{"id":3658,"date":"2018-05-12T00:00:00","date_gmt":"2018-05-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/wojteklekki\/"},"modified":"2023-11-12T23:43:07","modified_gmt":"2023-11-12T23:43:07","slug":"wojteklekki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/","title":{"rendered":"Wojtek Lekki: od wyciszania aut za grosze do instalacji smart home za miliony"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Wojciech lekki to za\u0142o\u017cyciel firmy &#8222;Bariera D\u017awi\u0119ku\u201d i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel \u201cIntelidom\u201d. Firmy zajmuj\u0105 si\u0119 wdra\u017caniem multimedi\u00f3w w fabrycznie nowych autach (m.in. Mitsubishi czy Hyundai), w luksusowych apartamentach, w sklepach (m.in. iSpot czy Olsen) a tak\u017ce dystrybucj\u0105 i sprzeda\u017c\u0105 detaliczn\u0105 sprz\u0119tu. Wojtek to biznesowy samouk, mi\u0142o\u015bnik gad\u017cet\u00f3w i MMA. A przy tym spe\u0142niony m\u0105\u017c i tata dw\u00f3jki dzieci.M\u00f3j go\u015b\u0107 z zasady bardzo chroni swoj\u0105 prywatno\u015b\u0107 i niewiele mo\u017cna o nim si\u0119 dowiedzie\u0107 z internetu. To jego pierwsza rozmowa, a w niej o tym jak zdobywa\u0142 pierwszych klient\u00f3w przez Allegro i przyjmowa\u0142 ich w przydomowym gara\u017cu. O tym co sprawia, \u017ce ludzie inwestuj\u0105 ponad milion z\u0142otych w sprz\u0119t audio-wideo. Jak budowa\u0142 firm\u0119 od liceum i przez studia. Co sprawia, \u017ce ufaj\u0105 mu najbardziej wymagaj\u0105cy inwestorzy. Czego nauczy\u0142 si\u0119 z nieudanej inwestycji i dlaczego si\u0119 nie podda\u0142. A tak\u017ce o MMA i innych sportach i byciu tat\u0105.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Wojtek Lekki: od wyciszania aut za grosze do instalacji smart home za miliony<\/strong><\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=14776763&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/IMG_1608-600x450.jpg\" alt=\"lekki\" class=\"wp-image-2379\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dzi\u015b moim go\u015bciem jest Wojtek Lekki.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Wojtka znam od pocz\u0105tku lat dwutysi\u0119cznych, bo kiedy\u015b, w swoim gara\u017cu, zamontowa\u0142 w moim Fiacie Punto odtwarzacz minidisc. Nie wiem, czy kto\u015b z was jeszcze pami\u0119ta co to minidisc. Ja mia\u0142em takie bardzo fajne radio, ale kr\u00f3tko si\u0119 nim cieszy\u0142em, bo, niestety tutaj, pod blokiem, jakie\u015b 2 miesi\u0105ce p\u00f3\u017aniej, kto\u015b mi je zar\u0105ba\u0142 z samochodu\u2026 Ale dzisiaj i tak ju\u017c nic by z tego nie by\u0142o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Wracaj\u0105c do Wojtka, kt\u00f3ry jest dzisiaj moim go\u015bciem.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cze\u015b\u0107 Wojtek<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Grzegorz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wojtek, jak to jest dzisiaj? Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce ju\u017c wsz\u0119dzie s\u0105 wbudowane g\u0142o\u015bniki, wsz\u0119dzie s\u0105 w telefonach \u015bwietne odtwarzacze. Kupuje sobie iPhona, zak\u0142adam s\u0142uchawki i s\u0142ucham, tak? To gdzie jest takim razie rynek na us\u0142ugi firmy, kt\u00f3ra robi premium instalacje w samochodach i w domach, takie jak bariera d\u017awi\u0119ku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczem jest to s\u0142owo premium, kt\u00f3rego u\u017cy\u0142e\u015b, bo rzeczywi\u015bcie taka podstawowa us\u0142uga dzisiaj jest bardzo ci\u0119\u017cka do sprzedania. To znaczy &#8211; jest ogromna konkurencja, bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 rynku zosta\u0142a, w cudzys\u0142owiu, zagarni\u0119ta przez takich du\u017cych graczy jak Amazon czy du\u017ce markety internetowe. Natomiast jest nisza na rynku, kt\u00f3ra polega na tym, \u017ce \u015bwiadczymy, po prostu, us\u0142ugi premium. I te dotycz\u0105ce monta\u017cu w domach, i te dotycz\u0105ce monta\u017cu w samochodach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutaj, tak naprawd\u0119, cena odgrywa jak\u0105\u015b rol\u0119, ale mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107 nawet, \u017ce b\u0119dzie drugorz\u0119dna. Tutaj chodzi o kompleksowe rozwi\u0105zania, rozwi\u0105zania szyte na miar\u0119 pod klienta. Tego w internecie, na szcz\u0119\u015bcie, si\u0119 nie da kupi\u0107. Nie da si\u0119 kupi\u0107 g\u0142o\u015bnika Bluetooth \u2018uszytego na miar\u0119\u2019. To b\u0119dzie taki g\u0142o\u015bnik, kt\u00f3ry ma spe\u0142nia\u0107 bardzo du\u017co oczekiwa\u0144 wielu klient\u00f3w, a my chcemy takich rozwi\u0105za\u0144 stworzonych, po prostu, pod jednego jedynego klienta dostarcza\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d si\u0119 w Twoim \u017cyciu pojawi\u0142a w og\u00f3le muzyka, d\u017awi\u0119k? O co chodzi? Bo ja pami\u0119tam Ciebie z tego gara\u017cu. W tym gara\u017cu co\u015b tam by\u0142o grzebane, wyd\u0142ubywane, by\u0142y te okleiny w drzwiach wstawiane i takie r\u00f3\u017cne rzeczy. Ale nawet nie wiem w kt\u00f3rym to by\u0142o roku, ocenia\u0142bym, \u017ce gdzie\u015b 2002-2003. A co Ciebie wtedy do tego sk\u0142oni\u0142o, bo nigdy Ci\u0119 o to nie spyta\u0142em, \u017ceby si\u0119 zaj\u0105\u0107 d\u017awi\u0119kiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o tak, \u017ce mnie zawsze bardzo kr\u0119ci\u0142y samochody, motoryzacja i elektronika u\u017cytkowa. Przez wszelkiego rodzaju gad\u017cety i bajery, m\u00f3wi\u0105c kolokwialnie. I jak ju\u017c mia\u0142em dost\u0119p do jakiego\u015b pierwszego samochodu, czyli jak zrobi\u0142em prawo jazdy (pewnie jak mia\u0142em 18 lat), to zacz\u0105\u0142em oczywi\u015bcie zastanawia\u0107 si\u0119, co w tym aucie mo\u017cna przerobi\u0107, \u017ceby by\u0142o lepiej. I pad\u0142o na muzyk\u0119. Z r\u00f3\u017cnych przyczyn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ojciec mia\u0142 pewnie jakie\u015b radio, kt\u00f3re mi si\u0119 podoba\u0142o, albo nie podoba\u0142o i stwierdzi\u0142em generalnie, \u017ce chc\u0119 co\u015b tam poprawi\u0107. No i tak si\u0119 zacz\u0119\u0142o grzebanie w tych samochodach &#8211; najpierw moim, potem taty, a potem mamy. Wi\u0119cej tam napsu\u0142em oczywi\u015bcie, ni\u017c zrobi\u0142em dobrego. Jak ju\u017c napsu\u0142em, to zacz\u0105\u0142em je\u017adzi\u0107 po firmach nazywanych w tamtych czasach firmami CarAudio, \u017ceby mi po prostu tam pomogli i poprawili. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tych firm wcale nie jest tak du\u017co i wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich mnie pogoni\u0142a, m\u00f3wi\u0105c wprost, czyli powiedzia\u0142a: \u201eS\u0142uchaj, Ty to sobie kupi\u0142e\u015b jakie\u015b badziewie, my Ci nie pomo\u017cemy, rad\u017a sobie teraz z tym sam.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em jakie\u015b problemy z zak\u0142\u00f3ceniam we wzmacniaczu i tak dalej. I sobie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce skoro to jest tak, \u017ce jak kto\u015b sobie co\u015b sam zrobi i niekoniecznie kupi\u0142 najdro\u017csze urz\u0105dzenie, a oni nie potrafi\u0105 mu pom\u00f3c albo nie chc\u0105 mu pom\u00f3c, to jest jakie\u015b miejsce na rynku \u017ceby si\u0119 czym\u015b takim zaj\u0105\u0107. No i tak to si\u0119 bardzo delikatnie i powoli zacz\u0119\u0142o, \u017ce zacz\u0105\u0142em kolegom pomaga\u0107 w rozwi\u0105zywaniu takich problem\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142y, zdaje si\u0119, same pocz\u0105tki Allegro, kiedy w og\u00f3le Allegro nie pilnowa\u0142o jeszcze, tak jak dzisiaj, tego co tam si\u0119 na tych aukcjach wystawia. Wi\u0119c ja nawet wystawia\u0142em takie aukcje dotycz\u0105ce us\u0142ug, czyli na przyk\u0142ad: wystawia\u0142em aukcje dotycz\u0105c\u0105 tego, \u017ce wyt\u0142umi\u0119 drzwi w samochodzie. Podawa\u0142em jak\u0105\u015b kwot\u0119, oczywi\u015bcie nisk\u0105, a w\u0142a\u015bciwie mo\u017cna powiedzie\u0107 \u2013 <em>dumpingow\u0105<\/em>, i klienci mnie w ten spos\u00f3b znajdowali. Tak si\u0119 to toczy\u0142o, toczy\u0142o. Tych klient\u00f3w by\u0142o coraz wi\u0119cej i wi\u0119cej. Ja mia\u0142em takie miejsce za domem rodzic\u00f3w &#8211; to jest to, o kt\u00f3rym Ty wspomnia\u0142e\u015b, czyli ten s\u0142awny gara\u017c. W tym gara\u017cu m\u00f3j tata, jak zobaczy\u0142, \u017ce mam tak\u0105 smyka\u0142k\u0119 i ch\u0119\u0107 \u017ceby si\u0119 w tym rozwija\u0107, powiedzia\u0142: \u201eS\u0142uchaj, na pocz\u0105tek mo\u017cesz tym gara\u017cu sobie d\u0142uba\u0107.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142a tragedia, bo to by\u0142 gara\u017c, gdzie ledwo jeden samoch\u00f3d wje\u017cd\u017ca\u0142, ledwo si\u0119 drzwi otwiera\u0142y. W zim\u0119 tam zamarza\u0142y \u015bciany i l\u00f3d si\u0119 pojawia\u0142, ale to mnie nie zniech\u0119ci\u0142o, \u00a0bo to by\u0142 pocz\u0105tek, to by\u0142 miejsce, za kt\u00f3re, przede wszystkim, nie musia\u0142em p\u0142aci\u0107. Tam tych samochod\u00f3w przgrzeba\u0142em sporo. Pami\u0119tam taki okres, kiedy ju\u017c chodzi\u0142em na studia i dos\u0142ownie na wyk\u0142adach, na \u0107wiczeniach telefon mi dzwoni\u0142 bez przerwy, bo jaki\u015b kto\u015b, kolega kolegi chcia\u0142 si\u0119 um\u00f3wi\u0107 \u017cebym mu wzmacniacz za\u0142o\u017cy\u0142, albo \u017cebym m\u00f3g\u0142 wyt\u0142umi\u0107 drzwi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142y takie czasy, w kt\u00f3rych ja pracowa\u0142em nies\u0142ychanie du\u017co, bo szed\u0142em najpierw rano na te swoje, w cudzys\u0142owiu, monta\u017ce, potem poszed\u0142em na studia, potem jeszcze wraca\u0142em i jeszcze nie raz co\u015b tam ko\u0144czy\u0142em. W tym czasie, tak naprawd\u0119, robi\u0142em wszystko, czyli zamawia\u0142em towar, rozmawia\u0142em z klientem, montowa\u0142em ten towar \u2013 g\u0142o\u015bniki, wzmacniacze, wyt\u0142umia\u0142em drzwi. Tak naprawd\u0119, to by\u0142em takim cz\u0142owiekiem-orkiestr\u0105 i to by\u0142 taki okres, w kt\u00f3rym jeszcze znalaz\u0142em czas na uczestnictwo w zawodach dotycz\u0105cych jako\u015bci d\u017awi\u0119ku. To by\u0142a taka organizacja PASCA <span id='easy-footnote-1-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-1-3658' title=' Tygodnik Wprost nr 38\/1999 napisa\u0142 &bdquo;\u015arodowisko zmotoryzowanych audiofil&oacute;w zjednoczy\u0142o si\u0119 ostatnio w organizacji PASCA (Polish Auto Sound Challenge Association), kt&oacute;ra w Warszawie zorganizowa\u0142a I Otwarte Mistrzostwa Polski w Car-Audio. W dw&oacute;ch konkursach: &amp;#8222;Sound Off&amp;#8221; (badano jako\u015b\u0107 d\u017awi\u0119ku i spos&oacute;b wykonania instalacji) i &amp;#8222;dB Drag Racing&amp;#8221; (sprawdzano stopie\u0144 nag\u0142o\u015bnienia) wzi\u0119\u0142o udzia\u0142 kilkadziesi\u0105t aut profesjonalist&oacute;w i amator&oacute;w. Konkurs na najg\u0142o\u015bniejsze auto wygra\u0142 Volkswagen Passat, w kt&oacute;rego wn\u0119trzu poziom ha\u0142asu si\u0119gn\u0105\u0142 150,8 decybeli (dawka \u015bmiertelna to 140 dB). Startuj\u0105ce w tej konkurencji auta ze wzgl\u0119du na panuj\u0105ce wewn\u0105trz ci\u015bnienie s\u0105 wzmacniane drewnem i betonem, a podczas konkursu otacza je i trzyma kilkana\u015bcie os&oacute;b, by by\u0142y szczelne.&rdquo; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.wprost.pl\/tygodnik\/5616\/Konkurs-mocy.html&quot;&gt;https:\/\/www.wprost.pl\/tygodnik\/5616\/Konkurs-mocy.html&lt;\/a&gt; '><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-2-3658' title=' Konkursy &bdquo;Sound off&rdquo; organizowane s\u0105 nadal&lt;a href=&quot;https:\/\/pl-pl.facebook.com\/pasca.caraudio\/&quot;&gt; https:\/\/pl-pl.facebook.com\/pasca.caraudio\/&lt;\/a&gt; '><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra zrzesza\u0142a r\u00f3\u017cne firmy, kt\u00f3re montowa\u0142y audio w samochodach i te firmy mia\u0142y prawo i mog\u0142y startowa\u0107 takich zawodach na jako\u015b\u0107 d\u017awi\u0119ku i na jako\u015b\u0107 wykonania instalacji w samochodzie. Ja sw\u00f3j samoch\u00f3d, wtedy to jeszcze by\u0142a Honda Prelude, przegrzeba\u0142em na lewo i prawo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tam ka\u017cdy kabelek co 10 cm, by\u0142 zamontowany do pod\u0142ogi, bo tam regulaminem by\u0142a taka ksi\u0105\u017cka, prawie jak p\u00f3\u0142 encyklopedii, kt\u00f3ra ocenia\u0142a dok\u0142adnie jak s\u0105 przewody po\u0142o\u017cone, jak cz\u0119sto, jak g\u0119sto, jak zabezpiecza si\u0119 bezpieczniki itd. Wszystko to mia\u0142em w ma\u0142ym palcu. Zrobi\u0142em taki samoch\u00f3d i nawet si\u0119 zdarza\u0142o wygra\u0107 niekt\u00f3re zawody \u2013 mistrza, czy wicemistrza Polski. To by\u0142 taki okres, w kt\u00f3rym bardzo du\u017co uzyska\u0142em wiedzy empirycznej, kt\u00f3ra do dzisiaj procentuje. To znaczy, z racji tego, \u017ce zaczyna\u0142em od zera, czyli by\u0142em monta\u017cyst\u0105 i w\u0142asnym kierownikiem, zarz\u0105dza\u0142em w\u0142asnym czasem, musia\u0142em sam dobra\u0107 produkt, musia\u0142em sam go zamontowa\u0107 i jeszcze si\u0119 \u2018otrzaska\u0142em\u2019 troch\u0119 w tych zawodach, to zdoby\u0142em sporo takiej wiedzy, kt\u00f3ra dzisiaj mi pomaga w biznesie. Wiem, ile czasu na co potrzeba, wiem co jest wykonalne, a co jest niewykonalne. Nie wpad\u0142em do ju\u017c istniej\u0105cej organizacji od razu na stanowisko kierownika, nie b\u0119d\u0105c tak naprawd\u0119 na zmywaku, w cudzys\u0142owiu, i to jest bardzo wa\u017cne <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak utrzyma\u0142a\u015b motywacj\u0119 do tego, \u017ceby studiowa\u0107? Bo pami\u0119tam Ciebie \u2013 \u2018p\u00f3\u017any; nastolatek, czy ko\u0142o dwudziestki i w sumie wida\u0107, \u017ce biznes zaczyna si\u0119 pali\u0107 w r\u0119kach. W takim momencie ka\u017cdy przedsi\u0119biorca m\u00f3wi sobie: \u201eKurcze, czy nie powinienem przestawi\u0107 wajhy?\u201d. Jak utrzyma\u0107 motywacj\u0119 do tego, \u017ceby studiowa\u0107? Powiedz co\u015b o tych studiach, jak\u0105 one role odegra\u0142y?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bardzo dobry temat poruszy\u0142e\u015b i dok\u0142adnie by\u0142o tak jak m\u00f3wisz &#8211; to znaczy, mia\u0142em takie my\u015bli, bo pracy by\u0142o du\u017co, ale ona nie by\u0142a finansowo bardzo atrakcyjna, dlatego \u017ce, nie ma co ukrywa\u0107, to by\u0142 pocz\u0105tek i ten fajny start wynika\u0142 bardziej z tego, \u017ce ja by\u0142em tanim wykonawc\u0105, a nie, \u017ce by\u0142em \u015bwietnie rozreklamowany. Dlatego, mimo tego, \u017ce tej pracy by\u0142o bardzo du\u017co, to ja kokos\u00f3w z tego nie zbija\u0142em. Natomiast mia\u0142em kapita\u0142 w postaci wiedzy, wi\u0119c by\u0142y rzeczywi\u015bcie takie momenty, \u00a0w kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Chryste Panie tej pracy jest tyle, a ja nie mam kiedy p\u00f3j\u015b\u0107 na wyk\u0142ad<\/span><\/i><b>. <\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ja na wyk\u0142adzie nie by\u0142em, ledwo na \u0107wiczenia zd\u0105\u017cy\u0142em&#8230;<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Chcia\u0142em to momentami odpu\u015bci\u0107, ale to wtedy du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 w takich momentach rodzice. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f3j tata mi powiedzia\u0142: \u201eS\u0142uchaj, biznes by\u0107 mo\u017ce Ci wypali, by\u0107 mo\u017ce Ci nie wypali\u201d. W og\u00f3le, mam wra\u017cenie, \u017ce m\u00f3j tata troch\u0119 si\u0119 dziwi\u0142 \u017ce ja w\u0142a\u015bnie ko\u0144cz\u0119 studia na Politechnice Warszawskiej. Co prawda na wydziale samochodowym, ale podejrzewam, \u017ce \u00a0rodzice s\u0105dzili, \u017ce b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 w jakim\u015b w biurze projektowym, a ja po prostu si\u0119 babram ze \u015brubokr\u0119tem w brudzie po \u0142okcie. Car Audio to nie s\u0105, tak jak si\u0119 kojarzy, przykr\u0119canie czterech \u015brubek w czystych r\u0119kawiczkach do g\u0142o\u015bnika, tylko to s\u0105 rzeczy zwi\u0105zane z robieniem element\u00f3w ze szpachli, z \u017cywicy. To jest br\u00f3d, to jest kurz, to s\u0105 zapachy i tak dalej. Wi\u0119c tata mi niejednokrotnie t\u0142umaczy\u0142, \u017ce jednak je\u015bli studi\u00f3w nie sko\u0144cz\u0119, to sobie gdzie\u015b zamkn\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119 ewentualnej zmiany kariery, gdyby si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce to nie wypali. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oni w og\u00f3le my\u015bleli, \u017ce to jest bardziej w formie zabawy, a ja zawsze powtarza\u0142em, \u017ce to mi si\u0119 bardzo podoba, to bardzo lubi\u0119 robi\u0107, a zawsze uwa\u017cam \u017ce po\u0142\u0105czenie pasji i pracy to jest najfajniejszy maria\u017c, bo wtedy nawet jak masz gorszy dzie\u0144, albo nawet jak si\u0119 oka\u017ce, \u017ce przepracowa\u0142e\u015b 3 dni \u2018za darmo\u2019, to mniej Ci\u0119 to boli, ni\u017c je\u017celi by\u015b przepracowa\u0142 za darmo i jeszcze szlag by Ci\u0119 trafi\u0142, bo praca Ci nie sprawi\u0142a \u017cadnej frajdy. To jako\u015b wybroni\u0142em &#8211; to znaczy &#8211; studia sko\u0144czy\u0142em z dobrym wynikiem i wtedy ju\u017c by\u0142em spokojny, \u017ce gdyby <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tfu-tfu,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> to co ja sobie wyobrazi\u0142em, i to co sobie wymarzy\u0142em niekoniecznie mo\u017ce wytrzyma\u0107 realia. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czasami jest tak, \u017ce co\u015b bardzo chcemy robi\u0107, a tak naprawd\u0119 to jeszcze trzeba liczy\u0107 pieni\u0105dze. Je\u015bli si\u0119 oka\u017ce, \u017ce to jako\u015b jednak nie spina, to mia\u0142em wykszta\u0142cenie \u017ceby do jakiego\u015b biura projektowego, w ostateczno\u015bci, trafi\u0107. Wi\u0119c studia uda\u0142o si\u0119 sko\u0144czy\u0107, ale tutaj na pewno du\u017c\u0105 rol\u0119 odegrali moi rodzice, kt\u00f3rzy mi w\u0142a\u015bnie to w ten spos\u00f3b wyt\u0142umaczyli: \u017ce nale\u017cy jednak to wykszta\u0142cenie zdoby\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli tak, wchodzisz na studia i firma to jeste\u015b Ty, gara\u017c, sprzeda\u017c poni\u017cej koszt\u00f3w wyg\u0142usze\u0144 na Allegro i og\u00f3lnie katowanie si\u0119 nocami, ale studia trwaj\u0105 5 lat. To nie jest rok. Przez 5 lat mo\u017cna zbudowa\u0107 i po\u0142o\u017cy\u0107 niejedn\u0105 firm\u0119. Jak wygl\u0105da firma na koniec studi\u00f3w, jak zarz\u0105dzi\u0142e\u015b tym procesem przez te 5 lat, do momentu zako\u0144czenia studi\u00f3w?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To by\u0142o tak, \u017ce tam by\u0142y jakie\u015b przerwy, nie ukrywam, w prowadzeniu tego biznesu. To jeszcze nie by\u0142 taki stricte biznes, dlatego \u017ce to by\u0142o zorganizowane w ten spos\u00f3b, \u017ce ja by\u0142em, w cudzys\u0142owiu, podpi\u0119ty pod dzia\u0142alno\u015b\u0107 ojca, bo na tamtym etapie ba\u0142em si\u0119 tak naprawd\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119 i obci\u0105\u017cy\u0107 j\u0105 ZUSami i wszystkimi innymi op\u0142atami. Wtedy nie by\u0142o wsparcia takiego jak dzisiaj, \u017ce jest jaki\u015b ma\u0142y ZUS dla przedsi\u0119biorcy przez rok, czy dwa. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak naprawd\u0119, wpada\u0142o si\u0119 w pe\u0142n\u0105 stawk\u0119 i trzeba by\u0142o jak zacz\u0105\u0107 wszystko p\u0142aci\u0107 samemu &#8211; p\u0142aci\u0107 ksi\u0119gow\u0105, itd. Wi\u0119c to by\u0142 taki okres, kt\u00f3ry nazywam takim rozruchem, to znaczy, to by\u0142o tak, \u017ce mia\u0142em momenty, kiedy tej pracy by\u0142o bardzo du\u017co, ale jak na przyk\u0142ad mia\u0142em ostatni rok studi\u00f3w, to zacisn\u0105\u0142em z\u0119by. Na szcz\u0119\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych klient\u00f3w, to by byli jacy\u015b znajomi znajomych i mo\u017cna by\u0142o im powiedzie\u0107: \u201eS\u0142uchajcie, w tej chwili to ja tego nie mog\u0119 tego zrobi\u0107.\u201d I rzeczywi\u015bcie, by\u0142a taka przerwa. Wi\u0119c to nie by\u0142y takie ci\u0105g\u0142e 5 lat pracy, tylko ja to nazywam takim <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">przetarciem.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Jak by\u0142 2005 rok to ja ju\u017c si\u0119 zdecydowa\u0142em, \u017ce jestem na tyle \u201emocny\u201d, \u017ce mog\u0119 zarejestrowa\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 na siebie. Wtedy powsta\u0142a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Bariera D\u017awi\u0119ku<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> ju\u017c zarejestrowana oficjalnie i ju\u017c to si\u0119 toczy\u0142o wtedy w takim wi\u0119kszym tempie <\/span><span id='easy-footnote-3-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-3-3658' title=' Tu, opr&oacute;cz oferty, tak\u017ce kr&oacute;tka historia firmy i ludzie j\u0105 tworz\u0105cy &lt;a href=&quot;http:\/\/barieradzwieku.pl\/#offer&quot;&gt;http:\/\/barieradzwieku.pl\/#offer&lt;\/a&gt; '><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. Opr\u00f3cz znajomych, mo\u017cna by\u0142o z czystym sumieniem przywi\u0105za\u0107 klient\u00f3w, mo\u017cna by\u0142o spr\u00f3bowa\u0107 obs\u0142ugiwa\u0107 salony samochodowe i to si\u0119 uda\u0142o, bo zacz\u0119li\u015bmy, ju\u017c chyba wtedy, z jednym pracownikiem obs\u0142ugiwa\u0107 pierwsze salony samochodowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Na czym polega obs\u0142uga salon\u00f3w samochodowych, bo podejrzewam, \u017ce s\u0142uchacze na razie wiedz\u0105, \u017ce Twoja firma montuje audio w samochodach i napomkn\u0105\u0142em, \u017ce montuje te\u017c audio w domach &#8211; systemy u\u017cytkowe czy inteligentnego domu. Powiedz co\u015b o wsp\u00f3\u0142pracy z salonami samochodowymi.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne. Wi\u0119c takie typowe CarAudio, jakie ka\u017cdy z nas kojarzy, s\u0142ysz\u0105c ten termin, o ile w og\u00f3le mu si\u0119 ten termin obi\u0142 o uszy, to jest taka obs\u0142uga klienta ostatecznego. Czyli, mamy jaki\u015b warsztat lub gara\u017c i obs\u0142ugujemy tam takich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przyje\u017cd\u017caj\u0105 samochodem i maj\u0105 apetyt na co\u015b lepszego ni\u017c to fabryczne audio. I to kilkana\u015bcie lat temu by\u0142 rozs\u0105dny biznes, to znaczy, te samochody, wyprodukowane kilkana\u015bcie lat temu, mia\u0142y na tyle to audio fabryczne s\u0142abe, \u017ce po takiej wizycie w warsztacie Car Audio i wydaniu rozs\u0105dnej sumy pieni\u0119dzy, by\u0142a du\u017ca r\u00f3\u017cnica d\u017awi\u0119ku i taki klient wyje\u017cd\u017ca\u0142 zadowolony. Dzisiaj ta sytuacja wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej. To jest to, co ty powiedzia\u0142e\u015b na samym pocz\u0105tku &#8211; gdzie tu miejsce na takie firmy, skoro dzisiaj fabrycznie wyposa\u017cona Insignia gra ju\u017c tak dobrze, \u017ce wiele os\u00f3b powie, \u017ce ju\u017c tam nie potrzebuje nic poprawia\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obs\u0142uga salon\u00f3w samochodowych polega\u0142a w tamtych czasach na tym, \u017ce leasingi sta\u0142y si\u0119 bardzo modne. Tak naprawd\u0119, mi przysz\u0142o do g\u0142owy, \u017ce skoro kto\u015b kupuje samoch\u00f3d w leasing, to je\u015bli mu zaproponujemy co\u015b z tego samochodu &#8211; jakie\u015b doposa\u017cenie na etapie zakupu tego samochodu i on b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 sobie wpisa\u0107 ten koszt dodatkowy w leasing, to na pewno takiego klienta \u0142atwiej z\u0142apiemy, ni\u017c jak po tym te pieni\u0105dze wyda\u0142 \u2013 zamkn\u0105\u0142 pewien etap finansowania, bo trudno b\u0119dzie nam\u00f3wi\u0107 na to \u017ceby kolejne 4 czy 5 10 tys. z\u0142 wyda\u0142 na doposa\u017cenie. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dodatkowym plusem by\u0142o to, \u017ce jak si\u0119 takie doposa\u017cenie wpisa\u0142o w ten leasing i wpisa\u0142o si\u0119 w akcesoria swojego samochodu, to one podlega\u0142o ubezpieczeniu itd. Z takim pomys\u0142em poszed\u0142em do salonu samochodowego, kt\u00f3re by\u0142o najbli\u017cej mnie, w Piasecznie. No i to si\u0119 \u015bwietnie przyj\u0119\u0142o, to znaczy, okaza\u0142o si\u0119 w\u0142a\u015bciwie z tygodnia na tydzie\u0144, \u017ce w tamtych czasach kiedy multimedia by\u0142y bardzo niepopularne, bo to by\u0142 bardzo drogie rzeczy \u2013 multimedia, czyli monitor podsufitowy, monitory zag\u0142\u00f3wkowe kosztuj\u0105ce nie rzadko po 5, 10, 15 tys. Z\u0142 \u2013 ale jak \u017ce\u015bmy zacz\u0119li proponowa\u0107 klientom na etapie u\u017cytkowania samochodu z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 wpisania w leasing, to si\u0119 sprzedawa\u0142o po dwa, trzy samochody.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak, bo my\u015bl\u0119 sobie nawet o jakim\u015b rachunku \u2013 masz sobie wyda\u0107 na co\u015b oddzielnie 15 000 z\u0142, \u00a0to m\u00f3wisz: <i>Kurcz\u0119, m\u00f3g\u0142bym za to polecie\u0107 do Tajlandii w 3 osoby.<\/i> A, jak my\u015blisz sobie: Wydaje na auto 200 000 z\u0142, to te 15 000 z\u0142 wygl\u0105da to na ma\u0142\u0105 kwot\u0119. To jest te\u017c sekret sukcesu sklep\u00f3w na stacjach benzynowych \u2013 jak p\u0142acisz za paliwo 300 z\u0142 i nagle to, \u017ce woda kosztuje 4 z\u0142, a nie 2 z\u0142, nie ma \u017cadnego znaczenia, bo chodzi o punkt odniesienia. \u015awietny pomys\u0142. W jaki spos\u00f3b przekona\u0142e\u015b do tego pierwszego klienta? No bo jest ten aspekt tego, \u017ce kupuje nowy samoch\u00f3d i chc\u0119 \u017ceby ten samoch\u00f3d by\u0142 nowy. Jak oni to zrobili \u00a0&#8211; pod w\u0142asnym szyldem?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kluczem jest tak naprawd\u0119 potraktowanie handlowc\u00f3w, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 dealera, jak w\u0142asnych. Oni powinni przekona\u0107 tego klienta. Ja z klientem w salonie lub u importera nie mam w og\u00f3le tak naprawd\u0119 kontaktu. Moim handlowcem jest taki cz\u0142owiek pracuj\u0105cy u dealera jako handlowiec. On po prostu tego klienta namawia, pokazuje rozwi\u0105zanie, i m\u00f3wi: \u201eProsz\u0119 pana, b\u0119dzie pan mia\u0142 to za\u0142o\u017cone przez firm\u0119, kt\u00f3ra jest autoryzowanym przedstawicielem, na przyk\u0142ad, marki Mitsubishi, autoryzowanym partnerem marki Hyundai. Nie straci Pan na auto gwarancji, a co wi\u0119cej wpiszemy to panu w warto\u015b\u0107 samochodu, i to jest kolejny plus, \u017ce mo\u017cemy od razu odliczy\u0107 od tego podatki. Je\u017celi by\u015bmy sobie do\u0142o\u017cyli taki monitor, to nic z tym nie zrobimy. A je\u017celi b\u0119dzie w warto\u015bci samochodu, to p\u00f3\u0142 VATu przynajmniej od razu mo\u017cemy uzyska\u0107. To dzia\u0142a\u0142o w ten spos\u00f3b, \u017ce przekonali\u015bmy na pocz\u0105tku handlowc\u00f3w do tego, \u017ce warto takie rozwi\u0105zanie dodatkowe zaproponowa\u0107, a oni przekonywali klient\u00f3w. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ale mo\u017cesz zdradzi\u0107 nam ich motywacj\u0119? Czy to by\u0142a motywacja finansowa? Bo troch\u0119 te\u017c pracowa\u0142em z paroma dealerami &#8211; kiedy\u015b doradza\u0142em kilku takim firmom i kontakt r\u00f3\u017cnych dostawc\u00f3w z handlowcem w salonie (z doradc\u0105, powiedzmy), to jest najwi\u0119ksze wyzwanie. Bo chcesz sprzeda\u0107 box na dach, \u0142a\u0144cuchy na ko\u0142a, opony, system audio, dodatkowe ubezpieczenie, a mo\u017ce jeszcze co\u015b z tych cz\u0119\u015bci. Lista produkt\u00f3w jest d\u0142uga. Dodatkowo, musisz si\u0119 komunikowa\u0107 troch\u0119 przez szefa i nie wiesz jaka jest jako\u015b\u0107 tego komunikatu, kt\u00f3ry dociera do ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 na dole i oni maj\u0105 to gdzie\u015b, bo na przyk\u0142ad &#8211; nie maj\u0105 od tego \u017cadnej prowizji. Jak si\u0119 hackuje taki problem?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce wtedy problem by\u0142 du\u017co mniejszy. Dzisiaj, ilo\u015b\u0107 produkt\u00f3w, kt\u00f3re sprzedawca mo\u017ce zaproponowa\u0107 jest straszna, \u0142\u0105cznie z tymi produktami finansowymi. Handlowcy si\u0119 \u015bwietnie nauczyli kalkulowa\u0107 co im si\u0119 op\u0142aca. Oni potrafi\u0105 sprzeda\u0107 samoch\u00f3d bez mar\u017cy, bo wiedz\u0105, \u017ce sprzedadz\u0105 wtedy dro\u017cej finansowanie i tak mi si\u0119 bardziej op\u0142aca. Natomiast w tamtych czasach, tych produkt\u00f3w by\u0142o mniej, i nie wiem czy mo\u017cna jeszcze w dzisiejszych czasach w to uwierzy\u0107, ale to prawda, \u017ce wtedy uda\u0142o mi si\u0119 to wszystko zrobi\u0107 na zasadzie relacji, czyli zaufania na bazie tego, \u017ce zrobimy co\u015b fajnego, a klient b\u0119dzie zadowolony. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzisiaj to by nie przesz\u0142o. Dzisiaj my mamy tak naprawd\u0119 dosy\u0107 du\u017c\u0105 palet\u0119 r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi, kt\u00f3rymi wspieramy tak\u0105 sprzeda\u017c. Rozro\u015bli\u015bmy si\u0119 tutaj mocno je\u015bli chodzi o wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z salonami. W\u0142a\u015bciwie w tej chwili, je\u015bliby zliczy\u0107, to salon\u00f3w w kt\u00f3rych pracuj\u0119 jest oko\u0142o 150. A wsp\u00f3\u0142pracujemy tak naprawd\u0119, i to jest nasz taki core business samochodowy, \u00a0z trzema importerami samochodowymi na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. Jeste\u015bmy wy\u0142\u0105cznym dostawc\u0105, partnerem dla Mitsubishi Motors Poland dla Hondy Motor Poland i dla Hyundai Motor Poland <\/span><span id='easy-footnote-4-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-4-3658' title=' Realizacja przez Barier\u0119 D\u017awi\u0119ku dla Mitsubishi &lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=gNBYlGzoQ8g&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=gNBYlGzoQ8g&lt;\/a&gt; '><sup>4<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-5-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-5-3658' title=' Realizacja przez Barier\u0119 D\u017awi\u0119ku dla Hondy &lt;a href=&quot;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/n\/5&quot;&gt;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/n\/5&lt;\/a&gt; '><sup>5<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-6-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-6-3658' title=' Realizacja przez Barier\u0119 D\u017awi\u0119ku dla Hyundai&rsquo;a &lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/pg\/Barieradzwieku\/photos\/&quot;&gt;https:\/\/www.facebook.com\/pg\/Barieradzwieku\/photos\/&lt;\/a&gt;\u00a0'><sup>6<\/sup><\/a><\/span>. Wszystkich tych trzech importer\u00f3w moja firma zaopatruje w rozwi\u0105zania dotycz\u0105ce liczebno\u015bci elektroniki u\u017cytkowej. Ju\u017c nie tylko chodzi o rozwi\u0105zania dotycz\u0105ce caraudio multimedi\u00f3w, ale generalnie elektroniki u\u017cytkowej, czyli mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107 nawet sytuacja taka, \u017ce jak je\u017adzicie Mitsubishi, to \u0142adowarka indukcyjna, kt\u00f3ra jest w takim samochodzie, albo pod\u015bwietlenia, albo system audio to jest co\u015b wykonane przez moj\u0105 firm\u0119, jeszcze na etapie wytwarzania samochodu w Polsce  <span id='easy-footnote-7-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-7-3658' title='&lt;\/p&gt;&lt;p class=&quot;wp-block-paragraph&quot;&gt;O\u015bwietlenie ambient light&rsquo;owe, na przyk\u0142ad&lt;br&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/www.osram.pl\/am\/zastosowania\/o%C5%9Bwietlenie-led\/o%C5%9Bwietlenie-wewn%C4%99trzne-ledambient\/index.jsp&quot;&gt;https:\/\/www.osram.pl\/am\/zastosowania\/o%C5%9Bwietlenie-led\/o%C5%9Bwietlenie-&lt;\/a&gt;&lt;br&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/www.osram.pl\/am\/zastosowania\/o%C5%9Bwietlenie-led\/o%C5%9Bwietlenie-wewn%C4%99trzne-ledambient\/index.jsp&quot;&gt;wewn%C4%99trzne-ledambient\/index.jsp&lt;\/a&gt;'><sup>7<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To si\u0119 bardzo rozwin\u0119\u0142o i w tej chwili wachlarz takiego wsparcia dla tych handlowc\u00f3w jest olbrzymi &#8211; pocz\u0105wszy od bon\u00f3w Sodexo, kt\u00f3re otrzymuj\u0105 przez konkurs na najlepszego handlowca, kt\u00f3ry najwi\u0119cej naszych system\u00f3w sprzeda\u0142. Tutaj oczywi\u015bcie trzeba by\u0107 bardzo elastycznym, bo ka\u017cdy handlowiec jest inny. A oni rzeczywi\u015bcie bardzo teraz mocno kalkuluj\u0105. My te\u017c mamy teraz taki troch\u0119 komfort pracy, \u017ce jeste\u015bmy jednak jedynym autoryzowanym dostawc\u0105 takich system\u00f3w. Czyli je\u017celi dany salon chce to robi\u0107 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">legartis<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> i rzeczywi\u015bcie w tym mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce je\u015bli sprzeda jaki\u015b system lub do\u0142o\u017cy si\u0119 do samochodu, to auto nie straci gwarancji i nie b\u0119dzie potem k\u0142opot\u00f3w, to teoretycznie powinien to zrobi\u0107 z nami. To oczywi\u015bcie nie zawsze jest tak, \u017ce umowa jest w stanie wszystko <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">przecisn\u0105\u0107<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> i s\u0105 dealerzy, kt\u00f3rzy nie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105, bo maj\u0105 jakiego\u015b swojego lokalnego dostawc\u0119. My to te\u017c szanujemy, dlatego \u017ce, wiadomo, jest wolny rynek, natomiast te umowy jednak nam sporo pomagaj\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce to jest takiego rodzaju fajny lewar, bo jeste\u015bcie tam osadzeni. Ale z drugiej strony, co wydarzy\u0142o si\u0119 po drodze? Czyli \u2013 poszli\u015bcie do salonu, powiedzieli\u015bcie: \u201eS\u0142uchajcie, tu macie fajny Land Cruiser &#8211; drogie auto, go\u015bcie p\u0142ac\u0105 trzy st\u00f3wy, dorzu\u0107cie im to audio za pi\u0119\u0107dziesi\u0105t z\u0142otych i b\u0119dzie fajnie\u201d. No i to jako\u015b posz\u0142o, ale od tego miejsca, do tego \u017ce jeste\u015bcie partnerem importera &#8211; czy mo\u017cesz powiedzie\u0107, na przyk\u0142ad, ile takich aut obrabiacie \u0142\u0105cznie? Ju\u017c bez dzielenia w ci\u0105gu roku. To jest d\u0142uga droga. Ile w tej chwili aut obrabiacie w ci\u0105gu roku mniej wi\u0119cej?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W ci\u0105gu roku to si\u0119 pewnie nie dolicz\u0119, ale zdarzaj\u0105 si\u0119 takie miesi\u0105ce, \u017ce robimy dla jednego z importer\u00f3w 100, 200, 300 samochod\u00f3w czasami.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No w\u0142a\u015bnie. Czyli od tego jednego, przys\u0142owiowego Land Cruisera uchodzenia gdzie\u015b tam z 2005 roku do 2018 roku, i robienia 200 aut dla jednego importera miesi\u0119cznie, przeszli\u015bcie ogromn\u0105 drog\u0119. \u00a0Jak ten jak ten krok nast\u0105pi\u0142?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bardzo fajne pytanie. Jak zwykle, pewnie to trywialnie zabrzmi, ale to jest po prostu zawsze zaistnienie szcz\u0119\u015bcia, farta i dobrze wykonanej pracy. To by\u0142o tak, \u017ce zadzwoni\u0142 do nas, do firmy -jeszcze do s\u0142awnego gara\u017cu, cz\u0142owiek, kt\u00f3ry powiedzia\u0142 \u017ce dzwoni z firmy MMC Car Poland i ma do wyciszenia Pajer. Nazwa MMC Car Poland nic mi nie powiedzia\u0142a. Fajnie, \u017ce chce cz\u0142owiek przyjecha\u0107, wyciszy\u0107 auto. Super, b\u0119dzie nast\u0119pny klient, b\u0119dzie praca i um\u00f3wili\u015bmy si\u0119. Przyjecha\u0142 facet ubrany w garnitur, pod krawatem, wprowadzi\u0142 to Pajero i od s\u0142owa, do s\u0142owa \u2013 \u201eTy, jak wy to robicie? A czy ja mog\u0119 zosta\u0107 i popatrze\u0107 jak tutaj robicie?\u201d. Ja m\u00f3wi\u0119: \u201eProsz\u0119 Pana, nie mam nic do ukrycia, robimy z serduchem to, co robimy, bo lubimy to robi\u0107, wi\u0119c mo\u017ce Pan by\u0107 przy ca\u0142ej tej operacji. Zapraszam.\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zacz\u0105\u0142 z nami rozmawia\u0107: \u201e-A co pan robi?\u201d, \u201e-Studiuj\u0119\u201d, \u201e-A gdzie? Aha, to ja te\u017c to ko\u0144czy\u0142em\u201d i ta relacja dos\u0142ownie w ci\u0105gu 5 minut fajnie si\u0119 poprawi\u0142a. Dosz\u0142o do tego, \u017ce w og\u00f3le powiedzia\u0142, \u017ce najch\u0119tniej to zdj\u0105\u0142 t\u0119 marynark\u0119 i nam pom\u00f3g\u0142. Ja m\u00f3wi\u0119: \u201eNo, nie wiem. P\u0142aci pan to za wykonanie us\u0142ugi. Bez przesady &#8211; popatrze\u0107 jak najbardziej, ale nie ma potrzeby pomaga\u0107\u201d. Ca\u0142y ten samoch\u00f3d \u017ce\u015bmy wyciszyli porz\u0105dnie. Zreszt\u0105 w zwyczaju mamy w firmie, \u017ceby us\u0142ugi wykonywa\u0107 na bardzo dobrym poziomie. Wi\u0119c ten ca\u0142y samoch\u00f3d ca\u0142y wyciszyli\u015bmy. Ten cz\u0142owiek sobie za\u017cyczy\u0142 tak\u0105 jazd\u0119 testow\u0105 po wyciszeniu i ja z nim t\u0119 jazd\u0119 odby\u0142em. Ja nie s\u0142ysza\u0142am jak ten samoch\u00f3d wcze\u015bniej si\u0119 zachowywa\u0142, ale po tym wyciszeniu, rzeczywi\u015bcie by\u0142o lepiej. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Powiedzia\u0142: \u201eS\u0142ysz\u0119 \u017ce jest r\u00f3\u017cnica.\u201d i, \u017ce chcia\u0142bym si\u0119 rozliczy\u0107. Wystawi\u0142em faktur\u0119. Temat dla mnie by\u0142 zamkni\u0119ty. To znaczy, fajnie &#8211; jaki\u015b zrobi\u0142em jaki\u015b samoch\u00f3d. I jak dzi\u015b pami\u0119tam t\u0119 sytuacj\u0119, ale ju\u017c nie pami\u0119tam, czy jak by\u0142em wtedy na spotkaniu \u017ce nie mog\u0142em odebra\u0107 telefonu. No, i mia\u0142em nagran\u0105 wiadomo\u015b\u0107 na poczcie g\u0142osowej. Odbieram ten telefon, a tam poczta g\u0142osowa i s\u0142ysz\u0119 tego faceta. Min\u0119\u0142y pewnie jakie\u015b dwa tygodnie od tego momentu jak si\u0119 po\u017cegnali\u015bmy. On m\u00f3wi: ,,Dzie\u0144 dobry, tutaj pan Tomek z firmy MMC Car Poland, Mitsubishi Car Corporation. Chcia\u0142em panu powiedzie\u0107, \u017ce zrobili\u015bmy badanie tego samochodu. Wypad\u0142 bardzo pomy\u015blnie i chcieliby\u015bmy panu takich samochod\u00f3w 100 zleci\u0107. Ja w tym momencie jak to us\u0142ysza\u0142em, to zamiast oczywi\u015bcie si\u0119 ucieszy\u0107, to si\u0119 wystraszy\u0142em. M\u00f3wi\u0119: \u201eChryste Panie, gdzie ja te 100 samochod\u00f3w, w tym gara\u017cu, w kt\u00f3rym si\u0119 ledwo jedno auto mie\u015bci, zrobi\u0119. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Do dzisiaj mam tak, \u017ce jak mam jaki\u015b du\u017cy temat do zrobienia, to si\u0119 nie ciesz\u0119 z pieni\u0119dzy, kt\u00f3re sobie przeliczam w g\u0142owie, tylko bardziej si\u0119 martwi\u0119 czy ja to zrobi\u0119 dobrze. To, uwa\u017cam, jest fajne, dlatego te\u017c, \u017ce cisn\u0119 pracownik\u00f3w, \u017ceby to wykonali dobrze tak, \u017ce zaraz b\u0119dzie faktura i kasa. Tamtym razem zadzwoni\u0142em w og\u00f3le przera\u017cony i m\u00f3wi\u0119: \u201eDzi\u0119kuj\u0119, ale ja przepraszam, gdzie ja w og\u00f3le wykonam tak\u0105 ilo\u015b\u0107 samochod\u00f3w. \u00a0Nie mam warunk\u00f3w.\u201d On m\u00f3wi: \u201ePanie Wojtku, ja by\u0142em u pana, ja wszystko wiem jak to wygl\u0105da. Natomiast widzia\u0142em te\u017c jak pan pracuje, jak wy\u015bcie to zrobili. Macie zorganizowane ju\u017c w Kleszczowie, w sk\u0142adzie przerzutowym, takie miejsce, gdzie b\u0119dziecie mogli te samochody przygotowa\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja nie wierzy\u0142em, \u017ce to si\u0119 dzieje naprawd\u0119. Stres by\u0142 straszny, bo to \u0142atwo si\u0119 m\u00f3wi ,natomiast trzeba sobie zda\u0107 spraw\u0119, \u017ce to by\u0142y samochody, kt\u00f3re dopiero co zosta\u0142y oclone. Nie mia\u0142y nawet \u017cadnej rysy. To nie jest tak, \u017ce przyje\u017cd\u017ca do Ciebie samoch\u00f3d, kt\u00f3ry powiedzmy, je\u017adzi\u0142 3 miesi\u0105ce, i jak tam b\u0119dzie milimetrowa ryska na progu, albo na desce, to ju\u017c b\u0119dzie, \u017ce auto jest u\u017cywane. To by\u0142y auta zupe\u0142nie nowe. Ten sk\u0142ad przerzutowy specjalizuje si\u0119 w takim robieniu przegl\u0105d\u00f3w zerowych, do doprowadzaniu samochod\u00f3w z tego stanu przep\u0142yni\u0119cia statkiem, do momentu wydania ich dealerowi. Wi\u0119c tam si\u0119 zrywa\u0142o polskie folie maskuj\u0105ce, robi\u0142o si\u0119 specjalny odbi\u00f3r protokolarny. Wpadli\u015bmy w ogromn\u0105 machin\u0119, bo to tam powsta\u0142o kilkana\u015bcie tysi\u0119cy samochod\u00f3w, w\u0142a\u015bnie takich gotowych do przerzucania do r\u00f3\u017cnych dealer\u00f3w.No i te 100 samochod\u00f3w by\u0142o trzeba zrobi\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\"> My\u015bmy nie mieli w og\u00f3le \u017cadnego samochodu \u017cadnego dostawczego, \u017ceby te materia\u0142y na te 100 samochod\u00f3w przewie\u017a\u0107. W og\u00f3le tam by\u0142 jaki\u015b deadline kosmiczny na tamte samochody, bo one d\u0142ugo sta\u0142y i oni musieli je wyciszy\u0107. Wi\u0119c \u017ce\u015bmy musieli bardzo szybko te samochody zrobi\u0107, a ja mia\u0142em jednego cz\u0142owieka do pomocy i to takiego z doskoku w\u0142a\u015bciwie, albo mo\u017ce na etacie, ju\u017c teraz nie pami\u0119tam. Bardzo ma\u0142a ekipa. Wi\u0119c robili\u015bmy te 100 samochod\u00f3w po prostu kilkana\u015bcie dni non stop, tak naprawd\u0119. Ja tylko je\u017adzi\u0142em w t\u0119 i wewt\u0119 t\u0119 swoj\u0105 Hond\u0105 p\u00f3\u0142sportow\u0105 <\/span><span id='easy-footnote-8-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-8-3658' title=' Honda Prelude 2005, na przyk\u0142ad &lt;a href=&quot;https:\/\/hondaprelude.pl\/napisali-o-nas&quot;&gt;https:\/\/hondaprelude.pl\/napisali-o-nas&lt;\/a&gt; '><sup>8<\/sup><\/a><\/span> z tymi materia\u0142ami. A samoch\u00f3d jak motor\u00f3wka po prostu, obci\u0105\u017cony by\u0142 ten baga\u017cnik i tam prawie wszystko rozlatywa\u0142o. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ale zrobili\u015bmy te samochody. Mega stres. Do dzisiaj to pami\u0119tam, bo ka\u017cdy samoch\u00f3d musia\u0142 by\u0107 rozebrany do zero, wyj\u0119te wszystko i wyciszona ca\u0142a pod\u0142oga, drzwi, klapa, i z\u0142o\u017cony z powrotem, a samoch\u00f3d by\u0142 nowy wi\u0119c nie by\u0142o mowy o tym, \u017ceby co\u015b z\u0142ama\u0107, zarysowa\u0107, zniszczy\u0107. Ka\u017cdy samoch\u00f3d by\u0142 protokolarnie odbierany. Du\u017co mnie to kosztowa\u0142o stres\u00f3w, nerw\u00f3w. Ale sko\u0144czyli\u015bmy to. Pami\u0119tam, jak \u017ce\u015bmy to sko\u0144czyli i jak wystawi\u0142em faktur\u0119 i jak pieni\u0105dze wesz\u0142y, to by\u0142y takie pierwsze pieni\u0105dze, po kt\u00f3rych uzna\u0142em: \u201eBo\u017ce, to na prawd\u0119 da si\u0119 na tym zarobi\u0107.\u201d. \u00a0Jak dzisiaj sobie o tym my\u015bl\u0119 i o kosztach, kt\u00f3re mam miesi\u0119cznie w firmie, to pewnie by to starczy\u0142o na jak\u0105\u015b tam cz\u0119\u015b\u0107 tych koszt\u00f3w. Ale wtedy, jak si\u0119 by\u0142o m\u0142odym cz\u0142owiekiem z jednym pracownikiem i z gara\u017cem wynaj\u0119tym od taty, to naprawd\u0119 to by\u0142y fajne pieni\u0105dze. Ja sobie wtedy ju\u017c postanowi\u0142em, \u017ce to naprawd\u0119 jest ten biznes, \u017ce mo\u017ce to jest ten kierunek w\u0142a\u015bnie. Ale m\u0142ody wtedy by\u0142em i jako\u015b tam specjalnie tego tematu nie pcha\u0142em. Po prostu zrobi\u0142em te samochody, super. I znowu zaskoczenie. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Min\u0119\u0142y oko\u0142o 3 miesi\u0105ce i dzwoni do mnie cz\u0142owiek. Przedstawia si\u0119 jako dyrektor Mitsubishi Motor Poland i m\u00f3wi, \u017ce: \u201eProsz\u0119 pana, zrobi\u0142 pan dla nas te 100 samochod\u00f3w i pierwszy raz mamy tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ceby zrobi\u0142 co\u015b dla nas poddostawca i mamy ani jednej reklamacji. W zwi\u0105zku z tym, chcieliby\u015bmy pana prosi\u0107, \u017ceby pan si\u0119 sta\u0142 dla nas takim doradc\u0105 do spraw audio w naszych samochodach. Ja my\u015bla\u0142em, \u017ce to mi si\u0119 \u015bni. M\u00f3wi\u0119: \u201ePanie Tomku, oczywi\u015bcie.\u201d Mawet nie zrozumia\u0142em w jakiej to ma by\u0107 w formie, to znaczy, my\u015bla\u0142em, \u017ce mo\u017ce chc\u0105 mnie na etat zatrudni\u0107. To by\u0142y takie czasy. Ja wtedy jeszcze nigdy, dla nikogo nie pracowa\u0142em. Wszystko robi\u0142em sam, testowa\u0142em na swojej firmie, eksperymentalnie co\u015b zadzia\u0142a, co\u015b nie zadzia\u0142a. Nawet nie wiedzia\u0142em, w jakiej formie mia\u0142bym z tak\u0105 firm\u0105 pracowa\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szcze\u00f3lnie z tak\u0105 du\u017c\u0105 firm\u0105. A potem si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce im zwyczajnie chodzi\u0142o o to, \u017cebym ja, jako swoja firma wykonywa\u0142 dla nich r\u00f3\u017cne us\u0142ugi, dotycz\u0105ce poprawienia atrakcyjno\u015bci samochod\u00f3w. Nied\u0142ugo po tej rozmowie, by\u0142 taki samoch\u00f3d marki Lancer, \u015brednio udany, kt\u00f3ry si\u0119 s\u0142abo sprzedawa\u0142. To by\u0142y takie czasy kiedy kr\u00f3lowa\u0142y radia jednodinowe. Pod spodem zawsze by\u0142a du\u017ca deska, a pod takim radiem by\u0142a taka kieszonka, Mo\u017ce by\u0142o funkcjonalne, ale wygl\u0105da\u0142o s\u0142abo. Oni si\u0119 tam mocno g\u0142owili co z tym Lancerem zrobi\u0107, \u017ceby si\u0119 lepiej sprzedawa\u0142. Ja patrz\u0119 na ten samoch\u00f3d i my\u015bl\u0119, \u017ce skoro jest tam takie miejsce, to dlaczego, zamiast takiego byle-jakiego radia, nie za\u0142o\u017cy\u0107 ekranu dotykowego i kamery cofania <\/span><span id='easy-footnote-9-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-9-3658' title=' Mitsubishi Lancer w nowej wersji, nag\u0142o\u015bnienie i multimedia s\u0105 montowane przez firm\u0119 BarieraD\u017awi\u0119ku &lt;span style=&quot;font-weight: 400;&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http:\/\/auto.dziennik.pl\/premiery\/zdjecia\/galeria\/403968,2,mitsubishi-lancer-evolution-w-nowej-wersji-zobacz-pierwsze-zdjecia.html&quot;&gt;http:\/\/auto.dziennik.pl\/premiery\/zdjecia\/galeria\/403968,2,mitsubishi-lancer- evolution-w-nowej-wersji- zobacz-pierwsze- zdjecia.html&lt;\/a&gt; '><sup>9<\/sup><\/a><\/span>. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzisiaj to \u017caden bajer, ale 10 lat temu to naprawd\u0119 w samochodzie tej klasy maj\u0105c ekran dotykowy z odtwarzaczem DVD i z kamer\u0105, do tego jeszcze zabudowany \u0142adnie w kokpicie (bo my \u017ce\u015bmy wszystko w kokpicie powiedzieli\u015bmy, \u017ce zrobimy od nowa), to by\u0142o co\u015b. \u00a0Oni powiedzieli do nas: \u201eS\u0142uchajcie, to mo\u017cna co\u015b takiego zrobi\u0107? Jest jedno radio, to mo\u017cecie jak wyj\u0105\u0107 i w to miejsce za\u0142o\u017cy\u0107 dwa razy takie i kamer\u0119?\u201d. Powiedzieli\u015bmy: \u201eS\u0142uchajcie, da si\u0119 zrobi\u0107, tylko trzeba od nowa zrobi\u0107 kokpit, za\u0142o\u017cy\u0107 kamer\u0119.\u201d Tak\u0105 seri\u0119 limitowan\u0105 samochodu dla nich zrobili\u015bmy i wszystkie zacz\u0119\u0142y bardzo dobrze sprzedawa\u0107, bo w tamtych czasach, to by\u0142 bajer, \u017ce mo\u017cna by\u0142o w cenie samochodu dosta\u0107 ekran (bez nawigacji, bo to by\u0142a tylko stacja multimedialna) z kamer\u0105. Tak to wszystko posz\u0142o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, niesamowita historia. Jak s\u0142ucham tego co m\u00f3wisz, to widz\u0119, te\u017c \u017ce <\/b><b><i>timing <\/i><\/b><b>ma bardzo du\u017ce znaczenie, bo gdyby\u015b dzi\u015b to mia\u0142 robi\u0107&#8230; Dzi\u015b ci wszyscy dostawcy maj\u0105 to ju\u017c jako standard. Wtedy to jedna rzecz to <\/b><b><i>timing,<\/i><\/b><b> a druga rzecz to mie\u0107 szans\u0119 i z\u0142apa\u0107 j\u0105 w tym konkretnym momencie. Wtedy rzeczywi\u015bcie by\u0142o to jedno, niewielkie radyjko pod spodem, by\u0142a kieszonka, kt\u00f3ra a\u017c prosi\u0142a \u017ceby tam co\u015b wstawi\u0107. Dzi\u015b masz auto zabudowane. Gdzie dzisiaj jest przestrze\u0144 w bran\u017cy moto na tyo? Na tyle, na ile mo\u017cesz powiedzie\u0107 co teraz robicie? Ostatnio by\u0142em w salonie i ogl\u0105da\u0142em tego nowego mercedesa E klasy &#8211; taki \u015bmieszny samoch\u00f3d, troch\u0119 lekkie disco band\u017co &#8211; \u00a0tam jest wielki ten ekran na ca\u0142\u0105 szeroko\u015b\u0107, ambienty wszystkie okna w \u015brodku, czujesz si\u0119 jak na dyskotece. Rozumiem, \u017ce akurat mo\u017ce z t\u0105 mark\u0105 nie pracujesz, ale gdzie jest jeszcze przestrze\u0144 na to, i jaki jest Tw\u00f3j pomys\u0142 na przysz\u0142o\u015b\u0107? <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tutaj by\u0142 w splot szcz\u0119\u015bcia w szcz\u0119\u015bciu, Po pierwsze, dlatego \u017ce nasze pierwsze prace polega\u0142y na wyciszaniu samochod\u00f3w, a co jest w tym takiego \u015bwietnego to fakt, \u017ce nie ma reklamacji. To nie jest elektronika, czyli nie zrobili\u015bmy 100 samochod\u00f3w, z kt\u00f3rych 20 si\u0119 popsu\u0142o. Tam si\u0119 nie ma co popsu\u0107, jak si\u0119 wykona prawid\u0142owo t\u0119 prac\u0119. Taka mata jest, nie odkleja si\u0119, pracuje. To by\u0142 du\u017cy \u0142ut szcz\u0119\u015bcia \u017ce akurat taki by\u0142 zakres prac, \u017ce tam nie by\u0142o \u017cadnych <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bubli. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Po drugie, wstrzelili\u015bmy si\u0119 akurat w tak\u0105 mark\u0119, i te nast\u0119pne te\u017c by\u0142y takie, kt\u00f3re s\u0105 odrobink\u0119 wstecz w stosunku do tych marek, jak Premium Mercedes Benz, BMW i tak dalej. Dzisiaj rzeczywi\u015bcie w Mercedesie czy w BMW nie ma w\u0142a\u015bciwie co robi\u0107. Trzeba spojrze\u0107 prawdzie w oczy, \u017ce teraz samoch\u00f3d mo\u017ce by\u0107 bardzo dobrze zindywidualizowany &#8211; czyli mo\u017cemy sobie w konfiguratorze dok\u0142adnie wszystko wybra\u0107. W tych markach, w ktorych \u00a0my pracujem &#8211; po pierwsze, s\u0105 one odrobin\u0119 mniej wyposa\u017cone, a co te\u017c jest bardzo wa\u017cne &#8211; nie ma takiego konfiguratora. Czyli, je\u015bli s\u0105 3 wersje modelu i nie pasuje Ci wersja \u015brednia, to nie mo\u017cesz sobie tylko np. szyberdachu dokupi\u0107. Je\u015bli chcesz mie\u0107 szyberdach, to natychmiast wchodzi jeszcze 20 innych pozycji, kt\u00f3re niekoniecznie s\u0105 ci potrzebne. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My jeste\u015bmy bardzo elastyczni dla klienta. Je\u015bli taki klient powie, \u017ce nie chce sk\u00f3ry, bo nie lubi \u2013 s\u0105 tacy klienci \u2013 ale chce mie\u0107 bardzo dobre audio, to nie ma mo\u017cliwo\u015b\u0107i. Dlatego, \u017ce jak ma by\u0107 bardzo dobre audio, to tam musi by\u0107 te\u017c sk\u00f3ra. Marki, z kt\u00f3rymi my podj\u0119li\u015bmy wsp\u00f3\u0142prac\u0119, lub kt\u00f3re nas go\u015bci\u0142y maj\u0105 jeszcze pole \u017ceby z nimi popracowa\u0107. Oczywi\u015bcie, \u017ce one r\u00f3wnie\u017c dzisiaj ju\u017c maj\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 doposa\u017cenia takiego, kt\u00f3re my jeszcze 5 lat temu mogli\u015bmy oferowa\u0107, ale teraz ju\u017c nie mo\u017cemy, bo maj\u0105 nawigacj\u0119 \u2013 najcz\u0119\u015bciej fabryczn\u0105, a fabryczne, za niewielk\u0105 dop\u0142at\u0105 maj\u0105 ju\u017c update maps, kt\u00f3re kiedy\u015b by\u0142y bardzo drogie, albo w og\u00f3le ich nie by\u0142o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">By\u0142 taki okres, kiedy marki japo\u0144skie mia\u0142y nawigazje, kt\u00f3re nie mia\u0142y polskich map. Wtedy klient p\u0142aci na nawigacj\u0119, kt\u00f3ra kosztowa\u0142a w wyposa\u017cniu 10 000z\u0142 i jest w\u015bciek\u0142y, bo si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce nie ma polskiej mapy. Wi\u0119c w tej chwili to wszystko ju\u017c jest poprawione, natomiast nadal s\u0105 jakie\u015b elementy wyposa\u017cenia, kt\u00f3rych tym samochodom brakuje. Sam powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce na przyk\u0142ad w Mercedesie z ambient light, kt\u00f3re jest bardzo fajne &#8211; bo to bardzo fajnie buduje taki klimat wn\u0119trza w samochodzie, bardzo podnosi jego rang\u0119, bo auto wygl\u0105da du\u017co fajniej w \u015brodku jak je si\u0119 zapali. Tego samochody naszych marek, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy nie maj\u0105. To jest co\u015b co dla nich produkujemy w tej sytuacji. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Rozumiem. Super. Wiem, \u017ce to jest jeden segment- car audio, ale dzi\u015b <\/b><b><i>Bariera D\u017awi\u0119ku<\/i><\/b><b> to nie tylko car audio, tak? Rozumiem, \u017ce w pewnym momencie podj\u0105\u0142e\u015b jak\u0105\u015b decyzj\u0119 \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b jeszcze. Dlaczego? <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja przeczuwa\u0142em w\u0142a\u015bciwie to co si\u0119 dzisiaj dzieje, czyli to by\u0142o oczywiste, \u017ce samochody b\u0119d\u0105c lepiej wyposa\u017cone. Nieuchronnym by\u0142 moment, w kt\u00f3rym nasza oferta nie by\u0142aby ju\u017c \u00a0adekwatna do tego, co te samochody maj\u0105 fabrycznie, lub w co mo\u017cna je wyposa\u017cy\u0107. Wiedzia\u0142em, \u017ce ten biznes nie b\u0119dzie trwa\u0142 wiecznie. Du\u017co firm, takiego pokroju jak moja, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">zatrzyma\u0142o si\u0119 <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">na tym etapie &#8211; to znaczy, uzna\u0142y \u017ce: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">O, fajnie &#8211; mamy klient\u00f3w z ulicy i zawsze ci klienci b\u0119d\u0105 przyje\u017cd\u017ca\u0107<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Klienci zawsze b\u0119d\u0105 przyje\u017cd\u017ca\u0107, tylko \u017ce procent tych przyje\u017cd\u017caj\u0105cych b\u0119dzie si\u0119 zmniejsza\u0142. A my nie jeste\u015bmy takim krajem, jak np. Dania. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mam koleg\u0119 w Danii, kt\u00f3ry prowadzi tak\u0105 firm\u0105 jak moja i jej profil r\u00f3\u017cni si\u0119 zupe\u0142nie. On obs\u0142uguje tylko klient\u00f3w detalicznych. Ma w tygodniu kilkana\u015bcie instalacji, tylko to jest zupe\u0142nie inny rynek, bo tam klient kupuje tanio auto (bo tam s\u0105 bardzo wysokie podatki na samoch\u00f3d), i on wyposa\u017ca od g\u00f3ry do do\u0142u akcesoryjnie. Bo klient woli sobie kupi\u0107 Volkswagena Lupo i zap\u0142aci za niego wtedy niewiele, bo inaczej zap\u0142aci\u0142by jeszcze 100% podatku za jaki\u015b Audi. Za to po prostu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">przywali <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">sobie tam wszystko od A do Z. My tak nie mamy, my mamy bardzo du\u017co samochod\u00f3w w leasingu w Polsce. W leasingu samochodu nie powinno si\u0119 dzisiaj nic zmienia\u0107, tak naprawd\u0119, a ju\u017c szczeg\u00f3lnie w tym wynajmem d\u0142ugoterminowym. Wi\u0119c tutaj si\u0119 bardzo ten zakres mo\u017cliwo\u015bci, moim zdaniem, uszczupli\u0142 i i ja sobie z tego gdzie\u015b tam zdawa\u0142em spraw\u0119. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jak zobaczy\u0142em, \u017ce ten nasz biznes samochodowy ju\u017c ma dosy\u0107 prost\u0105 drog\u0119, ugruntowan\u0105 pozycj\u0119, bo mieli\u015bmy podpisane umowy z jednym, drugim, i w\u0142a\u015bciwie chyba te\u017c, trzecim importerem (albo ju\u017c by\u0142y w trakcie negocjacji, albo ju\u017c by\u0142y na uko\u0144czeniu). Stwierdzi\u0142em, \u017ce nale\u017ca\u0142oby ten m\u00f3j biznes rozbudowa\u0107. Najlepiej by by\u0142o rozbudowa\u0107 to co\u015b, co jest troch\u0119 powi\u0105zane z tym co robimy, \u017ceby nie odkrywa\u0107 Ameryki, ale \u017ceby to otworzy\u0142o nast\u0119pne drzwi i \u017ceby by\u0142o biznesem, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 bardziej d\u0142ugofalowy. Wi\u0119c pad\u0142o na rozwi\u0105zania domowe, czyli te\u017c audio i video, tylko w domach. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u0142ugo si\u0119 zastanawia\u0142em, jak do tego w og\u00f3le podej\u015b\u0107, dlatego \u017ce tych firm jest sporo na rynku. Ja mia\u0142em by\u0107 now\u0105, kolejn\u0105 firm\u0105, wi\u0119c chcia\u0142em si\u0119 czym\u015b wyr\u00f3\u017cni\u0107. Chcia\u0142em zaistnie\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ceby kto\u015b w og\u00f3le nas zauwa\u017cy\u0142, chocia\u017c oczywi\u015bcie zak\u0142ada\u0142em, \u017ce nasze pocz\u0105tki to b\u0119d\u0105 polega\u0107 na tym, \u017ce b\u0119dziemy je\u017adzi\u0107 do klient\u00f3w i telewizor za 50 z\u0142 wiesza\u0107 na \u015bcianie, \u017ce to b\u0119dzie praca organiczna i by\u0107 mo\u017ce trzeba b\u0119dzie tak zrobi\u0107. Wpad\u0142em na pomys\u0142, \u017ceby ko\u0142o naszego magazynu i biura, na Ursynowie, wynaj\u0105\u0107 dom <\/span><span id='easy-footnote-10-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-10-3658' title=' Zaproszenie do domu pokazowego, kt&oacute;ry obecnie jest na Grzybowskiej, w centrum Warszawy&lt;a href=&quot;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/i\/Odwiedz-nas\/16&quot;&gt;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/i\/Odwiedz-nas\/16&lt;\/a&gt; '><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. Akurat si\u0119 tak zdarzy\u0142o, \u017ce ten dom by\u0142 bardzo blisko, dos\u0142ownie 200 czy 300 metr\u00f3w, od naszego magazynu. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja w tym domu stwierdzi\u0142em, \u017ce zrobi\u0119 dom pokazowy, czyli nie b\u0119d\u0119 robi\u0142 kolejnego sklepu, nie b\u0119d\u0119 robi\u0142 kolejnego miejsca gdzie si\u0119 p\u00f3\u0142ki uginaj\u0105 od towaru. \u00a0Bo klient je\u017celi b\u0119dzie szuka\u0142 produktu, to p\u00f3jdzie do sklepu, ale je\u015bli b\u0119dzie szuka\u0142 rozwi\u0105za\u0144 kompleksowych, to p\u00f3jdzie do takiego miejsca gdzie mo\u017ce te rozwi\u0105zania zobaczy\u0107 i sprawdzi\u0107 jak one dzia\u0142aj\u0105. To by\u0142 bardzo du\u017cy plus takiego rozwi\u0105zania, bo polega\u0142 on na tym, \u017ce nie musimy bardzo cz\u0119sto wymienia\u0107 towaru \u2013 bo wiadomo \u017ce w eletektronice wszystko si\u0119 bardzo szybko starzeje. G\u0142\u00f3wny k\u0142opot jest taki, \u017ce kupujesz amplituner na p\u00f3\u0142k\u0119, a za dwa miesi\u0105ce on ju\u017c jest nic nie warty, bo jest nowy modeli musisz si\u0119 go pozby\u0107 nagle i na stracie. Mnie wtedy nie by\u0142o nato sta\u0107, wi\u0119c musia\u0142em co\u015b wymy\u015bli\u0107 \u017ceby, po pierwsze, nie mie\u0107 du\u017co towaru, a po drugie, w\u0142a\u015bnie nie martwi\u0107 t\u0105 deprecjacj\u0105 towaru. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wi\u0119c wymy\u015bli\u0142em taki dom pokazowy, czyli zrobili\u015bmy kompleksowy remont tego domu. Bardzo du\u017co si\u0119 dzi\u0119ki temu te\u017c nauczyli\u015bmy, narobili\u015bmy mas\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w i ale na szcz\u0119\u015bcie nie zrobili\u015bmy tego u klienta. Zrobili\u015bmy taki dom, w kt\u00f3rym zaaran\u017cowany by\u0142 salon, kuchnia, sypialnia, pok\u00f3j gabinetowy i dostawa do r\u0119ki. Klienci mogli sprawdzi\u0107 jak nasze systemy dzia\u0142aj\u0105. Zaznaczmy ile to lat temu by\u0142o. Dzisiaj, jak m\u00f3wimy <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">MultiRoom,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> to ka\u017cdy w\u0142a\u015bciwie wie o co chodzi i ka\u017cdy ju\u017c sobie wyobra\u017ca, albo ju\u017c mia\u0142 do czynienia z tym. Ale wtedy wyobra\u017cenie sobie jak taki system nag\u0142o\u015bnienia b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 to by\u0142a nowo\u015b\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Kt\u00f3ry to by\u0142 rok?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chyba 2012. Tak strzelam, bo nie potrafi\u0119 tego tak umiejscowi\u0107 w czasie dok\u0142adnie. Nigdy nie robi\u0142em takiego przegl\u0105du. To si\u0119 bardzo fajnie przyj\u0119\u0142o, to znacy podoba\u0142o si\u0119 klientom, bo co z tego, \u017ce klient na p\u00f3\u0142ce zobaczy 20 rodzaj\u00f3w kolumn, albo 20 rodzaj\u00f3w g\u0142o\u015bnik\u00f3w. Jemu trzeba pkaza\u0107, \u017ce g\u0142o\u015bnik mo\u017cna schowa\u0107, \u017ce nie musi koniecznie sta\u0107 na pod\u0142odze i zawala\u0107 miejsce, \u017ce mo\u017cna go w og\u00f3le przyszpachlowa\u0107 i nie b\u0119dzie go wida\u0107. Klient jak zobaczy, jak to dzia\u0142a, to jest przekonany, \u017ce jest rozwi\u0105zanie albo dla niego, albo nie dla niego. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jest a nie od razu wybra\u0107 albo powiedzie\u0107: pasuje mi, nie pasuje. Jest te\u017c wstanie stwierdzi\u0107, \u017ce firma ma kompetencje \u017ceby to zamontowa\u0107, a nie tylko sprzeda\u0107, odda\u0107 pude\u0142ko i: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">prosz\u0119 kliencie teraz martw si\u0119 co z tym towarem dalej.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> To si\u0119 to si\u0119 dosy\u0107 fajnie przyj\u0119\u0142o, bo pami\u0119tam \u017ce pierwsza instalacja, a pami\u0119tajmy, \u017ce zak\u0142ada\u0142em, \u017ce b\u0119dziemy je\u017adzi\u0107 z telewizorem i \u00a0montowa\u0107 pojedynczo w domach, trafi\u0142a si\u0119 na prawie 200 000 z\u0142 &#8211; ca\u0142y dom do zrobienia. Taki si\u0119 klient trafi. By\u0142 z polecenia od architekta. Przyjecha\u0142 do nas do tego domu i tak mu si\u0119 spodoba\u0142y te rozwi\u0105zania <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">MultiRoomowe<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; poukrywane g\u0142o\u015bniki, \u017ce nam zlecia\u0142 kompleksowo ca\u0142y dom do zrobienia &#8211; od okablowania, przez przez uruchomienie systemu. Nie spodziewa\u0142em si\u0119 w og\u00f3le takiego obrotu spraw. No, i to posz\u0142o tak naprawd\u0119 ju\u017c p\u00f3\u017aniej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Rozumiem, bo wspomnia\u0142e\u015b o architektach. To oni s\u0105 takim driverem tego, \u00a0czyli oni s\u0105 tymi waszymi handlowcami. S\u0105 odpowiednikiem sprzedawc\u00f3w u dealer\u00f3w. To jest niesamowite, \u017ce masz w jednej firmie dwa podobne kana\u0142y dystrybucji, ale jednak um\u00f3wmy si\u0119, zupe\u0142nie inny mindset waszych reprezentant\u00f3w, inny poziom, zupe\u0142nie inne my\u015blenie, inna ch\u0119\u0107 wp\u0142ywu na projekt itd.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Powiem Ci wi\u0119cej, bo jeszcze jest trzeci dzia\u0142, kt\u00f3ry polega na instalacjach profesjonalnych. My robimy te\u017c kluby, robimy restauracje, robimy sklepy, ca\u0142e sieci sklep\u00f3w. Przyk\u0142adowo, sklepy Olsen z ubraniami s\u0105 nag\u0142o\u015bnione przez moj\u0105 firm\u0119, niekt\u00f3re iSpoty s\u0105 nag\u0142o\u015bnione przez moj\u0105 firm\u0119. Wi\u0119c to jest kolejny model, kt\u00f3ry jest zupe\u0142nie r\u00f3\u017cny, bo tam mamy do czynienia z generalnymi wykonawcami, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 za projekt. Ju\u017c tak naprawd\u0119 model wybudowania domu jednorodzinnego przez inwestora prywatnego, a model wybudowania takie inwestycje komercyjne to s\u0105 dwa, zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne \u015bwiaty<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak, to w\u0142a\u015bnie mnie intryguje &#8211; to jak pracujesz z r\u00f3\u017cnymi w\u0142a\u015bcicielami firm, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 sposobu na to \u017ceby, szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku, skutecznie za istnie\u0107 na rynku. Zreszt\u0105, to fajnie potwierdza Twoja historia &#8211; totalna koncentracja w jednym miejscu. Ale tam jest ten moment, w kt\u00f3rym trzeba dywersyfikowa\u0107. To jest \u0142atwo narysowa\u0107 na kartce \u2013 OK, zrobimy dom, zainstalujemy, b\u0119dziemy sprzedawa\u0107, ale za ka\u017cdy z tych kana\u0142\u00f3w to jest zupe\u0142nie inny biznes. W jaki spos\u00f3b zarz\u0105dzasz co najmniej trzema kana\u0142ami? A, jeszcze wspomnia\u0142e\u015b wcze\u015bniej o tym, \u017ce jeszcze jeste\u015bcie dystrubutorami paru marek, wi\u0119c opr\u00f3cz tego <\/b><b><i>przerzucacie pude\u0142ka<\/i><\/b><b> i pewnie promujecie te marki, czyli masz wielowymiarowy biznes. W jaki spos\u00f3b zarz\u0105dza si\u0119 takim biznesem, ile ludzi tam pracuje, i jak udaje Ci si\u0119 zarz\u0105dza\u0107 swoj\u0105 uwag\u0119, \u017ceby by\u0107 skutecznym w kilku r\u00f3\u017cnych kategoriach?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, ja my\u015bl\u0119 \u017ce bardzo pomaga to, \u017ce ja zawsze ho\u0142dowa\u0142em tej zasadzie rozwoju organicznego, czyli wola\u0142em robi\u0107 te kroki bardzo powoli. Robi\u0142em nast\u0119pny krok dopiero jak mia\u0142em pewno\u015b\u0107, \u017ce ta poprzednia baza ju\u017c jest silna. Czyli, je\u015bli sprawdzi\u0142em, \u00a0\u017ce ten silnik car audio ju\u017c po prostu pracuje sam, tylko z nadzorowaniem i interweniowaniem w sytuacjach krytycznych, kryzysowych, trudnych, to dopiero robi\u0142em nast\u0119pny krok. Gdybym zrobi\u0142 to za wcze\u015bnie, to pewnie by z tego powsta\u0142 chaos, bo je\u017celi co\u015b nie dzia\u0142a jeszcze dobrze w tym obszarze car audio, to nie mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 dalej, dlatego \u017ce za chwil\u0119 musisz si\u0119 wycofa\u0107 i czego\u015b nie sko\u0144czy\u0107 w nast\u0119pnym biznesie, kt\u00f3ry rozwijasz bo tam by\u0142 jaki\u015b po\u017car. W ten spos\u00f3b to dzia\u0142a\u0142o i tak si\u0119 rozwija\u0142em.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A sk\u0105d wiesz \u017ce ju\u017c jest ten moment? Je\u017celi ja, przyk\u0142adowo prowadz\u0119 sobie firm\u0119 &#8211; za\u0142o\u017cy\u0142em j\u0105 3 lata temu i wydaje mi si\u0119 \u017ce chaos jest ju\u017c opanowany, ale te\u017c jako przedsi\u0119biorca wiem, \u017ce ten chaos nigdy nie jest opanowany. Fuck-upy dziej\u0105 si\u0119 na ka\u017cdym etapie. Jak ju\u017c my\u015blisz, \u017ce jest dobrze, to wtedy pojawia si\u0119 co\u015b takiego, co Ci\u0119 zaskakuje. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To znowu rzecz oczywista, trywialna \u2013 czyli relacje z pracownikami i relacje z lud\u017ami. Ludzie to jest najwi\u0119kszy kapita\u0142 ka\u017cdej firmy, czyli ja si\u0119 stara\u0142em zawsze, na tyle, na ile mog\u0142em (dzisiaj to jest trudniejsze ni\u017c kiedy\u015b), by\u0107 bardzo blisko pracownik\u00f3w. Traktowa\u0107 ich z szacunkiem, tak jak bym chcia\u0142 \u017ceby mnie traktowano, rozmawia\u0107 z nimi. Nie tylko na zasadzie: \u201eS\u0142uchaj, ile kasy dzi\u015b dla firmy zarobi\u0142e\u015b?\u201d. Bo znam takich szef\u00f3w, kt\u00f3rzy zawsze wchodz\u0105 i pytaj\u0105 ile kasy, a ja przychodz\u0119 m\u00f3wi\u0119: \u201eWszystko w porz\u0105dku\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dla mnie jest istotne, \u017ceby oni powiedzieli czy nie ma jakiego\u015b k\u0142opotu, z kt\u00f3rym nie mog\u0105 sobie poradzi\u0107. A, kwestia finansowa jest drugorz\u0119dna, bo je\u015bli nie ma problem\u00f3w, to prawdopodobnie finansowo te\u017c b\u0119dzie wtedy w porz\u0105dku. Ja si\u0119 zawsze stara\u0142em w\u0142a\u015bnie z tymi pracownikami by\u0107 blisko. Wiem, \u017ce najgorsze co mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, to szef kt\u00f3remu w\u0142a\u015bnie wydaje si\u0119, \u017ce chaosu nie ma i wszystko jest w porz\u0105dku, a to tylko dlatego, \u017ce te informacje do niego nie docieraj\u0105 &#8211; czyli co\u015b si\u0119 sypie, a pracownicy boj\u0105 si\u0119 powiedzie\u0107, albo ten problem jest zatajony. Potem tylko jest k\u0142opot jak ten po\u017car gasi\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jak nauczy\u0142e\u015b ludzi tego, \u017ce problemy s\u0105 OK, i \u017ce lepiej o nich m\u00f3wi\u0107? Bo tutaj fajn\u0105 rzecz poruszy\u0142e\u015b, bo s\u0105 organizacje, w kt\u00f3rych kultur\u0105 jest zamiatanie problem\u00f3w pod dywan. Wtedy jest wielka eksplozja i to uwalnianie si\u0119 tych z\u0142ych czy niepo\u017c\u0105danych informacj. Tobie jest inaczej na to spojrze\u0107, bo g\u0142\u00f3wnie pracujesz w swojej firmie, wi\u0119c nie masz por\u00f3wnania, ale jestem ciekaw jaki jest ten model na \u015bwiecie. Ale je\u017celi jest jaki\u015b k\u0142opot, bo czasem s\u0105 k\u0142opoty zwi\u0105zane z prac\u0105 konkretnego cz\u0142owieka, na przyk\u0142ad, porysowa\u0142em klientowi drzwi przy sk\u0142adaniu maty, co wtedy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dlaczego ja mam Ci o tym powiedzie\u0107? <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, nie ma takiej chyba jednoznacznej odpowiedzi. Najzwyczajniej dzia\u0142aj\u0105 takie proste recepty \u2013 przyj\u015bcie do firmy i zapytanie zwyczajnie, czy wszystko jest w porz\u0105dku. Ale nie na zasadzie, \u017ce pytam czy wszystko jest w porz\u0105dku, bo szukam na si\u0142\u0119 winnego, tylko tak naprawd\u0119 czy jest wszystko okej. Bo jak co\u015b si\u0119 dzieje, to jestem tutaj po to, \u017ceby pom\u00f3c. To bardzo proste, bo nie potrafi\u0119 takich recept systemowych podpowiedzie\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uwa\u017cam, \u017ce je\u015bli mia\u0142bym powiedzie\u0107 czy co\u015b bym chcia\u0142 zmieni\u0107, poprawi\u0107, to chyba w\u0142a\u015bnie to, \u017ce czasami brakuje tego &#8222;nigdy nie pracowa\u0142am u nikogo innego&#8221;. Czasami mam wra\u017cenie, \u017ce mo\u017ce warto by by\u0142o gdyby przepracowa\u0142, na przyk\u0142ad, p\u00f3\u0142 roku albo rok w takiej organizacji pouk\u0142adanej, 50 osobowej, i kt\u00f3ra ma jakie\u015b swoje procedury. Ja te procedury mo\u017ce m\u00f3g\u0142bym przeskalowa\u0107, zmniejszy\u0107, zwi\u0119kszy\u0107 i zastosowa\u0107. Ja musia\u0142em u siebie w firmie wszystko sprawdzi\u0107 empirycznie sam, czyli musia\u0142em wykona\u0107 krok do przodu, krok do przodu, potem okaza\u0142o si\u0119 ten drugi krok by\u0142 nieprawid\u0142owy i musia\u0142em si\u0119 cofn\u0105\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>M\u00f3wi\u0142e\u015b te\u017c, \u017ce jeste\u015b samoukiem, w znaczeniu samoukiem biznesowym, wi\u0119c poza eksperymentowaniem na \u017cywym organizmie &#8211; czy s\u0105 jakie\u015b \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, inspiracji, pomys\u0142\u00f3w czy odno\u015bnie zarz\u0105dzania firm\u0105, czy czynno\u015bci zwi\u0105zanych z rozwoju biznesu, produkt\u00f3w. Sk\u0105d czerpiesz inspiracje. Sk\u0105d je bierzesz?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pewnie to zaskoczy wiele os\u00f3b, bo chyba jest teraz taka moda na coachingi i szkolenia. Ja nigdy w takich rzeczach nie wzi\u0105\u0142em udzia\u0142u \u2013 w ani jednym szkoleniu dotycz\u0105cym zarz\u0105dzania, prowadzenia firmy. Jedyne szkolenia w jakich bra\u0142em udzia\u0142, to szkolenia stricte techniczne dotycz\u0105ce mojej bran\u017cy, czyli np. szkolenie na s\u0119dziego, szkolenie dotycz\u0105ce projektowania itd. Czy to dobrze, czy nie dobrze? Trudno powiedzie\u0107. Zawsze si\u0119 gdzie\u015b jaki\u015b b\u0142\u0105d pope\u0142nia. Mo\u017ce mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b szybciej, mo\u017cna mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b wolnej. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ale ja tego nie \u017ca\u0142uj\u0119, to znaczy, uwa\u017cam, \u017ce czas, kt\u00f3rego nie po\u015bwi\u0119ci\u0142em na szkolenia, spo\u017cytkowa\u0142em na budowanie fajnych relacji z moim zespo\u0142em i to te\u017c procentuje. To mi pozwala zrobi\u0107 nast\u0119pny krok. Ju\u017c wiem, ze sobie co\u015b tam u\u0142o\u017cy\u0142em, czy dom\u00f3wk\u0119, czy pro. Chocia\u017c pro to jest taka bran\u017ca z doskoku, bo tutaj nie prowadzimy jakich\u015b specjalnych dzia\u0142a\u0144 \u017ceby mie\u0107 tych inwestycji du\u017co. Ja te\u017c nie lubi\u0119 trzyma\u0107 dziesi\u0119ciu srok za ogon, wi\u0119c je\u017celi si\u0119 trafi jaka\u015b inwestycja i przyjdzie inwestor, kt\u00f3ry ma jak\u0105\u015b potrzeb\u0119, to mu pomo\u017cemy, ale nie zabiegamy o to specjalnie, \u017ceby to zrobi\u0107 na si\u0142\u0119, np. jak\u0105\u015b si\u0142ownie na 3000 m kwadratowych, bo potrzebuj\u0119 sobie to w portfolio wpisa\u0107. Jak ju\u017c to si\u0119 u\u0142o\u017cy\u0142o, to znowu poszukali\u015bmy dystrybucji. To \u00a0jak ju\u017c to si\u0119 u\u0142o\u017cy\u0142o to znowu to te\u017c by\u0142o mo\u017cliwe tylko wtedy, gdy by\u0142em pewny, \u017ce moi ludzie nabrali takich kompetencji, \u017ce je\u015bli problem b\u0119dzie ma\u0142ego kalibru, to oni to rozwi\u0105\u017c\u0105, a jak problem b\u0119dzie wi\u0119kszy, to te informacje do mnie dotr\u0105 i ja b\u0119d\u0119 w stanie im pom\u00f3c, albo postara\u0107 si\u0119 im pom\u00f3c ten problem rozwi\u0105za\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli inspiracj\u0105 twoim biznesie s\u0105 wypowiedzi twoich klient\u00f3w i wypowiedzi twoich pracownik\u00f3w. Rozumiem \u017ce nie korzysta\u0142e\u015b ze szkole\u0144 czy coachingu, ale czy s\u0105 jakie\u015b osoby inne, lub ksi\u0105\u017cki, lub inne rodzaje obserwacji, z kt\u00f3rych korzysta\u0142e\u015b? Ciekaw jestem, czy jest co\u015b takiego.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To mo\u017ce w ten spos\u00f3b odpowiem &#8211; strasznie mi si\u0119 podoba ten biznes dotycz\u0105cy robienia dom\u00f3w, dlatego \u017ce mamy dost\u0119p do takich klient\u00f3w, do kt\u00f3rych normalnie pewnie bym nie trafi\u0142. Mam na my\u015bli to, \u017ce poniewa\u017c robimy takie rozwi\u0105zania kompleksowe, czyli tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy z inwestorem i architektem od momentu rozpocz\u0119cia projektu, a je\u015bli to ma by\u0107 zrobione dobrze, to ju\u017c na etapie projektu, jeste\u015bmy wzi\u0119ci po uwag\u0119 i wsp\u00f3\u0142pracujemy, to zdarza nam si\u0119 naprawd\u0119 bardzo fajne inwestycje realizowa\u0107: bardzo drogie domy i drogie apartmenty, na ostatnich pi\u0119trach najmodniejszych wie\u017cowc\u00f3w. Zawsze mia\u0142em tak\u0105 cech\u0119, \u017ce zazdro\u015bci\u0142em pozytywnie, to znaczy, jak widzia\u0142em np. klienta, kt\u00f3ry jest 5 lat starszy odemnie, a kupi\u0142 w\u0142a\u015bnie apartament za 20 mln z\u0142 i wyposa\u017cy\u0142 w system audio za 1 mln. Ja zawsze m\u00f3wilem, \u017ce super, \u017ce to da si\u0119 zrobi\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nidy nie m\u00f3wi\u0142em: \u201eO Chryste Panie, po co on to zrobi\u0142\u201d, tylko zawsze dzia\u0142a\u0142o to na mnie motywuj\u0105co. My\u015bla\u0142em, \u017ce je\u017celi jemu si\u0119 uda\u0142o, to oznacza, \u017ce to jest mo\u017cliwe, tylko trzeba dobrze wykonywa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 i by\u0107 uczciwym. Pewnie, \u017ce trafiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni klienci, z jednym jest bardzo fajna relacja i wtedy mo\u017cna nawet zapyta\u0107, jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce jest tam, gdzie jest i to s\u0105 bardzo fajne, inspiracyjne rozmowy. Innym k\u0142opotem jest to, \u017ce nie mo\u017cemy si\u0119 takimi rzeczami chwali\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To znaczy, bardzo bym chcia\u0142, wrzuci\u0107 na Facebook\u2019a albo Youtube tego typu inwestycje, gdzie klient nawet milion z\u0142otych zainwestowa\u0142 w samo audio, tylko, \u017ce najcz\u0119\u015bciej ten klient nie wyra\u017ca na to zgody, bo to s\u0105 zazwyczaj ludzie, kt\u00f3rzy bardzo pilnuj\u0105 swojej prywatno\u015bci i ja to szanuj\u0119. Dzieki temu, \u017ce oni widz\u0105, \u017ce ja to szanuj\u0119, to zapraszaj\u0105 na kolejne inwestycje. To s\u0105 super wra\u017cenia, bo to s\u0105 w\u0142a\u015bnie momenty, w kt\u00f3rych taki facet wypowie trzy czy pi\u0119c zda\u0144 i jest to naprawd\u0119 na poziomie i to jest taka inspiracja na ca\u0142y rok pracy. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciesze si\u0119, \u017ce to powiedzia\u0142e\u015b, te\u017c dlatego, \u017ce ide\u0105 tego podcastu jest w\u0142a\u015bnie dok\u0142adnie to \u2013 czyli \u017ceby da\u0107 ludziom, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 na codzie\u0144 mo\u017cliwo\u015bci spotkania si\u0119 na przyk\u0142ad z takim cz\u0142owiekiem jak Ty, kt\u00f3ry jest skromny, raczej stroi z ty\u0142u \u2013 bo nie jeste\u015b typem cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry tapetuje swoj\u0105 twarz\u0105 wszystkie miejsca w internecie, a nawet trudno Ci\u0119 znale\u017a\u0107 \u2013 ale jednak dokonujesz czego\u015b, co jest du\u017ce, stabilne, mocne. Moj\u0105 misj\u0105 w\u0142a\u015bnie jest przyprowadza\u0107 do s\u0142uchawek takie osoby jak Ty i troch\u0119 spe\u0142nia\u0107 funkcj\u0119 takiego medium. Te\u017c wierz\u0119, \u017ce to co najbardziej jest w stanie pom\u00f3c, to autentyczne historie, ale nie powiedzenie: \u201eB\u0105d\u017a u\u015bmiechni\u0119ty, wszystko si\u0119 uda\u201d, bo nie uda. Diabe\u0142 tkwi w szczeg\u00f3lach. Kiedy\u015b kto\u015b Ci powie OK, tu by\u0142 taki drobny k\u0142opot i tak go zaadresowa\u0142em, a w tej sytuacji to wygl\u0105da\u0142o tak i tak. Je\u017celi ju\u017c przy tym jeste\u015bmy, to mo\u017ce jest jaka\u015b historia Twojego najwi\u0119kszego wyzwania, problemu, fuck-upu, czego\u015b co nie posz\u0142o, co nie wysz\u0142o \u2013 mo\u017cesz te\u017c nie mie\u0107 takiej historii, bo widz\u0119, \u017ce jeste\u015b bardzo ostro\u017cny, ale mo\u017ce jednak masz tak\u0105 histori\u0119, w kt\u00f3rej co\u015b posz\u0142o nie tak i czego si\u0119 z tego nauczy\u0142e\u015b, co by mog\u0142o komu\u015b pom\u00f3c. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W\u0142a\u015bnie, to te\u017c pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego stwierdzi\u0142em, \u017ce fajnie by\u0142oby si\u0119 spotka\u0107. Po pierwsze, by\u0142 mi bardzo mi\u0142o, \u017ce mimo w\u0142a\u015bnie tego, \u017ce si\u0119 nie afiszuj\u0119, Ty mnie dostrzeg\u0142e\u015b i zaprosi\u0142e\u015b. To by\u0142 pierwszy pow\u00f3d. Po drugie, w\u0142a\u015bnie dlatego, \u017ce warto czasami opowiedzie\u0107 o tym, co si\u0119 zrobi\u0142o. Mo\u017ce niekoniecznie \u017ceby przestrzec, ale \u017ceby Ci m\u0142odzi przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 o czym\u015b swoim mieli inspiracj\u0119, a mo\u017ce unikn\u0119li te\u017c takich b\u0142\u0119d\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce jakbym mia\u0142 m\u00f3wi\u0107 o takim b\u0142\u0119dzie, to by\u0142o to otwarcie oddzia\u0142u firmy w Gda\u0144sku. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce ju\u017c takie otwieranie kolejnych oddzia\u0142\u00f3w pracy potrafi\u0119 robi\u0107 \u2013 to znaczy, wprowadzi\u0142em t\u0119 zasad\u0119, \u017ce jak jeden z dzia\u0142\u00f3w dzia\u0142a ju\u017c prawid\u0142owo i sobie radzi, to robi\u0119 nast\u0119pmy. Wymy\u015bli\u0142em sobie, \u017ce jak ju\u017c mamy tutaj ten <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">silnik warszawski<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, to mo\u017cna to sklonowac i zrobi\u0107 co\u015b takiego w Gda\u0144sku. Zdecydowa\u0142em, \u017ce w Tr\u00f3jmie\u015bcie, dlatego, \u017ce my tam du\u017co rzeczy robimy i wszystkie samochody, ktore wykonujemy, to robimy w\u0142a\u015bnie na sk\u0142adach celnych w porcie, czyli w Gdyni. Tak te\u017c je\u017cdz\u0105 nasi monta\u017cy\u015bci i pomy\u015bla\u0142em, \u017ce to naturalne, \u017ce skoro samochody i tak tam je\u017cdz\u0105, bo przewo\u017cenie towaru, to inne, podstawowe rzeczy te\u017c b\u0119d\u0105 u\u0142atwione. Tr\u00f3jmiasto si\u0119 zawsze wydawa\u0142o takim rynkiem bardzo dynamicznym. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nawet jak dzisiaj patrzymy ile tam si\u0119 rzeczy buduje, ile nieruchomo\u015bci powstaje, jak rosn\u0105 ceny, jakie sa czynsze itd, to wydaje si\u0119, \u017ce jest to rynek ch\u0142onny i bardzo atrakcyjny i ja gdzie\u015b z ty\u0142u g\u0142owy tak to uk\u0142ada\u0142em. Trafi\u0142a si\u0119 okazja, \u017ce nasz znajomy, przyjaciel firmy mia\u0142 lokal &#8211; w\u0142a\u015bnie na dole mia\u0142 warsztat, kt\u00f3ry mu jako\u015b niespecjalnie szed\u0142, a na g\u00f3rze mia\u0142 prawie 250 m kwadratowych powierzchni, takiej zupe\u0142nie nieu\u017cywanej. Powiedzia\u0142: \u201eS\u0142uchaj, jestem ch\u0119tny \u017ceby to wynaj\u0105\u0107 praktycznie bezkosztowo, na zasadzie koszt\u00f3w ogrzewania\u201d, a ja sobie pomy\u015b\u0142a\u0142em, \u017ce mo\u017ce to jest w\u0142a\u015bnie ten moment, \u017ce skoro ja sobie my\u015bla\u0142em ca\u0142y czas o Gda\u0144sku, a tutaj jest taka okazja, no to mo\u017ce w takim razie to po prostu zrobi\u0107. Trzeba by\u0142o zrobi\u0107 remont ca\u0142ego lokalu i stara\u0142em si\u0119 to zrobi\u0107 w podobnym modelu, czyli w formie takiego showroom\u2019u. Nie \u017caden sklep, tylko w\u0142a\u015bnie du\u017cy showroom, kt\u00f3ry mia\u0142 pokaza\u0107 konkretne rozwi\u0105zania, czyli klient przychodzi, widzi sal\u0119 kinow\u0105, jak ona dzia\u0142a i \u017ce wszystko jest schowane, \u017ce wszystko si\u0119 samo automatycznie zamyka i otwiera. Fajny system kina, fajny system strefowy i wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce skoro co\u015b w Warszawie wypali\u0142o, to zr\u00f3bmy to te\u017c podobnie tam. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce po pierwsze, zrobienie drugiego modelu na odleg\u0142o\u015b\u0107 wcale nie jest takie proste, bo jesli chcesz to zrobi\u0107 dobrze (opr\u00f3cz zatrudnienia dobrych ludzi), to nawet takie rzeczy trywialne okaza\u0142y si\u0119 k\u0142opotliwe, np. wprowadzenie jednorodnego magazynu, programu ksi\u0119gowego, \u017ceby\u015bmy wszyscy mieli podgl\u0105d w dwie strony co tam si\u0119 dzieje \u2013 jaka jest sprzeda\u017c w Gda\u0144sku, jaka jest sprzeda\u017c w Warszawie. Wszystko si\u0119 okaza\u0142o skomplikowane. Potem si\u0119 okaza\u0142o skomplikowane znalezienie ludzi w Tr\u00f3jmie\u015bcie \u2013 zupelnie inaczej jest szuka\u0107 ludzi, jak jeste\u015b na miejscu i znasz \u015brodowisko, znasz rynek, a zupe\u0142nie inaczej, jak nie jeste\u015b tubylcem, tylko jakim\u015b facetem z Warszawy, kt\u00f3ry nagle b\u0119dzie chcia\u0142 ludzi zatrudnia\u0107, wi\u0119c to te\u017c wzbudza\u0142o nieufno\u015b\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Koniec ko\u0144c\u00f3w, zrobili\u015bmy ten showroom <\/span><span id='easy-footnote-11-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-11-3658' title=' Nowy show room w Gda\u0144sku &lt;a href=&quot;https:\/\/www.facebook.com\/Barieradzwieku\/posts\/1300595713314709&quot;&gt;https:\/\/es-la.facebook.com\/Barieradzwieku\/posts\/1300595713314709&lt;\/a&gt; '><sup>11<\/sup><\/a><\/span> na naprawd\u0119 wysokim poziomie, zatrudnili\u015bmy ludzi, ale si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce ten rynek jest jednak inny. O ile w Warszawie jest sporo klient\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 kompleksowych rozwi\u0105za\u0144, a one s\u0105 automatycznie odrobin\u0119 dro\u017csze, dlatego, \u017ce ja nigdy nie zaoferuj\u0119 w sk\u0142adowych takiego systemu, z kt\u00f3ry robimy audio kina czy system ca\u0142ego <i><span style=\"font-weight: 400;\">MultiRoomu<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, w cenach internetowych. Nie b\u0119d\u0119 w stanie r\u00f3wna\u0107 si\u0119 z cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry ma gara\u017c pod Warszaw\u0105 i jest na ma\u0142ym zysie i po 50z\u0142 zarabia na ka\u017cdym produkcie. Zawsze jeste\u015bmy odrobin\u0119 dro\u017csi ni\u017c internet. W Warszawie klienci za to po prostu p\u0142ac\u0105, tzn. cen\u0119 detaliczn\u0105 lub odrobin\u0119 poni\u017cej detalinicznej. To si\u0119 wszystko sumuje w system, ale maj\u0105 po prostu \u015bwi\u0119ty spok\u00f3j, czyli my odpowiadamy za ca\u0142y ich projekt, robimy projekt, instalacj\u0119, uruchamiany, a klient odbiera gotowy produkt.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W Gda\u0144sku okaza\u0142o si\u0119, \u017ce klienci, owszem, chcieliby takie rozwi\u0105zania kompleksowe, ale w cenach internetowych. Tego si\u0119 nie da pogodzi\u0107, dlatego my\u015bl\u0119, \u017ce warto powiedzie\u0107 o tym, \u017ce biznes domowy jest zupe\u0142nie inny finansowo, ni\u017c biznes samochodowy. Biznes samochodowy jest taki, \u017ce po pierwsze, robimy takie same samochody, wi\u0119c mo\u017cemy ich zrobi\u0107 nawet 10,20 dziennie i one s\u0105 zrobione w jeden dzie\u0144, za kilka dni wystawiamy faktur\u0119 i importer p\u0142aci. W biznesie domowym jest zupe\u0142nie inaczej, dajmy na to taki dom, kt\u00f3ry si\u0119 wydaje, \u017ce \u201ewow, 200 tys z\u0142\u201d, jak nasz pierwszy klient, ale si\u0119 okazuj\u0119, \u017ce to trwa 2 lata. Czyli, od momentu, w kt\u00f3rym si\u0119 spotkasz z klientem, poka\u017cesz mu wycen\u0119, on to zaakceptuje, zrobisz projekt, u\u0142o\u017cysz kable, uruchomisz to, to potrafi\u0105 mina\u0107 2 lata. Je\u015bli policzymy, \u017ce mar\u017ca w takim projekcie to 20%, a to i tak jest dobrze w elektronice, czyli 40 tys z\u0142, podzielimy to przez 2 lata, to si\u0119 oka\u017ce, \u017ce naprawd\u0119 wiele tych instalacji trzeba \u017ceby zacz\u0119\u0142o si\u0119 wszystko spina\u0107 i \u017ceby to si\u0119 zacz\u0119\u0142o bilansowa\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Co do sytuacji w Tr\u00f3jmie\u015bcie. Nie zada\u0142em tego pytania wcze\u015bniej, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce jest ono istotne i tylko si\u0119 domy\u015blam, wi\u0119c mnie skoryguj je\u015bli co\u015b, ale wyobra\u017cam sobie, \u017ce si\u0142\u0105 tego, \u017ce ten biznes w Warszawie tak mocno dzia\u0142a\u0142 to by\u0142a si\u0142a rekomendacji, polece\u0144, networkingu. Takiego networkingu, kt\u00f3ry buduje si\u0119 od urodzenia, a po\u015brednio co najmniej od pi\u0119ciu, dziesi\u0119ciu, pi\u0119tnastu lat od kiedy jeste\u015b w biznesie. To, \u017ce wszed\u0142e\u015b na rynek spowodowa\u0142o, \u017ce mia\u0142e\u015b dost\u0119p do tych konkretnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi p\u0142aci\u0107 za jako\u015b\u0107, niekoniecznie patrz\u0105c na ceny w internecie. Czy my\u015blisz, \u017ce to mog\u0142o by\u0107 przyczyn\u0105 tego, w cudzys\u0142owiu, tr\u00f3jmiejskiego niepowdzenia? To, \u017ce nie by\u0142e\u015b z<\/b><b><i>-networkowany<\/i><\/b><b> z konkretnymi osobami, bo s\u0105 osoby w Tr\u00f3jmie\u015bcie, kt\u00f3re by na to sta\u0107 i na pewno robi\u0105 takie rzeczy, tylko po prostu nie mieli\u015bcie do nich dost\u0119pu, bo nie przychodz\u0105 z ulicy. Trzeba by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 ich ekosystemu. Czy to m\u00f3g\u0142by by\u0107 pow\u00f3d tej sytuacji?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W 100%. Nasi klienci warszawscy \u2013 to w\u0142a\u015bciwie ka\u017cda wi\u0119ksza inwestycja \u00a0by\u0142a poczt\u0105 pantoflow\u0105. \u017baden z tych klient\u00f3w, mo\u017ce bym policzy\u0142 na palcach jednej r\u0119ki, kt\u00f3ry do nas przyszed\u0142. Ka\u017cdy z tych klient\u00f3w na high-endowe rozwi\u0105zanie, kt\u00f3ry nie je\u017adzi po sklepach, nie je\u017adzi po showroomach, ale to do nich trzeba pojecha\u0107, ich pozna\u0107 i budowa\u0107 relacj\u0119. Najcz\u0119\u015bciej w\u0142a\u015bnie te relacje jest ju\u017c gdzie\u015b rozpocz\u0119to \u2013 poprzedni inwestor powiedzia\u0142: &#8222;S\u0142uchaj to jest cz\u0142owiek kt\u00f3ry u mnie to zrobi\u0142 by\u0142 w porz\u0105dku sko\u0144czy\u0142 by\u0142 w\u0142a\u015bnie dyskretny&#8221; i wtedy to rzeczywi\u015bcie ma prawo p\u00f3j\u015b\u0107 dalej. My nie trafimy prawie jestem pewien reklam\u0105 na Facebooku to takiego klienta bo on po prostu na mnie zaufa dlatego \u017ce my nie wiem mamy fajny post na Facebooku no nie no musi p\u00f3j\u015b\u0107 za tym poczta pantoflowa. Rzeczywi\u015bcie, my\u015bl\u0119, \u017ce tam tego zabrak\u0142o. Ja to przeszacowa\u0142em. Mog\u0142em p\u00f3j\u015b\u0107 w stron\u0119 bardziej takiego sklepu, bo mieli\u015bmy tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 finansow\u0105, kt\u00f3ry obs\u0142ugiwa\u0142by klient\u00f3w na zasadzie sprzeda\u017cowej, zbudowa\u0142 zaufanie na miejscu \u2013 firma zbudowa\u0142aby zaufanie, jako ju\u017c istniej\u0105ca na rynku tr\u00f3jmiejskim rok, dwa, trzy, a dopiero potem i\u015b\u0107 o krok wy\u017cej, od sprzeda\u017cy prostych system\u00f3w, g\u0142o\u015bnik\u00f3w, prostych instalacji do instalacji bardziej skomplikowanych i kompleksowych. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Mam jeszcze takie pytanie, kt\u00f3re chcia\u0142bym Ci zada\u0107, kt\u00f3re si\u0119 dobrze odbija w tej sytuacji. Pytanie brzmi: po co? Jaki by\u0142 cel, w tym \u017ceby przechodzi\u0107 t\u0119 sam\u0105 drog\u0119, kt\u00f3r\u0105 przeszed\u0142e\u015b na nowo. Co by\u015b dzieki temu zyska\u0142 jako cz\u0142owiek-przedsi\u0119biorca, jako biznesman z tego, \u017ce przeszed\u0142by\u015b t\u0119 drog\u0119 jeszcze raz, o ile to by by\u0142o dla Ciebie ciekawsze od tego, co mo\u017cesz robi\u0107 buduj\u0105c na tym filarze, kt\u00f3ry masz, a nie zaczyn\u0105c od nowa? <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja si\u0119 nie podda\u0142em, to znaczy, ja ten projekt w\u0142a\u015bnie du\u017cego showroomu zarzuci\u0142em, ale otworzyli\u015bmy p\u00f3\u0142 roku temu sklep \u2013 sklep stumetrowy. \u00a0O po\u0142ow\u0119 mniejszy od tego, kt\u00f3ry tam by\u0142 wcze\u015bniej. Sklep otworzyli\u015bmy z du\u017co lepsza organizacj\u0105 w Gda\u0144sku, przy takiej trasie, gdzie przeje\u017cdza dziennie 40 tys. samochod\u00f3w. Mamy tam w\u0142a\u015bciwie witryn\u0119 przy samej jezdzni. Okazuje si\u0119, \u017ce to zatrybi\u0142o w drug\u0105 stron\u0119 \u2013 czyli jeste\u015bmy tak teraz jako firma, kt\u00f3ra ma fajne marki, bo jeste\u015bmy np. przedstawiecielem Bose, a nie ma ich innego sklepu w Tr\u00f3jmie\u015bcie <\/span><span id='easy-footnote-12-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-12-3658' title=' Sklep w Gda\u0144sku, przy drodze wojew&oacute;dzkiej, patrz te\u017c foto&lt;a href=&quot;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/i\/Dealer-BOSE\/15&quot;&gt;https:\/\/sklep.barieradzwieku.pl\/pl\/i\/Dealer-BOSE\/15&lt;\/a&gt; '><sup>12<\/sup><\/a><\/span>. Marka jest znana, lubiana przez wielu klient\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest dobry kierunek, bo si\u0119 okazuj\u0119, \u017ce powolutku klienci tam trafiaj\u0105 i mam nadziej\u0119, \u017ce zbudujemy tam te\u017c tak\u0105 mark\u0119, jak tutaj w Warszawie. Technika ma\u0142ych krok\u00f3w, kt\u00f3ra mo\u017ce nie jest a\u017c tak frapuj\u0105ca, ale dzia\u0142a \u2013 trzeba po prostu powoli i nieustannie wykonywa\u0107 prac\u0119, ale jestem dobrej my\u015bli, \u017ce tam te\u017c dojdziemy do takiego momenu, w kt\u00f3rym <i><span style=\"font-weight: 400;\">Bariera D\u017awi\u0119ku<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> b\u0119dzie si\u0119 tam kojarzy\u0107 w kompleksowymi rozwi\u0105zaniami. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, zamiast tu kopiowa\u0107 Ctr+V, Ctrl+C, co\u015b do czego dochodzili\u015bcie latami, to musieli\u015bcie po prostu zrobi\u0107 krok wstecz i zrobi\u0107 troch\u0119 inny model i on zadzia\u0142a\u0142. Podoba mi si\u0119, \u017ce si\u0119 jednak nie wycofa\u0142e\u015b, nie odpu\u015bci\u0142e\u015b. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie, bo tu te\u017c chodzi\u0142o o to, \u017ce ja traktuj\u0119 powa\u017cnie zobowi\u0105zania wobec ludzi, kt\u00f3rzy dla mnie pracuj\u0105. Chodzi o to, \u017ce kto\u015b gdzie\u015b pracowa\u0142, rzuca prac\u0119 i chce zaryzykowa\u0107 \u017ceby pracowa\u0107 ze mn\u0105. Wi\u0119c jak ja rezygnuj\u0119 z tego du\u017cego showroomu, to mog\u0119 powiedzie\u0107: \u201eOk, pomylil\u0142em si\u0119\u201d, ale jak mam mo\u017cliwo\u015b\u0107, a uwa\u017cam, \u017ce ludzi w Gda\u0144sku mamy super, bardzo warto\u015bciowych, to szkoda ich potencja\u0142 zmarnowa\u0107. Nie m\u00f3wi\u0105c o tym, \u017ce szkoda kogo\u015b \u017cyciorysu. Kto\u015b zainwestowa\u0142 sw\u00f3j czas, zrezygnowa\u0142 z poprzedniej pracy itd. Wi\u0119c ja tych ludzi \u201eprze\u0142o\u017cy\u0142em\u201d do sklepu i tam si\u0119 sprawdzaj\u0105, nadal maj\u0105 prac\u0119 i to jest kapita\u0142, kt\u00f3ry trzeba szanowa\u0107. Mo\u017cna zmieni\u0107 lokal, bo to nie problem podpisa\u0107 kolejn\u0105 umow\u0119 najmu, a t\u0119 zlikwiodowa\u0107, albo wzi\u0105\u0107 kredyt na lokal, albo cokolwiek, ale o ludzi jest najtrudniej w dziejszych czasach, szczeg\u00f3lnie kiedy widzimy w jakim stanie jest rynek. O specjalist\u00f3w jest bardzo ci\u0119\u017cko i jak ju\u017c raz si\u0119 taki cz\u0142owiek z mojej firmy wyniesie, to raczej nie wr\u00f3ci. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b> Jak m\u00f3wimy ju\u017c o ludziach \u2013 bo du\u017co powiedzieli\u015bmy ju\u017c o Twojej firmie, o Twojej sposobie podejmowania decyzji, a Ty jeste\u015b tak\u0105 osob\u0105 bardzo tajemnicz\u0105, chcia\u0142bym, \u017ceby\u015b opowiedzia\u0142 co\u015b o sobie. Co robisz w wolnym czasie, co \u00a0sprawia, \u017ce takie niesamowicie spokojne, ale jednak pewnego rodzaju nakr\u0119cenie ci\u0105gle w Tobie trwa i podejmuje si\u0119 nowych wzywa\u0144, typu odpalanie biznesu 300km dalej. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moim motorem nap\u0119dowym i resetem jest zdecydowanie sport. Jest mi to strasznie potrzebne. Nie wyobra\u017cam sobie \u017cycia bez sportu. To mi wy\u0142\u0105cza g\u0142ow\u0119. S\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy potrzebuj\u0105 po pracy wypi\u0107 piwo, a ja nie pij\u0119, musze po prostu p\u00f3j\u015b\u0107 i si\u0119 zresetowa\u0107. D\u0142ugo szuka\u0142em takiego sportu, kt\u00f3ry mnie wy\u0142\u0105cza z pracy. Wiadomo, \u017ce jak si\u0119 ma sw\u00f3j biznes, to si\u0119 pracuje 24 na dob\u0119, ale tak si\u0119 nie da. Musia\u0142em znale\u017a\u0107 jak\u0105\u015b odskoczni\u0119. Musia\u0142em znale\u017a\u0107 trening czy sport, podczas kt\u00f3rego zupe\u0142nie przestan\u0119 my\u015ble\u0107 o firmie. R\u00f3\u017cne rzeczy probowa\u0142em, bo bardzo lubi\u0119 w\u0142a\u015bciwie ka\u017cdy sport. Nie lubi\u0119 ogl\u0105da\u0107 sportu \u2013 nie ogl\u0105dam \u017cadnych meczy, nie wiem kto gra w jakiej lidze i o co chodzi, natomiat jak mam czas to wol\u0119 zamiast przed telewizor, i\u015b\u0107 gdzie\u015b si\u0119 pow\u015bcieka\u0107. Pr\u00f3bowa\u0142em r\u00f3\u017cnych rzeczy: rower, bieganie, crossfit, si\u0142ownia, zawsze te\u017c tenis. Teraz powoli wracam do tenisa. Ale w ka\u017cdej tej dyscyplinie \u0142apa\u0142em si\u0119 na tym, \u017ce mia\u0142em gdzie\u015b z ty\u0142u g\u0142owy prac\u0119, bo by\u0142 na to czas. Na rowerze, na szosie \u2013 bo du\u017co je\u017adzi\u0142em na szosach rowerem g\u00f3rskim \u2013 zawsze znajdziesz t\u0119 sekund\u0119 \u017ceby pomy\u015ble\u0107: \u201eCiekawe czy w poiedzia\u0142ek co\u015b tam wyjdzie\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szukam wi\u0119c takiego sportu, kt\u00f3ry b\u0119dzie mnie na tyle anga\u017cowa\u0142 i b\u0119dzie na tyle wymagaj\u0105cy, \u017ce nie b\u0119dzie na to czasu. Jako\u015b tak si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce trafi\u0142em lata temu na trenera, kt\u00f3ry si\u0119 opiekowa\u0142 zawodnikami startuj\u0105cymi z KSW <\/span><span id='easy-footnote-13-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-13-3658' title=' &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Konfrontacja_Sztuk_Walki&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Konfrontacja_Sztuk_Walki&lt;\/a&gt; '><sup>13<\/sup><\/a><\/span> i zupe\u0142nie przypadkiem powiedzia\u0142: \u201eWojtek, a nie chcia\u0142by\u015b mo\u017ce zasponorowa\u0107 takiego zawodnika KSW?\u201d. Ja powiedzia\u0142em, \u017ce to nie dla mnie, \u017ce to pewnie pieni\u0105dze z kosmosu i \u017ce nie b\u0119d\u0119 w stanie pom\u00f3c, ale jak si\u0119 dowiedzia\u0142em jakie to kwoty&#8230; Nie m\u00f3wimy oczywi\u015bcie o zawodnnikach top, typu Mariusz Pudzianowski <span id='easy-footnote-14-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-14-3658' title=' Mariusz Puzianowski &lt;a href=&quot;http:\/\/www.polsatsport.pl\/wiadomosc\/2017-12-16\/pudzianowski-ma-dosc-popularnosci-szczery-wpis-zawodnika-ksw\/&quot;&gt;http:\/\/www.polsatsport.pl\/wiadomosc\/2017-12- 16\/pudzianowski-ma-dosc-popularnosci- szczery-wpis- zawodnika-ksw\/&lt;\/a&gt; '><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, Mamed Chalidow \u00a0<span id='easy-footnote-15-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-15-3658' title=' Mamed Chalidow &lt;a href=&quot;https:\/\/sportowefakty.wp.pl\/mma\/586969\/to-oni-dominuja-w-swoich-kategoriach-oto-najlepsi-zawodnicy-mma-w-polsce\/12&quot;&gt;https:\/\/sportowefakty.wp.pl\/mma\/586969\/to-oni-dominuja-w-swoich-kategoriach-oto-najlepsi-zawodnicy-mma-w-polsce\/12&lt;\/a&gt;\u00a0'><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, Mateusz Gamrot <span id='easy-footnote-16-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-16-3658' title=' Mateusz Gamrot &lt;a href=&quot;https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/sportowefakty.wp.pl\/mma\/586969\/to-oni-dominuja-w-swoich-kategoriach-oto-najlepsi-zawodnicy-mma-w-polsce\/4&amp;amp;ust=1526324460000000&amp;amp;usg=AFQjCNHlmwhtrIuXAis-oVhbIHk3UBMxvw&amp;amp;hl=pl&amp;amp;source=gmail&quot;&gt;https:\/\/sportowefakty.wp.pl\/mma\/586969\/to-oni- dominuja-w- swoich-&lt;\/a&gt; &lt;a href=&quot;https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/sportowefakty.wp.pl\/mma\/586969\/to-oni-dominuja-w-swoich-kategoriach-oto-najlepsi-zawodnicy-mma-w-polsce\/4&amp;amp;ust=1526324460000000&amp;amp;usg=AFQjCNHlmwhtrIuXAis-oVhbIHk3UBMxvw&amp;amp;hl=pl&amp;amp;source=gmail&quot;&gt;kategoriach-oto- najlepsi-zawodnicy- mma-w- polsce\/4&lt;\/a&gt; '><sup>16<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-17-3658' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojteklekki\/#easy-footnote-bottom-17-3658' title=' Ranking polskich zawodnik&oacute;w MMA: Anzor Azhiev &ndash; 2gie miejsce w wadze koguciej w 2017 roku, Arbi Shamaev &ndash; 6te miejsce w wadze koguciej w 2017 roku &lt;a href=&quot;http:\/\/www.mmarocks.pl\/ranking-pl&quot;&gt;http:\/\/www.mmarocks.pl\/ranking-pl&lt;\/a&gt; '><sup>17<\/sup><\/a><\/span> ale o zawodnikach zwi\u0105zanych z KSW, ale nie top 10. Jak si\u0119 dowiedzia\u0142em jakie to s\u0105 kwoty, to m\u00f3wi\u0119: \u201eChryste, oczywi\u015bcie, \u017ce pomog\u0119, nawet po prostu w formie pomocy jestem ch\u0119tny \u017ceby by\u0107 takim sponsorem\u201d. I tak zacz\u0105\u0142em sponsorowa\u0107 takich zawodnik\u00f3w startuj\u0105cych w KSW i tym sposobem si\u0119 w to \u015brodowisku wkr\u0119ci\u0142em. W sumie to znowu super szcz\u0119\u015bcie i okazja, bo mam mo\u017cliwos\u0107 potrenowania z zawodnikami na naprawd\u0119 wysokim poziomie, to co oni trenuj\u0105 wytrzyma\u0142o\u015bciowo, szybko\u015bciowo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A oni wiesz, nie b\u0119d\u0105 swojego chlebodawcy nokautowa\u0107. Dla mnie jest to na tyle wymagaj\u0105ce, \u017ce nie my\u015bl\u0119 o niczym innym. Jak id\u0119 na taki sparing, to w tej godzinie nie da si\u0119 my\u015ble\u0107 o niczym innym, ni\u017c o tym, \u017ceby po prostu nie dosta\u0107 w g\u0142ow\u0119. Imponuj\u0105 mi bardzo ci ludzie, dlatego, \u017ce to niesamowicie wymagaj\u0105ca dyscyplina sportu. Nie wystarczy by\u0107 silnym. Samo bycie silnym jest proste. Ale \u017ceby by\u0107 jednocze\u015bnie wytrzyma\u0142ym, dynamicznym, to inna sprawa. Wida\u0107 to nawet po Mariuszu Pudzianowskim. Ja z Mariuszem kilka razy trenowa\u0142em. Mariusz jak zaczyn\u0105\u0142 karier\u0119 zawodnika MMA, to by\u0142 mega silny, wielki facet, ogromny. Ale to by\u0142o tylko to. Jego organizm si\u0119 do MMA nie nadawa\u0142. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zrobi\u0107 ze strongmana zawodnika MMA to jest naprawd\u0119 ogromna ilo\u015b\u0107 pracy. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak jak m\u00f3wi\u0119 \u2013 trzeba mie\u0107 kilka parametr\u00f3w na wysokim poziomie. Nie wystarczy by\u0107 silnym, trzeba by\u0107 jednocze\u015bnie wytrzyma\u0142ym, dynamicznym. Fajna dyscyplina. Oczywi\u015bcie nie uprawiam tego w formie zawodowej w \u017cadnym wypadku, a w formie amatorskiej, tylko, \u017ce mam mo\u017cliwo\u015b\u0107 trenowania z zawodowcami i daje mi to du\u017co frajdy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Sport. Sport. Sport. A, czy masz rodzin\u0119? <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mam rodzin\u0119, mam dw\u00f3ch ch\u0142opak\u00f3w 5 i 7 lat, kt\u00f3rych te\u017c, my\u015bl\u0119 \u017ce sportowo, bardzo fajnie wychowa\u0142em. Obydwaj jak ju\u017c mieli po 3 lata to \u015bmigali na rowerach bez \u017cadnych k\u00f3\u0142ek dodatkowych. Je\u017adzili\u015bmy do Powsina, a mieszkamy na Ursynowie, wi\u0119c ta trasa by\u0142a grana. W tej chwili mog\u0119 si\u0119 pochwali\u0107, \u017ce jak idziemy na rowery w weekendy, to robimy 30km. \u015arednia pr\u0119dko\u015b\u0107 5latka to 22-25km\/h, powa\u017cnie. Po prostu jedziemy tras\u0105 rowerow\u0105, a dwa tygodnie temu taka sytuacja, \u017ce jedziemy we tr\u00f3jk\u0119, m\u00f3j starszy ma przerzutki, m\u0142odszy ma tylko przerzutki z ty\u0142u, zapi\u0119te na najmniejszym oczku, i jedziemy, a tam jaki\u015b facet doros\u0142y jedzie przed nami, a m\u00f3j pi\u0119ciolatek go mija. Miny tych ludzi s\u0105 bezcenne. Moi obaj ch\u0142opcy sport uwielbiaj\u0105. Jak si\u0119 zapytasz, czy idziemy na rowery, czy chc\u0105 pogra\u0107 na iPadzie, to nie ma nawet sekundy zastanowienia \u2013 lecimy na rowery. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bior\u0105 udiza\u0142 we wszystkich biegach Spartan Kids, Judo itd. Mam wra\u017cenie, \u017ce jak si\u0119 napatrzyli, \u017ce rodzice uprawiaj\u0105 sport, to jest bardzo wa\u017cne, bo dzieci kopiuj\u0105 nasze nawyki. To nie jest niczym niezwyk\u0142ym, \u017ce po prostu w weekend idzie si\u0119 poje\u017adzi\u0107, albo biega\u0107. Jeszcze rok temu z nimi bieg\u0142em, a oni jechali na rowerach, w tym roku ju\u017c nie mam szans. To dla nich nic niezwyk\u0142ego, \u017ce tata biegnie przez las, ale takie obrazki s\u0105 rzadko widywane. Tak, jak moi koledzy, kt\u00f3rzy biegn\u0105 przy rowerze i po 3 minutach ju\u017c maj\u0105 dosy\u0107 i nie s\u0105 w stanie nauczy\u0107 tych dzieci je\u017adzi\u0107 szybko. Brakuje im zwyczajnie kondycji, a ja z obydwoma, jak mieli 3 lata po prostu przebieg\u0142em tam i z powrotem 2km po lesie, trzymaj\u0105c ich, a\u017c nauczyli si\u0119 je\u017adzi\u0107. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To pytanie si\u0119 cz\u0119sto pojawia po\u015br\u00f3d s\u0142uchaczy, czy nawet na grupie: \u201eMam 2 dzieci i odpalam biznes, jak to wszystko po\u0142\u0105czy\u0107?\u201d. Nawet dzisiaj rozmawia\u0142em z koleg\u0105, kt\u00f3ry m\u00f3wi: \u201eS\u0142uchaj, ja sobie wyobra\u017cam, \u017ce jak jeste\u015b singlem i masz du\u017co czasu, odpalasz biznes \u2013 \u0142atwa sprawa, ale ja mam dw\u00f3jk\u0119 dzieci, jak ten biznes odpali\u0107?\u201d. To jednak zupe\u0142nie zmienia rytm dnia. M\u00f3g\u0142by\u015b da\u0107 jak\u0105\u015b rad\u0119 z perspektywy tego, \u017ce otworzy\u0142e\u015b biznes jeszcze dzieci nie maj\u0105c, ale one si\u0119 pojawi\u0142y, jak to wszystko zorganizowa\u0142e\u015b?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Powiem szczerze, \u017ce to znowu szcz\u0119\u015bcie. To znaczy, ja mia\u0142em ten najgorszy okres, kiedy by\u0142o trzeba si\u0119 najbardziej zaagna\u017cowa\u0107 \u2013 czasu i si\u0142y, kiedy tych dzieci jeszcze nie by\u0142o. Teraz wiadomo, jestem w firmie codziennie 7-8h, bo lubi\u0119 to robi\u0107, chc\u0119 tam by\u0107. Ale to nie jest ju\u017c taka praca, jak to czasami jest przy czym\u015b nowym, \u017ce trzeba si\u0119 naprawd\u0119 napracowa\u0107 wieczorami. Nie zabieram ju\u017c w\u0142a\u015bciwie lapotopa do domu. Zostawiam go w pracy i czasami na iPhonie odpowiem na jaki\u015b istotny email i koniec. Natomiast, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest do zrobienia. Ja mam akurat jeszcze ten komfort, \u017ce mam \u017con\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo ambitna i pracuje na \u00be etatu. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czyli, ma troch\u0119 wi\u0119cej czasu, ale nie ukrywam, \u017ce takimi domowymi, \u2018dzieciowymi\u2019 rzeczami, typu zawie\u017a\u0107 dzieci na tenisa albo judo albo na inne zaj\u0119cia, to ona ogarnia. Jestem jej za to dozgonnie wdzi\u0119czny, bo to jak\u0105 ona ma organizacj\u0119 dnia, z dwoma zmiennymi &#8211; przy dw\u00f3jce dzieci \u2013 jednego tutaj zawie\u017a\u0107, jednego stamt\u0105d zabra\u0107, czy do lekarza, czy co\u015b, wi\u0119c trzeba by\u0107 super organizatorem czasu. Tutaj mi bardzo moja Anka pomaga, kt\u00f3ra jest mistrzem je\u015bli chodzi o organizowanie \u017cycia rodzinnego. To na pewno jest trudne. Trzeba my\u015bl\u0119 wywa\u017cy\u0107. Je\u015bli mia\u0142bym teraz biznes zaczyna\u0107 od nowa, to musia\u0142bym to jako\u015b bilansowa\u0107. Teraz jak ju\u017c dzieci s\u0105 strasze i widz\u0119, jak procentuje relacja i czas im dany. To, \u017ce wiem, \u017ce wszystko nam powiedz\u0105, co si\u0119 dzieje, czy jest co\u015b dobrze, czy niedobrze, to na pewno chcia\u0142bym bilansowa\u0107. Nawet je\u015bli to by mia\u0142o znaczy\u0107 jakie\u015b straty wymierne w firmie, np. danego miesi\u0105ca firma mniej zarobi, to my\u015bl\u0119, \u017ce jednak trzeba zachowa\u0107 zdrowy rozs\u0105dek. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119. Ostatnia kwestia, czyli taki punkt, w kt\u00f3rym daje mojemu go\u015bciowi mo\u017cliwo\u015b\u0107 powiedzenia s\u0142uchaczom o tym, o czym on chce, o planach biznesowych, mo\u017ce jaka\u015b odrobina autopromocji, albo mo\u017ce o tym, \u017ceby kto\u015b co\u015b do Ciebie napisa\u0142 i co\u015b opowiedzia\u0142 \u2013 to jest taki moment. Nie musisz tutaj te\u017c nic m\u00f3wi\u0107, ale mo\u017cesz powiedzie\u0107, jak si\u0119 z Tob\u0105 skontaktowa\u0107 czy co\u015b, bo widzia\u0142em, \u017ce nie u\u017cywasz nawet takiego portalu jak LinkedIn \u2013 pewnie nigdy nie by\u0142 Ci potrzebny. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, to zawsze by\u0142o dla mnie tak\u0105 bia\u0142\u0105 luk\u0105. Nie u\u017cywam takich portali, ale mo\u017ce powinienem w\u0142a\u015bnie si\u0119 takimi rzeczami zaj\u0105\u0107. W\u0142a\u015bnie ja ceni\u0142em sobie zawsze bardziej te relacje face-to-face, mo\u017ce jestem tu jak taki staromodny dziadek. Ceni\u0119 te relacje na zasadzie takiej, \u017ce wol\u0119 zadzwoni\u0107, ni\u0107 wys\u0142a\u0107 smsa, ale to chyba zmierza w takim kierunku, \u017ce si\u0119 kontaktujemy ju\u017c przez Messengera i Snapchata itd. Nie mam w og\u00f3le Snapchata ani innych takich medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, a to te\u017c paradoks, bo jestem go\u015bciem od nowych technologii, a nie u\u017cywam ich tak naprawd\u0119. U\u017cywam z przymusu Facebooka, bo firma ma profil, wi\u0119c musz\u0119 czasami co\u015b spojrze\u0107, podejrze\u0107, ale rzeczywi\u015bcie \u2013 LinkedIn i inne takie portale \u2013 jestem zupe\u0142nie na nich niekatywny. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To, co bym sobie marzy\u0142, co bym chcia\u0142, \u00a0biznesowo uda\u0142o nam wyprowadzi\u0107 takie nowe dziecko, now\u0105 mark\u0119. To wysz\u0142o zupe\u0142nie przypadkiem, znowu szcz\u0119\u015bcie. Trafi\u0142em na mark\u0119 na targach najpierw \u00a0Las Vegas, potem w Honkongu, to urzek\u0142a mnie jako\u015bci\u0105 wykonania. Nigdy nie by\u0142em w biznesie telefonii kom\u00f3rkowej, czy akcesori\u00f3w telefonicznych, ale jak zobaczy\u0142em na targach co ci ludzie wykonuj\u0105, jakie maj\u0105 produkty, typu selfie sticks, powerbanki, kable sk\u00f3rzane itd, to mnie urzekli. Zawsze robi\u0142em produkty wysokiej jako\u015bci, bo ba\u0142em si\u0119 sprzedawa\u0107 byle co, nawet jak wiem, \u017ce sprzedam tego du\u017co. Bo wiem, \u017ce w d\u0142u\u017cszym okresie po prostu to wr\u00f3ci \u2013 popsuje si\u0119, b\u0119dzie po tym jakie\u015b z\u0142e wspomnienie firmy wi\u0119c zawsze staram si\u0119 wybierac produkty premium i nimi handlowa\u0107. Tu znowu taki produkt znalaz\u0142em i rozwijamy t\u0119 mark\u0119. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uda\u0142o nam si\u0119 ju\u017c wprowadzi\u0107 ten produkt do sklep\u00f3w na lotniskach i \u017cyczmy sobie \u017ceby to si\u0119 rozwija\u0142o, bo ju\u017c rozmawiam teraz z dwoma czy trzema najwi\u0119kszymi sieciami handlowymi, \u017ceby si\u0119 te produkty pojawi\u0142y, bo s\u0105 naprawd\u0119 fajne. Jesli kto\u015b poszukuje takiego nietuzinkowego akcesorium do iPhone albo Samsunga, to jest w\u0142a\u015bnie to. To z perspektywy biznesowej. A, rodzinnie&#8230; Tylko \u017ceby zdrowie by\u0142o, \u017ceby w cha\u0142upie wszyscy byli zdrowi, bo to jest najwa\u017cniejsze. A, najwi\u0119ksze wyzwania to budowa domu teraz. Budujemy dom jednorodzinny, wi\u0119c \u017ceby ta budowa posz\u0142a bez przeszk\u00f3d, bo o tym to m\u00f3g\u0142by\u015b nagra\u0107 kolejny podcast \u2013 jak si\u0119 domy w Polsce buduje. Ja buduj\u0119 z generalnym wykonawc\u0105, mam kierownika budowy, mam inspektora nadzworu, mam architekta, kt\u00f3ry robi\u0142 projekt indywidualny, a i tak musz\u0119 by\u0107 na budowie codziennie. To jest temat na oddzielny podcast.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To prawda. Wojtek, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce wpad\u0142e\u015b. Bardzo dobrze Ci\u0119 widzie\u0107 po tylu latach. Dzi\u0119kuj\u0119 za super rozmow\u0119.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo i wszystkiego dobrego.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u0119kuj\u0119 i do us\u0142yszenia.<\/b><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Za\u0142o\u017cyciel firmy \u201eBariera D\u017awi\u0119ku\u201d i wsp\u00f3\u0142\u00adza\u00ad\u0142o\u00ad\u017cy\u00adciel \u201eInte\u00adli\u00addom\u201d. Firmy zajmuj\u0105 si\u0119 wdra\u017caniem multimedi\u00f3w w fabrycznie nowych autach (m.in. Mitsubishi czy Hyundai), w luksusowych apartamentach i w sklepach (m.in. iSpot czy Olsen). Wojtek to biznesowy samouk, mi\u0142o\u015bnik gad\u017cet\u00f3w, MMA i spe\u0142niony m\u0105\u017c i tata dw\u00f3jki dzieci.<\/p>\n<p>Wojtek bardzo chroni swoj\u0105 prywatno\u015b\u0107 i niewiele mo\u017cna o nim si\u0119 dowiedzie\u0107 z internetu. W rozmowie opowiedzia\u0142 o tym jak zdobywa\u0142 pierwszych klient\u00f3w przez Allegro i przyjmowa\u0142 ich w przydomowym gara\u017cu. O tym co sprawia, \u017ce ludzie inwestuj\u0105 ponad milion z\u0142otych w sprz\u0119t audio-wdeo. Jak budowa\u0142 firm\u0119 od liceum i przez studia. Co sprawia, \u017ce ufaj\u0105 mu najbardziej wymagaj\u0105cy inwestorzy. Czego nauczy\u0142 si\u0119 z nieudanej inwestycji i dlaczego si\u0119 nie podda\u0142. A tak\u017ce o MMA i innych sportach i byciu tat\u0105.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3659,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3658","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3658"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3658\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}