Na pocz\u0105tku wszystko wydawa\u0142o si\u0119 pi\u0119kne \u2014 by\u0142e\u015b wkr\u0119cony i ch\u0119tnie zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 swoim nowym \u201cdzieckiem\u201d. Ka\u017cde zadanie ciekawi\u0142o, okazja nie dawa\u0142a si\u0119 odpu\u015bci\u0107, a tw\u00f3j najlepszy przyjaciel zapewnia\u0142, \u017ce pomo\u017ce cho\u0107by nie wiem co. To tylko taka ma\u0142a inwestycja, \u017ceby sprawdzi\u0107 pomys\u0142, my\u015bla\u0142e\u015b. Im wi\u0119cej czasu up\u0142ywa\u0142o \u2013 tym ten prosty biznes stawa\u0142 si\u0119 trudniejszy. Im wi\u0119cej pieni\u0119dzy i czasu wk\u0142ada\u0142e\u015b, tym bardziej niewygodnie by\u0142o si\u0119 wycofa\u0107.<\/p>\n
Zbudowa\u0142e\u015b wok\u00f3\u0142 siebie klatk\u0119. Zamkn\u0105\u0142e\u015b j\u0105 na klucz, a klucz wyrzuci\u0142e\u015b poza zasi\u0119g wzroku.<\/p>\n
Wi\u0119c teraz siedzisz w \u015brodku nocy, zm\u0119czony, zestresowany, ziewaj\u0105cy. Wiesz, \u017ce lepiej by\u0142oby
\nspa\u0107. Jednak masz wra\u017cenie, \u017ce nic nie mo\u017cesz z tym zrobi\u0107. Jeste\u015b w pu\u0142apce: trudno w niej \u017cy\u0107 i trudno z niej wyj\u015b\u0107.<\/p>\n
Spotka\u0142em wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy znale\u017ali si\u0119 w tym niewygodnym po\u0142o\u017ceniu \u2014 utkn\u0119li w
\ndodatkowym projekcie, kt\u00f3ry nie idzie tak dobrze, jak zak\u0142adali.<\/p>\n
By\u0142em jednym z nich. W pewnym momencie z dwoma przyjaci\u00f3\u0142mi zdecydowali\u015bmy si\u0119 kupi\u0107 ma\u0142\u0105 kawiarni\u0119 od innego, kt\u00f3ry przenosi\u0142 si\u0119 zagranic\u0119. Wydawa\u0142o si\u0119 fajnie mie\u0107 w\u0142asne miejsce, wyniki finansowe wygl\u0105da\u0142y obiecuj\u0105co, a inwestycja \u2013 rozs\u0105dnie. Jak\u017ce si\u0119 mylili\u015bmy.<\/p>\n
Kawiarnia to w praktyce z\u0142o\u017cona firma zajmuj\u0105ca si\u0119 produkcj\u0105 i dystrybucj\u0105. Bardzo skomplikowany mechanizm dzia\u0142aj\u0105cy w ma\u0142ej skali. Ma ograniczony potencja\u0142 wzrostu (hamowany g\u0142\u00f3wnie wielko\u015bci\u0105 lokalu, chyba \u017ce przeskalujesz j\u0105 na wiele miejsc), a wymaga ogromnego wysi\u0142ku, \u017ceby zaprojektowa\u0107 procedury dla s\u0142abo wynagradzanych ludzi.<\/p>\n
Sko\u0144czyli\u015bmy, codziennie anga\u017cuj\u0105c si\u0119 w przyziemne problemy operacyjne. Dos\u0142ownie, w weekendy zape\u0142niaj\u0105c lod\u00f3wk\u0119, negocjuj\u0105c z dostawcami czy obs\u0142uguj\u0105c klient\u00f3w, \u017ceby lepiej zrozumie\u0107, co ich sk\u0142oni\u0142o do przyj\u015bcia. To, co na pocz\u0105tku by\u0142o rozrywk\u0105, sko\u0144czy\u0142o si\u0119 jako walka z czasem i test naszej przyja\u017ani. M\u00f3wi\u0105c uczciwie \u2013 wierz\u0119, po tym i innych do\u015bwiadczeniach, \u017ce jest prawie niemo\u017cliwe prowadzi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c jeden biznes na poziomie zaanga\u017cowania operacyjnego. Chyba \u017ce jest do\u015b\u0107 du\u017cy, \u017ceby mie\u0107 na stanowiskach kierowniczych specjalist\u00f3w zatrudnionych w pe\u0142nym wymiarze godzin.<\/p>\n
Jak by\u0107 pewnym, \u017ce nie wpadniesz w tak\u0105 pu\u0142apk\u0119? Nie id\u017a \u015blepo za swoj\u0105 pasj\u0105, oce\u0144 szanse powodzenia i wyobra\u017a sobie, \u017ce zajmujesz si\u0119 swoim biznesem o drugiej w nocy, zamiast odpoczywa\u0107 tak, jak na to zas\u0142ugujesz. Zr\u00f3b to, zanim zainwestujesz.<\/p>\n
By\u0107 mo\u017ce niekt\u00f3rzy z was s\u0105 ju\u017c jednak po drugiej stronie. Dokonali\u015bcie tej inwestycji. Wasz dodatkowy projekcik trwa. Jest za du\u017cy, \u017ceby go zabi\u0107, a za ma\u0142y, \u017ceby skierowa\u0107 na niego ca\u0142\u0105 uwag\u0119. Co mo\u017cecie zrobi\u0107, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 szanse wzrostu, oceni\u0107 go raz na zawsze i rozwi\u0105za\u0107 problem?<\/p>\n
Spisa\u0142em kilka rozwi\u0105za\u0144, z kt\u00f3rymi mia\u0142em bezpo\u015brednie do\u015bwiadczenie:<\/p>\n
Co dla jednego ci\u0119\u017carem, dla drugiego mo\u017ce by\u0107 szans\u0105. Twoje walcz\u0105ce o prze\u017cycie przedsi\u0119wzi\u0119cie mo\u017ce by\u0107 dla kogo\u015b brakuj\u0105cym kawa\u0142kiem \u0142amig\u0142\u00f3wki. Kiedy\u015b zbudowa\u0142em platform\u0119 ecommerce Interiore.pl. Wymaga\u0142a wielkich inwestycji w towary i logistyk\u0119 i pozostawia\u0142a relatywnie niewielk\u0105 mar\u017c\u0119. W pewnym momencie stwierdzili\u015bmy, \u017ce
\nmo\u017cemy j\u0105 albo zamkn\u0105\u0107, albo sprzeda\u0107. Znale\u017ali\u015bmy doskona\u0142ego nabywc\u0119. Firma dystrybucyjna, kt\u00f3ra by\u0142a jednym z naszych dostawc\u00f3w. Zaoferowali\u015bmy im mo\u017cliwo\u015b\u0107 zbudowania kana\u0142u B2C do bezpo\u015bredniej komunikacji z kupuj\u0105cymi. Mogli korzysta\u0107 z towaru, kt\u00f3ry i tak ju\u017c mieli w magazynie, uzyskuj\u0105c podw\u00f3jn\u0105 mar\u017c\u0119 w stosunku do nas, co z \u0142atwo\u015bci\u0105 pokry\u0142o koszta operacyjne. Zgodzili si\u0119. Byli\u015bmy szcz\u0119\u015bliwi, \u017ce nasza praca nie posz\u0142a na marne. I mogli\u015bmy skoncentrowa\u0107 si\u0119 na naszym g\u0142\u00f3wnym biznesie. Po czterech latach sprzedany biznes generuje zysk dla nabywcy, a my skupili\u015bmy si\u0119 na swojej g\u0142\u00f3wnej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n
Pomy\u015bl o warto\u015bci najwa\u017cniejszej dla klienta. Czy mo\u017cesz robi\u0107 mniej i nadal utrzymywa\u0107 zadowolenie klienta? Czy mo\u017cesz przekaza\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 operacji innym firmom w \u0142a\u0144cuchu warto\u015bci? Czy mo\u017cesz uproduktowi\u0107 obs\u0142ug\u0119 albo automatyzowa\u0107 proces sprzeda\u017cy i dostawy? \u015awietnym przyk\u0142adem mo\u017ce tu by\u0107 agencja reklamowa. Wielu w\u0142a\u015bcicieli zmierza w kierunku w\u0105skiej specjalizacji, ku agencji z pe\u0142n\u0105 obs\u0142ug\u0105. To czyni poziom z\u0142o\u017cono\u015bci proces\u00f3w koszmarem. Czasami trzeba porzuci\u0107 kilku klient\u00f3w i skupi\u0107 si\u0119 na zadaniu, kt\u00f3re jest proste i dotyczy tylko jednej okre\u015blonej warto\u015bci. W ksi\u0105\u017cce \u201cBuilt to Sell\u201d John Warrillow b\u0142yskotliwie opisa\u0142, jak agencja reklamowa \u201cfull service\u201d zmieni\u0142a si\u0119 w firm\u0119 projektuj\u0105c\u0105 identyfikacj\u0119 wizualn\u0105.<\/p>\n
Mo\u017cesz zatrudni\u0107 firm\u0119 zewn\u0119trzn\u0105, kt\u00f3ra przyjmie rol\u0119 doradcy strategicznego i tymczasowego zarz\u0105dcy. Przez dwa lata zesp\u00f3\u0142 Albrecht&Partners, zarz\u0105dza\u0142 wzrostem firmy dystrybucyjnej, kt\u00f3ra dla w\u0142a\u015bciciela stanowi\u0142a dodatek, do g\u0142\u00f3wnej dzia\u0142alno\u015bci. Firma by\u0142a w biznesie od 15 lat \u2013 zarz\u0105dzana po godzinach przez w\u0142a\u015bciciela (dos\u0142ownie wysy\u0142a\u0142 maile o drugiej w nocy). Kiedy rynek sta\u0142 si\u0119 bardziej dojrza\u0142y, a konkurencja bardziej wymagaj\u0105ca, niemo\u017cliwa ju\u017c by\u0142a konkurencja z u\u017cyciem wprowadzonych dekad\u0119 wcze\u015bniej narz\u0119dzi i proces\u00f3w. Pod naszym nowym spojrzeniem i z nasz\u0105 energi\u0105 zmiany, obroty ros\u0142y o 14% i 22% rocznie przez ostatnie dwa lata, a firma, przedtem na granicy rentowno\u015bci, dostarcza obecnie 14% zysku rocznie.<\/p>\n
S\u0105 to trzy g\u0142\u00f3wne scenariusze, kt\u00f3re znam z praktyki. Mog\u0105 oszcz\u0119dzi\u0107 tw\u00f3j czas i wysi\u0142ek, bez potrzeby wyrzucania na \u015bmietnik wszystkiego, co zbudowa\u0142e\u015b. Czy to \u0142atwe? Oczywi\u015bcie nie. Ale czy warto oszcz\u0119dzi\u0107 energi\u0119 \u017cyciow\u0105 i odzyska\u0107 cel i jasno\u015b\u0107? Moim zdaniem \u2013 absolutnie tak!<\/p>\n
\u201cPracuj\u0119 w korporacji. Czy zaanga\u017cowanie si\u0119 w drugi biznes w miejscu pierwszej pracy to dobry pomys\u0142?\u201d. Tu rzecz ma si\u0119 dok\u0142adnie odwrotnie ni\u017c napisa\u0142em powy\u017cej. My\u015bl\u0119, \u017ce jest to najbezpieczniejszy spos\u00f3b, \u017ceby z zatrudnionego zmieni\u0107 si\u0119 w przedsi\u0119biorc\u0119. Jest to w ko\u0144cu najlepszy spos\u00f3b, \u017ceby sprawdzi\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142 biznesowy bez ponoszenia wi\u0119kszego ryzyka. Jako inspiracj\u0119, a zarazem przestrog\u0119, polecam ksi\u0105\u017ck\u0119 \u201cSztuka zwyci\u0119stwa\u201d<\/a> Phila Knighta o pocz\u0105tkach Nike.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jest druga w nocy. Siedzisz przy biurku i piszesz maile, kt\u00f3rych nie chcesz pisa\u0107, na tematy, kt\u00f3re ci\u0119 nie interesuj\u0105. Co dzie\u0144 po powrocie do domu czujesz si\u0119 w obowi\u0105zku zaj\u0105\u0107 si\u0119 nim. Twoj\u0105 mi\u0142o\u015bci\u0105 i nienawi\u015bci\u0105: dodatkowym biznesem na boku. Pokusa dodatkowych korzy\u015bci Na pocz\u0105tku wszystko wydawa\u0142o si\u0119 pi\u0119kne \u2014 by\u0142e\u015b wkr\u0119cony i ch\u0119tnie […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-3639","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3639","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3639"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3639\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3639"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3639"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3639"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}