107 te kompetencje coraz bardziej i t\u0119 rol\u0119 w organizacji. Prowadzi\u0142em proces rekrutacyjny osoby na stanowisko HR partnera. I by\u0142o bodaj\u017ce pi\u0119\u0107 kandydatek ju\u017c na rozmowach w ostatniej fazie. I kobieta, kt\u00f3ra z nami pracowa\u0142a nie mia\u0142a najwi\u0119kszego do\u015bwiadczenia, do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re mia\u0142a by\u0142o z rynku brytyjskiego. Ale po pierwszych kilku spotkaniach ze mn\u0105, po drugie po przedstawieniu jej pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci kadry mened\u017cerskiej, zdecydowali\u015bmy, \u017ce to jest ta osoba, kt\u00f3ra ma ten drive, t\u0119 ch\u0119\u0107, t\u0119 pozytywn\u0105 energi\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie pasowa\u0142a do zespo\u0142u. To s\u0105 mi\u0119kkie rzeczy. Ci\u0119\u017cko jest to wrzuci\u0107 czasami w Excela, ale jestem przekonany, \u017ce to by\u0142a dobra decyzja i dzi\u0119ki mi\u0119dzy innymi jej, ale i zagraniu ca\u0142ej kadry osi\u0105gn\u0119li\u015bmy sukcesy i byli\u015bmy laureatem Great Place To Work <span id='easy-footnote-10-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-10-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Nagroda Great Place to Work 2018 dla Hitachi Capital Polska &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/employerbranding.pl\/great-place-to-work-2018\/%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/employerbranding.pl\/great-place-to-work-2018\/ &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span> dwukrotnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fantastycznie. A w tym procesie, co to znaczy przedstawia\u0107 zespo\u0142owi kandydata? W jaki spos\u00f3b to przeprowadza\u0142e\u015b? Bo rozumiem, \u017ce Ty prowadzi\u0142e\u015b rozmow\u0119, t\u0119 pierwsz\u0105, a potem &#8211; jak wygl\u0105da\u0142a ta inicjacja potencjalnego pracownika do zespo\u0142u? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozumiem, \u017ce to by\u0142o stresuj\u0105ce akurat dla tej osoby, bo ja gdzie\u015b tam w g\u0142owie ju\u017c mia\u0142em decyzj\u0119 podj\u0119t\u0105, ale chcia\u0142em, \u017ceby to by\u0142a nasza wsp\u00f3lna decyzja kadry mened\u017cerskiej i na ostatniej rozmowie dana kobieta nie do\u015b\u0107, \u017ce jest w stresie zwi\u0105zanym z rozmow\u0105, to jeszcze siedzia\u0142a naprzeciwko czterech czy pi\u0119ciu facet\u00f3w, kt\u00f3rzy prowadzili z ni\u0105 rozmow\u0119 rekrutacyjn\u0105. Wi\u0119c to by\u0142a pr\u00f3ba dopasowania do organizacji i by\u0107 mo\u017ce poznania zdania innych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, czyli po prostu doprowadzi\u0142e\u015b do spotkania, gdzie ta osoba by\u0142a po jednej stronie, a po drugiej by\u0142y cztery inne i by\u0142 grad pyta\u0144? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Tak to wygl\u0105da\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, ale jak wida\u0107 sprawdzi\u0142o si\u0119 \u015bwietnie, skoro ta osoba z kandydatki zamieni\u0142a si\u0119 w liderk\u0119 HR, kt\u00f3ra doprowadzi\u0142a firm\u0119 do dwukrotnej nagrody Great Place To Work. W tym szale\u0144stwie jest metoda, tak\u017ce wielkie gratulacje. Fajny spos\u00f3b i s\u0105dz\u0119, \u017ce si\u0119 przyda naszym s\u0142uchaczom. A je\u017celi chodzi o Ciebie &#8211; co Ciebie nap\u0119dza w pracy? Co sprawia, \u017ce Tobie chce si\u0119 przychodzi\u0107 i ca\u0142y czas budowa\u0107? Zbudowa\u0142e\u015b wsp\u00f3lnie z Aleksandrem firm\u0119, sprzeda\u0142e\u015b j\u0105, to oczywi\u015bcie jest te\u017c \u017ar\u00f3d\u0142em pewnego bezpiecze\u0144stwa finansowego, ale mimo to, tym bardziej Ci\u0119 to nap\u0119dzi\u0142o do jeszcze dalszego, kolejnego dzia\u0142ania. Sk\u0105d czerpiesz motywacj\u0119 do tego, \u017ceby pracowa\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest zesp\u00f3\u0142. Dla mnie to zawsze s\u0105 ludzie. Wspomnia\u0142em, \u017ce pierwszy produkt, z kt\u00f3rym mia\u0142em do czynienia, to by\u0142o pude\u0142ko z tektury falistej. Nie jest to zbyt ekscytuj\u0105cy produkt sam w sobie. Drugie produkty to by\u0142y specjalistyczne materia\u0142y budowlane, kt\u00f3rych g\u0142\u00f3wnie nazewnictwo znane in\u017cynierom bardziej ni\u017c osobom takim naturalnie funkcjonuj\u0105cym na rynku. Wi\u0119c zdecydowanie s\u0105 to zespo\u0142y. To wyzwania, kt\u00f3re s\u0105 stawiane w obu pierwszych wypadkach. To by\u0142a tak naprawd\u0119 zmiana pewnej kultury organizacji zespo\u0142u. W firmie SCA &#8211; w kt\u00f3rej pracowa\u0142em i zajmowa\u0142em si\u0119 opakowaniami, a p\u00f3\u017aniej sprzeda\u017c\u0105, zarz\u0105dzaniem fabryk\u0105 &#8211; zajmowa\u0142em si\u0119 w\u0142\u0105czeniem do organizacji firmy, kt\u00f3ra zosta\u0142a kupiona przez prezesa SCA. By\u0142a to fabryka w Poznaniu z 70 osobami dzia\u0142aj\u0105cych w zupe\u0142nie innej kulturze niemieckiej pracy, i tak naprawd\u0119 zostawionych troch\u0119 samym sobie, je\u015bli chodzi o ten rynek polski. Zrobi\u0142em to b\u0119d\u0105c bardzo m\u0142od\u0105 osob\u0105 i jednocze\u015bnie przyje\u017cd\u017caj\u0105c do Poznania z Warszawy, co niekoniecznie jest mile widziane, przynajmniej na pocz\u0105tku.<span id='easy-footnote-11-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-11-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Kiedy Micha\u0142 je\u017adzi\u0142 do Poznania&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.plastech.pl\/wiadomosci\/SCA-PackagingPoland-rozwija-swoj-potencjal-773&quot;&gt; &lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.plastech.pl\/wiadomosci\/SCA-PackagingPoland-rozwija-swoj-potencjal-773&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span> K\u0142aniam si\u0119 wszystkim Poznaniakom, bo bardzo ich ceni\u0119 i bardzo lubi\u0119, ale na pocz\u0105tku by\u0142y pewne problemy, kt\u00f3re musieli\u015bmy rozwi\u0105za\u0107. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce mia\u0142em wtedy bodaj\u017ce 28 lat, wi\u0119c by\u0142em relatywnie m\u0142odym, przywiezionym w teczce, prezesem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli by\u0142e\u015b przywiezionym w teczce prezesem, takim importowany i to Ci\u0119 nakr\u0119ca\u0142o do tego, \u017ceby zrealizowa\u0107 si\u0119 w tej roli? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, \u017ceby znale\u017a\u0107 spos\u00f3b komunikacji ze wszystkimi osobami w organizacji. To co mnie fascynowa\u0142a p\u00f3\u017aniej zach\u0119ci\u0142o mnie do kolejnego projektu, to jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy z r\u00f3\u017cnymi osobami. Bardzo sobie ceni\u0119 osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 na produkcji, w procesie produkcyjnym i z nimi trzeba mie\u0107 sw\u00f3j spos\u00f3b komunikacji. Osoby handlowe i handlowcy maj\u0105 inny spos\u00f3b komunikacji i te\u017c trzeba znale\u017a\u0107 pewne klucze do dotarcia do nich. Dzia\u0142 finansowy cieszy si\u0119 swoj\u0105 specyfik\u0105. To dla mnie by\u0142o najbardziej fascynuj\u0105ce. Wi\u0119c jak sobie my\u015bl\u0119 o swojej przysz\u0142o\u015bci &#8211; to co robimy teraz i budujemy firm\u0119 z mniejszej i mam nadziej\u0119 do du\u017cej skali organizacji, to do\u0142\u0105czanie nowych ludzi do zespo\u0142u, znajdowanie takich, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 pasowali, kt\u00f3rych potencja\u0142 jeste\u015bmy w stanie wykorzysta\u0107, a jednocze\u015bnie budowanie relacji pomi\u0119dzy ma\u0142ymi, powstaj\u0105cym departamentami: jest tym czym\u015b najbardziej fascynuj\u0105cym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o histori\u0119 Waszego biznesu od pocz\u0105tku? Powiedzia\u0142e\u015b, jak on powsta\u0142, czyli \u017ce zarz\u0105dza\u0142e\u015b tym punktem dealerskim, odpalili\u015bcie Corpo Flot\u0119 i fast forward do przodu &#8211; sprzedali\u015bcie to do japo\u0144skiej korporacji, a w mi\u0119dzyczasie &#8211; jakie by\u0142y najbardziej istotne lekcje w tym biznesie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest to kilka rzeczy. Oczywi\u015bcie sprzyja\u0142o nam szcz\u0119\u015bcie &#8211; m\u00f3wisz, \u017ce nie wierzysz w przypadki, ale sprzyja\u0142o nam szcz\u0119\u015bcie na pewno. Na swojej drodze mieli\u015bmy szans\u0119 rozwija\u0107 si\u0119 na bazie fajnych kontrakt\u00f3w z dobrymi klientami, mi\u0119dzy innymi z Coca Col\u0105. To by\u0142 dla nas taki krok milowy w rozwoju Corpo Floty, kiedy w 2007 roku podpisali\u015bmy ogromny kontrakt na wynajem du\u017cej ilo\u015bci czerwonych yaris\u00f3w<span id='easy-footnote-12-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-12-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Czerwony Yaris Coca coli 2009&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/nieumiemparkowac.pl\/pokaz\/40-zawsze-coca-cola&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/nieumiemparkowac.pl\/pokaz\/40-zawsze-coca-cola&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3re kiedy\u015b je\u017adzi\u0142y po Polsce i odwiedza\u0142y punkty sprzeda\u017cy Coca-Coli. I to po pierwsze by\u0142o zaufanie klienta do tego, \u017ce my jako ma\u0142a organizacja jeste\u015bmy w stanie to zrobi\u0107. To by\u0142o zaufanie korporacji do tego, \u017ce ma\u0142a organizacja jest w stanie dostarczy\u0107 im odpowiedni\u0105 jako\u015b\u0107. Nasze zobowi\u0105zanie do tego, ale takie bezwarunkowe zobowi\u0105zanie. Naprawd\u0119 dostarczyli\u015bmy im to co obiecali\u015bmy. My\u015bl\u0119, \u017ce dzi\u0119ki temu do tej pory Coca-Cola jest klientem Corpo Floty, czy teraz Hitachi. I to bez wzgl\u0119du na pewne konsekwencje tego. To chyba jest \u0142atwiejsze w prywatnym biznesie. I znowu\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli zaczniemy rozmawia\u0107 o tym jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy prywatnym biznesem, a korporacyjnym to by\u0142y pewne rzeczy w dalszej umowie, kt\u00f3rej nie mog\u0119 zdradzi\u0107, do kt\u00f3rych si\u0119 zobowi\u0105zali\u015bmy i z punktu widzenia absolutnie ekonomicznego, nale\u017ca\u0142o powiedzie\u0107: &#8222;Tego nie zrobimy i zap\u0142acimy Wam kar\u0119 umown\u0105, kt\u00f3ra jest wymieniona w umowie&#8221;, ale uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce zobowi\u0105zanie nasze do tego, \u017ce dostarczymy jest na tyle istotne dla naszej przysz\u0142o\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy i wzajemnego zaufania, \u017ce to zrobili\u015bmy. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 podejmowali\u015bmy decyzje by\u0107 mo\u017ce troch\u0119 nieekonomiczne z nadziej\u0105 na to, \u017ce przyniesie nam to d\u0142ugotrwa\u0142\u0105 relacj\u0119 z klientem. Nadal wierz\u0119, \u017ce tak nale\u017cy robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, \u017ce nie trzeba si\u0119 zawsze trzyma\u0107 umowy i czasem mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 na kompromisy wzgl\u0119dem w\u0142asnego interesu po to, \u017ceby pokaza\u0107 klientowi, \u017ce jest dla Ciebie naprawd\u0119 wa\u017cny i zadba\u0107 o jego interes? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. W tym wypadku i w interesie klienta, nie naszym. Ekonomicznie dla nas to by\u0142o dzia\u0142anie nieuzasadnione. Nale\u017ca\u0142o tego nie robi\u0107, gdyby\u015bmy potrafili dobrze czyta\u0107 Excela i dok\u0142adnie zapisy umowy, nale\u017ca\u0142o skorzysta\u0107 z opcji zap\u0142acenia klientowi kary z tytu\u0142u niewykonania pewnych czynno\u015bci i tyle. Ale stwierdzili\u015bmy, \u017ce tego nie zrobimy i wierz\u0119, \u017ce to jest cenione do tej pory. Sporo os\u00f3b o tym pami\u0119ta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak pozyskali\u015bcie takiego klienta? Jak si\u0119 pozyskuje takiego klienta, bo rzeczywi\u015bcie mam okazj\u0119 rozmawia\u0107 z wieloma startupami. Wy byli\u015bcie, de facto, pewnego rodzaju startupem, oczywi\u015bcie z d\u0142ugoletnim zapleczem w bran\u017cy. To nie by\u0142o tak, \u017ce dw\u00f3ch go\u015bci za\u0142o\u017cy\u0142o sobie firm\u0119, a od jutra b\u0119dziemy robi\u0107 wynajmy d\u0142ugoterminowe. Ale jednak w tej kategorii byli gracze korporacyjni, a jak wiemy korporacje lubi\u0105 gada\u0107 z korporacjami. W zwi\u0105zku z tym te startupy, z kt\u00f3rymi cz\u0119sto rozmawiam, maj\u0105 wyzwanie: jak pozyska\u0107 takiego korporacyjnego klienta? Co zadecydowa\u0142o o tym, \u017ce dotarli\u015bcie do os\u00f3b decyzyjnych i mogli\u015bcie w tych procedurach korporacyjnych sprosta\u0107 im, kiedy na co dzie\u0144 ten bufor bezpiecze\u0144stwa oczekiwany przez korporacje jest ogromny? Track rekord jest takim wa\u017cnym czynnikiem i to bezpiecze\u0144stwo czasem mo\u017ce by\u0107 wa\u017cniejsze ni\u017c cena itd. Co sprawi\u0142o, \u017ce Corpo Flota zosta\u0142a dostawc\u0105 Coca-Coli? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno zaplecze, kt\u00f3re mieli\u015bmy w postaci Toyoty jako marki produktu i jednocze\u015bnie pewnego zaplecza finansowania ca\u0142ego dealu. Druga rzecz to my\u015bl\u0119, \u017ce to zbudowanie zaufania mi\u0119dzyludzkiego mi\u0119dzy osobami po stronie Coca-Coli a nami, \u017ce serwisowo b\u0119dziemy w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 ten kontrakt. No bo to ju\u017c by\u0142o mi\u0119dzy nami i pewna determinacja, bo tak naprawd\u0119 na pocz\u0105tku etapu negocjacji tego kontraktu, kiedy Coca-Cola jeszcze je\u017adzi\u0142a bardzo star\u0105 flot\u0105, bo korzystali z naprawd\u0119 starych i zniszczonych samochod\u00f3w, to nikt nie wierzy\u0142, \u017ce mo\u017cna to zamieni\u0107 ponosz\u0105c praktycznie te same koszty posiadania floty na zupe\u0142nie nowe samochody. To my wierzyli\u015bmy i byli\u015bmy w stanie o tym przekona\u0107 pozosta\u0142ych partner\u00f3w ca\u0142ego dealu. To by\u0142o kilka rzeczy. Ale tutaj solidno\u015b\u0107 produktu i brand Toyoty na pewno by\u0142 czym\u015b, czego niekt\u00f3re startupy dzisiaj nie maj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W historii dotychczasowej Twoich do\u015bwiadcze\u0144 biznesowych &#8211; jakie jest najwi\u0119ksze niepowodzenie czy pomy\u0142ka, z kt\u00f3rej czego\u015b si\u0119 nauczy\u0142e\u015b? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142a pewna rekrutacja. Tak jak m\u00f3wi\u0119 &#8211; ogromn\u0105 wag\u0119 przywi\u0105zuj\u0119 do rekrutacji i cz\u0119sto zajmuje to bardzo du\u017co czasu, szczeg\u00f3lnie w okresie po sprzeda\u017cy Corpo Floty do Hitachi w ci\u0105gu praktycznie 3 lat podwoili\u015bmy liczb\u0119 pracownik\u00f3w. Proces rekrutacyjny by\u0142 nieodzown\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 dnia codziennego. Pewna rekrutacja, gdzie zaraz po przyj\u015bciu do organizacji i zostaj\u0105c prezesem mianowa\u0142em cz\u0142owieka z logistyki na szefa dzia\u0142u logistyki, przy pewnych sugestiach ze strony mojego szefa za granic\u0105, \u017ce mo\u017ce niekoniecznie jest to dobre rozwi\u0105zanie, ale to b\u0119dzie moja decyzja wi\u0119c je\u015bli j\u0105 tak\u0105 podejm\u0119, to on j\u0105 uszanuje. I widzia\u0142em, \u017ce to by\u0142a z\u0142a decyzja. To by\u0142a osoba, kt\u00f3ra nie mia\u0142a kompetencji przede wszystkim do zarz\u0105dzania zespo\u0142em i nawet nie mia\u0142a ch\u0119ci nauczenia si\u0119 tego. Nie ma nic z\u0142ego z dan\u0105 osob\u0105. Jest to \u015bwietny cz\u0142owiek. Po pierwsze zrobi\u0142em to pochopnie, zrobi\u0142em to zbyt szybko i by\u0107 mo\u017ce troch\u0119 na fali tego, \u017ce przyszed\u0142em, jestem prezesem i w zwi\u0105zku z tym mog\u0119 reorganizowa\u0107 te struktury. To co zrobi\u0142em tu\u017c przed odej\u015bciem, chocia\u017c teoretycznie mog\u0142em ten problem komu\u015b zostawi\u0107, zostawi\u0107 komu\u015b problem firmy, bo odchodzi\u0142em z tej organizacji, to doprowadzi\u0142em tak naprawd\u0119 do zmiany stanowiska. Wr\u00f3ci\u0142em t\u0119 osob\u0119 na poprzednie jej stanowisko, co rozumiem, \u017ce dla niej by\u0142o trudne w pierwszym etapie, bo by\u0142a to degradacja wewn\u0105trz organizacji. To cz\u0119sto organizacje i cz\u0142onkowie organizacji \u017ale postrzegaj\u0105, ale rozmawia\u0142am z t\u0105 osob\u0105 bodaj\u017ce p\u00f3\u0142tora roku p\u00f3\u017aniej i by\u0142a szcz\u0119\u015bliwa, bo wr\u00f3ci\u0142a, czu\u0142a si\u0119 komfortowo w swojej poprzedniej roli wi\u0119c to by\u0142a najwi\u0119ksza pomy\u0142ka i jeden z wi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3ry pope\u0142ni\u0142em. By\u0107 mo\u017ce dlatego m\u00f3wi\u0119 o tym w kontek\u015bcie ludzkim, bo to zawsze s\u0105 najtrudniejsze sprawy. Najwi\u0119ksze b\u0142\u0119dy. Ale ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce uda\u0142o mi si\u0119 to skorygowa\u0107, chocia\u017c nie by\u0142o to takie proste. Pewnie zar\u00f3wno dla tej osoby, jak i dla mnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, \u017ceby zbudowa\u0107 jeszcze kawa\u0142ek kontekstu Twojej kariery biznesowej, to doprowadzi\u0142e\u015b Corpo Flot\u0119 do momentu sprzeda\u017cy do Hitachi. Ale przez kolejne cztery lata by\u0142e\u015b nadal zarz\u0105dzaj\u0105cym tego biznesu i nadal odpowiada\u0142e\u015b za wzrost. Rozumiem, \u017ce to by\u0142 te\u017c taki element umowy sprzeda\u017cy, bo to cz\u0119sto tak si\u0119 dzieje, \u017ce jest tzw. earnout, czyli \u017ce przy sprzeda\u017cy buduje si\u0119 pewnego rodzaju za\u0142o\u017cenia, KPI wzrostowe, KPI dalszego rozwoju, \u017ceby przejmuj\u0105cy mia\u0142 pewno\u015b\u0107, \u017ce firma zostanie w stanie niepogorszonym i przez jaki\u015b okres b\u0119dzie utrzymywa\u0142a swoj\u0105 dynamik\u0119 wzrostu. I w takiej roli, rozumiem, przez kolejne cztery lata by\u0142e\u015b w Hitachi? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W takiej roli by\u0142em przez pierwsze trzy lata tego czteroletniego okresu. Czwarty rok ju\u017c by\u0142 nasz\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 umow\u0105, now\u0105 umow\u0105 o wsp\u00f3\u0142prac\u0119. To by\u0142 okres, kiedy, po pierwsze, ogromnym wyzwaniem by\u0142o dostosowanie &#8222;rodzinnej&#8221; firmy do japo\u0144skiej korporacji z pewn\u0105 specyfik\u0105 ka\u017cdej korporacji, a japo\u0144ska jest by\u0107 mo\u017ce bardziej specyficzna, je\u015bli popatrzymy na r\u00f3\u017cne narodowo\u015bci. To by\u0142a ciekawa rzecz. Dynamiczny rozw\u00f3j, bo biznes nam si\u0119 ur\u00f3s\u0142 o 250%, a je\u015bli chodzi o liczb\u0119 klient\u00f3w to pewnie ponad 300%. To to by\u0142 okres dynamicznego rozwoju. Rynek oczywi\u015bcie sprzyja\u0142, bo rynek r\u00f3s\u0142, ale ro\u015bli\u015bmy ci\u0105gle troch\u0119 szybciej ni\u017c rynek. Jednocze\u015bnie przy zatrudnianiu dodatkowych os\u00f3b i budowaniu nowych funkcji w ramach organizacji, doprowadzenie do tego, \u017ceby ludzie ze sob\u0105 chcieli wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce zostali\u015bmy laureatem. By\u0107 mo\u017ce za du\u017co powiedziane jest to, \u017ce to jest Great Place to Work, ale fajnym miejscem pracy, gdzie ludzie lubi\u0105 ze sob\u0105 przebywa\u0107 i si\u0119 szanuj\u0105 wzajemnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Teraz my\u015bl\u0119 o Twojej linii \u017cycia, linii kariery, \u017ce zaczyna\u0142e\u015b w korporacji, potem by\u0142e\u015b prezesem w teczce, czyli w korporacji, w kt\u00f3rej nast\u0105pi\u0142o przej\u0119cie, wi\u0119c by\u0142 taki w\u0105tek troch\u0119 \u00e0 la przedsi\u0119biorczy &#8211; \u0142\u0105czenia kultur. Potem przeszed\u0142e\u015b najpierw asekuracyjnie do zarz\u0105dzania biznesem z Aleksandrem, ale potem ju\u017c przeskoczyli\u015bcie na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119 &#8211; prowadzenie w\u0142asnej firmy, sprzeda\u017c, i &#8211; o! znowu jeste\u015b na sto\u0142ku w korporacji. I jak te zmiany z Twojej perspektywy wygl\u0105da\u0142y? Interesuje mnie Twoja motywacja w tych r\u00f3\u017cnych \u015brodowiskach. Jak ona si\u0119 zmienia\u0142a? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b si\u0119 ze mnie \u015bmia\u0142a, bo tak naprawd\u0119 po sprzeda\u017cy Corpo Floty do Hitachi, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b uwa\u017ca\u0142a, \u017ce powinienem by\u0107 bardziej zrelaksowany, a wydaje mi si\u0119, \u017ce by\u0142em jeszcze bardziej zestresowany i czu\u0142em si\u0119 jeszcze bardziej odpowiedzialny za to co robi\u0119. Natomiast zach\u0119cam faktycznie ka\u017cdego do spr\u00f3bowania w\u0142asnego biznesu. To daje zupe\u0142nie inn\u0105 perspektyw\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce to do\u015bwiadczenie jest dosy\u0107 unikalne i bardzo si\u0119 z niego ciesz\u0119, \u017ce mia\u0142em okazj\u0119 i mam okazj\u0119 je mie\u0107 &#8211; przej\u015bcia z biznesu korporacyjnego do biznesu prywatnego. Korporacje maj\u0105 wiele zalet, ale te\u017c maj\u0105 wiele wad. Tak wi\u0119c do\u015bwiadczenie prowadzenia w\u0142asnego biznesu jest czym\u015b ogromnie cennym i nawet je\u015bli kto\u015b nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci, to pami\u0119tam mojego szefa Austriaka, kt\u00f3ry powtarza\u0142: &#8222;Jak nie wiesz co zrobi\u0107, to zadaj sobie pytanie &#8211; a co by\u015b zrobi\u0142, gdyby to by\u0142 tw\u00f3j biznes?&#8221; I to &#8222;Tw\u00f3j biznes&#8221; jest podkre\u015blone i ma tu istotne znaczenie. To w kontek\u015bcie r\u00f3\u017cnych decyzji: nowych projekt\u00f3w, inwestycji, zatrudniania danej osoby, zwalniania danej osoby. Cz\u0119sto podejmujemy zbyt pochopnie decyzj\u0119 o zatrudnianiu, zbyt wolno decydujemy o zwolnieniu. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 takie momenty albo nowe inwestycje, je\u015bli mamy wyda\u0107 na projekt marketingowy czy maszyn\u0119, urz\u0105dzenie, czy zatrudnienie w pewnym momencie odpowiedniej kolejnej osoby X tysi\u0119cy z\u0142otych, to zadaj\u0105c sobie tak szczerze to pytanie: &#8222;Co by\u015b zrobi\u0142, gdyby to by\u0142 tw\u00f3j biznes?&#8221; i odpowiadaj\u0105c szczerze na to czasami to zmienia decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z perspektywy tych do\u015bwiadcze\u0144 bardzo nietypowa jest Twoja droga z tego powodu, \u017ce zazwyczaj, kiedy kto\u015b wychodzi z korporacji, to raczej do niej nie wraca. Szczeg\u00f3lnie jak jest przez wiele lat przedsi\u0119biorc\u0105, ale u Ciebie kontekst sprzeda\u017cy biznesu do tego w pewien spos\u00f3b doprowadzi\u0142. Jak czu\u0142e\u015b si\u0119 przechodz\u0105c z bycia zupe\u0142nie niezale\u017cnym cz\u0142owiekiem, to jest oczywi\u015bcie wzgl\u0119dne, bo zawsze jeste\u015bmy zale\u017cni wobec naszego zespo\u0142u, zale\u017cni wobec naszych klient\u00f3w, wi\u0119c to nie jest bycie sterem, \u017ceglarzem i okr\u0119tem, ale jednak pod wzgl\u0119dem pewnych krytycznych decyzji biznesowych, jeste\u015b niezale\u017cny \u2013 tylko konsultujesz si\u0119 ze wsp\u00f3lnikiem, a tu nagle wchodzisz do takiej struktury korporacyjnej i kto\u015b inny zaczyna wywiera\u0107 wp\u0142yw na Twoje decyzje i by\u0107 mo\u017ce pr\u00f3bowa\u0107 sterowa\u0107 za\u0142o\u017ceniami tego co Ty robisz, nie zawsze w my\u015bl Twojej wiedzy i Twoich intencji. Jak psychologicznie poczu\u0142e\u015b si\u0119 wracaj\u0105c do roli tego, \u017ce do kogo\u015b raportujesz? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce na pocz\u0105tku przyj\u0119li\u015bmy pewne za\u0142o\u017cenia biznesowe, z kt\u00f3rymi si\u0119 zgadza\u0142em. Sytuacja na rynku si\u0119 troch\u0119 zmienia\u0142a albo zmienia\u0142a si\u0119 bardzo dynamicznie i powiedzmy rentowno\u015b\u0107 naszej bran\u017cy bardzo spada\u0142a od roku 2015.<span id='easy-footnote-13-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-13-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Stan bran\u017cy CFM (car fleet management, bran\u017ca flotowa, bran\u017ca wynajmu d\u0142ugoterminowego samochod&oacute;w) w 2018 roku&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/fleet.com.pl\/fleet\/wiadomosci\/branza-flotowa\/branza-cfm-najwyzszym-wzrostem-6\/%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/fleet.com.pl\/fleet\/wiadomosci\/branza-flotowa\/branza-cfm-najwyzszym-wzrostem-6\/ &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> Stara\u0142em si\u0119 to sugerowa\u0107 i stara\u0142em si\u0119 uczciwie m\u00f3wi\u0107 o tym, \u017ce niestety zwrot inwestycji si\u0119 wyd\u0142u\u017cy i b\u0119dzie osi\u0105gni\u0119ty po d\u0142u\u017cszym czasie. My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto korporacje tego nie rozumiej\u0105, albo nie chc\u0105 tego zrozumie\u0107, albo nie chc\u0105 tego dostrzec. I oczywi\u015bcie maj\u0105 do tego prawo. S\u0105 to ich inwestycje, ich pieni\u0105dze. I tak te\u017c to troch\u0119 mia\u0142o miejsce. M\u00f3j serdeczny wsp\u00f3lnik to bardzo ceni, \u017ce jestem bardzo uczciwym cz\u0142owiekiem. By\u0107 mo\u017ce nie czuj\u0119 si\u0119 jak ryba w wodzie, je\u015bli chodzi o pewn\u0105 polityk\u0119 albo, jak to m\u00f3wi\u0105 Anglicy, stosowanie takiej economic truth w korporacji i troch\u0119 na tym obszarze zacz\u0119\u0142o zgrzyta\u0107. Ale ceni\u0119 sobie taki okres, kiedy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em z bardzo m\u0105drymi lud\u017ami i kiedy dochodzi\u0142o do konstruktywnych decyzji, konstruktywnych dyskusji i p\u00f3\u017aniej decyzji dotycz\u0105cych r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w rozwoju, wymiana do\u015bwiadcze\u0144 to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re czasami ci\u0119\u017cko uzyska\u0107 prowadz\u0105c sw\u00f3j ma\u0142y lokalny biznes. Wi\u0119c korporacja ma du\u017co zalet, ale te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce czasami osobom pracuj\u0105cym i zarz\u0105dzaj\u0105cym w korporacjach brakuje tego realnego spojrzenia z perspektywy, gdyby to by\u0142y ich pieni\u0105dze. Znowu wracam do pytania: &#8222;Co bym zrobi\u0142, gdyby to by\u0142 m\u00f3j biznes?&#8221;. I wtedy uciekamy i jeste\u015bmy w stanie uciec od tej polityki zachowania poprawnego w korporacji do uczciwego zachowania kt\u00f3rego ja staram si\u0119 by\u0107 or\u0119downikiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak czu\u0142e\u015b si\u0119 w momencie, w kt\u00f3rym zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 odej\u015b\u0107 z firmy, kt\u00f3r\u0105 zbudowa\u0142e\u015b, sprzeda\u0142e\u015b, ale jednak dalej by\u0142e\u015b tam w roli lidera. Uzna\u0142e\u015b w pewnym momencie, \u017ce ten okres dla Ciebie ju\u017c dobieg\u0142 ko\u0144ca i przechodzisz znowu do rozwijania kolejnego biznesu, kt\u00f3ry r\u00f3wnolegle budowa\u0142e\u015b, czyli sp\u00f3\u0142ki CHS<\/strong><span id='easy-footnote-14-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-14-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Firma CHS &amp;#8211; Claims Handling System w 2012 roku&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.forbes.pl\/life\/motoryzacja\/pogoda-dla-flot\/12j5b4h%20&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.forbes.pl\/life\/motoryzacja\/pogoda-dla-flot\/12j5b4h &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>. Jak czu\u0142e\u015b si\u0119 zostawiaj\u0105c za sob\u0105 to dziecko, kt\u00f3re ju\u017c nie jest Twoim dzieckiem, ale jednak wychowywa\u0142e\u015b je przez kolejne 4 lata? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno emocjonalnie jest to trudny moment. Po pierwsze ze wzgl\u0119du na relacje, kt\u00f3re stara\u0142em si\u0119 zbudowa\u0107 z zespo\u0142em to przede wszystkim &#8211; zostawienie ludzi i ci\u0105g\u0142e my\u015blenie o tym co b\u0119dzie z ich przysz\u0142o\u015bci\u0105, w jaki spos\u00f3b oni si\u0119 b\u0119d\u0105 rozwijali. To jest co\u015b, co odczuwam do tej pory. Nie jestem w stanie zamkn\u0105\u0107 tych drzwi i nie odczuwa\u0107 tego. Oczywi\u015bcie obawy co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o z t\u0105 organizacj\u0105 &#8211; czy ona sprosta planom narzuconym i inwestycji, kt\u00f3r\u0105 poczyni\u0142a w jeszcze jedn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 w Polsce. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce dzisiaj ju\u017c pr\u00f3ba skoncentrowania si\u0119 na nowym i w\u0142asnym biznesie odci\u0105ga mnie troszk\u0119 od tych my\u015bli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 Twoje plany wobec CHS? Jak to by\u0142o, \u017ce r\u00f3wnocze\u015bnie buduj\u0105c Corpo Flot\u0119 byli\u015bcie w stanie obok postawi\u0107 jeszcze jeden biznes, kt\u00f3ry r\u00f3s\u0142 wraz z ni\u0105, ale jest biznesem niezale\u017cnym? Jak by\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107 par\u0119 s\u0142\u00f3w o tej firmie w og\u00f3le &#8211; co ona robi i jak to by\u0142o, \u017ce ka\u017cdy z Was te\u017c jest ca\u0142y czas w jaki\u015b spos\u00f3b zaanga\u017cowany? Aleksander przecie\u017c przez wiele lat na pewno by\u0142 w ten biznes dealerski zaanga\u017cowany. Ty prowadzi\u0142e\u015b Corpo Flot\u0119 przez te ostatnie lata. Jak powstawa\u0142 CHS? Jak to wygl\u0105da\u0142o i jak to si\u0119 dzieje, \u017ce biznes ro\u015bnie gdzie\u015b &#8222;obok&#8221;, przy okazji, i patrz\u0105c na niego jednym okiem jeste\u015b w stanie go rozwija\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczn\u0119 od tego co by\u0142o motywacj\u0105, \u017ceby CHS<span id='easy-footnote-15-3666' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/michaliwanek\/#easy-footnote-bottom-15-3666\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;CHS &ndash; strona firmy&lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/www.c-h-s.pl\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; http:\/\/www.c-h-s.pl\/ &lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> powsta\u0142. CHS powsta\u0142 w momencie, kiedy na rynku ubezpieczeniowym firmy ubezpieczeniowe zacz\u0119\u0142y bardzo podnosi\u0107 sk\u0142adki. W wyniku oczywi\u015bcie dok\u0142adnych analiz, kt\u00f3re to floty s\u0105 bardziej mniej szkodowe. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce rynek indywidualny jest zyskowny dla firm ubezpieczeniowych, natomiast rynek flotowy przynosi straty. W odpowiedzi na to dochodzi\u0142o do istotnych zwy\u017cek sk\u0142adek ubezpieczeniowych dla flot. Jednocze\u015bnie rynek wynajmu d\u0142ugoterminowego, kt\u00f3rym zajmowa\u0142a si\u0119 Corpo Flota by\u0142 rynkiem nasyconym, gdzie rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 wojna cenowa. Wi\u0119c starali\u015bmy si\u0119 troch\u0119 do tych flot dotrze\u0107 zupe\u0142nie innymi drzwiami. Codziennie czy to flotowcy czy dyrektorzy finansowi otrzymywali mn\u00f3stwo ofert i propozycji i telefon\u00f3w ze strony firm wynajmu d\u0142ugoterminowego &#8211; &#8222;To my Pa\u0144stwu wynajmiemy samochody taniej, lepiej, albo bardziej czerwone, albo bardziej zielone&#8221;. Natomiast ta cz\u0119\u015b\u0107 obs\u0142ugi ubezpieczeniowej nie by\u0142a zagospodarowana. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce po pierwsze poka\u017cemy klientom, \u017ce mo\u017cna w spos\u00f3b troch\u0119 bardziej ekonomiczny likwidowa\u0107 szkody komunikacyjne, czyli w skr\u00f3cie &#8211; naprawia\u0107 samochody po zdarzeniach wypadkowych. I b\u0119dziemy t\u0105 drog\u0105 w stanie dotrze\u0107 do klient\u00f3w. Pierwszym odruchem oczywi\u015bcie na zwy\u017cki sk\u0142adek ubezpieczeniowych wszystkich klient\u00f3w flotowych to by\u0142o: &#8222;Znajd\u017amy warsztat, kt\u00f3ry naprawi taniej.&#8221; Wi\u0119c to by\u0142o jakby pierwsze dzia\u0142anie. Natomiast nikt nie koncentrowa\u0142 si\u0119 na tym, \u017ceby popracowa\u0107 jednak troch\u0119 z u\u017cytkownikami, \u017ceby oni rzadziej uczestniczyli w zdarzeniach drogowych, ewentualnie rzadziej przycierali zderzaki na parkingach osiedlowych. To by\u0142a motywacja do tego, \u017ceby uruchomi\u0107 tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119. Sp\u00f3\u0142ka zacz\u0119\u0142a stosowa\u0107 pewne praktyki lakierniczo-produkcyjne czy naprawcze umo\u017cliwiaj\u0105ce zmniejszenie \u015bredniej warto\u015bci szkody. I dzisiaj ju\u017c obs\u0142uguje te\u017c klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nie ubezpieczaj\u0105 si\u0119 w zakresie autocasco, tylko buduj\u0105 swoje bud\u017cety ubezpieczeniowe uznaj\u0105c, \u017ce jest to ta\u0144szym rozwi\u0105zaniem albo z powodu takiego, \u017ce ich wcze\u015bniejsza szkodliwo\u015b\u0107 doprowadzi\u0142a do tego, \u017ce sk\u0142adki i propozycje sk\u0142adek, kt\u00f3re otrzymywali na rynku by\u0142y absurdalne, zaporowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015bcie w pewien spos\u00f3b czasem alternatyw\u0105 dla ubezpieczenia autocasco? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bmy uzupe\u0142nieniem i czasami mo\u017cemy by\u0107 alternatyw\u0105 dla ubezpieczenia autocasco, szczeg\u00f3lnie dla du\u017cych flot, bo tu nie m\u00f3wimy o mikro flotach, \u015brednich flota, tylko dla du\u017cych flot. Rynek polski wygl\u0105da ubezpieczeniowo tak, \u017ce praktycznie wszyscy ubezpieczaj\u0105 si\u0119 autocasco. Je\u015bli popatrzymy, jak to wygl\u0105da na rynku zachodnim, to wygl\u0105da to zupe\u0142nie inaczej. Du\u017ce firmy najcz\u0119\u015bciej nie ubezpieczaj\u0105 si\u0119 w zakresie autocasco albo nie w ca\u0142kowitym zakresie, czyli pewne naprawy wykonuj\u0105 sami, ubezpieczaj\u0105 jedynie portfel flotowy od zdarze\u0144, kataklizm\u00f3w i szk\u00f3d ca\u0142kowitych najcz\u0119\u015bciej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem jak ten biznes dzia\u0142a. Rozumiem, \u017ce on by\u0142 jakby naturalnym uzupe\u0142nieniem biznesu Corpo Flota, a wi\u0119c przez to, to nie by\u0142o tak, \u017ce rozpraszali\u015bcie si\u0119 na r\u00f3\u017cne strony. To by\u0142o w jednej linii, de facto, obs\u0142ugi tego samego klienta, tylko w szerszym zakresie. Jednak jest jaki\u015b taki day-to-day management. Jak rozwi\u0105zywali\u015bcie t\u0119 koncentracj\u0119 pomi\u0119dzy Corpo Flot\u0105, CHSem i jeszcze innymi obszarami biznesowymi? Jak to zorganizowali\u015bcie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja by\u0142em w stu procentach skupiony na rozwoju Corpo Floty,a p\u00f3\u017aniej Hitachi. Natomiast Aleksander zajmowa\u0142 si\u0119 zar\u00f3wno swoj\u0105 stacj\u0105 dealersk\u0105, jak i CHSem. Do tej pory jest prezesem CHSu i zarz\u0105dza t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105. Tak si\u0119 podzielili\u015bmy. Wynika\u0142o to po pierwsze z pewnych zobowi\u0105za\u0144, kt\u00f3re podj\u0119li\u015bmy wsp\u00f3lnie, je\u015bli chodzi o to kto b\u0119dzie wspiera\u0142 Hitachi przez te kolejne lata w rozwoju biznesu w Polsce. Aleksander jest bardzo mi\u0142y dla mnie i m\u00f3wi, \u017ce ja lepiej po angielsku m\u00f3wi\u0142em w zwi\u0105zku z tym tak si\u0119 zdarzy\u0142o. By\u0107 mo\u017ce tak jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Przeskakuj\u0105c troch\u0119 znowu Ciebie, bo jestem bardzo ciekaw sk\u0105d czerpiesz inspiracje? W jaki spos\u00f3b si\u0119 rozwijasz? Sk\u0105d czerpiesz nauk\u0119 do tego, \u017ceby by\u0107 lepszym liderem i bardziej skutecznym cz\u0142owiekiem w biznesie? Bo powiedzia\u0142e\u015b o MBA, wi\u0119c rozumiem, \u017ce na \u015bcie\u017ck\u0119 tak\u0105 tradycyjn\u0105 mened\u017cersk\u0105 przeszed\u0142e\u015b po prostu od A do Z. I to by\u0142o super, ale te\u017c wiemy, \u017ce dzi\u015b stawanie w miejscu po zrobieniu MBA to nie jest rozwi\u0105zanie i ka\u017cdego dnia ten \u015bwiat si\u0119 zmienia. S\u0105 r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a, z kt\u00f3rych mo\u017cna czerpa\u0107 inspiracj\u0119. Jedni ludzie czytaj\u0105 ksi\u0105\u017cki, inni po prostu spotykaj\u0105 si\u0119 i inspiruj\u0105 swoimi klientami. Jeden m\u00f3j rozm\u00f3wca kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce dla niego najwi\u0119kszym \u017ar\u00f3d\u0142em wiedzy jest to, \u017ce ma kontakt z niesamowitymi klientami, kt\u00f3rzy osi\u0105gn\u0119li wielkie rzeczy i dzi\u0119ki temu w tych rozmowach po prostu si\u0119 inspiruje. Inni znowu s\u0142uchaj\u0105 podcast\u00f3w albo chodz\u0105 na szkolenia, albo maj\u0105 jeszcze inne \u017ar\u00f3d\u0142a. Jeden z moich rozm\u00f3wc\u00f3w opowiada\u0142, \u017ce ogl\u0105da jak si\u0119 zachowuje kierowca autobusu w Brazylii, w jaki spos\u00f3b opowiada. W takich nietypowych miejscach, kt\u00f3re potem przeszczepia do swojego biznesu. Jak to wygl\u0105da u Ciebie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zdecydowanie m\u0105drzy ludzie, kt\u00f3rzy staj\u0105 na mojej drodze, to przede wszystkim. Po sko\u0144czeniu MBA jeszcze uczestniczy\u0142em tam programie, zreszt\u0105 bardzo dobrym programie AMP IESE. To by\u0142o miejsce ogromnej inspiracji i nauki na bazie case-\u00f3w, a jednocze\u015bnie w gronie niewiarygodnie m\u0105drych ludzi. Wi\u0119c to by\u0142a dla mnie jakby ogromna inspiracja do dalszego rozwoju. Pewnie niema\u0142\u0105 inspiracj\u0105 jest rodzina i dom, czyli zarz\u0105dzanie tr\u00f3jk\u0105 m\u0142odych ch\u0142opak\u00f3w i wsp\u00f3\u0142uczestniczenie w zarz\u0105dzaniu ca\u0142\u0105 rodzin\u0105 z moj\u0105 serdeczn\u0105 \u017con\u0105 jest te\u017c inspiruj\u0105ce, ale to przede wszystkim ludzie, kt\u00f3rych spotykam na swojej drodze &#8211; i to zar\u00f3wno klienci, jak powiedzia\u0142e\u015b, jak i koledzy, kole\u017canki prowadz\u0105cy r\u00f3\u017cnego rodzaju biznesy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli przez rozmowy z nimi odbijasz swoje wyzwania od nich czasem albo s\u0142uchasz z jakimi oni si\u0119 mierz\u0105 wyzwaniami i nadaje to Tobie perspektyw\u0119 na podobne sytuacje w swoim biznesie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Czasami spotykamy si\u0119 regularnie i dzielimy si\u0119 swoimi wyzwaniami, kt\u00f3re mamy w danych momentach i staramy si\u0119 sobie pomaga\u0107 i radzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142e\u015b o do\u015b\u0107 ponadprzeci\u0119tnie rozbudowanej rodzinie &#8211; statystycznie w Polsce tr\u00f3jka dzieci to nie jest standardowa rodzina, wi\u0119c jest to te\u017c pewne wyzwanie organizacyjno-logistyczne. Poza ogromnym zaanga\u017cowaniem twojej \u017cony, bo na pewno to bardzo wspiera &#8211; jak Ty \u0142\u0105czysz bycie skutecznym liderem z byciem jak wiem fantastycznym ojcem? Nie takim ojcem, kt\u00f3ry czasem wpadnie do domu, odhaczy jedno przytulanie, zje obiad i ucieka dalej, tylko takim ojcem odpowiedzialnym. Jak to sobie pouk\u0142ada\u0142e\u015b w g\u0142owie i w czasie, \u017ceby by\u0107 ojcem obecnym? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to o czym rozmawiali\u015bmy praktycznie od samego pocz\u0105tku, to jest moja filozofia na budowanie zespo\u0142\u00f3w, czyli to jest zbudowanie zespo\u0142u opartego na pewnym balansie pomi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym i prywatnym. Nie jestem osob\u0105, kt\u00f3ra jest zwolennikiem wykorzystywania pracownik\u00f3w ponadnormatywnie. W tym sensie, \u017ce zaanga\u017cowanie ludzi o prac\u0119 po 14 godzin na dob\u0119 &#8211; uwa\u017cam, \u017ce jest to nieefektywne. Mo\u017ce to by\u0107 efektywne by\u0107 mo\u017ce przez tydzie\u0144, dwa, trzy, sze\u015b\u0107, w zale\u017cno\u015bci od tego jak\u0105 kto ma kondycj\u0119. Wi\u0119c po pierwsze na bazie zachowania zdrowego balansu pomi\u0119dzy \u017cyciem prywatnym, a zawodowym, pracownik\u00f3w i tym samym mojego, budowanie efektywnych i fajnych zespo\u0142\u00f3w. To jest po pierwsze. Po drugie to daje mi szans\u0119 jednocze\u015bnie na to, \u017ceby faktycznie bywa\u0107 w domu i uczestniczy\u0107 aktywnie w \u017cyciu moich ch\u0142opak\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brzmi to jako koncept bardzo dobrze. Ciekaw jestem, jak to wygl\u0105da w praktyce. Wiem, \u017ce jeszcze opr\u00f3cz tego jeste\u015b lub bywasz do\u015b\u0107 aktywny sportowo, bo pami\u0119tam, \u017ce kiedy\u015b rozmawiali\u015bmy o Twoich wyczynach marato\u0144skich, to jeszcze dodatkowo wstawa\u0142e\u015b o czwartej rano, \u017ceby biega\u0107. Ju\u017c nie pami\u0119tam dok\u0142adnie, ale wstawa\u0142e\u015b o jakiej\u015b niesamowitej porze. Wi\u0119c jak wygl\u0105da Tw\u00f3j dzie\u0144, \u017ceby m\u00f3c te wszystkie rzeczy zrobi\u0107 dobrze &#8211; znale\u017a\u0107 czas dla rodziny, dla biznesu i dla siebie. Dla siebie w znaczeniu sportowym na przyk\u0142ad. Jak do tego doprowadzi\u0142e\u015b, \u017ceby to tak dobrze zorganizowa\u0107? Jak to wygl\u0105da? Mo\u017ce masz jakie metody, triki czy jakie\u015b rutyny, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce ten dzie\u0144 si\u0119 po prostu sk\u0142ada, \u017ce si\u0119 nie rozsypuje? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest mi o tyle prosto, \u017ce zawsze wstawa\u0142em rano wi\u0119c cz\u0119sto teraz biegam rano, bo uwa\u017cam, \u017ce to jest czas, kiedy ca\u0142a moja rodzina jeszcze \u015bpi i mog\u0119 mie\u0107 ten czas dla siebie. Oni nie trac\u0105 na tym, \u017ce mnie nie ma w domu. Tak wygl\u0105da praktyka od tej strony sportowej, \u0142\u0105cznie z weekendami, kt\u00f3re mimo \u017ce mamy wolne to zawsze w soboty i niedziele biegam raczej tak \u017ceby po biegu wr\u00f3ci\u0107 na \u015bniadanie i wsp\u00f3lnie zje\u015b\u0107 \u015bniadanie z moj\u0105 rodzin\u0105. Ta strona sportowa jest jakby prosta tylko polega na tym, \u017ce musz\u0119 wsta\u0107 troszk\u0119 wcze\u015bniej. Te\u017c ze wzgl\u0119d\u00f3w logistycznych odwo\u017c\u0119 ch\u0142opak\u00f3w do szko\u0142y. Z pracy staram si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 o normalnej godzinie i zwykle jestem w domu po sz\u00f3stej, najcz\u0119\u015bciej przed si\u00f3dm\u0105. Rzadko mi si\u0119 zdarza, \u017ceby to by\u0142o p\u00f3\u017aniej, chyba, \u017ce s\u0105 to jakie\u015b wieczorne eventy, spotkania, czy jakie\u015b szkolenia, wi\u0119c nie ma tu nic nadzwyczajnego. Nie doszukiwa\u0142bym si\u0119 tu jakiej\u015b niewiarygodnej recepty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce brzmi to prosto, ale nie zawsze ka\u017cdy w jaki\u015b taki spos\u00f3b sobie to uk\u0142ada. Czy nie masz czasem tak, \u017ce my\u015blisz: &#8222;No, ale m\u00f3g\u0142bym zrobi\u0107 wi\u0119cej.&#8221; Czy nie bywa\u0142o tak? Czy mo\u017ce na pocz\u0105tku tak nie by\u0142o, \u017ce czu\u0142e\u015b, \u017ce ka\u017cda kolejna godzina w\u0142o\u017cona w prac\u0119 przyniesie proporcjonalny wynik? Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce uwa\u017casz, \u017ce praca 14 godzin na dob\u0119 nie jest efektywna w d\u0142u\u017cszym terminie. Racjonalnie oczywi\u015bcie si\u0119 z tym zgadzam. Obserwuj\u0119 wielu m\u0142odych ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 na pocz\u0105tku swojej kariery, buduj\u0105 sw\u00f3j biznes i uwa\u017caj\u0105, \u017ce ka\u017cda godzina w\u0142adowana zbli\u017ca ich do pewnego celu zbudowania rentowno\u015bci, zyskowno\u015bci, skalowalno\u015bci, produktu etc. i przez to id\u0105 na kompromisy zwi\u0105zane ze zdrowiem, wypoczynkiem, czy z rodzin\u0105 i \u017cyciem osobistym i po prostu pracuj\u0105 po 15 godzin, bo maj\u0105 wewn\u0119trzny niepok\u00f3j, \u017ce jak b\u0119d\u0105 pracowa\u0107 osiem, to si\u0119 nie wyr\u00f3\u017cni\u0105 na tle innych. Czy mia\u0142e\u015b kiedy\u015b takie odczucia i jako\u015b sobie z nimi poradzi\u0142e\u015b? Czy jest to po prostu zupe\u0142nie obce dla Ciebie? Jaka jest Twoja opinia na ten temat? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu przyznaj\u0119, \u017ce pewnie jest to te\u017c zwi\u0105zane z dynamik\u0105 sposobu prowadzenia biznesu i ca\u0142ej konkurencyjno\u015bci biznesu. Na przestrzeni ostatnich lat. Na pewno chyl\u0119 g\u0142ow\u0119 przed wszystkimi, kt\u00f3rzy dzisiaj startuj\u0105 ze swoim biznesem, bo jest to trudniejsze. Konkurencyjno\u015b\u0107 jest zdecydowanie wi\u0119ksza, dynamika jest zdecydowanie wi\u0119ksza. I tu pewnie nie mam recepty na to, albo by\u0107 mo\u017ce trudno mi jest powiedzie\u0107 co bym zrobi\u0142 gdybym zaczyna\u0142 swoj\u0105 karier\u0119 w dzisiejszych czasach. Obserwuj\u0119 te\u017c osoby, nawet w\u015br\u00f3d swoich bliskich znajomych, kt\u00f3rzy s\u0105 m\u0142odzi i staraj\u0105 si\u0119 zrobi\u0107 karier\u0119 i po\u015bwi\u0119caj\u0105 temu du\u017co. Nie wiem, czy jest to dobre czy jest to z\u0142e. Widz\u0119, \u017ce dzieci na tym jednak cierpi\u0105 cz\u0119sto, bo nie b\u0119d\u0105 widzia\u0142y ojca albo matki przez wiele, wiele godzin i to b\u0119dzie w okresie by\u0107 mo\u017ce pi\u0119ciu pierwszych lat ich najwa\u017cniejszego rozwoju. To jest pytanie: ile w stanie jeste\u015bmy za to zap\u0142aci\u0107 albo ile jeste\u015bmy w stanie odpu\u015bci\u0107 zysk\u00f3w na rzecz sukcesu w tym obszarze. To ju\u017c s\u0105 bardzo indywidualne decyzje i trudno si\u0119 na ten temat wypowiada\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. A Twoim sposobem na stres jest&#8230;? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bieganie. Wr\u00f3c\u0119 jeszcze do mojego serdecznego przyjaciela i uzupe\u0142niania si\u0119, bo gdyby nie on, to nigdy bym nie zacz\u0105\u0142 biega\u0107. Grzegorz, Ty znasz t\u0119 histori\u0119, bo gra\u0142em w squasha i zacz\u0105\u0142em biega\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie dlatego, \u017ce od Aleksandra dosta\u0142em zegarek, kt\u00f3ry do niczego innego nie s\u0142u\u017cy jak tylko i wy\u0142\u0105cznie do biegania. Tak si\u0119 moja historia z bieganiem zacz\u0119\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-2986\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/fot.-Karina-Iwanek-2.png\" alt=\"Micha\u0142 Iwanek\" class=\"wp-image-2986\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">foto. Karina Iwanek<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I w trakcie biegania po prostu nie my\u015blisz i to Ci\u0119 roz\u0142adowuje? To jest spos\u00f3b dla Ciebie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W trakcie biegania cz\u0119sto my\u015bl\u0119 te\u017c o biznesie. Kiedy\u015b s\u0142ucha\u0142em muzyki, dzisiaj cz\u0119sto s\u0142ucham ksi\u0105\u017cek, ale na razie jeszcze jestem na takim etapie, \u017ce bardziej s\u0105 to wci\u0105gaj\u0105ce krymina\u0142y, kt\u00f3re momentami powoduj\u0105, \u017ce chce mi si\u0119 i\u015b\u0107 biega\u0107 po to \u017ceby pos\u0142ucha\u0107 co b\u0119dzie dalej. Ale mam nadziej\u0119, \u017ce kiedy\u015b dojdzie do tego, \u017ce b\u0119d\u0119 w stanie w skupieniu s\u0142ucha\u0107 m\u0105drzejszych ksi\u0105\u017cek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce tej m\u0105dro\u015bci te\u017c mamy za wiele wok\u00f3\u0142 siebie i te\u017c warto w \u017cyciu troch\u0119 czasu po\u015bwi\u0119ci\u0107 po prostu na rozrywk\u0119. Nie ma co si\u0119 katowa\u0107 tym, \u017ce ca\u0142y czas musisz s\u0142ucha\u0107 m\u0105drych ksi\u0105\u017cek, bo mo\u017ce tej m\u0105dro\u015bci masz do\u015b\u0107 w swojej pracy na co dzie\u0144, w obcowaniu z lud\u017ami i te\u017c trzeba mie\u0107 jak\u0105\u015b przyjemno\u015b\u0107 w \u017cyciu, \u017ceby z czego\u015b zaczerpn\u0105\u0107. Jaki jest Tw\u00f3j kolejny krok? Bo przeszed\u0142e\u015b ciekaw\u0105 drog\u0119, na kt\u00f3rej by\u0142y etapy korporacyjne, budowania od zera, sprzeda\u017cy, znowu bycia w korporacji. Teraz znowu przyszed\u0142e\u015b do firmy, kt\u00f3r\u0105 Aleksander \u201cpodhodowa\u0142\u201d pod Twoj\u0105 nieobecno\u015b\u0107 i wracasz do niej. Jaka jest teraz Twoja ambicja i Twoja wizja na to co b\u0119dzie przez najbli\u017csze kilka lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcieliby\u015bmy wsp\u00f3lnie z Aleksandrem rozwin\u0105\u0107 CHS do istotnej skali na rynku polskim. Widzimy ci\u0105gle, \u017ce mamy mo\u017cliwo\u015bci, mamy bardzo fajny produkt, zbudowali\u015bmy bardzo fajny system automatyzuj\u0105cy pewne dzia\u0142ania i daj\u0105cy nam przewagi konkurencyjne w tym obszarze. Chcemy rozwin\u0105\u0107 t\u0119 firm\u0119. Nie rozmawiamy jeszcze o tym czy chcemy j\u0105 rozwin\u0105\u0107, \u017ceby j\u0105 sprzeda\u0107. Podchodzimy do tego w taki sam spos\u00f3b w jaki podchodzili\u015bmy do Corpo Floty, to znaczy chcemy j\u0105 rozwin\u0105\u0107 po to, \u017ceby j\u0105 prowadzi\u0107 przez nast\u0119pne lata i zostawi\u0107 naszym dzieciom. A w sumie tych dzieci mamy sporo. Cho\u0107 mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce historia b\u0119dzie podobna jak z Corpo Flot\u0105 i Hitachi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie, \u017ce o tym wspomnia\u0142e\u015b, bo zapomnia\u0142em Ci\u0119 o to zapyta\u0107 &#8211; jak si\u0119 sprzedaje swoj\u0105 firm\u0119? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142o kilka powod\u00f3w, kt\u00f3re sk\u0142oni\u0142y nas do tego typu decyzji. Po pierwsze, chcieli\u015bmy, \u017ceby ludzie w ramach organizacji mogli si\u0119 rozwin\u0105\u0107. Czuli\u015bmy, \u017ce mamy pewn\u0105 barier\u0119 rozwoju, dojdziemy do jakiej\u015b skali. Akurat biznes wynajmu i finansowania pojazd\u00f3w jest bardzo kapita\u0142och\u0142onny i my jednocze\u015bnie jako wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciele by\u0107 mo\u017ce nie byli\u015bmy dla bank\u00f3w tak wiarygodni, \u017ceby nam po\u017cyczy\u0107 miliardy z\u0142otych wi\u0119c czuli\u015bmy, \u017ce mamy pewn\u0105 barier\u0119 rozwoju. Czuli\u015bmy te\u017c, \u017ce rynek staje si\u0119 bardziej konkurencyjny. Ale chcieli\u015bmy te\u017c da\u0107 naszym ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozwoju w organizacji, ale \u017ceby to zrobi\u0107, to organizacja musia\u0142a urosn\u0105\u0107. By\u0142o kilka powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych zdecydowali\u015bmy si\u0119 sprzeda\u0107. Zg\u0142osi\u0142o si\u0119 do nas Hitachi. Gdzie\u015b te japo\u0144skie korzenie Aleksandra biznesu Toyoty z Hitachi wsp\u00f3lnie zagra\u0142y. To by\u0142o dla nas istotn\u0105 motywacj\u0105, \u017ce Hitachi nie mia\u0142o \u017cadnej organizacji w Polsce. Wi\u0119c nie \u0142\u0105czyli\u015bmy potencjalnie dw\u00f3ch organizacji w Polsce, co spowodowa\u0142oby zwolnienia cz\u0119\u015bci os\u00f3b i pewn\u0105 optymalizacj\u0119 po stronie struktur, tylko da\u0142o istotny impuls do rozwoju. Tak jak powiedzieli\u015bmy &#8211; przez pierwsze cztery lata, organizacja, je\u015bli chodzi o zesp\u00f3\u0142, ros\u0142a dwukrotnie. Wi\u0119c ka\u017cdy praktycznie z naszych menad\u017cer\u00f3w, a wszyscy oni zostali w organizacji, mia\u0142 szans\u0119 budowa\u0107 swoje zespo\u0142y, rozwija\u0107 swoje kompetencje, cz\u0119sto przejmowa\u0107 nowe funkcje i nowe odpowiedzialno\u015bci. To by\u0142o co\u015b fantastycznego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co uwa\u017casz, \u017ce jest najwa\u017cniejsze w tym procesie? Je\u015bli ja buduj\u0119 swoj\u0105 firm\u0119 od kilku lat i my\u015bl\u0119 o tym, \u017ceby j\u0105 sprzeda\u0107 &#8211; pewnie to te\u017c jest wypadkowa kondycji firmy, krzywej wzrostu, nawi\u0105zania relacji, odpowiedniego opakowania &#8211; to jest zawsze kompozycja, nie ma jednego przepisy &#8211; ale co w tym procesie mo\u017ce zawa\u017cy\u0107 na tym, \u017ce ta transakcja dojdzie do skutku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W dalszym wypadku by\u0142a to chyba reputacja na rynku, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy i kt\u00f3r\u0105 trzeba w umiej\u0119tny spos\u00f3b udowodni\u0107. Mo\u017cna j\u0105 udowodni\u0107 w postaci retencji klient\u00f3w &#8211; ile lat pracuje si\u0119 z danymi klientami. Druga rzecz to by\u0142a solidno\u015b\u0107 i kompetencje zespo\u0142u, zobowi\u0105zanie te\u017c zespo\u0142u, \u017ce on zostanie w organizacji. To by\u0142y te dwie podstawowe rzeczy. I umiej\u0119tno\u015b\u0107 przygotowania wszelkich danych w organizacji, to ju\u017c czysto finansowo. My, jako rodzinna firma, niekoniecznie mieli\u015bmy wszystkie dane, struktury i systemy uporz\u0105dkowane w taki spos\u00f3b, jaki oczekiwa\u0142aby tego korporacja. Wi\u0119c mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaprezentowania tego w ten spos\u00f3b jest czym\u015b istotnym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Czy jest co\u015b jeszcze o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, ale uwa\u017casz, \u017ce to jest bardzo wa\u017cna rzecz zwi\u0105zana z Twoj\u0105 karier\u0105, biznesem, o czym jeszcze chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce nawet u mnie pojawia\u0142o si\u0119 pytanie czy praca w korporacji powinna zmieni\u0107 pewne moje nawyki, by\u0107 mo\u017ce przegi\u0105\u0107 troch\u0119 kr\u0119gos\u0142up. Ot\u00f3\u017c nie. To znaczy, b\u0119d\u0119 trzyma\u0142 si\u0119 swoich zasad i niewa\u017cne, czy b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 w korporacji czy w swoim biznesie. Chocia\u017c ci\u0119\u017cko jest czasami to przenosi\u0107 z prywatnego biznesu do korporacji. Korporacja cz\u0119sto by oczekiwa\u0142a innego dzia\u0142ania i mo\u017ce innej komunikacji, ale ja tego nie zrobi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli chcesz rekomendowa\u0107 bycie sob\u0105, bycie wiernym swoim zasadom i stawiasz warto\u015bci ponad pewne kompromisy, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 oczekiwane w du\u017cej korporacji, gdzie nie podejmujesz decyzji sam, ale mo\u017ce tam by\u0107 polityka etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie pozostaje mi nic innego, jak \u017cyczy\u0107 Ci tego, \u017ceby\u015b by\u0142 tym idea\u0142om wierny. Jest to bliska mi postawa, bo jak wiesz mia\u0142em w swoim do\u015bwiadczeniu par\u0119 historii, w kt\u00f3rych wycofywa\u0142em si\u0119 z projekt\u00f3w biznesowych ze wzgl\u0119du na brak sp\u00f3jno\u015bci warto\u015bci. Nigdy tego nie \u017ca\u0142owa\u0142em i nadal nie \u017ca\u0142uj\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce to by\u0142 zawsze katalizator tego, \u017ceby otworzy\u0107 now\u0105 kartk\u0119 i na tej kartce napisa\u0107 co\u015b fantastycznego. Zawsze czuj\u0119 si\u0119 mocniejszy, kiedy id\u0119 za g\u0142osem serca. Tego Ci \u017cycz\u0119, Micha\u0142 i dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119. Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce si\u0119 zgodzi\u0142e\u015b ze mn\u0105 porozmawia\u0107 i bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce Ci\u0119 widz\u0119. \u017bycz\u0119 Ci ogromnych sukces\u00f3w w dalszej drodze biznesowej, biegowej i rodzinnej, \u017ceby Ci wszystko sprzyja\u0142o. Dzi\u0119ki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki, to ogromna przyjemno\u015b\u0107.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel (wraz z Aleksandrem Kopesty\u0144skim) firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 wynajmem d\u0142ugoterminowym aut i zarz\u0105dzaniem flotami pojazd\u00f3w &#8211; Corpoflota (dzi\u015b w wyniku sprzeda\u017cy: Hitachi Capital Polska) oraz sp\u00f3\u0142ki pomagaj\u0105cej w likwidacji szk\u00f3d i zarz\u0105dzaniem bud\u017cetem na naprawy dla du\u017cych flot &#8211; Claims Handling System (http:\/\/www.c-h-s.pl\/). Prywatnie biegacz amator oraz spe\u0142niony m\u0105\u017c i tata trzech syn\u00f3w. <\/p>\n<p>Zaczyna\u0142 w korporacji, gdzie m.in. zajmowa\u0142 si\u0119 pude\u0142kami z tektury falistej. Po sprzeda\u017cy Corpofloty do Hitachi pozosta\u0142 na stanowisku prezesa, tym samym zn\u00f3w by\u0142 w korporacji i mia\u0142 do kogo raportowa\u0107. O r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy biznesem prywatnym a korporacj\u0105 rozmawiamy. A opr\u00f3cz tego du\u017co o ludziach, bo to &#8222;o nich&#8221; jest biznes wed\u0142ug Micha\u0142a. O \u0142\u0105czeniu przyja\u017ani z biznesem i o najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dzie, kt\u00f3ry pope\u0142ni\u0142. A tak\u017ce o tym, jak w Corpoflocie pozyskali kontrakt na obs\u0142ug\u0119 1000 aut dla firmy Coca Cola b\u0119d\u0105c jeszcze malutk\u0105 firm\u0105. I o tym, dlaczego zdecydowali si\u0119 sprzeda\u0107 sw\u00f3j biznes.<\/p>\n<p>Transkrypcja i notatki do odcinka:<br \/>\ngregalbrecht.io\/michaliwanek<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3667,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3666","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3666"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3666\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3667"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3666"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3666"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3666"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}