{"id":3646,"date":"2018-04-03T00:00:00","date_gmt":"2018-04-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/piotr-macierzynski\/"},"modified":"2023-11-12T23:53:21","modified_gmt":"2023-11-12T23:53:21","slug":"piotr-macierzynski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/piotr-macierzynski\/","title":{"rendered":"Piotr Macierzy\u0144ski: od czyszczenia toalet do obs\u0142ugi 500 000 turyst\u00f3w rocznie"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=14448910&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Piotr-Macierzy%C5%84ski.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2170\" style=\"width:240px;height:240px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Piotr Macierzy\u0144ski<\/strong> \u2013 W bran\u017cy Travel eCommerce i IT od 14 lat, za\u0142o\u017cyciel pierwszego w Polsce dynamicznie pakietuj\u0105cego on-linowego biura podr\u00f3\u017cy <a href=\"http:\/\/escape2poland.co.uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Escape2Poland Ltd<\/a>, kt\u00f3re w 2017 roku obs\u0142u\u017cy\u0142o ponad 100 000 turyst\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel agencji interaktywnej <a href=\"http:\/\/ecom-media.pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ECOM Media<\/a>, kt\u00f3ra prowadzi\u0142a kampanie marketingowe dla takich marek jak SONY, SAMSUNG, CANON, NIKON, NOKIA, ABBOTT. Wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca unikalnego systemu cross-selling&#8217;owego <a href=\"http:\/\/startparking.pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">START Parking On-line<\/a>, z kt\u00f3rego korzystaj\u0105 najwi\u0119ksze biura podr\u00f3\u017cy, linie lotnicze oraz najwi\u0119ksze w Polsce agencje OTA: m.in.\u00a0 RainbowTours, TUI, Neckermann, Wakacje.pl, Travelplanet, eSky.pl, Wezyr Holidays, Small Planet, Ecco Holidays, Sun Fun, Fly.pl, Tanie-Loty.pl oraz pierwszej w Polsce sieci Parking\u00f3w oko\u0142o lotniskowych: START Parking. Wszystkie sp\u00f3\u0142ki w 2017 roku obs\u0142u\u017cy\u0142y ponad 500 000 podr\u00f3\u017cnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Motto: <em><br>&#8222;I believe in the power of great &amp; innovative ideas and I<\/em><em>&#8217;m<\/em><em>\u00a0<\/em><em>n<\/em><em>o<\/em><em>t afraid of introducing them to the market.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zapis Rozmowy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b moim go\u015bciem jest Piotr Macierzy\u0144ski. Powiedz co\u015b o sobie, wiem, \u017ce jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105 w bran\u017cy turystycznej. Co to znaczy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tak, jak powiedzia\u0142e\u015b, prowadz\u0119 kilka sp\u00f3\u0142ek w bran\u017cy turystycznej. W bran\u017cy, kt\u00f3ra w ostatnich latach dzi\u0119ki wszechobecno\u015bci internetu w procesie rezerwacyjnym wycieczek, w og\u00f3le us\u0142ug turystycznych, prze\u017cywa niesamowity boom, a to znaczy dla naszej sp\u00f3\u0142ki technologicznej Ecom Media <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 to wszystko zacz\u0119\u0142o? Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142a w tobie ta turystyka i jak otworzy\u0142e\u015b pierwsz\u0105 firm\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wiesz co, wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 do\u015b\u0107 dawno temu, to by\u0142o jakie\u015b 25 lat temu, czasy s\u0142ynnej gie\u0142dy komputerowej <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone is-resized size-full wp-image-2175\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Gie%C5%82da-Komputerowa.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2175\" style=\"width:463px;height:658px\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Gie\u0142da komputerowa sprzed lat. Zdj\u0119cie pochodzi z artyku\u0142u<br>https:\/\/www.ppe.pl\/publicystyka\/1374\/gieldy-komputerowe-piekny-relikt-przeszlosci.html<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie\u017ale. I co si\u0119 wydarzy\u0142o potem? Sk\u0142ada\u0142e\u015b te stoiska, rozk\u0142ada\u0142e\u015b dla r\u00f3\u017cnych lokalnych przedsi\u0119biorc\u00f3w, przegrywaczy gier i tak dalej,\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026tych wszystkich, \u017ce tak powiem, pirat\u00f3w \u00f3wczesnych, to mia\u0142e\u015b wtedy 15 lat i co si\u0119 wydarzy\u0142o potem, \u017ce nagle zbudowa\u0142e\u015b, w cudzys\u0142owie, ale nie takim wcale du\u017cym, imperium turystyczne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mo\u017ce imperium, to du\u017co powiedziane, ale wi\u0119c jak poszed\u0142em na studia, to ca\u0142y czas w g\u0142owie mia\u0142em to, \u017ce chcia\u0142em za\u0142o\u017cy\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny biznes, jak\u0105\u015b tak\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 motywacj\u0119 do tego, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 i w kt\u00f3rym\u015b momencie po studiach, zaraz po studiach wyjecha\u0142em do Wielkiej Brytanii, oczywi\u015bcie zaczynaj\u0105c karier\u0119 od tak zwanego zmywaka, a ko\u0144cz\u0105c, po okresie oko\u0142o p\u00f3\u0142tora roku, w szkockiej izbie turystyki i reklamowaniu Szkocji, jako fajnego kraju do tego, \u017ceby przyjecha\u0107 i zobaczy\u0107 highland\u2019y Wielkiej Brytanii. No i kt\u00f3rego\u015b dnia, stoj\u0105c w tej sp\u00f3dnicy, czyli w kilcie, bo wtedy to by\u0142y czasy, kiedy nosi\u0142em sp\u00f3dnic\u0119 do pracy, pomy\u015bla\u0142em, \u017ce ca\u0142kiem nie\u017ale mi idzie to zach\u0119canie ludzi do tego, \u017ceby przyjechali do Szkocji i du\u017co bardziej oryginalnym i przekonuj\u0105cym m\u00f3g\u0142bym by\u0107 w roli cz\u0142owieka, kt\u00f3ry zaprasza do Polski, no i w ten spos\u00f3b powsta\u0142o Escape to Poland <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d wzi\u0105\u0142e\u015b klient\u00f3w do tego? No bo pomys\u0142 pomys\u0142em, tak, ale konkretnie, co si\u0119 wydarzy\u0142o, \u017ce nagle zacz\u0119li do ciebie przyje\u017cd\u017ca\u0107 tury\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Znaczy od pocz\u0105tku za\u0142o\u017cenie by\u0142o takie, \u017ce zak\u0142adam stron\u0119 internetow\u0105 i pr\u00f3buj\u0119 zdoby\u0107 tych klient\u00f3w przez stron\u0105 internetow\u0105 i oczywi\u015bcie to na pocz\u0105tku, nie by\u0142o tak proste w zrealizowaniu, jak mi si\u0119 wydawa\u0142o i niestety przez d\u0142ugi okres czasu by\u0142o tak, \u017ce prowadzi\u0142em t\u0119 stron\u0119 internetow\u0105 tak naprawd\u0119 sam dla siebie, bo nikt nie przyje\u017cd\u017ca\u0142, a wi\u0119c musia\u0142em op\u0142aci\u0107 wszystkie op\u0142aty zwi\u0105zane z ZUS-em, gwarancjami bankowymi dla biur podr\u00f3\u017cy i tak dalej, natomiast nie mia\u0142em \u017cadnych przychod\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 wtedy czu\u0142e\u015b? Jak sobie wyobra\u017ca\u0142e\u015b dalszy ci\u0105g, nie? Bo masz koszty, nie masz przychod\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wiesz co, to by\u0142 trudny moment, ale to chyba by\u0142 trudniejszy moment, tak naprawd\u0119, dla mojego otoczenia, to znaczy to by\u0142 du\u017co trudniejszy moment dla moich rodzic\u00f3w, kt\u00f3rzy byli przera\u017ceni w og\u00f3le tym, \u017ce ja otwieram sw\u00f3j biznes, dla moich przyjaci\u00f3\u0142, znajomych i nawet pami\u0119tam tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce pojawi\u0142a si\u0119 taka jedna du\u017ca rezerwacja w moim systemie i ja zadzwoni\u0142em do tego pana, kt\u00f3ry nie do ko\u0144czy\u0142 tej transakcji i nie przeprowadzi\u0142 p\u0142atno\u015bci do ko\u0144ca, zadzwoni\u0142em do niego spyta\u0142em si\u0119, co si\u0119 sta\u0142o, dlaczego nie doko\u0144czy\u0142 tej rezerwacji, on m\u00f3wi, \u017ce tak naprawd\u0119 on nie mia\u0142 zamiaru doko\u0144czy\u0107 tej rezerwacji, on po prostu sobie co\u015b tam sprawdza\u0142, ale tak naprawd\u0119, to co\u015b tam mu si\u0119 nie podoba\u0142o i on nie chcia\u0142 tego zarezerwowa\u0107, natomiast ja wierzy\u0142em tak mocno w ten biznes i w to, \u017ce mi si\u0119 uda, \u017ce wszystkim moim znajomym, rodzinie, powiedzia\u0142em, \u017ce facet chcia\u0142 zam\u00f3wi\u0107, \u017ce naprawd\u0119 by\u0142 bliski tego, \u017ceby wyda\u0107 te kilka tysi\u0119cy funt\u00f3w u mnie na stronie, tylko po to, \u017ceby wszyscy uwierzyli, \u017ce ten biznes rzeczywi\u015bcie b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 i rzeczywi\u015bcie s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie wyda\u0107 pieni\u0105dze przez internet. No wtedy, w 2003 roku, to by\u0142o co\u015b niewyobra\u017calnego dla moich jeszcze znajomych i zw\u0142aszcza dla moich rodzic\u00f3w, \u017ce kto\u015b, co\u015b b\u0119dzie p\u0142aci\u0142 przez internet, wi\u0119c ja mocno wierzy\u0142em w to, \u017ce to mi si\u0119 uda, tylko kombinowa\u0142em, co musz\u0119 zrobi\u0107, \u017ceby to si\u0119 uda\u0142o, no i tak zaj\u0119\u0142o mi to p\u00f3\u0142tora roku tego, \u017ceby doj\u015b\u0107, co mam robi\u0107, jak robi\u0107, \u017ceby to posz\u0142o i w ko\u0144cu posz\u0142o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z czego \u017cy\u0142e\u015b przez p\u00f3\u0142tora roku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 \u017cyje, kiedy si\u0119 zaczyna prowadzi\u0107 biznes i on nie \u017cre na pocz\u0105tku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wiesz co, to jest bardzo trudne, to znaczy na pocz\u0105tku zacz\u0105\u0142em ten biznes prowadzi\u0107 w Polsce i to by\u0142o o tyle trudniejsze, \u017ce jeszcze wtedy nie mieli\u015bmy tych takich dop\u0142at do ZUS-u i ten ZUS by\u0142 w takiej wysoko\u015bci, jak dla ka\u017cdego innego przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry ju\u017c zarabia. I to jest, by\u0142o tak, \u017ce wtedy musia\u0142em 750 z\u0142otych zarobi\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie na ZUS, plus jakie\u015b tam gwarancje bankowe, plus inne koszty, Adwords google\u2019owy i to by\u0142 bardzo ci\u0119\u017cki czas do tego stopnia ci\u0119\u017cki, \u017ce po chyba 6 miesi\u0105cach zawiesi\u0142em dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Polsce, wr\u00f3ci\u0142em do Wielkiej Brytanii, bo tam okaza\u0142o si\u0119, \u017ce koszt ZUS-u by\u0142 kilkadziesi\u0105t razy ni\u017cszy ni\u017c w Polsce, tam chyba p\u0142aci\u0142o si\u0119 4 funty tygodniowo, wi\u0119c pojecha\u0142em tam i znalaz\u0142em prac\u0119 tak\u0105, kt\u00f3ra pozwoli\u0142a mi na to, \u017ceby prowadzi\u0107 biznes w dzie\u0144, a \u017cebym m\u00f3g\u0142 pracowa\u0107 w nocy, to by\u0142a taka przygoda z czyszczeniem toalet w pubach w nocy, ale to mi pozwala\u0142o na to, \u017ce wstawa\u0142em o 3 rano, jecha\u0142em do pracy na 3:30, o godzinie 7-8 ko\u0144czy\u0142em prac\u0119, do 10 mog\u0142em si\u0119 jeszcze przespa\u0107 i od 10 zacz\u0105\u0107 prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. J<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Musia\u0142e\u015b naprawd\u0119 wierzy\u0107, \u017ce to wyjdzie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ja gdzie\u015b mia\u0142em tak\u0105 projekcj\u0119 w g\u0142owie, \u017ce to si\u0119 w ko\u0144cu uda i w ko\u0144cu si\u0119 uda\u0142o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz o tym dniu, kiedy wpad\u0142o pierwsze prawdziwe zam\u00f3wienie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wiesz co, to by\u0142o tak, \u017ce w pewnym momencie, po chyba p\u00f3\u0142tora roku, rzeczywi\u015bcie zacz\u0105\u0142em si\u0119 poddawa\u0107, to znaczy m\u00f3wi\u0119, kurcz\u0119, no wci\u0105\u017c te zam\u00f3wienia nie sp\u0142ywaj\u0105 i ca\u0142y czas kombinowa\u0142em, ale ju\u017c nie zagl\u0105da\u0142em, tak jak na pocz\u0105tku, do bazy danych, bo to tak naprawd\u0119 wtedy nie mia\u0142em jeszcze \u017cadnego backend\u2019u, tylko wchodzi\u0142em do takiej czystej bazy danych, do SQL-a <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co robi\u0142e\u015b pomi\u0119dzy tym czasem, kiedy tych zam\u00f3wie\u0144 by\u0142o kilka, a nagle zacz\u0119\u0142o si\u0119 ich robi\u0107 wi\u0119cej? Czy my\u015blisz, \u017ce by\u0142o jakie\u015b jedno dzia\u0142anie, kt\u00f3re spowodowa\u0142o, \u017ce nagle to zacz\u0119\u0142o i\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>To by\u0142o chyba kilka rzeczy, kt\u00f3re zesz\u0142y si\u0119 razem, na pewno du\u017co czerpa\u0142em z ksi\u0105\u017cek i du\u017co zacz\u0105\u0142em czyta\u0107 o tym, jak strona powinna wygl\u0105da\u0107, jak powinien wygl\u0105da\u0107 sam proces rezerwacyjny, a drugim takim wydarzeniem by\u0142o rozszerzenie kampanii Google\u2019owych. Ja pami\u0119tam wtedy, \u017ce zrobi\u0142em taka jedn\u0105 kampani\u0119 i pami\u0119tam, \u017ce p\u0142aci\u0142em za ni\u0105 1 pensa za klikni\u0119cie, czyli to by\u0142o tam jakie\u015b 5, czy 6 groszy i to by\u0142a kampania w\u0142a\u015bnie chyba zwiedzanie muzeum Auschwitz w Krakowie, i to splot\u0142o si\u0119 jeszcze z 60. rocznic\u0105 chyba wyzwolenia Obozu Auschwitz, no i suma tego, to by\u0142 w\u0142a\u015bnie ten rezultat w postaci, nagle, kilkunastu zam\u00f3wie\u0144 w ci\u0105gu tygodnia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie by\u0142y kolejne kroki? Bo zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 pierwsze zam\u00f3wienia, troch\u0119 zesz\u0142o ci pewnie tego napi\u0119cia zwi\u0105zanego z tym, \u017ce ca\u0142y czas by\u0142e\u015b pod krech\u0105 i jeszcze pewnie rodzina i znajomi uwa\u017cali ci\u0119 za kompletnego wariata i nagle okaza\u0142o si\u0119 dobra, to co wymy\u015bli\u0142em ma jaki\u015b sens. I od tamtej pory min\u0119\u0142o z 14 lat, dobrze licz\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co w ci\u0105gu tych 14 lat by\u0142o takim najwi\u0119kszym, kolejnym krokiem po tym pierwszym zam\u00f3wieniu, czy po tym pierwszym uruchomieniu zam\u00f3wie\u0144?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na pewno takim trudnym momentem dla ka\u017cdego m\u0142odego przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry nie osi\u0105ga jakiego\u015b, nie wiadomo jakiego gigantycznego sukcesu, tylko prowadzi na pocz\u0105tku taki ma\u0142y biznes i jest to, \u017ceby zacz\u0105\u0107 zatrudnia\u0107 innych ludzi. I to by\u0142o dla mnie o tyle trudne, \u017ce biznes dawa\u0142 mi jakie\u015b godziwe pieni\u0105dze do tego, \u017ceby prze\u017cy\u0107, my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o na pocz\u0105tku w tamtym czasie, to by\u0142o jakie\u015b 5-6 tysi\u0119cy z\u0142otych mo\u017ce i nagle zatrudnienie pierwszego programisty, kt\u00f3ry kosztowa\u0142 mnie chyba 3,5 tysi\u0105ca z\u0142otych, to by\u0142 dla mnie bardzo du\u017cy skok. To znaczy i to by\u0142a trudna decyzja, poniewa\u017c musia\u0142em zrezygnowa\u0107 z wi\u0119kszej cz\u0119\u015bci swojego przychodu, a dodatkowo mia\u0142em w biurze m\u0142odego programist\u0119, kt\u00f3ry by\u0142 na studiach, kt\u00f3ry zarabia\u0142 wi\u0119cej ni\u017c ja i to by\u0142o bardzo trudne. W og\u00f3le uwa\u017cam, \u017ce wiele biznes\u00f3w zostaje ma\u0142ymi biznesami tylko i wy\u0142\u0105cznie dlatego, \u017ce trudno ludziom ten moment przeskoczy\u0107, czyli zacz\u0105\u0107 zatrudnia\u0107 ludzi i pogodzi\u0107 si\u0119 z tym, \u017ce przez jaki\u015b okres czasu b\u0119d\u0119 zarabia\u0142 mniej ni\u017c m\u00f3g\u0142bym i to by\u0142 taki moment zwrotny, natomiast wa\u017cne jest to, \u017ceby sobie zaplanowa\u0107 to, gdzie chcemy by\u0107 dzi\u0119ki temu zatrudnieniu ekstra cz\u0142owieka za na przyk\u0142ad okres 3, czy 6 miesi\u0119cy. Ja tak zrobi\u0142em i powiedzia\u0142em okej, spr\u00f3bujmy zatrudni\u0107 programist\u0119 i zobaczymy, czy za 6 miesi\u0119cy jakby to, co on nas kosztuje w firmie, czy on zarabia na siebie. Na szcz\u0119\u015bcie si\u0119 uda\u0142o i potem mog\u0142em kontynuowa\u0107 z wielk\u0105 odwag\u0105, mie\u0107 kolejnych ludzi, ale to by\u0142 taki, no trudny moment, to podj\u0119cie decyzji o tym, \u017ceby kogo\u015b zatrudni\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi chodzi o prac\u0119 z lud\u017ami, jakie mia\u0142e\u015b najtrudniejsze momenty? Zwolnienia, niepowodzenia, jak sobie z tym poradzi\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Najtrudniejszy moment w prowadzeniu biznesu przez ostatnie kilkana\u015bcie lat to by\u0142 moment, w kt\u00f3rym zdecydowali\u015bmy si\u0119 na to, \u017ceby ze sp\u00f3\u0142ki technologicznej, takiej bardziej e-commerce\u2019owej, nagle za\u0142o\u017cy\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie obs\u0142ugiwa\u0142a klient\u00f3w, chodzi mi tutaj o za\u0142o\u017cenie sieci parking\u00f3w Start Parking <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co spowodowa\u0142o, \u017ce maj\u0105c dobrze prosperuj\u0105cy biznes e-commerce\u2019owy, zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 znowu skoczy\u0107 w g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119 i p\u00f3j\u015b\u0107 w co\u015b tak r\u00f3\u017cnego, tak? Czyli rzeczywiste lokalizacje, rzeczywi\u015bci ludzie, biznes us\u0142ugowy, taki totalnie zwi\u0105zany z miejscem i z czasem, jaka by\u0142a motywacja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No to by\u0142a trudna decyzja, wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce tak naprawd\u0119 pomys\u0142 na Start Parking na pocz\u0105tku by\u0142 zupe\u0142nie inny, to znaczy, startowali\u015bmy od tego, \u017ce chcieli\u015bmy stworzy\u0107 por\u00f3wnywark\u0119 parking\u00f3w, kt\u00f3ra poka\u017ce ludziom, klientom, podr\u00f3\u017cnym, kt\u00f3ry parking jest najlepszy, potem jak ju\u017c mieli\u015bmy t\u0105 por\u00f3wnywark\u0119, to stworzyli\u015bmy system, taki ekosystem, kt\u00f3ry po\u0142\u0105czy\u0142 klient\u00f3w biur podr\u00f3\u017cy, ma\u0142ych agencji turystycznych, linii lotniczych z parkingami, czyli stworzyli\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 wszystkim tym klientom \u0142atwego rezerwowania us\u0142ugi parkingowej przy lotnisku i mo\u017cliwo\u015b\u0107 dojazdu w\u0142asnym samochodem do lotniska i kiedy wszystko ju\u017c zaskoczy\u0142o, min\u0119\u0142o chyba 4 lata od pocz\u0105tku trwania projektu, zrobili\u015bmy tak\u0105 wielk\u0105 ankiet\u0119 i do nas sp\u0142yn\u0119\u0142y wyniki z tej ankiety, to by\u0142 taki rok, w kt\u00f3rym naprawd\u0119 du\u017co obs\u0142u\u017cyli\u015bmy klient\u00f3w, no i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zbudowali\u015bmy fajny system, ale produkt, kt\u00f3ry jest w tym systemie, jest bardzo niskiej jako\u015bci. By\u0142 to taki czas, kiedy us\u0142ugi parkingowe mocno potania\u0142y, bo tak naprawd\u0119 ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel ziemi przy lotnisku stwierdzi\u0142, okej, dobra, no to w tej sytuacji mog\u0119 prowadzi\u0107 parking, fajny biznes i ceny s\u0105 bardzo fajne. Na pocz\u0105tku one oscylowa\u0142y, jak zaczynali\u015bmy ten biznes, oko\u0142o 120-130 z\u0142otych za tydzie\u0144, wi\u0119c otworz\u0119 sobie parking i b\u0119d\u0119 zarabia\u0142 kup\u0119 pieni\u0119dzy. No, tylko \u017ce ka\u017cdy z nich ca\u0142y marketing opiera\u0142 na tym, \u017ceby dostarczy\u0107 t\u0105 us\u0142ug\u0119 za troch\u0119 taniej, wi\u0119c po 2-3 latach, te us\u0142ugi spad\u0142y do poziomu jakich\u015b tam 40 z\u0142otych za tydzie\u0144. Jak us\u0142uga jest dostarczana przez bardzo du\u017co podmiot\u00f3w, za bardzo nisk\u0105 kwot\u0119, to \u017caden z tych podmiot\u00f3w nie ma mo\u017cliwo\u015bci inwestowania. Dzia\u0142a si\u0119 wtedy, jak to m\u00f3wi\u0142 Phil, na takim perfect competitive market, i \u017caden z podmiot\u00f3w nie ma mo\u017cliwo\u015bci i nie chce si\u0119 odwa\u017cy\u0107 na to, \u017ceby inwestowa\u0107 w to, \u017ceby klientowi by\u0142o lepiej, ka\u017cdy walczy o przetrwanie. No i tak te\u017c wtedy by\u0142o, \u017ce okaza\u0142o si\u0119, \u017ce oko\u0142o 30-40%, ju\u017c dok\u0142adnie nie pami\u0119tam, 30-40% klient\u00f3w, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 w\u0142a\u015bnie z tych parking\u00f3w, oczekuj\u0105 na przyk\u0142ad na odbi\u00f3r z lotniska ponad 40 minut. I dla nas to by\u0142y dane, kt\u00f3re by\u0142y zatrwa\u017caj\u0105ce. M\u00f3wimy, jejku, czyli kolejne 30% jest odbierane mi\u0119dzy 20, a 40 minut i tylko powiedzmy 45% klient\u00f3w jest zadowolonych z us\u0142ugi, bo z ju\u017c wcze\u015bniejszych bada\u0144 wiedzieli\u015bmy, \u017ce klient jest w stanie bez wi\u0119kszych problem\u00f3w pogodzi\u0107 si\u0119 z tym, \u017ce czeka na transport oko\u0142o 20, powiedzmy 25 minut, ale czas powy\u017cej p\u00f3\u0142 godziny jest ju\u017c dla niego na tle niekomfortowy, \u017ce ocenia t\u0105 us\u0142ug\u0119, jako s\u0142ab\u0105 us\u0142ug\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki czas udaje wam si\u0119 dzisiaj realizowa\u0107 w takim razie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Teraz mamy tak, \u017ce 100% naszych klient\u00f3w jest przewo\u017conych w czasie 20 minut. Po prostu wprowadzili\u015bmy takie linie regularne autobusowe, kt\u00f3re przewo\u017c\u0105 wszystkich w regularnych odst\u0119pach czasowych, czyli 20-minutowych i zamiast 8-osobowych van\u2019\u00f3w, mamy 100-osobowe autobusy, oczywi\u015bcie na niekt\u00f3rych lotniskach s\u0105 to mniejsze autobusy, ale naszym celem by\u0142o to, \u017ceby maksymalny czas oczekiwania klienta na odbi\u00f3r, czy zawiezienie na lotnisko oscylowa\u0142 w granicach 20-25 minut.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015bcie por\u00f3wnywark\u0105 parking\u00f3w i orientujecie si\u0119, \u017ce tylko 30% klient\u00f3w jest zadowolonych.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I wtedy pojawia si\u0119 my\u015bl, okej\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Co\u015b trzeba z tym zrobi\u0107, wiesz, to jest tak, \u017ce my naprawd\u0119 mieli\u015bmy tak\u0105 wielk\u0105 ch\u0119\u0107 nie tylko prowadzenia jakiego\u015b biznesu, ale ch\u0119\u0107 wprowadzenia jakiej\u015b takiej znacz\u0105cej zmiany i zaoferowania czego\u015b wi\u0119cej klientom, ani\u017celi troszeczk\u0119 tylko lepszej us\u0142ugi, troszeczk\u0119 lepszej, tyci lepszej us\u0142ugi i uwa\u017cam tutaj, \u017ce to te\u017c jest cz\u0119sto takim przyczynkiem do tego, \u017ce niekt\u00f3re biznesy zostaj\u0105 ma\u0142e i nie donosz\u0105 du\u017cego sukcesu, w\u0142a\u015bnie dlatego, \u017ce wprowadzaj\u0105 tak\u0105 tyci zmian\u0119 dla klient\u00f3w, no i potem odnosz\u0105 taki tyci sukces. I chwil\u0119 na tym zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107, na szcz\u0119\u015bcie mam fantastycznych wsp\u00f3lnik\u00f3w, kt\u00f3rzy podj\u0119li r\u0119kawic\u0119. I m\u00f3wimy, kurcz\u0119, dobra, to jest jakby nie nasza para kaloszy zupe\u0142nie taki biznes, bardziej szli\u015bmy w t\u0105 stron\u0119, \u017ceby rozwija\u0107 nasz\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 tak\u0105 technologiczn\u0105, tworzy\u0107 kolejne jakie\u015b systemy i inne rzeczy, ale skoro powiedzieli\u015bmy A, no to nie mo\u017cemy tak zostawi\u0107 tych klient\u00f3w, biur podr\u00f3\u017cy, naszych partner\u00f3w z tymi wszystkimi reklamacjami, musimy powiedzie\u0107 B i otworzy\u0107 w\u0142asne parkingi i by\u0142a to naprawd\u0119 trudna decyzja. Bo przypomn\u0119 jeszcze raz o tym, \u017ce naprawd\u0119 ceny spad\u0142y do totalnego minimum, czyli do poziomu w\u0142a\u015bnie 40-50 z\u0142otych i wszyscy debatuj\u0105c nad tym, czy wchodzi\u0107 w to, w ten nowy biznes, byli\u015bmy \u015bwiadomi tego, \u017ce rezygnujemy z wynagrodze\u0144 i z jakichkolwiek zysk\u00f3w na kolejne pewnie 2-3 lata. Bo wiedzieli\u015bmy, \u017ce b\u0119dziemy to robi\u0107 raczej w spos\u00f3b organiczny, ma\u0142e mieli\u015bmy szanse na to, \u017ce w og\u00f3le ktokolwiek si\u0119 zainteresuje takim biznesem, gdzie cena jest tak niska i tak ma\u0142y b\u0119dzie zwrot. Natomiast po prostu chcieli\u015bmy zmieni\u0107, chcieli\u015bmy co\u015b zrobi\u0107 i te zmiany zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107, pierwszego roku za\u0142atwili\u015bmy, powiedzmy, kilkadziesi\u0105t takich wa\u017cnych spraw dla klient\u00f3w, w kolejnym roku kolejne sprawy, kolejne ulepszenia, w ostatnim roku w\u0142a\u015bnie wprowadzili\u015bmy linie regularne, autobusy ju\u017c na wszystkich lotniskach, no i w tym roku zrobimy jeszcze wi\u0119cej ni\u017c przez ostatnie 3 lata i to jest mega fajne, \u017ce mam wsp\u00f3lnik\u00f3w, z kt\u00f3rych nikt nie my\u015bli o tym, \u017ceby odcina\u0107 kupon ju\u017c teraz, tylko ka\u017cdy m\u00f3wi, okej, zr\u00f3bmy jeszcze to, zr\u00f3bmy jeszcze to. Samo to, \u017ce dostarczamy ka\u017cdego roku fajniejsz\u0105, lepsz\u0105 us\u0142ug\u0119 nas nakr\u0119ca do tego, \u017ceby dalej dzia\u0142a\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d si\u0119 bierze takich fajnych wsp\u00f3lnik\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>J<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I sk\u0105d si\u0119 wie, \u017ce to s\u0105 fajni wsp\u00f3lnicy? Bo to pewnie te\u017c jest wyzwanie, z kt\u00f3rym wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy nas s\u0142uchaj\u0105, mo\u017ce mie\u0107 trudno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Po pierwsze, trzeba du\u017co rozmawia\u0107 z lud\u017ami i du\u017co si\u0119 \u015bciera\u0107. Ja staram si\u0119 otacza\u0107 lud\u017ami, kt\u00f3rzy s\u0105 m\u0105drzejsi ode mnie, kt\u00f3rzy maj\u0105 inne spojrzenie na wiele rzeczy po to, \u017ceby\u015bmy w\u0142a\u015bnie mogli \u015bciera\u0107 i buszowa\u0107 w wielu tematach. I wszystkich ludzi trzeba po prostu dobrze pozna\u0107. Dobrze pozna\u0107 w takiej akcji dzia\u0142ania, w takim momencie, \u017ce rzeczywi\u015bcie jest trudno i trzeba dzia\u0142a\u0107, chyba dobrym sposobem na to jest po prostu szczere pogadanie o tym, \u017ce mo\u017ce by\u0107 ci\u0119\u017cko i \u017ce mo\u017cemy przez d\u0142u\u017cszy czas nie zarabia\u0107 pieni\u0119dzy i zobaczy\u0107, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a reakcja ludzi na to, \u017ce na przyk\u0142ad przez okres pierwszych 2, czy 3 lat b\u0119dziemy tylko skupia\u0107 si\u0119 na tym, \u017ceby dostarczy\u0107 naszym klientom lepsz\u0105 us\u0142ug\u0119, a nie na tym, \u017ceby odcina\u0107 jakie\u015b kupony. No akurat mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce trafi\u0142em na fajnych ludzi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zastanawiam si\u0119 nad tym, bo to jest ciekawe, m\u00f3wisz rozmawia\u0107, wrzuca\u0107 na tak\u0105 praktyczn\u0105 g\u0142\u0119boka wod\u0119, \u017ceby od razu zacz\u0105\u0107 si\u0119 czym\u015b zajmowa\u0107, ale czy na ko\u0144cu to by\u0142a intuicja, czy co spowodowa\u0142o, \u017ce akurat z tymi osobami jeste\u015b w tym biznesie, a nie z kim innym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na ko\u0144cu to zdecydowa\u0142o jakby poziom mojego zaufania do tych ludzi, znaczy pyta\u0142em si\u0119 sam siebie, czy wprowadzaj\u0105c tego czy innego wsp\u00f3lnika, czy ja mam do niego zaufanie i czy, jak\u0105 on dok\u0142adnie rol\u0119 b\u0119dzie pe\u0142ni\u0142. I to jest bardzo wa\u017cne, bo te\u017c staraj\u0105c si\u0119 dobiera\u0107 ludzi do tego biznesu, my\u015bla\u0142em te\u017c o tym, jak\u0105 dok\u0142adnie rol\u0119 b\u0119d\u0105 pe\u0142nili w tym biznesie. To znaczy od pocz\u0105tku wiedzia\u0142em na przyk\u0142ad z kim b\u0119d\u0119 przedyskutowywa\u0142 wszystkie najwa\u017cniejsze rzeczy i kto b\u0119dzie tak\u0105 osob\u0105 do w\u0142a\u015bnie skonfrontowania wszystkich pomys\u0142\u00f3w, a te\u017c wiedzia\u0142em, kto b\u0119dzie bardziej osob\u0105, kt\u00f3ry ze wsp\u00f3lnik\u00f3w b\u0119dzie osob\u0105, tak\u0105 wykonawcz\u0105 w naszym zespole, kt\u00f3ry b\u0119dzie \u015bwietnie wykonywa\u0142 wszystko to, co postanowimy zrobi\u0107. Wi\u0119c to jest te\u017c bardzo wa\u017cne, \u017ceby my\u015bl\u0105c o wprowadzeniu jakich\u015b nowych ludzi, te\u017c my\u015ble\u0107 jakby o konkretnej takiej ich pozycji w firmie i ich miejscu w firmie. \u017beby to nie by\u0142o tak, \u017ce mamy 4 na przyk\u0142ad lider\u00f3w i ka\u017cdy chce prowadzi\u0107 biznes, no i wtedy prawie bankowo, \u017ce powstan\u0105 jakie\u015b zgrzyty i daleko si\u0119 w takim zespole nie zajedzie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b masz kilka tych linii biznesowych. Jak to wygl\u0105da? Jest Start Parking, nadal robicie ten biznes wycieczkowy, co jeszcze robicie i w jaki spos\u00f3b jest mo\u017cliwe, \u017ce koordynujesz te kilka projekt\u00f3w biznes\u00f3w r\u00f3wnocze\u015bnie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No najwa\u017cniejsze to mie\u0107 w\u0142a\u015bnie w\u0142a\u015bciwych ludzi, kt\u00f3rzy pomagaj\u0105 prowadzi\u0107, zarz\u0105dza\u0107 tym biznesem i znalezienie ludzi, kt\u00f3rym mo\u017cesz w pe\u0142ni zaufa\u0107 i to jest najwa\u017cniejsze. Dzi\u0119ki temu jestem w stanie zarz\u0105dza\u0107 tymi wszystkimi sp\u00f3\u0142kami i tworzy\u0107 jakie\u015b nowe rzeczy, bo wiem, \u017ce je\u017celi sobie co\u015b postanowimy, o czym\u015b zdecydujemy, to wiem, \u017ce to zostanie wykonane w 100%, nie musz\u0119 si\u0119 zastanawia\u0107 nad tym, czy je\u017celi oddam jak\u0105\u015b spraw\u0119 do jednego z moich wsp\u00f3lnik\u00f3w, to, \u017ce ona zostanie wykonana na przyk\u0142ad w 70%, bo w momencie, kiedy zatrudniamy ludzi, to jednak nie mamy takiej pewno\u015bci, \u017ce ta osoba da z siebie 100%, ona da z siebie 70, 85%, ale te 15% to jest ta twoja przewaga nad ca\u0142\u0105 konkurencj\u0105 i czasami to jest ten przyczynek do tego, \u017ce co\u015b jest albo wielkim sukcesem albo wielk\u0105 klap\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy w ka\u017cdym biznesie masz takiego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry te\u017c jest szefem operacji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>To znaczy raczej jest tak, \u017ce mam kilku wsp\u00f3lnik\u00f3w w jednej sp\u00f3\u0142ce, w ramach kt\u00f3rej dzia\u0142amy w ten spos\u00f3b w ramach trzech r\u00f3\u017cnych biznes\u00f3w. W kolejnym biznesie, takim, kt\u00f3ry teraz startuje, to b\u0119dzie ju\u017c taki bardziej, mam nadziej\u0119, globalny biznes, mam te\u017c bardzo fajnego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry te\u017c bardzo mnie odci\u0105\u017ca w wielu rzeczach. Za ka\u017cdym razem jest to troszeczk\u0119 inaczej zbudowane, bo te\u017c wymagania jakby prowadzenia danej sp\u00f3\u0142ki s\u0105 inne. Inaczej wejdziesz w tak\u0105 stricte technologiczn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, a inaczej tak\u0105, jak na przyk\u0142ad sp\u00f3\u0142k\u0119 transportow\u0105, czy sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra jest takim operatorem dla naszych parking\u00f3w. To wymaga po prostu innych umiej\u0119tno\u015bci i te\u017c innego uk\u0142adu pomi\u0119dzy wsp\u00f3lnikami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi chodzi o Start Parking, wspomina\u0142e\u015b o tym, \u017ce wa\u017cn\u0105 rol\u0119 w tym procesie wype\u0142niania parking\u00f3w maj\u0105 biura podr\u00f3\u017cy. Czyli, jak rozumiem, nie jest tak, \u017ce sprzedajecie tylko przez internet detalistom miejsca parkingowe pod k\u0105tem wyjazd\u00f3w, ale takim wa\u017cnym partnerem s\u0105 czy biura, czy te\u017c mo\u017ce jakie\u015b inne firmy. Jak to dzia\u0142a i sk\u0105d ten pomys\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pomys\u0142 pojawi\u0142 si\u0119 z bardzo prostego powodu, ot\u00f3\u017c wiedzieli\u015bmy, \u017ce \u017ceby zrobi\u0107 z tego biznesu co\u015b du\u017cego, musimy mie\u0107 skal\u0119. I wiedzieli\u015bmy te\u017c o tym, \u017ce jest to produkt, kt\u00f3ry ludzie potrzebuj\u0105, wiedzieli\u015bmy o tym, \u017ce 90% polskich obywateli mieszka tak naprawd\u0119 na tyle daleko od lotniska, \u017ce ta\u0144szym b\u0119dzie dla nich podjechanie w\u0142asnym samochodem na lotnisko i zostawienie go na parkingu przylotniskowym, ni\u017c na przyk\u0142ad wzi\u0119cie taks\u00f3wki, wi\u0119c to jest ogromna rzesza ludzi, 30-par\u0119 milion\u00f3w Polak\u00f3w jest jakby naszym targetem, wi\u0119c \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 tak\u0105 skal\u0119 sprzeda\u017cy, od pocz\u0105tku wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy w\u0142\u0105czy\u0107 w to biura podr\u00f3\u017cy. I to by\u0142 te\u017c proces, kt\u00f3ry by\u0142 do\u015b\u0107 trudny skomplikowany, bo tak jak powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, zaczynali\u015bmy biznes w takiej hossie, kiedy by\u0142o bardzo ma\u0142o parking\u00f3w, kiedy tak naprawd\u0119 te parkingi kosztowa\u0142y po 130-140 z\u0142otych za tydzie\u0144 i bardzo cz\u0119sto i tak brakowa\u0142o tych miejsc i wtedy obliczaj\u0105c ca\u0142y biznes, wygl\u0105da\u0142o to tak, \u017ce oferowali\u015bmy naszym biurom podr\u00f3\u017cy, partnerom po 15 z\u0142otych prowizji od ka\u017cdej rezerwacji, natomiast w momencie, kiedy te ceny spad\u0142y do poziomu 40-50 z\u0142otych, ta prowizja spad\u0142a do oko\u0142o 5 z\u0142otych i tak z naszej strony nagle okaza\u0142o si\u0119, \u017ce biznes przy zak\u0142adanych ilo\u015bciach rezerwacji jest ma\u0142o rentowny, tak samo projekt wprowadzania do biur podr\u00f3\u017cy takiego cross selling\u2019u w postaci tej us\u0142ugi parkingowej jest ma\u0142o op\u0142acalny. I je\u017adzili\u015bmy, pukali\u015bmy do wielu drzwi i ka\u017cdy rozmawia\u0142 z nami, po czym m\u00f3wi\u0142 tak, zadzwonimy. No i to by\u0142 te\u017c taki moment, w kt\u00f3rym mo\u017cna by si\u0119 podda\u0107 i powiedzie\u0107 kurcze, no dobra, zrobili\u015bmy wszystko jak trza, ale kurcz\u0119, nie przewidzieli\u015bmy tego, \u017ce te ceny tak drastycznie spadn\u0105, biznes jest nierentowny i pewnie jakbym chodzi\u0142 dzisiaj na wiele takich szkole\u0144 dla m\u0142odych ludzi, to pewnie nawet m\u00f3g\u0142bym podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119, \u017ce okej, dobra, to zrobi\u0119 podsumowanie tego biznesu, wyci\u0105gn\u0119 jakie\u015b wnioski, co i dlaczego mi si\u0119 uda\u0142o i przechodz\u0119 do czego\u015b nast\u0119pnego, bo czasami mam wra\u017cenie b\u0119d\u0105c uczestnikiem takich r\u00f3\u017cnych szkole\u0144, \u017ce do\u015b\u0107 mocno m\u0142odych ludzi przygotowujemy do tego, \u017ce pierwszy biznes mo\u017ce nie wyj\u015b\u0107. A ja uwa\u017cam, \u017ce bardzo wa\u017cna jest w\u0142a\u015bnie taka zaci\u0119to\u015b\u0107, taka konsekwencja w biznesie i kombinowanie. Nie dopuszcza\u0142em my\u015bli, tak samo jak z Escape to Poland, \u017ce to nie wyjdzie, po prostu ma wyj\u015b\u0107 i koniec i b\u0119d\u0119 kombinowa\u0142 do tego momentu, a\u017c to wyjdzie, bo uwa\u017cam, \u017ce jak przestaj\u0119 kombinowa\u0107 i jakby my\u015ble\u0107 o tym, o dobra, to ewentualnie, nie wiem, zamkn\u0119 ten biznes, wyci\u0105gn\u0119 wnioski i przejd\u0119 do czego\u015b innego, to poziom tego intensywnego my\u015blenia spada i nie jeste\u015b tak kreatywny, jak mo\u017cesz by\u0107. A wi\u0119c znowu usiedli\u015bmy do tego biznesu, zacz\u0119li\u015bmy my\u015ble\u0107, co tu zrobi\u0107, jak to zrobi\u0107, \u017ceby to zacz\u0119\u0142o dzia\u0142a\u0107, no i wpadli\u015bmy na pomys\u0142, \u017ce skoro ju\u017c te us\u0142ugi tak spad\u0142y, te ceny tak spad\u0142y, nie oferowa\u0107 biurom podr\u00f3\u017cy tego, \u017ceby sprzedawa\u0142y t\u0105 nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 i na niej zarabia\u0142y te kilka z\u0142otych, tylko \u017ceby za pomoc\u0105 naszej us\u0142ugi wspiera\u0142y sprzeda\u017c w\u0142asnych, no i to chwyci\u0142o. Bo na polskim rynku turystycznym jest taki zakaz konkurowania cen\u0105, czyli je\u017celi tour operator, biuro podr\u00f3\u017cy sprzedaje jak\u0105\u015b wycieczk\u0119 za tysi\u0105c z\u0142otych, to teoretycznie wszyscy powinni sprzedawa\u0107 j\u0105 za tysi\u0105c z\u0142otych, czyli i ma\u0142e biuro podr\u00f3\u017cy i jaka\u015b tam multiagencja w internecie, wszyscy powinni sprzedawa\u0107 j\u0105 za tysi\u0105c z\u0142otych, ewentualnie konkurujemy innymi rzeczami jak, nie wiem, jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta. No i wyszli\u015bmy z tak\u0105 propozycj\u0105, \u017ce skoro jest taka sytuacja, a mamy ju\u017c tak tanie us\u0142ugi, no to zaproponujmy klientom rozwi\u0105zanie ich bardzo wa\u017cnego problemu w tym dotarciu na lotnisko, w og\u00f3le w tym skorzystaniu z wakacji, czyli dajmy im za free mo\u017cliwo\u015b\u0107 dojechania na lotnisko w\u0142asnym samochodem, no i to chwyci\u0142o i w ci\u0105gu dos\u0142ownie 7-8 miesi\u0119cy nagle chyba potroili\u015bmy sprzeda\u017c i podpisali\u015bmy umow\u0119 z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 biur podr\u00f3\u017cy, z kt\u00f3rymi teraz wsp\u00f3\u0142pracujemy. W\u0142a\u015bnie tylko dzi\u0119ki temu, \u017ce troszk\u0119 inaczej podeszli\u015bmy do problemu i te\u017c si\u0119 nie poddali\u015bmy, \u017ce wiedzieli\u015bmy, \u017ce kurcz\u0119, jakby pomys\u0142 jest dobry, natomiast musimy troszeczk\u0119 inaczej podej\u015b\u0107 do tematu, inaczej im to, \u017ce tak powiem, sprzeda\u0107, biurom podr\u00f3\u017cy, no i si\u0119 uda\u0142o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d czerpiesz, to jest niesamowita historia i pewnie na kartce ka\u017cdy powie, a, wiadomo, musisz by\u0107 zaciek\u0142y, musisz cisn\u0105\u0107, ale sk\u0105d ty czerpiesz t\u0105 motywacj\u0119? Sk\u0105d si\u0119 w tobie bierze ta energia i ta motywacja do tego, \u017ce kiedy wiele os\u00f3b by powiedzia\u0142o, dobra, niech tonie ten statek, zbuduj\u0119 nowy, to ty, wiesz, tam latasz i szukasz wszystkich materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3rymi mo\u017cna nie tylko ten statek zaklei\u0107, ale jeszcze dobudowa\u0107 tam z ty\u0142u 4 dodatkowe silniki. Sk\u0105d bierzesz t\u0119 energi\u0119 i t\u0105 motywacj\u0119 do tego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trudne pytanie. Nie wiem do ko\u0144ca si\u0119 bierze taka energia, ja uwa\u017cam, \u017ce chyba we wszystko, co robi\u0119, wk\u0142adam 100% albo 120% siebie. I jak dzia\u0142asz w taki spos\u00f3b, \u017ce dajesz z siebie wszystko, \u017ce chcesz co\u015b zmieni\u0107, ale tak naprawd\u0119 chcesz wprowadzi\u0107 jak\u0105\u015b du\u017c\u0105 zmian\u0119, du\u017c\u0105 zmian\u0119 zaoferowa\u0107 klientom i da\u0107, tak jak powiedzia\u0142em, 100% siebie, to nie chcesz tego straci\u0107, nie chcesz tego odpu\u015bci\u0107, bo wiesz ile ci\u0119 to kosztowa\u0142o pracy, wiem te\u017c, \u017ce trudno zacz\u0105\u0107 kolejn\u0105 rzecz i dlatego cisn\u0119 temat dop\u00f3ki nie jestem w 100% przekonany, \u017ce musz\u0119 podda\u0107 jaki\u015b temat i \u017ce z tego nic nie wyjdzie i dlatego, b\u0119d\u0105c uczestnikiem takich szkole\u0144 dla ludzi, kt\u00f3rzy wchodz\u0105 na drog\u0119 bycia przedsi\u0119biorc\u0105 troszeczk\u0119 dziwi mnie to, w jaki spos\u00f3b tych ludzi przygotowuje si\u0119 na to, \u017ce jak im si\u0119 nie uda, to \u017ceby mieli z ty\u0142u g\u0142owy, \u017ce okej, dobra, no to spisz\u0119 to, co mi si\u0119 nie uda\u0142o i p\u00f3jd\u0119 dalej. To jest oczywi\u015bcie fajne, \u017ceby oni si\u0119 nie przejmowali tym, jak ju\u017c rzeczywi\u015bcie si\u0119 nie uda. Ale wola\u0142abym, \u017ceby wi\u0119cej tym ludziom m\u00f3wili o tym, \u017ce kurcz\u0119, poszukajcie, popatrzcie inaczej, jak to zrobili inni, co mo\u017cecie zrobi\u0107 jeszcze inaczej, spr\u00f3bujcie ci\u0105gn\u0105\u0107 temat ile to jest mo\u017cliwe, bo jest wiele przyk\u0142ad\u00f3w tego, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy si\u0119 nie poddali, zrobili potem z czego\u015b upadaj\u0105cego naprawd\u0119 du\u017cy biznes. I to mi si\u0119 wydaje, \u017ce jest takim clou tego i odpowiedzi\u0105 na to pytanie. Po prostu bardzo du\u017co siebie wk\u0142adam w realizacj\u0119 danego projektu i dlatego nie odpuszczam.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da dzie\u0144 takiego go\u015bcia, co wk\u0142ada 120% siebie w biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wygl\u0105da tak, \u017ce staram si\u0119 nie traci\u0107 czasu na nic. To znaczy, no je\u017celi, nie wiem, musz\u0119 odwie\u017a\u0107 syna do przedszkola i musz\u0119 sta\u0107 w tych korkach, no to staram si\u0119 czyta\u0107 albo s\u0142ucha\u0107 audiobooka, bardziej s\u0142ucha\u0107, \u017ceby mie\u0107 ta godzin\u0119, kt\u00f3ra normalnie by\u0142aby zmarnowana, na to, \u017ceby w\u0142a\u015bnie pos\u0142ucha\u0107 czego\u015b fajnego i pomy\u015ble\u0107 sobie, co inni fajni ludzie, przedsi\u0119biorcy my\u015bl\u0105, jak my\u015bl\u0105 i wok\u00f3\u0142 tego takiego nietracenia czasu uk\u0142adam sobie plan dnia i to, jak robi\u0119 poszczeg\u00f3lne rzeczy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ile ten dzie\u0144 trwa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zwykle trwa\u2026, no oko\u0142o 10-11 godzin pracuj\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak uk\u0142adasz plan? To jest takie co\u015b, z czym ja gdzie\u015b za ka\u017cdym razem si\u0119 mierz\u0119 w zwi\u0105zku z tym, \u017ce jest wiele r\u00f3\u017cnych zada\u0144. I ty te\u017c masz te wiele r\u00f3\u017cnych projekt\u00f3w i ka\u017cdy z nich wymaga twojej opieki, twojej uwagi. Masz w ka\u017cdym biznesie te\u017c du\u017co ludzi. A wi\u0119c w jaki spos\u00f3b w tej matrycy projekty, ludzie, zadanie strategiczne, operacyjne, jak odnajdujesz si\u0119, \u017ceby tak zaplanowa\u0107 sobie jeden konkretny dzie\u0144?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W moim przypadku bardzo trudno zaplanowa\u0107 sobie dzie\u0144, poniewa\u017c jest du\u017co ludzi, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 do mnie i potrzebuj\u0105 jakiej\u015b akceptacji, potrzebuj\u0105 si\u0119 zburzowa\u0107, potrzebuj\u0105 jakiego\u015b takiego mentoringu w tych dzia\u0142aniach, kt\u00f3re wykonuj\u0105, wi\u0119c trudno jest tak dok\u0142adnie mi zaplanowa\u0107 sw\u00f3j dzie\u0144. Bardziej jest to podzielone na taki w\u0142a\u015bnie czas, kiedy przychodz\u0105 do mnie wszyscy ludzie z biura i mog\u0119 z nimi porozmawia\u0107 i pogada\u0107 i taki czas, kiedy w\u0142a\u015bnie opuszczaj\u0105 biuro i mog\u0119 wtedy popracowa\u0107 w zaciszu i rozwi\u0105za\u0107 te najwi\u0119ksze problemy, wi\u0119c bardziej to dziel\u0119 w taki spos\u00f3b. Oczywi\u015bcie standardowo, no taka lista zada\u0144, kt\u00f3re s\u0105 do wykonania, \u017ceby wyj\u015b\u0107 z biura i za\u0142atwi\u0107, odhaczy\u0107 te wa\u017cniejsze rzeczy jest potrzebna, ale to chyba ka\u017cdy robi teraz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ludzie, kt\u00f3rzy wspieraj\u0105 ci\u0119 w biznesach, jak ich wybierasz? Bo m\u00f3wili\u015bmy wsp\u00f3lnikach, ale te\u017c s\u0105 ludzie, kt\u00f3rych zatrudniasz i to jest ogromne wyzwanie dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, jak nie da\u0107 si\u0119 zaczarowa\u0107 na rozmowie, sk\u0105d bra\u0107 ludzi, \u017ceby m\u00f3c im zaufa\u0107, \u017ceby si\u0119 sprawdzili, jak sprawdza\u0107? Jaka jest twoja recepta na rekrutacj\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W tym momencie nie uczestnicz\u0119 w rekrutacjach wi\u0119kszo\u015bci os\u00f3b, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy. Natomiast tutaj ponownie wr\u00f3c\u0119 do tego dobierania sobie ludzi. Akurat mam przyjemno\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracowania z fantastyczn\u0105 dziewczyn\u0105, kt\u00f3ra jest nasz\u0105 tak\u0105 HR mened\u017cerk\u0105 i do kt\u00f3rej mam pe\u0142ne zaufanie w tej kwestii i omawiamy sobie ewentualnie nasze wymagania wobec kandydat\u00f3w i wiem, \u017ce je\u017celi to sobie om\u00f3wimy, to ona zrobi wszystko, \u017ceby takich ludzi odpowiednich zatrudni\u0107, no i to jest jakby sedno tego, o co mnie pytasz, czyli zaufanie do ludzi, kt\u00f3rzy wykonuj\u0105 jak\u0105\u015b tam prac\u0119 dla ciebie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest teraz skala biznesu parkingowego? Ile tych klient\u00f3w w ci\u0105gu roku parkuje swoje auta, czy ile tych aut jest zaparkowanych w ci\u0105gu roku na waszych parkingach? \u017beby s\u0142uchacze te\u017c mogli zrozumie\u0107, jaka to jest skala.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Skala jest taka, \u017ce najlepiej to pokaza\u0107 na liczbach. Na przyk\u0142ad w szczycie sezonu w tym roku przygotowujemy si\u0119 na to, \u017ce b\u0119dziemy przewozi\u0107 oko\u0142o 89-90 tysi\u0119cy pasa\u017cer\u00f3w miesi\u0119cznie, to s\u0105 ludzie, kt\u00f3rych musimy zawie\u017a\u0107 na lotnisko i potem przywie\u017a\u0107, to mo\u017ce pokaza\u0107 skal\u0119. Bardzo mo\u017cliwe, \u017ce nawet dojdziemy w tym szczytowym miesi\u0105cu do oko\u0142o 100 tysi\u0119cy ludzi, kt\u00f3rych my musimy zawie\u017a\u0107 i przywie\u017a\u0107, wi\u0119c to sobie mo\u017cna wyobrazi\u0107. Jak wiemy, ile tych ludzi przewija si\u0119 ka\u017cdego dnia przez nasze parkingi i jak wiele tych ludzi musimy obs\u0142u\u017cy\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 dzi\u015b te g\u0142\u00f3wne elementy waszej strategii, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce jeste\u015bcie inni od wszystkich innych? Co was wyr\u00f3\u017cnia na poziomie w\u0142a\u015bnie tej jako\u015bci obs\u0142ugi klienta, poza tymi regularnymi kursami i autobusami w\u0142asnymi, co ju\u017c wymieni\u0142e\u015b, co jeszcze uwa\u017casz le\u017cy u podstaw tego, \u017ce jeste\u015bcie takim Applem w\u015br\u00f3d parking\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uwa\u017cam, \u017ce akurat w naszym biznesie jest bardzo wiele rzeczy wa\u017cnych, kt\u00f3re s\u0105 niewidoczne dla klienta i jest sporo rzeczy takich mniej wa\u017cnych, kt\u00f3re s\u0105 widoczne dla klienta. Oczywi\u015bcie my wchodz\u0105c w ten biznes w pierwszej kolejno\u015bci skupili\u015bmy si\u0119 na tych rzeczach, kt\u00f3re nie do ko\u0144ca wida\u0107 dla takiego podr\u00f3\u017cnego, kt\u00f3ry przyje\u017cd\u017ca i to chodzi o chocia\u017cby bezpiecze\u0144stwo i tutaj m\u00f3wimy o takim szerokim bezpiecze\u0144stwie, o bezpiecze\u0144stwie tego, \u017ce na przyk\u0142ad w Warszawie korzystamy z terminala autobusowego, gdzie wszyscy wychodz\u0105 na jaki\u015b taki przystanek autobusowy, gdzie dzieci nie wybiegaj\u0105, rodziny z dzie\u0107mi nie s\u0105 wysadzane na takich jezdniach, gdzie jest bardzo du\u017ca ilo\u015b\u0107 samochod\u00f3w przeje\u017cd\u017caj\u0105cych, poprzez bezpiecze\u0144stwo godzin pracy naszych kierowc\u00f3w, nasi kierowcy wszyscy pracuj\u0105 w zmianach 8-godzinnych, a na przyk\u0142ad, jak startowali\u015bmy w tym biznesie, to wszyscy przychodzili do nas kierowcy z innych parking\u00f3w i byli\u015bmy zdziwieni, \u017ce wszyscy pracowali w takich zmianach 24 na 48, czyli kierowcy, \u017ceby wyrobi\u0107 du\u017co godzin, pracowali przez 24 godziny non stop, poczym 48 godzin odpoczywali i 24 godziny znowu pracowali, wi\u0119c w pierwszej fazie tego naszego biznesu, ju\u017c dzia\u0142ania w Polsce i otwierania parking\u00f3w, za\u0142atwiali\u015bmy te rzeczy, kt\u00f3rych troszeczk\u0119 nie wida\u0107, to by\u0142y bardzo wa\u017cne Jak te\u017c sam system na przyk\u0142ad, kt\u00f3ry pozwala nam na to, \u017ceby kontrolowa\u0107 wszystkie wje\u017cd\u017caj\u0105ce, wyje\u017cd\u017caj\u0105ce samochody, to by\u0142a taka te\u017c wa\u017cna dla nas sprawa. W tym momencie skupiamy si\u0119 na tych rzeczach, kt\u00f3re ju\u017c bardziej wida\u0107 i kt\u00f3re znacz\u0105co podnosz\u0105 komfort naszych klient\u00f3w, jak chocia\u017cby ten regularny autobus i to jest taka rzecz, kt\u00f3ra jest bardzo dobrze odebrana przez naszych klient\u00f3w, ale te\u017c bardzo du\u017co kosztuje jakby w wykonywaniu, poniewa\u017c, niestety, ten ruch lotniczy odbywa si\u0119 bardzo cz\u0119sto w takim cyklu fazowym i s\u0105 fazy, kiedy tych turyst\u00f3w jest bardzo du\u017co i autobus jest wype\u0142niony w pe\u0142ni, ale s\u0105 te\u017c kilka razy na dob\u0119 takie okresy, kiedy nie ma tych turyst\u00f3w przyje\u017cd\u017caj\u0105cych i cz\u0119sto wida\u0107, \u017ce w du\u017cym, 100-osobowym autobusie jad\u0105 4 osoby, ale to jest co\u015b, co jest bardzo dobrze ocenione przez naszych klient\u00f3w i nie zamierzamy z tego rezygnowa\u0107, bo to jest nasza taka d\u0142ugoterminowa polityka jako\u015bci, czyli klient do nas dzwoni, \u017ce przyjecha\u0142, nie musi zastanawia\u0107 si\u0119, czy kto\u015b przyjedzie do niego za 5, czy 20, czy 30 minut, on po prostu dok\u0142adnie wie, \u017ce za 12 minut podjedzie autobus i zostanie odebrany z terminala. W tym roku b\u0119dziemy wprowadza\u0107, mamy bardzo du\u017cy ju\u017c bud\u017cet na to, \u017ceby jeszcze wi\u0119cej zmieni\u0107, w sumie b\u0119dziemy inwestowa\u0107 ponad 5 milion\u00f3w z\u0142otych w to, \u017ceby poprawi\u0107 jeszcze bardziej t\u0105 jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta, \u017ceby to wszystko jeszcze fajniej dzia\u0142a\u0142o i ju\u017c nied\u0142ugo b\u0119dzie wida\u0107 kilka nowych projekt\u00f3w, kt\u00f3re wejdzie i bardzo si\u0119 na to ciesz\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Na chwil\u0119 jeszcze wr\u00f3\u0107my do ciebie, to jest dla mnie fascynuj\u0105ce i s\u0105dz\u0119, \u017ce dla s\u0142uchaczy r\u00f3wnie\u017c, jakby chcieli sobie uszczkn\u0105\u0107 jeszcze kawa\u0142ek twojej g\u0142owy, \u017ceby te\u017c dzia\u0142anie, w kt\u00f3rym uczestnicz\u0105, tak posz\u0142o to, mo\u017ce te\u017c zastanawiaj\u0105 si\u0119, co robisz poza prac\u0105? Czy i co robisz poza prac\u0105? Czy masz na to czas i jak sp\u0119dzasz ten czas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Staram si\u0119 sp\u0119dza\u0107 czas jakby te\u017c wykorzystywa\u0107 ten sw\u00f3j czas wolny w 100%, czyli je\u017celi mam stosunkowo ma\u0142o czasu na to, \u017ceby bawi\u0107 si\u0119 z dzieciakami w ci\u0105gu tygodnia, to weekend jest zawsze do\u015bc intensywny w wydarzenia, w kt\u00f3rych ja uczestnicz\u0119 wsp\u00f3lnie z moimi dzieciakami, staram si\u0119, \u017ceby ten, je\u017celi ju\u017c on jest, zawsze w\u0142a\u015bnie jest weekend, kt\u00f3ry jest pewnego rodzaju \u015bwi\u0119to\u015bci\u0105 dla mnie, by\u0142 nie tylko takim siedzeniem z dzieciakami w domu, tylko \u017ceby aktywnie ten czas sp\u0119dza\u0107. A je\u017celi chodzi o to co ja lubi\u0119 i je\u017celi mam chwil\u0119, \u017ceby si\u0119 wyrwa\u0107, to rzeczywi\u015bcie uwielbiam podr\u00f3\u017cowa\u0107, czyli jestem w tej turystyce, \u017ce to nie tylko dlatego, \u017ce tak sobie po prostu wymy\u015bli\u0142em, tylko zawsze lubi\u0142em podr\u00f3\u017cowa\u0107 i wykorzystywa\u0142em ka\u017cd\u0105 okazj\u0119 do tego, \u017ceby gdzie\u015b pojecha\u0107 i st\u0105d te\u017c pewne pomys\u0142y si\u0119 wzi\u0119\u0142y, bo w\u0142a\u015bnie st\u0105d, \u017ce du\u017co podr\u00f3\u017cuj\u0105c, od czasu, kiedy by\u0142em na emigracji w Wielkiej Brytanii, korzysta\u0142em z parking\u00f3w przy lotniskach w Londynie i wiedzia\u0142em, czego oczekiwa\u0107 od takiej us\u0142ugi, no i st\u0105d te\u017c potem by\u0142y w\u0142a\u015bnie, by\u0142 pomys\u0142 na Start Park. A wi\u0119c to wszystko si\u0119 gdzie\u015b tam \u0142\u0105czy i splata w jak\u0105\u015b ca\u0142o\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A masz jak\u0105\u015b rekomendacj\u0119 dla s\u0142uchaczy zwi\u0105zan\u0105 z podr\u00f3\u017cami, ulubione miejsce albo jaka\u015b inna rzecz, kt\u00f3rej nie powinni, je\u015bli troch\u0119 podr\u00f3\u017cuj\u0105, to nie powinni przeoczy\u0107, albo o kt\u00f3rej powinni wiedzie\u0107, jak podr\u00f3\u017cuj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ja uwielbiam miejsca, kt\u00f3re s\u0105 nieodkryte, w kt\u00f3rych jest bardzo ma\u0142o turyst\u00f3w i takie miejsca wszystkim polecam. Bo miejsca, w kt\u00f3rych ju\u017c s\u0105 tury\u015bci, one najcz\u0119\u015bciej ju\u017c bardzo si\u0119 zmieni\u0142y i one nie s\u0105 do ko\u0144ca prawdziwe, wi\u0119c je\u017celi kto\u015b mnie pyta, gdzie polecie\u0107, co rekomenduj\u0119, to w\u0142a\u015bnie zawsze polecam takie miejsca, kt\u00f3re jeszcze nie s\u0105 tak mocno zmienione przez ten rynek turystyczny. To jest co\u015b takiego jak chocia\u017cby lecisz teraz do Bangkoku i tak naprawd\u0119 nie ma prawdziwych takich floating markets, jak polecia\u0142em pierwszy raz to Tajlandii, to \u017ceby znale\u017a\u0107 jaki\u015b pierwszy taki w\u0142a\u015bnie floating market, to taki prawdziwy, prawdziwy, to znale\u017ali\u015bmy go a\u017c w Wietnamie i takie miejsca polecam, czyli w\u0142a\u015bnie Birm\u0119, kt\u00f3ra teraz te\u017c bardzo si\u0119 zmienia, ale by\u0142em tam chyba 6 lat temu i jeszcze przecudowna. Poleca\u0142bym bardzo szybko pojecha\u0107 na Kub\u0119, kt\u00f3ra te\u017c bardzo si\u0119 zmienia. W\u0142a\u015bnie takie miejsca, kt\u00f3re s\u0105 jeszcze troch\u0119 dzikie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. B\u0119dziemy ko\u0144czy\u0107. Na koniec mo\u017ce powiedz, je\u017celi masz co\u015b takiego, nad czym teraz pracujesz albo co\u015b, jakie\u015b ciekawe wyzwanie przed tob\u0105, albo co\u015b, co by\u015b chcia\u0142 jeszcze powiedzie\u0107 s\u0142uchaczom o takich rzeczach, o kt\u00f3rych teraz my\u015blisz, kt\u00f3rymi si\u0119 teraz zajmujesz, albo jak si\u0119 mog\u0105 z tob\u0105 skontaktowa\u0107, je\u017celi by chcieli, to jest dobry moment.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je\u017celi chodzi o kontakt to jestem zawsze otwarty na rozmow\u0119, chocia\u017cby na LinkedIn\u2019ie, bardzo \u0142atwo mnie znale\u017a\u0107. A je\u017celi chodzi o rzeczy, kt\u00f3re robimy, to w tym momencie jeszcze nie chcia\u0142bym o tym du\u017co m\u00f3wi\u0107, natomiast b\u0119dziemy startowa\u0107 z takim nowym projektem, kt\u00f3ry mam wielk\u0105 nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie takim naszym pierwszym projektem, kt\u00f3ry b\u0119dzie bardziej globalny ni\u017c lokalny i jest oparty o nasze do\u015bwiadczenia z innych biznes\u00f3w, mi\u0119dzy innymi z Escape to Poland, z tak\u017ce dawnych aspekt\u00f3w biznesu Start Parkingowego, wypo\u017cyczalniowego i bardzo, bardzo czekam na to, jak wystartuje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy i jak b\u0119dzie si\u0119 mo\u017cna o tym dowiedzie\u0107? Wiem, \u017ce nie chcesz jeszcze zdradza\u0107 szczeg\u00f3\u0142\u00f3w, ale powiedz mniej wi\u0119cej kiedy i jak b\u0119dzie mo\u017cna si\u0119 dowiedzie\u0107, je\u017celi kto\u015b jest naprawd\u0119 zaciekawiony albo b\u0119dzie s\u0142ucha\u0142 tego nagrania du\u017co, du\u017co p\u00f3\u017aniej mo\u017ce ju\u017c b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 to znale\u017a\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>J To znaczy na pewno pojawi si\u0119 a w naszym port folio na stronie Ecom Media i tam b\u0119dzie mo\u017cna bardzo szybko odnale\u017a\u0107 ten nowy projekt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Podaj dok\u0142adny adres Ecom Media.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ecom-media.pl, tam mo\u017cna nas odnale\u017a\u0107, a swoj\u0105 drog\u0105, je\u017celi kto\u015b by\u0142by zainteresowany \u017ceby uczestniczy\u0107 w takim projekcie, to zapraszam, bo te\u017c teraz w\u0142a\u015bnie szukamy ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105 dzia\u0142a\u0107, zrobi\u0107 co\u015b w turystyce, kt\u00f3rzy s\u0105 otwarci na to, \u017ceby by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 takiego troch\u0119 nowego start-upu, wi\u0119c zapraszam do kontaktu ze mn\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kuj\u0119.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Piotr Macierzy\u0144ski \u2013 W bran\u017cy Travel eCommerce i IT od 14 lat, za\u0142o\u017cyciel pierwszego w Polsce dynamicznie pakietuj\u0105cego on-linowego biura podr\u00f3\u017cy <a href=\"http:\/\/escape2poland.co.uk\">Escape2Poland Ltd<\/a>, kt\u00f3re w 2017 roku obs\u0142u\u017cy\u0142o ponad 100 000 turyst\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel agencji interaktywnej <a href=\"http:\/\/ecom-media.pl\">ECOM Media<\/a>, kt\u00f3ra prowadzi\u0142a kampanie marketingowe dla takich marek jak SONY, SAMSUNG, CANON, NIKON, NOKIA, ABBOTT. Wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca unikalnego systemu cross-selling&#8217;owego <a href=\"http:\/\/startparking.pl\">START Parking On-line<\/a>, z kt\u00f3rego korzystaj\u0105 najwi\u0119ksze biura podr\u00f3\u017cy, linie lotnicze oraz najwi\u0119ksze w Polsce agencje OTA: m.in.\u00a0 RainbowTours, TUI, Neckermann, Wakacje.pl, Travelplanet, eSky.pl, Wezyr Holidays, Small Planet, Ecco Holidays, Sun Fun, Fly.pl, Tanie-Loty.pl oraz pierwszej w Polsce sieci Parking\u00f3w oko\u0142o lotniskowych: START Parking. Wszystkie sp\u00f3\u0142ki w 2017 roku obs\u0142u\u017cy\u0142y ponad 500 000 podr\u00f3\u017cnych.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3647,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-3646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3646"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3646\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3647"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}