{"id":3648,"date":"2018-04-11T00:00:00","date_gmt":"2018-04-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jakubzajdel\/"},"modified":"2023-11-12T23:52:40","modified_gmt":"2023-11-12T23:52:40","slug":"jakubzajdel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakubzajdel\/","title":{"rendered":"Jakub Zajdel: PR od pracy na etacie do w\u0142asnego mi\u0119dzynarodowego biznesu"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=14503206&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Jakub-Zajdel.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2215\" style=\"width:246px;height:246px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakub Zajdel \u2013 prezes firmy doradczej Consulting\u2019n more. Dyrektor PR w agencji Stor9 b\u0119d\u0105cej w\u0142asno\u015bci\u0105 i odpowiadaj\u0105cej za wizerunek Roberta i Anny Lewandowskich. Partner w klastrze doradczym SAIA Alliance specjalizuj\u0105cym si\u0119 w komercjalizacji. Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, Ingolstadt School of Management, Akademii Leona Ko\u017ami\u0144skiego oraz Szko\u0142y G\u0142\u00f3wnej Handlowej w Warszawie. Cz\u0142onek Polskiego Stowarzyszenia Public Relations. Autor publikacji eksperckich z zakresu komunikacji marek sensytywnych i zarz\u0105dzania reputacj\u0105 os\u00f3b publicznych. Za\u0142o\u017cyciel i prezes fundacji charytatywnej Platforma R\u00f3wnych Szans pomagaj\u0105cej w wyr\u00f3wnywaniu szans edukacyjnych i \u017cyciowych zdolnej m\u0142odzie\u017cy z ca\u0142ej Polski. Consulting\u2019n more, kt\u00f3rej jest za\u0142o\u017cycielem, od 2008 roku realizuje strategie komunikacyjne dla firm z kraju i zagranicy. Firma jest jedynym w Polsce cz\u0142onkiem mi\u0119dzynarodowej sieci niezale\u017cnych agencji public relations IPREX zrzeszaj\u0105cej 70 firm z ca\u0142ego \u015bwiata w 115 lokalizacjach przy wsparciu 1800 konsultant\u00f3w z zakresu komunikacji. Consulting\u2019n more przynale\u017cy r\u00f3wnie\u017c do Konfederacji Lewiatan oraz Podkarpackiego Klubu Biznesu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zapis Rozmowy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cze\u015b\u0107 Kuba!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cze\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kuba, jeste\u015b go\u015bciem od komunikacji. Opowiedz, co to znaczy i czym si\u0119 zajmujesz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wi\u0119c tak, zajmuj\u0119 si\u0119 public relations, tak m\u00f3wi\u0105c w skr\u00f3cie. W Polsce nazywamy to PR-em, bo najcz\u0119\u015bciej takiego skr\u00f3tu si\u0119 u\u017cywa i w zasadzie wydaje mi si\u0119, \u017ce najcz\u0119stsze skojarzenie z PR-em to kwestie polityczne, albo szeroko poj\u0119ta manipulacja wizerunkiem. Mo\u017ce tak, wydaje mi si\u0119, \u017ce u nas jako\u015b te pierwsze dwie rzeczy przychodz\u0105 na my\u015bl. Jestem za\u0142o\u017cycielem i w\u0142a\u015bcicielem agencji PR o nazwie Consulting\u2019n More <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zacz\u0119\u0142o si\u0119 w zasadzie jakie\u015b blisko &#8211; w tym roku b\u0119dzie 10-lecie. To bardzo brzmi mo\u017ce g\u00f3rnolotnie, ale w sumie bran\u017ca jest do\u015b\u0107 m\u0142oda. W sensie bran\u017ca marketingowa, w kt\u00f3rej to, powiedzmy w worku mo\u017cna wrzuci\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 biznesu, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 zajmuj\u0119. Na pocz\u0105tku zacz\u0105\u0142em, tak jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 pewnie os\u00f3b od dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, literalnie jednoosobowej. To by\u0142 wrzesie\u0144 2008 roku. Pracowa\u0142em w\u00f3wczas jeszcze w strukturach agencji RC2 <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co to znaczy consulting\u2019n more?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak sobie wcze\u015bniej o tym my\u015bla\u0142em to tak naprawd\u0119 do tej cz\u0119\u015bci s\u0142owa consulting, czyli szeroko poj\u0119te doradztwo, czyli jak gdyby lwia cz\u0119\u015b\u0107 funkcji<span style=\"text-decoration: line-through;\">a<\/span> jak\u0105 public relations w biznesie pe\u0142ni\u0105, doda\u0142em drugi cz\u0142on, czyli \u201emore\u201d, czyli powiedzmy znowu \u0142adnie marketingowym j\u0119zykiem m\u00f3wi\u0105c, warto\u015b\u0107 dodana, czyli tak naprawd\u0119 ten taki, m\u00f3wi\u0105c znowu po angielsku extra mile <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2229\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Consultingnmore-agencja2017-655.png\" alt=\"Consultung'n more\" width=\"655\" height=\"343\"><br><strong>A dlaczego PR?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dlaczego PR? W sumie jest to o tyle\u2026 To znaczy ciekawe czy nieciekawe. Ja zaczyna\u0142em, studiowa\u0142em kilka r\u00f3\u017cnych kierunk\u00f3w, ale takim powiedzmy pierwszym z nich, takim, od kt\u00f3rego wyszed\u0142em i tak naprawd\u0119 kt\u00f3ry sprowadzi\u0142 mnie do Warszawy, to by\u0142 Uniwersytet Warszawski Instytut Lingwistyki Stosowanej i Filologii Wschodnios\u0142owia\u0144skich <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">. Czyli tak naprawd\u0119 co\u015b, co jest bardzo odleg\u0142e od tego czym si\u0119 dzisiaj zajmuj\u0119. I w pewnym momencie, dok\u0142adnie to by\u0142o mi\u0119dzy drugim a trzecim rokiem studi\u00f3w, wiedzia\u0142em\u2026 Oczywi\u015bcie t\u0142umaczenia, umiej\u0119tno\u015b\u0107 pos\u0142ugiwania si\u0119 kilkoma j\u0119zykami, w moim przypadku angielski, niemiecki, no i jeszcze tam na jakim\u015b poziomie rosyjski, ale ju\u017c chyba teraz bym nie m\u00f3g\u0142 tego powiedzie\u0107, natomiast \u00f3wcze\u015bnie tak. To by\u0142o oczywi\u015bcie bardzo fajne i zawsze si\u0119 interesowa\u0142em. Ros\u0142em na tyle, ile by\u0142o to czasem mo\u017cliwe:ogl\u0105danie Cartoon Network, kresk\u00f3wki, du\u017co tego angielskiego po prostu si\u0119 tam gdzie\u015b s\u0142ysza\u0142o, filmy ameryka\u0144skie i tak dalej. Do tego muzyka od samego pocz\u0105tku, zawsze du\u017co muzyki u mnie w domu by\u0142o, wi\u0119c te\u017c automatycznie wi\u0119cej zagranicznej ni\u017c polskiej. W zwi\u0105zku z tym by\u0142 to taki naturalny, fajny kierunek i dobrze si\u0119 z tym czu\u0142em. Natomiast po pewnym czasie zobaczy\u0142em, \u017ce jest to rzecz, kt\u00f3ra\u2026, to znaczy jest to obszar, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 w przysz\u0142o\u015bci ile\u015b tam limitacji, chocia\u017cby ze wzgl\u0119du na translatory, narz\u0119dzia online\u2019owe i tak dalej. A dwa zobaczy\u0142em, \u017ce jednak nie jest to do ko\u0144ca co\u015b dla mnie, gdzie trzeba po prostu siedzie\u0107 w miejscu. Bardzo du\u017co pracowa\u0107, z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 dokument\u00f3w, du\u017co rzeczy wolumenowo przetwarza\u0107, wi\u0119c tak naprawd\u0119, nie ma si\u0119 wielkiego wp\u0142ywu na to, w sensie du\u017co rzeczy trzeba po prostu robi\u0107 samemu, jako ty. I nie widzia\u0142em jak gdyby na tamten czas perspektywy, czy b\u0119d\u0119 w stanie szeroko poj\u0119cie urosn\u0105\u0107. I jako\u015b tak zainspirowa\u0142o mnie to do poszukania\u00a0innej drogi, czy tam zdywersyfikowania swoich, powiedzmy, horyzont\u00f3w, je\u015bli chodzi o edukacj\u0119. No i wyb\u00f3r pad\u0142 na zarz\u0105dzanie i marketing\u00a0&#8211; wtedy jeszcze by\u0142a to Wy\u017csza Szko\u0142a Przedsi\u0119biorczo\u015bci i Zarz\u0105dzania im. Leona Ko\u017ami\u0144skiego, teraz jest Akademia Leona Ko\u017ami\u0144skiego <span id='easy-footnote-1-3648' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakubzajdel\/#easy-footnote-bottom-1-3648' title='Drugie studia: Wy\u017csza Szko\u0142a Przedsi\u0119biorczo\u015bci i Zarz\u0105dzania Leona Ko\u017aminskiego (zarz\u0105dzanie i marketing, 2005-2009) Kuba m&oacute;wi o sobie dla Akademii Ko\u017ami\u0144skiego &lt;a href=&quot;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2gfYxBEl8eU&quot;&gt;https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2gfYxBEl8eU&lt;\/a&gt;'><sup>1<\/sup><\/a><\/span>. No i tak naprawd\u0119 od tamtego momentu moje zainteresowania, sie\u0107 kontakt\u00f3w, no i w og\u00f3le m\u00f3j og\u00f3lny focus poszed\u0142 w stron\u0119 po prostu biznesu szeroko poj\u0119tnego, marketingu, tworzenia firm, i tak dalej, i tak dalej. Ten drugi kierunek studi\u00f3w te\u017c umo\u017cliwi\u0142 mi wyjazd na stypendium zagraniczne do Niemiec. To te\u017c znowu jako\u015b tam otworzy\u0142o mi oczy. Tam te\u017c podj\u0105\u0142em pierwsz\u0105 prac\u0119 w Niemczech, w Monachium konkretnie, w firmie IT gdzie zajmowa\u0142em si\u0119 te\u017c mi\u0119dzy innymi troch\u0119 marketingiem, troch\u0119 ju\u017c jakimi\u015b namiastkami PR-u, troch\u0119 t\u0142umaczeniami, bo to te\u017c by\u0142y jak gdyby us\u0142ugi kierowane do polskiego rynku, wi\u0119c dla mnie idealna rzecz. I na czwartym roku UW, a na drugim Ko\u017ami\u0144skiego, bo studiowa\u0142em jednocze\u015bnie dwa kierunki, co by\u0142o karko\u0142omne jak wspominam, podj\u0105\u0142em pierwsz\u0105 prac\u0119 i trafi\u0142em do agencji PR, w kt\u00f3rej popracowa\u0142em kilka miesi\u0119cy i nast\u0119pnie przeszed\u0142em do agencji RC<sup>2<\/sup>, w kt\u00f3rej by\u0142em 3-4 lata. I tak naprawd\u0119, z kt\u00f3rej po zako\u0144czeniu wsp\u00f3\u0142pracy, z kt\u00f3r\u0105 rozpocz\u0105\u0142em ju\u017c tak\u0105 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w pe\u0142ni, \u017ce tak powiem, samodzielnie. Natomiast, dlaczego poszed\u0142em w stron\u0119 PR-u? Nie mam poj\u0119cia szczerze m\u00f3wi\u0105c. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jak gdyby zacz\u0105\u0142em patrze\u0107 w og\u00f3le na marketing i jak bardzo jest to pojemna dzia\u0142ka i jak du\u017c\u0105<s>o<\/s> i interesuj\u0105c\u0105 dla mnie rol\u0119 odgrywa w ca\u0142o\u015bci funkcjonowania biznes\u00f3w generalnie w \u017cyciu firm. A maj\u0105c te\u017c automatycznie inklinacje w stron\u0119 kwestii zwi\u0105zanym ze s\u0142owem pisanym, z m\u00f3wieniem, no jak gdyby humanistyczne mam na pewno background. Z tego powiedzmy z puli, powiedzmy podbran\u017c, w ramach worka nazwanego reklama, PR by\u0142 mi tam jako\u015b najbli\u017cszy. Zacz\u0105\u0142em si\u0119\u00a0nim najbardziej interesowa\u0107, wi\u0119cej o nim czyta\u0107. A jak ju\u017c wszed\u0142em do struktur agencji to tak naprawd\u0119 zobaczy\u0142em, \u017ce jest to co\u015b czym mog\u0119 si\u0119 w przysz\u0142o\u015bci zajmowa\u0107. Oczywi\u015bcie te j\u0119zyki by\u0142y w tle i do dzisiaj w sumie ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce te j\u0119zyki studiowa\u0142em, bo dzi\u0119ki temu do dzisiaj mam umiej\u0119tno\u015b\u0107 pos\u0142ugiwania\u2026 Wiem, \u017ce nie jest to nic nadzwyczajnego, \u017ce kto\u015b zna na powiedzmy bardzo dobrym poziomie dwa j\u0119zyki obce, natomiast bardzo mi to u\u0142atwia chocia\u017cby podr\u00f3\u017cowanie czy wykonywanie dzia\u0142a\u0144 zwi\u0105zanych z prac\u0105 z klientami zagranicznymi, czy dzia\u0142aniami, kt\u00f3re prowadzimy poza Polsk\u0105, po prostu bardzo naturalnie si\u0119 w tym czuj\u0119. Podejrzewam, \u017ce gdybym tak du\u017cego nacisku przez tyle lat nie mia\u0142 styczno\u015bci na poziomie i takiej nauki og\u00f3lnej, ale te\u017c na poziomie s\u0142ownictwa biznesowego z tymi j\u0119zykami, to na pewno nie by\u0142bym w stanie dzisiaj traktowa\u0107 ich praktycznie jako m\u00f3j pierwszy j\u0119zyk. Mo\u017ce tak. A dzisiaj dzi\u0119ki temu mog\u0119\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czym jest zatem w dzisiejszych czasach PR? Bo mam takie poczucie, \u017ce troch\u0119 si\u0119 rynek zmienia, \u017ce tradycyjne media &#8211; ich wp\u0142yw &#8211; jednak si\u0119 zmniejsza. Coraz wi\u0119kszy jest wp\u0142yw tak zwanych influencer\u00f3w <\/strong><span id='easy-footnote-2-3648' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakubzajdel\/#easy-footnote-bottom-2-3648' title='Influencerzy &nbsp;&lt;a href=&quot;http:\/\/www.proto.pl\/aktualnosci\/influencer-marketing-prognozy-2018&quot;&gt;http:\/\/www.proto.pl\/aktualnosci\/influencer-marketing-prognozy-2018&lt;\/a&gt;'><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, czyli jakich\u015b pojedynczych jednostek, kt\u00f3re odpali\u0142y sobie profil gdzie\u015b na Instagramie, robi\u0105 fotki, plasuj\u0105 tam r\u00f3\u017cne produkty. Czyli \u017ce nast\u0105pi\u0142o ogromne rozdrobnienie tego rynku mediowego, i \u017ce ten rynek mediowy obejmuje nie tylko prawdziwe media, w cudzys\u0142owie, ale te\u017c r\u00f3\u017cnych po prostu przypadkowych go\u015bci, kt\u00f3rzy zbudowali sobie wi\u0119kszy fame lub mniejszy. Co wi\u0119cej, \u017ce papier troch\u0119 ginie. Telewizja jest bardzo skonsolidowana, jako\u015b nie jest tak wcale \u0142atwo si\u0119 tam pokaza\u0107. Wi\u0119c jak wyobra\u017cam sobie to rola PR-owca przez ostatnie 10 lat, czy ile, ponad 10 ju\u017c w tym siedzisz? Przez ostatnie 10 lat bardzo si\u0119 zmieni\u0142a. Co dzi\u015b robi agencja PR?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No tak, na pewno zaczynaj\u0105c powiedzmy przygod\u0119 z t\u0105 bran\u017c\u0105 na pewno dzia\u0142ali\u015bmy, czy firma, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em, czy p\u00f3\u017aniej ju\u017c w\u0142asna, naprawd\u0119 dysponowa\u0142a zupe\u0142nie innym zestawem, nie wiem jakby to nazwa\u0107\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Narz\u0119dzi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2026narz\u0119dzi, na pewnie jest to najbardziej fortunne sformu\u0142owanie, bo zaczynaj\u0105c tak naprawd\u0119 by\u0142y tam jakie\u015b pocz\u0105tki Facebooka, czyli tak naprawd\u0119 by\u0142y jakie\u015b tam namiastki medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, pierwsze wi\u0119ksze kampanie, ale w zestawie narz\u0119dzi, gdy klient szed\u0142 do agencji reklamowej, nie by\u0142o czego\u015b takiego jak kawa\u0142ek ciastka, nazwany media spo\u0142eczno\u015bciowe i panowa\u0142y te klasyczne uk\u0142ady ATL, BTL <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">, \u017ce tak powiem, ksi\u0105\u017ckowe. Ale z czasem zacz\u0119\u0142o si\u0119 to zmienia\u0107, faktycznie, tak\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 te\u017c obserwujemy, kt\u00f3ra jest bardzo znamienna dla bran\u017cy PR, to jest to, w jaki spos\u00f3b teraz pracuj\u0105 media, w jaki spos\u00f3b teraz media monetyzuj\u0105 tre\u015bci, a jak to robi\u0142y kiedy\u015b. Jak, powiedzmy, znacznie \u0142atwiej kilka lat temu by\u0142o opublikowa\u0107 tre\u015b\u0107 PR-ow\u0105, redakcyjnie, klasycznie ni\u017c teraz. Teraz tak naprawd\u0119 coraz cz\u0119\u015bciej konieczne jest albo po prostu wykupienie jakiej\u015b powierzchni, albo po\u0142\u0105czenie cz\u0119\u015bciowego wykupienia powierzchni w mediach, ze wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z redakcj\u0105, jest to totalnie dzia\u0142alnie bardzo oficjalne powszechnie przyj\u0119te. No bo tak naprawd\u0119 na koniec dnia klienci chc\u0105 p\u0142aci\u0107 za efekty, a nie za to, \u017ce co\u015b si\u0119 zrobi\u0142o, co\u015b si\u0119 napisa\u0142o, co\u015b si\u0119 wys\u0142a\u0142o ale de facto, jaka\u015b godzin\u00f3wka jest zrobiona, jaka\u015b faktura wystawiona ale p\u00f3\u017aniej na koniec dnia pojawia si\u0119 pytanie co si\u0119 z tym wszystkim sta\u0142o. I coraz rzadziej stwierdzenie pod tytu\u0142em, budujemy \u015bwiadomo\u015b\u0107, albo dotarli\u015bmy z komunikatem do takich czy takich grup docelowych, po prostu ju\u017c nie wystarcza. Ludzie s\u0105 ju\u017c coraz bardziej, po jednej i po drugiej stronie barykady, m\u00f3wi\u0105c kolokwialnie, s\u0105 coraz bardziej wyedukowani i jak gdyby te\u017c spos\u00f3b pracy medi\u00f3w wymusza zupe\u0142nie inne podej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy to oznacza, \u017ce dzi\u015b w zasadzie PR &#8211; te\u017c u\u017cywamy takiego s\u0142owa PR, ale mo\u017ce bardziej chodzi o komunikacj\u0119, pierwotnie media relations, czy rzeczy takie zwi\u0105zane powiedzmy z budowaniem wizerunku, nie poprzez zwyk\u0142\u0105 reklam\u0119 tylko przez inne dzia\u0142ania wok\u00f3\u0142, eventy czy media relations, \u017ce troch\u0119 ta epoka si\u0119 ko\u0144czy i de facto dzi\u015b zadania agencji komunikacyjnej, pokrywaj\u0105 si\u0119 w pewien spos\u00f3b z agencj\u0105 reklamow\u0105. Czyli wsz\u0119dzie musi za tym i\u015b\u0107 jaki\u015b pieni\u0105dz. Nie ma ju\u017c po prostu plasowania produkt\u00f3w w formie bezp\u0142atnej nigdzie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Znaczy na pewno, mo\u017ce nie tak, \u017ce jest to obligatoryjne, ale na pewno jest du\u017co ci\u0119\u017cej ni\u017c by\u0142o to jaki\u015b czas temu. Na pewno te\u017c wszelkiego rodzaju dzia\u0142ania zwi\u0105zane z tak zwanym PR-em produktowym, czyli de facto z obszarem, kt\u00f3ry jest powiedzmy takim naj\u2026 Nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107 najtrudniejszym, ale takim powiedzmy najmniej wdzi\u0119cznym, je\u015bli chodzi o plasowanie w mediach, gdzie tak naprawd\u0119 patrz\u0105c z perspektywy wydawcy czy patrz\u0105c z perspektywy danego medium, dlaczego mia\u0142oby opublikowa\u0107 butelk\u0119 czyli m\u00f3wi\u0105c fachowo packshot <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest z jednej strony zrozumia\u0142e ze wzgl\u0119du na mechanizmy rynku i pr\u00f3b\u0119 pozyskiwania jakiego\u015b kapita\u0142u i urywania, \u017ce tak powiem bud\u017cet\u00f3w z rynku z perspektywy medi\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 os\u0142abiaj\u0105, bo cz\u0119\u015b\u0107 tych bud\u017cet\u00f3w<span style=\"text-decoration: line-through;\">,<\/span> jest powoli przejmowana przez influencer\u00f3w te\u017c przez inne modele komunikacji i szukaj\u0105 tych pieni\u0119dzy. Ale co w takim razie poradzi\u0142by\u015b takiej ma\u0142ej firmie, kt\u00f3ra dopiero startuje, zaczyna i chcia\u0142aby si\u0119 gdzie\u015b pokaza\u0107. My na przyk\u0142ad ostatnio uruchomili\u015bmy personalizowane suplementy Sundose <\/strong><span id='easy-footnote-3-3648' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href='https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakubzajdel\/#easy-footnote-bottom-3-3648' title='Sundose &amp;#8211; suplementy &lt;a href=&quot;https:\/\/pl.sundose.io\/&quot;&gt;https:\/\/pl.sundose.io\/&lt;\/a&gt;'><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. I w ramach eksperyment\u00f3w r\u00f3\u017cnych z naszym bud\u017cetem marketingowym, mi\u0119dzy innymi niedawno w\u0142a\u015bnie, wykupili\u015bmy ma\u0142y boxik w Newsweeku, b\u0119dziemy te\u017c w Forbesie, nie jest to, szczerze m\u00f3wi\u0105c, tanie, w skali naszych bud\u017cet\u00f3w jest to bardzo du\u017cy wydatek, a szczerze m\u00f3wi\u0105c, jak patrzymy na taki bezpo\u015bredni zwrot to jest on do\u015b\u0107 znikomy. Wi\u0119c du\u017ce ryzyko finansowe, relatywnie ma\u0142e zwroty. Jak tu konkurowa\u0107 b\u0119d\u0105c takim ma\u0142ym graczem z tymi du\u017cymi graczami, dla kt\u00f3rych pieni\u0105dze nie s\u0105 ograniczeniem.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>To jest do\u015b\u0107 w sumie cz\u0119sta taka sytuacja, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 te\u017c stykamy, gdzie pisz\u0105 czy dzwoni\u0105 do nas firmy, kt\u00f3re za\u0142\u00f3\u017cmy chcia\u0142y podj\u0105\u0107 z nami wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i tak naprawd\u0119 chc\u0105 postawi\u0107 z jakich\u015b przyczyn bardzo du\u017cy nacisk na wsparcie PR. Nie wiem by\u0107 mo\u017ce wynika to z jakiego\u015b wywiadu \u015brodowiskowego, albo kto\u015b us\u0142ysza\u0142 czy kto\u015b poradzi\u0142, albo zobaczy\u0142 konkurencje, nie wzi\u0105\u0142 ca\u0142ej sytuacj\u0119 pod uwag\u0119 tylko za\u0142\u00f3\u017cmy zobaczy\u0142, \u017ce konkurencja si\u0119 pokazuje w taki i taki spos\u00f3b, bo najprawdopodobniej to dzia\u0142a, wi\u0119c warto \u017ceby\u015bmy te\u017c to zrobili. Wi\u0119c sytuacja, kiedy s\u0105 to firmy, kt\u00f3re tak jak powiedzia\u0142e\u015b nie operuj\u0105 du\u017cym bud\u017cetem &#8211; albo od razu jeste\u015bmy wstanie wyczu\u0107, \u017ce nie b\u0119d\u0105 to firmy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w stanie przeznaczy\u0107 powiedzmy rynkowe stawki na to wsparcie, a b\u0119dzie to obszar od kt\u00f3rego b\u0119d\u0105 oczekiwali najwy\u017cszego wzrostu z inwestycji, najszybszego zwrotu inwestycji, pewnego rodzaju mierzalno\u015bci, weryfikowalno\u015bci w bardzo kr\u00f3tkim okresie czasu &#8211; to bardzo uczciwe odradzamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z nami, m\u00f3wi\u0105c wprost, bo zdajemy sobie spraw\u0119, \u017ce lepiej \u017ceby taka firma wyda\u0142a te pieni\u0105dze za\u0142\u00f3\u017cmy w agencji zajmuj\u0105cej si\u0119 chocia\u017cby social mediami, czy content marketingiem, gdzie tak naprawd\u0119 za podobne \u015brodki b\u0119d\u0105 w stanie, znowu wracaj\u0105c do tego co powiedzia\u0142e\u015b, ulokowa\u0107 je chocia\u017cby, nie wiem, w\u015br\u00f3d jakich\u015b mik<span style=\"text-decoration: line-through;\">c<\/span>roinflue<span style=\"text-decoration: line-through;\">a<\/span>ncer\u00f3w, czy pos\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 jakimi\u015b formami p\u0142atnymi, kt\u00f3re b\u0119dzie mo\u017cna jako\u015b zmierzy\u0107, czy nie wiem podlinkowa\u0107 na stron\u0119, ale kt\u00f3re tak naprawd\u0119 b\u0119d\u0105 gwarantowane, mierzalne i b\u0119dzie je mo\u017cna wykona\u0107 w formie otwieram-zamykam i w kr\u00f3tkim okresie czasu. Bo jak gdyby du\u017ce firmy, korporacje czy marki na tyle \u015bwiadome i zasobne bardzo cz\u0119sto wykorzystuj\u0105 po prostu dzia\u0142ania PR jako rzecz, kt\u00f3r\u0105 wypada mie\u0107. Maj\u0105 tak\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce s\u0105 na poziomie dojrza\u0142o\u015bci organizacji, \u017ce potrzebuj\u0105 mie\u0107 agencj\u0119 PR do chocia\u017cby nie wiem, do zapobiegania sytuacjom kryzysowym, \u017ceby posiada\u0107 biuro prasowe, prowadzi\u0107 polityk\u0119 informacyjn\u0105, komunikowa\u0107 si\u0119 z rynkiem, czy chocia\u017cby odpowiada\u0107 na pytania rynku, pytania dziennikarzy, bo to jest mimo wszystko jakie\u015b tam dzia\u0142anie wpisuj\u0105ce si\u0119 w szeroko poj\u0119te dobre praktyki, je\u017celi chodzi o funkcjonowanie firm i komunikacj\u0119 z rynkiem. Tylko \u017ce w\u00f3wczas firmy podejmuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z agencjami PR bior\u0105 pod uwag\u0119 to na tym poziomie \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce to s\u0105, z definicji jak gdyby s\u0142ownikowej, ksi\u0105\u017ckowej, dzia\u0142ania o charakterze d\u0142ugofalowym, nie mo\u017cna oczekiwa\u0107 bardzo szybkich efekt\u00f3w i bardzo cz\u0119sto s\u0105 to dzia\u0142ania reaktywne, nie proaktywne, kt\u00f3re po prostu musz\u0105 by\u0107. Ale nie ma z nich bezpo\u015bredniego efektu sprzeda\u017cowego czy wizerunkowego. Natomiast firma na tym poziomie dojrza\u0142o\u015bci powinna je wykonywa\u0107. Podczas gdy w sytuacji, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142e\u015b, podejrzewam, \u017ce o tego typu sytuacj\u0119 chodzi, \u017ce kiedy jest do\u015b\u0107 ograniczony bud\u017cet i oczekiwania szybkiego efektu, to w\u00f3wczas lepiej jest zastanowi\u0107 si\u0119 dwa razy i ulokowa\u0107 te \u015brodki inaczej i po prostu mie\u0107 zwrot z inwestycji a nie liczy\u0107 na to, \u017ce mo\u017ce co\u015b si\u0119 uda, bo znowu, czynniki zewn\u0119trzne, kr\u00f3tki okres czasu, limitowany bud\u017cet i do tego spos\u00f3b, w jaki pracuj\u0105 media, plus jeszcze je\u015bli mamy nieznany produkt, produkt kt\u00f3ry nie ma zbudowanego zaufania czy jeszcze gorzej kategoria, w kt\u00f3rym ten produkt si\u0119 znajduje, kt\u00f3ry jest powiedzmy kategori\u0105 now\u0105, lub jest tak\u0105, kt\u00f3rej media nie b\u0119d\u0105 kojarzy\u0107, to znowu mamy kolejne utrudnienia, kt\u00f3re mog\u0105 sprawi\u0107, \u017ce ten bud\u017cet nawet odpowiednio, ksi\u0105\u017ckowo zalokowany, zastosowawszy odpowiednie narz\u0119dzia, mo\u017ce po prostu zosta\u0107, powiedzmy, w perspektywie kr\u00f3tkoterminowej wykorzystany bez wi\u0119kszych efekt\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Foto-1.-2013.jpg\" alt=\"Jakub Zajdel\" class=\"wp-image-2232\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To komu w takim razie poradzi\u0142by\u015b skorzystanie z waszych us\u0142ug. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, co definiuje firm\u0119, jakie kryteria, kt\u00f3ra jest ju\u017c gotowa, \u017ceby na powa\u017cnie podej\u015b\u0107 do tematu komunikacji tej nazwijmy j\u0105 szeroko PR-owej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Znaczy tak, na pewno pierwszy taki obszar gdzie firmy si\u0119gaj\u0105 po PR jest to totalnie naturalne i zrozumia\u0142e s\u0105 to sytuacje, gdy firma, czy marka wchodzi na dany rynek, lub na przyk\u0142ad wchodzi do nowej kategorii produktowej, czyli producent, kt\u00f3ry dzia\u0142a\u0142 do tej pory na obszarze B2B, wchodzi na rynek B2C <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to jest taka firma, kt\u00f3ra ma ju\u017c wyniki rynkowe. Ma jake\u015b solidne przychody i zazwyczaj dobudowuje sobie nowy fragment rynku. Albo przychodzi z zagranicy na rynek polski, albo na rynku polskim wystrzeliwuje now\u0105 nog<span style=\"text-decoration: line-through;\">\u0105<\/span>. Czy mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce PR jest to bardziej narz\u0119dzie ekspansji ni\u017c narz\u0119dzie startowania od 0 do 1?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna by by\u0142o zaryzykowa\u0107 takie stwierdzenie. Plus z regu\u0142y firmy, to jest taki wsp\u00f3lny mianownik, \u017ce firmy, kt\u00f3re ju\u017c maj\u0105 jaki\u015b tam establishment, automatycznie maj\u0105 pewnego rodzaju \u015bwiadomo\u015b\u0107, pewnego rodzaju bud\u017cety, i te\u017c jak gdyby wiedz\u0105, w jaki spos\u00f3b dane dzia\u0142ania prowadzi\u0107, albo jak zaadresowa\u0107 je\u015bli chodzi o obszar marketingu. Tak \u017ce tak, wydaje mi si\u0119, \u017ce na pewno pod k\u0105tem ekspansji jest to taka rzecz, kt\u00f3ra idzie zawsze z ni\u0105 w parze, znaczy ten obszar. Kolejna taka rzecz od strony firmy, kt\u00f3ra mo\u017ce si\u0119gn\u0105\u0107 po us\u0142ugi PR-owe, to kryteria jakie taka firma powinna spe\u0142nia\u0107, to te\u017c, \u017ce firma powinna by\u0107 gotowa na obs\u0142u\u017cenie wsp\u00f3\u0142pracy z agencj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No w\u0142a\u015bnie to te\u017c rzecz, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 do\u015b\u0107 regularnie spotykamy. Czyli firma o okre\u015blonej strukturze, w kt\u00f3rej powiedzmy marketing nie stanowi do\u015b\u0107 du\u017cego procenta, czyli za\u0142\u00f3\u017cmy dzia\u0142 marketingu jest ograniczony do dyrektora marketingu i asystenta, albo powiedzmy tak zwanego juniora. Albo jest to marketing taki powiedzmy stricte wewn\u0119trzny, handlowy, trade\u2019owy, mniej zwi\u0105zany z komunikacj\u0105. Czyli pierwsza rzecz, jaka mo\u017ce si\u0119 pojawi\u0107, to jest to, \u017ce firma ma przede wszystkim ograniczone zasoby do obs\u0142ugi agencji, ju\u017c nie m\u00f3wi\u0119 o braku powiedzmy \u015bwiadomo\u015bci funkcjonowania agencji PR-owych, tego, czego mo\u017cna od nich oczekiwa\u0107, bo to jest w og\u00f3le oddzielny rozdzia\u0142. Tu nic nie mo\u017cna zautomatyzowa\u0107. Agencj<span style=\"text-decoration: line-through;\">\u0119<\/span> SEM, SEO <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli podsumowuj\u0105c dzia\u0142alno\u015b\u0107 PR-ow\u0105, to rozumiem, \u017ce tak z jednej strony jest to know-how<span style=\"text-decoration: line-through;\">, <\/span>jak komunikowa\u0107 si\u0119 z mediami, jak strategicznie budowa\u0107 komunikaty, jakiego typu komunikaty mog\u0142yby si\u0119 sprawdza\u0107. Z drugiej strony jest to taka fachowa koordynacja i troch\u0119 wyci\u0105ganie wiedzy ze strony klienta i wpychanie tej wiedzy w r\u00f3\u017cne miejsca\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W odpowiednie miejsca, tak.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026w spos\u00f3b umiej\u0119tny. Ale to co mnie bardzo zastanawia i zaskoczy\u0142o pozytywnie musz\u0119 powiedzie\u0107 &#8211; to to, \u017ce od kiedy zacz\u0119li\u015bmy rozmawia\u0107 to pokazujesz r\u00f3\u017cne powody, dla kt\u00f3rych klienci nie powinni korzysta\u0107 z us\u0142ug agencji PR-owej. I czy to jest tw\u00f3j spos\u00f3b na pozyskiwanie klient\u00f3w? <\/strong><strong>\u263a<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u263a Nie, ja zawsze staram si\u0119 by\u0107 szczery i to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z moich obserwacji i te\u017c to, co opowiedzia\u0142em na pocz\u0105tku, \u017ce bran\u017ca, w kt\u00f3rej funkcjonujemy, bran\u017ca reklamowa jest stosunkowo m\u0142oda. Te\u017c wydaje mi si\u0119, \u017ce szeroko poj\u0119te w og\u00f3le zaufanie do s\u0142owa marketing, marketingowcy, spec od marketingu jak przewija si\u0119 to w mediach to my\u015bl\u0119, \u017ce dla mnie spec jest od lod\u00f3wki czy pralki, oczywi\u015bcie z ca\u0142ym szacunkiem dla tego fachu, natomiast wola\u0142bym s\u0142owo specjalista. Bo mimo wszystko s\u0105 to us\u0142ugi doradcze, us\u0142ugi profesjonalne, i wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto s\u0105 ze wzgl\u0119du na nisk\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marginalizowane. Plus znowu odnosz\u0105c si\u0119 do bran\u017cy, do moich do\u015bwiadcze\u0144. Bariery wej\u015bcia do bran\u017cy chocia\u017cby PR, ale zak\u0142adam, \u017ce do ca\u0142ego marketingu szeroko poj\u0119tego, podobnie to funkcjonuje, s\u0105 relatywnie niskie. W sensie nie chce ryzykowa\u0107 stwierdzenia, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce za\u0142o\u017cy\u0107 agencj\u0119 PR, ale ka\u017cdy mo\u017ce. Natomiast osoby, kt\u00f3re rekrutuj\u0105 do agencji PR s\u0105\u2026 Nie ma czego\u015b takiego jak w medycynie czy w prawie, \u017ce istnieje pewien zestaw konkretnej wiedzy, kt\u00f3r\u0105 trzeba pozyska\u0107, czy okre\u015blone kierunki studi\u00f3w, kt\u00f3re trzeba sko\u0144czy\u0107. Nie jest to jako\u015b tam\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Skodyfikowane.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tak, dok\u0142adnie. Nie jest to system jako\u015b tam powiedzmy zamkni\u0119ty. Oczywi\u015bcie, z jednej strony nie ma w tym nic z\u0142ego. Bo mamy te\u017c w zespole osoby, kt\u00f3re ko\u0144czy\u0142y przer\u00f3\u017cne kierunki, od kierunk\u00f3w filologicznych przez kierunki stricte dziennikarskie, socjologiczne, lingwistyczne i nie wiem zarz\u0105dzanie i marketing, PR, no bo to ju\u017c te\u017c coraz cz\u0119\u015bciej normalny kierunek, kt\u00f3ry mo\u017cna studiowa\u0107. M\u00f3wi\u0119, fajna jest ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 na pewno, natomiast z drugiej strony wp\u0142ywa to te\u017c na to, \u017ce poprzez brak standaryzacji,\u00a0stosunkowo m\u0142od\u0105 bran\u017c\u0119 i te\u017c to, \u017ce bardzo cz\u0119sto firmy s\u0105 prowadzone przez osoby, kt\u00f3re powiedzmy nie maj\u0105 specjalnego do\u015bwiadczenia, bo te\u017c nie maj\u0105 sk\u0105d tego do\u015bwiadczenia pozyska\u0107. \u015awiadcz\u0105 us\u0142ugi na takim poziomie, na jakim s\u0105 w stanie prowadzi\u0107. Co de facto to daje w zasadzie wizyt\u00f3wk\u0119 tak\u0105 a nie inn\u0105 ca\u0142ej bran\u017cy. Ja si\u0119 czasami ju\u017c tak szczerze m\u00f3wi\u0105c nie dziwi\u0119, \u017ce kontrahenci s\u0105 w stanie zap\u0142aci\u0107 okre\u015blon\u0105 stawk\u0119 za kilka godzin konsultacji prawnika, mecenasa czy innej osoby, kt\u00f3ra mimo wszystko reprezentuje zaw\u00f3d zaufania publicznego, ju\u017c tak wprost m\u00f3wi\u0105c, ni\u017c osobie z agencji takiej czy innej reklamowej, ze wzgl\u0119du na chocia\u017cby w\u0142a\u015bnie ten szeroko poj\u0119ty, wydaje mi si\u0119, wci\u0105\u017c brak zaufania i jednocze\u015bnie takiego troch\u0119 poszanowania dla tego fachu, kt\u00f3rym nie zawsze jest, cz\u0119sto jest uzasadnione. Mo\u017ce tak.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To bardzo fajnie, \u017ce to poruszy\u0142e\u015b, bo faktycznie my\u015bl\u0119 sobie reprezentuje firm\u0119, chc\u0119 wzi\u0105\u0107 agencj\u0119 PR-ow\u0105 i jak odr\u00f3\u017cni\u0107 jab\u0142ka od gruszek?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u263a No tak, na pewno mo\u017cna\u2026 No jest sporo kryteri\u00f3w. Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce mam osob\u0119, kt\u00f3ra wchodzi na rynek PR-owy i nie ma bladego poj\u0119cia jak jest ten rynek rozdzielony, kt\u00f3re z agencji s\u0105 agencjami powiedzmy sieciowymi, zagranicznymi, oddzia\u0142ami, kt\u00f3re s\u0105 ma\u0142e, kt\u00f3re s\u0105 du\u017ce. Czy s\u0105 zwi\u0105zki jakie\u015b organizuj\u0105ce agencj\u0119, czy nie ma i tak dalej. Jak gdyby wchodzimy zupe\u0142nie z zerow\u0105 wiedz\u0105, to my\u015bl\u0119, \u017ce na poziomie jak gdyby rozm\u00f3w i wyboru takiego kontrahenta na pewno na to, na co bym patrzy\u0142 to jest pierwsza rzecz portfolio, czyli klienci dla kt\u00f3rych dana firma pracuje, czy pracowa\u0142a, tudzie\u017c projekty jakie zrealizowa\u0142a, ale nie na zasadzie logotypy na strony, bo to ka\u017cdy mo\u017ce sobie na uznaniowej zasadzie wstawi\u0107, natomiast realne case\u2019y, realne projekty, kt\u00f3re zosta\u0142y zrealizowane, co wydaje mi si\u0119, \u017ce na dzie\u0144 dobry ju\u017c od razu\u2026 Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to musz\u0105 by\u0107 od razu marki korporacyjne typu Coca-Cola i tak dalej, natomiast je\u017celi firma jest w stanie pokaza\u0107, \u017ce pracowa\u0142a dla du\u017cych firm, czy lider\u00f3w danych sektor\u00f3w rynk\u00f3w, czy pracowa\u0142a z nimi przez d\u0142u\u017cej ni\u017c projekt, czy rok, czy dwa to te\u017c determinuje pewnego rodzaju stabilno\u015b\u0107 firmy, stabilno\u015b\u0107 zespo\u0142u i te\u017c pewnego rodzaju na pewno jako\u015b\u0107, czyli jak gdyby ma\u0142a rotacja agencji po stronie klienta jest te\u017c dla agencji du\u017c\u0105 warto\u015bci\u0105. Czyli my\u015bl\u0119, \u017ce pierwsza rzecz, na kt\u00f3r\u0105 zwr\u00f3ci\u0142bym uwag\u0119 to na pewno realne portfolio. Nie tylko portfolio na zasadzie wspomnianej siatki logotyp\u00f3w\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz w takim razie co\u015b o swoim portfolio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>U nas tak naprawd\u0119 mamy do\u015b\u0107 tak, zbieraj\u0105c to z tych 10 lat, prawie 10 lat, kt\u00f3re jeste\u015bmy na rynku, tak naprawd\u0119 pracowali\u015bmy dla\u2026 Zaczynaj\u0105c od powiedzmy samego pocz\u0105tku od firm ma\u0142ych, od praktycznie start-up\u00f3w licznych, czy firm skategoryzowanych jako mikro, czy ma\u0142e. Przeszli\u015bmy tak naprawd\u0119 przez r\u00f3wnie\u017c sektor firm \u015brednich, du\u017cych korporacji zar\u00f3wno polskich jak i zagranicznych. Co te\u017c w sumie jest bardzo fajn\u0105 rzecz\u0105, bo zar\u00f3wno pokazuje interdyscyplinarno\u015b\u0107. To te\u017c jak gdyby zespo\u0142u, gotowo\u015b\u0107 na prac\u0119 zar\u00f3wno na w projektach, kt\u00f3re powiedzmy s\u0105 wyzwaniami, to co wcze\u015bniej rozmawiali\u015bmy o tym, czyli chocia\u017cby firmy, kt\u00f3re musz\u0105 w bardzo sprytny i sensowny spos\u00f3b si\u0119 zakomunikowa\u0107 albo pokaza\u0107 jaki\u015b benefit swojego produktu czy us\u0142ugi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A konkretniej, jakby\u015b poda\u0142 przyk\u0142ad jednego z waszych klient\u00f3w, z kt\u00f3rego jeste\u015b taki dumny i co\u015b fajnego zrobili\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mhm, ja og\u00f3lnie jest dumny z faktu, \u017ce\u2026 B\u0119dzie to oczywi\u015bcie bardzo autopromocyjne dla nas czy dla firmy. Ale tak zupe\u0142nie szczerze m\u00f3wi\u0105c jestem bardzo zadowolony z pracy z klientami, z kt\u00f3rymi pracujemy przez wiele lat. I przez wiele lat mam na my\u015bli nie rok, czy nie dwa, tylko s\u0105 to okresy mierzony w latach 5+. I gdzie przy tak naprawd\u0119 byciu na rynku od blisko lat 10 i byciu w tym momencie agencj\u0105 przynale\u017c\u0105c\u0105 do jednej z najwi\u0119kszych na \u015bwiecie sieci zrzeszaj\u0105cych niezale\u017cne agencje PR <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A po co prowadzisz sw\u00f3j biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Po co prowadz\u0119 biznes? C\u00f3\u017c, pytanie na pewno ma kilka odpowiedzi \u263a, kt\u00f3rych m\u00f3g\u0142bym udzieli\u0107. Raczej przede wszystkim jest to na pewno fajny spos\u00f3b realizowania si\u0119 i ja bardzo lubi\u0119 to co robi\u0119. Lubi\u0119 ludzi, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119 zar\u00f3wno, je\u015bli chodzi o powiedzmy to otoczenie wewn\u0119trzne, wewn\u0105trzfirmowe jak i otoczenie zewn\u0119trzne, czyli to co wspomnia\u0142em, wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm, z kt\u00f3rymi pracujemy, jeste\u015bmy z nimi naprawd\u0119 blisko, ja z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 os\u00f3b si\u0119 znam po drugiej stronie. Bardzo jest to fajne, bo nie traktuj\u0119 tego jako taka po prostu praca, kt\u00f3r\u0105 musz\u0119 wykona\u0107, musz\u0119 gdzie\u015b pojecha\u0107, musz\u0119 z kim\u015b pogada\u0107, do tego musz\u0119 zadzwoni\u0107 bo wypada, tylko naprawd\u0119 to lubi\u0119 i naprawd\u0119 lubi\u0119 ludzi, z kt\u00f3rymi pracujemy, ja wiem, \u017ce to brzmi tak Clich\u00e9, natomiast tak faktycznie jest. Wi\u0119c na pewno jest to fajny spos\u00f3b na realizowanie si\u0119.<span style=\"text-decoration: line-through;\">, <\/span>Dwa, bardzo te\u017c cz\u0119sto taki benefit personalnie widz\u0119, \u017ce mog\u0119 sporo fajnych miejsc zobaczy\u0107 przy okazji zar\u00f3wno pod k\u0105tem funkcjonowania biznesu, w r\u00f3\u017cnych cz\u0119\u015bciach kraju i za granic\u0105. Ale te\u017c troch\u0119 pozwiedza\u0107, \u017ce tak powiem. Du\u017co r\u00f3\u017cnych miejsc zobaczy\u0107, przy okazji realizowania projekt\u00f3w czy spotka\u0144, czy pozyskiwania nowych klient\u00f3w, gdzie tak naprawd\u0119 wymaga to mimo wszystko sporej mobilno\u015bci, a my mamy strukturalnie my\u015bl\u0119, \u017ce mniej wi\u0119cej p\u00f3\u0142 na p\u00f3\u0142 s\u0105 to klienci zlokalizowani w Warszawie, a drugie p\u00f3\u0142 poza Warszaw\u0105 i za granicami. Tak \u017ce to jest personalnie dla mnie taka fajna rzecz, \u017ce opr\u00f3cz samego funkcjonowania firmy pracowania z fajnymi lud\u017ami, wewn\u0119trznie i zewn\u0119trznie to s\u0105 to takie benefity ju\u017c bezpo\u015brednio dla mnie, bo akurat lubi\u0119 si\u0119 przemieszcza\u0107 lubi\u0119 by\u0107 w ruchu, lubi\u0119 nowe miejsca poznawa\u0107. Oczywi\u015bcie te\u017c sk\u0142ama\u0142bym gdybym nie wspomnia\u0142 o tym, \u017ce jest to na pewno po prostu rzecz, kt\u00f3ra jest \u017ar\u00f3d\u0142em utrzymania i tak naprawd\u0119, no po co si\u0119 prowadzi firm\u0119? Po to, \u017ceby zarabia\u0107 pieni\u0105dze. My\u015bl\u0119, \u017ce tego te\u017c nie mo\u017cna si\u0119 ba\u0107, tego stwierdzenia. My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy, kto m\u00f3wi inaczej, nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107, \u017ce k\u0142amie \u263a, ale te\u017c nie ma co si\u0119 tego wstydzi\u0107. Natomiast bardzo wa\u017cne, \u017ceby tym co si\u0119 robi, si\u0119 po prostu nie m\u0119czy\u0107. A ja si\u0119 zdecydowa\u0142em, nie m\u0119cz\u0119 si\u0119, bardzo to lubi\u0119 i jestem bardzo zadowolony z punktu, w kt\u00f3rym dzisiaj jestem, gdzie doszli\u015bmy, szczeg\u00f3lnie te aspekty, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142em, te\u017c mi\u0119dzynarodowe, co daje takie okno, mo\u017ce to zabrzmi bardzo grubo, \u017ce takie nawet okno na \u015bwiat. No teraz akurat si\u0119 b\u0119d\u0119 wybiera\u0142 na konferencj\u0119 do Dubaju, wi\u0119c mog\u0119 ju\u017c powiedzie\u0107, \u017ce jest to \u015bwiat, a nie tu najbli\u017csze nasze otoczenie. Ale te\u017c znowu daje mi po\u0142\u0105czenie z rzeczami, kt\u00f3re lubi\u0119, czyli operowanie j\u0119zykami obcymi, poznawanie ludzi z ca\u0142ego \u015bwiata, s\u0142uchanie ludzi. Ostatnio byli\u015bmy, z moj\u0105 blisk\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowniczk\u0105 Kasi\u0105, w Berlinie na zje\u017adzie tej europejskiej cz\u0119\u015bci sieci, do kt\u00f3rej firma przynale\u017cy\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 nazywa ta sie\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Iprex <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-2234\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/iprex-world-map.jpg\" alt=\"IPREX \" class=\"wp-image-2234\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u0179r\u00f3d\u0142o: http:\/\/iprex.com\/<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co to znaczy by\u0107 w tyle?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>My\u015bl\u0119, \u017ce wielopoziomowe poj\u0119cie. Na pewno by\u0107 w tyle to z jednej strony jest to, ile lat temu dany rynek si\u0119 sformowa\u0142, ile lat temu powsta\u0142 jak bardzo jest unormowany, wystandaryzowany i tak dalej, to jest jedna rzecz, a druga rzecz, to jest taka na ile, ja przynajmniej tak to postrzegam, na ile dana us\u0142uga, czy jej funkcja jest szeroko rozumiana. W Stanach wiadomo, \u017ce nawet najmniejsze twory, czy najmniejsze tak naprawd\u0119 biznesy, ju\u017c m\u00f3wi\u0105c tak kolokwialnie, korzystaj\u0105 z jakich\u015b us\u0142ug reklamowych, czy PR-owych to jest totalnie powszechne. Tak samo jak si\u0119 cz\u0119sto m\u00f3wi, \u017ce ka\u017cdy ma \u201eIs my attorney\u201d, w firmach si\u0119 to cz\u0119sto pojawia jest to totalnie standardem. Nikt nie widzi tego jako co\u015b nienormalnego. U nas wydaje mi si\u0119, \u017ce posiadanie PR-owca przy zarz\u0105dzie, czy posiadanie agencji PR-owej wci\u0105\u017c jest pewnego rodzaju, no nie chce m\u00f3wi\u0107 luksusem, ale nie jest standardem, kt\u00f3ry nawet bardzo ma\u0142y biznes ma, no bo jest zupe\u0142nie inne my\u015blenie, bo nie ma takiego rozumienia, co to mo\u017ce wnie\u015b\u0107, co to daje\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To mi troch\u0119 przypomina sytuacj\u0119, kt\u00f3ra jest w obszarze rozwoju osobistego lider\u00f3w. Z jednej strony mamy ca\u0142y ten najazd na rozw\u00f3j osobisty i coaching, kt\u00f3ry jest po prostu wykpiwany. Uwa\u017cam ze wzgl\u0119du na brak \u015bwiadomo\u015bci, gdzie z drugiej strony, je\u017celi spojrzysz na rynki zachodnie na przyk\u0142ad na rynek ameryka\u0144ski, to tam ka\u017cdy lider powie ci kto by\u0142 jego mentorem, u kogo si\u0119 uczy\u0142 i tak jak ka\u017cdy zawodnik sportowy ma swojego trenera, tak ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel, czy szef firmy ma swojego mentora, ma swojego coacha, kogo\u015b, kto zadaje mu pytania, kto mu pomaga. I prawdopodobnie mamy podobn\u0105 barier\u0119, to mo\u017ce by\u0107 taka bariera \u015bwiadomo\u015bci tego, \u017ce warto p\u0142aci\u0107 za czas innych ludzi aby przyspieszy\u0107 sw\u00f3j rozw\u00f3j. I podejrzewam, \u017ce te\u017c do\u015bwiadczasz tego w kategorii PR-owej. A jak ju\u017c m\u00f3wimy o rozwoju, wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce fantastycznie ci\u0119 inspiruj\u0105 ludzie z twojej bran\u017cy, kt\u00f3rzy po prostu s\u0105 20 lat czy 30 lat d\u0142u\u017cej w biznesie, zjedli na tym z\u0119by i to jest dla ciebie \u017ar\u00f3d\u0142o inspiracji. Jakie inne \u017ar\u00f3d\u0142a inspiracji czy wiedzy s\u0105 dla ciebie cenne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na pewno nie mam takich nazwisk, kt\u00f3re teraz z g\u0142owy by\u0142bym w stanie wymieni\u0107, powiedzie\u0107, o, ten go\u015b\u0107 sprawi\u0142, \u017ce zacz\u0105\u0142em my\u015ble\u0107 tak czy inaczej. Oczywi\u015bcie Tim Ferriss czy Simon Sinek <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jest, twoim zdaniem, wa\u017cne w biznesie? Na przyk\u0142ad dla ciebie \u015bwietnie si\u0119 sprawdza, a jak patrzysz dooko\u0142a to raczej ludzie to ignoruj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Znaczy na pewno co, no\u2026 taka rzecz, kt\u00f3ra, czyli zawsze mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce to takie najprostsze rzeczy o kt\u00f3rych si\u0119 mo\u017ce zapomina, bo mog\u0105 gdzie\u015b gin\u0105\u0107 w g\u0105szczu innych rzeczy, kt\u00f3re brzmi\u0105 fajnie, albo s\u0105 na czasie. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce po prostu dialog, rozmowa, szczero\u015b\u0107, transparentno\u015b\u0107, takie strasznie proste rzeczy, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce w tej tak bardzo powiedzmy szybkiej i bardzo zdywersyfikowanej bran\u017cy wydaje mi si\u0119, \u017ce te s\u0142owa i te warto\u015bci, tak g\u00f3rnolotnie to brzmi, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce one si\u0119 mog\u0142y schowa\u0107 pod rzeczami, kt\u00f3re\u2026, w\u0142a\u015bnie takimi rzeczami jak, nie wiem\u2026 Profesjonalne podej\u015bcie i tak dalej, kt\u00f3re wszyscy traktuj\u0105 jako standard. Czyli na zasadzie, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z nami przecie\u017c masz to w standardzie, przecie\u017c normalne jest, \u017ce wszyscy s\u0105 tacy czy tacy, czy wszystkie firmy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z tym i z tym. Wcale nie. Tak \u017ce wydaje mi si\u0119, \u017ce po prostu s\u0105 to rzeczy o kt\u00f3rych si\u0119 zapomina, a s\u0105 tak\u0105 milcz\u0105c\u0105 akceptacj\u0105 przyj\u0119t\u0105 jakoby by\u0142y standardem, a standardem nie s\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Masz na my\u015bli na przyk\u0142ad inwestowanie swojego czasu w tworzenie relacji, spotykanie si\u0119, zamiast tylko wysy\u0142ania powiadomie\u0144 przez messengery?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przyk\u0142adowo. Przyk\u0142adowo, plus oczywi\u015bcie takie nawet proste rzeczy jak, no to co te\u017c na pocz\u0105tku wspomnia\u0142em, \u017ce na przyk\u0142ad nad elementem powiedzmy jakie\u015b takiej zawodowej szczero\u015bci jest to, \u017ceby\u2026 Je\u017celi nie ma si\u0119 do czego\u015b przekonania albo si\u0119 wie, \u017ce\u2026, powiedzmy, przychodzi do nas potencjalny klient i my ju\u017c z g\u00f3ry wiemy, \u017ce je\u015bli wyda, tak wprost m\u00f3wi\u0105c, te pieni\u0105dze u nas, to nie wyda ich dobrze, no nie chce m\u00f3wi\u0107, \u017ce przepali, ale wyda je w spos\u00f3b taki, \u017ce A, nic mu to nie da, B, jeszcze b\u0119dzie najprawdopodobniej z\u0142e skojarzenia z bran\u017c\u0105, kt\u00f3r\u0105 reprezentuje nasz podmiot, to tak naprawd\u0119 w\u00f3wczas wol\u0119 szczerze powiedzie\u0107, okej, nie ma sensu, \u017ceby pan\/pani to w taki spos\u00f3b robi\u0142a. By\u0107 mo\u017ce jestem w stanie kogo\u015b poleci\u0107, kto b\u0119dzie pa\u0144stwu w stanie pom\u00f3c. Natomiast, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie ma sensu \u017ceby\u015bcie pa\u0144stwo aby\u015bcie alokowali te \u015brodki u nas. Albo je\u017celi w og\u00f3le nie jeste\u015bmy stanie jakiego\u015b projektu obs\u0142u\u017cy\u0107, a z jakich\u015b przyczyn kto\u015b chce z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, no bo za\u0142\u00f3\u017cmy, czynnik ludzki, inne aspekty i tak dalej, decyduj\u0105 o tym, \u017ce kto\u015b za wszelk\u0105 cen\u0119\u2026, a fakt, s\u0105 naprawd\u0119 takie sytuacje, bo wiem, \u017ce mo\u017ce to si\u0119 wydawa\u0107 troch\u0119 dziwnie, ale s\u0105. Te\u017c w\u00f3wczas szczerze m\u00f3wimy, \u017ce nie jeste\u015bmy w stanie\u2026. Okej, je\u017celi kliencie\/klientko jeste\u015b w stanie zainwestowa\u0107 kwarta\u0142 p\u0142ac\u0105c naszej firmie za to, \u017ceby\u015bmy si\u0119 uczyli tego, jak z wami pracowa\u0107, w waszej bran\u017cy i tak dalej, bo nie wiemy nic na ten temat, to okej. Natomiast dla pe\u0142nej \u015bwiadomo\u015bci, transparentno\u015bci nie b\u0119dziemy pracowa\u0107 w pe\u0142ni efektywniej, bo si\u0119 nie znamy na pa\u0144stwa biznesie, wi\u0119c polecamy innego partnera, A na pewno jest wiele takich, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 w stanie z marszu jak gdyby wej\u015b\u0107 do pa\u0144stwa bran\u017c, znaj\u0105 uwarunkowania prawne, i tak dalej. I tak dalej. My nie jeste\u015bmy. No i bardzo cz\u0119sto jest to podej\u015bcie doceniane, bo mieli\u015bmy przypadki, \u017ce klienci po latach wracali co w og\u00f3le wydawa\u0142o mi si\u0119 totalnie surrealistyczne, no bo tak naprawd\u0119 je\u017celi kto\u015b przychodzi i chce u ciebie wyda\u0107, ju\u017c tak m\u00f3wi\u0119 bardzo wprost &#8211; pieni\u0105dze, a ty m\u00f3wisz, \u017ce tego nie chcesz. To tak naprawd\u0119 albo kto\u015b my\u015bli, \u017ce masz nier\u00f3wno pod sufitem, a ju\u017c na pewno ty sobie nie my\u015blisz, \u017ce ten kto\u015b to doceni. A si\u0119 okazuje, \u017ce to si\u0119 dzieje. Wi\u0119c gdzie\u015b tak patrz\u0105c d\u0142ugoterminowo wol\u0119 tak si\u0119 w tych sytuacjach zachowywa\u0107 ni\u017c zrobi\u0107 tak zwany skok na proste pieni\u0105dze i powiedzie\u0107, dobra, b\u0119dzie pan zadowolony, b\u0119dzie pani zadowolona, bo to te\u017c jest takie cz\u0119ste w biznesie i jako\u015b tam damy rad\u0119, zrobimy. Tak \u017ce to oczywi\u015bcie kr\u00f3tkoterminowo jest okej. No bo jest faktura, jest umowa, wszystko fajne. Gdzie zadania niedowiezione. Faktura zap\u0142acona, trudno. Drugi raz ju\u017c si\u0119 do nas nie zwr\u00f3c\u0105, \u017cycie. Na pewno jest du\u017co podmiot\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 tak funkcjonowa\u0107, my staramy si\u0119 tego unika\u0107, bo na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 to po prostu jest niewiarygodne i niczego nie buduje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2235\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/klient.jpg\" alt=\"Klient\" width=\"1280\" height=\"854\"><br><strong>Czyli mo\u017ce si\u0119 w pewien spos\u00f3b sko\u0144czy\u0107 pora\u017ck\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czyli na pewno, je\u017celi widzimy sytuacje gdzie na poziomie jest blisko ju\u017c podpisania umowy i widzimy jak gdyby oczekiwania, jakie s\u0105 postawione wobec\u2026, czy tam zadania do wykonania, czy jakie\u015b wska\u017aniki do wype\u0142nienia. My ju\u017c wtedy widzimy, \u017ce na tym poziomie, z naszego do\u015bwiadczenia wynika to, \u017ce nie jeste\u015bmy w stanie tego dostarczy\u0107. No to tak jak gdyby automatycznie wiemy, \u017ce za trzy miesi\u0105ce padnie pytanie, dlaczego tego nie ma skoro by\u0142o to, pa\u0144stwo jeste\u015bcie tacy, takie pieni\u0105dze zosta\u0142y zap\u0142acone. Dlaczego tego nie ma? Wi\u0119c jak gdyby w pewnym sensie troch\u0119 przewidywa\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107, bo to tak naprawd\u0119 tworzy i z\u0142\u0105 praktyk\u0119 wewn\u0119trznie, wp\u0142ywa i na morale zespo\u0142u i osoby, kt\u00f3re tym projektem si\u0119 zajmuj\u0105. Wiedz\u0105, \u017ce do ko\u0144ca nie b\u0119d\u0105 w stanie w taki spos\u00f3b tego dowie\u017a\u0107. Bo za\u0142\u00f3\u017cmy klient ma oczekiwania znajomo\u015bci bran\u017cy, my ich po prostu nie mamy i nie ma co tego udawa\u0107, albo masz jakie\u015b portfolio, albo go nie masz. Tu nie ma nic pomi\u0119dzy. Tu jest co\u015b czarne albo bia\u0142e. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 takie cieniowanie biznesowe po prostu donik\u0105d nie prowadzi. Jest automatycznie skazane na pora\u017ck\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak m\u00f3wimy o pora\u017ckach, czy masz jakie\u015b w swoim portfolio, w swoim do\u015bwiadczeniu z tych lat prowadzenia firmy pora\u017cki, niekoniecznie z klientami, ale jakie\u015b do\u015bwiadczenia, w kt\u00f3rych albo umoczy\u0142e\u015b mocno, albo si\u0119 bardzo musia\u0142e\u015b stresowa\u0107 ale czego\u015b si\u0119 z tego nauczy\u0142e\u015b, kt\u00f3re mog\u0142yby s\u0142uchaczom pom\u00f3c, w rozwoju ich biznes\u00f3w, aby mogli unikn\u0119li ich w przysz\u0142o\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy na pewno takim jednym ze zdarze\u0144, kt\u00f3re \u2026 No to ju\u017c chwil\u0119 temu, bo dobre kilka lat temu. Jeszcze z moim by\u0142ym wsp\u00f3lnikiem, Micha\u0142em, zainwestowali\u015bmy jako sp\u00f3\u0142ka w obszar marketingu sportowego, a konkretniej obszar zwi\u0105zany z golfem. I z r\u00f3\u017cnych przyczyn ten biznes, kt\u00f3ry bardzo dobrze wygl\u0105da\u0142 na papierze, bardzo dobrze wygl\u0105da\u0142 na prezentacjach, bardzo fajnie te\u017c wygl\u0105da\u0142 u sponsor\u00f3w, partner\u00f3w medi\u00f3w, graczy amator\u00f3w i profesjonalist\u00f3w. Na koniec dnia z bardzo wielu przyczyn nie zanotowa\u0142 takiego wyniku finansowego jaki by\u0142by satysfakcjonuj\u0105cy. Wiem, \u017ce m\u00f3wi\u0119 to bardzo naoko\u0142o. Ale musieli\u015bmy po prostu w bardzo powiedzmy niefajnych okoliczno\u015bciach do tego biznesu do\u0142o\u017cy\u0107. Te\u017c chc\u0105c by\u0107 fair i mi\u0119dzy innymi wynika\u0142o to niedoskona\u0142o\u015bci ustale\u0144, znaczy jak gdyby tej strony formalno-prawnej, tego ca\u0142ego projektu\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Konkretnie, co by\u015b zrobi\u0142 dzi\u015b inaczej, aby tego unikn\u0105\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zap\u0142aci\u0142bym pi\u0119ciu kancelariom prawnym za\u2026 \u017bartuj\u0119, nie pi\u0119ciu. Natomiast na pewno zainwestowa\u0142bym zdecydowanie wi\u0119cej czasu, atencji i \u015brodk\u00f3w w jak najdoskonalsze zabezpieczenie si\u0119 i interes\u00f3w swoich, i swojej strony w porozumieniach zawi\u0105zywanych mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi stronami, kt\u00f3re nie s\u0105 projektami takimi bardzo standardowymi, tylko trzeba bardzo mocno scustomizowa\u0107 wszelkiego rodzaju scenariusze, do tego co si\u0119 mo\u017ce si\u0119 wydarzy\u0107 i zminimalizowa\u0107 ryzyka.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017cesz poda\u0107 jaki\u015b przyk\u0142ad, bo nie jestem pewien czy do ko\u0144ca jest zrozumia\u0142e. Co to znaczy scustomizowa\u0107 w tym przypadku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Generalnie, je\u017celi chodzi o realizacj\u0119 projekt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 projektami na licencji i nie ma zawi\u0105zanego konsorcjum, tylko s\u0105 dwie firmy o r\u00f3\u017cnych osobowo\u015bciach prawnych, kt\u00f3re wsp\u00f3lnie to realizuj\u0105. Po prostu podpisanie umowy, kt\u00f3ra nie jest umow\u0105, kt\u00f3ra ma przynajmniej 20 czy 30 stron jest rzecz\u0105 bardzo ryzykown\u0105. Mo\u017ce tak powiem. Znowu nie jest to nic odkrywczego, ale to co na pewno mnie nauczy\u0142o, bo by\u0142o to ju\u017c wiele lat temu, to jest to co si\u0119 cz\u0119sto m\u00f3wi, dobra, dobra wszystko fajne, dogadamy si\u0119, bo to jest te\u017c takie polskie i takie cz\u0119sto, \u017ce wszystko b\u0119dzie fajnie. Mamy fajnego powera. Dobra, gramy do jednej bramki. Dobra, super to t\u0105 umow\u0119 sobie p\u00f3\u017aniej ogarniemy, ale ju\u017c dzia\u0142ajmy, dzia\u0142ajmy, bo terminy goni\u0105. Wi\u0119c moja lekcja z tego by\u0142a taka, \u017ce nawet jak jest fajnie, nawet je\u015bli bardzo blisko si\u0119 z kim\u015b znamy, nawet je\u015bli mamy bardzo fajny projekt, wszyscy si\u0119 tym, m\u00f3wi\u0105c kolokwialnie, jaraj\u0105 &#8211; to nie ma nic z\u0142ego w tym \u017ceby po prostu zrobi\u0107 krok w ty\u0142, usi\u0105\u015b\u0107 sobie przy stole, po\u015bwi\u0119ci\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu i podpisa\u0107 odpowiedni\u0105 umow\u0119 dla obydwu stron satysfakcjonuj\u0105c\u0105, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce te\u017c mamy, nie wiem czy to jest taka jaka\u015b przypad\u0142o\u015b\u0107 narodowa, czy te\u017c nie. Natomiast spotykam si\u0119 z tym do\u015b\u0107 cz\u0119sto, \u017ce negatywnie odbierane jest z jednej strony oczywi\u015bcie negocjacje, rozmowy o pieni\u0105dzach, ale przede wszystkim formalizowanie wsp\u00f3\u0142pracy, jakby by\u0142o w tym co\u015b z\u0142ego<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eNie ufasz mi?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tak, a co\u015b nie tak, ju\u017c co\u015b si\u0119 zmieni\u0142o, ale przecie\u017c rozmawiali\u015bmy, przecie\u017c wszystko ustalili\u015bmy, przecie\u017c mamy na mailu. Jak gdyby kilkakrotnie si\u0119 spotka\u0142em z sytuacj\u0105, w kt\u00f3rej tak jak m\u00f3wisz. Dwa razy si\u0119 zastanawiam zanim porusz\u0119 temat sformalizowania jakiej\u015b wsp\u00f3\u0142pracy, w obawie, przed tym, \u017ce zostanie to negatywnie odebrane, jako sygna\u0142 braku zaufania i tak dalej. Gdzie w tym momencie z t\u0105 wiedz\u0105 i z tym do\u015bwiadczeniem, jakie posiadam nie widz\u0119 w tym nic z\u0142ego wr\u0119cz wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to absolutnie rzecz, kt\u00f3ra powinna by\u0107 w standardzie i w procedurze zaczynania wsp\u00f3\u0142prac. Bo jak si\u0119 ma, tak zwane, wiadomo, umowy s\u0105 na z\u0142e czasy, ale jak masz ten przys\u0142owiowy papier to zawsze masz jaki\u015b punkt odniesienia. Zawsze mo\u017cesz si\u0119 odnie\u015b\u0107 do jakich\u015b liczb, do jakich\u015b termin\u00f3w. Nie daj Bo\u017ce, czynniki zewn\u0119trze wp\u0142yn\u0105 na jedn\u0105 czy drug\u0105 stron\u0119, w taki czy inny spos\u00f3b, \u017ce chcia\u0142by wyj\u015b\u0107 z danej wsp\u00f3\u0142pracy. Je\u015bli nie mam punktu odniesienia wchodzimy na poziom odniesienia s\u0142owo przeciwko s\u0142owu. Pojawiaj\u0105 si\u0119 emocje ,a powiedzia\u0142e\u015b, a nie powiedzia\u0142a\u015b. Zaczyna si\u0119 szukanie maili, czy SMS-\u00f3w. A tak masz papier, kt\u00f3ry otwierasz, i wtedy mo\u017cesz rozmawia\u0107, nie operujesz na poziomie emocjonalnym, tylko operujesz na konkretach i mo\u017cesz si\u0119 do nich odnosi\u0107. A nie do tego, co kto my\u015bli, co kto uwa\u017ca, co jest sprawiedliwe, co jest niesprawiedliwe, bo to w\u00f3wczas nie ma \u017cadnego znaczenia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Faktycznie, bo to tutaj mo\u017ce by\u0107 czasami odbierane podpisywanie um\u00f3w, jako kwestionowanie relacji. Ale te\u017c mam takie do\u015bwiadczenia, \u017ce raczej jest to zabezpieczanie tej relacji. S\u0142uchaj, jutro mo\u017cemy tego nie pami\u0119ta\u0107, tamtego, a zawsze chcemy si\u0119 rozej\u015b\u0107 w przyja\u017ani. Opiszmy to tak jak dzisiaj jest, aby\u015bmy jutro nie musieli si\u0119 zastanawia\u0107. Mo\u017ce to warto, tak jak mi kiedy\u015b jeden kolega opowiada\u0142 jak zak\u0142ada\u0142 firm\u0119, \u017ce ze swoim przyjacielem na samym pocz\u0105tku zapisali w umowie, warunki, na kt\u00f3rych si\u0119 rozejd\u0105, je\u017celi temat nie wypali, \u017ceby zabezpieczy\u0107 swoj\u0105 relacj\u0119. Na szcz\u0119\u015bcie akurat oni nie musieli nigdy z tego korzysta\u0107, bo ten biznes si\u0119 fajnie rozwin\u0105\u0142 i go sprzedali, i to si\u0119 sko\u0144czy\u0142o du\u017cym powodzeniem. Ale dzi\u0119ki temu od razu w tej umowie mieli ustalone, jak ta relacja b\u0119dzie zabezpieczona. Wi\u0119c pewnie dla takich os\u00f3b, kt\u00f3re bardzo dbaj\u0105 o relacje, dla kt\u00f3rych dialog z drugim cz\u0142owiekiem jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cny to mo\u017ce by\u0107 dobry argument do tego, \u017ceby nie ucieka\u0107 od um\u00f3w, a wr\u0119cz przeciwnie te umowy podpisywa\u0107, aby si\u0119 czu\u0107 nawet bezpiecznie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tak, nawet spotka\u0142em si\u0119 ostatnio ze znajomym, rozmawia\u0142em o tym, i te\u017c m\u00f3wi\u0142, \u017ce mia\u0142 takie przypadki z kilkoma klientami, z kt\u00f3rymi finalizowa\u0142 rozmowy i wiedzia\u0142, jak gdyby pod\u015bwiadomie wiedzia\u0142, \u017ce b\u0119dzie to negatywnie wp\u0142ywa\u0142o, albo b\u0119dzie mog\u0142o\u2026 No bardzo cz\u0119sto, je\u017celi te\u017c mamy po drugiej stronie, wydaje mi si\u0119, osob\u0119, kt\u00f3ra te\u017c nie dysponuje w\u0142asnymi pieni\u0119dzmi, nie bierze pe\u0142nej odpowiedzialno\u015bci za wszystko, no te\u017c jak gdyby jest to dla niej kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 musi zrobi\u0107, kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 musi przeprocedowa\u0107, m\u00f3wi\u0119 o takich case\u2019ach bardziej korporacyjnych. I nawet w\u0142a\u015bnie ten znajomy mi wspomina\u0142, \u017ce ucieka\u0142 si\u0119 do takich argument\u00f3w typu, no mamy tu tak\u0105 zewn\u0119trzn\u0105 firm\u0119 ksi\u0119gow\u0105, ona wymaga od nas takich rzeczy, \u017ce to niby nie on, ale \u017ceby jednak t\u0105 umow\u0119 podpisa\u0107, \u017ceby nie narusza\u0107 po stronie klienta jakiego\u015b takiego ju\u017c powiedzmy wysterowanego kierunku do po prostu rozpocz\u0119cia wsp\u00f3\u0142pracy. Tak jak m\u00f3wi\u0119, to jest taka g\u0142\u00f3wna rzecz, kt\u00f3rej si\u0119 na pewno nauczy\u0142em. Wiem, \u017ce nie jest niczym odkrywczym, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto mo\u017ce by\u0107 po prostu bagatelizowana na zasadzie jak jest dobrze, to jest dobrze. Ale w\u0142a\u015bnie nikt nie my\u015bli, co si\u0119 dzieje jak nie jest dobrze. I wtedy s\u0105 w\u0142a\u015bnie potrzebne umowy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Te wszystkie aspekty relacyjne zwi\u0105zane z klientami bardzo barwnie przedstawi\u0142e\u015b. Ciekawy jestem jak uk\u0142adasz te relacje, jak dobierasz ludzi do swojego zespo\u0142u. Bo tw\u00f3j biznes opiera si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na ludziach. Bo to nie jest biznes typu postawimy pi\u0119\u0107 serwer\u00f3w, napiszemy kod i tam b\u0119dzie si\u0119 \u015bci\u0105ga\u0142a co miesi\u0105c jaka\u015b kasa. Tylko jako\u015b\u0107 twoich us\u0142ug zale\u017cy od jako\u015bci i wsp\u00f3lnoty warto\u015bci ludzi, kt\u00f3rych zatrudniasz. Jak dobierasz ludzi do swojego zespo\u0142u?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>To jest ju\u017c od jakiego\u015b czasu prowadzone przez pracuj\u0105ce d\u0142ugo u nas osoby. Wi\u0119c ja<span style=\"text-decoration: line-through;\">k<\/span> to si\u0119 rzeczywi\u015bcie zawsze na ko\u0144cowym etapie pojawiam w tych rozmowach. Natomiast formu\u0142owanie potrzeb zespo\u0142u, formu\u0142owanie og\u0142osze\u0144 rekrutacyjnych i nast\u0119pnie pozyskiwanie og\u0142osze\u0144, long lista, short lista jest w\u0142a\u015bnie prowadzona przez wspomniane osoby, czy osob\u0119. Wiesz co, tak naprawd\u0119 szczerze m\u00f3wi\u0105c, od jakiego\u015b ju\u017c czasu te\u017c mamy tak\u0105, powiedzmy do\u015b\u0107 podobnie jak w przypadku klient\u00f3w, relatywnie nisk\u0105 rotacj\u0119 w zespole. Wi\u0119c automatycznie wydaje mi si\u0119, \u017ce troch\u0119 \u0142atwiej jest dobiera\u0107 osoby do kolektywu, kt\u00f3ry ju\u017c masz, bo automatycznie patrzysz oczywi\u015bcie pod k\u0105tem przede wszystkim niezb\u0119dnych kompetencji, jakie dana osoba powinna po<span style=\"text-decoration: line-through;\">w<\/span>siada\u0107. Ale te\u017c automatycznie patrzysz pod takim k\u0105tem, czy \u015bwiadomie, czy pod\u015bwiadomie, pod takim k\u0105tem i troch\u0119 charakterologicznym i troch\u0119 takim powiedzmy, jak gdyby to powiedzie\u0107, czy ta osoba si\u0119 po prostu b\u0119dzie w stanie odnale\u017a\u0107, czy nie b\u0119dzie konfliktowa, czy b\u0119dzie w stanie te\u017c wnie\u015b\u0107 co\u015b nowego do zespo\u0142u przy jednoczesnym zachowaniu tego, tak nazw\u0119 \u0142adnie, Monitu kultury, kt\u00f3ry funkcjonuje, wi\u0119c\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale sk\u0105d wiesz jak ta osoba si\u0119 zachowa w praktyce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>My\u015bl\u0119, \u017ce tu du\u017co jest takich nienamacalnych rzeczy. Nie jestem w stanie poda\u0107 jakich\u015b takich kryteri\u00f3w, czy jakiej\u015b checklisty, kt\u00f3r\u0105 mamy. To jest bardzo, bardzo indywidualne. Wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u w\u0142a\u015bnie zrekrutowa\u0142a wspomniana Kasia, kt\u00f3ra ma bardzo dobr\u0105, \u017ce tak powiem, r\u0119k\u0119 do ludzi. Przy tak d\u0142ugim po prostu okresie, kiedy ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracujemy, wydaje mi si\u0119, \u017ce jedna i druga osoba wiedz\u0105 czego w danym momencie struktura potrzebuje i jakiego typu osoby si\u0119 powiedzmy sprawdz\u0105 czy nie sprawdz\u0105. Plus oczywi\u015bcie dochodz\u0105 czasami do tego takie rzeczy, kt\u00f3re ju\u017c na rozmowie widzisz, \u017ce to nie b\u0119dzie odpowiednia osoba w og\u00f3le, nawet pod takim k\u0105tem mentalnym, czy je\u017celi chodzi o usposobienie. By\u0142em przy paru rozmowach gdzie pierwsze s\u0142owa tak naprawd\u0119 by\u0142y ju\u017c s\u0142owami id\u0105cymi w stron\u0119 szeroko poj\u0119tej roszczeniowo\u015bci, albo takim sygna\u0142em typu ja sko\u0144czy\u0142em tak\u0105 i tak\u0105 uczelni\u0119, znam taki i taki j\u0119zyk. I \u017ce ja bym chcia\u0142 w zasadzie to i tamto, a tego bym nie chcia\u0142, gdzie tak naprawd\u0119 nie jest to do ko\u0144ca pierwsza informacja, kt\u00f3r\u0105 chce si\u0119 us\u0142ysze\u0107 tylko tak naprawd\u0119 zawsze rozmowa kwalifikacyjna ma jak\u0105\u015b tam swoj\u0105 struktur\u0119. Wi\u0119c od razu, je\u017celi takie co\u015b si\u0119 s\u0142yszy, a niestety, coraz cz\u0119\u015bciej si\u0119 w dzisiejszych czasach to s\u0142yszy, przynajmniej z naszych do\u015bwiadcze\u0144, wi\u0119c od razu potencjalnie si\u0119 widzi, \u017ce masz do czynienia z osob\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie bardzo roszczeniowa, albo b\u0119dzie mog\u0142a mie\u0107 bardzo z\u0142y wp\u0142yw na zesp\u00f3\u0142. Wi\u0119c automatycznie zapala si\u0119 czerwona lampka, \u017ce by\u0107 mo\u017ce jest to nie najlepszy wyb\u00f3r. A ja jeszcze swoj\u0105 drog\u0105 jestem bardzo uczulony na takie w\u0142a\u015bnie rzeczy, pod tytu\u0142em, \u017ce kto\u015b przychodzi i m\u00f3wi, co to nie ja, \u017ce ja umiem to, a taka uczelnia, a takie j\u0119zyki. Ale tak naprawd\u0119 so what? Je\u017celi na papierze osoba nic potencjalnie nie wnosi do struktury to tak naprawd\u0119 firma musi jeszcze w tak\u0105 osob\u0119, nie do\u015b\u0107, \u017ce jej zap\u0142aci\u0107, to jeszcze musi w ni\u0105 zainwestowa\u0107 sporo czasu, czego si\u0119 cz\u0119sto nie bierze si\u0119 pod uwag\u0119. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce kwestie HR-owe, w bran\u017cy marketingowej, w og\u00f3le chyba HR-owe w dzisiejszych czasach, to jest temat na oddzieln\u0105 rozmow\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak du\u017cy jest teraz ten zesp\u00f3\u0142 waszych z jednej strony pracownik\u00f3w, czy ten zesp\u00f3\u0142 wewn\u0119trzny i ten zesp\u00f3\u0142 klient\u00f3w. Jaka jest skala biznesu, je\u017celi chodzi o ludzi, z kt\u00f3rymi masz kontakt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zesp\u00f3\u0142 obecnie liczy 11 os\u00f3b. Tak \u017ce to jest taka, powiedzia\u0142bym, struktura jak na realia bran\u017cy PR-owej pewnie oko\u0142o \u015bredniej. Je\u017celi chodzi o struktur\u0119 klienck\u0105, pracujemy w tym momencie z, je\u017celi si\u0119 nie myl\u0119, z 14 lub 15 klientami na zasadzie sta\u0142ych wsp\u00f3\u0142prac. Czyli tak zwanych Retainer\u00f3w, abonament\u00f3w. No i prowadzimy te\u017c kilka takich dzia\u0142a\u0144 ju\u017c stricte projektowych o charakterze kr\u00f3tszym. Czyli powiedzmy 2-3 miesi\u0105ce od rozpocz\u0119cia do zako\u0144czenia projektu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz, sk\u0105d ci klienci si\u0119 wzi\u0119li, bo wiesz, czemu mnie to interesuje? Bo m\u00f3wisz o tym jak utrzyma\u0107 z nimi relacj\u0119, ale zabrak\u0142o tego, sk\u0105d taki klient si\u0119 bierze. A mam takie poczucie, \u017ce masz wyj\u0105tkowe zdolno\u015bci te\u017c przyci\u0105gania ludzi do siebie i te\u017c tworzysz tak\u0105 atmosfer\u0119 wok\u00f3\u0142 siebie swoim pozytywnym nastawieniem. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w ma ten k\u0142opot, okej, mam super team, jest ta maszyna, ale nie wiem sk\u0105d mam wrzuca\u0107 tych klient\u00f3w do \u015brodka. Jak to wygl\u0105da w twoim przypadku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ci\u0119\u017cko mi si\u0119 odnie\u015b\u0107 do tego co powiedzia\u0142e\u015b, bo pewnie trzeba by by\u0142o kogo\u015b zapyta\u0107 z bli\u017cszego otoczenia. Znaczy tak, na pewno przez jak\u0105\u015b tam, wydaje mi si\u0119, do\u015b\u0107 ugruntowan\u0105 pozycj\u0119 firmy, ile\u015b zapyta\u0144, czy ju\u017c bezpo\u015brednio zlece\u0144 trafia do nas po prostu z tak zwanego rynku, no wygl\u0105da na to, \u017ce jeste\u015bmy obecni w sieci, w mediach bran\u017cowych. Jeste\u015bmy te\u017c cz\u0142onkiem wspomnianej sieci, wi\u0119c\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce \u017ale zada\u0142em to pytanie. Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142o pierwszych trzech klient\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Z polece\u0144. Tak naprawd\u0119 pewnie na \u00f3wczesne czasy nie do ko\u0144ca bazuj\u0105cych na konkretach, no bo gdy zaczyna\u0142em dzia\u0142alno\u015b\u0107, to tak naprawd\u0119 moim portfolio by\u0142a dzia\u0142alno\u015b\u0107 jednoosobowa freelancerska, to by\u0142o to, czego si\u0119 nauczy\u0142em i dla kogo pracowa\u0142em jeszcze w ramach innych struktur, tak \u017ce to by\u0142o naturalne, \u017ce by\u0142em kojarzony z jak\u0105\u015b tam bran\u017c\u0105 i z rzeczami jakie zrobi\u0142em, kt\u00f3rymi oczywi\u015bcie si\u0119 mog\u0142em tytu\u0142owa\u0107. I wci\u0105\u017c pracujemy w du\u017cej mierze na klientach, kt\u00f3rzy po prostu polecaj\u0105 nas, albo ci, dla kt\u00f3rych pracujemy kogo\u015b znaj\u0105, kto\u015b si\u0119 dowiaduje o nas, rozmawiamy i tak dalej. Dzi\u0119ki temu ta rotacja i zespo\u0142owa i kliencka jest relatywnie niska, bo rzadko jest tak, \u017ce co\u015b komu\u015b pr\u00f3buje sprzeda\u0107 czy w<span style=\"text-decoration: line-through;\">y<\/span>musi\u0107, czy jako\u015b tak bardzo powiedzmy agresywnie, w cudzys\u0142owie, agresywnie zabiega\u0107 o to, \u017ceby by kto\u015b podpisa\u0142 z nami umow\u0119. Tylko raczej ten powiedzmy klimat nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy jest raczej zawsze dobry lub lepszy ni\u017c dobry. Co jest jak gdyby dla wszystkich te\u017c pozytywny i te\u017c dzi\u0119ki temu wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto jeste\u015bmy w stanie unikn\u0105\u0107 nieporozumie\u0144 albo konflikt\u00f3w na poziomie ludzkim, kt\u00f3re na przyk\u0142ad wychodz\u0105 p\u00f3\u017aniej w trakcie ju\u017c trwania wsp\u00f3\u0142pracy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kuba, co robisz po pracy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obecnie staram si\u0119 jak najwi\u0119cej czasu sp\u0119dza\u0107 z rodzin\u0105. Od prawie 3 miesi\u0119cy rodzina powi\u0119kszy\u0142a si\u0119 o jeszcze jednego cz\u0142onka, c\u00f3rk\u0119 Sar\u0119. Tak \u017ce jeste\u015bmy tutaj z Mart\u0105 do\u015b\u0107 mocno zaanga\u017cowani, szczeg\u00f3lnie oczywi\u015bcie, wiadomo, \u017ce Marta lwi\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 tej pracy wykonuje, ale na ile jestem w stanie staram si\u0119 jako\u015b tam wspiera\u0107. Wi\u0119c to jest teraz taka cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra najbardziej nas, nas i mnie, automatycznie absorbuje. Ale oczywi\u015bcie opr\u00f3cz tego staram si\u0119 przeznacza\u0107 czas na te rzeczy, kt\u00f3re lubi\u0119, czyli raz na jaki\u015b czas wybra\u0107 si\u0119 na koncert czy za granic\u0119 polecie\u0107, bo to te\u017c jest taka rzecz, kt\u00f3rej nie chce w sobie zabija\u0107, takiego dziecka jakie zawsze mia\u0142em. Dziecka, w sensie te\u017c zami\u0142owania do muzyki, te\u017c chodzenia na koncerty, co jest cz\u0119sto kojarzone, tak m\u00f3wi\u0105c znowu stereotypowo, \u017ce o, s\u0142ucha\u0142em metalu jak by\u0142em w podstaw\u00f3wce, czy co\u015b takiego, bo to akurat jest gatunek, kt\u00f3ry jest mi najbli\u017cszy <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/IMG_9742.jpg\" alt=\"Koncert\" class=\"wp-image-2231\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jakie gry grasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u263a W sumie wyros\u0142em na PC-ie i na RTS-ach. Natomiast w momencie, kiedy naby\u0142em Playstation 3 ile\u015b lat temu, to tak naprawd\u0119 gatunek Action RPG-\u2018s chyba jest taki mi najbli\u017cszy, czyli wszystkie gry pod tytu\u0142em God of War, czy nie wiem, Dragon Age. No generalnie wsz\u0119dzie tam gdzie s\u0105 jakie\u015b elementy, albo zwi\u0105zane z SF albo z fantasy to jest co\u015b, co lubi\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak\u0105 p\u0142yt\u0119 metalow\u0105 poleci\u0142by\u015b komu\u015b, kto jeszcze do teraz nigdy nie s\u0142ucha\u0142 metalu. Jaka jest twoja ulubiona p\u0142yta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No, musia\u0142bym pewnie poda\u0107 przynajmniej kilka. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad KILLSWITCH ENGAGE &#8211; Incarnate to m\u00f3g\u0142bym ka\u017cdemu poleci\u0107. Ale na pewno i tak jest to<span style=\"text-decoration: line-through;\">,<\/span> taki do\u015b\u0107 powiedzmy przyjazny metal. Natomiast na pewno nie s\u0105 to Backstreet Boysi. Na pewno nie dla ka\u017cdego, ale jako taki entry level, my\u015bl\u0119, \u017ce co\u015b, co nie jest rockiem, a jest metalem mo\u017ce by\u0107 okej.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest finalna rozgrywka dla Kuby? Czy masz pomys\u0142 na to, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 ze swoim biznesem, ze swoj\u0105 karier\u0105 za jaki\u015b czas. Czy bardziej pod\u0105\u017casz za tym co jest i jak widzisz swoje kolejne lata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jestem w tym momencie w trakcie takiego\u2026 To znaczy nie m\u00f3wi\u0119 jakich\u015b zmian, natomiast faktycznie pojawienie si\u0119 c\u00f3rki te\u017c w pewnym sensie zredefiniowa\u0142o jakie\u015b tam pewne plany. I te\u017c patrzenie na pewny <span style=\"text-decoration: line-through;\">i<\/span> I te\u017c pewnie z czasem przewarto\u015bciuje anga\u017c czasowy w poszczeg\u00f3lne obszary. Tak \u017ce na ten moment, oczywi\u015bcie chcia\u0142bym odpowiedzie\u0107 ksi\u0105\u017ckowo, \u017ce za 5 lat chcia\u0142bym osi\u0105gn\u0105\u0107 to. W tym momencie nie dysponuj\u0119 tak\u0105 wiedz\u0105. Natomiast intensywnie o tym my\u015bl\u0119. W\u0142a\u015bnie ko\u0144cz\u0119 wiek chrystusowy, tak \u017ce czas rozmy\u015bla\u0144 si\u0119 pojawia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107 jeszcze o czym\u015b, nad czym teraz pracujesz. Albo co b\u0119dziesz robi\u0142 w najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci, to jest to w\u0142a\u015bciwy moment. Mo\u017cesz powiedzie\u0107 te\u017c gdzie mo\u017cna ci\u0119 spotka\u0107 w internecie, jak mo\u017cna si\u0119 z tob\u0105 skontaktowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na pewno mo\u017cna mnie znale\u017a\u0107 na wszystkich mo\u017cliwych sieciach spo\u0142eczno\u015bciowych, LinkedIn, Facebook, to jest to. I na pewno na stronie mojej firmy czyli Consulting\u2019n More. Od dzisiaj b\u0119d\u0119 t\u0105 nazw\u0119, zawsze\u2026, nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce przeklina\u0142, natomiast w sytuacjach, w kt\u00f3rych nale\u017cy j\u0105 przedyktowa\u0107 osobie, kt\u00f3ra ma \u015bredni\u0105 wiedz\u0119 z j\u0119zyka angielskiego jest to naprawd\u0119 karko\u0142omne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A to przedyktuj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wyobra\u017a sobie sytuacje, \u017ce jeste\u015b na dalekiej Polsce, na stacji benzynowej, kt\u00f3ra nie ma wpisanego twojego kodu do faktury i jest pani czy pan, no i jak si\u0119 nazywa twoja firma? Conuslting, consulting wszystkie mo\u017cliwe, nie m\u00f3wi\u0119 ju\u017c o zapisie \u201e\u2019n\u201d, kt\u00f3re wyst\u0105pi\u0142o ju\u017c w kilku konfiguracjach. No ale tak, consultingandmore.pl. to jest strona, natomiast literowanie nazwy firmy jest zawsze du\u017cym wyzwaniem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co\u015b o planach? Co\u015b jeszcze co chcia\u0142by\u015b teraz powiedzie\u0107 korzystaj\u0105c z okazji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u263a Nic konkretnego. To znaczy mam kilka rzeczy, nad kt\u00f3rymi pracuj\u0119, natomiast s\u0105 na tyle jeszcze rzeczami, na do\u015b\u0107 du\u017cym poziomie og\u00f3lno\u015bci, \u017ce nie chcia\u0142bym na ten moment m\u00f3wi\u0107. Ale, no jest kilka ciekawych projekt\u00f3w, kt\u00f3re w najbli\u017cszym czasie ujrz\u0105 \u015bwiat\u0142o dziennie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To czekamy w takim razie z wielkim napi\u0119ciem. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119. Moim i waszym go\u015bciem by\u0142 dzi\u015b Kuba Zajdel, szef Consulting\u2019n More. Dzi\u0119ki Kuba.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jakub Zajdel \u2013 prezes firmy doradczej Consulting\u2019n more. Dyrektor PR w agencji Stor9 b\u0119d\u0105cej w\u0142asno\u015bci\u0105 i odpowiadaj\u0105cej za wizerunek Roberta i Anny Lewandowskich. Partner w klastrze doradczym SAIA Alliance specjalizuj\u0105cym si\u0119 w komercjalizacji. Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, Ingolstadt School of Management, Akademii Leona Ko\u017ami\u0144skiego oraz Szko\u0142y G\u0142\u00f3wnej Handlowej w Warszawie. Cz\u0142onek Polskiego Stowarzyszenia Public Relations. Autor publikacji eksperckich z zakresu komunikacji marek sensytywnych i zarz\u0105dzania reputacj\u0105 os\u00f3b publicznych. Za\u0142o\u017cyciel i prezes fundacji charytatywnej Platforma R\u00f3wnych Szans pomagaj\u0105cej w wyr\u00f3wnywaniu szans edukacyjnych i \u017cyciowych zdolnej m\u0142odzie\u017cy z ca\u0142ej Polski. Consulting\u2019n more, kt\u00f3rej jest za\u0142o\u017cycielem, od 2008 roku realizuje strategie komunikacyjne dla firm z kraju i zagranicy. Firma jest jedynym w Polsce cz\u0142onkiem mi\u0119dzynarodowej sieci niezale\u017cnych agencji public relations IPREX zrzeszaj\u0105cej 70 firm z ca\u0142ego \u015bwiata w 115 lokalizacjach przy wsparciu 1800<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3649,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3648","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3648","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3648"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3648\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3649"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3648"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3648"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}