{"id":3664,"date":"2018-06-04T00:00:00","date_gmt":"2018-06-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/adampaluszynski\/"},"modified":"2023-11-12T23:38:48","modified_gmt":"2023-11-12T23:38:48","slug":"adampaluszynski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/","title":{"rendered":"Adam Paluszy\u0144ski: od kariery w tenisie do produkcji napoj\u00f3w"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=14960626&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adam Paluszy\u0144ski <span id='easy-footnote-1-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-1-3664\" title=\"\u00a0Profil na portalu LinkedIn &lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/adampaluszynski\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/adampaluszynski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> absolwent Szko\u0142y G\u0142\u00f3wnej Handlowej w Warszawie i Illinois Institute of Technology w Chicago. Od dziecka uprawia\u0142 wyczynowo tenisa ziemnego<span id='easy-footnote-2-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-2-3664\" title=\"\u00a0Udzia\u0142 Adama w Halowych Mistrzostwach Polski 2006 (turniej g\u0142&oacute;wny, gra podw&oacute;jna, pozycja 9) &lt;a href=&quot;https:\/\/portal.pzt.pl\/archive\/2006_m_warszawa_hmp.pdf&quot;&gt;https:\/\/portal.pzt.pl\/archive\/2006_m_warszawa_hmp.pdf&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, by\u0142 m.in br\u0105zowym medalist\u0105 Mistrzostw Polski w kategorii do lat 21. W roku 2010 za\u0142o\u017cy\u0142 szko\u0142\u0119 sportowo-j\u0119zykow\u0105 City Sports Club a w 2015 stworzy\u0142 firm\u0119 Soti Natural produkuj\u0105ca zdrowe herbaty ice tea 100% BIO pod mark\u0105 SOTI Natural. Jego firma osi\u0105gn\u0119\u0142a dystrybucyjny sukces, wprowadzaj\u0105c napoje SOTI Natural do ponad 50 sieci m.in Makro, Auchan, Simply Market, Piotr i Pawe\u0142, Leclerc, Zabka, Orlen, BP, Hebe i wiele innych<span id='easy-footnote-3-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-3-3664\" title=\"\u00a0Dotacja dla SOTI 2017; artyku\u0142 zawiera te\u017c list\u0119 sieci handlowych, kt&oacute;re sprzedaj\u0105 produkty firmy &lt;a href=&quot;http:\/\/www.portalspozywczy.pl\/napoje\/wiadomosci\/soti-natural-otrzymalo-dotacje-i-planuje-inwestycje-w-rozwoj-portfolio,140895.html&quot;&gt;http:\/\/www.portalspozywczy.pl\/napoje\/wiadomosci\/soti-natural-otrzymalo-dotacje-i-planuje-inwestycje-w-rozwoj-portfolio,140895.html&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. W 2018 jego firma rozpocz\u0119\u0142a produkcj\u0119 zdrowych, funkcjonalnych napoj\u00f3w z naparu tak\u017ce dla innych firm i marek w\u0142asnych m.in trzy zdrowe ice tea bez cukr\u00f3w i bez kalorii pod marka GO BIO dla sieci Biedronka, kt\u00f3re dost\u0119pne s\u0105 od kwietnia 2018 w sta\u0142ym asortymencie wszystkich sklep\u00f3w Biedronka w ca\u0142ej Polsce.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/image_uploaded_from_ios-3-1.jpg\" alt=\"Adam Paluszy\u0144ski\" class=\"wp-image-2509\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zapis rozmowy<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br><strong>Dzi\u015b naszym go\u015bciem jest Adam Paluszy\u0144ski &#8211; tw\u00f3rca, a w zasadzie wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca herbaty naturalnej Soti Natural <\/strong><span id='easy-footnote-4-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-4-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Strona g\u0142&oacute;wna SOTI Natural&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/www.sotinatural.com\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.sotinatural.com\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cze\u015b\u0107 Adam. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Grzegorzu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy\u015b mieli\u015bmy okazj\u0119 porozmawia\u0107 i to by\u0142a niezwykle interesuj\u0105ca rozmowa. Nie mog\u0142em si\u0119 doczeka\u0107, kiedy b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 Ci\u0119 zaprosi\u0107 do podcastu. Jeste\u015b cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry rzuci\u0142 si\u0119 na niesamowity pomys\u0142. Na rynku, na kt\u00f3rym jest tyle r\u00f3\u017cnych gatunk\u00f3w napoj\u00f3w i s\u0105 wielkie, globalne koncerny, kt\u00f3re te napoje propaguj\u0105 i te produkty s\u0105 nisko-mar\u017cowe, Ty zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 odpali\u0107 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 misj\u0119 i wej\u015b\u0107 na ten rynek. Opowiedz, jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grzegorzu, wielu rzeczy, o kt\u00f3rych powiedzia\u0142e\u015b nie by\u0142em \u015bwiadom w momencie, w kt\u00f3rym podejmowa\u0142em t\u0119 decyzj\u0119. Mam na my\u015bli decyzj\u0119 o za\u0142o\u017ceniu firmy &#8211; wsp\u00f3lnie z Monik\u0105 <span id='easy-footnote-5-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-5-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Prezesem SOTI jest Monika Kowal; blog Moniki &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/www.sotinatural.com\/blog\/author\/monika\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.sotinatural.com\/blog\/author\/monika\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> &#8211; kt\u00f3ra mia\u0142aby produkowa\u0107 zdrowe napoje, kt\u00f3re nie maj\u0105 cukru, nie maj\u0105 kalorii. Ta decyzja wzi\u0119\u0142a si\u0119 od potrzeby wyprodukowania produktu, kt\u00f3ry by\u0142by zdrowy. Sta\u0142o si\u0119 tak, \u017ce m\u00f3j tata zachorowa\u0142 na chorob\u0119 nowotworow\u0105 jak ja mia\u0142am 19 lat. Jako m\u0142ody sportowiec, czu\u0142em, \u017ce nic mi si\u0119 nie stanie, \u017ce mog\u0119 je\u015b\u0107 wszystko, mog\u0119 od\u017cywia\u0107 si\u0119 niezdrowo, a i tak b\u0119d\u0119 zdrowy. Nagle, w najbli\u017cszym otoczeniu okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to zdrowie u najbli\u017cszej osoby jest na bakier, \u017ce jest z nim k\u0142opot. To wszystko w nas uderzy\u0142o i utwierdzi\u0142o w przekonaniu, \u017ce warto by by\u0142o skupi\u0107 si\u0119 na wyprodukowaniu produktu, kt\u00f3ry by\u0142by odpowiedzi\u0105 na t\u0119 potrzeb\u0119 \u017ceby\u015bmy \u017cyli d\u0142u\u017cej, \u017ceby\u015bmy byli zdrowsi, \u017ceby\u015bmy mieli wi\u0119cej energii. Jak widzicie, osoby starsze w Polsce (60+), cz\u0119sto s\u0105 takie po prostu bez \u017cycia. M\u00f3wi\u0105, \u017ce ju\u017c nie chc\u0105 nigdzie wyje\u017cd\u017ca\u0107, nie maj\u0105 energii, chc\u0105 siedzie\u0107 w domu. A osoby w innych krajach &#8211; ja mia\u0142em okazj\u0119 podr\u00f3\u017cowa\u0107 i \u017cy\u0107 w Japonii &#8211; mia\u0142y lat 80, je\u017adzi\u0142y na rowerze, ca\u0142y czas pracowa\u0142y, by\u0142y aktywne. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ich \u017cycie by\u0142o pe\u0142ne, bo ich energiczne \u017cycie by\u0142o d\u0142u\u017csze o 40 lat. Jedn\u0105 z przyczyn my znale\u017ali\u015bmy w herbacie i w zdrowym trybie \u017cycia, w nawyku picia produkt\u00f3w bez cukr\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli chcia\u0142e\u015b zadba\u0107 o zdrowie i te\u017c da\u0107 innym ludziom mo\u017cliwo\u015b\u0107 zdrowego \u017cycia. U\u015bwiadomi\u0142e\u015b sobie, \u017ce pewne produkty s\u0105 szkodliwe. Ale sk\u0105d pomys\u0142 akurat na t\u0119 herbat\u0119? Jak to by\u0142o? Wiadomo, \u017ce to jest taka my\u015bl o tym &#8211; \u017ce jest jaki\u015b problem i obserwujesz go na \u015bwiecie, zaczyna Ci\u0119 denerwowa\u0107, ale jedna rzecz to dostrzec problem, a druga rzecz to znale\u017a\u0107 rozwi\u0105zanie. Jak to by\u0142o z t\u0105 herbat\u0105? Jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0119\u0142o si\u0119 od bycia w Japonii i od do\u015bwiadczenia, \u017ce gdzie\u015b na \u015bwiecie takie zbli\u017cone produkty s\u0105. My mieli\u015bmy okazj\u0119 z nich korzysta\u0107 i do\u015bwiadczy\u0107 takiego uczucia, do\u015bwiadczy\u0107 tego, \u017ce pijemy co\u015b co nie ma cukru, nie ma kalorii, a ma smak. Wracaj\u0105c do Polski wiedzieli\u015bmy, \u017ce tu takiego produktu nie ma. Wi\u0119c zdecydowali\u015bmy zrobi\u0107 badania na podstawie produkt\u00f3w, kt\u00f3re obecnie ju\u017c istnia\u0142y w Japonii i sprawdzi\u0107 czy s\u0105 naprawd\u0119 takie zdrowe. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ich poziom antyoksydant\u00f3w by\u0142 niewielki. By\u0142y to parzone herbaty, ale nie mia\u0142y w sobie tylu w\u0142a\u015bciwo\u015bci zdrowotnych, a jak wiemy antyoksydanty, czyli przeciwutleniacze s\u0105 bardzo, bo dobre regeneruj\u0105 nasz organizm i s\u0105 nam potrzebne. Wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy szuka\u0107 sposobu produkcyjnego, \u017ceby dobre li\u015bcie herbaty zaparzy\u0107 w butelce i widzieli\u015bmy po sobie, \u017ce nie mamy czasu parzy\u0107 herbaty, \u017ce zaparzona herbata w bidonie to nie jest odpowied\u017a na potrzeby dwudziestego pierwszego wieku, \u017ce te osoby tego robi\u0107 nie b\u0119d\u0105. Wi\u0119c stworzyli\u015bmy produkt, kt\u00f3ry jest prosty w sk\u0142adzie, ale do\u015b\u0107 trudny w realizacji, \u017ceby m\u00f3c tak\u0105 prawdziw\u0105 herbat\u0119 zamkn\u0105\u0107 w butelce aseptycznie i nie dodawa\u0107 konserwant\u00f3w, nie dodawa\u0107 cukru, barwnik\u00f3w i \u017ceby utrzyma\u0107 jak najwy\u017cszy poziom antyoksydant\u00f3w. Tak powsta\u0142 pierwszy smak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jestem pod du\u017cym wra\u017ceniem tego produktu, ale jeszcze wi\u0119ksze wra\u017cenie sprawia na mnie Twoja fascynacja tym wszystkim co zacz\u0119\u0142o si\u0119 w Japonii, bo to nie by\u0142 Tw\u00f3j pierwszy w \u017cyciu pobyt tam. Wtedy, kiedy pojechali\u015bcie i u\u015bwiadomili\u015bcie sobie, \u017ce mo\u017ce warto by\u0142oby t\u0119 herbat\u0119 sprowadzi\u0107. Bo Ty w Japonii ju\u017c wcze\u015bniej mieszka\u0142e\u015b, prawda? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Pierwszy raz byli\u015bmy tam w 2010 roku, czyli to by\u0142 pomys\u0142, kt\u00f3ry ewoluowa\u0142. To by\u0142a obserwacja i wtedy nawet nie byli\u015bmy \u015bwiadomi, \u017ce to b\u0119dziemy potem robi\u0107. Uderzy\u0142o to w nas chwilk\u0119 p\u00f3\u017aniej jak byli\u015bmy w Polsce i \u017cyli\u015bmy tutaj, prowadz\u0105c klub sportowy <span id='easy-footnote-6-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-6-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Klub sportowy za\u0142o\u017cony przez Adama i Monik\u0119&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/citysportsclubwarsaw\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/citysportsclubwarsaw\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>. Ten brak energii i ilo\u015b\u0107 obowi\u0105zk\u00f3w sprawia\u0142a, \u017ce po prostu uciekali\u015bmy do tych herbat <span id='easy-footnote-7-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-7-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Opis herbaty Gyokuro&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.therighttea.com\/gyokuro-tea.html&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.therighttea.com\/gyokuro-tea.html&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> i widzieli\u015bmy, \u017ce one daj\u0105 nam energi\u0119. To jeszcze raz wr\u00f3ci\u0142o po czasie, ale \u017ceby do takiego projektu m\u00f3c podej\u015b\u0107, to trzeba si\u0119 do niego przygotowa\u0107. To by\u0142o tak naprawd\u0119 par\u0119 lat przygotowywania si\u0119, tworzenia biznesplanu, zbierania kapita\u0142u, \u017ceby m\u00f3c na pocz\u0105tku zrobi\u0107 pierwsz\u0105 produkcj\u0119. To by\u0142 proces od 2012\/2013 roku. Pierwsze wdro\u017cenia by\u0142y na prze\u0142omie 2014\/2015 roku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce cofnijmy si\u0119 w czasie do Twoich pocz\u0105tk\u00f3w, bo te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce poza swoim produktem, Ty jeste\u015b bardzo ciekaw\u0105 osob\u0105. Mo\u017ce sam sobie z tego nie zdajesz sprawy, ale ja wiem dobrze, \u017ce masz niesamowicie interesuj\u0105c\u0105 histori\u0119, interesuj\u0105cy charakter. Sk\u0105d u Ciebie wzi\u0119\u0142a si\u0119 ta pewno\u015b\u0107 siebie do tego, \u017ceby zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105? Jakie jest Twoje pierwsze do\u015bwiadczenie zawodowe? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewno\u015b\u0107 siebie&#8230; Ka\u017cdego dnia czuj\u0119 si\u0119 niepewnym co b\u0119dzie na koniec tygodnia. Ja by\u0142em sportowcem, tenisist\u0105 <span id='easy-footnote-8-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-8-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Mecze Adama w 2006 i 2007 roku &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/tennisexplorer.com\/player\/paluszynski\/?annual=all&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/tennisexplorer.com\/player\/paluszynski\/?annual=all&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry od m\u0142odego wieku w pewien spos\u00f3b by\u0142 zmuszony do uprawiania sportu. Moja historia zacz\u0119\u0142a si\u0119 od tego, \u017ce jako kilkumiesi\u0119czne dziecko mia\u0142em chorob\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a bardzo gro\u017ana &#8211; refluks i mia\u0142em operacj\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a bardzo mocno inwazyjna i ledwo j\u0105 prze\u017cy\u0142em. Zawsze, przez pierwsze 3-4 lata \u017cycia by\u0142em bardzo os\u0142abionym dzieckiem. By\u0142em fizycznie s\u0142abszy od moich r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w. I to by\u0142 taki naturalny pow\u00f3d, dlaczego moja mama, kt\u00f3ra by\u0142a sportowcem, je\u017adzi\u0142a na nartach, p\u0142ywa\u0142a wyczynowo, pchn\u0119\u0142a mnie do sportu. Wiedzia\u0142a, \u017ce jedynym sposobem \u017cebym ja by\u0142 zdrowy, \u017cebym by\u0142 silny, \u017cebym dor\u00f3wna\u0142 moim r\u00f3wie\u015bnikom, \u017cebym czu\u0142 si\u0119 dobrze, \u017cebym by\u0142 szcz\u0119\u015bliwy w przysz\u0142o\u015bci, to jest to, \u017cebym zacz\u0105\u0142 uprawia\u0107 jaki\u015b sport, kt\u00f3ry sprawi, \u017ce b\u0119d\u0119 nadrabia\u0107 z pozycji -1000 versus moi r\u00f3wie\u015bnicy, skrupulatno\u015bci\u0105. Ja sport zawsze traktowa\u0142em nie jako rywalizacj\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 chcia\u0142 by\u0107 zawodowym sportowcem (mimo \u017ce w pewnym momencie do tego dosz\u0142o), tylko traktowa\u0142em sport jako pewnego rodzaju rehabilitacj\u0119 i codzienno\u015b\u0107, kt\u00f3rej potrzebuj\u0119, \u017ceby by\u0107 sprawnym, \u017ceby by\u0107 zdrowym.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/image_uploaded_from_ios-4.jpg\" alt=\"Adam Paluszy\u0144ski\" class=\"wp-image-2552\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Od kt\u00f3rego roku \u017cycia zacz\u0105\u0142e\u015b gra\u0107 w tenisa? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0105\u0142em gra\u0107 w tenisa mniej wi\u0119cej jak mia\u0142em 5 lat. Moja mama zobaczy\u0142a na jakim\u015b pikniku rodzinnym, \u017ce bior\u0119 od 10 lat starszego kolegi tak\u0105 paletk\u0119 do badmintona i zaczynam j\u0105 odbija\u0107 i \u017ce mi to sprawia przyjemno\u015b\u0107. To by\u0142a naturalna przyjemno\u015b\u0107 &#8211; to, \u017ce lotka leci czy pi\u0142ka leci. Jak mia\u0142em t\u0119 rakiet\u0119 to przez dwie godziny macha\u0142em, gdzie, jak wszyscy wiemy, dzieci, kt\u00f3re maj\u0105 5 lat nie robi\u0105 czynno\u015bci d\u0142u\u017cej ni\u017c par\u0119 minut i si\u0119 nudz\u0105 i przechodz\u0105 do innej czynno\u015bci. Wi\u0119c to by\u0142a obserwacja mojej mamy, \u017ce mo\u017ce to b\u0119dzie taki sport, kt\u00f3ry b\u0119d\u0119 chcia\u0142 uprawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile lat gra\u0142e\u015b w tenisa? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tej chwili to jest ju\u017c 23 lata, kiedy gram w tenisa, nawet mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to jest 25 lat od kiedy zacz\u0105\u0142em gra\u0107 w tenisa. Na pocz\u0105tku gra\u0142em ma\u0142o intensywnie &#8211; raz w tygodniu, mo\u017ce dwa razy w tygodniu i mniej wi\u0119cej od wieku dziesi\u0119ciu lat zacz\u0105\u0142em gra\u0107 pi\u0119\u0107 razy w tygodniu. Potem zaczyna\u0142em mie\u0107 dwa razy dziennie, 5 dni w tygodniu wi\u0119c tych trening\u00f3w by\u0142o coraz wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I nigdy nie mia\u0142e\u015b tego dosy\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobre pytanie. S\u0105 dni, kiedy si\u0119 nie udaje, s\u0105 dni, kiedy si\u0119 przegrywa, s\u0105 dni, kiedy jest si\u0119 nie w formie, kiedy nie ma nastroju i chodzi o to, \u017ce trzeba mie\u0107 tak\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 motywacj\u0119, kt\u00f3ra musi by\u0107 w sobie, \u017ceby mimo tego, \u017ce mo\u017ce mi tego dnia nie wyj\u015b\u0107 najlepiej, to \u017ceby jednak da\u0107 z siebie to, co mog\u0119 danego dnia. To robi\u0142em od zawsze. Wydaje mi si\u0119, \u017ce do dzisiaj zawsze musz\u0119 znale\u017a\u0107 co\u015b, co mnie motywuje, \u017ceby wsta\u0107 rano, bo t\u0119 motywacj\u0119 trzeba sobie znale\u017a\u0107. Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce to co robi\u0119 obecnie w pewien spos\u00f3b jest tym, co robi\u0142em przez ca\u0142e moje \u017cycie wcze\u015bniejsze. Jako sportowiec wstawa\u0142em rano i wiedzia\u0142em, \u017ce szko\u0142a jest obowi\u0105zkiem. W tamtym momencie to nie by\u0142o co\u015b, co dzieci lubi\u0105 i szko\u0142a by\u0142a szko\u0142\u0105, ale po szkole wiedzia\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142 sport. W tej chwili wstaj\u0119 rano i wiem, \u017ce id\u0119 do pracy, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119. Czuj\u0119 si\u0119 tak jakbym by\u0142 ca\u0142y czas dzieckiem, jakbym mia\u0142 10 lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To niesamowite. Co sprawi\u0142o, \u017ce w to trafi\u0142e\u015b? Mia\u0142e\u015b wcze\u015bniej jakie\u015b inne do\u015bwiadczenia biznesowe, po tym jak gra\u0142e\u015b jako zawodowiec? Bo by\u0142e\u015b zawodnikiem junior\u00f3w &#8211; zawodowym sportowcem tenisist\u0105 juniorem \u2013 wi\u0119c, co sprawi\u0142o, \u017ce zosta\u0142e\u015b z tego nagle przedsi\u0119biorc\u0105? Jak to wygl\u0105da\u0142o? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, by\u0142em br\u0105zowym medalist\u0105 w kategorii do lat 21 w wieku lat 19, czyli by\u0142em w pierwszej dziesi\u0105tce w kraju w tenisie ziemnym. Do dzisiaj bardzo wielu moich przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy ze mn\u0105 \u0107wiczyli, graj\u0105 w tenisa, do dzisiaj odnosz\u0105 sukcesy mniejsze i wi\u0119ksze. W 2007 roku gra\u0142em w pierwszej rundzie mistrzostw Polski z \u0141ukaszem Kubotem, kt\u00f3ry w zesz\u0142ym roku wygra\u0142 Wimbledon i by\u0142 numer jeden w deblu na \u015bwiecie. Wi\u0119c te osoby przez te 10 lat odnios\u0142y du\u017cy sukces sportowy. Ja w wieku 19 lat, dos\u0142ownie po tym turnieju, mo\u017ce gra\u0142em jeszcze ze trzy miesi\u0105ce. To by\u0142 problem finansowy. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 finansowanie, bo sponsor, kt\u00f3ry sponsorowa\u0142 grup\u0119 tenisow\u0105 musia\u0142 ze swoich r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w biznesowych przesta\u0107 to robi\u0107. Ten okres by\u0142 trudny. Moi trenerzy <span id='easy-footnote-9-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-9-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Pawe\u0142 Ostrowski, trener Adama dzi\u015b &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/tenis-wilanow.pl\/partnerzy\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/tenis-wilanow.pl\/partnerzy\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> powiedzieli mi jeszcze w tamtym momencie, \u017ce je\u017celi chc\u0119 zawodowo uprawia\u0107 sportu to zwyk\u0142y trening fizyczny nie wystarczy, \u017ce s\u0105 inne rzeczy, kt\u00f3re niestety b\u0119d\u0119 musia\u0142 robi\u0107. Trening b\u0119dzie trwa\u0107 po osiem godzin dziennie sze\u015b\u0107 dni w tygodniu i to by\u0142a decyzja do podj\u0119cia &#8211; czy chce si\u0119 i\u015b\u0107 w zawodowy sport wymagaj\u0105cy pe\u0142nego zaanga\u017cowania czy jednak rozpocz\u0119cie jakich\u015b konkretnych studi\u00f3w. Wtedy w\u0142a\u015bnie wybra\u0142em studia na in\u017cynierii produkcji. Potem do\u015b\u0107 szybko wyjecha\u0142em na studia na r\u00f3\u017cne wymiany mi\u0119dzynarodowej &#8211; do Chicago i w\u0142a\u015bnie do Japonii. Tenis si\u0119 sko\u0144czy\u0142. I ten etap mojego \u017cycia si\u0119 sko\u0144czy\u0142 i zacz\u0105\u0142 si\u0119 kolejny, czyli nauka. Wtedy po\u015bwi\u0119ci\u0142em si\u0119 w pe\u0142ni nauce, tak jak po\u015bwi\u0119ca\u0142em si\u0119 sportowi, i r\u00f3wnocze\u015bnie pracowa\u0142em. Dawa\u0142em lekcje tenisa <span id='easy-footnote-10-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-10-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Adam jako trener tenisa w 2009; strona zawiera szczeg&oacute;\u0142owy opis kariery Adama jako tenisisty &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/lekcjetenisa.blogspot.com\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/lekcjetenisa.blogspot.com\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. To by\u0142o co\u015b, co by\u0142o wysokomar\u017cowe i sprzedawa\u0142em sw\u00f3j czas wysokomar\u017cowo, czyli budowa\u0142em sw\u00f3j pierwszy kapita\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prowadzi\u0142e\u015b te lekcje poza Polsk\u0105, tak? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, pracowa\u0142em w Evanston w Northwestern University, czyli gra\u0142em w tenisa w okolicach Chicago. Jak by\u0142em w Japonii to te\u017c pracowa\u0142em w Hilton Tokio, sprzedawa\u0142em swoje umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re naby\u0142em przez ca\u0142e dzieci\u0144stwo i m\u0142odzie\u0144cze lata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki by\u0142 Tw\u00f3j kolejny krok jak sko\u0144czy\u0142e\u015b studia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Studia nie by\u0142y momentem, w kt\u00f3rym ja studiowa\u0142em na zasadzie, \u017ce cieszy\u0142em si\u0119 \u017cyciem studenckim. Zrobi\u0119 jeszcze dygresj\u0119 &#8211; ja jako 13 latek trenowa\u0142em z 17-18 latkami, bo to ju\u017c by\u0142 ten moment, gdzie od wieku 5-7 lat do 12 lat, to mniej wi\u0119cej 5 lat mi zaj\u0119\u0142o przeskoczenie moich r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w, kt\u00f3rzy byli w wieku siedmiu lat i wielokrotnie silniejsi ode mnie i byli du\u017co zdolniejsi ode mnie. A przez tak\u0105 skrupulatno\u015b\u0107 i codzienn\u0105 prac\u0119 \u2013 \u017cmudn\u0105, bo pewnie sp\u0119dzi\u0142em na korcie i na treningach personalnych wi\u0119cej ni\u017c oni, du\u017co wi\u0119cej ni\u017c oni, wi\u0119c w pewnym momencie by\u0142em od nich lepszy. I to sprawi\u0142o, \u017ce \u017cebym potem m\u00f3g\u0142 dalej si\u0119 rozwija\u0107, musia\u0142em gra\u0107 albo \u0107wiczy\u0107 z kolegami, kt\u00f3rzy byli ode mnie starsi o par\u0119 lat. Wi\u0119c takie \u017cycie studenckie, to mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ja zacz\u0105\u0142em w wieku 14-15 lat, wi\u0119c w wieku lat 18-19 ja ju\u017c by\u0142em &#8222;wyszalany&#8221; je\u015bli chodzi o bycie w klubach i sp\u0119dzanie czasu z przyjaci\u00f3\u0142mi. Wi\u0119c to by\u0142 czas, kiedy zacz\u0105\u0142em od razu pracowa\u0107. Czyli studiowa\u0142em i pracowa\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I te\u017c prowadzi\u0142e\u015b lekcje tenisa w trakcie studi\u00f3w? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki by\u0142 Tw\u00f3j kolejny biznes? Lub jaki by\u0142 Tw\u00f3j taki pierwszy biznes, kt\u00f3ry nie by\u0142 sprzedawaniem Twojego czasu? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przed produktem Soti Natural <span id='easy-footnote-11-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-11-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;O pocz\u0105tkach firmy i jak powsta\u0142a nazwa SOTI&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/nakawie.pl\/wywiad\/to-mialo-sie-nie-udac-startup\/&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/nakawie.pl\/wywiad\/to-mialo-sie-nie-udac-startup\/&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, czyli przed produkcj\u0105 napoj\u00f3w, zawsze zajmowa\u0142em si\u0119 us\u0142ugami, czyli moj\u0105 us\u0142ug\u0105 by\u0142o uczenie innych gra\u0107 w tenisa b\u0105d\u017a koordynowa\u0142em i prowadzi\u0142em obozy sportowe. Mia\u0142em Klub Sportowy wi\u0119c wszystko to by\u0142o zwi\u0105zane z nauk\u0105. Oczywi\u015bcie, trzeba by\u0142o sprzeda\u0107 rakiet\u0119 tenisow\u0105 czy trzeba by\u0142o sprzeda\u0107 naci\u0105g, czy trzeba by\u0142o sprzeda\u0107 w og\u00f3le us\u0142ug\u0119 kupienia pakietu zaj\u0119\u0107. To nie by\u0142o nic takiego fizycznego. To znaczy rakieta by\u0142a fizycznym przedmiotem, ale to by\u0142o narz\u0119dzie potrzebne do uprawiania sportu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I nagle prowadzisz ten klub sportowy i w Twojej g\u0142owie pojawia si\u0119 wizja odpalenia tego produktu&#8230; Co by\u0142o najwi\u0119kszym wyzwaniem na drodze od pomys\u0142u \u2013 \u201ezrobimy sobie herbatk\u0119\u201d &#8211; do faktycznego pojawienia si\u0119 tego produktu na p\u00f3\u0142ce? Jaki element tego procesu by\u0142 najwi\u0119kszym wyzwaniem? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce najwi\u0119kszym wyzwaniem w takim pomy\u015ble jest jego kompleksowo\u015b\u0107. Z perspektywy czasu widz\u0119, \u017ce bardzo wiele firm, kt\u00f3re zd\u0105\u017cy\u0142em pozna\u0107, ma du\u017co prostsz\u0105 struktur\u0119, du\u017co mniej s\u0105 z\u0142o\u017cone pomys\u0142y biznesowe i spos\u00f3b na zarabianie pieni\u0119dzy przez wiele os\u00f3b. My odpowiadamy od samego wygl\u0105du produktu po to, co fizycznie ma si\u0119 tam znale\u017a\u0107, wi\u0119c sam produkt wydawa\u0142 si\u0119 nam bardzo skomplikowany. Pierwsze wyzwanie to by\u0142o w og\u00f3le stworzy\u0107 produkt. My\u015bleli\u015bmy, \u017ce do czasu a\u017c ten produkt nie powstanie, a to jest naprawd\u0119 najwi\u0119ksze wyzwanie i dlatego ludzie takich projekt\u00f3w nie rozpoczynaj\u0105, bo stworzenie produktu wydaje si\u0119 by\u0107 naprawd\u0119 trudne tak, \u017ceby on by\u0142 dobry, \u017ceby ludziom si\u0119 spodoba\u0142. A jednak jak to si\u0119 uda\u0142o po oko\u0142o dw\u00f3ch latach, to okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 \u015bciana jest dopiero przed nami. To jest dopiero Mount Everest, kt\u00f3ry trzeba zdoby\u0107, i kt\u00f3ry zdobywamy ka\u017cdego dnia od kiedy pierwszy smak si\u0119 pojawi\u0142. W tej chwili tych smak\u00f3w jest pi\u0119\u0107. Wydaje si\u0119, \u017ce potem nawet tworzenie kolejnych produkt\u00f3w ju\u017c jest naprawd\u0119 du\u017co mniej skomplikowane ni\u017c to \u017ceby ca\u0142y czas ten produkt dystrybuowa\u0107 i promowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czym jest ten Mount Everest? Czy to jest dystrybucja i promocja? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest po\u0142\u0105czenie wszystkiego &#8211; Mount Everest polega na tym, \u017ce na pocz\u0105tku produkt musi si\u0119 pojawi\u0107 na p\u00f3\u0142ce w sklepie. Cokolwiek, czego by\u015bmy nie wyprodukowali, nie stworzyli to kto\u015b musi to m\u00f3c zobaczy\u0107. Czyli rzeczywi\u015bcie numer jeden to jest to \u017ceby w og\u00f3le przekona\u0107 kogo\u015b, \u017ceby ten produkt gdziekolwiek by\u0142 &#8211; je\u015bli jest to nowy produkt w klubie fitness, to musi si\u0119 w tym klubie fitness znale\u017a\u0107. Powiem z autopsji, \u017ce do dzisiaj mamy kluby fitness, kt\u00f3re po czterech latach nie s\u0105 gotowe na produkty inne ni\u017c woda, bo uznaj\u0105, \u017ce to jedyny nap\u00f3j i nie potrzebuj\u0105 innego i do dzisiaj tak jest. A s\u0105 kluby fitness, kt\u00f3re s\u0105 bardziej otwarte i zdecydowa\u0142y si\u0119 na dodanie nowej kategorii: nies\u0142odzonego napoju i s\u0105 bardzo z tego zadowolone i sprzedaj\u0105 du\u017co i ludzie zostawiaj\u0105 w tych klubach fitness wi\u0119cej pieni\u0119dzy, wi\u0119c to jest podej\u015bcie tylko biznesowe drugiej strony. Przekonywanie ich czasami jest du\u017cym wyzwaniem. Do dzisiaj niekt\u00f3re szlaki s\u0105 jeszcze niezdobyte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki jest najlepszy argument za tym, \u017ceby przekona\u0107 kogo\u015b, kto jest sceptyczny i my\u015bli, \u017ce chce, \u017ceby zawsze by\u0142o tak jak by\u0142o? Bo rozumiem, \u017ce Waszym wyzwaniem s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 w spos\u00f3b troch\u0119 wsteczny i nie chc\u0105 podejmowa\u0107 ryzyka, chc\u0105, \u017ceby by\u0142o tak jak by\u0142o do tej pory, a Wasz produkt jest nowy, nieznany i w og\u00f3le &#8222;co ja z tym zrobi\u0119&#8221; i tak dalej. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce tacy ludzie s\u0105 zar\u00f3wno w klubach fitnessowych, ale te\u017c mog\u0105 by\u0107 w du\u017cych sieciach handlowych i w ma\u0142ych sklepach, i w restauracjach, wsz\u0119dzie, gdzie wasze produkty si\u0119 maj\u0105 pojawi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong> Jaki jest najlepszy argument, \u017ceby przekona\u0107 kogo\u015b do tego, \u017ceby wzi\u0105\u0142 taki produkt? Poza tym, \u017ce jest to po prostu dobry, bo wyobra\u017cam sobie, \u017ce pierwsze rzeczy kt\u00f3re m\u00f3wicie to: &#8222;Produkt jest dobry, zdrowy, nie zawiera cukru. Jest przy tym smaczny. Fajna alternatywa dla wody, pobudza&#8221; itd. Ale na koniec cz\u0119sto ludzie s\u0105 po prostu g\u0142usi na to co si\u0119 m\u00f3wi. Co sprawia, \u017ce prze\u0142amujecie t\u0119 barier\u0119, bo ja jestem pod ogromnym wra\u017ceniem &#8211; wchodz\u0119 na stacj\u0119 Orlen, patrz\u0119 i jest Wasza herbata. Jestem pod wielkim wra\u017ceniem. Wiem jak trudno jest dosta\u0107 si\u0119 na tak\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119. Potem wchodz\u0119 do jakiego\u015b innego sklepu i znowu jest Wasza herbata i to napawa mnie wielk\u0105 dum\u0105, jako \u017ce Was znam, ale my\u015bl\u0119 sobie: &#8222;To jest za ka\u017cdym razem jaka\u015b wielka bitwa&#8221;. Jaki jest element, kt\u00f3ry sprawia, \u017ce ta bitwa jest wygrana? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bitwa to jest dobrze powiedziane. Najpierw rozpocz\u0105\u0142bym od tego z kim trzeba walczy\u0107 albo kogo trzeba przekona\u0107 i kto jest t\u0105 osob\u0105. Zale\u017cy to np. te\u017c od tego czy to jest kobieta czy to jest m\u0119\u017cczyzna. Ciekawe jest to, \u017ce bardzo cz\u0119sto kobiety s\u0105 du\u017co trudniejsze do przekonania ni\u017c m\u0119\u017cczy\u017ani, wbrew pozorom, poniewa\u017c jak one raz sobie na jaki\u015b temat podejm\u0105 decyzj\u0119 i to mog\u0142o mie\u0107 miejsce kiedy\u015b &#8211; to nie jest zwi\u0105zane z Tob\u0105, z Twoim produktem, twoj\u0105 osob\u0105, z tym co w og\u00f3le Ty powiesz, tylko zwi\u0105zane albo z kategori\u0105 wed\u0142ug danej osoby, albo jej subiektywnym odczuciem, to jej przekonanie to jest proces. Ja to mog\u0119 por\u00f3wna\u0107 najpro\u015bciej do kontakt\u00f3w m\u0119sko-damskich &#8211; trzeba kogo\u015b wyrwa\u0107, trzeba kogo\u015b sob\u0105 zainteresowa\u0107, zainteresowa\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ceby poprzednie urazy, kt\u00f3re cz\u0119sto r\u00f3\u017cne osoby maj\u0105 (z czym si\u0119 spotykam) \u017ceby czu\u0142y si\u0119 bezpiecznie, \u017ceby poczu\u0142y si\u0119, \u017ce to co Ty oferujesz nie jest po to, \u017ceby sprzedawa\u0107 tylko jaki\u015b produkt, kt\u00f3ry jest tylko twoj\u0105 korzy\u015bci\u0105, tylko musi by\u0107 korzy\u015bci\u0105 dla nich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest proces, bo taka osoba na pocz\u0105tku nie s\u0142ucha, a szczeg\u00f3lnie jak to jest cold calling albo osoba, kt\u00f3r\u0105 spotykasz bez przedstawienia przez kogo\u015b &#8211; to ta osoba na pocz\u0105tku powie &#8222;nie&#8221; i nie powie tego raz, a prawdopodobnie z pi\u0119\u0107 razy w r\u00f3\u017cnych kontekstach, w r\u00f3\u017cnych mailach, w telefonie, na spotkaniu, jej rola b\u0119dzie polega\u0142a na tym \u017ceby Ciebie jak najbardziej zniech\u0119ci\u0107 do kolejnego spotkania, bo ona, wed\u0142ug niej, nie potrzebuje nowej kategorii produkt\u00f3w, a my mamy kategori\u0119 produkt\u00f3w bez cukru. To jest nowa kategoria. Nikt w Polsce wcze\u015bniej, poza wod\u0105, nie sprzedawa\u0142 nic bez cukru. W latach osiemdziesi\u0105tych wszyscy m\u00f3wili, \u017ce cukier krzepi. To by\u0142o bardzo mocno promowane wi\u0119c osoby starsze z pokolenia lat 70, 60 to dobrze pami\u0119taj\u0105 i nie rozumiej\u0105 po co w obecnych czasach (gdzie te osoby maj\u0105 teraz po 50 lat) mie\u0107 nap\u00f3j bez cukru, bo przecie\u017c lepsze s\u0105 napoje z cukrem. S\u0105 s\u0142odsze, s\u0105 smaczniejsze wed\u0142ug nich. Na szcz\u0119\u015bcie okazuje si\u0119, \u017ce nie tylko 60 latkowie robi\u0105 zakupy w sklepach. Jest wiele os\u00f3b w tej chwili nawet m\u0142odych nastolatk\u00f3w czy w og\u00f3le grupa os\u00f3b mi\u0119dzy 15 a 40 lat, kt\u00f3ra zdecydowanie nie chce cukru. Je\u017celi my mamy pasek &#8222;bez cukru&#8221; to nam to na p\u00f3\u0142kach \u015bwietnie pracuje. Informacja, \u017ce to jest bez cukru jest powodem, \u017ceby to kupi\u0107, jest takim racjonalnym atrybutem, dlaczego wybiera\u0107 Soti, wi\u0119c to jest ca\u0142y kompleksowy, z\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja nie czuj\u0119, \u017ce sprzedaj\u0119. Je\u017celi opowiadam o produkcie Soti Natural to wiem, \u017ce je\u017celi osoba go nie kupi albo nie wprowadzi do swojego sklepu, to znaczy, \u017ce jest niegotowa jako osoba i ja mam za zadanie my\u015ble\u0107 co zrobi\u0107, \u017ceby dana osoba, kt\u00f3ra jeszcze nie jest gotowa, \u017ceby by\u0142a gotowa spr\u00f3bowa\u0107. Bo mamy statystyki i to oczywi\u015bcie pokazujemy, \u017ce ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra si\u0119 zdecydowa\u0142a na Soti &#8211; ka\u017cdy punkt, kt\u00f3ry go wzi\u0105\u0142 &#8211; ma go do dzisiaj. Bardzo niewiele mamy punkt\u00f3w, kt\u00f3re z Soti zrezygnowa\u0142y, chyba, \u017ce si\u0119 zamkn\u0119\u0142y, bo po prostu nie mia\u0142y klient\u00f3w wystarczaj\u0105co du\u017co by w og\u00f3le prowadzi\u0107 biznes. To nam daje si\u0142\u0119 nap\u0119dow\u0105, \u017ce ka\u017cdy klient nowy jest nowym klientom, a ka\u017cdy poprzedni zostaje. Znajduj\u0119 lojalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/image_uploaded_from_ios-2.jpg\" alt=\"Adam Paluszy\u0144ski\" class=\"wp-image-2554\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie ma jednej drogi do przekonania kupc\u00f3w. Masz na pewno du\u017co sukces\u00f3w na swoim koncie dzi\u0119ki swojej wytrwa\u0142o\u015bci i to te\u017c wida\u0107 &#8211; chocia\u017cby wchodz\u0105c do r\u00f3\u017cnych sklep\u00f3w, bo jak wiesz czego szukasz, to nagle patrzysz a to Soti jest wsz\u0119dzie. W jakich sklepach jeste\u015bcie w tej chwili, w jakich\u015b sieciach, miejscach mo\u017cna Was znale\u017a\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sieci jest ponad 200 w tym momencie, od sieci mniejszych po sieci wi\u0119ksze. Je\u015bli chodzi o takie najwi\u0119ksze sieci dla detalu, dla np. hurtownik\u00f3w, to jest w tej chwili Makro. Wej\u015bcie do sieci Makro zaj\u0119\u0142o nam oko\u0142o czterech lat. Wej\u015bcie do sieci Auchan zaj\u0119\u0142o nam oko\u0142o trzech lat. Chc\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce to jest proces. To, co my robimy, nie dzieje si\u0119 z dnia na dzie\u0144. Nie ma firm, kt\u00f3re wprowadz\u0105 nowy produkt i b\u0119d\u0105 w pe\u0142nej dystrybucji w przeci\u0105gu pierwszego roku, czy nawet w ci\u0105gu pierwszych dw\u00f3ch lat, poniewa\u017c to tak nie dzia\u0142a. Sieci musz\u0105 si\u0119 do produktu przekona\u0107, musz\u0105 zobaczy\u0107 to w statystykach, trzeba po prostu zbudowa\u0107 t\u0119 pozycj\u0119 rynkow\u0105, tak, \u017ce z tego rynku nie wypadnie. Najwi\u0119ksze firmy jak Auchan nie chc\u0105 mie\u0107 produktu, kt\u00f3ry za p\u00f3\u0142 roku przestanie istnie\u0107, bo to nie jest w ich interesie, \u017ceby promowa\u0107 produkt. Oni chc\u0105, \u017ceby on jak najlepiej si\u0119 rozwija\u0142, chc\u0105 budowa\u0107 sprzeda\u017c na tym produkcie i chc\u0105 potem na tym produkcie zarabia\u0107 jak ka\u017cdy jak ka\u017cda sie\u0107. Poza Auchan jeste\u015bmy w Piotrze i Pawle, jeste\u015bmy w sklepach delikatesowych, na terenie Warszawy w wielu TopMarketach, w sklepach takich jak \u017babka, sklepy Convenience, 1 Minute, stacje benzynowe BP, stacje benzynowe Orlen. Za miesi\u0105c b\u0119dziemy wchodzi\u0107 na stacje benzynowe Lotos, s\u0105 stacje Huzar, stacje Moya, s\u0105 stacje Pieprzyk, jest bardzo wiele stacji. Jest ponad trzy i p\u00f3\u0142 tysi\u0105ca stacji. Na bardzo wielu sieciach, takich mniejszych, te\u017c jeste\u015bmy, jak AXAN na przyk\u0142ad. Ja si\u0119 dopiero ucz\u0119, czyli my przez te 4 lata dowiadujemy si\u0119 jak du\u017co sieci handlowych jest w Polsce, jak du\u017co jest grup zakupowych np. Ba\u0107-Pol czy w Kefirek w Krakowie. W tej chwili weszli\u015bmy do sieci Avita. Sie\u0107 Avita ma 130 sklep\u00f3w na terenie Krakowa i to wszystko s\u0105 bardzo dobre sklepy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niesamowite. To jakie jest najwi\u0119ksze wyzwanie w pracy z takimi sieciami handlowymi? Bo mo\u017ce kto\u015b ze s\u0142uchaczy ma taki pomys\u0142, \u017ceby np. wprowadzi\u0107 zdrowe batoniki albo szampony dla siwych w\u0142os\u00f3w albo cokolwiek nowego, co poszerza kategori\u0119, mo\u017ce by\u0107 czym\u015b nowym i chc\u0105 oceni\u0107 to ryzyko. Co jest najwi\u0119kszym wyzwaniem, poza przekonaniem klienta, jakie s\u0105 najwi\u0119ksze wyzwania z odbiorcami hurtowymi (sieciami)? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jak zacz\u0119li\u015bmy na pocz\u0105tku naszej rozmowy &#8211; wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce wyzwaniem jest stworzenie produktu, wi\u0119c tak samo odpowiadaj\u0105c na pierwsze twoje pytanie Grzegorzu &#8211; wyzwaniem by\u0142o, \u017ceby produkt sprzeda\u0107, a raczej, \u017ceby produkt wprowadzi\u0107, \u017ceby by\u0142 dost\u0119pny. Tak naprawd\u0119 to jest w og\u00f3le najprostsze, mimo, \u017ce to jest naprawd\u0119 skomplikowane. To jest pierwszy etap, kt\u00f3ry oczywi\u015bcie musi zadzia\u0142a\u0107. Potem jest etap utrzymania tej dost\u0119pno\u015bci. To si\u0119 nazywa merchandising, czyli upewnienie si\u0119, \u017ce produkt jest wystawiony, bo fizycznie zosta\u0142 przez sie\u0107 zaakceptowany, czyli by\u0142 wprowadzony indeks w systemie informatycznym. To jest dopiero pocz\u0105tek drogi, bo od tego momentu trzeba rozmawia\u0107 w wi\u0119kszo\u015bci z ka\u017cdym sklepem, z ka\u017cdym kierownikiem, z ka\u017cd\u0105 osob\u0105 na sklepie, \u017ceby ten produkt w og\u00f3le wystawi\u0107 na p\u00f3\u0142k\u0119, gdzie go wystawi\u0107. Je\u017celi to jest batonik to te\u017c dobrze by by\u0142o, \u017ceby batonik by\u0142 na p\u00f3\u0142ce na wysoko\u015bci wzroku albo przy kasie, bo inaczej nikt nie szuka batonik\u00f3w na pod\u0142odze przy chemii. Czyli jest problem, gdzie to w og\u00f3le ma si\u0119 w sklepie znale\u017a\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo b\u0142\u0119dne, ale tak sieci cz\u0119sto pracuj\u0105, \u017ce najnowsze nowo\u015bci s\u0105 wprowadzane w miejscach, gdzie poprzednio sta\u0142y najmniej rotuj\u0105ce produkty, czyli cz\u0119sto te\u017c te miejsca by\u0142y s\u0142abe i dlatego te produkty s\u0142abo rotowa\u0142y, wi\u0119c trzeba w tym sklepie si\u0119 przebija\u0107, trzeba od pod\u0142ogi przej\u015b\u0107 na p\u00f3\u0142k\u0119 na wysoko\u015bci wzroku. To mo\u017ce zaj\u0105\u0107 5 lat. Przez te 5 lat trzeba, mimo wszystko, utrzyma\u0107 sprzeda\u017c na takim poziomie, \u017ceby sklep dany produkt dalej chcia\u0142 zamawia\u0107. Trzeba przypomina\u0107, \u017ceby ten produkt zamawia\u0142. To jest bardzo kompleksowy proces, kt\u00f3ry trwa i to nie jest perfekcyjne. My jako Soti ca\u0142y czas widzimy, \u017ce bardzo wiele punkt\u00f3w, kt\u00f3re fantastycznie rotowa\u0142oby naszym napojem (nie w jakich\u015b bardzo ma\u0142ych miasteczkach), ma produkty na zapleczu, niewystawione. Nap\u00f3j si\u0119 \u015bwietnie sprzedaje jak tylko go wystawi, bo w trzy dni nie ma ca\u0142ej p\u00f3\u0142ki produktu. Jak nagle nie ma tego produktu, to po prostu sklep nie wyrabia si\u0119 z tym, \u017ceby ten produkt ponownie na p\u00f3\u0142k\u0119 wystawi\u0107. Ka\u017cdy dzie\u0144 to jest utracony potencja\u0142 sprzeda\u017cowy w danym punkcie. To s\u0105 wyzwania. Te wyzwania s\u0105 na co dzie\u0144. Nawet jad\u0105c do Ciebie zajrza\u0142em do sklepu Simply na Wilanowie, \u017ceby zobaczy\u0107 czy w og\u00f3le produkty s\u0105 na sklepie. I nie by\u0142o naszego rega\u0142u, by\u0142y produkty, ale na p\u00f3\u0142ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile os\u00f3b w tej chwili pracuje w Waszym zespole? Jeste\u015bcie relatywnie ma\u0142\u0105 firm\u0105. To jest niewiarygodne, ile os\u00f3b jest u was w zespole, a w ilu punktach jest wasz towar. To jest niesamowite. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce rzeczywi\u015bcie nie ma drugiej takiej firmy, kt\u00f3ra by mia\u0142a tak ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 na tak du\u017c\u0105 dystrybucj\u0119 obecnie. Mamy 5-cyfrow\u0105 dystrybucj\u0119 na terenie Polski i wci\u0105\u017c liczba pracownik\u00f3w nie jest 4 cyfrowa. Jeste\u015bmy znacznie poni\u017cej 100 pracownik\u00f3w. Cho\u0107 je\u017celi chodzi o wystawianie rocznych PIT\u00f3w, to przekroczyli\u015bmy liczb\u0119 stu PIT\u00f3w, czyli mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nasza firma zatrudni\u0142a ponad par\u0119set os\u00f3b, ale cz\u0119sto s\u0105 to promotorki i parodniowe albo paromiesi\u0119czne kontrakty, umowy o dzie\u0142o. Os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 inne formy um\u00f3w &#8211; umowy sta\u0142e, to jest par\u0119na\u015bcie os\u00f3b. Co jaki\u015b czas szukamy nowych os\u00f3b. W tej chwili prowadzimy rekrutacj\u0119 dla sze\u015bciu nowych os\u00f3b, wi\u0119c jest du\u017ca potrzeba na zape\u0142nienie luki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niesamowite. A sk\u0105d bierzesz ludzi do pracy? Jakie najlepsze metody najbardziej Wam si\u0119 sprawdzi\u0142y, \u017ceby najlepszych ludzi pozyska\u0107? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ciekawe, nie to \u017cebym mia\u0142 co\u015b reklamowa\u0107, ale OLX nam dzia\u0142a \u015bwietnie. To jest portal, z kt\u00f3rego wystawiamy og\u0142oszenia. Og\u0142oszenia tam ju\u017c nie s\u0105 tanie, bo kosztuj\u0105 czasami par\u0119set z\u0142otych za og\u0142oszenie, ale stamt\u0105d mamy du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 naszych pracownik\u00f3w obecnie. Cz\u0119\u015b\u0107 przysz\u0142a do nas, bo na przyk\u0142ad lubi\u0142a nasz produkt. Widzia\u0142a go w sklepach, pi\u0142a go, by\u0142a jego u\u017cytkownikami. Cz\u0119sto s\u0105 to osoby na przyk\u0142ad tu\u017c po studiach, kt\u00f3re my\u015bl\u0105 co robi\u0107, \u017ceby &#8222;make a difference in their lives&#8221;, \u017ceby wprowadza\u0107 jak\u0105\u015b zmian\u0119, \u017ceby by\u0107 w jakim\u015b projekcie, kt\u00f3ry b\u0119dzie sprawia\u0107 im przyjemno\u015b\u0107. Te osoby decyduj\u0105c si\u0119 na prac\u0119 w Soti i w wi\u0119kszo\u015bci s\u0105 ju\u017c z nami znacznie ponad rok.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Opowiedzia\u0142e\u015b o wielu sukcesach, kt\u00f3re s\u0105 niezwyk\u0142e. Nie wiem, czy znajdujecie czas, \u017ceby si\u0119 cieszy\u0107 tymi sukcesami, bo ca\u0142y czas jest to p\u0119dzenie do przodu, wprowadzanie nowych produkt\u00f3w i te\u017c znajdowanie swojego miejsca na rynku. Zastanawia mnie &#8211; jaki by\u0142 Wasz najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d? Jakie mieli\u015bcie najwi\u0119ksze wyzwanie, najtrudniejszy moment w karierze tej firmy, np. trudno\u015bci finansowe, wyzwania z produkcj\u0105 etc. Co by\u0142o takim najtrudniejszym momentem i jak sobie z tym poradzili\u015bcie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Codziennie mamy jaki\u015b trudny moment, dos\u0142ownie codziennie. Nawet dzisiaj jest trudny moment, poniewa\u017c czekamy na nasze cztery kontenery herbaty Rooibos, kt\u00f3ra jest nam niezb\u0119dna, bo s\u0105 sieci, kt\u00f3re zamawiaj\u0105 po 200 karton\u00f3w tygodniowo. My nie jeste\u015bmy w stanie im dostarczy\u0107 tego, bo cztery kontenery s\u0105 w Amsterdamie w porcie i jeszcze nie zosta\u0142y oclone. Ka\u017cdy dzie\u0144 op\u00f3\u017anienia to jest 250 euro, razy cztery kontenery czy sze\u015b\u0107 kontener\u00f3w, to s\u0105 ogromne kwoty, kt\u00f3re si\u0119 kumuluj\u0105 nie z naszej winy, bo na przyk\u0142ad jest kolejka albo s\u0105 \u015bwi\u0119ta. Tak samo si\u0119 trafi\u0142o na maj\u00f3wk\u0119 pod k\u0105tem logistycznym. Na maj\u00f3wk\u0119 trafi\u0142o nam si\u0119 sze\u015b\u0107 kontener\u00f3w w porcie, kt\u00f3re wp\u0142yn\u0119\u0142y dzie\u0144 przed maj\u00f3wk\u0105, a potem by\u0142y tam 4 dni, bo nie mog\u0142y by\u0107 oclone. To by\u0142o 6 kontener\u00f3w po 250 euro, kt\u00f3re czeka\u0142y na oclenie. Czyli s\u0105 straty finansowe, kt\u00f3re si\u0119 ka\u017cdego dnia pojawiaj\u0105. Ale s\u0105 te\u017c oszcz\u0119dno\u015bci. Naturalnie s\u0105 oszcz\u0119dno\u015bci jak si\u0119 na przyk\u0142ad wysy\u0142a ca\u0142y sk\u0142ad 30 palet, to wtedy si\u0119 bierze transport dedykowany i ju\u017c jest taniej ni\u017c wysy\u0142a\u0107 tam pod palet\u0119 pojedynczo na magazyn. Ale ka\u017cdego dnia kto\u015b odpisuje, \u017ce mu si\u0119 co\u015b podoba. Ka\u017cdego dnia w tej chwili kto\u015b odpisuje, \u017ce mu si\u0119 nie podoba. Ja jestem bardzo szcz\u0119\u015bliwy z tego, bo kiedy\u015b jak zaczynali\u015bmy projekt Soti w 2015 roku to na przyk\u0142ad, je\u017celi si\u0119 spa\u0142o i przysz\u0142o si\u0119 do pracy o 11 to nic si\u0119 nie dzia\u0142o: je\u017celi tej pracy nie stworzysz, je\u017celi nie wyjdziesz z jak\u0105\u015b inicjatyw\u0105, nie zadzwonisz do kogo\u015b, nie zaczniesz informowa\u0107, sprzedawa\u0107 czy dzia\u0142a\u0107 w temacie marketingu. A w tej chwili jest tak, \u017ce o sz\u00f3stej rano ju\u017c nas budz\u0105 r\u00f3\u017cne wyzwania. Ju\u017c od 6:30 nasi pracownicy s\u0105 w terenie, ju\u017c co\u015b si\u0119 dzieje, ju\u017c ka\u017cdego dnia generuj\u0105 si\u0119 jakie\u015b zapytania, sieci proponuj\u0105 nam promocj\u0119 i trzeba si\u0119 do tego ustosunkowa\u0107, r\u00f3\u017cne rzeczy si\u0119 dziej\u0105 wi\u0119c nie wiem, czy m\u00f3g\u0142bym powiedzie\u0107 o jednym wyzwaniu. Wyzwa\u0144 jest du\u017co. Oczywi\u015bcie finansowe wyzwania s\u0105 na okr\u0105g\u0142o. W ka\u017cdym momencie &#8211; czy mieli\u015bmy na koncie zero czy mieli\u015bmy na koncie 4 miliony z\u0142otych, to w ka\u017cdym momencie bardzo szybko robi\u0142o si\u0119 tak, \u017ce tych pieni\u0119dzy brakowa\u0142o. Wi\u0119c nie ma kwot, kt\u00f3re ze wzgl\u0119du na szybko\u015b\u0107 rozwoju projektu, nie by\u0142yby nam potrzebne <span id='easy-footnote-12-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-12-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;SOTI na podb&oacute;j Emirat&oacute;w &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/www.pb.pl\/soti-natural-rozwija-skrzydla-854845&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/www.pb.pl\/soti-natural-rozwija-skrzydla-854845&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>. Obecnie mamy tak\u0105 dystrybucj\u0119 i na tyle du\u017c\u0105 skal\u0119, \u017ce na samym magazynie mamy za par\u0119 milion\u00f3w z\u0142otych produkty na bie\u017c\u0105cy, kolejny miesi\u0105c, \u017ceby m\u00f3c zaspokoi\u0107 potrzeby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To niesamowite, naprawd\u0119. W ci\u0105gu ilu lat to zbudowali\u015bcie? Tak od momentu debiutu rynkowego, kiedy by\u0142 ten pierwszy smak Soti Natural w pierwszym, naturalnym, zielonym opakowaniu i potem, kiedy pojawi\u0142y si\u0119 nowe? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 2015 rok i pierwsze dwa lata by\u0142 tylko jeden produkt. Potem by\u0142y dwa, czyli w 2017 by\u0142y dwa produkty i dopiero teraz od marca 2018 dopiero pojawi\u0142y si\u0119 3 trzy kolejne smaki w mniejszym formacie 340 ml i pojawi\u0142y si\u0119 smaki, kt\u00f3re robimy dla Jeronimo Martins.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To te\u017c du\u017cy sukces. Jak taki projekt si\u0119 pozyskuje, \u017ceby wej\u015b\u0107 do sklep\u00f3w Biedronka jako dostawca produktu pod w\u0142asn\u0105 mark\u0105 &#8211; to zupe\u0142nie nowy rozdzia\u0142 w waszym rozwoju. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142a w\u0142asna marka <span id='easy-footnote-13-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-13-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;W\u0142asne marki SOTI (stycze\u0144 2018) &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/www.portalspozywczy.pl\/napoje\/wiadomosci\/soti-natural-rozpoczyna-produkcje-marek-wlasnych,154379.html&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.portalspozywczy.pl\/napoje\/wiadomosci\/soti-natural-rozpoczyna-produkcje-marek-wlasnych,154379.html&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> od samego pocz\u0105tku istnienia Soti. Jako \u017ce jeste\u015bmy producentami to jest to dla nas naturalne, \u017ce mo\u017cemy wyprodukowa\u0107 produkt pod klienta, mo\u017cemy stworzy\u0107 inn\u0105 receptur\u0119, bo tym si\u0119 te\u017c zajmujemy w osobnym dziale, w dziale tworzenia produktu, wi\u0119c oferowanie innym sieciom handlowym produkt\u00f3w pod markami w\u0142asnymi trwa\u0142o praktycznie od pocz\u0105tku marki Soti <span id='easy-footnote-14-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-14-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Produkty SOTI w Biedronce &lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;http:\/\/www.sotinatural.com\/oferta_biedronki.html&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/www.sotinatural.com\/oferta_biedronki.html&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>. Rozmowy z Jeronimo Martins trwa\u0142y od dw\u00f3ch i p\u00f3\u0142 roku. To by\u0142y bardzo kompleksowe rozmowy, od wszystkich etap\u00f3w &#8211; od kupca napojowego do kategorii &#8222;own label&#8221;, czyli taka marka w\u0142asna, po dyrektor\u00f3w, kierownik\u00f3w, kt\u00f3rzy ustalaj\u0105 strategi\u0119 dla sieci na kolejne lata. Taka sie\u0107 jak Biedronka nie mo\u017ce wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z partnerem, kt\u00f3ry jest nowy. To, \u017ce robimy akcje w Lidlu, \u017ce jeste\u015bmy w Kauflandzie, \u017ce wsp\u00f3\u0142pracujemy z Carrefourem, \u017ce wszystkie du\u017ce sieci w Polsce maj\u0105 nasz nap\u00f3j gwarantuje Biedronce pewno\u015b\u0107 partnera &#8211; \u017ce ten partner dostarczy produkt na czas i \u017ce produkt b\u0119dzie dobrej jako\u015bci. Oczywi\u015bcie to wszystko by\u0142o bardzo dok\u0142adnie sprawdzane. To, \u017ce jeste\u015bmy na rynku od 3-4 lat daje im poczucie, \u017ce to jest dobry czas, \u017ceby taki produkt wprowadzi\u0107. Wprowadzaj\u0105 go pod mark\u0105 w\u0142asn\u0105, bo wtedy mog\u0105 wykorzysta\u0107 w pe\u0142ni potencja\u0142 tego produktu, chc\u0105 go bardziej promowa\u0107, znajduje si\u0119 cz\u0119sto w gazetkach, ma lepsz\u0105 dost\u0119pno\u015b\u0107, lepsz\u0105 dystrybucj\u0119. Na pewno te\u017c to co Soti robi od zawsze, czyli uczy ludzi, \u017ceby pi\u0107 bez cukru, teraz Jeronimo Martins robi to samo. Czyli mamy ten sam cel &#8211; \u017ceby Polacy zacz\u0119li spo\u017cywa\u0107 produkty jako\u015bciowe, zdrowe, ekologiczne, \u017ceby nie pili oran\u017cady, tylko \u017ceby pili na przyk\u0142ad porz\u0105dn\u0105 herbat\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pojawi\u0142 si\u0119 ten w\u0105tek, o tym, \u017ce jeste\u015bcie w sklepach w Polsce i za\u015bwita\u0142y mi takie dwa aspekty. Jeden taki, \u017ce Wy te produkty &#8211; jako chyba jedyny producent napoj\u00f3w czy jedyny producent w kraju, kt\u00f3ry naprawd\u0119 ma du\u017c\u0105 dystrybucj\u0119 &#8211; produkujecie w og\u00f3le na innym kontynencie, bo produkujecie te napoje w Azji. I od razu po tym te\u017c pomy\u015bla\u0142em, \u017ceby zapyta\u0107, jak jest ze sprzeda\u017c\u0105 poza Polsk\u0105? Jakby\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107 o tych dw\u00f3ch aspektach, czyli jak to jest produkowa\u0107 za granic\u0105 i czy sprzedajecie poza Polsk\u0105? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdyby to by\u0142o w Czechach, to produkowanie za granic\u0105 nie by\u0142oby \u017cadnym wyzwaniem, poniewa\u017c to by\u0142oby tak jakby\u015bmy produkowali w Szczecinie czy we Wroc\u0142awiu. To jest podobna odleg\u0142o\u015b\u0107. Wyzwanie rzeczywi\u015bcie jest bardzo du\u017ce.Najwi\u0119kszym ograniczeniem dla kogo\u015b, kto pr\u00f3buje wchodzi\u0107 na ten rynek, s\u0105 ogromne potrzeby kapita\u0142owe &#8211; w pewnym momencie jak produkt jest wymagany i konsumenci chc\u0105 go kupi\u0107 w wi\u0119kszej ilo\u015bci, to trzeba z wyprzedzeniem 4-5 miesi\u0119cy produkt wyprodukowa\u0107. W wi\u0119kszo\u015bci jak si\u0119 produkuje za granic\u0105 to trzeba za ten produkt z wyprzedzeniem zap\u0142aci\u0107, trzeba potem go wprowadzi\u0107, a potem trzeba go magazynowa\u0107 przez par\u0119 miesi\u0119cy zanim si\u0119 pojawi na p\u00f3\u0142ce w sklepie. Wi\u0119c to jest ogromne wyzwanie finansowe, \u017ceby tak\u0105 dystrybucj\u0119 mie\u0107. Wi\u0119c na pewno b\u0119dzie moment w historii Soti kiedy b\u0119dziemy to rozwa\u017ca\u0107. Obecnie nawet prowadzimy ju\u017c takie prace rozwojowe, \u017ceby wprowadzi\u0107 fabryk\u0119, \u017ceby wybudowa\u0107 fabryk\u0119 w Polsce na parzone napoje, poniewa\u017c w ca\u0142ej Europie nie ma mo\u017cliwo\u015bci technologicznych, \u017ceby produkt parzy\u0107, \u017ceby robi\u0107 napar. Raczej jest to zwi\u0105zane z tym, \u017ce to jest po pierwsze du\u017co lepsze jako\u015bciowo, ale te\u017c du\u017co dro\u017csze. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 producent\u00f3w w Polsce niestety produkuje produkty w rozlewniach i \u0142\u0105czy wod\u0119 z czymkolwiek &#8211; z sokiem, z koncentratem, z herbatami robi\u0105c Ice Tea czy jaki\u015b izotonik. To s\u0105 produkty na masow\u0105 skal\u0119 bardzo tanie do wytworzenia. Nasz produkt nie jest tani do wytworzenia i to jest du\u017ce wyzwanie. Ale na tym etapie, na kt\u00f3rym jeste\u015bmy, bardzo nam zale\u017cy na tym, \u017ceby jak najwi\u0119cej os\u00f3b dowiedzia\u0142o si\u0119 o Soti, spr\u00f3bowa\u0142o napoju, poczu\u0142o r\u00f3\u017cnic\u0119, wi\u0119c inwestujemy wci\u0105\u017c du\u017co czasu w promocj\u0119, dost\u0119pno\u015b\u0107 i dystrybucj\u0119. Firma nie jest na tyle du\u017ca, \u017ceby jeszcze mog\u0142a r\u00f3wnolegle budowa\u0107 fabryk\u0119 i produkowa\u0107 w Polsce. Wi\u0119c produkcja za granic\u0105 jednak dla nas jest, p\u00f3ki co jeszcze u\u0142atwieniem. Mamy pewno\u015b\u0107 naszych partner\u00f3w, wsp\u00f3\u0142pracujemy z nimi od lat, wiemy, \u017ce to co wyprodukuj\u0105 b\u0119dzie najwy\u017cszej jako\u015bci. Badamy to na wszystkie mo\u017cliwe sposoby i w Polsce z Politechnik\u0105 Warszawsk\u0105 i z Uniwersytetem Przyrodniczym we Wroc\u0142awiu. Prowadzimy badania. Wszystko jest przetestowane. Nawet obecnie b\u0119dziemy robi\u0107 badania kliniczne in vitro pokazuj\u0105ce to, \u017ce np. nasze herbaty Soti zmniejszaj\u0105 indeks glikemiczny dla dzieci, czyli dzieci albo osoby, kt\u00f3re maj\u0105 cukrzyc\u0119 albo maj\u0105 podwy\u017cszony cukier w czasie spo\u017cywania posi\u0142ku jak b\u0119d\u0105 pi\u0107 herbat\u0119 Soti, to pierwsze trawienie cukru odbywa si\u0119 w jamie ustnej, w \u015blinie. Je\u017celi pijemy nap\u00f3j Soti to on autentycznie pomaga i zmniejsza ten indeks glikemiczny, czyli jest mniejszy skok cukru i to jest rewolucyjne. To jest ciekawe, a nie mo\u017cemy tego obecnie powiedzie\u0107 na etykiecie, bo musimy to zbada\u0107. I w\u0142a\u015bnie rozpoczynamy proces badania tego, \u017ceby m\u00f3c to powiedzie\u0107, m\u00f3c to napisa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy sprzedajecie te\u017c poza Polsk\u0105 lub jest taki plan? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzedajemy poza Polsk\u0105. Poza Polsk\u0105 sprzedajemy tylko kontenerowo, bo mniej si\u0119 nie kalkuluje tym osobom, kt\u00f3re si\u0119 decyduj\u0105 na dystrybucj\u0119 tzw. &#8222;general distribution&#8221;, tak\u0105 wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 na dany rynek. Obecnie dystrubuujemy do Australii i do Francji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawy wyb\u00f3r rynk\u00f3w. W jaki spos\u00f3b zacz\u0119li\u015bcie dystrybuowa\u0107 w Australii? To brzmi kosmicznie, bo siedzimy tutaj, w Warszawie, w Polsce, a produkty s\u0105 gdzie\u015b tam\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0105 w Azji, wi\u0119c do Australii p\u0142yn\u0105 14 dni, a do Polski 36 dni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, ale sk\u0105d si\u0119 bierze klienta w Australii? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie by\u0142em nigdy w Australii: mo\u017ce kangury pij\u0105? Wszystko jest kwesti\u0105 tego na kogo si\u0119 trafi. Je\u017celi podczas pewnych targ\u00f3w spotkali\u015bmy osoby, kt\u00f3re akurat by\u0142y zainteresowane i by\u0142y z Australii to pewnie w ten spos\u00f3b. W Australii wbrew pozorom mamy VAT na napoje bez cukru, ale w Australii ten VAT to 0. To jest kusz\u0105ce, poniewa\u017c jest to produkt, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 konkurencyjny i ta\u0144szy na tamtym rynku. W Polsce na herbaty i kawy jest VAT 23 proc. Nasze w\u0142adze i legislacja dzia\u0142aj\u0105 odwrotnie do og\u00f3lnych trend\u00f3w. Ale to jest polityka, nie powinien w og\u00f3le porusza\u0107 tego tematu. Po prostu obecnie nie jest to dla nas podatkowo op\u0142acalne, \u017ceby sprzedawa\u0107 zdrowe produkty. Ale s\u0105 kraje na \u015bwiecie, gdzie faworyzuje si\u0119 produkty zdrowe i one maj\u0105 by\u0107 ta\u0144sze, \u017ceby by\u0142y bardziej dost\u0119pne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. Wspomnia\u0142e\u015b o Australii i o tych spotkaniach, a dla mnie w\u0142a\u015bnie jeste\u015b tak\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra po prostu codziennie poznaje nowych ludzi z nieskr\u0119powan\u0105 energi\u0105. Ka\u017cdego dnia spotykasz nowych ludzi. Jaka jest recepta na to \u017ceby t\u0119 energi\u0119 w sobie utrzymywa\u0107 codziennie, na tym samym poziomie? Za ka\u017cdym razem jak Ci\u0119 spotykam czy gdzie\u015b Ci\u0119 widz\u0119 w mediach, to mam wra\u017cenie, \u017ce jeste\u015b chodz\u0105c\u0105 energi\u0105. Sk\u0105d to si\u0119 bierze? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grzegorzu, to samo powiedzia\u0142bym o Tobie i my\u015bl\u0119, \u017ce nawet spotykasz wi\u0119cej os\u00f3b ni\u017c ja obecnie. Ja spotykam oko\u0142o sze\u015bciu dziennie. Mo\u017ce nawet wi\u0119cej, ale to nie licz\u0105c weekend\u00f3w. Sk\u0105d to si\u0119 bierze? Mi si\u0119 wydaje, \u017ce trzeba codziennie co\u015b robi\u0107 fizycznego, czyli trzeba codziennie \u0107wiczy\u0107 i dba\u0107 o swoje cia\u0142o. To jest co\u015b, co te\u017c staram si\u0119 robi\u0107 codziennie. Bardzo nie lubi\u0119 trenowa\u0107 sam, nie lubi\u0119 trening\u00f3w takich w\u0142asnych, \u017ceby wyj\u015b\u0107, pobiega\u0107. Lubi\u0119 spotka\u0107 si\u0119, um\u00f3wi\u0107 na tenisa, zagra\u0107 z kim\u015b albo p\u00f3j\u015b\u0107 na grupowe zaj\u0119cia z jogi, albo zumb\u0119 <span id='easy-footnote-15-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-15-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Zumba&lt;\/span&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/kobieta.onet.pl\/zdrowie\/fitness\/zumba-fitness-i-taniec-cwiczenia-w-domu-dla-poczatkujacych-efekty-artykul\/7hqh91w&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/kobieta.onet.pl\/zdrowie\/fitness\/zumba-fitness-i-taniec-cwiczenia-w-domu-dla-poczatkujacych-efekty-artykul\/7hqh91w&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, albo TBC <span id='easy-footnote-16-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-16-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Total body conditioning &amp;#8211; TBC &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/polki.pl\/dieta-i-fitness\/odchudzanie,tbc-jako-sposob-na-uksztaltowanie-calego-ciala,10296235,artykul.html&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/polki.pl\/dieta-i-fitness\/odchudzanie,tbc-jako-sposob-na-uksztaltowanie-calego-ciala,10296235,artykul.html&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span> czy jaki\u015b trening funkcjonalny<span id='easy-footnote-17-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-17-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt; Trening funkcjonalny &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/wformie24.poradnikzdrowie.pl\/zajecia-i-treningi\/trening-funkcjonalny-na-czym-to-polega-i-jakie-korzysci-daje-trening_42365.html&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;http:\/\/wformie24.poradnikzdrowie.pl\/zajecia-i-treningi\/trening-funkcjonalny-na-czym-to-polega-i-jakie-korzysci-daje-trening_42365.html&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>. Ale lubi\u0119 jak kto\u015b ze mn\u0105 \u0107wiczy, bo jest wtedy jaka\u015b interakcja i wtedy moja g\u0142owa odpoczywa od wyzwa\u0144. Te\u017c ju\u017c wiem, \u017ce nie mo\u017cna pracowa\u0107 16 godzin na dob\u0119. Staram si\u0119 pracowa\u0107 nie wi\u0119cej ni\u017c 10 siedz\u0105c i robi\u0105c rzeczy takie fizyczne typu: spotkania czy maile. Reszt\u0119 czasu sp\u0119dzam aktywnie, ka\u017cdego dnia. U mnie te\u017c nie ma czego\u015b takiego jak weekend. Naprawd\u0119. Tydzie\u0144 sk\u0142ada si\u0119 z siedmiu dni i po prostu ka\u017cdego dnia znajduj\u0119 jakie\u015b zadania, kt\u00f3re chc\u0119 robi\u0107. W weekend po prostu robi\u0119 te\u017c inne, bo np. mia\u0142em kontakt z kupcem w sieci i to nie mo\u017ce odbywa\u0107 si\u0119 w sobot\u0119. No chyba, \u017ce akurat si\u0119 spotkamy na jakim\u015b wydarzeniu sportowym. To te\u017c ma miejsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co poza prac\u0105 robisz i poza ruchem? Masz jakie\u015b hobby, na kt\u00f3re jeszcze znajdujesz czas pracuj\u0105c 10 godzin i \u0107wicz\u0105c codziennie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mnie daj\u0105 zawsze energi\u0119 przyjaciele. Dla mnie to jest w og\u00f3le najlepsze odreagowanie. Obecnie z przyjaci\u00f3\u0142mi nie rozmawiamy nawet o firmie, o tym co robi\u0119, bo po tylu latach ka\u017cdy wie co robi\u0119 i ka\u017cdy wie z czym to si\u0119 wi\u0105\u017ce. To jest taka skrupulatna, codzienna praca, \u017ceby rozwija\u0107 nowy produkt, \u017ceby si\u0119 wi\u0119cej os\u00f3b o nim dowiedzia\u0142o. Wi\u0119c codziennie to nie jest realne, ale staram si\u0119 par\u0119 razy w tygodniu spotka\u0107 ze znajomymi poza uprawianiem sportu i poza codzienn\u0105 prac\u0105. Poza tym staram si\u0119 wyje\u017cd\u017ca\u0107. Ja wyje\u017cd\u017cam \u015brednio 2-3 razy w tygodniu. Jestem poza Warszaw\u0105 ze wzgl\u0119du na projekt &#8211; dystrybucj\u0119 w Polsce. To s\u0105 takie kr\u00f3tkie wyjazdy, ale nawet obejrzenie innego miasta w Polsce, wbrew pozorom, jest ciekawe, uczy nowych rzeczy, mo\u017cesz pozna\u0107 ludzi &#8211; jak oni \u017cyj\u0105, bo jednak jest inaczej. Zupe\u0142nie inny jest taki przeci\u0119tny Polak ni\u017c Polak w Warszawie czy w ka\u017cdym du\u017cym mie\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak m\u00f3wisz o Polakach, kt\u00f3rzy s\u0105 dla ciebie inspiracj\u0105 i wyjazdach, to jestem niezwykle ciekaw sk\u0105d czerpiesz inspiracj\u0119? Jeste\u015b cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry p\u00f3\u0142 \u017cycia sp\u0119dzi\u0142 z rakiet\u0105, drugie p\u00f3\u0142 \u017cycia (przesadzam troch\u0119), ale kolejnych par\u0119 lat, z technologi\u0105 produkcji, a potem biznesmen-samouk w znaczeniu, \u017ce zacz\u0105\u0142e\u015b prowadzi\u0107 swoj\u0105 szko\u0142\u0119 tenisa i innych sport\u00f3w. Sk\u0105d czerpiesz inspiracj\u0119? W jaki spos\u00f3b doskonalisz si\u0119, \u017ceby nie powtarza\u0107 tych samych b\u0142\u0119d\u00f3w? Co jest dla Ciebie najwi\u0119kszym \u017ar\u00f3d\u0142em &#8211; co\u015b czytasz, czy s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy Ci\u0119 specjalnie inspiruj\u0105, co jest do Ciebie takim punktem odniesienia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno ksi\u0105\u017cki. To by\u0142o powiedziane w poprzednim pytaniu, \u017ce nale\u017cy szuka\u0107 takiej odskoczni te\u017c w ksi\u0105\u017ckach, gdzie mo\u017cesz przeczyta\u0107 jakie\u015b do\u015bwiadczenie jakie inne osoby zdoby\u0142y. Oczywi\u015bcie, nie \u017ceby to potem kopiowa\u0107, ale wyci\u0105gn\u0105\u0107 z tego jak\u0105\u015b lekcj\u0119 i spr\u00f3bowa\u0107 mo\u017ce co\u015b z tego wdro\u017cy\u0107. Wi\u0119c na pewno z ksi\u0105\u017cek czerpi\u0119 inspiracj\u0119. Poza tym naprawd\u0119, z kr\u0119gu w\u0142asnych znajomych i przyjaci\u00f3\u0142. Przyk\u0142adowo &#8211; spotkanie z Tob\u0105 Grzegorz. Za ka\u017cdym razem jak si\u0119 spotykamy to po prostu te\u017c dla mnie jest wz\u00f3r &#8211; spos\u00f3b m\u00f3wienia, spos\u00f3b patrzenia na \u015bwiat. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich znajomych obecnie te\u017c jest starszych ode mnie. Tego nie da si\u0119 ukry\u0107, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci spotykam si\u0119 z osobami cz\u0119sto nawet po 40. To znaczy, one te\u017c s\u0105 m\u0142ode, ale cz\u0119sto to jest 10-15 lat r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy nami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasz partner Pierre <span id='easy-footnote-18-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-18-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Pierre Detry, inwestor w SOTI &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/ceo.com.pl\/prezes-belgijskiej-izby-gospodarczej-polska-to-dla-belgijskich-przedsiebiorcow-eldorado-liczba-inwestycji-w-najblizszych-latach-bedzie-rosla-40960&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/ceo.com.pl\/prezes-belgijskiej-izby-gospodarczej-polska-to-dla-belgijskich-przedsiebiorcow-eldorado-liczba-inwestycji-w-najblizszych-latach-bedzie-rosla-40960&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, nasz partner Jerzy <span id='easy-footnote-19-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-19-3664\" title=\"\u00a0&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;Jerzy Grabowiecki, inwestor w SOTI &lt;\/span&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/mojepanstwo.pl\/soti-natural&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;https:\/\/mojepanstwo.pl\/soti-natural&lt;\/span&gt;&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span> to s\u0105 osoby, kt\u00f3re s\u0105 ju\u017c po pi\u0119\u0107dziesi\u0105tce. To s\u0105 osoby, z kt\u00f3rymi regularnie si\u0119 spotykamy, wymieniamy nasze opinie. One maj\u0105 swoje do\u015bwiadczenia, a my po prostu jeszcze mamy troch\u0119 wi\u0119cej energii, \u017ceby pewne rzeczy wdra\u017ca\u0107. Bo w wi\u0119kszo\u015bci jeste\u015bmy osobami, kt\u00f3re pracuj\u0105 i wdra\u017caj\u0105 dane pomys\u0142y, wi\u0119c czerpiemy inspiracj\u0119 od os\u00f3b dooko\u0142a nas. I my\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119cej czerpiemy rzeczywi\u015bcie z Polski ni\u017c z zagranicy, poniewa\u017c zagranica jest inna. To pytanie, dlaczego jeszcze nie jeste\u015bmy w innych krajach w Europie &#8211; by\u0142em dwa tygodnie temu w Portugalii, widzia\u0142em, jak wygl\u0105daj\u0105 sklepy Pingo Doce, czyli Biedronka portugalska. Wiele produkt\u00f3w naprawd\u0119 jest podstawowych. Je\u017celi chodzi o wyb\u00f3r w sklepach, to w Polsce mamy w takim nawet supermarkecie, nie hipermarkecie, wielokrotnie wi\u0119kszy wyb\u00f3r i ilo\u015b\u0107 asortymentu, produkt\u00f3w ni\u017c w krajach rozwini\u0119tych, takich na Zachodzie jak W\u0142ochy, Hiszpania, Portugalia czy Niemcy r\u00f3wnie\u017c. Mimo \u017ce Niemcy maj\u0105 du\u017co ekologicznych produkt\u00f3w, to tak naprawd\u0119 maj\u0105 je w podstawowych kategoriach. Wydaje mi si\u0119, \u017ce Polacy s\u0105 bardzo otwarci na nowe rzeczy. Tych rzeczy jest du\u017co. Nowe rzeczy szybko si\u0119 pojawiaj\u0105 i szybko znikaj\u0105, bo chodzi o to, \u017ce to jest proces. I te\u017c wiele produkt\u00f3w jednak jest w kategoriach, kt\u00f3re maj\u0105 zamienniki. My mamy to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce trafili\u015bmy w kategori\u0119 nies\u0142odzonych produkt\u00f3w do picia i na to do dzisiaj naprawd\u0119 nie ma \u017cadnej alternatywy. Jak kto\u015b ju\u017c zacznie pi\u0107 Soti i zacznie pi\u0107 bez cukru, to ma problem z wyszukaniem innego produktu. Mo\u017ce napi\u0107 si\u0119 wody, ale dzisiaj np. spotka\u0142em kole\u017cank\u0119, kt\u00f3ra m\u00f3wi: &#8222;Adam, dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo, bo dzi\u0119ki twoim napojom ja w og\u00f3le zacz\u0119\u0142am si\u0119 nawadnia\u0107, poniewa\u017c wody nie chcia\u0142am pi\u0107, a du\u017co biegam, \u0107wicz\u0119 i po prostu mia\u0142am z tym problem. Lekarze m\u00f3wili, \u017ce musz\u0119 zacz\u0105\u0107 si\u0119 nawadnia\u0107, wi\u0119c pij\u0119 teraz z butelki Soti. Wsz\u0119dzie mog\u0119 je kupi\u0107. I widz\u0119 po butelkach wypitych, ile wypi\u0142am&#8221;. I to jest dla mnie najlepsza i najwi\u0119ksza satysfakcja. To dla mnie motywacja i inspiracja i ch\u0119\u0107 by pracowa\u0107 &#8211; to, \u017ce spotykaj\u0105 mnie osoby albo bliskie, znajome, kt\u00f3re naprawd\u0119 szczerze dzi\u0119kuj\u0105, \u017ce to jest albo osoby zupe\u0142nie nieznane, kt\u00f3re si\u0119 ciesz\u0105, \u017ce taki produkt jest. I ka\u017cdego dnia kto\u015b taki si\u0119 pojawia, bo to ju\u017c jest pewna skala. Ju\u017c kilkaset tysi\u0119cy albo milion\u00f3w os\u00f3b spr\u00f3bowa\u0142o Soti, \u017ce ju\u017c nie pisz\u0105 w Internecie o tym, ale prostu jak jestem w Polsce i dam wizyt\u00f3wk\u0119, \u017ceby zatankowa\u0107 benzyn\u0119, to te osoby m\u00f3wi\u0105: &#8222;O, fajnie &#8211; pi\u0142em herbat\u0119 mi\u0119tow\u0105 Wasz\u0105, jest taka fajna. Jestem ciekawy innych smak\u00f3w&#8221;. To si\u0119 ju\u017c dzieje codziennie i to si\u0119 nakr\u0119ca, taka jakby kula zaczyna si\u0119 ju\u017c, ale to jeszcze my\u015bl\u0119 b\u0119dzie kolejne 5 lat zanim si\u0119 naprawd\u0119 rozwiniemy (je\u017celi oczywi\u015bcie nie zbankrutujemy do tego czasu).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie zbankrutujecie. To bardzo ciekawa hipoteza. Rozumiem, \u017ce to co jest wa\u017cnym elementem jeszcze w tym biznesie i jednym z moich ostatnich pyta\u0144, to jest to co powiedzia\u0142e\u015b o bankructwie tak p\u00f3\u0142 \u017cartem, p\u00f3\u0142 serio. Ale to jest tak, jak powiedzia\u0142e\u015b wcze\u015bniej \u2013 ten biznes jest bardzo kapita\u0142och\u0142onny. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Patrz\u0105c z drugiej perspektywy &#8211; ze swojej perspektywy cz\u0142owieka, kt\u00f3ry jest zaanga\u017cowany w inwestycje &#8211; wyobra\u017cam sobie, \u017ce jest to biznes bardzo wysokiego ryzyka, ale jednak fascynuj\u0105ce jest to, \u017ce tak niezwyk\u0142\u0105 wizj\u0119 z tak\u0105 konsekwencj\u0105 realizujecie. Ja to podziwiam, bo to s\u0105 lata ci\u0119\u017ckiej pracy na produktach, kt\u00f3re jednostkowo s\u0105 bardzo tanie, ale koszty wprowadzenia s\u0105 ogromne. Jakbym by\u0142 takim brutalnym leniuszkiem, to bym powiedzia\u0142: &#8222;Po co tyle zawracania g\u0142owy, \u017ceby sprzeda\u0107 t\u0119 butelk\u0119 i zarobi\u0107 na niej z\u0142ot\u00f3wk\u0119?&#8221;. To jest niesamowite. Rozumiem, \u017ce ta wizja sprawia, \u017ce jeste\u015bcie w stanie pozyskiwa\u0107 finansowanie. Czy mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107 o tym sk\u0105d wzi\u0119li\u015bcie ludzi, kt\u00f3rzy uwierzyli w Wasz projekt? Kim oni s\u0105? Powiedz tyle ile mo\u017cesz powiedzie\u0107 o inwestorach, o \u017ar\u00f3dle finansowania, bo to jest historia sama w sobie. O ile na startup typu sprzeda\u017c np. abonamentu przez stron\u0119 internetow\u0105 jest relatywnie \u0142atwo znale\u017a\u0107 inwestora, ale Wasz produkt to nie jest startup (w pewnym sensie jest), ale to jest biznes bardziej tradycyjny, bardzo kapita\u0142och\u0142onny, na bardzo konkurencyjnym rynku. Jak pozyska\u0107 inwestora na taki projekt, bo to nie fundusz VC raczej. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obecnie ju\u017c nawet mo\u017ce by\u0107. Ja nie chc\u0119 si\u0119 wypowiada\u0107, poniewa\u017c nie szuka\u0142em kapita\u0142u na pocz\u0105tku, to nie by\u0142o w moim zakresie obowi\u0105zk\u00f3w \u017cebym tym si\u0119 zajmowa\u0142. Na pocz\u0105tku tego projektu nie wiedzieli\u015bmy, \u017ce b\u0119dzie potrzebny inwestor. Na samym pocz\u0105tku zarobili\u015bmy par\u0119 milion\u00f3w z\u0142otych, kt\u00f3re sami zainwestowali\u015bmy w ten projekt, czyli na pocz\u0105tku zainwestowali\u015bmy w\u0142asne \u015brodki, przez nas zarobione. Ka\u017cdy, kto raz zarobi\u0142 w\u0142asne pieni\u0105dze, domy\u015bla si\u0119 jakie to jest ryzyko i zaanga\u017cowanie, je\u017celi si\u0119 w\u0142asne pieni\u0105dze wydaje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Osoba, kt\u00f3ra wesz\u0142a w Soti Natural to by\u0142a osoba, kt\u00f3ra wesz\u0142a ju\u017c w fizyczny produkt, gotowy, kt\u00f3ry mog\u0142a oceni\u0107, kt\u00f3rego widzia\u0142a potencja\u0142, to by\u0142a osoba, kt\u00f3ra ju\u017c widzia\u0142a pierwsze punkty dystrybucji. Wi\u0119c to ju\u017c jest troch\u0119 mniej ryzykowne. Aczkolwiek, wszyscy wiedz\u0105, kiedy wchodz\u0105 w bran\u017c\u0119 spo\u017cywcz\u0105, \u017ce im szybciej si\u0119 produkt rozwija, tym mo\u017ce by\u0107 trudniej. Nawet jest lepiej jak si\u0119 nie przyjmuje super od razu, poniewa\u017c w przeciwnym razie potrzeby kapita\u0142owe rosn\u0105 systematycznie z ka\u017cdego miesi\u0105ca. Coraz wi\u0119cej si\u0119 sprzedaje, trzeba coraz wi\u0119cej produkowa\u0107, trzeba promowa\u0107 produkt, trzeba wydawa\u0107 na marketing, wi\u0119c odpowiadaj\u0105c na pytanie &#8222;Jak zdoby\u0107 inwestora?&#8221;. Najcz\u0119\u015bciej inwestorzy, kt\u00f3rzy chc\u0105 inwestowa\u0107 w projekty spo\u017cywcze, to s\u0105 osoby, kt\u00f3re naprawd\u0119 chc\u0105 zmieni\u0107 \u015bwiat, bo produkt spo\u017cywczy to jest produkt, kt\u00f3ry si\u0119 bardzo cz\u0119sto nie przyjmuje. Produkty spo\u017cywcze wymagaj\u0105 &#8222;brand awareness&#8221;, wymagaj\u0105 5-7 lat inwestowania w &#8222;behind the brand&#8221;, inwestowania w to, \u017ceby dana marka co\u015b znaczy\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na samym pocz\u0105tku m\u00f3wi\u0142e\u015b Grzegorzu, \u017ce my opowiadamy na spotkaniach sprzeda\u017cowych o sprawach zwi\u0105zanych z produktem. Natomiast, generalnie, my o produkcie m\u00f3wimy troch\u0119 p\u00f3\u017aniej, bo na pocz\u0105tku m\u00f3wimy, \u017ce potrzebna jest w Twoim sklepie lub klubie fitness kategoria czego\u015b bez cukru, poniewa\u017c to jest co\u015b, co ludzie potrzebuj\u0105. Jest trzy miliony cukrzyk\u00f3w w tym kraju. My bardziej pokazujemy potrzeb\u0119 i dopiero potem pokazujemy, \u017ce t\u0105 potrzeb\u0119 mo\u017cna zaspokoi\u0107 akurat naszym produktem, kt\u00f3ry jest produktem bez cukru i bez kalorii. Jest produktem zdrowym. W teorii, je\u017celi jeste\u015bmy w stanie przekona\u0107 sieci sklep\u00f3w, to w naturalny spos\u00f3b mo\u017cna przekona\u0107 partnera biznesowego, kt\u00f3ry jest te\u017c osob\u0105 zainteresowan\u0105. I tu nie chodzi o sprzedanie tego, \u017ceby \u017ale tego nie zrozumie\u0107. My poszukuj\u0105c partner\u00f3w naprawd\u0119 szukamy partnera. Szukamy nie tylko finansowania, ale wychodzimy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce opowiadamy o naszym projekcie taki jaki jest, pokazujemy wszystkie dane tak jak wygl\u0105daj\u0105 na chwil\u0119 obecn\u0105, pokazujemy nasze prognozy, ale w spos\u00f3b realny, co ju\u017c udowodnili\u015bmy z wieloma naszymi partnerami. Pokazywali\u015bmy, \u017ce zrobimy przez dany kwarta\u0142 800 tysi\u0119cy obrotu i potem tyle robili\u015bmy. Na samym pocz\u0105tku mieli\u015bmy dane wyzwanie i mierzyli\u015bmy si\u0142y na zamiary, liczyli\u015bmy to bardzo dok\u0142adnie i nie chcieli\u015bmy przestrzeli\u0107, bo nie chcieli\u015bmy, \u017ceby ktokolwiek czu\u0142 si\u0119 oszukany, bo to jest bardzo wa\u017cne jak si\u0119 szuka partnera. Sami wiemy jak ci\u0119\u017cko jest pieni\u0105dze zarobi\u0107 i dana osoba, kt\u00f3ra inwestuje, je\u017celi to jest partner, osoba fizyczna, a nie jaki\u015b fundusz, to ta osoba te\u017c gdzie\u015b te pieni\u0105dze musia\u0142a zarobi\u0107 i nie chcemy \u017ceby te pieni\u0105dze straci\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli Waszymi partnerami s\u0105 osoby fizyczne obecnie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obecnie s\u0105 dwie osoby fizyczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest niesamowita odwaga, determinacja i te\u017c wiara w Wasz produkt. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce pewnie nie chcesz m\u00f3wi\u0107 jaki jest \u0142\u0105czny kapita\u0142, kt\u00f3ry jest zainwestowany, ale zgaduj\u0119, \u017ce w tej chwili to s\u0105 miliony z\u0142otych zainwestowane w Wasz projekt. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To s\u0105 ogromne kwoty, kt\u00f3re te osoby zainwestowa\u0142y i w\u0142o\u017cy\u0142y wi\u0119c w jaki spos\u00f3b te osoby poznali\u015bcie? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce akurat obie te osoby by\u0142y mi znane bezpo\u015brednio ze wzgl\u0119du na relacje i na klub sportowy, kt\u00f3ry prowadzi\u0142em. By\u0142o to takie do\u015b\u0107 naturalne, \u017ce je\u017celi np. ja, osobi\u015bcie, by\u0142em w stanie opiekowa\u0107 si\u0119 dzie\u0107mi czy rozwojem fizycznym i bezpiecze\u0144stwem os\u00f3b, kt\u00f3re \u0107wiczy\u0142y (mieli\u015bmy 12 sport\u00f3w w tamtym momencie, mieli\u015bmy obozy sportowe, obozy dzienne i to wszystko by\u0142o spinane przeze mnie), to je\u017celi dana osoba zna\u0142a mnie przez okres 5 lat i wiedzia\u0142a, \u017ce jestem osob\u0105 solidn\u0105, kt\u00f3ra nawet w takich rzeczach sportowych np. nie odwo\u0142uje zaj\u0119\u0107, nie zaniedbuje rzeczy i naprawd\u0119 robi wszystko na 100% je\u017celi ju\u017c si\u0119 anga\u017cuje, to taka osoba te\u017c buduje jak\u0105\u015b wiarygodno\u015b\u0107. Wi\u0119c ja mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce osoby, kt\u00f3re s\u0105 z nami obecnie zaanga\u017cowane w Soti, to s\u0105 osoby, kt\u00f3re mnie zna\u0142y ju\u017c jaki\u015b czas albo ja by\u0142em im polecony &#8211; \u017ce jestem osob\u0105, kt\u00f3ra obecnie robi fajny projekt spo\u017cywczy, obecnie produkuje herbat\u0119, a wcze\u015bniej robi\u0142a co\u015b innego. My\u015bl\u0119, \u017ce zawsze ka\u017cdy partner biznesowy musi Ciebie polubi\u0107. Ty te\u017c musisz polubi\u0107 drug\u0105 stron\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli d\u0142ugoterminowe relacje to zaufanie zbudowane latami i sympatia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja bardzo lubi\u0119 moich partner\u00f3w. Podziwiam ich i to, co zrobili. Jeden z nich, Belg &#8211; Pierre, by\u0142 prezesem du\u017cej korporacji przez 14 lat. By\u0142 prezesem, zarz\u0105dza\u0142 ogromnym bud\u017cetem i marketingowym, i lini\u0105 produkt\u00f3w w Nestle. To s\u0105 osoby, od kt\u00f3rych ja si\u0119 codziennie ucz\u0119. To s\u0105 osoby, kt\u00f3re oczywi\u015bcie nie b\u0119d\u0105 pracowa\u0107 w biznesie na co dzie\u0144, bo to s\u0105 osoby, kt\u00f3re ju\u017c przepracowa\u0142y 40 lat w\u0142asnego \u017cycia. Ale to s\u0105 osoby, kt\u00f3re znam od lat, i kt\u00f3re nas wspieraj\u0105, kt\u00f3re przede wszystkim, moim zdaniem, czuj\u0105 ten produkt i t\u0119 kategori\u0119, czuj\u0105 rynek. Drugi partner &#8211; Jerzy jest osob\u0105, kt\u00f3ra w swoim \u017cyciu podejmowa\u0142a dobre wybory, by\u0142a bardzo racjonalna, kt\u00f3ra, moim zdaniem, nie lubi\u0142a ryzyka za du\u017cego, wi\u0119c je\u017celi taka osoba zaryzykowa\u0142a i zainwestowa\u0142a w Soti, to nawet nie wiem, czy nazwa\u0142bym to ryzykiem czy po prostu bardzo \u015bwiadomym wyborem, takim racjonalnym. Po prostu zobaczy\u0142a dane finansowe, zobaczy\u0142a perspektywy, zobaczy\u0142a dystrybucj\u0119, zobaczy\u0142a jakie s\u0105 potrzeby firmy, \u017ceby to osi\u0105gn\u0105\u0107 i obecnie ro\u015bniemy czterokrotnie rok do roku, non stop powi\u0119kszamy nasze obroty. Wi\u0119c wydaje si\u0119, \u017ce na dzie\u0144 dzisiejszy podj\u0105\u0142 dobr\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niesamowite. Jaki jest w takim razie dla Ciebie taki &#8222;ultimate goal&#8221; &#8211; cel, do kt\u00f3rego zmierzasz? Bo mo\u017ce jako sportowiec masz taki cel, do kt\u00f3rego zmierzasz, np. dla sportowca-tenisisty to jest Wimbledon, zwyci\u0119stwo w Wimbledonie, a dla Ciebie jako wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela Soti Natural &#8211; jaki jest Tw\u00f3j &#8222;ultimate goal&#8221;? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odpowiem troch\u0119 niestandardowo, poniewa\u017c od samego pocz\u0105tku zacz\u0105\u0142em uprawia\u0107 sport. Uprawia\u0142em go po to \u017ceby by\u0107 zdrowym, \u017ceby by\u0107 silniejszym, i to by\u0142 m\u00f3j &#8222;ultimate goal&#8221; w tamtym momencie. Nie chcia\u0142em wygra\u0107 Wimbledonu, a od zawsze moi rodzice powtarzali mi, \u017ce \u0107wicz\u0119, bo to lubi\u0119, robi\u0119 to, bo to lubi\u0119. A to, \u017ce potem pojawia\u0142 si\u0119 po drodze jaki\u015b sukces, jakie\u015b wygrane, a potem bycie lepszym od kogo\u015b, to zupe\u0142nie nie by\u0142o to moim celem, a potem si\u0119 to realizowa\u0142o tak jakby poza mn\u0105. Oczywi\u015bcie, to mnie pcha\u0142o do przodu, bo naturalne jest to, \u017ce nawet nie chc\u0105c rywalizowa\u0107 albo maj\u0105c inne cele, w momencie, kiedy uprawiasz sport, to chcesz jednak wygra\u0107. To jest takie naturalne. To tak samo my\u015bl\u0119, \u017ce chcia\u0142bym, \u017ceby w firmie mi to ca\u0142y czas sprawia\u0142o przyjemno\u015b\u0107. Chcia\u0142bym to robi\u0107. Chcia\u0142abym rozwija\u0107 te produkty, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 wyprodukowane, czyli ja\u015bminowa herbata, zielona herbata, mi\u0119towa, czerwona, kukurydziana, pra\u017cona, \u017ceby te produkty by\u0142y dost\u0119pne w jak najwi\u0119kszej ilo\u015bci miejsc, bo to daje ludziom wyb\u00f3r. Ten wyb\u00f3r jest im potrzebny i to jest alternatywa do wielu innych napoj\u00f3w. Chcia\u0142bym, \u017ceby by\u0142o to naprawd\u0119 w ca\u0142ej Polsce dost\u0119pne. Wbrew pozorom, mimo szerokiej dystrybucji, ca\u0142y czas tych punkt\u00f3w nam jeszcze brakuje, ca\u0142y czas s\u0105 braki dost\u0119pno\u015bci w sieciach, w kt\u00f3rych jeste\u015bmy, ca\u0142y czas nad tym pracujemy wi\u0119c to jest taki proces nieko\u0144cz\u0105cy si\u0119. Promocje s\u0105 na bie\u017c\u0105co. Sezonowo\u015b\u0107 jest du\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz na przyk\u0142ad b\u0119dzie Bo\u017ce Cia\u0142o. Bo\u017ce Cia\u0142o jest naturalnym momentem, kiedy wszyscy m\u00f3wi\u0105 w poniedzia\u0142ek, \u017ce ju\u017c jest pi\u0105tek &#8211; na zasadzie takiej, \u017ce biznesowo nie za bardzo chc\u0105 zajmowa\u0107 si\u0119 czym\u015b takim jak zamawianie towar\u00f3w. Mimo \u017ce, tak naprawd\u0119, biznesowo powinni, bo to jest dobry czas, kiedy b\u0119d\u0105 ludzie w sklepach, bo b\u0119dzie jeden dzie\u0144 wolny, a potem weekend. Cz\u0119sto osoby pracuj\u0105ce w biznesach, pracownicy dzia\u0142aj\u0105 nie na korzy\u015b\u0107 biznesu, ale to jest po prostu takie wygodne, \u017ce idzie np. weekend to ju\u017c trzeba zwolni\u0107. Ja chcia\u0142abym, \u017ceby tak si\u0119 moje \u017cycie uk\u0142ada\u0142o, \u017cebym po prostu by\u0142 ca\u0142y czas szcz\u0119\u015bliwy z tego co robi\u0119. Jak tylko b\u0119d\u0119 czu\u0107 jaki\u015b moment, gdzie brakuje mi energii, to \u017ceby co\u015b na mojej drodze si\u0119 takiego dzia\u0142o np. spotkanie takiej osoby, kt\u00f3ra da mi energi\u0119 i przypomni mi po co to robi\u0119 i dlaczego to robi\u0119, da mi inspiracj\u0119. Mo\u017ce jaki\u015b kolejny ciekawy produkt si\u0119 pojawi, poniewa\u017c teraz mamy ju\u017c na tyle du\u017c\u0105 dystrybucj\u0119, \u017ce naturalnym jest, \u017ce je\u015bli jaki\u015b kolejny produkt by nam przyszed\u0142 do g\u0142owy, kt\u00f3ry by\u015bmy mogli wyprodukowa\u0107, to pewnie by\u015bmy te\u017c to robili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli s\u0105 jakie\u015b tajemnicze produkty &#8211; o kt\u00f3rych nie m\u00f3wisz, ale ju\u017c \u015bwitaj\u0105 w Waszych g\u0142owach &#8211; kt\u00f3re b\u0119dziecie mogli wprowadza\u0107 mo\u017ce&#8230;? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapraszamy do kontaktu. Mo\u017cna nas spotka\u0107, mo\u017cna do nas zadzwoni\u0107. Nasze telefony s\u0105 dost\u0119pne na stronie internetowej SotiNatural.pl wi\u0119c mo\u017cna jak najbardziej zadawa\u0107 nam takie pytania. My si\u0119 ch\u0119tnie spotkamy. Na ile mo\u017cemy, to doradzimy, cho\u0107 raczej jeste\u015bmy osobami, kt\u00f3re ca\u0142y czas s\u0142uchaj\u0105, ucz\u0105 si\u0119 i na rynku s\u0105 do\u015b\u0107 kr\u00f3tko. S\u0105 du\u017co wi\u0119ksze brandy, kt\u00f3re na pewno wiedz\u0105 wi\u0119cej. My po prostu staramy si\u0119 zapewni\u0107 osobom nap\u00f3j bez cukru na p\u00f3\u0142kach w sklepie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119. Czy jest co\u015b jeszcze, co chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107 s\u0142uchaczom? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142uchajcie podcastu Greg Albrecht. Poza s\u0142uchaniem, dobrze by by\u0142o \u017ceby\u015bcie potem co\u015b z tych rad ciekawych os\u00f3b, kt\u00f3re przychodz\u0105, starali si\u0119 wdro\u017cy\u0107. Janek Kozierowski<span id='easy-footnote-20-3664' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adampaluszynski\/#easy-footnote-bottom-20-3664\" title=\"&amp;lt;ahref=&amp;#8221;https: gregalbrecht.io=&amp;#8221;&amp;#8221; pl=&amp;#8221;&amp;#8221; podcast=&amp;#8221;&amp;#8221; jandolegakozierowski=&amp;#8221;&amp;#8221; &amp;#8222;=&amp;#8221;&amp;#8221;&amp;gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/jandolegakozierowski\/\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span> powiedzia\u0142, \u017ceby po prostu wsta\u0107 i zacz\u0105\u0107 co\u015b robi\u0107. Ja si\u0119 pod tym podpisuj\u0119. W Soti Natural r\u00f3wnie\u017c to robimy, czyli rano wstajemy i nawet je\u017celi nam m\u00f3wi\u0105, \u017ce co\u015b jest niedobre, komu\u015b nie smakuje, to my po prostu wstajemy i to robimy. Nie zastanawiamy si\u0119 nad strategi\u0105 za d\u0142ugo, tak jak robi\u0105 to korporacje, bo te\u017c my oboje &#8211; ja i Monika przez chwil\u0119 pracowali\u015bmy w korporacjach. Mieli\u015bmy epizod korporacyjny. Ale my pracujemy bardziej startupowo, na zasadzie, \u017ce my nie mamy jakiej\u015b bardzo szerokiej strategii, poniewa\u017c nasz produkt po prostu musi by\u0107 w sklepie i musi si\u0119 sprzedawa\u0107. Wi\u0119c ka\u017cdego dnia trzeba wsta\u0107 i zrobi\u0107 co\u015b, \u017ceby by\u0142 w nowym miejscu albo \u017ceby w obecnym si\u0119 pojawi\u0142.&lt;\/ahref=&#8221;https:&gt;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/image_uploaded_from_ios-1.jpg\" alt=\"Adam Paluszy\u0144ski\" class=\"wp-image-2553\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, m\u00f3wisz wszystkim: Nie czekajcie, dzia\u0142ajcie. Potrzebna jest determinacja, praca ka\u017cdego dnia ma\u0142ymi krokami, a b\u0119dzie wam dane\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak, ale czy b\u0119dzie dane to nikt nie ma tej pewno\u015bci. My obecnie jeste\u015bmy po paru latach pracy. Mo\u017cna z boku odnie\u015b\u0107 wra\u017cenie, \u017ce jest to du\u017cy sukces. Sukces oczywi\u015bcie jest i ka\u017cdego dnia jest jaki\u015b tam drobny sukces. Ka\u017cdego dnia te\u017c naprawd\u0119 jest du\u017co wyzwa\u0144 i du\u017co problem\u00f3w. Jest te\u017c bardzo du\u017co akcji degustacyjnych w Polsce &#8211; mamy po par\u0119dziesi\u0105t akcji degustacyjnych ka\u017cdego dnia i promotorki promuj\u0105ce produkt np. nie staraj\u0105 si\u0119 tego robi\u0107 zbyt dobrze, bo one uwa\u017caj\u0105 t\u0119 prac\u0119 za kar\u0119. To s\u0105 wyzwania. Przy naszym produkcie jest wymagane to, \u017ceby osoby, kt\u00f3re otaczaj\u0105 i promuj\u0105 Soti by\u0142y jednak osobami zaanga\u017cowanymi. A jednak o to zaanga\u017cowanie jest ci\u0119\u017cko u os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 te\u017c zatrudnione. Tego mo\u017cesz nam \u017cyczy\u0107 &#8211; \u017ceby spotyka\u0107 na naszej drodze osoby, kt\u00f3re naprawd\u0119 docenia\u0142y prac\u0119 tak\u0105, jak\u0105 wykonuj\u0105 w danym momencie. Ja pami\u0119tam jak 10 lat temu mia\u0142em zadanie na pikniku sportowym informowa\u0107 ludzi o zaj\u0119ciach sportowych, czyli by\u0142em hostem, to si\u0119 w pe\u0142ni w to zaanga\u017cowa\u0142em. Nawet chyba by\u0142o tak, \u017ce na jednym evencie, gdzie promowa\u0142em Soti &#8211; to by\u0142o jeszcze jak prowadzi\u0142em klub sportowy &#8211; a Soti zaczyna\u0142o ju\u017c powstawa\u0107, jeden z naszych partner\u00f3w biznesowych to by\u0142a po prostu osoba, kt\u00f3ra podesz\u0142a do tego stanowiska. Potem si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce si\u0119 znamy, ale na pocz\u0105tku ja jej nie pozna\u0142em. Ona na pewno mnie pozna\u0142a, bo mia\u0142a ju\u017c cel podchodz\u0105c do mnie, \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat nowego projektu Soti, kt\u00f3ry realizujemy. Ale w tamtym momencie ja do ka\u017cdej osoby podchodzi\u0142em z entuzjazmem i ch\u0119ci\u0105 i z zaanga\u017cowaniem. Mimo \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci to m\u00f3g\u0142 by\u0107 zwyk\u0142y Kowalski, kt\u00f3ry podchodzi i nie jest niczym zainteresowany i ja mia\u0142em go zainteresowa\u0107. Wi\u0119c ka\u017cda praca tego wymaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tego \u017cycz\u0119 Tobie i Monice i ca\u0142ej ekipie &#8211; \u017cycz\u0119 determinacji, spotykania na swojej drodze \u017cyczliwych ludzi i bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za to, \u017ce przyby\u0142e\u015b do mnie, do tego podcastu \u017ceby podzieli\u0107 si\u0119 ze s\u0142uchaczami swoimi do\u015bwiadczeniami stworzenia pierwszej na rynku herbaty bez cukru, pierwszych napoj\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 naprawd\u0119 bez cukru. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo i \u017cycz\u0119 Ci du\u017co dobrego. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pomys\u0142odawca i tw\u00f3rca SOTI Natural pierwszej w Europie marki parzonej herbaty ice tea nie zawieraj\u0105cej cukru ani substancji s\u0142odz\u0105cych. Adam Paluszy\u0144ski jest pasjonatem zdrowego \u017cycia i ca\u0142e swoje \u017cycie do tej pory po\u015bwi\u0119ca propagowaniu zdrowych nawyk\u00f3w. W m\u0142odo\u015bci by\u0107 wyczynowym tenisist\u0105 i medalist\u0105 Mistrzostw Polski do lat 21.  <\/p>\n<p>W rozmowie opowiedzia\u0142 o tym, jak zar\u00f3wno jego kariera sportowa, jak i stworzenie marki zdrowych napoj\u00f3w zosta\u0142o podyktowane w\u0142asnymi problemami ze zdrowiem i chorobami w najbli\u017cszym otoczeniu. O tym, jak uczy\u0142 tenisa w Japonii i w USA oraz prowadzi\u0142 w Warszawie klub City Sports Club. A tak\u017ce o tym, na jakie bariery natrafia si\u0119 zamieniaj\u0105c pomys\u0142 na produkt FMCG w \u017cycie. O produkcji w Azji, o spedycji, o budowie dystrybucji i wyzwaniach z tym zwi\u0105zanych.<\/p>\n<p>Jego firma osi\u0105gn\u0119\u0142a dystrybucyjny sukces, wprowadzaj\u0105c napoje SOTI Natural do ponad 50 sieci m.in Makro, Auchan, Simply Market, Piotr i Pawe\u0142, Leclerc, \u017babka, Orlen, BP, Hebe i wiele innych. W 2018 jego firma rozpocz\u0119\u0142a produkcj\u0119 zdrowych, funkcjonalnych napoj\u00f3w z naparu tak\u017ce dla innych firm i marek w\u0142asnych m.in trzy zdrowe ice tea bez cukr\u00f3w i bez kalorii pod marka GO BIO dla sieci Biedronka, kt\u00f3re dost\u0119pne s\u0105 od kwietnia 2018 w sta\u0142ym asortymencie wszystkich sklep\u00f3w Biedronka w ca\u0142ej Polsce.<\/p>\n<p>Transkrypcja i notatki do odcinka:<br \/>\ngregalbrecht.io\/adampaluszynski<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3664","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3664","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3664"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3664\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3665"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3664"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3664"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3664"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}